立方控股(833030)董秘爆料

问：业绩说明会是公司向投资者展示自身优势的平台，作为创立20余年的企业，公司有哪些优秀的内控亮点？公司与阿里湖畔基金还有哪些深入的合作？未来有哪些更明确的业务增长点？

答：尊敬的投资者您好，公司十分重视内控管理。公司针对内控管理建设，从采购、生产、销售、资金收付，已实现业务流程信息化管理，并做到财务信息化共享。杭州湖畔山南股权投资合伙企业（有限合伙）为公司挂牌新三板同时定增引进的股东，其主营业务为股权投资及相关咨询服务，公司暂未与其有相关业务上的合作；2024年在业务规划和发展方面，公司主要增加了停充一体解决方案、交通监管与服务等业务。公司从技术储备和市场发展上，正积极拓展城市动静态交通结合的出行服务业务。谢谢！

问：领导您好，能否介绍下公司的发展战略？

答：尊敬的投资者您好，公司始终以客户为中心，以行业应用为驱动，稳定发挥传统优势项目，深化行业发展。面对宏观经济环境的压力，公司一方面将注重业务拓展质量，另一方面将抓牢销售回款工作，强化应收款和现金流管理。同时在市场方面，公司将加大市场拓展力度，加大行业内新产品的研发，布局新的市场机会，聚焦行业在深化场景、细分场景的产品应用，进一步提升细分产品的核心竞争力和销售能力。谢谢！

问：一季度亏损主要因素是什么？贵司业务存在季节性吗？

答：受行业下游客户项目规划及资金结算等因素影响，公司与客户之间的销售和结算会呈现一定的季节性波动，下半年销售收入要高于上半年。2024年一季度，公司营业收入同比有所增长，亏损亦较上年同期有所收窄。

问：贵司负债和坏账计提的风险是否可控？对于上述风险，公司有哪些管控措施？

答：报告期末，公司资产负债率为21.88%，负债较低。公司一直重视应收账款的管理工作。对应收款采用信用方式交易的客行信用评估。根据信用评估结果，本公司选择与经认可的且信用良好的客户进行交易，并对其应收款项余额进行监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。谢谢！

问：能否介绍一下公司的“行呗”品牌？

答：尊敬的投资者您好，行呗停车作为立方布局互联网停车领域的重要品牌，依托人工智能、大数据以及移动互联网等技术的成熟运用、强大的产研能力和在智能领域的全产业链优势，以赋能车场快捷支付为价值体现，创新性地推出无人值守停车场解决方案，致力于打造智能停车新生态，提供“智能设备+SAAS 云平台+云服务”一站式智慧停车运营平台服务。同时，行呗运营乘承可持续发展、普惠、利他的发展思路，以创新、开放的经营姿态引进先进的管理方式和高品质的服务理念，通过开拓“投资+合作”的经营模式，投资建设现代化智能停车环境，不仅促进了停车资源资本化、专业化，也为智慧城市和智慧交通建设发展提供专业领域的保障，成为城市智能交通发展的重要参与方。谢谢！

问：公司有哪些显在的优势？还是希望公司能明确出来！而不是采用格式化的语言陈述。周董作为初创公司的创始人，还是希望您一如既往的披荆斩棘！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对立方的持续关注和支持！首先，公司拥有二十余年的经营史，立方品牌已在行业内具备良好口碑；其次，公司对行业具备深刻理解，尤其是对人行和车行管理的行业沉淀，能够帮助公司在行业变革发展过程中挖掘机遇，谋求突破，勇立潮头；同时，公司具备优秀的研发团队和销售团队，持续推出符合客户需求和市场方向的产品或服务。总体而言，公司具备成为一家优秀智慧物联综合解决方案企业的素质和潜力。未来，我们会持续聚焦主营业务，一如既往、保持初心，在市场机遇和挑战中持续发挥立方优势，不断取得新的成就和突破。谢谢您的长期关注和认可！

问：贵公司的科研创新成果目前有什么进展？

答：尊敬的投资者您好，公司具备多年在出入口控制与管理领域的软硬件设计、研发、生产等方面的行业经验。目前，公司已拥有 137 项软件著作权、110 项专利，其中发明专利 25 项，均系与公司主营业务相关的知识产权储备。公司已主持或参与了 11 项团体标准或国家标准、地方标准的制订，公司软件开发能力已通过 CMMI5 级评估认证，并相继取得 ISO9001、ISO14001、ISO27001、ISO20000、OSHAS 45001 等体系认证。2023年，公司续评为国家重点软件企业、国家高新技术企业，公司全资子公司立万数据也首次获授国家高新技术企业，这些认定进一步证明了公司在技术研发、新兴技术创新应用等方面，取得了专业化、精细化发展的综合实力。谢谢！

问：公司所处行业的需求情况如何？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国家陆续出台了《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》《关于全面推进城市综合交通体系建设的指导意见》等政策文件，为行业发展提供了有利的环境。根据公安部统计，在停车领域，2023年全国机动车保有量达4.35亿辆，新能源汽车保有量达2,041万辆，全年新注册登记数量从2019年的120万辆到2023年的743万辆，较2022年增长38.76%，呈高速增长态势。截至2023年，全国只有3,567座新能源汽车换电站，未来10年，我国存在6,300多万个充电桩建设缺口。在门禁领域，根据研究机构预计，随着智慧医院和商业智慧建筑的快速发展，国内智慧门禁系统市场规模将进一步扩大至2024年的236亿元。在应急业务领域，前瞻产业研究院也做出预测，中国应急产业市场规模将在2029年达到4.1万亿元，行业市场规模有望进一步打开。谢谢！

问：请问公司产品在可视门禁，语音门禁系统上应用多吗？

答：尊敬的投资者您好，在可视门禁及语音门禁领域，公司智慧门禁业务部门目前正积极拓展医院医护对讲相关业务。谢谢！

问：智慧门禁系统的发展趋势有哪些？

答：尊敬的投资者您好，近年来，随着国内城镇化不断推进，公共交通持续改善以及对住宅小区、写字楼等物业管理要求的提高，对国内门禁产品提出了更多元化、个性化的需求，促使产品不断进行功能、外观升级与换代，推动了整体门禁市场的高速发展。同时，随着生物识别技术逐步成熟，智慧门禁系统在安全性、方便性、非接触性和易管理性等方面均获提升，应用领域不断拓展，市场需求稳步增长。在智能门禁领域，公司将坚持以人脸识别技术为核心，深度聚焦用户场景需求，不断积累门禁系列产品在各细分市场的深化应用。谢谢！

