富恒新材(832469)董秘爆料

问：公司尚未形成较大规模的PEEK类产品销售收入,说明在新质生产力要求下,这个领域的拓展空间还很大，请问公司在新质生产力方面在研发和市场拓展上有什么规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司已就PEEK材料重点开展定向研发和业务拓展工作，重点关注其在医疗、人形机器人等领域的应用，寻求在改性PEEK材料领域的业务机会，谢谢！

问：请问董事长，贵公司有碳纤维方面的产品研发计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司较早即开展了碳纤维相关产品的研发，公司在2016年获得了深圳市碳纤维改性工程塑料工程实验室的认证，积累了相关的技术成果，部分形成了知识产权，谢谢！

问：请问，公司有没有3-5年的奋斗目标

答：尊敬的投资者，您好！公司致力于在未来5年逐步成长为国内技术领先、综合实力位列第一梯队的改性塑料综合服务商。

问：姚总，请问PEEK材料研发进度如何，预计最快什么时候可以量产?另中山工厂预计什么时候投产?

答：尊敬的投资人，您好！公司较早开展了PEEK材料的相关技术研究，并积累了一定的技术成果，但尚未形成较大规模的PEEK类产品销售收入，公司未来会积极关注该领域的业务机会，谢谢您的关注。

问：富恒未来的技术突破重点在哪些方面？低空经济、人形机器人等领域我们是否有关注并涉猎？另外今年家电等大规模以旧换新政策对我们影响是否积极且巨大？

答：尊敬的投资人，您好！公司未来的技术突破重点主要集中于具备高度定制化及进口替代效应的高附加值技术领域，低空经济、人形机器人等市场重点关注领域公司已有关注并进行立项研发，今年的家电换新政策对公司应用于家电领域的改性塑料产品销售具有带动作用。

问：公司目前流通盘相对比较大，请问姚总是否有延长持股锁定期的打算，以增强二级市场投资者信心？

答：您好，感谢您对公司的关注！姚秀珠为公司第一大股东，所持股票目前处于限售期，且对公司未来的长期发展保持充分信心，暂无减持计划。将根据相关的法律法规执行，请关注公司后续公告。

问：请问总监，2023年度的分红什么时候可以落实到位？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直积极回馈股东的投资。2023年年度公司权益分派预案如下：以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利 1.5元（含税），每10股转增3股，公司将以权益分派实施时股权登记日应分配股数为基数，如股权登记日应分配股数与目前预计不一致的，公司将维持分派比例不变，并相应调整分派总额。实际分派结果以中国证券登记结算有限责任公司北京分公司核算的结果为准。本次权益分派方案将在决策程序通过后2个月内实施。感谢您对公司的关注与支持！

问：请问公司营业收入与净利润都呈现增长趋势，是什么业务的表现导致了这一结果呢

答：尊敬的投资者，您好！公司营业收入与净利润都呈现增长趋势主要原因为公司积极开拓和深挖市场，新增比亚迪、格力等重要客户，同时三诺电子等老客户订单较上年同期大幅增加导致。感谢您的关注！

问：关于全球市场拓展，公司是否有具体的海外市场拓展计划，包括目标地区、策略以及如何应对国际贸易环境的不确定性和文化差异？

答：尊敬的投资者，您好！当前国内众多终端客户纷纷拓展海外市场，公司亦有部分产品出口海外市场，公司会根据实际经营情况，持续评估市场表现和国际形势，审慎决定是否要拓展海外市场。

问：您好，请问能否介绍一下公司在改性塑料领域取得的研发成果，以及公司2023年的研发费用主要用在了哪些方面？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司一直重视产品研发，尤其注重于研发高附加值、具有进口替代效应的新产品，公司在高性能特种工程塑料、轻量化材料、绿色PCR材料等方面取得了相关的研发成果，部分已申请了发明专利，2023年公司的研发费用主要为研发材料设备投入、实验检测测试、人员工资等方面，公司在已披露的《2023年年度报告》中已详细披露主要研发项目，敬请查阅。

问：华密新材是富恒的可比公司，华密有低空经济概念，我们是否涉及相关领域？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司高刚性、耐腐蚀、低密度的轻量化改性塑料产品可应用于低空经济领域，谢谢！

问：比亚迪是我们重要的客户，赛力斯、小米是否同样为我们的客户？随着公司发展 华为汽车产业链下的江淮、北汽是否可能有进一步合作？

答：尊敬的投资者，您好！您好，截至目前，公司产品的终端应用包括小米汽车，但小米并非公司的直接客户。公司现阶段主要根据市场情况，积极拓展汽车产业链相关客户，未来不排除与包括奇瑞、江淮、北汽等汽车厂商直接或间接合作的可能性。

问：上市对公司的战略发展有哪些具体的影响？

答：尊敬的投资者，您好！上市对公司的战略发展有深远影响，既提供了大量资本、提升市场地位和品牌影响力，还改进了公司治理和透明度。然而，它也带来了合规成本增加、控制权稀释和业绩压力等挑战。公司获得了更多融资渠道和战略灵活性，能够进行产能的提升和业务的拓展，但必须应对股东和市场的高期望，上市既是机遇也是挑战，公司做好了充分准备以实现提升业绩和股东回报率等长期的战略目标。

问：领导好，公司流通盘在北交所里面比较大，当前北交所流通性不足的情况下，较大的流通盘对于股价不太友好，请问姚总是否有延长股票锁定期的打算？

答：您好，感谢您对公司的关注！姚秀珠为公司第一大股东，所持股票目前处于限售期，且对公司未来的长期发展保持充分信心，暂无减持计划。将根据相关的法律法规执行，请关注公司后续公告。

问：您好，针对应收账款回收风险，公司有何具体措施加以应对？预计应收账款坏账是否会对公司业绩产生较大影响？

答：尊敬的投资者，针对应收账款风险，公司一方面不断加大应收账款的催款力度，对不同客户采取不同的信用分层管理方式，优化销售回款制度，另一方面公司通过开拓引入账期短、付款信用好的优质客户，降低应收账款占比，2023年度应收账款占比延续持续降低趋势，公司采取的措施已见成效，应收账款坏账不会对公司业绩产生较大影响。感谢您的关注！

问：针对贵公司年报亮点中的第二点，请问贵公司：在2023年财务表现稳健的背景下，公司的收入增长和净利润增长主要来源于哪些业务领域或产品？未来，贵公司有何计划进一步提升这些领域的盈利能力

