路斯股份(832419)董秘爆料

问：请问公司1季度国内和海外业务的毛利率分别是多少？国内业务毛利率未来是否有望和海外业务接近？

答：您好！公司1季度的国内和海外业务毛利率分别为9.77%和22.60%，随着募投年产3万吨主粮项目分期投产，国内业务规模会陆续扩大，国内固定成本会被摊薄，国内毛利率有接近海外业务的趋势。谢谢！

问：？

答：欢迎投资者持续关注公司未来发展，谢谢！

问：8

答：欢迎投资者持续关注公司未来发展，谢谢！

问：孙总好,路斯国内市场销售线上和线下占比大概多少？

答：您好！目前公司国内市场线上渠道与线下渠道的销售占比大约为4:6。谢谢！

问：为啥一季度大多数A股宠物类上市公司业绩同比下滑，而路斯同比却大幅增加，公司核心竞争力在哪？2023年全年业绩展望如何？

答：您好！公司与其他宠物食品上市公司因产品结构及销售渠道等因素影响，业绩变动趋势存在一定的差异。公司业绩向好的主要因素有：一是公司的外销区域主要集中在欧洲、日本、韩国，这些客户的订单基本保持稳定，二是随着募投项目年产3万吨宠物主粮的投产，公司加大了国内市场的开发力度，境内收入增长良好。公司主要核心竞争力一是公司与国外大客户形成了多年的合作关系，国外客户为了产业链的稳定不会轻易更换供应商，公司外销业务会稳步增长；二是公司较早在国内布局了线下、线上全渠道，随着主粮项目的投产，公司会更加注重自有品牌的建设，未来公司内销规模会有较快的增长。2023全年业绩情况请投资者密切关注公司定期报告。谢谢！

问：公司部分理财产品收益率己达6％，当前市场环境并不友好，如何控制理财产品风险？

答：您好！公司购买的首创证券创赢3号集合资产管理计划业绩计提基准为6%，该产品为首创证券在特定时期推出的福利产品，如您所言，后期收益率很难达到这么高。当前市场环境下，公司控制理财风险的措施主要有：1、严格按照《对外投资管理制度》等相关规定对购买理财产品事项进行决策、管理、检查和监督，严控风险，保障资金安全。2、及时跟踪、分析相关理财产品的投向、投资进展情况，一旦发现或判断可能出现不利因素，将及时采取相应的保全措施。3、资金使用情况由公司财务负责人向董事会报告，独立董事、监事会有权对资金使用情况进行监督与检查，必要时可以聘请专业机构进行审计。4、根据北京证券交易所的相关规定及时履行信息披露义务。

问：请问路斯股份今年一季度扣非净利润1124.78万，创出公司历史新高的原因是什么？这种良好的态势能够长期维持吗？

答：公司一季度扣非净利润创出历史新高的原因是受本期营业收入增长影响，销售毛利润增加；受人民币汇率贬值影响，公司汇兑收益增加。公司未来业绩情况敬请关注公司定期报告，谢谢。

问：请问公司一季度收入增长的主要原因？国内和海外收入分别增长多少？

答：您好！公司1季度收入增长的原因主要为境内收入实现大幅增长，公司募投项目主粮项目一期生产线于去年6月投入使用，主粮产品收入同比大幅增长，冻干产品、肉粉产品等也实现了大幅增长。分区域看，海外收入增速略有下滑，同比下降1.23%，国内收入同比大幅增长128.92%。

问：大股东位于公司产业链上游，对公司发展有哪些支持？

答：您好！公司从大股东肉鸭养殖屠宰板块按市场价格采购部分鸭肉，保障了产业链供应的及时性；同时大股东多年从事肉鸭养殖屠宰业务，对鸭肉的市场价格波动有较强的预判性，这些信息有利于公司以比较优势的价格采购到同类产品。

