许昌智能(831396)董秘爆料

问：请问许昌智能子公司河南数字能源技术有限公司为华为数字能源逆变器、储能、超充产品分销商，是否属实，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！河南数字能源技术有限公司确为华为数字能源逆变器、储能、超充产品分销商

问：请问公司的海外市场开拓进展如何？光伏逆变器销售业绩如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司正积极推进海外市场开拓，通过多种方式不断拓展海外业务，海外市场国家包括东南亚，中亚，非洲等。

问：公司在应对坏账风险方面有什么具体的措施？与房地产行业相关的业务往来是否已很少？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司针对应收账款催收款项已采取的措施如下：1、针对存量应收账款，公司通过省区市场、子公司负责人及公司主管领导三层管理，对接客户进行不同层面催收，保证到期应收账款应收尽收。同时在公司内部对三层负责人进行回款考核，后续从前期投标报价、合同签订阶段严格识别、把控风险条款，筛选优质项目进行实施。2、日常通过定期与客户核对账目、发催款函等措施，对于即将达到或已达到合同付款节点的客户，由相关负责人与客户沟通进行货款支付。3、针对两年以上欠款，公司法务部结合合同执行情况，必要时与市场营销部同事结合，通过发送律师函的方式来提醒客户回款，以降低应收账款。

问：请问许昌智能的产品中，是否可以应用到算力行业以及数据中心，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司目前智能变配电产品、能效管理等产品可应用于算力行业以及数据中心。

问：请问贵公司是否跟华为有合作，以及使用鸿蒙系统

答：尊敬的投资者，您好！目前公司部分产品的客户有国产化要求，包含硬件、软件部分，软件部分会根据产品国产化计划，逐步推进使用鸿蒙系统。

问：之前公司公开称，未来公司也会持续加大软件研发方面的投入，积极探索虚拟电厂、人工智能、元宇宙等新兴业务。请问目前上述新兴业务是否有了重大进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司在积极开展虚拟电厂、源网荷储一体化项目的开发以及人工智能在输电线路故障监测和变电站运行辅助决策的应用。

问：9月10日，许昌智能董事长带领核心技术团队于中关村软件园百度总部与百度AI技术生态团队开展学术交流。通过本次学术交流，公司是否考虑对子公司的软件开发业务进行扩容升级？

答：尊敬的投资者，您好！经与百度AI技术生态团队开展学术交流后，目前许昌智能安排研发人员参加百度的人工智能培训，希望未来能与百度在智能运维、能耗分析、设备故障诊断等方面开展更深入的合作，共同推动许昌智能在电力和新能源技术上创新发展，共同探索AI技术在电力行业的新应用、新场景，为现代智慧配电网建设贡献应有的力量。

问：郭总，公司光储充一体化产品被认定重大技术装备，请问是否有在推广，并且形成订单

答：尊敬的投资者，您好！在当前全球及中国积极推动“双碳”目标和新能源发展的背景下，光储充一体化产品作为新型储能产业的重要方向，具有广阔的市场前景。我公司自主研发的“ESS型光储充一体化成套设备”被认定为河南省首台（套）重大技术装备，这表明该产品在技术和应用上均达到了较高水平。该产品已成功在河南、湖北、广东等省形成销售订单并供货，表明该光储充一体化产品在这些地区的市场上得到了认可和应用。

问：董秘你好，贵公司中报显示：2024上半年总营收2.1亿元，同比增长5.43%；归属母公司股东净利润425.33万元，同比下降41.26%。请问近期公司有无增持计划？公司中标项目有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！经营数据请您关注公司定期公告或临时公告，谢谢！

问：许昌智能优秀的董事层领导及董秘你们好，国家推动大规模投资，推动输配电、风电、光伏、水电等领域实现设备更新和技术改造，但贵公司的股票在北交所上市后连续8连阴，股价萎靡不振。请问贵司今年中标项目有哪些？股东有没有增持计划提振信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司会定期对于近期中标的项目内容进行公告披露，请您关注公司披露的公告信息，谢谢！

问：张总，从你们北交所上市以来，连续九个月下跌，管理层也没有维护资本市场的任何动作，请问那上市干嘛呢，股民投资你们，你们就以这种方式回馈吗，哪怕不回购，不应该站出来给点信心吗，何况你们持有股份比例也很多啊

答：尊敬的投资者，您好！公司股价走势除受自身经营情况影响外，也会受到资本市场整体环境、行业发展等多方面因素的影响。公司目前生产经营情况正常，后续将继续做好经营管理工作，提高经营业绩、研发实力，体现投资价值。

问：贵公司股价连续跌八个月，请问有没有维稳措施，增强投资者信心

答：尊敬的投资者，您好！公司股价走势除受自身经营情况影响外，也会受到资本市场整体环境、行业发展等多方面因素的影响。公司目前生产经营情况正常，后续将继续做好经营管理工作，提高经营业绩、研发实力，结合公司发展做好市值管理，体现投资价值。

问：公司股价已经破发，并且连续下跌八个月，请问张总是否考虑采取措施维护资本市场稳定，请尽快回答谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司股价走势除受自身经营情况影响外，也会受到资本市场整体环境、行业发展等多方面因素的影响。公司目前生产经营情况正常，后续将继续做好经营管理工作，提高经营业绩、研发实力，体现投资价值。

问：郭总，请问许昌智能在人工智能领域有深入研究吗

答：尊敬的投资者，您好！公司的主营业务为智能配用电产品、新能源产品和系统的研发、设计、组装、销售、服务以及电力工程总承包业务。目前未在人工智能领域有深入研究

问：传闻贵公司中标多个项目是否属实？对公司业绩影响大吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会按照相关指引进行公告的披露，请关注公司的公告内容，谢谢您！

