丰安股份(870508)董秘爆料

问：如何看待齿轮行业的成长性？公司如何应对钢材等原材料价格波动给生产经营带来的影响的？

答：尊敬的投资者，您好！齿轮是指轮缘上有齿轮连续啮合传递运动和动力的机械元件，应用在国民经济各个领域，是机械装备的重要基础件，绝大部分机械成套设备的主要传动部件就是齿轮传动，应用广泛。钢材等原材料价格与产品价格相关联。感谢您的关注！

问：公司2023年研发投入如何，主要用于哪些研发领域？研发转化率如何？是否有持续研发创新能力？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年研发主要集中于变速箱齿轮的迭代升级和大马力拖拉机齿轮的研发，目前已形成批量供货和小批量供货。感谢您的关注！

问：公司产品销售地域分布情况如何？公司是如何规划产品在全国各地区的布局的？

答： 尊敬的投资者，您好！公司的产品和主机厂配套，主机厂大部分集中于华东地区。主机厂生产的主机销售于全国和世界各地。感谢您对公司的关注！

问：公司产品旋耕机齿轮在手订单量如何？2023年营收和毛利率均出现增长的原因是什么？

答： 尊敬的投资者，您好！公司目前已积累了优质客户资源，与行业头部企业建立了稳定的合作关系。2023年旋耕机齿轮出现增长主要系公司有新增旋耕机齿轮产品。感谢您对公司的关注！

问：公司收割机齿轮、拖拉机齿轮2023年销售情况如何？引起产品营业收入变化的主要原因是什么？

答： 尊敬的投资者，您好！公司收割机齿轮、拖拉机齿轮2023年销售情况请关注公司公开披露的年报。营业收入下滑主要系国三该国四的影响。感谢您的关注！

问：董事长您好，请问公司未来的发展规划和战略方向，除了农机，有无开发其他行业新产品的计划？

答：尊敬的投资者，您好，公司的战略布局将围绕主营业务有序拓展，公司正积极布局电动叉车齿轮以及大马力拖拉机齿轮，已取得了些许突破和成果。感谢您的关注！

问：报告显示，公司2023年营收和净利润均出现下滑，请问下滑的主要原因是什么？公司将如何应对这一挑战？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司23年业绩下降主要是以下原因：农机补贴标准下调，间接增加用户购机支出。因农机客户观望气氛渐浓，对国内收割机销售市场产生一定影响； 2020年12月28日，生态环境部发布《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求(发布稿)》，要求自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560Kw(含)非道路移动机械及其装用的柴油机应符合国四要求。故受上述政策的影响，下游客户以去库存化为主线，陆续批量生产国四型号的产品，导致客户采购需求出现弱化。后续公司将加大研发力度，增加产品的多样性，提升公司的核心竞争力。感谢您对公司的关注。

问：如何看待公司近期股价表现？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要股东和管理层始终关注公司的股价波动情况，因多种因素，公司目前的股价并未真实地反映公司的实际价值。 未来公司将利用股份回购、定向增发等资本市场工具合理合规地维护公司市值。同时，公司也会加强与资本市场的联系，欢迎并期待与投资者进行更深入的沟通和交流。我们相信，通过透明的信息披露和积极的投资者关系管理，市场将能够更准确地评估我们的价值和投资潜力。我们对丰安的未来充满信心，并期待与所有投资者一起见证公司的持续成长与发展。感谢您的关注！

问：董事长您好，公司股票价格现在低于发行价，公司会否启动股价维稳机制？有无股份回购计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司按照法律法规、监管规则等要求，着力加强经营管理、拓展市场渠道、巩固竞争优势，在保障公司合规治理和规范运营，着力推动公司高质量发展，未来公司将利用股份回购、定向增发等资本市场工具合理合规地维护公司市值。同时，加强与投资者的沟通和交流，持续回报股东、投资者和社会。

问：请问董秘，今年一季度报表出现较大增长，该增长可否保持？对全年业绩有何预估？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续拓展新客户新渠道新业务，巩固和提升公司的市场竞争力；积极捕捉新兴领域的发展机会，为公司带来新的业绩增长点，进一步巩固和提升市场占有率。感谢您对公司的关注。

问：公司的产品销售是否具有地域性？

答：尊敬的投资者朋友，您好！公司所处行业产品的销售受地域的影响较小，公司产品分别在国内华东、华南、华中、华北和西南等地区均有销售，公司在省外的销售工作正常开展。感谢您对公司的关注！