问：祝贺公司1季度在主板同业公司业绩纷纷大幅下降的不利情况下实现了业绩快速增长。请问公司1季度收入增长的原因？国内和海外的收入增速分别是多少？

答：您好！公司1季度收入增长的原因主要为境内收入实现大幅增长，公司募投项目主粮项目一期生产线于去年6月投入使用，主粮产品收入同比大幅增长，冻干产品、肉粉产品等也实现了大幅增长。分区域看，海外收入增速略有下滑，同比下降1.23%，国内收入同比大幅增长128.92%。

问：公司1季度毛利率创出近年来单季新高，请问毛利率环比大幅提升的原因？公司对2季度及后续毛利率的展望？

答：您好！1季度毛利率大幅提升的原因主要为：肉干、罐头、主粮等产品的毛利率同比改善。一是肉干产品为公司主要产品，销售占比超六成，出口毛利率1季度同比有所上升；二是罐头产品销售毛利率同比有所改善，去年同期公司对部分罐头产品进行过去库存，毛利率基数较低；三是随着募投项目主粮项目一期生产线的投产，加之公司加大推广力度，主粮产品逐渐被市场认可，公司主粮产品毛利率高于其他产品，对整体销售毛利率的上升亦有贡献。2季度及后续毛利率请您关注公司定期报告，谢谢！

问：目前公司有多少项专利？应用到产品中去了吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司已授权的专利74项，其中发明专利2项、实用新型专利20项。公司主要根据生产经营需要和行业未来发展趋势进行研发，所取得的专利已应用到肉干产品、宠物罐头、宠物饼干、宠物洁牙骨等主要产品。谢谢！

问：今年一季度公司的业绩怎么样？

答：您好！一季度公司的业绩请关注4月26日公司发布的2022年第一季度报告

问：未来有走出潍坊建厂的计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前除潍坊总部工厂外，还在甘肃武威和山东烟台设立了加工厂。公司未来将根据自身发展情况与外部环境变化考虑在国内和国外建设新工厂。

问：市值管理上，回购注销可能比分红更有效。是否考虑下次分红改成进行回购？特别是分红500万足够回购1%股份，占流通股份2%，新闻效果好得多。

答：尊敬的投资者，您好！公司会跟外部市场的变化，考虑实施股份回购。

问：今年一季度业绩大幅下滑，请问公司有何举措实现反转？上市募资比计划数额减少，项目配套是否减配？新项目预期是否能够实现？

答：尊敬的投资者，您好！今年一季度下滑的主要原因有两点，一是今年一季度汇率处于低位，公司以出口为主，受汇率影响较大；二是受3月份疫情影响，成本有所上升。目前以下两个因素都向好的方向发展，一是汇率近期快速上升，二是公司所在地疫情已得到有效控制，生产生活基本恢复正常。上市募资虽然比计划减少，但公司有充足的现金流保证募投项目按计划实施。

问：最近几年有转板的计划吗？

答：您好，关于转板事项，公司管理层会结合实际情况以及自身发展情况等多方面因素斟酌考虑。公司将严格按照法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务，敬请广大投资者关注。无论在哪个交易所上市，公司的首要任务是将企业经营好，用优异的业绩回馈投资者，谢谢！

问：未来三年公司的发展计划是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司未来三年发展规划为：一是研发创新方面，继续以创新驱动为发展战略，立足于宠物食品的当前市场需求及未来发展趋势，建立较为完善的研发创新体系，坚持推动宠物食品科学配方、生产工艺、营销模式的创新，不断开发新配方、新产品。二是生产管理方面，公司将致力于建立和完善高标准的生产质量管理体系，坚持生产宠物主信得过的安全食品、健康食品。三是产品布局方面，公司将立足于国际市场并积极开发国内市场，从消费者现有需求出发进行延伸寻找市场机会。未来，随着主粮产能的逐步释放，公司将进一步加大国内市场开发力度，提高主粮产品比重，致力于成为零食、主粮全品系一站式供应的宠物食品供应商。谢谢！

问：今年下半年有扩产的计划吗？

答：您好，公司目前暂无扩产计划，如果有重大投资，公司将按照相关规则及时公告披露。

问：今年公司预计业绩会否创造新高？

答：您好，业绩情况请关注公司定期报告。

问：宠物零食市场目前有多大的发展潜力?

