康比特(833429)董秘爆料

问：您好，请问公司是否有投资者关系部门，如何联系？谢谢。

答：投资者您好！公司投资者热线为010-50949378，在公司定期报告及官网平台等均有公示，欢迎交流！

问：网上有看到公司最近签了3个多亿的食品订单，是否真实

答：投资者您好！具体以第三方官方平台公示的信息为准，感谢您的关注。

问：首先恭喜公司二季度取得了很好的经营业绩，但在看公司半年报时，公司帐上现金有5个亿，为何还需要新增贷款5千万呢？是公司有什么大的投资安排吗？

答：投资者您好，如有需披露的相关事项，公司会按照规定以公告形式履行信息披露义务，具体以公司公告情况为准，感谢您的关注。

问：今年618公司销量同比如何

答：投资者您好！请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：提一个期待：请董事长力争每年都来这里，和我们交流、解惑。谢谢！

答：感谢您的关注与建议，本人会持续与投资者保持良好的沟通交流，也欢迎各位投资者来公司参观交流，进一步了解公司，谢谢。

问：24年在手订单和去年同期相比如何

答：投资者您好：公司业务销售终端主要集中在抖音、京东、天猫等各大电商平台，客户终端为消费者，订单随时在更迭。谢谢！

问：您个人的持股，今年明年有出售计划吗？（如有，规则需要提前多久公告？）

答：感谢您的关注，我本人持续看好公司发展，暂无出售计划！

问：公司除高管以外，那些部门平均工资比较高？公司采取了哪些有力措施促进营业额和净利润高增长？？有无具体计划---比如2024年度数值等。谢谢！

答：公司依据《中华人民共和国劳动法》制定了薪酬政策，每年根据员工绩效考核结果对员工进行薪酬调整，推行具有市场竞争力、激励性的薪酬福利制度。公司根据2023年度工作情况，结合运动营养市场现状及竞争形势，形成了2024年公司的经营计划。具体包括以下几方面：1、坚定品牌定位，创意品牌营销，加强品牌特性建设；2、持续夯实单品市场和专项业务竞争力，突破重点市场，驱动业绩持续稳定增长；3、不断开拓渠道资源，做好大客户营销和开发，加强创新业务布局与发展；4、坚持高标准工作，坚决落实高质量经营方针。

问：今年目前为止，接待个人投资人大约有多少次？去您哪里有什么限制吗？

答：投资者您好：公司欢迎各位投资者来公司参观、调研，无相关限制，做好各位投资者接待工作，谢谢！

问：接下来几年，公司分红率大约保持在什么样的比例上？ 公司有哪些“与众不同的”护城河----核心竞争力有哪些？？ 谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司的利润分配政策保持连续性和稳定性，重视对投资者的合理投资回报，兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展。另外，公司产品的核心竞争优势主要包括：第一，高技术壁垒优势。公司长期的高研发投入，使得公司的研发能力和科研队伍一直处于国内同行业的领先水平。第二：高成长优势。公司营业收入从 2020 年的 3.57 亿元增长至 2023 年的 8.43 亿元，年复合增长率超过 33%；扣非归母净利润从 2020 年的 1,275 万元增长至 2023 年的 7,575 万元，年复合增长率超过 81%。此外，公司的毛利率近年来均在 40%以上，保持较高水平。第三：高品质优势。康比特为百余支国家级、省市级专业运动队，以及奥运会、残奥会运动队提供运动营养食品、科研攻关及科技服务，并在服务奥运会、残奥会的过程中被多次表彰。同时，康比特长期为多支军队客户供应战斗口粮、特种作战食品、能量棒等军用食品。第四：行业标杆优势。康比特是国内运动营养食品行业的开创者和标准制订者，是国家体育队的龙头供应商。谢谢！

问：公司股东焦女士二级市场买卖股票，尤其是卖出行为是不看好康比特的发展吗？

答：投资者您好：公司董事、副总经理焦颖女士未在二级市场卖出公司股票，焦颖女士持续看好公司发展，对公司发展充满信心，并于 2023 年 11 月 16 日至 2023 年 12 月 6 日期间增持股票 425,000 股，感谢您的关注。

问：公司通过什么样的渠道或方式销售产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司采取多渠道立体营销的销售和服务模式。公司针对竞技体育市场采取线下销售为主，直营与经销相结合的模式。其中国家队以直营为主，大部分省市级运动队、俱乐部和体育院校由各地经销商与客户沟通谈判，并根据各地采购招标要求进行推广销售；针对军需市场，考虑到客户对产品质量、安全、创新以及供应体系有较高要求，公司采取线下直营模式，通过参加招投标方式取得销售；针对需求增长迅速且竞争激烈的大众健身健康市场，公司采用以线上、线下相结合，经销为主、直营为辅的销售模式。谢谢！

问：公司如何看待营养食品行业发展？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，国家部署实施健康中国战略，不断加大对大健康产业的扶持力度，运动营养食品行业作为大健康产业的重要支柱逐渐被社会重视。运动营养食品在国内起步较晚，居民使用营养补充剂的意识和习惯尚未完全建立，产品的普及率和人均消费远低于发达国家水平，未来的市场上升空间巨大。加上去年以来，随着国家一系列扩大内需，推动消费等相关政策的出台，健康消费、体育消费、国货消费逐渐成为消费市场的主流，将有力促进运动营养行业发展。谢谢！

问：2023年公司是如何强化品牌定位的？

答：尊敬的投资者，您好！2023年，公司坚定执行品牌营销战略，优化品牌营销策略，不断强化“运动营养更高品质”定位。第一，坚持品牌化营销和营销品牌化，持续优化康比特品牌（元素）识别系统，建立企业理念MI识别体系，运用AI技术丰富内容创意，努力提升用户体验，提供更高品质服务。第二，以“更高品质”内容营销驱动提升品牌溢价能力。从高品质原料、高水平研发，高效率生产等角度深挖并传播康比特品牌核心优势；深度挖掘康比特品质人才结构，公司高学历、多元化学科背景的人才提供更高品质、更优体验的运动营养产品和服务。第三，整合串联次级杠杆，挖掘人物故事，探索打造支撑康比特品牌形象的情感价值，输出一系列人物故事，加强消费者情感共鸣。第四，落实上市企业价值传播，围绕公司财报、荣誉奖项、履行社会责任、投资人调研等角度，覆盖财经、体育、时政等权威媒体，提振资本市场信心。谢谢！

