嘉必优(688089)董秘爆料

问：您好！公司能否在保健品领域例如减肥减脂等产品领域拓展营销模式，直接面向消费者，可推广抖音带货等等，学习中科爱伽的营销模式，可以大开市场和利润空间。

答：您好，感谢关注公司，谢谢您的建议。

问：公司的产品竞争，理论上不是很激烈。而且贵司品类越来越多。请问贵司业绩飘忽不定的原因是什么?

答：您好，感谢关注公司。公司根据 “向多元化应用领域拓展、向多样化产品拓展、向国际市场拓展”的三拓展战略，凭借产品丰富的学理功能，主营业务由人类营养领域向动物营养、个人护理及美妆领域拓展，确立了“一主两翼”的业务发展格局。与此同时，公司坚持国际化运营，随着帝斯曼ARA相关专利在全球市场的陆续到期，国际市场开发的实质性障碍逐步消除，公司加大了国际市场的开拓力度，国际核心大客户开发方面已经取得了一定进展，ARA产品在雀巢、达能的份额逐步提升。藻油DHA产品基于其丰富的学理功能，在健康食品领域存在巨大潜力，受益于ESG政策，同时由于人们对海洋污染的担忧，藻油替代鱼油的趋势日益显现，为公司提供了新的发展机会。随着新产能陆续释放，为公司业务发展提供了坚实保障。在技术方面，公司持续加大研发投入，搭建了合成生物学技术平台和智能研发平台，以合成生物学技术开发的HMOs系列新产品也在加速实现产业化，为公司未来的发展夯实基础，公司将继续努力，争取以良好业绩回馈广大投资者。

问：23年业绩预告今天出来吗？22年资产减值6000w，23年应该有所增长。

答：您好，感谢关注公司。公司已严格按照上海证券交易所相关规定履行信息披露义务，披露了2023年业绩快报，2023年详细经营情况敬请关注公司计划于2024年4月27日披露的2023年年度报告。

问：董秘好，我是公司的股民，看到最近公司ESG表现不是很好，在华证只有BB级，整个行业中也在中下游。公司未来对此有什么打算呢？我还看到公司有发布ESG报告，未来是否考虑提高ESG报告的披露频率和内容，以满足投资者对贵公司ESG的水平了解需求？

答：您好，感谢关注公司。公司作为生物制造型行业，运用合成生物学等技术，通过生物发酵等绿色制造方式，获得天然产物，帮助人类社会解决资源不可再生的问题，本身就是在践行ESG理念。同时，公司在工厂设计、技术设计、产品应用中均融入ESG理念，打造低碳工厂，积极践行ESG。公司自上市以来，已经连续三年主动披露社会责任报告/ESG报告，公司2022年度ESG报告在Wind评级中提升至A评级，同时也被中诚信绿金评级为A-，并获得“稳定”评级展望。此外，公司成立了董事会战略与ESG委员会，在战略与 ESG 委员会的指导下，将 ESG 管理理念全面融入企业的生产与运营中，持续建立健全 ESG工作机制，助力公司高质量发展。

问：董秘你好，我提个建议。贵公司董事长说嘉必优现在就想要用AI 信息技术 生物技术 大数据技术融合，来打造一个合成生物学智能化的平台。我非常支持董事长的想法，英伟达黄仁勋也表达了生物工程化未来是个黄金赛道，但是我也提点建议，是否考虑与华为，字节等大厂合作来实现这个令人激动的想法呢？

答：您好，感谢您的宝贵建议。嘉必优以生物技术为立足之本，在近二十年行业积累的基础上，瞄准合成生物学前沿科技，推动实现生物技术(BT)、大数据（DT）、人工智能（AI）、信息技术(IT)的深度融合，目前公司已经建立了八大技术平台，包括生物信息与生物计算平台、基因合成与基因编辑平台、细胞工厂铸造平台、智能发酵及代谢精细调控平台、高效智能分离精制平台、产品应用技术开发平台、高通量分析测试平台及生物技术成果中试转化平台，致力于建成国内最具转化效率的合成生物学产业平台，吸收、引导实验室技术向产业化高效转化。公司一直秉承开放、合作、创新的理念，在全球范围内寻找合作伙伴。

问：公司的产品通过什么渠道销售呢？为什么在药店和超市没有见到？建议公司加大营销渠道，推广品牌！

答：您好，感谢关注公司。公司目前核心产品主要应用于婴配领域，以TO B模式为主，与国内外知名品牌雀巢、达能、飞鹤、伊利等建立了紧密的合作关系，同时也在大力拓展在大健康领域的应用，与仙乐健康、艾兰得、金海康、纽斯葆广赛等代工厂及安琪纽特、诺特兰德、伊可新等品牌实现了合作。

问：董秘 您好 请问具有减肥作用的新专利减肥效果如何 现在国际巨头减肥药卖的风生水起的 公司应该抓紧时间做好宣传尽快商业化

答：您好，感谢关注公司。2024年3月1日，公司获得一项专利名为“唾液酸在减轻体重和抑制体重增加中的应用”发明专利授权，本项发明发现了唾液酸在体重管理方面的新功能，利用唾液酸减轻成年人或成年非人哺乳动物的体重，可避免快速减重和减重药物对成年人或成年非人哺乳动物造成的不利影响和风险，为成年人的体重管理提供了新的方法。本次研究发掘了唾液酸在减重方面的应用潜力，可应用于成年人减重或体重管理产品。公司也会继续开展更多循证医学研究，通过科学的方法和严谨的实验，进一步揭示唾液酸的作用机制，为开发精准化、高质量的体重管理方案提供科学依据。

问：贵公司在生命科学、生物制药领域有哪些作为？

答：您好，感谢关注公司。嘉必优是一家以合成生物学为底层技术，以细胞工厂为制备方式，生产生物基营养化学品的公司。公司积极布局合成生物学，搭建了生物信息与生物计算平台、基因合成与基因编辑平台、细胞工厂铸造平台、智能发酵及代谢精细调控平台、高效智能分离精制平台、产品应用技术开发平台、高通量分析测试平台、生物技术成果中试转化平台等八大平台，打造了以合成生物学技术为核心的生物制造全技术链。基于合成生物学平台,嘉必优也拓展了自身产品的研发，开发人乳低聚糖（HMOs）、类胡萝卜素、虾青素等系列新产品，并将基于产品的学理功能，持续拓展挖掘在生物农业、医药原料、生物材料等领域的应用空间。

问：你好，建议公司快速进入宠物营养品领域，现在的猫咪狗狗就是未来年轻人的孩子。年轻人有很大的意愿消费。

答：您好，感谢关注公司。公司按照董事会的战略部署，确立了“一主两翼”的发展战略，充分发挥公司在人类营养领域积累的技术、市场经验，对产品的应用领域进行拓展，进军动物营养市场，布局宠物营养业务。目前公司核心产品ARA、DHA已经添加至宠物猫狗的零食、奶粉等产品中，可帮助提升宠物的肠道健康、提高宠物皮毛质量等，通过参股公司杭州全硕线上平台进行销售。未来，公司也将继续拓展宠物营养业务，继续探究和研发符合市场需求的宠物营养产品，抓住宠物食品升级的机遇，为下游客户提供高品质的宠物营养品解决方案。

问：我提个建议。贵公司董事长说嘉必优现在就想要用AI 信息技术 生物技术 大数据技术融合，来打造一个合成生物学智能化的平台。我非常支持董事长的想法，英伟达黄仁勋也表达了生物工程化未来是个黄金赛道，但是我也提点建议，是否考虑与华为，字节等大厂合作来实现这个令人激动的想法呢？嘉必优有生物技术以及对应的大数据，大厂有AI技术，你们1加1是可以大于2的

