巨能股份(871478)董秘爆料

问：您好！在当前市场竞争加剧的情况下，我想了解一下公司是如何保持自身的核心竞争力和市场份额的。公司是否有明确的竞争优势和差异化策略？是否有持续的研发和创新投入来提升产品或服务的质量和性能？另外，公司是否有积极的市场拓展计划，以开拓新的市场份额？谢谢！

答： 尊敬的投资者，您好！公司产品具有非标、定制化特征，结合客户多样化、差异化需求，对产品进行设计、研发。多年来，巨能股份凭借着较强的技术研发能力、可靠的产品质量以及优质的客户服务，公司在智能制造装备领域树立起了广泛的技术和品牌影响力。公司的专业技术研发和创新能力以及各项品牌荣誉都充分说明了公司在智能制造装备领域具有一定的竞争优势。未来，公司将继续坚持走专精特新道路，在金属加工自动化领域内加强深度和广度，加深技术的融合创新，聚焦更加细分的垂直领域。加大在柔性化、智能化等方面技术的研发投入，不断提升公司产品竞争力。以个性化定制、柔性化制造为产品创新方向，促进工业母机行业走向自动化、智能化。 目前，新能源汽车行业正处于技术快速更迭、市场占有率快速提升的阶段，公司将坚持与产业链上下游合作伙伴协同发展，互利共赢。 感谢您对公司的关注！

问：公司能不能加一个低空经济概念

答：尊敬的投资者，您好！公司尚未涉及低空经济领域。感谢您对公司的关注！

问：贵公司2023年境外单一客户销售额3420万元，占年度销售额15.79，请问目前的国际形势对公司2024年的境外销售是否会有影响以及贵公司未来对海外市场的布局如何？

答：尊敬的投资者，您好！随着公司客户群体积极开拓海外市场，公司也将加大市场开拓力度，满足客户海外扩张的需求。面对宏观环境和行业变化，公司也将全力以赴，积极组织加大研发投入，提升产品市场竞争力；加大品牌及营销网络建设，提升市场占有率；培养和引进高端技术人才，增强持续创新能力。推动公司持续、稳定、健康的发展。感谢您对公司的关注！

问：您好！我对公司在研发方面的投入情况很感兴趣。请问公司最近几年的研发支出占营业收入的比例有何变化？资本化研发支出的金额和比例是多少？我想了解这些变化对公司未来发展的影响是什么？研发投入的增加是否能够带来更多的创新和竞争优势？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！研发支出占营业收入的比例2023年为5.19%，2022年为3.67%，两年未发生资本化研发支出。公司加大在柔性化、智能化等方面技术的研发投入，可以不断提升公司产品竞争力，能够给公司持续带来更多的创新和竞争优势。感谢您对公司的关注！

问：您好！我对公司在智能制造领域的核心技术和专利知识产权很感兴趣。能否向我们介绍一下公司在智能制造方面的核心技术和专利知识产权的情况？公司在智能制造方面的技术创新是否能够为公司带来竞争优势？另外，公司是否有计划进一步加大在智能制造领域的研发投入，以保持技术领先地位？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司作为智能制造整体解决方案供应商，经过多年的持续积累，公司已掌握多项核心技术。核心技术主要体现在方案设计的科学性和高效性、生产工艺的自动化和智能化、设备运行的稳定性和可靠性等方面。公司各项核心技术均为自主研发取得，并在项目执行过程中不断提炼项目经验、满足不同客户多样化需求、紧跟市场发展趋势、攻克技术难点，通过长时间的实践形成自身核心技术，其中部分已经申请为专利技术。截至2023年12月31日，公司已获得授权专利188项（其中发明专利74项）。未来，公司将顺应智能化装备行业发展趋势，加大在柔性化、智能化等方面技术的研发投入，不断提升公司产品竞争力。感谢您对公司的关注！

问：您好！我对公司的研发情况很感兴趣，想了解一下研发团队的情况。首先，能否告知一下公司目前研发人员的数量以及占员工总量的比例是否有所变化？其次，我想了解一下公司拥有的专利数量和发明专利数量分别是多少？这些数据对于评估公司的创新能力和技术实力非常重要，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！。2023年期末研发人员总计66人，相比期初人数有所增加。研发人员占员工总量比例为16.84%。截止2023年12月31日，公司已获得授权专利188项（其中发明专利74项）。感谢您对公司的关注！

问：您好！作为投资者，我对公司在智能制造领域的发展非常关注。请问公司在这个领域有哪些具体的发展计划和措施？另外，我也想了解一下公司未来的发展方向是什么？是否会进一步加大在智能制造领域的投入？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司计划继续在智能制造领域中加大研发投入，提升产品市场竞争力；加大品牌及营销网络建设，提升市场占有率；培养和引进高端技术人才，增强持续创新能力。未来，公司将继续坚持走专精特新道路，在金属加工自动化领域内加强深度和广度，加深技术的融合创新，聚焦更加细分的垂直领域。以个性化定制、柔性化制造为产品创新方向，促进工业母机行业走向自动化、智能化。感谢您对公司的关注！

问：您好！我想了解一下公司在信息披露方面的情况。首先，请问公司是否按照相关法律法规和要求履行了信息披露义务？其次，公司是否设立了专门的投资者联系渠道，以便投资者能够及时了解公司的最新动态和重要信息？非常感谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司按照相关法律法规和要求履行信息披露义务。公司持续加强投资者关系管理，完善沟通渠道，通过公司官网、新媒体平台、电话、电子邮箱等多种渠道与投资者沟通，定期举办业绩说明会，积极传递公司投资价值。感谢您对公司的关注！

