同力股份(834599)董秘爆料

问：资产负债率同比下降8.08个百分点，公司是如何优化资本结构的？未来有何资本管理计划？

答：感谢您的关注，公司持续优化财务结构，降低财务风险，提升盈利能力，制定了降低资产负债率的控制目标。公司将以更好地经营业绩回报全体股东，提升公司价值。

问：为什么矿卡同类公司北方股份一季报营收利润均翻倍大涨，而公司却均下降，有没有一季报交付延长到二季报的情况

答：感谢您的关注，矿卡与宽体车的市场、客户有所不同，加之矿卡市场总量不大、基数小，因此相关比率较大。公司所属宽体车细分行业一季度整体下滑的。

问：研发费用占营业收入的比重同比上升0.48个百分点，公司在研发方面有哪些重点投入？这些投入对公司未来发展有何意义？

答：公司持续加强研发投入，一方面是基础研发设备、研发人员的投入。另一方面重点加强大型化、新能源、智能化方向与产品的研发投入，以更多的新产品引领行业发展方向。

问：公司毛利率同比上升3.51个百分点，主要得益于哪些因素？未来如何进一步提升毛利率？

答：感谢您的关注，公司定期报告、审计报告都详细披露了相关数据，请您关注公司公告。公司也将持续严格控制各项成本、费用、不断提升经营效率提升毛利水平，努力实现更好的经营业绩回报全体股东。

问：公司预收款项约为2470万元，这一数据对公司短期经营有何影响？未来预收款项的预期如何？

答：预收账款随着客户需求、订单交付等相关因素不断变化中，该数据对公司短期经营业绩影响不大，未来预收账款依然是与客户需求、订单交付等相关因素高度关联。

问：在年报中商誉显示为0，股东大会有几个申请授信的决议，请问公司现在总的授信是多少？这个授信跟商誉有关系吗？

答：公司积极与各大金融机构开展合作，获取各大金融机构的授信，然后根据自身需求开具银行承兑汇票等多种使用模式，有效使用资金并尽量降低财务费用。银行授信与商誉无关。

问：公司未来五年的战略规划是什么？有哪些关键的战略举措？

答：感谢您的关注，公司会制定年度经营计划、未来发展战略规划，公司也会按相关规定及时披露相关重大信息。

问：贵公司在供应链管理、库存管理等方面有何优化措施？这对公司成本控制有何影响？

答：感谢您对公司的关注！公司的产品是根据客户使用场景和自身的需求来量身定制，已经建立起了相对完善的供应链体系，对库存管理进行精准化管理，努力降低库存，提高周转率。通过这些精细化管理，对公司成本控制将产生积极的效果！谢谢！

问：公司的竞争对手有哪些？如何保持自身在竞争中的优势？

答：感谢您对公司的关注！宽体自卸车行业竞争也是非常激烈的，公司作为首创企业，持续保持行业领先。面对工程机械行业巨头的竞争，公司在以下几个方面积极应对： 1、加大新产品研发力度，以更新的产品领先和引领行业发展； 2、加强对客户个性化需求和难点问题提供整体解决方案； 3、加强售后服务保障力度。谢谢！

问：归母净利润同比增长31.82%的具体原因是什么？贵公司采取了哪些措施来提升盈利能力？

答：公司加大新产品研发力度、拓展海外业务，大幅提升毛利率水平，同时持续对各项费用的严格控制，不断提升经营效率，从而使公司净利润大幅提升。

问：公司销售费用、管理费用和财务费用分别是多少？如何控制这些费用以保持盈利能力？

答：感谢您的关注，公司定期报告、审计报告都详细披露了相关数据，请您关注公司公告。公司也将持续严格控制各项费用、不断提升经营效率，努力实现更好的经营业绩回报全体股东。

问：公司如何应对行业波动风险和产业政策变动风险？有哪些风险管理措施？

答：感谢您对公司的关注！关于行业波动风险：公司主要从事各类矿山开采及大型工程物料运输所需的非公路宽体自卸车、坑道车、洒水车等整车的研发、制造、销售和服务。近年来，国家对基础设施的投资增长放缓，导致工程机械行业增长相对放缓;然而露天煤矿、金属矿、建材矿、水利水电工程的快速发展，露天开采技术与装备的不断进步，应用范围的不断扩大，促进了工程机械行业的快速发展，同时也为非公路宽体自卸车行业创造了巨大的市场需求，但是，未来国家宏观经济是否进行调控，对上述业的鼓励政策是否会继续，这些不确定因素导致上述行业的经营环境发生变化，间接导致工程机械行业陆续收缩和调整，这会对公司产品与服务的市场前景造不利影响；应对措施：公司已经全面扩展海外市场，在新加坡设立全资子公司，充分利用国家相关支持政策，积极在相关区域国家开拓销售渠道，以此作为弥补国内市场可能出现的波动带来的损失，同时创造未来可持续地新的增长点。 关于产业政策变动风险：公司属于工程机械行业内土方机械行业中细分的非公路自卸车子行业，产品主要应用于露天煤矿、金属矿山、水泥建材、水利水电工程等基础设施建设中的运输设备，因此与国家基础建设投入密切相关。近年来，我国基础建设投入增速虽有放缓，但是总量还在增加，尤其是本届政府特别鼓励外资和民营资本对基础产业和基础设施项目进行投资，使我国基础产业和基础设施水平进一步提升。过去国家发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要》《工程机械行业“十四五” 发展规划》《中国制造业发展纲要（2015-2025）》等一系列相关的政策，给整个行业带来地红利依然再持续。当然，这些规划给公司发展提供了政策支撑。未来，国家产业政策的调整，将对公司的业务造成一定的影响；应对措施：公司积极抓住政策“红利期”，积极拓展市场，提升市场占有率；同时，密切关注产业政策调整方向，增加科技创新，加大新产品研发力度，保持产品研发的未来适用性，规避政策变动风险。谢谢！

