华维设计(833427)董秘爆料

问：华维设计作为一家专业的工程设计及咨询服务提供商，请问在2023年度，公司在技术创新和提升服务质量方面有哪些新的进展？

答：尊敬的投资者，您好。2023年度，公司高度重视技术的研发与积累，公司2023年度研发投入782.18万元，占营业收入6.26%，也取得了丰硕的研发成果，完成7项研发项目，净增加11项专利。目前，公司已经拥有72项专利。公司持续加大核心技术研发投入，在愿景使命价值观的企业文化引领下，可长期保持自己的竞争力。感谢您的关注。

问：华维设计在2023年度的业绩说明会中，是否有讨论关于未来一年或更长远的发展规划和战略目标

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年年度报告业绩说明会向投资者汇报了公司未来发展计划，具体如下： 1、持续稳定发展主业：继续践行“精品、高效、共赢、发展”的经营理念，走精品与优质深度服务客户的发展道路，压实质量责任，努力做到“精、特、美”。大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务，在低风险低成本的前提下，探索发展新的利润增长点。2、加大推进人才战略：继续改善人才结构，引进和培养核心骨干人才，提高人才密度，提高人均产值。建立并完善人才竞争和激励机制，挖掘优秀人才。3、持续优化项目含金量：继续拓展优质客户资源，扩大公司业务市场领域。持续优化项目结构，不断提高项目含金量。维持稳定的研发投入和人才培养，提升设计服务的速度和质量，提高生产力。4、强化财务管理：加强成本控制、预算执行等方面的工作，优化资产结构，降低财务风险，及时发现问题并持续改进。稳字当头、控制风险，通过夯实管控基础来促进公司健康发展，行稳致远。感谢您的关注。

问：公司2023年度净利润同比略有下降，同时基本每股收益也有所减少，请问公司采取了哪些措施来应对这一业绩变化？

答：尊敬的投资者，您好。2024年度，公司将做好以下工作：1、持续稳定发展主业：继续践行“精品、高效、共赢、发展”的经营理念，走精品与优质深度服务客户的发展道路，压实质量责任，努力做到“精、特、美”。大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务，在低风险低成本的前提下，探索发展新的利润增长点。2、加大推进人才战略：继续改善人才结构，引进和培养核心骨干人才，提高人才密度，提高人均产值。建立并完善人才竞争和激励机制，挖掘优秀人才。3、持续优化项目含金量：继续拓展优质客户资源，扩大公司业务市场领域。持续优化项目结构，不断提高项目含金量。维持稳定的研发投入和人才培养，提升设计服务的速度和质量，提高生产力。4、强化财务管理：加强成本控制、预算执行等方面的工作，优化资产结构，降低财务风险，及时发现问题并持续改进。稳字当头、控制风险，通过夯实管控基础来促进公司健康发展，行稳致远。感谢您的关注。

问：华维设计在2023年度的加权平均净资产收益率（扣非前后）均有所下降，请问公司如何看待这一财务指标的变化，以及将采取何种措施改善？

答：尊敬的投资者，您好。2023年度，公司加权平均净资产收益率（扣非前后）有所下降，主要是2023年度公司新中标项目减少及公司客户部分项目实施延后，对公司业绩造成较大影响，公司经营业绩有所下滑。为改善经营业绩，2024年度，公司将做好以下工作：1、持续稳定发展主业：继续践行“精品、高效、共赢、发展”的经营理念，走精品与优质深度服务客户的发展道路，压实质量责任，努力做到“精、特、美”。大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务，在低风险低成本的前提下，探索发展新的利润增长点。2、加大推进人才战略：继续改善人才结构，引进和培养核心骨干人才，提高人才密度，提高人均产值。建立并完善人才竞争和激励机制，挖掘优秀人才。3、持续优化项目含金量：继续拓展优质客户资源，扩大公司业务市场领域。持续优化项目结构，不断提高项目含金量。维持稳定的研发投入和人才培养，提升设计服务的速度和质量，提高生产力。4、强化财务管理：加强成本控制、预算执行等方面的工作，优化资产结构，降低财务风险，及时发现问题并持续改进。稳字当头、控制风险，通过夯实管控基础来促进公司健康发展，行稳致远。感谢您的关注。

问：根据公告，公司2023年度新中标项目减少及部分项目实施延后，这是否意味着公司的市场竞争力有所下降？公司未来有何计划以增强市场竞争力？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前拥有涵盖工程勘察、设计、规划、咨询业务在内的6项甲级资质、4项乙级资质、1项甲级资信证书，另有建筑业企业领域的承包一级资质1项、三级资质2项。公司将努力充分发挥各项资质优势，在市政设计、建筑设计等工程项目建设全过程中的各个阶段为客户提供完整解决方案。公司积极应对市场竞争挑战，通过加大品牌推广力度、提升服务附加值、优化人才结构、降本增效等措施，持续提升设计团队生产力和经营团队战斗力，巩固老客户、吸引新客户，不断提高设计质量和服务水平，为公司未来发展积蓄力量。感谢您的关注。

问：公司在2023年度的总资产和归属于上市公司股东的所有者权益均有所下降，这是否对公司的长期发展和投资者信心产生了影响?

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年末总资产同比下降1.60%，归属于上市公司股东的所有者权益同比下降1.50%，主要是2023年实施了现金分红，共计派发现金红利36,083,250.00 元。公司始终坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。未来，公司将在符合证监会以及北交所相关政策规定前提下，依据《公司章程》的规定和公司的经营发展实际情况，科学合理地制定分红预案，确保资金使用既能体现对公司股东的回报，又能支持公司的持续发展和投资需求。感谢您的关注。

问：公司在2023年度的利润分配预案是每10股派发现金红利2.8元（含税），请问这一分红政策是基于怎样的业绩考量和财务状况制定的？

答：尊敬的投资者，您好。此次利润分配预案，充分考虑在满足公司2024年度经营和资金需求情况下制定的。根据公司2023年年度报告（财务报告已经审计），截至2023年12月31日，公司合并报表归属于母公司的未分配利润为91,755,482.80元，母公司未分配利润为58,798,936.21元。公司本次权益分派预案如下：公司目前总股本为103,095,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.8元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利28,866,600.00元。公司具备分红能力，对公司未来现金流不会产生重大不利影响。公司利润分配政策符合证监会以及北交所相关政策要求，遵从《公司章程》的规定和公司的实际情况，该事项已经公司2023年年度股东大会审议通过。感谢您的关注。

问：公司在2023年度的业绩快报公告中提到了投资风险，请问具体包括哪些风险，公司又是如何管理和降低这些风险的？

答：尊敬的投资者，您好。公司披露的《2023年年度业绩快报公告》，其所载主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计，不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。公司严格贯彻执行相关国家法律法规，不断规范和完善公司会计核算体系，并制定和完善内部管理控制制度，确保公司符合上市公司规范治理的要求。感谢您的关注。

