锦波生物(832982)董秘爆料

问：预计化妆品出海什么时候有实质性进展？

答：您好，目前公司护肤品已有出海收入。谢谢

问：公司的研发比较强，但是公司的销售方面比较一般，比如巨子生物的产品不如你们，但是它的销售额是你们的好几倍，怎样在营销上有重大突破？

答：您好，研发实力是锦波生物的核心竞争力之一，公司重组胶原蛋白医美产品渠道以民营医疗机构为主，截至报告期末，公司覆盖终端机构约3000家，未来将继续重点建设自主品牌“薇旖美”，丰富产品体系，强化产品品牌建设，不断推出符合市场需求的产品。通过满足消费者多样化的需求，增强产品的竞争力，从而带动销售业绩的提升。

问：请问胶原蛋白纤维与胶原蛋白溶液有何区别？

答：您好，公司重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维和注射用重组III型人源胶原蛋白溶液在产品形态、规格、使用方法等方面均有区别。谢谢

问：如果公司符合北交转板科创板，创业板条件，请问公司是否有转板计划？

答：感谢您的提问！公司暂无相关计划。谢谢！

问：强烈建议公司考虑转板，以让更多的投资者认知并参与到二级市场交易当中来。

答：感谢您的提问！公司暂无相关计划。谢谢！

问：目前公司产品具有先进性和唯一性，请问出口国际市场有什么计划？

答：公司目前主要在三类医疗器械、化妆品、原料业务上布局海外市场。初期阶段采用与国际大公司合作等方式来开展业务。在地域上，公司首先在东南亚、日韩等地布局。

问：请问作为一个北交所的龙头上市公司，此次路演为何选择深交所主办的路演，是否意味有转板方面的提前预热？

答：您好，此次路演是2024年度医药生物行业的集中路演活动，由上交所、深交所、北交所的企业共同参加。公司受北交所的推荐参加本次集中路演。公司参加本次路演和转板没有关联。

问：公司为何到目前也才仅有3000多股东，对比华熙生物32600股东，爱美客57500多股东，是否宣传力度不够。此外，公司有考虑客户即股东的发展战略，绑定优势资源

答：您好，报告期内，公司持续加大研发投入、努力加大品牌宣传和市场开拓。同时，公司旨在通过提供定期的投资者交流活动、透明的公司运营信息等方式，增强股东的归属感，同时吸引更多的潜在投资者成为公司的股东。公司会全力以赴做好企业生产经营，并加强与股东之间的联系，共同推动公司长期价值的创造。谢谢

问：请问在当前消费不振的三季度，公司主力产品薇旖美是否会受到不利影响，销量情况总体如何

答：您好，上半年，公司产品薇旖美上市1000天，产销破100万支，说明了消费者对我们产品安全性和有效性的高度认可。公司对重组人源化胶原蛋白未来的市场前景保持乐观态度，并将继续关注消费者需求，不断优化产品和服务，以应对各种市场变化，确保公司的稳健发展。具体的销售情况请以公司披露的定期报告为准。

问：公司中报分红非常好，但是公司有没有考虑回购并注销股份？回购能减少股份，提升每股含金量，能改善股份的供需关系，从而比分红更有效的维护公司股价。公司未来可否考虑回购股份？

答：您好，公司目前暂无回购公司股票计划，谢谢。

问：生物医疗中最有价值的C端赛道就是胶原蛋白大单品了，这个论断金雪坤总几年前就有此观点，请问金总目前对胶原蛋白的市场前景及价值如何看待？此外，请金总也从熟悉的资本角度如何赋能其公司成长？如果并购会在产业链的哪个环节？

答：您好，随着消费者对健康和美容意识的提升，胶原蛋白产品的需求持续增长。随着科技的进步，胶原蛋白的提取和应用技术也在不断革新，锦波生物致力于使产品更加安全、有效，从而进一步推动市场的扩大。未来，胶原蛋白市场将继续保持稳定的增长态势，公司会积极发挥山西合成生物产业链“链主”角色，整合上下游资源，推动产业链协同发展。

问：杨总：请问贵公司薇旖美产品已经获得了专利，其胶原蛋白的分子结构是否可以仿制？其它公司是否可以生产完全一样产品??

