瑞松科技(688090)董秘爆料

问：你们今年的股权激励达标吗，公司业绩目标完成的怎么样

答：投资者您好！公司股权激励计划第二个归属期的业绩考核目标为“以公司2021年净利润为基准，公司2023年的净利润增长率不低于60%”。2023年度公司实现净利润4923.86万元，以公司2021年净利润为基准，公司2023年的净利润增长率为92.49%，不低于60%，符合归属条件，公司层面归属比例为100%。具体情况详见2024年4月16日公司披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《关于2021年限制性股票激励计划首次授予部分第二个归属期符合归属条件的公告》（公告编号：2024-020）。感谢您的关注！

问：公司今年有没有分红，分红比例是多少？

答：投资者您好！公司高度重视投资者回报，拟向全体股东每10股派发现金红利2.20元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。本次现金分红拟派发现金红利约1,472万元，约占归母净利润的29.90%；且2023年度以现金方式回购股份计入现金分红的金额约为831万元，合计分红金额占归母净利润的46.78%。 具体情况详见2024年4月16日公司披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《关于公司2023年年度利润分配及资本公积金转增股本方案的公告》（公告编号：2024-014）。未来，公司将努力提升核心竞争力及经营业绩，推动公司高质量发展和创造可持续价值，回报广大投资者。感谢您的关注！

问：公司现在在手订单情况如何？订单情况是否足够

答：投资者您好！公司目前在手订单充足，截止到2024年3月末，在手订单总额超过10亿元人民币（含税）。公司不仅在主营业务上持续深耕并扩大市场份额，更在积极探寻新的业务增长点，如大力开拓海外市场，并加大对数字化产品的研发与投入。未来，我们将继续努力争取更多订单和市场份额，以优异的业绩回馈广大投资者的信任与支持。感谢您的关注！

问：贵公司的产品在机器人行业有哪些竞争力？其中哪些模块拥有自主知识产权可以自主生产制造，哪些模块依靠采购？

答：投资者您好！工业机器人行业是跨学科的综合性应用行业，涉及计算机软件、电气工程、机械电子、机械设计等多个领域的专业知识，同时客户应用行业差异较大，个性化需求较强，系统产品的结构复杂，技术含量较高。因此，公司既要掌握各领域的专业知识，又要充分挖掘行业用户所提出的个性化需求，才能够设计出符合客户需求的产品。公司在多年市场竞争中建立了良好的市场口碑，在汽车整车、汽车零部件、两轮车、机械重工、3C、电梯、船舶等行业积累了非常丰富的项目经验。公司经过多年来的技术研发和成果积累，在机器人控制与仿真、自动化系统技术、先进焊接技术、智能装配及定位、工业互联网应用等多方面积累了多项核心技术，形成多项自主知识产权，使公司在智能生产线开发与控制、柔性生产设计等方面处于行业前列。同时，公司已构建优质供应链体系，为客户提供极具性价比的解决方案。公司不断积累大型项目的成功经验，为公司在各大行业领域的持续深入发展奠定了坚实的基础。感谢您的关注！

问：你好，请问下贵司有没有和小米汽车合作？

答：投资者您好！公司与市场主流汽车厂商均有方案交流，技术能力与技术储备能够满足客户的各项要求，但形成订单需满足多方面条件，是一个双向选择的过程，存在较多不确定因素。公司主要客户包括丰田、本田、比亚迪、广汽埃安、零跑汽车、马自达、广汽乘用车、小鹏汽车、日立电梯、五羊本田、三一重工、中联重科、中集集团、中船黄埔、西部数据、安利等知名品牌企业，暂未与小米汽车开展相关合作，感谢您的关注。

问：贵公司生产的是工业机器人，哪么想问下从工业机器人向人型机器人转型，贵公司有没有这个科技实力？

答：投资者您好，公司的机器人相关产品主要应用在工业高端装备智能制造领域，暂未涉及人形机器人相关领域业务，但公司的部分核心领域的研发和技术储备，例如机器视觉，与人形机器人领域具有相关性。公司将密切关注机器人相关产业发展，不断推动技术研发，感谢您的关注！

问：最近一些世界知名大公司都开始投资人形机器人，说明这个市场前景巨大。在通达信软件机器人板块市值排名中，共399只相关公司，贵公司目前市值倒数第二。贵公司应该知耻后勇，努力创新，回报投资者。建议设立人形机器人研究中心，为未来的市场介入提前做准备。谢谢。

答：投资者您好，根据业绩预告、业绩快报的情况，公司盈利水平较好，参照2023年度申万一级行业指数涨幅，2023年度公司股价涨幅位于前列，公司将密切关注机器人相关产业发展，感谢您的建议！

问：贵公司的股本相对很小，导致流通的股份绝对数量很少，挂买卖单的时常就一二位数，缺少流动性，造成交易极度不活跃。建议公司送股转增股，增加一些股份。谢谢。

答：投资者您好！感谢您的建议，公司会将根据法律法规及《公司章程》，结合公司所处行业特点、盈利水平等因素制定利润分配方案，让投资者获得更好的回报，感谢您的关注！

问：人工智能技术飞速发展，openAI推出的Sora文生视频AI大模型更是推动了这一领域的技术进步，请详细介绍以下贵公司在人工智能领域的技术及产品应用，谢谢回复。

答：子公司瑞沃斯视觉搭建了 RAIDI（Raivas Artificial Intelligence Defect Inspection）检测软件平台，推出了手持式?AI?检测系统和边缘?AI?视觉计算产品。RAIDI 是一款基于深度学习的智能工业视觉软件平台，该软件集标注、训练和模型调优为一体，可解决复杂缺陷定位、检测和分类等问题；子公司广州瑞北开发了数字化平台RIDP，涉及集成 AI算法、设备故障诊断算法和焊接质量判定算法，能够实现设备数据采集分析和应用、产线运行监视、设备运维管理、设备征兆管理、焊接质量管理等多种管理功能。公司一直致力于推动工业AI技术的发展，为客户提供最先进的解决方案。公司计划加强在异常检测方面的研究和开发，进一步提高工业AI系统对异常情况的敏感性，助力客户及时发现和解决潜在问题，从而提高生产效率和系统可靠性。未来，公司积极推进研发，进一步提升相关模型的深度和复杂性，从而提高其在复杂工业环境中的性能。通过这些创新性的举措，不断拓展工业AI技术的边界，为客户创造更多机遇。

问：贵公司主营业务为机器人集成和制造，和人工智能领域高度相关，是否已经准备或者正在开发机器人相关的工业大模型？另外通用人工智能是未来发展的方向，公司在通用人工智能领域有无相关技术储备？类似于特斯拉擎天柱的人形机器人是未来通用人工智能发展方向，贵公司以后是否也考虑做人形机器人产品？

