民士达(833394)董秘爆料

问：公司的闪蒸无纺布中试线设计产能是300吨，你在视频里说3000吨，是口误吗

答：尊敬的投资者，公司的闪蒸无纺布中试线设计产能是300吨，视频中说的3000吨系口误，对投资者造成困扰深感歉意。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司后续还会继续扩大产能吗？现在是否饱和生产？

答：尊敬的投资者，目前公司生产经营正常，后续将结合现有产能、市场供需情况，确定下一步产能计划。感谢您对公司的关注与支持！

问：目前公司的闪蒸无纺布中试线设计产能是300吨，还是3000吨？

答：尊敬的投资者，公司的闪蒸无纺布中试线设计产能为300吨，目前处于调试阶段，感谢您对公司的关注与支持！

问：国家大力发展低空经济，请问贵公司有参与吗？

答：尊敬的投资者，公司芳纶纸蜂窝芯材，具有质量轻、弯曲刚度和强度大、抗失稳能力强、减重降噪、防火阻燃等特性，目前在民用航空、直升机、大型固定翼无人机上均有成熟应用，公司后续会持续关注低空飞行器的设计和应用进展。感谢您对公司的关注与支持！

问：今年一季度即将过去了，能对今年经营情况做一下展望吗

答：尊敬的投资者，目前公司生产经营正常运行，各项业务稳步推进。公司将按期披露各项定期报告，敬请关注与支持！

问：预计今年的业绩会延续这几年的增长状态吗？

答：尊敬的投资者，目前公司生产经营正常运行，各项业务稳步推进。公司将按期披露各项定期报告，敬请关注与支持！

问：介绍一下公司海外市场目前的情况

答：尊敬的投资者，公司产品销售市场覆盖欧美、日韩、印度、中东等全球多个国家和地区，终端用户覆盖瑞士ABB公司、德国西门子公司、德国迅斐利公司、法国施耐德公司、松下电器等国外知名企业，随着公司业务增长，公司在海外市场的渗透率会逐步提升。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司与控股股东在2024年的关联交易大幅扩张，可以认为公司2024年预测产销将大幅增长吗？

答：尊敬的投资者，公司2024年关联交易预计系结合公司对2024年生产经营需求产生的关联交易金额作的年度性金额，并根据上市规则及公司治理的要求制定，实际发生金额以公司公告为准。该关联交易预计金额，不涉及对公司2024年度经营业绩的预测。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司作为专精特新企业，人才是非常重要的资源，是否有股权激励的计划？

答：尊敬的投资者，公司从事业留人、待遇留人、感情留人、机制留人四个方面下功夫，着力营造一种良好的干事创业的氛围，努力推行包容文化，最大限度的保留优秀人才的个性，与公司共同分享成长和成功。感谢您对公司的关注与支持！

问：请问公司的产品已经通过大飞机验证了吗

答：尊敬的投资者，芳纶纸产品的应用领域及客户开发需要一定周期。对于蜂窝芯材领域的飞机客户，公司做了一定准备工作，目前稳步推进中。

问：芳纶纸目前的研发革新方向在哪儿？

答：尊敬的投资者，一方面，芳纶纸需要继续提高机械强度和电气性能，以不断满足在电气绝缘和蜂窝芯材领域的应用需求；另一方面，依托芳纶纸耐高温、低介电等功能特性，拓展芳纶纸应用领域。感谢您对公司的关注与支持！

问：请介绍一下贵公司国外市场销售及拓展情况

答：尊敬的投资者，公司产品销售市场覆盖欧美、日韩、印度、中东等全球多个国家和地区，终端用户覆盖瑞士ABB公司、德国西门子公司、德国迅斐利公司、法国施耐德公司、松下电器等国外知名企业，随着公司业务增长，公司在海外市场的渗透率会逐步提升。感谢您对公司的关注与支持！

问：孙总您好，我这边是《泡财经》，请问咱们公司芳纶纸产品未来主要增长点在下游什么领域？

答：您好，公司产品未来的主要增长点在新能源以及蜂窝结构等领域，公司布局的一些项目正在陆续放量，新能源汽车领域将保持较高的增速，蜂窝芯材领域的各项目进展顺利。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司考虑过转板吗？

答：尊敬的投资者，公司对北交所的发展充满信心，暂无转板计划。感谢您对公司的关注与支持！

问：1、请问大股东限售股解禁，请问一下大股东减持意向是什么？ 2 市场每年芳纶纸市场规模容量有限，国內又有其他厂家陆续扩产投产，请问一下公司有什么优势能够保持持续较高速度增长?