答：您好，感谢您的宝贵建议。嘉必优以生物技术为立足之本，在近二十年行业积累的基础上，瞄准合成生物学前沿科技，推动实现生物技术(BT)、大数据（DT）、人工智能（AI）、信息技术（IT）的深度融合，目前公司已经建立了八大技术平台，包括生物信息与生物计算平台、基因合成与基因编辑平台、细胞工厂铸造平台、智能发酵及代谢精细调控平台、高效智能分离精制平台、产品应用技术开发平台、高通量分析测试平台及生物技术成果中试转化平台，致力于建成国内最具转化效率的合成生物学产业平台，吸收、引导实验室技术向产业化高效转化。公司一直秉承开放、合作、创新的理念，在全球范围内寻找合作伙伴。

问：2024年政府工作报告提出“积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。“生物制造”首次被写入政府工作报告。贵公司在生物制药领域有哪些产品、技术和解决方案？

答：您好，感谢关注公司。嘉必优以合成生物学为底层技术，以细胞工厂为制备方式，通过可持续的生物制造方式，为全球营养与健康领域的客户提供高品质的营养素产品与创新的解决方案。目前主要产品包括多不饱和脂肪酸类ARA、藻油DHA、萜类物质β-胡萝卜素、虾青素，糖类物质SA和HMOs等，广泛应用于婴幼儿配方奶粉领域、大健康食品领域、动物营养、个人护理及美妆领域，并基于产品的学理功能，不断拓展产品在生物医学、生物材料、生物农业等领域的应用。

问：公司的dha藻油原材料都是自己的，怎么在京东上的售价高于其他品牌50%，在淘宝上更高于100%，这样怎么卖得动？真想卖的话价格起码要差不多。另外要付点费做推广，不是特意找根本看不到。

答：您好，感谢关注公司。公司藻油DHA产品通过了美国FDA、美国有机食品、欧盟EFSA等多项国际权威认证，具备一定的产品和技术优势，目前产品经营以TO B模式为主，与国内外知名品牌雀巢、达能、飞鹤、伊利等建立了紧密的合作关系，主要应用领域为婴配领域，同时也在大力拓展在大健康领域的应用，与仙乐健康、艾兰得、金海康、纽斯葆广赛等代工厂及安琪纽特、诺特兰德、伊可新等品牌实现了合作。

问：董秘您好，请问鱼油DHA和藻油DHA的产能分别是多少？近几年哪种产品更受市场欢迎？

答：您好，感谢关注公司。公司目前自主生产藻油DHA为主，募投项目投产后，DHA油剂产能从原来的150吨可提升至600吨，粉剂产能系ARA和DHA共用，粉剂总产能也从原来的1200吨提升至2700吨。鱼油DHA和藻油DHA在不同应用场景下各有其明显的优势，藻油DHA因通过生物发酵技术在密闭发酵罐中生产，生产过程洁净可控、可追溯，更加环保、安全，加上藻油DHA的成分含量更加适合婴幼儿，在婴配领域应用较为广泛，近年来藻油替代鱼油的趋势逐步显现，同时受日本核污水排放等因素影响，加速了部分大客户的替代工作。

问：请问公司有无市值管理？到2024年第一个交易日为止，投资你们公司二级市场投资者98%的是亏损的，而且明显弱于同板块公司，希望公司重视二级市场投资者的感受，重振信心

答：您好，感谢关注公司。嘉必优是一家以合成生物学为底层技术，以细胞工厂为制备方式，开发和生产生物基营养化学品的公司。自成立以来，公司深耕营养与健康领域，逐步构建了符合国际标准的食品安全和供应链管理体系，成为全球婴幼儿配方奶粉行业的核心配料供应商。公司根据 “向多元化应用领域拓展、向多样化产品拓展、向国际市场拓展”的三拓展战略，凭借产品丰富的学理功能，主营业务由人类营养领域向动物营养、个人护理及美妆领域拓展，确立了“一主两翼”的业务发展格局。与此同时，公司坚持国际化运营，随着帝斯曼ARA相关专利在全球市场的陆续到期，国际市场开发的实质性障碍逐步消除，公司加大了国际市场的开拓力度，国际核心大客户开发方面已经取得了一定进展，ARA产品在雀巢、达能的份额逐步提升。藻油DHA产品基于其丰富的学理功能，在健康食品领域存在巨大潜力，受益于ESG政策，同时由于人们对海洋污染的担忧，藻油替代鱼油的趋势日益显现，为公司提供了新的发展机会。随着新产能陆续释放，为公司业务发展提供了坚实保障。在技术方面，公司持续加大研发投入，搭建了合成生物学技术平台和智能研发平台，以合成生物学技术开发的HMOs系列新产品也在加速实现产业化，为公司未来的发展夯实基础。新的一年，公司也将全面听取广大投资者的建议与意见，加强与资本市场沟通，强投资者关系管理，维护和传递公司长期价值。

问：N-乙酰神经氨酸在冠心病\肺纤维化等疾病领域中具有有效作用，请问现在乙酰神经氨酸在原料药方面有什么进展？产品、客户拓展情况怎么样了？

答：您好，感谢关注公司。N-乙酰神经氨酸（SA，俗称“燕窝酸”、“唾液酸”）作为人体和动物中本身就存在的一种糖基分子，位于细胞膜糖蛋白的尾端，在细胞间信号识别、与病毒结合方面存在重要的生物学功能，因此在抗病毒感染、肿瘤诊断等领域均有应用的可能。目前公司SA产品主要用于儿童奶粉领域，并逐步向健康食品、化妆品领域拓展，同时公司也在使用细胞组学和转录组学开展学理研究，并与有关方面合作开展功效研究，以此促进产品市场和客户开发。

问：公司能生产中老年配方奶粉吗？能生产哪些老年人保健品？

答：您好，感谢关注公司。目前公司核心产品包括ARA、DHA、SA（燕窝酸）、BC（β-胡萝卜素）等。其中，ARA产品主要应用于婴幼儿配方奶粉领域；DHA产品除促进婴幼儿大脑神经系统发育以外，可以作用于人的全生命周期，广泛应用于婴配奶粉及健康食品、保健品等领域，尤其对于改善中老年的心脑血管、预防阿兹海默症具有重要功能；SA产品具有抗病毒、提高免疫力等功能，除儿童奶粉外，可以应用于中老年奶粉等健康食品领域，也逐步扩展到化妆品领域。

问：2023年12月29日，中华人民共和国工业和信息化部发布公告（2023 年第38 号），批准1276项行业标准发布。其中，由中科光谷主导参与制定QB/T 5939-2023《N-乙酰神经氨酸》及参与制定QB/T 4576-2023《透明质酸钠》的2 项行业标准正式发布，实施日期为2024 年7 月1 日。为何不发公告？

答：您好，感谢关注公司。公司根据《上海交易所科创板股票交易规则》等法律法规，严格履行信息披露义务，不存在应披露而未披露事项，公司全资子公司中科光谷主导制定行业标准相关新闻已通过公司官网、公众号等途径进行了对外发布。QB/T 5939-2023《N-乙酰神经氨酸》行业标准，规定了N-乙酰神经氨酸的原辅料、感官、理化等要求，描述了相应的试验方法，规定了检验规则和标志、包装、运输、贮存等，适用于发酵法生产的N-乙酰神经氨酸的生产、检验和销售。作为QB/T 5939-2023《N-乙酰神经氨酸》的主导起草单位，公司全资子公司中科光谷主导参与了标准立项、起草和验证的全过程。新标准的发布，完善了N-乙酰神经氨酸的标准体系，帮助企业更好地从上游生产商控制产品质量，促进提升产品和服务竞争力，为终端消费者赋能。