答：投资者您好！公司积极关注行业变化，不断推动技术研发，在机器视觉和数字化平台方面均有人工智能领域相关技术储备；公司的机器人相关产品主要应用在工业高端装备智能制造领域，暂未涉及人形机器人相关领域，公司将密切关注机器人相关产业发展，感谢您的关注！

问：据了解贵公司的全资子公司广州飞数工业软件有限公司开发了飞数三维设计软件，是否运用了多模态AI技术？公司产品其他软件产品是否也涉及多模态AI技术。

答：投资者您好，飞数三维设计软件未使用多模态AI技术；公司目前正在推广的焊接大数据系统采用了纯数值数据AI技术，随着业务场景的拓展，未来考虑在焊接大数据系统中运用多模态AI技术；在机器视觉方面，公司正在积极测试开发中的基于大型视觉语言模型（LVLM）的新型工业异常检测（IAD）技术，将综合利用视觉和语言信息，使我们的视觉系统能够更全面地理解产品，而不仅仅是依赖于单一的视觉信息。公司的研发团队一直在不断探索和创新，期待未来能够将这一技术成功应用于我们的产品中，为用户带来更好的体验。具体技术运用需根据实际情况和业务场景决定，请注意相关投资风险，感谢您的关注！

问：人形机器人未来是超大市场，可以想像到，家庭里面有个机器人陪你聊天，帮你拿个东西，是多么有趣有面子的事。建议贵公司设立研究人形机器人的子公司，可以先从简单的聊天机器人入手，能走路能感应即可，然后植入百度或抖音的聊天软件。这是个朝阳行业，贵公司也有一定的技术基础，只要项目好，缺资金可以再融资。请参考，谢谢。

答：投资者您好，感谢您的建议。公司将密切关注机器人相关产业发展，感谢您的关注！

问：2023年公司业绩处于增长，公司发布的相关消息也积极正面，但公司股价近期却连续异常大跌，且连创新低。在大盘已经企稳和大幅反弹情况下，公司股票却还在连续下跌。引起投资者恐慌和质疑。1）公司管理层对于此异常现象，有何举措，维护市场稳定和投资者信心。2）公司是否有影响公司经营业绩的负面消息未发布？谢谢

答：投资者您好！（1）二级市场股票价格受市场波动、行业环境、投资者信心等多重因素影响，请投资者理性投资，注意风险。公司在过去一年中据股价情况实施了股份回购计划和监事、高管增持计划，且上市以来连续四年进行现金分红，累计现金分红金额高于最近三年年均净利润的30%。在公司将持续通过聚焦主业稳健经营，提高资本收益率水平，做好投资者沟通等方式开展市值管理工作，以促进公司价值长期持续增长。（2）公司按照法律法规及时披露公司相关信息。公司日常生产经营一切正常，将持续做好各项经营管理工作，力争以好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

问：瑞松科技被列入微盘股，正被大量资金清盘，请问公司计划如何救市？

答：投资者您好！二级市场股票价格受市场波动、行业环境、投资者信心等多重因素影响，请投资者理性投资，注意风险。公司在过去一年中据股价情况实施了股份回购计划和监事、高管增持计划，且上市以来连续四年进行现金分红，累计现金分红金额高于最近三年年均净利润的30%。公司将持续通过聚焦主业稳健经营，提高资本收益率水平，做好投资者沟通等方式开展市值管理工作，以促进公司价值长期持续增长。感谢您的关注！

问：经查新闻，说贵公司为超过10家以上新能源汽车客户提供包括新能源钢铝车身柔性，新能源汽车智能焊装产线、新能源动力电池壳体产线、电池包总成等产线。请问，这些新能源汽车公司有没有华为汽车相关的公司，比如塞力斯，长安，江淮，东风等。谢谢。

答：投资者您好！公司目前暂未与上述公司形成直接订单；未来，公司将积极拓展业务，努力开拓市场，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：投资者您好！公司目前经营状况一切良好，暂未实施区块链技术，区块链技术对公司客户关系维护、市场竞争不构成挑战和影响。公司将密切关注科技创新与产业创新的融合应用，感谢您的关注！

问：请问飞数三维设计软件，是贵公司开发的吗？还开发了哪些著名的软件？在软件或人工智能等方面有没有国产替代的产品？

答：投资者您好！飞数三维设计软件是瑞松科技全资子公司广州飞数工业软件有限公司开发的软件；公司工业软件板块目前发展顺利，相关软件产品如下：（1）合作开发的冲压成型仿真软件，与目前国际占绝对主导地位的同类产品相比已基本达到可用状态，目前已经有主机厂商业软件合同及研发战略合作；（2）公司主导开发的机器人离线编程及仿真软件在逐步打磨完善，目前已经有商业项目进行小范围使用；（3）基于公司在智能制造领域积累的经验，在引进成熟商业组件基础上，开发面向智能制造产业链的标准库、设计协同等产品，产品持续打磨完善中。

问：请问公司在AI应用中，有哪些相应产品在推广应用中？后续还推出哪些关于AI的技朮？

答：投资者您好！（1）子公司瑞沃斯视觉搭建了 RAIDI（Raivas Artificial Intelligence Defect Inspection）检测软件平台，推出了手持式?AI?检测系统和边缘?AI?视觉计算产品。RAIDI 是一款基于深度学习的智能工业视觉软件平台，该软件集标注、训练和模型调优为一体，可解决复杂缺陷定位、检测和分类等问题；子公司广州瑞北开发了数字化平台RIDP，涉及集成 AI算法、设备故障诊断算法和焊接质量判定算法，能够实现设备数据采集分析和应用、产线运行监视、设备运维管理、设备征兆管理、焊接质量管理等多种管理功能。（2）公司一直致力于推动工业AI技术的发展，为客户提供最先进的解决方案。公司计划加强在异常检测方面的研究和开发，进一步提高工业AI系统对异常情况的敏感性，助力客户及时发现和解决潜在问题，从而提高生产效率和系统可靠性。未来，公司考虑往工业大模型方向推进研发，进一步提升模型的深度和复杂性，从而提高其在复杂工业环境中的性能。通过这些创新性的举措，不断拓展工业AI技术的边界，为客户创造更多机遇。

