山石网科(688030)董秘爆料

问：董秘，您好：公司在11月06日公告中说：三季度在新能源汽车、能源、船运、轨道交通等行业均实现了头部客户的突破。请问新能源汽车的客户是哪家公司？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，2024年前三季度，山石网科对比亚迪汽车工业有限公司实现了安全产品的订单销售，本次合作的订单金额占公司前三季度收入的比例较小。但本次合作系公司在新能源汽车行业的业务突破，为后续开拓新的行业客户取得良好开端。谢谢

问：董秘您好，公司是否有更名为中国山石的计划？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司暂无变更公司名称或证券简称的计划，谢谢。

问：董秘您好，鉴于公司芯片开发的不断推进，公司是否有计划并购芯片研发公司？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司目前没有并购计划，谢谢。

问：董秘您好，请问公司有无产品用于防止通讯和互联网监听呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司多款产品具有VPN功能，可以保护互联网通信时不被监听，客户可根据自身需求开通并使用，谢谢。

问：董秘您好，请问公司在卫星互联网有布局和产品技术吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司未直接从事卫星互联网业务。公司作为网络安全厂商，相关产品和服务可以为网络和信息传输、数据存储安全等场景提供安全防护，谢谢。

问：董秘您好，现在政策大力支持并购重组，请问公司有并购相关公司的计划吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司目前没有并购重组计划，谢谢。

问：董秘您好，请问公司有无产品用于或能用于跨境支付系统吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司未从事跨境支付业务。作为网络安全厂商，公司的产品可以为跨境支付系统提供信息安全防护，金融行业亦是公司产品的主要用户之一，谢谢。

问：董秘您好，公司为何不把握机会市值管理呢？估值回归呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，从中长期看，二级市场表现与期间内公司的业绩表现呈正相关。公司始终重视市值管理工作，认真回复每位投资者的提问；我们认为随着经营业绩的逐步改善、提升，公司在二级市场的价值亦会逐步回升。后续，公司将继续做好投资者关系管理工作，通过信息披露、投资者调研、投资者热线、官方自媒体等多种渠道积极向市场传递公司价值，谢谢。

问：董秘您好，公司优化员工降费已初见成效但是还是远远不够，公司研发费用年年增长没转化成果，行业内公司今年开始研发费用都出现不同程度的下降停止了内卷，公司是否跟上脚步？另外公司管理层薪资全行业顶尖水平，行业好的时候拿无可厚非，目前行业正处复苏期，管理层有自动降薪的打算吗？来减轻公司的负担？效益好了在涨回去呗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。控费增效是公司现阶段中长期发展目标，目前仍存在持续提升的空间。同时，伴随信息技术的快速发展及应对市场多元化发展趋势，为保持在产品和技术方面的竞争力，公司需保持必要合理的研发投入和骨干激励投入。感谢您的建议，公司会结合实际情况及发展阶段予以考量，谢谢！

问：董秘您好，公司二级市场走势长期大幅落后同行业公司，有什么说法吗？到底差在了哪里？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。从中长期看，二级市场表现与期间内公司的业绩表现呈正相关。为加快业绩改善、聚焦盈利能力修复，公司推进了组织架构改革，对内提升组织效率、对外加强战略协作。从公司已披露的2024年第一季度报告、2024年半年度报告来看，控费增效已初见效果，相信通过经营改善和管理能力的提升，将逐步带来经营业绩的修复，并在二级市场逐步体现公司价值的回升，谢谢。

问：海外公司是否涉及idc机房运营这一块

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，山石网科海外子公司主要包括美国山石和香港山石等主体，承担前沿技术跟踪、技术研发、海外市场销售等职能，公司现有产品和服务主要集中在网络安全、云安全、数据安全、安全服务等领域，谢谢。

问：董秘您好，调研纪要公司说8月中下旬芯片会流片完成，请问目前流片完成了吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，ASIC芯片战略亦是公司2024年度经营硬仗之一，今年3月，公司已将芯片交付生产厂家进行第一次MPW（Multi Project Wafer）流片，目前芯片已下产线并发往封装测试厂家，因封装测试厂家排期递延的原因，预计MPW工程样片的返回时间为今年10月初，较此前回片计划略有延迟。待完成对第一次MPW流片结果的内测工作后，公司将继续进入到FULL MASK（全掩膜）的第一次流片环节，目前预计将在2025年第一季度进入FULL MASK环节。截至目前，公司已完成30个型号的信创和非信创硬件平台的研发，以备后续搭载ASIC芯片。您也可查阅公司2024年8月29日披露的2024年半年度报告，了解公司产品规划和芯片研发进展的详细内容，谢谢。

问：董秘你好，2024年一季报显示净利润同比亏损减小。根据碧湾APP分析，本期净利润为-7,586.01万元，较去年同期亏损有所减小的原因是其他收益本期为2,649.57万元，同比大幅增长2.34倍。请问其他收益大幅增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司利润表中其他收益主要由政府补助组成，如增值税退税和研发项目补助等，与公司申请节奏相关。2024年第一季度，公司净利润实现减亏，主要得益于近年来，公司以控费增效、健康发展为经营目标，内部致力于提高经营效率、降低经营成本；外部充分发挥渠道生态资源，加强业务协同以降低销售成本，实现逐步带动公司盈利状况的改善。谢谢！

问：山石网科(北美)有限公司主要是开展哪些业务？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，山石网科子公司美国山石位于美国硅谷，主要承担前沿技术跟踪、技术研发、海外市场销售等职能，谢谢

问：公司与百度公司2022年就已经开始合作，这次“萝卜快跑”大股东为百度公司，请问公司是否继续跟百度公司有合作？公司产品是否有涉及“萝卜快跑”这方面的领域？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，百度系山石网科终端客户之一，公司目前和”萝卜快跑“无直接合作。公司部分产品在低延时场景具备性能优势，可以应用在无人驾驶等对延时有要求的领域。谢谢

问：董秘，您好！公司自研的ASIC安全芯片已交付流片了吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司ASIC安全芯片于2024年3月进入流片环节，由于芯片从研发到应用涉及多个环节，不确定因素较多，公司也需要及时根据实际情况调整规划安排，具体进度还请以进一步的公司公告或官方渠道披露的内容为准。谢谢