问：董秘你好，公司有生产面向中老年的产品吗？原料能用于哪些产品？

答：您好，感谢关注公司。公司一直以来致力于通过技术创新与产品创新，为下游客户提供具有竞争力的产品及解决方案，目前公司核心产品包括ARA、DHA、SA（燕窝酸）、BC（β-胡萝卜素）等。其中，DHA除促进婴幼儿大脑神经系统发育以外，可以作用于人的全生命周期，广泛应用于婴配奶粉及健康食品、保健品等领域，经研究表明DHA对于改善中老年的心脑血管、预防阿兹海默症具有重要功能；SA作为人体和动物中本身就存在的一种糖基分子，研究表明在抗病毒感染、提高免疫力方面均有重要功能，也可广泛应用于奶粉、健康食品、化妆品等领域。

问：有人说公司开发的DHA产品有益改善视力、改善儿童和老年人记忆，更是对缓解关节疼痛有帮助，请问是否属实，有无虚假宣传？从公开产品包装看，更像仙乐健康的产品而非嘉必优的产品，这是为什么？从市场声音看公司宣传力度也不大，这又是什么原因？产品与仙乐健康科技合作模式是啥？利润如何分成？

答：您好，感谢关注公司。DHA作为人体所必需的脂肪酸之一，具有重要的生理调节功能和保健作用，对大脑、神经系统、心脏等具有重要意义，例如DHA可以提高细胞膜的生理机能、增强脑和神经系统的活性、促进婴幼儿大脑和视网膜发育、对延缓脑的衰老、预防老年痴呆症和神经性疾病具有重要作用。同时，DHA作为omega-3脂肪酸，国内外均有学者就其抗炎功效进行了研究，例如文献“二十二碳六烯酸对大鼠骨关节炎关节软骨组织退变的影响及机制”就DHA对于骨关节炎的影响机制进行了研究。营养君藻油DHA凝胶糖果系公司提供藻油DHA原料，委托仙乐健康进行包装生产。公司与仙乐健康目前存在多种合作关系，公司作为供应商，向仙乐健康提供DHA、ARA、SA产品原料销售，与此同时，公司也委托仙乐健康代工营养君DHA藻油凝胶糖果成品，双方根据不同业务模式进行交易定价。藻油DHA作为公司核心产品之一，公司已经通过建立嘉必优要素品牌、网商平台推广、与多家终端品牌合作等多种途径，逐步加大藻油DHA产品在大健康领域的业务拓展。

问：董秘：你好，近期红海航线受阻，公司出口到欧洲的产品是不是会受到影响。谢谢！

答：您好，感谢关注公司。公司出口欧洲的货运如果走海运，一般情况下会途经红海航线，但鉴于近期的红海航线事项，公司已经对出口欧洲的货运航线进行了提前规划，不会影响产品的正常交付。

问：董秘好，公司的DHA产品部分为帝斯曼代加工，请问今年的代工量能达到多少营业额？为帝斯曼代加工后，对自己的自销会带来什么影响？

答：您好，感谢关注公司。帝斯曼与公司在ARA、藻油DHA以及β-胡萝卜素等产品均有合作，互为客户关系，藻油DHA代工合作从技术、产能、标准等各方面持续推进，2023年合作情况敬请留意公司的定期报告，该业务对公司的影响敬请阅读公告2021-003。另外，公司的藻油DHA产品已经通过欧洲食品安全局营养、新型食品和食品过敏原专家组（NDA,EFSA Panel on Nutrition,Novel Foods and Food Allergens）评估和验证，安全性科学意见为：嘉必优DHA藻油作为Novel food(NF)的欧盟新资源（婴幼儿配方食品）用于婴幼儿和后续配方奶粉（IF和FOF）符合欧盟法规，这意味着嘉必优DHA藻油全面通过了EFSA的安全性评价。

问：我发现贵公司的ESG评级与行业内ESG头部公司差距较大，华证仅给出了BB的评分，商道融绿也仅为B+。ESG对公司来说很重要，请问贵公司有具体提升ESG评级的计划吗？

答：您好，感谢关注公司。公司作为生物制造型行业，运用合成生物学等技术，通过生物发酵等绿色制造方式，获得天然产物，帮助人类社会解决资源不可再生的问题，本身就是在践行ESG理念。同时，公司在工厂设计、技术设计、产品应用中均融入ESG理念，打造低碳工厂，积极践行ESG。公司自上市以来，已经连续三年主动披露社会责任报告/ESG报告，公司2022年度ESG报告在Wind评级中提升至A评级，同时也被中诚信绿金评级为A-，并获得“稳定”评级展望。此外，公司成立了董事会战略与ESG委员会，在战略与 ESG 委员会的指导下，将 ESG 管理理念全面融入企业的生产与运营中，持续建立健全 ESG工作机制，助力公司高质量发展。

问：请问汤臣倍健的健视佳中添加的胡萝卜素是否是嘉必优的产品？嘉必优的胡萝卜素都有哪些具体应用产品？

答：您好，感谢关注公司。公司β-胡萝卜素产品系通过生物发酵技术获取的高纯度天然产品，主要应用于膳食补充剂、健康食品、美妆个护等领域。目前公司β-胡萝卜素产品主要销往海外市场，汤臣倍健健视佳暂未添加公司产品。

问：公司上半年答复Hmos研发进展的时候回复是国家获批时间不确定，推进太快也没有特别意义，奶粉企业还需要进行配方注册，前阵子国内突然获批公司做何感想？是否反映了公司治理的问题，公司合适才能真正拿出有意义的产品？

答：您好，感谢关注公司。HMOs首次国内获批用于婴幼儿配方奶粉及儿童调制乳粉，对行业来说具有重大突破性意义，对包括公司在内的参与企业来说也是开启了国内婴幼儿配方奶粉新原料的重要阶段，目前核心奶粉企业的应用还集中在儿童调制乳粉，婴配奶粉领域仍在产品开发及配方注册阶段。公司也在积极布局HMOs市场，产品研发、法规准入、客户开发及产能建设同步开展，同时与核心客户合作开展功效研究，为婴幼儿配方奶粉的升级做准备。

问：请问公司的SA产品应用减肥药吗？

答：您好，感谢关注公司。公司SA产品目前暂未涉及体重管理方面的功能研究。

问：请问公司在多肽领域有规划吗？

答：您好，感谢关注公司。公司基于现有产品丰富的学理功能，以燕窝酸产品为出发点，逐步开拓个人护理及化妆品业务领域，基于已有的合成生物学技术平台，正在开发α-熊果苷、依克多因等多种化妆品原料，目前暂未涉及多肽领域。

问：请问公司有没有司美格鲁肽业务？

答：您好，感谢关注公司。公司的主营业务包括花生四烯酸（ARA）、二十二碳六烯酸（DHA）、β-胡萝卜素(BC)及N-乙酰神经氨酸（SA）等多个系列产品的研发、生产与销售，产品广泛应用于婴幼儿配方食品、膳食营养补充剂、营养健康食品、动物营养以及个人护理及化妆品等领域，目前未涉及司美格鲁肽业务。

问：请问董秘，公司经营是否正常，是否存在重大未公布的利空信息？谢谢！

答：您好，感谢关注公司。目前公司各项业务正常开展。

问：股吧里有人说贵公司的HMO被否是真的吗？如果不是，请问贵公司的HMO什么进展？

答：您好，感谢关注公司。公司HMO自一季度提交以来，已经顺利通过农业部生物安全审查，目前正在进行卫健委食品安全评审，不存在被否情形。

问：董秘你好，日本已开始“核污水排海”，全球海洋鱼类将不可避免的受到污染，全球80%的奶粉生产企业和保健食品的DHA来源为“深海鱼油，这个缺口无疑是很大的，公司在陆地采用密闭发酵进行培养的藻油DHA明显可以替代鱼油应用，请问公司现有产能是多少，近期国内外客户对待替代深海鱼油有无强烈的合作意向；能为全球各大企业提供提供足量的DHA产品吗，谢谢