答：您好，公司旗下产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”（薇旖美）是国内第一款注射级别的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白生物医用材料。注射级重组Ⅲ型胶原蛋白类产品研发难度大，生产相关产品也需要拿到相关三类医疗器械注册证。公司目前在该类产品技术研发、产品质量及市场拓展上有较强的先发优势。2023年，公司“注射用重组III型人源化胶原蛋白溶液”再次获得国家药监局批注上市，是我国首个通过创新医疗器械审批的重组人源化胶原蛋白制备的医疗器械，凸显了公司在重组人源化胶原蛋白领域强劲的创新研发能力。未来，公司将继续以原始创新引领企业发展，通过扎实的科学依据、效果卓越的创新产品、持续不断的科研成果服务人类健康。

问：3季度已经快过完了，公司3季度经营如何？

答：您好，请您关注公司后续发布的定期报告，谢谢

问：@董秘，以后如有机构调研让他们先买一手才有资格蹭饭。

答：您好，感谢您的建议

问：截止八月十五、贵公司 在开拓 国际市场 的进展 是什么情况了？谢谢

答：您好，公司目前主要在三类医疗器械、化妆品、原料业务上布局海外市场。初期阶段采用与国际大公司合作等方式来开展业务。在地域上，公司首先在东南亚、日韩等地布局。谢谢

问：请问贵公司薇旖美产品的胶原蛋白结构其它公司是否可以仿制？？

答：您好，2021年，公司申请的“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”成功获得国家药监局批准上市，对应上市的商品名为薇旖美?极纯Ⅲ型，是全球首个可用于注射的重组人源化胶原蛋白原材料，完成了在重组胶原蛋白领域0-1的突破。注射级重组Ⅲ型胶原蛋白类产品研发难度大且三类医疗器械注册的时间较长，此外，2023年，公司“注射用重组III型人源化胶原蛋白溶液”再次获得国家药监局批准上市，是我国首个通过创新医疗器械审批的重组人源化胶原蛋白制备的医疗器械，凸显了公司在重组人源化胶原蛋白领域强劲的创新研发能力。同时，公司已经申请了多项专利，保护了公司在重组胶原蛋白领域的核心技术和产品。谢谢

问：恭喜薇旑美用1000天完成了100万支的销售，请问7,8月薇旑美销售量为多少？

答：您好，目前公司业务开展正常，三季度业绩情况请以公司披露的定期报告为准。 谢谢

问：三季度就完结了，现在流行了，对公司有没有影响？

答：您好，请您关注公司后续发布的定期报告，谢谢

问：建议做央视广告，把口碑品牌做来，人们一说三型胶原蛋白就知道锦波生物，另外把股价做到千元，也能达到同样的效果。哈

答：您好，感谢您提出的宝贵建议，公司管理层会认真探讨。谢谢！

问：为山西有这样的科技企业光荣，但也难免担心经营，推广，销售与同行业竞争中节节攀升

答：您好，公司在管理层的领导下有序开展经营工作，公司目前的经营情况符合管理预期。谢谢！

问：请问公司的合成生物产品主要应用在什么领域,并在行业中处于什么地位?