问：公司对资本市场的支持有什么期待？

答：尊敬的投资者朋友，您好！作为北交所上市公司，公司一直希望依托北交所这个平台做大做强。我们希望北交所能够继续建立健全相关政策，丰富各类权益融资产品，公司会继续踏实经营，以更好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！

问：目前北交所公司的股价不是很理想，请问公司如何给投资者信心？

答：尊敬的投资者朋友，您好！公司股价受宏观经济、市场环境、行业估值、投资者情绪等多种因素综合影响，上市以来较发行价出现一定幅度下降，敬请投资者留意投资风险。公司将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。公司始终重视投资者回报，聚焦主业，稳健经营，以良好的经营业绩和稳定的股利回报，切实维护投资者利益。 感谢您对公司的关注！

问：交易量太小了，没人气，搞点题材呀。

答：尊敬的投资者，您好！作为北交所上市公司，公司一直希望依托北交所这个平台做大做强。公司将继续踏实经营，以更好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！

问：面对股价下跌，公司大股东有无增持股份的计划，公司有无回购股份的计划？

答：尊敬的投资者朋友，您好！公司将按照上市公司相关要求以最好的业绩回馈各位股东。感谢您对公司的关注！

问：从报表中了解到贵公司系湖州安达的大股东，请问湖州安达有无上市计划？

答：尊敬的投资者朋友，您好！我公司将按要求披露相关信息。感谢您对公司的关注！

问：公司是否会考虑转板

答：尊敬的投资者朋友，您好！目前公司专注于自身的经营生产，希望通过持续的研发创新和市场开拓，以更好的业绩回报股东。未来公司将根据资本市场的环境并结合自身发展情况等多方面因素审慎考虑相关事项。感谢您对公司的关注！

问：请问浙商证券在持续督导期间主要做哪些工作？站在保荐机构的角度，如何看待丰安股份未来的发展潜力？

答：尊敬的投资者朋友，您好！在持续督导期间，保荐机构通过日常沟通、定期回访、现场检查、尽职调查等方式对丰安股份的重点事项进行督导，主要包括几方面： 一是根据《证券发行上市保荐业务管理办法》和北交所相关规定，对丰安股份持续督导期内的信息披露文件进行事前审阅，对信息披露文件的内容及格式、履行的相关程序进行检查； 二是持续关注公司募集资金的专户存储和使用情况，针对募集资金的现金管理、置换前期投入的自有资金及变更项目之间的使用安排等事项进行专项核查并发表核查意见； 三是持续关注公司、董监高及控股股东、实际控制人的承诺履行情况，督促相关主体切实履行承诺； 四是检查公司治理机制运行情况，公司机构设置是否完备，董监高是否勤勉尽责，三会决策程序和决策内容是否合法合规，经检查，公司治理水平较好； 五是对关联交易、资金占用、对外担保等与公司规范运行相关的重大规则的执行情况进行监督检查，经检查，未发现公司2022年度存在违规情况，公司整体治理水平较好，内控机制能够得到有效执行。 保荐机构认为，公司在持续督导期内能够按照北交所上市公司的相关要求规范运作，不存在损害投资者利益的情形。未来，保荐机构将继续勤勉尽责做好持续督导工作，支持丰安股份在北交所健康发展。同时丰安股份作为北交所优质上市公司，公司所处行业前景广阔，主要产品有稳定增长的需求，通过不断创新的技术研发和优良的产品质量为丰安股份进一步扩大产能、开拓新市场提供发展机遇。感谢您对公司的关注

问：上市至今，公司股票价格跌破发行价，请问公司有无做市商，以及引进战略投资者计划？

答：尊敬的投资者朋友，您好！公司将持续专注经营，不断提升公司价值，如在合适时机做市商或引入战略投资者，公司将根据相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司股价处于破发状态，公司是否还有其他的稳定股价的措施？

答：尊敬的投资者朋友，您好！公司股价受到多重因素的影响，如国际国内经济形势、大盘走势等。公司已制定稳定股价预案具体内容详见《招股说明书》“第十节 其他重要事项-二、二、稳价方案”。 公司将一如既往聚焦主业，继续深耕齿轮领域，在专精特新的基础上做精做强，持续强化核心竞争力，提升公司投资价值，同时严格按照法规要求规范运作，力争以良好的业绩回报投资者。 感谢您对公司的关注！

问：请问公司的发展战略是什么？

答：尊敬的投资者朋友，您好！丰安股份发展目标为优化产品结构，由主要生产农业机械齿轮产品逐渐扩充到电动叉车、大中型拖拉机齿轮产品，丰富公司产品线。同时解决原有生产线老旧问题，提升产品质量，提高生产效率，增强公司产品的市场竞争能力，满足持续增长的市场需求。 感谢您对公司的关注！