问：许总：您好！请问贵公司业务增长，贷款增加较多，财务费用上升，为何不考虑减少现金分红，或以其他方式分红，从而降低利息支出和财务风险呢？这样也有利于公司经营业绩提升，增加股东及股民回报。

答：感谢您的关注，公司也是认真考虑公司发展与股东回报的平衡和兼顾，因此公司将继续保持较高的分红回报，同时提升资金使用效率，降低各项费用，实现更好业绩回报全体股东。

问：请问贵公司是否有转板计划？

答：公司将根据自身发展情况、资本市场环境以及相关不确定性综合评估后审慎考虑。所有重大事项公司将会严格按照相关规定及时进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢!

问：尊敬的许亚楠总经理，请问二季度国内宽体车市场的经营环境有所恢复么？国外出口拓展顺利么？

答：感谢您的关注，截至目前国内市场下行趋势依旧，短期看受整体经济、开工不足影响较大，海外市场拓展进展顺利。

问：安总监您好！我认真研读了公司一季报数据，去年全年存货6.6571亿元，今年一季度9.5815亿存货，公司上市以来只有2022年全年存货是9.7888亿。我们股东看不懂，请解释一下一个季度如此高的存货数据是怎么发生的？为何单单今年一季度这样不同寻常。

答：感谢您的关注，公司产品一般量身定制，生产的成品根据客户的指令陆续发车交付，由于今年一季度市场开工不足导致给客户交付发车放缓，后续将陆续交付。

问：公司如何应对原材料价格波动、汇率变化等外部风险？有哪些风险控制措施？

答：感谢您对公司的关注！关于原材料价格变动，公司与供应商都建立了长期合作关系，结算价格参照期货交易价格，价格波动对公司影响有限；关于汇率变动，公司财务部门高度重视，目前人民币汇率相对稳定，对公司影响有限。针对这些因素，公司将积极应对，综合考虑各种因素，通过风险转移和风险对冲，尽最大努力减轻对公司的影响。谢谢！

问：许总好，您认为本年度业绩增长比例大概如何？海外大幅增长的业绩，能否带动整体利润达到10%以上？

答：感谢您的关注，虽然短期看国内市场今年增速下滑，但公司还是制定了较高的年度目标，努力实现更好的业绩回报全体股东。

问：今年二月龙源升布置今年任务，想知道今年公司任务目标是什么

答：感谢您的关注，虽然短期看国内市场增速下滑，但公司还是制定了较高的年度目标，努力实现更好的业绩回报全体股东。

问：请问许总，董事长提出的双百计划预计什么时候能实现？

答：双百战略作为公司未来战略目标，公司将积极开展经营业务实现更好的业绩，助力早日实现公司既定战略目标。

问：前几天看报道易控智驾准备携带和咱们公司刚刚发布的二款无人驾驶产品开拓澳大利亚市场，不知道有没有进展？

答：感谢您的关注，如有进展公司将会按规定披露相关信息，请您关注公司公告。

问：第18届鄂尔多斯煤炭博览会咱们公司合作的易控智驾，伯镭科技是否收到了订单

答：公司与易控智驾，伯镭科技长期开展良好合作、共同研发等业务，公司也将根据信息披露相关规定及时披露相关重大信息。

问：公司百亿市值等目标今年有没有可能实现？

答：百亿市值是公司双百战略之一，公司将努力做好经营，提升公司价值，作为二级市场估值因素很多，公司也希望早日实现百亿市值目标。

问：公司对高分红政策的坚持将如何影响投资者的回报？未来分红政策有何计划？

答：感谢您对公司的关注！公司在努力做好经营业绩的同时，始终致力于积极回报广大投资者，未来公司将坚持稳健的分红政策，在综合考虑相关因素的基础上，争取给投资者更多的分红回报！谢谢！

问：今年第二季度的生产情况是否已经达到去年同期水平？

答：感谢您的关注，目前生产经营正常，二季度刚过去一半，无法进行二季度同比，公司也将努力做好经营工作回报全体股东

问：许总您好！最近人民网头版报道了同力股份的相关情况，请问在一季度报表中，存货9.5815亿元现在处置进展如何？报道中，全景图中出现的占满场地的矿卡是已售待提，还是新的积压？同行业如北方股份、徐工机械一季度都是正增长，为何出现了负增长？