问：请问董秘:近期有新闻提及国内工业机器人出海业务增长强劲，请问贵公司目前手上已签的海外业务合同总金额是多少，和前两年的出口相比业务增速如何？谢谢！

答：投资者您好！公司目前在墨西哥、马来西亚和印度尼西亚等地均有项目实施，相关业务合同总金额约为6400万元人民币，均为近年新开拓的项目。感谢您的关注！

问：请问董秘:贵公司参股100%的广州飞数工业软件有限公司，是一家专注于机器人智能制造设计、仿真、一体化软件产品及数字化行业解决方案的工业软件公司，旗下软件包括EAXY Design、EAXY Simulate、EAXY Manufacture等多款工业软件产品，能涵盖设计、仿真、制造、运营等多种功能，能被成功使用在多个柔性自动化、智能化系统解决方案中。请问以上是否属实？

答：投资者您好！公司的全资子公司广州飞数工业软件有限公司，是一家专注于机器人智能制造设计、仿真、一体化软件产品及数字化行业解决方案的工业软件公司，推出的软件包括三维设计软件EAXY Design、机器人仿真与离线编程数字孪生调试系统、钣金冲压模具智能设计系统、数控系统嵌入软件EAXY IIG、数据采集与监控EAXY IIP、焊接大数据系统EAXY AI等多款工业软件产品，能涵盖设计、仿真、制造、运营等多种功能，能被成功使用在多个柔性自动化、智能化系统解决方案中。

问：请问董秘：近期工业和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见。其中提到，“以国家先进制造业集群为引领，推动产业集群数字化转型，促进资源在线化、产能柔性化和产业链协同化，提升综合竞争力。”请描述下贵公司如何解决制造业柔性化及制造业中数字化转型的应用案例或研发进展

答：投资者您好！公司基于在数字化智能制造领域的长期积累，制定了以数字化工厂智能制造为方向的中期技术战略，推动工厂数字化与制造智能化转型。 公司在柔性化生产方面的应用案例：公司向客户提供的国内首条无人化柔性智能车门装调线，能够实现8车型随机混合共线生产，整线达到54秒完成一车四门两盖智能装配。 公司在数字化业务方面的产品：1.机器视觉方面，公司在图像处理、工业自动化、软件集成、深度学习、工业物联网等领域积累了丰富的项目经验，开发出集标注、训练和模型调优为一体，可解决复杂缺陷定位、检测和分类等问题的RAIDI检测软件平台；2.工业软件方面，公司已推出研发设计类EAXY系列工业软件、钣金冲压模具智能设计系统、机器人仿真与离线编程数字孪生调试系统；3.公司创新性开发出实现设备数据采集、分析和应用，实现产线运行监视、设备运维管理、设备征兆管理、焊接质量管理等多种管理功能的数字化平台RIDP。

问：请问董秘:贵公司的机器视觉除了应用在机器人引导定位、涂胶检测以及零部件检测等方面外，还有没有其他应用场景和后续其他研究方向？

答：投资者您好！公司机器视觉产品拥有二维三维检测能力，小于1um的超高精度检测能力，毫秒级检测速度，大于99.99%的检测成功率，10余种品牌机器人及400多个视觉项目应用经验，在尺寸测量、二维三维引导定位、深度学习分类和检测、文字识别等方面拥有多项行业领先的核心技术。 除此之外，公司正在规划例如涂装车间的汽车漆面外围缺陷检测、焊装车间的全车间隙面差检测、焊缝缺陷检测等技术门槛较高、市场稀缺的视觉系统解决方案。另外，公司积极规划半导体行业相关的视觉检测设备及解决方案的研发。该部分产品目前仍在规划中，尚未形成对外销售，请投资者注意相关风险。 在以上的行业解决方案或检测设备里，所用到的最核心软件技术，为公司自主研发的AI视觉检测软件RAIDI，其为针对汽车行业、新能源及半导体3C行业所打造的，专注特定应用赛道的AI检测软件。感谢您的关注！

问：请问董秘:贵公司持股19%广东省机器人创新中心有限公司，该消息是否属实？广东省机器人创新中心由工信部电子第五研究所、国机智能、瑞松科技、中科院沈自所（广州）、巨轮机器人、明森科技、众为兴机器人、绿的谐波、佳都科技、科大讯飞等十家国内机器人、人工智能与智能制造领域龙头企事业单位共同发起组成。请问以上信息是否属实？

答：投资者您好！公司在2018年与广州明森科技股份有限公司、广州智能装备研究院有限公司、国机智能科技有限公司等企业共同成立了广东省机器人创新中心有限公司，具体情况请见公司《招股说明书》，感谢您的关注。

问：请问董秘:公司的智能焊接机器人有没有应用在风、光、储和智能电网或者特高压领域？或者公司有没有在除了汽车制造领域外，其他行业方面的业务应用和拓展？

答：投资者您好！除了汽车制造领域外，公司在机械重工、轨道交通、两轮车、3C电子、电梯、船舶等其他行业都有相关业务应用和拓展。新能源领域是公司重点开拓的行业，其中光伏、风电等新能源领域目前在市场拓展阶段，业务占比较小。

问：请问董秘，贵公司有没有和小米，华为，赛力斯，比亚迪，奇瑞，吉利，高合（华人运通），理想，小鹏，蔚来，哪吒，等汽车品牌的相关的项目合作或业务往来？

答：投资者您好！公司与市场主流汽车厂商均有方案交流，技术能力与技术储备能够满足客户的各项要求，但形成订单需满足多方面条件，是一个双向选择的过程。公司与比亚迪、吉利、小鹏等汽车品牌有相关的项目合作，感谢您的关注。

问：董秘您好！请问贵公司有没有跟全球知名人形机器人企业接触、洽谈、或者战略合作等相关项目?谢谢！

答：投资者您好！公司目前暂无与全球知名人形机器人企业进行相关项目。

问：董秘你好！当前华为汽车火爆，贵公司是汽车机器人产业重要提供方。请问贵公司是否与华为汽车有相关合作或供货？谢谢！

答：投资者您好！公司目前暂未形成直接订单；未来，公司将积极拓展业务，努力开拓市场，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！著名企业家马斯克，小米都在发展人形机器人，未来人形机器人必然走进千家万户！请问瑞松科技在人形机器人有没有技术储备或人才储备？

答：投资者您好！公司的机器人相关产品主要应用在工业高端装备智能制造领域，暂未涉及人形机器人相关领域。公司的部分核心领域的研发和技术储备，与前述领域具有相关性。例如，机器视觉是一个广泛的领域，它涵盖了使用计算机来理解和分析图像或视频的过程。在工业应用中，机器视觉可以被用来进行质量控制、检测缺陷、测量和条码识别，而在机器人视觉中，则更侧重于在机器人环境中提供精确的视觉信息，机器人视觉系统需要能够理解环境，包括周围物体的位置、形状、颜色等信息，以及自己的位置和姿态。尽管两种技术的目的和应用场景有所不同，但它们都需要高效和精确的图像处理技术。在这个方面，机器视觉和机器人视觉有很多共同点。感谢您的关注！

