凯腾精工(871553)董秘爆料

问：凯腾精工的核心竞争力是什么？

答：您好。感谢您对公司的关注！公司自成立以来一直专注于凹印印版的研发、生产和销售，是国内具有影响力的凹印制版业高科技企业集团，是我国凹印制版行业头部企业之一，是制版行业国家标准和行业标准的重要参与制定者。公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的专利和非专利技术及工艺体系，拥有具有市场竞争力的核心员工、专业技术队伍，拥有国际领先的专业技术设备，拥有规范高效的集团化管理体系，拥有从事凹印制版的业务资质及其他重要经营资源，公司产品在市场上享有良好声誉。公司在市场布局优势、技术和产品开发、运营管理以及企业文化等方面，均拥有独特的竞争优势。

问：公司行业前景如何

答：您好。感谢您对公司的关注！公司行业前景请您关于公司在北京证券交易所信息披露平台披露的《2023年年度报告》相关内容。

问：公司是凹印制版行业唯一一个上市公司吗？

答：您好！感谢您对公司的关注。北京凯腾精工制版股份有限公司经过数十载的深耕与发展，已拥有天津、山东、黄山、鹤山、汕头、长沙、重庆七家制版子公司以及一家创意设计公司的高科技制版头部企业之一。自创立以来，公司始终专注于凹印印版的研发、生产与销售，凭借卓越的技术实力与品质保障，在国内外同行业中享有盛誉。我们坚持以技术为先导，以品质为核心，以创新为动力，不断吸引并服务客户。在高档包装版、烟包版、特种版等领域处于领先地位，是目前国内凹印制版行业中唯一一家上市公司。谢谢。

问：公司有什么技术优势？有多少专利？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系，产品线丰富。国内只有极少数企业具备三种核心雕刻技术，公司产品在高端包装版、烟包版、特种版市场有一定的竞争优势。 公司利用自主研发的激光直雕技术制造的特种版，实现了特种印刷、特种精密模压、超精密微凹涂布版辊的国产替代，提高了服务效率、有效降低了客户的成本。 针对凹印行业的环保水性凹印油墨的技术发展趋势，公司自主研发了水墨电子雕刻和激光雕刻工艺，为客户向环保印刷转型提供技术和产品的支持。 公司是制版行业国家标准和行业标准的重要参与制定者。 2023年公司新增 1 项发明专利授权，另有 5 项发明专利在第二轮审核中。截至2023年末，公司持有专利权 158 项，其中发明专利 12 项，实用新型专利 134 项，外观设计专利 12 项。另持有 16项软件著作权，30 项作品版权。 谢谢！

问：请问公司负责人，公司主要服务客户有哪些？公司经营业务有发展潜力吗？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司所在的凹印制版行业的下游，主要是服务于食品、日用品、烟酒、药品等快速消费品包装印刷类客户；皮革、服装面料、装饰板材及墙纸、汽车及电子产品面板、票证证券等特种印刷和精密模压类客户；光学及新能源等行业中新材料的超精密涂布类客户。公司的客户主要为全国性大型印刷集团、高端印刷和特种印刷高端客户。产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版等领域，产品线丰富。 从长远来看，我国将由高速发展阶段进入到高质量发展阶段，经济发展的良好趋势没有改变，中等收入群体将持续扩大，公司产品服务的快速消费品市场，烟草、酒类、医药类都是为老百姓生活服务的刚需市场，随着社会消费升级，稳定持续增长，以及快消品行业小批量、多品种、定制化的趋势的出现，给公司发展带来新的机遇。 近些年随着公司激光直雕技术的引进和研发，在高档家居装饰、服装面料等领域快速增长。另外，在高档电子产品面板、汽车装饰面板、光学及新能源电池等配套的相关产业，通过激光直雕技术的应用，国产逐步替代进口高端特种版辊，拓宽了凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，带来新的商机。谢谢！

问：公司是否有回购或增持计划？

答：您好！感谢您对公司的关注！目前公司未收到公司控股股东、实际控制人及其他相关方的增持计划。若有增持或回购计划，公司将按照相关规定进行信息披露。谢谢！

问：请问公司在国外是否开拓了新的客户？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司的客户主要为大型印刷集团和印刷企业。公司目前没有直接对国外销售，未来将积极探索国际市场的商机。谢谢。

问：公司一季度经营业绩怎么样？目前在手订单有多少？

答：感谢您对公司的关注！公司一季度生产经营正常，经营业绩请关注公司一季报。公司的生产方式是典型的单件加工定制，主要产品交货期在2-5天左右，和标准产品批量生产企业不同，不存在大批量长期订单。公司每天都会收到新的订单，目前公司在手订单充足，产能释放正常。谢谢。

问：公司的客户都是谁？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司所在的凹印制版行业的下游，主要是服务于食品、日用品、烟酒、药品等快速消费品包装印刷类客户；皮革、服装面料、装饰板材及墙纸、汽车及电子产品面板、票证证券等特种印刷和精密模压类客户，光学及新能源等行业中新材料的超精密涂布类客户。公司的客户主要为全国性大型印刷集团、高端印刷和特种印刷高端客户。

问：公司的竞争优势主要体现在哪些方面？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！ 一、技术优势 公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系，产品线丰富。只有极少数企业具备三种核心雕刻技术，这限制了一般企业向--高端包装版、烟包版、特种版市场扩展的可能性。 公司利用自主研发的激光直雕技术制造的特种版，实现了特种印刷、特种精密模压、超精密微凹--涂布版辊的国产替代，提高了服务效率、有效降低了客户的成本。 针对凹印行业的--环保水性凹印油墨的技术发展趋势，公司自主研发了水墨电子雕刻和激光雕刻工艺，为客户向环保印刷转型--提供技术和产品的支持。 二、行业优势 1、制版企业服务的快速消费品市场，烟草、酒类、医药类都是为生活服务的刚需市场，随着消费升级，将会持续增长。 2、激光直雕技术，在高档家居装饰、服装面料等领域快速增长。 3、激光直雕技术，在高档电子产品面板、汽车装饰面板、光学及新能源电池等领域的推广应用，替代进口，市场潜力巨大。 三、市场优势 1、公司的客户主要为全国性大型印刷集团、高端印刷、特种印刷客户。公司的主要生产和研发基地，聚集在珠三角、长三角和环渤海三大发达区域，是全国性布局的制版集团之一，具有战略布局优势。 2、近两年部分子公司产能扩展和装备自动化升级有序推进，为公司进一步扩大市场占有率、实现长期稳定增长奠定了基础。 3、众多全国印刷100强企业、特种印刷、精密模压和超精密涂布客户，都是公司的常年合作伙伴，“精工制版”品牌，享有良好声誉。 4、公司也是制版行业国家标准和行业标准的重要参与制定者。 四、团队优势 凹印印版的制造过程，是包装创意设计的实现过程，又是超精细雕刻的过程。既是一个技术密集型产业，又是一个人力资本密集型产业，人力资源--是企业竞争力的特殊因素。 公司建立了一支专业齐全、结构合理的软硬件职工队伍，培养了一批既了解市场、又熟悉技术的专业人才，锤炼了一支规范高效的--管理干部团队。公司的员工和人才队伍，是重要的竞争优势。 五、发展优势 公司率先进入超精密激光直接雕刻领域，自主研发的直雕工艺体系成熟，服务领域广泛，为向高附加值产品拓展，奠定了基础。 公司自主研发的--激光刻膜及激光直雕超精密设备，为拓展烟包版、特种版和高附加值新产品市场，实现国产替代创造了条件。 谢谢！

