三友科技(834475)董秘爆料

问：公司现有产品及规划产品有无涉及新能源或储能技术运用？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司现有的产品室外重载机器人采用锂电池供电。公司目前生产及研发方向是智能化、自动化装备以及数字化生产。谢谢！

问：建议贵公司把官方网站模块重新设计及增加相关必要信息内容模块，这也是企业形象的有力展示！另加强对中小投资者的交流互动！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，也感谢您的建议。后续公司将根据企业的发展做好宣传工作，加强投资者关系管理，树立良好的企业形象。谢谢。

问：吴总公司毛利率为啥这么低

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司2022年毛利率为19.95%，比2021年下降2.48个百分点，主要原因系2022年公司最主要的原材料铜和不锈钢等普遍涨价，公司成本上升，造成当年毛利率下降。2022年专用设备制造业整个行业的毛利率都略有下降，公司毛利率的变化符合行业规律。未来，随着产品涨价以及库存材料的消化，公司毛利率会有所回升，2023年一季度，公司毛利率为23.14%，公司毛利率水平有所上升。谢谢！

问：成交量太低，毫无融资的机会，有无转板意向及计划？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。我们一直在关注着转板的政策及动向，在这个问题上，我们会充分考虑投资者的建议和利益，如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：吴总好，公司智能产品的发展。公司规模如何做大做强？谢

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司开发的智能产品，包括智能物流、数字孪生系统等，目前进展顺利。公司在保持现有营业规模的基础上，将加大新产品的技术研发投入，努力尽快实现规模化生产，形成多元化产品格局。谢谢！

问：现阶段还会回购股份吗、为什么不送股了

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司将根据公司未来发展战略，综合考虑公司经营情况、财务状况及未来的盈利能力决定是否回购股份，根据相关规则，公众股东持股比例不应低于公司股本总额的25%，后续若有回购以公司公告为准。公司重视对投资者的合理回报，公司利润分配方案从公司盈利情况和战略发展的实际需要出发，兼顾股东的即期利益和长远利益。具体分配方案以公司公告为准。谢谢！

问：吴总:公司扩建项目今年能投产吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司扩建项目预计在2023年12月底建成投产。谢谢！

问：您好，最近关注到挖贝网稿件中提到，贵公司最近又新签订了两个大单子，总额将近2亿，一季度新增在手订单增幅也特别大，按照同比计算，贵公司目前营收总额将近22年的全年营收，请问按照这个节奏发展，是否可以说明贵公司23年将出现业绩大爆发？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。2023年业绩具体要根据合同约定条款执行，公司部分订单单笔金额较大，交货期较长，今年中标订单交货期有可能在明后年。是否确认当期收入要以合同及公司收入确认原则确定。谢谢！

问：吴总回购的股份怎么处理

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。本次回购的股份将用于员工股权激励计划，公司董事会将根据公司发展和市场变化等情况制定员工股权激励方案，具体方案以公司公告为准。谢谢！

问：尊敬的吴总您好! 公司21年度现金分配方案即将实施，作为大股东有否打算用分得的现金红利继续增持本公司股票?一是表明对公司前景的看好，二是提振长期持有本公司股票的投资者信心，有利于公司股票价值合理回归，有助于树立公司品牌形象!

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，也感谢您的建议。本人在有色金属精炼设备制造领域深耕二十多年，个人对外没有其他实体投资，未来仍将不忘初心，带领公司实现稳健、长足发展，以优异业绩回馈社会及广大投资者。根据相关规则，公众股东持股比例不应低于公司股本总额的25%，目前公司董监高持股比例较高，后续若有增持以公司公告为准。谢谢！

问：吴董，吴总梁总你们好。自从贵公司招股那一天起直至今日我一直是你们忠实的投资者，和贵公司风雨相伴，随着股价涨涨跌跌我始终不离不弃。你们是一个非常务实低调的管理者，通过你们的努力企业的业绩不断提升，但是我们的股价却和业绩不能同步相反前段时间一直跌跌不休最低跌到5元左右让我们投资者痛心不已。其实我们公司有很多亮点我们除了主业外特别我们的子公司和我们在外的投资有很多亮点，是不是能宣传一下。提升企业形象。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，也感谢您的建议。公司将根据企业的发展做好宣传工作，加强投资者关系管理，在切实做好经营，提升业绩和市场竞争力的基础上，加强对外宣传工作，让更多的投资者了解公司。谢谢！

问：今年业绩提升较快是不是有持续性。今年是不是有新增项目。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。近几年，随着冶金行业对环保、节能的要求提升，促进了不锈钢阴极板工艺的大力发展。公司产品在行业内具有良好的口碑，目前在手订单充足。重要合同的签订情况详见公司于2023年4月27日、2023年5月17日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的公告。谢谢！

问：请问新建项目什么时候完工投产，我们每年投入大量科研经费科研项目有哪些。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司新建项目预计在2023年12月底建成投产。近几年，公司以满足客户需求，实现客户自动化生产为目标展开研发，研发方向包括（1）智能化物流，室外重载机器人的系统开发，延伸公司产品服务范围。（2）数字孪生，在数字空间中再现铜冶炼生产工艺，实现生产预警和远程操作。（3）智能化装备，通过人工智能深度学习来实现阴极铜外观质量检测，以及实现阴极板全生命周期管理系统的开发。谢谢！