答：感谢您的关注，公司经营良好，存货主要要是客户定制的产品，陆续发给客户的。今年一季度公司所属细分行业全部都是业绩出现较大下滑的。

问：贵公司2023年营收同比增长12.67%的原因是什么？未来是否能保持这种增长势头？

答：感谢您对公司的关注！最主要的驱动因素是海外销售的快速增长，为公司贡献了增量收入以及较高的利润，同时出口业务的税收政策也较大的改善了公司经营活动的现金净流量。其次是新产品研发。新产品快速投入市场抢先竞争对手占领市场和引领客户的需求，为销售收入的增长作出较大贡献，同时新产品毛利率较高为公司利润增长贡献较大，未来持续保持开拓海外市场开发新产品。谢谢

问：公司有没未来三至五年甚至十年战略规划？其中涉及资本市场运作方面有哪些？

答：感谢您的关注，公司会制定年度经营计划、未来发展战略规划，公司也会按相关规定及时披露相关重大信息。

问：一季报发布后股价应声下跌，且无明显回调修复迹象，业绩和盈利是否要变脸？公司有什么措施来打消投资者的担心？ 作为细分领域的龙头企业，公司估值明显低于行业均值，公司认为目前市值是否合理，公司是否会有市值管理的相关措施？ 公司在二级市场关注度低，公司打算如何改善这一局面

答：感谢您的关注。公司经营正常，一季度不仅是公司业绩下滑，所属细分行业也是下滑的。公司将努力做好经营业务，按规定及时披露相关信息。二级市场的估值有很多影响因素，作为公司将会主动积极正向的传递公司价值，让更多的投资者了解公司。

问：新加坡子公司的成立对公司国际化战略有何影响？未来有何海外扩展计划？

答：感谢您对公司的关注！2023年公司成立新加坡子公司，目前已经开始运营。目前新加坡子公司的定位：主要是承担海外市场销售总调度平台的职能，一方面可以通过此平台在开展海外业务时可作为融资主体，另一方面可以通过此平台为未来在海外设立子公司、建立生产基地、组装厂等项目获取更多更精准决策信息。成立新加坡子公司是公司站在公司发展战略全局出发，为实现公司未来走出去做强、做大、做优、实现品牌国际化的重要战略决策。公司未来将充分利用新加坡子公司的区位优势，及时收集国际市场各种信息，为公司海外战略布局提供较精准的决策信息。谢谢

问：公司是否可以考虑让同力散户去同力上班？比如做个海外拓展的业务员等？

答：感谢您对公司的关注！烦请您关注公司在相关招聘网站的发布的招聘信息，及时联系公司人事部门。谢谢！

问：公司在新能源车型和智能驾驶方面的研发进展如何？这些技术对公司未来发展有何战略意义？

答：公司提前布局新能源和智能驾驶的研发，并且取得了一定的成果和先发优势，未来公司将继续加强新能源和智能驾驶的研发，以更成熟的产品提供用户，为公司持续引领行业发展奠定基础。

问：问问公司一季度出口销售多少钱

答：感谢您对公司的关注！公司一季度出口业务继续保持增长。谢谢！

问：许总您好！北交所将采取新号段，落实新国九条，北交所相关措施正在紧锣密鼓的进行中，许多上市企业都正面回答了相关热点，如积极争取转板的机会。请问同力股份对转板的态度如何？

答：公司将根据自身发展情况、资本市场环境以及相关不确定性综合评估后审慎考虑是否转板。所有重大事项公司将会严格按照相关规定及时进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢!

问：那一片区基本已经完成拆迁了，请问同力厂区的拆迁什么时候开始？

答：感谢您对同力股份的关注！自2023年西安市西咸新区发布辖区土地征收决定后，公司已及时对外披露相关信息，本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署，公司将密切跟进房屋征收补偿事项的进展情况并及时履行信息披露义务，敬请投资者持续关注。谢谢！

问：转板的事情公司有没有计划？有没有具体步骤，具体时间点？

答：公司将根据自身发展情况、资本市场环境以及相关不确定性综合评估后审慎考虑。所有重大事项公司将会严格按照相关规定及时进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢!

问：拆迁的审核，评估工作是否已经完成，评估总价是多少？什么时候签补偿协议？

答：感谢您对同力股份的关注！自2023年西安市西咸新区发布辖区土地征收决定后，公司已及时对外披露相关信息，本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署，公司将密切跟进房屋征收补偿事项的进展情况并及时履行信息披露义务，敬请投资者持续关注。谢谢！

问：公司在环保、社会责任等方面有哪些举措？这对公司品牌形象有何影响？

答：感谢您对公司的关注！公司在社会责任方面，主要从以下几个方面：1、公司诚信经营、依法纳税，积极回报社会和公司股东，依法保障员工的合法权益，为员工创造良好的工作生活学习环境，实现企业与员工共同发展；2、根据公司战略发展，招聘有利于公司发展的各类人才，前往各大高等院校开专场招聘会，优先录用应届大学毕业生，为解决大学生就业问题，吸纳社会劳动力，维护社会稳定做出了积极贡献；3、公司严格遵循国家和地方的各项环保法律法规，坚持低消耗、低排放、高效率的绿色经营和可持续发展模式，积极履行企业社会环境责任；4、公司不断深化与供应商、客户的合作关系，致力于实现与供应商、客户建立和维持长久、紧密的战略伙伴关系，实现互惠共赢。 公司在环保方面，主要做了：公司积极履行环境保护的责任，对标生态环保部颁布的《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（2020年修订版）》（环办大气函【2020】340号）A级标准，从生产线绩效的7个方面、23项评价指标，分别从原辅材料、无组织排放、VOCs治污设施、排放限制、监测监控水平、环境管理水平、运输方式等多个环节着手，抓落实、促减排、优服务，取得了积极的成效。 公司在陕西省生态环境厅召开的重污染天气重点行业绩效分级审查委员会2023年度第六次会议上，评定为绩效A级。（详见《陕西省生态环境厅关于2023年度重污染天气重点行业第六批绩效分级企业评定结果的通知》【陕环大气函[2023]70号】） 公司作为一家负责任的上市公众公司，通过承担社会责任，加强环保，对公司可持续发展产生深远的意义。谢谢！