问：潘胜功提出创设股票回购增持再贷款，引导商业银行向上市公司和主要股东提供贷款，用于回购增持上市公司股票，对于优质小市值公司无疑是个重大利好，建议许昌智能用于分红的资金可以回购注销，提升公司价值，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您提供的宝贵建议，对此公司会结合发展情况与政策指引认真考量，谢谢您！

问：请介绍一下公司在新型电力系统方面具有竞争优势的产品和技术服务。

答：尊敬的投资者，您好！公司围绕以新能源为主体的新型电力系统、大力发展数字化配电网、数字化微电网项目，构建电力电子研发团队，实现能量流、信息流、价值流“三流合一”，助力国家“双碳”目标实现。着力打造以“锚定一个基本目标，聚焦一条主线引领，加强四大体系建设，强化三维创新支撑”为主的新型电力系统总体架构。 公司可凭借多年的行业经验、充足的研发、生产和销售储备、深厚的品牌优势，以及在新兴产业光伏、电化学储能领域深耕带来的前期经验和优势，获得大量的发展机遇。在数字经济、低碳发展的大背景下，随着科学技术的不断发展，建设数字化配电网可以构建结构合理、安全可靠、经济高效、节能环保的多方位协同互补高弹性配电网，更加灵活、高效地服务于新型电力系统。公司拥有成熟完善的数字化配电网相关产品及技术方案，可有力推动完成数字化配电网领域的“三傻”设计（傻瓜式安装建设、傻瓜式运行维护、傻瓜式交易结算），大幅降低数字化配电网的建设成本，提升数字化配电网运维的简便性。

问：请问公司有产品应用于航空航天领域吗？

答：公司的主营业务为智能配用电产品、新能源产品和系统的研发、设计、组装、销售、服务以及电力工程总承包业务。具备提供智能配用电产品和系统、城市轨道交通供用电、“一站式”电力总承包、智慧小区、能源云平台、电动汽车充换电、数据中心、能效管理系统、微电网储能系统、光储充一体化系统等整体解决方案的能力。应用领域：配电网、航空及交通、轨道交通、市政工程、工矿企业、储能、数据通讯、能源电力、工矿企业、医院、数据中心、光伏发电、光储充一体化系统等。但目前未有产品应用于航空航天领域。

问：请介绍一下公司产品在数据通信方面的应用情况。

答：尊敬的投资者，您好！公司数据通信方面产品，主要应用与变电站、配电室、环网柜等领域，通过RS232、RS485、以太网、无线等方式采集现场各类终端设备的各类信息，经过规约转换、计算处理后，上送给本地监控系统、云平台、调度主站等，也可接收调度主站、云平台、本地监控系统的控制信息，经过转换后对本地设备进行各类控制、参数修改设置等

问：请介绍一下公司产品在数据通信领域应用情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司数据通信方面产品，主要应用与变电站、配电室、环网柜等领域，通过RS232、RS485、以太网、无线等方式采集现场各类终端设备的各类信息，经过规约转换、计算处理后，上送给本地监控系统、云平台、调度主站等，也可接收调度主站、云平台、本地监控系统的控制信息，经过转换后对本地设备进行各类控制、参数修改设置等

问：请问公司的产品是否适用于虚拟电厂？公司是否有虚拟电厂项目的业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司自主研发的EMS-8000能量管理系统等产品，可适用于虚拟电厂、智能微电网、低碳园区等多种应用场景。

问：请问公司的产品是否适用于虚拟电厂？公司是否有虚拟电厂项目的业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司自主研发的EMS-8000能量管理系统等产品，可适用于虚拟电厂、智能微电网、低碳园区等多种应用场景。

问：公司的逆变器产品是自主研发的吗？可以单独销售吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的逆变器产品为自主研发，可单独销售

问：公司开发的“光储充一体化智能微网系统”是否已应用于新能源汽车充电市场？

答：尊敬的投资者，您好！公司开发的“光储充一体化智能微网系统”已推向市场，应用于多个应用场景，已与中石化集团合作开发了光储充一体化加能站等项目

问：公司的逆变器产品是自主研发的吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的逆变器产品为公司自主研发

问：随着新能源汽车市场迅速壮大，充电桩基础设施与相关电力需求同步攀升。公司如何看待新能源汽车市场持续增长对充电桩需求的推动作用，以及由此引发的电力需求变化趋势？面对充电桩市场的广阔前景，公司对充电桩业务有何长远发展目标？公司计划如何布局充电桩产品线、服务体系与技术研发，以应对日益增长的市场需求？ 在市场拓展、合作模式、技术创新、运维服务等方面有何具体规划？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好! 新能源汽车市场的繁荣不仅为充电桩行业创造了巨大的发展空间，同时也对电力系统的负荷分布、电力需求模式、能源结构转型等方面带来了深远影响。公司开发了多样化、适应不同场景需求的充电桩产品，同时兼顾兼容多种充电标准，以满足不同车型和市场的充电需求。打造了光储充一体化解决方案，建立用户友好的充电服务平台，提升用户体验。市场拓展、合作模式方面公司拥有自己的销售团队，也考虑代理商模式，另外根据投资回报周期，特别优秀的地段考虑自主建站或合作建站。公司持续投入研发资源，关注大功率充电、液冷等技术，推动充电技术的创新与迭代。公司拥有运维服务团队，目前正在进行充电桩运维服务相关调研。 感谢您对公司的关注！