问：您好！作为一名投资者，我对宁夏巨能机器人股份有限公司的上市交易非常感兴趣。请问能否向我介绍一下公司的主要产品和服务项目？另外，我也想了解一下，在这个行业中，公司有哪些竞争优势？谢谢！

答：尊敬的投资人，您好！我司是一家以机器人及相关智能技术为核心的智能制造整体解决方案的供应商，一直专注于智能制造领域关键技术的研发与创新，致力于为客户提供以各类机器人自动化生产线、自动化辅助单元和智能工厂管理软件为核心的智能制造整体解决方案。公司成立之初至今，公司主要产品已广泛应用于以下领域，包括汽车零部件、工程机械、航空航天、军工、轨道交通、电梯及其他通用机械等装备制造。多年来，凭借着较强的技术研发能力、可靠的产品质量以及优质的客户服务，公司在智能制造装备领域树立起了广泛的技术和品牌影响力。公司的专业技术研发和创新能力以及各项品牌荣誉都充分说明了公司在智能制造装备领域具有一定的竞争优势。此外，由于公司所处行业存在较高的技术、经验、人才、资金、品牌以及下游客户的供应商准入壁垒，因此公司行业竞争地位相对较为稳定。感谢您对公司的关注！

问：我是一位投资者，对于公司的财务状况和经营情况非常关注。我注意到公司将房产、土地和设备抵押用于银行借款提供抵押担保，我想了解这样的做法是否对公司的生产经营产生了不利影响？另外，我还想了解一下，这些抵押资产的账面价值占公司总资产的比例是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！房产、土地和设备抵押均用于提供抵押担保借款，不影响公司对上述资产的使用。抵押资产的账面价值占公司总资产的比例是4.42%，比例较小，不会对公司的生产经营产生不利影响。感谢您对公司的关注！

问：关于9月7日的合同，在23年报披露时同时披露了进展，很显然公司认为该业务影响重大。但关于该合同已经过了前述公告的业务是否完成的日期。既然是重大合同，时至今日，为何企业不披露该业务进展。如不披露，是否有其他特殊原因？

答：尊敬的投资者，您好！2023 年 9 月 6 日，公司与一汽解放汽车有限公司签订了《机电产品采购合同》，相关业务进展的具体内容，详见公司2024年4月29日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《宁夏巨能机器人股份有限公司关于重大项目实施进展的公告》（公告编号：2024-013）。感谢您对公司的关注！

问：您好！根据财务报表显示，公司在2023年的所有者权益合计为267,936,155.52元，相比于2022年的131,005,574.00元有了较大的增长。这个增长主要是由于哪些因素导致的呢？公司是否有具体的计划来进一步增加所有者权益呢？另外，公司在增加所有者权益的过程中，是否会考虑到股东的利益和公司的长期发展呢？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年末所有者权益较2022年末有较大的增长，主要是公司2023年5月登录北交所溢价发行股份以及2023年净利润增加所致。 公司未来会努力通过产品研发创新，积极开拓海内外市场等多项手段，持续提升公司盈利能力来增加所有者权益。公司将严格按照《公司法》《证券法》《公司章程》和监管部门的要求，从有利于公司发展和投资者回报的角度出发， 综合考虑与利润分配相关的各种因素，致力于为股东创造长期的投资价值。感谢您对公司的关注！

问：您好！我是一位投资者，我对公司的未来发展非常关注。我想请问一下，根据公司的规划，2023年的营业收入和营业成本相比2022年会有何变化？这种变化对公司的盈利能力有何影响？我想了解一下公司在未来的经营情况和盈利能力方面的展望。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年营业收入 21,653.44 万元，较上年同期减少 5,787.67 万元，降低 21.09%，原因是2022 年末及 2023 年初受疫情及整体经济环境影响，用户投资意向不确定，公司订单较往年有所减少；营业成本 15,314.44万元，较上年同期减少 4,349.28 万元，降低 22.12%； 公司未来会努力通过产品研发创新，积极开拓海内外市场等多项手段，持续提升公司盈利能力。感谢您的关注！

问：您好！我想了解一下公司目前正在进行的研发项目有哪些？这些项目的目标和进展情况如何？同时，我也想知道这些项目对公司未来发展有何影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！为满足不同客户的定制化需求，公司始终坚持以客户为导向开展技术研发和创新，经过多年的持续积累，公司已掌握多项核心技术，涉及产品开发设计、加工制造、系统集成等多个技术领域，其中部分已经申请为专利技术。具体研发项目请您参考公司已经披露的2023年年度报告相关章节。未来，公司将顺应智能化装备行业发展趋势，加大在柔性化、智能化等方面技术的研发投入，不断提升公司产品竞争力。感谢您对公司的关注！

问：我注意到公司的主要控股子公司宁夏卡巴斯设备有限公司和银川蓝杰机床附件有限公司在报告期内的净利润出现了负数和正数的情况。我想了解一下，这种情况是由于什么原因造成的？同时，这对公司整体的生产经营和业绩有何影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年是市场环境压力较大的一年，受市场及环境各不利因素的叠加所致，由于子公司净利润占比较小，不会对公司整体的生产经营和业绩造成影响。感谢您的关注！