问：公司如何平衡国内市场与海外市场的拓展？未来市场拓展的侧重点是什么？

答：感谢您对公司的关注！未来公司将继续以研发为抓手，加大产品研发和市场引导力度，提高市场占有率和盈利能力，以期为投资者提供更好的回报。 海外市场相比国内市场而言，正处于开发阶段，多数企业真正开拓海外市场是在过去两三年时间。比如在印度尼西亚、蒙古、印度、东南亚国家（如越南、菲律宾、马来西亚）、非洲和南美地区等，目前海外市场销量露天煤矿市场占比约为三分之一，其他非煤矿山占三分之一，剩余三分之一为大型基建工程需求。海外使用场景更加广泛，部分地区没有国内道路车辆法规的限制，这让产品得使用场景和运输距离大幅拓展。例如在没有道路车辆法规限制的国家，公司产品能在更广阔的环境中运行，效率比重卡高出好几倍。而国内市场经过数年发展已相对成熟，竞争激烈，露天煤矿在下游客户中占比已达90%左右。谢谢

问：公司的财务是否真实，有设有问题

答：公司严格遵守相关法律法规，真实、准确、及时的记录相关财务信息，公司历年财务报告也都是经独立审计机构审计并出具无保留意见报告。

问：海外销售收入的大幅提升是如何实现的？未来公司如何继续拓展海外市场？

答：感谢您对公司的关注！公司海外市场目前正在加快扩张中，相比国内市场而言，正处于开发阶段，多数企业真正开拓海外市场是在过去两三年时间。比如在印度尼西亚、印度、东南亚国家（如越南、菲律宾、马来西亚）、非洲和南美地区等，目前海外市场销量露天煤矿市场占比约为三分之一，其他非煤矿山占三分之一，剩余三分之一为大型基建工程需求。海外使用场景更加广泛，部分地区没有国内道路车辆法规的限制，这让产品得使用场景和运输距离大幅拓展。例如在没有道路车辆法规限制的国家，公司产品能在更广阔的环境中运行，效率比重卡高出好几倍。而国内市场经过数年发展已相对成熟，竞争激烈，露天煤矿在下游客户中占比已达90%左右。未来，公司将继续按照既定的海外发展战略，加速海外市场布局的进度，我们相信，经过我们的努力，未来海外市场能够与国内市场平分秋色，实现我们的发展目标！谢谢！

问：经营活动产生的现金流量净额同比增长超3.48倍，这对公司的财务状况有何影响？未来现金流预期如何？

答：感谢您对公司的关注！经营活动现金净流量增长主要是销售增加对应现金回款增加，以及先进制造业进项税加计扣除政策实施缴纳税款减少等原因促使经营活动现金净流量大幅增长，这也是公司经营稳健的体现。未来公司将持续加强现金管理，防范财务风险和经营风险，实现高质量发展。谢谢！

问：贵公司的主要产品非公路宽体自卸车的市场占有率是多少？未来如何巩固和提升市场地位？

答：根据保守统计，公司产品市占率在30%以上。未来公司将继续深耕国内市场提升国内市场占有率，同时大力拓展海外市场，快速提升海外市场占比，不断巩固公司行业领先地位。

问：为什么公司应收帐款占比较高，是否存在应收帐款违约导致业绩暴雷的风险，如有的话风险敞口大概在哪里

答：感谢您对公司的关注！公司应收账款占营业收入占比较高，一方面是营收规模增长下的自然增长；另一方面行业竞争激烈，下游客户选择分期付款和融资租赁的数量和比例增加；还有就是融资租赁客户的待放款，综合导致应收款占比比较高。但是本公司一年期以内的应收账款占比近90%，风险可控。在行业普遍采用分期销售和融资销售的前提下，公司也只能适应市场情况。对于分期客户，公司加强每期款项的催收努力减少坏账风险，对于融资待放款公司加强和融资租赁公司的沟通，确保款项早日支付。谢谢！

问：请问拆迁情况什么进度了

答：感谢您对公司的关注！自2023年西咸新区发布土地征收决定后，公司第一时间对外披露相关信息，本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署，公司将密切跟进房屋征收补偿事项的进展情况并及时履行信息披露义务，敬请投资者持续关注。目前公司老厂区还在正常生产。谢谢！

