晨光电缆(834639)董秘爆料

问：贵公司今年有收购一些相关联的公司，以达到做大做强之目的吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢关注，目前公司暂无收购计划，后期若有收购计划，我们会及时根据信披要求进行公告，谢谢！

问：董事长你好，我想问下同为北交所的公司球冠电缆这几年订单年年提高，根据他公司公告尤其是最近一年签订了很多大单！我想问下公司最近一年订单情况怎么样，目前在手订单多少呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前中标情况良好，在手合同订单有20多个亿。谢谢。

问：随着公司技术和市场的不断拓展，如何规划品牌建设与市场营销策略，以提升品牌影响力并吸引更多高质量客户？

答：尊敬的投资者，您好！新能源方面，公司与广东火电等有合作，同时正在争取国电投等新能源单位的入围；基建方面，与长春地铁有合作，同时也在争取其他城市地铁项目订单。未来，我们将将继续深入开拓新能源新基建等市场的优质客户。谢谢。

问：近期公司在研发方面有哪些创新？会有哪些类别新产品会出来？

答：尊敬的投资者，您好！近期我们在无缝平铝套电缆方面取得明显的进展，500kV无缝平铝套电缆已经获得预鉴定试验报告，争取在高压发电和输电项目上得到应用。同时，我们还在开发改进内置式光纤复合高压电缆、聚丙烯绝缘电缆，新型电气化铁路用电缆等等。谢谢。

问：贵公司是否存在提前确认收入的情形？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照会计收入准则确认收入，不存在提前确认收入的情形，谢谢。

问：你好，朱总，请问下目前公司订单有多少，最近有没有签订什么大订单

答：尊敬的投资者，您好！公司目前中标情况良好，在手合同订单有20多个亿。谢谢。

问：贵公司近段时间来，人员流失率怎么样

答：尊敬的投资者，您好！公司近段时间人员相对稳定，同时为了提升研发能力，开拓新的市场，公司将加大力度引进技术人才及业务销售人才。谢谢。

问：为什么一季报现金流是每股负的0.93元

答：尊敬的投资者，您好！经营活动产生的现金流量净额本期比上年同期减少83,867,373.48元，减幅80.72%，主要原因系1、本期订单销售收到的现金较上年同期减少5,836.45万元，上年同期因为前期疫情原因导致发货延迟到上年一季度，所以上年同期销售额大增；2、本期购买商品支付的现金较上年同期增加4,680.75万元；上述流入和流出变动的综合影响,使得本期经营活动产生的现金流量净额减少。具体分析已在2024年一季度报告中披露，请查阅，谢谢。

问：贵公司与同行球冠电缆相比，优势在哪？

答：尊敬的投资者，您好！高压及超高压电力电缆产品是我公司的核心优势产品，主要客户是国家电网及南方电网，此外，公司研发的110kV、220kV、330kV交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆相关产品或技术通过中国电力企业联合会的技术鉴定，达到国际领先水平。谢谢。

问：公司有高端电线电缆产品的研发生产吗？主要用于下游哪些行业？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在进行聚丙烯绝缘电缆、防火电缆、耐高温电缆的研发，上述产品属于高端电线电缆产品，主要用于电力、建筑、汽车、航空等领域。谢谢。

问：公司对国家电网的销售太集中了，是否稳定？如何化解客户集中风险？

答：尊敬的投资者，您好！公司的主要客户为国家电网和南方电网，客户相对稳定；同时也在不断优化客户结构，打开多层次市场领域，公司将在保障国家电网和南方电网的基础上，积极开拓工程项目，开发更多的优质客户，谢谢。

问：公司的高端电缆产品技术已达到国际水平，未来是否有计划进一步开拓国际市场，参与全球竞争？如果有，具体的战略规划是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司研发的高端电缆产品，如110kV、220kV、330kV交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆产品及技术达到同类产品国际领先水平，目前公司这些高端电缆产品主要销售重点还是国内市场，暂时还没有大规模开拓境外市场的计划。谢谢。

问：为什么没有加入北交所成份股

答：尊敬的投资者，您好！根据《北证50成分指数编制方案》，北证50成份指数由北交所规模大、流动性好的最具市场代表性50只上市公司证券组成，交易所一般会每季度进行一次样本调整。选样方法为按过去六个月的日均成交金额、日均总市值等由高到低进行排名选取，因公司暂未达到选样条件，所以还没进入北证成分股。谢谢。

问：公司的产品有应用于轨道交通行业吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品有用于轨道交通行业，谢谢。

问：公司产品中哪些产品属于高毛利率的？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品中的中高压产品属于高毛利率，公司产品的平均毛利率为13.35%，其中中高压产品的毛利率为15.36%，占总营收64.17%。谢谢。

问：公司有精细的线缆产品用于3C或机器人、医疗产品领域吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前的产品未涉及3C或机器人、医疗产品领域，谢谢。