问：2022年度分配一般是不是今年有中期分配。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司重视对投资者的合理回报，公司利润分配方案从公司盈利情况和战略发展的实际需要出发，兼顾股东的即期利益和长远利益。具体分配方案以公司公告为准。谢谢！

问：您好，请问公司有转板的意向吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。关于转板事项，公司将结合实际经营情况、未来发展规划、资本市场环境、相关政策因素以及广大投资者诉求审慎决策。如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：领导好，感觉你们对企业的宣传太差了，公司的概念不应只是专用设备，智能的内容比较多，这些都是你们应做的，几年了一个调研报告都没有，保荐的工作如何呢

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司将根据企业的发展做好宣传工作，加强投资者关系管理。保荐机构在持续督导过程中将持续勤勉尽责、诚实守信地履行持续督导职责，敦促公司规范运作和信息披露，最大程度保障投资者利益。

问：吴总，公司订单充足，今年业绩可否预测下？

答：投资者您好，感谢您的关注和提问。公司目前在手订单充足，公司的业绩以公司公告的财务数据为准。谢谢！

问：尊敬的吴总，梁董公司能转板吗，公司能回购股份吗

答：投资者您好，感谢您的关注和提问。首先，公司将根据公司发展规划、资本市场环境变化以及相关政策因素审慎考虑是否转板。目前公司尚未有回购股份的计划，如有，公司会第一时间披露，谢谢您的关注!

问：请问公司为了改变股价长期低迷有回购股票打算吗，谢谢

答：尊敬的投资者您好！股价是市场行为，受宏观经济、行业政策、市场偏好、投资者情绪等因素综合影响。未来，公司将进一步做好市值管理，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动，致力于将公司价值合理地反应至股价上来。公司目前暂无回购股份计划，如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。谢谢关注！

问：北交所正式挂牌将满半年，希望北交所的管理者也能关注互动平台投资者的呼声，尽早出台切实可行且平等合理的相关投资激励制度，以此改变目前死水一潭的交易市场，让所有投资者都能分享中小企业发展壮大的红利!

答：投资者您好！保荐机构本着对资本市场和广大投资者负责的理念，切实履行和承担保荐责任，督导公司履行有关上市公司规范运作、信守承诺和信息披露等义务，保障公司全体股东利益。感谢您对公司、保荐机构的支持与关注！

问：股价跌跌不休，腰斩再腰斩，请问贵公司有何举措维护投资者利益？有何兴措真正做好企业经营？

答：尊敬的投资者您好，公司一直在关注公司股票市值，股票二级市场价格受多种外部因素的影响，包括宏观环境、行业动态、市场情绪等。企业的首要任务是做好企业经营，规范运作，合规披露企业信息。在经营方面聚焦主业，与杭州电子科技大学展开产学研合作提高公司的核心竞争力，加强内部管理，内部挖潜，提高产品质量，降低生产成本，加快资金回笼，提高资金使用效率等措施做好企业生产经营工作。谢谢!

问：三友科技领导好，公司一是要重视企业文化，二是应注重公司的宣传，三是公司一定要有长期发展规划，四是要关注资本市场，五是要让股民可长持的股，六是要发挥上市后的战略引进。说的对否请谅解。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，您说的非常好，感谢您的意见及建议，也欢迎您到公司考察指导。谢谢！

问：什么时候转板

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。关于转板事项，公司将结合实际经营情况、未来发展规划、资本市场环境以及相关政策因素审慎决策。公司目前暂无转板计划，如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。无论在哪个板块，公司的首要任务是将企业经营好，用优良的业绩回馈广大投资者，感谢您对公司的关注和支持！

问：三友科技领导好，目前北交所流动性太差，当前股价与公司估值相差太大，公司下步会考虑转板吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和提问。关于转板事项，公司将结合实际经营情况、未来发展规划、资本市场环境以及相关政策因素审慎决策。公司目前暂无转板计划，如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。无论在哪个板块，公司的首要任务是将企业经营好，用优良的业绩回馈广大投资者，感谢您对公司的关注和支持！

问：为什么董秘处从来没有接听投资者电话？

答：尊敬的投资者您好！前段时间公司董秘办公室搬迁，影响了正常使用，对此给您造成的麻烦深表歉意，目前电话通讯正常，欢迎您再次来电交流。感谢您对公司的关注和支持！

问：吴总您好! 公司股价自去年北交所挂牌之日起一路下跌至今近半年时间，股价从高点17.61元跌到低点5.71元，且仍无企稳迹象，严重伤害了投资者的持股信心，股价走势虽是市场行为，但也反应了公司的基本面，影响公司的良好形象，希望公司管理层引起重视，加强市值管理，并继续出台切实有效的提振投资者信心的举措。