问：请问董秘，公司股价一直低迷，市盈率一直处于行业最低位，公司是否有所举措改善此情况？

答：感谢您对公司的关注！公司将努力做好经营，以更优异的成绩回报投资者；至于二级市场表现差强人意，公司未来将认真做好投资关系管理工作，通过投资者热线认真倾听投资的建议，并且欢迎更多的机构投资者做调研，作为对公司的价值投资，我们坚信，未来的二级市场表现会更好得！谢谢！

问：同力股份和佛山仙湖实验室的氢能源车有没有接到订单

答：同力股份和佛山仙湖实验室的氢能源产品合作项目，目前尚处产品研发阶段，不具备大批量销售条件，同时公司也会根据市场客户需求适时推出新产品。

问：请问总经理，公司是否有在沿海设厂便于运输海外出口方

答：感谢您对公司的关注！公司将根据海外市场情况、综合考虑，结合目前的产能，审慎决策建厂事宜。公司将严格按照信息披露制度，及时准确对外披露相关信息，希望您届时留意公司的公告！谢谢！

问：请问董秘，公司老厂预计什么时候会被拆？

答：感谢您对公司的关注！自2023年西咸新区发布土地征收决定后，公司第一时间对外披露相关信息，本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署，公司将密切跟进房屋征收补偿事项的进展情况并及时履行信息披露义务，敬请投资者持续关注。目前公司老厂区还在正常生产。谢谢！

问：八公司是否在章丘有建新厂的打算，

答：感谢您对公司的关注！公司将根据国内外市场情况、经营业绩情况等诸多因素，综合考虑，结合目前的产能，审慎决策。公司将严格按照信息披露制度，及时准确对外披露相关信息，希望您届时留意公司的公告！谢谢！

问：公司在手订单是否充足，排单情况。老厂房原来每年生产4000台，新厂房每年生产6000台。是否还有扩大生产潜力

答：目前公司生产经营正常，现有成熟产品公司产能充足，对于未来大型化的产品公司也将认真研究产能补充方案。

问：去年签约同力，华为，氢醇动力项目进展如何？

答：感谢您的关注，公司积极与多方开展了广泛、友好的探讨与合作，目前项目都在正常推进之中。

问：请问：公司一季度业绩大幅下降，公司给出的理由是“开工不足"。这个理由是主观判断还是有客观依据？目前市场的开工状况如何？

答：感谢您的关注，我们是来自市场一线的情况，您也关注下煤炭相关新闻进行分析判断。目前市场开工有所提升。

问：杨秘书您好！同力股份自到北交所上市以来，用良好的业绩和分红回报，在投资者中口碑较好。但同时也看到，在北交所的上下游行业中，同力股份的估值长期低迷，甚至逆市场、逆同行业上市企业走势。请问中报有无存在业绩暴雷的情况？

答：感谢您对公司的关注！公司目前一切经营正常，公司将努力做到经营，以更好的业绩回报投资者！谢谢！

问：咱们的光伏发电项目，每年大约能节约多少费用？

答：你好，每年大约节约120万左右费用。

问：产品在俄罗斯市场，塞尔维亚市场销售业绩如何？

答：公司产品已经出口海外大多数国家和地区，包括俄罗斯、塞尔维亚，未来公司也将继续加大海外市场拓展力度，努力提升海外市场业绩。

问：问问同力股份二期项目情况，什么时候竣工，二期项目主要内容。

答：感谢您的关注，目前尚未开展二期项目建设工作，请您关注公司公告，公司将按规定及时披露相关信息。

问：请问今年第二季度生产情况是否已经达到或者超过了去年同期水平？

答：感谢您的关注，目前生产经营正常，二季度刚过去一半，无法进行二季度同比，公司也将努力做好经营工作回报全体股东。

问：许总，公司二季度国际市场情况是否有所好转？谢谢。

答：二季度海外市场销售有所回升，海外市场还是继续保持较高增长，公司也将继续加大海外市场开发力度，力争海外业务实现更好的增长。

问：请问二季度有没有扭转一季度颓势的迹象？？？

答：感谢您对公司的关注！短期看二季度市场需求同比继续下行，一方面是开工不足需求不足，另一方面是连续8年高速增长后的正常回调，未来随着大型化、新能源政策的推进会加速现有产品的更换，出现新的增长态势。

问：请问许总，二季度露天煤矿开工是否有所好转，贵公司销售同比变化如何

答：感谢您对公司的关注！短期看二季度市场需求同比继续下行，一方面是开工不足需求不足，另一方面是连续8年高速增长后的正常回调，未来随着大型化、新能源政策的推进会加速现有产品的更换，出现新的增长态势。

问：许总好！建议公司加大对高海拔地区世界级铜矿开发企业的产品研发和推广力度，这是将要服务几十年的大蛋糕。

答：感谢您对公司的关注，感谢您的宝贵意见，公司将继续加大产品研发力度，尤其是恶 劣工况下的产品稳定性和适应性，为用户提供更好的产品，实现更好的公司业绩。

问：你们好，请问如果老厂区拆迁，产能怎么弥补？？未来供应能跟上需求么？

答：感谢您的关注，公司将积极沟通，根据未来拆迁进度以及公司产能需求，考虑新的产能扩充计划方案，确保产能及时补充。

问：尊敬的董事会秘书: 新国九条对上市公司提升公司质量有了新的要求。 同时企业在市值管理方面有什么计划和安排？ 公司长期分红规划是多少？ 谢谢！

答：感谢您对公司的关注和支持，我们将继续努力为投资者创造稳健增值的投资机会，并定期向投资者公布公司的运营情况和财务状况。如果公司制定有关市值管理和长期分红规划的具体计划和安排，我们将及时向投资者公布。