问：公司有什么提高股东价值计划吗？采取什么措施提高股东的获得感？

答：感谢您对公司的关注！作为凹印制版行业的头部企业之一，公司将坚持以“务实、创新、责任、共赢”为中心的经营和发展理念，兼顾客户、职工、股东和社会利益，完善企业治理，实现企业规范经营和稳定发展，提高公司股东的长期价值和获得感。 公司将专注主业，在稳定现有中高档版辊市场的基础上，实施设备技术和工艺创新，不断推动产品创新和产品结构优化；紧盯市场中不断涌现出来的个性化、差异化新需求，创意设计，创新产品，为客户创造价值；紧盯世界印刷及制版行业最新技术，创新生产工艺，引进和研发国际先进的新技术和新设备，对现有生产技术和设备设施逐步进行数字化、自动化改造，提高产品质量，提高生产效率；关注以人工智能为代表的新一轮技术革新的发展动态，加快推进制版业图文制作及经营管理全流程的数字化、自动化和智能化，推动公司技术、生产和经营效率跨上一个新的台阶；树立绿色发展理念，将绿色经营理念融入企业灵魂，开发绿色材料、绿色工艺和绿色技术，实现企业经济效益和环境效益的高度统一，发展新型绿色制造业。公司将继续实行和不断完善集团化管理，引进先进管理技术，规范管理手段，实现经营管理的信息化、高效化和科学化；公司将继续完善包括技术人员在内的各项专业人员的激励和管理制度，对各类员工、专业人员和管理人员实行严格和科学的考核和评价，建立长效激励机制，保持管理层及核心团队的稳定，提高工作效率；公司将继续完善法人治理结构，不断完善内部管理和控制制度，保证公司各项经营活动规范、有序地进行，维护包括中小股东在内的全体股东的合法权益，保护公司资产的安全和完整，保证公司的规范运行和可持续发展，把公司发展为一个基础牢固、经营稳健、发展有序、效益良好的企业集团。 公司将在实现业务发展、盈利增长的基础上，力争持续提升企业的内在价值和市场估值；在此基础上，实行持续、稳定的利润分配政策，兼顾公司的可持续发展和对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性，最终实现股东财富的综合增长，提高股东的获得感。

问：凹印制版的激光直雕技术有什么特点？公司在这方面有什么应用或优势吗？

答：感谢您对公司的关注！激光直雕技术是一种比较先进的制版雕刻技术，它的优势主要表现在包装版和烟包版应用上，雕刻含墨量较大的大面积实地色块印刷流平性更好，颜色鲜艳，饱满均匀；雕刻过渡效果表现优异。印刷中高光不丢点、中调不流花，有效解决了印刷中由深到浅的过渡图案的过渡不自然、出现明显的色阶的技术痛点，印刷色彩过度效果更加柔和自然，适合高端品牌产品的制作。 激光直雕技术的超精密特性，使得微凹版辊涂布工艺与微压纹版辊的微压纹工艺得以完美结合，满足当今材料工业发展的需求。随着涂层技术向着更薄、更均匀的方向不断进步，这两种工艺的应用范围日益广泛，市场前景极为广阔。无论是精细的涂布作业还是微妙的压纹处理，它们都能发挥出色效能，助力材料工业更好地发展。 经过多年的技术深耕、持续创新和经验积累，凯腾精工已构建了一套成熟且独具特色的工艺设计与制作体系，该体系融合了电雕、激光刻膜和激光直雕等三种核心雕刻工艺，能够灵活组合应用。我们不仅能够为客户提供单一雕刻工艺的版辊，更能根据客户的印刷需求、产品特性以及防伪痛点，精准运用两种或三种核心雕刻的独特组合工艺。通过这种组合，我们能够在一套印版上充分发挥各种雕刻方式的优点和特长，确保印刷效果达到最高水平，同时提供卓越的防伪效果。这一优势使高端印刷客户能够凭借卓越的印刷工艺和防伪效果，成功抢占终端品牌订单，实现市场竞争力的显著提升。 谢谢。

问：凯腾精工的核心竞争力是什么？

答：感谢您的关注！公司自成立以来一直专注于凹印印版的研发、生产和销售，是国内具有影响力的凹印制版业高科技企业集团，是我国凹印制版行业头部企业之一，是制版行业国家标准和行业标准的重要参与制定者。公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的专利和非专利技术及工艺体系，拥有具有市场竞争力的核心员工、专业技术队伍，拥有国际领先的专业技术设备，拥有规范高效的集团化管理体系，拥有从事凹印制版的业务资质及其他重要经营资源，公司产品在市场上享有良好声誉。公司在市场布局优势、技术和产品开发、运营管理以及企业文化等方面，均拥有独特的竞争优势。

问：公司有哪些类别产品？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司专注于凹印印版的研发、生产和销售，凹印印版是凹版印刷的重要的核心技术模具。公司产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版等领域，产品线丰富，是综合制版企业集团。2023年主要产品收入占比情况：其中包装版占比67.92%、烟包版占比20.53%、特种版占比4.95%、其他版占比6.60%。谢谢！

问：公司有哪些特有的或有竞争力的技术？有多少专利？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系。公司率先进入超精密激光直接雕刻领域，自主研发的直雕工艺体系成熟，服务领域广泛；自主研发的激光刻膜及激光直雕超精密设备，为推动烟包版、特种版和各种新产品达到更高水平、实现先进设备的国产替代创造了条件。 2023年公司新增 1 项发明专利授权，另有 5 项发明专利在第二轮审核中。截至2023年末，公司持有商标权 4 项，专利权 158 项。其中发明专利 12 项，实用新型专利134 项，外观设计专利 12 项。另持有 16 项软件著作权，30 项作品版权。 谢谢！

问：公司的主要原材料是什么？现在大宗材料价格可不便宜，而且波动挺大，公司有什么办法控制成本的上升？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司主要原材料是钢材和铜球。近几年受国际经济形势影响大宗材料价格出现较大波动，目前仍维持在较高位置，对公司经营形成一定的压力。公司将通过优化集团化采购，科学组织货源，加强采购及物流各环节管理，最大限度降低采购成本；同时，通过加强全面预算管理，在优化工艺、保障产品质量、保证生产需求的前提下，采取各种措施，降低原材料消耗和各项费用支出，尽最大努力消化大宗商品价格高位运行对公司经营带来的不利影响，提高经济效益。谢谢。

问：建议公司进行送转股。

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司将根据有关规定和自身实际情况考虑，若有相关计划，公司将按照相关规定进行信息披露。谢谢！

问：公司是专精特新企业吗？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司子公司黄山精工被认定为国家工业和信息化部第一批专精特新“小巨人”企业；子公司黄山精工、长沙精达、汕头精工、鹤山精工和天津精工分别被所在省（市）认定为高新技术企业。谢谢！