问：今年国家大力推行的“工业设备大规模更新”的政策和贵公司有关系吗？公司会不会从中受益？

答：尊敬的投资者，您好！ 《推动工业领域设备更新实施方案》主要围绕推进新型工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，方案里提到，到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%，工业大省大市和重点园区规上工业企业数字化改造全覆盖，重点行业能效基准水平以下产能基本退出、主要用能设备能效基本达到节能水平。公司的能效管理系统、低碳园区等产品、方案将具有较大的推广空间及市场 感谢您对公司的关注！

问：请问有研发固态电池吗？

答：尊敬的投资者，您好！ 目前暂无固态电池方向的研发，感谢您对公司的关注！

问：有没有市值管理规划？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司深耕主业，持续夯实经营管理工作和提升运营效率，严格控制经营风险。同时进一步加强与投资者的沟通，积极传递公司价值，并且以实际行动为股东和中小投资者创造更大的回报。 感谢您对公司的关注！

问：公司存货周转率为何上升那么多？

答：尊敬的投资者，您好！公司存货周转率上升的原因是随着收入规模的增长，存货的周转速度加快；同时，公司也加强了对存货的管理，对采购和生产环节实施了有效措施以提升生产效率。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司领导，国家正推行“千乡万村驭风行动”，旨在推动农村风电市场开发，助力乡村振兴与碳达峰、碳中和目标。我司在智能配用电、电力工程及新能源解决方案领域具备竞争优势，是否计划积极响应此政策导向，进军农村风电市场？若参与，我司将如何整合现有业务资源，创新服务模式以支持项目落地？同时，面对农村风电带来的市场机遇，公司战略规划将如何调整以有效把握增长点，为国家双碳目标贡献力量？期待您的指导与决策。

答：尊敬的投资者，您好! 近期以来，国家相继发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见 》、《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知 》等一系列文件，公司积极响应国家政策，顺应国家能源发展趋势，实现业务多元化和可持续发展。公司目前正编制驭风行动实施方案，牢牢把握农村电网改造升级及配套电网建设的契机，发挥公司在微网、电力监控领域拥有多年的技术沉淀优势，升压站保护及监控、升压箱变、预制仓等一系列产品配套优势，并具备贰级资质，可承接风电EPC工程，以实际行动助力碳中和，公司将持续关注政策动态、市场需求和技术进步，灵活调整策略，确保在市场竞争中保持领先地位。 感谢您对公司的关注！

问：请问郭总，直接持有公司股票吗？

答：尊敬的投资者，您好！ 截止目前未直接持有公司股票。 感谢您对公司的关注！

问：请问张总，你手上有那么多股票待解禁，解禁后会立即减持吗？

答：尊敬的投资者，您好! 目前没有明确的减持计划，若公司相关人员未来拟实施股份减持，公司将严格遵守相关法律法规的规定，并及时履行信息披露义务，请关注公司后续披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：公司现在电力工程总包的客户构成是什么样子的？这块应收账款回款不及时，请问公司采取了哪些措施呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司现在电力工程总包的客户构成以央企投资单位、上市公司投资单位、国企建设单位及总包建设单位为主；在应收账款的回款方面，严格按照总包方要求工程管理规定履行回款手续，配套准备相关资料。感谢您对公司的关注！

问：公司上市为何频繁变更保荐机构及律师事务所？

答：尊敬的投资者，您好！ 2022年1月20日至2022年7月25日，公司主办券商变更为平安证券主要系公司拟在2022年申请公开发行股票并在北交所上市，公司认为相较招商证券团队，平安证券团队不仅IPO项目经验丰富，且与企业相处融洽，能够提供更好的上市辅导服务。但后续因乐视网上市事项,深圳证监局对平安证券采取了暂停保荐机构资格3个月的处罚措施，暂停期间自2022年6月23日至9月22日。公司认为该事项不利于公司上市辅导工作开展或将影响上市申请进度,决定更换主办券商及保荐机构。经多次沟通了解，公司与民生证券达成合作，最终于2022年7月26 日变更主办券商为民生证券。 感谢您对公司的关注！

问：公司的最新股东人数什么时候公布？目前只能看见1月16号公布的157户

答：尊敬的投资者，您好！ 公司最新股东人数会在最近一期定期报告中公布。 感谢您对公司的关注！

问：董事长您好，为何股价持续下跌？怎么维护我们中小散户的积极性？

答：尊敬的投资者，您好！ 上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，公司将聚焦主营业务，持续夯实经营管理工作。 公司严格遵守各项制度规定，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策与选择管理者等权利，切实维护全体股东，尤其是中小股东的利益。 感谢您对公司的关注！

问：张总您好，我这边是《泡财经》。公司应收账款占营收的比重长年居高不下，请问有无风险？

答：尊敬的投资者，您好！公司的应收账款占营收比重较高原因与订单性质、回款周期、行业特性相关，按照合同条款约定有序回款。同时，公司也加强了对应收账款的日常管理，采取一系列措施加大催款力度，防范资金风险以保障公司权益。感谢您对公司的关注！

问：公司和许继电气是竞争对手关系吗？人家股票涨的那么好，贵公司不跟跟啊，还有公司最近没有回购股份计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！ 许继电气作为电气行业的龙头企业之一，公司与其的业务领域和产品侧重点不同，公司业务领域主要集中在35kV及以下的低压配用电领域；许继集团主要侧重国网系统内的高压、特高压领域。 公司如有回购股份的计划，将按照相关规定披露和公告。 感谢您对公司的关注！