问：近日，中信证券研报指出，近年来，信息安全行业持续火热，平台化成为行业发展趋势，平台型安全厂商市值增长迅猛，在总体市场中占比超过61%。安全厂商推动平台化建设主要受网络环境严峻、云化、MFA趋势、安全产品冗杂等因素推动。平台化建设策略包括硬件功能整合、软件方案整合、架构整合和数据整合。预计平台化趋势将重塑安全行业格局。对于行业的新变化，我公司做了哪些准备及应对策略来跟上趋势？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司将产品研发、技术研究创新和市场需求贴合，目前，公司已经推出了如数据安全综合治理平台、云安全管理平台、主机安全防护平台等产品和服务，公司将紧跟行业变化，提高安全综合解决方案能力，为客户提供高性能、高稳定的产品和服务，谢谢。

问：董秘您好，公司上市的募集资金和发行的可转债资金都花的差不多了公司长期低于发行价那公司后期融资怎么办？低于发行价的公司现在已经很难再次融资了对公司来说没好处，另外公司高管薪资和销售费用还有研发都奇高但又没创造任何利润这个情况又该如何考虑呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司也关注到当下最重要的发展目标之一就是尽快修复盈利能力。围绕该目标，公司已制定“控费增效、健康发展”的中长期规划，并持续跟进人效、回款等关键指标的管理，以实现有质量的增长，进而修复市场信心和估值，谢谢！

问：董秘您好，公司斩获多次海外展会奖项在海外也有一定知名度，为何公司不大力发展海外市场呢？能出海赚钱的都是好企业。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，公司营销体系设有国际事业群和港澳事业部，近年来，公司海外市场拓展增速良好，业务体量初具规模。后续，公司将进一步在海外市场的拓展方面投入资源，同时也将兼顾对利润、回款等关键指标的考核。结合整体资源布局规划，公司希望逐步培育海外市场成为公司业务的有力支撑。谢谢！

问：董秘您好，请问公司有并购同行业细分公司的计划吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，公司暂无并购计划，公司将根据企业发展规划和业务发展需要，开展对外投资活动。如公司发生重大投资并购等事项，将按照信息披露的相关规定及时公告。谢谢！

问：董秘您好，低空经济发展潜力巨大请问公司有无产品或技术保障低空飞行的安全呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。低空飞行的安全涉及多个方面，就其中信息的收集、存储、处理等环节，涉及到信息安全、数据安全和网络安全等领域的业务场景，属于公司相关产品与服务可应用领域。谢谢

问：“ 参考公司在网安硬件架构和安全芯片领域的实力和市场拓展能力改善以及可比公司估 值(国内网安公司 24 年平均 PS 为 3.4)等因素，我们给予公司 2024 年 3.5 倍 PS(原 为 5 倍)，则目标市值为 36.70 亿人民币，目标价格为 20.36 元人民币/股(-26.0%) ， 维持“优于大市”评级。” 请贵公司年报，目前市值低于预期，请问贵公司后续还会回购公司股票吗，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，目前，公司有正在执行中的回购方案，详见公司2024年3月5日刊登在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《山石网科通信技术股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》（公告编号：2024-014），关于后续，请您及时关注公司披露的相关进展公告或定期报告，谢谢。

问：董秘您好，对于公司长远发展来看实控人至关重要，试想一个公司连实际控制人都没有，会导致有很多客户或者公司都不会跟公司合作即使有也是少数毕竟风险很大出了问题没人负责解散就好了，强烈建议公司引进实际控制人。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司自上市以来，始终为无控股股东、无实际控制人的状态，通过建设和优化法人治理机制，规范运作、稳健经营。感谢您的建议，谢谢。

问：“信创方面，新增发布了 16 条信创产品线共计 33 款新产 品，信创产品收入约 9323.11 万元，同比增速约 88.19%;渠道生态 方面，2023 年渠道全年报备的有效商机近万条，全年渠道参与贡 献的销售合同金额约 9000 万元，较以往有显著增长。”请问贵公司从哪儿可以了解到信创新产品的介绍，谢谢谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，有关公司信创产品信息，您可查阅公司官网（https://www.hillstonenet.com.cn/）之“产品与服务”之“信息技术应用创新”，谢谢。

问：连续三年亏损会被st吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，根据证监会和上交所相关规定，净利润亏损不是ST的唯一标准，公司目前不会触发ST或退市标准，谢谢。

问：董秘您好，按照新规，公司是否会被ST吗？会被退市吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，根据证监会和上交所相关规定，公司目前不会触发ST或退市标准，谢谢。

问：董秘您好，年收入5亿的安博通都比公司市值高了，不知公司有何感想？研发费用也是年年高增但却从不见转化成果，每年口号都不一样也从没有达成目标，高额的销售费用加上大股东云科的渠道支持换来了什么？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注和鞭策。每年度公司会基于当期发展重点制定相应的年度业务规划；目前来看，未来很长一段时间公司都将以“控费增效、健康增长”为目标，聚焦盈利能力的修复与回升。自2023以来，公司经历内部组织改革和管理优化，外部扩大和建设渠道生态圈等一系列措施后，逐渐取得了较为良好的改善节奏，具体内容您可查看公司近期披露的年度报告或调研纪要等公开文件，谢谢。

问：请问贵公司从事软件服务的公司，为什么“销售费用”一直很高，今年三季报销售费用占营业总收入的45%。但其他软件上市公司销售费用占营业总收入一般不超过10%，请说明一下原因。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司所处网络安全行业，市场竞争较为激烈且与信息技术的发展紧密相关，因此普遍需要保持较高的销售及研发投入，费率普遍相对均居于较高区间；2023年公司因调整优化等工作进一步加大了对当期的投入，因此造成费率处于较高区间；结合当下宏观环境及公司发展规划，公司将更加重视费控的管理，在争取收入增长的基础上，逐步降低费率，以加快盈利能力的修复与回升。谢谢！