答：尊敬的投资者，公司2023年的收入长和净利润增长主要来自于汽车及消费电子类产品业务的增长，未来公司将进一步加强该领域客户的开拓及深挖，并针对性的研发具有竞争力的产品，进一步提升这些领域的盈利能力。

问：您好！请问公司23年主营业务收入大幅增加的核心竞争力是什么？

答：尊敬的投资者，您好！掌握和不断研发具有竞争力的高性能改性塑料配方，技术开发、交付及售后各阶段的快速响应，产品质量的优势是公司23年主营业务收入大幅增加的核心竞争力。

问：富恒新材如何平衡快速发展与可持续性的关系，特别是在提供环保、高效的新材料解决方案方面？

答：尊敬的投资者，您好！公司成立三十余年来始终重视环保合规性，践行节能减排理念，倡导可持续性发展，在为客户提供材料解决方案时注重环保因素，如公司近年来推出的系列PCR（消费后再生）材料，将消费后废弃的塑料产品回收循环使用，减少了塑料废弃物造成的白色污染问题，成功应用于哈曼等客户的音响、耳机等产品中。

问：用于白色家电的改性塑料听起来科技含量并不是很高，请张总介绍一下公司未来是否有高技术附加值的产品，可能用于什么领域？

答：尊敬的投资者，您好！用于白色家电用外壳、支架等零部件的改性塑料产品要求相对较低，应用常规、成熟改性塑料配方，技术难度不大，但应用于白色家电内部电源盒、马达周边等部位的改性塑料产品往往要求材料具备阻燃、耐高温、高刚性等特征，技术难度大，技术附加值高。 公司一直重视高技术含量和附加值的产品开发，以满足市场客户需求的不断变化。重点包含以下领域:（1）再生环保领域：布局 PCR 材料开发，产品覆盖 PC、ABS、HIPS、PC/ABS 等系列，部分产品完成第三方认证，具有低碳、环保等特点，可用于消费电子、汽车、家电等多个领域。（2）轻量化领域：针对新能源汽车、低空经济、人形机器人等领域对轻量化材料的需求不断提升，公司开展了相关技术研发工作，开发轻量化纤维增强材料和特种工程塑料，以满足相关产品的轻量化需求。（3）高性能特种工程塑料领域：针对相关产品的高耐热、高腐蚀、高刚性要求，公司开展 PPA、PPS、PEEK 等特种工程塑料的配方开发和工艺优化，应用于连接器、LED 照明、5G基站、汽车管路、人形机器人等领域。通过在这些领域进行技术创新和研发，公司可以不断提升产品的附加值和竞争力，实现高技术含量产品的开发，提升产品的竞争力。

问：针对贵公司年报亮点中的第三点，请问贵公司在改性塑料的研发、生产和销售领域，贵公司如何在国内市场保持强大的竞争力？面对日益激烈的市场竞争，贵公司有何策略或计划来巩固并扩大市场份额？此外，贵公司如何确保研发费用的有效投入，并将研发成果转化为具有市场竞争力的产品？

答：尊敬的投资者，您好！在研发上，公司重视研发技术创新，根据下游客户及市场需求不断开发新产品；在生产上，不断进行工艺优化和创新，保证产品质量的同时生产成本；在销售上，集中资源服务重点客户，不断开拓新客户，尤其是下游终端客户，优化公司的客户结构。面对日益激烈的市场竞争，公司策略为：一方面专注于开发及销售定制化程度较高及具有进口替代效应的差异化高附加值产品，提升公司盈利能力；另一方面加快募投项目建设，以提升产能，缓解公司产能不足。针对公司研发费用的有效投入问题，公司内部建立有完善的研发费用核算及管理制度，确保研发费用有效投入，公司的研发项目均为公司研发部门针对客户的具体问题及市场需求进行针对性立项研发，因此研发成果转化率高。感谢您的关注！

问：原材料价格波动和应收账款风险是制造业普遍面临的问题，贵公司采取的措施是否已见成效，如通过供应商合作是否成功降低了成本波动风险？在人才管理方面，如何确保团队稳定性和创新力的持续输出

答：尊敬的投资者，您好！针对原材料价格波动，公司采取根据订单情况适当备货及通过集中采购、预付锁定价格等方式降低了原材料价格波动对公司成本的影响；针对应收账款风险，公司一方面不断加大应收账款的催款力度，对不同客户采取不同的信用分层管理方式，优化销售回款制度，另一方面公司通过开拓引入账期短、付款信用好的优质客户，降低应收账款占比，2023年度应收账款占比延续持续降低趋势，公司采取的措施已见成效。 在人才管理方面，公司始终重视人才的引进与培养，吸收优秀人才进入公司，为公司带来新鲜血液，同时重视优秀人才的培养，为人才提供职业发展机会和公平的薪酬福利，并通过绩效管理方式确保团队充满创新活力，公司近年来人才流失率低，团队稳定，富有创新力。

问：在北京证券交易所成功上市后，公司如何规划利用资本市场的优势，是否有具体的融资计划或并购、投资战略来加速公司业务扩张和技术创新？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司已与多家商业银行、政策性银行等金融机构已建立了密切、友好的联系，并持续拓展金融机构“朋友圈”。未来，公司将依据改性塑料行业的战略投资机遇以及产品研发进展，积极利用上市公司融资平台，结合资本市场多种政策工具， 适时开展再融资，助力公司加速发展、做强做大，与投资者共享企业发展的成果。

问：您好，请问公司将具体如何应对股权集中及实际控制人不当控制风险？

答：尊敬的投资者，您好！尊敬的投资者，您好！为减少实际控制人控股权集中对公司治理造成的控制风险，公司已建立累积投票制度、董事会集体决策制度、关联交易管理制度、独立董事制度、监事会制度等各项管理制度，从制度安排上避免控股股东利用其控股地位损害公司和其他股东利益的情况发生。 此外，在上述公司内部治理制度之外，公司实际控制人还就避免控股股东及其控制的其他关联方与公司之间产生同业竞争或潜在同业竞争、减少和规范控股股东及其控制的其他关联方与发行人之间的关联交易以及防范占用发行人资金方面做出了具有法律约束力的承诺。感谢您的关注！