问：2023年公司的毛利率有什么变化？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！2023年主营业务毛利率为36.66%，比2022年的36.33%略有提升。2023年各种因素叠加造成下游市场需求不足，众多制版企业以竞争性杀价方式保市场、求生存，市场竞争异常激烈，而且主要原材料价格经过大幅波动后仍在高位运行。面对这一困难局面，在董事会领导下，公司管理层与全体职工共同努力，主动出击，抢占市场；综合施策，控费增效，实现了营业收入的稳定增长，主营业务毛利率也稳中有升，净利润及归母净利润均实现较快增长。 谢谢！

问：AI挺火的，在公司生产经营中有应用吗？公司有没有在信息技术方面的投资计划？

答：感谢您的关注！目前，以人工智能为代表的新一轮技术革新正风起云涌，通用人工智能技术面临突破，数字化、智能化正在向人类生产和生活的全领域快速渗透。在国家创新驱动战略指引下，发展新质生产力已成为推动高质量发展的重要着力点和驱动力，凹印制版行业也将走上软硬件数字化、自动化和智能化的快速通道，这将推动制版行业技术、生产和经营效率跨上一个新的台阶，不仅给制版行业提高经营质量带来机遇，也为技术先进和管理优秀的头部制版业企业集团带来新的成长空间。 公司管理层已经注意到信息技术和人工智能技术创新给凹印制版行业带来的机遇，组织管理干部和技术骨干学习研究有关技术在公司生产经营工作中应用的可能性及应用方案。近年来，公司在持续推动集团架构的信息化系统建设工作，持续推动生产经营全过程的数字化、自动化的建设改造工作，不断提高生产经营和管理效率，全面提高公司的竞争力。谢谢！

问：公司什么时候分红？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司2023年度权益分派预案为，以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税）。公司将在2023年年度股东大会通过本次权益分配方案后2个月内实施完毕，具体以公司信息披露为准。谢谢！

问：公司募投项目进展如何？

答：感谢您对凯腾精工的关注。公司募投项目“图文制作自动化及全流程管理项目” 已于2023年12月竣工结项。详情请参阅公司相关公告。谢谢！

问：2023年业绩实现增长的原因是什么？2024年能实现持续增长吗？

答：感谢您对公司的关注！2023年，尽管国际形势复杂多变，国内经济尚未完全恢复，包装印刷行业市场需求不足，众多制版企业以竞争性杀价方式保市场、求生存，市场竞争异常激烈，而且因复杂多变的供求关系使原材料价格经过大幅波动后持续高位运行。面对这一困难局面，公司上下一心，主动出击，千方百计保订单、保生产、保客户、拓市场，同时加强管理，成本和费用得到较好控制，在实现营业收入稳定增长的基础上，实现了经济效益指标的较快增长，公司的市场地位得到进一步巩固，竞争能力得到进一步提高。 2024年，凹印制版行业市场竞争依然异常激烈，公司将继续加大市场开发力度，制定针对性的营销及竞争策略，全力以赴抢订单、保客户，扩大市场占有率；同时，加强生产技术管理，提高产品和服务质量，优化产品结构，全面提高公司产品的市场竞争力，力争实现营业收入的持续稳定增长，推动企业经济效益持续稳定提高。目前公司在手订单饱满，生产经营正常。谢谢！

问：开始了吗？

答：您好。公司2023年年报业绩说明会已于下午3点开始。

问：公司对市值管理有何安排？

答：感谢您对公司的关注！作为凹印制版行业的头部企业之一，公司将坚持以“务实、创新、责任、共赢”为中心的经营和发展理念，兼顾客户、职工、股东和社会利益，完善企业治理，实现企业规范经营和稳定发展，提高公司股东的长期价值。公司将在实现业务发展、盈利增长的基础上，力争持续提升企业的内在价值和市场估值；在此基础上，实行持续、稳定的利润分配政策，兼顾公司的可持续发展和对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性，最终实现股东财富的综合增长，提高股东的获得感。谢谢。

问：您好！能否详细介绍一下公司研发部门在激光直雕和激光刻膜上的技术突破？

答：感谢您对公司的关注！公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系，产品线丰富。国内只有极少数企业具备三种核心雕刻技术，公司产品在高端包装版、烟包版、特种版市场有一定的竞争优势。 公司利用自主研发的激光直雕技术制造的特种版，实现了特种印刷、特种精密模压、超精密微凹涂布版辊的国产替代，提高了服务效率、有效降低了客户的成本。谢谢。

问：您好！在过去的一年里，公司似乎成功建立了与客户的长期合作关系，请问之后会如何扩大市场份额，又是如何评估当前的市场趋势，以及公司将如何调整其产品或服务以适应这些趋势？

答：感谢您对公司的关注！公司自成立以来一直专注于凹印印版的研发、生产和销售，是国内具有影响力的凹印制版业高科技企业集团。公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的专利和非专利技术及工艺体系，拥有具有市场竞争力的核心员工、专业技术队伍，拥有国际领先的专业技术设备，拥有规范高效的集团化管理体系，拥有从事凹印制版的业务资质及其他重要经营资源，公司产品在市场上享有良好声誉。公司产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版等领域，服务的客户主要为大型印刷集团和印刷企业,包括食品、日用品、烟酒、药品等快速消费品包装印刷类客户，皮革、服装面料、装饰板材及墙纸、汽车及电子产品面板、票证证券等特种印刷和精密模压类客户，以及光学及新能源等行业中新材料的超精密涂布类客户。公司与主要客户拥有长期稳定的合作关系。目前，我国经济正在由高成长阶段向高质量发展阶段过度，一方面，包装印刷行业市场需求疲弱，众多制版企业以竞争性杀价方式保市场、求生存，市场竞争异常激烈；另一方面，复杂多变的供求关系，使原材料价格经过大幅波动后持续高位运行。以上各方面因素叠加，挤压了行业经营空间，技术落后和管理粗放的企业面临被淘汰和出清的压力，行业逐步进入出清和整合阶段，行业竞争格局将逐步趋于优化，凹印制版行业生产效率和经营效率将逐步提高，给技术先进和管理优秀的头部制版业企业集团带来新的发展机遇。公司管理层对未来发展充满信心。谢谢！

问：凯腾精工在2023年收到了300万元的上市补贴资金，请问公司计划如何利用这笔资金以及对全资子公司长沙精达增资的4,000万元，以推动公司的技术进步和市场扩展？

答：感谢您对公司的关注！公司于2023年收到的300万元上市补贴资金会用于公司的日常生产经营。公司第三届董事会第二次会议于 2023年4月11日审议通过《对全资子公司增资的议案》，对全资子公司长沙精达增资4000万元，是从公司长期发展战略及子公司业务成长需求出发，推动公司经营经营业务发展的具体措施之一。公司将坚持董事会制定的经营发展战略，积极进取，稳健经营，采取各种综合措施，促进企业健康发展，把公司发展为一个基础牢固、经营稳健、发展有序、效益良好的企业集团。谢谢！

问：了解一下激光制版，有手机号或者微信吗？

答：您好！非常感谢您对凯腾精工的关心和关注！有关公司经营业务的信息请参考公司在北京证券交易所信息披露平台按露的定期报告。公司将按照相关规定严格履行信息按露义务。投资人与公司沟通的渠道除了网络渠道外，还可致电010-67970103或通过公司邮箱zjb@ktjg.com.cn联系。谢谢。