问：董秘，您好！公司多年沉淀有雄厚的技术积累，公司产品是否适合应用于人工智能赛道，还有就是与同是清华计算机系毕业，刚完成融资的初创公司月之暗面有无合作？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司主营业务聚焦网络安全领域，围绕公司提出的“可持续安全2.0”理念，公司明确了四大业务场景，分别为：安全连接、安全计算、安全数据、安全运营；目前公司的业务线已涵盖边界安全、云安全、应用安全、数据安全、工业互联网安全、安全运营、安全服务、安全教育在内的8大类产品和服务，并已形成数十种行业和场景的解决方案。有关公司产品及业务线的更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。

问：董秘您好，年初至今公司跌幅排行业第一，反弹的时候又是倒数第一，每天盘面被无情打压，增持回购犹如虚设，公司到底出了什么问题？另外公司还在传统赛道努力？即使研发出了最新芯片，能竞争的过华为，新华三，启明，迪普？现在行业公司都在往新赛道AI上研发努力，既然公司有研发芯片能力为何不研发人工智能芯片？再不济收购相关公司也行吧？公司的传统赛道战略没有一点前途。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。有关公司发展战略和经营计划、经营讨论分析、行业发展等更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。

问：董秘您好，公司年报显示大股东神州云科把所持有公司股份2190万股全部转融通出借，还有山石行健转融通出借280万股，怪不得公司二级市场走势行业最差，这算做空自己吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。经公司自查和中证金公司发送的数据显示，公司大股东不存在转融通出借情形，山石行健亦不存在转融通出借情形，请您仔细查阅年报，谢谢。

问：董秘您好，行业内有技术的安恒绿盟奇安信等等都推出了大模型，技术出身的山石为什么没有呢？在AI方面是一点都没布局吗？在AI方面对比行业内公司完全落后。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。有关公司产品战略、研发创新等更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。

问：请问公司有算力服务器的网络安全产品吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的网络安全产品与服务可适用于信息存储传输的多种场景，部分产品可应用于算力网络环境的安全防护，但产品的实际应用依用户需求而定，不存在直接配套关系。有关公司产品及业务线的更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。

问：董秘，您好！公司自研的ASIC安全芯片已交付流片了吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司预计2024年3月中下旬进入ASIC安全芯片的流片环节，由于芯片从研发到应用涉及多个环节，不确定因素较多，公司也需要及时根据实际情况调整规划安排，具体进度还请以进一步的公司公告或官方渠道披露的内容为准。谢谢

问：董秘您好，行业内公司有的已经收复今年跌幅更多的也跌的不多了但是公司却还比行业内公司多跌很多，不管是亏得少的还是比公司亏的多的都没有公司跌的多，四年的时间朋友换来的只是失望也该说再见了，四年来虽然毫无收获甚至亏损累累但是唯独对董秘您的工作和态度是认可的，感谢您不厌其烦的解答问题。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。感谢您多年对山石网科的关注、支持和鞭策，公司非常理解广大投资者的心情，也将继续直面压力、克服困难，致力于经营改善。公司认为在网络安全行业，科技仍是第一生产力，公司将继续巩固并逐步提升公司的核心竞争力，并加快公司整体运营能力的提升。再次感谢您对董办工作的理解，谢谢！

问：董秘您好，公司发布的2023年度业绩预告最低营业收入9.7亿，今天发的快报营业收入是9亿，严重偏离预计额度，昨年也是预测不准确，今年又是这样？最基本的真诚都没有吗？财务负责人就这水平吗？真的离谱？就这样怎么让公司发展越来越好？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司前期披露的业绩预告和业绩快报的数据，均为公司基于公告披露时点情况进行的初步测算结果，公司亦在公告里提示，最终财务数据请以公司披露的2023年年度报告为准。谢谢！

问：董秘您好，公司年初至今跌幅排行业第一，行业内亏8-10亿的绿盟都比公司跌的少而且绿盟都反弹接近20个点了，公司问题很大吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前公司经营情况正常，2024年2月以来，公司先后披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》、《关于公司董事长、总经理提议回购公司股份的提示性公告》，通过大股东增持和公司回购等多项措施向市场释放信心。谢谢

问：董秘您好，今天二级市场全面反弹行业内公司更是全面反弹，唯独公司还是绿盘收盘，盘中更是大单砸盘，1个月内公司已经跌去7成市值，都这位置了还被不断做空，公司是否有重大利空未公布？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前公司经营情况正常，2024年2月以来，公司先后披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》、《关于公司董事长、总经理提议回购公司股份的提示性公告》，通过大股东增持和公司回购等多项措施向市场释放信心。谢谢

问：董秘您好，最近大环境不好能理解但是公司股价每天跌幅都是行业前列，这就过分了吧？4年多了，一点希望都没有，公司管理层拿的可是行业顶薪啊，实在不行降本增效行不行？公司回购行不行？高管力所能及的范围内增持行不行？不能只是大股东增持看好公司吧，看行业龙头天融信发布了公司回购同时管理层也增持虽说不多也是个态度吧。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，2024年2月以来，公司先后披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》、《关于公司董事长、总经理提议回购公司股份的提示性公告》，通过大股东增持和公司回购等多项措施向市场释放信心。同时，公司也正推进各项举措，以持续提高运营效率和市场竞争力，早日改善业绩，带动公司价值回升，谢谢

问：董秘您好，公司是否可以向大股东请教如何市值管理，您看大股东的神州数码真的不错。公司长时间历史新低，以后融资怎么办？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，公司将积极向第一大股东神州数码汲取经验，公司将专心做好公司经营，带动公司价值回升，谢谢。

问：董秘你好，公司1年前就公告称，年底将进行自研芯片流片。为什么到现在年初了，还没有进行流片呢？也没有自研芯片的消息了。最近股价不振，公司没有什么市值管理计划吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片流片前期需要较多的准备工作，同时亦涉及相关外部环节，目前仍在正常推进中。此外，公司也正积极通过多种举措，持续提高效率和竞争力，以早日改善业绩，维护市场形象，具体可见公司于近日披露的《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》，谢谢。