问：您好！我注意到公司在报告期末的应交税费较上年同期减少了390.72万元，降低了70.05%。我想了解一下，这一变动的主要原因是什么？除了税率的变动外，公司是否采取了其他措施来减少税费支出？另外，这种减少是否会对公司的财务状况和盈利能力产生影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。报告期末，应交税费较上年同期减少 390.72 万元，降低 70.05%，主要原因为：报告期营业收入同比减少，应交税金减少，同时大额订单处于生产阶段，尚未确认收入，采购零部件的增值税形成留抵税金；应交税费的减少不会对公司的财务状况和盈利能力产生影响。感谢您的关注。

问：您好！我是一位投资者，对公司的未来发展非常关注。请问公司的未来发展规划和战略目标是什么？公司有何措施来实现这些目标？我想了解一下公司在未来几年内的发展方向和重点，以及公司是否有明确的计划和策略来实现这些目标。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！巨能股份是一家以机器人及相关智能技术为核心的智能制造整体解决方案的供应商，一直专注于智能制造领域关键技术的研发与创新，致力于为客户提供以各类机器人自动化生产线、自动化辅助单元和智能工厂管理软件为核心的智能制造整体解决方案。 公司利用多年来积累的丰富项目经验、较强的技术实力、高质量的客户服务，并结合客户对自动化和智能化程度的需求、基于自动化生产工艺流程的深刻理解，运用自主研发的各项核心技术，通过方案规划设计、非标机械及电气设计、机器人及电气控制系统的编程以及自动化生产线的整体安装调 试等关键环节，实现零部件加工的自动化、智能化生产，满足客户的个性化、定制化需求。公司致力于以自动化产线为基础，实施数字化车间、智能化工厂，塑造核心竞争力。2023 年，公司多个客户荣获国家级智能制造示范工厂。 未来，公司将继续坚持走专精特新道路，在金属加工自动化领域内加强深度和广度，加深技术的融合创新，聚焦更加细分的垂直领域。以个性化定制、柔性化制造为产品创新方向，促进工业母机行业走向自动化、智能化。感谢您对公司的关注！

问：您好！我注意到今年公司的营业收入和净利润相比去年有所下降，这让我有些担忧。我想请问一下，是什么原因导致了这种下降趋势？公司是否已经意识到了这个问题，并且有没有相应的规划和措施来应对未来的发展？希望您能给出一些详细的解答，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年营业收入和净利润下降主要原因为受市场需求下降、用户投资意向不确定，市场竞争加剧等因素影响，同时公司注重市场开拓，注重人才队伍建设，加大研发力度，差旅费以及人员费用增加较多导致整体费用上升。公司未来会努力通过产品研发创新，积极开拓海内外市场等多项手段，持续提升公司盈利能力。感谢您对公司的关注！

问：您好！我注意到公司最近有新增的全资子公司，请问该子公司的业务范围是什么？另外，这个子公司是否与公司的主营业务相关？是否有助于公司的业务拓展和盈利能力提升？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！报告期内新设了巨能未来软件开发(西安)有限公司全资子公司，本次新设子公司主营业务为软件开发及相关信息系统集成服务，符合公司的战略规划和业务拓展需要。本次对外投资设立全资子公司对公司的长期发展和业务拓展具有积极影响，有利于提升公司持续发展能力。感谢您对公司的关注！

问：与长春一汽合同的进展如何？距离合同收入确认日期已经超过了预期的7个月，是否已经收入确认？如未确认，请问为何不确认及为何不公告？

答：尊敬的投资者，您好！2023 年 9 月 6 日，公司与一汽解放汽车有限公司签订了《机电产品采购合同》，依据 合同交货时间:合同签订后 7 个月内到货。公司按照合同约定，于 2024 年 4 月 6 日前，分两批 完成发货至一汽解放汽车有限公司动力总成事业部长春工厂。项目涉及自动化单元、热前自动化、 热后自动化、热前行星架自动化联线共计 19 条生产线。第一批 6 条生产线产品于 2024 年 2 月发货，目前已经完成安装调试工作。第二批 13 条生 产线产品于 2024 年 3 月发货，正在客户现场安装调试中。项目计划在第二季度完成所有产品的 客户现场安装调试工作。感谢您对公司的关注！

问：您好！我对公司未来净利润的变化非常关注。请问根据公司的规划和市场趋势，您对公司2023年的净利润相比2022年有何预期？同时，我想了解一下，这种变化主要是由于哪些因素导致的？是否与公司的战略调整、市场竞争、产品创新等有关？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年是市场环境压力较大的一年，公司营业收入与净利润同比均出现不同程度下滑。公司 2023 年度实现营业收入 21,653.44 万元，较上年同期下降 21.09%；归属于上市公司股东的净利润 2,465.96 万元，较上年同期下降 29.46%。随着客户群体积极开拓国内外市场，拓展海外业务，公司也实现外销业务零突破，实现外销营业收入 3,743.00 万元。由于 2022 年末及 2023 年初受疫情及整体经济环境影响，用户投资意向不确定，公司订单较往年有所减少;公司积极应对市场环境的不利变化，并在 2023 年第 4 季度取得客户大额订单，预计在 2024 年实现收入。感谢您对公司的关注！

问：您好！我对公司的研发项目很感兴趣，想了解一下公司是否与其他单位合作进行研发项目？如果有合作项目，能否告知具体内容是什么？这些合作项目对公司的发展有何影响？是否能够提升公司的技术实力和市场竞争力？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！为满足不同客户的定制化需求，公司始终坚持以客户为导向开展技术研发和创新，经过多年的持续积累，公司已掌握多项核心技术，涉及产品开发设计、加工制造、系统集成等多个技术领域，其中部分已经申请为专利技术。公司不断加强产学研合作，并设有国家级“博士后科研工作站”，通过技术交流与合作，不断提升公司的技术研发水平和新产品开发能力。具体研发项目请您参考公司已经披露的2023年年度报告相关章节。未来，公司将顺应智能化装备行业发展趋势，加大在柔性化、智能化等方面技术的研发投入，不断提升公司产品竞争力。感谢您对公司的关注！

