柏星龙(833075)董秘爆料

问：公司认为今年的消费市场和23年相比，是否有回暖趋势？

答：尊敬的投资者，您好！尽管过往的宏观环境可能对公司下游消费品牌商造成周期性冲击，公司凭借其以创意设计为核心驱动力的商业模式，目的就在于帮助品牌商有效地适应这一市场变化。公司的设计服务不仅打造了产品文化内涵，还能够适应消费者对文化消费、情绪消费的消费风向。此外，公司通过持续的市场调研和品牌策略规划，能够及时为客户调整品牌策略，以满足客户面对不同经济环境下消费者的需求。公司在2023年营收净利逆势增长，证明了公司业务在面对宏观经济波动时的韧性和适应能力。因此，即使在行业周期性波动的背景下，消费市场仍旧庞大，公司依然能够通过创新能力和市场策略，在消费市场不断挖掘可拓展空间，保持业绩的稳定和增长。 今年以来宏观经济稳中向好，消费市场逐渐回暖，同时各地文旅发展也呈现蓬勃态势。在这样的市场背景下，公司凭借强大的创意设计核心竞争力，将有助于把握市场新趋势，满足消费者对各式消费追求，从而在积极的市场环境中保持持续增长。

问：贵司下游主要涉及哪些行业？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要为酒类、化妆品、茶叶、食品、珠宝、奢侈品为代表的中高端消费品客户提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付（含内外包装制品、文创产品）四位一体的产品形象工程整体解决方案。

问：公司在追求商业成功的同时，如何履行社会责任，实现可持续发展？是否有具体的环保措施、社会责任项目或者ESG（环境、社会和治理）目标？

答：尊敬的投资者，您好！公司在开展经营工作的同时，一直高度重视社会责任的履行，积极推动公司持续、稳定、健康发展，以后将通过适当的途径与广大投资者分享公司ESG信息。公司目前在ESG方面，包括不限于通过以下方面的推动： 1、发展公司治理与透明度：柏星龙严格遵守《公司法》、《证券法》及《公司章程》等法律法规，确保公司治理结构的完善和运作的规范性。我们通过公平、及时、真实、准确、完整的信息披露，建立了与投资者之间的良好沟通机制。 2、诚信经营与合规：公司坚持诚信经营原则，依法纳税，并严格遵守劳动法律法规，保障员工权益，同时与供应商和客户建立互利共赢的合作关系。 3、员工关怀与成长：我们重视员工的个人发展和职业成长，提供完善的薪酬福利体系和培训机会，确保员工能够在公司内部实现自我价值。 4、环保与绿色设计：公司在产品打造过程中发挥创意设计先导优势，积极推动二次利用、绿色包装材料理念，大力推广纸浆模塑类绿色环保包装产品，减少资源消耗和环境污染，推动包装行业的绿色转型。其中纸浆模塑类绿色环保包装产品，在洋河微分子等包装上获得成功推广应用。 5、污染物处理与环境保护：公司对生产过程中产生的废气、废水、固体废弃物和噪音等污染物实施有效管理，环保设施合理配置，运营良好。

问：公司层面来看，当前收入占比情况如何？从增速来看，哪一类收入增速相对较快？细分业务中，毛利率差异有多大？

答：截至2023年度产品包装业务（含文创产品及内包装）在当前收入中占据主导地位，从增速来看，外销收入的同比增长51.01%、毛利率45.44%，增速显著，反映了公司在海外市场上的强劲扩张和良好的市场表现。 在细分业务的毛利率方面，设计业务的毛利率较高，达到57.66%，公司创意设计服务作为驱动客户品牌溢价的核心动力，因此具有更高的盈利空间。 公司将充分发挥创意设计优势，丰富及开发多元化、高毛利的产品线，制定有效的市场开发与客户产品报价策略，产品生产过程进行精细化管理，达到成本控制目标，致力于提高整体毛利率，增强盈利能力。

问：黄总好，公司管理层对于市值管理有何规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层对市值管理的规划体现在以下方面：1、提高经营业绩：练好内功，提质增效，通过加强内部管理和运营效率，提升公司的盈利能力和市场竞争力；2、优化信息披露：确保信息的及时、准确传递，增强与投资者的沟通，提升透明度；3、增强投资者回报：通过持续的分红政策和适时的股份回购、增持计划，积极回报投资者，增强市场信心。2023年度公司实施了股份回购计划，控股股东和部分董监高实施了增持。

问：公司聚焦增长型战略，致力于实现财务指标和客户结构的持续复合增长。请问公司未来几年在市场拓展和客户开发方面有何具体规划？如何利用自身的核心竞争力，进一步扩大市场份额？

答：尊敬的投资者，您好！ 柏星龙公司对未来规划集中在以下几个核心方向： 1、创意设计价值链延伸：公司将持续以创意设计为核心，深耕国内市场并拓展至全球，特别是海外化妆品及精品市场。 2、多元化业务发展：除了原有存量的白酒、化妆品及精品领域，公司将积极培育茶叶、食品等新业务领域，并将产品线从外包装扩展到内包装、文创以及礼品，以满足文化消费和情感消费、个性化、定制化等多元化市场需求，也为公司带来更多利润增长点。 3、创意、技术创新与领先：通过实施创意、技术领先战略，公司计划运用AI科技赋能创意，通过自研创意行业多模态大模型让科技赋能创意和创新，融合科学管理理念，形成柏星龙特有的创意生态链，利用新技术提升产品和服务的创新水平。 4、全球供应链与基地建设：未来，公司将根据市场拓展的情况，结合公司的业务布局规划，将开发全球供应链资源，可能会在重点国家或地区设立营销公司和生产基地，以便更贴近客户并就近开发市场。 通过这些战略规划，柏星龙公司旨在实现可持续发展，提升品牌价值，并在未来市场竞争中保持领先地位。

问：黄总好，请问公司对文创、礼品的展望和具体布局如何？

答：尊敬的投资者，您好：公司以创意价值链为主要业务发展方向，持续挖掘文创产品领域新的业务增长点。随着人们生活水平的提高，越来越多消费者关注产品的创意设计以及背后的故事，从而满足消费者对精神消费需求的不断提升，中国传统文化与产品之间的价值融合，契合当代消费者的精神需求，各地不断涌现出节气、节庆主题产品，特别是在当前经济和消费、行业内卷形势，更需要不断创意、创新产品表现形式及形态。未来公司将继续发挥创意设计引领作用，不断开发创意设计、文创领域更多新的发展机遇。 公司在文创和礼品领域制定了明确的发展方向，致力于成为高端文创礼品整体解决方案服务商。以下是文创和礼品领域发展的三个主要策略： 深耕现有B端客户群体：公司计划深入挖掘现有B端客户群体的潜在需求，针对他们主要采购的品类，如数码产品、大健康产品、国潮文创、家具日用品和工艺品等，提供深度定制的服务。重点将放在“商务礼赠”、“员工福利”和“企业文化礼品”等方面，以满足不同场景下的礼品需求。 聚焦C端消费群体：公司将针对C端主流客户群体，满足他们对礼品的四大核心诉求：颜值、实用性、新颖性以及文化内涵。为了吸引这一群体，公司将关注文玩、游戏、卡牌、集邮和收藏等小众圈层用户，紧跟市场潮流和流行趋势，结合热门IP推出具有创新性的爆款产品。 地方文旅市场布局：公司计划与地方文旅平台合作，孵化并推广当地的IP文创产品。利用地方文旅平台的资源，公司将开发一系列具有当地文化特色的纪念品和礼品，旨在打造深受当地市场欢迎的文创IP，同时促进地方文旅市场的发展。 公司积累出业内领先的创意设计能力，创新水平优势明显，经营模式管理机制成熟，主动为客户开发新产品的同时，针对新产品开发、限量销售产品公司具有创意设计优势，公司在文创产品、文创礼品市场未来将会具有较大的发展潜力。