问：较高的产品毛利率是否能一直维持？

答：公司的综合毛利率水平受行业发展状况、市场需求、产品结构变化、原材料价格、产品销售价格、技术进步等多种因素的影响。谢谢！

问：公司城市级智慧停车系统目前有哪些比较大的项目在实施？

答：尊敬的投资者您好，公司城市级智慧停车已经实施的项目有：池州、贵阳、武汉、峨眉山市城市停车项目、婺源县城市停车项目、秦皇岛智慧停车项目、漯河智慧停车项目、黄冈智慧停车项目、阿克苏市智慧停车项目、佛山市三水区智慧停车项目、安徽泗县停车项目、淮滨二期项目等。谢谢！

问：请介绍一下贵公司的智慧停车系统优势？

答：尊敬的投资者您好，公司智慧停车系统主要由场库智慧停车系统和城市级智慧停车系统两大核心业务组成。场库智慧停车系统专注于车场信息化建设和管理，致力于为大型车场、交通枢纽车场、专业车场等提供解决方案，公司通过集团客户版停车平台的应用，实现了停车场的集团级管控、场站级管控、车道级管控及车位级管控。 公司城市级停车系统定位城市停车的整体解决方案。该系统将车位覆盖作为重点发展方向，全面支持高、低杆相机的铺设，提供“平台+地磁+高位相机”三位一体的智能化城市停车解决方案，丰富了市场上以地磁为单一产品的城停业务模式。此外，公司城市停车产品同步上线ETC追缴系统、和停充一体管理平台，全面推进“城市级智慧停车”应用生态的系统建设。谢谢！

问：公司城市级智慧停车系统主要是跟政府部分进行合作吗？

答：尊敬的投资者您好，公司城市级智慧停车系统的合作方主要有城管和城投以及专业的运营公司等。谢谢

问：在低空经济方面贵公司有布局吗？

答：公司是一家以提供出入口控制与管理产品和服务为基础，致力于为客户提供智慧物联综合解决方案的高新技术企业，公司暂无低空经济方面业务落地或规划。同时，公司停车系统具备提供无人机充电等相关服务的功能，具体业务尚在前期沟通等过程中。

问：职能停车场、智能门禁的毛利率方面高于同行业，有哪些独特的产品优势吗？

答：我们致力于以产品为基础，提供全套系统解决方案，支持客户定制化开发需求，提供优质的产品的性能和服务，谢谢！

问：以公司的产品定位和优势，会考虑切入安防领域吗？

答：尊敬的投资者您好，公司隶属于安防行业，专注于安防行业中的出入口控制与管理方向，深耕智慧停车、智慧门禁、安全应急、停车运营服务等业务，是一家以识别为核心的智慧物联解决方案提供商及运营服务商。谢谢

问：是那些因素导致贵司市值自上市以来跌跌不休，目前缩水至1/3，贵司在自己网站上说市值逾20亿，感觉宣传与实际大相径庭！就市值管理方面，贵司有哪些举措？

答：尊敬的投资者您好，20亿的市值是2016年公司获B轮融资后的整体估值。此外，股价波动受多种因素影响，包括宏观经济、行业发展、资本市场环境、投资者预期及偏好等方面，敬请投资者理性看待并注意投资风险。目前，公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，在不断提升公司内在价值和综合竞争实力的基础上，将积极加强与投资者的沟通交流，增进投资者对公司的了解和认同。谢谢！

问：公司上半年接受了哪些机构的调研？

答：尊敬的投资者您好，公司如有需要披露的信息，将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司的研发费用似乎在年年提高，目前主要研究方向有哪些？

答：目前公司主要研究方向：智慧停车系统、智慧门禁系统，安全应急系统，运营服务系统。谢谢！

问：公司充电桩装载数量有多少？

答：尊敬的投资者您好，目前充电桩产品已在重点城市安装并投入使用，具体业务开展情况如有需要披露的信息，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司就业务发展和规划而言，2024年比2023年有哪些新的拓展？有哪些新的业务增长点？原计划募资建设的研发中心项目是什么状态？

答：尊敬的投资者您好，2024年在业务规划和发展方面，公司主要增加了停充一体解决方案、交通监管与服务等业务；公司从技术储备和市场发展上，正积极拓展城市动静态交通结合的出行服务业务。公司原计划募投建设的研发中心项目正在有序推进中，请持续关注公司相关公告。谢谢！

问：你好，智能车库和智能停车行业蓬勃发展，非上市公司较多，贵公司是否考虑收购兼并？

答：如果公司未来有业务需求，会根据相关规定及时履行信息披露义务，请关注公司相关公告，谢谢！

问：战略投资者原本在2024年5月6日解禁部分股票（6个月解禁），但现在看不到这个信息了，是取消解禁了吗？是战略投资者自愿延长解禁时间了吗？这些股票会在哪一个时间解禁呢？

答：尊敬的投资者您好，根据《中国结算北京分公司北京证券交易所股票登记结算业务指南》，公司在权益分派业务办理过程中，应不办理股份解除限售登记等可能改变公司股本结构的业务。在此过程中，公司将优先进行权益分派，再进行解禁工作。公司会努力确保相关工作的顺利进行。谢谢！

问：公司在综合应急系统和应急演练领域有哪些应用，正在跟踪哪些项目？

答：尊敬的投资者您好，在智慧应急领域，主要应用涉及交通应急指挥、智慧化工园区、危化品运输车辆停车场安全管控等领域。项目主要有潜江恒安危化品车辆停车场监管平台项目，满洲里市出租车、公交车调度管理中心平台项目、“智慧金阳”应用项目等。关于正在跟踪的项目情况，如有需要披露的信息，将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：贵司网站关于智慧应急方案中介绍到“全域感知，智慧预警，多维融合，整体管控”，请问贵司在智慧应急方面，或者在综合交通管理方面有哪些新的项目在跟踪？有哪些产品或软件在研发？

答：尊敬的投资者您好，综合交通管理系统方面主要包括行业监管、安全生产监管、应急指挥、服务质量考核、信息发布等业务。公司在智慧应急方面，在国内出租车行业传统巡游模式与新兴网络预约模式亟需整合与优化的背景下，公司交通出行业务将重点聚焦出租汽车巡网融合运营服务系统及智能车载设备等业务。目前，公司正在研发应急管理平台二期等项目，谢谢！

问：在东财或其他投资者互动平台，基本上看不到公司与投资者的互动或信息反馈，作为北证上市的公司，本身就因为投资门槛等限制，流动性偏低，加上没有积极信息反馈，也极大降低了投资者的信心，就投资者互动这块，公司有没有增强应对措施？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视投资者关系的工作，将积极按照规定，通过邮箱、电话、现场调研等多种渠道加强与个人投资者、机构投资者的联系和沟通；并及时披露投资者关系管理活动的相关记录，保障投资者公平获取信息的权利，也切实做好相关信息的保密工作。谢谢！

