美邦科技(832471)董秘爆料

问：据全资子公司美邦美和生物科技有限公司公布的产品信息中有β-烟酰胺单核苷酸（NMN）产品。请问目前产品的研发和市场开拓情况如何？

答：尊敬的投资者您好，目前针对β-烟酰胺单核苷酸(NMN)产品，子公司美邦美和已完成酶法工艺路线开发及工艺验证，持续迭代工程菌，优化工艺参数。感谢您对公司的关注。

问：据官网消息，全资子公司美邦美和生物科技有限公司的三大核心技术分别为：基因编辑、合成生物、酶工程与蛋白质工程。请简要介绍一下具体的产品和科技成果。

答：尊敬的投资者您好，子公司美邦美和以基因编辑、合成生物、酶工程与蛋白质工程等技术为核心，布局生物基新材料和大健康产业等领域。开发出尼龙56、磷酸吡哆醛（PLP）、谷胱甘肽（GSH）等多种产品的酶法制备工艺。我们始终坚持“绿色可持续发展的践行者和赋能者”的使命和“成就客户、以人为本、求实创新、诚信负责”的价值观，以先进绿色制造技术研发为基础，打造新材料、生物健康领域先进绿色制造技术创新服务平台。感谢您对公司的关注。

问：公司给正丹股份提供原料吗？另外公司的产品用途是什么

答：尊敬的投资者您好，公司目前未给正丹股份提供原料。公司的精细化学品主要包括四氢呋喃和甲苯氧化系列产品。四氢呋喃是重要的有机合成原料和性能优良的溶剂，主要用于合成聚四氢呋喃，或用作胶粘剂、油墨、树脂、化学品、药品、萃取剂等的反应原料或溶剂，广泛应用于化工、医药、农药、纺织、实验室等领域；甲苯氧化系列产品是以甲苯为主要原料制得的一类有机化合物，主要包括苯甲醇、苯甲醛及苯甲酸，是生产工业化学品、医药、农药、香精香料的重要原料，广泛应用于医疗、化学合成、日化、纺织、香料、染料、建材、食品饲料添加剂等领域。感谢您对公司的关注。

问：公司给正丹股份提供原料吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前未给正丹股份提供原料。感谢您对公司的关注。

问：在相关股票软件i问董秘未查询到往期互动消息，请公司后续加强与投资者互动沟通。

答：尊敬的投资者您好，公司重视投资者关系管理工作，投资者可通过电话咨询、线上交流、现场参观、投资者交流会等形式进一步了解公司的经营及发展情况。今后将多渠道、多形式进一步加强与投资者的互动与交流。感谢您对公司的关注。

问：想问下公司今年的业绩目标

答：尊敬的投资者您好，公司的经营计划及目标请您持续关注公司的公告和定期报告。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问公司24年是否制定措施来有效应对产业链景气度回落的问题？

答：尊敬的投资者您好，公司将密切关注市场及行业变化情况，及时掌握行业动态和趋势，利用多年积累的行业经验，制定和调整符合市场的经营策略；加大市场开拓力度，与优秀的供应商和客户建立战略合作，降低产业链景气度回落的影响；持续推进技术研发与产品创新，不断提高产品品质及生产技术水平，降本增效、优化产品结构和拓宽应用领域，提高产品竞争力。做好募投项目建设，保障项目按期投产，提高盈利能力。公司已布局合成生物赛道，进一步拓展公司业务领域。感谢您对公司的关注。

问：请问公司准备如何解决经营业绩下滑的问题？

答：答：尊敬的投资者您好，公司重视经营业绩情况，深入分析业绩下滑原因，积极采取多项措施保障公司经验业绩的提升：1、重点做好募投项目建设，保障项目按期投产，增加营业收入与利润；2、全力保障四氢呋喃和甲苯氧化系列产品满负荷生产，开展四氢呋喃、甲苯氧化系列产品降本增效活动；3、积极拓展解决方案业务，保障重点项目按时交接验收；4、加快新产品新技术开发和转化，增加新的业绩增长点。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！请问今年上半年有拓展新客户吗？有哪些

答：尊敬的投资者您好，公司将持续聚焦主营业务，服务好现有客户并努力拓展新客户。目前，新客户拓展和老客户深耕进展顺利。谢谢！

问：公司最近公告决定分红每10股派发2元，未来是否有持续的分红计划？

答：尊敬的投资者您好，公司充分考虑对投资者的回报，实行持续、稳定的利润分配政策，公司管理层、董事会根据公司盈利状况和经营发展实际需要等因素制订利润分配预案，谢谢!

问：请问公司高管有增持股份的计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年6月7日发布了《河北美邦工程科技股份有限公司关于实施稳定股价方案的公告》，正在实施过程中。截至目前公司尚未收到其他增持计划的告知函，未来如有，公司会按照相关法规进行披露，请持续关注公司公告，谢谢！

问：请问贵公司有做机构交流会吗？在全景有机构交流会开吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前尚未召开机构交流会，请关注公司未来披露的相关公告，谢谢！

问：公司上半年的经营业绩与预期相符吗？公司业绩是否受季节性呢？下半年业绩是否预计平稳

答：尊敬的投资者您好，公司的业务构成包括解决方案和精细化学品，其中解决方案业务营收与利润较去年同期有所增加，精细化学品业务中四氢呋喃产品2022年上半年BDO产业链景气度达到了历史高点，2023年上半年BDO及四氢呋喃产业链景气度较去年同期显著回落，销售均价大幅回落，营业收入与利润较去年同期有所减少。公司本身的生产经营无明显的季节性特征。下半年公司将持续聚焦主营业务、降本增效，提高经营效益，以更好的业绩回报广大投资者，请关注公司未来披露的相关公告，谢谢!