问：公司在2023年度的股东大会中审议通过了多项议案，包括《2023年度董事会工作报告》和《2023年度监事会工作报告》，请问这些报告中有哪些关键信息是股东和投资者应当关注的？

答：尊敬的投资者，您好。这两个报告是公司董事会及监事会根据年度工作情况进行的总结，并部署下一年度工作计划。关键信息主要是公司2023年度的经营业绩情况，投资者可详见2024年4月18日公司在北交所信息披露平台（http://www.bse.cn）披露的《2023年年度报告》（公告编号：2024-005）。感谢您的关注。

问：华维设计2023年度营业收入同比下降了13.40%，请问导致营业收入下降的主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好。2023年度，公司新中标项目减少及公司客户部分项目实施延后，对公司营收造成较大影响。感谢您的关注。

问：请问公司管理层如何看待这次分派对股东和公司长期发展的影响？未来公司在财务规划上是否有进一步增加股东回报的计划，比如提高派息比例或进行股票回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。未来，公司将在符合证监会以及北交所相关政策规定前提下，依据《公司章程》的规定和公司的经营发展实际情况，科学合理地制定股东回报的计划。公司目前暂无股票回购计划，如有相关安排或计划，将按法律法规的有关要求及时履行信息披露义务。 感谢您的关注！

问：针对业绩快报与实际年报之间的差异，公司如何改进内部预测和财务报告流程，以提高准确性并维护投资者信心？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司披露的《2023年年度业绩快报公告》，其所载主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计。公司2023年年度报告中披露的经审计财务数据与业绩快报中披露的财务数据不存在重大差异。公司严格贯彻执行相关国家法律法规，不断规范和完善公司会计核算体系，并制定和完善内部管理控制制度，确保公司符合上市公司规范治理的要求。 感谢您的关注。

问：请问公司23年度的权益分派何时能够实施？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年度利润分配预案尚需股东大会审议通过。本次权益分派方案将在决策程序通过后2个月内实施。感谢您的关注。

问：获得国家优质工程奖对华维设计品牌形象和市场信誉的提升有哪些具体影响？公司如何乘此东风，进一步提高设计和工程质量，争取更多高端项目？公司是否计划调整市场策略，以吸引更多高质量客户和项目？

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年12月，公司勘察及设计的“全南县桃江新区基础设施(七路一公园)建设项目”荣获中国施工企业管理协会颁发的2022-2023年度国家优质工程奖，对进一步提升公司品牌形象和市场信誉具有积极意义。公司积极应对市场竞争挑战，通过加大品牌推广力度、提升服务附加值、优化人才结构、降本增效等措施，持续提升设计团队生产力和经营团队战斗力，巩固老客户、吸引新客户，不断提高设计质量和服务水平，为公司未来发展积蓄力量。为吸引更多高质量客户和项目，公司始终坚持拓展优质客户资源，扩大公司业务市场领域，持续优化项目结构，不断提高项目含金量，维持稳定的研发投入和人才培养，提升设计服务的速度和质量，积极满足高质量客户需求。 感谢您的关注。

问：您好！请问贵公目前股东人数多少？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司已在定期报告中披露截至报告期末的股东户数。依据《公司2024年第一季度报告》，截止2024年3月31日，公司股东人数为3,263人。 感谢您的关注。

问：中大监理的公开转让对公司财务状况和市场地位有何直接影响？是否有助于提升华维设计的品牌价值和市场影响力？

答：尊敬的投资者，您好！2023年8月1日，公司持有35%股权的参股公司长沙中大监理科技股份有限公司股票在全国股转系统挂牌公开转让，有助于提升公司品牌价值和市场影响力。参股公司中大监理股票在全国中小企业股份转让系统挂牌有利于其拓宽融资渠道，完善其治理结构，提升经营管理水平，增强市场竞争能力。中大监理作为公司联营企业，其经营业绩变化对公司业绩有一定影响。 感谢您的关注。

问：取得地质灾害防治单位资质对华维设计开拓新市场和业务领域有何重要意义？公司计划如何利用这一资质增强竞争力，拓展地质灾害防治相关的项目和服务？资质的有效期长达五年，请问公司是否已制定长期战略，以充分利用此资质带来的机遇？

答：尊敬的投资者，您好！2023年6月16日，公司取得了《地质灾害防治单位资质证书》，资质等级：乙级，有效期至2028年6月16日，发证机关：江西省自然资源厅。公司取得前述资质后，在资质许可范围内，可以开展符合资质类别与等级要求的评估和勘察设计业务，对公司营业收入、净利润有积极影响。 公司目前拥有涵盖工程勘察、设计、规划、咨询业务在内的6项甲级资质、4项乙级资质、1项甲级资信证书，另有建筑业企业领域的承包一级资质1项、三级资质2项。公司将努力充分发挥各项资质优势，在市政设计、建筑设计等工程项目建设全过程中的各个阶段为客户提供完整解决方案。 感谢您的关注。

问：此次权益分派体现了公司对股东回报的重视，请问公司未来在保持合理分红政策的同时，如何规划资金的使用以支持公司的持续发展和新项目的投资？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。未来，公司将在符合证监会以及北交所相关政策规定前提下，依据《公司章程》的规定和公司的经营发展实际情况，科学合理地制定分红预案，确保资金使用既能体现对公司股东的回报，又能支持公司的持续发展和投资需求。 感谢您的关注。

问：请问为什么公司在利润下降的情况下仍分配了较多的现金股利，公司将采取什么措施来扭转颓势呢？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司2024年4月18日披露的2023年年度报告（财务报告已经审计），截至2023年12月31日，公司合并报表归属于母公司的未分配利润为91,755,482.80元，母公司未分配利润为58,798,936.21元。公司本次权益分派预案如下：公司目前总股本为103,095,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.8元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利28,866,600.00元。公司具备分红能力，利润分配政策符合证监会以及北交所相关政策要求，遵从《公司章程》的规定和公司的实际情况。该事项尚需公司2023年年度股东大会审议，相关进展请查阅公司相关公告。 2024年度，公司将做好以下工作：1、持续稳定发展主业：继续践行“精品、高效、共赢、发展”的经营理念，走精品与优质深度服务客户的发展道路，压实质量责任，努力做到“精、特、美”。大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务，在低风险低成本的前提下，探索发展新的利润增长点。2、加大推进人才战略：继续改善人才结构，引进和培养核心骨干人才，提高人才密度，提高人均产值。建立并完善人才竞争和激励机制，挖掘优秀人才。3、持续优化项目含金量：继续拓展优质客户资源，扩大公司业务市场领域。持续优化项目结构，不断提高项目含金量。维持稳定的研发投入和人才培养，提升设计服务的速度和质量，提高生产力。4、强化财务管理：加强成本控制、预算执行等方面的工作，优化资产结构，降低财务风险，及时发现问题并持续改进。稳字当头、控制风险，通过夯实管控基础来促进公司健康发展，行稳致远。 感谢您的关注。