问：请介绍一下近几年公司电气装备用电线电缆毛利率情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司电气装备用电线电缆近3年毛利率分别为14.32%、11.36%和5.38%。近3年营收占总营收的比例分别为4.30%、3.54%和3.25%。谢谢。

问：募投项目目前进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年12月31日，公司募投项目之矿物绝缘电缆建设项目累计投入募集资金金额2,432.89万元，累计投入进度32.23%，根据市场情况，公司从审慎角度出发，召开董事会决定调整“矿物绝缘电缆建设项目”的投资总额及实施进度，由原计划达到预定可使用状态时间2024年6月30日延期至2025年12月31日。募投项目之智慧晨光智能互联建设项目累计投入募集资金金额954.51万元，累计投入进度79.54%，该项目预计将于今年6月30日前达到预定可使用状态。谢谢。

问：您好，请问能否详细介绍一下公司面临的税收优惠政策变化风险，其会对公司产生怎样的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司面临的税收优惠政策变化风险已在公司年度报告中第四节风险因素第5条详细说明： 公司作为高新技术企业按照15%的优惠税率享受企业所得税优惠政策和研发费用100%的加计扣除。 公司一直以来深入实施技术发展战略，以市场和用户需求为导向，集聚整合国内外创新资源，积极采用新材料、新技术、新工艺，助力科技型企业转型升级，连续多年获得高新技术企业的认定。 公司将严格参照新的《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策，谢谢。

问：公司在新能源、新基建等领域的市场拓展取得了哪些具体成效？未来市场多元化战略中，是否会有新的市场细分或客户群体成为重点目标？

答：尊敬的投资者，您好！新能源方面，公司与广东火电等有合作，同时正在争取国电投等新能源单位的入围；基建方面，与长春地铁有合作，同时也在争取其他城市地铁项目的订单。未来我们将新能源新基建将继续深入开拓新能源新基建等市场的优质客户。谢谢。

问：与高校和研究所的合作为公司带来了哪些具体的技术突破？未来在研发合作方面有哪些新的合作计划或领域探索？

答：尊敬的投资者，您好！我们跟国内相关高校有着广泛的合作，这些高校包括西安交大、哈尔滨理工大学、清华大学、武汉大学等等，在公司研发铝护套材料，热熔胶材料，外护套材料对电缆弯曲性能的影响，矿物绝缘防火电缆项目中对氧化镁绝缘多项指标的研究时，与高校和研究所的合作给我们工艺设计提供了帮助。的很大，缩短了研发时间。也是这些合作研发，使晨光电缆率先完成高压平铝套电缆的开发，填补了国家空白。未来我们计划将在500kV、和750kV等高压电缆方面与相关高校开展合作。谢谢。

问：虽然公司2023年的财务表现稳健，经营活动现金流呈现积极增长，但面对原材料价格波动等风险，公司如何确保现金流的持续健康，以及是否有特定的财务策略来应对潜在的资金紧张情况？

答：尊敬的投资者，您好！为了应对原材料价格波动等风险，公司将继续增加票据支付货款的占比，减少现金支出；同时公司会加大应收账款催收小组力度，细化客户信用分层管理，优化销售回款制度，加强分段式风险控制；另外公司继续采用订单式生产策略，减少库存积压，提高存货周转率，未来公司也考虑利用套期保值策略减少铜价波动带来的资金风险。谢谢。

问：公司除了销售电线电缆产品以外，会参与到大型项目的建设安装吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司以研发制造销售电线电缆产品为主营业务，目前没有开展建设安装业务。谢谢。

问：鉴于公司在2023年度取得的显著成就，如国际领先水平的产品和技术，公司未来五年的发展蓝图是什么？是否有具体的市场扩张或新产品研发的重点领域？

答：尊敬的投资者，您好！公司将站在上市的新高度，绘就公司发展新蓝图，构建发展新格局，紧紧围绕新时代高质量发展要求，加强“资本与产业、市场与队伍、市场与科技、数字与管理”的结合与提升，深化晨光特色党建建设，以生产经营为中心，提升“效率、效能、效益”水平，实现党建引领，促进企业高质量发展；以优化营销体制机制为主题，着力壮大营销队伍建设，推进营销团队结构性改革，实现市场结构多元化，构建营销新发展格局；以专业化管理能力+数字化提升工程为课题，聚焦高质量发展中的薄弱环节，科学策划好营销改革和精益制造等管理重点，着力激发企业内生动力；以高新技术企业为平台，面向市场和用户，聚焦工艺改进，加快科技型企业转型。努力实现成为全球电缆领跑者的愿景。谢谢。

问：一季度营收利润双双下滑，主要原因有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！公司近3年一季度收入分别是3.05亿元、4.40亿元和3.90亿元，平均收入3.78亿元；2023年一季度收入偏高，主要原因受2022年末全国新冠疫情影响，部分12月应交付的订单延期至2023年一季度交付。剔除延期交货影响以后，今年一季度收入同比增加，增幅15%左右。 收入的变动直接影响利润减少约1300万元，综上，剔除延期交货影响后，本期营收和利润同比均有所增加。谢谢。