问：我注意到公司在报告期内新设了巨能未来软件开发(西安)有限公司，这对公司的长期发展和业务拓展有何影响？请问该子公司的主要业务是什么？是否与公司现有业务有关联？该子公司的设立是否意味着公司在软件开发领域有更大的投入和发展计划？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！报告期内新设了巨能未来软件开发(西安)有限公司全资子公司，本次新设子公司主营业务为软件开发及相关信息系统集成服务，符合公司的战略规划和业务拓展需要。本次对外投资设立全资子公司对公司的长期发展和业务拓展具有积极影响，有利于提升公司持续发展能力。感谢您对公司的关注！

问：关于公司与一汽解放汽车有限公司的合作项目，我想了解一下这些产品的交货时间是什么时候？另外，能否告知一下目前项目的进展情况如何？是否已经按照计划开始生产？是否存在任何延迟或者其他问题？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023 年 9 月 6 日，公司与一汽解放汽车有限公司签订了《机电产品采购合同》，依据 合同交货时间:合同签订后 7 个月内到货。公司按照合同约定，于 2024 年 4 月 6 日前，分两批 完成发货至一汽解放汽车有限公司动力总成事业部长春工厂。项目涉及自动化单元、热前自动化、 热后自动化、热前行星架自动化联线共计 19 条生产线。第一批 6 条生产线产品于 2024 年 2 月发货，目前已经完成安装调试工作。第二批 13 条生 产线产品于 2024 年 3 月发货，正在客户现场安装调试中。项目计划在第二季度完成所有产品的 客户现场安装调试工作。感谢您对公司的关注！

问：请介绍下公司的信息披露制度和流程

答：您好。公司《信息披露管理制度》对信息披露的基本原则，内容及要求，信息披露的程序等进行了明确规定。信息披露制度的构建，有助于提升公司规范运作和治理水平，保障投资者的知情权，决策参与权，切实保护投资者合法权益。董事会秘书负责组织和协调信息披露十五，汇集狗告诉你应予以披露的信息并报董事会，谢谢。

问：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

答：您好。公司在本次发行并上市后，将遵循稳健经营准则，按照招股书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将按照《公司法》《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和北京证券交易所的有关规定及时准确履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢

问：请问公司未来发展战略是什么？

答：您好！继续专注于机械加工领域的自动化和智能化，做专，做精，做深，为客户提供更好的智能制造整体解决方案。在服务客户的同时，不断发展壮大自己。谢谢

问：保荐代表人您好，请您从专业的角度谈谈巨能股份的发展前景。

答：您好。目前，公司所处的智能制造装备行业发展前景良好，下游客户对自动化、智能化的需求较为旺盛，谢谢。

问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

答：您好！公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

问：公司什么时候披露一季度季报？已经4月底了，一季度经营情况同比如何？

答：您好！公司相关数据将按照规定进行披露，请您关注公司后续公告。谢谢！

问：请介绍一下公司2022年经营情况。

答：您好，公司2022年实现营收2.744亿元、净利润3495.73万元，谢谢。

问：请问保荐机构，工业机器人及智能装备生产行业的市场空间如何？

答：您好，在新一轮全球工业改革的引领和相关政策的驱动下，我国明确制造业产业升级趋势，以工业生产自动化、信息化为主线，提高工业自动化机器配套行业的生产效率和产品质量、大力推进智能制造。公司下游市场空间广阔，谢谢。

问：董事长好，您对巨能股份上市后的股价是否有信心？

答：您好！当然。谢谢！

问：请介绍一下本次发行后的利润分配形式。

答：您好，公司可以采用现金、股票，现金+股票或者法律法规允许的其他方式分配利润，在公司盈利规模、现金流状况、资金需求状况允许的i情况下，可进行中期分红。谢谢

问：公司已在行业形成一定的品牌声誉，请问公司是如何做到的？

答：您好！公司自创立以来一直高度重视技术研发、产品质量、项目管控及售后服务，经过多年发展，已经积累了一定的市场基础，并形成了良好的市场口碑。作为高新技术企业，公司在行业内具有较高的知名度，被工信部授予“国家级绿色工厂”、重点专精特新“小巨人”企业等荣誉称号。公司凭借着在生产、管理、研发、销售领域多年的行业经验，对“智能制造”拥有深刻的理解，使得公司在市场上具备一定的品牌优势。目前，除和现有多家优质客户达成长期稳定合作意愿外，公司还不断开拓新客户群体，在全国范围内积极打造营销网络，丰富完善客户类型，积极开发合作市场。谢谢！

问：请介绍一下目前公司有哪些重要客户？

答：您好！截至2022年末，已累计向客户成功交付了1,500余条自动化生产线，服务客户包括陕西汉德车桥、陕西法士特集团、比亚迪、东风本田、广汽、一汽、广东鸿图、文灿股份、隆基机械、精锻科技、科华控股、天润工业、威孚高科、湘电股份等多家行业标杆企业和上市公司。谢谢！

问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？

答：您好！公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢。

问：请问保荐机构，巨能股份在行业竞争中有何优势？

答：您好。多年来，公司凭借较强的技术研发能力，可靠的产品质量及优质的客户服务，在智能制造装备领域具有了一定的品牌影响力。由于公司所处的行业存在一定的研发设计、技术创新、专业人才、项目经验、资金、品牌以及下游客户的供应商准入壁垒，因此行业中竞争优势较为明显。