问：网上看到你们中标了埃安的新项目差不多1.5亿？现在什么情况了？

答：尊敬的投资者，您好！2023年7月5日至2023年7月10日，广汽埃安新能源汽车有限公司的“ACS?项目焊装地板分拼及地板总成线改造、车身主线、左右侧围及顶盖线改造、开闭件及安调线改造、输送线改造项目”在招投标平台公示中标结果，子公司广州瑞松北斗汽车装备有限公司为广汽埃安新能源汽车有限公司本次招标项目子包一、子包二、子包三的第一中标候选人。目前子公司已收到以上三个项目的《中标通知书》，合计中标金额 14,612.46万元。后续公司将有序推进项目事宜，但上述项目目前尚未正式签署合同，敬请广大投资者注意防范投资风险，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵司有没有在海外拓展业务的计划？

答：尊敬的投资者您好，公司在国内工业机器人智能制造领域已积累丰富的项目经验，可以满足客户多样化的需求，另外公司积极拓展国外业务订单，目前在墨西哥、马来西亚均已承接项目。

问：请问贵公司近3年分红情况如何?

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司2019-2021年度派发现金红利12,124,905.84元、15,021,411.12元、10,104,088.20元均已实施完毕，详情请查阅公司于2020年6月18日、2021年7月8日、2022年5月19日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的权益分派实施公告（公告编号：2020-025、2021-019、2022-036）。公司2022年度利润分配预案已经股东大会审议通过，将在近期实施，敬请关注公司公告。

问：董秘你好，请问贵公司的机器人相关产品有哪些？能否适应人形机器人发展需要？下一步在人形机器人领域是否有相关规划。谢谢

答：公司业务涵盖机器人、工业软件、智能制造领域的研发、设计、制造、应用和销售服务，为客户提供应用于高质轻量化材料的搅拌摩擦焊智能装备、基于 AI 的工业机器视觉产品、柔性化智能制造系统解决方案。公司的机器人相关产品包括：汽车机器人产线、一般工业领域机器人产线、机器人工作站、机器人搅拌摩擦焊系统、工业机器视觉产品等，主要应用于新能源汽车、燃油车、汽车零部 件、两轮车、机械重工、3C、船舶等行业。随着我国工业机器人应用领域不断扩展、自动化程度不断深化的行业发展趋势，除巩固原有汽车业务的优势地位，公司将大力开拓新能源及新能源汽车、轨道交通、航空航天、机械重工、汽车零部件、两轮 车、3C 半导体等行业的自动化业务。公司的机器人相关产品主要应用在工业高端装备智能制造领域，暂未涉及人形机器人相关领域，谢谢关注。

问：董秘你好，看微博上还有财联社报道说，咱们公司计划拿出自有资金不超9千万来增持自己公司股票？请问是否属实？是否有增持计划？还是没有计划增持？不看好自己公司发展？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告已于2022年5月10日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）刊登披露，并在每月前三个交易日披露进展公告，请以公司披露的公告内容为准。

问：公司研发的工业软件产品EAXYDesign，是什么类型的工业软件，是否达到了国产替代？

答：EAXY Design是一款设计仿真一体化的三维CAD软件，包括草图、零件建模、装配、工程图等功能模块，目前主要应用于机械制造行业，拥有自主知识产权，通过自主开发加协同创新，以生态化思路、走产业化经营，全力发展国产自主工业软件品牌，为中国智能制造提供设计、仿真、制造一体化软件产品及数字化行业解决方案。

问：董秘您好，麻烦告知现有产能和在建产能的详细情况，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司系一家业务涵盖机器人、智能技术、高端智能装备领域的研发、设计、制造、应用和销售服务，为客户提供成套柔性自动化、智能化系统解决方案的高新技术企业，公司的产能包括生产场地和各类制造设备，也包括研发，设计，电气，制造，机器人调试，软件等团队，相比传统产能相对弹性。目前公司订单充裕，产能利用充分，另外根据项目实施情况，公司会适当补充部分外协人员协助完成项目进度。

问：你好，请问贵公司截止1月底股东户数？

答：尊敬的投资者,您好!根据信息披露的相关规定，公司将在定期报告中披露当期的股东人数。后续请关注公司披露的定期报告，感谢您的关注和支持。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司坚持推行信息化建设，已建立了规范的财务管理制度和流程并使用统一的财务信息系统开展工作，暂未建立财务共享中心，感谢您对公司的关注。

问：2022年以来，公司承接了来自比亚迪的1.8亿订单，包括车身焊接，、电池壳焊接业务。比亚迪已经超越特斯拉成为全球销量最大的新能源车企。公司是否考虑加强与比亚迪合作，拓展在新能源汽车的业务？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！公司与比亚迪已经合作多年，是公司核心客户之一。目前公司为比亚迪提供的产品主要用于新能源车关键部件及电池壳产线，未来将继续深入合作，加大业务合作范围。除比亚迪以外，公司在新能源车产业链客户还包括零跑汽车、广汽丰田、广汽本田、小鹏汽车、广汽埃安、合创汽车等。公司将持续拓展新能源车领域的业务。

问：请问公司是否有承接光伏或者风电行业的业务？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！公司目前有部分风电行业的业务，主要为客户提供焊接工作站，风电行业是公司新开拓的行业之一，目前还在市场拓展阶段，业务占比较小。

问：公司2020年，2021年的销售毛利率持续下滑至15%左右，请问是什么原因造成？公司今年以来承接了大量新能源汽车订单，毛利率是否有好转？新能源汽车业务的毛利率是否比之前传统燃油车业务的毛利率高？原因是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！2020年，2021年的销售毛利率下滑原因：（1）员工成本增加导致项目成本上升导致公司毛利率略有下滑；（2）因疫情和宏观环境影响，导致供应链波动，各个项目成本均有不同程度上升，另外行业竞争加剧导致项目毛利率下滑所致。根据公司2022年7月20日披露的《关于2022年半年度业绩预告的自愿性披露公告》，公司今年上半年实现归属于母公司所有者的净利润较去年同期增长，一方面是公司新能源车产业链业务增长迅速，营业收入增长所致；另一方面，随着新冠疫情对经济影响逐渐趋缓，报告期内项目总体毛利率水平较去年同期有所提升。新能源汽车业务相较传统燃油车业务，项目实施周期较短，且部分机器人生产线业务附加电池产线业务，总体毛利率有所提升。