答：投资者，您好，感谢您的关注。公司也一直在关注公司股票市值，股票二级市场价格受多种外部因素的影响，公司多年来一直专注于有色金属电化学精炼专用新型电极材料及成套智能装备的研发与生产，我们将继续努力，做好产品，做好经营。未来，公司将进一步做好市值管理，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动，致力于将公司价值合理地反应至股价上来。谢谢关注！

问：为什么董秘不得正常接听投资者电话（打董秘电话从来无人接听）？

答：尊敬的投资者您好！前段时间公司董秘办公室搬迁，影响了正常使用，对此给您造成的麻烦深表歉意，目前电话通讯正常，欢迎您再次来电交流。感谢您对公司的关注和支持！

问：各位嘉宾我前面的提问可能你们在2021年报表中已经详尽阐述了我没有认真细读望谅解。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和支持！

问：好久开始

答：投资者，您好！公司2021年度业绩说明会于2022年5月12日下午15：00-17:00召开。本次年度报告说明会采用网络方式召开，投资者可登录全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与本次年度报告说明会。谢谢！

问：董事长吴先生你好，我想问去年由于原材料的原因造成业绩不理想今年你们怎样来弥补这方面不足，这情况是不是还会发生。第二我想问你们科研费用的每年投入多少是根据什么依据。第三我想问你们去年还有大量的应收款没有收到今年能收到吗？如果收到能作为今年的利润吗。第四我想问我看了你们报表去年还有很多合同没有结算加上今年目前的大订单今年的任务比较充足是不是今年的业绩会比去年好，我先问这些。谢谢董事长。

答：投资者，您好，感谢您的关注和提问。（1）公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。大宗商品价格变动受多重因素影响，价格变动会对公司的业绩造成一定影响，公司一般会在合同中标当天锁定大部分原材料价格以规避原材料价格变动的风险。（2）公司每年根据行业发展情况、公司发展战略来确定研发方向和项目，研发费用预算根据研发项目确定。（3）公司客户都是一些大型国企及上市公司，客户群体具有较高的信用度，按合同约定条款收取货款，未发生大额坏账情况。货款回收会冲抵已经计提的坏账准备金，对当年利润有一定的正面影响。（4）公司目前在手订单充足，公司的业绩以公司公告的财务数据为准。谢谢！

问：三友科技领导好，今年的战略布局有哪些安排？公司股票跌了百分之t十，公司有无计划回购，望公司做大做强，提震投资者信心。谢谢！

答：投资者，您好，感谢您的关注和提问。公司的发展战略是打造国内不锈钢阴极板生产及维修基地，由单一的设备制造商向工艺设计、项目集成、工程总承包方向发展，与杭州电子科技大学等院校开展产学研合作，进一步拓宽服务范围。公司目前暂无回购股份计划，如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。

问：吴总您好! 作为公司忠实小股东，自三友精选层挂牌之日起至今，一直持有公司股票且只增不减，鉴于北交所死水一潭，严重影响流动性及公司未来发展壮大，希望公司管理层当机立断决策转板。 其次想咨询一下，公司精练铜业务在国内市场所占份额比例大概多少?

答：投资者，您好，感谢您的关注和提问。首先，公司将根据公司发展规划、资本市场环境变化以及相关政策因素审慎考虑是否转板。公司是国内首批进入铜精炼设备领域的企业之一，20余年深耕，奠定了公司在细分行业的地位。尤其是在永久不锈钢阴极板领域，公司具有明显的竞争优势，市场占有率和品牌影响力位居前列。经过多年的经营，凭借公司自身优良的产品质量、性能和及时完善的售后服务，“三友”品牌在有色金属电化学精炼专用新型电极材料及成套智能装备领域已经具有较强的市场影响力和品牌美誉度。谢谢！

问：转板有关规定已经发了一个多月了，也没见到公司开始进行转板工作的公告，公司的转板工作进行的如何？什么时候可以见到公告？

答：尊敬的投资者您好！公司目前正在认真学习研究证监会、全国股转公司以及沪、深交易所相关政策法规及业务规则，并密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则、根据公司自身实际、结合资本市场环境等因素，综合考虑、审慎评估、决策。公司将根据相关事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

问：请问一下公司董秘：公司近期有无明确的转板计划？

答：尊敬的投资者您好！公司目前正在认真学习研究证监会、全国股转公司以及沪、深交易所相关政策法规及业务规则，并密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则、根据公司自身实际、结合资本市场环境等因素，综合考虑、审慎评估、决策。公司将根据相关事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

问：请问公司前期已公告的重大合同，在今年上半年是否能完成？

答：尊敬的投资者您好！公司近期签订的重大合同正有序推进、按部就班的执行。感谢您的关注！

问：铜价和不锈钢上涨会影响公司全年业绩么？

答：尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司材料成本占营业成本的比例较高，材料成本的价格变动对公司经营业绩有一定的影响。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的 同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。另外铜价上涨也会促进铜冶炼企业投资以及技改的需求，对公司销售也有一定的积极影响。原材料涨价也可以淘汰一些规模较小的同业者，有利于行业健康发展。谢谢！