问：公司认为近未来最大的挑战和困难是什么？公司是否对此已经有相关准备？

答：您好！未来公司最大的挑战和困难主要是市场面临周期考验和研发人才的持续引入。（1）市场面临周期考验。公司下游农机行业属于周期性行业，与国民经济景气度密切相关，呈现波动发展态势。在政策导向利好的大背景下，农机行业具备可持续性发展的大趋势不变，但市场面临周期考验。对策：公司密切关注农机齿轮行业发展，及时把握行业内技术迭代更新及应用情况，在现有产品的基础上开发并销售小麦收割机、玉米收割机用齿轮产品。同时结合在齿轮数控加工、热处理、锻造、检测等方面形成的技术优势，逐步向工程机械、电动叉车齿轮等领域拓展，完善公司产品矩阵，提供公司市场竞争力、适应齿轮市场多元化、细分化的竞争格局。（2）研发人才的持续引入。公司位于浙江省浦江区，在研发人才的引进方面存在较大的劣势。对策：公司拟在杭州设立子公司或办事处，引进齿轮研发人才，确保研发人员的投入。谢谢！

问：与同行相比，公司都有哪些竞争优势？

答：你好！齿轮产品是机械设备的关键零部件，齿轮的设计与制造水平将直接影响到机械产品的性能和质量。经过多年的快速发展，我国在齿轮制造方面逐步呈现出较大竞争优势，但在产品精度、可靠性、使用寿命等方面与欧美、日本等国家存在较大差距。公司主要从事农用机械齿轮研发、生产及销售，通过业务创新、产品创新和技术创新，顺应高精度、高可靠性、长寿命、节能环保的行业发展趋势，不断提高核心竞争力，以保持在同行业中的竞争优势。谢谢！

问：今年公司荣获国家级专精特新”小巨人“企业称号，一定程度上提高了核心竞争力。请问公司未来发展有什么规划？

答：你好！丰安股份从事农机齿轮传动行业多年，一直致力于农用机械齿轮关键技术研究和新产品开发。未来，丰安股份将在继续深耕农机齿轮领域的同时向工程机械齿轮和电动叉车齿轮领域发展，不断提升产品种类和质量，提高生产效率，从而增强公司产品的市场竞争能力，满足持续增长的市场需求。谢谢！

问：公司与第一大客户沃得农机是否签有长期合作协议，请问到什么时候？

答：您好，公司与沃得农机有战略合作协议，谢谢！

问：请对公司毛利率进行分析？

答：您好！报告期内，公司主营业务毛利率分别为 28.81%、36.06%、34.01%和 35.31%，总体呈上升趋势。公司主营业务毛利率水平主要受行业政策、下游市场供求关系、原材料价格等因素的影响。谢谢！

问：请简单介绍下公司主要原材料采购情况？

答：您好！公司产品的主要原材料为钢材。公司钢材采购定价结合钢材市场价格定价。报告期内，公司采购钢材价格与外部市场价格走势基本相符。谢谢！

问：请介绍下公司产品履带式旋耕机齿轮（SF902 等系列）的特点？

答：您好！履带式旋耕机齿轮（SF902 等系列）的特点为产品经过滚剃齿等加工工艺处理，具有精度高、噪声小、使用寿命长、结构合理等特点，该转向机构可达到原地转向目的；公司是国内最早开发自走式旋耕机齿轮的企业之一。谢谢！

问：请介绍一下非同一控制下的企业合并的会计处理方法？

答：您好！公司在购买日对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；如果合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额，首先对取得的被购买方各项可辨认资产、负债及或有负债的公允价值以及合并成本的计量进行复核，经复核后合并成本仍小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的，其差额计入当期损益。谢谢！

问：请介绍下公司未来开展投资者关系管理的规划？

答：您好！根据《公司法》《证券法》及《上市公司与投资者关系工作指引》等法律、法规及规范性文件，公司制定了北交所上市后适用的《投资者关系管理制度》。公司注重与投资者的沟通与交流，未来将依照《投资者关系管理制度》等相关制度切实开展投资者关系构建、管理和维护，为投资者和公司搭建起畅通的沟通交流平台，确保了投资者公平、及时地获取公司公 开 信息。谢谢！

问：请问公司取得的软件著作权数量？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司共取得 3 项软件著作权。谢谢！

问：请介绍一下公司辞退福利的会计处理方法？

答：您好！向职工提供的辞退福利，在下列两者孰早日确认辞退福利产生的职工薪酬负债，并计入当期损益：(1)公司不能单方面撤回因解除劳动关系计划或裁减建议所提供的辞退福利时；(2)公司确认与涉及支付辞退福利的重组相关的成本或费用时。谢谢！