问：2023年度公司给客户打造了哪些市场畅销产品？

答：尊敬的投资者，您好！在2023年度，柏星龙公司通过卓越的创意设计能力，成功为客户打造了多款市场畅销产品，其中包括与茅台文旅、珍酒、今世缘、燕之屋、吴裕泰等知名品牌合作的文创产品和礼品。这些产品不仅满足了消费者对高品质和个性化产品的需求，也成为公司新的利润增长点。具体到营收贡献，公司的创意包装产品（含文创产品及内包装）实现营业收入498,771,228.11元，同比增长了10.40%。设计服务收入达到35,347,438.41元，同比增长了18.16%。这些成绩的取得，体现了公司在创意设计和产品落地方面的专业服务能力。展望未来，公司将持续发挥其在品牌策略规划和创意设计方面的专业优势，除了积极开发常态化产品之外，还将结合重大节假日，如中秋、国庆、元旦、双十一、圣诞、情人节、春节等，开发与节日主题相关的产品，以积极争取市场订单。公司将继续通过创新和创意设计，为客户提供差异化的产品，满足市场需求，确保业务的持续性和稳定性。

问：公司在文旅行业有对应的客户吗？相应的产品形态是怎样的？后续有没有加大文旅行业拓展的计划？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司在文旅行业布局的关注。目前，公司已经开展了文旅产品的开发与打造，并设立了独立的专业团队来专项负责文创产品和文创礼品的设计开发。 文旅领域的产品形态基于地方文化的多样性，以及消费者文化体验和旅游消费的个性化需求，产品形态非常丰富和多元化，如冰箱贴、钥匙扣、摆件、布艺杯垫、书灯、香膏等文创商品；与景区相关的模型、特色服饰、手工制品等纪念品；以地方IP形象为原型设计的玩偶和周边等。 我们正通过文旅产品的前端开发，与地方文旅平台合作孵化当地IP文创，同时布局地方文旅市场。公司将充分利用地方文旅平台的资源，打造深受当地市场欢迎的文创IP，并依托当地文旅特色，推出一系列纪念品和礼品主题。 在销售渠道方面，我们将采取线上线下相结合的方式，包括线上的小程序、直播间等，以及线下的体验场所、景区、自动售货机和分销渠道。此外，我们还计划通过地方文旅平台多资源拓展To C市场份额，开展自主销售，以实现全方位的业务发展。 未来，我们将继续加大在文旅行业的拓展力度，以实现公司业务的多元化和可持续发展。期待与您共同见证公司在文旅领域的成长与突破。

问：公司2023年现金分红情况？什么时候分红？未来分红比例会提高吗？

答：公司2023年度利润分配预案为：公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.60元（含税）。如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 利润分配预案尚需经公司2023年年度股东大会审议通过，现金红利将于股东大会审议通过后两个月内派付。 未来公司会全力以赴做好经营，在综合考虑公司盈利状况、未来发展需求等因素的前提下，尽最大可能积极采取现金分红的方式，积极回馈公司股东。

问：赵董好！公司2023年外销收入1.71亿元，增长51，占比提升至31.78，请问未来公司外销收入持续性如何？未来2年内外销占比有望至50吗？公司有意在海外设产基地，请问进展？谢谢！

答：2023年度公司海外收入的大幅增长主要得益于其突出的创意设计、工艺规划、技术转换到产品落地交付能力，以及通过多年来的国际市场开发积累的专业服务经验，形成了良好的市场口碑及影响力，已培育了一批优质稳定的客户群体且市场渗透度稳步提升。公司已经将海外市场开拓作为战略发展的重要组成部分，并计划通过加深与国际客户的合作、拓展新的地区市场、以及持续创新产品和服务来进一步增强公司在全球市场的竞争力。 公司促进海外市场发展，追求多板块同步发力，满足不同市场需求，以实现市场份额的扩大，旨在实现内外销的均衡增长，使公司将能够实现更加稳健和可持续的发展。 未来，公司将继续强化其全球化布局，除了北美市场，还积极拓展了欧洲、中东等地区，以及一带一路沿线国家。尤其是在化妆品、奢侈品和珠宝等精品领域，同时注重本土化与国际化的结合，以满足不同地区消费者的需求。同时，公司将根据市场拓展的情况，结合公司的业务布局规划，将开发全球供应链资源，不排除在重点国家或地区设立营销公司和生产基地的可能，以便更贴近客户并就近开发市场。

问：请问公司今年开发了哪几家大客户，有哪些大单品？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注及支持。具体情况请您以公司公告及为准。谢谢！

问：在当前酒类消费市场低迷的情况下，公司是否受到影响，是否有应对计划

答：尊敬的投资者，您好！目前，下游酒类客户消费已处于复苏阶段。公司积极拓展市场，主动拜访客户及参加各类展会增加市场获客机会，公司不断挖掘存量客户、开发新客户需求，强力推进进攻国内外知名品牌及核心大单品的市场发展战略。同时截至2023年9月30日，公司外销收入实现同比增长54.46%，国际业务的大幅增长保障了公司营收保持增长趋势，多级增长的发展模式使得酒类消费市场波动对公司业务影响逐渐减小。谢谢！

问：麻烦介绍一下公司募投项目建设情况和进度。

答：尊敬的投资者，您好！募投项目之一惠州柏星龙创意包装智能制造生产建设项目正在有序进行，2023年10月16日完成厂房主体结构封顶，原预计2025年12月13日达到预定可使用状态，募投项目建设进度符合项目规划。谢谢！

问：您好，公司目前股票回购进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！实际回购情况以实际进展为准，公司会根据回购实施进展情况及时进行信息披露。谢谢！

问：董秘，您好，公司股票最近交易量增加是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受经营业绩，行业周期，宏观经济环境及股票市场波动等多重因素影响，公司管理层一直关注公司股价走势。公司凭借优秀的创意设计能力、优质的工艺技术以及高效的交付能力，以及行业积累丰富的经验和优质的客户资源，随着消费市场的不断复苏，公司管理层对未来发展抱有坚定的决心与信心。 2023年10月9日，公司披露《回购股份方案公告》了，将于近期实施回购股份。感谢广大股东长期以来的支持，也希望股东们继续与我们携手共进，共同发展。谢谢！

问：目前经营情况如何，全年业绩预期如何

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年9月30日公司实现营业收入36,764.53万元；归属于上市公司股东的净利润2,996.38万元；扣非净利润2,789.55万元。2023年三季度市场呈现逐渐回暖的趋势，其中公司外销增长迅速，营收同比增加4,675.51万元，同比增长了54.46%。随着国内外经济和消费的逐步复苏，同时元旦春节等节假日作为每年消费市场高峰，公司上游客户为应对消费旺季，创意包装需求得到释放，因此每年四季度也是公司行业旺季，公司目前的在手订单充足，会继续加强拓展市场，发挥专业优势，充分挖掘客户需求，提高市占率，努力促进全年营收和利润的双增长，为投资者创造更多回报。谢谢！