问：公司研发方面，有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期的高研发投入，使得公司的研发能力和科研队伍一直处于国内同行业的领先水平。研发能力方面，公司先后参与了20多项国家科技部、国家体育总局、北京市科委等省部级课题。当前公司拥有101项授权发明专利，研发中心先后获得CNAS认证、北京市工程实验室、北京市企业技术中心、北京科技研究开发机构、北京市职工创新工作室等认证。公司管理及科研队伍方面，公司拥有70余名硕士及博士学历核心人才，研发人员占公司总人数的12.7%。2023年7月，康比特创始人杨则宜荣获亚洲运动健康营养学会终身成就奖；公司副总经理朱煜与研发负责人魏冰也入选成为亚洲运动健康营养学会执行委员。高水准的研发实力和科研队伍，是公司在市场竞争中的“护城河”。谢谢！

问：我看数字体育化收入在疫情期间是下滑的，现在有恢复到疫情前的水平吗，能介绍下具体的收入状况吗

答：投资者您好：自2023年年初以来，数字化体育科技业务得到了一定的恢复，2023年公司数字体育科技服务收入实现2848.73万元，谢谢！

问：公司股价未反映出公司真实价值，成交低迷，请问是否有相关维护股价措施？

答：感谢您的关注与认可，公司会根据公司情况并按照北京证券交易所相关要求，适时落实有关措施。我们对市场前景充满信心，公司将继续做好产品服务，为广大客户提供更好的服务，不会辜负价值投资者对我们的期望和信任。同时我们坚信，股票二级市场价格短期内受各种因素影响会有波动，但从长远看，股票价格一定能体现公司的真实价值，是金子总会发光的，

问：公司一季报，增收不增利的主要原因是什么，看公司大幅增加了推广方面支出，是基于什么原因呢

答：投资者您好：2024年1季度，公司为快速抢占市场份额，在抖音、京东、天猫等各大电商平台加大推广投入，同时积极参加厦门马拉松、武汉马拉松等多项赛事活动，销售推广费用的加大投入及广告宣传效应具有延迟性，故1季度收入增加、利润未明显增加，谢谢！

问：有没有二季度业绩指引

答：公司管理层及员工正撸起袖子加油干，奋力提升对投资者及股东的回报，具体的可关注公司公告。

问：展望下今年的军需品订单

答：感谢您的关注，2024年预招标公告已发出，目前看，招标需求量与去年比保持稳定，目前军需竞品企业主要为传统食品制造业企业，而康比特公司将多年来运动营养科技技术应用于军需产品开发，公司持续加强军需食品科研攻关，不断改良饼干、压缩干粮、自热食品的工艺，提升军需食品的口味口感和产品品质，强化军需产品技术优势，为拓宽产品品线进行各种组套布局。所以在该类业务中保持较高的技术优势，对接下来军需业务的发展充满信心。

问：康比特在数字体育方面有什么规划？近年来投入与产出如何？

答：投资者您好：近年来，伴随着运动健身人群市场发展，运用数字化、智能化等现代科技手段为运动健身赋能，日益成为趋势，公司在数字化体育科技方面将加大投入，针对科学训练管理、智慧营养管理及运动健康管理形成标准化产品，为运动健身人群服务；同时加强全民健身服务体系整体规划，开拓全民健身智慧工程项目。整体而言，数字化体育科技业务市场前景广阔，公司会加大投入，是公司未来发展的重要业务板块，谢谢！

问：贵公司符合转科创板或创业板的条件吗？近一年是否有转板计划？

答：2023年9月1日，证监会发布《关于高质量建设北京证券交易所的意见》，北交所同步发布首批改革创新举措，其中，北交所与科创板门槛的互通、推进转板工作、做市商队伍扩容、融资融券标的股票扩大至全市场等措施，着力于改善北交所流动性，我们对市场前景充满信心。

问：尊敬的管理层，感谢康比特这几年经营屡创佳绩，想咨询管理层，军需订单在去年营收占比较大，该订单是否可持续发展，竞品情况如何？

答：感谢您的关注，2024年预招标公告已发出，目前看，招标需求量与去年比保持稳定，目前军需竞品企业主要为传统食品制造业企业，而康比特公司将多年来运动营养科技技术应用于军需产品开发，公司持续加强军需食品科研攻关，不断改良饼干、压缩干粮、自热食品的工艺，提升军需食品的口味口感和产品品质，强化军需产品技术优势，为拓宽产品品线进行各种组套布局。所以在该类业务中保持较高的技术优势，对接下来军需业务的发展充满信心。

问：请问一季度销售费用大增，是广告投入吗？如果是，二季度销售费用会减少还是继续增加？

答：投资者您好：1季度销售费用增加主要系公司为配合销售业务突破，加大市场推广支出，尤其是在各大电商平台加大市场投入，广告和业务宣传费增加；公司2季度会持续投入相关广告宣传费用，加强费用的精细化投放，提高费用投入产出效率，谢谢关注。

问：有人在东财股吧发布康比特与有关生物公司合作生产营养食品，有合成生物概念，请问公司是事实吗？

答：感谢您的关注，公司暂时未生产上述所提及的相关产品。 公司一直在从事与运动营养品及健康营养品等产品的研究、生产与销售，研发人员亦持续研究和关注市场的前沿技术，具体的请持续关注公司最新披露的公告文件~

问：1、介绍公司战略，5年或者10年后的规模，产品构成，人力资源，专利储备，技术研发，生产厂房，销售渠道，利润等 2、介绍公司产品，跟同类竞品比较，优势劣势有哪些？ 3、是否会参与一些与跑步主题相关的公益项目？针对青少年心理健康的跑步活动；与抑郁症相关的跑步倡议；帮助盲人融入社会的跑步项目。跟运动相关的MCN机构和社团保持良好的关系，共同参与一些公益活动，借鉴后浪互娱给柏剑的梦想之家的孩子们送跑鞋

答：投资者您好！1、公司以“实现运动营养行业第一，成为运动健身人群最信赖的运动营养食品”为战略目标，坚持“运动营养 更高品质”定位，公司坚持自主研发创新，继续加大科研投入，夯实核心战略产品乳清蛋白的差异化竞争力，利用深耕运动营养行业积累的专有技术，创新开发更高品质精研配方乳清蛋白产品；同时不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众运动健康人群、军需人群等不同人群的高品质运动营养食品；并依托公司长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验，开发智能高效的科学训练及健康管理平台，提供运动营养、健康食品及科学化、智能化运动健身解决方案。。 2、公司致力于为竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群提供运动营养、健康营养食品及科学化、智能化运动健身解决方案。公司产品的核心竞争优势主要包括：第一，高技术壁垒优势。公司长期的高研发投入，使得公司的研发能力和科研队伍一直处于国内同行业的领先水平。第二：高品质优势。康比特为百余支国家级、省市级专业运动队，以及奥运会、残奥会运动队提供运动营养食品、科研攻关及科技服务，并在服务奥运会、残奥会的过程中被多次表彰。同时，康比特长期为多支军队客户供应战斗口粮、特种作战食品、能量棒等军用食品，并参与制定了军标《09特种作战食品规范》。第三：行业标杆优势。康比特是国内运动营养食品行业的开创者和标准制订者，是国家体育队的龙头供应商。 3、在关心教育和青少年健康成长、关注弱势群体等方面，公司一直有所作为，包括跑步公益进校园，捐助希望小学等公益活动，同时公司与运动相关的MCN机构和社团一直保持着良好的关系，赞助多场马拉松、健美等赛事，共同参与公益活动，感谢您的关注！