问：您好！我是河北省沧州市东光县做凹印制版的，我们这边现在水墨版开始起量，印刷设备展上，广东做的激光雕刻白版，印刷效果很好，且印刷水墨成本降低，请问激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套设备，投资分别是多少钱？制版的成本分别多少？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司将按照发展战略和经营规划，针对行业发展趋势和市场需求，持续推进先进设备、新技术、新工艺及新产品的研究开发工作。相关设备投资及成品成本信息请参考公司在北京证券交易所信息披露平台披露的定期报告。公司将按照相关规定严格履行信息披露义务。谢谢。

问：公司有多少专利？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系。公司率先进入超精密激光直接雕刻领域，自主研发的直雕工艺体系成熟，服务领域广泛；自主研发的激光刻膜及激光直雕超精密设备，为推动烟包版、特种版和各种新产品达到更高水平、实现先进设备的国产替代创造了条件。 本报告期，公司新增5项发明专利授权。截至报告期末，公司持有商标权3项，专利权155项。其中发明专利15项，实用新型专利128项，外观设计专利12项。另持有16项软件著作权，30项作品版权。谢谢！

问：公司目前在手订单情况怎样？

答：感谢您对公司的关注！公司是制造服务型企业，公司的生产方式是典型的单件加工定制。主要产品交货期在2-5天左右，和标准产品批量生产企业不同，不存在大批量长期订单。公司每天都会收到新的订单，目前公司在手订单充足，产能释放正常。谢谢。

问：公司所在行业现状如何

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！凹印制版行业的行业状况主要表现在以下三个方面： （1）社会环境： 目前国内经济正在强劲恢复中，中等收入群体持续扩大，快消品行业消费潜力的持续增长，快消品小批量、多品种、定制化的趋势，带来新的机遇。 随着老百姓生活水平的不断提高，高档家居装饰、服装面料、电子产品装饰、汽车装饰、光学和新能源等领域市场需求快速增长，拓宽了凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，带来新的商机。 （2）行业政策环境： 随着国家环保、税收、社保等政策的规范执行，落后小企业将被淘汰，产业整合成为必然，市场向规范化、规模化企业集中。 包装印刷和特种印刷行业客户面对近三年经济下行、供应链不稳定、需求疲弱、原材料价格高位运行局面，市场竞争异常激烈。客户对产能布局更加充足、具有技术创新能力、品质优良、服务更加周到的制版供应商的需求和依赖越来越强烈。 以上情况也导致制版行业进入加速出清阶段，在竞争越来越激烈、客户订单不稳定等多重压力下，部分竞争力较弱、版种单一的中小公司处于业务收缩、经营困难或维持的状态。 （3）技术发展状况： 制版行业的软件制作流程自动化发展迅速。公司引进国际先进的PACKZ编辑模块以及CLOUDFLOW流程自动化管理模块，优化现有图文制作系统，提高数字化、智能化水平，实现大规模标准化作业，将进一步提高公司的竞争力。 公司加快了硬件加工自动化水平的推进速度。 随着国内激光直雕技术的快速进步和市场应用越来越宽广，在高端特种版领域加快了进口替代速度。 激光直雕的微凹涂布版辊，是实现精密涂布的一种重要形式，近年来被广泛地应用于锂电池隔膜涂覆、光学功能膜等领域，且需求量越来越大。由于该工艺投资大、技术开发难度大、开发周期长，在激光直雕新技术、新产品加快应用的情况下，头部制版企业的技术壁垒更为突出和稳固。 凹印行业的环保要求逐步提高，环保水性凹印油墨技术逐步发展。公司将不断推进水墨电子雕刻和激光雕刻工艺研发工作，为客户向环保印刷转型提供技术和产品的配套支持。谢谢。

问：公司未来发展战略是什么？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！作为凹印制版行业的头部企业之一，公司将坚持以“务实、创新、责任、共赢”为中心的经营和发展理念，兼顾客户、职工、股东和社会利益，完善企业治理，实现企业规范经营和稳定发展。 公司将在稳定现有中高档版辊市场的基础上，实施设备技术和工艺创新，不断推动产品创新和产品结构优化；积极探索以设计创意、品牌营销为核心竞争力的经营新模式，紧盯市场中不断涌现出来的个性化、差异化新需求，创意设计，创新产品，为客户创造价值；紧盯世界印刷及制版行业最新技术，创新生产工艺，引进和研发国际先进的新技术和新设备，有步骤地推动生产过程和生产设备的数字化和自动化，提高产品质量，提高生产效率；树立绿色发展理念，将绿色经营理念融入企业灵魂，开发绿色材料、绿色工艺和绿色技术，把环境效益分析运用到产品设计和经营评价过程中，不断提升和完善环保设备，实现企业经济效益和环境效益的高度统一，发展新型绿色制造业。 公司将继续实行和不断完善集团化管理，引进先进管理技术，规范管理手段，实现经营管理的信息化，实现企业管理的高效化和科学化；公司将继续完善包括技术人员在内的各项专业人员的激励和管理制度，对各类员工、专业人员和管理人员实行严格和科学的考核和评价，建立长效激励机制，保持管理层及核心团队的稳定，提高工作效率；公司将继续完善法人治理结构，不断完善内部管理和控制制度，保证公司各项经营活动规范、有序地进行，维护包括中小股东在内的全体股东的合法权益，保护公司资产的安全和完整，保证公司的规范运行和可持续发展，把公司发展为一个基础牢固、经营稳健、发展有序、效益良好的企业集团。谢谢！

问：目前北交所流动性很差，公司有什么对策吗？建议中报的时候进行送股，提高流动性

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司将根据市场、有关规定和自身情况考虑，若有相关计划，公司将按照相关规定进行信息披露。谢谢！

问：公司有扩产、收购或对外投资计划吗？

答：您好！公司所在的凹印制版行业的下游，主要是服务于食品、日用品、烟酒、药品等快速消费品包装印刷类客户；皮革、服装面料、装饰板材及墙纸、汽车及电子产品面板、票证证券等特种印刷和精密模压类客户；光学及新能源等行业中新材料的超精密涂布类客户。 长期来看，我国国民经济将保持持续稳定增长，消费品行业还有巨大的发展空间，这将给凹印制版行业带来较大的发展空间。作为凹印制版行业的头部企业之一，公司将坚持以“务实、创新、责任、共赢”为中心的经营和发展理念，执行公司董事会制定的发展战略。 目前，公司下属黄山、鹤山、长沙、山东生产基地产能扩展和装备自动化升级有序推进，其中子公司长沙精达新厂房扩产项目预计将在2023年底竣工，为公司进一步扩大市场占有率、实现长期稳定增长奠定了基础。公司将视经营发展需要，审慎研究实行业务发展和投资计划，以提高经营效率和投资回报为原则，合理选择投资和发展方式，在实施内涵式发展的同时，并不排除收购和对外投资等外延式发展。如有相关安排，公司将会按有关规定及时披露信息。谢谢您对公司的关注。