问：公司董秘您好！请问公司是否有计划进一步扩大市场份额或进军其他领域、是否有考虑与其他行业进行合作或者开展新的业务模式

答：尊敬的投资者，你好！2023年，公司进一步明确了未来多级增长的业务发展方向，继续深耕酒类、国际化妆品包装，拓展国内化妆品、茶叶类、食品类、奢侈品包装，同时积极发展关联产品设计，包括内包装设计（酒瓶、茶具及化妆品内包装等）、文创产品设计、礼盒设计（含包装盒+配套产品）。 公司将持续探索、挖掘和扩大“创意”产业新的商业模式及发展方向，不断挖掘与其他行业合作新模式，多维度拓宽及开发公司产品线，从而为公司增加新的利润增长点。谢谢！

问：3季度的业绩如何，营收增长、利润下滑什么原因

答：尊敬的投资者，您好！截至2023年9月30日公司实现营业收入36,764.53万元；归属于上市公司股东的净利润2,996.38万元；扣非净利润2,789.55万元。公司三季报净利润下滑的主要原因是报告期内因下游酒类客户消费仍处于复苏阶段，部分客户生产受到影响，导致公司部分存货货龄超1年，公司按一贯政策计提了存货跌价准备，导致资产减值损失增加513.85万元；报告期内，公司收到政府补助导致其他收益减少362.19万元所致。随着国内外经济和消费的逐步复苏，公司会继续加强拓展市场，发挥专业优势，充分挖掘客户需求，提高市占率，促进全年营收和利润的双增长。谢谢！

问：董秘好，请问公司的营收和净利润同比下降，公司是否已经制定了具体的改善措施来应对这种情况

答：尊敬的投资者，您好！2023年公司将持续深耕现有存量业务，巩固和提升市场份额，保障存量业务稳步增长；积极拓展增量业务，充分发挥公司四位一体的创意包装服务优势，增加更多优质客户群体；在现有创意包装基础上，拓宽及丰富产品线，打造更多的利润增长点。谢谢！

问：您好，除了目前的消费品领域，公司是否有计划进一步拓展其他领域，是否考虑进军新兴市场或者扩大国际业务，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！2023年，公司进一步明确了未来多级增长的业务发展方向，继续深耕酒类、国际化妆品包装，拓展国内化妆品、茶叶类、食品类、奢侈品包装，同时积极发展关联产品设计，包括内包装设计（酒瓶、茶具及化妆品内包装等）、文创产品设计、礼盒设计（含包装盒+配套产品）。 在食品、大健康以及珠宝等领域中，公司为华盛水产、海王健康之家、鹿得医疗、周大生、周生生、法拉利均提供了创意包装服务。为公司业务发展带来了新的增长突破口。 截至2023年9月30日，公司外销收入是13,259.94万元，占比36.07%。外销收入同比增长54.46%，国际业务已成为公司业务的重要组成部分，目前已有两位国际客户递进成为公司前五大客户。随着公司与国际客户合作深度的不断提升，国际业务份额也将逐步释放和增加，对公司的业务发展多级增长将会起到积极效应。谢谢！

问：董秘您好，在品牌策略规划领域，公司有哪些优势，公司市场定位是什么

答：尊敬的投资者，您好！柏星龙是一家产品形象工程整体解决方案提供商。核心以创意设计为核心业务驱动，用创意设计驱动客户品牌溢价，专注于为酒类、化妆品、茶叶、食品、珠宝、奢侈品等消费品领域客户提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付四位一体的专业化创意包装服务，助力客户开发市场畅销产品，提升产品的整体形象，增加产品附加值。 公司在品牌规划方面，为客户提供市场调研、品牌命名、品牌定位、产品线规划、产品卖点及销售话术提炼等策略相关服务，累计为超过300家客户提供过品牌策略服务，深入走访了30+省及直辖市市场、走访2700+销售终端、开展1200+座谈会，服务过茅台集团、洋河股份、顺鑫农业、五粮液、郎酒、习酒、国台、舍得等企业。 同时，公司打造了自有品牌IP：柏叔聊品牌，柏星龙利用自有品牌IP，总结柏星龙沉淀多年的品牌打造方法，凭借丰富的经验和敏锐的洞察，不断输出柏星龙独家品牌观点，增强行业影响力。谢谢！

问：公司在扩大创意转换生产支持战略上做了哪些积极布局？

答：尊敬的投资者，您好！在创意设计转换产品交付公司的战略布局有：（1）进一步增加创意包装产品的自产比例，加快募集资金投资项目惠州柏星龙包装有限公司创意包装智能制造生产建设项目的建设进度，促进山西、江苏及河北三个工厂的有序建设投产，贴近客户服务及降低成本，进一步拓展区域业务；（2）围绕公司的业务布局和客户区域网络，供应链外协厂家的持续开发与结构优化和管理升级，为公司品质、技术、服务提供有力支撑和支持；（3）引入精益生产体系，持续提升生产的管理水平；（4）成立资源管控中心，通过供应资源开发、管理，集中采购竞价，持续优化控制成本。谢谢！

问：问上市后应该激励公司核心员工，公司是否有股权激励的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据发展需要择机推出股权激励方案。如有进展，将会按照北交所规定及时披露，敬请关注公司公告。 谢谢！

问：2022年公司在哪些方面进入技术投入？取得了哪些成果？

答：尊敬的投资者，您好！在技术研发方面，公司主要在新材料、新工艺、新防伪、新结构、生产自动化、产品智能化等维度进行了较大投入，自主研发了高光泽立体烫金、3D悬浮微纳防伪技术、纹理烫金技术、UV数码浮雕立体肌理技术、防伪卡扣等核心技术，并致力于新技术的持续开发，解决了行业内的防伪技术、低碳环保等相关技术难题。2022年度公司为洋河股份开发了微分子新产品采用环保纸塑制作成的包装，经过测试已达到量产水平，这是业内首家率先将环保纸塑新材料运用到酒类产品包装，顺应了行业低碳环保、循环经济理念及趋势。公司未来将充分发挥创意设计先导产业作用，将环保纸塑开发应用到更多的产品当中。谢谢！

问：公司应使用现金分红回报投资者，那2022年的现金分红方案是怎么样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年度利润分配预案如下：公司2022年度利润分配预案拟为：每10股派现数4.6285元（含税）。该预案将在2023年5月15日召开2022年度股东大会审议后，2个月内实施。谢谢！

问：目前酒类、茶叶、食品、化妆品的创意包装市场规模有多大？是否呈现增长趋势？

答：尊敬的投资者，您好！据统计，我国酒类、茶叶、食品、化妆品的创意包装市场规模超万亿元，且总体而言保持增长的趋势。在创意设计来驱动品牌溢价定位上，我们选择的上述目标客户群体同样具有优势，均有市场容量大，品牌溢价空间高、成品差异不大、档次价位取决于品牌文化的提炼推广以及产品的设计打造的特性。 酒类领域，实际生产成本差别不大，价值提升需要品牌故事、品牌定位及产品形象，体现品牌溢价。 茶叶市场和20年前酒类市场差不多，品类多品牌小，任何茶类品牌都想把品牌做大做强。都需要利用创意设计来驱动品牌溢价。 化妆品食品也是这样，内在直接成本都不高，每个品牌和产品主要靠品牌沉淀及建设与产品外观形象设计。 年轻人对快消化妆品食品的创意包装认知接受程度高，每代人对美的理解和诉求不同。未来的创意设计需求很大。谢谢。

问：公司目前登陆北交所，会转到主板或者创业板吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据相关政策变化及公司业绩、经营情况，充分考虑。谢谢!