问：您好!去年年报显示净利润下降较多，下一期间还会继续分红吗？今年有什么对策？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。未来，公司将在符合证监会以及北交所相关政策规定前提下，依据《公司章程》的规定和公司的经营发展实际情况，科学合理地制定利润分配方案。 公司2023年度利润分配预案为：公司目前总股本为103,095,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.8元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利28,866,600元。该事项尚需公司2023年年度股东大会审议，相关进展请查阅公司相关公告。 2024年度，公司将做好以下工作：1、持续稳定发展主业：继续践行“精品、高效、共赢、发展”的经营理念，走精品与优质深度服务客户的发展道路，压实质量责任，努力做到“精、特、美”。大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务，在低风险低成本的前提下，探索发展新的利润增长点。2、加大推进人才战略：继续改善人才结构，引进和培养核心骨干人才，提高人才密度，提高人均产值。建立并完善人才竞争和激励机制，挖掘优秀人才。3、持续优化项目含金量：继续拓展优质客户资源，扩大公司业务市场领域。持续优化项目结构，不断提高项目含金量。维持稳定的研发投入和人才培养，提升设计服务的速度和质量，提高生产力。4、强化财务管理：加强成本控制、预算执行等方面的工作，优化资产结构，降低财务风险，及时发现问题并持续改进。稳字当头、控制风险，通过夯实管控基础来促进公司健康发展，行稳致远。 感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司取得的《地质灾害防治单位资格证书》会对公司未来发展产生怎样影响？

答：尊敬的投资者，您好！2023年6月16日，公司取得了《地质灾害防治单位资质证书》，资质等级：乙级，有效期至2028年6月16日，发证机关：江西省自然资源厅。公司取得前述资质后，在资质许可范围内，可以开展符合资质类别与等级要求的评估和勘察设计业务，对公司营业收入、净利润有积极影响。感谢您的关注。

问：您好，请问公司取得地质灾害防治单位资质证书后预计对营业收入，净利润等有什么影响？

答：尊敬的投资者，您好！2023年6月16日，公司取得了《地质灾害防治单位资质证书》，资质等级：乙级，有效期至2028年6月16日，发证机关：江西省自然资源厅。公司取得前述资质后，在资质许可范围内，可以开展符合资质类别与等级要求的评估和勘察设计业务，对公司营业收入、净利润有积极影响。感谢您的关注。

问：未来可期吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司将继续致力于工程设计、咨询业务，继续践行“精品、高效、共赢、发展”的理念，走精品与优质服务的发展方向，以坚持“围绕市场、以改革为动力、以人才为根本”的发展思路。有效使用募集资金，积极推进设计服务网络建设项目和设计与研发中心项目，建立“整体协调、区域分工、项目辐射”的市场开发体系，实施“差异化”经营战略，大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务。结合市场需求，加大研发投入，继续提升公司在行业中的核心技术竞争力。感谢您的关注。

问：业绩怎么样股价怎么办

答：尊敬的投资者，您好。2022年度，公司实现营业收入14,505.25万元，实现利润总额3,618.69万元，实现归属于上市公司股东的净利润3,260.25万元。股价通常会受经营业绩、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响；企业的主要任务是做好发展经营、规范治理、合规披露信息等。公司管理层将坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。感谢您的关注。

问：分红股价怎么办

答：尊敬的投资者，您好。公司2022年度利润分配预案为：公司目前总股本为103,095,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利36,083,250元。该事项尚需公司2022年年度股东大会审议，相关进展请查阅公司相关公告。股价通常会受经营业绩、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响；企业的主要任务是做好发展经营、规范治理、合规披露信息等。公司管理层将坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。感谢您的关注。

问：股票长期在低位徘徊，公司有何举措，股票分红和业绩如何回馈那些坚持的股东。

答：尊敬的投资者，您好。股价通常会受经营业绩、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响；企业的主要任务是做好发展经营、规范治理、合规披露信息等。公司管理层将坚持合规经营的理念，争取以良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。 公司2022年度利润分配预案为：公司目前总股本为103,095,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利36,083,250元。该事项尚需公司2022年年度股东大会审议，相关进展请查阅公司相关公告。感谢您的关注。

问：公司已经挂牌一年，是否有转板的意向？

答：北京证券交易所坚持服务创新型中小企业的市场定位，公司看好北交所发展，期望借助北交所力量做大做强，充分体现公司真正价值。目前公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。目前，公司暂无转板计划，未来公司将结合自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑，如届时有相关规划，公司将及时披露。

问：贵公司增持股价不高于9.18元/股有何用意？

答：尊敬的投资者，您好！此次拟增持数量及价格是严格按照股转相关要求及公司公开发行说明书中的稳价承诺予以披露及实施的，谢谢！

问：华维设计未来三五年的发展规划是怎样的？

答：您好，感谢关注。公司将继续专注于工程设计、咨询业务，继续践行“精品、高效、共赢、发展”的理念，走精品与优质服务的发展方向，以坚持“围绕市场、以改革为动力、以人才为根本”的发展思路。有效使用募集资金，积极推进设计服务网络建设项目和设计与研发中心项目，建立“整体协调、区域分工、项目辐射”的市场开发体系，实施“差异化”经营战略，大力开发主业市场，同时带动产业链上下游业务。结合市场需求，加大研发投入，继续提升公司在行业中的核心技术竞争力。

问：目前接到的订单同比有增长吗？

答：尊敬的投资者，您好！随着国内疫情的逐步好转，今年以来新接订单情况势头良好，谢谢！

问：今年以来接到的订单有没有增长？

答：尊敬的投资者，您好！随着国内疫情的逐步好转，今年以来新接订单情况势头良好，谢谢！

问：今年疫情的影响已经完全消除了吗？

答：尊敬的投资者，您好！在全体股东的支持下，在公司管理层及全体员工的共同努力下，今年疫情的影响已基本消除，谢谢！

问：预计今年能否实现比去年大幅好转的业绩？

答：尊敬的投资者，您好！一季度营业收入较上年同期增长24.21%，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较上年同期增长28.14%，全年业绩请关注后期披露的2021年年报，谢谢！

问：请问公司所处行业有门槛吗？

答：投资者您好，根据国家规定，从事建设工程咨询活动的企业，应当按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术装备和工程咨询业绩等条件申请资信证明，经审查合格取得相关等级的资信证书后，方可在许可的范围内从事工程咨询活动。勘察设计企业必须获得住建部等部门颁发的资质，这是国家相关部门对本行业从业资质、资格的要求，是限制其他企业进入本行业的主要政策壁垒和硬性门槛。