问：您好！请问24年公司的发展战略是什么？与23年比是否有所调整？

答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司要抓住能源转型的战略机遇期，深入实施创新驱动发展战略，以科技创新催生企业发展新动能，系统布局关键核心技术攻关，加快重大项目实施，推进重大战略性技术和产品攻关。公司要继续实施“一三五”技术发展战略，搭建“一个平台”，培育“三支团队”，抓好“五项任务”，持续推进向科技型企业转型升级。 1、“一个平台”就是建设高新技术体系平台，打造行业级创新示范基地，以平台为载体集聚高技能人才，深化科研院校和用户合作，集成优势创新资源，在更高起点上推进特高压电缆关键核心技术攻关。 2、“三支团队”就是组建新产品开发团队、导体提升团队和技管团队，打造行业领先的技术研发队伍。3、抓好“五项任务”：一是巩固平滑铝护套电缆领先优势，提升矿物绝缘电缆领跑能力；二是组织推进特高压电缆关键技术攻关；三是加快开发新材料电缆、高端装备用电缆，丰富新产品梯队；四是加快自动化、智能化设备采购，推进智能工厂2.0建设；五是创新工艺技术，实现提质降本。 与2023年相比发展战略做了提升和细化，谢谢

问：原材料铜产品的价格是否稳定？

答：尊敬的投资者，您好！2023年度原材料铜产品的价格基本稳定，关于原材料产品的具体价格行情，投资者可通过上海有色金属网（https://www.smm.cn/）查询现货价格，也可通过上海期货交易所（https://www.shfe.com.cn/）查询期货价格。谢谢。

问：未来几年公司主营产品的研发方向主要有哪些？

答：未来几年公司将主要聚焦于高压超高压交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆，以及耐火电缆、聚丙烯电缆等特种电缆的研发。同时公司也将积极关注行业动态和行业趋势，并进行相应产品的研发。谢谢！

问：公司是杭州亚运会的保电服务公司？公司其他大型项目的基建也是直接参与设计及工程安装服务吗？

答：感谢提问，公司为杭州亚运会提供电力电缆产品，非保电服务公司，公司不参与项目设计及工程安装。谢谢关注！

问：电线电缆行业在国内是仅次于汽车制造行业的第二大国民经济配套产业，存量市场规模较大，公司的发展计划如何？

答：电线电缆行业市场容量巨大，为公司的发展提供了广阔的空间。公司一直致力于做大做强电线电缆的主营业务，具体经营发展计划包括：深化战略目标、加强资本与产业深度融合；拓展市场空间，加强市场与队伍深度建设；提升研发能力，加强科技与市场全面结合；完善公司治理，加快数字与管理结合提升；强化风险管控、保障安全环境、促进健康发展，具体见公司的定期报告等内容。谢谢！

问：公司是否参与轨道交通项目？

答：感谢提问，公司参与了多项轨道交通电缆项目，如杭州地铁、福州地铁、上海地铁、厦门轨道交通等项目，轨道交通电缆市场也是公司主要发展方向之一，未来会持续关注该领域。谢谢！

问：你好，公司有特高压方面的产品吗？

答：公司目前暂无特高压方面的产品，谢谢！

问：达同类产品国际领先水平的电缆产品及技术是哪几项产品，对公司有何竞争优势？

答：感谢提问，公司110kV 、220kV、330kV交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆相关的产品或技术达到国际领先水平，220kV 分体隔离增容电力电缆达到国际先进水平，对于公司在高压及超高压领域电缆市场拓展具有积极作用，增强了公司在该领域的竞争优势。谢谢！

问：公司的超高压电缆主要应用在下游哪些项目？

答：公司超高压电缆主要应用于城市电能传输、高压配电网、电站等大型项目，谢谢！

问：公司是否与特变电工有合作？

答：目前公司暂未与特变电工合作。谢谢！

问：公司有无独有的核心技术产品，至少短期内不会被竞争对手超越的技术或产品？

答：感谢提问！经过30多年的发展，公司积累了多项核心技术，特别是在高压和超高压产品系列中，比如：公司率先设计研发的交联聚乙烯复合平滑铝套电力电缆，经中国电力企业联合会鉴定委员会鉴定认为技术综合性能分别达到国际领先和国际先进水平，研发的“连续包覆挤铝技术”为国内外首创，获浙江省科学技术二等奖。公司掌握了多项平滑铝套高压电缆关键技术，具有该领域先发优势。

问：公司的产品是否向下游3C企业直接供货？

答：公司目前尚无直接向3C企业直接供货，谢谢！

问：一季度大幅度增长能否延续至全年？

答：公司2023年第一季度业绩较同期有大幅增长有其特殊性，具体见公司披露的第一季度报告。今后，公司会继续做好经营工作，力争全年取得好的经营业绩。谢谢！

问：毛利率比较高的产品主要有哪些？

答：公司毛利率比较高的产品主要是110kV及以上的高压电力电缆。高压电缆因其制造复杂，技术含量高，附加值高。谢谢！

问：电线电缆产品以外，公司还有哪些电力方面的产品？

答：公司除电线电缆产品以外，还有电缆附件产品，如电缆中间接头、电缆终端等，主要系公司中标高压电力电缆及电缆附件组成的电缆系统项目，电缆附件随电缆产品一同组装成电缆系统对外销售。谢谢！