问：能否简述下公司发展战略是什么？

答：尊敬的投资者，您好！首先，公司继续深耕现有存量客户，持续培育和挖掘客户需求，进一步提高公司的业务占比份额；第二，横向拓宽及开发更加优质的客户群体，开发更多元化的产品线，扩大利润增长点，其中存量客户为酒类和国际化妆品类，横向拓宽及着重培育的客户为国内化妆品类、茶叶类、食品类、土特产产品、洋酒、奢侈品等领域，发展多元化产品线重点为客户关联产品的设计业务，包括内包装设计（酒瓶、茶具及化妆品内包装等）、文创产品设计、礼盒设计（含包装盒+配套产品）等；第三，持续打造更加适合公司发展的供应链体系，为公司创意设计产品转换落地做好支撑，提升创意设计转换为产品生产的规模；第四，加快募投项目建设，助力公司的业务发展，增强创意设计及产品交付的核心竞争力；第五，在夯实创意包装主业的基础上，持续探索、挖掘和扩大“创意”产业新的商业模式及发展方向，增加新的盈利点。谢谢！

问：2022年公司设计业务下滑，请问2023年设计业务回暖状况？2023年业务横向拓展的大致计划与进展（国内化妆品、茶叶类、食品类、土特产产品、洋酒、奢侈品等）？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年随着国内外经济的逐步复苏，下游客户各大酒企、化妆品、精品等生产商对新品推广和渠道招商力度都会明显加强，新品开发、发布、招商铺货也将增加，从而创意包装的需求也逐渐随之增加。2023年公司在持续夯实酒类、国际化妆品包装的基础上，同时会积极拓展国内化妆品类、茶叶类、食品类、土特产产品、洋酒、奢侈品等业务。目前公司已和巨子生物（可复美、可丽金品牌）、瑷尔博士、八马茶叶、吴裕泰、谢裕大、周生生、海伦司等国内化妆品、茶业、食品类等企业展开实质合作。2023年公司积极推进市场开拓，在国内外加大市场推广，参加各类行业展会，增加曝光度及客户接触机会。未来业绩也会随着业务的释放逐步增长。谢谢！

问：2022年公司进一步明确了未来多级增长的业务发展方向，主要体现在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！2022年，公司进一步明确了未来多级增长的业务发展方向，继续深耕酒类、国际化妆品包装，拓展国内化妆品、茶叶类、食品类、土特产产品、洋酒、奢侈品包装，同时积极发展关联产品设计，包括内包装设计（酒瓶、茶具及化妆品内包装等）、文创产品设计、礼盒设计（含包装盒+配套产品）。2023年公司将继续发挥创意设计专业优势，为客户开发更多新产品，给公司增加营收、新的利润点。谢谢！

问：您好，能否简单介绍下公司2022年各业务板块营收情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司营业收入主要由产品包装、设计业务收入构成，分别为45,177.67万元、2,991.39万元。谢谢！

问：公司前五大客户收入怎么样？占比是多少

答：尊敬的投资者，您好！2022年公司的前五大客户销售额19,489.66万元，年度销售占比为39.98%。报告期内，公司持续优化升级客户群体，除前五大客户之外，其他客户的业务贡献份额也逐渐释放，持续建立更加有利于公司长远发展的客户结构。谢谢！

问：请问如何看待人工智能（AI）未来对设计业及公司的影响？公司有何对策？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，人工智能(AI)作为新的技术科学，是利用人工智能便利的设计模式与独特的智能化创新思维，在设计方面是利用人工智能算法整合工程设计过程，可为设计师提供更多的思维方向以及创作的可能性。但人工智能（AI）是在接受人类的创意思路后产生特定的设计方案，无法脱离人类的创意方案工作，也无法代替人类的思考。未来公司可以利用AI人工智能提高公司设计的效率和质量，减少基础设计岗位，提升公司经营效益。

问：公司的下游客户是否需要招投标，如果没有，公司如何规避下游客户反腐的风险？

答：您好，公司是用创意设计来敲开客户大门，通过帮助客户开发新产品及老产品迭代升级，为客户提升品牌溢价及提高产品附加值。因此，不存在客户反腐的风险。谢谢！

问：请问今年疫情对下游客户经营的影响，预计四季度及明年主要客户的需求情况。

答：您好，今年的疫情对公司下游客户影响不大，从上市公司数据来看，很多客户都出现增长态势。谢谢！

问：请说明下宏观经济波动及下游行业周期性风险？

答：您好，报告期内，公司客户主要集中于酒和化妆品行业，面向酒、化妆品及精品领域客户销售产品的收入占公司主营业务收入的比例分别为91.29%、88.34%、89.80%、93.14%，公司的生产经营状况与宏观经济和酒及化妆品等行业发展情况紧密相关。近年来，国民经济的稳定增长和居民消费能力的不断提高为酒、化妆品等包装领域的发展提供了有利的外部环境。但如果未来国内宏观经济增速放缓，或新型冠状病毒疫情反复，导致酒、化妆品等需求总量和消费场景受到抑制，进而影响酒和化妆品等包装物的需求，将对公司的经营业绩造成不利影响。谢谢！

问：请说明贵州清酒厂应收账款坏账情况？

答：您好，主要是由贵州青酒厂及其相关公司欠款发生逾期所导致的。公司自2010年起为贵州青酒厂及其相关公司提供外包装的设计、生产服务，后因贵州青酒厂经营情况不良，其回款发生逾期。谢谢！

问：请问公司业绩会受节假日影响嘛？

答：答：您好！目前，我国经济稳步发展，社会总体消费需求不断增长，公司下游行业包括酒类、化妆品、茶叶、食品等行业稳健增长，相应配套的包装行业也持续增长，并且由于纸制印刷包装产品具有轻量化、低成本、绿色环保等特点，在包装产品中占有重要地位。公司包装业务的经营业绩与节假日消费相关，中秋节、国庆、春节等特定时期的节日礼品、餐饮消费需求大幅上升，因此，节假日较为集中的下半年需求更大，酒类、茶叶、食品等生产商通常提前采购包装产品进行备货。如果公司未能充分协调好采购、生产、发货等各个环节，则可能会对公司经营业绩产生不利影响。谢谢！

问：公司汇率波动的风险有哪些？

答：您好，报告期内，公司外销收入金额分别为8,100.87万元、6,032.33万元、9,570.99万元、5,052.42万元，占主营业务收入的比例分别为22.94%、21.68%、22.68%、20.61%。公司外销业务收入的主要结算货币为美元，报告期内，由于人民币汇率波动而形成的汇兑损益分别为-64.16万元、226.70万元、95.72万元、-188.93万元，汇兑损益绝对值占营业利润的比例分别为1.59%、8.52%、1.93%、5.84%，人民币汇率波动会对公司盈利能力产生一定的影响。若未来公司外销业务保持较高水平，且人民币对美元持续升值，会对公司盈利能力带来不利影响，公司存在因汇率变动而导致经营业绩波动的风险。谢谢！