问：贵司经营活动正常吗？存在潜在的雷暴或重大风险吗？贵司2024年经营规划有哪些亮点？

答：尊敬的投资者您好，目前，公司经营活动一切正常；关于重大风险提示，公司已根据相关规定及时履行信息披露义务，请关注公司相关公告。关于2024年的经营规划方面，公司仍将不断深化主营业务，赋能智慧城市建设。主要业务规划如下：（1）智慧停车业务方面，公司立足于智慧停车一体化解决方案，在新能源汽车市场不断扩大的背景下，持续推进停充一体平台的建设，为用户提供更具智慧的停车体验，助力智慧停车行业实现高质量发展。（2）智慧门禁业务方面，公司将深度聚焦用户场景需求，加大医院智能化方向上的产品及系统开发力度，不断积累门禁系列产品在细分行业的深化应用。（3）安全应急业务方面，公司将重点聚焦交通出行领域，致力于整合平台资源，全面构建立方动静态交通数智一体化解决方案，积极推进各类产品和技术在交通出行领域的广泛应用。谢谢！

问：关于分红，是在提交股东大会同意后实施吗？

答：公司将在年度利润分配预案经公司年度股东大会审议通过后实施。谢谢！

问：1.公司原计划在2024年5月16日股东大会提出股票增发方案，看公司公告撤销了这个议案的表决，是不是可以理解为公司在短期（譬如半年内）内不会在增发股票？ 2.取消增发议案是因为公司现金流充足？经营策略发生变化？还是考虑了原有战略投资的意见？ 3.公司公告采用3个亿进行理财，是不是从侧面反应公司现金流充足？

答：尊敬的投资者您好，公司基于自身发展战略及经营规划的综合考虑制定并执行相关战略规划，同时，公司也始终遵循相关法规和会计准则，确保资金使用的合规性和透明性。若有变化，公司将严格按照既定程序进行披露，并公告具体细节，请关注我们的公告以获取准确信息。此外，公司将继续专注于公司的主营业务和长期发展，不断提升公司价值，为股东创造更大的利益。谢谢！

问：对于最近的股价一直下跌贵公司有没有什么没有披露的信息

答：尊敬的投资者您好，股价走势受多种因素影响，请您谨慎投资注意风险。公司重大事项请以公司公告为准，谢谢！

问：智慧门禁目前除了涉及企业、商场，是否用于家用？

答：你好！公司智慧门禁系统广泛应用于楼宇、社区及园区、医院以及学校等应用场景。谢谢！

问：阿里资本的介入，在大数据或业务上给公司发展是否带来了便利？

答：你好！阿里资本作为公司财务投资人，未参与公司日常经营管理，在大数据等方面与公司不存在业务往来。谢谢！

问：公司的智慧停车系统目前处于国内什么水平。

答：您好！公司智慧停车系统已在中国大陆地区所有省份、省会城市以及计划单列市有项目落地记录，案经典例包括北京大兴国际机场、北京冬奥村、北京冬奥会首钢滑雪大跳台、长沙财富金融中心、天津医院、杭州亚运会场馆等。同时，公司智慧停车中的城市级停车业务覆盖城市超过 100 个，其中包括杭州、成都、长沙、贵阳等省会城市。根据同行业可比公司公开披露信息，上述覆盖数据在同行业中保持前列。谢谢！

问：请介绍下公司目前PPP/BOT模式的发展情况？

答：您好，报告期内，公司仅一个项目涉及以BOT方式经营，具体请参见公司招股说明书销售模式章节相关内容。谢谢！

问：国内特别是浙江本地安防设备大型企业也会参与智慧停车领域，会给公司业务带来不利影响吗？

答：您好，公司系一家全国性的高新技术企业，销售及售后服务网点已覆盖全国各重点城市，累计服务客户上万家，公司将聚焦“人行”、“车行”各类应用场景，持续提升主营业务收入规模。谢谢！

问：领导您好，能否简要分析一下公司智慧物联产业基地建设项目实施的必要性和可行性？

答：您好！必要性：该项目将扩大公司核心业务规模，满足公司未来发展需要。公司成立于 2000 年，深耕于出入口控制与管理行业二十余年。得益于国内城镇化率的迅速提高而带来智慧停车系统、智慧门禁系统等出入口控制与管理产品的快速普及应用，同时公司凭借优质的产品性能、稳定的客户基础以及快速的客户反应能力，近年来公司销售额持续增长。目前，公司现有场地、生产设备与业务人员投入已不足以支撑公司未来的业务发展。为了满足未来业务规模扩大的需要，提高公司产品和服务的市场占有率，在未来更加激烈的市场竞争中脱颖而出，公司将继续扩大经营场地和加大研发与生产设备的投入。 本项目将通过在新购地块上新建产业基地，包括制造车间与仓库，投入业内先进自动化生产与检测设备，引进业界精英人才，扩大现有智慧停车系统、智慧门禁系统及安全应急系统等产品规模，从而满足公司未来在出入口控制领域快速发展的需求。 同时，将有效完成现有产品结构的调整和优化，进一步丰富产品类型，拓展行呗停车运营服务等产品线，提升公司的主营业务规模和综合竞争实力，巩固和提升公司在出入口控制与管理行业的优势地位。调整公司业务结构，扩大子业务的覆盖范围。可行性：（1）国家新型城镇化战略将为行业市场规模增长提供广阔市场空间。（2）领先的技术研发实力与严格的质量管理为公司产品的品质控制提供了有力保障。（3）完善的营销网络渠道将为项目产能消化提供了强大的保证。（4）稳定的核心人才保障本项目人才队伍的快速有效建立。（5）达成目标效益的其他措施。谢谢！

问：公司近年来的技术研发投入持续提升，未来的研发方向主要有哪些？

答：您好，公司研发方向将聚焦公司现有主营业务发展，提升主营业务市场核心竞争力，包括城市动静态交通结合、人工智能智慧城市应用等均是公司研发探索方向。谢谢！

问：请介绍一下公司的技术应用模式？

答：你好！公司提供的出入口控制与管理综合解决方案，系以硬件产品为基础，软件系统为核心，辅以专业服务综合向客户进行展现，并最终满足客户各类型需求。公司的硬件类产品系通过自主研发设计确立产品的外型尺寸、应用功能、生产标准、参数规格以及采购范围等核心环节，并形成专利等知识产权积累；公司的软件类产品通过自主研发设计实现嵌入式软件与独立式软件的开发与迭代升级，并形成软件著作权等知识产权积累。 目前，公司核心技术已全面应用于各类软硬件产品。公司已形成核心技术为支撑，产品创新、场景赋能以及成果运用多线转化为渠道，客户服务经验反馈为改善提升路径的完整技术应用模式。公司的研发设计成果完全应用于满足客户需求，提升公司核心竞争力，并最终形成行业技术壁垒。谢谢！