问：请问公司的服务定价是怎么计算的？

答：公司项目定价一般按照《工程勘察设计收费标准》等有关规定，综合设计规模、专业差别、复杂程度、市场竞争等因素影响，以项目估算的建筑安装工程费的一定比例，由公开招投标或双方协商确定。

问：去年盈利下降的主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！去年盈利下降的主要原因系受疫情期间各政府部门集中精力抗疫导致相关项目开工延后的影响，公司市政设计业务收入，较上年同期下降，导致报告期公司营业收入及净利润较2019年均有小幅下降，谢谢！

问：请问公司的设计核心人才如何留住？

答：公司已建立相对完善的人力资源管理制度和人才激励制度，公司已实施两批次股权激励，基本覆盖所有技术骨干人员及对公司发展有突出贡献的员工，报告期内，公司高端人才团队稳定。

问：一季度净利润增长是否符合预期？

答：尊敬的投资者，您好！一季度归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较上年同期增长28.14%，符合预期！谢谢！

问：请问公司的省外业务开拓进展如何？是否在一线城市布局的计划。

答：尊敬的投资者，您好！江西省外的市场拓展是公司的发展战略之一，目前正有序推进中，在深圳、杭州、成都等地均有布局计划。

问：贵公司设立昆明郑州等分公司向外省扩展能否在这些外省地承揽到合同？昆明郑州等地应该在当地也有本地的与你们设计公司类似的单位，咱们设立的分公司与当地的公司竟争的底气在哪呢？祝贵公司好运！

答：投资者您好，昆明分公司业务开拓形式良好，已有签订具体业务合同，后续也有多个目标项目投标中，拟成立的郑州分公司也有具体项目正在跟踪洽谈。开拓江西省外业务，公司的竞争优势主要表现为：（1）齐全的业务资质和综合服务能力优势；（2）技术及经验方面的优势；（3）品牌优势；（4）人才队伍优势；（5）信息技术优势。随着公司设计服务网络建设的不断推进，公司在江西省外的服务效率也将大幅提高。谢谢！

问：领导您好，请介绍一下当前我国工程技术与设计服务行业情况？

答：您好，工程技术与设计服务是为建筑工程建设项目提供全过程技术和管理服务的技术密集型行业，在建筑工程从投资到最终实现的过程中起承前启后的核心作用。工程技术与设计服务贯穿建设周期始终，在工程建设过程中，工程技术、设计服务直接参与项目最初决策阶段与项目完成验收阶段，并以图纸、交底和指导的方式间接影响项目具体实施阶段，贯穿工程项目从决策、规划、设计、实施、验收、使用和维修的全过程。 工程技术与设计的结果不仅影响建设工程的投资效益和质量安全，其技术水平和指导思想对城市建设的发展也会产生重大影响。另外，工程技术与设计服务也是将工程建设科技成果转化为现实生产力的主要途径之一，是推动技术创新、管理创新和产品创新的主要平台，是带动相关建筑材料、建筑施工等行业发展的先导。 勘察设计、规划咨询等工程技术与设计服务业位于工程建设业务链条的起始阶段，是固定资产投资转化为现实生产力的先期工作。目前，我国几乎所有的工程建设项目均需由工程技术与设计服务企业提供包括可行性研究、工程勘察、城市规划、建筑设计、景观设计以及装饰设计等在内的工程技术与设计服务。 从我国勘察设计行业来看，其营业收入由2014年27,152亿元增加到2019年的64,201亿元，年均复合增长率达18.78%。其中，工程勘察收入和其他工程咨询业务收入分别自2014年的735亿元和361亿元增长到2019年的987亿元和796亿元，工程设计收入自2015年触底回升后继续保持高速增长态势，总体呈回升趋势。 对于我国而言，存量工程项目的改造以及新建工程项目的增加构成了工程技术与设计服务的主要市场需求，固定资产投资是工程技术与设计服务行业的主要驱动力。作为与社会固定资产投资相关性较强的行业，下游各领域固定资产投资规模的稳步增加将迅速向产业链前端的工程技术与设计服务业传导，带动行业市场容量的持续释放。我国全社会固定资产投资增速虽然持续放缓，但投资规模仍然维持在高位，2019年全社会固定资产投资规模虽较2018年有所降低，但投资规模仍达到了56万亿元。未来，随着全社会固定资产投资的持续高位运行，工程技术与设计服务行业仍将拥有巨大的市场容量。 未来，随着全社会固定资产投资的持续高位运行，工程技术与设计服务行业仍将拥有巨大的市场容量。谢谢！

问：十四五开局之年，交通运输、仓储邮政以及水利、环境和公共设施管理等固定资产投资额快速增长，与之相关的公共建筑市场需求巨大，请问华维设计如何抓住这个战略发展期？

答：您好，公司积累了丰富的项目经验，在江西省内及周边地区树立了良好的形象，建立了广泛的客户认知度，取得了一定的品牌和市场影响力。随着公司全国化市场布局的持续推进，进一步提升全国化的品牌知名度，在十四五开局之年，华维设计一定会抓住这个战略发展期，在加大核心技术研发的投入的同时，公司“立足江西、辐射全国”的战略大背景下，在业务空间较大的地区建立分支机构，实现本地化经营。进一步降低异地项目运作成本、提升公司的竞争实力。谢谢！

问：上市公司对股东和投资人最好的回报就是长期盈利，请问华维设计的长期盈利点在哪儿？

答：您好！公司自成立以来，一直专注于工程设计及其延伸业务，包括勘察设计、规划咨询及其他，主要为市政道路、桥梁、建筑、风景园林、给排水、绿化、亮化等领域提供工程勘察设计服务，为城市规划、城乡规划、安全性评估等提供规划研究服务，为市政项目、建筑项目、装饰项目提供工程总承包服务等。公司通过为客户提供勘察设计、规划咨询及其他服务创造价值、实现收入，通过降低成本支出、控制内部管理费用水平取得盈利。谢谢！

问：请问设计服务网络项目的选址和用地情况？

答：您好，本次募投项目拟在深圳、杭州、成都三地合计购置办公场地，在武汉、长沙、海南、厦门租赁办公场地，并对上述办公场地进行装修。谢谢！

问：请问公司设计与研发中心项目的项目实施进度？

答：您好，该项目预计24个月建设实施完成，分为前期调研及准备工作、场地租赁、办公场所的改造与装修、设备和软件购置及安装、人员招聘及培训、试运行与验收等各阶段，具体安排可阅览公司公开发行说明书。谢谢！