问：尊敬的许昌智能代表，鉴于虚拟电厂在优化能源结构、稳定电网及推进清洁能源利用中的重要作用，及其与电力市场、分布式能源管理等领域的广泛联系，我们关注贵公司在该技术方面的布局。能否分享贵公司是否拥有相关技术储备、已实施项目或市场战略？同时，请阐述虚拟电厂技术对未来电力行业发展的重要性，及其与贵司智能配用电、电力工程、新能源解决方案等业务的协同性，以及贵公司在此领域的未来发展计划与目标。

答：尊敬的投资者，您好!公司在微网、电力监控领域拥有多年的技术沉淀，并一直积极向新能源和数字能源转型升级，拥有充电桩、分布式储能、逆变器等多款产品，与多个高校进行算法、系统等的联合开发。未来公司可以提供源网荷储一体化虚拟电厂技术方案，将分布式能源、储能、可调负荷等多种分散资源聚合起来，统一接受电网调度，并参与电力市场交易的，可以有效提高电网调节能力、促进新能源消纳、降低用户用电成本。 感谢您对公司的关注！

问：贵公司股票能长期持有吗？每年是不是有稳定分红？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司高度重视股东回报，将根据监管要求和公司制度，综合公司业绩情况、经营发展规划和资金计划等情况，统筹分红金额及频次。 感谢您对公司的关注！

问：咋们公司股价是天天高开低走或者低开低走还有喜欢尾盘跳水。。。请问能不能多发点利好消息出来啊，比如中标什么的得公布啊

答：尊敬的投资者，您好！ 公司严格按照北交所信息披露的相关规定履行信息披露义务，请实时关注公司在法定信息披露媒体公布的相关信息。 感谢您对公司的关注！

问：许昌智能是北交所的优质股票，但股价天天跌，如果转板到主板，股价至少要到20元以上，请问公司有转板到主板的计划安排吗？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司会综合考虑企业自身发展需要情况以及资本市场环境酌情考虑是否申请转板，公司将及时进行信息披露，请关注公司公告。 感谢您对公司的关注！

问：北交所今年要大力推动北交所股票转板到沪深股市主板，许昌智能有没有转板到主板的计划安排？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司已密切关注并学习相关规则，后续将综合考虑企业自身发展需要情况以及资本市场环境酌情考虑是否申请转板，公司将及时进行信息披露，请关注公司公告。 感谢您对公司的关注！

问：公司资产负债率逐年攀升，是否预示着公司存在不良资产呢？是否表明公司经营出现转折？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来资产负债率在正常水平，不存在不良资产。感谢您对公司的关注！

问：公司一季度报会有惊喜吗？不会亏损吧

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年一季度经营业绩情况敬请关注公司后续披露的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：公司有能力研发机器人吗？目前进展情况如何，什么时候机器人能用于实践？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司与中科院合肥物质科学院合作，联合承担了中科院成果转移转化项目“智能型电力巡检机器人的研制及产业化”，依托该项目开发了轮式巡检机器人和悬挂式单轨巡检机器人两款产品。电力巡检机器人可以协助巡视人员对电气设备进行巡检，取代传统的依靠巡视人员感官和经验为主的人工巡视。通过“机器替人”，将红外测温、可见光拍摄等由机器人巡检代替人工巡检，更精准地发现设备潜在的趋势和问题。我公司与中科院合肥物质科学院一直保持着持续合作，对电力巡检机器人进行着持续开发与迭代升级，相信随着人工智能的火热，以及电力系统自动化、智能化的发展需求，该产品市场潜力巨大。 感谢您对公司的关注！

问：您好，有关注到贵公司在4月初完成了工商变更登记，涉及智能机器人研发销售、软件开发等。是否意味着未来有相关的规划，和主营业务有什么联系？能否介绍下公司未来的发展方向以及目前的举措？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司与中科院合肥物质科学院合作，联合承担了中科院成果转移转化项目“智能型电力巡检机器人的研制及产业化”，依托该项目开发了轮式巡检机器人和悬挂式单轨巡检机器人两款产品。电力巡检机器人可以协助巡视人员对电气设备进行巡检，取代传统的依靠巡视人员感官和经验为主的人工巡视。通过“机器替人”，将红外测温、可见光拍摄等由机器人巡检代替人工巡检，更精准地发现设备潜在的趋势和问题。我公司与中科院合肥物质科学院一直保持着持续合作，对电力巡检机器人进行着持续开发与迭代升级，相信随着人工智能的火热，以及电力系统自动化、智能化的发展需求，该产品市场潜力巨大。 关于软件开发：公司在保护自动化领域深耕多年，积极推进能源互联网领域产品的软硬件融合，目前开发了CDZ-8100智能变配电系统、ECLOUD-8000能源运维云平台、EMS-8000能量管理系统、SEMS-8000能效管理系统、CLZ8000电气火灾监控系统、FPMS-8000消防设备电源监控系统等系统软件，以及电力保护及测控仪表嵌入式软件，公司目前拥有软件著作权90余项，子公司许昌继电器研究所有限公司是软件企业，并荣获河南省重点软件企业。软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑，未来公司也会持续加大软件研发方面的投入，积极探索虚拟电厂、人工智能、元宇宙等新兴业务。 公司围绕以新能源为主体的新型电力系统、大力发展数字化配电网、数字化微电网项目，构建电力电子研发团队，实现能量流、信息流、价值流“三流合一”，助力国家“双碳”目标实现。着力打造以“锚定一个基本目标，聚焦一条主线引领，加强四大体系建设，强化三维创新支撑”为主的新型电力系统总体架构。以助力规划建设新型能源体系为基本目标，以加快构建新型电力系统为主线，加强电力供应支撑体系、新能源开发利用体系、储能规模化布局应用体系、电力系统智慧化运行等四大体系建设，强化适应新型电力系统的标准规范、核心技术与重大装备、相关政策与体制机制创新的三维基础支撑作用。公司将持续完善推进郑州管理总部、研发中心建设，深化管理提升，锐意进取，采取果断、有力的管理变革措施，通过规范化运作，实现公司的跨越式发展。 感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董事长董秘你们好，作为后续算力用电量的大幅度提升对智能电网的设备要求不断提高，作为智能电网设备后续怎么来布局