问：请问公司的线控车架是否占有市场的百分之70

答：线控底盘主要是面向无人驾驶车辆定向研发的基础车，目前公司的主要精力是做好线控底盘，为无人驾驶提供扎实的基础，

问：请问贵集团对于未来几年内的发展规划偏乐观还是中性？收入及净利润较前几年是否能持续保持增长？原因是什么~

答：感谢您对公司的关注！从中长期来看，国内外市场依然保持较大需求和较高增长，国内除露天煤矿的自然增长外还面临大型化、新能源、智能化等新的政策推动下的更新需求，海外也将快速拓展广大空白市场实现较高增长。

问：尊敬的许总经理 公司创新二路生产基地（沣东新城创新二路007号）征收拆迁工作进展如何，2024年能否签订征收协议!谢谢！

答：感谢您对公司的关注！自2023年西咸新区发布土地征收决定后，公司第一时间对外披露相关信息，本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》目前尚未签署，进展情况请关注公司公告

问：请问许总，是否有中期分红的打算？

答：谢您对公司的关注和支持。关于中期分红的问题，公司一直将股东利益放在重要位置，我们会根据公司的经营情况、盈利水平以及未来发展规划来审慎考虑是否进行中期分红。如果公司有关中期分红的具体计划，我们将及时向投资者公布并进行公告，谢谢您的关注和支持。

问：请问董事长，TLD180h研发成功后，是是否还会研发更大的刚性矿卡比如200吨以上的产品甚至300吨的产品，是否有这样的计划和雄心

答：感谢您对公司的关注！公司在稳步推进大型化产品的研发，等TLD 180研发成功后，公司会继续研发200吨以上的更大吨位产品满足不同客户对产品的需求，同时以更多的产品参与国际市场的竞争。

问：尊敬的安杰财务总监 介绍一下公司的长期分红规划？ 谢谢

答：感谢您对公司的关注！公司在努力做好经营业绩的同时，始终致力于积极回报广大投资者，未来公司将坚持稳健的分红政策，在综合考虑相关因素的基础上，争取给投资者更多的分红回报！

问：感谢管理层的敬业工作，按叶总提出的“双百亿”目标，请问2024年公司的海外业务仍旧能维持高速增长么？每年的分红能保障么？同时，我比较认同许亚楠总经理的投资观：投资持续创造价值的公司。希望公司能越来越好，谢谢！

答：感谢您对公司的关注！公司成熟产品宽体自卸车将以更高的性价比在海外替代现有的重卡产品，同时公司大型化产品将渗透到海外大型露天煤矿等市场，争取抢占部分国外公司刚性矿卡的市场份额，因此未来海外市场将继续保持较高增长。公司会持续努力实现更好的经营业绩，同时每年坚持较高分红回报全体股东。

问：公司有没有计划来推动公司股票在二级市场的关注度，公司业绩和利润以及基本面都非常好，会采取什么措施来回馈广大投资者？

答：感谢您对公司的关注！公司也时常关注股票二级市场表现，但是二级市场受众多因素的影响，作为公司一方面努力做好业绩回报投资者，另一方面加强于机构、投资者等的互动交流，提升公司的关注度和影响力，从而影响二级市场投资者价值。

问：许总好！请问贵集团对于未来几年内的发展规划是偏乐观还是中性的？未来五年内收入增长情况如何？谢谢~

答：感谢您对公司的关注！从中长期来看，国内外市场依然保持较大需求和较高增长，国内除露天煤矿的自然增长外还面临大型化、新能源、智能化等新的政策推动下的更新需求，海外也将快速拓展广大空白市场实现较高增长。

问：建议公司加大研发力度，面向国内几个世界级铜矿开发研制适用于高海拔、高寒缺氧环境下的非公路宽体自卸车。

答：感谢您对公司的关注，感谢您的宝贵意见，公司将继续加大产品研发力度，尤其是恶 劣工况下的产品稳定性和适应性，为用户提供更好的产品，实现更好的公司业绩。

问：您好。同力产品行业竞争是否在公司的预期范围内？对同业竞争，同力有什么应对措施？

答：感谢您对公司的关注！宽体自卸车行业竞争也是非常激烈的，公司作为首创企业，持续保持行业领先。面对工程机械行业巨头的竞争，公司在以下几个方面积极应对：1、加大新产品研发力度，以更新的产品领先和引领行业发展 2、加强对客户个性化需求和难点问题提供整体解决方案 3、加强售后服务保障力度 。

问：请问一季度业绩大幅减少的原因是什么

答：感谢您对公司的关注！由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足，导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长的减缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。

问：许总你好，我问几个问题：1、2024年一季度营收下降26是什么原因？

答：感谢您对公司的关注！由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足，导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长的减缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。