问：请介绍一下公司财务报表的编制基础？

答：您好！本公司财务报表以持续经营为编制基础。谢谢！

问：请介绍一下公司金融资产的后续计量方法？

答：您好！（1）以摊余成本计量的金融资产：采用实际利率法，按照摊余成本进行后续计量；（2）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资：采用公允价值进行后续计量；（3）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资：采用公允价值进行后续计量；（4）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产：采用公允价值进行后续计量。谢谢！

问：请问新增年产200 万件齿轮改扩建项目投资概算？

答：您好！本项目总投资额为 12,275.29 万元，其中固定资产投资，即建设投资为 9,449.29 万元，包含工程费用 8,002.86 万元（建筑工程费 1,606.56 万元，设备购置及安装调试费 6,396.30 万元），工程建设其他费用 1,200.23 万元，预备费 246.20 万元；项目铺底流动资金 2,826.00 万元。谢谢！

问：请介绍下公司产品轮式收割机齿轮(WL7B 等系列）的特点？

答：您好!轮式收割机齿轮(WL7B 等系列）的特点为产品采用剃齿修形技术和内花键热处理控制等技术，具有传动平稳、配合间隙合理、噪声小，寿命长等特点。谢谢！

问：请问公司上市后，保荐人还会继续为上市公司所做的工作承担责任吗？

答：您好！公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

问：请说明发行人公司治理特殊安排等重要事项？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司不存在公司治理特殊安排。谢谢！

问：请问公司应收账款余额？

答：您好！报告期各期末，公司应收账款余额分别为 5,328.40 万元、5,319.28 万元、6,264.01 万元和9,371.64万元，占营业收入的比例分别为 64.33%、40.52%、37.51%和 105.13%。谢谢！

问：请介绍一下公司金融资产的分类？

答：您好！金融资产在初始确认时划分为以下三类：(1)以摊余成本计量的金融资产；(2)以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产；(3)以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。谢谢！

问：请介绍下履带式玉米收割机齿轮项目进展情况？

答：您好！履带式玉米收割机齿轮项目进展情况为完成了图纸、工装的准备，样品正在试制。谢谢！

问：请问本次募投项目的实施是否会改变公司现有的生产经营和商业模式？

答：您好！本项目的实施不会改变公司现有的生产经营和商业模式，将会显著提高公司的持续盈利能力和 整体竞争力。谢谢！

问：请介绍一下公司借款费用资本化的确认原则？

答：您好！公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本；其他借款费用，在发生时确认为费用，计入当期损益。谢谢！

问：请问影响我国齿轮行业技术水平发展的因素有哪些？

答：您好！影响我国齿轮行业技术水平发展的因素主要有：（1）国内齿轮行业基础研究和试验能力不足（2）国产齿轮机床以及专用夹具的精度有待进一步提高（3）齿轮刀具及磨料磨具耐磨性、切削性能低。谢谢！

问：请介绍下公司环境保护工作基本情况?

答：您好！公司主要从事齿轮产品的研发、生产和销售，不属于重污染行业，整个生产过程中废水、废气、噪音和固体废弃物的排放较少，不存在重大污染源，符合国家关于环境保护的要求。谢谢！

问：请介绍一下公司存货周转率？

答：您好！报告期各期，公司存货周转率分别为 1.58、2.00、2.20 和 1.13。谢谢！

问：请介绍下行业竞争格局？

答：您好！齿轮行业是一个充分竞争的行业。从齿轮产品制造与研发实力来看，美国、德国和日本等国家凭借其先进的技术，其齿轮产品的可靠性好、工艺先进、使用寿命长，在国际齿轮传动与驱动部件的制造行业中始终占有领先地位。在国际市场上，规模较大、知名度较高的齿轮制造商包括美国的格里森（Gleason）；德国的弗兰德（Flender）、Sew-传动设备公司（Sew）、伦茨（Lenze）；日本的住友（Sumitomo）等公司。中国齿轮行业经过多年的迅猛发展，目前在产销规模上位居世界前列，在齿轮制造方面也逐步呈现出较大竞争优势，但是在核心技术与性能上与欧美、日本国家存在较大差距。谢谢！