答：尊敬的投资者，1、目前，公司尚未收到泰和集团拟减持公司股份的通知，公司将继续关注。2、基于在芳纶纸领域的多年深耕，公司拥有较强的研发创新能力，建立了一定的竞争优势，在产品型号齐全度、产品质量、产品性价比等方面得到了市场认可，积累了一批优质、稳定的客户群体，为公司持续发展奠定了基础。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司在新能源汽车上的应用具体在什么产品上？

答：尊敬的投资者，芳纶纸可以应用于新能源汽车驱动电机、电控和电池等领域，公司产品已在新能源汽车驱动电机等领域得到应用，目前增长势头良好。感谢您对公司的关注与支持！

问：4月限售股解禁，泰和集团是否减持

答：尊敬的投资者，目前，公司尚未收到泰和集团拟减持公司股份的通知。公司将继续关注，感谢关注！

问：国内芳纶纸领域公司有力的竞争对手是谁？

答：尊敬的投资者，目前国内芳纶纸领域的竞争对手为赣州龙邦、苏州超美斯、时代华先三家，具体情况详见公司招股书，感谢您对公司的关注与支持！

问：您好，国家现在大力发展低空经济，请问贵公司的产品有无涉及，未来有无相关战略规划？

答：尊敬的投资者，公司芳纶纸蜂窝芯材，具有质量轻、弯曲刚度和强度大、抗失稳能力强、减重降噪、防火阻燃等特性，目前在民用航空、直升机、大型固定翼无人机上均有成熟应用，公司后续会持续关注低空飞行器的设计和应用进展。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司年产能能达到多少？

答：尊敬的投资者，目前，公司芳纶纸理论年产能在3000吨左右，根据设备实际运行情况，实际产能预计在2000多吨。感谢关注！

问：C919大飞机能否用上公司的产品，如果暂时还没进入C919供应目录，是什么原因造成的，公司有没有相应的努力措施。

答：尊敬的投资者，芳纶纸产品的应用及客户开发需要一定周期。对于蜂窝芯材领域的飞机客户，公司做了一定准备工作，目前稳步推进中，感谢您对公司关注与支持。

问：目前在国内芳纶纸的市场份额是多少？

答：尊敬的投资者，国内芳纶纸市场暂时没有公开披露的市场份额数据。根据公司了解的情况，公司在国内芳纶纸的市场份额中，居于国内芳纶纸生产企业首位。感谢您对公司的关注与支持

问：介绍一下搬迁产线的投产运行情况。

答：尊敬的投资者，公司搬迁产线已稳定运行，感谢您对公司的关注与支持！

问：国家大力发展低空经济，公司的蜂窝方轮纸是否能用于应用于低空经济？

答：尊敬的投资者，公司芳纶纸蜂窝芯材，具有质量轻、弯曲刚度和强度大、抗失稳能力强、减重降噪、防火阻燃等特性，目前在民用航空、直升机、大型固定翼无人机上均有成熟应用，公司后续会持续关注低空飞行器的设计和应用进展。感谢您对公司的关注与支持！

问：您好，请问 1、公司目前的对味芳纶纸的增量是什么情况 2、老客户的复购需求稳定吗，是设备更新需求还是新产品生产需求？ 3、原材料价格不变的情况下，公司产品涨价能否为客户接受？ 谢谢！

答：尊敬的投资者，1、公司对位芳纶纸销量同比有较大幅度增长；2、主要老客户的复购需求相对稳定，主要来源于客户下游市场需求增加；3、公司致力于向客户提供更具有性价比的产品，为客户创造更大价值，产品得到客户认可。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司为什么调整发行价格？

答：公司发行价格的调整为公司充分考虑市场估值后作出的决定，谢谢

问：对母公司的大额采购会不会是科创板的审核难点？公司的独立性和业务完整性有些瑕疵

答：您好！公司与控股股东相互独立、业务完整。谢谢！

问：任何一个上市公司都不可能十全十美，那么在民士达准备发行过程中，以您的了解认为公司目前现存的主要风险是什么？

答：您好！诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美的，公司的风险因素已经在招股说明书中进行了详尽的披露。谢谢！

