奥迪威(832491)董秘爆料

问：从报告中看出，投资活动产生的现金流量净额相对稳定，但2024年的投资似乎更加保守。这是不是意味着公司对未来市场的展望有所调整?公司在投资决策上有哪些长期规划?

答：您好。2024年1-6月期间，公司投资活动现金流出268,794,691.51元，其中包括：（1）购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金46,476,491.51元（与2023年1-6月期间同比增加了23,227,653.37元），这一部分投资有利于提高公司生产的自动化水平并进一步提高生产效率；（2）投资支付的现金222,318,200.00元（与2023年1-6月期间同比增加了112,318,200.00元），其中主要是公司将暂时闲置的资金购买了结构性存款，到期后将重新转换为货币资金。公司2024年1-6月期间的投资活动现金流出同比2023年1-6月期间有较大的增长。公司对未来市场的展望保持谨慎乐观，公司根据实际的发展需要安排固定资产投资。具体敬请关注公司公告。谢谢。

问：在当前数字化和物联网大趋势下，奥迪威如何利用大数据和AI技术提升产品性能和用户体验?公司在IoT领域的战略布局和进展如何，是否已有具体的成功案例可以分享?

答：您好，公司致力于发展物联网（IOT）的感知层和执行层的核心关键部件，依托下游应用和用户体验，不断升级产品性能和技术，使得产品往微型化、智能化、集成化方向持续迭代升级，保持相对核心优势。比如在智能驾驶系统、智能机器人、智能仪表测控等方面均有成功的案例，未来公司聚焦于“强人工智能”方向，继续加大投入。谢谢！

问：作为投资者，我们非常关心公司的利润率和成本控制。奥迪威在生产效率提升和成本优化方面做了哪些工作，以确保在保持产品质量的同时，增强盈利能力并传导给消费者更具竞争力的价格?

答：您好。公司一直坚持进行产品升级、技术升级，持续提升产品的核心竞争力，同时通过设备的自动化改造进一步提升生产效率，通过数字化升级促进管理提升和成本优化。谢谢关注。

问：今年时间过去大半，请问贵司对于今年营业额较去年，是一个怎样的预期？

答：您好。2024年上半年，公司营业收入同比增长了32.17%。公司一直坚持进行产品升级、技术升级，持续提升产品的核心竞争力，并取得了下游市场和客户的认可。具体敬请关注公司的季报、年报等公告。谢谢。

问：请问张总，贵公司的压触传感器有无具体应用？或给下游送样？压触传感器的核心技术是否自研？该产品在公司23年的营收中占比大约多少？

答：您好，公司自主研发的压触传感器是公司的核心技术之一，主要与市场上线性马达厂商和同行业公司开展竞争，符合触觉反馈技术对响应速度快、功耗小、模块小型化等技术发展方向要求。该产品的主要应用是以车载触控屏、车前盖双击开启、手机、平板、笔记本电脑、穿戴设备、智能家居等虚拟按键，公司多个重点应用项目在同步推进中，该产品在公司2023年的营业收入中尚未形成显著贡献，敬请留意公众号“奥迪威传感器”的新产品发布。谢谢！

问：张总，您好！从万物互联到万物智联，对公司的传感器布局有什么规划？

答：您好，公司制定了五年战略规划，实现四个维度的升级：产品升级、技术升级、客户升级、组织升级，在未来公司将分步在汽车电子、智能仪表、智能家居、安防、消费电子等领域实现产品升级、技术升级、客户升级，产品往一体化、模组化、微型化、集成化、智能化方向发展，对未来传感器布局聚焦于“强人工智能”方向。谢谢！

问：在投资活动现金流量表中，我看到公司在投资上的支出有所增加。公司加大投资是出于何种战略考虑?是否预示着有新的研发项目或扩张计划即将启动?

答：您好。2024年1-6月期间，公司投资活动现金流出268,794,691.51元，其中包括：（1）购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金46,476,491.51元，这一部分投资有利于提高公司生产的自动化水平并进一步提高生产效率；（2）投资支付的现金222,318,200.00元，其中主要是公司将暂时闲置的资金购买了结构性存款，到期后将重新转换为货币资金。公司根据实际的发展需要安排固定资产投资。具体敬请关注公司公告。谢谢。

问：鉴于新能源汽车市场的快速发展，奥迪威在车载传感器方面的研发投入和产品线布局如何?是否有针对自动驾驶和智能驾驶辅助系统（ADAS）的专项研发计划?

答：您好，随着智能汽车的自动驾驶技术和人机交互的智能感知技术不断升级，智能汽车对各类型传感器的数量、性能及作业精度都有更高要求，因此目前各大车厂主要选择多传感器融合方案作为自动驾驶的感知支持，超声波传感器是主动安全件，是自动驾驶的重要辅助传感器，ADAS系统通常采用一个车型搭载12-14个超声波传感器的技术方案；智能舱对感知技术的需求递增，给公司的新产品新技术的应用场景实现带来机遇，公司在车载传感器和执行器的研发和产能升级方面会持续投入。谢谢！

问：最后，我看到现金及现金等价物余额在减少，尤其是在2024年。面对这样的现金流变化，公司有何种应对策略确保现金流的健康稳定?公司又将如何平衡增长与现金流管理，以维持健康的财务状况呢?

答：您好。2024年1-6月期间，公司现金及现金等价物净增加额为-263,966,351.81元，主要因为公司投资活动现金流出268,794,691.51元，其中包括：（1）购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金46,476,491.51元，这一部分投资有利于提高公司生产的自动化水平并进一步提高生产效率；（2）投资支付的现金222,318,200.00元，其中主要是公司将暂时闲置的资金购买了结构性存款，到期后将重新转换为货币资金。2024年1-6月期间，公司经营活动产生的现金流量净额为25,688,649.37元，公司通过严格的资金计划做好收付款管理，维持公司健康的财务状况。谢谢关注。

问：请问奥迪威公司股票有量化交易吗？

答：您好，公司股票的交易情况，将会按照《北京证券交易所股票上市规则》、上市公司披露规则等相关要求及时公告，敬请留意相关公告。谢谢！

问：公司近年来在筹资活动上似乎面临一些挑战，比如大额的现金流出。能否透露一下这些筹资活动主要由哪些因素引起?公司如何看待当前的负债结构和未来的融资策略?

