龙竹科技(831445)董秘爆料

问：目前国内市场订单有没有大的发展

答：公司已着手招募国内 To B 端的销售总监，为公司新产品“竹材正交复合板”打开家具板材市场做好准备，从而为公司打造新的盈利突破口。谢谢。

问：报告期内，公司募集资金使用情况？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。2020年7月，公司向不特定合格投资者公开发行2,000万股普通股股票，发行价格9.18元/股，募集资金净额为16,910.75万元。 报告期，公司使用募集资金66.21万元, 报告期末累计已投入募集资金总额为17,275.91万元。截止本报告期末，募集资金已使用完毕，所有募集资金专户已全部销户。本报告期未发生变更募集资金用途的情形，不存在违规使用募集资金的情形。谢谢。

问：有信息说今年南平地区的竹资源价格飙涨已达800，请问是否属实，对此公司是否采取措施控制主要原材料采购成本，对本年度利润是否会造成较大的影响

答：近两年，公司竹材采购成本基本平稳，采购成本未增加，未对利润造成较大影响。谢谢。

问：经营活动产生的现金流量净额较上年下降了68%，原因是什么？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。本期销售收入较上年有所下降；本期收到的政府补助款较上年减少较多。谢谢。

问：公司业绩下滑，是不是行业问题？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。众所周知，以竹资源开发利用为主的竹产业是世界公认的绿色产业。随着国家及地方关于竹产业政策效力的持续释放及国内外对于“以竹代塑”的重视，预计竹制品的应用领域将越来越广，产业发展前景广阔。公司短时间的业绩下滑，不代表行业的下滑。谢谢。

问：股价长期低迷，有没有市值管理措施，另外如果看好公司的发展价值，为什么不增持和回购公司股份

答：公司股价受国际政局、宏观环境、市场情绪、资金偏好等多重因素影响。公司始终专注主营业务，挖潜增效，努力改善经营业绩，以回报各位投资者。谢谢。

问：报告期内，公司研发项目情况？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期，公司主要开展了竹青皮弯曲连续式成型工艺的研发、竹薄板多工位冲压成型一体工艺的研发、新一代竹展开和弧向旋切技术研究及应用、多层连续缠绕成型工艺研究及产品产业化、微薄竹材锥形竹杯及连续化成型制造工艺的研发、竹青板高强度制备技术的研究及应用项目，其中前4个项目均已完结。这些研发项目将推动公司在竹新材料应用方面的技术创新，增强企业的核心竞争力，创造新的营收增长点，加强公司在竹行业的地位及影响力。 此外，公司还和国际竹藤中心、福建省林业科学研究院、中国林业科学研究院木材工业研究所开展以竹代塑领域技术创新研究等项目，详见公司已披露的《2023年年度报告》。谢谢。

问：公司竹吸管，竹制家居用品在在国内市场推广上有什么障碍，目前我们看到是成绩是抖音推广效果是不太理想的，渠道上是否有障碍，是否考虑借鉴新能源汽车在商业中心设置展厅的方式或学习珠海无用文化传播公司以高价工艺品的路线进行推广

答：竹吸管是一个全新的产品，大规模被市场接受，需要一个过程。您提到的这两种推广方式，公司将会在综合考虑产品特性、市场环境、经济效益等基础上进行选择。谢谢。

问：报告期内，公司设立龙泰竹家居这家子公司的意义？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。设立龙泰竹家居，系基于公司集团架构发展考虑，有利于促进并优化企业组织结构的调整，进一步提升公司运营管理效率。谢谢。

问：公司将如何做好投资者关系管理？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司按照《投资者关系管理制度》做好投资者关系管理工作，畅通投资者沟通渠道。公司按照《信息披露管理制度》及时发布相关信息，增进了投资者对公司的了解和认同，增强对公司的信心。谢谢

问：公司2023年现金分红情况？什么时候分红？未来分红比例会提高吗？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司2023年度利润分配预案为：每10股派发现金红利1.50元（含税）。公司将在年度股东大会通过本次权益分配方案后2个月内实施完毕，具体时间以公司信息披露为准。未来公司会全力以赴做好经营，在综合考虑公司盈利状况、未来发展需求等因素的前提下，尽最大可能积极采取现金分红的方式，积极回馈公司股东。谢谢。

问：公司社会责任履行情况？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司积极采取有效措施，在维护消费者、供应商、职工等利益相关者的合法权益的同时始终坚持绿色发展理念。 公司坚持质量优先、维护客户权益的理念。通过强化质量意识、坚持体系与实物质量双达标、注重工具方法应用实效，实现质量工作从重整改向重预防的转变。通过建立《客户抱怨处理程序》等方式，多种渠道倾听客户声音，了解客户需求、建议和投诉，并以此为出发点，进行产品与服务的改进。 公司恪守合法合规的经营理念。公司要求所有供应商、分包商签署《BSCI 社会责任承诺书》， 严格遵守公司的道德守则以及执行客户所要求的高标准作业守则－“BSCI 行为守则”，并朝着此标准不断做出改善。若供应商、分包商未能有效达到上述守则的各项要求，公司有权随时终止所有订单。 公司坚持以人为本的理念。公司依法为员工缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等五险并为特殊工种购买额外商业保险，保障劳动者合法权益。公司建立和实施系统的安全管理，通过及时发放相应劳保用品、定期组织员工职业体检、开展安全内审和安全检查工作、举行各类环境安全事件突发应急预案演练等控制措施，以实现零事故、零职业病危害的目标。 公司秉持环保和可持续发展理念。竹家居工厂实施的“屋顶分布式光伏发电”项目，不仅能满足厂区生产对电力的需求，同时也有利于实现节能减排、绿色生产的目标。报告期内，公司又启动了7.5WM的二期屋顶分布式光伏发电项目，计划2024年投入使用。谢谢。