问：两网市场的销售是否稳定？

答：目前公司在两网市场的销售保持稳定，并在基础上积极开拓其他市场，提升公司销售业绩，谢谢。

问：有军功供应产品吗？

答：公司目前暂时没有军工产品。谢谢！

问：这支北交所股票近几天为啥这么好？继续保持，这周收益最高。

答：感谢您对公司的关注和支持，我们今后会继续做好公司的经营管理工作，为股东创造价值。谢谢！

问：看到新闻公司年产5250千米矿物绝缘电缆建设项目奠基仪式，请介绍下该项目情况及投产计划。

答：公司的矿物绝缘电缆建设项目为公司北交所上市的募投项目，该项目拟建设生产刚性矿物绝缘电缆（BTTZ,BTTQ等型号）与柔性矿物绝缘电缆（BTLY,RTTZ,BTTRZ等型号），矿物绝缘以其安全、耐火、防磁、过载能力强等高性能成为替代无卤低烟、耐火电缆、阻燃等防火电缆的重要产品，该项目更详细情况请参见公司的相关公告。该项目预计于2024年6月30日建成投产。谢谢！

问：主营业务以外，公司还有投资参股哪些行业？

答：截至2022年末，公司投资参股的公司包括浙江平湖农村商业银行股份有限公司、浙江平湖工银村镇银行股份有限公司和平湖市总商会投资股份有限公司，具体可参考公司的招股说明书及定期报告的相关披露，除此之外无其他对外投资参股情况。谢谢！

问：矿物绝缘电缆相比传统电缆的优势有哪些？主要应用于哪些行业？

答：矿物绝缘电缆主要分为刚性矿物绝缘电缆和柔性矿物绝缘电缆，相比传统电缆，该种电缆有阻燃耐火、耐高温、耐酸碱、防白蚁、耐腐蚀、耐辐射等特点，主要应用于公共、民用建筑等有防火要求的场所，如高层建筑、图书馆、电影院等；地下场所，如地铁、隧道、矿井等；工业场所，如冶金工业、钢铁工业等高温用电线路。感谢提问！

问：贵公司的电缆产品是否供海上风电使用？

答：公司目前尚无海上风电相关的产品，感谢关注！

问：请问，电缆产品中决定输电损耗的关键材料和技术是什么？

答：您好，关键材料是铜铝导体，技术包括采用特殊的退火技术，降低铜丝的电阻率。采用分割导体或陶瓷化导体，降低电缆的交流电阻，提高输送能力。采用平滑铝护套电缆，导热效果更好，降低导体的运行温度，从而降低电缆输电的损耗。谢谢！

问：电缆业务毛利润率为什么这么低，行业是否产能过剩？

答：您好，中低端电缆产品产能过剩，毛利率较低，但技术含量高的高压、超高压电缆以及特种电缆毛利率较高。谢谢。

问：电线线缆行业以外，公司还有哪些领域的投资？

答：您好，除招股说明书中已经披露的对外投资企业，公司不存在其他领域的对外投资，谢谢。

问：请董事长研判一下行业技术的发展趋势

答：您好，感谢您的关注！（1）不断压缩过剩产能。一方面，电线电缆行业的资产整合兼并的趋势逐步加快，另一方面生产过程的自动化、数字化、网络化和智能化改造，提高生产运营的整体效率；（2）大力发展高端产品。一是立足用户行业需求，提高线缆产品各方面水平，二是重点研制各产业领域及国防建设配套急需的长期依赖进口的高端线缆产品，以及电缆制造所需的高端线缆材料、高端工艺装备等；（3）加强技术创新和服务模式创新；一是积极开发满足用户特定需求的特种线缆产品，提升个性化、定制化服务能力。二是行业优势企业重点提高研发能力和系统集成能力、工程服务能力，发展工程整体解决方案、系统集成、项目总承包等业务，实现传统制造业由生产型向服务型制造转变。（4）线缆产业信息化与智能制造技术。随着物联网和工业互联网的快速发展，信息化与智能制造技术已经成为装备制造业技术发展的主要趋势，也是电线电缆产业发展的必然趋势。谢谢。

问：中低端线缆产品严重过剩，毛利率会被压缩，公司的基础不错，是否会考虑向中高端产品、具有高毛利考虑的产品转型？

答：您好，感谢您的关注！公司以超高压、中高压电力电缆为主导产品。公司已研发的连续包覆挤铝技术为国内外首创，高压平滑铝套电缆产品已经通过中国电力企业联合会技术鉴定且已进入工程应用阶段，3-5年形成一定的技术壁垒。此外，公司设计研发的 220kV 高压智能测温电力电缆、OPMC 光纤复合中压电缆等 30 多项新品通过省级以上验收。谢谢。