问：作为一家即将上市的公司，对投资者关系管理工作有什么想法？

答：您好！公司将通过信息披露与各种形式的交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。

问：请问报告期内短切纤维占比出现小幅增长、沉析纤维占比出现小幅下降的原因

答：您好！短切纤维占比出现小幅增长、沉析纤维占比出现小幅下降的原因主要为不同产品对纤维的配方构成存在一定差异。此外，报告期内公司生产的对位芳纶纸产品逐年增多，对位短切纤维价格较贵，导致短切纤维采购金额占原材料总采购额的占比呈现增长趋势。谢谢！

问：请问募投项目预计投产的具体年度及月份，谢谢！

答：您好！本项目计划建设期为 27 个月，2025年4季度投产。谢谢

问：公司产品在新能源车方面有哪些应用？汽车行业对芳纶纸的需求增长如何？

答：您好，公司在新能源方面的产品主要用于新能源汽车驱动电机，随着新能源汽车产量和销量的增长，预计对芳纶纸的需求将会逐步增长，谢谢！

问：国内有其他生产芳纶纸的企业么 ？ 他们产量现在多少 ？

答：您好！国内芳纶纸制造商主要有四家，分别是民士达、超美斯、赣州龙邦、时代华先。谢谢！

问：请问公司、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员在外协加工厂商中是否存在占有权益的情况

答：您好！截至招股说明书签署之日，发行人、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员在外协加工厂商中不存在占有权益的情况。谢谢

问：公司客户主要是国内企业还是国外企业？

答：公司报告期内国外市场收入占比约为30%～40%

问：请介绍一下对公司具有较强预示作用的财务指标？

答：您好！营业收入增长率、毛利率、期间费用率等财务指标对公司业绩变动具有较强预示作用。营业收入增长率和毛利率水平的变动会直接影响公司的盈利能力和盈利水平，期间费用率的变动反映了公司对相关费用管理控制的能力。报告期内，上述相关财务指标表明公司经营情况良好，具有较好的盈利能力、持续发展能力。未来期间上述指标的变动将影响公司的经营业绩。谢谢！

问：请介绍下设立以来公司主营业务和主要经营模式的演变情况

答：您好！自 2009 年 5 月成立以来，公司专注于芳纶纸及其衍生品的研发、生产、销售，主营业务及主要经营模式未发生变化。谢谢！

问：对位芳纶和间位芳纶都有纸纤维产品吗？差别是什么？

答：您好，对位芳纶纸以对位芳纶为原料，间位芳纶纸以间位芳纶为原料，谢谢

问：请问为什么2022 年末，公司应收账款账面余额占营业收入的比例大幅增加？

答：您好！2022 年末，公司应收账款账面余额占营业收入的比例大幅增加，原因为 2022 年度营业收入同比增加，部分收入对应的应收账款尚未到付款期，期末余额增长较多。谢谢！

问：请介绍一下影响费用的主要因素？

答：您好！公司期间费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用、财务费用。报告期内，公司销售费用主要包括销售人员薪酬、差旅费、业务招待费、样品费、保险费等，其主要影响因素为销售人员数量及销售收入完成情况；管理费用主要包括薪酬、折旧摊销费、保险费、办公费等，其主要影响因素为公司管理人员数量；研发费用主要包括薪酬、材料费等，其主要影响因素为研发人员数量、研发领用材料数量。谢谢！

问：请介绍下公司主营业务收入分产品构成情况

答：您好！根据公司产品类别，主要分为间位芳纶纸系列产品和对位芳纶纸系列产品。报告期内，公司主营业务收入呈逐年增长趋势，产品结构以间位芳纶纸系列产品为主；对位芳纶纸系列产品销售额呈逐年增加趋势，最近两年销售占比稳步提升。谢谢！

问：请简单介绍一下公司控股股东情况

答：您好！截至招股说明书签署之日，公司的控股股东为泰和新材。截至招股说明书签署之日，泰和新材持有发行人股份 96,860,000 股，持股比例为 91.38%，为发行人的控股股东，其持有的公司股份不存在质押或司法冻结，不存在纠纷或潜在纠纷。谢谢！

问：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响？

答：您好！新股上市带给资本市场充沛的活力和吸引力，同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会，长期来看，新股上市将会促进资本市场健康发展。谢谢！