问：还没开始吗？

答：尊敬的投资者，您好，已经开始了，谢谢！

问：主营业总收入和主营业务收入的显著增长反映了公司强大的市场表现。请问，公司在国内市场的具体采取了哪些市场策略来巩固和扩大份额？在产品布局上，未来是否有计划推出新品或进入新的细分市场以维持增长动力？

答：尊敬的投资者，您好！在市场策略上，首先，公司加大业务拓展力度，不断开拓新客户，尤其是下游知名终端客户，重点针对蓬勃发展的新能源汽车领域及对绿色环保低碳要求不断提高消费电子领域进行布局；其次，加强技术和工艺创新，根据市场需求不断研发和推出新产品，提高产品质量，降低生产成本，提高市场占有率。 在产品布局上，公司结合下游客户需求及市场发展趋势，计划加大投入研发生产TPV、TPE、TPU、硅胶等软胶类改性材料，以及应用于人形机器人、低空经济等领域的高性能、轻量化的纤特种工程塑料和纤维增强材料。感谢您的关注！

问：成功入选第五批国家专精特新“小巨人”企业，这对富恒新材来说意味着什么？在技术、市场拓展、政策支持或资金获取等方面，这一称号将如何具体助力公司未来的发展和竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！入选第五批国家专精特新“小巨人”企业是政府对公司多年以来专注化、精细化、特色化和创新能力的认可，将为公司带来一系列的发展机遇和优势，有助于我们在技术创新、市场拓展、政策支持和资金获取等方面取得更大的突破，公司也将保持专精特新本色，从而在未来的发展中形成更强的竞争优势。

问：董秘您好！我注意到公司的其他应付款中，往来款和押金、保证金占比较大。请问这些款项主要是与哪些单位有关？与这些单位的关系如何？另外，这些款项的金额是否存在较大的波动？是否存在与这些单位的业务合作风险？谢谢！

答：您好，公司报告期内的其他应付款主要由往来款、水电费等项目组成，2020年、2021年往来款涉及单位主要是公司合作的外部机构，公司于上述年度存在一定的资金需要通过向外部机构拆借资金满足，相关拆借款随着公司流动资金情况不断改善，均已于2022年偿还完毕，谢谢！

问：董事长您好！我想了解一下公司在研发方面有哪些主要项目？这些项目对公司的发展和竞争力有何影响？另外，公司在研发过程中是否面临技术难题？如果有，公司是如何解决这些问题的？谢谢！

答：您好，目前研发在研的项目有一种医疗床专用复合材料、超轻量化PA复合材料的制备、汽车车灯用免喷涂高光黑/耐化学聚碳酸酯材料制备技术等10个项目，这些项目是公司目前业务相关或技术储备项目，有利于公司未来的发展和核心竞争力的提升，目前进展顺利，谢谢！

问：张总您好！从报告中可以看出，公司的管理费用率较同行业可比公司平均水平略高，请问是什么原因导致的？与此同时，公司是否有相应的控制措施来降低管理费用率？另外，相较于同行业公司，高管理费用率是否会对公司的盈利能力和竞争力产生影响？谢谢！

答：您好，报告期内，公司管理费用率略高于同行业可比公司平均水平，主要原因系可比上市公司规模较大，规模效应更为显著。管理费用率的变动对公司的长期盈利能力和竞争力没有重大影响。谢谢！

问：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

答：公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责，能给股东带来稳定未来收益的公司。 谢谢！

问：郑总您好！我注意到公司与多家企业存在买卖合同纠纷，这些纠纷可能对公司的财务状况和经营成果产生重大影响。我想了解一下，公司对这些纠纷的处理情况如何？是否已经采取了相应的风险应对措施？另外，公司是否有计划进一步加强合同管理和风险控制，以避免类似问题的再次发生？谢谢！

答：您好，之前的一些合同纠纷都是我们起诉人家欠我们的货款，那是19年之前的事情，现在已经改变了，很少有任何的合同纠纷，公司已经采取了有效的风险措施，查看了解对方的工资及付款的准时性，然后前期先交付小部分的货物，看是否准时支付，然后再大批量合作。谢谢！

问：董秘您好！我注意到公司在报告期内的净利润呈现稳步上升的趋势，我想了解一下是什么原因导致了这种情况？另外，公司的营业收入和毛利率情况如何？是否也有相应的增长？谢谢！

答：您好，报告期内，公司营业收入分别为36,362.29万元、41,017.04万元和46,759.27万元，各期主营业务收入占营业收入的比重均在99%以上，主营业务突出。2021年度、2022年度，公司营业收入分别比同期增长12.80%、14.00%，销售额保持稳定增长。 报告期内，公司主营业务毛利率分别为20.02%、17.16%及18.97%。 报告期内，公司的净利润主要源于营业利润，毛利率整体较为稳定。营业收入及净利润均呈现稳步上升趋势，经营情况良好。谢谢！

问：公司的其他应付款中，包括往来款和押金、保证金，想了解一下这些款项的账龄情况如何？是否存在较长账龄的情况？另外，对于账龄超过1年的重要其他应付款，公司有何解释和采取的措施？谢谢！

答：您好，其他应付款账龄为1-2年，不存在较长账龄的情况，谢谢！

问：可以了解一下改性塑料行业吗？

答：我国的塑料工业起步于建国以后，改革开放后，我国塑料工业进入快速发展时期，国家不断推出鼓励轻工业发展政策，并通过大规模引进先进的加工技术和装备，积极吸引外商投资，大力加强科技成果转化，促使塑料工业行业发生巨大变化。同时，塑料改性技术的应用也逐步兴起，但由于起步时间较晚，国内的塑料改性加工产业存在着技术薄弱、规模较小的问题，高端产品品种主要依赖进口。 新材料是国家工业发展的基础行业，近年来，在我国重点发展高端制造业、战略性新兴产业、构建“国内大循环”战略和实现经济转型的背景下，改性塑料作为重要的新材料种类，是我国实现目前规划的重要产业，发展国产高端改性塑料是我国实现进口替代重要的步骤。

问：可以了解一下公司利润分配的形式吗？

答：您好。公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合或法律、法规允许的其他方式分配利润。公司应结合所处发展阶段、资金需求等因素，选择有利于股东分享公司成长和发展成果、取得合理投资回报的现金分红政策。 谢谢！

问：公司在经营活动中除了主营业务外，还有哪些其他影响损益的科目？这些科目对公司的财务状况和经营业绩有何影响？另外，公司如何管理和控制这些科目，以保证财务状况的稳定和经营业绩的持续增长？