答：尊敬的投资者，您好！从国外市场看，近年来，宠物食品的产品类型越来越丰富，不仅包括解决宠物温饱的主粮，越来越多的具有宠物休闲娱乐、增加营养特征的零食产品、保健品被生产出来。从市场发展角度来看，宠物主粮出现时间较长，市场接受度较高，宠物零食的消费者接受度正在逐步提高。从国内市场看，根据《中国宠物行业白皮书》，2021年我国城镇犬猫数量为11,235万只，比2020年增长11.4%。随着国内人均可支配收入的提高，中国消费者的成熟度的逐步提升，在宠物身上投入的意愿愈发增强，宠物零食正在快速被大多数的宠物主人所接受和认同。总体来说，宠物零食市场规模具有较大的提升空间和发展潜力。谢谢！

问：孙总，寇总好，我是上海匀升投资管理有限公司的孙继刚，欧洲的战事对公司业务会有所影响吗？今年国内市场销售会在哪块发力？希望达到怎样成果？还有三月份的疫情对公司会产生多大影响？谢谢

答：孙总好，欧洲的战事目前来看暂时没受影响，俄罗斯客户除发货周期略有加长外，无其他影响。今年国内市场主要在新上主粮和冻干产品上发力，希望通过线上、线下发力达到年初制定目标，为明年放量打好基础。三月份疫情主要是影响物流和少量跨市员工不能正常上班，其他影响较小。目前已基本恢复正常。

问：请领导谈一下对行业竞争的看法？

答：尊敬的投资者，您好！从宠物食品的产品分类来看，宠物主粮产品，特别是宠物干粮产品，由于产量大、工艺流程相似度高，适合具有明显规模效益的机械化生产，在美国、欧洲等工业发达国家，宠物干粮的生产具有较强的成本优势。与发达国家相比，国内企业生产的零食产品在出口贸易中具有明显的成本优势。相比宠物主粮市场，宠物零食的市场集中度较低，优势厂商具有做大做强的机遇。随着国内主粮产品质量的不断提高，价格存在相对优势，国内自有品牌的主粮产品也正在不断被国内消费者接受。谢谢！

问：目前公司产品以口粮为主还是以零食为主？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品目前以零食为主，随着募投项目年产3万吨宠物主粮项目的实施，公司将逐步布局口粮业务，提高市场占有率。谢谢！

问：各位领导下午好，我是兴业证券社服零售研究员涂佳妮，请问领导几个问题： 1、公司海外业务增长波动较大，且欧美、日韩本身的行业增速也不高，未来公司海外业务主要的增长动力核心来源于哪里？（下游客户自身的增长？新客户？--公司在新客户的获取上是否具备竞争优势？） 2、目前人民币贬值，是否对公司今年的业绩有一定正向影响？ 3、22Q1公司业绩下滑较多，是否因为国内业务加大投入导致？其他原因？

答：尊敬的投资者，您好！1、公司目前海外业务持续增长，重要合作客户比较稳定，海外业务主要增长动力来源于客户自身业务增长。近年来，公司也加大了新客户的开发力度，拓宽销售区域，也促使了公司海外业务的增长。公司的优势在于：一是公司在欧洲市场的销售良好，市场占有率逐步提升，产品质量获得客户广泛认可，通过客户转介绍可获取新客户；二是公司具有较强的研发能力，注重新产品开发，能够持续满足客户的多样需求；三是公司具有灵活的生产能力，能够接受起订量较低的新品订单。2、公司出口业务比重超过80%，人民币贬值对公司业绩会形成正向影响；3、今年一季度下滑的主要原因有两点，一是今年一季度汇率处于低位，公司以出口为主，受汇率影响较大；二是受3月份疫情影响，成本有所上升。目前以下两个因素都向好的方向发展，一是汇率近期快速上升，二是公司所在地疫情已得到有效控制，生产生活基本恢复正常。谢谢！