问：请介绍下公司主营业务的基本情况

答：您好！公司主营业务为芳纶纸及其衍生品的研发、生产和销售，主要产品芳纶纸是一种由制纸级芳纶纤维经纤维分散、湿法成形、高温整饰等工艺技术制成的高性能新材料，具有高强度、耐高温、本质阻燃、绝缘、抗腐蚀、耐辐射等诸多特性，广泛应用于电力电气、航空航天、轨道交通、新能源、电子通讯、国防军工等重要领域，是制造业产业升级过程中的一种关键战略材料。谢谢

问：请介绍下公司生产模式

答：您好！公司采用“以销定产为主、策略性备货为辅”的方式进行生产，具体生产工作由生产设备部负责。在实际经营活动中，公司综合考虑市场变化、主要客户需求、销售订单情况、库存情况等因素制定生产计划。谢谢！

问：请分析下新型功能纸基材料产业化项目建设的可行性

答：您好！新型功能纸基材料产业化项目建设的可行性有：1）公司拥有深厚的技术积累和持续研发创新能力；2）公司拥有先进的生产设备和丰富的生产经验；3）严格的产品质量管理体系，为公司产品提供质量保障；4）完善的营销网络和良好的客户口碑，为项目产能消化提供保障。谢谢！

问：请介绍下公司研发模式

答：您好！公司技术研发部负责具体研发工作。经过多年积累和发展，已拥有“国家芳纶工程技术研究中心芳纶纸研究室”、“山东省企业技术中心”等科研平台，并配置研发工程师、工艺工程师、实验员、项目主管等岗位，具体从事产品开发、技术研究、工艺研发、产品试制以及项目申报等工作。谢谢！

问：公司目前有多少项专利技术？

答：您好，截至报告期末，我司拥有授权专利28项，谢谢

问：请问新型功能纸基材料产业化项目保障产能利用率的相关措施

答：您好！保障产能利用率的相关措施有：1）募投项目分期达产，产能逐步释放；2）提升研发实力、丰富产品种类；3）强化业务布局，服务新兴市场需求；4）完善销售布局，加大市场开拓力度；5）强化产品稳定供应，满足市场和客户的需求增长。谢谢！

问：请问公司金融资产分类？

答：您好！本公司根据管理金融资产的业务模式和金融资产的合同现金流特征，将金融资产分类为以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。谢谢！

问：请分析下公司固定资产情况？

答：您好！报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为 9,534.30 万元、8,872.31 万元和19,007.49 万元，主要由房屋及建筑物、机器设备构成，二者合计占各期末固定资产比重分别为 99.85%、99.79%和 98.57%。谢谢！

问：请介绍下研发中心项目

答：您好！本项目拟由公司实施，项目总投资约 11,636.44 万元，拟在烟台市经济技术开发区 C-59 小区（新厂区办公楼）装修建设研发中心，引进先进研发设备以及优秀研发人才，扩充和提升公司研发团队，项目建设周期为 12 个月。本项目顺利实施后，将进一步提高公司的研发能力和自主创新能力，对现有产品进行迭代升级，扩充和完善公司产品结构，并对行业相关技术课题进行前瞻性技术研发，保证公司行业技术先进性，巩固并提升公司行业地位和市场份额。谢谢！

问：公司的技术完全是自主研发的还是有专利的授权使用？

答：您好，公司的技术为自主研发，谢谢

问：请问主承销商对公司未来股价走势发展作何判断？

答：您好！对公司未来股价的判断是需要结合宏观市场、二级市场等多种因素进行分析的。单纯从公司质地的角度考虑，我们看好公司未来的业务发展。谢谢！

问：请问核心技术保护措施

答：您好！针对核心技术，公司制定了严格的知识产权保护措施和制度，对现有核心技术均申请了专利权保护。截至报告期末，公司拥有发明专利 15 项，实用新型专利 13 项，公司核心技术权属清晰，不存在技术侵权纠纷或潜在纠纷。谢谢！

问：请问公司实际募集资金量与投资项目需求出现差异时的安排

答：您好！若本次发行实际募集资金低于募投项目投资需要，资金缺口将由公司自筹解决；若本次发行实际募集资金高于募投项目投资需求，公司将按照国家法律、法规及中国证监会和北交所的有关规定履行相应法定程序后合理使用。谢谢！