问：贵司有跟华为鸿蒙系统合作吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司主营网络安全业务，目前与华为鸿蒙系统没有直接合作，谢谢。

问：有开发基于鸿蒙系统的安全软件吗？车载或者其他应用场景

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，作为安全公司，公司的网络安全产品与服务可适用于信息存储传输的多种场景，我们关注到了鸿蒙系统相关的新的应用场景，但目前公司现有业务线还没有直接应用于该场景。谢谢。

问：董秘您好，公司股价又快历史新低了，上市四年时间公司管理层拿着行业顶薪连一点增持都没有？您们都不看好公司的价值，广大投资者又有什么信心呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，2023年以来，管理层积极推动组织改革，内部提高效率、外部加强合作，致力于改善公司业绩情况，并对网络安全行业始终保持谨慎乐观，相信公司的未来发展潜力。关于您增持的建议，公司将进行转达，谢谢。

问：董秘您好，公司上市4年多了，公司市值不断新低，4年的时间朋友真的很失望，能否给广大投资者信心？公司市值都快和安博通一样了。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司这几年的关注和支持，您的心情我们很理解；放眼望去，大家都不容易，站在目前的时点，我们还是要继续努力、保有耐心和信心。再次感谢您的理解和坚持，公司会继续朝着改善运营效率、提升人效的方向持续前进，关于公司经营的具体进展请您及时关注公司公告及其官方渠道披露的内容，谢谢！

问：董秘您好，公司自上市以来，应收账款持续多年一直增加，请问是什么原因造成的，应收账款8亿多，出现坏账的比例有多少？请正面回答？谢谢

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。针对应收账款余额较高的问题，一方面是上市以来，公司经营规模逐渐扩大，随着收入规模的上升，带来应收账款的增加；另一方面，公司所在网络安全行业的收入具备季节性特征，在下半年实现的收入占比全年较高，导致每年的年末应收账款余额较高。基于此，上市以来，一方面，公司始终根据会计准则进行坏账准备计提，并且整体上公司的终端用户多为金融、运营商、教育、医疗、政府等行业用户，资信较好，回款风险较低；另一方面，针对应收余额增加的问题，公司制定了较多的改善措施，如优化应收结构，外部加强回款要求，内部加大回款考核力度，收取银行承兑汇票等等，具体每年的坏账计提和发生情况，您可以查看公司各年年度报告或半年度报告。谢谢！

问：董秘您好，请问公司自研的asic芯片后端设计结束，进入流片阶段了吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一。目前正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。

问：董秘您好，公司研发的芯片是否流片成功？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一。目前正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。

问：董秘您好，十一版的网络安全100强，排25强，好像比昨年下降了10强，相反第三梯队的网安公司却在上升，一直在努力却一直没有什么实质的改变，这个问题该怎么破？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。上市以来，公司持续内部加强投入，外部加强合作，提高品牌影响力和市场覆盖面，但因内外部因素，公司业绩发生了一些波动。自2023年以来，公司引入了新的第一大股东，积极开展了内部调整，并进一步加大了对外合作的广度和深度。公司十分重视公司在国内乃至全球网安行业的表现，将积极做好规划和管理，早日实现业绩修复和提升市场信心，谢谢。

问：董秘您好，请问神州的ai服务器是否用的公司的防火墙？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的防火墙是公司的主力产品，自创立以来，始终保持良好的市场口碑和占有率，该类产品已经部署在如金融、运营商、互联网等多类行业的核心生产网络中，广受用户认可。有关公司防火墙是否部署在神州数码AI服务器场景，依用户需求而定，不存在直接配套关系。谢谢。

问：董秘您好，请问公司自研的芯片成功流片了吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一。目前仍然处在后端设计阶段，正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。

问：董秘您好，公司上市快5年了一直没有实际控制人，请问接下来会有引进实际控制人的打算吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。自上市以来，公司始终为无控股股东、无实际控制人的股权结构。目前，公司拥有较为完善的公司治理结构，并致力于运营能力的提升和业绩修复，以回报广大中小投资者，如有相关变动，请您关注公司公告。谢谢。

问：请问公司有多少员工，多少研发人员，人材结构怎样？现今市场趋势怎么样？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司所处网络安全行业，对行业发展持谨慎乐观态度，宏观环境具有压力，但行业也具备着相对稳定的市场需求和增长潜力。截至2023年9月30日，公司员工总人数约1768人，其中产品研发人员约787人。目前，公司持续进行组织架构和人才结构的优化，以提高管理效率和运营效率。谢谢。

问：董秘您好，23.11.10调研写着公司ASIC安全芯片推进至后端设计，时隔1个月，目前进度到哪步了？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一，但芯片设计比较复杂，需要公司具备相应的设计能力、软件能力、技术人才等综合积累，同时也需要较长时间的、多方面的研发和验证工作。目前仍然处在后端设计阶段，正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。

问：董秘您好，公司AIGC发展到哪一步了

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。山石网科目前聚焦网络安全业务，公司的部分网络安全产品包含对AIGC的应用进行识别和控制的功能，但公司并未涉及AIGC的业务。谢谢！

问：神州信息是腾讯云的战略合作伙伴，请问山石网科也是么？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。腾讯云系公司客户之一，但未与公司签署战略合作协议，谢谢。

问：公司的安全芯片研发已从FPGA芯片进入到ASIC芯片的开发阶段，目前暂未进入到流片阶段。未来应用场景如何？目前头部潜在客户有那些？是否会存在与大股东关联交易？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司自研ASIC安全芯片正在研发进程中，未来将首先应用于公司防火墙产品线中，并逐步应用到其他产品线。公司的关联交易情况您可以查阅公司相关临时公告、年度报告和半年度报告等信息披露文件，谢谢

问：董秘您好，华为是公司新进的前五大客户，请问公司除了云安全领域与华为合作之外还有什么领域和产品的合作？公司自研的芯片有用在合作上吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。华为云计算技术有限公司于2022年度成为公司前五大客户之一，目前，公司与华为的合作，主要是在公司云安全产品、安全集成交付类业务等方面。目前，公司自研的ASIC安全芯片还在研发进程中，尚未在产品中实现应用。谢谢。