问：公司是否考虑考虑收购铜铝等原材料厂家，自给自足？

答：您好，感谢您的关注！目前不考虑收购。公司主要原材料为导体材料（铜、铝）、绝缘材料、屏蔽材料、和护套材料等，由于这些材料的生产厂家或者供应商众多，属于充分竞争的成熟市场，一般不会出现供应瓶颈，公司可以按采购计划以性价比最优方式来选择合适的供应商。谢谢。

问：近些年，随着微型机器人、医疗器械等精密工业的发展，精密电子线也成为一块具有发展前景的市场，公司这一块是否有规划？

答：您好，感谢您的关注！目前暂时还没有，后续会积极开发。谢谢！

问：据了解，早些年备受市场吹捧的石墨烯电缆因具有极强的导电性被广泛应用。公司的产品是否有这一块？

答：感谢提问！公司目前不涉及石墨烯电缆，公司会持续关注相关产品发展。谢谢！

问：请介绍一下公司的主要产品

答：您好，感谢您的关注！公司以超高压、中高压电力电缆为主导产品。公司的连续包覆挤铝技术为国内外首创，高压平滑铝套电缆产品已经通过中国电力企业联合会技术鉴定且已进入工程应用阶段，3-5年形成一定的技术壁垒。此外，公司设计研发的 220kV 高压智能测温电力电缆、OPMC 光纤复合中压电缆等 30 多项新品通过省级以上验收。谢谢。

问：听说公司的MES管理、生产模式号称进入工业4.0，目前该模式有获得客户的认可吗？

答：感谢提问！公司以MES系统为中心，建立“工业4.0”数字化智能工厂，数据互联、人机物互联，目前已与国家电网公司联网，实现在线监造，被国家电网公司评为智慧物联网系统明星用户单位。谢谢！

问：公司选择在此时上市，是因为看到了行业未来有什么机遇吗？

答：您好，感谢您的关注！公司认为行业当前面临的机遇是（1）国民经济持续增长为电线电缆行业的发展创造了良好的宏观经济环境；（2）《中国制造 2025》等国家产业政策的引导和扶持有利于行业的发展；（3）行业技术进步明显、品牌竞争意识提高；（4）环保节能、新能源的倡导理念，为我国电线电缆行业快速发展带来新机遇。谢谢。

问：请公司介绍一下本次募投是哪些项目？

答：您好，感谢您的关注！本次募投项目分别为矿物绝缘电缆建设项目、智慧晨光智能互联建设项目，以及补充流动资金。谢谢。

问：公司目前有哪几项核心技术？

答：您好，感谢您的关注！公司目前有以下核心技术：（1）连续挤包铝护套技术；（2）复合平滑铝套电缆护套生产技术；（3）高压电缆快速充气试验技术；（4）电缆防水牵引头技术；（5）电缆铝护套涂覆沥青技术及电缆铝套预热装置；（6）大截面分割导体绞合及测试技术；（7）电缆局部放电检测技术；（8）一种光纤 S 形摆动复合电缆技术；（9）四盘被动式放线技术；（10）电缆导体等外径焊接技术；（11）导体压出装置；（12）陶瓷化绝缘分隔导体高压电缆及单线铜导体制造方法。谢谢。

问：性能源汽车方面的产品有吗？

答：您好，公司目前没有新能源汽车方面的产品，谢谢。

问：请问公司如何看待“西安地铁电缆事件”

答：您好，感谢您的关注！“西安地铁电缆事件”是线缆产业发展的“转折点”，违法企业和人员被惩罚，警醒了整个线缆产业，做合格产品和“质量第一”已经成为行业遵循的准则。同时，“奥凯电缆”事件也触动了市场用户招标方式的转变，最低价中标的模式逐步得到优化，订单逐渐向品牌好、规模大的企业集中，销售价格和付款方式逐步有利于线缆企业。近几年，大企业快速发展，规模效应愈加突出；小企业关停并转，且愈演愈烈；中型企业谋求转变，加强管理创新。这样带来了行业集中度快速提升，强优企业竞争力显著增强。未来线缆企业的竞争，更多体现在产品性能、成本、效率和服务上，强者愈强、弱者出局。谢谢。

问：有机构认为，电力线缆行业未来的趋势：大容量、地下与节能，请问，公司怎么看？

答：您好，我们认为电力电力行业未来趋势会朝这些方向发展，谢谢。

问：公司目前有什么重点的专利技术项目吗？

答：您好，感谢您的关注！公司在国内线缆生产企业中首家研发成功110kV 交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆、220kV 分体隔离增容电力电缆等两项重点新品项目，并于 2019 年 9 月，经中国电力企业联合会鉴定委员会鉴定认为技术综合性能分别达到国际领先和国际先进水平，在复合平滑铝护套高压电缆产品研发中，取得“一种复合平滑铝套电缆护套生产设备及生产方法”、“一种复合平滑铝套电缆防水牵引头”和“一种复合平滑铝套多层共挤电缆生产设备”3 项发明专利，“一种采用双枪焊接的生产平滑铝套电缆装置”、“一种复合平滑铝套高压电缆多层共挤装置”、“一种多层共挤的挤包复合平滑铝套电缆生产设备”和“一种二次封焊的复合平滑铝套电缆防水牵引头”4 项实用新型专利。公司还成功研发 BTTZ 防火电缆产品，公司募投项目“矿物绝缘电缆建设项目”进一步加大防火电缆的研发与生产。谢谢。