问：请问公司财务费用变化的原因？

答：您好！财务费用变化主要原因为：（1）2020 年 3 月偿还银行借款 1,000 万元后，未再进行银行借款，未再产生费用化利息支出，2021 年和 2022 年从泰和新材借入的借款专门用于项目建设，利息费用资本化，未影响财务费用；（2）报告期内，2022 年人民币呈现贬值趋势，汇率变动导致汇兑收益，2020 年和 2021 年人民币呈升值趋势，汇率变动导致汇兑损失；（3）2021 年、2022 年闲置资金利息收益较 2020 年有所增加。谢谢！

问：请介绍下公司资产许可使用情况

答：您好！截至 2022 年 12 月 31 日，公司不存在资产许可使用情形。谢谢！

问：请分析下研发中心建设项目的必要性

答：您好！研发中心建设项目的必要性有：1）坚持创新驱动发展，保持公司技术领先优势；2）升级迭代现有产品，不断优化产品性能；3）进行前瞻性研究开发，引领行业发展；4）升级研发设备，引进专业人才，提升公司研发实力。谢谢！

问：请介绍一下影响收入的主要因素?

答：您好！报告期内，公司主要从事芳纶纸及其衍生品的研发、生产、销售等业务，公司生产的芳纶纸具有轻质高强度、阻燃无毒、耐辐射、耐腐蚀等多种特点，主要产品包括应用于电子电气等电气绝缘类产品以及航空航天、高铁等领域的蜂窝芯材类产品。上述产品应用领域属于国家产业政策支持发展的领域，近年来公司主营业务收入随着下游行业市场需求的推动呈稳步增长的态势。因此，影响公司收入的主要因素是宏观经济环境、产业政策、下游市场需求变化。谢谢！

问：请介绍下芳纶纸生产过程中涉及的主要技术

答：您好！芳纶纸生产过程中涉及的主要技术包括纤维分散技术、湿法成形技术及高温整饰技术。谢谢

问：请分析下研发中心建设项目的可行性

答：您好！研发中心建设项目的可行性有：1）公司具备强大的研发和持续创新能力，拥有丰富的技术储备；2）公司研发团队拥有丰富的研发经验，获得多项荣誉奖励；3）公司高度重视研发创新，研发投入持续增加；4）公司设有完善的研发管理体系和激励机制。谢谢！

问：请简单介绍下行业竞争格局

答：您好！目前，全球芳纶纸制造商主要有五家，分别是美国杜邦公司、民士达、超美斯、赣州龙邦、时代华先。谢谢！

问：请分析下新型功能纸基材料产业化项目建设的必要性

答：您好！新型功能纸基材料产业化项目建设的必要性有：1）项目建设符合公司发展战略；2）优化产品结构，提高生产效率，提升市场竞争力；3）满足日益增长的订单需求，提高市场占有率；4）顺应行业发展趋势，实现公司高质量发展。谢谢!

问：请简单介绍下补充流动资金项目

答：您好！综合考虑芳纶纸行业发展趋势、公司业务规模及未来战略发展规划等多方面因素，为促进公司主营业务持续健康发展，公司拟使用本次募集资金 4,400.00 万元用于补充流动资金。公司通过募集资金补充流动资金，将主要用于供应商采购款项的结算及其他日常运营资金的支出。谢谢！

问：请介绍下研发中心项目时间周期及进度安排

答：您好！项目建设期为 12 个月，实施的进度安排主要是指项目场地装修、研发中心的设备购置安装调试、人员招聘等工作安排，建设期将完成项目场地装修并开始购置设备和人员招聘，T+3 年完成设备购置安装和调试、人员招聘培训等工作。谢谢！

问：请介绍一下新材料行业整体发展概况

答：您好！新材料行业是国家战略性新兴产业的重要组成部分，对实现创新驱动发展具有重要支撑作用，其不仅是国民经济先导性产业、高端制造及国防工业的重要保障，也是世界各国国际战略竞争的焦点。谢谢！

问：请说明公司核心技术人员兼职情况

答：您好，截至报告期末，不存在影响独立性的兼职情况，谢谢

问：请介绍下公司所处行业特有的经营模式、周期性、区域性和季节性特征

答：您好！芳纶纸产品在电力电气、航天航空、轨道交通、国防军工等诸多国民经济重要领域中得到广泛应用，细分领域产品需求会在一定程度上受到下游行业影响，存在一定的波动性。因此，芳纶纸行业企业主要采取以销定产的经营模式，并根据市场情况辅以策略性备货，总体市场需求受单个下游行业周期性波动影响较小，无明显的周期性、区域性和季节性特征。谢谢！