答：您好。2024年上半年，公司筹资活动产生的现金流量净额为-23,930,488.24元，主要因为公司资金充裕，到期归还了2023年借入的短期借款25,000,000.00元。目前公司的负债结构合理，同时公司已取得了多家银行的综合授信，可以在未来有明确的资金需求时及时获得融资。感谢您的关注。

问：请问张总，公司如何平衡国内和国外市场？目前国内市场毛利率在下降，而国外市场毛利保持稳定，特别是车载超声波传感器，公司产品国内市场占有率大约是多少？

答：您好，公司境外业务主要涉及欧洲、北美、及东南亚等，产品应用于汽车电子、智能仪表、工业控制、智能安防等领域。公司拥有健全的市场推广、市场开发和客户服务维护管理的体制，具备完善的销售供应、客户关系管理、售后服务的管理系统。公司海外销售模式主要需面对工业企业客户，主要业务是采用直销模式，公司已在海外设立子公司及办事处，现阶段及未来，公司将继保持境内和境外业务稳步发展。谢谢！

问：亲爱的董秘，你好。贵公司作为专业的传感器生产企业，请问产品是否应用于智能穿戴设备。是否能和华为软件玄系统搭配使用。并具备向华为或类似相关智能穿戴公司供货能力。谢谢

答：您好，公司产品按照不同的门类，不仅可以用于消费电子等领域，还可应用于汽车电子、智能仪表、智能家居、工业控制等领域。公司新品压触传感器和执行器符合触觉反馈技术对响应速度快、功耗小、模块小型化等技术发展方向要求。满足车载触控屏、手机、平板、笔记本电脑、穿戴设备、智能家居等应用场景，公司有具体的应用项目与客户同步推进，并具备批量供货能力。

问：你好，请问公司的产品销售模式是怎么样的？如何保持公司的竞争力？

答：您好，公司拥有健全的市场推广、市场开发和客户服务维护管理的体制，具备完善的销售供应、客户关系管理、售后服务的管理系统。公司的销售模式主要面对工业企业客户，主要采用直销模式。公司一贯以技术驱动来实现可持续发展，公司通过不断研发新产品及陆续投放市场，丰富产品线，持续的产品和技术创新是公司保持核心竞争力的关键。

问：你好，请问公司产品与市场同类型产品相比，有什么竞争优势？

答：您好，公司产品的竞争优势主要体现在公司对传感器精密制造技术和新产品的持续研发投入，让产品保持相对的先进性和领先性，同时，快速响应客户的定制化需求，满足客户短周期内新产品大批量、性能可靠稳定的持续供应。

问：你好，请问公司在降本增效方面有什么措施？效果如何？

答：您好，一方面，因为公司产品升级、技术升级，提升了产品的核心竞争力，取得了下游市场和客户的认可，需求订单增加，形成规模效应，产品附加值持续提升；另一方面，生产自动化升级，为公司产品的质量及效率的提升提供了保障。

问：你好，请问公司在产品的研发、创新方面有什么规划？

答：您好，公司制定了五年战略规划，实现四个维度的升级：产品升级、技术升级、客户升级、组织升级，在未来公司将分步在汽车电子、智能仪表、智能家居、安防、消费电子等领域实现产品升级、技术升级、客户升级，产品往一体化、模组化、微型化、集成化、智能化方向发展，规划聚焦于“强人工智能”方向。

问：你好，请问公司的境外业务涉及的地区有哪些？产品应用在哪些行业？

答：您好，公司境外业务主要涉及欧洲、北美、及东南亚等，产品应用于汽车电子、智能仪表、工业控制、智能安防等领域。

问：你好，请问公司的生产基地分布？

答：您好，奥迪威分别在广州、肇庆、江西景德镇市等多个制造基地，独立自主的完整产业链。感谢您对公司的关注。

问：张总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利提升的原因是什么？

答：您好，一方面，公司通过产品升级、技术升级，提升了产品的核心竞争力，产品附加值上升，取得了下游市场和客户的认可，需求订单增加，形成规模效应；另一方面，生产自动化升级，为公司产品的质量及效率的提升提供了保障。未来公司将规划研发更多功能升级型高端产品，逐步满足国内市场对高端传感器的产品需求。同时，公司将继续加强营销渠道建设和品牌推广，提升公司产品在新领域的应用。感谢您的关注。

问：德赛西威拟坚减持公司股票，结合贵司预计2024年交易金额1500万元，同比2023年对其的交易额大幅下降。请问德赛西威后续与公司合作情况。其新配套的车型是否会搭载贵司的超声波雷达

答：您好，公司与德赛西威的关联交易情况，详见“关于预计2024年日常性关联交易的公告”（公告编号:2023-105）；关于大股东拟减持公司股票的情况，详见“关于持股5%以上股东拟减持公司股份的预披露公告（公告编号：2024-036 ）。随着智能汽车的高级辅助驾驶功能渗透率提升，公司作为国内超声波传感元器件的领先供应商，向德赛西威主要供应超声波测距传感器，德赛西威是有潜力的重点客户之一，可以拓展公司超声波测距传感器在车载高级辅助驾驶系统及其他系统上的应用，以促进公司业务的发展。