问：之前公司公告长沙购置了土地，现在进展怎么样了，对公司有什么影响吗？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！子公司长沙精达新厂房扩产项目预计将在2023年底竣工，为公司进一步扩大市场占有率、实现长期稳定增长奠定了基础。谢谢。

问：公司有哪些产品？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司自成立以来一直专注于凹印印版的研发、生产和销售，凹印印版是凹版印刷的重要的核心技术模具。凹印制版的下游，主要是服务于消费品生产的软复合包装、烟包及药包、皮革及服装、板材及墙纸、票证证券等的凹版印刷行业。公司产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版、其他版等领域，服务的客户主要为大型印刷集团和印刷企业。谢谢！

问：公司什么时候分红？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司将在2022年年度股东大会通过本次权益分配方案后2个月内实施完毕，具体以公司信息披露为准。谢谢！

问：公司的毛利率怎么样？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！2022年度，公司主营业务毛利率为36.33%，比上年同期下降了3.86%。各种因素叠加造成下游市场需求疲弱，进而导致产品销售价格下降较多，是公司本年度主要盈利指标下降的主要原因，但这些因素不会对公司的市场地位和长期竞争能力构成实质性影响。谢谢！

问：公司的核心技术有哪些？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系，产品线丰富。只有极少数企业具备三种核心雕刻技术，这限制了一般企业向高端包装版、烟包版、特种版市场扩展的可能性。 公司利用自主研发的激光直雕技术制造的特种版，实现了特种印刷、特种精密模压、超精密微凹涂布版辊的国产替代，提高了服务效率、有效降低了客户的成本。 针对凹印行业的环保水性凹印油墨的技术发展趋势，公司自主研发了水墨电子雕刻和激光雕刻工艺，为客户向环保印刷转型提供技术和产品的支持。谢谢！

问：公司募投项目进展如何？

答：感谢您对凯腾精工的关注。近两年以来，受各种复杂因素影响，物流不畅，人员来往受阻，对公司募投项目产生较大影响。公司募投项目“图文制作自动化及全流程管理项目”需要引进比利时HYBRID公司开发的PACKZ编辑模块CLOUDFLOW流程自动化管理模块，受国际旅行限制，比利时供方专家无法按时入境，国内技术人员也因防疫措施行动受限，无法按计划到项目现场工作，项目整体推行缓慢。尽管公司已充实加强了现场技术队伍，结合中外专家线上工作模式，优化工作流程，推进项目建设工作，但仍对项目进程造成一定程度的延误。为保证募投项目的建设成果更好地满足公司发展规划要求，公司充分考虑募集资金实际使用情况、募投项目实施现状，在募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，将“图文制作自动化及全流程管理项目”时间延长至2023年12月底。谢谢！

问：钢价、铜价一直比较高，公司有什么对策吗？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司将通过优化集团化采购、提高公司市场议价能力，加强全面预算管理，推进采购工作的信息化水平，科学组织货源，提高供应效率，降低采购成本；在优化工艺、保障产品质量、保证生产需求的前提下，采取各种措施，降低原材料消耗和各项费用支出，尽最大努力消化大宗商品价格高位运行对公司经营带来的不利影响，提高经济效益，促进公司生产经营健康发展和长期稳定增长。谢谢。

问：公司股价一直跌，公司是否有回购和增持计划？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！股票价格受公司经营情况、宏观经济因素、货币及资本市场情况多重因素影响，但从长期来看，公司的经营业绩和发展情况应该会在股价上有所体现。公司管理层将会把全部精力集中到公司生产经营上，规范经营，开拓进取，促进企业健康稳定发展，以良好的业绩来回报广大投资者。公司董事、高级管理人员及公司控股股东、实际控制人增持将视市场、有关规定和自身资金情况决定，若有增持或回购计划，公司将按照相关规定进行信息披露。谢谢！

问：北交所流动性太差了，公司是否有转板计划？

答：感谢您对公司的关注！公司将根据经营发展情况、股东长期利益以及资本市场情况审慎研究相关事项。若有相关计划，公司将按照相关规定及时披露信息。谢谢。

问：公司在行业中的地位怎么样？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司经过多年的发展，已成为拥有天津、山东、黄山、鹤山、汕头、长沙、重庆共7家制版公司和1家创意设计公司的高科技制版企业集团。公司专注于凹印印版的研发、生产和销售，在国内外同行业享有良好声誉，是我国凹印制版行业头部企业之一，公司产品在市场处于领先地位，是目前国内凹印制版行业唯一的上市公司，其中子公司黄山精工被认定为国家工业和信息化部第一批专精特新“小巨人”企业，子公司黄山精工、长沙精达、汕头精工、鹤山精工和天津精工分别被所在省（市）认定为高新技术企业。谢谢！

问：公司的客户是谁？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司所在的凹印制版行业的下游，主要是服务于食品、日用品、烟酒、药品等快速消费品包装印刷类客户；皮革、服装面料、装饰板材及墙纸、汽车及电子产品面板、票证证券等特种印刷和精密模压类客户，光学及新能源等行业中新材料的超精密涂布类客户。公司的客户主要为全国性大型印刷集团、高端印刷和特种印刷高端客户。

问：公司2023年业绩怎么样？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！目前，国内经济正在强劲恢复中，快消品行业进入恢复性增长通道，长期发展空间依然很大。公司所在的凹印制版行业也将进入恢复性增长阶段。随着消费需求的逐步释放，高档家居装饰、服装面料、电子产品装饰、汽车装饰、光学和新能源等领域市场需求将快速增长，这将拓宽凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，为公司带来新的商机。2023年公司管理层将带领全体员工，落实公司发展战略，努力完成董事会确定的年度经营预算。具体情况请关注公司披露的定期报告。谢谢。

问：2022年业绩下滑的原因是什么？公司的市场地位是否受到威胁

答：感谢您对公司的关注！本报告期，受各种复杂因素影响，经济进入下行周期，原材料价格大幅波动并持续高位运行，供求矛盾突出，导致制版行业产能过剩，物流不畅，部分客户订单不稳，需求疲弱，市场竞争异常激烈，公司生产经营遇到前所未有的多重压力。 公司组织各子公司积极调整产品结构，发挥技术质量和服务优势，加强版辊品质和交货期管理，根据市场竞争异常激烈、大面积杀价的情况，对包装版价格也进行了及时调整，并综合协调销售、生产、技术资源，积极开发新客户，实现了包装版、特种版及其他版等产品销售数量的稳定增长，公司市场竞争地位得到巩固和加强，实现了主营业务收入的基本稳定。 各种因素叠加造成下游市场需求疲弱，进而导致产品销售价格下降较多，是公司本年度主要盈利指标下降的主要原因，但这些因素不会对公司的市场地位和长期竞争能力构成实质性影响。谢谢！