问：请介绍下全球芳纶纸的发展现状

答：您好！目前，全球主要有美国杜邦公司及国内的民士达、超美斯、赣州龙邦、时代华先等几家公司生产芳纶纸。其中，美国杜邦公司是全球最大的芳纶纸制造商，处于行业领先地位，其占据全球芳纶纸市场的主要市场份额。谢谢！

问：请简单介绍下报告期内主要产品原材料供应情况

答：您好！报告期内，公司生产芳纶纸的主要原材料为沉析纤维和短切纤维，整体采购金额保持平稳增长趋势，与公司芳纶纸产销量波动趋势相匹配。谢谢！

问：请简单介绍下公司的采购模式

答：您好！公司制定了与采购相关的供应商管理、采购审批流程、供应商付款审批流程等相关制度，并建立了完善的供应商管理和质量保证体系。综合办公室下设采购专员负责公司采购工作。采购专员依据各部门的物资采购计划编制采购订单或采购合同，经综合办公室审核，公司分管领导批准通过后实施。谢谢!

问：请问作为保荐机构，您将如何履行保荐责任？

答：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关要求履行保荐义务，督促公司上市后的持续规范运作，履行好保荐责任。谢谢！

问：请介绍下公司房屋租赁情况

答：您好！截至 2022 年 12 月 31 日，公司无租赁使用房屋建筑物的情形。谢谢！

问：请介绍一下公司实际控制人情况

答：您好！截至招股说明书签署日，发行人实际控制人为烟台市国有资产管理委员会。谢谢！

问：中国中车是公司的客户吗？

答：您好，中国中车是我公司的客户，谢谢

问：请介绍下公司治理特殊安排等重要事项

答：您好！截至招股说明书签署之日，公司不存在公司治理特殊安排等重要事项。谢谢！

问：请介绍下公司主营业务收入分销售区域构成情况

答：您好！报告期内，公司主营业务收入以境内收入为主、境外收入为辅，其中境外收入主要来自欧洲、亚洲等区域，境内外收入均呈稳步增长趋势，境内外销售收入占比相对稳定。谢谢！

问：请问公司公司董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系

答：您好！截至报告期末，公司董事、监事、高级管理人员之间不存在配偶关系、三代以内直系和旁系亲属关系。谢谢！

问：请介绍下公司固定资产减值情况？

答：您好！报告期内，公司固定资产均正常使用，主营业务正常开展，不存在减值迹象。谢谢！

问：目前的产能是每年多少吨？

答：您好，我司目前理论产能3000吨/年，谢谢

问：请简单介绍下公司在研项目情况

答：您好！截至 2022 年 12 月 31 日，公司正在从事的主要研发项目有：（1）年产1500 吨风力发电用关键纸基材料重大技术的研发及产业化；（2）民机地板用高性能纤维增强面板与芳纶蜂窝夹层结构复合材料；（3）高频高压电器用导热型芳纶绝缘纸基材料的研制；（4）高频高压电器用导热型芳纶绝缘纸基材料的研制；（5）芳纶纸用耐高温无溶剂聚酯亚胺浸渍树脂的研究。谢谢！

问：请简单介绍下报告期内公司新增前五大客户情况

答：您好！报告期内新增前五大客户为：1）嘉兴雅港复合材料有限公司；2）中航复合材料有限责任公司。谢谢！

问：主要问题：1、为啥不上科创？2、航天用对位芳纶，每年增长很高，市场空间多大？进入C919的体系了吗？3产品和杜邦的性能和价格有什么差异？

答：公司持续看好北交所未来发展，公司国家级专精特新的属性也更贴切北交所的定位；航空用对位芳纶纸属于高端应用，市场空间呈上升趋势，公司下游多家复合材料厂商正在进行C919相关认证；公司产品在性能上和价格上都有替代国外竞争对手的空间。谢谢