问：请公司介绍一下企业所处行业

答：您好，感谢您的关注！电线电缆是输送电（磁）能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础产品，广泛应用于国民经济各个领域，被喻为国民经济的“血管”与“神经”。作为国民经济中最大的配套行业，电线电缆行业是各产业（包括基础性产业）的基础。电线电缆产品是电气化、信息化社会中必要的配套产品，广泛应用于发电（包括火力发电、水力发电以及其他新能源发电）、输配电（包括长距离输电、变电以及城市电网及农网配电）及终端用电（包括工业生产、城市服务、居民生活、通信、交通等）等电力生产、传输及应用的各个环节，与国民经济的发展及人们日常生活密切相关。谢谢。

问：公司获取订单的方式和来源是怎么样的？都是国网南网？都是投标吗？

答：您好，感谢您的关注！多年来，公司主要采用“直销”模式进行销售，平均销售占比在 98%以上。直销主要由营销运营中心通过投标方式获取订单，并完成销售。直销的客户来源主要有两种形式：一是通过国网、南网资格预审后，由两网发布招标信息，公司参与投标、竞标获得订单；二是直接通过互联网等公共信息渠道得知目标客户的需求，然后参与投标或谈判，最终获得订单。谢谢。

问：公司有几家子公司？

答：您好，感谢您的关注！目前公司共有三家全资子公司，一家孙公司。分别是上海晨光电缆有限公司、平湖白沙湾包装有限公司、浙江晨光电缆科技有限公司、嘉兴平湖同芯电线电缆有限公司。谢谢。

问：请问公司，自认为在所有电线电缆行业中处于什么地位？

答：您好，感谢您的关注！我国电线电缆企业数量众多，在行业竞争的格局中，按照营收、技术实力、产品竞争力和销售规模等因素，可以分为三层梯队：第一梯队为年销售收入超过 50 亿元，知名度较高，产品覆盖范围广，在超高压或其它高端特种电缆有绝对性优势的知名企业，如亨通光电、中天科技、上上电缆等国内龙头企业；第二梯队为年销售收入超过 10 亿元，技术实力和产品竞争力较强，多次中标国家电网和南方电网等大型客户订单，如中辰股份、球冠电缆等；第三梯队为其他电线电缆生产企业，主要产品为中低压电线电缆，研发能力和竞争力较弱，基本不具备国家电网和南方电网招标资质，产品覆盖面较窄。 公司处于第二梯队。谢谢！

问：公司官网披露的工程案例类，是公司只提供线缆产品，还是包含相关领域工程设计安装一起？

答：您好，公司只提供线缆产品及相关服务，不包含相关工程设计与安装，谢谢。

问：公司的平滑铝套高压电缆技术和产品目前进入什么阶段了，有实际应用吗？

答：您好，感谢您的关注！2020 年 6 月，国网福建省电力有限公司厦门供电公司林青线、锦灌线高铁迁改工程竣工投运，该线路采用晨光电缆生产的 110kV 800mm2 平滑铝套电缆，这是国内首条国产平滑铝套电缆正式投入运行。此外，公司平滑铝护套产品还应用于国网北京市电力公司北副中心220kV 线路改造项目、国网北京市电力公司锅炉厂南路西延定南线电力工程 110kV 线路改造项目、国网北京市电力公司南槐一二 110kV 电缆线路迁改工程、国网浙江省电力有限公司杭州供电公司 110kV 上沙 1301 线工程项目中。公司平滑铝护套电缆产品已经通过技术鉴定且已进入工程应用阶段，该产品具备显著领先优势，3-5 年形成一定的技术壁垒，竞争优势明显。谢谢。

问：目前市场上铜材涨幅巨大，请问公司的采购制度是否科学？

答：您好，感谢您的关注！公司采购根据生产计划进行，尽可能减少产品、存货的资金占用，提高资金使用效率。一方面，公司通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，保证了生产所需原材料的品质、定价的灵活性和供货的及时性。另一方面，生产所需原材料的价格市场波动性较大，为降低原材料占用流动资金和价格风险，建立了主要原材料的分类采购机制。谢谢。

问：公司的销售模式是怎么样的？

答：您好，感谢您的关注！公司主要采用“直销”模式进行销售；此外有零星采取经销商模式进行销售，以2021年为例，直销与经销的比例分别是98.41%和1.59%,谢谢。