答：公司经营聚焦于改性塑料主业，近年以来主营业务收入占营业收入比例均在99%以上，主营业务突出。 除营业收入及成本外，公司其他影响损益的科目包括销售费用、管理费用、研发费用等期间费用，近年以来期间费用率均控制在10%以下且整体保持稳定，表现出公司良好的费用管控能力。 公司对于费用支出具有严格的管理措施，均需经过相应流程审批，能够保证公司财务状况的稳定性。

问：请问公司其他应收款净额的增加主要是由于哪些原因引起的？除了押金及保证金外，还有其他类型的其他应收款吗？这些其他应收款的风险如何评估？公司是否有相应的措施来降低这些风险？

答：您好，报告期各期末，公司其他应收款净额分别为 186.80 万元、184.50 万元和 363.58 万元，公司的其他应收款主要为支付的押金及保证金，无法收回的风险较小，谢谢！

问：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措？

答：您好，未来的社会是一个多赢的世界，企业与投资者是密不可分的，对于双方共赢的发展基础是双方信任和信息的充分交流，公司会本着诚信、公开的原则与合作者、投资者进行共同发展。谢谢！

问：公司董事、监事、高级管理人员相互之间的亲属关系是怎样的？

答：您好，除董事姚秀珠和郑庆良为夫妻关系外，公司其他董事、监事及高级管理人员之间不存在亲属关系。谢谢！

问：各位领导好，我想了解一下公司特别表决权的情况?

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排。谢谢！

问：赖总您好！我对公司的财务状况很感兴趣，想了解一下公司的营业外收入和营业外支出情况。这些收入和支出对公司的净利润有何影响？是否存在一些非经常性的收入或支出项目？对公司未来的盈利能力有何预期？谢谢！

答：您好，报告期各期，公司营业外收入分别为3.12万元、36.16万元、9.60万元；营业外支出分别为294.53万元、53.03万元及22.09万元，2020年度金额较高，主要为公司处置部分老旧设备形成非流动资产毁损报废损失，这些收入和支出对公司的净利润没有影响，不存在一些非经常性的收入或支出项目，谢谢！

问：董秘您好！我想了解一下公司的利润分配政策和决策程序。在公司的利润分配方面，是否有明确的政策和规定？另外，公司是否有具体的股利分配计划？如果有的话，能否分享一下具体的计划和决策过程？谢谢！

答：您好，公司的利润分配原则如下： (1)公司的利润分配尤其是现金分红应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东 权益和保证发行人可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合相关法律、法规 的规定; (2)公司将按照“同股同权、同股同利”的原则，根据各股东持有的公司股份比例进行分 配。公司重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的长期发展，执行持续、稳定的利润分配政策; (3)利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。 公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合或法律、法规现金分红的具体条件和比例 公司优先采取现金分红的利润分配政策。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重 大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策: (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到 80%; (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到 40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到 20%; 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。 现金分红在本次利润分配中所占比例为现金股利除以现金股利与股票股利之和。

问：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

答：您好，我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则，积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢！

问：可以简单说说改性塑料行业下游主要应用行业的情况吗？

答：您好，改性塑料可以应用于生活中的方方面面，包括各类消费品、工业品等中的塑料件部分，其中又以家用电器、消费电子、汽车零部件等行业的使用场景和使用数量居多。谢谢！

问：可以简述一下补充流动资金项目吗？

答：您好，本次发行募集资金在满足上述项目资金需求的同时，拟利用募集资金10,000万元补充流动资金，满足公司日常生产经营需要，进一步确保公司的财务安全，增强市场竞争力。谢谢！

问：公司采用目前经营模式的原因以及影响经营模式的关键因素是什么？

答：您好，公司结合上下游发展状况、国家产业政策、市场供需情况、主营业务特点、自身发展阶段、自身资金规模等因素，形成了目前的经营模式。影响公司主要经营模式的关键因素是改性塑料行业竞争格局、市场供需情况、下游客户需求变化等情况。谢谢！

问：郑总您好！关于与厦门九益实业有限公司的买卖合同纠纷，我想了解一下公司目前对此事的处理情况。另外，我还想知道这次纠纷对公司的财务状况和经营成果是否会产生何种影响？谢谢！

答：您好，九益实业有限公司的买卖合同纠纷案件正在审理中，对公司财务状况和经营成果不会产生任何影响，请关注公司的后续公告。谢谢！

问：公司所处行业的主要技术门槛和技术壁垒有哪些？

答：您好，改性塑料行业在我国属于对技术水平有一定要求的行业，企业只有具备较深厚的技术底蕴，才能在行业中立足。改性塑料大多属于个性化需求产品，涉及应用、配方和制备等多方面技术。在行业发展过程中，企业必须具有自主研发和创新能力，能够根据下游客户的具体需求和质量标准，在配方设计、产品供给和下游工艺参数配置等方面为客户提供全方位服务，才能在市场竞争中立稳脚跟并谋求发展。尤其是作为改性塑料产品生产核心的配方研制，更是企业生存与发展的关键所在，依赖企业经验丰富的研发科技人员和严谨的过程控制，因此需要公司通过长期的研发积累来获取。由于配方一般不对外公开，难以通过公开市场取得，主要依靠企业的自主研发，构成行业新进入者的技术壁垒。此外，塑料改性技术及产品的更新速度特点要求业内企业具备较强的持续创新能力，不断满足多变的市场需求。因此，行业内的后来者往往需要经历一段较长的技术摸索和积累时期，才能和业内已经占据技术优势的企业相抗衡。 谢谢！

问：公司的预付款项主要集中在一年以内，是否存在与供应商的合作关系紧密、预付款项风险较低的原因？对于预付款项的管理和控制有何策略？另外，公司是否考虑过与供应商建立长期合作关系，以降低预付款项的风险？是否有计划采取措施来加强对供应商的审核和监督，以确保预付款项的安全性和合规性？

答：公司上游原材料主要包括合成树脂及辅料等石油衍生品，相关行业市场竞争较为充分，因此公司对于上游供应商具有一定的议价能力。此外，公司对于供应商选择、管理及付款均执行完善的内部控制制度，整体而言公司与上游供应商合作良好，预付款项金额较低，相关风险较小。

问：请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者?