问：您认为有哪些因素会影响公司销售、研发及财务费用？

答：您好！2020年至2023年6月，影响公司销售费用的主要因素包括：销售收入规模、销售人员的数量及薪酬水平等；影响管理费用的主要因素包括：公司的经营规模、管理人员的数量及薪酬水平、日常办公相关的房租物业费等；影响研发费用的主要因素包括：公司的研发投入规模、研发人员的数量及薪酬水平、研发项目的开展及实施情况等；影响财务费用的主要因素包括：公司的利息收入、银行手续费用等。谢谢！

问：领导您好，请问公司经营活动现金流量情况如何？

答：您好！2020年至2023年6月，公司经营活动现金流量净额分别为4,324.58万元、2,701.03万元、4,394.50万元和1,386.31万元。2020年至2023年6月，公司经营活动产生的现金流入主要来源于智慧停车系统、智慧门禁系统和安全应急系统的销售收入及停车运营服务收入。2021年度，经营活动现金流量净额较上年同期下降的原因系2021年人员薪酬增加较多，且业务规模扩大导致支付的各项税费增加，现金流出较上年增加。谢谢！

问：您好，请简要介绍一下公司股东大会健全及运行情况？

答：你好！公司于2014年10月26日召开首次股东大会，自股份公司设立至2023年10月，公司共计召开29次股东大会。 公司股东大会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录均按照《公司法》《公司章程》以及《股东大会议事规则》的要求规范运行，对公司董事、监事和独立董事的选举、公司财务预决算、利润分配、《公司章程》及其他主要管理制度的制订和修改、公开发行股票并上市的决策和募集资金投向等重大事宜作出了有效决议。 公司股东大会的召开及决议内容合法有效，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢！

问：请问公司的现金交易情况是否符合行业趋势？

答：您好！公司现金交易相关内控制度完善，具有商业必要性和合理性，且与此类业务的经营特征以及行业惯例相符。谢谢！

问：请简要介绍一下公司的募投项目？

答：你好！根据公司第三届董事会第八次会议及2021年第三次临时股东大会批准，并根据公司第三届董事会第十三次会议及2022年第一次临时股东大会对调整方案批准，公司本次拟公开发行不超过1,450.00万股（含本数，不含超额配售选择权），本次发行募集资金在扣除发行费用后的净额用于投资“智慧物联产业基地建设项目”、“研发中心建设项目”、“补充营运资金项目”。 “智慧物联产业基地建设项目”将通过在新购地块上新建产业基地，包括制造车间与仓库，投入业内先进自动化生产与检测设备，引进业界精英人才，扩大现有智慧停车系统、智慧门禁系统及安全应急系统等产品的规模，从而满足公司未来在出入口控制领域快速发展的需求。同时，将有效完成现有产品结构的调整和优化，进一步丰富产品类型，拓展行呗停车运营服务等产品线，提升公司的主营业务规模和综合竞争实力，巩固和提升公司在出入口控制与管理行业的优势地位。因此，本项目的实施有利于公司抓住市场发展黄金机遇，扩大公司核心产品生产规模，满足公司业务发展的需要。 “研发中心建设项目”计划在浙江省杭州市滨江区智慧新天地范围内新购土地上新建研发中心，建筑面积为10,000.00平方米。项目将优化研发环境，所有研发实验室将按照国家标准、行业标准和专业实验室标准对研发场地进行装修。 本次募集资金用于补充其他与主营业务相关的营运资金，较难在短期内产生较大的经济效益。因此，公司面临短期内净资产收益率下降的风险。但从长期来看，本次募集资金用于补充其他与主营业务相关的营运资金，一方面可以减少未来债务融资，降低利息支出等财务费用，提高公司盈利能力；另一方面可以满足公司业务规模扩大带来的资金需求，进一步推动公司主营业务发展，提升公司资金实力和抵抗风险的能力。谢谢！

问：智慧化除了省时省力，可否在解决城市拥堵上发力？

答：您好，公司智慧停车系统深耕城市停车应用场景，提供各类解决方案，帮助城市更好实现车辆管理，提升城市运行效率。谢谢！

问：公司业绩增速偏慢，未来有无改善措施

答：您好，报告期内，发行人城市停车系统和停车运营服务收入均实现较快增长，有望成为发行人未来营业收入持续增长的主要突破点。同时，公司安全应急平台产品已取得突破并实现销售，标志安全应急系统战略转型取得成果。 未来，公司将进一步深耕出入口控制与管理细分领域，积极探索新兴技术创新应用带来的市场机遇，把握城市级停车场景与停车运营场景的发展机遇，以赋能客户，满足客户需求为公司核心价值，打开公司未来发展的快速通道，开启公司新一轮的快速增长。谢谢！

问：补充营运资金到位后对公司未来财务状况和经营成果会带来什么样的影响？

答：你好！本次募集资金用于补充其他与主营业务相关的营运资金，较难在短期内产生较大的经济效益。因此，公司面临短期内净资产收益率下降的风险。但从长期来看，本次募集资金用于补充其他与主营业务相关的营运资金，一方面可以减少未来债务融资，降低利息支出等财务费用，提高公司盈利能力；另一方面可以满足公司业务规模扩大带来的资金需求，进一步推动公司主营业务发展，提升公司资金实力和抵抗风险的能力。谢谢！

问：请问此次发行的承销方式是什么？

答：答：你好，本次发行采取主承销商余额包销的承销方式。谢谢！

问：公司智慧停车的运营业务主要包括哪些？

答：您好，公司停车运营服务通过提供“智能设备＋SAAS 云平台＋云服务”一站式的智慧停车解决方案，为停车场客户提供全方位停车运营服务，以高效运营模式赋能商业价值，给停车场带来增量收益。具体商业模式详见招股说明书披露，谢谢！

问：您好，请问影响公司主营业务成本的主要因素有哪些？

答：你好！公司的主营业务成本包括直接材料、直接人工、制造费用及施工费等，其中，直接材料是主营业务成本的主要构成部分，2020年至2023年6月直接材料占主营业务成本的比例分别为 60.37%、64.50%、 61.77%和62.94%。公司产品生产所需的电子类材料、成品外购类组件、五金类组件等原材料采购价格的波动是影响公司主营业务成本的主要因素，若该类原材料的价格短期内出现大幅度上升，则可能会导致公司原材料采购成本上升，对公司产品成本造成不利影响。此外，施工费用的波动、主要生产人员的人工成本等因素也会对主营业务成本造成一定影响。谢谢！