答：您好，锦波生物运用合成生物学等方法实现重组人源化胶原蛋白的规模化生产。当前公司已完成包括Ⅰ型、Ⅲ型、XVII 型等重组人源化胶原蛋白主要的基础研究，已在妇科、泌尿科、皮肤科、骨科、外科、口腔科、心血管科等领域持续开展应用研究。公司产品“重组 III 型人源化胶原蛋白冻干纤维是我国自主研制的首个采用新型生物材料制备的，并获批上市的 III 类医疗器械。谢谢！

问：公司未来发展战略是什么？

答：您好!公司将继续立足合成生物、结构生物学等技术，坚持以功能蛋白系统性创新研发为核心驱动，围绕重组人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶原蛋白及各类抗病毒功能蛋白开展基础、应用研发及产业化。一方面，公司将继续构建重组人源化胶原蛋白完整版图，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶原蛋白的全产业链理论、应用研究及产业化。另一方面，公司将持续推动用于传染性疾病的病毒进入抑制剂的研究和开发。未来，公司将围绕医疗和生活护理等大健康领域，提供涵盖体表、体腔、体内器官修复再生的完整解决方案，致力于成为国际一流的科技创新型生物材料企业，谢谢！

问：您好！国家政策在大力推动新质生产力的发展。请问贵司属于新质生产力型企业吗？

答：您好，公司秉持“原始创新、实事求是”的科研精神，围绕重组人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶原蛋白及各类抗病毒功能蛋白开展基础、应用研发及产业化，是国家级“专精特新”小巨人企业，也是山西省重点产业链合成生物产业链“链主”企业。公司国际首次完成重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维产品上市，是首个可用于注射的重组人源化胶原蛋白原材料，完成了在重组胶原蛋白领域 0-1 的突破。未来公司将以合成生物技术作为重要引擎，发展新质生产力。谢谢！

问：7月22日是否有解禁股上市？大约多少，是否会减持？

答：您好，2024年7月22日（含当日）后公司将有限售股解禁上市，具体的数量及日期请以公司届时发布的解除限售公告为准。谢谢！

问：有解禁，有坚持计划吗？

答：感谢您对公司的关注！请以公司在指定网站发布的公告为准。谢谢！

问：请问今年7月20日解禁后董事长会减持吗

答：您好，公司管理层对公司长期稳健发展充满信心，董事长目前暂无减持计划，未来如有减持计划，公司将严格按照证券监管部门的相关规定履行信息披露义务，谢谢！

问：今年2季度业绩大约什么时间提前预告公告呢？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！请以公司在指定网站发布的公告为准。谢谢！

问：4月份，微旎美销售多少瓶呢？巨子生物重组胶原蛋白[三型注射未获批的】与我们的重组人源化胶原蛋白有什么区别?

答：您好，公司薇旖美产品产销正常，关于公司经营业绩的具体数据请关注后续相关公告。公司研发生产的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白具备以下特点：（1）氨基酸序列重复单元与人体Ⅲ型胶原蛋白核心功能区一致，不含非人胶原蛋白氨基酸序列，无免疫原性；不启动细胞通路，通过细胞外环境，支持成纤维细胞合成胶原蛋白和透明质酸，安全性高；（2）具有164.88°柔性三螺旋纤维网结构（这是胶原蛋白的基本结构），同时具有高水溶性；（3）可以自组装成胶原蛋白纤维网，对受损组织、细胞起其连接、支撑作用，并提供良好的细胞外基质环境，使受损组织得到修复、重塑，生物活性是人自身胶原近2倍。谢谢！

问：非常欣赏和佩服总经理金雪坤总，请问董事长如何充分发挥金总作为经营层的积极能动性，金总的主要职责和任务您如何评价

答：您好，我们公司管理层有高度一致的价值观、科研观，通过充分沟通、深度交流制定适合公司的管理规则，推动公司健康发展，谢谢

问：建议尊敬的杨董事长高度重视市值管理工作，公司作为医疗消费属性最佳的公司，消费端与资本端的关系非常紧密，很多高净值股东也同时是贵司的目标客户，市值的稳步上升与公司收入的增长会相得益彰

答：您好，谢谢您的建议，公司会给与考虑，谢谢

问：请问公司如何看待披露靓丽的业绩及分配方案同时，股价反而下跌这一情况？ 是市场对分配方案不认可造成的吗？

答：您好，上市公司的股价短期内表现受到市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素的综合影响。公司密切关注自身股价及市值波动情况，并高度重视资本市场的动态与投资者宝贵意见及建议；中长期看，股价一般会回归其内在市场价值。公司秉承“创新驱动人类美好生活”的愿景，聚焦功能蛋白，坚持原始创新，围绕人体结构性材料和人类重大传染病两大领域，不断研发各种具有高级结构的功能蛋白创新型生物材料，并持续进行技术升级和完善，提升公司的投资价值，积极回报股东。谢谢！