问：讲一下公司有没有资金财务方面的风险，做了哪些应对措施。

答：投资者您好！从公司资产端来看，占比最大的是货币资金，2020年以来逐年上升，2023年底达4.066亿，占总资产比重为38.03%，同比增长33.62%。另外公司的资产负债率连续4年压降，2023年为25.38%，是近5年来的新低。这可以说明公司近些年现金流状况良好，财务风险低。 同时，公司制定了一系列防控资金财务风险措施：公司货币资金主要存放于商业银行等金融机构，这些商业银行具备较高信誉和资产状况，存在较低的信用风险。对于应收账款、其他应收款，公司设定相关政策以控制信用风险敞口。公司基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及其他因素诸如目前市场状况等评估客户的信用资质并设置相应信用期。公司会定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，公司会采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保本公司的整体信用风险在可控的范围内。公司定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协议的规定，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券。

问：1、到了退休年龄，会不会缺少创业的动力？ 2、如何避免大股东和管理团队的道德风险？ 3、有没有制定ESG战略？拿出一部分收入做公益，履行企业社会责任，提升企业形象。 4、公司会面临哪些风险，有没有应对预案？比如品控，互联网舆情，政商关系，生产事故，管理团队，内控，盲目多元化，资金财务风险。 5、管理层有没有考虑入驻抖音直播。下场做企业宣传，直接倾听用户声音，还能给公司省下很多广告推广费用。

答：投资者您好！1、在国家政策鼓励和市场需求迅猛增长双重利好之下，运动营养食品行业正进入大发展的时代。从公司的发展情况看，公司营收、扣非归母净利润都实现了很好的增长。公司管理层具有持续创新创业的决心，并且对公司未来的发展充满信心。 2、公司根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了包括三会议事规则、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列规章制度，在执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，以控制该风险。 3、公司暂时没有披露ESG报告计划，但公司一直积极履行企业社会责任，以实际行动来回馈社会。主要体现在三方面：一是公司向来热心公益慈善。从地震捐献救灾物资，到防汛抗灾、为一线救援人员送去能量补给物资等，康比特发挥所长来投身其中。二是公司对行业和国家的责任担当。公司通过发挥专业能力，让国家体育代表队拥有健康的体魄，在国际舞台上尽情展现风采和水平。同样，近年来公司的健康营养食品进入军需采购市场，通过提供高品质的产品，让保家卫国的人民子弟兵得到更好的营养补给和用餐体验，用实际行动支持国防建设。三是公司创新性地将“科技兴体”与带动就业有机融合。康比特为全国第一家获批的教育部“1+X证书”体育运动领域企业，《运动营养咨询与指导职业技能等级证书》成为第一个获批的体育运动领域职业技能等级证书，开创了我国运动营养行业复合型专业人才培养的新模式，借此对促进社会就业做一点贡献。 4、公司面临实际控制人控制风险、内部控制风险、食品安全风险、行业政策风险、市场竞争风险。公司非常注重内部控制及产品质量控制，并且制定了一系列规章制度、不断完善公司的管理体系、树立严格的风险意识，增强供应商及客户管理，健全组织结构，在生产、销售等各个环节严格把控。 5、公司会认真考虑，感谢您的建议！

问：开始了吗？

答：已开始！

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有主要的工厂、生产基地、厂房的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公开披露的报告中没有找到贵公司具体的生产地址。请问公司注册地址负责主要产品的生产吗？还有哪些地址/子公司参与产品的主要生产过程，它们的地址是什么？公司目前具体有几个生产基地？希望可以明确直接告知，谢谢

答：投资者您好，公司设有三个生产基地，北京昌平2个，河北固安一个，公司主要产品有运动营养食品、健康营养食品及体育科技产品，感谢您的关注！

问：公司的产品在拼多多有销售吗？有官方旗舰店吗？

答：投资者您好，公司在拼多多有官方旗舰店，感谢您的关注。

问：公司有增肌产品，应该对增加肌肉有较深的研究。公司有没有考虑做点减肥产品呢？这两者应该有共同之处吧，而且减肥产品市场空间更大

答：投资者您好，公司有控制体重相关产品，感谢您的关注！

问：公司三季度净利润率环比下降2%的主要原因是什么？请介绍一下优恩1-9月销售额大约是多少？这个品牌的发展规划是怎么样的？

答：投资者您好，三季度环比利润率下降主要因为环比期有政府补贴收入；优恩品牌主要为运动营养、健康营养产品。感谢您的关注！

问：2023年上半年，公司在品牌营销上做了哪些工作提升品牌影响力？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司从以下方面坚定执行品牌营销战略：第一，坚持品牌化营销，持续优化并宣贯康比特品牌（元素）识别系统，强化品牌符号，提升品牌形象；第二，以“更高品质”营销驱动提升品牌影响力。深度挖掘公司品质原料优势、研发优势，实验室核心优势功能；深度挖掘公司品质人才结构，专业化、多元化学科背景的品质人才成就了更高品质、更优体验的运动营养产品和服务。第三，整合串联展会及媒体平台资源，从健身行业IWF展会拓展至大健康行业NHNE、创博会、FBIF展会等，形成营销价值最大化；通过各大平台、权威媒体等进行品牌传播和产品种草，提升品牌影响力。谢谢！

问：上半年公司财务费用下跌92.49%，是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司本期财务费用较上年同期降低92.49%，主要系公司降低贷款使用额度、使用国内信用证，利息费用相应减少所致。谢谢！