答：您好，不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵财富,我们真心希望他们能从富恒新材的发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对富恒新材的支持和远见。谢谢！

问：请说说公司募集资金专户存储安排？

答：您好，根据公司制定的《募集资金管理制度》，公司募集资金应当存放于经董事会批准设立的募集资金专项账户中集中管理。募集资金专户不得存放非募集资金或用作其他用途。公司应当在募集资金到账后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金专户存储三方监管协议。本次募集资金到位后，公司将按照证监会和北京证券交易所的相关规定进行募集资金的使用和管理。谢谢！

问：持有富恒新材5%以上股份的其他主要股东有哪些？

答：您好，持有公司5%以上股份的其他股东为拓陆投资。谢谢！

问：请介绍一下行业主管部门？

答：公司所处行业的主管部门主要为国家发展和改革委员会、工业和信息化部及各级地方政府相关主管部门。国家发展和改革委员会主要负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。工业和信息化部主要负责研究提出工业发展战略、拟定产业政策、指导拟定行业技术法规和行业标准。 谢谢！

问：公司的经营活动现金流量净额在过去几年呈现怎样的变化趋势？是否存在波动或下降的情况？这种变化对公司的经营和财务状况有何影响？

答：2020年-2022年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1,102.95万元、9,012.67万元及2,971.56万元，公司经营活动现金流量净额均为正数，整体现金流量情况良好，流动性风险较低。

问：领导您好！我注意到公司应付账款中的应付职工薪酬增加了3,102,745.23元，我想了解一下是什么原因导致了这个增加？另外，公司对于员工薪酬的管理和控制有何策略？是否有计划来降低这方面的支出？谢谢！

答：您好，应付职工薪酬增加的部份主要是由于受新冠疫情影响，根据相关政策延缴的员工社会保险金；公司按照市场行情支付员工合理的薪酬，同时制定了相关的薪酬激励机制，以提升公司员工的工作积极性，谢谢！

问：请问主承销商如何看待富恒新材的未来发展？

答：我们对富恒新材的未来充满信心。公司在行业中有很强的竞争力，稳定的市场需求、良好的客户关系以及优良的服务，为富恒新材新市场的持续高质量发展提供了支持。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目实施完成后，将直接带来公司效益的大幅度提升。

问：公司主营业务毛利率下降的原因是什么？山东区域的毛利率为什么大幅下降？家电、消费电子等领域的增速放缓对公司毛利率有何影响？同时，公司产品结构优化和优质客户导入对毛利率的提升有何作用？另外，公司是否有计划采取措施应对毛利率下降的趋势？

答：1、2020年以来，公司毛利率整体保持稳定，呈小幅波动的趋势，主要因客户及产品结构变化以及上游原材料价格波动导致。具体而言，改性塑料原材料为石化下游产品，所以行业主要原料受到石油价格波动的影响。 2、公司山东区域毛利率于近年整体保持稳定。 3、就下游家电、消费电子领域而言，随着消费者对新一代电子产品需求不断上升，为实现在性能、外观及智能化上的创新和突破，相关产业也迫切需要新型的基础材料以满足产品设计、开发和快速量产的需求，而改性塑料在阻燃、强度、耐候、环保等基础性能和一体成型、色彩丰富、吸震消音、抗菌抗霉变等方面都有较多其他材料不可比拟的优势。由于国内当前改性塑料化率在全世界范围内仍属于较低水平，因此长期来看改性塑料行业毛利率仍存在一定增长空间。 4、公司始终的发展目标是为客户提供优质、具有性价比的产品。近年以来随着公司客户和产品结构的优化，产品的终端应用场景逐渐从以往以家电外壳等常规项目向新能源汽车零部件、消费电子结构件等高附加值项目，未来随着上述高附加值项目收入规模增长，公司毛利率将有所受益。

问：公司董秘您好！关于与广州乐锋医疗器械有限公司的买卖合同纠纷，法院已作出判决要求公司向广州乐锋返还剩余货款78万元。请问公司是否已经履行判决，并对此次纠纷的影响有何评估？此次纠纷是否会对公司声誉和业务发展产生不利影响？

答：您好，目前该案二审正在审理中，具体结果未知，公司已聘请专业律师团队代理该案件。案件涉及金额较小，对公司的影响甚小，对公司声誉和业务发展不会产生不利影响。谢谢！

问：公司的盈利模式是什么？

答：您好，公司通过自主研发、生产并向客户销售改性塑料产品实现盈利，利润为销售价格与经营成本的差价。谢谢！

问：募集资金投资项目对同业竞争和独立性的影响如何？

答：您好，本次募集资金投资项目将继续围绕现有主业，服务于公司现有业务发展战略。随着项目陆续建成运营，公司业务规模将进一步提升。募集资金投资项目实施后，不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的企业之间产生同业竞争或者对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

问：董秘您好！我想了解一下公司在投资者关系管理方面的具体措施和安排。作为投资者，我们非常关注自己的合法权益是否得到保障。希望您能详细介绍一下公司在这方面的做法，包括与投资者的沟通渠道、信息披露的透明度以及对投资者关切的回应等方面。谢谢！

答：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接收投资者电话、信函、实地考察及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会等。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

问：请说说公司所处行业的周期性特征？

答：改性塑料的应用领域广泛包括经济生活中的各行各业，涵盖了人们生活的方方面面，其中又以家用电器、消费电子、汽车零部件等领域用量较大。同时，改性塑料原材料为石化下游产品，所以行业主要原料受到石油价格波动的影响，原材料价格的波动将对产品生产成本产生一定影响。综上，行业景气程度和宏观经济运行周期具有一定的关联性。但由于应用领域广泛，产品种类多样，总体上受宏观经济运行周期波动影响，但幅度更小且有一定滞后性。 谢谢！

问：请说说公司董事会秘书的履职情况？

答：您好，公司设董事会秘书1名，董事会秘书是公司的高级管理人员，对公司董事会负责，并享有《公司法》和《公司章程》规定的权利，并承担相应的义务。 公司董事会秘书由副总经理高曼兼任。公司董事会秘书自聘任以来，严格按照《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的有关规定履行职责，认真筹备董事会和股东大会，并及时向股东、董事通报公司的有关信息，与股东建立了良好的关系，为完善公司治理结构，保障股东大会、董事会正常运行发挥了应有的作用。谢谢！