问：请问子公司瑞松威尔斯通运用3D视觉技术的半导体后封装智能机器人柔性自动化装配生产线，这块业务发展得如何？是否已经应用于市场？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司半导体后封装智能机器人柔性自动化装配生产线是由柔性机器人工作站及输送线体组成的一站式柔性自动化装配生产线，该产品通过集成视觉检测及对位、治具自动拆装、自动上PCB板及装配、自动点胶、自动贴装芯片及其它各种辅材等功能实现IC的全自动叠装生产，具有高精度、全自动化、适应多工序、柔性化等特点。目前已有交付客户使用实绩，但还在市场拓展阶段，该类项目对公司的业绩影响较小。

问：请问贵公司是否有焊接新能源车的电池托盘，向哪些汽车厂商供货？

答：尊敬的投资者您好，公司有承接新能源汽车动力电池总装及电池托盘智能产线业务，客户包括合资品牌及国产品牌汽车厂商。在新能源汽车电池产线领域，公司在方案设计、制造、机器人焊接、机器视觉、技术服务、总装等整体解决方案上已有多年的研发投入和项目积累，具有明显优势。为契合新能源汽车行业的高速发展，公司正持续加大人员、研发、营销投入，进一步扩大新能源汽车行业的销售规模，增强公司在新能源汽车行业的整体竞争优势。感谢关注公司。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？.

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司将在定期报告中披露截止报告期末的股东户数，敬请留意定期报告相关内容。如有特殊查询需求，请您携带股东账户卡、持股证明及本人身份证原件至公司董事会办公室核实股东身份后进行查询。感谢您对公司的关注！

问：请问，贵公司的飞数工业软件，是工业软件中最稀缺的研发设计类软件，而这种公司，A股上市公司寥寥无几且市值都在百亿以上，请问，贵公司现在市值仅有20亿，以后发展规划是什么？有引入华为等战略投资者打算吗？！

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。除了稳定发展现有汽车领域及一般工业领域的业务外，公司会重点推进数字化业务和选定几个智能装备领域进行投入，特别是工业软件方面会继续加大投入。未来飞数工业软件将通过自主开发加协同创新，以生态化思路、走产业化经营，全力发展国产自主工业软件品牌，为中国智能制造提供设计、仿真、制造一体化软件产品及数字化行业解决方案。公司会根据飞数工业软件的业务发展情况，适时引入有意愿的战略投资者。

问：你好，我注意到投资者关系中，贵公司工业软件研发总监梁树永先生，据我百度查询，好像有在中望软件任职或当过股东的经历？我想请问一下，梁先生专业背景如何，贵公司以后会吸引更多一线优秀人才参与工业软件建设吗？国家大力发展数字经济，请问工业软件和数字经济又是什么关系？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司全资子公司广州飞数工业软件有限公司（以下简称“飞数工业软件”）的研发总监梁树永先生一直从事软件开发相关工作，有20年以上的专业经验，公司会继续邀请更多优秀人才加入工业软件业务，另外公司已经将原数字化信息技术与软件相关研发团队及部分智能制造研发设计人员投入参与到工业软件建设中，并加快工业软件研发、销售人员的引进，扩大工业软件团队的规模，同时加强与软件产业资源、科研院所、高校合作，积极通过产业集群垂直拓展和工业软件标准化产品发展业务。公司也在2021年12月正式举办了飞数工业软件产品发布会，并发布最新研发的工业软件产品EAXY Design 2022，这是一款研发设计类工业软件，目前主要以三维设计为主，二维为辅，已开始实现对外销售。工业软件是数字经济建设的基石，工业软件按数据应用场景不同可以分为三大类型：数据创建、数据应用和数据管理，由此可见工业软件与数字经济密不可分，工业软件为数字经济提供数据驱动的核心动力。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到3863万元，可否抽时间查下这个3863万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司研发投入资金来源为自有资金及部分募集资金。感谢您对公司的关注！

问：项目制的产品，公司如何确保项目能够按期终验收？公司是否有相关的只读文件来确保这一事项？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司建立了完整的质量管理体系，项目制的产品都有基于项目节点的执行计划，通过指定的项目经理管理研发设计、原材料采购、加工、制造、生产全流程，且每个环节都实行完备的质量检验程序，以确保产品品质以及确保公司项目按期终验收。公司制定了研发管理规定、采购管理规定、制造管理规定、项目管理规定等一系列内控制度，能够确保公司项目按期终验收。

问：贵司为新能源汽车提供什么产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司在新能源汽车领域提供了车身柔性智能焊装产线和电池包相关的焊装生产线，如地板总成和车身总拼于一体的白车身柔性焊装生产线、电池托盘机器人自动化生产线、电池总装配生产线等。另外随着汽车白车身车架、电池托盘、新能源电机等铝合金轻量化材料应用日益广泛，公司配套开发了搅拌摩擦焊装备及系统解决方案，搅拌摩擦焊是一项绿色、环保、可靠的先进固相连接技术，公司围绕这项技术开发了龙门式和机器人式搅拌摩擦焊智能装备，可广泛应用于新能源汽车、航空航天、5G通讯、轨道交通、船舶等领域。

问：贵司上半年毛利率13.76%，毛利率不是一般的低，造成毛利率过低的原因是不是竞争过大，公司产品被替代性强？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。（1）公司主要产品为机器人自动化生产线具有定制化程度高、单个项目投入和产出金额较大、建设周期较长、项目间的毛利率均有差异等特点，导致每个季度的毛利率均有所波动；（2）由于原材料涨价和供应链受疫情影响，导致部分项目成本上升导致项目利润率下滑；（3）公司今年主力推行以项目利润为导向进行考核监督，同时采取更有效的供应链和成本控制措施，来改善项目毛利率下滑的问题，接下来将继续通过供应链管控、成本管控、生产效率管理、销售价格管控等方面稳固及逐步提升公司毛利率。（4）公司长期在机器人智能制造领域不断开展研发工作。经过多年来的技术研发和成果积累，在机器人控制与仿真、自动化系统集成、先进焊接工艺、智能装配及定位、工业互联网应用等多方面积累了多项核心技术，形成多项知识产权，使公司在智能生产线集成开发与控制、柔性生产设计等方面处于行业前列。随着制造技术以及行业需求的快速发展，公司积极吸收先进优秀技术，与自身核心技术深度融合，加强核心技术的应用深度和广度。目前，公司在“新基建”的发展背景下，紧密结合企业所开发的工艺数据库系统和先进智能装备等技术，以人工智能、互联网及云平台等技术方向提高产品的智能水平，为客户提供更加先进、可靠的焊接装备及技术。

问：请问，贵司搅拌摩擦焊在新能源车行业的应用范围及目前的销售情况

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司搅拌摩擦焊在新能源汽车领域可用于电池包焊接和其他轻量化材料相关的焊接应用，除新能源车行业的应用以外，还可应用于航空航天、轨道交通、船舶、5G通讯等行业。目前公司的搅拌摩擦焊设备已在多个应用领域实现销售，但该产品尚在市场拓展期间，对公司短期的经营业绩影响较小，后续公司将会加强大客户的后续开拓，扩大市场空间，谢谢！