问：请介绍设计服务网络项目的投资概算？

答：您好，该项目总投资18,003.27万元，其中建设投资13,096.30万元，主要用于场地购置、租赁与装修，以及相关设备和软件的购置等，合计占项目投资总额的72.74%；前期人力资源投入3,085.50万元，占项目投资总额的17.14%；铺底流动资金1,821.46万元，占项目投资总额的10.12%。项目投资概算具体内容请阅览公司公开发行说明书。谢谢！

问：请问公司第三方回款收入的真实性？

答：您好，公司第三方回款真实，对应的营业收入真实，不存在虚构交易或调节账龄的情形；公司不存在资金体外循环的情况；公司已建立了完善的收入确认及第三方回款内部控制措施并得到有效执行；报告期内公司不存在通过实际控制人及其他关联方、业务人员、财务人员等相关人员个人账户收款的情形。谢谢！

问：新冠疫情今年又卷土重来，请问对公司经营是否造成影响？如何应对？

答：您好，从去年新冠疫情爆发以来公司近一年的经营发展来看，公司各主营业务持续稳定推进，可以预见即使新冠疫情卷土重来，公司也将能够通过公司深厚的发展底蕴和充足准备，化解可能产生的不利影响。持外，近年来我国各项基础建设投资持续扩大，公司所处行业受到的影响较小，公司本次募集资金布局的重点城市疫情控制也较好，我们认为公司未来发展受到的影响也可控。谢谢!

问：请问公司监事会制度的建立健全及运行情况如何？

答：您好，公司根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，逐步建立健全了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的治理结构。公司建立了符合非上市公众公司治理规范性要求的《监事会议事规则》等制度。报告期内，公司监事会累计召开9次会议。监事会按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定规范运作，有效履行了监督等职责。谢谢！

问：PR和IR都是上市公司很关键的部门，请问贵公司是否有相应部门设置？

答：您好，公司已设立行政中心，投资证券部履行PR、IR相关职能。谢谢！

问：除了在江西省内，华维设计在外省是否有正在进行的项目？请展开说明一下。

答：您好，公司省外业务逐年在提高。公司已经开始加大在江西省外市场的开拓力度，来自江西省外的新承接业务规模也不断增长。公司已将扩建市场网络纳入到了发展战略中，拟通过设计服务网络募集项目予以强化，争取通过省外业务的不断增加，提高公司在当地工程设计、咨询市场中的影响力，进一步改善公司业务地域集中的特征。谢谢！

问：现在在政策上允许精选层挂牌公司直接转板，请问华维设计今后是在主板上市还是创业板上市？

答：您好，华维设计始终坚持脚踏实地做事，快速稳健发展的理念。未来将在精选层做大做强的基础上，在企业经营规模进一步持续扩大的前提下，不排除在符合要求的情况下，在创业板申请转板。

问：请问对未来三五年的发展而言，华维设计尚的发展空间在哪？

答：您好，公司将进一步开发东南、西南、华南、中西部等区域市场，以形成业务覆盖面更完整、辐射能力更强的设计服务网络，为客户提供更优质的营销服务，实现公司跨越式发展。谢谢！

问：目前而言，工程设计行业竞争依然激烈，但良莠不齐，请问华维设计有什么独门秘诀保持自己的竞争力？

答：您好，公司积累了二十多年工程技术与设计服务行业经验，工程技术与设计服务行业属于技术密集型行业，作为江西省该行业的中坚力量，公司始终坚持通过技术创新及改进来推动公司长远发展、打造产品及服务的核心竞争力。目前，公司已经拥有18项软件著作权、53项专利。目前，公司的核心技术主要体现在城市路网、综合管廊、绿色建筑和BIM技术创新应用等方面。华维设计持续在核心技术研发加大投入，并且在愿景使命价值观的企业文化引领下，可长期保持自己的竞争力。谢谢！

问：领导您好，请问与同行业上市公司相比，公司存货占流动资产的比例和存货周转天数情况如何?

答：您好！公司期末无设计劳务存货余额，与同行业上市公司会计处理相同。谢谢！

问：请问公司业务是否有明显划分？

答：您好！公司主营业务是勘察设计、规划咨询及其他。勘察设计是工程建设的重要环节，包括工程勘察和工程设计两大部分，先勘察、后设计、再施工是建设工程的基本流程。公司的规划咨询业务主要包括规划编制以及工程咨询。勘察设计业务与咨询业务可以明确划分，在业务模式及风险报酬方面具有明显区别。谢谢！

问：请说明下公司的销售费用是如何构成的？

答：您好，销售费用主要由销售人员薪酬、差旅招待费、投标费、折旧与摊销费、办公费等构成。谢谢！

问：请问公司的专业注册人员变动情况是否正常？

答：您好！报告期内公司注册人员 变动均属于正常的人员流动，公司注册人员中一名被认定为核心技术人员，公司不存在使用“挂证”人员的行为。谢谢！

问：参考同行业可比上市公司平均15倍左右的PE，华维设计的合理估值大约有多大？目前的定价是否合理？

答：您好，华维设计本次的发行市盈率参考同行业可比上市公司的市盈率的水平，并考虑地域差异、未来经营增长，及业务机构差异的，本次发行采取直接的定价方式。我们认为价格是合理的。谢谢！

问：请问设计与研发中心项目建设的必要性？

答：您好，主要体现在以下几个方面：1、行业发展趋势的必然要；2、提升公司的技术创新水平，增强核心竞争力；3、推广建筑节能技术，推动社会可持续发展的需要；4、实现公司的战略发展目标的重要步骤。谢谢！

问：请问公司是否有股权激励安排？是否存在人才流失的风险？股权激励是否涉及股份支付？

答：您好！公司股权激励计划管理安排合理，不存在核心骨干人才及重要技术人员流失的情形，未对公司生产经营的稳定性和持续性构成重大不利影响。 报告期内的两次股权激励定价均高于每股净资产评估值，定价公允，不涉及股份支付，不存在应确认股份支付但未确认的情形，相关内容已披露。谢谢！

问：请问设计服务网络项目的经济效益情况？

答：您好，经测算，该项目完成后，预计所得税后财务内部收益率为13.09%，税后静态投资回收期为6.98年（含建设期）、税后动态投资回收期为9.79年（含建设期）。谢谢！

问：请简要介绍一下公司在国内采取招投标、业主直接委托两种销售模式的销售收入构成？

答：您好，2017年末、2018年末、2019年末以及2020年6月末，公司境内招投标收入分别为9,864.05万元、11,374.86万元和、13,500.23万元和4,644.18万元，占公司销售总额的比重分别为73.03%、72.36%、71.00%和58.82%。 2017年末、2018年末、2019年末以及2020年6月末，公司直接委托收入分别为3,643.58万元、43,46.00万元、5,514.36万元和3251.66万元，占境内销售比重分别为26.97%、27.64%、29.00%和41.18%。谢谢！

问：请分析下近几年公司营业成本的变动情况?

