新威凌(871634)董秘爆料

问：公司对于今年财务提升做了哪些实际行动？效果如何？

答：尊敬的投资者您好，关于财务提升公司采取了以下措施：一、积极开拓市场，不断提升服务质量，保持和深化与客户的合作关系，2024年半年度，公司营业收入较上年同期增长48.09%；二、加速生产基地自动化、智能化改造，改善工作环境，降低人工成本；三、加速毛利率较高的片状锌粉生产线的建设，目前已通过安全设施竣工验收，片状锌粉生产线的投产对提高公司效益具有积极影响；四、不断完善经营管理体系，强化内部控制和风险管理，合理规划和控制资金收支。财务提升效果请持续关注公司公告。感谢您的关注！

问：新威凌在特种化工领域有哪些新的业务发展？

答：尊敬的投资者您好，公司目前经营的产品是属于危险化学品，属于特种化工领域，特种化工领域的准入门槛较高，公司关注到有一系列产品，行业中现有企业不具备开发、生产条件，公司将持续关注，并对上述产品进行研究、开发。感谢您的关注！

问：四川分公司两个项目投产后，目前开工情况如何？产能是否达到预期效果？项目收益如何？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，四川生产基地超细高纯锌基料生产线建设项目已建设完毕，其中球状锌粉生产线已全面投入生产，片状锌粉生产线将随着市场的开拓逐步释放。产能预计能达到预期效果，项目收益请持续关注公司公告。感谢您的关注！

问：新威凌在市场拓展和品牌建设方面有何新策略？

答：尊敬的投资者您好，公司产品市场推广及销售以技术营销为核心，借助行业展会、客户介绍、互联网平台等方式与新客户进行广泛接触，通过技术交流、产品研发、提供样品等建立和维护良好的客户关系，积累了一批优质的客户资源。除国内市场外，公司也在积极布局海外市场，计划成立外贸部，引进外贸人才，并加强与专注于化工产品出口的外贸公司合作，深入了解海外市场动态和发展趋势，及时且灵活地调整市场策略，积极拓展东南亚和中东市场。此外，公司还会加强品牌建设和推广，提升自身在海内外市场的品牌知名度和美誉度，打造公司新的业务增长点。后续，公司也将持续依法合规做好各项信息披露工作。期待您继续关注！

问：新威凌如何优化产品结构和提升产品附加值？

答：尊敬的投资者您好，关于如何优化产品结构和提升产品附加值，公司有以下规划：一、以现有球状锌粉为基础，继续往其附加值较高的深加工产品片状锌粉方向发展，进一步提升生产技术水平和产品质量，达到国际先进水平，进一步扩大市场份额；二、计划开发合金粉末，例如锌铝合金粉末，计划从合金原料到片状粉末全链条着手，打通从原料到最终产品的全流程，以此来优化产品结构，提升产品附加值；第三、发挥我们既有的技术优势，开发新的金属粉末类产品，或者与具有一定的市场和技术优势的企业去合作，增加企业的产品种类，开拓新的产品市场。感谢您的关注！

问：公司产品是否可用于军工行业？

答：尊敬的投资者您好！公司产品可以用于军工行业，感谢您的关注！

问：公司的盈利模式在过去一年中有何变化？

答：尊敬的投资者您好，目前公司盈利模式与过去一年相比，保持相对稳定。公司主要通过采购锌锭等原材料，充分利用公司在锌粉制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和雾化法锌粉等产品，满足下游客户在富锌防腐涂料、粉末渗锌、还原剂、催化剂、冶金除杂、医药农药、金刚石刀具、达克罗涂液等领域的具体需求。公司的盈利主要来自为客户提供各种锌粉产品的销售收入与原材料采购成本及相关费用之间的差额。公司在该商业模式下经营多年，在采购、生产、研发和销售上已经形成了较为成熟的体系。感谢您的关注！