问：铜陵有色是去年公司第一大客户，但近期公告的重大合同没有铜陵有色，是否近期还会有重大合同？

答：尊敬的投资者您好！公司每年前5大客户会略有变动，重大合同敬请关注公司的重大合同公告，谢谢。

问：目前三友科技的成交如此低迷，公司如何能保证转板前能达到1000万的交易量？

答：尊敬的投资者您好！公司股票交易量由多种因素综合影响，伴随着投资者对精选层认知的加深、对公司价值的认可以及公司业绩的稳定增长，相信市场会给予公司充分的关注。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板，如有进展，公司将及时进行信息披露，敬请广大投资者关注。不管公司身处哪个交易板块，公司的首要责任是把企业经营好，治理好，以良好的业绩回馈广大投资者。谢谢！

问：公司是否有今年净利润冲击5000万元的可能，希望成真。

答：尊敬的投资者您好！公司将根据规定及时进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！

问：拓展国外市场有具体行动吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司拓展销售市场的计划按公司发展战略有序推进。感谢您的关注！

问：中报最好能在6月底前预告。谢谢！

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，同时感谢您对三友科技的关注和支持！

问：智能制造有升级计划吗？

答：尊敬的投资者您好！公司的经营按公司战略目标有序推进。谢谢！

问：股价大幅下跌，为稳定人心，董事长是否搞个增持。谢谢！

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，公司在精选层挂牌的时候，控股股东签订了稳定股价承诺，公司将严格监督控股股东履行相应承诺，公司如有相关计划将及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司有无转板计划

答：尊敬的投资者您好！公司目前正在认真学习研究证监会、全国股转公司以及沪、深交易所相关政策法规及业务规则，并密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则、根据公司自身实际、结合资本市场环境等因素，综合考虑、审慎评估、决策。公司将根据相关事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

问：建议吴用董事长制定转板上市奖励制度，转板上市成功，嘉奖相关人员直至全体职工。我们投资者可以少分红。

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，同时感谢您对三友科技的关注和支持！

问：借此机会对吴用先生及夫人，艰苦奋斗不屈不挠把公司建设成高端装备公司，表示最大的敬意。我买股票第一位是看老板。祝您身体健康！公司今年生产经营更上一层楼，转板上市顺利完成！

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的鼓励，我们会一如既往的专注于产品的研发与制造，做好产品做好企业，以此来回报各位关心支持我们的股东及各界人士，谢谢。

问：为什么2020年疫情比较严重的一季度比今年一季度业绩好？今年一季度业绩下降的原因是什么

答：尊敬的投资者您好！这个问题已经回复过了，谢谢！

问：希望保荐人尽全力帮助三友转板顺利完成。

答：尊敬的投资者您好！保荐机构与三友科技将密切关注中国证监会、全国股转公司以及沪深交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，并将结合政策进展、转板条件、资本市场环境与企业继续探讨转板事宜。具体转板事宜如有进展，三友科技将会及时进行信息披露，敬请关注公告。谢谢！

问：从目前的状况看，公司能否完成公司的生产经营计划，业绩有一定幅度的增长？

答：尊敬的投资者您好！公司目前生产订单饱满，我们有信心完成全年的生产经营目标，谢谢。

问：公司股本太小，注册资金太少，流通性太差，建议中报尽早，并适当送配股，以扩大股本，增强流通性，按照目前的成交量，转板可能不达标。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议，公司股价走势受多重因素作用影响，公司注重股东回报，从挂牌新三板以来，每年都有权益分派。公司将根据公司的发展来决策权益分派事项，并按照事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司屡次获评隐形冠军，为何老是“隐形”，目前研发规划如何，何时能完全科技成果转化，水落石出呢？

答：尊敬的投资者您好！隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额，但社会知名度较低的中小企业。公司获得2020年浙江省隐形冠军企业称号，是对企业专注及工匠精神的肯定。谢谢。

问：公司如何看待原料成本上涨，调价进程是怎样的，是否存在价格传导困难？

答：尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。谢谢！

问：60天成交1000万股以上，这是转板的一个充要条件，很多公司为了转板，都10转送10股 还有的更是10送25股，以增加流动性，创造条件，满足这个成交1000股要求。贵公司成交低迷，是否有修改2020年度分红计划或是不排除今年中期会安排一次转送股

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注和建议，公司股价及成交量受多重因素作用影响，每个公司的权益分派方案均是根据公司自身发展的需要来确定。公司将根据公司的发展来决策权益分派事项，并按照事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，谢谢。

问：如何确保产线连续产出，我指的是订单不足情况下会否持续产出，是否存在大额固定性启动成本？

答：尊敬的投资者您好！公司目前生产经营正常，不存在您说的情况，谢谢！

问：请问公司前期已公告的重大合同，在今年上半年是否能执行完成？

答：尊敬的投资者您好！公司近期签订的重大合同正有序推进、按部就班的执行。感谢您的关注！

问：是否存在过度依赖赊销的情形，公司历年的集中回款期间大概是几月，有何措施优化应收账款周转率？

答：尊敬的投资者您好！公司的产品属于定制化产品，订单一般都有预付款，后续货款回收根据合同约定情况执行。谢谢！

问：公司股票连续下跌，源于公司年报送配不理想，成交太低迷，如此能否转板让投资者担心，建议中报尽早提前，适当送股，既可提高流通性，又可增加注册资金，有利于将来招投标.