问：核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！ 1、技术优势 公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系，产品线丰富。只有极少数企业具备三种核心雕刻技术，这限制了一般企业向高端包装版、烟包版、特种版市场扩展的可能性。 2、行业优势 （1）制版企业服务的快速消费品市场，烟草、酒类、医药类都是为生活服务的刚需市场，随着消费升级，将会持续增长。 （2）激光直雕技术，在高档家居装饰、服装面料等领域快速增长。 （3）激光直雕技术，在高档电子产品面板、汽车装饰面板、光学及新能源电池等领域的推广应用，国产替代进口，市场潜力巨大。 3、市场优势 （1）公司的客户主要为全国性大型印刷集团、高端印刷和特种印刷高端客户。公司的主要生产和研发基地，聚集在长三角、珠三角和环渤海三大发达区域，是全国性布局的制版集团之一，具有战略布局优势。 （2）众多全国印刷100强企业，都是公司的常年合作伙伴，“精工制版”品牌，享有良好声誉。 （3）公司也是制版行业国家标准和行业标准的重要参与制定者。 4、团队优势 凹印印版的制造过程，是包装创意设计的实现过程，又是超精细雕刻的过程。既是一个技术密集型产业，又是一个人力资本密集型产业，人力资源是企业竞争力的特殊因素。 公司建立了一支专业齐全、结构合理的软硬件职工队伍，培养了一批既了解市场、又熟悉技术的专业人才，锤炼了一支规范高效的管理干部团队。公司的员工和人才队伍，是重要的竞争优势。 5、发展优势 公司率先进入超精密激光直接雕刻领域，自主研发的直雕工艺体系成熟，服务领域广泛，为向高附加值产品拓展，奠定了基础。 公司自主研发的激光刻膜及激光直雕超精密设备，为拓展烟包版、特种版和高附加值新产品市场，实现国产替代创造了条件。

问：今年新开发客户有哪些呢？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！随着消费升级和消费多元化趋势的出现，快消品小批量、多品种、定制化的市场需求不断涌现，这给凹印制版行业带来了新的增长点。随着老百姓生活水平的不断提高，高档家居装饰、服装面料、电子产品装饰、汽车装饰、光学和新能源等领域市场需求快速增长，也拓宽了凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，为凹印制版行业带来新的商机，每年新客户均有增量。谢谢。

问：2021年度利润什么时候分红？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司将在2021年年度股东大会通过本次权益分配方案后2个月内实施完毕，具体以公司信息披露为准。谢谢。

问：请简单介绍下公司主营业务的情况？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司主营业务为印刷行业中核心技术模具——凹印印版的研发、生产和销售。公司自成立以来一直专注于凹印印版相关技术的研发，经过多年的发展，是国内具有影响力的凹印制版业高科技企业集团。公司产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版等领域，服务的客户主要为大型印刷集团和印刷企业。谢谢关注！

问：科研方面，2021年公司研发投入为多少？对应的科研成果转化如何？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！本报告期研发费用支出2,420.69万元，比上年同期的2,258.73万元，增长7.17%。报告期内，公司新增2项发明专利授权，新增14项作品版权，另有5项发明专利在第二轮审核中。 截止2021年12月31日，公司持有专利权157项。其中发明专利11项，实用新型专利134项，外观设计专利12项。另持有5项软件著作权，31项作品版权。谢谢！

问：请问公司是否存在对外担保的情形？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司不存在对外担保事项。谢谢！

问：2021年公司资产及负债情况怎么样，负债率是多少？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！2021年公司资产总计为46783.42万元，较期初增加23.83%；公司负债总计8392.21万元，较期初增加28.89%，资产负债率为17.94%，负债率较低，财务状况良好。谢谢！

问：请问报告期内，公司资本公积为多少？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！报告期期末，公司资本公积为57,451,293.76元。谢谢！

问：请说明公司享受的主要税收优惠政策？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司部分子公司取得所在地政府有关部门颁发的高新技术企业证书，或享受所在地国家区域发展战略政策优惠，在本报告期执行优惠的企业所得税税率，详见公司披露的《2021年年度报告》。谢谢！

问：请问贵公司是否认可当前股价

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！短期股票价格受公司经营情况、宏观经济因素、货币及资本市场情况多重因素影响，但从长期来看，公司的经营业绩和发展情况应该会在股价上有所体现。公司管理层将会把全部精力集中到公司生产经营上，规范经营，开拓进取，促进企业健康稳定发展，以良好的业绩来回报广大投资者。谢谢！

问：请问公司的持续督导期什么时候结束？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注。保荐机构持续督导期将于2024年年底结束，谢谢。

问：贵公司对当前股价的评价是什么

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！短期股票价格受公司经营情况、宏观经济因素、货币及资本市场情况多重因素影响，但从长期来看，公司的经营业绩和发展情况应该会在股价上有所体现。公司管理层将会把全部精力集中到公司生产经营上，规范经营，开拓进取，促进企业健康稳定发展，以良好的业绩来回报广大投资者。谢谢！

问：贵公司对当前股价有何评价

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！短期股票价格受公司经营情况、宏观经济因素、货币及资本市场情况多重因素影响，但从长期来看，公司的经营业绩和发展情况应该会在股价上有所体现。公司管理层将会把全部精力集中到公司生产经营上，规范经营，开拓进取，促进企业健康稳定发展，以良好的业绩来回报广大投资者。谢谢！

问：请问公司未来发展方向？

答：您好。感谢您对凯腾精工的关注。公司的经营理念和发展目标是：坚持以“务实、创新、责任、共赢”为中心的经营和发展理念，把公司建设成为一个基础牢固、经营稳健、发展有序、效益良好的企业集团。公司将紧密围绕凹印制版行业深度耕耘。坚持大力发展和拓宽中高端包装版、烟包版、特种版高附加值产品的战略定位，将在特种版激光直雕等高附加值产品领域加大研发和开发力度。公司从长远发展战略和全体股东利益出发，密切关注相关行业和相关产品领域的发展机会。谢谢。

问：贵公司在吸引人才方面做了哪些事情？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司建立了适合自身特点、旨在有效提高职工素质和劳动技能的培训制度。公司针对不同工作岗位，制定了不同的培训计划。公司在引进新技术、新设备、新工艺、新管理方法等的情况下，相应组织相关的专业培训。同时公司也组织定期、不定期的综合培训、特殊岗位的脱产外派培训，并鼓励职工利用业余时间进修各类专业课程。公司建立了核心员工队伍，并实施了股权激励计划。公司十分重视对核心员工的培养、培训和管理，完善各个重要、关键岗位的工作标准，不断改进薪酬和考核机制，对员工进行企业文化教育，提高核心员工对国家建设、社会发展和企业文化的认同感，鼓励核心员工将个人发展规划和岗位工作目标有机统一起来，为员工的成长和发展提供条件和空间。谢谢！

问：汇率对公司有影响吗？

答：您好。感谢您对凯腾精工的关注。公司销售主要以人民币结算，汇率波动对公司经营结果基本没有影响。

问：请介绍一下目前在行业中的地位。

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！凯腾精工经过多年的发展，已成为拥有天津、山东、黄山、鹤山、汕头、长沙、重庆共7家制版公司和1家创意设计公司的高科技制版企业集团。公司专注于凹印印版的研发、生产和销售，在国内外同行业享有良好声誉，是我国凹印制版行业头部企业之一。公司产品在市场处于领先地位。谢谢关注！

问：我已重仓了凯腾精工，并准备长期持有，希望我没有看错

答：您好！感谢您对公司的信任，凯腾精工将专注主营业务，加大研发投入，不断推出新产品，提高公司经济效益为己任，不断努力、稳中求进，努力为投资者创造更多的价值。谢谢。