问：能否简单介绍一下公司未来的发展战略

答：尊敬的投资者，您好！公司主要有运动营养食品、健康营养食品、受托加工业务、数字化体育科技服务这几个板块。这些年来，公司的战略布局深远、发展路径清晰：“运动营养”是基本盘，是公司的立身之本；在此基础上，公司沿着自己的专业优势延伸，将业务版图扩展健康营养食品领域，并因其“高品质”而成为军队采购的对象，业务的迅猛增长；公司近年来将目光放在“数字化体育科技”上，该业务板块则是公司在“数据、经验，全链条解决方案”方面专业优势的延伸，未来也将成为公司新的业务增长点。公司这些年来，既锐意创新、不断突破自我，又在拓展时始终坚持围绕专业优势，不断往纵深发展、做大边界。这是康比特发展战略的特点。 从公司目前取得的成绩来看，战略方向是正确的，也得以有效执行：运动营养食品板块的营收，从2020年的2.17亿元增长至2022年的4.03亿元，CAGR（年复合增长率）超过36%；健康营养食品板块的营收，从2020年的0.55亿元增长至2022年的1.16亿元，CAGR超过45%；数字化体育科技板块的营收，从2020年的0.25亿元增长至2022年的0.32亿元，CAGR也逾13%。未来，公司将继续夯实运动营养食品基本盘、继续做大健康营养食品规模、继续加快布局数字化体育科技服务，沿着既定的战略路径持续推进，“现实稳固，未来可期”。谢谢！

问：吕总您好，我看到公司中报销售毛利率有40%，但扣非后的销售净利润率不足10%。请问公司销售费用率一直比较高的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！2023年1-6月公司销售费用占比18.63%、2022年年度销售费用占比19.05%，为增加公司品牌知名度及支持公司业务持续增长，公司加大市场推投入，在天猫、京东、抖音、知乎、小红书等电商平台加大引流投放，同时积极参加健身健美、马拉松等各项赛事活动，谢谢您的关注！

问：白总您好，公司目前的市值仅有10亿元，未来公司是否有机会冲击百亿市值，千亿市值的规划？在未来发展上，具体有哪些举措支撑未来公司的高质量高成长发展？谢谢！

答：从行业的发展情况看。运动营养食品行业是朝阳行业，前景广阔，且运动营养食品在国内的渗透率较低，增长空间巨大。更重要的是，这个行业当前受到“健康”与“消费”当下双重政策支持。由此判断，运动营养食品行业的发展，正处于上升的阶段。 从公司的发展情况看。过去3年，公司营收、扣非归母净利润都实现了很好的增长，2023年上半年也实现了不错的业绩，公司的销售毛利率近三年均保持在40%以上。将来，我们对公司未来的发展充满信心。公司业绩敬请关注公司披露的定期报告等公告文件，公司将继续在研发、产品、生产、品牌、渠道及管理等方面做出提升，以支持未来公司的高质量高成长发展。谢谢

问：公司2023年上半年获得了哪些荣誉？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，通过公司努力经营，获得了多项荣誉：1月，荣登北京企业联合会、北京市企业家协会发布的“2022北京制造业企业100强”榜单；2月，康比特荣获由昌平区信用建设委员会评定的“五星级信用等级”称号、中关村科技园区昌平园总工会2022年度昌平园“经济技术创新工程”先进集体及2022年度昌平园“双爱双评”先进企业；3月，入选北京市体育局公布的北京文化、体育、娱乐业（体育）发展综合排名前100企业、体育类高新技术企业、体育类“专精特新”中小企业和体育类专精特新“小巨人”企业四大榜单。5月在2023中国国际健康营养博览会中获得年度创新产品影响力奖。感谢您对公司的关注！

问：针对核心产品乳清蛋白，公司是如何保持产品竞争力的？

答：尊敬的投资者，您好！公司针对乳清蛋白爆品，引入高品质原料，添加专利成分，主打清洁配方，以更高品质原料+CPTpro专有营养配方+专利成分+清洁标签，全面焕新升级，夯实卖点壁垒，提升爆品品质，打造爆品乳清。同时，做好营销赋能，在内容端深度挖掘产品的核心技术和核心卖点，持续输出优质传播内容。在营销投放端，扩大抖音、快手等平台投放，借力垂直达人影响力进行新品优质种草。谢谢！

问：董事长您好，请问康比特是如何提升经营管理效率的？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司以经营工作为龙头，配套内部管理手段，对内部资源进行整合，提高流程管理效率，保障经营效益。坚定不移执行人才发展战略，建立抬杆招聘标准，提升招聘的精准度，开展“新星计划”管培生培养项目，执行数字化战略，加强业务经营管理数字化系统建设，加强公司内控和内部审计，按上市公司监管要求规范公司治理。谢谢！

问：白总好，请问公司在品牌营销方面有什么样的经营计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“运动健身者最信赖的运动营养品牌”为战略目标，坚持“运动营养更高品质”定位，坚持品牌化营销，强化康比特品牌形象，以“更高品质”营销驱动提升品牌影响力，整合串联展会及媒体平台资源，加大力度建设基于顾客的康比特优秀品牌资产。谢谢！

问：康比特投入多少做新品研发？具体研发方向是？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视产品研发，不断改进产品工艺及开发新品。2023年上半年公司持续加大研发投入，扩大研发团队规模，研发费用1577.57万元，同比增长52.08%，占营业收入的4.22%。 高研发投入一直是公司在市场竞争中的“护城河”。公司坚持自主研发创新，继续加大科研投入，不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众健康人群、军需人群等不同人群的高品质运动营养食品。谢谢！

问：公司的营收在稳步增长，那随着订单业务的不断增长，现有产能可以满足吗？在扩大产能上有什么样的举措？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产能暂时可以支撑公司订单业务的增长；同时公司已布局募投项目，投产运动营养食品基地建设，在粉剂、液体等不同剂型增加产能，满足公司业务的增长！谢谢！

问：我看到公司目前业务主要以境内为主，未来公司是否有规划，进入亚洲、欧洲及美洲市场大力拓展？从而大幅提升公司的营业收入规模？

答：尊敬的投资者您好，目前国内运动营养产业起步时间还不长，正处于蓬勃发展阶段，国内市场潜力巨大，所以目前公司业务布局还是主要以境内为主，未来随着公司业务不断拓展，也会考虑在合适的时候进行海外业务的布局，从而提升公司营业收入及海外品牌影响力，谢谢

问：公司如何看待公司所在行业未来发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司处于运动营养食品行业，近年来，国家部署实施健康中国战略，不断加大对大健康产业的扶持力度，运动营养食品行业作为大健康产业的重要支柱逐渐被社会重视。运动营养食品在国内起步较晚，居民使用营养补充剂的意识和习惯尚未完全建立，产品的普及率和人均消费远低于发达国家水平，未来的市场上升空间巨大。谢谢！

问：针对此次杭州亚运会，公司有何参与和合作

答：尊敬的投资者您好，我司在今年上半年承担中国残联2023年体育专项课题《残奥游泳项目综合科研攻关与服务研究》，参与国家队备战亚残会和残奥会的集训。谢谢

问：董秘您好，公司目前现金流情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司现金流状况良好，2023年上半年公司收入增加导致销售商品、提供劳务收到的现金相应增加，且收到政府上市奖励，经营活动现金流量净额为4,979.80万元，同比增长18.61%。谢谢！