问：能否请领导介绍一下目前各产品的毛利情况？

答：您好，各产品的毛利率情况详见招股说明书。谢谢！

问：公司如何处理国内市场线上、线下等各平台间价格平衡的问题？

答：您好，我们有严格的控价体系，同时不同的销售渠道有不同的产品区分。谢谢！

问：与同业相比，公司在宠物食品研发方面有哪些不可比拟的优势？

答：您好！公司主要有以下五点竞争优势：区位优势；技术与研发优势；严格的产品质量控制措施；优质客户资源和覆盖面广的营销网络；配方设计方面的差异化优势。谢谢！

问：您认为路斯股份本次发行的估值合理吗？

答：您好！我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢！

问：请问您将如何履行保荐责任?

答：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

问：请问公司客户存在第三方回款是什么情况？

答：答：您好！主要原因系属于合同约定的同一客户集团内的结算公司付款，其他情况包括部分规模较小的客户出于结算便利的考虑通过其法定代表人、境外客户指定第三方代为付款等情况。谢谢！

问：公司目前的产能利用情况如何？采取怎样的销售模式？

答：您好！产能利用情况请参考招股说明书内容。目前公司产品以出口为主，国内销售为辅。目前公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，并通过参加国内展会、投放广告、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广等方式积极开拓国内市场。谢谢！

问：董事长的意思是指监管和政策都是摆设？停牌卖不了说成自愿限售，诚信何在，保荐团队也看不出来吗

答：您好，公司将按照最新的北交所规定和公司法相关规定，相关股东从上市之日起限售，谢谢！

问：贵公司募集资金投资年产3万吨宠物主粮项目的必要性可否简单分析一下？

答：答：您好！募集资金投资项目必要性在于：1、适应行业发展趋势，满足国内市场发展需求；2、实现生产线的自动化、智能化，提升公司盈利能力;3、加强生产加工能力，提升品牌形象。谢谢！

问：请问主承销商，预计上市首日价格区间大约在什么价位？能有多大涨幅？

答：您好！公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望路斯股份上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢！

问：很多人认为许多上市公司上市就是为了圈钱，你们怎么看待这么问题？

答：您好！公司上市的目的还是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强，这才是融资的目的。我们希望建立一个可持续发展，能为股东带来投资回报的优质企业。谢谢。

问：请问券商，由于规模较小的上市公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

答：您好！作为保荐机构，我们将严格按照保荐管理的有关规定，做好后续的持续督导工作，使公司能够规范、持续、健康的发展。谢谢！

问：请问公司上市后是否欢迎小股东去公司参观调研？

答：答：您好！公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢！

问：请简要介绍一下利润分配形式？

答：答：您好！公司采取现金、股票或者二者相结合的方式分配利润，并优先采取现金方式分配利润。利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司的可持续发展能力。谢谢！

问：请问你们是否会炒自己的股票？

答：答：您好！坚决不会。公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。谢谢！

问：请公司领导介绍一下宠物食品企业相比于国际宠物食品企业的优略势。

答：您好！国内宠物食品行业研发的主要方向是产品精细化和多元化，与发达国家相比，我国宠物食品加工企业的优势是加工能力突出、产能规模大、产品品种丰富；劣势是基础研究薄弱，对核心工艺和产品的营养平衡等方面把握不足。谢谢！

问：投资者如何关注并参与公司治理？

答：答：您好！投资者可以关注公司网站发布的资讯，了解公司营运管理及销售概况及股东大会讨论和制定公司重大决策等事项。谢谢！

问：请问公司领导，公司所在行业是否存在品牌壁垒。

答：您好！随着经济水平的提高，宠物越来越受重视，人们更加关注宠物食品的质量、安全和营养。信赖名牌、消费名牌，已是一种趋势和必然。行业集中度越来越高，行业内现有大企业，通过多年的努力经营已经建立了牢固的品牌优势，取得了较高的市场认知度。同时，塑造一个知名品牌，既要投入大笔的广告费用，也需要长时间的积累。新进企业在短时间内与具有品牌优势的企业竞争将处于不利地位。谢谢！