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议，公司股价走势受多重因素作用影响，公司注重股东回报，从挂牌新三板以来，每年都有权益分派。公司将根据公司的发展来决策权益分派事项，并按照事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：公司近期发布多个重大合同公告，进展如何

答：尊敬的投资者您好！公司近期签订的重大合同正有序推进、按部就班的执行。感谢您的关注！

问：请简单概述一下近期铜价和不锈钢疯涨对公司的影响

答：尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司材料成本占营业成本的比例较高，材料成本的价格变动对公司经营业绩有一定的影响。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。另外铜价上涨也会促进铜冶炼企业投资以及技改的需求，对公司销售也有一定的积极影响。原材料涨价也可以淘汰一些规模较小的同业者，有利于行业健康发展。谢谢！

问：近期公司股价大跌，希望董事长用分红款增持股票，稳定人心。谢谢！

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，公司在精选层挂牌的时候，控股股东签订了稳定股价承诺，公司将严格监督控股股东履行相应承诺，公司如有相关计划将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：公司产品相对单一，目前新产品主要研发方向是什么，是否能与现有产品形成互补？

答：尊敬的投资者您好！公司未来发展方向，请关注公司业绩说明会上的公司发展战略。谢谢！

问：公司去年底到今年一季度共公告了2亿多的合同订单，可是一季度财报显示营收才六千多万，难道公司公告的是假合同吗

答：尊敬的投资者您好！公司产品主要应用于大中型的有色金属冶炼建设项目，项目投资规模较大。因而公司中标的销售订单具有金额大、订货量大的特点，且双方采用集中交货的方式，导致公司从订单生产到交货完成的周期较长，公司的收入确认具有频次低、金额大的特点，公司公告的合同订单均是通过招投标方式获得，有据可查。谢谢！

问：湿法冶金的技术特点和优势有哪些，产品相较主要竞争对手有何核心能力？

答：尊敬的投资者您好！公司湿法冶金装备的技术特点和优势有生产线高度自动化，产品产能大，质量稳定可靠，稳定的产品性能，已获广大用户好评。公司主要产品不锈钢阴极板获浙江制造“品”字认证，机器人阴极剥片机组，净化过滤机内置嵌入式软件。谢谢！

问：汪先生是投行老人了，作为保荐人对三友的评价如何？通过去年发行挂牌精选层的经历，对三友转板上市有信心吗？

答：尊敬的投资者您好！三友科技是国内主要的不锈钢阴极板制造基地之一，是铜精炼设备的重要生产企业。自精选层挂牌以来，三友科技在公司治理、内控制度、三会运作、信息披露等方面均符合中国证监会、全国股转公司的相关规定。保荐机构及三友科技目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，三友科技将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

问：目前订单及产能利用情况如何？

答：尊敬的投资者您好！公司目前订单饱满，产能利用情况与预期相符，感谢您的关注！

问：公司主要客户依赖度较高，长期合同的结算价格是否为固定价格，如何应对成本变化导致的毛利变化？

答：尊敬的投资者您好！公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。谢谢！

问：最近铜价和不锈钢涨得厉害，请分析一下对公司全年业绩的影响？

答：尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司材料成本占营业成本的比例较高，材料成本的价格变动对公司经营业绩有一定的影响。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。另外铜价上涨也会促进铜冶炼企业投资以及技改的需求，对公司销售也有一定的积极影响。原材料涨价也可以淘汰一些规模较小的同业者，有利于行业健康发展。谢谢！

问：公司的“智慧冶炼”推进的如何？

答：尊敬的投资者您好！公司和杭州电子科技大学正在组建研究院团队，在有序推进中。感谢您的关注！

问：参与股权投资基金的主要目的是什么，有何预期，为什么不专注投主业？

答：尊敬的投资者您好！公司参与股权投资基金的主要目的是在不影响公司主要业务的前提下，可以提高公司资金使用效率，获取投资收益。感谢您的关注！

问：净资产增长较快而净资产收益率同比下滑的原因何在，有哪些措施未来改善之？

答：尊敬的投资者您好！公司净资产增长较快主要原因是公司2020年7月发行股份，募集资金增加导致公司净资产大幅增长，由于募投项目产出需要一定的时间，所以造成净资产收益率下降。公司将加快募投项目的进度，力争项目早日建成投产，谢谢！

问：公司股票最近跌幅较大，源于公司年报送配不理想，一季度业绩略有滑坡，请对全年业绩情况做个预估？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议，公司股价走势受多重因素作用影响，公司注重股东回报，从挂牌新三板以来，每年都有权益分派。公司产品主要应用于大中型的有色金属冶炼建设项目，项目投资规模较大。因而公司中标的销售订单具有金额大、订货量大的特点，且双方采用集中交货的方式，导致公司从订单生产到交货完成的周期较长，公司的收入确认具有频次低、金额大的特点，公司月度收入有一定的波动。公司将继续努力做好经营管理等在内的工作，对外积极开拓市场，以良好的业绩回馈广大投资者。谢谢！