问：未来三年内是否有新的发展规划？

答：尊敬的投资者您好，公司以绿色可持续发展理念为导向，聚焦行业趋势与市场需求，持续开展化工新材料、生物健康领域的绿色制造技术研发与产业化。目前，公司除现有商业化技术或产品外，已在无汞乙炔法PVC、生物酶法尼龙56、HPPO法环氧丙烷等绿色制造技术研发方面取得阶段性进展。基于氨纶行业对四氢呋喃的较大需求以及公司四氢呋喃产品的质量与成本优势，募投项目四氢呋喃将主要应用于氨纶行业，具有较强的竞争力和盈利能力，同时无汞离子液体催化剂项目落地，助力解决乙炔法PVC生产过程中汞污染问题，在提升公司综合实力的同时推动氯碱行业绿色低碳可持续发展。感谢您的关注。

问：股票上市后，股价一路下滑，毫无底线。半年报业绩变脸，上市招股书是如何写的？

答：尊敬的投资者您好，招股说明书以《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第46号——北京证券交易所公司招股说明书》为依据，结合公司实际情况编制。感谢您的关注。

问：分红的资金是否主要来源于融资？把这部分分红资金用于募投项目是否有利于募投项目的提速？

答：尊敬的投资者您好，募投资金全部用于募投项目，本次分红资金全部来源于自有资金，公司募投项目进展符合预期。感谢您的关注。

问：公司国内有哪些客户？请介绍一下公司前五大客户对公司营收的贡献情况？

答：您好！报告期内，公司的主要客户相对稳定，前五大客户的销售占比在20%左右。谢谢！

问：您好请介绍一下公司近三年营收、净利情况，并说明业绩支撑原因。

答：您好！最近三年，公司的营业收入分别约为3.17亿、5.37亿及5.64亿，归属于母公司所有者的净利润分别约为1,878.76万元、10,158.97万元及6,225.29万元。2021年，四氢呋喃、甲苯氧化系列产品价格及销量显著增加，公司营业收入和净利润均显著增长，并形成了报告期内的业绩高点。2022年第三季度四氢呋喃价格自高点快速回落且原材料成本下降有所滞后，导致公司2022年营业利润率较2021年有所下降。谢谢！

问：近三年，公司毛利率水平如何？毛利率提升方面，公司有什么举措？

答：您好！报告期内，公司主营业务毛利率分别约为 27%、44%和 30%。报告期内，影响公司主营业务毛利率的主要为四氢呋喃及甲苯氧化系列产品的毛利率变化及收入占比变化。 报告期内，公司毛利几乎全部来自于主营业务。公司主业突出，随着销售规模不断增大，主营业务毛利不断增长，获利能力稳定且持续增强。谢谢！

问：我想了解公司甲苯氧化系列产品环保与准入政策壁垒，请您介绍一下？

答：您好！氯化苄水解法为目前国内外苯甲醇、苯甲醛工业化的主要方法，相关技术较为成熟，但是由于生产过程环境污染较为严重，面临日益趋紧的环保生产要求，对生产企业的技术水平、污染治理能力的门槛相应提升。甲苯空气氧化生产流程具有较大的环保优势，但对企业的技术、设备、资质均有特殊要求，主要原材料甲苯需取得相应的危险化学品使用许可，构成对新进入企业的行业壁垒之一。谢谢！

问：新领域业务拓展方面，美邦科技取得了哪些进展？未来增长空间如何？

答：您好！公司以可持续发展理念为导向，聚焦行业趋势和市场需求，持续开展化工、新材料、生物健康领域的绿色清洁生产技术研发与产业化应用。目前，公司除现有商业化技术或产品外，已在HPPO法（过氧化氢直接氧化法）环氧丙烷、无汞乙炔法PVC、生物酶法尼龙56等方面取得技术进展，多项关键技术行业内公认的环保型先进生产工艺。相关领域市场前景良好，公司未来将进一步推进在化工、新材料、生物健康等领域的技术研发及产业化成果转化。谢谢！

问：公司在精细化工产品业务领域的行业地位怎么样？

答：您好！目前，公司在精细化工产品领域布局的主要产品为四氢呋喃、甲苯氧化系列产品。基于在绿色化工领域的深刻理解与技术积累，公司创新性地采用了LBDO资源化利用、甲苯无氯氧化等绿色工艺，主要产品具有绿色环保、成本低、质量高等优势，市场地位居国内前列。谢谢！

问：美邦科技处于怎样的市场地位？

答：您好！目前，公司在精细化工产品领域布局的主要产品为四氢呋喃、甲苯氧化系列产品。基于在绿色化工领域的深刻理解与技术积累，公司创新性地采用了 LBDO 资源化 利用、甲苯无氯氧化等绿色工艺，主要产品具有绿色环保、成本低、质量高等优势，市场地位居国内前列。 谢谢！

问：请问董事长对于募投项目的实施公司是否存在优势？

答：您好！公司在四氢呋喃、催化剂领域拥有成熟的技术创新实力与产业化经验。在四氢呋喃方面，公司深耕四氢呋喃的研发与生产，生产工艺成熟、产品质量稳定、客户评价良好，已成为国内LBDO提纯法生产四氢呋喃的知名企业，产能扩建具备充分基础。在离子液体催化剂方面，公司已取得多项专利，自主研发的“乙炔氢氯化合成VCM的无汞离子液体催化剂与气液催化反应工艺及装置”项目经河北省科技厅组织的科技成果评价，已达到“国际领先水平”，并已完成中试验证。本项目产品的落地生产具备完备的技术条件。长期以来，公司作为绿色化工技术研发者不断提高自身研发实力，并与天津大学、郑州大学、河北科技大学等知名大学开展广泛的产学研合作；作为技术产业化的实践者，在能源化工、精细化工、催化剂等领域已经具备丰富的项目实施经验、业内领先的科技成果转化能力，为本项目实施奠定坚实的基础。谢谢！

问：董事长您好！请您介绍一下公司行业特有的经营模式？

答：您好！公司以绿色制造技术的研发为基础，利用自主研发的先进绿色制造技术进行产业化，对外销售精细化学品；同时，通过技术许可、关键设备、催化剂等形式为能源化工、新材料等领域客户提供解决方案，帮助客户提高资源能源利用效率，提升绿色发展水平。