问：同力的应收账款占营收的比值一直非常高，远高于同行。请问这种情况合理吗？公司有改变这种情况的措施和计划吗？

答：感谢您对公司的关注！公司应收账款占营收比值比较高，一方面是营收规模增长下的自然增长，其次行业竞争激烈，下游客户选择分期付款和融资租赁的数量和比例增加，还有就是融资租赁客户的待放款，综合导致应收款占比比较高。但是本公司一年期以内的应收账款占比近90%，风险可控。在行业普遍采用分期销售和融资销售的前提下，公司也只能适应市场情况。对于分期客户，公司加强每期款项的催收努力减少坏账风险，对于融资待放款公司加强和融资租赁公司的沟通，确保款项早日支付。

问：贵公司一季度业绩大幅下滑的原因是什么，有什么措施扭转不利局面？

答：感谢您对公司的关注！由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足，导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长的减缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。未来公司将加大海外市场拓展、新产品研发力度等措施努力提升经营业绩。

问：请问：新能源大型矿车及自动驾驶车辆研发和销售情况怎么样？

答：感谢您对公司的关注！近几年公司持续致力于新能源、大型化、智能化产品方向的研究，在技术上、产品上都取得较大的突破。目前公司纯电系列产品、增程系列产品、燃气动力产品等新能源产品都取得批量销售。TL125、TL135等大型化产品也已投入市场，TL180已进入试制阶段，因此大型化产品也取得较好成绩。

问：许总您好！最近国家大规模设备更新政策在实施进程中，昨日发改委相关负责人召集有关企业进行了座谈，请问在应对相关政策方面，公司将如何应对？

答：感谢您对公司的关注！公司也积极关注相关政策对下游市场和客户的影响，及时响应政策，以更好的产品、更优的服务满足新老客户的共性化、个性化全部需求。

问：公司的客户为煤炭等企业，其业绩和现金流都很好，为什么公司的应收账款余额累计有那么多了？其账龄情况和坏账风险情况如何？计提情况如何？

答：感谢您对同力股份的关注！公司应收账款余额较大，一方面是营收规模增长下的自然增长，其次行业竞争激烈，下游客户选择分期付款和融资租赁的数量和比例增加，还有就是融资租赁客户的待放款，综合导致期末尚未回款金额增加。但是本公司一年期以内的应收账款占比近90%，风险可控。在行业普遍采用分期销售和融资销售的前提下，公司也只能适应市场情况。对于分期客户，公司加强每期款项的催收努力减少坏账风险，对于融资待放款公司加强和融资租赁公司的沟通，确保款项早日支付。

问：许总您好：公司去年12月与华为、氢醇动力签约战略合作，与易控智驾合作，提高了公司在创新技术方面的能力，最近国家发改委将外放开制造业对外资的限制，公司今后是否考虑在国内和国外引入战略资本进行合作？

答：感谢您对公司的关注！公司会在国家政策范围内，始终保持积极、开放的态度，积极尝试多种对外合作模式，积极有效利用外部资源，帮助公司实现业务增长和合作共赢。

问：许总您好：请问随着新产品的下线，应对市场销售加大回款力度方面将采取哪些措施？公司在生产和销售环节还存在哪些困难？

答：感谢您对公司的关注！ 公司始终严控经营风险，在销售环节对于信用销售客户的资信状况、还款能力、反担保措施等都有严格审核和评估，然后再决定是否开展信用销售业务。目前，公司在生产和销售环节没有其他影响到公司正常经营的困难。

问：请问公司老厂房拆迀进度如何，还在生产吗

答：感谢您对公司的关注！自2023年西咸新区发布土地征收决定后，公司第一时间对外披露相关信息，本次房屋征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署，目前公司老厂区还在正常生产。

问：请问公司的刚性矿卡与电动轮矿卡相比是否比是否有竞争力

答：感谢您对公司的关注！ 现阶段是有很强的竞争力。 首先，公司的刚性矿卡是基于深入的市场适用性研究，结合公司在刚性矿卡方面丰富的技术积累，并加入了新能源技术而开发的产品。产品性能和功能得到很大提升，适用性也更高。目前我们已经批量投向市场80T级-90吨级的产品，也正在验证110T级的产品，这些吨位级的产品能够覆盖绝大多数露天矿山开采需求。其次刚性矿卡与电动轮矿卡相比，国内配套资源较为丰富、成熟，对用户来讲，购置经济性和市场运营经济性都比传统电动轮有显著提升，运营效率也能和电动轮相当。

问：公司在海外市场收获了更多国家的认可，并成立了新加坡全资子公司，请问公司在海外市场的发展战略是什么？

答：感谢您对公司的关注！未来公司将协调更多资源大力开发海外市场，以合适的产品、优质的服务拓展海外广阔的市场，争取海外的市场占有率也能实现行业领先水平。

问：请问公司经营业绩为何在今年会大幅增长？特别是经营活动现金净流量，为何会增长如此之多？

答：感谢您对公司的关注！2023年度业绩增长主要是两方面原因，一个是新产品的投入使公司快速占领市场，提高了公司在国外的市场占有率，其次是海外市场高速增长。 经营活动现金净流量增长主要是销售增加对应现金回款增加，以及先进制造业进项税加计扣除政策实施缴纳税款减少等原因促使经营活动现金净流量大幅增长。