问：公司在2023年上半年净利润4500万元，同比增长53.7%，但目前公司在北交所的动态市盈率仅11.13倍。公司估值明显低估了。请问白总，公司未来是否有转板的考虑，未来采取哪些策略提升公司的估值水平？

答：公司二级市场股票受整体宏观环境、流动性、市场信心等众多因素影响，价格背离价值的情况较常见。随着公司各业务板块的高速增长，价值不断提升，股票价格终将回归真实价值。此外，9 月 1 日，证监会发布《关于高质量建设北京证券交易所的意见》，北交所同步发布首批改革创新举措，其中，北交所与科创板门槛的互通、再次启动推进转板工作、做市商队伍扩容、融资融券标的股票扩大至全市场等措施，都是着力于改善北交所流动性，我们对市场前景充满信心，公司将继续做好产品服务，为广大客户提供更好的服务，同时，我们积极创造公司价值，回报投资者，我们也有信心，不会辜负价值投资者对我们的期望和信任。谢谢

问：董秘，你好。康比特如何进行产品销售？具体的销售模式是什么样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司采取多渠道立体营销的销售和服务模式。公司针对竞技体育市场采取线下销售为主，直营与经销相结合的模式。其中国家队以直营为主，大部分省市级运动队、俱乐部和体育院校由各地经销商与客户沟通谈判，并根据各地采购招标要求进行推广销售；针对军需市场，考虑到客户对产品质量、安全、创新以及供应体系有较高要求，公司采取线下直营模式，通过参加招投标方式取得销售；针对需求增长迅速且竞争激烈的大众健身健康市场，公司采用以线上线下相结合，经销为主，直营为辅的销售模式。谢谢！

问：公司如何打造能量胶这一爆品的？

答：尊敬的投资者，您好！针对能量胶爆品，继续占位跑步市场，从满足跑步人群马拉松赛事能量补充的需求拓展至满足跑步人群日常训练的能量补充需求，强化爆品矩阵，创新开发赛事场景高配版能量胶和日常训练场景等渗能量胶，在能量补充的基础上，添加其他有效成分，并针对夏季炎热酷暑的季节性特点，推出薄荷金银花口味的冰凉感防中暑能量胶，直击跑步人群核心痛点。谢谢您的关注！

问：我观察到，公司在抖音上有一些列的康比特运营号，请问公司在抖音直播上的策略是什么？未来是否考虑通过在直播间加入一些体育明星，通过运动达人带货等方式，提升康比特的整个流量和曝光度？谢谢！

答：，尊敬的投资者：抖音平台上我们主要策略采取自播和达人带货相结合的方式，通过短视频、星图、千川等方式进行引流和传播。未来会考虑通过在直播间加入一些体育明星或体育发烧友，通过运动达人带货等方式，提升康比特的整个流量和曝光度，谢谢

问：请问公司在研发这块有怎样的投入和布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持自主研发创新，继续加大科研投入，不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众健康人群、军需人群等不同人群的高品质运动营养食品。公司高度重视产品研发，不断改进产品工艺及开发新品。2023年上半年公司持续加大研发投入，扩大研发团队规模，研发费用1577.57万元，同比增长52.08%，占营业收入的4.22%。 高研发投入一直是公司在市场竞争中的“护城河”。长期的高研发投入，使得公司的研发能力和科研队伍一直处于国内同行业的领先水平。 研发能力方面，公司先后参与了20多项国家科技部、国家体育总局、北京市科委等省部级课题。当前公司拥有101项授权发明专利，研发中心先后获得CNAS实验室、北京市工程实验室、北京市企业技术中心、北京科技研究开发机构、北京市职工创新工作室等认证。 科研队伍方面，公司拥有70余名博士及硕士学历核心人才。2023年7月，康比特创始人杨则宜荣获亚洲运动健康营养学会终身成就奖；专业体育事业部总经理朱煜与产品供应链事业部副总经理魏冰也入选成为亚洲运动健康营养学会执行委员。 公司一直坚持高研发投入，也取得了的显著的成效，这也将是公司未来保持高速发展的驱动力。谢谢！

问：上半年公司参与了哪些知名的赛事活动？参与赛事对公司有什么帮助？

答：尊敬的投资者，您好！上半年，康比特深度参与武汉马拉松、北京半程马拉松等多场马拉松赛事活动，为赛事的跑者们带来高品质的专业运动营养补给及科学的服务。公司聚焦大众运动人群最广谱的能量补充需求，从跑步市场切入，延拓跑步人群的日常训练能量补充需求，以国内顶级马拉松赛事为宣传及活动载体，联动电商大促节点，聚拢马拉松赛事、跑步KOL和跑团资源，精准闭环赋能，加速突破跑步市场。谢谢！

问：您好，公司怎么扩大销售渠道？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司继续执行更强渠道策略，召开康比特合作伙伴大会，宣贯了更强渠道的决心和策略。公司贯彻落实更强渠道策略，深化与老客户合作的同时开拓发展新伙伴，加强与重点客户的战略合作沟通，组织公司销售、市场、运营团队开展重点区域重点客户经销商座谈会，掌握市场动态和经销商痛点需求，更好地为客户提供支持与赋能。谢谢！

问：董秘，您好，公司上半年有什么产品研发成果？

答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司加大科研投入，利用深耕运动营养行业积累的专利技术，夯实核心战略产品乳清蛋白的差异化竞争力，创新开发了更高品质CPTpro专有营养配方乳清蛋白产品，以卓越品质、精研配方提升品牌溢价，进行差异化竞争。另外，依托公司长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验，公司创新开发智能高效的科学训练及健康管理平台，提供运动营养、健康食品及科学化、智能化运动健身解决方案。此外，公司通过加强与部队的联合科研攻关，将公司多年服务国家队积累的产品技术优势运用于军用食品的研发中，除压缩干粮外，报告期内军需业务新增自热食品订单，军需订单同比实现较大增长，公司将加大研发投入，不断改良工艺，积极投身国防建设。谢谢！

问：上半年康比特营业收入增长22.26%，什么原因？增长是否可持续？

答：一是从行业的发展情况看。运动营养食品行业是朝阳行业，前景广阔，且运动营养食品在国内的渗透率较低，增长空间巨大。更重要的是，这个行业当前受到“健康”与“消费”当下双重政策支持。由此判断，运动营养食品行业的发展，正处于上升的阶段。 二是从公司的发展情况看。过去3年，公司营收从2020年的3.57亿元增长至2022年的6.35亿元，CAGR（年复合增长率）超过33%。扣非归母净利润从2020年的1,275万元增长至2022年的5,521万元，CAGR超过108%，2023年上半年又实现扣非归母净利润3,484万元，较上年同期增长22.19%。此外，公司的销售毛利率近三年均保持在40%以上。今年是疫情防控政策调整第一年，上半年已有不俗成绩，将来，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢！