答：您好，感谢关注公司。公司目前DHA产品可以共线生产，可根据市场需求调整进行排产，因此从发酵端来看，公司藻油DHA产能最多可超过1000吨，短期内可以满足客户需求。对于下游客户的替换意愿，公司团队正在积极与客户沟通，保持高度关注，把握潜在市场机遇。

问：易董事长，公司客户嘉吉、达能、贝因美、伊利、君乐宝、飞鹤、雅士利、圣元等，近期是否提升了藻类DHA的采购量？或者有这个趋势？

答：您好，感谢关注公司。目前客户采购情况一切正常，从客户沟通情况来看，部分使用鱼油DHA的客户已经开展藻油DHA替代的准备工作。

问：请问贵司所用藻类产品是自己养殖的吗？日本核废水排放是否会迎来藻类DHA替代鱼油DHA的机会？

答：您好，感谢关注公司。公司藻油DHA生产所用菌株系经筛选优化后的裂殖壶菌，于公司菌种实验室保存、迭代、扩容，生产时将实验室保存的菌株接种到含有无菌培养基的发酵罐内进行扩培发酵,细胞体内富集DHA油脂，将细胞内的油脂提取、精炼，最终得到公司藻油DHA产品。藻油DHA替代鱼油DHA的趋势一直存在，本次日本核废水事件的具体影响公司将继续保持关注。

问：易总，您好！日本于今天已启动核废水排海，对鱼油相关产品的潜在影响很大，请问公司生产的藻油DHA的安全性是否对鱼油形成替代？日本这项政策对公司业务的影响有多大推进作用？公司是否已和客户进行紧急沟通，谢谢！

答：您好，感谢关注公司。藻油来源DHA基于其环保、安全的优势，对鱼油来源DHA的替代趋势很早便已存在。关于日本核污染事件对公司的影响，公司市场团队已经在与下游客户积极沟通，保持密切关注。

问：请问贵司所用的藻类原材料是海洋获取还是自己培养？

答：您好，感谢关注公司。公司藻油DHA菌种系公司实验室自己保存、迭代、扩容，非海洋打捞的藻类。

问：周末中植事件继续发酵，有上市公司披露涉及到中植系的到期理财没有按期兑付，公司年报中披露的理财计划中，有未到期的与中融、恒天财富相关的理财，请问，目前是否还有与中融、中植相关的未到期的银行理财？是否有不能到期兑付的风险？

答：您好，感谢关注公司。公司前期购买的相关理财已全部赎回且未继续购买，不存在相关未到期理财，不存在兑付风险。

问：艾德芭比的dha产品原材料来自你们家，请问下是否属实？

答：您好，感谢关注公司。公司是艾德芭比DHA供应商。

问：细菌纤维素应用在哪方面？看到报告2026年数十亿美金市场

答：您好，感谢关注公司。细菌纤维素是细菌新陈代谢产生的胞外天然多糖产物，由独特的丝状纤维组成，可广泛应用在化妆品、食品、医药等领域。例如，在食品中可作为膳食纤维；在化妆品领域可作为面膜材质的介质及化妆品中的悬浮剂、增稠剂及稳定剂等；在医药领域可作为敷料、药物载体及人工血管、人造皮肤等。

问：蒂斯曼专利6月到期，研报说ara迎2倍增量，公司准备好了吗？

答：您好，感谢关注公司。公司募集资金主要用于产能提升，当前微生物油脂生产线扩建工程已经投入使用;同时，近年来，国际业务团队持续加大国际市场开拓力度，带领团队携有机藻油DHA、HMOs等全系列产品及全新品牌形象，相继前往法国、瑞士、荷兰、新加坡等多地进行国际客户现场拜访，并积极开发欧美市场新渠道，加深国际婴配客户合作，同步拓展健康食品等领域的商业合作机会。

问：公司DhA藻油提取，日本核污染水后排放后鱼油大家应该不喜欢了，利好藻油Dha，公司新增产能怎么样了？

答：您好，感谢关注公司。公司募投项目油剂产能已经陆续投入使用，粉剂产能已具备生产能力，正在加紧推动客户对新产能的切换认证。

问：公司 藻油Dha是自己工厂培育出来的微藻提取合成吗？不是海鱼提取的吧

答：您好，感谢关注公司。公司生产的藻油DHA是通过生物发酵法生产，在密闭发酵系统中对菌种进行逐级扩大培养，在微藻体内富集DHA，用绿色提取技术制取得到藻油DHA产品，全过程环保安全、质量可控、可追溯，不涉及鱼类提取。

问：请问君乐宝乳业集团生产的君小宝乳铁蛋白调制乳粉的配料表中有唾液酸，请问是否为贵公司提供货源？

答：您好，感谢关注公司。君乐宝系我司燕窝酸客户。

问：据调查，目前全球绝大部分奶粉生产企业的DHA来源为“深海鱼油”，而日本最快将于23年7月份开始“核污水排海”，全球海洋鱼类将不可避免的受到污染，请问公司在这方面，是否有大力推进藻油DHA的市场拓展，为婴幼儿提供更安全的食物来源？

答：您好，感谢关注公司。婴配业务领域，公司目前已经为部分国内外客户提供藻油DHA产品，并正在积极拓展国际大客户藻油DHA替代鱼油应用。大健康业务领域，公司针对母婴膳食补充、休闲食品领域重点推广DHA产品，丰富产品应用场景，为下游客户提供应用解决方案，根据C端消费者喜好推出爆珠、流质糖果等新品，已与养生堂、仙乐、步源堂、汤臣倍健、安琪纽特等多家健康食品品牌实现合作；另外公司也在积极布局动物营养领域藻油替代，开辟人们对DHA获得的新途径。

问：HMOs（母乳低聚糖）量产了吗？什么时候量产？

答：您好，感谢关注公司。目前公司HMOs中的2’-FL产品已经完成中试，正在推进产业化进程，计划到今年年底具备一定的产能。与此同时，公司已于2023年一季度末提交法规申报。

问：公司裂殖弧菌和双鞭甲藻，模拟海洋环境，自己工厂里培育成微藻合成藻油Dha是吗？

答：您好，感谢关注公司。公司生产的藻油DHA是通过生物发酵法生产，在密闭发酵系统中对菌种进行培养，在微藻体内富集DHA，用绿色提取技术制取得到藻油DHA产品。

问：贵公司去年四季度和今年1季度营收差距巨大，有没有提前确认收入让二股东贝优有限和高管在高位减持？如何保证财务报告的严谨和公允性？

答：您好，感谢关注公司。公司严格按照《企业会计准则》等法律法规进行会计处理，去年四季度与今年一季度收入的波动受到新国标正式实施临近客户备货以及春节市场需求旺盛等因素的影响，公司财务报表经年度审计机构审计并发表无保留意见。

问：贵公司如果真的跟年报里披露的一样，充满信心，业务拓展，为啥大股东在这么低的股价位置不增持呢？公司为什么不回购注销呢？

答：您好，感谢关注公司。公司按照既定的发展战略，以合成生物学技术为底层技术，持续增加研发投入，同时加大国际市场开拓力度，持续推进Omega-3脂肪酸振兴计划，打造全生命周期产品与应用解决方案，丰富公司产品应用场景，努力通过高质量增长回报投资者。

问：公司的股价已经跌倒这个份上，为什么管理层和实控人不回购呢？难道大股东对公司一点信心都没有了么？

答：您好，感谢关注公司。公司按照既定的发展战略，以合成生物学技术为底层技术，持续增加研发投入，同时加大国际市场开拓力度，持续推进Omega-3脂肪酸振兴计划，打造全生命周期产品与应用解决方案，丰富公司产品应用场景，努力通过高质量增长回报投资者。