问：请介绍下公司的销售模式？

答：您好！公司产品主要是为满足客户个性化、多样化需求，呈现出非标准化、定制化特点，因此公司采取“以销定产”或“订单式生产”的业务模式，即公司在与客户签订业务合同或技术协议后，根据客户定制化需求，通过设计、研发形成整体方案，经客户确认方案后开始实施产品的设计、制造、装配，并提供安装、调试以及售后等一系列服务，客户根据技术要求和工艺标准进行验收。谢谢！

问：请问公司的产品都应用在那些领域？

答：您好！成立之初至今，公司主要产品已广泛应用于以下领域，包括汽车零部件、工程机械、航空航天、军工、轨道交通、电梯及其他通用机械等装备制造。谢谢！

问：公司是否存在对供应商严重依赖的情况？

答：您好！公司2020-2022年向前五名供应商采购金额合计占当期采购金额的比例分别为28.60%、33.95%和35.35%。公司不存在向单个供应商采购比例超过 50%或对单一供应商有重大依赖的情况。谢谢！

问：21年西北华东华南地区收入占比明显降低，请问原因是什么？

答：您好！2021 年度上述三个地区合计收入占比有所降低，主要是因为当期新增客户河南凤宝重工科技有限公司收入规模较大，该客户位于华中地区。谢谢！

问：公司的管理和技术团队稳定吗

答：您好！经过多年的发展，公司已建立了一支熟悉行业和市场、具有丰富管理经验的管理和技术团队，主要管理和技术人员均为公司股东，覆盖销售、采购、研发、加工、客服等各个业务部门。公司核心管理团队成员较为稳定、忠诚度较高，绝大多数核心人员均在公司任职10年以上，并且均具有在智能装备制造行业工作十几年以上的经历，对行业产品技术及发展趋势具有深刻理解，不仅具有丰富的项目经验，还具备较强的团队协作能力。另外，为保证管理团队和核心人才队伍的稳定性，公司对中高层及关键岗位专业人才实施员工持股。核心团队的稳定也确保了公司的快速发展壮大，并能够持续提升管理水平和研发技术水平。谢谢！

问：请问公司无形资产账面价值多少？占非流动资产多少比例？

答：您好！公司无形资产主要是土地使用权及计算机技术。公司2020-2022年末，公司无形资产账面价值分别为866.08万元、1,395.41万元和1,363.82万元，占非流动资产比例分别为23.60%、22.01%和19.69%。 公司无形资产账面价值的减少均系无形资产摊销。公司无形资产实际使用状态良好，不存在减值迹象，无需计提减值准备。谢谢！

问：终端产品市场需求怎么样

答：您好！自动化、智能化装备广泛应用于汽车制造、机械制造等制造领域，根据《中国制造2025》规划内容，到2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低50%，产品生产周期缩短50%，不良品率降低50%。由此可见，制造企业对设备和生产线的自动化、智能化改造提出了迫切需求，产线与设备的革新升级，必将推动着我国智能制造行业的快速发展，公司下游终端市场具有较大的增长空间。谢谢！

问：公司行业有周期性影响吗？

答：您好！公司所处行业自身无明显的周期性、区域性及季节性特征，其发展态势与国家宏观经济走势、产业政策支持导向、各行业的固定资产投资规模及周期性变化、相关产业的智能化、绿色化进程密切相关，同时也受全球经济大环境的直接或间接影响。谢谢！

问：请简单介绍下公司的商誉情况？

答：您好！公司2021年4月收购蓝杰公司100.00%股权，本次收购系非同一控制下的企业合并，形成商誉。蓝杰公司于购买日可辨认净资产的公允价值为10,067,653.08元，购买对价与取得可辨认净资产公允价值份额的差额确认为商誉1,682,346.92元。谢谢！

问：2022年9月19日披露公告《关于股东所持公司股票自愿限售的公告》系新增办理自愿限售的股份，截至目前公司发行前股票均已办理限售。上市首日的流通股是多少？

答：您好，截止目前公司发行前股票均已经办理限售，上市首日除了网上发行的1980万股以外，公司不存在其他流通股数。谢谢！

问：关联交易是否会对公司产生不利影响？

答：您好！公司与关联方发生的关联交易不存在损害公司及其他非关联股东利益的情形，对公司正常的生产经营活动未产生重大影响，且未对公司的财务状况及经营成果产生不利影响。谢谢！

问：请问有哪些因素会影响公司期间费用？

答：您好！公司的期间费用主要为销售费用、管理费用、研发费用和财务费用。影响销售费用的主要因素为销售人员职工薪酬、市场开拓力度、售后服务费用等；影响管理费用的主要因素为管理人员职工薪酬、折旧摊销费等；影响研发费用的主要因素为研发人员的数量及薪酬水平、研发投入力度等；影响财务费用的主要因素为借款规模及利率水平等。谢谢！

问：公司上市首日，无限售流通股多少万？（不包括网上发行的1980万）

答：您好！截至目前，公司发行前股票均已办理限售，上市首日除网上发行的1980万股以外，公司不存在其他流通股数。谢谢！

问：公司21年的其他应付款余额增加较多原因是？

答：您好！2021 年末，公司其他应付款余额增加较多，主要是应付蓝杰公司原股东及其关联方（包括宁夏宁雪冷藏设备有限公司、王菊华、常州市武进蓝天电器厂）的往来款，已于 2022 年 8 月结算完毕。谢谢！