问：董秘你好，请问公司云计算项目有和华为合作吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，公司与华为的合作，主要是在公司云安全产品、安全集成交付类业务等方面，谢谢。

问：董秘你好，请问公司和华为合作的人工智能项目进展如何了？是否实现盈利了？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司与华为不存在人工智能项目的合作。目前，公司与华为的合作，主要是在公司云安全产品、安全集成交付类业务等方面，谢谢。

问：您好，我想问一下贵公司在IPO时：有39个高级管理人员与核心员工参与战略配售并设立了专项资产管理计划，想问一下（1）在上市满1年解禁后，参与成员认购股票减持是要求整体一起减持还是说每个参与人员可以根据自己的情况进行减持，没有必要联动；（2）减持的数据在哪里可以查询到？还是说这个数据是不披露的？，期待您的回复，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，该资产管理计划为“中金公司－广发银行－中金公司丰众8号员工参与科创板战略配售集合资产管理计划”，有关其持股变动情况，您可查阅公司各年度报告之“第七节 股份变动及股东情况”之“三、（五）首次公开发行战略配售情况”。该资产管理计划解禁后，所持公司股票的减持操作，在合法合规的前提下，由参与人与管理人中金公司自行商议决定。谢谢

问：公司的安全芯片研发ASIC 芯片目前进入到流片阶段了吗，前段时间跟龙芯中科合作成立的芯片实验室，对流片进展会有帮助吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对山石网科关注。如公司2023年半年报所述，公司预计2023年底进行ASIC芯片的第一次流片，目前正在稳步推进相关工作。公司和龙芯中科联合成立的为信创安全实验室，并非芯片实验室；双方将围绕信创产品开展技术合作，有利于公司信创市场的开拓，但与公司年底计划的ASIC芯片流片没有直接关系，谢谢。

问：山石网科688030，了解一下，1.芯片流片失败，为何不公布，2.神码入股以后，把金融事业部总经理开了，接下来要把运营商老大开了，试问最大两块的业绩，如何支撑，如何弥补？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，1.公司的安全芯片研发已从FPGA芯片进入到ASIC芯片的开发阶段，目前暂未进入到流片阶段。如半年报所提到的，公司预计今年年底进入流片阶段，具体进展情况请以公告披露的内容为准；2.今年以来，公司针对营销体系进行了较大的架构调整，以满足公司合规运营、提高组织效率及可持续发展的需要。如公司半年报所提到的，人员架构的调整，可能会存在一定的阵痛期，但从中长期角度看，为后续的稳定发展奠定了基础。有关公司的经营情况，请您关注公司公告等法定渠道披露的内容，谢谢！

问：董秘您好，公司减持部分占上市公司总股本比重的前三名之一，现在这环境也减不出去啊，公司能否和相关方沟通沟通呢？另外公司常年破发以后融资怎么办？有考虑过吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。前期，公司部分股东披露了股份减持计划公告，根据公告，该部分股东将严格遵守法律法规、部门规章、规范性文件的规定和相关监管要求，并遵守自身曾作出的承诺而实施减持，同时严格履行信息披露义务。近期，公司股价受宏观经济、大盘情绪、市场波动等多因素的影响，出现了较大波动，公司也将积极关注证监会的各项公告和监管要求，审慎决策，以公司业绩修复为第一要务，积极优化股权架构和治理结构，积极改善组织效率，强化运营效率，力争通过业绩的改善，获得市场多方的认可。谢谢

问：董秘您好，请问贵公司的产品质量领先业界，又多渠道投放了这么多广告宣传，为什么半年报营业销售额反而不如去年？贵公司近期宣传的A系列下一代防火墙预计前景如何，贵公司业绩何时才能扭亏为盈呀？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。根据市场需求和产品战略规划，公司持续推出A系列下一代防火墙产品，A系列产品基于新一代硬件平台研发，具备更高的性价比和能耗优势，符合市场需求。2023年上半年，公司经营业绩较同期相比有所下降，主要与公司的战略规划节奏有关。2023年以来，市场需求虽然有所回暖，但整体复苏节奏较为缓慢；同时，公司为提高组织效率和运营效率，上半年的工作重点为销售体系的架构调整与优化，并对相关考核激励制度进行了修订以及制定了新的渠道管理政策。从短期来看，相关调整会对营销活动开展有一定的影响，但从中长期看，科学的调整将为公司健康可持续发展打好基础。今年，公司以控费增效、健康发展作为全年建设目标，在总结过去发展的基础上，通过人才引入、架构优化、精细管理、优化考核等多举措，聚焦重点行业客户、重点市场领域的业务开拓；同时加强外部合作，发挥山石网科强产品、强研发、强技术的科技实力，优化销售体系的考核政策和激励方式，充分调动渠道与山石网科的合作，实现公司营业规模的提升和盈利能力的修复。

问：董秘，您好。我查询了大股东另外控制的神州数码也销售堡垒机、防火墙等与山石网科同类产品，疑是同业竞争，虽然从营业占比和产品定位方面可以解释，你能尽责一点吗，和领导们沟通一下，大股东需要格局。我们是投的科技型技术团队，包括周鸿祎这种技术型股东。国家的未来在技术，国家需要贸易行业，都是贸易不是核心。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。神州数码系公司第一大股东神州云科的间接控股股东，公司的主营业务与神州数码业务定位各有不同，山石网科与神州数码下属企业已具备多年合作基础，双方的业务具备协同效应。感谢您对公司技术实力的认可，神州云科及其间接控股股东神州数码已经就避免同业竞争作出相关承诺，详见公司2023年2月27日披露的《山石网科通信技术股份有限公司详式权益变动报告书（神州云科）》。谢谢

问：董秘您好，请问今日尾盘贵公司股价逆势大跌，是中期业绩预计不佳吗？还是公司发生了什么没有披露的情况？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司生产经营正常，有关经营信息和财务信息，请您以公司公告和法定渠道披露的内容为准，谢谢。