问：你好，请问新产能投产后公司藻油DHA成本可以下降多少？谢谢

答：您好，感谢关注公司。公司新产能项目对生产工艺和核心设备进行了优化，同时引入了智能制造系统，在提升产能的同时，提高产品质量和生产效率，从而提升产品的市场竞争力。

问：你好，公司发布2022年度年报后，怎么没有关于召开股东大会的公告呢？

答：您好，感谢关注公司。年度股东大会时间由公司董事会审议通过确定，按照相关法律法规要求，一般提前20日发布股东大会会议通知公告。

问：请问贵公司生产的燕窝酸的出厂价是多少？我在淘宝上和京东上买到的燕窝酸纯度98%，一克的价格是一元人民币。而且这个只是零售价，批发价只有0.5元一克。如果贵公司燕窝酸出厂价比这个明显高，请说明一下原因，谢谢。

答：您好，感谢关注公司。公司作为婴配粉的生产商和解决方案提供者，建立了完善的高标准的质量与生产供应链体系，含量/纯度并不是产品定价的唯一指标，同时，公司采取“一户一策，一品一案”的定价策略，综合考虑客户采购的产品种类、采购规模以及市场化竞争情况对不同客户进行定价。

问：请问君乐宝乳业集团生产的君小宝乳铁蛋白调制乳粉的配料表中有唾液酸，请问是否为贵公司提供货源？

答：您好，感谢关注公司。目前君乐宝系我司燕窝酸客户。

问：请问公司hmo产品未来的前景

答：您好，感谢关注公司。HMOs（母乳低聚糖），是母乳中第三大营养成分(仅次于脂肪和乳糖)，具有调节婴幼儿肠道菌群平衡、提高婴幼儿自身免疫力等功能，主要应用于婴幼儿配方奶粉中。随着国内奶粉市场的高端化，消费者对于更加深入模拟母乳结构的高端奶粉需求增长旺盛，同时目前市场上添加HMOs的奶粉较少，市场处于起步阶段，市场前景广阔。对于HMOs的研发，公司开展了多种技术路线及产品的研究，目前公司岩藻基乳糖产品已经完成中试，正在进行产业化设计，同时开展法规申报工作。

问：目前市场上含有燕窝酸的保健品已有很多。请问目前为止贵公司已经向哪些公司供货燕窝酸？

答：您好，感谢关注公司。基于燕窝酸丰富的学理功能，公司积极拓展燕窝酸在健康食品领域的的应用场景，截至目前，公司已经与安琪纽特、汤臣倍健等多家客户实现了合作，并将燕窝酸产品主要应用于固体饮料、液体饮料、美容口服液、益生菌等多款健康食品中。

问：请问君乐宝乳业集团生产的君小宝乳铁蛋白调制乳粉的配料表中有唾液酸，请问是否为贵公司提供货源？另外如果君乐宝乳的唾液酸不是贵公司供货，君乐宝乳作为贵公司DHA的客户为何不采购贵公司唾液酸，请给出具体原因，谢谢

答：您好，感谢关注公司。目前君乐宝系我司燕窝酸客户。

问：董秘您好，新国标马上要实施了，想我问一下公司的产能现在准备好了吗？海外业务前面一直在积极拓展，近期的进展怎么样？

答：您好，感谢关注公司。公司募投项目中的两个产能建设项目就是为了满足新国标实施及国际市场开放带来的增量需求建设的，目前粉剂产能已具备生产能力，待客户完成生产线切换认证即可投入使用，油剂产能相关的发酵车间、精炼车间等均已进入试生产阶段，可以匹配市场的需求；海外业务方面，目前公司产品已经实现对雀巢和达能的常年常态供货，国际市场团队通过参加国际展会、海外客户拜访等途径积极拓展新客户，重点市场开发新的经销商，推动重点海外大客户的审核认证，提升市场份额。

问：董秘您好，市场对于合成生物学好像了解还不深，想问一下公司未来的核心增加力在哪里？怎么看待第四代奶粉给公司来带的增量？

答：您好，感谢关注公司。公司以合成生物学技术为底层技术，以细胞工厂为制造方式，生产功能性营养化学品，目前，公司正在筹建智能研发平台，集成合成生物学研发平台、智能发酵测试平台及高通量检测平台，打通合成生物学全技术链条，积累生物信息数据，基于对不同微生物底盘遗传背景的了解及目标产物代谢路径的研究，发掘天然功能性分子，通过高通量筛选，构建高效率菌种，通过高水平发酵，制造高活性产物，为客户提供高附加值产品。基于上述技术平台，公司已经在人类营养领域、动物营养领域、个护美妆领域储备了多项产品技术，未来将逐步实现产业化，从而实现产品多元化，并通过解决方案能力提升扩展产品应用场景，实现公司可持续发展。第四代奶粉强调"精确模拟"，要求脂肪结构更接近母乳，公司产品ARA和DHA以及正在研发的OPO等均为母乳中重要的脂肪，公司正在研发的HMOs产品也将成为第四代奶粉的重要营养素。未来，公司将充分发挥自身的技术研发能力，深度参与客户的新品研发工作，增强客户粘性，为全球范围内的客户提供更加多元的产品和系统的解决方案。

问：嘉必优董秘你好，我是你们的投资人。我坚定相信贵公司的产品质量和研发实力。贵公司是我国少有的产业升级和国产替代的典范。但公司产品向下游拓展能力太弱。为提高公司产品的知名度和美誉度，我建议公司可赠送燕窝酸产品给全体股东试用，贵公司有燕窝酸口服片剂和喷鼻剂，可以增强免疫力，预防新冠，当下股东们正好用得到。给股东试用，可以起到四两拨千斤的免费广告的巨大效应。

答：您好，非常感谢您的肯定，也非常理解股东对公司发展的殷切期盼。燕窝酸作为公司核心产品之一，丰富的学理功能已经得到科学的验证，公司也在健康食品及化妆品等领域积极拓展燕窝酸的应用场景，对燕窝酸的发展充满信心。我们已经将您的建议转达给了管理层，目前公司官微商城有少量的示范体验产品销售，祝您身体健康，新春快乐！

问：董秘您好，公司募投项目微生物油脂扩建二期工程和多不饱和脂肪酸油脂胶囊生产线扩建项目的进展如何，是否都已经投产了？近期的防控放开对公司的影响如何？公司自动化的程度怎么样？

答：您好，感谢关注公司。截至2022年末，公司微生物油脂生产线扩建项目的发酵车间、精炼车间已经进入试生产阶段，提油车间计划在今年1月份进行试生产；微胶囊生产线扩建项目已经具备生产能力，并向客户提供少量产品用于验证，待客户完成生产线切换认证即可投入使用。目前，公司生产经营情况正常，在当前公司首要任务就是贯彻执行董事会“三保”即保员工、保生产、保客户原则，保护员工健康安全，保证客户需求。 生物合成亦即细胞工厂，本质是生物信息大数据，在生产自动化基础上，按照生产智能化和运营数字化的要求，推动公司的数字化转型，达到降本增效的目的。

问：董秘您好，公司募投项目微生物油脂扩建二期工程和多不饱和脂肪酸油脂胶囊生产线扩建项目的进展如何，是否都已经投产了？近期的防控放开对公司的影响如何？公司自动化的程度怎么样？