问：请问贵公司是否与中微公司有业务关系

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。截止至回复日，公司与中微公司尚未发生销售和采购业务，谢谢！

问：请问贵公司是否被确定为“小巨人”企业？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。根据2021年7月19日国家工信部网站《关于第三批专精特新你“小巨人”企业名单的公示》，广州瑞松智能科技股份有限公司成功入选“小巨人”企业名单，谢谢！

问：请问，贵司搅拌摩擦焊在新能源车行业的应用范围及目前的销售情况

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司搅拌摩擦焊主要应用于新能源汽车的电池包焊接，除新能源车行业的应用以外，还可应用于航空航天、轨道交通、船舶、5G通讯等行业。目前公司的搅拌摩擦焊设备已在多个应用领域实现销售，但该产品尚在市场拓展期间，对公司经营业绩影响较小，后续公司将会加强大客户的后续开拓，扩大市场空间，谢谢！

问：董秘：您好！根据相关媒体报道瑞松科技搅拌摩擦焊的应用远不止于新能源汽车，其在军工中飞机油箱焊接、5G通讯基站散热板焊接、风电水冷板、BMS散热器已有成熟应用。董秘请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。搅拌摩擦焊工艺作为新能源汽车电池包、5G通信基站部件、BMS散热器等产品加工的重要环节，公司的搅拌摩擦焊设备已在服务这类产品上有成熟应用。搅拌摩擦焊工艺及设备属于公司近年新开拓的业务，还需进一步加强拓展市场，谢谢！

问：董秘：您好！公司在新能源汽车方面的定位是如何的？是否有成为行业独角兽的愿景？公司是否有实力为宁德时代，特斯拉等头部明星企业提供持续优质可靠的服务？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司专注于机器人系统集成与智能制造领域的研发、设计、制造、应用、销售和服务，致力于为客户提供成套智能化、柔性化制造系统解决方案，公司的产品及服务为汽车行业提供机器人与智能制造生产线及工艺技术解决方案。新能源汽车是公司业务的重要方向之一，公司一直密切关注相关头部企业的项目发展情况，公司将积极把握新能源汽车带来的市场机遇。谢谢！

问：董秘：您好！随着人口红利的流失，我国制造业不管是在汽车行业还是非汽车行业，都有通过机器人产线提高其自动化和数字化水平的需要。疫情更是起到了催化作用，这是一个历史性的大机遇。公司为此做出了怎样的努力？公司是否有成为行业独角兽的愿景，并以此为目标不断努力发展壮大?

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司通过长期积累不断开拓下游市场，所生产的机器人生产线和成套设备除主要应用于汽车行业外，同时扩展到一般工业领域等多个行业，这些行业的发展为公司开拓了广阔的市场空间。公司建立了完善的销售、技术和服务网络，现有客户包括各大知名汽车制造厂商且客户粘性较高，取得了客户高度认可，在华南地区汽车焊装机器人生产线市场占有率较高，在行业内拥有优秀的品牌地位。公司将继续加大一般工业行业领域的开拓力度，凭借自身的技术和服务，不断赢得各行业客户的信赖，同时为进一步提升技术实力和扩展业务，将加大对数字化业务和激光、视觉技术的研发投入。谢谢！

问：贵司披露一季报毛利率不到13%，是不是说明贵司产品竞争力不强，科技含量不高吗？上市公司里，毛利率不到13%的企业还是少的

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。由于公司主要产品为机器人自动化生产线具有定制化程度高、单个项目投入和产出金额较大、建设周期较长、项目间的毛利率均有差异等特点，导致每个季度的毛利率均有所波动。根据2020年度定期报告披露的数据，公司当年综合毛利率相较于同行业同期可比上市公司及上市公司子公司处于正常区间。

问：董秘您好，董事长在采访的时候谈到，公司在航天业务上持续加大研发投入，并有信心为航天事业做出贡献，请问公司具体开展什么航天业务？能具体谈谈吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。在航空航天领域较多使用轻量化材料，公司研究开发的搅拌摩擦焊智能设备，综合运用力传感技术、工艺技术、离线编程技术、自主研发的主轴及搅拌头等关键零部件等技术，实现轻质合金的高质量焊接，可以为航空航天领域的轻量化材料制造提供了更加丰富可靠的解决方案。

问：董秘您好，董事长在采访的时候提到，在5G方面华为和中兴大量用到公司的相关技术和设备。并和华为保持深度的交流。请问公司与华为具体业务开展情况如何？董秘您好，董事长在采访的时候提到，在5G方面华为和中兴大量用到公司的相关技术和设备。并和华为保持深度的交流。请问公司与华为具体业务开展情况如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。采访内容为国内已有优秀公司在5G技术应用方面取得进展，公司有相关5G业务方面的技术积累。公司目前未与华为、中兴开展业务合作，公司业务开拓和开展情况请继续关注公司公告，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司手中的闲置现金一般如何规划使用呢？投资还是派息呢？如果投资的话有什么在规划的项目吗？感谢回复（另外我是第一次发帖啊，为什么会显示重复提问？）

答：尊敬的投资者您好，感谢关注公司。公司严格遵守法律法规及《公司章程》的规定，根据日常经营管理和业务拓展需要对公司资金进行合理分配。在保证资金安全、满足经营需要的前提下，公司使用部分暂时闲置资金进行现金管理以提高资金运用效益，增加收益；投资方面，为进一步提升技术实力和扩展业务，公司将加大对数字化业务和激光、视觉技术的研发投入，其他投资信息将根据信息披露规定及时公告。另外2020年度公司拟进行现金分红，预计每10股派发现金红利2.23元（含税），现金分红方案已经公司第二届董事会第十二次会议审议通过，尚需经2020年度股东大会审议通过后方可实施，具体详见《瑞松科技关于2020年度利润分配方案的公告》。感谢您的关注。

问：公司的发展应该需要很多的技术人员，想了解一下一些有关技术人员的问题：贵司对技术人员有多少分类？每种技术人员的人数有多少？是否有计算每年技术人员的流失率，流失率大致为多少？应届大学生作为技术人员的起薪的范围？2~3年工作经验的技术人员的薪酬大致范围？5年左右的技术人员的薪酬大致为多少？部长的薪酬大致是多少？是否与市场薪酬相当？技术人员是否有项目的奖励？是否有股权激励，如果有，激励的方式是？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有一支优秀的机器人、智能技术和工业视觉专家团队。在坚持自主研发、自主创新的基础上，公司培养了掌握现代焊接工艺和机器人装备方面的专业高素质人才。公司重视人才队伍的建设和培养，已建立富有市场竞争力的薪酬体系，以支持公司获得与保留人才。公司招股说明书中披露，公司上市前大部分核心技术人员已直接或通过员工持股平台实现持股，从而促进公司核心人才队伍的建设和稳定，有助于公司长远发展。感谢您的关注。