问：您好，请问公司将拓展哪些新产品或应用领域？

答：您好，公司持续投入新产品和技术的研发，在扫地机器人、水下机器人、工业机器人、工业计量控制系统等新应用领域也不断取得技术突破，逐步实现量产交付；在车载生命探测技术、镜头自带清洁技术、智能报警器异物探测、水下悬浮技术、压电无铅新材料技术、P-MUT技术（压电微机械超声波换能器）、微米级高精度位移技术等方面自研或引进吸收具有国际领先水平的技术，为进入延展新的领域和技术迭代夯实了可持续发展的基础。感谢您的持续关注！

问：公司23年推出的首款超声波水下测距传感器取得了什么进展，未来市场怎么样

答：您好，超声波水下测距传感器是利用声呐技术通过时间飞行法实现水下障碍物探测的功能，声呐技术是目前水下探测最成熟的有效技术手段，可助力水下机器人的智能化升级，为水下机器人提供精准定位和规划路线。公司该产品已开发成功，完成工程验证及小批量试产，并获得下游客户的应用认可。公司始终围绕客户的高标准要求，持续、稳定、批量的为客户提供可靠、稳定、一致好的产品。公司将充分发挥产能优势，逐步提升超声波水下测距传感器在水下智能设备应用市场的份额。

问：公司产品除了目前的应用以外，有什么领域可能带来爆发式增长吗？

答：您好，公司持续投入新产品和技术的研发，在扫地机器人、水下机器人、工业机器人、工业计量控制系统等新应用领域也不断取得技术突破，逐步实现量产交付；在车载生命探测技术、镜头自带清洁技术、智能报警器异物探测、水下悬浮技术、压电无铅新材料技术、P-MUT技术（压电微机械超声波换能器）、微米级高精度位移技术等方面自研或引进吸收具有国际领先水平的技术，为进入延展新的领域和技术迭代夯实了可持续发展的基础。感谢您的持续关注！

问：您好！请问公司当前的市场占有率如何？目标是多少？

答：您好，公司经过二十五年的积累，车载超声波传感器已进入国内汽车制造厂商的前装供应链；超声波流量传感器已进入国际主流品牌智能水表和气表厂商的供应链；安防报警发声器作为核心部件一直被应用于国际主流品牌的安防报警系统中。目标：在各细分应用领域实现传感器和执行器的国产化自主创新，替代进口，在行业中保持良好的品牌口碑及市场占有率。

问：请问公司的营业收入和净利润大幅增长的原因是什么呢？公司如何保持这一良好势头呢？

答：您好，公司2023年度营业收入、净利润较上年同期分别增长23.58%、46.31%，主要为公司产品升级、技术升级，提升了产品的核心竞争力，取得了下游市场和客户的认可，需求订单增加，形成规模效应；同时，公司积极拓展新产品、新应用领域，把握市场机遇，开拓海外业务，本期收入和净利润同比增加。公司切实贯彻“产品升级、技术升级、客户应用升级、管理升级”的五年战略规划，以确保公司实现可持续发展。

问：PLM系统从哪些方面关注产品的全生命周期发展？

答：您好，PLM系统上线，助力公司从产品设计、研发、量产导入、技术创新、工艺持续改进等管理迈进新的台阶。PLM系统为奥迪威团队的协作发展提供一个高效协同的管理平台，实现从客户需求到产品交付的全过程协作，促进公司提升产品开发项目管理水平，缩短研发周期，快速响应客户需求。

问：公司产品有没有计划向下游拓展，做汽车公司的直接供应商？

答：您好，公司产品在智能汽车领域的应用，仍会是公司销售量驱动的重要组成部分，超声波传感器是汽车零部件中关键的主动安全件，对于传统车和新能源车均可适用，公司拥有成熟的智能驾驶级超声波传感器应用方案，产品在市场上已获较长周期的大批量应用。未来，公司仍服务于我们的客户，及服务于智能汽车厂的一级供应商或其指定的配套厂商，为客户提供定制化的快速响应服务和其他产品增值服务。

问：医疗成像传感器模组的研发和应用情况

答：您好，公司在超声波阵列成像及3D超声波技术上保持一定的研发投入，在超声波技术上进行持续性的先导性开发，目前该项技术处于行业领先水平，在超声波成像技术上公司使用面阵列替代传统线阵列方案，通过智能算法实现超声波面阵列3D成像。有望在应用场景上，推出更成熟的商用方案，该方案将实现在医疗应用领域对标欧洲同类产品。感谢您的关注。

问：请问奥迪威公司目前主要生产哪些类型的传感器，用于人形机器人的应用？奥迪威公司在人形机器人传感器方面的生产规模如何？公司人形机器人传感器的销售情况如何？是否有哪些大客户或合作伙伴？公司在人形机器人传感器方面有哪些发展规划？

答：您好，传感器以类人化的感知与执行力注入人形机器人，赋能机器人应该拥有的距离感、分寸感、稳重感、互动感。公司的产品：隐藏式超声波避障传感器、触觉传感器、超声波材质识别传感器、触觉反馈执行器等均可实现感知与执行功能，将来也许可以为人形机器人赋能。目前，公司为环卫行业提供“三位一体”的无人环卫车智能感知方案、为配送行业的智能小车提供全方位智能避障方案、为仓储行业AGV小车提供紧急避险与路线优化方案等，还有其他的如触控反馈技术、生命探测技术、材质识别技术、温度与压力测控技术等，也是人型机器人所需的新一代感知技术，公司可为客户提供产品及应用方案。但人型机器人市场整体尚未成熟，公司产品未在人形机器人上形成批量应用。感谢您的关注。

问：奥迪威在飞行汽车的技术研发中具体承担了哪些角色和任务？奥迪威与小鹏汇天等飞行汽车制造商的合作是如何进行的？有哪些具体合作项目和成果？超声波测距技术如何助力飞行汽车实现全自动驾驶模式？“飞行汽车（eVTOL）”概念对奥迪威的业务和市场定位有何影响？，市场对公司的反应如何？奥迪威在飞行汽车领域的短期和长期发展规划是什么？