问：董秘您好，我在专利局网页里面查询到山石有模拟芯片热阻等芯片方面的两个专利，山石技术和研发团队是很厉害的。查询了最近几年所有的集成电路布图设计公告，均未发现山石的集成电路布图，是没有去备案登记吗？还是法律、规范不强制登记。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司高度重视知识产权工作，并按照国家规定进行申报。依据公司自身特点及核心产品发展战略，不断推动科技创新，加大包括专利在内的知识产权及技术成果的研发、申报等工作力度，持续保持自主创新能力，以保持竞争优势，为公司发展赋能。谢谢

问：董秘您好，公司自上市以来，保守战略把精力都花在了传统的边界安全，可是这几年也没发挥出多少优势，公司市场占有率也不高，云安全业务发展缓慢，海外业务虽占比虽有提升但金额也不大，边界安全市场已经饱和，想再上一层楼很难。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。2023年，山石网科以健康发展为目标，积极推动组织效率、运营效率的改善，回馈广大投资者的信任和支持。有关公司发展战略、市场地位、产品业务规划等具体内容，您可查看公司定期报告或其他官方渠道披露的内容，谢谢。

问：董秘您好，公司昨年发布了FPGA产品，又准备明年初发布ASIC产品，下一步又是SECoC，是否能理解为前两个产品性能虽有提升但是也提升不了多少？跟行业公司高同质产品有何优势？性价比怎么样？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。就公司安全芯片技术的研发及相关产品的发布计划而言，目前，公司已经完成了FPGA阶段的研发，正在全力推进ASIC阶段的研发，有关公司产品、安全芯片技术的研发进展和规划预期，您可查阅公司定期报告和将披露的2023年半年度报告。除产品技术优势外，公司也在积极进行营销体系建设，并进行内部组织效率的改善提升，以健康发展为目标，回馈广大投资者的信任和支持。谢谢

问：前面提问有错，不好意思。我是贵公司股东，下半年，山石的芯片即将流片，非常不容易。我们投资山石是充分相信技术团队，希望赚钱的同时也可以促进国内行业发展。请问一下董秘，飞塔公司的芯片是7纳米工艺，山石的芯片是多少纳米工艺。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。就公司安全芯片技术的研发，目前，公司已经完成了FPGA阶段的研发，正在全力推进ASIC阶段的研发，有关公司产品、安全芯片技术的研发进展和规划预期，您可查阅公司定期报告和将披露的2023年半年度报告。除产品技术优势外，公司也在积极进行营销体系建设，并进行内部组织效率的改善提升，以健康发展为目标，回馈广大投资者的信任和支持。谢谢

问：董秘您好，能介绍下公司的信创产品吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。网络安全产品线的信创版本推出，是公司产品研发的重点方向之一，如公司2022年度报告披露，公司已经推出了如防火墙、WAF、数据安全等产品的信创版本，更多关于公司产品和解决方案相关的信息，您可以查阅公司披露的定期公告或者官网信息（https://www.hillstonenet.com.cn）。谢谢

问：董秘您好，公司股东排队减持可是公司二级市场毫无流动性，今天行业内公司涨幅都大可公司涨幅只有同行的零头，甚至连板块都跑不过，但是跌的时候从不落下，不知道公司如何解决大面积减持的问题呢？和公司做了3年时间朋友，真的是失望。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司首发限售股解禁后，大股东根据证监会、上交所的相关规则履行信息披露义务并遵守已作出的相关承诺，发布减持计划公告，其减持原因主要系其自身的资金需求。上市以来，公司一直处于无实际控制人、无控股股东的状态，大股东的减持安排不会对公司治理结构和持续经营产生不利影响。2023年上半年，公司已经完成第一大股东变更事项，引入具备业务协同效应的新第一大股东，并在经历2022年的业绩波动后，主动调整，积极改善组织效率，强化运营管理能力，以公司业绩修复为第一要务，争取早日实现业绩的修复改善，回馈广大投资者。谢谢。

问：董秘您好，公司刚上市时在行业内，一梯队技术，二梯队市值，经过几年发展，技术还是一梯队的，市值已经下降到三梯队到四梯队之间，是什么环节出了问题？酒香也怕巷子深啊。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，如您所言，公司所在的网络安全行业，需要具备深厚的技术研发实力，公司作为网络安全行业中的技术创新型厂商，在技术研发方面特别是边界安全、云安全等领域具备竞争优势。同时，为提升市场覆盖率、强化营销体系和产品研发体系的综合实力，自上市以来，公司持续加大了相关投入，但受限于种种因素，投入未能完全达到预期效果，人均效率有所下降。2023年以来，一方面，公司完成了第一大股东变更，引入具备业务协同效应的第一大股东，有利于优化股权结构和治理结构，同时公司也将吸取先进经验，加强与合作伙伴的合作深度与广度，并强化公司自身运营管理能力，以逐步提高人效；另一方面，公司前期的投入也成为了公司发展的基础，公司将积极推动运营效率的改善，将在技术方面的积累转化为对业绩的增长支撑。谢谢。

问：董秘您好，大股东排着队减持，不知公司怎么看待这问题呢？科创板引进坐市券商的公司很多，为何公司就不考虑引进呢？公司二级市场流动极差，就不想想为什么吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司首发限售股解禁后，大股东根据证监会、上交所的相关规则履行信息披露义务并遵守已作出的相关承诺，发布减持计划公告，其减持原因与公司基本面无关，主要系其自身的资金需求。上市以来，公司一直处于无实际控制人、无控股股东的状态，大股东的减持安排不会对公司治理结构和持续经营产生不利影响。同时，公司也会积极优化股权架构和治理结构，积极改善组织效率，强化运营效率，并以公司业绩修复为第一要务，力争通过业绩的改善，获得市场多方的认可，从而提高二级市场流动性，体现市场价值，回馈广大投资者。就您对做市业务的建议，公司将积极转达管理层和董事会。谢谢！