答：您好，感谢关注公司。截至2022年末，公司微生物油脂生产线扩建项目的发酵车间、精炼车间已经进入试生产阶段，提油车间计划在今年1月份进行试生产；微胶囊生产线扩建项目已经具备生产能力，并向客户提供少量产品用于验证，待客户完成生产线切换认证即可投入使用。目前，公司生产经营情况正常，在当前公司首要任务就是贯彻执行董事会“三保”即保员工、保生产、保客户原则，保护员工健康安全，保证客户需求。 生物合成亦即细胞工厂，本质是生物信息大数据，在生产自动化基础上，按照生产智能化和运营数字化的要求，推动公司的数字化转型，达到降本增效的目的。

问：你好，我是贵公司的股东。贵公司燕窝酸品质好，国内首创工艺。燕窝酸具有明显增强免疫，养颜美容的功效。请问贵公司针对燕窝酸有没有和下游饮料厂家的合作啊？比如养元饮品就非常值得合作。将燕窝酸开发为类似红牛等功能饮料的市场非常广阔！！！

答：您好，感谢关注公司。燕窝酸具有抗菌消炎、提高免疫力、促进智力发育、滋补养颜、延缓衰老等功效，普遍应用于医药、保健品、食品领域，也是一种新兴的化妆品功效成分。目前公司的燕窝酸产品主要应用于健康食品中，包括儿童奶粉、口服美容产品、固体饮料等；在化妆品领域，已经有10个品牌使用公司的燕窝酸产品备案了15款化妆品产品；在口服美容液及固体饮料领域，五谷磨房燕窝胶原蛋白肽、wonderlab口服液、颜如玉胶原蛋白饮等添加了公司燕窝酸产品。在饮料市场，公司还将布局运动饮料、植物蛋白饮料和动物蛋白饮料等领域。

问：你好，公司控股股东股份将于12月19号解禁，鉴于公司上市三年碌碌无为，作为公司股东已为二股东贝优的退出提供了流动性，在此建议控股股东将解禁时间顺延一年到2023年12月19日以表诚意！

答：您好，感谢关注公司，我们会向股东转达您的建议。

问：双11燕窝酸化妆品数据能披露下吗？

答：您好，感谢关注公司。公司经营数据请参见公司披露的定期报告。

问：你好，请问公司SA扩产是否已完成？目前产能是多少，谢谢

答：您好，感谢关注公司。公司SA的扩产项目属于改扩建项目，利用生产间隙组织施工，加上上半年上海疫情影响，部分设备不能及时到货，因此项目还未全部完成，但是目前产能可以满足目前的客户需求。

问：董秘你好，化妆品原材料展会上看到贵司个护产品比较少，都是冷门的原料，也没感觉到合成生物学的优势何在。建议加快速度，利用合成生物学手段，高性价比提供像生物表活，多元醇，神经酰胺这些热门而且市场容量大的产品！

答：您好，感谢关注公司。在化妆品原料领域，合成生物学是通过技术创新促进产品创新的重要机遇，通过菌种构建提升功能性新原料开发能力，实现功能性原料的来源取代、进口替代。根据公司“一主两翼”的业务布局，公司在功能性化妆品原料方面利用合成生物学技术储备了包括依克多因、熊果苷、麦角硫因等多个产品，并将通过持续的研发投入，尽快将新产品投入市场，为公司业绩做贡献。

问：你好，华熙生物已取得SA的化妆品原料备案，公司的SA与华熙生物生产的SA相比优势在哪里？谢谢

答：您好，感谢关注公司。在化妆品领域，SA产品作为抗皱、保湿、抗氧化等功效显著的功能性化妆品新原料，受到越来越多行业关注是必然之势，对于SA产品的市场培育和提高消费者认知具有促进作用。公司将继续加大应用技术研发，提升解决方案能力，开发组方产品服务市场。同时，公司SA产品目前主要应用于儿童奶粉，公司深耕婴配领域多年，建立了完善的符合国际标准的产品安全与质量管理体系，公司SA产品也是按照婴配食品标准进行生产，妆食同源，确保产品高品质。

问：公司称未来将有很好的发展，包括1.各产品都在扩产，请问现在扩产具体进度如何？22年扩产已投产的量占去年销量的百分比？2.公司新国标奶粉的执行，ARA，SA，DHA在动物营养和护肤品领域的扩展，应该业绩提升增长速度比较明显才对。为何今年1季度和去年的净利润增长非常缓慢呢？

答：您好，感谢关注公司。公司募投项目进展、各产品及业务的进展情况请参见公司于8月17日发布的2022年半年度报告。

问：你好 请解释下ara产品毛利率下降的问题可以吗

答：您好，感谢关注公司。ARA产品毛利率的变化主要系客户结构和产品结构的变化所致。

问：公司言必称未来会很美好，新国标奶粉，动物营养学和化妆品的拓展，扩产的实施，看着应该是高速发展中的公司。可为何21年净利润比20年还低？22年1季度比22年第四季度净利润还低？再看收入，基本是止步不前。请问公司的管理出了什么问题？还是市场拓展不好，还是新国标一直还没奶粉企业实施？

答：您好，感谢关注公司。公司业务发展情况请参见公司发布的定期报告。

问：合生元是贵公司的客户么？

答：您好，感谢关注公司。合生元是公司的客户。

问：您好，我是公司的投资者。关于公司的工艺流程，我最近看了公司提到的竞争对手-润科生物的资料，润科在对比公司生产工艺中列出了与公司的对比，包括发酵，提纯等主要部分，特别提到非溶剂法比公司的酶解法更先进，效率更高，同时最后的产品指标也全面领先，公司当前主要是什么提取工艺，公司上市后是否对生产工艺进行了更新升级？当前工艺在行业内有竞争优势吗？能具体用数据进行说明吗？谢谢。

答：您好，感谢关注公司。公司在藻油DHA产品的提取方面，主要采取酶解+高速离心分离的工艺，酶解法也属于一种行业内常见的非溶剂方法。技术研发是公司的核心竞争力，持续不断的研发投入是技术进步的保障，公司拥有成熟的研发体系和强大的研发队伍，在菌种的选育、发酵技术及后处理提取技术方面不断优化，降低生产成本，同时在募投项目实施中还引入大量智能制造元素，用信息化手段指导生产，不断提升公司核心竞争力。

问：请问领导，近期在化妆品展会上有看到公司产品γ-PGA问世，请问该产品是否是基于合成生物学技术生产的产品？在化妆品领域公司还有哪些产品是基于合成生物学技术实现的？公司在化妆品原料领域的发展战略是怎样的？

答：您好，感谢关注公司。公司在研产品γ-PGA运用了合成生物学技术。除此之外，公司在化妆品领域储备了α-熊果苷、依克多因、麦角硫因等多个产品。在化妆品领域，公司立足生物技术，致力于功能性个人护理原料的研发、生产、销售、贸易、技术服务，为化妆品领域客户提供高品质的化妆品原料和解决方案。

问：1.目前公司在化妆品、个人护理、阿兹海默相关药品的市场开拓情况如何？是否有实际的订单？如果有，毛利如何？2.国家倡导节能减排，对贵公司的影响有哪些？是否会提高生产成本，降低生产效率？3.公司的实际产能是多少？上半年的产能利用是多少？

答：您好，感谢关注公司。1、公司SA产品于去年拿到了国家化妆品原料备案001号，并以此为契机，公司SA产品在化妆品领域的应用与拓展逐步展开，目前已经与上海珈蓝集团实现合作，并推出了添加SA的新产品；毛利情况可参见公司发布的定期报告。2、节能减排，节约资源是企业公民应尽的义务。公司采用绿色生物制造技术，践行绿色发展理念。每年通过持续投入，全面落实节能减排目标，在实施募投项目时通过智能制造和信息化升级，利用先进的装备和管理提高资源利用效率，并通过不断地优化工艺流程，持续提升生产效率，降低能源资源消耗，从而达到降本增效的目的。3、目前公司拥有ARA产能420吨，DHA105吨（为便于统一计算分析，公司将所有产出和销售的粉剂产品换算成对应标准含量的 ARA 或 DHA 油剂）。目前公司产能利用较为饱和，公司正在加快募投扩产项目建设，以应对市场开拓的实际需求。