答：您好，以eVTOL（电动垂直起降飞行器）或无人航空器为载体，实现先进空中交通低空运营的新兴产业，如若解决了适航认证及通行航道规则等系列问题，一旦被商用化，将颠覆交通模态，甚至改变人类的生活方式。 超声波传感器作为上游的核心部件，具备良好的方向性和抗干扰性能，能够在各种天气条件下、甚至黑暗环境下工作。奥迪威以先进、成熟的超声波技术可以助力无人机、飞行汽车的全自动驾驶模式的实现，公司新一代超声波测距传感器可为无人机和飞行汽车的行进避障、悬停、降落等处理系统提供更加安全、可靠、精准的保障，且超声波测距传感器还可以与其他门类的传感器进行融合，全方位提升设备的感知与判断能力。公司将持续关注eVTOL技术方面的发展趋势。感谢您的关注。

问：董秘您好！贵公司在无人驾驶领域有哪些产品布局？是否有成熟的应用案例？在此领域是否与特斯拉、华为等头部公司建立了合作关系？

答：您好，超声波传感器是汽车零部件中关键的主动安全件，对于传统车和新能源车均可适用，公司拥有成熟的智能驾驶级超声波传感器应用方案，已在市场上大批量应用，且公司为新能源汽车厂商及其一级供应商或其指定的配套厂商提供定制化的快速响应服务。随着公司大力配合新能源汽车头部厂商供应链的国产化布局，未来产品产能有望在新能源汽车的占比逐步提升。感谢您的关注。

问：请问超声波技术在脑机接口方面有哪些运用？谢谢！

答：您好，超声波技术在脑机接口方面的应用，未有调研过，尚不详，公司将持续关注。感谢您的关注。

问：公司领导好，请问公司的超声波技术在光刻胶的超声波雾化喷涂方面是否有所布局？谢谢！

答：您好，公司将持续关注应用在光刻胶的超声波微控制技术。感谢您的关注。

问：公司领导好，请问公司的超声波技术是否可以应用在光刻胶的超声波雾化喷涂方面？是否有所布局？谢谢！

答：您好，公司将持续关注应用在光刻胶的超声波微控制技术。感谢您的关注。

问：贵公司是否有产品供应华为，与华为是否有业务合作？

答：您好，公司与各行业的头部客户保持良好、长期的合作关系，并持续为客户提供高价值的产品/方案和技术服务。感谢您的关注。

问：公司领导 好，请问公司的产品是否有应用到3D打印的超声波雾化制粉等相关领域？是否有所储备和布局？谢谢！

答：您好，公司的超声波技术可以成为专用设备喷头、堆叠、微执行功能的核心部件，且技术稳定可靠、达到精密控制效果，公司将持续投入与关注该领域的市场需求。感谢您的关注。

问：请问，华硕电脑近期推出的多点触控屏笔记本电脑，是否搭载了贵司的产品和技术？谢谢！

答：您好，公司的压触与反馈传感器可以替代线性马达为笔记本电脑提供更加灵敏、低时延、多频段的压触反馈功能。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！4D成像雷达以高的性能价格比,是未来智驾系统不可或缺的感知利器。请问贵公司在4D毫米波领域是否有布局？

答：您好，公司暂无在4D毫米波领域布局，主要产品以超声波技术为核心。感谢您的关注。

问：请问下，贵司现在是哪些品牌的新能源车供应商？扫地机器人有和哪个品牌合作？传感器目前有应用在哪些车型上？特斯拉还有合作吗？

答：您好，超声波传感器是汽车零部件中关键的主动安全件，对于传统车和新能源车均可适用，公司拥有成熟的智能驾驶级超声波传感器应用方案，已在市场上大批量应用，且公司为新能源汽车厂商及其一级供应商或其指定的配套厂商提供定制化的快速响应服务。随着公司大力配合新能源汽车头部厂商供应链的国产化布局，未来产品产能有望在新能源汽车的占比逐步提升。公司的超声波传感器为扫地机器人提供定位、避障、材质识别、触控等多功能一体的方案，已为国内主要品牌厂商批量供应。感谢您的关注。

问：董秘您好！公司作为国内超声波传感器领域的小巨人公司，多年来国产替代稳步推进，研发投入也不断增长，为公司未来在新质生产力方面提供更多商机。请问贵公司在国家未来重点行业，如低空经济、无人驾驶、人工智能、新能源等领域是如何规划与布局的？

答：您好，在国家加快发展新质生产力，推进高质量发展的总规划指引下，促进了人工智能、新材料、新能源汽车等新业态的落地，传感器作为数据采集的功能核心部件，未来市场规模将逐步扩大。传感器模拟人类的视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉等感官，被广泛嵌入于社会发展及人类生活中的各个场景，其中超声波传感器在智能汽车、智能仪表、智能家居、工业控制、消费电子以及健康医疗等领域应用较为广泛，在公司未来的布局和规划路线上。感谢您的关注。

问：董秘您好！在2024年4月18日官微中提到公司有幸参与小鹏汇天飞行汽车项目，请问能否具体介绍一下贵公司与小鹏汇天的合作细节，双方是否在产品合作、销售方面达成协议？除了与小鹏汇天的合作外，贵公司是否与其他低空领域的公司达成合作意向？

答：您好，奥迪威以先进、成熟的超声波技术可助力无人机、飞行汽车的全自动驾驶模式应用的实现，公司新一代超声波测距传感器可为无人机和飞行汽车的行进避障、悬停、降落等处理系统提供更加安全、可靠、精准的保障，且超声波测距传感器还可以与设备中的其他传感器进行融合，全方位提升设备的感知与判断能力。公司将持续关注低空经济的技术发展趋势，关于具体细则，公司始终遵守与客户的商业保密协定。感谢您的关注。