问：请问公司报告期内是否有重大资产重组情况？

答：您好！报告期内，公司无重大资产重组情况。谢谢！

问：请说明报告期内向单个供应商采购比例超过总额 50%的情况？

答：您好！公司 2019 年度、2021 年度和 2022 年 1-6 月向物产中大元通不锈钢有限公司采购比例超过 50%。齿轮产品原材料主要为钢材，占公司原材料比例 70%-80%左右。随着公司业务量逐年增大，钢材采购量增加，公司与物产中大元通不锈钢有限公司多年友好合作，业务关系稳定。国内钢材市场产能充足，属于充分竞争行业，公司钢材采购采取以市场价格为基准的定价模式，符合商业逻辑，不存在严重依赖单个供应商的情况。谢谢！

问：请问公司员工人数？

答：您好！截至报告期末，公司及子公司共有员工 359 人。谢谢！

问：您认为投资者关系管理活动是否是对公司股价的炒作？

答：您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

问：请介绍下80-100 马力轮式拖拉机齿轮项目进展情况？

答：您好！80-100 马力轮式拖拉机齿轮项目进展情况为完成了样品测试，后续将提升工艺稳定性。谢谢！

问：请介绍下新增年产 200 万件齿轮改扩建项目实施计划？

答：您好！本项目计划建设期为 36 个月，其中基建建设期 12 个月，设备结合市场开拓情况分三批次投入。T+1 年进行初步规划及设计、土建及装修工程建设期，当年下半年进行第一批设备购置和安装调试，同时进行人才招聘和培训，项目试生产。第二批设备和第三批设备分别于 T+2 年和 T+3 年购置和安装调试。T+2 年释放 40%产能；T+3 年释放 80%产能；T+4 年释放 100%产能，项目达产。谢谢！

问：请介绍下农机齿轮修形技术项目拟达到的目标？

答：您好！农机齿轮修形技术项目拟达到的目标为在收割机齿轮中进一步试验与应用，形成成熟稳定的核心技术。谢谢！

问：请问公司前次募集资金管理情况？

答：您好！公司严格按照《募集资金管理制度》对募集资金进行管理，2020 年第一次股票发行募集资金的管理情况具体如下：公司在中国银行浦江县支行设立了募集资金专项账户，账号为 358478706082，用于存放募集资金，并与中国银行浦江县支行、浙商证券签订了《募集资金三方监管协议》。截至2020 年 11 月 20 日前次发行募集资金 1,008.00 万元已全部到位，公司在 2020 年 12 月 21 日取得股票发行股份登记函之前未进行使用。谢谢！

问：请介绍一下公司包装物的摊销方法？

答：您好！包装物按照一次转销法进行摊销。谢谢！

问：请问公司前次募集资金的数额、资金到账时间？

答：您好！自挂牌以来，公司存在一次股票发行（即 2020 年第一次股票发行），具体募集资金情况如下：公司于 2020 年 9 月 21 日在第二届董事会第四次会议上审议通过了《关于定向发行说明书的议案》，且该方案于 2020 年 10 月 10 日在公司 2020 年第二次临时股东大会上审议通过。本次发行人民币普通股 112 万股，发行价格为 9.00 元/股，2020 年 11 月 20 日募集资金全部到位，共募集资金1,008.00 万元，并缴存募集资金专项账户中国银行浦江县支行（账号为 358478706082）。上述募集资金到位情况已经天健会计师审验，并于 2020 年 12 月 2 日出具天健验字[2020]536 号验资报告。谢谢！

问：请问公司坏账准备计提政策？

答：您好！公司遵循谨慎性原则，结合自身行业特点及业务特点，制定了审慎的坏账准备计提政策。谢谢！

问：请介绍下公司客户资源如何支撑募投项目可行性？

答：您好！经过多年的发展，公司积累了丰富、优质的客户资源，目前公司齿轮产品下游主要客户包括江苏沃得农业机械股份有限公司、滁州悦达实业有限公司、浙江云洲科技有限公司、浙江四方股份有限公司等知名厂商。公司凭借先进的技术水平、稳定可靠的产品质量、优秀的交付能力，与客户保持着密切的合作关系。公司的装备实力、研发能力、生产管理能力、产品质量等方面已经取得客户认可。随着公司精密齿轮零部件产品在品质、交付能力、客户服务水平等方面持续提升，未来公司有望进入更多下游厂商合格供应商名录。本次募集资金投资项目的实施过程中，公司将进一步加强与现有客户的合作，实现产能消化。谢谢!

问：请简单介绍下报告期内前五大供应商新增情况？

答：您好！报告期内，公司前五大供应商中新增情况如下：（1）浙江成为机械有限公司（2）金华市机械设备成套有限公司（3）浙江正鑫齿轮有限公司。谢谢!