问：请问公司2023年经营情况？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。2023年，公司实现营业收入32,512.49万元，比上年同期下降5.77%，实现净利润1,008.69 万元，比上年同期下降76.64%。截至报告期末，公司总资产51,263.68 万元，比上年末增长 0.90%，净资产36,279.18 万元，比上年末下降5.78%。具体内容详见公司《2023年年度报告》，谢谢。

问：请问公司线上销售情况？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期，公司实现线上销售额908.23万元，较去年增长1,878.36%，实现线上销售模式的突破。谢谢。

问：报告期内，公司有多少项发明专利？投入研发方面的费用有多少？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。截至2023年12月31日，公司及子公司累计获得现行有效的专利授权213项，其中发明专利38项。报告期内，公司投入研发方面的费用为2350.93万元。谢谢。

问：为提高业绩，公司有没有什么措施？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。加快“竹材正交复合板”新产品的量产；积极扩大电商销售规模；加强内部经营管理，持续推行降本增效措施；等等。

问：请问公司“以竹代塑” “以竹代木”新系列产品进展情况怎样？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。随着不断优化改良的技术及工艺水平，“以竹代塑”类产品的产能利用率及良品率在逐步提高。 竹青皮衣架系列产品，已实现量产，且在上市后得到外国市场的好评； 竹承重支架系列产品，已通过一系列测试，生产线已投产； 竹纤维纸吸管已通过 BRCGS/ FSSC22000 / HACCP 三项认证，食品级生产车间已装修完成，达到可使用状态，并开始进行小批量试产。 2023 年 12 月，公司利用无刻痕竹展开技术开发出可以替代木制胶合板的全新“竹材正交复合板”。竹材正交复合板可以达到木制胶合板的性能，但在价格上较之更具竞争优势，市场潜力巨大。从研发成功到产品落地，公司还需解决一系列问题，预计 2024 年可完成小批量生产，2025 年可实现大规模量产。 谢谢。

问：利润下滑的原因？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期内，利润下降的主要原因有：公司主要客户的订单量有所减少；子公司龙美本期亏损金额较大；电商运营业务使销售费用有所增加；等等。具体内容详见公司《2023年年度报告》，谢谢。

问：2024年一季度实现营业总收入6115.13万元，同比下降14.84%，是否意示订单量下降？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。根据近两年分季度主要财务数据显示，当年第一季度订单量的暂时下降并不预示之后订单量的下降。目前，公司在手订单充足。公司将通过线上线下方式积极开拓新客户。谢谢。

问：公司会不会考虑转板去更好的融资？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司会根据外部转板的进程，按流程推动在资本市场的后续工作。不管公司身处哪个交易板块，首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

问：竹吸管项目进展如何，什么时候才会量产，给公司业绩带来贡献

答：您好，谢谢关注龙竹科技。竹吸管项目目前已完成食品安全级工厂的BRCGSFSSCHACCP认证工作。竹吸管系一个全新的产品，大规模被市场接受，需要一个过程。公司一方面做好产品标准工作，不断地研发创新，建立价格及质量优势；另一方面通过线上线下方式开发客户并积极推进与国际重要客户的商务谈判进程。预计今年会实现量产，为公司业绩带来贡献。谢谢。

问：预留权益部分的股权激励如何分配，选择激励对象的标准是什么，如何确保激励机制的公平性和有效性？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。对于预留权益部分的股权激励对象，除公司部分董事、高级管理人员之外，公司还把激励对象名额留给新引进的高级人才和公司的核心员工，以保证激励机制的公平性。谢谢。

问：报告期内，子公司龙美创新经营业绩同比大幅波动的原因？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。龙美创新报告期经营业绩同比出现大幅波动的主要原因：1）承载公司新技术落地，在研发应用方面投入了大量人力、物力，本期研发费用达570多万元；2）采用自产全新材料开发的新产品尚在研发阶段，本期已量产的产品结构单一，销售规模尚不能覆盖全厂成本。 随着新开发的“竹材正交复合板”的逐步量产，龙美创新亏损的局面将会被扭转，并会成为公司新的盈利亮点。谢谢

问：连总好！我有三个问题想咨询下公司管理层。一、宜家全面降价对于公司的利润影响。二、新工艺与产能存在的问题，项目迟迟不能落地以及进展缓慢。三、国内市场推广。抖音商城存在感太差，还比不上双弈竹木。竹吸管价格过高，不是早几年听到的比 PLA便宜的宣传。公司放弃低毛利的产品必将损失大部分的国内市场。

答：您好，谢谢关注龙竹科技。 1）公司利润受市场环境、固定资产投入、各子公司运营情况、电商运营开展情况等多重因素影响，而非宜家全面降价这一单一因素。 2）随着新工艺、新技术的逐步改良完善，“以竹代塑”类产品的产能利用率及良品率在逐步提高。竹青皮衣架系列产品，已实现量产，且在上市后得到外国市场的好评；竹承重支架系列产品，已通过一系列测试，生产线已投产；竹纤维纸吸管已通过BRCGS/FSSC22000/HACCP 三项认证，食品级生产车间已装修完成，达到可使用状态，并开始进行小批量试产。 3）2023年，公司在杭州组建专业电商团队，实现销售额908.23万元，较2022年增长1,878.36%，实现线上销售模式的突破。公司已在杭州组建第二支跨境电商团队，进一步加大线上销售力度。 4）竹吸管价格，将在综合考量订单量、市场及产能等因素基础上进行定价。我们将不断加快技术迭代，实现竹吸管质量及价格的优势。 谢谢。