问：2022年9月19日披露公告《关于股东所持公司股票自愿限售的公告》系新增办理自愿限售的股份，截至目前公司发行前股票均已办理限售。上市首日的流通股是多少？

答：您好！截至目前，公司发行前股票均已办理限售，上市首日除网上发行的1980万股以外，公司不存在其他流通股数。谢谢！

问：21年22年公司预付账款增加较多的原因是？

答：您好！2021 年末、2022 年末，公司预付账款增加较多，主要是因为：受新冠肺炎疫情及芯片市场紧张的影响，公司生产所需的关节机器人本体等核心零部件供应较为紧张，交货期延长，公司为保障供应稳定，提前预付相关材料采购款。谢谢！

问：2022年公司通过向中间合作方直接销售的收入占比明显提高，原因是？

答：您好！2022 年度，公司通过向中间合作方直接销售实现的收入占比有所提高，主要是因为公司向中间合作方陕西大洋物资有限公司（简称“大洋物资”）的销售收入增加较多，大洋物资作为日本山崎马扎克株式会社的授权代理商，在获得陕西法士特集团公司的智能化工厂建设项目后，除了提供自身代理的数控机床外，还负责向客户提供实现智能化的自动化生产线，基于对公司品牌影响力和产品服务质量的认可，大洋物资将该部分产品制造交由公司整体负责。谢谢！

问：网上发行1980万，除去限售，首日上市流通股是多少万？

答：您好，截至目前公司发行前股票均已办理限售，上市首日除网上发行的1980万股外，不存在其他流通股。

问：公司的存货周转率比同行业低的原因是什么？

答：您好！公司2020年-2022年的存货周转率分别是1.22、1.19和2.17，其中2020-2021年的存货周转率低于同行业可比公司平均值，主要是由于自动化生产线领域所涉及的产品多为非标定制化产品，单一项目合同金额相对较大，项目周期较长，如期末根据客户的安调条件导致发出商品余额较大，亦存在公司存货周转率低于同行业可比公司平均值的情况。谢谢！

问：请简述一下公司的所处行业？

答：您好！公司主要是为客户提供智能制造解决方案，所处行业属于智能制造装备行业。智能装备是通过机械系统、运动系统、电气控制系统、传感器系统、信息管理系统等多系统的集成和深度融合，形成具有感知、分析、推理、决策、控制功能的各类制造装备的统称，是一种能够减少生产过程对人力劳动的依赖，显著提高工作精度、生产质量和生产效率的自动化设备。谢谢！

问：公司如何做好产品质量控制？

答：您好！质量是企业发展的命脉，持续提高产品质量是我们管理的核心工作之一，巨能股份在多年的非标定制产品，不断总结质量管理与控制方法，总结和建立适合巨能公司产品的行之有效的质量管理体系，从项目方案制作，设计过程、零部件加工，外购和外协、装配、调试和运转测试等各个环节都有有效的控制和管理办法，确保我们出场的产品质量。谢谢

问：共享集团是否有考虑股权转让？

答：共享集团已自愿限售36个月，自上市之日起。

问：请介绍一下募投项目的建设进展？

答：您好！公司募投项目进展正常，我们将加快募投项目投资进度，并加强了对募投项目的监管，请您继续关注。谢谢！

问：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

答：您好！公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢。

问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

答：您好！公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢。

问：请问贵司独立董事制度的建立健全及运行情况如何？

答：您好。公司董事会成员中设有2名独立董事，人数不少于董事会人数的三分之一，其中有1名会计专业人士。公司根据《上市公司独立董事规则》等相关规定，制定了《独立董事工作制度》。公司独立董事具备良好的专业知识，自受聘以来，能够按照相关法律、法规及公司章程的要求，认真履行独立董事职权，对规范公司运作，完善治理结构起到了积极的作用。截至目前，独立董事未曾对董事会的历次决议或有关决策事项提出异议。谢谢。

问：影响经营模式的因素有哪些？

答：您好！影响公司经营模式的关键因素包括：行业竞争情况、客户个性化需求、产品和服务的技术特征、行业的技术趋势以及自身发展战略等。谢谢！

问：请问公司的智能化工厂是什么？

答：您好！智能工厂是以机器人为手段，通过自动化物流输送装置、AGV自动搬运小车以及各种自动化要素如机器人去毛刺单元、视觉应用单元、自动化辅助单元等组成自动化生产线和自动化车间的基础上，利用物联网技术和信息化的管理软件，将零部件制造的全过程实现可控化、透明化，并通过合理的生产计划编排与生产进度管理，构建一个高效、节能、环保、智能的工厂。

问：请李总介绍一下一季度末在手订单情况？及2023年经营展望？

答：您好！目前智能制造市场整体前景良好，实现自动化，信息化和智能化已成为制造业转型升级的刚需，相关公司数据将按照规定批露，请您关注公司后续公告，谢谢

问：董事长，看您一头新发，目光如炬，讲讲您的创业故事和未来规划如何？

答：您好！关于创业故事受限于时间暂且就不在此分享。不过和大家简单分享我的工作理念：立足于专业，精于专业，在专业的领域内将我们的聪明才智发挥到最大。并且，活到老学到老。谢谢！

问：请简单介绍下公司的自动化辅助单元？

答：您好！自动化辅助单元是公司自动化生产线的组成部分，但又独立于自动化生产线，可以单独对外销售，以此实现某个特定功能（比如零件的翻转、清洗、存储、输送、定位、抬升、打标扫码、抽检、缓存等）的自动化单元。谢谢！

问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？

答：您好！最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢。

问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？

答：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保证投资者利益，公司按照国家相关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