问：请问公司目前在合成生物学底层技术领域有何布局？

答：您好，感谢关注公司。公司通过与天津大学、中科院等科研院所持续深入合作，构建了酵母菌、大肠埃希氏菌、裂殖壶藻、地衣芽孢杆菌四种生物底盘，并以高通量筛选技术，构建高水平菌种，以高密度发酵技术，制造高活性产物，实现高效率转化，为未来业务持续拓展进行技术储能。目前公司已完成合成生物学研究室的建设，搭建了生物信息学分析技术平台，部分产品完成了中试研究，开始产业化推动。

问：你好，SA已大量应用于国内奶粉企业，请问SA无法在国际市场放量的原因？

答：您好，感谢关注公司。在食品领域，SA于2017年被批准作为新食品原料，目前主要用于儿童奶粉、代餐食品、美容口服饮料等健康食品中；海外市场中婴幼儿配方奶粉中添加的是唾液酸乳糖（一种HMOs）。

问：董秘你好,SA的诉讼官司目前情况是什么样的，是否开始审理了？

答：您好，感谢关注公司。该案件尚未进行实体审理。公司将按照相关法律法规要求对案件进展情况严格履行信息披露义务，后续情况请关注公司发布的公告。

问：2022年5月底，公司公告SA产品功效增加为“抗皱剂，皮肤保护剂，保湿剂，抗氧化剂。请问在产品、合作客户和市场端有什么具体的落地吗？比如和哪些行业的哪些代表性客户在哪些市场推出了哪些产品？

答：您好，感谢关注公司。目前公司已与上海珈蓝集团旗下自然堂品牌实现合作，推出添加SA的面膜产品，同时公司利用纳米透皮促渗技术进行产品复配成分开发，与其他化妆品客户的合作也在持续推进中。

问：目前，公司相关产品在动物营养领域的市场空间大致多大，目前，竞争格局如何？

答：您好，感谢关注公司。我国饲料工业已经进入成熟发展期，且饲料产量稳居全球第一。根据中国饲料工业协会统计数据，2021 年中国饲料产量大约为 29342万吨，其中主要产量包括：猪饲料 13076万吨，肉禽 8909万吨，蛋禽 3231万吨，水产 2293万吨，行业规模巨大。在养殖业对脂类营养的传统认识中，脂类通常仅被看作是能量，脂类在抑菌、抗病毒、调节免疫、改善繁殖性能、缓解炎症、抗氧化、激素调节等诸多功效尚未被全面认识。公司动物营养业务作为公司在人类营养业务的自然延伸，致力于基于脂肪酸平衡理论，抓住“禁抗”机遇，通过脂类营养产品的开发进行差异化市场竞争，为饲料和养殖企业赋能，帮助其提高营养配方和养殖水平。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？.

答：您好，感谢关注公司。根据《公司法》的规定：股东人数作为股东名册信息的一部分，上市公司股东可以查阅，但不得以任何方式对相关文件进行复制，查阅应当现场进行。由于上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范畴，除定期报告外，其他时间点股东人数不属于公开信息。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司不对除定期报告以外的股东人数进行披露。再次感谢您的关注！

问：请问董秘，微生物油脂扩建二期工程项目预计投产时间？预计初产规模多大？达满产需要多久？DHA/ARA新国标是23年开始执行，然后给奶粉公司两年的缓冲期么？

答：您好，感谢关注公司。微生物油脂扩建二期工程项目精炼车间和动力车间基本完成建设，发酵车间和提取车间已经进入安装工程施工阶段，按照计划将在四季度开始调试，争取明年一季度投产。公司扩产项目在设计之初便与新国标及海外DSM专利到期两大重要机会相匹配，具体的产能利用情况将根据市场及客户订单情况调整安排。新国标是2021年3月正式颁布，新国标的颁布与实施兼顾婴幼儿配方乳粉产品配方注册的实际需求，设置了2年过渡期，将于2023年2月正式实施。

问：请问公司SA的合作商除了自然堂还有那些知名的一线企业，公司有没有考虑SA可以和食品饮料一线品牌合作开发时尚保健快消饮品，比如农夫山泉，元气森林，奈雪的茶，喜茶之类，露露杏仁露都出添加玻尿酸的新品杏仁露了，公司发展SA不着急吗，不趁着现在国内独家迅速占领市场吗？

答：您好，感谢关注公司。公司紧抓SA作为化妆品新原料三年监测期的重要机遇，同时将充分利用近期SA功能扩项成功（原料备案中新增抗皱、抗氧化等功能）的重要机会，加大SA在化妆品领域的客户合作与开发。同时在食品领域，除儿童奶粉的应用外，已经与部分健康食品、保健品客户达成合作，将SA的应用扩展到代餐食品、美容口服饮料等领域，并将持续加大力度进行市场开发与应用场景拓展。

问：4月15日，国家食品安全风险评估中心消息，2’-岩藻糖基乳糖申请作为食品营养强化剂新品种， 其安全性和工艺必要性已通过专家评审委员会技术审查，正在公开征求意见。请问公司做好HMOs相关产业化的准备了吗？和相关乳企有过沟通吗？

答：您好，感谢关注公司。公司岩藻糖基乳糖产品目前已完成实验室研究，开始产业化开发，并启动了相关法规申报工作。公司在产品研发过程中，始终将客户的需求放在第一位，积极与客户沟通，了解客户需求，紧跟市场和行业发展，为营养健康领域的客户提供产品和应用解决方案。

问：5月10日，发改委印发《“十四五”生物经济发展规划》提出，发展合成生物学技术，探索研发“人造蛋白”等新型食品，实现食品工业迭代升级，降低传统养殖业带来的环境资源压力。请问公司在人造蛋白等新型食品方面有没有研究布局？公司在合成生物学方向准备有那些储备研发布局？

答：您好，感谢关注公司。《“十四五”生物经济发展规划》将发展生物经济上升到国家战略，多次提及合成生物学。公司积极布局合成生物学，以高通量筛选技术，构建高水平菌种，以高密度发酵技术，制造高活性产物，实现高效率转化，改造传统发酵生产方式，将可再生原料转化为主要食品成分、功能性食品添加剂和营养化学物质；目前公司尚未涉及“人造蛋白”等新型食品的研究。作为以生物技术为核心技术的公司，公司已在合成生物学领域布局多年，并且近年来不断加大在合成生物学领域的研发投入。2021年，公司完成了合成生物学研究室的建设，搭建了生物信息学分析技术平台并启动一批具有技术前瞻性和市场潜力研究项目，储备了人乳低聚糖（HMOs）、番茄红素、虾青素以及个人护理功能性原料产品等新产品技术，扩充整个产品线和产业链，为其新产品及新业务拓展提供有力支撑。

问：公司2019年完成募集上市，总共募集7.17亿，上市后迟迟不推进募投项目建设，2021年1月1号才动工，接着赶上现在各项成本增加，几乎是同样的项目要多花很多钱。此外，这7个亿做点理财一年都有差不多3千万的利息，就这公司这两年净利润几乎不增长还出现负增长，请问公司哪里出了问题，公司就是用这样的业绩回报投资者的吗？

答：您好，感谢关注公司。公司于2019年12月上市，因2020年初武汉疫情原因，募投项目开工略有延迟；自动工以来，公司不断加快项目建设，募投项目目前符合计划进度。公司生产经营正常开展，国际客户开发取得重要成果，新业务、新产品研发进展顺利，详情请参见公司披露的定期报告相关章节。