问：请简单介绍下公司获得的相关资质？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司拥有的主要资质有：（1）高新技术企业证书（2）排污许可证（3）城镇污水排入排水管网许可证（4）安全生产标准化证书（5）GB/T19001-2016/ISO9001:2015 标准质量管理体系认证证书。谢谢！

问：请介绍下电动叉车齿轮项目拟达到的目标？

答：您好！电动叉车齿轮项目拟达到的目标为优化工艺，突破技术难点，形成批量生产能力，成为新的销售增长点。谢谢！

问：请介绍下公司委外加工情况？

答：您好！公司生产工艺核心工序主要为滚齿、热处理、磨加工等环节。报告期内，公司存在委外加工的情形，主要为齿轮锻造、毛坯件粗加工等非核心工序，加工费用按市场价格定价，加工量随产能扩张而增加。谢谢！

问：请简单介绍下核心技术人员情况？

答：您好！截至报告期末，公司共 2 名核心技术人员，均拥有深厚的专业基础、资历背景和研发技术经验，参与多项重要科研项目，为公司不断提升自主研发和创新能力奠定了坚实的基础。谢谢！

问：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响？

答：您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

问：请问报告期内，公司资产负债率整体高于行业可比公司平均水平的原因？

答：您好！报告期内，公司资产负债率整体高于行业可比公司平均水平，主要系公司递延收益较高所致，剔除因拆迁补偿确认的递延收益外，公司整体资产负债率水平较低，偿债能力较好。谢谢！

问：请介绍下发行人行业地位？

答：您好！凭借多年的技术研发和业务积累，公司在农机齿轮行业建立了良好的企业品牌形象和口碑优势。无论从生产规模、产品质量、经济效益还是技术创新能力，均具有一定优势。谢谢！

问：请介绍下公司信息披露制度？

答：您好！为保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，公司根据《公司法》《证券法》等法律、行政法规、部门规章，结合公司实际情况，制定了北交所上市后适用的《信息披露管理制度》。 《信息披露管理制度》对信息披露的基本原则和一般规定、定期报告、临时报告、应披露的交易及重大事项、信息披露的内部管理及保密措施、信息披露的档案管理、涉及公司部门及子公司的信息披露事务管理和报告制度、责任追究机制以及对违规人员的处理措施等进行了明确规定。谢谢！

问：请问公司的可比公司有哪些？

答：您好！公司的可比公司主要有：海昌新材、精锻科技、四川名齿和盛安传动。谢谢！

问：请问公司对外投资情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司拥有1家控股子公司和3家参股公司，除此之外，不存在其他股权投资。谢谢！

问：公司的下游，拖拉机行业现在已经进入存量时代了，请问公司如何应对这一变化呢？

答：您好，100马力以下中型拖拉机齿轮，公司市场占有率不大，不到5%，市场拓展有较大空间。大型拖拉机市场逐年增长，后续随着产能扩大和工艺水平优化，公司将往生产更大马力配套齿轮产品方向发展。谢谢！

问：公司在产业链上有布局吗？

答：您好！公司在现有农机齿轮的基础上，准备向工程机械齿轮和电动叉车齿轮方面发展，谢谢！

问：请介绍一下行业质量控制壁垒？

答：您好！作为工业机械化的重要基础零部件，齿轮的品质直接影响到下游终端产品的性能和质量，这就要求齿轮生产企业具备较高的制造工艺和质量控制水平，有能力满足多品种、非标准化和及时性等要求，新进入者很难在短时间内达到符合要求的制造与质量控制水平。谢谢！

问：请对公司股东权益进行分析？

答：您好！报告期各期末，归属于母公司所有者权益金额分别为 21,745.17 万元、24,380.26 万元、26,433.24万元和 28,824.29 万元。归属于母公司所有者权益逐年增加，主要系报告期内公司营收规模的扩大以及盈利能力的提高，导致留存收益逐年增加。谢谢！

问：请介绍一下公司低值易耗品的摊销方法？

答：您好！低值易耗品按照五五转销法进行摊销。谢谢！

问：请简单介绍下公司存货构成？

答：您好！公司存货主要由原材料、在产品、库存商品和发出商品构成，发出商品主要为公司按照订单约定向客户发货但尚未达到收入确认条件的产品。谢谢！

问：请介绍下行业发展趋势?