问：过去三年间，公司的研发费用变化趋势是怎么样的？

答：您好！2020年至2023年6月，公司研发费用总额分别为5,014.08万元、5,651.43万元、7,579.44万元及3,326.73万元，各期研发费用率分别为11.63%、12.07%、16.29%及18.12%。过去三年，公司逐渐加大研发投入力度，研发费用的金额及研发费用率均呈现增长趋势。公司的研发费用主要由人员人工、直接投入、技术服务费、房租物业费、等构成，其中，人员人工主要为研发人员的薪酬，分别为 4,153.86 万元、4,641.31 万元、6,439.04 万元及 2,595.62 万元 ，占当期研发费用的比例分别为 82.84%、82.13%、84.95%及78.02%。2021年度及2022年度，公司研发费用中的人员人工较上年度同比分别上升11.73%及38.73%。2020年至2023年6月，公司在研发人员数量的增加及研发人员人均工资上涨的双重因素影响下，研发费用金额及研发费用率保持稳步上涨。谢谢！

问：请问立方控股挂牌上市后，投资者可以向保荐机构咨询公司发展的情况吗？

答：您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐机构无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过公司法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢！

问：请问公司是否有减少和规范关联交易的制度性安排？

答：你好！公司出具《减少及规范关联交易承诺》，规定在今后的公司经营活动中，公司将尽量避免与关联企业之间的关联交易。如果关联交易难以避免，交易双方将严格按照正常商业行为准则进行。关联交易的定价政策遵循公平、公正、公开的原则，交易价格依据与市场独立第三方交易价格确定。如无市场价格可以比较或定价受到限制的重大关联交易，将按照交易的商品或劳务的成本基础上加合理利润的标准予以确定交易价格，以保证交易价格的公允性；2、公司将严格执行国家法律、法规、规范性文件以及公司章程、内部控制制度、关联交易决策制度、财务管理制度等内部管理制度关于关联交易决策程序、信息披露等的规定，不损害公司及中小股东的利益；3、在实际工作中充分发挥独立董事对关联交易的监督作用，确保关联交易价格的公允性、批准程序的规范性，最大程度地保护其他股东利益；4、强化公司董事、监事、高级管理人员的职责。公司董事、监事和高管人员擅自批准发生新的违规资金往来或进行任何形式的对外担保，均视为严重违规行为，公司将追究有关人员责任，严肃处理；5、充分发挥董事会审计委员会、内部审计部门的作用，通过严格的奖惩措施，彻底杜绝不规范的资金往来事项。谢谢！

问：2020年至2023年6月，公司是否存在销售业务现金回款情况？

答：您好！2020年至2023年6月，公司存在销售业务现金回款情况，现金回款金额和占当期营业收入的比例分别为0.26%、0.57%、0.06%及0.05%。现金收款主要来源于停车场运营业务，由于公司承包的部分停车场所处区域移动互联设备或支付系统覆盖程度不足，或受部分停车场自然人客户支付习惯等因素影响，存在部分客户采用现金支付停车费用的情形，导致2020年至2023年6月公司存在现金回款情形。针对此类现金回款情况，公司要求相关收费员当日或次日将收取的现金款项存入公司银行账户。谢谢！

问：您好，请简要介绍一下公司独立董事履行职责情况？

答：你好！公司董事会设3名独立董事，达到董事会总人数的三分之一。独立董事自聘任以来，依据有关法律、法规及有关上市规则、《公司法》和《独立董事工作细则》谨慎、认真、勤勉地履行权利和义务，积极参与公司重大经营决策，完善了公司治理结构，在公司高管聘任、选举独立董事时，独立董事维护了全体股东的利益，在完善公司治理结构、公司战略发展选择等方面起到了促进作用。截至2023年10月，未发生独立董事对公司有关事项提出异议的情况。谢谢！

问：请问您对我们中小投资者有什么好的建议？

答：你好，股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢！

问：请问公司2020年至2023年6月间的流动比率及速动比率大概是多少？

答：您好！2020至2023年1-6月，公司流动比率分别为3.35，3.49，2.86和3.68，速动比率分别为2.88，2.99，2.43和3.10。公司流动比率及速动比率均保持在2倍以上，总体偿债能力表现良好。谢谢！

问：请介绍一下公司主要产品在境内外销量如何？

答：你好！2020年至2023年6月，公司境内收入金额分别为42,111.24万元，45,612.00万元，45,170.71万元和17,369.09万元，占比分别为99.82%，99.89%，99.87%和99.89%；境外收入金额分别为76.43万元，48.76万元，58.39万元和19.11万元，占比分别为0.18%，0.11%，0.13%和0.11%。2020年至2023年6月，公司主营业务收入以内销为主，销售模式未发生重大变化。谢谢！

问：请问董事长对贵公司顺利挂牌上市有何感想？

答：您好，此次挂牌上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，继续提升企业效益。可以说，此次发行为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力地经营，加快发展企业，以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：公司如何看待智慧停车系统的未来发展和前景？

答：您好，智慧停车系统将道闸、识别系统相结合，可以实现一车一杆、实时监控、自动停车管理、无人值守管理等功能；并可实现以设备为基础，通过系统云端管控的方式实现车行云端管理。随着停车智能化管理技术不断发展，停车场管理将向更开放、更灵活的方向发展，进一步促进城市道路交通管理更加高效便捷，解决停车难困境。因此，伴随着汽车保有量增长，国内每年新增停车泊位需求同样呈现上升趋势，未来，国内智慧停车系统产业发展空间巨大。谢谢！

问：请问您在保荐过程中，对该企业管理团队的印象如何？

答：您好，在与公司的合作过程中，我们亲身感受到了公司管理层严谨的工作态度、深厚的行业积累和领先的创新能力，是可以值得信赖的合作团队。谢谢！

问：公司的股票何时上市？那时公司股价能让我们投资者赚更多的钱吗？

答：您好，公司将在履行完相关程序后尽快安排股票上市。我们认为上市公司业绩的持续增长是保证股东利益最为重要的因素。谢谢！

问：请问公司监事会健全和运行情况如何？

答：你好！公司监事会由3名监事组成，其中职工监事1名。自股份公司设立至2023年10月，公司共计召开42次监事会。公司监事会的召开、议事、表决、决议及会议记录均按照《公司法》《公司章程》及《监事会议事规则》的要求规范运作，对公司财务预决算、利润分配等重大事宜作出了有效决议。公司监事会的召开及决议内容合法有效，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢！