问：请问杨总，目前国内其他单位，比如巨子生物，他们的人源化胶原蛋白产品进展如何？

答：您好，友商的产品开发进度我方不详，谢谢

问：用过公司的锦复泰护牙素，觉得还是很不错的！ 请问锦复泰护牙素销量多少？

答：您好，公司目前锦复泰护牙素的销售尚未形成规模，仍处于市场调研阶段，谢谢

问：杨董您好，请问您如何看待公司披露靓丽的业绩及分配方案同时，股价反而下跌这一情况？

答：您好，上市公司的股价短期内表现受到市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素的综合影响。公司密切关注自身股价及市值波动情况，并高度重视资本市场的动态与投资者宝贵意见及建议；中长期看，股价一般会回归其内在市场价值。公司秉承“创新驱动人类美好生活”的愿景，聚焦功能蛋白，坚持原始创新，围绕人体结构性材料和人类重大传染病两大领域，不断研发各种具有高级结构的功能蛋白创新型生物材料，并持续进行技术升级和完善，提升公司的投资价值，积极回报股东。谢谢！

问：公司有研发成功III型重组人胶原蛋白吗

答：您好，公司曾经研究过重组Ⅲ型人胶原蛋白，但因受限于其水溶性、纯化难度导致不易规模化生产、且生物活性低，公司创新性开发了重组人源化胶原蛋白的技术路径，能满足无免疫原性、水溶性好、三螺旋结构及高活性、可规模化生产。谢谢

问：请问杨董事长，请您介绍下锦波生物未来五年的发展战略和具体收入目标

答：您好，公司围绕人体结构性生命材料持续推动中国原始创新的具有自主知识产权的新材料技术研究和产业化转化、以及新材料的创新应用，持续推动人类传染病原创新药的研发及产业化。谢谢

问：请问贵公司在护肤或者医美术后市场有布局的想法？

答：您好，公司已有护肤产品，未来将持续丰富医疗术后相关产品矩阵，谢谢！

问：公司薇旖美产品出口海外有遇到资质壁垒吗？有无在美国、欧洲实现销售？

答：您好，公司产品有出海计划，正在有序推进，谢谢

问：请问邓总，中信证券在资本市场部对于锦波生物的机构对接是否做的足够充分，为何年报显示仅有屈指可数的机构买入或建仓，对比爱美客、华熙生物的机构数量，为何持有锦波的机构寥寥无几？

答：中信证券长期看好锦波生物未来发展方向，也充分重视锦波生物的机构对接工作。在公司首发上市阶段，公司首次发行股份575万股（含超额配售），有效申购数量为72,156.41万股，有效申购倍数为151.91倍，投资者认购踊跃。我们相信随着锦波生物的业务发展壮大，持有锦波生物的机构数量将进一步增加。感谢您的提问。

问：请问邓总，锦波最晚的一季报预告截止时间是哪天

答：北交所上市公司应当于2024年3月29日前完成第一季度报告披露时间的预约，并应于2024年4月30日前完成第一季度报告的披露工作。感谢您的提问。

问：公司有无关注潜在竞争对手的研发进展，进度怎么样？

答：您好，公司目前尚未见与公司植入剂产品相同的竞品，公司主要专注于自身技术研发及转化，谢谢

问：请问邓总，如何看待流通股东的减持和减持趋势

答：尊敬的投资者,您好,公司流通股东减持公司股份是基于其自身实际经营需要以及资金需求，公司管理层坚定看好行业发展前景，感谢您的提问。

问：董事长好!公司好像有个100吨产业园，现在产能是否已超过10吨？

答：您好，公司目前10吨发酵体积的生产线已顺利完成试生产，谢谢

问：溶液产品和冻干纤维产品在市场定位和场景上有何区分？

答：您好，冻干纤维在使用前，需要通过生理盐水稀释之后才能够注射，胶原蛋白溶液则可以直接使用。冻干纤维是一个生物材料，有多种规格；而溶液目前有2mg/ml一个规格。感谢您的提问。