答：您好！未来，齿轮制造行业将进一步向技术密集和资金密集方向发展，行业发展呈现以下趋势：（1）产业结构得到全面优化；（2）自主创新成为齿轮行业的主旋律；（3）多功能、多样化、个性化齿轮产品成为行业新的增长点。谢谢！

问：请介绍一下公司控股股东和实际控制人情况？

答：您好！截至 2022 年 6 月 30 日，公司第一大股东黄健民直接持有公司 13,812,720 股股份，占公司股份总数的 29.59%；通过持有健全投资 40%的财产份额并担任健全投资的执行事务合伙人间接控制公司 3,884,670 股股份，占公司股份总数的 8.32%。 黄健民直接和间接控制公司 37.91%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。谢谢！

问：请问新增年产 200 万件齿轮改扩建项目备案及环评情况？

答：您好！本项目已于 2022 年 4 月 13 日取得浦江县经济和信息化局备案的《浙江省企业投资项目备案（赋码）信息表》，项目代码为“2204-330726-99-01-761152”，于 2022 年 4 月 25 日取得金华市生态环境局出具的《浙江丰安齿轮股份有限公司年产 200 万件齿轮改扩建项目环境影响评价文件备案通知书》（编号：金环建浦区备[2022]4 号）。谢谢！

问：请介绍下公司销售模式？

答：您好！公司采用直销模式。公司营销部初步确定客户合作意向和产品要求后，牵头技术部和制造部等相关部门确定合作的可行性，并会同财务部制定预算和报价。与客户达成共识后，与客户直接签订产品购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、验收与结算。公司与长期合作的客户签订框架协议，客户下订单后按月结算，由营销部完成货款的回收；对于零散客户，公司按次签订合同，主要采取“款到发货”的销售模式。谢谢！

问：公司研发投入每年花费多少？未来公司是否会加大相关力度？

答：你好！公司 2019 年度、2021 年度和 2022 年 1-6 月的研发费用为443.89万元、595.47万元、853.38万元、451.91万元。公司一直将提升研发水平作为自身发展的重要基石，多年来不断加大研发投入，未来也将继续加大研发投入，改善技术设备和科研条件，使企业在转型升级和技术创新的进程中得到长足发展。谢谢！

问：请介绍下公司所处行业主管部门和自律组织?

答：好！公司所处行业实行主管部门和行业协会自律组织相结合的监管体制。行业主管部门主要为国家发改委和工信部，行业协会为中国机械通用零部件工业协会齿轮与电驱动分会。谢谢！

问：请介绍下齿轮行业发展概况？

答：您好！齿轮行业历经数十年的发展，业内企业结合自身的发展状况和行业趋势安排产品的研发和生产，细分出非常多的行业。根据公开资料显示，目前从事齿轮制造企业约有 5,000 家，规模以上企业 1,000 多家，骨干企业 300 多家。规模以上的齿轮制造企业都有自身较为专注的细分领域。谢谢！

问：请介绍下新增年产 200 万件齿轮改扩建项目？

答：您好！公司已于 2022 年 4 月 6 日取得浙（2022）浦江县不动产权第 0002410 号的募投项目用地使用权，基于原有的车间厂房及其配套设施，对整个生产厂区重新调整布局，通过本项目的实施，公司将新增年产 200 万件齿轮，优化产品结构，由主要生产农业机械齿轮产品逐渐扩充到电动叉车、工程机械齿轮产品，丰富公司产品线。同时解决原有生产线老旧问题，提升产品质量，提高生产效率，从而增强公司产品的市场竞争能力，满足持续增长的市场需求，实现公司发展战略。谢谢!

问：请介绍下行业技术水平？

答：您好！我国齿轮行业近十年来实现了长足发展，行业技术和产品取得了重大突破，科研奖项、专利数量等硕果累累，关键传动与控制设备技术也获得了巨大进步。目前，我国齿轮产品部分技术和质量水平已经接近或达到国际先进水平，但是仍有相当部分齿轮产品与国际先进研发与制造水平存在巨大差距。一方面，生产设备不健全，大型企业的先进机床基本是进口的；另一方面，国内齿轮行业在很多方面缺乏核心技术，如刀具、热处理工艺技术、产品检测等方面，造成了竞争力弱，大量核心部件依赖进口的局面。齿轮行业基础研究和高端齿轮产品核心技术的突破一直是制约我国齿轮行业发展的主要瓶颈。谢谢!

问：请介绍下公司所处行业?