答：尊敬的投资者，您好！新型电力系统正在构建，实现碳达峰碳中和，能源是主战场，电力是主力军。当下，建设新型电力系统是实现碳达峰、碳中和目标的重要抓手，也是电力行业走向高质量发展的重大机遇。随着能源电力系统发展的不断深入，很多新技术在能源电力系统广泛应用，源网荷储双向互动、需求侧智能控制等成为可能，奠定了电力行业新兴产业发展的技术基础。要清晰认识电网电力电子化、数字化的发展趋势，数字化配电网、人工智能在制造领域和产品技术的应用是公司面临的重大转型机遇。 公司将围绕以新能源为主体的新型电力系统、大力发展数字化配电网、数字化微电网项目，构建电力电子研发团队，实现能量流、信息流、价值流“三流合一”，助力国家“双碳”目标实现。公司所有资源向新能源产品倾斜，深耕数字化配电网和微电网，打造分布式智能电网解决方案一流企业。 感谢您对公司的关注！

问：公司的应收票据及应收账款 较高的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司的应收票据及应收账款较高的原因为公司的销售规模在逐年增长，与之对应的应收账款有所增加；同时，电力工程施工类项目回款周期与工程周期相关，按照合同付款节点有序回款。

问：提问郭总，关于贵公司减少实际控制人不当控制的风险，公司完善法人治理结构与内部控制体系。请问贵公司是如何完善内部控制体系的？

答：尊敬的投资者，您好！公司成立后，根据《公司法》及公司章程，建立健全了法人治理结构，也已建立健全了包括“三会”议事规则，公司将充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，严格执行公司基本规章制度，以控制该风险。同时将不断完善内部控制制度，建立了包括《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》《关联交易管理制度》等一系列公司治理制度且认真执行，相关制度的设计和规定合理，相关部门和人员严格遵循各项制度。

问：目前全国做配电和电力工程承包的企业很多，公司在业内的地位如何？公司在新能源应用方面有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕配用电及控制设备制造行业多年，产品凭借优质的质量和先进的技术水平，经过多年发展，获得了行业和客户的广泛认可，在配用电一二次设备、城市轨道交通等细分领域具有一定竞争力。 未来，随着行业监管体系对输配电及控制设备产品的智能化、节能环保化水平的要求不断提高，行业内规模较小、产品质量不稳定、技术不成熟的企业将面临一定的生存压力，而公司可凭借多年的行业经验、充足的研发、生产和销售储备、深厚的品牌优势，以及在新兴产业光伏、电化学储能领域深耕带来的前期经验和优势，获得大量的发展机遇。 公司重视技术研发，公司自主研制的“SUN8000 系列户用光伏并网逆变器”、“ESS10 系列分布式储能系统”、“ECloud-8000 能源运维云平台”、“PMF500 配网智能终端”4 项产品已通过河南省电工技术学会科技成果鉴定，技术达到国内领先水平。 在数字经济、低碳发展的大背景下，随着科学技术的不断发展，建设数字化配电网可以构建结构合理、安全可靠、经济高效、节能环保的多方位协同互补高弹性配电网，更加灵活、高效地服务于新型电力系统。公司拥有成熟完善的数字化配电网相关产品及技术方案，可有力推动完成数字化配电网领域的“三傻”设计（傻瓜式安装建设、傻瓜式运行维护、傻瓜式交易结算），大幅降低数字化配电网的建设成本，提升数字化配电网运维的简便性。 感谢您对公司的关注！

问：请问：1.许昌智能的配电设备是自己制造为主，还是外购为主？公司有自己的生产基地吗？2.新股发行募集的资金主要投于什么项目？建设周期有多长？什么时候能达产达标？3.公司与许继电气的业务是否构成竞争？公司有何竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司产品主要以自主生产为主，生产基地设在许昌。 本次发行募集资金主要投向三个项目：1、新型电化学储能系统产业化建设项目；2、园区综合能源低碳管控系统建设项目；3、智能光伏发电及运维系统建设项目，项目计划建设周期 2 年。 许继电气作为电气行业的龙头企业之一，公司与其的业务领域和产品侧重点不同，公司业务领域主要集中在35kV及以下的低压配用电领域；许继集团主要侧重国网系统内的高压、特高压领域。 感谢您对公司的关注！

问：公司股价天天下跌，怎么办

答：尊敬的投资者，您好！良好的市值是公司和全体股东共同的愿望，也是公司努力的方向。上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，公司将聚焦主营业务，持续夯实经营管理工作，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长，不断提升公司治理水平，争取以良好的业绩回馈投资者。 感谢您对公司的关注！

问：今年公司有什么有潜力的项目及发展方向？公司自从公布2023年的年报后股价就一路下跌，是有市场未知的原因吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将围绕以新能源为主体的新型电力系统、大力发展数字化配电网、数字化微电网项目，构建电力电子研发团队，实现能量流、信息流、价值流“三流合一”，助力国家“双碳”目标实现。公司所有资源向新能源产品倾斜，深耕数字化配电网和微电网，打造分布式智能电网解决方案一流企业。 股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，公司聚焦于主营业务，夯实管理工作，按照要求及时准确的披露公司相关信息。 感谢您对公司的关注！