问：目前贵司产能多少？新增多少产能？

答：您好！公司目前产能充足，生产经营活动有序开展。未来，公司将结合自身发展规划，按照实际业务需求综合考虑扩产方面的计划，谢谢！

问：2024年公司有计划将薇旖美拓展到多少家线下门店吗？

答：您好，目前已覆盖2000多家门店，并在持续开拓过程中，谢谢

问：作为股东，还经常买咱家产品。自己用或送人。请问股东可以有购买优惠吗？

答：您好，公司将认真研究您的建议，谢谢！

问：公司主要产品是否是世界首创，国内外其它公司的不同路径开发的产品和锦波生物是否类似或产生用户竞争？谢谢

答：您好，公司主要产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维属于世界首创，国内外目前尚未见同样的产品，谢谢

问：公司在小红书、微博、抖音是自主销售吗，还是授权第三方经营的？

答：您好，公司在上述平台均有自主销售，谢谢！

问：请问薛总，目前公司产能利用率达到多少?

答：您好！公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入，目前产能满足客户及生产需求，具体生产经营情况请查阅公司定期报告或披露的相关公告。谢谢！

问：公司营收有季节性吗，比如一季度是淡季还是旺季

答：您好，一季度因为涉及过年，有效工作日少，通常是淡季，谢谢

问：溶液产品和冻干纤维产品在市场定位和场景上有何区分？

答：您好，冻干纤维在使用前，需要通过生理盐水稀释之后才能够注射，胶原蛋白溶液则可以直接使用。冻干纤维是一个生物材料，有多种规格；而溶液有2mg/ml一个规格，谢谢！

问：请问杨总，24年1季度单看薇旖美注射产品销量多少万支谢谢

答：您好！请及时关注公司2024年一季度报告披露情况 。谢谢！

问：薇旖美会推出“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”产品吗？

答：您好，公司与欧莱雅的合作属于技术+品牌的合作模式，164.88+修丽可，公司不会用薇旖美品牌推出“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”产品，谢谢

问：公司怎么看待创健医疗、江山聚源、巨子生物等潜在竞争对手，行业竞争会加剧吗？

答：您好，胶原蛋白市场处于早期市场教育阶段，友商的加入有利于共同教育市场，行业内企业不是存量博弈，而是增量竞争，有望共同做大市场，实现可持续发展，谢谢！

问：请问杨董，关于protyouth的销量后续有什么营销计划，怎样能把这么好的一款胶原蛋白产品通过好的渠道好的营销方式打开销路

答：您好！protyouth产品是公司重要的功能性护肤品品牌，公司会按照整体经营计划对该产品进行推广。谢谢！

问：公司为何没在京东、拼多多开设品牌店？

答：您好，公司重视线上销售渠道，会结合实际情况综合考虑销售模式并积极布局，促进业绩增长，谢谢！

问：咱们公司有没有把产品成本大幅降低的措施？

答：您好，公司通过提高管理效率、技术创新、优化工艺、设备更新等方式持续优化产品成本，谢谢

问：薇旖美纯真的销售情况，为什么未见大规模宣传？

答：您好，“薇旖美”品牌三类医疗器械产品包括“至真”与“极纯”，“薇旖美”品牌产品整体覆盖情况已在公司定期报告中披露，谢谢！

问：请问杨董，有投资者认为大肠杆菌较酵母的路线技术能力差，请问是这样的吗

答：您好，大肠杆菌属于胞内表达，适合具有三螺旋结构的胶原蛋白在发酵过程中保持三螺旋结构的完整性。普通的酵母菌属于胞外表达，发酵周期较长，不利于保持三螺旋结构的完整性，需要进行改造。谢谢