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见， 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答：感谢您的关注，相关事宜以公司公告为准。

问：康比特资产负债表中在建工程金额明显提升，半年报增长114.97%，请问目前公司在建工程项目包括哪些？

答：尊敬的投资者，您好！公司在建工程项目为固安康比特运动营养生产基地，本期公司在建工程金额提升，主要系报告期内根据军需业务生产需要，自热食品线投入包装机等设备所致，截至报告期末，在建工程尚未安装、完工验收。谢谢！

问：公司军需食品业务发展迅速，公司未来准备如何发展这块业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司未来将持续聚焦军需业务，继续加强与部队科研院所的联合科研攻关，将公司多年服务国家队积累的产品技术优势运用于军用食品的研发中，改进产品工艺，提高产品质量，提升计划管理水平，强化军需产品技术优势，积极投身国防建设。谢谢！

问：我因健身购买过不同品牌蛋白质粉，感觉康比特最适合咱中国人，上网一查还是实打实的国货。圈子里康比特大约2~3成用户，市占率还有待提高。酒香也怕巷子深啊，健身圈以外的媒体很少见到国货之光康比特的广告。建议公司管理层，以“国货之光康比特”为口号，在各大媒体和体育活动中，大力广告宣传！

答：您好！感谢您对公司的关注，公司将会认真考虑您衷恳的建议，谢谢！

问：白董您好！请问公司所在的运动营养食品行业未来发展趋势是什么样的？

答：尊敬的投资者，您好！主要呈现以下几点趋势：1、从专业小众拓展到大众健康市场，行业增长潜力巨大；2、产品功能细分化发展，满足需求多元化趋势；3、产品以粉剂为主，形态逐步多元化；4、跨界融合成为运动营养产业新趋势。谢谢！

问：白总好，公司未来的经营计划可以简单介绍一下吗？

答：1、公司将继续加大科研投入，夯实核心战略产品的差异化竞争力，提升公司持续盈利能力；2、坚定执行品牌营销战略，加大力度建设基于顾客的康比特优秀品牌资产；3、坚定执行更强渠道策略，深化客户合作，赋能客户发展；抓住经营工作笼头，提高流程管理效率，保障经营效益。

问：业绩预增，现金分红都很良心了，就是股票滞胀。

答：感谢您的关注，我们对市场前景充满信心，公司将继续做好产品服务，为广大客户提供更好的服务。同时我们坚信，股票二级市场价格短期内受各种因素影响会有波动，但从长远看，股票价格一定能体现公司的真实价值。我们积极创造公司价值，回报投资者，我们也有信心，不会辜负价值投资者对我们的期望和信任。

问：公司新品怎么进行研发试产？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要采取自主研发的模式，通过制定《新产品研发及管理控制程序》、《产品开发控制程序》等制度，对研发流程进行规定。公司研发设计阶段主要包括：项目立项、产品小试、产品中试。谢谢！

问：公司的销售模式是怎么样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司采取多渠道立体营销的销售和服务模式。公司针对竞技体育市场采取线下销售为主，直营与经销相结合的模式。其中竞技市场以直营为主，部分省市级客户由各地经销商与客户沟通谈判，并根据各地采购招标要求进行推广销售；针对军需市场，考虑到客户对产品质量、安全、创新以及供应体系有较高要求，公司主要采取线下直营模式，通过参加招投标方式取得销售；针对需求增长迅速且竞争激烈的大众健身健康市场，公司采用以线上线下相结合，经销为主，直营为辅的销售模式。谢谢！

问：司公布了股份回购方案，目前回购了多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年4月30日，公司通过回购股份专用证券账户以连续竞价转让方式回购公司股份673,424股，占公司总股本0.54%，占拟回购数量上限的61.22%，最高成交价为7.63元/股，最低成交价为7.39元/股，已支付的总金额为5,088,252.36元（不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资金总额上限的57.82%。谢谢！

问：在营销模式上有所创新，加强了线上销售，可以简单介绍下创新点在哪里吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司创新数字体育营销模式，基于京东、淘宝、抖音和社交电商等平台，加强品牌营销与渠道销售推广联动，建立数据模型，分析投入产出效果。通过数据找准营销平台，优化投入产出效果。通过数据找准内容方向，通过垂直达人，产出健身、跑步科普或体验内容，借助具有关联性的美食、营养、泛运动性达人，通过场景或情景式内容触达破圈人群。谢谢！

问：请问公司未来发展战略是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持自主研发创新，继续加大科研投入，夯实核心战略产品乳清蛋白的差异化竞争力，利用深耕运动营养行业积累的专有技术，创新开发更高品质精研配方乳清蛋白产品；同时不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众运动健康人群、军需人群等不同人群的高品质运动营养食品；并依托公司长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验，开发智能高效的科学训练及健康管理平台，提供运动营养、健康食品及科学化、智能化运动健身解决方案。谢谢！

问：公司有多少专利？

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年报告期末，公司拥有的专利数量为163个；公司拥有的发明专利数量为101个。谢谢！

问：2022年年度利润分配方案是怎么样的？什么时候分红？

答：尊敬的投资者，您好！2022年年度公司利润分配方案为每10股派发现金红利2元（含税），扣除回购专用账户内股份后拟派发现金约2476.53万元，实际分派结果以中国证券登记结算有限责任公司北京分公司核算的结果为准。公司利润分配方案尚待提交2022年度股东大会审议，具体信息请您留意公司后续公告。谢谢！

问：公司各个业务板块营收情况是怎么样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司营业收入主要由运动营养食品、健康营养食品、受托加工业务及数字化体育科技服务业务收入构成，2022年各部分营收分别为40,334.05万元、11,552.79万元、5,939.60万元、3,235.34万元，同比增长率分别为28.28%、51.39%、27.52%、4.21%。谢谢！

问：运动营养食品行业增长潜力怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！纵观运动营养食品产业的整个发展历程，从最初的专业运动员到热爱体育的健美健身人群，再到崇尚健康生活方式的普通人群，运动营养食品消费群体随着大众对运动营养食品认可度的提升而变得更加广泛。随着“全民健身”战略的推行，运动营养食品不仅仅服务于专业运动员，更将造福于广大人民群众。 从发展更成熟的欧美市场来看，运动营养食品市场正从只有运动员才吃的营养补剂专业市场，逐渐发展为一个大众人群参与消费的普通食品市场。而在国内，运动营养食品市场正处于快速发展阶段，伴随着普通民众对于健康生活方式的追求以及经济社会的发展，运动营养食品行业增长潜力巨大。谢谢！