问：董秘您好！贵公司在第二增长曲线业务方面是如何规划和实施的？

答：您好，公司以“持续的产品升级和技术升级”作为重要的发展战略之一，以技术驱动公司持续发展，以智能传感器与执行器在多种领域应用作为产业背景，拓展新产品、新技术在感知层和执行层的应用落地，未来，公司将充分发挥产能优势，满足境内外客户对高性能传感器的需求，同时，公司将加大境外营销渠道建设和新品发布推广力度，提升新产品在多个行业、多种场景下的市场应用占比，实现持续发展。感谢您的关注。

问：董秘您好！贵公司在AIPC领域有什么核心产品？

答：您好，公司的核心产品智能传感器在听觉、触觉、定位、嗅觉等方面，可以为PC端提供丰富的底层数据，以增强AI模型的识别、理解与判断的能力。感谢您的关注。

问：今年有新增产能释放吗？目前产能利用率达到多少？

答：您好。公司2023年经营情况维持稳定，我们会根据市场变化和客户需求调节好产能节拍，积极做好产品交付、质量管控，为客户提供更高的服务价值。也敬请关注公司后续的公告。谢谢。

问：公司消费电子业务上半年表现较弱，下半年是否已经有所恢复？

答：您好。关于公司未来的业绩情况，敬请关注公司后续的公告。谢谢。

问：建议公司多组织调研，要请机构、卖方到公司肇庆工厂参观最新的产线等，增加市场对公司的了解

答：您好，感谢你的建议，我们将更积极的与投资者的保持互动交流。谢谢！

问：尊敬的管理层: 请问进入三季度公司经营情况景气度和二季度比怎么样？ 公司的产能利用率是多少？ 四季度及明年订单可见度？ 谢谢

答：您好。公司2023年经营情况维持稳定，我们会根据市场变化和客户需求调节好产能节拍，积极做好产品交付、质量管控，为客户提供更高的服务价值。关于公司未来的业绩情况，敬请关注公司后续的公告。谢谢。

问：请问梁董，公司近期业务发展有什么值得期待的进展？

答：您好，公司以“实现产品升级和技术升级”作为重要的发展战略之一，以物联网为产业背景，产品往感知层和执行层的微型化、智能化、模组化升级，向多个应用领域拓展。随着多项重点项目研发成果的落地及市场拓展，公司陆续推出适应于各种应用场景下的技术创新，如：智能驾驶方向AKⅡ传感器、机器人防撞感应、医疗成像传感器模组、超声波燃气测量、车载尾气净化传感模组、MEMS超声波传感器，以及流量工控系统，等等。谢谢！

问：请问公司三季度业务订单是否恢复增长

答：您好。公司经营情况维持稳定，我们会根据市场变化和客户需求调节好产能节拍，积极做好产品交付、质量管控，为客户提供更高的服务价值。谢谢。

问：公司和华为、小鹏、比亚迪等厂商合作的进展如何？

答：您好，公司与客户保持长期的友好合作，公司团队积极投入重点项目拓展，敬请关注公司发布的业务新闻及新产品消息。谢谢！

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见，修订后的北交所转板指引即将发布。 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答：您好，公司将持续关注北交所发布的最新规则、指引。感谢您对公司的关注，也敬请留意公司的后续公告。谢谢。

问：公司车载超声波雷达目前主要供应哪些整车厂客户？今年以来新开拓客户方面进展如何？三季度较上半年是否有进一步突破？

答：您好，公司为汽车整车厂的二级供应商，就公司产品进入相应汽车厂商名录和车型等信息，为一级供应商（客户）的商业保密信息。公司自主研发的AKⅡ车载超声波传感器产能满足功能安全要求并适配AVP L2以上自动驾驶等级，可达到单款传感器实现UPA和APA多功能切换，集成短距离和长距离雷达的功能，具备测距更远、盲区更小、可编码调制以减小干扰、自适应阈值、满足功能安全（ASIL B）级的技术优势，符合高度集成化、智能化、小型化的技术发展方向，准确匹配汽车智能驾驶系统，已实现可批量交付。三季度的业绩情况敬请关注公司相关公告，谢谢！

问：自动驾驶有哪些合作伙伴

答：您好，公司为汽车制造厂商的二级供应商，经一级供应商（公司客户）集成为自动驾驶的整套系统后，再向汽车制造厂商供货，汽车制造厂商伙伴主要包括广汽传祺、比亚迪，等等。谢谢！

问：为什么感觉公司和券商、机构交流的意愿很低，没什么公开的交流信息披露？

答：您好，感谢您的宝贵建议，公司将积极与投资者进行互动交流，其中2023年的交流信息披露情况敬请关注公司的2023-048、2023-059、2023-068等公告。谢谢！

问：注册制后股票供过于求，在资金推动市中如何象销售产品一样推介公司，让投资者了解公司看好公司的发展，并从公司发展中实现公司和中小投资者良性双赢，应该摆到公司高管们面前的头等大事。

答：您好，感谢你的建议，公司将积极通过线上线下等合规方式保持与投资者的互动交流，并及时披露相关公告。谢谢！

问：感觉公司不是太自信，无论从公司业务拓展的进度披露，还是实控人低持股比例，或是机构调研时公司回答的底气，或是北交所里股票走势，不知梁董是如何看待这个情

答：您好，公司业务新闻及新产品发布情况敬请关注www.audiowell.com及微信公众号“奥迪威传感器”。谢谢！

问：公司在压触业务方面有何布局？

答：您好，目前消费电子产品的触觉反馈执行器仍以线性马达为主，压电执行器作为新一代的触觉反馈技术和未来发展方向，因受配套国产驱动IC芯片供应问题，市场渗透较慢，尚未大规模应用，未形成明显竞争格局。压触传感器作为公司新产品，符合触觉反馈技术对响应速度快、功耗小、模块小型化等技术发展方向要求。该产品的主要应用领域和目标客户，未发生改变，仍以车载触控屏、手机、平板、笔记本电脑、穿戴设备、智能家居等领域为主，公司现有的重点应用项目同步推进。谢谢！