问：请问二月份分众传媒介绍公司产品中薇旖美销售75万支，属实吗？年报报告2023年是57.8万支，是不是可以说明2024年销售两个月已经17万支？谢谢

答：您好！冻干纤维产品于2021年下半年开始销售，截止2023年12月31日，累计销售75万支，其中2023年销售57.8万支。谢谢！

问：为什么没有10转10，只分配10转3

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：公司是否有市值管理计划？

答：您好，公司管理层一直重视市值管理工作，采取各种措施向市场充分说明公司的投资价值，也非常重视中小股东的利益和感受，我们将不断提高公司的核心竞争力，为股东创造满意价值。谢谢

问：蛋白溶液III类医疗针剂是否已有形成自有产品销售？

答：您好，公司2023年8月取得“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”第三类医疗器械注册证，已与欧莱雅进行战略合作，谢谢！

问：请问杨董事长，您对金雪坤总经理团队的能力和实际业绩如何评价

答：您好，对金总管理团队的能力及实际业绩高度认可，金总将不遗余力带领团队再创佳绩，谢谢

问：唐总好，您如何看待资本市场上锦波生物股票的流动性？

答：您好，股票的流动性与市场环境、投资者结构、交易活跃度等综合因素相关。目前公司股票已调入北证50流动性再次提升。公司将继续做好各项经营管理工作，以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：有些消费者在网购平台吐槽公司ProYouth产品的包装不上档次，导致不好意思拿来送人，请问公司是否有关注到，有无改进计划？

答：您好，“ProtYouth?”是公司围绕自身创新材料优势建设的自有品牌，以 A 型重组人源化胶原蛋白为单一成分，通过外用涂抹方式补充胶原蛋白，具有保湿、修护、舒缓、控油等功能。公司密切关注自主品牌的市场反馈情况，感谢您的宝贵建议！

问：巨子生物凭可复美，可丽金两款产品营收做到30多亿。而公司旗下单功能护肤品就有三个品牌，若干品种 ，但多而不精，没有一款占领用户心智的明星产品，营收只有几千万。请问公司对功能护肤品这一板块是如何打算的？公司同时布局原料、医美、医疗、医药、护肤品、洗护、食品等多个行业，请问公司现在有这么多资源做好这么多行业吗？有没有考虑做做减法？谢谢！

答：您好，公司目前产品以医疗器械产品为主，公司在做强医疗器械业务的同时也在积极布局功能性护肤品业务，谢谢！

问：公司现有产能多少，近期有无扩产计划？

答：您好，公司目前产能充足，生产经营活动有序开展。未来，公司将结合自身发展规划，按照实际业务需求综合考虑扩产方面的计划，谢谢！

问：公司这么好的原料，建议学习巨子生物生产面膜类产品，借助抖音、小红书、视频号等新传媒快速推广，让更多女性享受公司产品的利好。

答：您好，公司目前的主要战略是开发原始创新的高端注射针剂及一类创新药，谢谢

问：公司产品能用于治疗心衰吗？

答：您好，公司目前正参与“十四五”国家重点研发计划之“经导管微创介入心衰治疗可注射水凝胶及输送器械关键技术研究”并承担子课题“具有组织修复及再生功能的新型水凝胶材料关键技术研究”，相关产品研发请以定期公告披露内容为主，谢谢！