问：领导您好，贵公司的人才与经验是否存在优势？

答：您好！公司拥有一支深耕行业多年、具有丰富的管理经验和专业知识的管理团队，实控人团队中3人为正高级工程师、3人为高级工程师，在绿色化学、合成生物技术等领域具备扎实的专业知识和实践技能。公司核心管理层维持稳定，是中国最早一批涉足绿色技术服务领域的专业人士，拥有化工新材料、生物制药、节能环保等相关行业长期的研发与生产经验，他们对产业环境变化、多学科交叉渗透、产品发展趋势、研发及销售业务等方面有着丰富的经验和技术积累，能给予客户强有力的支持。谢谢！

问：请您介绍一下甲苯氧化系列产品？

答：您好！甲苯氧化系列产品是以甲苯为主要原料制得的一类有机化合物，主要包括苯甲醇、苯甲醛及苯甲酸，是生产工业化学品、医药、农药、香精香料的重要原料。公司依托在氧化反应、精馏分离领域长期的技术研发与实践经验，采用自主研发的甲苯空气氧化生产工艺取代传统氯化苄水解法生产该系列产品，相比于氯化法具有产品绿色无氯、品质高等显著优势，广泛应用于医疗、化学合成、日化、纺织、香料、染料、建材、食品饲料添加剂等领域。谢谢！

问：贵公司的技术研发优势是什么？

答：您好！通过多年的行业实践，公司积累了丰富的技术开发经验和工程实践经验，形成了一批技术含量高、市场前景广阔的技术成果和在研项目，技术水平在行业内处于先进水平。公司主要子公司中，科林博伦为国家级专精特新“小巨人”企业，美邦寰宇为宁夏自治区专精特新中小企业。截至2022年末，公司拥有已授权的国家专利146件，其中发明专利59件，且多项专利技术已实现产业化并在多个细分领域达到领先水平。其中，“氨肟化反应与分离工艺及装置的开发与应用”获得河北省科学技术厅“国际先进水平”认证并荣获河北省科技进步一等奖，“乙炔氢氯化合成VCM的无汞离子液体催化剂与气液催化反应工艺及装置”获得河北省科学技术厅“国际领先水平”认证，“高性能微球型钛硅分子筛清洁生产技术及应用”获得河南省技术发明奖二等奖。谢谢！

问：请简要介绍一下催化技术及催化剂行业概况？

答：您好！催化技术作为提升化学反应效率最重要的方式之一，在全球各行各业广泛使用。在化工行业中，60%以上的化学品和90%的化工工艺与催化有着密切的关系，催化剂在化工行业内占据不可替代的地位。近年来我国化工催化剂市场持续拓展，且整体呈现出供不应求的特征。2020年国内化工催化剂市场需求已超过40万吨，达到历史高位。除传统的石油及化学工业领域以外，绿色催化技术及催化剂已在清洁能源的开发与利用、生物医药与健康产业、环境保护与治理等多个新兴领域展现出良好的应用前景，未来市场规模有望进一步拓展。谢谢！

问：请您介绍一下公司的技术许可/服务收入？

答：您好！报告期内，公司技术许可/服务收入分别为280.00万元、0万元和86.79万元，主要为美邦科技向客户提供的氨肟化反应器专利技术实施许可使用费、氨肟化反应分离系统工艺包许可使用费和环己酮水合催化剂再生工艺包技术实施许可使用费。公司技术许可收入主要为下游客户在购买美邦科技销售的设备时向美邦科技一次性支付的专利技术实施许可或工艺包许可使用费。2021年，由于公司相关业务未开发新的客户，故未形成技术许可收入。2022年，公司技术服务收入主要来自于为客户提供的催化剂性能研究服务。谢谢！

问：请问公司目前股份是否存在涉诉、质押、冻结或者其他有争议的情况

答：您好！截至目前，公司控股股东和实际控制人及持有公司5%以上股份或表决权的主要股东直接或间接持有公司的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：想问一下公司员工数量及学历分布情况？有什么员工激励措施吗？谢谢！

答：您好！截至2022年末，公司共有员工350人，其中研究生及以上20人、本科86人、专科111人、高中及以下133人。公司高度重视人才管理及人才激励，以高素质人才推动技术创新与管理创新，驱动公司长期稳定发展。公司坚持价值共创、价值共享原则，以企业经营价值贡献为依据，建立了与企业战略目标和价值理念相匹配的人力资源规划，包括组织建设、人才培养及薪酬管理、绩效激励等体系。谢谢！

问：请问公司固定资产账面价值分别是多少？

答：您好！报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为33,449.64万元、33,039.65万元及31,614.57万元，占各期末非流动资产比例分别为85.70%、82.57%及80.20%，为公司主要的非流动资产。谢谢！

问：公司有多少员工？科研人员占比情况如何？生产人员有多少？对应的生产人员管理机制是什么？

答：你好，报告期内期末，公司的员工人数为350人，其中技术人员为55人，生产人员为221人。生产人员以满足业务监管要求和生产需要进行合理配置，谢谢！

问：美邦科技核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：您好！公司以技术创新推动业务发展，以精细化工产品及解决方案服务双轮驱动发展。依托在绿色制造领域丰富的技术开发与产业化实践经验，公司技术实力不断提升，截至2022年末，公司拥有授权专利146项，其中授权发明专利59项。谢谢！

问：2023年第一季度，公司经营情况如何？第二季度将有怎样的业绩预期？

答：您好！2023年1-3月，受产线检修、春节假期及下游企业开工率下降等因素的影响，公司四氢呋喃产品的产销量存在阶段性下滑，且经历过2021年至2022年上半年BDO产业链高景气度周期后主要原材料LBDO相对成本（相对于同期BDO价格）有所上升，由此导致公司2023年第一季度出现阶段性经营亏损。公司整体经营情况正常，主要产品的研发和销售、主要客户与供应商、公司经营模式未发生重大变化，董事、监事、高级管理人员及核心技术人员未发生变更，未发生其他可能影响投资者判断的重大事项。谢谢！

问：未来业绩增长有哪些看点？

答：您好！公司以可持续发展理念为导向，聚焦行业趋势与市场需求，持续开展化工、新材料、生物健康领域的绿色清洁生产技术研发与产业化应用。目前，公司除现有商业化技术或产品外，已在HPPO法（过氧化氢直接氧化法）环氧丙烷、无汞乙炔法PVC、生物酶法尼龙56等方面取得技术进展，多项关键技术系行业内公认的环保型先进生产工艺。公司未来将进一步推进在化工、环保、生物健康等领域的技术研发与产业化成果。谢谢！