问：公司是否有转板预期？

答：您好。请关注公司后续相关公告，非常感谢您的关注。

问：对于近期隆基绿能董事长钟宝申个人举牌，是否意味着公司即将有大动作？

答：您好， 公司董事、股东钟宝申先生本次权益变动是基于对公司未来发展的信心以及对公司投资价值的充分肯定，属个人投资行为。谢谢！

问：张总好，公司的股权较为分散，您作为实控人持股比例仅为15.29%，是否有考虑增持？

答：您好！公司第三届董事会第二十二次会议审议通过了《2023年股权激励计划(草案)》（详见公告2023-033)，张曙光是本次股权激励对象之一。作为公司实际控制人，股票的增减持将根据相关规定履行信息披露，谢谢！

问：国内一季度出口数据同比激增，贵司出口是否同比有所增长？贵司产品与国际先进产品如何竞争？替代性如何？国外物流恢复对贵司营收会否造成长期影响？

答：您好！公司2023年一季度营业收入同比增长7.87%，归母净利润同比增长25.40%，出口业务回升。 公司的竞争优势体现在：一方面，公司对传感器精密制造技术和新产品的持续研发投入，贴近客户需求，紧跟前沿技术发展的趋势，做好前瞻技术储备，确保产品与技术在行业内和下游客户的应用上保持先进性，从而能够快速的响应客户的定制化需求，能够满足客户短周期内实现稳定的、批量化需求。另一方面，基于行业供应链的稳定与安全的考虑，国内需求侧对产品安全性的替代策略转变也给公司带来一定的利好。未来，公司将研发更多高端产品，满足市场对高端传感器的需求，同时，公司将加强全球营销渠道建设和品牌推广，以自身竞争优势提高产品的市场占有率。随着海外物流的恢复，有利于公司与海外客户的正常交流及业务发展。谢谢！

问：全球芯片短缺，加上现在的国际形势复杂多变，是否会对公司的研发生产造成影响？

答：您好，芯片相对短缺的情况在2023年得到缓解，国内传感器及芯片厂商也取得较快发展，随着部分芯片实现国产化的替代，公司与战略伙伴在MEMS器件应用开发、专用芯片开发等方面加强合作，不会对公司的长远发展造成较大影响。谢谢！

问：在国产替代方面，公司做了哪些突破？董事长怎么看公司未来5年的发展前景？

答：您好，公司以“实现产品升级和技术升级”作为公司重要的发展战略之一，以物联网为产业背景，公司产品往感知层和执行层的微型化、智能化、模组化升级，向多个应用领域拓展。随着多项重点项目研发成果的落地及转化，公司未来陆续推出适应于各种应用场景下的技术创新，如：环保新材料、MEMS器件应用开发、专用芯片开发等，敬请关注公司新产品发布信息。谢谢！

问：请问张总在超声波医疗应用方面有什么布局和规划？

答：您好，超声波医疗与应用方面的布局，属于公司未来战略规划范畴，公司会在超声波医疗成像领域等方面持续关注与投入。谢谢！

问：请问张总，现在公司生产的超声波传感器的市场占有率有多高？新能源汽车厂商覆盖率多少？

答：您好，公司为汽车制造厂商的二级供应商，经一级供应商（公司客户）集成为整套系统后再向汽车制造厂商供货，汽车制造厂商主要包括长城、广汽传祺、比亚迪等。公司并非汽车制造厂商的一级供应商，就公司产品是否进入相应新能源汽车厂商名录和供应数量等信息，为一级供应商（公司客户）的商业保密信息，公司无法直接准确获得。另，公司自主研发的AKⅡ车载超声波传感器产能满足功能安全要求并适配AVP L2以上自动驾驶等级，可达到单款传感器实现UPA和APA多功能切换，集成短距离和长距离雷达的功能，具备测距更远、盲区更小、可编码调制以减小干扰、自适应阈值、满足功能安全（ASIL B）级的技术优势，符合高度集成化、智能化、小型化的技术发展方向，非常匹配新能源汽车智能驾驶系统，且已可实现批量交付。谢谢！

问：公司今年在资本运作方面有哪些计划？是否有投资并购的打算？

答：您好！公司将根据《 北京证券交易所股票上市规则》、公司章程等相关规定履行相关事项的审议程序和信息披露。感谢关注，谢谢！

问：2022年营收减少9%多，同年又投产众多生产线，是否形成产能过剩？

答：您好！2022年在各种不确定性的相互交织之下，我国大经济环境表现出强大的韧性。随着各种不确定性的消退，萌生出许多新的机遇、新的驱动力，智能传感器作为物联网、人工智能和工业互联网等新一代信息技术产业感知层基础核心元器件，正处于上升发展阶段。公司始终围绕着“以智能传感器和执行器服务于智慧生活，并将奥迪威打造成行业领先品牌”的远景，筑牢高质量发展的基本盘，拓展新产品、新技术的应用领域，以科技创新谋求发展。虽然受2022年度复杂多变的因素影响，重点项目计划有所放缓，但按公司未来五年的发展规划和市场需求，高性能传感器、压触传感器和执行器等多个重点项目并进，公司2023年一季度部分重点项目取得下游客户和市场的认可，产品需求订单增加，产能需提前布局建设以满足客户、市场需求，因此，分阶段建设的产能可覆盖订单的需求。谢谢！