问：您好，EK1项目处于临床三期，如果三期成功，那么就可以上市了吗？最近感冒比较多，作为股东很关心EK1进展。

答：您好，公司EK1项目目前处于三期临床阶段，如果成功，有望上市，敬请期待，谢谢！

问：公司于2024年3月份和分众传媒合作，在电梯播放“微旖美”广告，我所在的成都小区前期也有播放，但最近停播了，请问是什么原因？

答：您好，公司针对不同区域采用多梯度品牌战略，扩展品牌传播渠道，传递品牌核心价值，目前部分地区第一阶段投放期已结束。谢谢！

问：创健医疗等公司也在开发、商业化III型重组人胶原蛋白等产品，是否会侵犯锦波的发明专利？

答：您好，双方各自开发的产品技术路径不同，公司对自身技术进行有发明专利保护，如果公司有发现市场上有第三方侵犯公司专利的行为，公司会采取必要的法律保护措施，谢谢

问：除了欧莱雅，公司还有在和哪些化妆品大品牌寻求合作？

答：您好，2023年，公司与欧莱雅建立战略合作，首次进入欧莱雅供应链体系，并实现向欧莱雅销售重组胶原蛋白原料，公司将继续积极寻求与国际知名化妆品品牌商的合作，谢谢！

问：公司产品以直销为主，还是经销为主？

答：您好，根据产品是否属于公司自有品牌，公司主营业务收入可以分为 OBM 和 ODM 两种销售模式， OBM 模式是指公司生产、销售自有品牌产品，ODM 模式指公司根据客户需求，设计、生产符合要求的相关产品，并贴上客户品牌对外销售。公司 OBM 销售中，根据销售渠道可进一步分为经销与直销；其中，直销分为线下销售与线上销售，根据业务的具体情况选择销售模式，目前公司主要产品以直销为主，谢谢！

问：请问杨董“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液” 是否只给修丽可铂研使用，是否会推出自有品牌的相关产品？

答：您好，目前公司的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”产品只与欧莱雅战略合作，该产品不再独立开发自有品牌产品。目前公司自身的植入剂产品为“薇旖美”品牌，谢谢！

问：请问唐总，您接触的机构成百上千了，为何实际买入并持有的机构目前较少，能解释下原因吗

答：您好，上市以来锦波生物受到了市场专业机构投资者的积极关注，未来我们将继续加强与投资者沟通的渠道和频率，具体信息详见指定信息披露平台公告。谢谢！

问：您好，欧莱雅是否将合作产品进行全球销售？谢谢

答：您好！欧莱雅合作产品目前在国内销售。谢谢！

问：公司在拓展国际市场方面有无取得进展，有遇到什么阻碍？

答：您好，目前境外业务在整体业务中占比较小，公司正在积极布局海外业务，谢谢！

问：请问公司产品能不能用于男性植入使用谢谢

答：您好，目前尚未开展相关研究，谢谢

问：公司对保持高增长有何计划？谢谢!

答：您好，公司将不断加强持续原始创新能力，一方面研发新型生物材料，一方面开发新的临床应用场景，谢谢

问：EK1项目能不能用于流感？

答：您好，EK1项目仅针对冠状病毒，谢谢！

问：请问杨董事长，公司是否有研发关于膝盖半月板磨损的对应胶原蛋白产品，这个市场空间很大。

答：您好，我们正开展一项关于软骨修复的产品的临床研究，谢谢

问：欧莱雅的柏研针和小密罐销售在国内还是国外？

答：您好，目前在国内，谢谢！

问：请问薛总，一季报的业绩预告标准是否达到，业绩预告最后披露的截止日期是哪一天

答：您好，请关注后续公司发布的定期报告或临时性公告。谢谢！

问：公司每日的交易额只有爱美客的十分之一，有无措施提升流动性？

答：您好，公司本次年度利润分配方案开展了每10股转3股，有利于增加公司股票的流动性，谢谢

问：公司是否有关注转板政策，是否会考虑转板？

答：您好，公司切关注相关的政策，后续如有相关计划会根据要求进行决策并披露，谢谢！

问：至真新品的机构覆盖和销售情况？

答：您好，“至真”属于公司“薇旖美”品牌系列产品，“薇旖美”品牌产品整体覆盖情况已在公司定期报告中披露，谢谢！

问：请问今年前三个月的销售状况公司业绩能不能保持去年一样的增长幅度？谢谢

答：您好！请及时关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：请问杨董事长，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维（商品名：薇旖美）的2023年4季度的销量是多少万支？ 2024年的销量计划是多少万支？