问：公司一季度业绩下滑，希望上半年的业绩能让投资者满意，从公司重大合同看，公司管理层是否对上半年的业绩较大幅度的增长有信心，持乐观态度？

答：尊敬的投资者您好！公司产品主要应用于大中型的有色金属冶炼建设项目，项目投资规模较大。因而公司中标的销售订单具有金额大、订货量大的特点，且双方采用集中交货的方式，导致公司从订单生产到交货完成的周期较长，公司的收入确认具有频次低、金额大的特点，公司月度收入有一定的波动，请持续关注公司相关公告。谢谢！

问：精选层转板政策已经出台，作为保荐人，针对性的开展了哪些工作？与三友科技的沟通进行的如何？国融证券大股东变更是否能够保障公司转板上市不受影响？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境考虑是否申请转板。公司目前也正在密切关注中国证监会，全国中小企业股份转让系统以及上海证券交易所和深圳证券交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，具体转板申请事项如有进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。国融证券大股东变更不会影响保荐业务正常开展。谢谢。

问：有色金属行业的景气，对相关设备行业的影响是不也挺大的？

答：你好！有一定的影响。有色金属的价格会影响到客户的效益，影响客户技术改造和项目投资的积极性。谢谢！

问：请介绍公司的非经常性损益？

答：您好！报告期内，公司非经常性损益净额分别为74.58万元，248.64万元，203.67万元，占当期归属于母公司的股东净利润的比例分别为4.99%、9.92%和6.30%，非经常性损益金额对公司净利润影响较小。谢谢!

问：公司的主要产品和经营模式是否有进行过调整？

答：您好！公司自设立以来，一直致力于有色金属电化学精炼专用新型电极材料及成套智能装备的研发、生产和销售。公司产品主要分为阴极板和机组设备两大类，其中，阴极板产品大类包括永久不锈钢阴极板和绝缘夹边条，机组设备产品大类包括阴极剥片机组、净化过滤机、两极四触点导电装置和残极洗涤机组，公司主营业务、主要产品和主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

问：请介绍年产5万张“铜包钢”不锈钢阴极板生产项目投资概算的情况？

答：您好，本项目预计投资总额为7,715.93万元，其中建设投资5,924.93万元，用于建筑工程费、设备购置费等，占项目投资总额的76.79%；铺底流动资金1,791.00万元，占项目投资总额的23.21%。谢谢！

问：公司产品的生产是否会对环境造成影响？

答：您好！公司主要从事有色金属精炼设备的研发、生产和销售，不属于重污染行业。公司多年来认真贯彻落实环境保护工作，自成立以来严格执行国家有关环境保护方面的法律法规及各项标准，并在日常生产经营过程中有效运行。根据国家颁布的有关环境保护的政策法规，公司制定了《质量、环境、职业健康安全管理体系管理手册》并严格执行。 报告期内，公司生产符合国家和地方环保要求，未发生过环保事故，未受到过行政处罚，无重大违法违规的情况。2020年3月24日，台州市生态环境局三门分局出具了环保合规证明。谢谢！

问：请介绍一下公司筹资活动现金流量情况？

答：您好，报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为411.09万元、-1,153.79万元和809.29万元。影响公司筹资活动现金流量的主要因素为借款的取得和偿还和分配股利。 报告期内，公司收到借款的现金分别为4,304.70万元、2,914.13万元和4,540.00；偿还债务支付的现金分别3,315.81万元、3,614.13万元和2,740.00万元；公司分配股利、利润或偿付利息支付的现金分别为562.89万元、711.82万元和777.93万元，此项目中主要为借款利息及公司向股东支付的现金股利。谢谢！

问：请介绍下公司货币资金情况？

答：您好！报告期各期末，公司货币资金账面价值分别为2,398.46万元、4,048.19万元和4,808.45万元，占流动资产比例分别为15.04%、16.90%和19.69%，主要由银行存款、库存现金及其他货币资金构成，其中其他货币资金由银行承兑汇票保证金、信用证保证金和保函保证金组成。 报告期内公司货币资金不断上升，主要与银行存款的增加有关。随着公司业务规模的不断上升，公司保持了稳定的货币资金来源，同时公司用于采购的资金需求也在不断提高，为了保证充足的流动资金，企业持有较多银行存款。谢谢！

问：请问主要原材料价格对公司产品会产生什么影响？

答：您好！公司主要原材料为不锈钢板、铜、无缝管等材料，报告期内，上述主要原材料采购金额占当期原材料采购总额的比重分别为86.11%、86.35%、85.29% ，其中不锈钢板、铜、无缝管合计占当期原材料采购总额的比例分别为82.21%、83.34%、83.49%，系最为主要的原材料，报告期价格稳定，对产品毛利影响较小。PPO塑料、ABS树脂系夹边条的主要材料，由于PPO塑料、ABS树脂总体占比较小，对毛利影响有限。总体而言，报告期主要原材料价格较稳定，对毛利影响较小。谢谢！