问：公司的主要原材料除了泰和新材，还有其他生产企业吗 ？核心的原材料格局怎样呢 ？

答：您好，目前能提供制纸级芳纶纤维的厂家主要有美国杜邦公司，泰和新材、超美斯、赣州龙邦、汇维仕。谢谢

问：请简要介绍下主要原材料的价格变化

答：您好！报告期内，公司主要原材料采购单价相对平稳。谢谢！

问：请简单介绍下公司外协加工情况

答：您好！公司产品以自主生产为主，同时基于产能利用的考虑及满足部分客户的差异化需求，报告期内，公司存在将芳纶纸模切等非关键工序委托外部厂商进行生产加工的情况。外协加工涉及的相关工序较为简单，并不涉及公司产品生产的主要加工过程，相关费用主要为加工费，公司根据相应工序加工难度按照合理的市场价格支付相关费用。谢谢！

问：请简要介绍下公司主要产品的原材料

答：您好！公司生产芳纶纸产品的主要原材料为沉析纤维、短切纤维。谢谢！

问：请问公司社会保险公积金缴纳情况

答：您好！截至报告期末，公司与员工按照《中华人民共和国劳动法》有关规定签订《劳动合同》，员工根据《劳动合同》承担义务和享受权利。截至报告期各期末，发行人员工人数分别为 91 人、107 人、131 人，发行人已为所有员工按时缴纳了养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险和住房公积金。谢谢

问：请问公司主营业务收入呈上涨趋势，收入增加的主要原因?

答：您好！主营业务收入呈上涨趋势，收入增加的主要原因为：1）公司市场开发能力。近年来，公司以满足客户需求为出发点，不断强化市场推广与品牌建设，以实现进一步提升公司产品市场占有率。经过多年发展，公司与下游客户建立了长期稳定的业务合作关系，并形成了良好的商业信誉。公司不断增强的市场开发能力为其收入长期稳定增长奠定了良好的基础。2）公司产品研发能力。公司是全国首家芳纶纸生产企业，也是目前国内芳纶纸行业龙头企业和国内规模最大的芳纶纸制造企业。公司专注于芳纶纸的研发、生产、销售，形成了一整套具有自主知识产权的芳纶纸生产技术及设备。公司的研发能力使得公司在市场竞争中保持一定的竞争地位，同时研发成果转化为市场需求和认可的产品丰富了公司的产品种类，为公司创造新的营收增长点。谢谢！

问：请说明一下公司第三方回款情况？

答：您好！报告期内，公司第三方回款主要来源为法人客户的关联方，法人客户与其关联方根据自身资金安排进行付款。报告期内第三方回款占营业收入比例相对较小。谢谢！

问：请介绍一下与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平的判断标准？

答：您好！公司判断财务会计信息相关重大事项的标准为该项目金额是否超过当期财务报表利润总额的 5.00%。谢谢！

问：请问对公司具有较强预示作用的非财务指标？

答：您好！非财务指标方面，宏观经济形势、客户资源、产品质量及研发创新能力等，均直接或者间接对公司的销售收入有一定程度影响。谢谢！

问：请介绍一下影响利润的主要因素?

答：您好！影响公司利润的主要因素是主营业务收入、主营业务成本和期间费用，除上述因素外，税收优惠政策、政府补助等因素也会对公司利润产生一定影响。谢谢！

问：请总体分析下公司研发投入？

答：您好！报告期内，公司材料费是研发投入的主要构成部分，原因系公司研发领用的原材料为短切纤维、沉析纤维，价值较高，因此占研发费用比重最高。报告期内，公司研发投入各项支出占比总体保持稳定。谢谢！

问：芳纶纸业务中目前公司掌握了哪些独有的技术？

答：您好，我司目前掌握的技术包括纤维分散技术、湿法成形技术及高温整饰技术。谢谢！

问：请分析一下公司非经常性损益？

答：您好！2020 年度、2021 年度及 2022 年度，非经常性损益净额分别为 1,511.74 万元、1,024.94万元、1,522.80 万元，主要为收到的政府补助、理财产品投资收益等。谢谢！

问：请问您将如何履行保荐责任？

答：您好！我们将严格按照证监会、交易所的相关规定，诚实守信、勤勉尽责，切实履行保荐义务。谢谢！

问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？

答：您好！为保护投资者依法享有的权利，加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，公司根据《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，结合公司实际情况制定了保护投资者权益的措施。谢谢！

问：请问公司是否存在对单一客户的销售依赖

答：您好！报告期内，公司不断加大客户开发力度，与客户建立了稳定且深入的合作关系，单一客户收入占比不超过 30%，公司不存在对单一客户的销售依赖。谢谢！