问：领导您好，请问公司现在内部控制是怎样的标准？

答：您好！根据内控规范的指导性规定，公司从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略。公司已严格遵循全面性、重要性、制衡性、适应性及成本效益原则，在公司内部的各个业务环节建立健全了有效的内部控制系统，由经营层负责内部控制的贯彻、执行，由全体员工参与内部控制的具体实施，在所有重大方面均保持了有效的内部控制。谢谢！

问：美邦近年所获荣誉、资质方面，美邦科技有哪些？

答：您好！公司先后承担了国家“863计划”、国家创新基金、河北省科技计划项目等十余项国家科研项目，多项技术已实现成果转化，并在多个细分领域达到先进水平。其中，“氨肟化反应与分离工艺及装置的开发与应用”获得河北省科学技术厅“国际先进水平”认证并荣获河北省科技进步一等奖，“乙炔氢氯化合成VCM的无汞离子液体催化剂与气液催化反应工艺及装置”获得河北省科学技术厅“国际领先水平”认证，“高性能微球型钛硅分子筛清洁生产技术及应用”获得河南省技术发明奖二等奖。谢谢！

问：董秘您好，请问公司董事会是如何构成的？

答：您好！截至目前，公司董事会由7名董事组成，包括3名独立董事。谢谢！

问：请简要说明本次募投项目——3 万吨/年四氢呋喃、1000 吨/年离子液催化剂项目的可行性和必要性；具体的内容有哪些？

答：您好！ 公司募投项目的主要产品为四氢呋喃和离子液体催化剂。公司四氢呋喃产品以BDO生产及利用过程的副产品或粗加工产品LBDO为主要原料，项目建成后将有效提升公司四氢呋喃生产与供货能力，进一步提高公司综合竞争实力，巩固及提升公司的市场地位。无汞离子液体催化剂可以在电石法聚氯乙烯（PVC）乙炔氢氯化反应中替代低汞催化剂，项目建成后将实现公司无汞离子液体催化剂项目落地，助力解决PVC生产过程中汞污染问题，在提升公司综合实力的同时推动氯碱行业绿色低碳可持续发展。 募投项目的实施有利于公司突破四氢呋喃产能瓶颈，促进离子液体催化剂产品落地，持续提升公司盈利能力。国家及行业政策为项目建设提供良好的产业环境，广阔的市场需求为项目提供了良好的外部环境，公司技术积累与产业化经验为项目实施奠定基础，地区产业布局为项目提供优质的资源条件与潜在市场。因此，公司募投项目具有必要性与可行性。 谢谢！

问：请问公司产品产能及利用率如何？

答：你好，公司甲苯氧化系列产品设计产能为3万吨/年、四氢呋喃设计产能为1万吨/年，目前产能利用率均在90%以上，谢谢！

问：董事长您好，请问本次募集项目的环境保护措施都有什么？

答：您好！本项目运营中对环境的影响主要为废水、废气、噪声和固体废弃物，公司将分别对环境污染物采取相应的环保处理措施，以符合环保要求。谢谢！

问：请您介绍一下行业的周期性？

答：您好！精细化工产品行业具备一定周期性特征，但公司四氢呋喃、甲苯氧化系列产品所在行业精细化程度较高，且核心应用领域如医药、农药、食品、香料香精等基础消费需求保持稳定，因此行业整体周期性不强。化工技术服务行业面向下游化工、新材料、生物健康领域客户提供技术解决方案，终端应用较为广泛，不存在明显的周期性。谢谢！

问：请问公司的采购模式是什么？

答：您好！在采购计划制定方面，公司根据原料库存情况、生产需求并结合原料市场价格波动情况制定和调整采购计划；在成本控制方面，公司综合考虑原材料市场行情、供应商产品质量与报价，选择合适的供应商并根据原材料特性、供应商合作情况采取不同的采购策略，签订框架协议或批次合同进行采购；在供应商管理方面，公司建立了供应商评价体系，形成了相对稳定的合格供应商名录并进行动态调整，以保证原材料供应稳定、质量可靠、价格合理。谢谢！

问：我想请问过程强化技术行业概况是什么？

答：您好！过程强化是通过采用新装备和新方法，显著提升传递过程速率或反应过程速率的技术。与常用的装备和技术相比，可以显著地改进制造和加工过程，大幅度地提高设备产能，降低能耗或废弃物的产生，是一种更廉价、更可持续发展的技术，在化工行业得到广泛的应用。长期以来，化学工业发展为化工过程强化的衍生发展提出了挑战，而化工过程强化则促进了化学工业的技术进步。“十三五”以来，全行业积极开发和推广先进过程强化和资源化利用技术，大力推进清洁生产和循环经济，行业总能耗和重点产品能耗持续下降，“三废”排放显著降低。在“中国制造”的大环境下，过程强化的方法与技术将会不断创新、完善和发展，在化学工业变革的持续发展中将发挥越来越重要的作用。谢谢！

问：董事长您好，我想了解一下公司对外担保事项对公司的影响？

答：您好！截至招股说明书签署日，该等对外担保对应的主债务合同均正常履行，科林博伦经营稳定，对外担保的风险可控，该等担保不会对公司业务经营及财务状况产生重大不利影响。谢谢！

问：您好，我想了解一下公司甲苯氧化系列产品的特点？

答：您好！目前，工业生产苯甲醇、苯甲醛产品的方式为氯化苄水解法与甲苯氧化法等。氯化苄水解法为最主流的生产工艺，相关技术较为成熟，但是该方法下反应过程长而复杂，控制难度较高，最终产品普遍含氯并且在生产过程中污染性强，外排腐蚀性气体和有机废弃物，不符合绿色化学和可持续发展的要求。近年来氯化苄水解法生产企业受到环保要求与行业政策的限制，产能释放受到一定限制。甲苯空气氧化法通过将甲苯直接氧化同时得到苯甲醇、苯甲醛、苯甲酸产品。在工业上该工艺一般用于苯甲酸产品的生产，苯甲醛仅作为少量产生的反应副产物，主要原因系反应过程中的苯甲醇、苯甲醛等中间产物容易被进一步氧化，因此难以在保持高转化率的同时获得苯甲醇、苯甲醛的高选择性。谢谢！