问：请说说公司销售费用的情况？

答：您好，报告期各期，公司销售费用分别为291.16万元、425.30万元及337.49万元，占营业收入比例分别为0.80%、1.04%及0.72%。 2021年，公司销售费用较上年上升，主要因2020年社保减免政策不再持续，职工薪酬金额上升，同时公司推广、宣传活动增加，相关费用金额提升。 2022年，公司销售费用偏低，主要因深圳当地疫情反复，公司营销费用有所缩减等原因导致，谢谢！

问：请问公司管理层对内部控制制度的自我评估意见如何？

答：您好，公司管理层认为：本公司于2022年12月31日在所有重大方面保持了按照财政部颁布的《企业内部控制基本规范》的有关规范标准中与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢！

问：可以详细说说公司的品牌优势吗？

答：公司在多年跨越式发展中，自主创立“富恒”品牌，并致力于品牌的自主化和国际化建设。作为改性塑料行业的佼佼者，公司多年来一直本着“务实、求精、开拓、创新”的经营理念和“富于创新、持之以恒”的企业精神，以科技创新为核心，创造出自己特有的管理模式。2017年7月，经广东省著名商标评审委员会评审通过，富恒新材被授予“广东省著名商标”证书。

问：公司固定资产、无形资产与所提供产品的内在联系如何？

答：您好，固定资产、无形资产均为公司的主要资产，公司运用资产进行正常生产经营并获取收益。公司已经取得与生产经营直接相关的主要土地使用权、房屋所有权，机器设备使用情况良好，专利、商标等的使用不存在影响公司生产经营的重大障碍。除房屋及建筑物和部分机器设备存在为公司银行贷款和融资租赁进行抵押之外，其他主要资产不存在抵押、质押或优先权等权利瑕疵或限制，不存在权属纠纷或法律风险。 谢谢！

问：您好！我注意到公司的其他应付款中，水电费占比较大。请问这些费用主要是支付给哪些单位的？与这些单位的关系如何？另外，公司是否有采取措施来降低水电费用的支出？谢谢！

答：您好，水电费支付给相关的政府机构，公司有采取一些措施降低水电费支付，如使用节能设备等，谢谢！

问：请说说公司的员工人数？

答：您好，截至2022年12月31日，公司在职员工数量179人。谢谢！

问：请说说公司的管理优势？

答：您好，公司的管理团队均具有多年改性塑料行业从业经验，主要管理人员和核心技术人员均为改性塑料领域的资深专家，对行业的特点有着深刻的了解，对行业的发展现状和动态有着准确的把握。公司通过不断完善管理OA协同办公系统、ERP系统，规范了公司各个环节的作业流程和要求，通过严密的系统对公司各个环节进行控制，减少了人为差错，确保了管理的规范性和科学性，并对生产经营和项目执行过程中的各个环节进行统筹安排和考核，缩短业务流程时间，降低经营成本，提高运营效率。经过多年的摸索，公司在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上形成了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。谢谢！

问：请问公司的研发模式是什么?

答：您好，公司的研发部负责制定研发计划，进行研发项目的立项申请、可行性研究，以及产品开发设计、新产品试制、标准制定和可靠性验证等工作。公司结合行业发展趋势和市场需求导向，制定新产品开发计划和研发方案，并持续跟踪产品测试和批量生产时客户的反馈情况，及时进行方案调整和配方优化。针对客户个性化需求，研发部组织内部研发资源，结合丰富的配方设计经验，快速提供解决方案。此外，公司还结合行业技术发展趋势，对改性塑料配方、工艺进行持续研究开发，以提高公司技术水平、拓展公司产品应用范围。 谢谢！

问：公司核心技术人员持有公司的股份情况、对外投资情况及兼职情况如何？

答：您好，公司核心技术人员未持有公司的股份，也不存在对外投资和兼职情况。谢谢！

问：请说说公司的生产模式？

答：您好，改性塑料行业是一个高度定制化的行业，客户对材料的要求存在明显差异，除少量通用材料外，不同公司的产品往往不能共用，因此公司主要采取以销定产的生产模式，根据客户订单安排生产计划，对于部分客户的稳定且需求量较大的订单，公司会在和客户充分沟通的情况下适量备货，以加快交付周期。 公司市场部接到客户订单即组织订单评审，评审通过后进行生产计划排产，生产部门根据生产指令组织生产，在生产过程中严格按照ISO9001:2015质量管理体系和IATF16949:2016质量管理体系的要求进行标准化生产，由品质部对产品的性能、外观、环保等进行抽检，确保产品质量的稳定性。 谢谢！

问：请问公司业务活动合规情况如何？

答：您好，报告期内，公司不存在因重大违法违规行为受到处罚的情况。谢谢！

问：可以了解下关于公司股票交易方式及其变更情况吗？

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司股票交易方式为集合竞价方式。公司挂牌时股票交易方式为协议转让。根据全国股转系统2018年1月15日发布的《全国中小企业股份转让系统股票转让细则》就新老规则衔接的相关规定：“自《全国中小企业股份转让系统股票转让细则》实施之日起，原采取协议转让方式的股票改为采取集合竞价转让方式进行转让”。自此，公司股票交易方式变更为集合竞价方式。谢谢！

问：请问董秘，如何理解董秘在公司重大决策时的作用？

答：您好，我认为董秘在公司做出重大决策时应该坚持原则并提出自己的建议，应具有非常综合的素质。因为我们身后有众多中小股东，还有一系列的监管法规。 谢谢！

问：董秘您好！从报告中可以看出，公司的研发费用率与同行业可比公司平均水平基本保持稳定。我想了解一下，公司在研发方面的投入和策略是怎样的？公司是否有明确的研发目标和计划？在研发过程中，公司是否注重技术创新和产品升级？另外，公司是否有与合作伙伴进行技术交流和合作的机制？谢谢！

答：您好，公司一直以来都比较注重自主创新，持续增加研发投入，研发投入近年来均保持在营收的3%以上，公司有明确的研发目标和计划，研发部每年会将当年在客户/公司处遇到的实际问题以及行业热点问题进行提炼总结，形成研发立项，研发过程围绕研发立项项目进行。研发过程中注重技术创新与产品的升级，以满足客户的定制化/差异化需求。公司与下游客户以及科研院所有建立合作机制，会定期或不定期进行技术交流活动，谢谢！