问：公司未来3-5年战略规划是什么？

答：公司将围绕国家双碳目标及新型电力系统构建，积极参与数字化配电网、智能化微电网进行产品和业务布局，为国家碳达峰、碳中和贡献自己的力量。谢谢！

问：在新能源和电力行业的发展趋势下，许昌智能未来的发展战略和目标是什么？

答：围绕数字化配电网、微电网、分布式储能开展工作，规划三年内翻一翻，谢谢

问：原有股东在上市后是否有减持安排？

答：您好，据公司了解尚未此类安排 谢谢

问：智能光伏发电及运维系统建设项目的市场前景如何？对公司的未来发展有何帮助？

答：您好，随着国家的新能源战略实施，分布式/集中式新能源电站，大批量投建，电站的运维至关重要，智能光伏发电及运维系统建设项目将大大提高电站运维效率，降低运维成本，拥有广阔市场空间。谢谢！

问：贵公司对信息披露的原则有什么样的态度？

答：信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则和北交所的要求。

问：请告知董事会建立健全及运行情况。

答：请告知董事会建立健全及运行情况。

问：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措？

答：公司严格遵守各项制度规定，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策与选择管理者等权利，切实维护全体股东，尤其是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。 为进一步加强与投资者之间的信息沟通，切实保护投资者合法权益，公司将持续完善《公司章程（草案）》《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》等投资者保护制度，建立有效、及时的投资者沟通机制，充分保障投资者的知情权及其他合法权益。

问：公司是否存在境外生产经营情况？

答：您好，报告期内，公司不存在境外生产经营情况。 谢谢！

问：请分析下公司营业成本情况。

答：您好，报告期内，公司营业成本结构与收入结构较为一致。 公司主营业务成本中直接材料占比超过75%，制造费用和人工成本投入相对较低。随着电力工程总承包业务的发展，公司对外采购的施工劳务费用占比逐年提高。 谢谢！

问：请告知资金占用及资产转移等情况。

答：公司已建立了《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》等内控制度，明确规定了关联交易及对外担保等事项的审批权限和审议程序。 报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况，也不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。 谢谢！

问：公司控制权是否发生过变动？

答：报告期内，公司不存在控制权变动情况。 谢谢！

问：请介绍公司信息披露制度和流程。

答：公司建立了《信息披露管理制度》，对公司的信息披露工作作出了明确的规定，主要包括信息披露的基本原则和要求、信息披露的内容与标准、信息披露的程序、信息披露的权限和责任划分等方面的相关规定，同时对控股股东、股东、董事、监事、高级管理人员涉及信息披露方面的相关义务等方面进行了详细的规定。 根据《信息披露管理制度》，公司明确了信息披露的具体流程，建立了规范的信息披露程序，严格履行信息披露制度，切实保护投资者的合法权益。公司将根据证监会和北交所的有关规定，进一步完善并严格执行相关信息披露制度。

问：请告知独立董事制度建立健全及运行情况。

答：公司按照《公司法》《证券法》等规定，设置了独立董事，并制定了《独立董事工作制度》。公司董事会设3名独立董事，其中一名为会计专业人士，独立董事人数符合规定。独立董事自聘任以来，依据有关法律、法规及有关上市规则、《公司法》和《独立董事工作制度》，谨慎、认真、勤勉地履行权利和义务，充分发挥在财务、行业、管理等方面的特长积极参与公司重大经营决策，就公司规范运作和有关经营工作提出意见，独立董事维护了全体股东的利益，在完善公司治理结构、公司战略发展选择等方面起到了促进作用。截至最新招股说明书签署日，未发生独立董事对公司有关事项提出异议的情况。 谢谢！

问：许昌智能自主研发、设计并生产的光储充一体化系统有哪些应用优势？

答：您好，公司从智能配用电向光储能一体化系统延展比较顺手，优势在于能量管理系统、控制系统和电能质量检测和治理，以及系统设计、研发、实施能力。子公司许昌继电器研究所获“”河南省光储充智能微电网工程技术研究中心"是在此领域实力的体现。报告期内国家唯一的能源革 命示范县兰考的光储充一体化示范项目，主要由国电投和国家电网投资，大部分是许昌智能承建，这些示范项目得到国家能源局等能源主管部门的认可。谢谢。

问：报告期内，公司发行融资情况如何？

答：报告期内，公司进行了一次股票定向发行，具体如下： 公司于2022年8月29日召开的第三届董事会第十一次会议、于2022年9月14日召开的2022年第六次临时股东大会，审议通过了《关于许昌智能继电器股份有限公司2022年第一次股票定向发行说明书》等议案。公司于2022年10月13日收到《关于对许昌智能继电器有限公司股票定向发行无异议的函》（股转函〔2022〕3180号）并于2022年11月3日公告本次股票定向发行认购结果，本次发行共计向两名外部机构投资者发行700万股，发行价格为每股5.00元，募集资金金额3,500万元，用途为补充流动资金。 本次发行经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于2022年11月4日出具《验资报告》（致同验字（2022）第410C000657号）。本次发行新增股份于2022年11月22日起在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。 截至2022年12月31日，公司2022年第一次股票定向发行募集资金3,500.00万元已使用完毕。

问：请问一下公司主营业务情况如何？

答：公司主营业务为智能配用电产品、新能源产品和系统的研发、设计、组装、销售和服务，以及电力工程总承包业务。主营产品及服务包括：高低压成套开关设备及智能开关元件、配网自动化设备、智能变配电系统及智能元件、轨道交通电力设备、电力工程总承包业务、新能源解决方案、加工服务及其他等。公司具备提供智能配用电产品和系统、城市轨道交通供用电、“一站式”电力总承包、智慧小区、能源云平台、电动汽车充换电、数据中心、能效管理系统、微电网储能系统、光储充一体化系统等整体解决方案的能力。 谢谢！