问：公司发行前后的股本结构情况？

答：您好！本次发行前公司股份总数为7,000万股，本次拟公开发行股票不超过1,320万普通股（未考虑超额配售选择权的情况下，含本数）。根据中登北京出具的权益登记日为2022年9月30日的《前200名全体排名证券持有人名册》，截至2022年9月30日，公司共有92名股东，谢谢！

问：请问是否存在与控股股东、实际控制人相关的同业竞争情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人控制的企业为德恒豪泰，该企业不存在与公司从事相同、相似业务的情况，与公司不存在同业竞争。谢谢！

问：请您介绍一下地区产业布局为募投项目提供优质的资源条件与潜在市场是什么？

答：您好！本项目厂址拟在内蒙古乌海高新技术产业开发区低碳产业园内，作为西部的新兴工业城市以及立足于煤炭开采的资源型城市，乌海市及项目所处产业园已拥有高质量、大规模的高分子合成材料、锂电池材料、BDO、氨纶、可降解塑料等新材料产业集群，为项目实施提供了良好的上下游资源条件。此外，内蒙古自治区作为我国PVC的主要生产基地，约占全国PVC总产能的五分之一，为离子液体催化剂产品的应用提供了稳定的潜在市场需求。谢谢！

问：请问公司行业主要法律法规是什么？

答：您好！对化工生产及化工技术服务行业影响较大的法律法规主要包括《中华人民共和国环境保护 法》《中华人民共和国清洁生产促进法》《危险化学品安全管理条例》等环保、循环经济、化学品管理领域的法律法规。谢谢！

问：请问影响费用的主要因素是什么？

答：您好！公司期间费用包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用，其中财务费用占比较低。报告期内，公司销售费用主要由职工薪酬、售后分成及佣金、广告费、运输装卸费等构成，管理费用主要由职工薪酬、折旧与摊销、仓储费等构成。报告期内，公司业务规模逐年扩大，销售费用、管理费用总体呈上升趋势。未来随着公司业务发展，市场开拓力度及研发投入加大期间费用可能持续增长，从而对公司盈利能力产生一定影响。谢谢！

问：我想了解一下公司独立董事制度建立健全及运行情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司共有3名独立董事，其中包括1名会计专业人士，公司董事会、监事会、单独或者合并持有公司已发行股份1%以上的股东可以提出独立董事候选人，并经股东大会选举决定。公司独立董事的提名均系在充分了解被提名人职业、学历、职称、详细工作经历、全部兼职等情况后作出。谢谢！

问：您好！请您分析一下公司的主要债项、期末偿债能力。

答：您好！报告期各期末，公司负债总额分别为24,706.12万元、32,909.50万元及30,703.76万元，整体随经营规模扩大呈增长趋势。公司的负债总额主要为流动负债，报告期各期末，流动负债占比分别为82.59%、81.35%及83.11%。截至报告期末，公司的整体偿债能力较强，不存在重大流动性风险。谢谢！

问：请问行业监管对公司经营发展的影响？

答：您好！我国高度重视化工等制造业的技术创新升级，推动化工技术向绿色化、清洁化发展，“十三五”以来，工业领域以化工等传统行业绿色化改造为重点，以绿色科技创新为支撑，以法规标准制度建设为保障，大力实施绿色制造工程，工业绿色发展取得明显成效。“十四五”时期，在推动碳达峰碳中和目标的指引下，国家将化工等传统行业绿色低碳发展摆到了更加突出的位置。给公司带来了良好的发展机遇，谢谢！

问：您好，请介绍一下影响公司成本的主要因素？

答：您好！报告期内，直接材料占公司主营业务成本的60%以上，为影响成本最主要因素。公司直接材料主要为LBDO、甲苯等，其价格存在一定波动，对营业成本具有重要影响，此外，公司成本还受到人工成本和制造费用等因素的影响，随着劳动力成本的上升及环保要求进一步提高，公司主要产品的成本存在上行压力。谢谢！

问：请您介绍一下公司的股东大会制度及运行情况？

答：您好！根据《公司法》及有关规定，公司制定了《公司章程》《股东大会议事规则》，对股东大会的权责和运作程序作出了具体规定。其中《公司章程》中规定了股东大会的职责、权限及股东大会会议的基本制度，《股东大会议事规则》对股东大会的召开程序制定了详细规则。报告期内，公司历次股东大会的通知方式、召开方式、股东出席情况、表决方式及决议内容等均符合《公司法》《公司章程》《股东大会议事规则》的相关规定，股东大会的会议记录完整规范，并按照全国股转系统的相关规则对决议情况进行公告。谢谢！

问：您好王总，在人才激励机制上，公司有哪些举措？

答：您好，公司高度重视人才管理及人才激励，以高素质人才推动技术创新及管理创新，驱动公司长期稳定发展。公司坚持价值共创、价值共享原则，以企业经营价值贡献为依据，建立了与企业战略目标和价值理念相匹配的人力资源规划，包括组织建设、人才培养及薪酬管理、绩效激励等体系。谢谢！

问：请问公司行业的季节性特征是什么？

答：您好！公司本身的生产经营无明显的季节性特征，但受下游需求变化及春节停工等因素影响，公司营业收入整体呈现第一季度低及第四季度高的特征。具体而言，医药企业存在秋冬开工率较高的特征，四氢呋喃作为医药中间体生产用溶剂在第四季度产销相对旺盛。随着公司化工新材料产品的逐步多样化，公司营业收入的季节性变化也会随之改变。谢谢！