问：请问公司过去三年内是否存在提前或延迟确认收入的跨期情形？

答：您好！不存在提前或延迟确认收入的跨期情形。谢谢！

问：募投项目“智慧物联产业基地”包含哪些内容？

答：你好！“智慧物联产业基地建设项目”包括制造车间与仓库，投入业内先进自动化生产与检测设备，引进业界精英人才，扩大现有智慧停车系统、智慧门禁系统及安全应急系统等，从而满足公司未来在出入口控制领域快速发展的需求。同时，将有效完成现有产品结构的调整和优化，进一步丰富产品类型，拓展行呗停车运营服务等产品线，提升公司的主营业务规模和综合竞争实力，巩固和提升公司在出入口控制与管理行业的优势地位。本项目的实施有利于公司抓住市场发展黄金机遇，扩大公司核心产品生产规模，满足公司业务发展的需要。谢谢！

问：请问公司是否有控股子公司？

答：您好，截至2023年10月，公司拥有 5 家一级子公司，为杭州鼎隆自动化设备有限公司、杭州立泊自动化设备有限公司、杭州立万数据科技有限公司、杭州行呗科技有限公司、建宁福源立方停车服务有限公司。公司拥有9 家二级子公司，为中卫市立万停车服务有限公司、北京行呗停车管理有限公司、重庆行呗停车管理有限公司、上海行呗停车管理有限公司、武汉立方停车服务有限公司、成都行呗停车场管理有限公司、恩施市行呗停车管理有限公司、恩施立万停车管理有限公司、长沙立万数据科技有限公司。谢谢！

问：请问公司是否符合北交所上市的标准？

答：你好，立方控股系在全国股转系统连续挂牌满 12 个月的创新层挂牌公司，2021 年度、2022 年度实现归属于发行人股东的净利润（归属于发行人股东扣除非经常性损益前后净利润孰低）分别为 57,172,582.02 元、41,373,188.31 元，均不低于1,500.00 万元；加权平均净资产收益率分别为 13.24%、8.72%，均不低于 8%。拟按照“标准一”申请公开发行并在北京证券交易所上市。谢谢！

问：请问公司是否存在特许经营情况？

答：您好，2020 年 12 月，公司与建宁县住房和城乡建设局签署《建宁县智慧停车经营合同》，对应项目为建宁县智慧停车经营权招标项目。根据合同约定，该项目具体情况如下： 项目建设内容为建设“一个平台、四大系统”（“一个平台”是指建宁县智能停车管理平台；“四大系统”是指智慧路边停车系统，视频取证系统，停车场联网系统，充电桩系统），并构建“智慧建宁”建设总体框架，加快形成信息资源互联互通、共建共享的统一平台。 运营维护内容为项目公司为维持本项目可用性之目的提供符合相关规定的绩效。标准的运营维护服务。服务内容包括：建宁县智慧停车系统服务管理平台运营维护、智慧停车云平台标准体系及标准完善、基于云技术的软硬件基础设施（云服务）的维护、“建宁停车”APP、“建宁智慧停车”主流媒体公众号的运营、充电桩的运营维护等。建宁县住房和城乡建设局授权公司对建宁县城区路内临时停车位及公共停车场进行停车收费和管理，并取得收益，当前授权公司经营管理的车位数量为 1,400 个，具体停车位调整及变动以建宁县住房和城乡建设局实际授权委托数量为准。 特许经营权合作期限为10 年（含建设期：合同签订生效之日起 6 个月）2021 年 1 月，公司在建宁设立全资子公司建宁福源负责该项目实际建设、运营以及维护服务业务。截至2023年10月，该项目正常开展过程中。谢谢！

问：请问保荐人在本次发行上市过程中起的作用是什么？

答：您好，按照证监会的要求以及新股发行的相关规定，保荐人认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证立方控股充分准确披露、顺利发行上市，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

问：请问公司的重大会计政策和会计估计分析是否和可比公司存在差异？

答：您好！公司重大会计政策或会计估计与可比公司不存在重大差异。谢谢！

问：请领导说明一下公司大客户的构成类型？

答：您好，2020年至2023年6月，除安徽立脉外，公司其他前五大客户均为直销客户。建宁县住房和城乡建设局系公司以 BOT 方式推进城市级智慧停车系统业务的终端客户；贵阳智慧停车产业投资发展有限公司、咸阳市停车场建设管理有限公司系公司城市级智慧停车系统业务的终端客户，咸阳市停车场建设管理有限公司也采购了少量智慧门禁系统产品；中地寅岗建设集团有限公司、中国移动、中国建筑、中国铁建、成都智享互娱网络科技有限公司均系公司集成商客户；华润集团、恒隆地产、江苏若鸿智能科技有限公司系公司终端客户。谢谢！

问：过去三年间公司经营活动产生的现金流主要来源是什么？变化情况如何？

答：您好！2020年至2023年6月，公司经营活动产生的现金流入主要来源于智慧停车系统、智慧门禁系统和安全应急系统的销售收入及停车运营服务收入。公司经营活动产生的现金流量净额分别为4,324.58 万元、2,701.03 万、4,394.50 万元及 1,386.31 万元。2021年度，经营活动现金流量净额较上年同期下降的原因系2021年人员薪酬增加较多，且业务规模扩大导致支付的各项税费增加，现金流出较上年增加。谢谢！

问：请问本次发行股票每股面值为多少？

答：您好，本次发行股票每股面值人民币1.00元。谢谢！

问：本次发行股数多少？

答：你好，本次公开发行股份不超过1,450.00万股，及主承销商将根据具体发行情况择机采用超额配售选择权，采用超额配售选择权发行的股票数量不超过本次公开发行股票数量的 15%，即不超过 217.50万股（含本数），包含采用超额配售选择权发行的股票数量在内，公司本次拟向不特定合格投资者发行股票数量不超过 1,667.50 万股（含本数）。谢谢！

问：公司未来的发展方向是什么？继续立足主业？大数据公司？

答：您好！公司现有主营业务包括智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务等。公司将持续提升自主研发能力，聚焦主业，不断丰富产品或服务可触达或使用的应用场景，致力于为客户提供智慧物联综合解决方案。谢谢！

问：公司与政府之间直接合作的模式多吗？

答：你好！公司客户类型主要包括集成商、终端客户等。政府及事业单位是终端客户中的一种类型，谢谢！

问：请问公司是否有涉及雷达板块的业务？

答：您好，公司部分产品涉及通过雷达模块提升产品监测精度等，公司主营业务以智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务为主，谢谢！