问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？

答：答：您好！最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过指定媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！

问：对公司的管理团队作何评价？

答：您好！我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：请问董秘，预计开盘能涨多少

答：答：您好，股票价格受到市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现，作为公司的领头人，我们的工作重心在于提高公司业绩，走可持续发展道路，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢！

问：公司的价值最终反映在股价上，公司开盘价预计会是多少？

答：答：您好！我们相信公司将会有一个合理的股价。谢谢！

问：此次公司募集的3万吨宠物主粮项目预计达产时间规划是怎样的？

答：您好，募投项目建设预计具体进度时间可参见招股书，建设情况将根据实际情况进行，具体请见公司公告，谢谢！

问：请问公司的发展战略是？

答：答：您好！公司战略是巩固国际市场，大力发展国内市场，致力于成为零食、主粮全品系一站式供应的宠物食品供应商。谢谢！

问：公司客户资源有哪些呢？

答：答：您好！公司深耕海外市场多年，持续通过品牌宣传和参加展会等形式推广公司产品，凭借优质产品和服务积累了深厚的客户基础，客户遍布全球主要国家和地区。公司与国外主要客户建立了长期合作关系，取得了国外客户的高度认可，订单来源稳定，国外客户主要集中在德国、俄罗斯、美国、芬兰、日本和韩国等地区。谢谢！

问：请公司领导介绍一下公司的销售模式吧。

答：您好！目前公司产品以出口为主，国内销售为辅。目前公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，并通过参加国内展会、投放广告、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广等方式积极开拓国内市场。谢谢

问：公司之前的融资情况如何？

答：您好，公司采用银行借款和资本市场直接融资两方式进行融资。谢谢！

问：请问公司研发模式。

答：您好！公司研发以项目形式进行，遵照项目管理的原则，制定了研发项目管理制度，覆盖了整个研发流程，研发项目组按照制度具体实施研发方案，完成研发工作，达成研发目标，确保研发流程科学顺畅运行，研发项目与市场需求、公司经营目标一致，确保研发成果可迅速实现规模化生产、销售。谢谢！

问：请简单介绍下我国宠物饲养市场未来的发展趋势。

答：您好！过去十年，不断变化的人口和社会结构，以及收入和领养率的提高，成为推动宠物饲养率增长的重要因素。目前，中国宠物饲养率（约17%）仍显著低于美国（约67%）和英国（约44%）等发达国家。得益于国内中产阶层人群的迅速壮大，小型家庭数量的不断增加，有越来越多的家庭需要饲养宠物来满足陪伴的需求。预计未来该趋势将继续保持强劲增长势头，宠物饲养量依然有较大的增长空间。谢谢！

问：请概述一下公司控股股东、实际控制人避免同业竞争的承诺。

答：您好！为避免未来可能的同业竞争，公司控股股东天成集团和实际控制人郭洪谦、郭百礼均已向公司出具了《关于避免同业竞争的承诺函》。谢谢！

问：公司是否有计划进军海外建厂？

答：您好 目前公司是有这个计划进行海外建厂 受疫情原因管控 暂时未确定具体时间 谢谢

问：请问公司在行业中的竞争地位怎么样？

答：您好！公司经过不断的发展与技术积累，产品种类不断丰富，生产规模不断扩大，已成为国内宠物食品行业规模较大和较有影响力的企业之一。与其他中国本土宠物食品企业类似，在品牌、规模等方面与玛氏、雀巢等国际巨头相比，渠道仍有一定的差距。随着宠物食品行业规模的逐步增长，公司作为在国内宠物食品行业内产品品质较高、研发和技术能力较强的企业，有望在未来进一步扩大自身竞争优势。谢谢！

问：目前公司生产线的自动化、智能化程度如何？

答：您好！宠物零食领域相对于自动化程度偏低，但是我们通过技术改造和合作开发实现了生产线更多的自动化提升，在行业内具有较高的水平。谢谢！

问：请问券商，本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？

答：您好！作为路斯股份的保荐机构和主承销商，我们对路斯股份本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前公司的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢！