问：面对盈利能力下降，公司如何平衡短期利润和长期投资之间的关系，确保可持续发展？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司坚持创新驱动发展的战略，在面临外部环境严峻、近期利润下降的情况下，公司仍始终坚持对研发的投入，不断开发行业突破的新产品，使企业持续创造新的盈利点；公司前几年销售额持续上涨，公司加大了长期固定资产的投资，随着近两年销售额的下滑，导致负担的固定成本增加，因此目前公司在长期投资上有所节制，秉持谨慎投资的原则，待有好的项目时再择机投资。谢谢。

问：贵司税收优惠政策？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。根据《高新技术企业认定管理办法》（国科发火〔2016〕32号）和《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火〔2016〕195 号）有关规定，公司于2023年通过了高新技术企业认定，有效期三年，因此，公司2023年企业所得税减按15%计征。子公司竹百丽、龙泰定制、龙美创新、竹之家、龙泰竹家居2023 年符合小型微利企业条件。根据《关于小微企业和个体工商户所得税优惠政策的公告》（财政部、税务总局公告 2023年第 6 号）的相关规定，对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率计缴企业所得税。谢谢。

问：专利积累如何直接促进了公司的产品创新和市场竞争力？公司在未来几年内是否有重点布局的专利研发方向？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司目前已积累的专利或开展的研发项目，均以创造新的营收增长点、增强公司在竹行业领域的地位及影响力为出发点及落脚点。如公司利用竹展开技术，开发出的诸如竹吸管、竹衣架、竹材正交复合板等产品，在提高竹材利率用、降低生产成本的同时有利于拓展新的市场、抢占新品市场。公司未来几年内重点布局的专利研发方向，请关注公司后续公告。谢谢。

问：公司参与的国家重点研发计划项目“竹藤资源增值利用关键技术”目前取得了哪些阶段性成果？这些成果如何转化为公司产品或服务的创新？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。“竹藤资源增值利用关键技术”项目于2023年立项，项目执行期限为5年，目前处于研发阶段。关于该项目的进展情况请关注公司后续公告。谢谢。

问：在降本增效方面，公司有哪些成功的案例或措施，未来还有哪些潜在的成本节约空间？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司主要通过如下措施实现降本增效的目标：1、材料降本方面：（1）缩短材料边角料尺寸，减少购买成本；（2）多个订单通过优化软件排板揉单，提升材料利用率（3）品质攻关提升品质，减少品质报废。2、人工成本方面：（1）通过自动化设备、工装家具，推行精细生产优化流程，提高效率，减少用工数量；（2）通过引进MES系统、无纸化办公系统等软件，提高各部门流程效率，提升工作效率；3、费用成本方面：定额各类费用的领用，减少费用开支。未来，公司还通过供应商管理、交易方式改变、税务筹划等方式来实现降本增效。谢谢。

问：获得“2022年度福建省外贸企业精英团队”和“中国竹产业品牌十强企业”等荣誉，对公司品牌建设和市场拓展有哪些具体影响？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。“2022年度福建省外贸企业精英团队”系福建省商务厅为促进外贸工作而对省内外贸企业精英团队颁发的荣誉，公司获此殊荣，有利于激发公司营销团队再接再厉，以更昂扬的精神状态积极完成年度业绩考核目标。“中国竹产业品牌十强企业”是对企业价值、行业地位及影响力的肯定，有助于公司的品牌建设。谢谢。

问：公司的竹吸管目前有订单吗？预计什么时候可以产生订单？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。目前竹吸管产品在积极与新老客户进行商务洽谈中，具体进展情况请关注公司后续公告。谢谢

问：公司预计2024年的业务亮点在哪里

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司2024年业务亮点主要集中在利用无刻痕竹展开等技术，开发出的一系列全新产品上，比如可以替代木制胶合板的全新“竹材正交复合板”，该材料在价格上更具竞争优势，市场潜力巨大，预计2024年可完成小批量生产。公司将持续研发创新，不断开发出新产品，实现跨行业的突破，增强企业的核心竞争力。谢谢。

问：请问公司的食品生产许可证拿到了吗

答：公司正在积极推进这项工作，已经有了阶段性成果。

问：今年以来公司业绩严重下滑，利润大幅降低，下步公司将采取什么措施让业绩回升？

答：受外部环境的影响，公司业绩出现了下滑。公司采取的措施如下：对外积极开拓跨境电商业务，开发“以竹代塑”的产品；对内高度重视管理提效，深化精益生产，公司团队建设已取得关键性成果，为业绩的再起步奠定了基础。谢谢。

问：竹吸管现在在国内有订单或意向合同吗？

答：您好！在国内市场上，我们已完成市场测试，并和众多客户进行商谈。根据客户要求，正在做好销售前的认证工作。

问：您好，请问目前竹吸管售价是多少？

答：我们会根据市场现有吸管的售价，比如纸吸管，PLA吸管，制定符合市场要求及实际生产成本的价格。

问：您好，贵公司布局的跨境平台目前主要以全托管平台为主，后期会入住亚马逊平台吗？

答：您好。公司会考虑不同类别的销售模式与渠道，形成销售途径的立体化、多元化。谢谢。

问：对公司股价这几天的大涨大落有何评价？

答：这些天的股价变动，体现着投资者对龙竹的期待。对我们经营者来说，我们深感责任重大。股价是公司价值的一个体现。我们会更加踏实地去提升企业的经营业绩。我们也会认真学习转板的相关政策，尽快恢复企业的增长。积极布局资本市场，提升股东对公司的认可度。

问：7，8月份是否有机构投资者调研？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司严格按照信披要求，将机构投资者调研情况进行公告，请关注公司公告。谢谢。

问：1.请问公司目前已经搭建了哪几个跨境平台？

答：您好。公司目前已搭建的跨境电商平台除亚马逊的美国、日本、英国、德国、澳洲站点以外，其他已搭建和正在注册中的平台有：Temu/Shein；以北美区域为主的wayfair平台；以欧洲区域为主的Manomano平台；以及东南亚区域为主的shopee、lazada、tiktok等。以上各平台会陆续上线运营，部分平台已取得一定的销量。谢谢。

问：竹吸管现在有多少订单？

答：请以公司公告为准。谢谢。

问：公司组建的杭州电商，主要拓展渠道有哪些，采用哪些品牌？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。杭州电商主要从事跨境电商业务，主打欧美和东南亚市场，品牌会用到APRTAT、竹百丽及LONTAI三个品牌。谢谢。

问：公司还有新产品要推出吗？

答：您好。公司会不断深入“以竹代塑”领域快消品系列的开发，并积极开拓新的应用场景，推出和休闲生活为主题的产品系列。谢谢。

问：竹吸管现在有无实际订单？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。竹吸管已开始在澳洲，美国，加拿大试销，以此作为不同市场的测试。公司内部正在按国内外的生产环境及质量要求，积极做好大规模生产前的认证工作。谢谢。

问：竹吸管在手客户是谁？

答：您好。目前已接到来自美国、加拿大、澳大利亚等多个客户的订单。与世界500强企业的合作在洽谈中，待QS等认证通过，再进入下一实质阶段的谈判。谢谢。

问：请问公司上半年销售渠道拓展情况？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司在做好线下业务的同时积极拓展线上业务。公司的子公司竹百丽在杭州设立全资子公司，专门从事全球各地区的跨境电商业务。竹之家将依托当地自贸、数字及人才优势，通过有效利用并享受注册地的供应链、产业配套服务及优惠政策，助力公司电商业务快速成长。竹之家现已完成组织架构搭建、人员招聘、办公环境布置等工作，到位人员已陆续开展工作。谢谢。

问：报告期内，公司有多少项发明专利？投入研发方面的费用有多少？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期内，公司大量投入研发费用。截至2023年6月30日，公司及子公司累计获得现行有效的专利授权239项，其中发明专利35项，实用新型专利149项。报告期内，公司新增专利17项，其中发明专利6项。谢谢。

问：请问公司“以竹代塑” “以竹代木”新系列产品进展情况怎样？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。 缠绕式竹吸管在经过与客户的沟通交流并结合产品的市场定位及工艺特性，终定型并命名为《食品用一次性竹纤维复合纸吸管》，简称“竹纤维纸吸管”。 竹青皮衣架系列产品在经过生产工艺的磨合改进，产品的生产效率有了逐步的提高，能满足客户新品订单的需求。 竹承重支架系列产品的生产线已建成并投产，目前正在通过出货前的最终测试，预计9月第一批产品将出货销售。 谢谢。

问：请问QS食品安全认证及工厂的BRCGS\FSSC\HACCP认证的认证周期一般多久，这个认证机构或者中介机构应该有估计的吧？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。竹纤维纸吸管的QS食品安全认证及工厂的相关认证的进展情况，请以公司后续公告为准。谢谢。

问：预计下半年销售订单情况怎样？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司生产经营活动正按照年初的经营计划稳步推进中，具体情况请以公司后续公告为准，谢谢。

问：公司为提高管理效率做了哪些工作？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期内，公司着力提升企业信息化建设水平，对OA办公自动化系统进行了升级优化，通过流程优化及功能拓展与ERP系统实现互联互通，进一步提高公司的管理效率。谢谢。

问：公司考虑回购股份吗？

答：您好。公司会全面考虑资金状况及市场情况做出回购与否的决定，请关注公司后续公告。谢谢。

问：为提高业绩，公司有没有什么措施？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。加快“以竹代塑、以竹代木”新系列产品的生产销售；加大研发投入，提高产品市场竞争力；加强成本管控体系建设；开展跨境电商业务，加强线上市场开发力度；积极寻找线下潜在客户和合作伙伴，增加销售机会和市场份额；提供优质售后服务水平，及时响应客户需求和问题，增加客户的信任和满意度，提升产品形象和口碑。谢谢。

问：我想了解一下，竹纤维纸吸管最终的命名后，是否就可以批量生产销售？如果需QS食品安全认证和工厂相关的 BRCGS\FSSC\HACCP认证，那目前大概进度如何？预计什么时候可以完成。另，公告提及的竹吸管，竹青衣架，竹承重支架有5300万订单在手，其中竹吸管大约多少比重？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。竹纤维纸吸管的批量生产销售需根据市场、订单等情况进行综合判断。QS食品安全及工厂的相关认证工作正在进行中。订单具体情况以公司后续公告为准。谢谢。

问：请问公司2023年半年度的经营状况如何？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期内，尽管受宏观局势动荡、国际地缘冲突、全球经济衰退等不利因素影响，全球家居消费市场需求放缓，公司在全体员工共同努力下，仍实现继续盈利，尤其是在“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品研发及上市、销售渠道拓展、研发投入、人才队伍建设等方面，取得新的进展。详见公司《2023年半年度报告》，谢谢。

问：竹吸管市场和毛利率怎么样，单只1毛钱，一亿只才1000万，产值并不高，是否值得作为企业的重中之重之业务？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。“以竹代塑”是环保新风向，公司顺势而为，抓住机会开发竹纤维纸吸管等“以竹代塑”新系列产品。新系列产品的研发生产，有益于优化公司产品及收入结构，并有助于创造和提升竹产品的附加值，充分开发利用竹子的生态、经济和文化价值。之后公司会深耕“以竹代塑”其他竹快消类新品。谢谢。

问：1- 请问竹吸管标准的进展情况？大概什么时候量产？ 2-传统产品的产能如何？ 3-新产品（竹衣架和龙骨架）的产能如何？ 4-宜家的合同履约率多少？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。 1、竹纤维纸吸管的国际国内标准尚处于制定过程中，量产时间待请关注公司后续公告。 2、传统产品的产能，根据获得的订单量适时动态调整，既要保生产又要最大程度避免浪费。 3、新产品的产能正处于爬坡阶段。随着设备的稳定、生产线的贯通、工人操作水平的提高，新产品产能将逐步释放。 4、公司按计划交期，稳步的完全客户的订单。

问：公司淘宝的竹百丽旗舰店终止了运营、抖音的得竹家居也半年没有更新，是不是自有品牌战略已经失败，公司已经放弃了自有销售渠道的构建。

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司在综合考虑当前经济环境、投资效益等要素并结合自身产品定位，调整了原来“以品牌建设为主、电商销售为辅”的运营策略，现大力开发跨境电商业务，待其成熟之后，拟将有效的线上运营经验复制到天猫的竹百丽旗舰店、抖音的得竹家居。谢谢。

问：公司竹吸管上市后，会考虑转板吗？符合新的转板要求吗？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。关于转板，公司将做好审慎评估是否符合转板条件并严格遵守法律法规做好相关信息披露工作。不管公司身处哪个交易板块，首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见， 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答：您好，谢谢关注龙竹科技。关于转板，公司将做好审慎评估是否符合转板条件并严格遵守法律法规做好相关信息披露工作。不管公司身处哪个交易板块，首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

问：竹吸管的QS食品安全认证及工厂的BRCGS\FSSC\HACCP认证 预计何时 能够完成通过？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。竹纤维纸吸管的QS食品安全认证及工厂的相关认证的进展情况，请以公司后续公告为准。谢谢。

问：公司层次:为什么公司股价一直跌跌不休？公司却没有任何手段来维护市值和股东的利益。电商层次:淘宝和京东官方旗舰店经营惨淡耻辱关门倒闭。抖音账号内容一片空白？这就是公司所谓的开发电商渠道？产品层次:中报说新产品在手订单五千多万，订单交货周期多长？一个季度？一年？两年？对于三季度业绩贡献有多大？客户层次:上市这么多年没有意识到客户高度集的严重性依旧视而不见，忽略国内市场。公司是否因终止转板而后悔？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。 公司股价受国际政局、宏观环境、市场情绪、资金偏好等多重因素影响。公司始终专注主营业务，挖潜增效，努力改善经营业绩，以回报各位投资者。与此同时，公司将主动研究稳定股价的可行措施，具体信息以公司后续公告为准。 公司在综合考虑当前经济环境、投资效益等要素并结合自身产品定位，调整了原来“以品牌建设为主、电商销售为辅”的运营策略，考虑人员配置和成本，现阶段重点大力开发跨境电商业务，待其成熟之后，再着重开发天猫、京东官方旗舰店及抖音业务。 公司在中报时披露的在手订单5千多万，是年度订单。对第三季度业绩的贡献度，请关注公司后续公告。 关于客户高度集中的问题，公司一直很关注。公司将通过优化营销渠道等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，从而降低对单一客户依赖的风险。 公司不管身处哪个交易板块，首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。 谢谢。

问：这公司产品能沾点环保理念吗？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。以竹资源开发利用为主的竹产业是世界公认的绿色产业。公司开发的诸如竹纤维纸吸管等“以竹代塑”新系列产品正符合环保理念。谢谢。

问：请问公司一季度业绩为什么下滑这么厉害，请问今年的业绩是否会好转

答：回复：谢谢您的提问。1）公司固定资产投入较大，固定成本增加；子公司展拓受俄罗斯木材来源合法性的影响，木材价格飙升，营业成本增加；子公司龙美 22 年下半年正式生产，工人工艺水平需要磨合逐步提高，销售规模尚不能覆盖成本；此外，上年同期公司收到的记入当期收益的政府补助款金额较大，以上几方面原因，导致公司本期利润较上年同期下降。 2）公司2022年全年固定资产近1亿的投资，2023年下半年将初见成效，竹吸管、竹衣架、床板条等新产品系列陆续释放产能，但全新产品，包括设备生产线的贯通、工人工艺水平的磨合等均需要3-6个月的时间，所以2023年仍是公司爬坡的一年，也是蓄势待发的一年，各系列新产品将在2024年迎来爆发式的增长。

问：家具订单增长但毛利率极低，是什么原因，请问家具毛利率低是有特殊原因还是常态？谢谢！

答：谢谢提问。家具增长，但利润率低，是因为疫情及俄乌战争，使木材价格大幅度提升。我们以开始用国内材料取代进口材料。家具的毛利润率将会出现拐点。

问：竹吸管说了几年，但没看到对营收有贡献。请问竹吸管4季度和1季度的营收是多少？能否客观描述一下竹吸管推广进展，是否推广不顺利，存不存在市场接受度不高的问题？谢谢！

答：谢谢提问。一个全新的产品，在大规模被市场接受，要先做好标准的准备工作，要不断地技术迭代以建立价格及质量优势。目前，竹吸管在国际标准及国内标准，已取正式立项。目前已和国际重要客户进入实质性商务谈判。各级政府及部门，也在推动以竹代塑的工作。

问：如果环保产品在成本、售价上没有优势或政策扶持，感觉难以取代传统产品。请问公司竹制品和同类木制品，塑料制品相比有无价格优势。是否有补贴政策。公司的产品优势除了环保概念以外还有哪些能够让消费者选择竹产品而不是传统的木产品和塑料产品？

答：谢谢提问。以竹代塑的产品，要想在市场立足，必须要和市场已有的产品比价格，比质量。我们不断在加快产品迭代，目前已取得很明显的价格及质量优势。 我们的以竹代塑产品，可以提高消费者体验，可以达到食品接触级标准。

问：公司利润下降，如果能排除境外市场下滑的原因，剩下就是公司新投产产品销售不利，难以抵消固定资产折旧。请问公司新投产的产品面向的商超还是直接面向消费者，是否取得足够订单覆盖新建产能？谢谢！

答：谢谢提问。公司在前2年就开始为新品投入固定资产建设。厂房的建设，需要比较长的时间。几个重要的新品，也要先后落地。产能的爬坡，也需要3-6个月的时间。新品会根据各自不同的产品，进行市场定位。有C端，也有B端。目前的订单，足够覆盖产能。

问：年报看22年境外销售额基本持平，与公司描述全球家居消费市场放缓并不一致。反而是境内销售降低。请问在公司加大境内推广的情况下，境内销售额反而下降的原因是什么？谢谢！

答：谢谢提问。关于2022年境内，由于疫情原因，基本处于停滞状态。2023年，才开始重新推动。2022年销售境外持平，是因为202年上半年境外仍保持增长，新品开始上线。

问：请问公司募集资金的使用情况如何？募投项目目前进展如何？使用用途是否合规？

答：谢谢您的提问。2020年公司公开发行2,000万股新股，扣除发行费用后实际募集资金净额为1.69亿元。报告期内，公司投入募集资金总额5,588万元。报告期内，公司发生了变更募集资金用途的情形。公司在《公开发行说明书》中的两个募投项目之间做了部分募集资金的调整，即将“竹及竹木复合弯曲家居生产线建设项目”中结余的部分募集资金 3,800.00 万元调至“研发设计创意中心建设项目”使用，本次募集资金变更后，“研发设计创意中心建设项目”投资总额由 3,910.75 万元增至 7,710.75 万元，具体内容详见公司相关公告。公司严格按照公开发行说明书披露的募集资金用途使用募集资金，不存在违规情况。公司的募投项目整体进展顺利。谢谢。

问：连总，您好。公司产能增加较快，但收入端尚无起色，请问除了投产节奏的问题，销售端我们有哪些具体的准备呢？例如具体在拓展那些渠道、投入资源人力的比例、期望在1年内取得的效果等，如果出现大客户持续砍单等特殊情况，有没有一些备用的渠道顶上呢？

答：谢谢提问。公司的产能建设，目前集中在几个新品上。为了匹配此产能，公司在销售端，重点推进跨境电商，及竹吸管的销售建设。目前此2个方面，已取得很好的效果。应该在今年取得较大突破。对于老产品的市场波动，我们积极在建设新品产能，以推动企业在今年第三季度恢复增长。 对于新的客户，我们也通过线上及线下在拓展。这次广交会，就取得较好成绩。

问：22年，公司有哪些新的研发项目呢？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期内，我们主要开展5个研发项目，分别是微薄竹片连续绕卷技术的研发、竹梢展开技术及其综合利用的研发、竹片碳化烘干一体处理及制造工艺的研发、竹青皮弯曲连续式成型工艺的研发、竹薄板多工位冲压成型一体工艺的研发。这些项目的研发，将有利于拓展竹快消系列产品阵列，并实现提高毛竹利用率、缩短原材料处理周期、降低生产能耗和生产成本的目标。谢谢。

问：2022年度利润什么时候分红？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司将在2022年年度股东大会通过本次权益分配方案后2个月内实施完毕，具体时间请关注公司公告。谢谢。

问：请问公司2022年的经营状况如何？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。与上年同期相比，本报告期仍实现继续盈利。报告期内，公司实现营业收入 34,501.88 万元，公司归属于母公司股东的净利润为 4,316.48 万元， 公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为 7,856.72 万元， 公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。详见公司《2022年年度报告》，谢谢。

问：报告期内，公司有多少项发明专利？投入研发方面的费用有多少？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。截至2022年12月31日，公司及子公司累计取得专利236项，其中发明专利29项。报告期，公司研发经费支出2,327.68万元，占营业收入比例由上期的5.81%增至本期的6.75%。谢谢。

问：公司股价如此走低，有没有具体措施维护股价？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司股价受国际政局、宏观环境、市场情绪、资金偏好等多重因素影响。公司始终专注主营业务，挖潜增效，努力实现公司业绩的持续增长，以更好的业绩回报各位投资者。谢谢。