问：公司在国内行业的地位以及对标企业有哪些？

答：您好！ 公司的车载超声波传感器自2006年开始进入汽车制造厂商的前装供应链，实现了对博世（BOSCH）、法雷奥（Valeo）、日本村田（Murata）等国际厂商的进口替代，公司已成为国内车载超声波传感器的主要供应商，取得了一定的行业地位和市场占有率。 公司的超声波流量传感器自2012年进入市场，主要用于智能水表和热表等，由于国内智能水表的起步较晚，公司超声波流量传感器及模组的主要客户为欧洲和美洲客户，目前已成为国际知名水表厂商如丹麦肯斯塔、美国耐普等的主要供应商。 公司超声波雾化换能器的能量转化率在行业内处于较高水平，已被国内多家主流电器厂商采用；公司的报警发声器主要用在家居安防领域，经过20年的深耕经营，已成为欧洲和美洲安防知名品牌Kidde、BRK、Ei等的主要供应商。 公司的压触执行器目前已用于笔记本电脑触控面板等产品，未来拟用于对手机、平板等触控屏幕中传统转子马达和线性马达方案的替代，目前国际上该类产品在手机和平板触控屏尚无成熟的产品应用，国际上率先推出的厂商为日本TDK集团，公司的产品进度与TDK集团相当。 谢谢！

问：您好，请问公司有没有意向在超声波手持医疗成像领域发力

答：您好，公司会在超声波医疗成像领域加大自主研发投入，将实现阵列快速成像技术的应用。谢谢！

问：江西公司进展如何，后期市场预期如何，对公司未来一年的业绩占比程度预估能到多少

答：您好！公司在江西省景德镇市设立全资子公司江西奥迪威新材料有限公司，主营业务为“先进材料、电子元器件的研究开发、生产与销售”，主要是依托江西相关的产业发展政策，拓展公司业务并辐射到长三角，将更好的促进公司在先进材料及换能元器件方面的研究开发、生产与销售，提升公司核心竞争力，有利于公司的战略布局及业绩发展。谢谢！

问：李总好，公司净利率逐年降低的原因是什么？

答：您好！2022年度公司净利润同比有所下降主要由于2022年度公司执行器营业收入同比下降26.35%。 公司执行器营业收入同比下降的主要原因为：公司执行器及下游的整机主要以境外销售为主，随着欧美部分地区物流政策放宽、境外物流周期的相对缩短，终端客户相应的调整其采购策略，降低库存量，执行器订单交付需求同比减少，导致执行器产品营业收入同比减少。谢谢！

问：贵司财务费用波动较大，如何管理外汇汇率风险？

答：您好！公司2022年度财务费用较2021年度减少849.53万元，主要因为：（1）募集资金及自有资金产生利息收入同比增加618.44万元；（2）受美元等外币对人民币汇率变动影响，公司汇兑收益同比增加。 公司外销主要以美元结算，公司有部分原材料通过进口采购并以美元、港元结算，适当对冲了外汇收支的汇率风险。另，公司与银行等专业机构保持沟通，及时了解远期汇率情况，做好结汇安排，尽可能减少汇率波动对当期经营成果的影响。谢谢！

问：贵司原材料采购是否涉及进口？

答：您好！公司有部分原材料通过进口采购。谢谢！

问：三季度市场经营情况怎么样

答：请关注公司第三季度季报公告。谢谢！

问：请问公司下半年经营业绩能恢复增长吗.

答：公司一方面通过扩大原有市场的份额，实现规模效应；另一方面改良现有产品的性能或质量，从而延长产品的生命周期，提高产品盈利能力。同时，公司不断研发新产品投放市场，丰富产品线，持续的产品和技术创新是公司发展的源动力。公司后期的业绩情况请关注公告。谢谢！

问：请问公司触觉反馈系统进展情况，是否产生订单？

答：压触传感器和执行器与线性马达相比，体积更小，能耗更低，响应速度更快，振动频率范围更宽，可自定义波形，可集压力感应和反馈于一体，符合“响应速度快、功耗小、模组化、小型化、易于安装”的技术发展方向。手机和PC端使用的压触传感器所配套的芯片鉴于国内配套产能有限尚未实现国产化批量生产，而配套进口芯片的价格相对较贵。TWS耳机使用的压触传感器所配套的驱动芯片已可实现国产化，目前公司已在配合客户实现批量生产。在PC端和中控屏应用中，国内部分厂家采用分离元件搭建线路的方式，也在小批量应用。 谢谢！

问：公司的海外市场情况如何？主要在哪些地区？有哪些重要客户？

答：您好！报告期各期，外销占比分别为 52.18%、48.80%和 51.16%，占比较高，主要出口地区包括亚洲、欧洲、北美等。肯斯塔公司、易爱电子等，详见招股说明书。谢谢！

问：公司未来的业绩增长点在哪些方面？

答：您好！公司下游行业主要包括汽车电子、智能仪表、智能家居、安防和消费电子等，市场空间较大，随着ADAS 系统、自动驾驶系统的渗透率逐年提升，车载传感器行业也迎来了更大的市场空间，随着消费升级和全球快速进入物联网时代，智能家居、消费电子等行业的市场需求持续增加，新产品和技术的应用快速发展，带来了对传感器及相关产品需求的快速增长。谢谢！

问：研发投入占比有多少？研发人员占比多少？与同行业相比如何？

答：您好！报告期内公司研发投入占比分别为8.38%、6.96%、7.56%；截至报告期末研发人员占比为14.75%。与国内同行业上市公司相比，公司的发明专利数量、研发投入及占比处于行业中上水平。谢谢！

问：请说明一下多层触觉及反馈微执行器开发及产业化项目的必要性？

答：您好，由于多层执行器由于它的薄型化、宽频带的技术特点，在应用场景上有不可替代性，所以有产业化的必要性。谢谢！

问：公司产品与国际品牌相比质量如何？市场认可度如何？

答：您好！公司的车载超声波传感器已进入国内汽车制造厂商的前装供应 链，取得了一定的行业地位和市场占有率，超声波流量传感器已进入国际主流品牌智能水表和气表厂商的供应链，安防报警发声器作为核心部件一直被应用于国际主流品牌的安防报警系统中，主要竞争对手包括博世、法雷奥、村田制作、TDK集团等。谢谢！