问：请问一季度业绩下降的原因是什么

答：感谢您对公司的关注！由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足，导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长的减缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。

问：感谢管理层的敬业工作，按叶总提出的“双百亿”目标，请问2024年公司的海外业务仍旧能维持高速增长么？每年的分红能保障么？同时，我比较认同许亚楠总经理的投资观：投资持续创造价值的公司。希望公司能越来越好，谢谢！

答：感谢您对同力股份的关注！同力股份成熟产品宽体自卸车将以更高的性价比在海外替代现有的重卡产品，同时公司大型化产品将渗透到海外大型露天煤矿等市场，争取抢占部分国外公司刚性矿卡的市场份额，因此未来海外市场将继续保持较高增长。同力股份会持续努力实现更好的经营业绩，同时每年坚持较高分红回报全体股东。

问：应收账款余额较大的风险如何得到有效管理？是否有具体措施加强应收账款回收，降低坏账风险？

答：感谢您对公司的关注！公司应收账款余额较大，一方面是营收规模增长下的自然增长，其次行业竞争激烈，下游客户选择分期付款和融资租赁的数量和比例增加，还有就是融资租赁客户的待放款，综合导致期末尚未回款金额增加。但是本公司一年期以内的应收账款占比近90%，风险可控。在行业普遍采用分期销售和融资销售的前提下，公司也只能适应市场情况。对于分期客户，公司加强每期款项的催收努力减少坏账风险，对于融资待放款公司加强和融资租赁公司的沟通，确保款项早日支付。

问：我持股三年里，曾经跌幅百分之六十，痛苦难以言喻。而且失去了主板几次上涨的机会。现在就想着同力什么时候能够把这些损失弥补回来！

答：感谢您对公司的支持，公司一定努力做好经营，以更好的业绩和分红回报全体股东，也希望公司二级市场表现更好，给支持公司的全体股东更好的回报，也祝您股市长红！

问：请问今年一季度业绩下降的主要原因是什么？

答：感谢您对同力股份的关注！由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足，导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长的减缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。

问：提升售后服务保障体系的具体措施有哪些？如何确保这些措施能有效提升客户满意度并促进市场口碑？

答：感谢您对公司的关注！提升售后服务保障体系的具体措施：1、安排服务人员驻矿跟踪车辆运行，大区内设置有区域服务负责人负责服务业务，车辆交付时发放联络卡，标明服务负责人联系电话及总部服务中心联系电话以方便随时联系。2、各矿区投放配件保障车辆，区域内设有配件保障库，配送方式包括紧急配件需求专车、快递或空运。3、服务中心定期电话回访客户了解车辆运行情况及服务情况，及时处理各类问题。通过上述措施，切实解决售后服务、维修问题，不断提升客户的满意度。

问：你们还招人么？最近失业了，想去你们那上班

答：请关注各大主流招聘网站中同力股份的招聘信息。

问：经营活动产生的现金净流量为何会出现大幅度增长（348.82%），这对公司未来财务健康和现金流管理有何积极影响？

答：经营活动现金净流量增长主要是销售增加对应现金回款增加，以及先进制造业进项税加计扣除政策实施缴纳税款减少等原因促使经营活动现金净流量大幅增长。这也是公司经营稳健的体现，未来公司将持续加强现金管理，防范财务风险和经营风险，实现高质量发展。

问：希望公司能够加强股价管理，我持有三年了还没回本！

答：感谢您对同力股份的支持，公司一定努力做好经营，以更好的业绩和分红回报全体股东，也希望同力股份二级市场表现更好，给支持同力股份的全体股东更好的回报，也祝您在股市有更大的收获！

问：超百吨矿用自卸车的成功下线标志着公司在技术创新上的重要突破，请分享这项技术突破对提升公司市场竞争力的具体意义，以及未来在技术研发方面的战略规划？

答：感谢您对公司的关注！超百吨矿车自卸车下线和批量销售标志着公司在大型化方向上取得了重大突破和实质性成果，也标志着公司将继续引领行业发展方向，同时大型化产品的推出助力公司早日参与国际大型露天煤矿市场的竞争，这对公司销量增加、毛利率增加和利润总额提升都有较大的积极贡献，同时大力提升公司的核心竞争力，以及公司在大型化产品研发上奠定坚实的基础。

问：基于贵公司年报亮点中的第一点，请问公司2023年度销售收入、营业利润、净利润以及经营活动产生的现金净流量均有显著增长，能否具体说明这些增长的主要驱动因素是什么？

答：感谢您对公司的关注！最主要的驱动因素是海外销售的快速增长，为公司贡献了增量收入以及较高的利润，同时出口业务的享受税收政策也较大的改善了公司经营活动的现金净流量。其次是新产品研发。新产品快速投入市场抢先竞争对手占领市场和引领客户的需求，为销售收入的增长作出较大贡献，同时新产品毛利率较高为公司利润增长贡献较大。

问：请问同力一季业绩为何下降，之前订单是未交付的原因么。股价大跌，贵公司有回购注销方案么。

答：感谢您对同力股份的关注！由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足，导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长的减缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。公司持续、积极关注二级市场状况，公司将会综合考虑相关情况决定后续计划并及时披露公告，请您关注公司后续公告。