问：请问2022年公司进一步明晰了公司品牌定位，主要做了哪些工作？

答：尊敬的投资者，您好！2022年公司确立并坚持康比特运动营养乳清蛋白品牌定位，坚定不移聚焦爆品，聚焦乳清蛋白产品，对乳清蛋白产品矩阵进行优化，在线上、线下渠道分别进行不同类型产品主推，保障公司营销目标的实现；同时，对产品形象进行全面焕新升级，突出“康比特”品牌形象，由代言人苏炳添形象进行背书，通过产品包装焕新让消费者识别品牌，了解康比特与竞品的相同点和差异点。谢谢！

问：请问李总，国家对公司主营业务的行业支持力度如何？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，国家层面相继发布《“健康中国2030”规划纲要》、《关于实施健康中国行动的意见》、《健康中国行动（2019-2030年）》、《“十四五”国民健康规划》等文件，部署实施健康中国战略，不断加大对大健康产业的扶持力度。运动营养食品行业作为大健康产业的重要支柱逐渐被社会重视。谢谢！

问：2022年公司加强了数字化管理的能力，主要体现在哪些地方？

答：尊敬的投资者，您好！公司落实数字化战略，强调科学决策，坚持流程与数据方法。公司完成了CRM管理、OKR管理系统、SRM系统数字化系统的规划，重新设计规划了公司数据仓库技术平台，并根据规划进行系统选型与实施上线。谢谢！

问：公司2023年第一季度业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！2023年第一季度营业收入13,089.03万元，同比增长3.93%；归属于上市公司股东的净利润1,074.07万元，同比增长4.88%。谢谢！

问：我刚才在淘宝买了你家产品，我儿子中考吃那个体能液有用吗？谢谢

答：感谢对我们产品的关注，具体产品使用问题请与店铺官方客服联系咨询，谢谢。

问：公司在新产品研发上，2022年取得哪些成绩，主要有哪些新的产品？

答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司已完成开发适合耐力类运动人群的产品、适合大众健康人群的代餐产品等。谢谢！

问：北交所上市后公司一直处于破发状态，公司虽然已出台回购措施，但效果甚微。后续是否会出台相关政策维护股价，给投资者一个良好回报

答：尊敬的投资人，您好，公司经营良好有序进行，详细经营数据请参阅公司相关公告；我们也关注到了公司的股价，公司会按照北京证券交易所相关要求，适时推出相关政策。谢谢!

问：您好董事长，请问公司未来发展的战略定位，四大发展板块中哪些是重点拓展的领域，在这些领域相对竞争对手有哪些竞争优势和竞争劣势？ 建议公司研发针对备考人群的保健品（提高免疫力、专注力、记忆力，抗疲劳等），这一块只有少数“进口”产品，市场空白但需求巨大。 另外，公司产品宣传要有针对性，如产品样册要用形象生动的数据针对特定人群做宣传，要开发小视频产品进行全媒体（尤其是抖音）宣传企业和产品。

答：尊敬的投资人，您好，公司深耕运动营养食品20余年，自主创新研发运动营养食品，品牌深受广大运动人群喜欢，在运动营养市场，形成了扎实的技术研发优势，取得多项专利；同时我们关注到广大人群的营养需求，包含了健康营养食品，在军需营养市场，取得一定竞争力；公司数字化体育科技产品是公司在竞技运动人群积累的经验和技术，进行研发，产品在客户使用中取得竞技运动运动人群的良好反馈。我们也关注到了青少年人群的功能补充食品，在持续跟踪国内外技术前言，同时关注市场成长情况，公司正在对消费人群的数据表现，进行用户画像，力求让我们的产品被用户精准了解；谢谢！

问：康比特在运动员市场、健身房市场的消费群体中地位很高，但这毕竟是小众市场。市场上广义的保健品市场空间很大，比如诺特兰德抖音粉丝317万人，每场直播都有150人以上观看，它的产品品类丰富度和价格都非常有吸引力，销售大有超过康比特的态势，还有大公司汤臣倍健在运动营养品类上发力（它有全国药房渠道优势），咱们康比特对未来发展的定位是什么：是固守运动营养还是往市场更大的大众保健品方向发展，多大的销售规模？

答：感谢您的提问。公司坚持自主研发创新，继续加大科研投入，夯实核心战略产品乳清蛋白的差异化竞争力，利用深耕运动营养行业积累的专有技术，创新开发更高品质精研配方乳清蛋白产品；同时不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众运动健康人群、军需人群等不同人群的高品质运动营养食品。未来公司将进一步夯实在运动营养食品领域的竞争地位，同时借助现有自营和经销渠道尽可能开拓具有更广阔市场空间的营养产品。

问：请问年报中提出的自然类产线，能详细介绍一下吗，谢谢

答：公司的自热生产线主要是为了适用市场发展和需求，生产自热产品，满足大众健康人群和军需人群。包括自热米饭、面条、软罐头等。

问：康比特的产品包装太大，食用不方便。特别是业余运动人员，不需要动则购买上百元的产品。 建议采用红牛饮料式、奶络棒、粒仔糖式的小包装，单价几元的便民产品，这对中小学生有很大的吸引力。 只有把产品大众化，公司才能迅速做强做大。

答：公司将会认真考虑您衷恳的建议，谢谢！

问：请问董事长：问题1:公司专注运动营养品，但同类产品在大众保健品市场的规模更大，公司是否考虑研发针对大众保健品市场的同类产品以扩大规模？问题2:公司是否会考虑通过收购或合并来快速扩大规模？因为和像汤臣倍健相比，公司规模偏小。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司，致力于为竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群提供运动营养、健康营养食品及科学化、智能化运动健身解决方案，健康营养食品为公司的主要产品之一，根据市场及行业发展情况，公司后续也不排除会进一步开拓保健品市场。此外，公司主要依靠自身业务发展进行生产经营，在此过程中，也会留意相关产业的项目或优质的企业，在合适的情况下借助资本市场力量做强做大。谢谢提问。

问：您好董事长 请问运动营养食品生产基地建设项目主要包含哪些内容？项目顺利实施后，将为公司带来哪些方面的提升？

答：运动营养食品生产基地建设项目，由固安康比特新建四层合计26,000平方米的生产厂房，并购置安装液体生产线扩产、软胶囊生产线和凝胶糖果生产线。本募投项目实施之后，公司的业务规模将不断提升、产品种类将更加丰富，有助于巩固公司的行业地位，进一步提升公司产品质量，进而提升公司市场竞争力和整体盈利能力。谢谢。