问：请问董事长，请您介绍一下募投项目效益测算的谨慎性及合理性？

答：您好！在预期新增四氢呋喃产能得到有效消化的情况下，公司在对募投项目效益测算时，对主要参数指标取值保持了谨慎合理。募投项目效益测算时假设四氢呋喃销售价格低于报告期内平均售价、产品毛利率低于报告期内平均毛利率，且以25%税率测算企业所得税。在能耗双控政策背景下化工行业景气度提升、宏观经济及下游需求回暖、BDO产业链发展向好、募投项目具有原材料采购成本及产品运输成本低等区位优势的情况下，项目效益测算具有谨慎性及合理性。谢谢！

问：领导您好，请问影响利润的主要因素是什么？

答：您好！主营业务毛利是公司利润的主要来源，影响公司利润的主要因素是主营业务收入、主营业务成本，同时销售费用、管理费用、研发费用等期间费用亦对公司利润产生影响。谢谢！

问：领导您好！请问报告期内公司应收款项周转率是多少？

答：您好！报告期内，公司应收款项周转率（以应收款项净额计算）分别为3.53、3.69和3.35，报告期内，公司应收款项周转率在可比上市公司中处于中间水平。谢谢！

问：您可以介绍一下募集资金项目的必要性？

答：您好！目前公司四氢呋喃产品的产能利用率已接近饱和。随着原材料的持续大量供给以及下游行业的不断发展，公司扩大产能规模成为公司进一步发展的迫切任务。本项目建成后将提升四氢呋喃年产能3万吨，有效缓解公司目前的产能瓶颈，充分利用公司技术优势，进一步提升公司产品市场占有率，满足下游行业需求。公司自主研发的无汞离子液体催化剂作为绿色、先进的新型材料，能够有效替代电石法PVC生产中的传统低汞催化剂。离子液体催化剂项目投产后，将助力解决PVC生产过程中汞污染的问题，推动氯碱工业绿色低碳可持续发展。此外，公司正在持续进行技术升级与产品提质工作，致力于将四氢呋喃产品品质提升至聚合级水平，可用于下游PTMEG氨纶的生产，进一步打开产品市场空间。本项目的建设适应行业发展趋势的需求，能够有效、持续提升公司盈利能力。谢谢！

问：近三年，公司研发投入分别是多少？科研转化效果如何？

答：你好，公司重视研发投入，坚持技术创新以提升企业核心竞争力。报告期内，公司研发费用分别为1230.44万元、1984.43万元、2498.06万元。截至2022年末，公司拥有授权专利146项，其中授权发明专利59项。公司为国际绿色经济协会副会长单位、中国膜工业协会常务理事单位，曾获得河北省创新型企业、河北省科技小巨人、河北省科技型中小企业、河北省知识产权优势企业等荣誉。公司先后承担了国家“863计划”、国家创新基金、河北省科技计划项目等十余项国家科研项目，多项技术已实现成果转化，并在多个细分领域达到先进水平。其中，“氨肟化反应与分离工艺及装置的开发与应用”获得河北省科学技术厅“国际先进水平”认证并荣获河北省科技进步一等奖，“乙炔氢氯化合成VCM的无汞离子液体催化剂与气液催化反应工艺及装置”获得河北省科学技术厅“国际领先水平”认证，“高性能微球型钛硅分子筛清洁生产技术及应用”获得河南省技术发明奖二等奖。谢谢！

问：请您介绍一下募集资金管理制度和专户存储安排的相关情况？

答：您好！公司已建立募集资金管理办法，对募集资金的专户存储、使用、用途变更、使用管理和监督进行了明确的规定。公司募集资金独立存放于董事会决定的专户集中管理。公司将在募集资金到位后与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司将按照中国证监会和北交所的有关规定，严格规范管理和使用募集资金。谢谢！

问：我想了解一下项目土地、备案、环评取得情况？

答：您好！本项目的建设地点为内蒙古自治区乌海市海南区高新技术产业开发区低碳产业园。截至招股说明书签署日，公司已取得募投项目用地的不动产权证书（蒙（2022）海南区不动产权第0020350号）；项目已通过项目备案，于2022年3月8日取得了乌海市发改委出具的项目备案告知书（项目代码：2203-150303-04-01-405401）；项目已取得环评批复（乌环审〔2022〕24号）。谢谢！

问：请您介绍一下绿色化工行业概况？

答：您好！我国化工行业发展迅速，目前已拥有全球最大的市场规模，但绿色化工技术方兴未艾，仍有较大的发展空间。反应与分离工程是化学工业的核心，因反应和分离效率不高而引起的资源和能源浪费、环境污染等问题日渐凸显，已成为关系到行业可持续发展的瓶颈问题，催生了对绿色制造技术的迫切需求。绿色化工生产技术是当今化工领域的前沿学科，以绿色化学原则为指引，其显著特征是面向工业应用，追求高转化率、高选择性和能源的高效利用，原料、介质和产品的无毒或低毒，废弃物、副产物排放最小等，总体目标是经济效益和环境效益的协调最优。基于反应与分离在化工生产过程中的核心地位，现代绿色化工生产技术研究多以反应与分离过程为立足点，从原料、能源、反应介质、装置、催化剂、分离技术及过程强化等方面提高生产过程的环保与绿色属性。谢谢！

问：董事长您好！我想了解一下公司业务活动合规情况。

答：您好！报告期内，公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。谢谢！

问：您好领导！请您介绍一下甲苯氧化系列产品发展趋势？

答：您好！香料、食品工业是高附加值苯甲醇、苯甲醛和苯甲酸产品的重要应用领域，是行业内企业积极拓展业务布局的主要方向。随着人们对生活品质要求的提升、保护意识的加强、健康意识的提高，绿色化、无氯化、高端化成为行业发展的重要趋势，对产品品质及生产工艺的要求日益提升。行业目前主流传统的氯化法工艺存在高污染、高腐蚀性、产品含氯等问题，不符合绿色化学要求和下游对环保产品日渐增长的需求，应用新型、环保、无氯生产工艺成为行业技术发展重要趋势。谢谢！

问：请问公司的发行对象是谁？

答：您好！符合国家法律法规和监管机构规定的，已开通北交所股票交易权限的合格投资者（中国法律、法规和规范性文件禁止购买者除外），现有股东无优先认购安排，发行对象预计不少于100人。谢谢！