问：请问公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务的情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在与公司从事相同或相似业务的情形，与公司不存在同业竞争。谢谢！

问：请说明实际募集资金量与投资项目需求出现差异时的安排？

答：答：您好！如果本次公开发行募集资金净额少于上述募集资金投资项目的资金需求量，不足部分由公司通过银行贷款或其他方式自筹解决，确保项目顺利实施；如果本次公开发行募集资金净额多于上述募集资金投资项目的资金需求量，则剩余资金将用来补充公司流动资金。谢谢！

问：公司是高新技术企业吗？目前享有怎样的税收优惠政策？

答：您好！我们是国家高新技术企业，享受百分之十五的所得税税率。谢谢！

问：请问预计募集资金额与募投项目？

答：您好！公司本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，将用于本次募集资金投资项目，分别为投资年产3万吨宠物主粮项目及研发运营支持中心项目。谢谢！

问：请问公司无形资产账面价值占总资产比例逐年下降是什么情况？

答：答：您好！主要系公司规模扩大，盈利积累、总资产金额上升，同时，无形资产逐年摊销，没有大额新增的无形资产导致。谢谢！

问：公司是否有进行套期保值以确保原材料成本的稳定？

答：您好！公司目前没有进行套期保值的方式。谢谢！

问：公司是否有计划打造自己的KOL，在电商平台进行直播推广？

答：您好！我们目前在电商平台上已经有多个直播推广人员，同时和行业内优秀的自媒体建立了友好合作，同时打造我们的路斯品牌在直播领域的推广。谢谢！

问：您认为路斯股份本次发行的估值合理吗？

答：答：您好！我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢！

问：请介绍下公司固定资产账面价值占总资产比例逐年下降的原因。

答：答：您好！主要系公司规模扩张，总资产金额上升而公司新增固定资产较少和折旧所致。谢谢！

问：请问公司领导，宠物食品行业具有区域性吗？

答：您好！从全球来看，宠物食品市场的分布不均衡。北美和欧洲是全球最大的宠物食品消费市场，北美（以美国为主）的市场占比最高；欧洲是全球宠物食品消费的第二大市场；中国等其他国家在全球宠物食品消费市场中所占份额较小，但增长较快。国内宠物食品企业以及发展中国家宠物食品企业生产的宠物食品主要销往欧美等发达国家和地区。谢谢！

问：鸭肉、淀粉等原材料的采购是否涉及到关联公司？采购模式是什么？

答：您好！我们严格按照上市公司的要求合理控制关联交易。公司采购业务由采购部负责，依据采购业务的相关制度具体运作。公司所有采购物资可划分为原材料、辅料、包装材料、设备与配件及其他物资五大类，并根据生产计划，结合公司原材料库存和原材料周转率等情况，制定采购计划，由采购部组织实施。在采购价格方面，公司会结合市场行情，通过询价对比的方式确定采购价格。谢谢！

问：请问贵公司上市后，公司动态及资金用途会对投资者透明化吗？

答：答：您好！首先非常欢迎广大投资者与我们积极地沟通交流，我们将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向投资者披露公司相关情况。谢谢！

问：请问未来会有跨界收购等资本动作吗？

答：答：您好！公司层面有任何重大决策都会按照监管层的相关要求依法披露，敬请关注。谢谢！

问：路斯股份在信息披露制度流程制定采取什么措施呢？

答：答：您好！为规范公司信息披露行为，确保信息披露真实、准确、完整、及时，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》等相关法律、法规、规范性文件，公司制定了上市后适用的《公司章程（草案）》、《信息披露管理制度》。相关制度中明确了信息披露义务人，建立了以董事会为信息披露机构、证券部为信息披露管理部门、董事长为第一责任人、董事会秘书为负责人的信息披露管理体系；规定了信息披露的原则、方式、内容、程序，公司将通过定期报告、临时报告、三会决议等方式履行信息披露义务；同时建立了信息披露的保密措施及责任追究机制等。信息披露制度的构建，有助于提升公司规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。谢谢！