问：可以说说公司的产品形态及应用领域吗？

答：您好，改性塑料产品为方便运输及下游领域的加工企业使用，产品形态普遍为塑料粒子，主要应用于家电、消费电子及汽车领域。除上述的应用领域外，公司产品还应用于市政雨水收集处理器模块等对材料的刚性、抗氧化性能要求高的工程领域，口罩熔喷布、呼吸机、心电监护仪塑胶组件等对材料流动性、气味、挥发性、耐化学腐蚀性等要求较高的医疗健康领域以及饮料杯、包装袋等对材料化学稳定性、韧性和环保性能要求较高的食品包装及日用品领域等。谢谢！

问：请问聚赛龙的毛利率下降是由于什么原因导致的？公司是否已经采取了相应的措施来应对这种情况？对于聚赛龙的未来发展，公司有没有制定相关的战略和计划？

答：您好，聚赛龙的变化情况请参见其公开披露的相关信息。谢谢！

问：报告期内核心技术人员的主要变动情况及对公司的影响如何？

答：您好，公司核心技术人员稳定，均在公司任职多年，报告期内核心技术人员不存在变动。 谢谢！

问：您好！我对公司2022年主营业务毛利率上升的原因很感兴趣。除了市场需求的增长外，公司是否采取了一些策略来提高毛利率？比如，是否通过降低成本或提高产品售价来实现？另外，我也想了解一下公司如何优化产品结构，是否有计划引入更高附加值的产品或调整现有产品组合以适应市场变化？谢谢！

答：2022年，公司主营业务毛利率较上年有所增长，核心原因有两个：第一，是公司持续不断优化产品结构，终端应用于手机、智能音箱等消费电子领域的高附加值产品收入规模不断增长，使产品整体的利润水平有所提升；第二，2022年上游原材料价格整体呈下降趋势，采销价差扩大对公司利润也有所增益。 另外就公司产品结构的未来规划而言，公司未来将在现有产品主要应用领域的基础上，持续拓展新能源汽车领域和光伏领域的产品应用，共享行业增长红利，目前多个相关领域项目已经投产。

问：公司补充流动资金的必要性是什么？

答：您好，2020年至2022年，公司营业收入分别为36,362.29万元、41,017.04万元和46,759.27万元，复合增长率为13.40%。2022年公司营业收入为46,759.27万元，较去年增长14.00%。未来，公司若要通过扩大业务规模和加大研发投入进一步提升市场占有率，仅依靠日常生产经营积累及商业信用难以满足业务发展对营运资金的需求，增加营运资金是维持公司可持续发展的内在要求。 假设公司2023年至2025年营业收入年增长率为13.00%，根据销售百分比法，假定未来三年各项经营性资产、经营性负债占营业收入的比例与2022年保持一致，经测算公司2023年至2025年三年流动资金新增需求总额为12,936.58万元。公司拟通过本次募集资金补充流动资金10,000.00万元，以满足业务增长所带来的流动资金需求具有合理性，有助于公司抵御市场竞争风险、应对市场变化，增强日常经营的灵活性和应变力，促进公司持续、健康、稳定发展。流动资金到位后，公司的偿债能力、资金实力及抗风险能力将得到有效提升。 谢谢！

问：请问补充流动资金对公司未来财务状况及经营成果的影响如何？

答：您好，补充流动资金项目实施后，公司资产的流动性进一步提高，有利于改善公司的资产负债结构、降低经营风险。同时，补充流动资金有利于满足公司经营规模扩张过程中产生的营运资金需求，加快技术资源、客户资源等向经济效益的转化速度，从而增强公司在行业内的竞争力，提升市场份额，对公司经营产生积极的影响，谢谢！

问：请问公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况如何？

答：您好，公司自1993年成立以来一直从事改性塑料的研发、生产、销售和相关技术服务，主营业务从未发生过重大变化。公司始终聚焦改性塑料产品的核心业务，围绕改性苯乙烯类、改性工程塑料类、聚烯烃类及其他类等产品的技术创新和自主研发，以适应行业发展及下游客户需求的变化。经过多年的技术积累和持续的研发投入，公司已经掌握和积累了一系列自有的改性塑料配方，产品品类不断丰富，部分形成了自己的知识产权。下游客户也从最初的单一的黑色家电行业逐步延伸到家用电器、消费电子、汽车零部件等领域。 谢谢！

问：报告期内，公司主营业务毛利率分别为多少？

答：您好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为20.02%、17.16%及18.97%，谢谢！

问：请介绍一下行业竞争格局？

答：您好，我国的改性塑料行业规模巨大，但整体较为分散，产业集中度不高，一方面系改性塑料市场容量巨大，应用领域十分广泛，近年来随着下游家电、消费电子、汽车行业需求的发展也进一步拓展了改性塑料的应用，导致下游客户数量众多；另一方面，下游应用领域及不同终端产品对于改性塑料的性能要求各有不同，改性塑料在具体应用上具有非标准、定制化的特点，导致改性塑料品种繁多；每个改性塑料厂商都有自己相对专注的产品领域和客户领域，单个厂商很难同时满足整个市场所有客户的需求。受下游领域规模大、用户群体数量多、需求多样、市场分散等因素的影响，加之我国的改性塑料产业起步较晚，伴随着国内改性塑料需求的不断上涨，市场参与者不断增多，行业竞争日趋激烈。但行业集中度较低，目前年产能超过3,000吨的企业仅有70余家，具有自主创新能力、能够为客户提供改性材料整体解决方案的企业较少。谢谢！

问：请概述一下富恒高性能改性塑料智造基地项目？

答：您好，本项目将结合公司在材料领域的多年技术积累，拟通过购置土地和先进生产设备，新增苯乙烯类改性材料、聚烯烃类改性材料及改性工程塑料生产线。改性塑料产能增加将有效提高公司改性塑料业务的生产规模和产品质量，是公司增加产能规模、保证产品竞争实力的重要手段。谢谢！

问：2022年，公司主营业务毛利率较上年上升的原因是什么？

答：您好，2022年，公司主营业务毛利率较上年上升1.81个百分点，主要系公司不再向SM Polymers Inc.销售毛利率较低的应用于食品包装领域的聚烯烃类PE产品，因此聚烯烃类产品毛利率较上年上升较为明显。此外，上游ABS、PC等原材料价格回落使产品利润空间扩大，以及公司优化产品结构，高附加值产品收入占比上升等因素对公司毛利率亦有正面影响，谢谢！