答：您好，报告期内，2017年末、2018年末、2019年末以及2020年1月-6月公司营业成本分别为8,170.11万元、8,752.58万元、10,120.33万元以及4,246.00万元。 职工薪酬占公司主营业务成本的比例分别为17.58%、25.96%、35.47%和42.13%。职工薪酬占公司主营业务成本的比例逐年升高的主要原因是随着公司业务规模的扩大，公司员工数量不断增加，报告期内各期末公司员工数量分别为247人、287人、323人和324人。同时，随着公司员工数量的增加，此前因人员不足采用外协方式开展的业务开始逐步由公司自行开展，辅助设计费和咨询服务费占主营业务成本的比例逐年降低。 辅助设计费分别为1,974.96万元、1,593.60万元、1,280.60万元和337.93万元，占当期主营业务成本的比例分别为24.17%、18.21%、12.66%和7.96%。 咨询服务费采购金额分别为4,377.60万元、4,001.06万元、3,868.02万元和1,623.28万元，占当期主营业务成本的比例分别为53.58%、45.71%、38.24%和38.25%。 发生劳务费分别为113.04万元、413.75万元、261.88万元和0元，占当期主营业务成本的比例分别为1.38%、4.73%、2.59%和0，占比较小。 图文制作和图文审查费用占主营业务成本的比例分别为1.37%、1.88%、1.63%和1.78%，比较稳定。 2019年和2020年1-6月发生施工分包费378.28万元和113.62万元，占当期主营业务成本的比例分别为3.74%、2.68%。 其他包括办公费、差旅率、房租及物管水电费和其他零星杂费支出等，金额较小。谢谢！

问：领导您好，请问公司前五大供应商的采购比例占总额的比重分别是多少？

答：您好，报告期内，公司前五大供应商的采购金额合计占采购总额的比重分别为60.79%、26.52%、33.84%和50.89%，公司不存在对特定供应商依赖的情形。谢谢！

问：请介绍设计与研发中心项目的投资概算？

答：您好，研发和创新能力是公司的核心竞争力，也是推动公司持续增长的动力。为了保持公司在行业内的技术领先优势，保证公司快速稳定发展，公司必须加大对研发设计的投入，进一步提升自主创新能力、完善研发体系。综合考虑目前研发设计能力、行业发展趋势、市场需求状况和技术进步情况等因素，拟投资4,014.98万元用于设计与研发中心项目，将整合公司现有科技研发力量，购置信息系统软硬件，优化升级信息化系统及云平台等，从选题立项、基础研究等方面为技术研究工作奠定基础。通过引进高层次研发技术人才，对公司研发部门进行全面升级，提升公司的研发技术水平。项目投资概算具体内容请阅览公司公开发行说明书。谢谢！

问：请介绍一下公司所在行业是否有技术人才壁垒？

答：您好，本行业属于技术密集型行业，影响企业市场竞争能力的因素包括专业技术人才的数量以及专业经验积累等。工程技术与设计服务业务涉及建筑、道路、桥梁等众多领域，对综合技术水平要求高，能否维持现有专业人才队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势，以及生产经营的稳定性和持久性。专业的人才队伍是企业成功参与行业竞争的重要因素之一。谢谢！

问：请您简要说明下公司的在建工程情况如何？

答：您好！公司2017年末在建工程期末余额为6,872.95万元，2018年末与2019年末在建工程金额为0万元，主要为是公司南昌佳海产业园办公楼工程项目，该项目2018年6月达到预计可使用状态由在建工程转入固定资产。谢谢！

问：请问公司发生的关联交易是否存在损害公司股东利益的情形？

答：您好，公司与其关联方之间发生的关联交易是在平等自愿的基础上经协商一致达成，有关协议和合同内容合法、有效，不存在损害公司及其股东利益的情形。谢谢！

问：请简要分析下公司近几年应收账款的账龄情况？

答：您好！公司应收账款账龄在一年以内的余额占比分别为87.79%、77.90%、83.29%、81.36%，较为稳定。报告期各期末，公司一年以上应收账款余额占比分别为12.21%、22.10%、16.71%和18.64%，主要原因是少数项目客户所在地财政拨款及内部审批、请款进度滞后导致，但公司多数客户为政府部门或国有企业，信誉较好，发生坏账的可能性较小。谢谢！

问：请问贵公司的核心技术人员有哪些？

答：您好，公司报告期内认定的核心技术人员为共4人，分别为廖宜勤（公司董事长、控股股东及实际控制人）、王剑（公司董事、副总经理）、廖宜勇（公司副总经理）、刘钟仁（公司总工办主任），其中廖宜勤具有教授级高级工程师职称，从事专业为路桥工程；王剑具有高级工程师职称，从事专业为建筑工程，同时具有一级注册结构工程师资质；廖宜勇具有高级工程师职称，从事专业为环境工程，同时具有园林专业的高级工程师职称；刘钟仁具有高级工程师职称，从事专业为市政工程。谢谢！

问：请问公司人均薪酬及创利与可比上市公司是否存在差异？

答：您好，公司人均薪酬与人均创收、人均创利变动趋势一致，公司不同岗位人均薪酬水平合理，公司人均薪酬与当地平均水平相比具有一定的竞争优势，有利于公司人员的稳定。谢谢！

问：请问公司资质是否齐全、是否存在续期障碍？

答：您好！报告期内，公司已经取得开展业务所需的各项资质，符合国家相关法律法规及行业标准规定，不存在超出资质规定范围开展业务的情形，不存在因业务资质违法违规行为而受到相关行政处罚的情形，相关资质不存在资质到期无法续期的风险。谢谢！

问：请问本次公开发行对公司未来发展目标有什么作用？挂牌之后是否意味着压力更大？

答：您好，本次发行募集资金紧紧围绕公司主业进行。能够更快的推进并实现公司此前制定的业务发展目标。 公司本次登陆精选层对于企业本身业务发展是驾轻就熟，将积极利用好本次发行的契机。实现企业的更大发行。将回馈好广大投资者对公司的信任，变压力为动力。为企业不久的将来迎来更大的发展，奠定良好的基础。谢谢！