问：公司为什么采用目前经营模式？

答：您好！公司采取“以销定产、以产定购”的现有经营模式，主要是因为：公司产品属于非标定制化产品，需要根据下游客户不同的工艺需求、技术水平、产品特征、投资概算、场地限制等因素，对各生产线以及相应的控制系统进行统筹规划、研发设计、加工装配以及安装调试；基于客户的个性化定制需求，公司需根据定制化订单生产的实际需要进行针对性的采购。 公司现有的经营模式是在长期经营与管理实践中逐步形成的，符合公司实际业务开展的需要，也是行业内通常采用的业务模式。谢谢！

问：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力？

答：您好！压力很大，我强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢。

问：请问公司偿债能力指标弱于同行业公司的原因是什么？

答：您好！①相比可比上市公司，公司融资渠道较少，公司自成立以来，外部股权融资较少，主要通过银行借款融资；②公司处于快速发展阶段，报告期内公司业务规模逐年扩大，应付账款、预收款项（含合同负债）、其他流动负债增长较快，导致公司负债相对较高。谢谢！

问：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？

答：您好，作为公司的保荐机构和主承销商，我们对公司本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。根据承销协议，认购不足部分将有主承销商包销。谢谢。

问：请问简单介绍下公司的机器人自动化生产线？

答：您好！机器人自动化生产线一般由桁架机器人或关节机器人、自动物料输送装置、机器人手爪装置、数控机床和自动夹具、零件清洗装置、检测装置、智能管理软件等组成，其中：桁架机器人或关节机器人通过手爪装置负责零件的抓取、定位、搬运、清洗、去毛刺等工作；数控机床和自动夹具负责零件的精密加工；自动物流输送装置负责零件毛坯、半成品、成品的自动存储、输送、定位、打标扫码等工作；零件清洗装置负责对零件加工过程中的铁屑、油污进行清洗；检测装置负责对加工过程中的质量进行检测并实时反馈给数控机床，进行刀具补正以保证零件加工精度稳定在理想的范围之内；智能化管理软件负责对生产线的生产计划进行管理，同时对生产线内的设备运行数据进行采集，实现加工程序、刀具寿命、数据统计、质量追溯等管理，使生产线管理达到自动化、智能化要求。谢谢！

问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？

答：您好！股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢。

问：2022年1-6月，公司机器人自动化生产线毛利率降低原因是？

答：您好！公司机器人自动化生产线毛利率降低原因主要是因为：前五大客户中大洋物资收入占比较高，但毛利率低于公司平均水平。 该客户毛利率较低，主要是因为：（1）公司主要是通过大洋物资最终向陕西法士特集团或其子公司（合称“法士特集团”）提供各类自动化生产线，鉴于公司已陆续向法士特集团提供了多条生产线，帮助其建设完成了多个智能化工厂，为继续维持该优质客户，初始报价过程中进行了一定程度的让利；（2）项目执行过程中，客户提出了新的需求，技术难度超过预期，成本投入有所增加，导致毛利率有所下降。谢谢！

问：公司是否对供应商有依赖？

答：您好！公司2020-2022年向前五名供应商采购金额（不含税金额）合计占当期采购金额的比例分别为28.60%、33.95%和35.35%。公司不存在向单个供应商采购比例超过50%或对单一供应商有重大依赖的情况。谢谢！

问：请问公司是否存在资金占用及资产转移情况

答：您好！公司根据《公司法》《证券法》《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》等有关法律、法规以及《公司章程》的有关规定，建立了《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》等内控制度，并进一步加强和规范公司的资金管理，防范和杜绝控股股东及其他关联方占用公司资金行为的发生，有效保护公司、股东和其他利益相关人的合法权益。 公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况，资产转移情况或者为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

问：公司机器人自动化生产线在智能化工厂建设中有什么应用案例吗？

答：您好！有的，自动化产线是智能化工厂基础，自动化的基础上才能实现智能化，巨能股份在智能化工厂中有大量的应用，比如某商用车离变壳加工智能化工厂项目：该项目为国家智能制造新模式项目，主要用于商用车变速箱用壳体的自动化加工，需实现年产离壳、变壳各20万件。整个项目包括变速箱壳体、离合器壳体自动化生产线各一条，每条自动线中，分别包含空中行走关节机器人单元、3D视觉拆垛单元、机器人自动去毛刺单元、机器人高压柔性清洗单元、卧式加工中心、AGV自动运输小车、自动打标扫码和二维码追溯单元、在线测量、钢丝螺套自动装配单元以及信息化控制软件等 该项目的建设实现了商用车离变壳从毛坯自动配送、零件自动加工、加工过程关键尺寸的自动检测、生产全过程二维码绑定和追溯、成品自动入库的全过程无人化运行，整体设备开动率（即设备实际开动的时间除以正常上班时间）超过85%，属于复杂壳体类零部件加工智能化的典范。谢谢！

问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？

答：您好！我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢。

问：请问公司的应收票据呈增长趋势是什么原因呢？

答：您好！公司2020-2022年应收票据账面价值分别为4,072.27万元、5,659.43 万元和1,849.29万元，公司应收票据变动，主要是受公司收入增长及客户结算方式等因素影响所致。谢谢！