问：请问一下最新的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注，公司最新的股东人数请留意公司2020年第三季度报告有关披露，谢谢！

问：公司和子公司有微信公众号吗？

答：尊敬的投资者，你好！公司有微信公众号，可直接微信搜索“瑞松科技”关注公司微信公众号，谢谢！

问：疫情对公司2020年中期业绩影响大么？公司在新能源汽车领域应用进展如何？公司产品境外销量业绩占比如何？谢谢

答：尊敬的投资者，你好！疫情给2020年的经营带来不确定性，从市场公开信息看，多数行业3月、4月呈现出逐步回暖的迹象，风险相对可控。另外，我们也在大力开拓新的行业和客户，特别是与国家发展战略相匹配或“进口替代”等能实现增长的行业和客户。中期业绩情况请留意公司定期报告。公司在传统汽车的白车身焊装领域积累的技术、工艺、项目经验，在新能源汽车白车身焊装领域可以得到广泛应用，同时，我们针对新能源汽车铝合金等轻量化新材料运用、车身结构、柔性化焊装等独特技术领域深入研发，建立了初步的技术优势，并积累了宝贵的项目经验，为开拓新的新能源汽车焊装生产线业务打下了基础。我们已与广汽新能源汽车有限公司等新能源汽车公司建立了良好的合作关系，并关注和在合适机会开拓其他新能源客户。公司目前直接销售境外产品在营业收入中占比较小，因此受境外疫情影响相对较小，谢谢！

问：在公司3月20号的互动上面，贵公司开发的相关机器视觉产品，已应用于汽车白车身、汽车零部件、造船、家电等领域，包括机器人引导定位、涂胶检测、零部件检测等，并不断拓展丰富应用场景。在5G应用方面，贵公司正在利用5G+互联网开展机器人远程运维和工艺数据库的研究开发，您觉得对公司收益是否会有正向刺激？

答：尊敬的投资者，您好！公司开发的相关机器视觉产品，已应用于汽车白车身、汽车零部件、造船、家电等领域，包括机器人引导定位、涂胶检测、零部件检测等，机器视觉应用对拓宽产品市场、提高自动化生产线的效能、创新性，具有积极意义。公司的机器视觉产品价值一般包含在自动化生产线整体价值中。另外，5G相关技术应用方面，公司正在进行应用开发。基于5G及其应用作为国家发展战略的重要性，行业应用范围和深度具有巨大发展空间和潜力，公司将紧跟技术和行业发展方向，加大这方面的技术研发投入。

问：请问贵公司今年新客户的开发情况如何？业绩说明会上提及今年一季度的订单是同比有所增长的，新签的订单新旧客户的占比是如何，公司在拓展新业务，新客户的全年的年度目标是怎样的？具体哪些措施推进？公司在费用管控方面全年的一个目标是怎样？目前施行的如何，谢谢。

答：答：尊敬的投资者，您好！公司一直坚持巩固现有行业、现有优质客户的同时适度开拓新行业、新客户的战略，市场拓展的同时兼顾新客户的风险控制，做好现有客户及行业细分市场的横向及纵向的拓展，继续加强汽车零部件及一般工业，机械、轨道交通、3C等行业的拓展，同时加大新客户的开发，积极寻求和开拓新能源汽车、5G、新基建等领域的市场，有针对性地进行行业市场开拓，目前公司有一定的订单储备。费用控制一直是公司关注重点，我们将进一步推进和优化各方面的标准化，优化项目管理水平，开源节流，降本增效，进一步提升公司的综合管理水平，目前各项费用管控的措施有序进行中。谢谢！

问：请问贵司在一季报中营业收入同比增长13.3%的情况下扣非净利增长37.67%，报告中写道：“主要系公司一季度营业收入较上年同期有所增长，使得公司净利润增长所致”请问董秘是否能详细一些？是否是按产品分类中“机器人工作站”的贡献？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！具体产品分类情况请留意公司2020年半年度报告有关披露，谢谢！

问：请问公司有机器视觉相关产品吗？有5G相关产品吗？华为中兴特斯拉是公司客户吗？

答：尊敬的投资者您好！机器视觉对产品质量控制和生产流程优化起着重要的作用，我司开发的相关机器视觉产品，已应用于汽车白车身、汽车零部件、造船、家电等领域，包括机器人引导定位、涂胶检测、零部件检测等，并不断拓展丰富应用场景。在5G应用方面，我司正在利用5G+互联网开展机器人远程运维和工艺数据库的研究开发，截至目前尚未产生相关产品和订单。相关客户情况请参考公司在招股说明书及合规公开渠道已披露的信息。谢谢！

问：我看广汽集团公告，自动口罩生产线是与贵司一起建设生产的，是否实属！新华社评论贵司是中国自动化集成系统系统领导者，将在疫情中自动化生产需求中收益，是否属实

答：尊敬的投资者您好！截至目前，公司未有自动口罩机对外销售业务。新华社客户端有关公司报道请自行参阅相关报道并作出客观理解，谢谢！

问：贵司生产的自动口罩机已经供货给广汽和比亚迪了吗，有多少条生产线呢

答：尊敬的投资者您好！截至目前，公司未有自动口罩机对外销售业务。谢谢！

问：贵司是国内智能自动化的领导者，面对疫情大企业招工缺口，贵司是否有收到大企业，比如富士康，比亚迪，捷普类似这样公司的订单接触，口罩机我们是否有技术开发水平！

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议。公司是比亚迪的供应商，更多的客户情况请参考公司招股说明书和合规渠道公开披露信息。公司一直积极开拓新市场和新客户，以争取更大的市场份额，谢谢！

问：董秘你好，请问公司在工业互联网方面有何布局？

答：尊敬的投资者您好！公司在5G的工业应用方面尚处于前期规划和调研阶段，有关情况请参考公司招股说明书。谢谢！

问：请问我们是蔚来汽车的供应商吗，是否蔚来汽车合肥工厂自动化生产线我们有能力去建设呢！

答：尊敬的投资者您好！公司是广汽蔚来新能源汽车有限公司的供应商，相关客户情况请参考公司在招股说明书及合规公开渠道已披露的信息。谢谢！

问：目前企业正在想尽办法复工，但人员回厂仍受疫情影响很大，招工也难，请问公司的机器人应用在哪个产业，能多大限度填上空缺？机器人与人效率比多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司的产品及服务主要应用于汽车行业外，同时也应用于汽车零部件、3C、机械、电梯、摩托车、船舶等行业。机器人与人效率比根据不同行业和不同客户的自动化水平有比较大的差异，无法从整体上进行预计。谢谢！