问：公司可否参与安防行业？

答：你好！公司属于安防行业产品与服务，与安防行业归口一致。谢谢！

问：能否简要分析下智慧物联产业基地建设项目的效益？

答：你好！本项目建成投产后，项目投资所得税后财务内部收益率为 16.05%，高于资金成本或债务利率，也高于公司 2020 年总资产收益率、净资产收益率，税后财务净现值为13,299.81 万元，税后静态投资回报期为 7.02（含建设期）年。本项目预期效益良好，具有较强的盈利能力。谢谢！

问：智慧停车、智慧门禁等系统收集的个人信息会储存在立方的数据库吗？如何保证隐私安全？

答：您好，公司主营业务模式主要系各类产品或服务销售，不涉及个人隐私数据收集或存储。同时，公司已建立一系列信息安全管理制度，制度执行良好。谢谢！

问：公司各个板块业务的产品核心是芯片吗？公司有自助研发芯片吗？

答：你好！公司主营业务产品以智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务为主，相关产品或服务系公司自主研发设计并不断进行升级迭代，公司暂未涉及自主研发设计芯片相关业务。谢谢！

问：有无针对无人驾驶的智慧方案板块的业务产品？

答：您好，公司主营业务产品以智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务为主，谢谢！

问：您觉得，公司的上市对公司的员工来说，为带来什么样的影响，有什么好的方面。

答：您好，公司上市有助于提升公司知名度和市场影响力，有利于提升公司经营规模和盈利能力，为公司员工提供更好的发展平台。谢谢！

问：智慧停车硬件技术相对比较成熟，准入门槛较低，厂商较多，市场竞争激烈。公司的优势有哪些？

答：你好！1.公司产品以识别技术为核心，提供定制化的系统解决方案。作为国家高新技术企业，公司凭借着多年来的不懈努力，产品广泛用于企事业业单位、智慧园区、智能楼宇、交通枢纽、住宅小区、商业物业等场所。2、技术实力雄厚，行业变革下市场竞争力逐步增强，公司是国家级专精特新“小巨人”企业，国家规划布局内重点软件企业，软件开发能力已通过CMMI5级评估认证，并相继取得ISO9001、ISO14001、ISO20000、ISO27001、ISO45001等体系认证。公司现拥有127项软件著作权，99项专利，其中发明专利22项，整体技术实力和研发水平位居行业前列。公司在这个过程中也积累了丰富的的知识产权储备和创新应用实力。3.经营稳健，公司成立于2000年，已拥有超过20年的经营历史。4、产品多元化，具备系统解决方案输出能力，已积累丰富经典案例与良好市场口碑，多年来公司累计服务客户上万家，拥有历史展览馆、北京大兴国际机场、北京冬奥村、北京冬奥会首钢滑雪大跳台、杭州亚运会场馆等众多经典案例，形成良好市场口碑与领先市场地位。谢谢！

问：您好，请问公司是否存在特别表决权情形？

答：你好！截至2023年10月，公司不存在特别表决权股份或类似安排的基本情况。谢谢！

问：请问公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业是否存在同业竞争情况？

答：你好！公司实际控制人周林健、包晓莺夫妇除控制公司、立万投资、新余裕大顺宝和Australia Blue Sea Pty Ltd外，不存在对外控制其他企业，不存在实际控制人及其一致行动人控制的其他企业与公司构成同业竞争的情况。谢谢！

问：请简要介绍一下公司的专利情况？

答：你好！公司具备多年出入口控制与管理软硬件设计、研发以及生产专业经验。截至2023年10月，公司已拥有127项软件著作权、99项专利，其中发明专利22项，均系与公司主营业务相关的知识产权储备。公司已主持或参与了5项团体标准或地方标准的制订，公司软件开发能力已通过CMMI5级评估认证，并相继取得ISO9001、ISO14001、ISO20000、ISO27001、ISO45001等体系认证。2020年至2022年，公司连续被认定为国家规划布局内重点软件企业，进一步证明公司的技术研发与新兴技术创新应用能力。公司已成为国内具有市场影响力和核心竞争力的智慧物联综合解决方案提供商。谢谢！

问：请问主承销商对股票未来的走势如何判断？

答：您好，我们无法对公司股价走势作出判断，预祝您能够在投资立方控股后获得理想收益。谢谢！

问：请介绍一下公司的研发技术人员的情况？

答：你好！公司重视技术人才培养，建立了完善的培养机制和职业发展通道。公司研发人员具有丰富的专业理论知识和实践经验。公司研发团队在产品设计、工艺改进、软件开发等方面拥有多年技术积累，能够根据不同的项目背景、技术指标要求和客户需求进行产品设计和开发。 2020年至2023年6月，公司核心研发团队较为稳定。截至2023年6月，公司拥有研发人员276名，研发人员占员工总数比例为26.19%。公司核心技术人员共4人，为周林健、施广明、覃勇、张胜波。谢谢！

问：请问上市后三年股东分红回报具体计划是什么样的？

答：你好！1、公司每年在按照公司章程、相关法规规定足额提取法定公积金、盈余公积金后，公司每年以现金形式分配的股利不少于当年实现的可分配利润的 10%。公司最近三年以现金形式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可供分配利润的30%。2、在满足现金股利分配的条件下，若公司营收增长快速，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配时，可以在保证最低现金分红比例和公司股本规模合理的前提下，为保持股本扩张与业绩增长相适应，提出并实施适当的股票股利分配预案，独立董事应当对董事会提出的股票股利分配预案发表独立意见。3、公司在每个会计年度结束后，由董事会提出利润分配预案。公司董事会在利润分配方案论证过程中，应与独立董事充分讨论，并通过多种渠道与股东特别是中小股东进行沟通和交流。经公司二分之一以上独立董事同意后，提交公司董事会、监事会审议。公司董事会须在股东大会召开后两个月内完成股利的派发事项。公司接受所有股东、独立董事、监事和公众投资者对公司分红的建议和监督。谢谢！

问：可以说一下2020年至2023年6月公司城市停车系统收入的变化趋势吗？

答：您好！2020年至2023年6月，公司的城市停车系统收入保持不断增长趋势。公司城市停车系统包括硬件类产品及软件类产品。其中硬件类产品主要包括地磁探测器以及高位相机。2021年，城市停车硬件类产品平均单位售价与上年基本持平，销售数量增长135.04%，并最终导致销售收入增长134.62%，主要原因源于智慧城市理念的推广，各地大力推广智慧停车项目导致市场需求增加所致。2022年，城市停车硬件类产品的平均单位售价较上年下降27.48%，主要原因系2022年智慧城市理念的进一步推广，公司为开拓智慧城市停车项目，主要硬件产品地磁检测器及高位相机在成本控制的前提下均采取了降价策略，从而导致了硬件类产品的平均单位售价的下降，该策略一定程度上促进了业务的开拓，使得2022年城市停车硬件类产品的销售数量上升67.70%，并最终导致城市停车系统硬件类产品的销售收入提升了21.63%。2023年1-6月，城市停车硬件类产品的平均单位售价与2022年全年基本持平。2020年至2023年6月，公司所销售的城市停车系统类软件产品的数量分别为14套，9套，18套及6套，呈现较大的波动性，城市停车系统软件类产品根据客户的不同需求，其平台所搭载功能模块也均不相同，其价格会因此呈现较大的差异性。2022年，城市停车系统软件类产品的销售数量较上年提升较大，产品所搭载的功能模块亦较齐全，从而导致销售收入较上年提升292.89%。谢谢！