问：公司研发费用情况如何？

答：报告期内公司的研发费用主要是研发团队的职工薪酬和试验费用。报告期内公司研发团队规模总体保持稳定，各期研发费用金额较为接近，研发费用在营业收入中占比较高。2021年公司系统开发相关研发较多，因此试验费用有所下降。2022年公司加大研发投入力度，薪酬、试验费用均有所增长。 谢谢！

问：请问公司监事会建立健全及运行情况如何？

答：公司监事会由3名监事组成，其中职工监事1名。报告期内，公司共计召开13次监事会。公司监事会的召开、议事、表决、决议及会议记录均按照《公司法》《公司章程》及《监事会议事规则》的要求规范运作，对董事会工作的监督、高级管理人员的考核、公司重大生产经营决策等重大事项实施了有效监督。公司监事会的召开及决议内容合法有效，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。 谢谢！

问：请告知公司在报告期内的重大资本性支出情况。

答：报告期内，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为824.93万元、684.03万元、1,107.22万元和989.75万元，资本性支出主要系购置机器设备和电子设备等，不存在重大资本性支出。 谢谢！

问：贝寅资管和许昌智能是否有业务协同？

答：上市引入的战略投资者贝寅资产管理（上海）有限公司，其同一个控股股东名下的浙江寅悦控股集团有限公司系专业从事分布式光伏电站的投资、建设、开发、运营的服务商，2024年度拟在全国范围内投资建设300MW的工商业和户用分布式光伏电站及若干工商业储能项目。目前已与公司签订意向协议，2024年向许昌智能提供不低于1亿元的光伏电站建设业务及采购等业务订单，后续会在新能源epc，设备采购，项目运维等多方面与许昌智能达成深度合作。 谢谢！

问：作为主承销商，你们认为许昌智能成功上市最主要的原因是什么？

答：许昌智能多年来运作规范，主营业务突出，创新能力强，具有一支战斗力、凝聚力很强的管理团队，所处行业亦具有较强的发展前景。这些因素为许昌智能最终成功上市奠定了很好的基础。 谢谢！

问：如何解释微信公众号金证研2023-11-21发表的《许昌智能因产品质量问题屡被暂停中标 自称不再使用“许继”商号或遭打脸》中提出的诸多问题

答：针对相关内容保荐机构已经做了相关核查，谢谢！

问：请告知影响公司成本的主要因素。

答：公司主营业务成本包括直接材料、直接人工、制造费用、施工费用和运杂费等，其中，报告期内直接材料占主营业务成本比例分别为83.05%、80.87%、76.78%和82.01%，为影响成本最主要因素，原材料价格波动对公司的成本和利润具有较大影响。公司对于各类电器元件需要根据客户的需求进行针对性地采购，对于铜材等通用性的、价格具有一定波动性的原材料，公司对其价格走势进行分析预测并根据安全库存情况提前备货。 谢谢！

问：郭总好，请问根据招股说明书中，募集资金投入有三大项目。其中研发中心也会在郑州扩建，硬件以及软件、场地规划等等是否已有规划？

答：目前已有规划，郑州作为河南省会，在人才引入、技术交流、业务拓展等方面都较有优势。公司将持续完善推进郑州研发中心建设，深化管理能力。

问：公司主营业务、主要产品或服务、主要经营模式发生过重大变化吗？

答：截至最新招股说明书签署日，公司主营业务、主要产品或服务、主要经营模式未发生重大变化。 谢谢！

问：公司的管理费用主要有哪些？

答：报告期内，公司的管理费用主要是职工薪酬、业务招待费、中介服务费用和折旧摊销等。报告期内公司的管理费用率保持稳定。 谢谢！

问：公司经营活动现金流量情况如何？

答：2021年经营活动产生的现金流量为负，主要是由于当期公司电力工程总承包业务市场开拓迅速，收入同比增长92.06%，工程总承包项目结算周期相对较长，导致公司当期应收账款增长较大，经营活动产生的现金流为负。2022年随着公司工程总承包客户中光伏客户增多，结算周期缩短，公司加强应收账款催收力度，现金流有明显改善。2023年1-6月受结算周期季节性影响，公司经营活动产生的现金流为负。 谢谢！

问：作为券商，请您给公司投资者关系管理方面一点建议吧！

答：投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。 谢谢！

问：公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业存在同业竞争的情况吗？

答：截至最新招股说明书签署日，公司实际控制人张洪涛、信丽芳除控制公司、上海许都外，不存在控制的其他企业。上海许都系公司持股平台，与公司不构成同业竞争。截至最新招股说明书签署日，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争的情况。 谢谢！

问：请介绍园区综合能源低碳管控系统建设项目概况。

答：本项目根据市场调查分析的结果，基于公司发展规划和生产经济规模要求等考虑，确定本项目建设内容为利用原有厂房进行智能化升级改造，主要生产能效管理系统、智能变配电系统、能源互联网智能云平台、配网自动化产品、电量测控仪、微机保护测控装置、电气火灾监控产品、充电桩、防孤岛保护装置、环保气体柜、预装式充电舱、预装式变电站、华式箱变等产品。 本项目预计总投资7,300.00万元，其中工程费用4,948.00万元，其他费用716.00万元，预备费及铺底流动资金1,636.00万元，项目计划建设周期2年。 谢谢！