问：公司为科创板唯一一只除上市当天收盘红外，其他几天都是连续大跌绿盘收盘。同时自媒体发布《瑞松科技供应商或为“走账公司”采购数据真实性存疑?》文章怀疑公司财务、业务数据造假，结合公司目前的股价走势，作为投资者也核实了部分信息完全属实。严重怀疑公司财务、业务数据造假。请做出说明。

答：尊敬的投资者，您好！关于以上媒体报道情况说明请参阅《广州瑞松智能科技股份有限公司澄清公告》（公告编号：2020-002）以及《广发证券股份有限公司关于广州瑞松智能科技股份有限公司部分供应商情况之核查意见》。谢谢！

问：从公司公告书得知：公司主要供应商为松下、发那、库卡。但此些供应商知名度、技术能力、议价能力都比公司高。公司目前所从事的业务此些供应商都做的比公司好，那请问公司的核心竞争力到底是什么？以及是否就是从此些供应商拿来主义然后再卖给客户？？

答：尊敬的投资者，您好！公司处于机器人系统集成行业，公司的核心技术体现在对客户技术和工艺要求深刻理解的基础上，综合运用公司自主研发的各项核心技术，利用在线模拟仿真等手段，进行自动化生产线整体方案设计，根据客户的技术需求对机器人本体进行调试、机械结构设计和调试、电气控制系统设计和调试、生产线整体联动调试等核心工作，实现不同客户个性化、自动化、智能化、柔性化的生产需求。谢谢！

问：请问公司是隐瞒了什么信息了吗？为什么股价跌个不停？

答：尊敬的投资者，您好！公司专注于机器人系统集成与智能制造领域的研发、设计、制造、应用、销售和服务，致力于为客户提供成套智能化、柔性化制造系统解决方案，公司的产品及服务除主要应用于汽车行业外，同时也应用于汽车零部件、3C、机械、电梯、摩托车、船舶等行业。经自查，公司暂无应公告未公告的信息。二级市场股价变动受多重因素影响，公司将努力提升内在价值，为股东创造更多回报。谢谢！

问：尊敬的董秘你好：你在前面回复投资者（请问：公司和特斯拉有合作么？）时明确提到公司正在密切关注特斯拉项目发展情况，并评估参与的可能性。那么是否可以理解为公司已经在与特斯拉洽谈中，已经提供样机了。并且市场传言公司已经出货特斯拉。请回答。

答：尊敬的投资者，您好！新能源汽车是公司业务的重要方向之一，公司将根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》对达到规定标准的合同进行披露。谢谢！

问：公司目前客户过于依赖汽车行业，尤其是广汽。目前汽车行业趋于饱和。那请问公司在其他行业已经开发了哪些客户？或者说其他行业哪些客户已经进行技术论证等阶段？或者说其他行业客户哪些正在可发中？

答：尊敬的投资者，您好！相关客户情况请参考公司在招股说明书及合规公开渠道已披露的信息。谢谢！

问：请问公司有没有进入特斯拉产业链的打算？

答：新能源汽车是公司业务的重要方向之一，公司正在密切关注特斯拉项目发展情况，公司将积极把握新能源汽车带来的市场机遇。

问：特斯拉上海超级工厂二期工程即将开建，请问公司与特斯拉有业务接洽不？接洽到何种程度？

答：尊敬的投资者，您好！新能源汽车是公司业务的重要方向之一，公司将积极把握新能源汽车带来的市场机遇。谢谢！

问：你好，公司在招股说明书中提到主要是汽车行业客户，但公司官网宣传还有电梯行业、摩托车、3C行业客户。那请问贵公司有哪些电梯、摩托车、3C客户。尤其5G、芯片相关客户有哪些？比如是否跟华为、小米、OPPO、中芯国际等有合作。

答：尊敬的投资者您好！相关客户情况请参考公司在招股说明书及合规公开渠道已披露的信息。谢谢！

问：公仔在招股书上明确说：已与广汽新能源汽车有限公司、广州广汽比亚迪新能源客车有限公司、广汽蔚来新能源汽车有限公司等新能源汽车公司建立了良好的合作关系。但是在E互动上又只提某新能源车（显然是指广汽新能源）。那请问公司是否真的广汽比亚迪新能源、广汽蔚来新能源车已经开始合作了，还是虚假信息？

答：尊敬的投资者您好！相关客户情况请参考公司在招股说明书及合规公开渠道已披露的信息,并敬请关注公司后续披露的定期报告。谢谢！

问：公司在招股书上明确说正在开拓新客户包括：汽车制造业的吉利汽车、宝能汽车、小鹏汽车、观致汽车、长安新能源、丰田汽车海外工厂、菲亚特克莱斯勒亚太工厂等，其他工业领域的东风发动机厂、广汽丰田发动机厂、广汽三菱发动机厂、祥鑫科技、广西建工、广汽荻原等，处于拟招投标、技术方案交流、技术细节讨论或商务沟通等不同开拓阶段，业务拟落地时间在2019年末、2020年或以后年度。既然提到2019年末，请问哪些已经开发成功了？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》对达到规定标准的合同进行披露，并敬请关注公司后续披露的定期报告。谢谢！

问：公司有开发特种机器人吗，比如高危行业，防疫等。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司业务尚未涉及特种机器人领域，谢谢！

问：请问:公司和特斯拉有合作么？

答：尊敬的投资者，您好！公司在新能源汽车领域，目前处于积极拓展阶段，在某自主品牌新能源汽车自动化焊装生产线项目中，首次采用“钢铝混合”生产线，应用于更优质、更安全的轻量化车身。新能源汽车预计将成为整车企业新的业务增长点，但仍处于发展阶段，渗透率仍然较低。新能源汽车在车身结构、焊装制造工艺等工艺流程上与传统能源汽车存在区别，因此整车企业需要投资建设新的生产线，从而产生新的固定资产投资需求。目前，公司正在密切关注特斯拉项目进一步的发展情况，并评估参与的可能性，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！请问贵司是否已经有智能机器人产品被用于芯片半导体制造领域？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司的产品及服务主要应用于汽车行业，同时也应用于汽车零部件、3C、机械、电梯、摩托车、船舶等行业，其中包括面向芯片半导体制造领域的智能生产线及其应用，但目前占公司整体业务量份额较低，具体情况请参阅公司招股说明书和对外披露的定期报告，谢谢！