问：公司目前在潍坊布局有几个工厂？

答：您好 目前暂时一个 谢谢

问：请问作为公司的保荐人,公司上市是否意味着保荐代表人已完成工作使命，公司的发展以及在资本市场上的表现从此与保荐代表人无关？

答：您好！作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，争取做到最好。谢谢！

问：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？你如何对待？

答：答：您好！股东利益、客户利益、员工利益三者同气连枝、相辅相成，因此都很重要。我们将勤勉尽责、不断努力提升公司价值，实现股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！

问：公司生产的宠物食品结构是怎样的？宠物零食和主粮占比分别为多少？

答：您好！我们主要生产宠物零食和宠物罐头以及宠物饼干和洁齿骨，未来开始生产和销售宠物主粮。目前主粮从配方到生产到销售属于初期阶段，效果比较理想，未来主粮增长速度会很快。谢谢！

问：请问公司应收账款账面价值占各期期末流动资产比例是多少？

答：答：您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值占各期期末流动资产比例分别为20.93%、17.93%、19.85%以及15.86%。谢谢！

问：贵公司近几年有没有向宠物行业上下游整合的计划？

答：您好，我们将根据后续公司发展需要，结合资本市场监管要求、股东价值最大化等因素，择机决策，谢谢！

问：请介绍一下本次募集资金拟投资项目情况。

答：您好！公司本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，将用于本次募集资金投资项目，包括年产3万吨宠物主粮项目及研发运营支持中心项目。谢谢！

问：能否简要说明，宠物食品行业存在的产品质量或研发水平上的壁垒吗？

答：您好！随着人们对宠物的愈加重视，宠物食品受到越来越多的关注，食品行业的准入标准也逐渐提高，产品质量已成为进入该行业的主要壁垒之一。其次，宠物食品种类繁多、做工精细，对企业工艺要求严格，这就要求企业不断提升质量控制水平和自主研发能力。经过多年努力，业内大企业几乎均已经成立各类科研机构，研发实力雄厚、拥有众多成熟的专利和非专利技术。而新进企业则需支付高昂的研发成本或技术使用成本。谢谢！

问：请说明路斯股份募集资金用途？

答：答：您好！公司本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，将用于本次募集资金投资项目，包括年产3万吨宠物主粮项目及研发运营支持中心项目。谢谢！

问：随着国内养宠观念的转变，下一步公司在国内市场有哪些开拓的计划？

答：您好 在国内市场开拓方面，目前主要集中在国内一、二线大城市的大型商超和渠道商等。同时，公司积极布局线上销售渠道，与天猫、京东商城等国内知名电商平台建立深度合作，推广、销售公司产品，路斯品牌在消费者心中具有一定的知名度。谢谢！

问：请介绍下公司短期借款余额情况。

答：答：您好！报告期各期末，公司目前无短期借款余额。谢谢！

问：请问老龄化加速、人口结构调整、生活方式改变如何促进宠物消费升级？

答：目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家之一，饲养宠物成为老年人情感寄托的重要方式。此外，随着城市化进程和生活节奏的加快、家庭结构的变化，如丁克家庭、空巢家庭的增多，宠物的角色变得越来越重要，人们把宠物作为生活伴侣的需求增强，促进宠物消费升级和宠物食品行业快速发展。谢谢！

问：请问公司营业收入如何?