问：2023年公司营业收入和净利润同比下滑。请公司管理层解释一下具体原因，公司是否有应对措施来应对这种下滑趋势？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年1-9月营业收入及净利润下滑的原因主要系：①受下游集装箱制造行业需求缩减、市场竞争激烈等因素影响；②公司子公司四川新威凌金属新材料有限公司进入试生产阶段，试生产成本高于正常生产成本，导致单位加工成本增加；③管理费用及销售费用均有所增长公司深耕锌粉行业二十年，对行业有较为深刻的理解；虽然2023年1-9月公司营业收入及净利润均较上年同期出现一定幅度下滑，但持续盈利能力不存在重大风险。 为提升盈利能力，公司一方面积极推进四川生产基地试生产，2023年10月四川新威凌“年产3.2万吨超细高纯ZMP锌基料项目”中的“3万吨/年球状锌粉”生产设施已通过安全设施竣工验收，取得眉山市应急管理局核发的《安全生产许可证》，四川生产基地正式投产后球状锌粉产能大幅提升，有利于充分发挥西南地区原材料成本与能耗成本双低的优势，降低西南地区原材料及产品的运输成本，虽然短期内提升了公司产品单位生产成本和管理费用，但对于公司长远发展具有战略意义； 另一方面，虽然下游集装箱制造等行业低迷，但公司采取深化销售队伍改革、扩大销售团队，积极参加行业展会等措施，积极开拓公司产品在钢结构、船舶、风电、化工、医药等行业的应用，开拓海外市场，降低下游集装箱制造等行业下滑对公司的影响； 此外，在毛利率较高的深加工产品片状锌粉订单方面，公司自2020年4月即开始不断试验开发的生产汽车零部件、新能源露天储能电池及军工配件用特种防腐涂料的客户，目前使用公司部分规格的片状锌粉试验成功、能够替代国外进口的同型号产品，但目前公司片状锌粉年产能不到200吨，公司目前正积极加快四川生产基地片状锌粉生产线项目建设和推进取得试生产资质许可，预计正式投产、持续供货后能提升公司盈利能力。谢谢！

问：请问贵公司研发的片状锌粉在市场上有哪些竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！感谢关注！公司片状锌粉具备两大竞争优势，一是工艺技术的先进性，公司自2020年4月即开始不断试验，采用独特的研磨工艺和研磨助剂，开发出用于生产汽车零部件、新能源户外装备（包括储能电池、光伏构件、风电构件）及军工配件等特种防腐涂料的片状锌粉，目前客户反馈使用性能稳定，能够替代国外进口的同型号产品；二是原材料供应优势，公司生产片状锌粉所采用的原材料是公司二十余年积累的核心技术集中运用在四川生产基地后产出的、行业极少有的超细球状锌粉。谢谢！

问：请问公司是否有计划开展新的业务？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注！公司深耕锌粉行业二十余年，主营球状锌粉、片状锌粉、不规则锌粉，新业务的开展公司将按照信息披露规则及时履行披露义务，请持续关注、查阅公司定期报告及日常公告。

问：请谈谈公司募集资金的使用情况及进度。

答：尊敬的投资者，感谢关注！公司目前募投项目进展顺利，截至2023年6月30日，募集资金余额为19,867,009.70元（含购买银行理财产品余额），公司补充流动资金项目募集资金已经全部使用完毕，公司募投项目四川生产基地超细高纯锌基料生产线建设项目投入进度为50.31%，湖南生产基地年产2.55万吨超细锌粉生产线自动化技改项目及研发检测中心建设项目投入进度为13.88%，募投项目按照计划进行，未发生重大变化。具体内容详见公司在北京证券交易所披露平台（www.bse.cn）披露的公告。

问：公司在投资者关系维护上都做了哪些工作？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注，公司自上市以来，高度重视与投资者的沟通交流，切实做好投资者关系管理工作，公司在投资者关系维护上主要是接听投资者热线、组织召开业绩说明会、参加辖区投资者集体接待日活动、参加路演活动等。