问：您好，请具体说明一下公司在营销服务和客户上的优势？

答：您好，凭借二十年的项目运营和技术沉淀，公司在工程技术与设计服务行业形成良好的品牌效应，已逐步形成“立足江西、辐射全国”的业务格局。由于公司拥有等级较高、覆盖面较宽的资质与资信，使得公司具备了较高的“综合式一体化”工程技术和设计综合服务能力。未来，随着公司募投项目“设计服务网络项目”的实施，公司将进一步开发东南、西南、华南、中西部等区域市场，以形成业务覆盖面更完整、辐射能力更强的设计服务网络，为客户提供更优质的营销服务，实现公司跨越式发展。 另外，省外营销服务方面，在公司异地分支机构数量有限的情况下，属地化外协服务采购拓展了省外服务能力，避免了大量差旅支出和跨地区设备调配，实现了人员灵活管理，有效降低了项目实施成本，提升了实施效率和客户满意度，为公司“立足江西、辐射全国”战略的实施积累了省外典型案例，提高了公司品牌知名度，进一步增强了省外业务承揽能力。 公司的客户主要为政府部门、事业单位和国有企业，该类客户规模较大、信誉较好，财务实力较为雄厚，服务的付费能力相对较强。此外，这类客户的项目一般规模较大，难度系数和技术要求等相对较高。因此，优质的客户资源对公司业务持续发展提供了强力支持。谢谢！

问：您好，请问公司是否存在特许经营情况？

答：您好！截至公开发行说明书签署日，公司不涉及特许经营情况。谢谢！

问：您好，请问当前我国工程与技术服务行业发展情况是怎么样的？

答：您好，目前我国工程与技术服务行业市场化程度高，参与主体多元化、行业内企业数量较多，行业集中度较低、行业具有技术密集型的特征，对人才需求较大。谢谢！

问：请简要介绍下公司近几年应付票据的变动情况？

答：您好！公司暂未对供应商采用商业汇票等结算方式。谢谢！

问：您好，公司下游产业中市政行业目前发展如何？

答：您好，在“十二五”时期，交通运输发展取得了重大成就，综合交通网络初步形成，综合枢纽建设明显加快，各种运输方式衔接效率显著提升。“十三五”时期成为加快推进综合交通、智慧交通、绿色交通、平安交通建设，加快完善综合交通基础设施网络，加快提升综合运输供给能力和服务品质的重要时期，道路和桥梁建设也迎来了新的发展契机。公司目前提供的市政设计服务主要是道路和桥梁领域。作为客运和货运的主要运输方式，近年来随着国民经济的逐年稳步增长，交通运输的需求不断增加，公路通车总里程持续增长，同时，伴随着公路建设的快速发展，公路桥梁的数量由2010年的65.81万座增加到2019年的87.83万座。公路桥梁的长度由2010年的3,048.31万米增加到2019年的6,063.46万米。我国地形复杂，桥梁的设计技术要求也将日趋提高，同时，日趋丰富的桥梁也将对建设养护提出更高要求，这些均为公路桥梁领域的工程设计、咨询市场提供了广阔的空间。 在未来一段时期内，按照“先行引导、适度超前”的发展原则，我国公路及公路桥梁的建设速度仍将持续增长，工程设计的市场需求仍将保持旺盛。谢谢！

问：请介绍下公司应收账款的集中度情况以及其变动的原因？

答：您好！2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月末，公司应收账款前五名合计金额分别为3,013.28万元、2,102.37万元、3,506.32万元和2,546.12万元，占应收账款期末余额的比重分别为54.77%、36.92%、34.39%和25.59%。报告期各期末，公司的应收账款客户集中度逐年降低，前五名客户占应收账款总额的比重逐年降低，不存在对单一特定客户重大依赖的情形，且公司的主要客户为政府部门或国有企业，信用较好，公司应收账款发生坏账的可能性较小。谢谢！

问：领导您好，请简要介绍一下公司的竞争优势？

答：您好，公司的竞争优势主要表现为：（1）齐全的业务资质和综合服务能力优势；（2）技术及经验方面的优势；（3）品牌优势；（4）人才队伍优势；（5）信息技术优势。谢谢！

问：请问公司最主要的客户有哪些？

答：您好，本公司的主要服务对象是交通和城市设施建设及管理主体，包括城市规划建设部门、交通管理部门、交通建设部门、市政工程服务公司等。公司的客户主要为政府部门、事业单位和国有企业，该类客户规模较大、信誉较好，财务实力较为雄厚，服务的付费能力相对较强。此外，这类客户的项目一般规模较大，难度系数和技术要求等相对较高。因此，优质的客户资源对公司业务持续发展提供了强力支持。谢谢！

问：请简要介绍一下公司对外合作开发和研究情况？

答：您好，公司研发均为自主研发，不存在与外部机构合作研发的情况。谢谢！

问：请问华维设计挂牌精选层后，投资者可以向保荐机构咨询公司发展的情况吗？

答：您好！首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐机构无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过公司法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢！

问：董事长，请问您如何评价公司内控水平？

答：您好，公司已建立并实施完整、合理、有效的内部控制。内部环境方面，公司设立科学的治理结构，充分发挥股东大会、董事会、监事会、独立董事在重大决策、经营管理和监督方面的作用，各职能部门设置合理，权责分配明确。风险评估方面，公司制定风险评估程序，能够及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略。控制活动方面，公司根据风险评估结果，结合预防性控制和发现性控制，采用职务分离、授权审批等相应的控制措施，将风险控制在可承受范围之内。信息与沟通方面，采取会议、谈话、手册等方式，及时、准确地收集、传递与内部控制相关的信息，确保信息在公司内部、公司与外部之间进行有效沟通。内部监督方面，公司设立监事会、独立董事等人员机构对内部控制建立与实施情况进行监督检查，评价内部控制的有效性，发现内部控制缺陷，并及时加以改进。报告期内，公司内部控制得到一贯有效运行，无瑕疵及整改情况。 截至2020年6月30日，公司在所有重大方面保持了按照财政部颁布的《企业内部控制基本规范》的有关规范标准与财务报表相关的有效的内部控制。随着本公司的业务职能的调整、外部环境的变化和管理要求的提高，内部控制还需不断修订和完善。谢谢！

问：请问公司董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见？

答：您好，2020年7月24日和2020年8月12日，公司分别审议通过了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票募集资金投资项目及可行性的议案》，并且在2020年12月3日，审议通过了《关于调整向不特定合格投资者公开发行股票募集资金投资项目及可行性的议案》。公司认为：行业目前竞争格局分散，异地扩张的市场空间较大，公司在募投项目所在地已开展业务和省外布局的工作准备，公司将继续加强核心竞争力，努力降低竞争风险，设计服务网络项目具有可行性；设计与研发中心项目的建设符合国家政策导向与规划，公司具备齐全的业务资质和丰富的项目经验同时具备区域性的品牌和市场影响力，项目所在区域具有良好的市场基础及发展前景，该项目具有可行性。谢谢！