答：您好，公司在年报中对该产品年度的销售数量有披露，请以年报披露信息为准，谢谢

问：请问薛总，今年是否有继续融资（股权或者发债）的计划

答：您好！公司如有融资计划将会按照信息披露规则等法律法规的要求及时进行披露，请及时关注公司信息披露。谢谢！

问：您好，锦波生物国际市场业务开拓进展如何，谢谢

答：您好！公司部分产品已开始实现境外销售，具体内容请详见定期报告。谢谢！

问：公司是否会发2024年一季报的预告？

答：您好，请关注后续公司发布的定期报告或临时性公告。谢谢！

问：公司是否有回购或增持计划？

答：您好，公司始终高度重视股东权益，未来如有相关计划，将按照信息披露相关规定及时公告，请关注后续公司发布的定期报告或临时性公告。谢谢！

问：今年公司要推出什么新产品？今年公司的发展态势如何？

答：您好，公司将目前正在积极研发新产品及加强现有产品升级，公司目前发展态势健康良好，谢谢

问：公司是否会发一季度业绩预告？

答：您好，请关注后续公司发布的定期报告或临时性公告。谢谢。

问：请问(妇科用)重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维目前到什么阶段？

答：您好，公司将根据最新监管要求披露相关注册进展，具体情况请以公司后续披露信息为准，谢谢！

问：公司产品能否用于制造人工角膜？

答：您好，根据2022年3月28日国家药监局医疗器械标准管理研究所《关于征求重组人源化胶原蛋白医疗器械行业标准申请立项项目意见的通知》，公司产品“重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维是我国自主研制的首个采用新型生物材料制备的，并获批上市的III类医疗器械。重组人源化胶原蛋白制备技术，是我国具有独立自主知识产权的原创技术，具有国际领先地位。为推动我国原创技术在重组人源化胶原蛋白领域占领国际先机，为有效促进重组人源化胶原蛋白的基础研究、产品研发、产业的高效发展和临床的有效应用，最终引导行业规范、有序的发展，亟需制定重组人源化胶原蛋白的行业标准。……作为重要的生物医学材料和工业材料，重组人源化胶原将在手术缝合线、止血纤维、代血浆、水凝胶、敷料、人工皮肤、人工血管、人工骨和骨修复、角膜、神经修复等材料的临床应用中发挥重大的作用。因此，重组人源化胶原在生物材料领域拥有广阔的应用前景，巨大的市场空间，推动重组人源化胶原蛋白行业标准制定和成果转化，有望为我国取得先发优势，占据科技制高点，具有重大的社会效益和经济效益。”谢谢！

问：公司产品能否用于制作人工角膜？

答：您好，根据2022年3月28日国家药监局医疗器械标准管理研究所《关于征求重组人源化胶原蛋白医疗器械行业标准申请立项项目意见的通知》，公司产品“重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维是我国自主研制的首个采用新型生物材料制备的，并获批上市的III类医疗器械。重组人源化胶原蛋白制备技术，是我国具有独立自主知识产权的原创技术，具有国际领先地位。为推动我国原创技术在重组人源化胶原蛋白领域占领国际先机，为有效促进重组人源化胶原蛋白的基础研究、产品研发、产业的高效发展和临床的有效应用，最终引导行业规范、有序的发展，亟需制定重组人源化胶原蛋白的行业标准。……作为重要的生物医学材料和工业材料，重组人源化胶原将在手术缝合线、止血纤维、代血浆、水凝胶、敷料、人工皮肤、人工血管、人工骨和骨修复、角膜、神经修复等材料的临床应用中发挥重大的作用。因此，重组人源化胶原在生物材料领域拥有广阔的应用前景，巨大的市场空间，推动重组人源化胶原蛋白行业标准制定和成果转化，有望为我国取得先发优势，占据科技制高点，具有重大的社会效益和经济效益。”谢谢！