答：您好！根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订版），公司主营业务所属行业为“C34 通用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为“C34 通用设备制造业”下的“C345 轴承、齿轮和传动部件制造”下的“C3453 齿轮及齿轮减、变速箱制造”。根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》（2015 年），公司主营业务属于“C3452 齿轮及齿轮减、变速箱制造”。谢谢！

问：请说明公司报告期内资金占用及资产转移等情况？

答：你好，报告期内公司不存在资金占用及资产转移的情况。谢谢！

问：沃得农机自己也有齿轮生产业务，请问公司如何看待这一情况呢？这会对公司未来业务产生什么影响？

答：您好，沃得农机存在自产齿轮的情形，公司与沃得农机业务合作具有稳定性和可持续性，不会对持续经营能力构成重大不利影响。谢谢！

问：请问保荐机构，如果企业上市破发了有什么稳定股价的方案吗？

答：您好！公司董事长、实际控制人黄健民补充出具了承诺，就公司上市后 3 年内如股价跌破发行价的情况下，其应履行的稳定股价措施作出了补充承诺：破发稳价触发条件发生后 5 个交易日内，本人应通过公司公告本人增持公司股票的具体计划，应披露拟增持的数量范围、价格区间、总金额、完成时间等信息。上述公告完成后，本人将在 10 个交易日内启动增持方案。该等增持方案实施完毕后，公司应在 2 个交易日内公告本人本次增持的情况报告；黄健民实施上述增持股份的行为，应符合法律、法规及北交所的相关规定。同时应符合下列各项：（1）本人合计单次用于增持的资金不超过本人上一年度自公司获得的现金分红（税后）的 10%，年度用于增持的资金（包括本人在公司股价低于净资产时所实施的增持计划）合计不超过本人上一年度公司现金分红（税后）的 25%。超过上述标准的，有关稳定股价措施在当年度不再继续实施。但如下一年度继续触发启动条件时，将继续按照上述原则执行稳定股价方案；（2）本人在该等增持计划下的增持价格不高于本次公开发行股票的发行价；（3）增持方案实施完毕后不会导致公司的股权分布不符合上市条件。谢谢！

问：请问公司面临的经营风险有哪些？

答：您好！公司面临的经营风险有：（1）人才短缺风险（2）技术升级及市场竞争风险（3）客户主要产品更新换代后无法继续获得订单的风险。谢谢！

问：请问公司固定资产折旧年限与同行业可比公司相比是否存在差异？

答：您好！公司固定资产折旧年限与同行业可比公司相比不存在显著差异。谢谢！

问：请问你们预计公司开盘价会是多少，会不会真实反映公司价值？

答：您好！公司的开盘价格还有后期股价走势一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上会有出色的表现。谢谢！

问：请介绍下公司同业竞争情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，除公司和健全投资外，公司的控股股东、实际控制人不存在其他控制的企业，与公司不存在同业竞争。谢谢！

问：作为一家即将上市的公司，对投资者关系管理工作有什么想法？

答：您好！公司将通过信息披露与各种形式的交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。谢谢！

问：请问公司核心技术人员是否存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况？

答：您好！公司核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。谢谢!

问：请问发行人的股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：请问公司未来几年的业绩增长点有哪些？

答：您好！粮食价格波动与粮食安全战略、农业机械化与规模化、农机补贴与土地流转等国家政策是驱动农机行业发展的核心因素。农机行业的发展趋势主要表现为农业机械化与规模化水平逐步提高、农机结构性不平衡不断改善、行业政策推动存量更新需求持续上涨。粮食市场平稳运行、粮食安全战略地位的确立，带动了农民种粮积极性，随着粮食种植面积扩大和产量提升，农民收入的提高，农机需求将不断增加；老龄化进程加快、劳动力成本提升、土地流转加快为农业机械化与规模化发展奠定了基础，进而带动农机需求的增加；补贴仍为农机行业主要的促进政策，但行业政策以引导农机结构性调整为重点，促进农机行业向大型化、智能化等方向发展。因此，农机行业及相应的齿轮行业具有较大的发展空间，谢谢！

问：请问公司股权激励等可能导致发行人股权结构变化的事项？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司不存在正在执行中的股权激励及相关安排，公司控股股东、实际控制人不存在与其他股东签署的特定投资约定等可能导致股权结构变化的事项。谢谢！

问：请对公司负债结构进行分析？

答：您好！报告期各期末，公司负债总额分别为 8,647.13 万元、9.053.22 万元、9,136.48 万元和 9,472.80万元，总体较为平稳，呈略微上升趋势，主要由应付款项、应付职工薪酬、应交税费、递延收益等构成。2020 年负债总额较 2019 年增加 406.08 万元，上升 4.70%，主要是应付账款增加 632.36 万元；2021 年末负债总额较 2020 年末增加 83.27 万元，上升 0.92%，波动较小。2022 年 6 月末负债总额较 2021 年末增加 336.32 万元，上升 3.62%，主要系受政策影响，应交税费延缓缴纳导致期末金额增加 591.72 万元。谢谢！

问：请介绍一下公司现金及现金等价物的确定标准？

答：您好！列示于现金流量表中的现金是指库存现金以及可以随时用于支付的存款。现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。谢谢！