问：请介绍一下公司近三年营收、净利情况，并说明业绩支撑原因（利润来源以及利润率变化情况）。

答：报告期内，公司营业收入分别为35,974.22万元、35,688.82万元、48,957.15万元和30,579.51万元，净利润分别为4,680.31万元、1,681.60万元、4,473.56万元和2,921.28万元。报告期内，公司主营业务收入持续增加，2021年，公司实现主营业务收入46,836.29万元，较2020年增加13,247.95万元，增长39.44%，主要原因系：①公司加强在抖音平台、天猫平台、京东平台的运营推广，2021年度公司线上直营和代销合计收入较2020年度增加3,100.59万元；②公司不断加大经销网络拓展力度，培育中坚阶层经销商，推动经销收入持续增长，经销收入较2020年度增加6,712.02万元；③军需客户、受托加工客户及数字化体育科技服务的客户需求增加，推动公司线下直营收入的增长，其销售收入较2020年度增加3,435.34万元。2020年净利润有较大幅度的下降，主要由于2020年度公司主营业务毛利率下降13.17个百分点，虽然主营业务收入增长6.47%，但是主营业务毛利额同比下降了3,270.18万元。同时，虽然管理费用及财务费用有所增加，但销售费用有所下降，综合上述因素，2020年度公司净利润较2019年度减少2,998.71万元。谢谢。

问：在人才激励机制上，公司有哪些举措？在专业化人才体系打造方面，康比特有哪些规划？

答：您好，（1）采用抬杆招聘原则遴选优秀人才（2）卓越人才采用股权激励等方式（3）加强培训提高人才专业能力（4）加强绩效考核，优胜劣汰。谢谢。

问：2022 年，公司预计营收及净利情况为多少？

答：2022年公司经营业绩以届时披露的公告为准，敬请投资者关注，谢谢。

问：当前，康比特在研项目有哪些？产品、产能利用率情况如何？

答：公司目前正在研发的项目包括肌因子创新技术、高蛋白饮料开发技术等16项技术，公司粉剂及液体产能利用率已接近饱和。谢谢。

问：近三年，公司主营毛利率分别是多少？变化原因何在？

答：2019年-2021年，公司主营业务毛利率分别为56.45%、43.28%、42.23%，公司主营业务毛利率主要受产品销售价格、单位产品成本、不同类别产品毛利率及其销售结构变动的影响。谢谢。

问：请问白总未来3-5年，公司的战略规划是什么？

答：1）、锚定运动营养体育科技不动摇。2）、在做好专业运动员、健身健美人群市场的同时，加大青少年运动健身、军队作训营养和大众跑步健身人群市场投入。同时继续加强数字化体育科技产品的开发与市场开拓。努力打造具有国际水平的康比特运动营养与体育科技品牌。3）、继续加大科研创新投入，提升供应链工艺水平和生产能力。谢谢。

问：产、学、研结合方面，康比特实施了哪些策略？

答：您好，康比特与北京体育大学、中国农业大学等高校签订了产、学、研合作协议，利用高校的人力资源、实验条件，结合康比特的市场需求，定制了产业园开发规划，并很好地落地实施，形成了很好的产品成果。谢谢。

问：疫情对康比特生产经营带来了哪些方面的影响？公司应对举措是什么？

答：自新冠疫情爆发以来，国内为对抗新冠疫情防疫工作持续进行。虽然国内目前疫情已经得到明显控制，但鉴于疫情已在国外蔓延，国内疫情输入风险也相应上升，新冠肺炎疫情有可能持续、长期存在，国内部分地区亦存在突发新增情况，有可能引致部分地区采取严格管控措施，从而可能对公司的产品需求、原材料供应、生产、货款回收等方面产生不利影响。 针对原材料，公司目前已建立了较为完善的供应链体系，并与多家代理商、国外厂商保持长期合作关系，以减少疫情对原材料供应的影响；针对生产，公司在北京和固安均有生产基地，可以实现多地的排产；针对销售，公司销售产品类别不断丰富，经销商渠道的不断拓展。公司通过以上多种措施减少疫情对公司生产经营的影响。 谢谢。

问：请各位介绍下线上销售模式的风险

答：您好！由于社交电商、直播带货等模式正在快速演变，公司必须在线上销售变革中不断总结自身经验、及时调整销售模式以顺应变革。如果公司在后续发展中未能根据行业发展趋势及时调整销售策略，或者公司管理能力无法适应业务模式的快速演变导致经营情况不及预期，将会对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢。

问：请介绍下发行人及其控股股东、实际控制人的情况

答：您好！北京惠力康信息咨询中心（有限合伙）直接持有公司26.97%的股份，为公司第一大股东、控股股东。白厚增直接持有公司6.76%的股份，同时持有控股股东惠力康78.06%的出资份额、持有发行人股东天津康维66.14%的出资份额，并担任惠力康及天津康维的执行事务合伙人，间接控制公司29.17%的股份，其合计直接或间接控制公司35.93%的股份，为公司实际控制人。谢谢。

问：董秘您好。目前，公司有哪些客户？请介绍一下公司前五大客户对公司营收的贡献情况？

答：公司客户主要为竞技直营客户、oem及军需客户、经销商，报告期内前五大客户对公司营收贡献比分别为19/31%、31.40%、21.51%、38/51%。谢谢。

问：公司核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：您好；公司的核心竞争力主要体现在 研发方面、品牌建设方面以及供应链方面等。谢谢！

问：请问白总，本次即将登陆北交所，对公司意味着什么？

答：此次登陆北交所，对于康比特而言是具备战略意义的一步。未来，康比特将借力资本市场，通过产品的不断创新以及经营模式的不断完善，紧跟行业发展趋势，不断加大研发投入，打造符合公司自身特点的创新发展路径。康比特上市后，将严格遵照相关法律、法规要求规范运作，完善公司治理结构，最终为广大投资者实现保值增值。 谢谢！

问：我国现今运动营养食品市场空间有多大？行业呈现哪些特点？

答：您好；随着大众体育的兴起和人们健康意识的改善，越来越多的运动人群开始食用运动营养食品，为身体提供充足的能量并增强体质。中国运动营养食品产业虽然起步较晚，但是发展迅速，市场前景十分乐观。市场规模方面，欧睿国际的报告显示，2015-2020年，中国运动营养市场的复合年均增长率高达40%，是全球增速最快的市场之一。预计2023年，中国运动营养食品市场规模可达60亿元人民币，未来三年的增速仍可达到21%，远高于全球运动营养行业5%的增速水平。 行业发展特点：①中国运动营养食品以线上销售为主；②行业集中度持续提高，国内市场以本土企业为主；③行业渗透率低，未来提升空间大。谢谢！