问：请问募集资金运用对公司同业竞争和独立性是否会产生影响？

答：您好，公司本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司独立性产生不利影响。谢谢！

问：请介绍一下有色金属精炼？

答：您好！有色金属矿石经过初步冶炼后通常含有一定的杂质，无法达到下游工业的生产需求，精炼则是通过一系列方法将含有杂质的有色金属进行提纯，从而得到纯度更高的有色金属材料。可见，有色金属精炼是有色金属冶炼最后一道关键工序。其中电化学精炼是应用最广泛的有色金属精炼方法。 电化学精炼是利用电极反应而进行的精炼方法，对电解质水溶液或熔盐等离子导体通以直流电，电解质便发生化学变化，在阳极上发生氧化反应，而在阴极上则发生还原反应。电化学精炼具有高选择性，可获得高纯金属，能回收有用的金属，有利于资源的综合利用，并且对环境的污染较小，生产也较易连续化和自动化。谢谢！

问：请介绍公司应收账款情况？

答：您好！报告期各期末，公司应收账款余额分别为6,406.43万元、5,245.71万元和9,445.77万元，占当期营业收入的比例分别为38.87%、28.60%和29.52%；公司应收账款净额分别为5,817.86万元、4,745.52万元和8,687.63万元，占当期营业收入的比例分别为35.30%、25.87%和29.52%，是公司流动资产的重要组成部分。谢谢！

问：请介绍一下公司的主营业务?

答：您好，自成立以来，公司专注于有色金属电化学精炼专用新型电极材料及成套智能装备的研发、生产和销售。公司的主要客户群体为国内大中型有色金属冶炼企业。谢谢。

问：请问公司核心技术产品占营业收入的比例有多少？

答：您好，公司核心技术产品在2017年度、2018年度、2019年度的收入分别为16196.18万元、18045.62万元、31125.91万元，占营业收入的比例分别为98.26%、98.38%、97.29%。谢谢

问：请介绍市场营销与客户服务网络建设项目投资概算？

答：您好，本项目预计投资总额为1,940.66万元，其中建设投资649.05万元，用于场地租赁及装修费、硬件购置费等，占项目投资总额的33.44%；人员工资1,291.61万元，占项目投资总额的66.56%。谢谢！

问：请介绍下公司的采购模式？

答：您好！公司主要原材料包括不锈钢板、铜、无缝管、PPO塑料等。公司采购流程为：生产计划部和研发中心提交系统请购单，经仓库负责人、部门负责人及分管副总经理审批后，由采购部从合格供应商名录中选取供应商进行询价，经过比价、议价和定价最终确定供应商，制定并签署采购合同，执行采购工作。采购流程全部纳入公司ERP管理系统，逐级审批。 现有采购模式主要有两种：大型物料采购和零星物料采购。大型物料采购严格按公司订单安排采购，零星物料采购一般根据库存需要采购。因为大型物料采购成本比重较高，采购部严格按请购单及研发中心提供的技术图纸，核实采购材料品名、规格及数量，并有针对性的选择供应商询价，再根据大宗商品的市场价格趋势确定是否需要提前锁定相关材料价格；零星物料资金占用较小，根据生产需求进行采购。谢谢。

问：请介绍一下公司的税收优惠情况？

答：您好，根据浙江省高新技术企业认定管理工作领导小组下发的《关于浙江省2015年度拟认定1493家高新技术企业的公示》，本公司于2015年9月17日通过高新技术企业认定，并获发《高新技术企业证书》，按照《企业所得税法》等相关法规规定，本公司2015年至2017年享受企业所得税15%的税率-优惠政策。 根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室下发的《关于公示浙江省2018年拟认定高新技术企业名单的通知》，本公司于2018年11月30日通过高新技术企业认定，并获发《高新技术企业证书》，按照《企业所得税法》等相关法规规定，本公司2018年至2020年享受企业所得税15%的税率-优惠政策。 2、增值税 根据国发[2011]4号《国-务-院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》及国发财税[2011]100号《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》的规定，继续实施软件增值税优惠政策，即对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。谢谢！

问：请介绍非财务指标对公司的影响？

答：您好！产品和服务的质量：公司成立以来，逐步建立起完善的质量管理体系和质量控制标准，制定了从研发设计、采购、来料检验、生产装配到售后服务等一系列品质检验标准，将品质控制贯穿到各个环节。目前，公司已取得质量管理体系认证、安全生产标准化认证、环境管理体系认证、欧盟CE认证、浙江制造认证等资格认证，各项体系认证为公司搭建了良好的质控体系。公司完整的检验工序是其产品质量的保证。 创新能力：公司十分注重生产工艺的改进和技术装备的研发，凭借深厚的行业经验积累、强大的自主研发能力，多项专利成功应用于铜等金属的电化学精炼生产。公司取得的创新成果在同行业中名列前茅，整体技术处于行业领先水平。未来公司将继续始终坚持在新产品、新技术研发上加大投入，追求更高的技术水平，提升公司的综合竞争力，致力于推动有色金属精炼设备行业创新发展。谢谢！

问：请问公司有争议的土地使用权在公司全部土地中占比有多少？

答：您好，截至2019年12月31日，公司未办理产权证书的房屋建筑物合计建筑面积为5,177平方米，占公司建筑物总建筑面积的比例为32.26%；未办理产权证书的土地使用权面积为2,454.4平方米，占公司土地使用权总面积的比例为12.35%；未办理产权证书的房屋建筑物账面净值329.52万元，占总资产的比例为占公司总资产的比例为1.17%。谢谢