问：影响公司销售收入的主要因素有哪些？

答：公司的销售收入受到行业发展前景、国家基础建设力度、公司市场开拓力度、行业竞争格局等因素的综合影响。公司经过多年经营积累，公司品牌及产品深受客户好评，产品广泛应用于市政工程、轨道交通、能源电力、综合管廊等领域，在北京地铁、西安地铁、郑州东站、北京新机场高速公路等重点项目及国家电网下属各省电力公司得到广泛应用。公司不断开拓市场，推动近年来公司收入不断增长。 谢谢！

问：公司的生产模式如何？

答：公司主要采取“以销定产为主、备库生产为辅”的生产模式，主要系公司主要产品为非标准化产品，客户对公司产品存在差异化需求，需根据客户需求设计图纸并进行定制生产，而部分一二次设备及元器件标准化程度较高，公司为及时满足客户交付要求，会进行部分提前备货生产。公司在收到订单后首先由工程技术部根据客户需求进行产品设计，结合客户功能需求、应用场景等因素形成设计图纸，然后将设计图纸发给生产部门排产，生产部门领料并组织排产，产成品由质控部负责质检，质检合格方可入库。 报告期内公司存在少量外协采购，主要为公司部分配电二次设备委托外部厂商做贴装板、插装板处理，不涉及公司产品生产的核心工序，报告期各期公司外协采购金额分别为72.07万元、101.62万元、59.21万元和23.14万元，占各期营业成本的比例分别为0.31%、0.33%、0.17%和0.15%，公司外协采购金额较小。 谢谢！

问：持有公司5%以上股份的股东有哪些？

答：截至最新招股说明书签署日，持有公司5%以上股份的股东为张洪涛、信丽芳、上海许都。

问：面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，许昌智能将如何保持竞争优势和持续创新的能力？

答：1.重视市场调研和用户反馈，公司定期进行市场调研，了解行业动态，及时调整产品与服务； 2.加大技术创新和研发投入； 3.注重人才培养和团队建设； 4.加强品牌建设； 5.严把产品质量； 6.紧跟新能源行业发展需求，做产品研发和业务布局。 谢谢！

问：对于网上路演公司如何看待，高层重视吗？

答：您好，公司领导非常重视！网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用。 谢谢！

问：请问公司所处行业呈现周期性特征吗？

答：输配电及控制设备制造业的发展与电力工业的发展高度关联，而电力工业作为基础工业，其发展与宏观经济周期关系密切。在经济扩张周期，社会固定资产投资将会稳步增加，其中输配电领域的投资亦会扩张，包括工业企业生产线的新建和改造、房地产的投资建设、轨道交通等公共基础设施的建设等；反之，在经济下行周期，社会投资将会下降，但同时政府往往会增加财政支出用于基础设施投资，包括加快输配电网等电力工业基础设施投资建设。综上，输配电及控制设备制造业受宏观经济波动影响，呈现周期性特征。 谢谢！

问：请告知核心技术人员持有公司股份、对外投资及兼职情况。

答：您好，核心技术人员刘永祥持有公司1.65%股权，王洪亮、李绪勇分别通过上海许都间接持有公司0.05%和 0.05%股权，除上述情况外，公司核心技术人员不存在其他对外投资及兼职情况。 谢谢！

问：请说明公司所属行业及确定所属行业的依据。

答：按照证监会《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司属于“电气机械和器材制造业（C38）”；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”下的“输配电及控制设备制造（C382）”。 谢谢！

问：张总，您好，请问公司的未来发展规划是什么

答：您好，已经做了2024年及未来三年规划草案，涉及公司商业机密，网上公开细节不宜，主要还是围绕智能配用电、微电网和新能源电力设备开展产品研发和市场开发工作，谢谢

问：请简要评价下公司的持续经营能力。

答：本公司不存在导致对报告期末起12个月内的持续经营假设产生重大疑虑的事项或情况。 谢谢！

问：请分析园区综合能源低碳管控系统建设项目实施的必要性。

答：园区综合能源低碳管控系统建设项目实施的必要性如下： 1）响应政府号召，助力双碳经济； 2）加强流程管控，提高生产效率； 3）突破产能瓶颈，满足市场要求； 4）提升公司管理水平，增强综合竞争力。

问：请问主承销商如何看待许昌智能的未来发展？

答：我们对许昌智能的未来充满信心。公司在行业中有很强的竞争力，稳定的市场需求、良好的客户关系以及优良的服务，为许昌智能新市场的持续高质量发展提供了支持。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目实施完成后，将直接带来公司效益的大幅度提升。 谢谢！

问：请说明公司主办券商及其变动情况。

答：根据全国股转公司《关于对主办券商和挂牌公司协商一致解除持续督导协议无异议的函》，自2014年12月3日公司股票在全国股转系统挂牌并公开转让以来，公司持续督导主办券商变动情况如下： 2014年12月3日至2017年4月5日，主办券商为华融证券股份有限公司； 2017年4月6日至2022年1月19日，主办券商为招商证券股份有限公司； 2022年1月20日至2022年7月25日，主办券商为平安证券股份有限公司； 2022年7月26日至最新招股说明书签署日，主办券商为民生证券股份有限公司。

问：请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?

答：我们认为股权结构多元化是企业建立现代企业制度的重要条件。中小股东虽然在公司的表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用。同时在公司一些政策的制定上，也凸显了公司对中小股东的重视和对中小股东利益的保护。

问：请问公司的股份支付有哪几个种类？

答：本公司的股份支付是为了获取职工(或其他方)提供服务而授予权益工具或者承担以权益工具为基础确定的负债的交易。包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。 谢谢！