问：公司目前有几家公司参股，持股比例分别是多少？

答：您好，感谢您的关注！截至招股说明书签署日，公司共有三家参股公司，分别是浙江平湖工银村镇银行股份有限公司，持股比例7%；浙江平湖农村商业银行股份有限公司，持股比例1.43%；平湖市总商会投资股份有限公司，持股比例3.468%。谢谢。

问：公司的环保节能型电线电缆主要体现在哪些方面？

答：您好，公司环保节能型电线电缆主要体现在低烟无卤电缆，氧化镁绝缘电缆、节能型平铝套高压电缆等等，谢谢。

问：请问公司认为行业未来的主要增长点在哪？公司有提前布局吗？

答：您好，感谢您的关注！公司认为高压、超高压电力电缆及特种电线电缆将成为行业的主要增长点，并且新基建和城镇化基础设施建设等为线缆产业提供稳定持久的市场。谢谢。

问：请简单介绍一下公司目前的生产设备

答：您好，感谢您的关注！公司拥有先进的电缆生产和检测设备。其中包括德国 SKET 公司的盘绞成缆生产线、德国 TROESTER 公司两条 500kV VCV 生产线、奥地利 ROSENDAHL 公司的护套多层共挤复合平滑铝套生产线、英国 BWE 公司的连续包覆挤铝生产线和德国 HIGHVOLT 公司的700kV 串联谐振试验系统等。谢谢。

问：公司在采购层面上如何应对原材料上涨的风险？

答：您好，感谢您的关注！对于主要原材料铜材的采购定价采用“电解铜价格+加工费”的定价方式；对于化工原料以及其他辅助材料采购，主要参照市场价格采用招投标方式。公司积极掌握市场动态，结合销售情况，合理调整采购计划，避免或降低因原材料紧缺及价格波动带来的损失。谢谢。

问：公司有与什么高校进行产学研合作吗？

答：您好，感谢您的关注！公司建有国家级技能大师工作室、全国示范院士专家工作站、省级企业技术中心，省级博士后工作站、省级企业研究院和省级重点企业技术创新团队等，并组织与西安交通大学、浙江大学、上海电缆研究所、国网电力科学研究院、哈尔滨理工大学等国内科研院校开展合作，形成了有效的产学研机制。谢谢。

问：请公司坦诚地说说自己的竞争劣势。

答：您好，感谢您的关注！（1）公司目前融资渠道单一、资金不足。资金不足已成为制约公司发展的主要瓶颈之一。公司急需增加投入，支持公司业务的快速发展；（2）目前公司经营规模与行业内大型电线电缆生产企业相比还有一定差距，产品结构以电力电缆为主，产品结构较为单一，上述因素不利于公司长远发展。本次募集资金到位后，公司将不断扩大经营规模并加大技术研发力度，以实现产品结构的不断丰富和优化。谢谢。

问：5g传输和高速信号场景用电线电缆有吗？

答：您好，公司暂时没有该类电线电缆。谢谢。

问：公司的经营情况可以上沪深主板，为什么选择北交所？参考的是哪条标准？

答：感谢提问！选择北交所主要是因为公司自挂牌新三板后在公司经营上不断发展，且申请北交所具有先发优势。参考的主要是第一套标准，即预计市值不低于2 亿元，最近两年净利润均不低于1500 万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500 万元且加权平均净资产收益率不低于8%。谢谢！

问：公司是如何看待自身所处行业的？

答：您好，感谢您的关注！电线电缆是输送电（磁）能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础产品，广泛应用于国民经济各个领域，被喻为国民经济的“血管”与“神经”。作为国民经济中最大的配套行业，电线电缆行业是各产业（包括基础性产业）的基础。电线电缆产品是电气化、信息化社会中必要的配套产品，广泛应用于发电（包括火力发电、水力发电以及其他新能源发电）、输配电（包括长距离输电、变电以及城市电网及农网配电）及终端用电（包括工业生产、城市服务、居民生活、通信、交通等）等电力生产、传输及应用的各个环节，与国民经济的发展及人们日常生活密切相关。总之电线电缆行业是个经久不衰的好行业。谢谢。

问：公司的主阵地华东城市沿海，公司是否有海缆产品生产？

答：感谢您的提问，发行人目前暂时没有海缆产品的生产业务，谢谢！

问：公司的产品都是直销吗，有经销的吗？

答：感谢您的提问，报告期内发行人的产品98%以上是直销，只有少量经销业务，谢谢！

问：公司目前的主营构成情况是怎么样的？

答：您好，感谢您的关注！公司主要产品包括超高压与高压电力电缆、中低压电力电缆、装备用电线电缆和架空绝缘电缆等。以2021年为例，其中电力电缆营收174,864.19万元，占比84.34%;装备用电线电缆营收9,104.88万元，占比4.39%;架空绝缘电缆营收21,226.57万元，占比10.24%；其他1.03%.谢谢。

问：去年原材料都涨了，公司主要产品有涨价吗？

答：您好，感谢您的关注！公司主要产品均有不同程度涨价，具体可参见公司的2021年年报。谢谢。

问：公司登陆北交所是依据哪套上市标准？

答：您好，感谢您的关注！公司 2020 年度和 2021 年度归属于母公司股东的净利润（以扣除非经常性损益后孰低计算）分别为 4,756.74 万元和 5,596.44 万元；2020 年度和 2021 年度加权平均净资产收益率（以扣除非经常性损益后孰低计算）分别为 8.98%和 9.81%。故公司选择《北京证券交易所股票上市规则（试行）》2.1.3 第一款第一项的上市标准：“预计市值不低于 2 亿元，最近两年净利润均不低于 1500 万元且加权平均净资产收益率平均不低于 8%，或者最近一年净利润不低于 2500 万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢。

问：你好，关注到与公司同时登录北交所的浙江公司科润智控，发行价都是4.3，他们也是电力行业相关公司。所以这个发行定价时参考的同一行业？

答：您好，发行人本次发行价格主要参照北交所同行业电缆公司的估值以及当前的市场环境等综合确定，发行价格相对合理。谢谢！

问：请问公司的主要客户是谁？前五大客户分别是谁？

答：您好，感谢您的关注！公司产品的主要客户是全国电力、能源等系统，包括国家电网及下属省网公司、南方电网、国家和省级重点工程等。以2021年为例，公司前五大客户分别是国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司、福建亿力集团有限公司、中国建筑股份有限公司、上海锦缘电器有限公司。谢谢。

问：公司如何看待目前的行业竞争格局

答：感谢您的提问！公司认为目前电缆行业的竞争格局主要有几大特点：（1）产业规模庞大，但集中度低；（2）中低端产品产能过剩，高端产品竞争力需要提升；（3）国内市场需求占主体，出口占比不高。谢谢！

问：公司在采购事项上是否有重度依赖情况？

答：您好，感谢您的关注！公司主要原材料为导体材料（铜、铝）、绝缘材料、屏蔽材料、和护套材料等，由于这些材料的生产厂家或者供应商众多，属于充分竞争的成熟市场，一般不会出现供应瓶颈，公司可以按采购计划以性价比最优方式来选择合适的供应商。谢谢。

问：公司是否具有光纤电缆业务？

答：您好，公司不具有光纤电缆业务，公司有光纤复合电缆产品。谢谢。

问：电线电缆行业有区域性吗？

答：您好，感谢您的关注！区域分布上，根据近年行业统计数据，我国线缆制造企业大多集中在长三角和珠三角区域，销售产值占比前五的省份（江苏、广东、山东、安徽、浙江）合计占比 64%，预计未来仍保持这样的产业总体态势。谢谢。

问：铝合金型材导体取代铜缆的主要优势有哪些？主要哪些领域用铝产品更为合适？

答：您好，铝合金电缆防腐蚀性能、自重承载力、柔韧性等方面具有良好的机械性能和电性能，使得它可以广泛应用于国民经济的各个领域，如农网改造，谢谢。

问：你好，矿物绝缘电缆的主要技术优势有哪些？相比市场现有的同类型产品具有哪些突破性？

答：感谢提问！公司的矿物绝缘电缆技术主要以铜带焊接，氧化镁连续罐装技术，结合公司自主的工艺设计，在提高电压等级，保证电缆的电气性能方面，具有一定的突破性优势。谢谢！

问：公司目前订单国网，南网，和市场占比如何？

答：您好，公司目前国网、南网订单稳定，市场占比较高，谢谢。

问：电缆行业属于辛苦不赚钱的行业，未来公司是否有多元化的投资计划？比如在电力领域上下游进行兼并重组？

答：您好，我们公司长期以来一直专注于电线电缆的研发生产与销售。公司凭借多年的技术优势，每年都会创造稳定的经营业绩。我们今后还是要专注于电线电缆，特别是平滑铝套高压及超高压电缆、特种电缆等高附加值产品领域。谢谢您的提问！

问：此次发行上市定价4.3元/股，低于行业平均市盈率，是否定价过低？

答：您好，发行人本次发行价格主要参照北交所同行业可比公司的估值以及当前的市场环境等综合确定，发行价格相对合理。谢谢！

问：“矿物绝缘电缆“的主要技术是什么？应用领域有哪些？

答：矿物绝缘的主要技术为铜带焊接、氧化镁连续罐装技术等。主要应用于以下场所为主，包括（1）公共、民用建筑等有防火要求的场所：高层建筑、图书馆、博物馆、历史性建筑物、展览馆、百货商场等。（2）地下场所：地铁、隧道等场所供电线路。（3）工业场所：高温场所，如冶金工业、钢铁工业、焦炭生产企业、发电厂、造船工业、其他高温用电线路；易燃易爆场所，如石油化工工业、海上石油平台、炼油厂、医药工业、酒精蒸馏系统、天燃气、煤气输送和压缩站、制漆和颜料工业、矿山等易燃易爆场所的用电线路。