问：关于老股限售数据问题 公司发行招股说明书中老股限售数据和2022年9月19日所发公告：关于股东所持公司股票自愿限售的公告，中的数据不一致，请您说明一下。

答：您好！2022年9月19日披露公告《关于股东所持公司股票自愿限售的公告》系新增办理自愿限售的股份，截至目前公司发行前股票均已办理限售。谢谢！

问：请您介绍一下公司固定资产的情况。

答：您好！公司2020-2022年末，固定资产账面价值分别为2,535.38万元、3,697.59万元和4,821.06万元，占非流动资产比例分别为 69.09%、58.32%和69.61%，其中固定资产中房屋及建筑物和机器设备占比较大，该两类固定资产账面价值合计占固定资产的比例分别为96.20%、96.66%和97.30%。公司固定资产使用状况良好，不存在盘亏、毁损、闲置不用以及其他可能导致固定资产出现减值的情况。谢谢！

问：请问影响成本的主要因素有哪些？

答：您好！公司营业成本主要包括直接材料、直接人工和制造费用。直接材料占营业成本的比例均较高，是营业成本的主要构成部分。公司营业成本主要随具体项目的不同而有所差异，部分项目需要公司投入较多的材料，部分项目需要公司投入较多的技术。谢谢！

问：请问公司的主营业务是什么？

答：您好！我司是一家以机器人及相关智能技术为核心的智能制造整体解决方案的供应商，一直专注于智能制造领域关键技术的研发与创新，致力于为客户提供以各类机器人自动化生产线、自动化辅助单元和智能工厂管理软件为核心的智能制造整体解决方案。谢谢！

问：公司的主营业务收入主要都来源于哪些地区？

答：您好！公司2020-2022年来源于西北地区、华东地区、华南地区的收入合计占主营业务收入的比例分别为81.36%、 69.71%和 73.78%，上述地区是公司主营业务收入的主要来源地区。谢谢！

问：请问公司的生产经营模式是怎么样的？

答：您好！公司产品主要为非标定制化产品，根据客户的需求提供个性化的定制化服务，因此，公司采用“以销定产”的生产管理模式，即在获得客户订单及确定设计方案后组织生产，并针对客户的每个项目订单实施项目管理。 根据客户的个性化需求，单个项目制造流程通常包括方案设计、物资准备、装配与测试、安装与调试等阶段。谢谢！

问：请简单介绍下公司的采购模式？

答：您好！公司采购的主要原材料分为标准件和定制件，其中： （1）针对标准件，公司采用“以产定购”并对部分常用原材料辅以“安全库存”的采购模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购，合理确定原材料备货规模。 （2）针对定制件，公司采用“以产定购”的采购模式，由公司提供设计图纸或技术要求，向具备加工制造能力的供应商采购定制件，由供应商自行负责所需原材料的采购，公司根据图纸要求进行检验和验收。谢谢！

问：请问巨能股份今年第一季度的业绩如何？

答：您好！公司相关数据将按照规定披露，请您关注公司后续公告。谢谢！

问：公司行业发展前景怎么样？

答：您好！公司所处行业属于国家鼓励的智能制造装备行业。近年来，中国制造业在工业自动化改造的进程中已经跨出重要一步，正经历高速发展时期。利用机器人、互联网等先进智能手段改造传统生产方式，已经成为中国制造业的发展趋势，我国先后制定了《中国制造2025》和相关产业未来发展规划，并设立了相关专项资金用于支持智能制造项目推广。工业自动化集成是智能制造的基础，是实现“中国制造2025”的必经之路。 随着我国产业结构转型升级的需要，劳动力成本的上升，以及政策大力引导和推动，下游需求快速爆发，智能制造装备行业将获得快速发展。谢谢！

问：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？

答：您好！我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢。

问：请问巨能股份的核心投资价值如何体现？

答：您好！公司拥有丰富的项目经验，在行业内具有较高的知名度。公司先后承担国家级项目14个，主持和参与起草国家标准2项，行业标准1项，团体标准1项，企业标准6项等多项技术成果。同时在国家产业政策的支持和引导下为公司战略目标奠定了良好的政策基础。谢谢！

问：请问公司每个地区的毛利率是否有较大差异？

答：您好！公司主营业务毛利主要来源于西北地区、华东地区、华南地区。各区域毛利率情况与整体毛利率情况基本一致，不存在较为明显的地区性差异。谢谢！

问：请问公司利润会受因素什么影响？

答：您好！影响公司利润的主要因素为营业收入规模、毛利率水平等，此外，期间费用、信用及资产减值损失、投资收益、其他收益等，也会对公司利润产生一定影响。谢谢！

问：公司的生产成本有哪些？

答：您好！公司的生产成本主要包括直接材料、直接人工和制造费用。公司根据生产特点和管理要求，以项目为成本核算对象，归集、分配、结转各项目的成本。谢谢！

问：请问智能制造装备行业产业链的上下游之间关系？

答：您好！智能制造装备行业产业链可以分为上游零部件、中游智能制造整体解决方案提供商和下游终端应用客户。智能制造装备是连接上游零部件和下游终端用户的桥梁，是机器人实现商业化、大规模化普及的关键，是整个智能制造装备行业必不可少的环节。相较于机器人本体企业，智能制造装备企业需要对各行业客户的技术标准和技术需求进行准确理解，对机器人本体进行二次开发，把握客户生产线的精度、位置、轨迹、节拍、稳定性等技术和工艺要求，并拥有出色的研发设计能力、丰富的项目经验等，以满足各行业不同类型客户千差万别的定制化需求。谢谢！

问：请问公司账龄超过 1 年的预付款项有哪些，原因是？

答：您好！公司账龄超过 1 年且金额重要的预付款项，主要是预付上海固都自动化工程有限公司的货款 115.50 万元，该项目由于委托方原因，目前处于暂停状态。谢谢！

问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？

答：您好！公司股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢。