新安洁(831370)董秘爆料

问：我注意到公司在最近的财务报告中没有提及财务负责人的变动情况。在报告期内是否有发生过财务负责人的变动？如果有的话，能否告知变动的原因是什么？这对于投资者来说是一个重要的信息，可以帮助我们更好地评估公司的财务稳定性和管理层的稳定性。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司财务负责人变动情况详见公司于2023年5月18日在北京证券交易所披露的《高级管理人员任命公告》（编号：2023-041），谢谢！

问：根据财务报表显示，公司在2023年1-6月的营业利润相比于去年同期有所下降。请问公司营业利润下降的原因是什么？是否受到市场竞争加剧、成本上升或者其他因素的影响？另外，公司是否已经制定了相应的应对措施来应对这种下降趋势？如果有的话，请问具体是什么措施？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！2023年上半年公司营业利润下降主要受以下原因影响：公司在武汉设立的垃圾分拣中心尚未盈利；政府采购垃圾分类项目单价下浮，同时业主对项目的品质要求提高，导致收入减少，成本增加，对垃圾分类收运及处置板块毛利率有一定影响；市场环境竞争激烈，公司部分环卫项目退场，导致毛利下滑。公司制定了相应措施：在原有传统环卫业务板块，通过内生发展和外延扩张相结合的方式促进公司持续发展；积极探索并实施战略转型。详细内容请查阅公司已披露信息，谢谢！

问：增加业务收入，让投资者看到希汨

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！增加业务收入一直是公司的首要任务之一，我们将全力以赴，推动公司可持续发展，为投资者创造价值。

问：有扫地机器人项目？

答：尊敬的投资者，您好！敬请关注公司在北京证券交易所的公开披露信息。感谢您的支持！

问：全年业务利润有无转正可能

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司将在2023年度报告中披露全年经营情况，请您持续关注，谢谢！

问：我注意到公司在西南区域和华东区域的毛利率出现了下降的情况。这种下降的原因是什么？是由于成本上升还是销售价格下降？另外，公司是否有相应的计划来改善这种情况？是否有考虑调整产品定价或者优化成本结构等措施？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司在西南区域和华东区域的毛利率出现下降的原因包括采购单价下滑及成本上升等因素。公司将从优化业务结构、加大营销力度，生产运营管理精细化，加强信息化、数字化管理应用等多方面提升盈利能力。

问：我对公司在航空地服业务方面的增长非常关注。公司是通过什么样的方式实现了这一增长的？是否有新的合作伙伴或收购计划，以进一步扩大市场份额和提升竞争力？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！2023年以来，随着经济回暖，各大航司航线恢复并增加，公司已陆续新开拓多家航空公司并提供配套服务，航空地服业务板块整体经营情况稳中向好，盈利能力持续提升。敬请持续关注公司在北京证券交易所的公开披露信息。

问：在报告期内，公司是否有核心员工的变动情况？如果有，能否告知变动的原因是什么？另外，公司对于员工的流动性管理有何策略和措施？是否会对公司的运营和发展产生影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！2023年半年度公司核心员工减少3人，系个人原因离职，属正常情况，对公司经营管理和发展等无不利影响。感谢您的支持！

问：我对公司在2023年上半年的现金流量情况有些担忧。根据财务报表显示，公司的经营活动产生的现金流量净额为负数。是什么原因导致了这种情况？公司是否有采取措施来改善现金流量状况？另外，对于未来的发展，公司是否有具体的计划来提升现金流量？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！2023年上半年公司经营活动产生的现金流量净额减少，其原因包括：1、受市场宏观环境的影响，公司主动终止部分环卫项目，环卫服务板块收入下降；2、公司在湖北武汉投资设立垃圾分拣中心，经营初期材料备货相应的“存货增加”；3、报告期内公司支付了2022年所得税汇算清缴的费用。公司对现金流量的状况十分关注，并已采取一系列如：加强应收账款管理、精细化库存管理、控制采购成本、提高资金使用效率等措施以兹改善。谢谢！

问：根据三季报数据，我们注意到公司的增速放缓，这引发了一些担忧。因此，我想进一步了解一下，公司在四季度是否会进一步下滑？是否存在业务下滑和市场空间缩小的风险？另外，我也想知道，公司是否能够完成今年的预定目标？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司增速放缓，受多方因素影响。下一步，公司将继续加大市场营销力度，点面结合拓展重点区域，努力提升市场份额；同时，积极探索并实施战略转型，优化业务结构，推进科技研发工作。公司也将继续做好投资者关系和信息披露工作，请您继续关注公司公告，谢谢！

问：在报告期内，公司是否有进行人员的招聘和培训？是否有新员工加入？另外，公司对于新员工的培训计划是怎样的？是否有针对不同岗位的专业培训？对于公司的发展和业务拓展，新员工的加入是否起到了积极的推动作用？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司围绕“瘦身强骨、腾笼换鸟”的主线，持续开展庸余岗位的优化调整以及优秀人才引进工作，并开展了一系列培训工作，持续优化干部结构、提升管理团队水平。

问：主营业务如何得到改善

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！为了应对传统环卫行业日益激烈的竞争局面，以及传统环卫业务毛利率持续下滑、回款难度和行业系统性风险不断增大的影响，公司积极探索并实施战略转型，从传统环卫企业向现代科技型企业转变；从构建完整的环境管理产业链出发，点面结合加强市场营销工作，推进多元化业务布局，全面优化业务结构，发挥全产业链协同效应，降低系统性风险，提升公司整体竞争力，并增强盈利能力，为公司股东争取更多的投资回报。

问：有没有逆周期的利润增长点？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司属公共设施管理业，本身具有一定的非周期性。

问：设立新安洁环保科技子公司的进展如何？子公司的营业范围与母公司是否冲突？

答：感谢您的关注！子公司已完成工商注册手续，子公司将根据业务发展和整体经营状况决定、实施具体投资计划，敬请关注后续公告！

问：公司的毛利率是多少？营收水平是否稳定？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！经营数据敬请关注公司定期信息披露。公司进行组织变革，即对过去的管理形态进行根本性改革，为提高管理效率、运行效率，将公司的管理层级分为总部、平台公司、项目公司三级分段式扁平化管理模式，通过管理水平提升继续保持公司经营稳健、健康发展。

问：环保政策叠加“双碳”对公司影响几何，接下来在业态或其他经营管理方面有哪些新筹划？

答：2022年以来，为提高业务拓展能力，应对行业竞争不断加剧的情况，公司布局和完善产业链向后端延伸，在武汉成立固废垃圾分拣综合利用处置中心；探索在城乡环境一体化项目中开展农村垃圾无害化、资源化综合利用处置模式，积极应对和拥抱“双碳”。

问：公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？

答：尊敬的投资者，您好！公司所处行业目前仍处于传统的劳密集型行业，经营规模与管理能力相匹配，是保持系统平衡稳定，企业稳健经营发展的重要基础。公司持续开展深化改革，通过信息化、标准化、数字化、智能化，打造公司运营管理系统，优化组织结构，提升管理水平，提高运行效率，以保障公司在规模扩张的同时，系统管理能力能给予强力支撑。

问：目前政府客户的营收占比如何，这些客户的回款情况是怎样的？

答：公司的环卫业务均为传统政府采购模式，合同约定的结算周期主要为月度或季度结算，客户群体主要为政府部门或其所属的环卫管理相关机构，款项由财政预算拨付，受财政预算资金额度及审批流程较长等因素影响，部分客户未能按合同约定的付款进度支付服务费用。2020年以来受新冠疫情持续叠加影响，地方财政资金紧张，销售回款持续放缓，导致应收账款规模有增加。目前公司正通过多种手段提升客户回款，控制应收账款规模。

问：请问公司目前投资了那些项目？项目前景如何？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司按照信息披露准则，及时披露相关信息，请持续关注。

问：公司2022年营业收入构成比例是怎样的？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司按照信息披露准则，及时披露相关信息，请持续关注。

问：子公司挂牌经营了吗？“迅洁智慧环卫管理综合性项目”的投资构成是怎样的？

答：感谢您的关注！子公司已完成工商注册手续，子公司将根据业务发展和整体经营状况决定、实施具体投资计划，敬请关注后续公告！

问：请详细介绍一下今年上半年公司有中标那些重大项目？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司按照信息披露要求，及时披露相关信息，请持续关注。

问：今年业绩增长乏力主要原因是什么，疫情最严重时也没这样啊？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！疫情对公司及公司所处行业有一定的滞后影响， 公司将继续努力争取将影响降至最低，尽快恢复业绩持续平稳增长。

问：什么时候转创业板上市

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司将根据发展阶段及需求认真研究是否转板，敬请关注公司公告。

问：请问公司对未来的发展战略及定位重新做出那些调整或布局？

答：根据行业发展趋势，结合公司发展战略以及管理储备、生产运营技术储备、智慧人居环境运营及管理平台及数据库迭代升级情况，从发展的角度出发，在原有专业服务基础上，公司的主营方向将逐步从传统环卫向为行 业相关方提供科技支撑、技术支撑、管理及运营平台支撑转变。

问：请问贵公司的成长逻辑是什么，未来有什么样的企业愿景？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注!公司以“引领行业创新,推动行业进步,建设 美好人居环境”为企业宗旨和使命，坚持城乡环境综合服务，突出农村市场产业方向，打造更加完善的产业生态，大力推进以迅洁系统研发和应用为核心的科技环卫发展。

问：目前公司是否有闲置资金？对闲置资金公司是如何管理的？

答：尊敬的投资者，您好！请您关注公司定期报告。

问：请问公司是否有计划开展新的业务？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注!公司以“引领行业创新,推动行业进步,建设 美好人居环境”为企业宗旨和使命，坚持城乡环境综合服务，突出农村市场产业方向，打造更加完善的产业生态，大力推进以迅洁系统研发和应用为核心的科技 环卫发展。将公司打造成为具有鲜明经营管理特色、业绩持续高增长和较大行业 影响力的专业化城乡环境综合服务企业。

问：请问对公司市值管理方面有什么规划和展望吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注!公司的市值有市场因素，也有公司 的自身原因，市场因素公司不能左右;公司通过全力以赴地做好实体经营，努力回报股东是我们一直坚持和努力的方向，公司也为此在不懈努力。同时，公司也在法律法规允许的框架下积极采取措施维护市场稳定和进行内部激励，敬请关注公司的公开披露的信息，再次感谢您的关注。

问：公司目前是否有计划开展回购股份？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司若有回购等重大事项会严格按照北交所要求履行审议程序并及时披露相关信息。

问：公司获得了哪些技术专利？专利适用性高不高？

答：截至 2021 年 12 月 31 日，公司拥有专利 63 项，其中发明专利 9 项，软件著 作权 18 项，并自主研发建立了适用于管理机构、客户以及运营平台等的智慧人居 环境运营及管理平台。

问：请问公司主营业务情况，行业前景，发展方向，有无多元进入其他行业意向，谢谢

答：公司设立之初即确定了“用科技改变传统行业”的目标。成立早期，公司聚焦主业，专注于为客户提供服务，积累管理 经验，形成技术支撑;同时，坚持科技投入，在与行业相关的软件、装备、技术、 工艺等多方面进行科技研发，推动行业向科技化、智能化发展。根据行业发展趋势，结合公司发展战略以及管理储备、生产运营技术储备、智慧人居环境运营及管理平台及数据库迭代升级情况，从发展 的角度出发，在原有专业服务基础上，公司的主营方向将逐步从传统环卫向为行业相关方提供科技支撑、技术支撑、管理及运营平台支撑转变。基于上述原因， 公司已将名称由“新安洁环境卫生股份有限公司”变更为“新安洁智能环境技术服务股份有限公司”。

问：魏总您好！今年公司还有转板的打算吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司所有重大事项都会严格按照相关规定履行审议程序和信息披露职责，敬请关注公司公告。

问：你好，我是一个小股东。我看到公司公告准备更名，是有什么新的经营计划吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。 公司设立之初即确定了“用科技改变传统行业”的目标。成立早期，公司聚焦主业，专注于为客户提供服务，积累管理经验，形成技术支撑；同时，坚持科技投入，在与行业相关的软件、装备、技术、工艺等多方面进行科技研发，推动行业向科技化、智能化发展。 经过 10余年的积累，截至2021年12月31日，公司拥有专利63项，其中发明专利9项，软件著作权18项，并自主研发建立了适用于管理机构、客户以及运营平台等的智慧人居环境运营及管理平台。 根据行业发展趋势，结合公司发展战略以及管理储备、生产运营技术储备、智 慧人居环境运营及管理平台及数据库迭代升级情况，从发展的角度出发，在原有专业服务基础上，公司的主营方向将逐步从传统环卫向为行业相关方提供科技支撑、技术支撑、管理及运营平台支撑转变。 基于上述原因，公司拟将名称由“新安洁环境卫生股份有限公司”变更为“新安洁智能环境技术服务股份有限公司”。

问：现在股价低迷，公司在市场和经营方面有什么计划和措施吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注！股价低迷有市场因素，也有公司的自身原因，市场因素公司不能左右；全力以赴地做好实体经营，努力回报股东是我们一直坚持和努力的方向，公司也为此在不懈努力。同时，公司也在法律法规允许的框架下积极采取措施维护市场稳定和进行内部激励，敬请关注公司的公开披露的信息，再次感谢您的关注。

问：会议开始了吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注！会议已经开始了。

问：还没到场吗？

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。谢谢您的关心。

问：20年年度报告披露，公司新增两项发明专利，能否请公司领导简单介绍下相关情况。

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。公司持续在主营业务方面开展研发工作，发明专利的授权需经较长时间，本报告期内新获得的发明专利许可均与主营业务相关。

问：未来人工智能是发展方向，同时可以节约很多人力物力，请问公司在人工智能领域深入的程度如何？

答：谢谢您的关心，我们正在努力。

问：环境卫生看起来好像没有什么科技内容，看我知道公司有很多生产产品专利，说明公司已经向智能清理垃圾转变，同时公司有 没有进入加工制造环保产品，规模如何？

答：感谢您对公司的关心和关注，新环卫是我们的努力方向。公司目前没有进入加工制造环保产品领域。

问：公司发行有很多战略投资者配售，达到最多一家，说明大量机构投资者看好公司，说明一下公司未来发展的前景和规划，还有公司对转板想法如何？

答：感谢投资者对新安洁的关注和认可，新安洁将继续努力，不辜负投资者对我们的厚爱。

问：请问领导随着转板时间越来越近.那么公司是否正在积极地做这方面的工作呢

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。公司已密切关注学习沪深交易所、全国股转公司在转板方面的具体规则，如有相关进展，公司将及时进行信息披露，敬请关注公司公告。

问：未来公司准备转入创业板，还是科创板？

答：请关注公司公告。

问：请问公司关于转板的准备工作

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。公司已密切关注学习沪深交易所、全国股转公司在转板方面的具体规则，如有相关进展，公司将及时进行信息披露，敬请关注公司公告。

问：能否请贵公司领导介绍下，公司募集资金目前的使用情况？

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。公司募投项目进展顺利，具体情况请关注公司已公告的《2020年年度报告》。

问：企业作为劳动密集型企业，在人力资源管理方面有何留住员工的举措？

答：新安洁提倡家文化、和文化，为员工提供稳定、和谐的工作环境和公平的竞争机制是我们一直努力的目标。我们将继续努力，为更多愿意加入新安洁的伙伴提供令大家满意的事业平台。

问：公司目前水域清漂采用的是什么技术和方法？

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。公司在水域清漂业务采取的是比较传统的技术和方法。

问：请问公司业务是否涉及城市绿化绿植的种植？占公司业务量的比重为？

答：公司业务板块中涉及少量的绿化工程项目，收入占比不大

问：请问城乡环卫一体化趋势给公司带来的影响是什么？

答：公司在城乡一体化项目上已积累较丰富的运营管理经验，我们将继续努力，为客户提供更优质的服务。

问：请问董事长，公司有50多人的研发团队，主要开展那些方面的研发工作？

答：公司研发团队主要开展迅洁智慧环卫系统的开发，具体情况请关注公司已公告的《2020年年度报告》。

问：公司未来有无进入物业管理业务的打算？

答：公司在物业管理领域已有布局。

问：公司募投项目进展如何？

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。公司募投项目进展顺利，具体情况请关注公司已公告的《2020年年度报告》。

问：目前全国都在推行垃圾分类，对公司的业务影响如何？公司未来业务发展规划？

答：公司较早布局再生资源产业版块，并开展垃圾分类相关业务，垃圾分类也是公司主要业务版块之一，目前的政策对当前公司业务没有影响。

问：今年一季度是否有新增 中标项目？

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。请您关注公司一季度报告，谢谢！

问：公司有相当一部分业务是按月/季度收取服务经费的，是否造成营收的季节性变动较大？

答：没有，公司严格按《企业会计准则指第14号--收入》确认收入

问：疫情期间，公共区域的常态消杀作业和环卫作业更为严格，公司是否有新的发展战略？

答：作为公共服务型公司，我们会认真做好本职工作，履行社会责任，为社会和公众提供更安全的产品和服务。

问：公司20年营收增长15个点，而净利润则增长了76个点，主要原因是什么？

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注新安洁。报告期内公司利润增长除与当期收入增长相关外，还与公司优化成本以及疫情下的税费减免有关，具体请参阅公司已披露的《2020年年度报告》。

问：新安洁属于区域龙头企业，请问是否吃到了政策的红利？目前公司的市场占有率如何？

答：公司的业务符合国家的行业政策导向，已初步取得了一定的区域优势，公司将进一步努力经营提升经营能力。

问：请问应收账款大幅增长的原因？

答：随便公司业务规模不断扩大，应收账款有所增加；受新冠疫情影响应收账款时有延迟；

问：公司的核心竞争力是什么？有护城河么？和龙马环卫之类的上市公司相比，优势在哪？

答：公司的核心竞争力和优势，在于我们具有先进的企业文化、丰富的行业经验、完善的管理体系和具备科技引领发展的先进理念和手段。谢谢关注。