问：请问公司的经营模式是否能应对未来的变化？

答：您好！公司所属行业大类为制造业，以生产工业产品为核心。公司主要产品阴极板及机组设备属于冶金专用设备的重要组成部分，需适应下游有色金属冶炼行业的客户需求及发展趋势。公司自2002年成立以来，根据所处行业特征、行业上下游关系、行业发展趋势、客户需求、公司自身状况等因素，逐步形成目前的经营模式。报告期内，公司的经营模式和影响因素未发生重大变化，预计在可预见的未来亦不会发生重大变化。谢谢！

问：请介绍年产5万张“铜包钢”不锈钢阴极板生产项目环保情况？

答：您好，项目建设生产过程中，公司将严格按照国家及地方现行的环境保护有关规定，对各类污染物采取有效的治理措施，以确保不会对周围环境产生明显负面影响。 （1）废气 本项目废气主要为焊接废气。生产车间设置集中焊接区，区域上方设集气罩，焊接废气经集气罩收集后，再经布袋除尘器处理后高空排放。 （2）废水 本项目废水主要为生活污水。生活污水中的粪便水经化粪池处理、厨房含油污水经隔油池处理后汇同其他生活污水一并接入市政管网，送三门县城市污水处理厂处理。 （3）噪声 本项目噪声主要为机加工噪声。生产车间合理布局噪声设备，采取降噪减震等措施；在生产设备选型上，选用低噪声环保型设备；加强设备管理与维护，定期检修设备，定期润滑，避免非正常运行噪声。 （4）固体废弃物 本项目固体废弃物主要为金属边角料、废包装材料及生活垃圾。金属边角料和废包装材料等分类收集后集中存放，定期送物资回收部门回收；生活垃圾由环卫部门定期清运。谢谢！

问：请介绍公司的综合毛利额与毛利率情况？

答：您好！报告期内，公司的综合毛利额为4,667.84万元，5,254.27万元和6,927.12万元，综合毛利率分别为28.32%、28.65%和21.65%。综合毛利率主要受到主营业务和其他业务的收入占比及其毛利率的影响， 报告期内，主营业务的毛利率分别为27.89%、28.13%和20.97%，是公司综合毛利率的主要驱动因素。其他业务的毛利率相对主营业务较高，但其他业务规模相对较低，对综合毛利率影响较小。谢谢！

问：请问公司如何避免出现关联交易？

答：您好！为规范和减少关联交易，公司控股股东、实际控制人、董事、监事及高级管理人员出具了《关于减少和规范关联交易的承诺》，承诺如下： “本人将尽量减少或避免与公司及子公司的关联交易。在进行确有必要且无法避免的关联交易时，将严格遵循市场规则，本着平等互利、等价有偿的一般商业原则，公平合理地进行，并按相关法律法规以及规范性文件的规定履行交易程序及信息披露义务。 本人所作的上述承诺不可撤销。本人如违反上述承诺，将立即停止与公司及子公司进行的相关关联交易，并及时采取必要措施予以纠正补救；同时，本人对违反上述承诺所导致公司及子公司一切损失和后果承担赔偿责任。”谢谢

问：请介绍一下公司的研发投入情况？

答：您好！报告期内，公司研发费用金额分别为695.17万元、873.64万元和1,136.81万元，研发费用逐年增加。公司高度重视产品研发，不断改进原材料特性，提升生产技术工艺，重视产品设计，增强公司产品的附加值，进而提升公司竞争力。谢谢！

问：请问影响公司利润的主要因素有哪些？

答：您好！报告期内，影响公司利润的因素较多，主要包括公司营业收入水平、产品销售结构、原材料采购成本，各项期间费用的管控能力，政府补助等非经常性损益情况以及各项税收政策和税收优惠情况等。谢谢！

问：请介绍公司坏账准备计提情况？

答：您好！公司按应收取的合同现金流量与预期收取的现金流量之间的差额的现值计量应收账款的信用损失。当单项应收账款无法以合理成本评估预期信用损失的信息时，本公司根据信用风险特征将应收账款划分为若干组合，参考历史信用损失经验，结合当前状况并考虑前瞻性信息，在组合基础上估计预期信用损失。公司坏账准备计提政策较为稳健，公司坏账准备计提充分，未出现由于以前年度计提坏账准备不充分导致近期会计报表出现大额计提坏账准备的情况，且不存在较大额度的坏账损失。谢谢！

问：请简单介绍下公司财务报表编制的基础？

答：您好，公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定(以下合称“企业会计准则”)，以及中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》(2014年修订)的披露规定编制财务报表。谢谢

问：请问公司的基本情况是怎样的？

答：您好！三门三友科技股份有限公司，法定代表人吴用，注册资本4290万元，成立时间2002年2月21日，注册地址浙江省台州市三门县亭旁镇工业园区。 公司专注于有色金属电化学精炼专用新型电极材料及成套智能装备的研发、生产和销售。谢谢