问：公司的应收账款2021年同比增长67.13%，是否代表公司的销售回款出了问题？

答：您好，公司期后回款已达到80%，应收账款整体质量较好。谢谢！

问：请介绍信息披露制度和流程

答：您好，公司《信息披露管理制度（北交所上市后适）》对信息披露的基本原则、内容、应当及时披露的重大事件、信息内容的编制方式、审议和披露流程进行了明确规定，明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务，有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平。公司建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法权益。谢谢！

问：请介绍一下发行人未来开展投资者关系管理的基本原则

答：您好！公司未来开展投资者关系管理的基本原则包括：（1）合规性原则；（2）平等性原则；（3）主动性原则；（4）诚实守信原则；（5）高效低耗原则；（6）保密原则。谢谢！

问：进入欧莱雅等知名品牌的供应链体系，对公司未来发展有哪些影响？

答：您好，柏星龙公司本身就具备了出口贸易的生产资质，具备国际质量标准体系，进入欧莱雅的供应链体系对柏星龙公司来讲，在化妆品领域里深挖客户、拓展市场具有积极的意义。谢谢！

问：请说明公司应收账款规模较大的风险？

答：您好，2019年末、2020年末、2021年末、2022年6月末，公司应收账款账面价值分别为7,970.77万元、6,087.46万元、10,173.76万元、14,852.09万元，占相应期末流动资产的比例分别为35.09%、24.26%、32.20%、47.08%，占相应期间营业收入的比例分别为22.34%、21.58%、23.86%、60.28%。随着公司经营规模的扩大，报告期末公司应收账款规模较期初有所增加。截至2022年6月30日，公司应收账款账龄主要在一年以内，应收账款整体质量较好，但较大规模的应收账款增加了公司的管理压力，加大了坏账损失的风险；且应收账款规模的增加将减少公司可用的流动资金，流动资金的不足可能对公司业务的拓展造成不利影响。谢谢！

问：请问与山西汾酒的合作进展情况，山西子公司计划什么时间建设及投产？

答：您好！公司已与山西汾酒展开合作，目前合作情况良好；山西子公司目前在筹建中，具体投产时间敬请关注公司的公告或官网公布信息为准。谢谢！

问：请介绍一下公司所在行业的特点和发展态势？

答：答：您好！改革开放以来，我国包装产业的发展呈现快速增长趋势，在国家政策的扶持鼓励下，中国逐渐成为包装大国。目前，我国包装产业的发展主要有以下特点：企业数量增长稳定，集中度偏低，市场竞争日益激烈；包装行业维持万亿市场，纸包装是行业重要组成部分；人均消费需求增长潜力较大，创意包装市场空间广阔。其中创意包装通过创意设计将产品文化、品牌文化及行业特性融入产品包装中，并结合生产技术、材料、工艺、结构等，增强产品生命力和附加值的创意产品。创意产品不是基本要素的简单组合，而是以文化元素为核心，具有独特性和差异性的多种知识要素的融合。不同于传统包装，创意包装是一个立体化、多元化、提升包装对象市场价值的综合性创意工程。创意包装蕴含文化和创意要素，对文化知识和智力创意具有较强依赖性。同时，创意包装亦能增强文化软实力，满足消费者精神文化需求。谢谢！

问：请问公司如何保障设计水平稳定，核心设计师离职会不会影响公司设计订单获取的能力？

答：您好，公司通过创意设计工业化的模式解决了不依赖核心设计师，并通过多部门、多岗位的分工合作，来实现创意设计的质量稳定。谢谢！

问：请介绍一下发行人所在行业分类及确定依据？

答：您好，发行人以品牌策略规划和创意设计为核心，专注于为酒类、化妆品、茶叶、食品等消费品领域客户提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付四位一体的产品形象工程整体解决方案。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），发行人所属行业为“制造业”之“印刷和记录媒介复制业”（分类代码：C23）。根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），发行人属于“C制造业”大类，“C23印刷和记录媒介复制业”中类下的“C2319包装装潢及其他印刷”。谢谢！

问：控股股东、实际控制人是否存在重大违法行为？

答：您好，报告期内，公司控股股东、实际控制人不存在重大违法行为。谢谢！

问：请介绍一下发行人投资者沟通渠道的建立情况

答：您好，公司已根据《公司法》《证券法》及中国证监会、北京证券交易所等相关法律法规的要求制定了《投资者关系管理制度（北交所上市后适）》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：定期报告和临时公告、股东大会、一对一沟通、现场参观、电子邮件和电话咨询、媒体采访与报道、广告宣传 单或其他宣传材料、邮寄资料等合法有效沟通的方式。公司应尽可能通过多种方式与投资者及时、深入和广泛地沟通，充分利用互联网络提高沟通效率，降低沟通成本。谢谢！

问：公司在行业的地位和核心竞争力？

答：您好！公司定位于创意包装行业，致力于成为中高端产品形象工程综合解决方案供应商。作为创意包装的先行者之一，公司获得了2019年度和2020年度中国纸包装百强企业、广东省工业设计中心、深圳市工业设计中心等荣誉。 公司始终重视创意设计能力的不断提升和创意设计流程化管理的建设，拥有功能完善和成体系的创意设计团队，创意设计业务具备独立面向市场经营能力，并实现了一定规模的稳定收入，在同行业可比公司中处于市场前列的水平。 公司的核心竞争力主要为：1、公司专注于提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付四位一体的产品形象工程整体解决方案，并通过调研数据分析、消费者行为及痛点洞察，分析出新产品的新使用场景，在新场景中提供了产品的创意设计，形成了产品0-1的创新方法；2、公司打造了行业独有的创意设计流程化模式，不依赖单一设计师，保障工业化设计、规模化发展；3、公司拥有前瞻性的创意设计及技术工艺研发优势，公司累计获得了103项国际设计大奖，以及157项授权专利；4、公司凭借优秀的创意能力、优质的工艺技术、高效的交付能力和多年的积累，已与牛栏山、衡水老白干、古井贡酒、糊涂酒业、天佑德、酒鬼酒、汾酒、欧莱雅、宝格丽、SundayRiley、八马茶叶、燕之屋、LadyM等国内、外知名品牌建立了良好的合作关系，为公司持续发展奠定了良好基础。谢谢！

问：公司如何保持及提升产品设计能力？针对产品研发团队的激励措施？

答：您好，经过多年在创意包装行业的精耕细作，公司已形成以市场需求为导向的研发设计体系，建立了一套完整的创意管理流程，包括派单、接单、需求研讨、创意研讨、平面图审核、设计实现审核、内部提案等环节，每个环节有关键节点规范及责任部门分工，明确设计师主要工作职责。公司各部门紧密协作，围绕客户需求和设计需要为创意设计活动的开展提供信息、人力及物资等支持，确保设计活动顺利、有序推进。公司通过薪酬激励制度、股权激励等方式进行研发人员激励，谢谢！