问：简要说明一下公司5%以上股份或表决权的其他股东情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，持有发行人5%以上股份或表决权的其他股东分别是张曙光、德赛西威、达晨创世、达晨盛世。谢谢！

问：请问发行人公开发售股份的情况？

答：您好！本次发行全部采取公开发行新股的方式，不涉及现有股东转让股份，不会导致公司实际控制人发生变更，不会导致公司股权结构发生重大变化，对公司治理及生产经营不存在重大影响。谢谢！

问：请问公司在生产经营中面临的挑战有哪些？

答：您好!目前公司主要面临三大挑战：1、融资渠道单一，资金投入不足；2、专业技术人才短缺；3、行业竞争日趋激烈。谢谢！

问：请问发行人，原材料价格变化是否会对公司经营造成影响？

答：您好！公司采购的主要原材料中电极材料、金属材料、电子线材和橡塑胶材料，价格受宏观经济周期波动影响较大。报告期内，公司直接材料成本占主营业务成本比例分别为42.34%、45.87%和47.50%，原材料价格波动对公司产品成本和毛利率的影响较大。如果未来公司原材料价格出现大幅度持续上涨，而公司又未能采取及时有效的应对措施，将会对公司未来的经营业绩造成不利影响。谢谢！

问：请介绍一下公司发行前后股份情况？

答：您好！公司本次发行前总股本为10,985.50万股，在不考虑超额配售选择权的情况下，本次拟公开发行股票不超过3,130.4348万股（含本数），若全额行使超额配售选择权，本次拟公开发行股票不超过3,600万股（含本数）。本次公开发行后的流通股数量占公司股份总数的比例不低于25%。谢谢！

问：请说明公司污染处理情况？

答：您好！公司属于敏感元件及传感器制造行业，不属于重污染行业。公司的主要污染物为废水、废气、固体废弃物。公司根据国家有关环境保护 法律、法规的要求进行了环境影响评价，履行了建设项目环境影响审批手续，建设内容和主要污染物的治理措施符合环评要求，主要污染物均实现达标排放，通过环境保护验收，获得国家排污许可证，处理情况合法合规。谢谢！

问：请问公司应付职工薪酬具体多少，分别占流动负债比例是？

答：您好！报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为1,130.77万元、1,828.35万元和1,630.17万元，占各期末流动负债总额的比例分别为18.26%、17.02%和13.54%。谢谢！

问：原材料价格的上涨给公司利润带来多大影响？

答：您好！公司采购的主要原材料中电极材料、金属材料、电子线材和橡塑胶材料价格受宏观经济周期波动影响较大，2019-2021年，公司直接材料成本占主营业务成本比例分别为 42.34%、45.87%和 47.50%，如未来公司原材料价格出现大幅度持续上涨，而公司不能及时有效应对，将会对公司的经营业绩造成不利影响。谢谢！

问：请简单谈谈贸易摩擦、全球疫情情况等对发行人未来业绩的影响及应对措施

答：您好！2018年7月以来，受中美贸易争端的影响，我国与美国的贸易环境发生了重大变化，公司向美国销售的商品部分被加征25%的关税，但美国本土的客户通过申请豁免、自行承担关税等方式自行解决，对与公司的合作未造成较大影响。 报告期内，公司向美国出口的主要商品单价未出现明显下降，公司来源于美国的收入呈现上升趋势。此外，报告期各期，来自美国的收入分别为1,885.97万元、1,860.65万元和3,219.71万元，占各期营业收入的比例仅为7.50%、5.55%和7.74%，占比较小。谢谢！

问：公司产品的市场占有率有多少？公司未来将如何拓展市场？

答：您好！具体详见招股说明书相关披露。谢谢！

问：请问公司应用于新能源汽车的产品情况及订单情况？

答：您好！公司是整车厂的二级供应商，根据一级供应商的参数指标等要求提供车载超声波传感器，通常不直接与汽车厂商接洽，无法将公司订单与对应的品牌或车型相匹配，且可能存在相同产品既用于传统燃油车和新能源汽车的情况，因此无法统计应用于新能源汽车的产品情况及订单情况。谢谢！

问：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

答：您好！中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢！

问：请简单介绍一下公司有哪些产品？

答：您好！公司的主要产品可以分为传感器和执行器，传感器产品主要是超声波传感器及其模组，包括测距传感器及模组、流量传感器及模组、压触及反馈执行器等，广泛应用于汽车电子、智能家居、智能仪表、消费电子等领域；执行器产品主要是用于发声、报警、雾化等功能的产品，广泛应用于安防报警、智能家居等领域，主要产品包括报警发声器、雾化换能器、雾化模组等。谢谢！

问：请说明一下公司资产完整情况？

答：您好！公司具备与生产经营有关的主要生产设施和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统，与公司股东及其他关联方之间资产相互独立，其资产具有完整性。谢谢！

问：请问公司股票哪天可以申购？

答：您好！申购的时间为2022年5月30日，具体请查阅公司的相关公告。谢谢！

问：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？

答：您好！无论机构投资者还是中小投资者，只要投资奥迪威就都是我们的股东，我们对所有股东一视同仁，对全体股东负责。谢谢！

问：海运成本的增加，对公司利润的影响有多大？

答：您好，影响不大。谢谢！

问：请问公司经营活动产生的现金流量情况？

答：您好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为5,601.99万元、3,775.53万元和3,886.18万元。公司经营活动现金流入主要来源为销售商品、提供劳务收到的现金，经营活动现金流出主要为购买商品、接受劳务支付的现金和支付给职工以及为职工支付的现金，与公司实际业务的发生相符。谢谢！