答：答：您好！报告期内，公司营业收入分别为33,912.49万元、34,640.77万元、42,391.39万元和21,183.01万元。谢谢！

问：请简要介绍一下国内宠物产业发展情况。

答：您好！中国现代意义上的宠物行业始于20世纪90年代。1992年，小动物保护协会的成立标志着国内宠物行业的形成。进入21世纪，中国宠物数量快速增长。国内开始出现宠物产品生产制造的规模化工厂，一些国内知名企业开始涌现；伴随互联网大潮，第一批线上宠物服务平台出现。2010年以后，中国宠物行业进入快速发展期，行业的增长不仅仅源于宠物数量的持续高速增长，更有消费升级的带动。除宠物平台外，共享经济和云养宠等新型服务模式也在宠物市场展开，线上经济蓬勃发展为行业发展提供了巨大的便利。谢谢！

问：请简要介绍一下公司是怎样开拓新客户的。

答：您好！随着各地区宠物市场规模的持续增加，公司不断加深与老客户的合作，并持续通过参加国内外展会、网络等方式开发境外新客户，从而保持了境外收入的逐年稳定增长。目前国内市场已处于高度竞争状态，为巩固和提高在宠物食品领域的竞争力，公司正在通过持续开发新产品、丰富产品结构来增强客户粘性，提升市场占有率。谢谢！

问：公司主要利用哪些方式进行新客户开拓？

答：您好！随着各地区宠物市场规模的持续增加，公司不断加深与老客户的合作，并持续通过参加国内外展会、网络等方式开发境外新客户，从而保持了境外收入的逐年稳定增长。目前国内市场已处于高度竞争状态，为巩固和提高在宠物食品领域的竞争力，公司正在通过持续开发新产品、丰富产品结构来增强客户粘性，提升市场占有率。谢谢！

问：请问公司是否有对外担保的情况?

答：您好！截至招股说明书签署日，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。《公司章程》中已明确了对外担保的审批权限和审议程序，公司的对外担保均已履行了必要的程序，没有违规担保情况。谢谢！

问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

答：您好！我们已在招股意向书上披露了办公住所和联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关不了解、不清楚的问题共同探讨。谢谢！

问：公司本次发行股数是多少？

答：答：您好！本次发行前总股本为9,063.30万股，本次拟公开发行不超过1,500.00万股。谢谢！

问：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？

答：您好！作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！

问：请问公司应收账款账面价值有多少？

答：答：您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为2,670.58万元、2,675.28万元、4,181.76万元以及3,255.35万元。谢谢！

问：董事长：公司上市后，您对贵公司未来的有什么期许？你最想对您未来的中小投资者说什么？

答：您好，上市后，我们将继续以宠物行业为主业，做大做强公司，希望能给投资者最好的回报！谢谢。

问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

答：答：您好！公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。我们欢迎所有的股东来参加公司组织的相关活动。谢谢！

问：公司在欧美市场主流宠物食品品牌旗下OEM厂商中的市占率大约为多少？

答：您好！我们在欧美市场主要和追求高品质的主流宠物食品品牌合作，这类主流品牌也是我们路斯的主要大客户，他们在当地的市场占有率都比较大。谢谢！

问：公司出口相关业务受疫情影响有多大？相关成本是否可控？

答：您好，宠物食品是刚性需求，受疫情影响不大。海运费虽然大幅增长，但国外客户以FOB出口方式，相关成本可控。谢谢！

问：在提升品牌形象、打响宠物食品知名度方面，公司有哪些规划？

答： 您好！公司未来规划，第一点是深耕海外市场，进一步扩大市场份额。同时在进一步巩固和扩大公司原有客户群体和供货区域的基础上，加大新兴市场的开拓力度，积极布局营销网络，拓展自主品牌影响力，提升品牌溢价，逐步转型自主品牌模式。 第二是线上和线下同步进行全渠道布局。线上一方面依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合及线上分销完成销售目标；另一方面围绕抖音、小红书、微信小程序等内容社交电商平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，自建用户运营体系，完成品牌用户直接高效转化。谢谢

问：麻烦说明公司报告期内的股利分配情况？

答：答：您好！2018年度和2019年度，公司未进行股利分配。2021年5月17日，公司2020年年度股东大会审议通过了《关于2020年年度权益分派预案的议案》，公司拟以权益分派实施时股权登记日的股本总数为基数，向该日全体在册股东每10股派发0.5元人民币现金红利。2021年7月9日，该分红方案实施完毕，共计派发现金红利453.17万元。谢谢！