问：发行人所在行业监管体系及主管部门情况是怎样的？

答：答：您好！我国创意包装行业采取行政管理与行业自律相结合的监管体制。创意包装行业行政主管部门是国家发展和改革委员会以及中 共中 央宣传部。国家发展和改革委员会负责研究拟定整个行业的规划、法规以及经济技术政策，组织制定行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督。中 共 中 央宣传部是中 共 中 央主管 意 识 形 态方面工作的综合职能部门，负责拟订新闻出版业的管理政策并督促落实，管理新闻出版行政事务，统筹规划和指导协调新闻出版事业、产业发展，监督管理出版物内容和质量，监督管理印刷业，管理著作权，管理出版物进口等。 行业自律性组织为中国印刷协会和中国包装联合会。中国印刷协会主要负责本行业的行业调查与统计、价格协调与信用证明、参与行业发展规划制定、拓展国际印刷交流与合作等工作。中国包装联合会主要负责协助国 务 院有关部门全面开展包装行业管理和指导工作、制定行业发展规划、开展行业调查与统计分析、组织与修订国家行业标准等工作。谢谢！

问：公司在产品、委托加工物资情况是怎样的？

答：您好，报告期各期末，公司在产品、委托加工物质金额合计分别为832.82万元、775.36万元、1,561.87万元、1,546.99万元，占存货金额比例分别为28.85%、31.01%、40.09%、40.26%，占比相对较高，主要原因是公司各年末均为生产高峰，为应对客户酒类产品春节销售旺季产品需求，公司在临近春节前1-2个月密集进行产品生产，生产高峰期陆续投料导致期末在产品、委托加工物资金额较大，占存货金额比例较高。谢谢！

问：影响期间费用的主要因素是什么？

答：您好，报告期内，公司期间费用的变动主要受员工人数与薪酬待遇、业务开拓力度、设备折旧摊销、制造工艺的改造与提升、创意设计投入、汇兑损益等因素的影响。谢谢！

问：公司目前主要客户集中在酒类，请问化妆品、食品茶类等其他领域是否有潜力出现千万量级的客户？公司的新客户储备情况。

答：您好，公司正在积极开拓新客户，并与欧莱雅、八马茶业、燕之屋等公司建立了稳定的客户关系。谢谢！

问：请公司分析下非经常损益变化的原因？

答：您好，公司归属于母公司的非经常性损益占归属于母公司股东的净利润的比例分别为11.94%、28.99%、13.40%和-3.58%，占比存在一定程度波动。其中2020年占比较高，主要是2020年公司因疫情原因经营业绩下降，且当年政府补助金额上升所导致的。2022年1-6月，公司归属于母公司的非经常性损益占归属于母公司股东的净利润的比例下降，主要原因是2022年1-6月发行人拆除惠州子公司部分厂房，将其土地用于二期工程建设，形成非流动资产处置损益433.49万元所导致的。谢谢！

问：请说明公司资本公积金情况？

答：您好，报告期各期末，公司资本公积在报告期内分别为1,564.93万元、1,685.76万元、1,699.10万元、1,744.55万元，其变动主要系因公司股权激励计划所涉及股份支付所引起的。各期末盈余公积金额分别为2,560.29万元、2,592.60万元、2,592.60万元、2,592.60万元，未分配利润金额分别为9,545.99万元、9,751.91万元、11,973.91万元、14,356.19万元，公司盈余公积、未分配利润的变动主要受各期净利润实现情况的影响。综上所述，公司股东权益相关科目金额在报告期内均呈稳定增长的趋势，反映了公司在报告期内持续的经营积累。谢谢！

问：请介绍下公司其他非流动资产情况？

答：您好，报告期各期末，公司其他非流动资产的余额分别为1.18万元、42.29万元、873.74万元、619.87万元，2021年末及2022年6月末金额较大，主要是公司预付资金购买海德堡印刷机及预付惠州二期厂房设计费、预付子公司生产设备等长期资产预付款等所导致的。谢谢！

问：请分析下公司存货跌价准备的情况？

答：您好，公司各期计提存货跌价准备金额分别为365.30万元、349.13万元、193.33万元、83.72万元，各期转销金额分别为370.83万元、198.23万元、296.20万元、152.93万元，报告期内计提、转销金额合计大体相当，主要原因是公司采用以销定产的生产模式，除少量备用的原材料安全库存外，相应存货均有对应销售订单。公司客户多为长期合作客户，资信情况良好，对于已签订的订单，个别执行过程中因客户原因执行周期较长导致对应存货库龄较长的，最终基本都可实际完成交付，导致已计提跌价准备后续转销。谢谢！

问：请介绍下公司毛利情况？

答：您好，报告期内，公司分别实现毛利15,125.12万元、11,332.86万元、15,014.45万元、8,336.16万元，毛利的变动趋势及构成与营业收入、营业成本的变动趋势及构成保持一致。其中，主营业务毛利在报告期内各期占公司毛利的比例均在98%以上，占比保持稳定。 报告期内，公司各类产品毛利在主营业务毛利中的占比在报告期内保持相对稳定，酒类创意包装、化妆品、精品创意包装、创意设计服务是报告期内主营业务毛利的主要来源。谢谢！

问：公司的化妆品、精品创意包装产品销售收入主要来源于外销收入，近年来的疫情对公司收入影响有多大？

答：您好，2020年国外市场比较低迷，略微有些影响，2021年开始市场复苏，新产品开发量增加，目前对公司的业务增长影响不大。谢谢！

问：请介绍下同一控制下的企业合并的会计处理方法？

答：您好，本公司一次交易取得或通过多次交易分步实现同一控制下企业合并，企业合并中取得的资产和负债，按照合并日被合并方在最终控制方合并财务报表中的账面价值计量。谢谢！

问：请问公司的产能利用率情况，2023年是否有新增产能？

答：您好，相关情况请持续关注公司公告。谢谢！

问：发行人的股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况嘛？

答：您好，截至本招股说明书签署日，控股股东和实际控制人及持有发行人5%以上股份或表决权的主要股东直接或间接持有发行人的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：请说明公司报告期内诉讼案件相关情况？

答：您好，报告期内，发行人及其子公司存在14起涉诉案件，其中已结案件9起，未结案件5起，除与贵州青酒集团有限责任公司及其相关方（以下合称“贵州青酒”）的诉讼外，发行人已结案诉讼涉诉金额相对较小，不会对发行人的经营造成重大不利影响。发行人与贵州青酒的诉讼案件已执行完毕，发行人通过债务重组的方式收回了部分货款，该案件不会对发行人未来经营造成重大不利影响。未结诉讼涉案金额较小，不会对发行人的经营造成重大不利影响。谢谢！

问：公司是否享有所得税的优惠政策，优惠政策大概持续到什么时候？

答：您好，报告期内公司享受了高新技术企业所得税税收优惠和研发费用加计扣除的税收优惠，公司将继续按照国家相关法规进行办理。谢谢！

问：请说明惠州柏星龙包装有限公司创意包装智能制造生产建设项目的概况？

答：您好，公司作为一家从事酒类、化妆品、茶叶、食品等中高端消费品创意包装设计和产品研发、生产、销售的高新技术企业，在创意包装领域深耕多年，凭借优秀的创意能力、优质的工艺技术以及高效的交付能力，积累了丰富的客户资源和良好的市场口碑。通过本项目建设，借助公司在品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付方面的优势，扩大公司创意包装产品的产能，更好的满足下游行业的需求，从而全面提升企业竞争力与影响力。本项目实施主体为子公司惠州柏星龙包装有限公司，项目建设周期为36个月。谢谢！