问：公司怎么看待投资者交流关系？为此公司是否做出了相应努力？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注。公司一直非常重视投资者关系管理工作，并制定了《投资者关系管理制度》。报告期内，公司严格执行《投资者关系管理制度》，认真做好投资者关系管理工作，通过北京证券交易所官方披露平台，充分及时合规披露信息，切实保障投资者的知情权。欢迎股东、投资人通过公司电话热线或邮箱进行咨询留言，公司将根据实际情况在保证信息披露对所有股东和投资者公平公正的前提下进行电话沟通，或接待投资者来访。谢谢！

问：目前公司股东人数多少？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注。截止2021年12月31日，公司普通股股东人数为6831人。一季度末股东人数请以公司一季度报告为准。谢谢。

问：贵公司今年有新产品吗？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注。随着消费升级和消费多元化趋势的出现，快消品小批量、多品种、定制化的市场需求不断涌现，这给凹印制版行业带来了新的增长点。随着老百姓生活水平的不断提高，高档家居装饰、服装面料、电子产品装饰、汽车装饰、光学和新能源等领域市场需求快速增长，也拓宽了凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，为凹印制版行业带来新的商机。谢谢关注！

问：请介绍一下公司当前全国生产基地的情况以及未来的布局规划。

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！公司是拥有天津、山东、黄山、鹤山、汕头、长沙、重庆共7家制版公司和1家创意设计公司的高科技制版企业集团。公司的主要生产和研发基地，聚集在长三角、珠三角和环渤海三大发达区域，是全国性布局的制版集团之一，具有战略布局优势。凯腾精工合理的产能布局和统一的集团化管理，为公司向高端市场和新产品市场进军，为公司在全国市场总体稳定发展，奠定了良好基础。公司将紧密围绕凹印制版行业深度耕耘。大力发展和拓宽高附加值的中高端包装版、烟包版、特种版高附加值产品的战略定位，将在特种版激光直雕等高附加值产品领域加大研发和开发力度。公司从长远发展战略和全体股东利益出发，密切关注相关行业和相关产品领域的发展机会。谢谢！

问：公司有哪些产品？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！凹印印版是凹版印刷的重要的核心技术模具。每一套印版都是对单独产品包装的定制化生产，是典型的定制化单件加工产品。公司产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版、其他版等领域，服务的客户主要为大型印刷集团和印刷企业。谢谢！

问：公司的生产基地在印刷企业聚集地布局，是因为是单件加工吗？有什么好处？

答：您好！感谢您的关注。凹印版辊是凹版印刷的精密印刷核心模具，没有印版印刷就无法进行。每一套版辊都是单独产品包装的定制化生产，是典型的定制化的单件加工。公司主要产品服务于快速消费品的包装印刷，凹印印版产品的交货周期在2-5天居多。交货速度快、质量稳定、服务及时，是服务好重要客户的必要条件。行业和客户订单的特殊性决定了，制版工厂要紧密围绕着印刷基地布局。凯腾精工旗下的子公司及生产和研发基地，主要是围绕我国长三角、珠三角和环渤海印刷业企业聚集的三大发达经济区域布局的，这保证了最重要的客户均处于小于500km的高效服务半径内，以方便与客户更好地沟通，以更高的速度和效率满足客户需求。公司的一百多个销售网点，覆盖全国主要市场区域，形成了完整的销售网络，为客户提供无缝衔接的服务。 在这一基础上，为满足大印刷集团在全国各地印刷基地的产品印刷效果和品质高度一致性的需求，公司实行高效的集团化工艺标准管理，保证了旗下子公司生产工艺的先进性和高度统一性，保障了大品牌在不同印刷厂印刷效果的一致性。公司实行内部产能协作和统一的集团管理，在出现客户大单和急单时，能够合理调动产能，及时准确地完成大客户订单需求。只有全国性布局的制版企业集团才能满足大型印刷企业集团全国性布局产能和技术的需求，这也是公司的主要优势之一。 凯腾精工合理的产能布局和统一的集团化管理，为公司向高端市场和新产品市场进军，为公司在全国市场总体稳定发展，奠定了良好基础。谢谢！

问：请问公司李总经理，公司有什么核心技术特长？公司有什么竞争优势？公司是国家支持的专精特新企业吗？

答：您好！感谢您的关注。公司自成立以来一直专注于凹印印版相关技术的研发，经过多年的发展，是国内具有影响力的凹印制版业高科技企业集团。公司产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版等领域，服务的客户主要为大型印刷集团和印刷企业。 公司拥有电子雕刻、激光刻膜雕刻和激光直接雕刻的成套技术，拥有自主完整的工艺技术体系。公司率先进入超精密激光直接雕刻领域，自主研发的直雕工艺体系成熟，服务领域广泛。公司拥有成系列国际一流的电子雕刻设备、激光刻膜雕刻设备和激光直雕设备，公司自主研发的激光刻膜及激光直雕超精密设备，为推动烟包版、特种版和各种新产品达到更高水平、实现先进设备的国产替代创造了条件。 公司是中关村高新技术企业；公司子公司黄山精工被国家工业和信息化部认定为国家级专精特新“小巨人”企业；子公司黄山精工、汕头精工、鹤山精工、天津精工和长沙精达均被认定为国家级高新技术企业。谢谢！

问：近期疫情对公司的生产经营有影响吗？

答：您好！感谢您的关注。因应对新冠疫情所采取的地区交通管制和人员隔离措施，对制版行业产业链造成一定影响，公司的生产经营也受到一定影响，但公司长期稳定发展的趋势没有改变。具体情况请关注公司即将披露的一季度报告。谢谢。

问：和同行业竞争对手相比，公司的研发优势有哪些？

答：您好！感谢您对公司的关注！2021年，按照公司发展战略和经营规划，公司继续积极组织新工艺、新技术和新产品开发，关键设备和先进技术的研发项目持续推进，激光精微雕刻先进工艺和关键设备研发取得突破性进展。 本报告期研发费用支出2,420.69万元，比上年同期的2,258.73万元，增长7.17%。报告期内，公司新增2项发明专利授权，新增14项作品版权，另有5项发明专利在第二轮审核中。 截止2021年12月31日，公司持有专利权157项。其中发明专利11项，实用新型专利134项，外观设计专利12项。另持有5项软件著作权，31项作品版权。

问：目前行业发展趋势是怎么样？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！1、国内中等收入群体持续扩大，快消品行业消费潜力持续增长。快消品小批量、多品种、定制化的趋势，带来机遇。2、随着老百姓生活水平的不断提高，高档家居装饰、服装面料、电子产品装饰、汽车装饰、光学和新能源等领域市场需求快速增长，拓宽了凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，带来新的商机。谢谢！