问：请问公司为员工办理社会保险和住房公积金的情况如何？

答：您好！截至2023年6月30日，公司员工总人数为1054人，社会保险缴纳人数1040人，住房公积金缴纳人数为1039人。 公司2020年至2023年6月存在部分员工未缴纳社会保险和住房公积金的情况，主要原因包括：（1）当月新入职员工尚待办理社会保险及/或住房公积金缴存手续，或办理社会保险及/或住房公积金缴存前已离职的员工；（2）个别员工出于自身原因不愿缴纳住房公积金，自愿放弃缴纳；（3）试用期未缴纳住房公积金；（4）员工属于退休返聘、兼职人员等不需要缴纳社会保险、住房公积金；（5）存在 1 名外籍员工，根据《外国人在中国永久居留享有相关待遇的办法》《浙江省住房公积金条例》，因该名外籍员工未持有《外国人永久居留证》，因此无法为其缴纳住房公积金；（6）个别新进员工的部分社会保险险种暂未能完成转移手续，发行人无法为其缴纳。截至2023年6月30日，除存在 1 名自愿放弃缴纳住房公积金的员工外，公司及其子公司已为应当缴纳员工缴纳了社会保险和住房公积金。谢谢！

问：您好，请问公司所属行业是什么？

答：您好，公司是一家以提供出入口控制与管理产品和服务为基础，致力于为客户提供智慧物联综合解决方案的高新技术企业。公司主营业务涵盖智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务四大业务板块。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所属行业为“软件和信息技术服务业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属的行业“I65 软件和信息技术服务业”大类下的“I6531 信息系统集成服务”；根据国家统计局发布《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属的产业为“1 新一代信息技术产业”。谢谢！

问：公司的前几大客户都是通过招标采购，还是长期合作的方式？

答：您好，公司客户承揽模式主要通过招标或商业谈判相结合方式，具体客户承揽模式详见招股说明书披露内容，谢谢！

问：请介绍一下公司产品在市场中的地位如何？

答：您好，公司多年来深耕出入口控制与管理细分领域，始终专注于通过软硬件结合方式向客户提供服务与解决方案。公司具备较强的自主研发与设计能力，掌握出入口控制与管理行业的核心技术，并通过与新兴技术融合拓展产品和服务的应用领域与范围，能够较早推出结合新兴技术并符合客户需求的产品和服务。公司的销售及售后服务网点已覆盖全国各重点城市，并已在多个城市不同领域完成众多经典案例，包括青岛国信金融中心、北京大兴国际机场、北京冬奥村、北京冬奥会首钢滑雪大跳台、嘉里中心系列、贵阳智慧停车公共信息服务平台、成都环球中心、华润万象城系列、恒隆系列、宝龙系列、新浪总部、网易总部、北京市委、浙江省政府、杭州西湖风景区等。相关经典案例帮助公司在行业内建立了优秀的品牌形象与领先的市场地位。公司的“立方”、“REFORMER”、“DELOUL”、“行呗”品牌已成为出入口控制与管理行业主要品牌之一。 在智慧停车领域，公司在不断拓展传统停车场库业务规模的基础上，积极拓展城市级停车业务，截至2023年6月，公司已在百余城市或地区拥有城市级停车业务服务记录。同时，公司停车运营服务已实现从停车场库向城市级停车延伸，公司已成为行业内为数不多能够提供城市级停车运营服务的高新技术企业。 在智慧门禁领域，公司敏锐捕捉客户需求与市场发展方向，以自主研发的立方人员综治管理平台贯穿智慧门禁系统各分支模块，并较早推出具备人脸识别功能与测温功能的门禁管理产品，帮助实现人行的全面管控，也进一步巩固公司在门禁管理行业的核心市场地位。 在安全应急领域，公司根据市场环境进行战略调整，将业务重心由专注于特定区域的物理性防御升级为对非特定区域的突发事件、自然灾害事件以及重大安全事件的全面应急预案管理，并有望在未来取得业务实质性突破。谢谢！

问：请说明下公司研发中心建设项目实施的必要性和可行性？

答：你好！必要性：（1）进一步完善研发条件，提升研发实力。（2）引进专业人才，建立长效研发机制。（3）提升公司技术创新能力，增强核心竞争力。（4）增强技术储备与产业转化能力，满足业务规模扩大的需要。可行性：（1）公司具备专业研发经验。（2）公司重视研发工作并持续投入。（3）公司建立了完善的技术研发管理体系。（4）公司拥有一支经验丰富的研发团队。谢谢！

问：公司过去三年期间费用占当期营业收入的比例是多少？

答：您好！2020年至2023年6月，公司期间费用占当期营业收入的比例合计分别为 38.34%、39.30%、42.51%及 50.80%，总体呈现小幅上升趋势。谢谢！

问：2020年至2023年6月，公司的投资收益是多少？

答：您好！2020年至2023年6月，公司的投资收益分别为 51.32 万元、0.63 万元、0 万元及 0 万元，主要来源于交易性金融资产在持有期间的投资收益，具体为公司理财产品投资所产生的收益。谢谢！

问：你好，公司在智慧停车后期是否参与运营？运营是不是指通车管理及收费？

答：你好！公司依托 AIoT 设备、大数据以及移动互联网等技术的成熟运用，通过提供“智能设备＋SAAS 云平台＋云服务”一站式的智慧停车解决方案，为停车场客户提供全方位停车运营服务，实现无人值守、线上缴费、远程管理、云平台运营分析、24 小时服务在线、车位运营等核心功能，同时提供车位预约、车位闲时共享、广告招商、充电停车等增值服务，以高效运营模式赋能商业价值，给停车场带来增量收益。公司停车运营服务模式包括服务模式、承包运营模式、BOT模式、停车券模式等。谢谢！

问：您好，请问公司产品主要应用于哪些领域？

答：您好，公司各类产品和服务广泛应用于政府机关、企事业单位、智慧园区、智能楼宇、交通枢纽、住宅小区、商业物业以及旅游景区等场所。谢谢！