问：董秘您好，长期以来多家机构基金调研公司，为什么没有持有呢？一年花那么多接待费不是白花了吗？降本增效不好吗？另外大环境和宏观因素对行业内公司都没啥影响，就只对公司有影响吗？做好技术的同时也要让公司有价值才行啊？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，上市以来，公司持续获得多家机构的调研，说明公司所处的网络安全行业，仍然具有较好的景气度，除实地调研、电话会议调研外，公司同时通过IR电话、IR邮件、e互动问答等多种形式回复广大投资者的询问，公司对投资者的调研接待一视同仁，重点放在公司经营信息的传递和疑问解答，没有产生额外的费用。在经历2022年宏观环境因素对公司的影响及产生的经营波动后，公司内部进行了反思并积极进行调整。诚如公司2022年报所言，整体上，公司对网络安全行业的景气度仍然看好，将在总结2022年经营管理方面存在的问题基础上，进一步优化管理路径，将继续在组织架构优化、产品及业务线扩充、研发技术创新、市场营销开拓、人均效能提升等方面加强努力，力争将公司打造为具备较强网络安全综合解决方案能力、技术创新领先、运营效率较高的业内领先的网络安全公司。谢谢！

问：董秘您好，调研纪要说由于昨年一季度基数过高今年一季度业绩同比弱复苏，但是同行业龙头公司启明今年一季度营收高增长奇安也是营收也是高增，昨年基数也不低啊？公司在新一轮的网安赛道里是否已经全面落后？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，有关公司2022年度经营分析和2023年第一季度经营业绩请查看公司已披露的2022年年度报告与2023年第一季度报告。公司将坚持稳健经营，聚焦网安主业，早日实现稳定、持续、健康高质量的增长。谢谢。

问：董秘您好，近期股价下跌，即将跌破发行价，会不会影响股东减持？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司分别于2023年2月15日、2月22日、3月24日在上海证券交易所网站披露了相关股东减持股份计划公告，根据公告，前述股东在减持计划实施期间将严格按照法律法规、部门规章、规范性文件的规定及相关监管要求实施减持，有关股东的减持进展情况，您可查阅公司披露的相关公告，谢谢。

问：董秘您好，公司二级市场被砸盘，落后于同行业，同板块，甚至落后于大盘，不知道公司怎么看待这问题呢？行业内其他公司都身处于同样大环境下，怎么表现就不一样呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，二级市场波动受多重因素影响，具有不确定性，公司将坚持稳健经营，请投资者注意投资风险，谢谢。

问：董秘您好，请问第一大股东股权转让进展到哪一步了？快2个月了，进展也太慢了？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，关于公司第一大股东协议转让事宜，如有重要进展，公司将及时披露，请您关注公司临时公告等法定信息披露的渠道。谢谢

问：董秘您好，请问公司在数据安全方面有什么技术和产品呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，如历来定期报告所述，数据安全是公司的重点投入方向，目前，山石网科已经发布了《数据安全治理白皮书V2.0》等数据安全综合治理的理念和框架体系，并配备了数据安全综合治理平台、数据库审计与防护系统、静态数据脱敏系统、数据库加密与访问控制系统、应用（API）数据安全审计系统等多类型数据安全产品。目前，数据安全业务列入公司其他安全产品线类，您可参阅公司已披露的半年报或年报，查询公司数据安全业务线近几年的发展情况，未来，随着数字经济的发展，数据安全业务有望取得进一步发展。谢谢

问：董秘您好，请问公司在Ai人工智能领域生成环节，有无安全风险预警，保护，回溯的技术能力和相应产品吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注；公司的安全产品本身可具有安全风险预警、防御、监控、回溯等能力。随着信息技术的不断发展，陆续会有新的技术和形式出现并应用于安全产品，关于您提及的AI人工智能领域生成环节，公司的新技术研究院已投入相关研究，后续将会体现在公司的产品及服务中。

问：董秘您好，关于调整网络安全专用产品安全管理有关事项，对公司影响大吗？对后续的设备批准是否存在风险？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注；我们也关注到近期国家网信办等五部门发布了关于调整网络安全专用产品安全管理有关事项的公告，目前来看，我们认为这是一个正常的政策调整，具体对于行业及企业的影响还需结合进一步的解释细则等因素综合判断。整体上，国家对网络安全行业的重视和不断出台的法律、法规和相关行业监管规则，促进了网络安全行业的发展，公司将密切关注该政策调整。谢谢

问：董秘您好，关于数据脱敏，数据水印，数据箱子，公司产品能同时达到这要求标准吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注；数据安全是目前公司重点业务线之一，公司已陆续发布了数据脱敏类产品、数据沙箱类产品及相关的解决方案。数据水印技术目前处于理论与技术发展阶段，暂未推出相应的产品。更多关于公司业务线发展内容，请您及时关注公司官方及法定信息披露的渠道，谢谢！

问：近日有消息称贵公司是国内唯一一家同时登陆微软国际及国内应用市场的云安全厂商，请问此消息是否属实？能否简单介绍贵公司产品在国内及国际市场的核心竞争力？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司具备软、硬件一体化研发实力，在边界安全、云安全、应用安全、内网安全、智能安全运营等方面具备较强的市场竞争力；在云安全产品领域，公司除采用自有销售模式以外，也会积极与国内、外主流云厂商合作，例如微软旗下的Azure、VMware、国内的华为云、阿里云等，以适配不同环境下的云安全产品需求。同时，各家安全厂商也会从其自身的业务发展需求制定相应的合作规划，具体情况请您以各厂商官方渠道的信息为准，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，近期Ai安全问题引发广泛关注，请问公司在人工智能和网络数据安全方面有哪些成就，针对这些问题有哪些方案可供准备使用？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，山石早在2014年将机器学习技术应用于未知威协检测及异常行为检测，推出了下一代智能防火墙。后续公司也持续加大研发投入，陆续将AI技术应用于DGA检测、加密通道检测、加密流量的病毒检测等领域。近期公司结合人类智慧与机器智能，应用于事件的关联分析，为山石的多产品，例如防火墙、内网安全产品、态势感知产品、WAF、应用交付、云安全产品等提供更强大的动能，致力于将安全运营进一步走向智能化。