问：根据2022年度报告显示，宜家订单量减少，请问后续如何拓展营销渠道？

答：谢谢提问。关于拓展销售，我们重点放在跨境电商，及建设竹吸管的销售。

问：22年利润下滑的原因？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。报告期，利润总额、净利润较上年同期分别下降了44.35%及 37.94%，主要原因系 2022 年度受到宏观经济环境变化、国际地缘冲突等因素的影响，全球家居消费市场需求放缓，公司主要客户的订单量较预测值有所减少，营业收入减少；公司固定资产投入较大，固定成本增加；子公司展拓受俄罗斯木材来源合法性的影响，木材价格飙升，营业成本增加；子公司龙美下半年正式生产，前期的筹建费用较大，工人工艺水平需要磨合逐步提高，销售规模尚不能覆盖成本，以上几方面原因导致公司毛利率同上年相比下降比例较大，导致净利润较上年下降；此外，本报告期，因加大自主品牌建设、电商运营费用增加了销售费用，因加大研发力度增加了研发费用，也是导致净利润下降的另一个原因。谢谢。

问：主持人好：根据近期的股票信息，龙竹股票已经有33个月的新低，股票的涨跌与公司的业绩有关，那股票的涨跌是否和公司的管理有关？虽然公告显示副董事长离职不会影响公司相关业务，但结合近期业绩表现，公司业绩是否和副董事长离职有关？现在公司内部的管理是否出现业绩管理瓶颈？ 谢谢

答：谢谢您的提问。公司的业绩没有因为个人的离职而受到任何影响，目前的管理层是按公司战略布局好的人才结构在进行管理。二级市场股票的涨跌与资本市场走势、国家政策、国际局势、经济大环境等因素都息息相关，当然也于公司的业绩有关，公司22年全年整体看业绩下滑，但公司在2022年上半年克服各项不利因素，仍保持20-30%的增速。到2022年下半年，由于外部大环境的不可控因素影响，业绩出现下滑。公司积极布局的新项目，从2022年11月份开始落地，新项目的产能爬坡，需要3-6个月时间。

问：请问公司2023年的经营计划？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。2023年，公司管理层将在创新驱动发展、自主品牌建设及体系化管理战略的指引下，发扬实干精神， 持续聚焦和拓展主营业务，切实在“以竹代塑”新系列产品的工业化生产、企业宣传、创新增效、绿色可持续发展、公司治理等领域取得新突破，确保企业的可持续发展。具体内容详见公司《2022年年度报告》。谢谢。

问：2022年，公司“以竹代塑”新系列产品研发及产能建设情况怎样？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。 截至报告期末，公司及子公司累计获得专利 236项，发明专利29项，“以竹代塑” 新系列产品相关专利28项。其中缠绕式竹吸管、竹青衣架、竹承重支架系列产品已实现项目成果转化。 报告期内，“以竹代塑”新系列产品产能建设已达预期。5,000 立方米的竹展开材料生产线于8月开始生产；年产25万套多组合竹层架系列产品生产线于8月完成搭建；年产3,000万支竹青衣架系列产品生产线于11月实现量产；双层、建筑面积达16,000余平方米的竹吸管厂房于12月竣工并投入使用； 600万件的竹承重支架系列产品的生产线将于2023年7月建成并投产。 谢谢。

问：您认为竹行业的发展前景如何？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。以竹资源开发利用为主的竹产业是世界公认的绿色产业。随着国家及地方关于竹产业政策效力的持续释放及国内外对于“以竹代塑”的重视，预计竹制品的应用领域将越来越广，产业发展前景广阔。谢谢。

问：公司将如何做好投资者关系管理？

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司按照《投资者关系管理制度》做好投资者关系管理工作，畅通投资者沟通渠道。公司按照《信息披露管理制度》及时发布相关信息，增进了投资者对公司的了解和认同，增强对公司的信心。谢谢。

问：公司吸管推广情况怎么样？是否有良好的市场反馈？公司国内业务开展如何？对于业绩下滑如此严重？公司有什么好的策略。对于开展新项目，需要大量的资金，会不会考虑转板去更好的融资？

答：谢谢提问。关于竹吸管推广，公司已进入市场最后的攻坚阶段，并在政府各部门的支持下，借助“以竹代塑”的浪潮，加快技术迭代，大幅度降低生产成本。在企业内部，竹吸管生产车间已顺利完成验收，进入大线建设及试生产阶段。关于业绩下降，公司的新项目从2022年11月开始，先后落地，生产线还处于产能爬坡阶段。 随着新项目产能先后达产，业绩将恢复增长。目前公司新项目，还在有序推动。会根据外部转板的进程，按流程推动在资本市场的后续工作。

问：业绩这么差，主要是行业原因，还是管理层能力差。后续有什么措施提升吗？

答：谢谢提问。关于业绩情况，公司在2022年上半年克服各项不利因素，仍保持20-30%的增速。到2022年下半年，由于外部大环境的不可控因素影响，业绩出现下滑。公司积极布局的新项目，从2022年11月份开始落地，新项目的产能爬坡，需要3-6个月时间。

问：1.公司因一季度业绩大幅下降，对股价维护有什么措施？ 2.单一大客户的风险会不会因为国际局势变得失去大客户？ 3.公司在to C端的抖音，淘宝和京东上销量没有提高，怎么去解决？并且商品数量较少，看得出上面销售的只是面对to B端的产品。 4.公司吸管项目本年度有多少在手订单？竹制衣架有多少订单？ 5.贵公司和山东中车的合作，有没有开发出竹子在高铁，火电站等大型项目上的应用？具体什么时候有成果