问：您好！我想了解一下公司境外经营情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司拥有2家境外参股公司，分别为美海生物和基因港控股，除上述公司及部分产品外销外，公司无其他境外生产经营活动，亦未拥有其他境外资产。谢谢！

问：请问公司行业的区域性特征是什么？

答：您好！公司技术服务与产品销售业务的下游客户以化工、医药、食品、农业行业为主，行业的区域性主要由应用领域的产业分布所决定。随着公司业务布局与应用范围的拓展，公司业务受区域性因素影响不明显。谢谢！

问：我想了解一下公司业务活动是否合规？

答：您好！公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。谢谢！

问：我想了解一下公司主营业务、主要产品及主要经营模式的演变情况？

答：您好！自成立以来，公司始终以绿色化学理念为指引，致力于通过技术创新与产业化应用，提升化工新材料、生物医药等领域清洁生产水平，对外提供基于绿色生产工艺的关键技术解决方案及付诸产业化的精细化工产品。报告期内，公司主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

问：请问公司行业主管部门及监管体制是怎样的？

答：您好！公司精细化工产品及技术解决方案业务属于化工生产及技术服务行业，行业监管体制为主管部门监管与行业协会自律监管相结合。其中，行业主管部门主要为发展和改革委员会、工业和信息化部，自律性组织主要包括中国石油和化学工业联合会、中国化学会及其下属的绿色化学专业委员会。发改委和工信部作为行业主管部门，主要负责产业政策的制定，提出高新技术产业发展和产业技术进步的战略、规划、政策、重点领域和相关建设项目，指导行业发展等工作。中国石油和化学工业联合会是石油和化工行业的自律组织，承担化工行业引导和服务职能，主要负责产业与市场研究、对会员企业的公共服务、行业自律管理、参与制定、修订国家标准和行业标准等。此外，中国石油和化学工业联合会的会员单位中国化工学会下设精细化工专业委员会，负责开展精细化工行业的学术交流、咨询服务，提出政策建议等。中国化学会是由从事化学及相关专业的科技、教育和产业工作者及相关企事业单位自愿结成的全国性、学术性、非营利性的社会组织，中国化学会及其下属的绿色化学专业委员会主要职责是团结、联合、组织化学及绿色化学的专业人员开展与本专业有关的学术、技术交流和教学活动，提高绿色化学领域的科研、教学、应用水平，促进研究成果的应用等。谢谢！

问：请问一季度亏损的原因，今年能否保持去年的经营水平。

答：投资者您好，受产线检修、春节假期及下游企业开工率下降等因素的影响，四氢呋喃产品的产销量存在阶段性下滑，且经历过2021年至2022年上半年BDO产业链高景气度周期后主要原材料LBDO相对成本（相对于同期BDO价格）有所上升，由此导致公司2023年第一季度出现经营亏损。受行业周期变动，下游需求变化及原材料价格波动等因素的影响，公司的盈利能力和经营业绩存在大幅波动及下滑，甚至出现阶段性亏损。公司将夯实长期经营的基础，全力提升经营业绩，感谢您的关注。

问：一季度亏损很让人担心，全年会不会爆雷？

答：你好，受产线检修、春 节假期及下游企业开工率下降等因素的影响，四氢呋喃产品的产销量存在阶段性下 滑，且经历过 2021 年至 2022 年上半年 BDO 产业链高景气度周期后主要原材料 LBDO 相对成本（相对于同期 BDO 价格）有所上升，由此导致公司 2023 年第一季度出现经 营亏损。

问：公司目前是否存在特别表决权这种情况？

答：您好！截至目前，公司不存在特别表决权股份或类似安排的情况。谢谢！

问：请介绍一下公司的技术解决方案？

答：您好！公司技术解决方案主要包括专利技术许可、技术服务、工艺包、关键设备及关键材料等。在提供技术解决方案对外采购部分设备、部件及耗材，涉及公司关键技术的设备、部件、催化剂主要由公司自行组织生产。谢谢！

问：截至目前是否存在关联交易对公司经营成果及主营业务的影响？

答：您好！报告期内，公司发生的关联交易均为偶发性关联交易，且交易金额较小。相关交易事项对公司经营成果和主营业务无重大影响。谢谢！

问：董事长您好，请您介绍一下公司的主营业务？

答：您好！公司以绿色制造技术的研发、产业化及技术服务为主业，目前已实现自研技术在四氢呋喃、甲苯氧化系列产品等领域的产业化，生产并销售相关精细化学品。同时，公司通过技术许可、关键设备、催化剂等形式为能源化工、新材料等领域客户提供解决方案，帮助客户提高资源能源利用效率，提升绿色发展水平。谢谢！

问：您能简要分析一下应收票据的情况？

答：您好！报告期各期末，公司应收票据账面价值分别为3,709.53万元、10,128.70万元及5,563.59万元，占流动资产比例分别为15.24%、22.46%及12.39%。2020年末，公司应收票据余额下降的主要原因系部分银行承兑汇票列入应收款项融资核算；2021年末，公司应收票据余额大幅增长的主要原因系公司营业收入规模快速增长，销售产品收到的银行承兑汇票增加。2022年末，公司应收票据余额低于2021年末，主要原因系银行承兑汇票到期、回款增加。截至报告期末，公司应收票据（含应收款项融资）均为银行承兑汇票，平均到期时间约为3个月，流动性较强，不存在重大收款风险。谢谢！