问：请简述下创意设计与技术研发中心建设项目概述？

答：您好，公司现有创意设计中心与技术研发中心规模有限，不足以支撑公司未来的业务扩张，通过本项目的实施，公司将把握创意包装行业发展的机遇，进一步提升产品形象设计业务能力，提高创意设计核心竞争力，并通过新材料、新工艺、新防伪、新盒型、智能化、自动化的研发加强创意设计成果转换，更好地把产品形象设计服务与创意包装产品生产业务结合起来，增强市场竞争力。本项目实施主体为柏星龙，项目建设周期为24个月。谢谢！

问：请介绍一下公司的“品牌规划、创意设计、技术研发、产品交付”四位一体的专业创意包装服务模式，与同行业公司的区别和特色？

答：您好，柏星龙公司的设计师首先要做市场调研工作，先了解行业的趋势和状况，品牌的文化诉求，产品的卖点诉求，提炼出产品的视觉符号，这样做的产品设计才能有内涵和生命力。 柏星龙公司既有品牌策划，又有原创的包装设计，还有技术研发功能，能为客户提供 产品形象工程一站式服务。谢谢！

问：请问公司未来准备投入多大力度进行研发，如何激励研发人员？

答：您好，公司将把握创意包装行业发展的机遇，进一步提升产品形象设计业务能力，提高创意设计核心竞争力，并通过新材料、新工艺、新防伪、新盒型、智能化、自动化的研发加强创意设计成果转换，更好地把产品形象设计服务与创意包装产品生产业务结合起来，增强市场竞争力，公司通过薪酬激励制度、股权激励等方式进行研发人员激励，谢谢！

问：公司大量的对外采购，如何保证采购价格公允不存在利益输送的行为？

答：您好，公司采购的原材料主要包括纸张、内托、油墨等。公司采取统分结合的采购模式。母公司资源管控中心负责纸张等大宗原料和设备采购的定价和管理，制定采购规章制度，建立合格供应商名单。在日常经营中，母公司资源管控中心与供应商协商价格及执行部分特种纸、配件类采购，各个生产基地根据实际情况，并遵循质优、价低、就近采购的原则向合格的供应商采购原、辅材料及部分配件。对于零星原、辅材料的采购，由各子公司采购部门自行负责。不存在利益输送。谢谢！

问：相对同行的竞争对手，公司的创意产品优势在哪里？

答：您好，柏星龙公司的设计师首先要做市场调研工作，先了解行业的趋势和状况，品牌的文化诉求，产品的卖点诉求，提炼出产品的视觉符号，这样做的产品设计才能有内涵和生命力。谢谢！

问：请说明公司前五名欠款客户情况？

答：您好，报告期各期末公司前五名欠款单位主要包括北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂、青海互助天佑德青稞酒股份有限公司、承德乾隆醉酒业有限责任公司等。公司前五名欠款单位应收账款余额合计分别为6,306.25万元、5,231.74万元、6,597.77万元、7,031.21万元，占各期末应收账款总额的比例分别为64.05%、63.20%、60.52%、44.34%。谢谢！

问：请详细介绍一下公司产品形象工程整体解决方案的具体内容？

答：您好，产品形象工程整体解决方案是将品牌文化、产品文化、地域文化、消费者需求等要素融入产品包装，并运用印刷及表面加工等制造工艺形成展现消费品文化内涵、体现产品市场形象的服务，创意设计服务为公司进一步获得客户的包装产品生产订单奠定良好基础。酒类、化妆品、茶叶、食品等消费品客户需求和市场风格不断变化，为保持市场份额，上述领域企业需要不断进行新产品开发和老产品的迭代升级。凭借在创意设计行业的多年沉淀，发行人可为客户提供市场调研、品牌架构梳理及体系搭建、产品线梳理及产品包装设计、品牌推广建议及终端生动化等品牌策略规划与创意设计服务，助力客户快速推出符合市场需求的新产品，或维持老产品的市场竞争力。谢谢！

问：请介绍下公司收入确认原则？

答：您好，本公司的收入主要包括销售商品、提供劳务等。本公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。谢谢！

问：请介绍下公司的计提跌价准备的方式？

答：您好，针对一年以内的原材料，公司对呆滞/报废/超保质期的原材料按100%计提跌价准备，其余存货类别按其成本超出可变现净值部分100%计提跌价准备。谢谢！

问：公司库存商品、发出商品情况如何？

答：您好，报告期各期末，公司库存商品、发出商品金额合计分别为1,902.15万元、1,623.85万元、2,057.69万元、2,119.40万元，占存货金额比例65.89%、64.95%、52.81%、55.16%。 2019年末，公司库存商品、发出商品金额、占比较高，主要是2020年春节与其他年度相比较早，2019年末公司生产高峰已接近尾声，相关产品已完工入库或已发出，导致期末库存商品、发出商品金额、占比较高。 2021年末，公司库存商品、发出商品金额较其他年度增加，主要原因是2021年疫情较2020年有所好转，白酒等产品终端消费恢复，公司销售规模扩大导致期末库存商品、发出商品金额增加。2021年末公司库存商品、发出商品占存货比例较2019年末、2020年末低，主要原因是2021年末公司应对来年春节旺季需求的生产备货仍在进行，部分产品尚在产线或外协加工，尚未完工入库，导致公司库存商品、发出商品占比降低。谢谢！

问：请介绍下公司在建工程情况？

答：答：您好，报告期各期末，公司在建工程分别为6.84万元、16.57万元、0.00万元、434.15万元。2019年末及2020年末，公司在建工程主要为提升公司生产经营效率而投入的软件系统；2021年末，公司无在建工程；2022年6月末，公司在建工程为惠州智能制造生产建设项目。谢谢！

问：请分析下公司信用减值情况？

答：答：您好，报告期内，公司信用减值损失分别为356.37万元、395.49万元、-373.71万元、285.69万元。2019年，公司信用减值损失为356.37万元，主要系当年计提对贵州青酒厂及其相关公司的应收账款坏账准备所致。2021年，公司信用减值损失为-373.71万元，主要系收回贵州青酒厂及其相关公司686.41万元所致。谢谢！

问：请说明公司递延所得税资产情况？

答：答：您好，报告期内，公司递延所得税资产分别为430.00万元、536.03万元、331.10万元、381.90万元，递延所得税资产主要系公司按照会计政策规定计提资产减值准备、可抵扣亏损等导致的会计与税法规定之间形成的可抵扣暂时性差异所致。公司递延所得税负债分别为0.00万元、0.99万元、19.81万元、11.90万元，金额较小，谢谢！

问：请公司分析下非经常损益变化的原因?