答：1、对于第一季度股价下降，公司积极和老股东进行沟通，并邀请股东在股东会参观企业各个工厂，以让股东了解企业新项目进行情况。同时在促进后续项目的顺利落地。以便在下半年业绩开始出现拐点。2、目前主要客户都处于稳定状态，新的客户订单正在有序推进。3、在C端上，公司只是按计划进行。重点放在已有的大订单上。4、目前在手大订单，集中在竹青衣架，层板系列、床部件等。5、和中车的合作，还在项目初始阶段。技术的研发需要积累。公司会在竹下脚料物质再利用上积极布局。

问：请问公司22年业绩情况怎样

答：您好，谢谢关注龙竹科技。与上年同期相比，本报告期仍实现继续盈利。报告期内，公司实现营业收入 34,501.88 万元，公司归属于母公司股东的净利润为 4,316.48 万元， 公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为 7,856.72 万元， 公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。详见公司《2022年年度报告》，谢谢。

问：公司发力点之一是家居市场，能具体介绍有哪里产品，优势点是什么？良好销售渠道如何建立？

答：竹家居市场，是个细分的市场。它有竹文化的属性。在外观及质地上也和木制品不一样。渠道建设要和品牌相结合，做好产品定位。突出我们公司研发优势，体现科技在竹产品的运用。

问：今年以来公司股价大幅腰斩，市值不到年初的一半，公司认为目前市值能否真实反映公司价值？另外公司是否有维护公司市值管理的具体举措？

答：您好。公司股票市值，我们一直也很关注。但今年股价的波动受国际政局、宏观环境、疫情控制等多重因素影响。公司始终专注主营业务，挖潜增效，努力实现公司业绩的持续增长，以更好的业绩回报各位投资者。另外，出于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，提升公司股票长期投资价值，公司提出了股票回购方案（详见北交所公告）。谢谢。

问：请问连总：您说过要以竹代钢，不知这具有科创属性的项目研究如何？

答：以竹代金属，是个好方向。我们正在做相关的测试工作。产品开发也在同步推动中。

问：请问连总对公司冲击百亿市值是否有信心？

答：一个百亿市值的公司，要具备：朝阳及政策支持、 突破性创新、大市场。我们公司正朝此方向努力。一个好的团队，厚积薄发。

问：公司是否能再次提出转板申请，到更大的资本市场去发展

答：您好，谢谢关注龙竹科技。公司不管身处哪个交易板块，首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

问：竹吸管等快消品预计何时规模投放市场，预计对全面业绩有无提升？

答：竹吸管投放市场的时间，取决于根据国内疫情的控制情况及生产线的建设速度。对业绩的提升，请持续关注公司后续公告。

问：除了竹吸管具有创新属性产品外，可否透露下公司下一步是否有研发或储备具有科创属性的竹产品吗？

答：公司重点投入在“以竹代塑”产品的研发。竹吸管只是公司第一个产品。后面会深耕竹快消品。

问：4）十部委印发《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，指出“扩大餐具和容器制品生产及市场推广”。请问上述政策是否已落地？具体而言，对公司业务业务有何影响？ 5）公司家具业务营收增长46%至3380万元，毛利为8.6%。请问公司家具业务毛利大幅低于其余业务的原因是什么？业务做到多少规模，毛利率可以追上其他产品？ 6）俄乌局势及美国通胀对公司产品在欧美销售带来的影响如何？ 感谢解答！

答：1、国家的文件，地方已开始推出落地政策。对公司长远业务是积极影响。2、家具业务，产能的爬坡， 已进入良性发展阶段，今年一季度的业绩情况就能够说明。3、俄乌局势，对公司影响不大。

问：国家今年的减税等支持小微企业的利好政策对公司业绩有无影响？

答：您好。为公司贡献主要业绩的母公司为中型企业，集团旗下的子公司，对于国家给予的减税等支持小微企业的利好政策充分享受，但占公司整体业绩的比例极小，对业绩影响不大。谢谢。

问：公司目前原料供应是否收到疫情影响，原料成本是否上涨？销售产品物流成本是否上涨？

答：您好，2021年度受全球新冠疫情的持续影响，公司包材、木材、钢材等原材料价格均较上年存在一定比例上涨，目前钢材价格已有所回落；物流成本尤其国际运费，2021年出现较大比例的上涨，但由于公司与主要客户采取FCA 方式进行交易，运费由客户承担，且订单价格年度内锁定，因此物流成本的上涨对公司影响不大，目前物流成本已有所回落。谢谢。

问：请问公司目前市值是多少？在行业内处于什么样的水平？

答：目前市值10几个亿吧。竹行业上市企业不多。

问：与奥美公司合作进度怎样？

答：正在按计划推进中。下阶段将侧重销售方面。

问：连总您好，恭喜公司一季度业绩再创新高。我的主要问题如下： 1）年报中提到，公司“公司深入与奥美的战略合作，开创自主品牌搭建，设立以境内外电商业务为主体...”。请问公司开展上述战略合作的主要原因是什么，具体涉及什么产品，当前新业务进展如何？ 2）请问竹吸管“二试”、“三试”具体指什么试验，各试验的重点是什么？ 3）当前竹吸管在哪里测试，在哪家店可以使用到公司的产品？

答：1、公司的品牌建设，是为了打造以“研发”和“品牌”2个核心竞争力。具体涉及“竹快消品”，竹家居等。 2、吸管的不同阶段，各有侧重，包括：安全，消费者体验，包装等。 3、 在广东省的测试已结束。第三期要等疫情平缓后进行。