问：您认为公司所属行业未来技术有何发展趋势？

答：您好，近年来，工程设计行业的生产技术正在发生较大的变革，BIM技术的出现和应用可能彻底改变行业的生产方式。BIM技术是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为基础，建立起三维的建筑模型，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。在项目策划、设计、施工、运行和维护的全生命周期过程中进行信息和数据的共享、传递，有助于对建筑信息作出正确理解和高效应对，为各方主体提供协同工作的基础。BIM技术具有信息完备性、关联性、一致性、可视化、协调性、模拟性、优化性和可出图性等优势，从而可以提高生产效率、节约成本并缩短工期。谢谢！

问：请介绍下公司固定资产的变动情况以及其变动原因？

答：您好！2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月末，公司固定资产账面价值分别为4,516.69万元、7,565.10万元、7,247.95万元和6,841.49万元，其中，公司2018年末固定资产账面价值较2017年末增长7,113.83万元，增幅1,576.41%，公司2019年末固定资产账面价值较2018年末减少3,171.57万元，降幅4.19%，这主要是公司南昌佳海产业园办公楼于2018年6月达到预计可使用状态由在建工程转入固定资产导致的。谢谢！

问：请问公司本次发行所选择的具体进层标准是什么？

答：您好，根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》，公司符合第十五条第二款第（一）项之规定：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢！

问：请问公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间是否存在同业竞争情况？

答：您好，公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业与公司不存在同业竞争的情形。谢谢！

问：请介绍设计与研发中心项目概况？

答：您好，该项目在现有组织架构的基础上，拟通过租赁研发场地，配置先进的、高精度的研发设备及软件工具，强化公司在工程技术方面的研究。同时，改善公司的研发环境，吸引高端技术人才，建立与公司发展规模相适应的设计与研发中心，以全面提升公司技术研究及创新能力。根据行业技术发展趋势以及公司的战略规划和市场需求现状，该项目的主要建设内容包括场地租赁、软硬件设施购置及人员招聘等。谢谢！

问：请介绍下公司选取可比上市公司的标准是什么？

答：您好，公司主要从事勘察设计、规划咨询等技术服务，其中勘察设计是公司的核心业务，报告期内各期收入占比均较高，贡献的毛利占比均在90.00%以上。勘察设计业务范围涵盖桥梁、道路、居住建筑、商业建筑、公共建筑、园林景观、亮化、装饰等。公司以行业相关性、提供服务的相似性为标准，选取了部分上市公司作为同行业可比公司，包括苏交科、勘设股份、中设股份、设研院、设计总院、启迪设计。谢谢！

问：我有一个最大的疑问，一个工程设计类公司为什么应收账款那么高？

答：您好！公司应收账款主要为公司应收客户勘察设计服务相关款项。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月末，公司应收账款净额分别为5,362.82万元、5,276.81万元、9,396.34万元和9,127.56万元，报告期内各期末应收账款余额占当期营业收入比分别为40.74%、36.22%、53.60%和125.99%。应收账款逐年增长主要系公司营业收入的逐年增长导致应收账款规模的增长，客户内部审批、请款进度明显放缓，收入的分阶段确认模式导致应收账款增长幅度大于收入增长幅度，运营项目数量和客户数量的增加导致应收账款分散度的提高等因素，公司应收账款余额占当期营业收入的比例低于同行业可比公司。谢谢！

问：当前公司正在从事的研发项目情况如何？

答：您好，公司2020年围绕工程技术与设计服务持续进行技术研发，研发项目包括“建筑工程全生命周期BIM技术的应用研究”、“BIM正向设计在市政工程中的应用研究”、“BIM参数化建模技术在医院建设中的应用研究”、“碟钵体水池腔体稳压供水系统研究”、“装配式施工技术在住宅工程中的运用研究”等。截至公开发行说明书签署日，在研项目均处于稳步推进过程中。公司在项目聚焦行业技术未来发展方向，符合国家产业政策导向，具有十分广阔的市场前景。谢谢！

问：请问公司在深圳、杭州、成都等地建立七个服务中心的合理性？

答：您好，公司在深圳、杭州等地及周边地区已获得订单，募投项目在上述区域建立七个服务中心具有商业合理性，对公司在当地获取收入、提升收益有显著作用。谢谢！

问：您好，请问公司下游产业中规划行业的发展概况？

答：您好，公司的规划研究主要是各类城乡规划，随着工业化、城镇化加速发展，资源环境问题日益突出，科学发展观的提出和深化，有关部门和地方政府对规划工作空前重视，空间管控意识加强，主体功能区规划、城市规划、土地利用规划等主要的空间性规划，以及环境保护等其他类空间性规划并存，但同时也导致空间管理边界矛盾及多头管理、生态环境污染与经济增长的矛盾仍然非常突出等问题。与此同时，伴随着新技术的广泛应用、市场化的进一步开放、政府治理模式的转型，国土空间规划行业也呈现蓬勃发展的势头。 国土空间规划行业受我国工业化、城镇化不同阶段发展进程影响较大，工业化、城镇化发展的不同阶段对土地及自然资源的利用要求不尽相同，间接促进了国土空间规划行业的不断发展与革新。一方面，随着我国工业化进程的不断加深，后工业化发展带来的产业政策变革及产业结构调整对我国农业、工业及服务业三大产业的资源配置及用地规划不断提出了新的目标与需求；另一方面，城镇化率水平不断提高亦促进了城市及乡镇空间规划的发展。根据国家统计局公布数据，我国城镇化率已由1978年的17.92%增长至2019年的60.60%，城市人口容量快速提升，大规模人口迁徙及人口聚集对城市空间的资源配置、设施规划、生态建设，对乡村闲置土地的盘活利用、重新规划及整治整改均提出了新的要求，进而为规划行业整体带来了较为广阔的市场发展空间。谢谢！

问：请分析公司的订单获取能力及合规性？

答：您好！公司报告期内公司获取业务方式合法合规、定价公允，与客户不存在关联关系，同时可保持相对稳定的合作关系，且有与主要客户未来持续合作的优势，获得业务的方式符合法律法规和相关客户的采购政策，不存在应履行公开招投标程序而未履行的情形，不存在合同被撤销风险；不存在不正当竞争或商业贿赂等违法违规行为，未受到相关行政处罚，客户主要经办人员与公司实际控制人、控股股东、董监高、其他核心人员不存在关联关系，不存在委托持股或其他利益安排的情形。谢谢！

问：请介绍设计服务网络项目概况？

答：您好，根据公司发展战略的需要，该项目以产业政策为导向、市场需求为动力，拟在七个城市进行设计服务中心建设，进一步开发东南、西南、华南、中西部等区域市场，以形成业务覆盖面更完整、辐射能力更强的设计服务网络，实现公司跨越式发展。项目成功实施后，公司将初步建成以江西为中心，以深圳、杭州、成都等省外设计服务中心为支点的设计服务网络，在保证重点区域竞争优势地位的同时，扩大全国范围的市场占有率，为公司核心竞争力的提升提供可靠保障。谢谢！