问：请问公司负责人，公司的客户是谁？是终端消费品企业吗？公司经营业务有潜力吗？表现在哪些方面？

答：您好！感谢您的关注。凹印制版的下游，主要是服务于消费品生产的软复合包装、烟包及药包、皮革及服装、板材及墙纸、票证证券等的凹版印刷行业。公司的客户主要为全国性大型印刷集团、高端印刷和特种印刷高端客户。公司不直接面对消费品等终端产品客户，是为包装印刷企业提供印版、共同为终端客户服务的，和终端产品制造业和消费品市场有着紧密的关系。产品主要集中在中高端包装版、烟包版、特种版等领域，产品线丰富。公司产品服务的快速消费品市场，烟草、酒类、医药类都是为老百姓生活服务的刚需市场，随着社会消费升级，稳定持续增长。近些年随着公司激光直雕技术的引进和研发，在高档家居装饰、服装面料等领域快速增长。另外，在高档电子产品面板、汽车装饰面板、光学及新能源电池等配套的相关产业，通过激光直雕技术的应用，国产逐步替代进口高端特种版辊，也给凹印制版行业带来新的商机，新的高附加值的特种版产品不断开发成功，进入的领域越来越广泛，市场潜力巨大。谢谢！

问：公司在2021年主要取得了哪些荣誉？

答：您好！感谢您对凯腾精工的关注！2021年4月，公司全资子公司鹤山精工荣获2021年广东省五一劳动奖状。2021年5月，公司控股子公司黄山精工被认定为国家工业和信息化部第一批专精特新“小巨人”企业。2021年9月，根据安徽省经济和信息化厅《关于公布2021年安徽省智能工厂和数字化车间名单的通知》，公司控股子公司黄山精工被评为2021年安徽省绿色软包装凹印版辊制造装备数字化车间。2021年11月，根据黄山市科学技术局《关于认定第三批黄山市技术创新中心的通知》，公司控股子公司黄山精工被认定为黄山市技术创新中心，谢谢！

问：请问公司总经理，公司所在的凹印制版行业，和印刷行业是什么关系？市场上的其他印刷方式是否可能逐步替代凹版印刷？这种印刷方式还有市场潜力吗？

答：您好！感谢您的关注！公司所在的凹印制版行业，是凹版印刷行业的一个细分行业。凹印印版是凹版印刷的重要核心技术模具。凹印制版行业的下游主要是服务于消费品生产的包装、装潢印刷等企业。 凹版印刷与柔印、胶印、数码印刷等印刷方式相比，其优势在于速度快、印量大、成本低，印刷色彩饱和度优异，更适合于大批量消费品包装物、各类生活、装饰用品和电子产品的印刷，能够满足中高端品牌高品质和精湛工艺的需求，优于其他印刷方式，所以在国内包装印刷市场占据优势地位。随着国民经济的持续、稳定的增长、中等收入群体的持续扩大和消费品行业的持续发展，将带来凹版印刷和凹印制版行业的稳定增长。另外，随着消费升级和消费多元化趋势的出现，快消品小批量、多品种、定制化的市场需求不断涌现，这给凹印制版行业带来了新的增长点。随着老百姓生活水平的不断提高，高档家居装饰、服装面料、电子产品装饰、汽车装饰、光学和新能源等领域市场需求快速增长，也拓宽了凹印制版的业务范围，市场潜力巨大，为凹印制版行业带来许多新商机。谢谢！

问：我国目前已经是全球第二包装印刷产业大国，能否介绍下印刷行业的前景？

答：您好，凹印制版行业服务的下游产业，主要是服务于消费品生产的包装、装潢印刷等企业。国民经济持续平稳增长，消费行业的持续稳定发展，带动了凹印制版行业的稳定增长。谢谢！

问：目前数字印刷和凹版印刷市场占有份额大致是多少？数字印刷是否会逐渐取代凹版印刷？

答：您好，目前数字印刷和凹版印刷市场占有率没有权威的官方统计数据。谢谢!

问：请问公司未来的产能规划情况？以及是否存在进行其他业务拓展的规划？

答：您好，谢谢您对公司的关心，公司的重要发展安排及投资规划一旦形成，我们将会按有关规定及时公告。谢谢！

问：凯腾精工是国内率先从事烟包版等高端印版制作的公司，请问目前在国内的市场地位如何？

答：您好！具体请详见招股说明书等公开披露信息。谢谢！

问：公司客户集中度与同行业可比公司是否存在较大差异？

答：您好！具体和同行业可比公司的对比情况请参见招股说明书。谢谢！

问：公司主要从事印刷行业中重要耗材凹印印版的研发、生产和销售，能否介绍下行业前景？

答：您好，请关注招股说明书相关内容。谢谢！

问：请问公司单个工厂服务半径500KM的限制因素是什么？

答：您好，公司单个工厂服务半径500KM的限制因素，主要有对客户需求的响应时间和运输效率两方面。谢谢！

问：公司的毛利率大幅高于同行业可比上市公司，请问主要原因是什么？

答：您好，具体原因请关注招股说明书。谢谢！

问：请问李董事长，凹印技术是否会被柔印技术和数字技术所取代，凯腾近几年的营收增长缓慢是否与之有关？谢谢！

答：您好，由于凹版印刷的特点不可能被柔板印刷和数字技术所取代，企业近几年的应收增长缓慢主要是企业布局的调整和疫情的影响，我们对企业未来健康较快的发展充满信心。谢谢！

问：请问李董事长，凹印技术是否会被柔印技术和数字技术所取代，凯腾近几年的应收增长缓慢是否与之有关？谢谢！

答：您好，由于凹版印刷的特点不可能被柔板印刷和数字技术所取代，企业近几年的应收增长缓慢主要是企业布局的调整和疫情的影响，我们对企业未来健康较快的发展充满信心。谢谢！

问：公司的软包装版主要服务对象都有哪些公司，能否列举下国内外的知名品牌？

答：您好，公司软包装版服务于国内外众多知名品牌，相关情况请关注公开发行说明书。谢谢！

问：请问李总，本行业是否有较高周期性？为何公司近5年扣非净利润增速波动非常大？谢谢！

答：您好，凹印制版行业服务的下游产业，主要是服务于消费品生产的包装、装潢印刷等企业。国民经济持续平稳增长，消费行业的持续稳定发展，带动了凹印制版行业的稳定增长。所以，凹印制版行业不属于周期性行业，不具有明显的周期性特征。谢谢！

问：请介绍一下公司与本次发行有关中介机构权益关系是怎样的？

答：您好，截至说明书签署日，公司与本次发行有关的保荐机构、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

问：请介绍一下公司挂牌期间股票交易方式发生变更的情况？

答：您好，公司目前交易方式为集合竞价。挂牌时，公司交易方式为协议转让，后因股转公司引入集合竞价交易制度，公司交易方式变动为集合竞价交易。谢谢！

问：请介绍一下公司股东大会制度的建立健全及运行情况？

答：您好，根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，公司制定有《股东大会议事规则》。报告期内，公司历次股东大会均按照《公司章程》、《股东大会议事规则》及其他相关法律、法规规定的程序召集和召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议。谢谢！

问：公司的销售收入主要集中于华东地区和中南地区，请问在市场开拓方面公司做的如何？

答：您好，公司采用统一管理协调的集团化的销售管理模式。公司设立负责整个集团产品销售的管理部门，统一市场战略，统一重要产品市场开拓，统一管理制度。谢谢！

问：请问李总在烟包版业务上公司都与哪些公司有合作？

答：您好，公司和国内主要品牌烟包印刷厂均有合作，谢谢！

问：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？

答：您好，投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！