问：董秘您好，请问公司有没有MLOps相关产品或相关技术？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，目前公司暂未针对MLOps推出正式产品和方案。公司对于机器学习等人工智能技术的发展一直在密切关注中，公司新技术研究院构建了MLops框架，可支持多项ML技术的研究、测试和模型迭代；同时公司也尝试着将部分机器学习的技术应用在防火墙等产品中。未来公司也将持续关注MLOps的发展，在不断优化自身产品线的基础上，致力于将安全运营进一步走向智能化。

问：董秘您好，公司和微软有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，目前公司在云安全产品方面与微软旗下的Azure 应用平台有相关合作，谢谢！

问：董秘您好，请问公司自研的安全芯片有样品了吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司正在FPGA芯片的基础上积极推进ASIC安全芯片的研发工作，若有任何阶段性进展，还请您及时关注公司官方渠道或法定信息披露的内容，谢谢！

问：董秘您好，细数公司上市这几年，业绩变脸，发债买楼被否，股权激励计划，股东减持。每次业绩下跌都会有客观理由，能不能从自身找原因？ 股价下跌，说是受二级市场影响，为啥4000多只股票，只有你连续跌三年？能不能多为小股民考虑下？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，近几年，公司经营业绩出现波动，管理层将反思并改进，踏实主业，在未来宏观环境相对企稳的背景下，公司有望尽快回到正常增长的轨道，为投资者带来良好的价值回报，谢谢。

问：董秘您好，请问公司接受机构调研的成本是多少？每次机构调研之后都会跌，是机构觉得山石不行，卖出了吗？是否可以节约成本，不接受机构调研了

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，公司开展投资者关系管理活动，传递公司价值，诚恳听取来自投资者的建议和意见，谢谢。

问：董秘您好，公司二级市场流动极差建议公司引进坐市券商增加流动，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，二级市场波动受多重因素影响，具有不确定性，公司将坚持稳健经营，请投资者注意投资风险，谢谢。

问：董秘您好，公司二级市场莫名其妙的被砸盘压盘，跑不赢板块行业，跑不赢大盘，大家都处在同样的大环境，就只有公司表现最为糟糕，想不通想不通。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，二级市场波动受多重因素影响，具有不确定性，公司将坚持稳健经营，请投资者注意投资风险，谢谢。

问：董秘您好，公司第一大股东减持，第三大股东减持，在看二级市场股价被强行砸盘毫无流动性，建议公司引进做市券商提升流动性，公司上市头2年不论品牌影响力和公司市值都能坐稳行业第二梯队头部公司，今年第4个年头了公司市值已经在向第三梯队肩并肩了？问题出在了哪里？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议，近年来，受新冠等种种原因的影响，公司的经营业绩出现了波动。但同时，公司也在销售和产品上做了战略布局，随着公司业务线的丰富，网络安全综合解决方案能力的提升，营销网络建设和销售体系人均效率的提升，在未来宏观环境相对企稳的背景下，公司有望尽快回到正常增长的轨道，为投资者带来良好的价值回报。谢谢

问：贵公司好，说了那么多公司发展也烦了。罗总每次发言那一个慷慨激昂，联想到全国“两会”召开了，罗总咋不积极向组织靠拢，争取个全国人大代表，再不济政协代表也试试啊。网安行业需要有罗总这样优秀的人去发言讷！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司积极为国内网络安全建设贡献力量，谢谢

问：董秘您好，公司前有360举牌成为第二大股东，公司可以和360技术互补，现有神州成为第一大股东，公司可以和神州销售互补，但是消息一出公司二级市场股价落后于大盘，落后于网安板块，甚至落后于同行业公司同期表现，天天被砸盘压盘，不知公司怎么看待这问题？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。股权结构的优化有利于公司未来发展，公司将坚持主业，力争以让广大投资者满意的业绩回馈大家，二级市场股价波动受多重因素影响，具有不确定性。敬请您注意投资风险，理性投资。谢谢

问：董秘您好！请问贵公司在“数字经济”和乡村振兴方面有什么作为？请回复。谢谢哈

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。近几年来，网络安全的重要性日益提升，《网络安全法》、《数据安全法》等政策法律的颁布或修订，促进了国内网络安全行业的发展，公司作为网络安全厂商，致力于为客户提供优质的网络安全产品与服务，保障客户信息网络安全。有关公司业务和乡村振兴方面的更多内容，您可查阅公司披露的年度报告或半年度报告，谢谢

问：比如ChatGPT造谣，公司有产品和技术来审核过滤吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。审核和过滤网络造谣信息，不是网络安全产品与服务的业务范围，谢谢。

问：董秘您好，公司自上市以来研发费用和销售人员费用连年增长但是利润却一年不如一年，既然3年来都没效果那就学学行业头部公司降本降发？也能少亏一点嘛，高管个个行业高薪却从不增持回购，行业内其他公司从昨年四季度开始业绩已经开始回暖，四季度单季度甚至是大增，公司偏偏四季度还营收净利双降，这都不够还要来个大股东减持，公司能不能给投资者点信心？都和公司做了3年多时间朋友了，真的太失望了。

答：尊敬的投资者，您好，近几年，基于国家战略对网络安全行业的重视不断提高，以及对网安整体需求增长的信心，公司持续加大了对研发和销售的投入。从2022年度的经营业绩和近两年的经营波动来看，公司管理层低估了疫情对行业和经济大环境的影响，尤其是对2022年的影响。短时间内费用的上升叠加2022年疫情导致收入下降的影响，从而出现业绩下滑。随着2023年疫情逐步平稳、宏观经济逐步恢复，公司前期的战略投入及相关布局将有望逐步发挥效能，实现业绩改善。感谢您的批评和指正，公司将坚持主业，力争以让广大投资者满意的业绩回馈大家，谢谢。

问：董秘您好，贵公司安全产品运用了哪些人工智能技术？

答：山石网科作为中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新。迄今，山石网科主营业务范围涵盖了边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等在内的八大类产品服务，并已形成数十余种行业和场景的解决方案。公司的网络安全产品应用多项先进技术，人工智能技术作为一种技术手段，可以提高公司网络安全产品及解决方案的分析和防护能力，更多详细内容，您可查阅公司各期年报或半年报。谢谢