问：你好，建议公司不要继续铺大饼式发展，公司本身实力不强，需要集中资源做一两个大单品获取利润，有了利润才能更好的发展！

答：您好，感谢对公司的宝贵建议！

问：请问公司，SA合作的化妆品品牌除了自然堂还有那些，合作的产品除了面膜还有那些，应用的场景有没有食品，保健食品，功能饮料。HOMS研发现在处于那个阶段，虾青素和番茄红素有没有什么规划。DHA有没有拓展各个年龄食品领域，比如儿童棒棒糖，奶酪零食

答：您好，感谢关注公司。公司SA产品目前主要应用于食品领域，如儿童奶粉、孕产妇奶粉、代餐食品、凝胶糖果、功能性饮料等。 SA作为化妆品新原料，在完成化妆品新原料备案后，基于大客户战略，公司选择国际国内知名的品牌开展合作，为拓展SA的应用场景示范，目前核心国际美妆客户正在开展供应商开发工作；在化妆品领域，SA学理功能丰富，应用场景除了面膜以外，还可以广泛应用于面霜、精华等各类化妆品品类中。 关于HMOs产品的进展情况，公司开展了多种技术路线及产品的研究，目前正在进行法规申报工作，计划今年进入产业化开发阶段。 公司与天津大学元英进院士课题组进行合作，开发虾青素和番茄红素产品，计划今年进入产业化开发阶段，满足动物营养领域客户需求。 关于公司的DHA产品，越来越多的研究表明，DHA除了对婴幼儿智力和视力发育至关重要，对成年人预防心脑血管系统疾病、阿尔兹海默症以及抗炎症等方面也具有良好的预防作用，目前应用场景包括婴配食品、健康食品、软胶囊、软糖、口服液、固体饮料、烘焙食品、糖果及巧克力、特膳食品、特医食品等，应用领域可以覆盖各个年龄的消费群体，公司计划从菌种技术、工艺技术和应用技术等方面着手，丰富包括DHA产品在内的Ω-3系脂肪酸产品品类，打造新的增长点。

问：请问子公司中科光谷与中科鸿基的官司结果宣判了嘛？网络可查20220105已开庭审理。

答：您好，感谢关注公司。公司、中科光谷与中科鸿基的案件尚未进入实体审理程序。关于后续进展情况，公司将持续履行信息披露义务，请关注公司发布的公告。

问：你好，请问国外奶粉厂商是否有向公司采购SA，如无，原因是什么？谢谢

答：您好，感谢关注公司。目前公司的SA产品在海外有一定的市场，一方面公司正在着手布置SA产品海外市场法规准入工作，另一方面也在推进唾液酸乳糖（一种HMOs）的产业化，满足市场需求。

问：今年以来公司股价跌幅巨大！请问董秘，公司经营是否正常？订单是否饱满？

答：您好，感谢关注公司。短期内股价的波动受到很多因素的影响，公司目前生产经营正常，根据发展战略和业务发展计划，技术研发、市场开发、产能建设持续推进，新的婴幼儿配方奶粉国家标准正在逐步落地，君乐宝、伊利和惠氏等客户已经率先获得新国标注册配方批文，预计增量需求将逐步呈现。

问：请问原材料涨价后，公司产品能否提价？公司扩产速度能不能再快点？

答：您好，感谢关注公司。关于公司产品的定价，目前公司采取“一户一策，一品一案”策略，不同客户的定价是综合考虑了客户采购的产品种类、采购规模以及市场化竞争后的结果。关于募投项目扩产，为配合业务发展需要，公司持续推进产能建设进度，目前多不饱和脂肪酸油脂微胶囊生产线扩建项目已经基本完成安装工程，进入单机调试阶段；微生物油脂扩建二期工程项目精炼车间和动力车间基本完成建设，发酵车间和提取车间已经进入安装工程施工阶段。

问：公司的原材料供应是否受俄乌冲突影响？

答：您好，感谢关注公司。公司生产所需的原材料主要包括葡萄糖、酵母粉、乳糖和酪蛋白酸钠等，目前我们并没有直接从乌克兰进口的原辅料。

问：你好，请问公司SA扩产进展情况如何？是否有新增化妆品客户，谢谢

答：您好，感谢关注公司。SA扩产项目稳步推进，按照原计划上半年可实现投产。SA在化妆品领域的客户开发在持续开展，部分客户正在进行供应商审核。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到2038万元，可否抽时间查下这个2038万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：您好，感谢关注公司。2020年公司研发投入均来源于自有资金。

问：请问嘉必优亚太和法玛科还是贵公司的持股/控股子公司吗？

答：您好，感谢关注公司。截至目前，嘉必优亚太系公司全资子公司，法玛科系公司通过嘉必优亚太参股的子公司。

问：您好，请问公司管理层大幅度减持是不看好公司前景嘛？公司目前动物营养和SA方面有什么进展嘛？

答：您好，感谢关注公司。公司管理层减持系其个人资金需求，与公司生产经营无关。动物营养方面，公司以脂肪酸精准平衡理论为依据，从替抗和提高饲养效能两个方面入手进行产品开发，同步与各大高校和科研机构合作，进行产品功效验证，致力于推动中国脂类饲料与饲料添加剂的转型升级。目前市场推广工作已经展开，三个核心原料、五个配方产品已经面世，部分产品已实现交付；SA在食品领域与核心客户保持良好合作，应用场景逐步拓展，在化妆品领域客户开拓工作也在持续开展中，其中自然堂品牌开发的燕窝酸面膜产品已经面世。关于公司业务进展具体情况，请关注公司发布的定期报告。

问：你好，公司的股权激励计划的业绩考核只包含了营收增长一项，公司的净利润率是否有快速下降的风险？谢谢

答：您好，感谢关注公司。公司股权激励业绩考核目标的设置基于公司长远发展战略而制定，公司将立足于“三拓展”战略，按照“一主两翼”业务布局，不断扩大营收规模的同时，通过技术和产品创新持续提升盈利水平，以良好的业绩回报投资者。

问：看到中国网写的报道了，除了写的“要么盗窃技术要么违法添加”，还有第三种可能吗？怎么公司还不回应？

答：您好，感谢关注公司。公司一贯坚持合法规范经营，拥有自主知识产权。关于媒体报道涉及的案件信息，公司尚未收到法院诉讼材料，对案件事实尚不了解。

问：你好，希望公司可以就中科鸿基提出的质疑作出正面回应，消除投资者心中的疑问。

答：您好，感谢关注公司。公司目前未收到起诉材料，对案件事实暂不了解。公司已经委托专业律师提前介入，积极维护公司及股东的合法权益。

问：我上周刚进了你们家的股票，为什么公司不公告被上诉的事情？？？

答：您好，感谢关注公司。公司目前没有收到法院起诉材料和应诉通知书，因此无法进行公告。

问：1、请问SA在Q3季报中贡献的收入占比是多少、今年全年预计可以贡献多少收入？2、截至Q3，SA收入按照客户类型划分，在护肤品及食品行业客户的占比各自是多少？3、SA目前是否已经拿到护肤品公司的订单？如果已经有签署的护肤品公司订单，大概订单量是多少吨？

答：您好，感谢关注公司。关于产品经营数据，请以公司发布的定期报告为准。截至三季度末，SA产品的客户仍以食品领域客户为主。公司与各护肤品品牌关于SA产品的合作仍在持续推进中，已有客户已经推出了燕窝酸护肤产品。

问：请问该公司产品能用于发电吗

答：您好，感谢关注公司。公司目前研发、生产与销售多不饱和脂肪酸ARA、藻油DHA及燕窝酸（SA）、天然β-胡萝卜素等多个系列产品，广泛应用于婴幼儿配方食品、健康食品、膳食营养补充剂、个人护理产及特殊医学用途配方食品等领域，不能用于发电。