问：请问公司的核心技术收入占比是多少？

答：您好！公司已实现核心技术在主要产品及技术服务中的广泛应用。报告期内，公司与核心技术相关的产品或服务的收入约占营业收入的99%。谢谢！

问：请说明一下发行人与中介机构的相关权益？

答：您好！公司与本次发行有关的保荐机构（主承销商）、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

问：请介绍一下公司核心技术收入占比情况？

答：您好！公司已实现核心技术在主要产品及技术服务中的广泛应用。报告期内，公司与核心技术相关的产品或服务的收入约占营业收入的99%。谢谢！

问：公司是否存在资产重组情况？

答：您好！截至目前，公司不存在重大资产重组的情形。谢谢！

问：请您介绍一下甲苯氧化系列产品的需求情况？

答：您好！甲苯氧化系列产品是一类用途广泛的有机化合物，主要用于合成工业化学品、医药、农药、香料等产品。甲苯氧化系列产品主要包括苯甲醇、苯甲醛及苯甲酸。近年来，随着社会经济发展和下游行业需求增长，甲苯氧化系列产品市场规模稳步提升。在苯甲醇方面，根据卓创资讯统计，2021年我国苯甲醇表观消费量约为8.73万吨，较2017年增幅达到127.3%；在苯甲醛方面，随着医药、日化、香精香料等下游领域市场规模逐年增长，苯甲醛产品的市场需求整体呈上升趋势，其中出口需求快速提升。根据卓创资讯统计，2017年到2021年，我国苯甲醛出口量由0.10万吨上升至1.21万吨，复合增长率达到86.51%。随着苯甲醛全球需求量增长，预计未来出口贸易量将逐年增加。谢谢！

问：我想请问本次每股发行价格是多少？

答：您好！发行价格为10.74元/股，谢谢！

问：请问公司货币资金情况怎么样？

答：您好！报告期各期末，公司货币资金分别为2,528.56万元、5,283.41万元及16,416.68万元，占流动资产比例分别为10.39%、11.71%及36.57%。随着公司营业收入规模扩大，销售收入回款增加，货币资金余额整体成上升趋势。报告期各期末，使用受限的货币资金主要为开立银行承兑汇票的保证金。谢谢！

问：请问公司的盈利模式是怎样的？

答：您好！公司依托绿色化学理念与技术，对外提供精细化工产品与技术解决方案。公司目前主要生产并销售的精细化工产品包括四氢呋喃、甲苯氧化系列产品等，技术解决方案具体包括专利技术许可、技术服务、工艺包、关键设备及关键材料等，服务于化工、新材料、生物医药等领域客户。谢谢！

问：请问公司营业收入的情况？

答：您好！报告期内，公司营业收入分别为31,689.24万元、53,701.90万元及56,446.00万元整体呈增长趋势。公司主营业务突出，主营业务收入占比均在98%以上，其他业务收入主要为少量原材料、备品备件销售收入及外贸海运费收入。谢谢！

问：董事长您好，请问分离技术行业概况？

答：您好！分离过程是化工的基础过程之一，也是化学工业中大量耗费能源环节。分离技术以生产过程中混合物的分离、产物的提取或纯化为研究对象，传统分离技术主要有精馏技术、干燥技术、吸附分离技术等，随着化工产业的发展，开发高效率、低能耗、低成本、高质量产品的绿色分离技术，成为化工分离行业的新趋势。膜技术是分离领域新型绿色技术的典型代表，与传统分离工艺相比，膜技术具有能耗低、效率高、工艺流程短等优势。我国膜技术研究自20世纪60年代开始，经过数十年的发展，目前已经广泛应用在工业生产、污废水处理、生物制药等多种领域，成为实现节能减排和环境保护的重要手段之一。我国膜产业虽起步较晚，但受益于政策支持和市场需求增加，近几年发展速度明显加快，膜产业逐渐走向成熟。根据中国膜工业协会发布的数据，“十三五”期间，我国膜产业总产值的年均增速在15%左右；2019年中国膜产业总产值已达2,773亿元，同比增长13.7%，预计至2022年膜产业总产值将突破3,600亿元。谢谢！

问：请问公司应付职工薪酬余额情况怎么样？

答：您好！报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为586.46万元、963.13万元及1,063.50万元，占流动负债比例分别为2.87%、3.60%及4.17%。2021年末，公司应付职工薪酬余额增加主要是受经营业绩提升，计提年终奖金额增加的影响。谢谢！

问：我想了解一下公司应付票据余额情况？

答：您好！报告期期末，公司的应付票据余额为2,721.89万元，占流动负债比例为10.67%，均为银行承兑汇票。公司应付票据余额主要为子公司科林博伦向甲苯、液碱等供应商及运输公司支付货款开具的银行承兑汇票。2020年以来，科林博伦业务规模稳定增长，应付票据余额随之增加。谢谢！

问：领导您好！请问公司研发模式是怎样的？

答：您好！经过多年积累，公司已建有“河北省企业技术中心”“河北省膜过程技术创新中心”，与天津大学、郑州大学、河北科技大学等知名院所开展多领域的技术合作，如与天津大学建立了“天大－美邦化工过程强化技术联合研究中心”等合作研发平台。公司以自主研发为主，对于以委托开发或合作开发形式进行的合作研发项目，公司与合作单位签署有效的合作协议，就知识产权的归属、成果的利益分享等问题作为关键条款予以明确。在自研技术产业化过程中，公司子公司美邦寰宇、科林博伦建立了独立的研发体系，主要研发方向为提高企业自身生产工艺和装置水平，进一步提升产品质量，提高生产效率，实现清洁生产等；研发过程由子公司技术研发部门牵头立项、多部门协同开展，通过成立专业研发项目组、产学研技术交流等方式，致力于提高产品的综合竞争力。谢谢！

问：请问对公司主要业务有重大影响的固定资产是什么。

答：您好！对公司主要业务有重大影响的主要固定资产包括房屋建筑物、机器设备、运输设备及其他设备等。谢谢！

问：请您介绍一下公司业务拓展优势是什么？

答：您好！公司集研发与生产于一体，以绿色化学理念与技术赋能产品生产，已积累了丰富的技术产业化实践经验，形成较为独特、行之有效的业务发展模式，一方面有助于公司将业务向新兴领域拓展，另一方面能够将现有业务持续向绿色新型工艺、高端产品领域纵深发展。公司构建绿色创新研究院，不断完善研发体系，以核心、关键技术为突破口，推进赋能产业绿色、高质量发展，构成公司向化工新材料、生物医药等新兴产业延伸的核心优势，同时也是公司持续改进生产工艺、提升产品质量、向高附加值领域拓展的实力保障。谢谢！

问：请介绍一下公司的应收账款的账面价值？

答：您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为3,432.63万元、4,377.11万元及4,618.14万元，整体稳定。谢谢！

问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

答：您好！公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！