答：答：您好，公司归属于母公司的非经常性损益占归属于母公司股东的净利润的比例分别为11.94%、28.99%、13.40%和-3.58%，占比存在一定程度波动。其中2020年占比较高，主要是2020年公司因疫情原因经营业绩下降，且当年政府补助金额上升所导致的。2022年1-6月，公司归属于母公司的非经常性损益占归属于母公司股东的净利润的比例下降，主要原因是2022年1-6月发行人拆除惠州子公司部分厂房，将其土地用于二期工程建设，形成非流动资产处置损益433.49万元所导致的。谢谢！

问：请分析下公司营业收入情况？

答：答：您好，报告期内，公司营业收入分别为35,682.17万元、28,207.65万元、42,634.73万元、24,637.56万元，其整体规模的变动主要受酒类、化妆品的终端消费趋势影响。其中，2020年初新冠肺炎疫情的爆发，导致当年酒类、化妆品的终端消费减少，公司2020年营业收入较上年呈现较为明显的下滑；2021年，随着新冠肺炎疫情的逐步受控，酒类、化妆品的终端消费复苏，公司2021年营业收入较2020年有较为显著的增长，相较于2019年而言亦有较好的表现。新冠肺炎疫情对消费经济短期内产生了冲击较大的不利影响，但由于新冠肺炎疫情属于偶发性 事件，对公司经营能力的变化不构成直接不利影响。谢谢！

问：请介绍一下公司董事会制度的建立健全及运行情况？

答：您好！根据《公司章程》和《董事会议事规则》的规定，公司设董事会，对股东大会负责。董事会由9名董事组成，其中包括3名独立董事。公司设董事长1名、副董事长1名。董事长由公司董事担任，以全体董事的过半数选举产生或罢免。董事会下设审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略委员会。2019年1月1日至本招股说明书签署之日，公司共召开19次董事会会议，董事会会议在召集方式、出席情况、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》的规定，会议记录完整规范，董事依法忠实履行了《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》赋予的权利和义务。谢谢！

问：请介绍下公司其他业务收入情况？

答：您好，公司其他业务收入主要是废料销售收入和货运服务收入，报告期内金额分别为363.58万元、378.60万元、426.37万元和120.75万元，占营业收入的比例分别为1.02%、1.34%、1.00%、0.49%，占比较低。谢谢！

问：公司选择的具体上市标准及分析说明？

答：答：您好！根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》相关规定，公司选择的上市标准为：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500.00万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500.00万元且加权平均净资产收益率不低于8%。”结合历史交易价格、历史发行价格、一定的估值方法计算，公司预计发行后市值不低于2亿元。公司2020年度和2021年度扣非后归属于母公司股东净利润分别为1,589.47万元、3,656.26万元，2020年度和2021年度扣非后加权平均净资产收益率分别为8.13%、17.34%，符合上述标准。谢谢！

问：公司独立董事制度的建立健全及运行情况？

答：您好！公司现有独立董事3名，其中包括1名会计专业人士，公司独立董事数量占董事会全体成员比例达到三分之一。公司独立董事自任职以来，依照相关法律法规和《公司章程》、《独立董事制度》的有关规定认真履行职责，参加公司董事会并仔细审阅相关文件资料，就公司内控完善、规范运作、关联交易等事项发表独立意见，为进一步完善公司法人治理结构、保护中小股东的利益及保证公司科学决策发挥了重要作用。截至本招股说明书签署日，独立董事未对有关决策事项提出异议。谢谢！

问：请介绍一下公司的品质质量管理体系优势？

答：您好，公司始终秉承高质量的产品战略，以更好地服务国内外品牌客户。公司通过建立严格的作业标准、持续改进生产方法，采用智能化质量管理手段、完善员工培训系统等方式，持续提升对产品和服务质量的管理能力。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、SA8000管理体系等一整套完善的质量控制体系认证，并进入了欧莱雅等知名品牌的供应链体系，建立了系统化﹑规范化的质量管控体系。经过多年的积累，稳定的高品质质量管理体系获得了客户及行业的高度认可，建立了公司优质产品生产和品质管控能力。谢谢！

问：公司产品质量控制风险是怎样的？

答：您好，公司为提高产品生产效率，将部分包装产品的立体成型、纸张表面处理等成熟工序以及无法自产的其他材质部件或产品的加工、组装交由第三方外协厂商完成。虽然公司已制定了一系列的外协厂商管理制度，但如果公司外协管理水平未能及时跟上外协加工规模，将可能会对公司产品质量、供应稳定性及品牌形象造成不利影响。谢谢！

问：预祝路演圆满！！

答：您好，感谢您的关注！

问：请介绍一下发行人所在行业主要法规政策情况？

答：答：您好！我国政府制定和颁布的与行业相关的法律法规主要有：《印刷品承印管理规定》、《中华人民共和国循环经济促进法》、《中华人民共和国清洁生产促进法》、《印刷业经营者资格条件暂行规定》、《印刷业管理条例》等。谢谢！

问：请说一下公司的主营业务情况？

答：您好，发行人专业从事创意包装产品生产和创意设计服务，即以品牌策略规划和创意设计为核心，将品牌形象与文化创意相融合，专注于为酒类、化妆品、茶叶、食品等消费品领域客户提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付四位一体的产品形象工程整体解决方案。谢谢！

问：公司所在行业未来发展趋势和空间？

答：您好，近几年，我国宏观经济的持续稳定增长，酒、化妆品、茶食等服务于基础民生的行业在国民经济中发展壮大。未来，随着我国在国际经济格局中地位的不断提高，酒、化妆品、茶食等相关产业将迎来较大突破，这将在一定程度上带动具有消费品展示功能的创意包装需求上升。谢谢！

问：发行人的设计研发和技术优势有哪些？

答：您好，经过多年在创意包装行业的精耕细作，发行人已形成以市场需求为导向的研发设计体系，建立了一套完整的创意管理流程，包括派单、接单、需求研讨、创意研讨、平面图审核、设计实现审核、内部提案等环节，每个环节有关键节点规范及责任部门分工，明确设计师主要工作职责。公司各部门紧密协作，围绕客户需求和设计需要为创意设计活动的开展提供信息、人力及物资等支持，确保设计活动顺利、有序推进。公司一直非常重视研发活动，每年投入较大规模资金进行研发。发行人在新材料、新工艺、新防伪、新盒型、智能化、自动化等维度进行技术创新，掌握了高光泽立体烫金、3D悬浮微纳防伪技术、纹理烫金技术、UV数码浮雕立体肌理技术、防伪卡扣等核心技术，并致力于新工艺的持续开发，解决行业内的防伪技术难题。截至报告期末，发行人获得专利157项（其中发明专利13项、实用新型专利59项、外观设计85项）。公司已经掌握并应用了具有自主知识产权的核心技术。谢谢！

问：请说明公司内部控制完整性、合理性及有效性的自我评估？

答：您好！根据内控规范的指导性规定，公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。公司内部控制系统由经营层负责内部控制的贯彻、执行，由全体员工参与内部控制的具体实施，在所有重大方面均保持了有效的内部控制。 公司董事会认为，公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 2022年8月19日，天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《内部控制鉴证报告》（天职业字[2022]37996-1号）认为，柏星龙按照《企业内部控制基本规范》和相关规定于2022年6月30日在所有重大方面保持了有效的与财务报告有关的内部控制。谢谢！

问：请介绍除公司控股股东外持有公司5%以上股份的股东？

答：答：您好！除控股股东赵国义外，其他持有公司5%以上股份的股东分别系赵国祥、深圳市柏星龙投资有限责任公司、赵国忠、荆涛。谢谢！

问：公司毛利率持续下降，公司有什么具体举措吗？IPO后，公司的毛利率还会继续下滑吗？

答：您好，公司综合毛利率分别为42.39%、40.18%、35.22%、33.84%，主营业务毛利率分别为42.27%、40.07%、35.08%、33.67%，综合毛利率和主营业务毛利率存在一定程度下降，主要是由公司执行新收入准则，原列报与销售费用项下的运输费用分类至销售成本导致毛利率降低；此外，纸张等原材料价格上涨，也是公司毛利率水平下降的重要原因。谢谢！