问：请说说公司报告期内股利分配情况？

答：您好，公司2021年度股利分配方案为：以公司总股本82,200,000股为基数，向全体股东每10股派1.5元现金，共计派发现金红利1,233万元。该股利分派方案已于2022年5月24日实施完毕。 除上述情形外，报告期内公司不存在其他股利分配情况。谢谢！

问：请介绍一下公司的采购模式？

答：您好，公司主要原材料包括合成树脂及各类辅料助剂等，相关材料采购量大，市场价格透明，采购价格随行就市。 公司制订了严格的采购流程体系，制订了《供应商管理程序》。公司引入供应商前会对供应商的经营能力、资金能力、生产资质、产品质量、价格、交付等因素进行综合考虑，建立合格供应商目录，定期考核优化，淘汰一定比例的不合格供应商及引进新的合格供应商。 采购部门根据公司的销售订单并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划，在合格供应商中询价、比价后进行采购，供应商按照合同约定供货，物料到货后验收、入库、储存、领用。同时，采购部门会根据各类原材料的消耗量和交货周期确定其安全库存标准，并实时监控原材料的领用情况，及时调整后续采购计划。 谢谢！

问：公司产品或服务的市场地位如何？

答：您好，公司作为国家级高新技术企业，拥有较强的技术研发实力和技术综合应用开发平台，是深圳高分子行业协会副会长单位、深圳市新材料行业协会副会长单位，并设有广东省特种工程塑料工程技术研究中心、深圳市碳纤维改性工程塑料工程实验室等。公司研发团队整体学历较高、工作经验丰富，具有较强的技术积累，截至目前，公司已获授权专利24项，其中发明专利19项，实用新型专利5项。 公司建立了完善的质量控制体系，并严格执行品质控制，为客户提供满足其产品性能及需求的改性塑料产品。公司目前通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、IATF16949:2016质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系、GB/T2331-2020/ISO50001:2018;RB/T114-2014能源管理体系等认证以及UL安全标准认证、CQC产品安全认证等，CNAS（中国合格评定国家认可委员会）国家实验室认可证书等一系列认证。谢谢！

问：请问公司营业外支出分别是多少？

答：您好，报告期各期，公司营业外支出分别为294.53万元、53.03万元及22.09万元，2020年度金额较高，主要为公司处置部分老旧设备形成非流动资产毁损报废损失，谢谢！

问：本次发行前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序如何？

答：根据公司 2022 年第八次临时股东大会决议，公司本次发行前滚存的未分配利润由发行后的 新老股东按持股比例共享。

问：报告期内，公司管理费用的情况如何？

答：您好，报告期内，公司管理费用分别为876.24万元、1,016.41万元及954.60万元，主要由职工薪酬、办公费、中介机构费等费用构成。 2021年，公司管理费用较上年增长16.00%，主要原因系：1）2021年度社保减免政策取消，公司社保支出大幅增长，导致当年职工薪酬金额上升；2）公司筹备上市，外部中介机构的专业服务费用有所增长。 2022年，公司管理费用较上年下降6.08%，主要系公司精简子公司富恒精密团队规模，导致当年职工薪酬金额有所下降。谢谢！

问：可以说说行业特有的经营模式吗？

答：您好，改性塑料产品与终端产品紧密关联，需要面向客户需求进行定制化开发，因此行业内企业一般采取定制化开发和以销定产的经营模式。根据客户对产品性能的需求，对产品配方进行设计开发，稳定生产后交付样品给客户进行验证，在得到客户认可后，企业根据订单组织生产并进行交付，因此具有研发能力和及时响应服务的企业能够获得较高的客户认可度和竞争优势。谢谢！

问：请问公司所处行业技术的发展趋势是什么？

答：您好，行业技术的发展趋势主要有： （1）通用塑料工程化 随着塑料改性技术的发展，通用塑料通过填充、增强等手段不断提高耐热性和力学性能，使得包括PP、PE、PVC等通用塑料具有工程塑料的特点，通过为下游应用领域降低成本的方式不断抢占部分传统工程塑料的应用市场。 （2）改性塑料轻量化 在保障使用性能的前提下，尽量减轻塑料制品的重量，同时以塑料来逐步实现替代以金属材料为主的密度较高的材料。轻量化能够为下游汽车、消费电子、家电等行业客户提供多样的价值，包括在下游产品的外观、性能、耐用性、可靠性等各个方面。 （3）工程塑料高性能化、多功能化、复合化 主要通过通用工程塑料“合金化”方法，将两种或两种以上工程塑料通过共混、接枝、嵌段等物理的或化学的方法组合在一起，使各组分的性能相互取长补短，构成一种兼具多种优良性能的塑料材料，从而达到高性能化的目的。 （4）改性塑料绿色化 基于国家环保要求的提高以及大众环保意识的增强，可降解、可循环利用、环保型改性助剂成为行业新热点，随着市场需求的不断提升，低气味、低VOC、免喷涂改性塑料将会有更多的应用空间。 谢谢！

问：可以介绍一下公司的产品概况吗？

答：您好，公司根据所使用的塑料基材不同，形成苯乙烯类、改性工程塑料类、聚烯烃类和其他类主营产品，产品形态为塑料改性粒子，其中苯乙烯类以通用塑料中ABS、PS、AS材料等为基材，聚烯烃类以通用塑料PP、PE材料等为基材，改性工程塑料类以PC、PA、PET、PC/ABS合金等材料工程塑料为基材。除改性塑料粒子销售外，公司还从事少量改性塑料的来料加工服务、注塑件生产及其他改性塑料销售业务。谢谢！

问：会计师对公司内部控制制度的鉴证意见如何？

答：您好，中审众环就公司内部控制的有效性出具了《内部控制鉴证报告》（众环专字（2023）0300025号），认为：富恒新材于2022年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制，谢谢。

问：请说说公司核心技术人员的情况？

答：您好，公司拥有一支经验丰富的创新型研发团队，参与企业新技术、新产品研发，学历包括硕士、本科等各个层级，公司的科研人员均具备过硬的理论知识，拥有十分丰富的行业经验，为公司产品研发提供了充足的人才支持。谢谢！

问：麻烦分析一下公司研发投入的总体情况？

答：您好，报告期内，公司研发费用分别为1,272.39万元、1,259.53万元及1,403.15万元，占同期营业收入的比例分别为3.50%、3.07%及3.00%，公司研发费用主要包括职工薪酬、直接材料和折旧与摊销等，相关支出与研发项目的进度和技术复杂性相匹配，符合技术研究的客观规律。谢谢！