- 用户
问：董秘您好，年收入5亿的安博通都比公司市值高了，不知公司有何感想？研发费用也是年年高增但却从不见转化成果，每年口号都不一样也从没有达成目标，高额的销售费用加上大股东云科的渠道支持换来了什么？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注和鞭策。每年度公司会基于当期发展重点制定相应的年度业务规划；目前来看，未来很长一段时间公司都将以“控费增效、健康增长”为目标，聚焦盈利能力的修复与回升。自2023以来，公司经历内部组织改革和管理优化，外部扩大和建设渠道生态圈等一系列措施后，逐渐取得了较为良好的改善节奏，具体内容您可查看公司近期披露的年度报告或调研纪要等公开文件，谢谢。
- 用户
问：请问贵公司从事软件服务的公司，为什么“销售费用”一直很高，今年三季报销售费用占营业总收入的45%。但其他软件上市公司销售费用占营业总收入一般不超过10%，请说明一下原因。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司所处网络安全行业，市场竞争较为激烈且与信息技术的发展紧密相关，因此普遍需要保持较高的销售及研发投入，费率普遍相对均居于较高区间；2023年公司因调整优化等工作进一步加大了对当期的投入，因此造成费率处于较高区间；结合当下宏观环境及公司发展规划，公司将更加重视费控的管理，在争取收入增长的基础上，逐步降低费率，以加快盈利能力的修复与回升。谢谢！
- 用户
问：董秘，您好！公司多年沉淀有雄厚的技术积累，公司产品是否适合应用于人工智能赛道，还有就是与同是清华计算机系毕业，刚完成融资的初创公司月之暗面有无合作？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司主营业务聚焦网络安全领域，围绕公司提出的“可持续安全2.0”理念，公司明确了四大业务场景，分别为：安全连接、安全计算、安全数据、安全运营；目前公司的业务线已涵盖边界安全、云安全、应用安全、数据安全、工业互联网安全、安全运营、安全服务、安全教育在内的8大类产品和服务，并已形成数十种行业和场景的解决方案。有关公司产品及业务线的更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，年初至今公司跌幅排行业第一，反弹的时候又是倒数第一，每天盘面被无情打压，增持回购犹如虚设，公司到底出了什么问题？另外公司还在传统赛道努力？即使研发出了最新芯片，能竞争的过华为，新华三，启明，迪普？现在行业公司都在往新赛道AI上研发努力，既然公司有研发芯片能力为何不研发人工智能芯片？再不济收购相关公司也行吧？公司的传统赛道战略没有一点前途。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。有关公司发展战略和经营计划、经营讨论分析、行业发展等更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司年报显示大股东神州云科把所持有公司股份2190万股全部转融通出借，还有山石行健转融通出借280万股，怪不得公司二级市场走势行业最差，这算做空自己吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。经公司自查和中证金公司发送的数据显示，公司大股东不存在转融通出借情形，山石行健亦不存在转融通出借情形，请您仔细查阅年报，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，行业内有技术的安恒绿盟奇安信等等都推出了大模型，技术出身的山石为什么没有呢？在AI方面是一点都没布局吗？在AI方面对比行业内公司完全落后。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。有关公司产品战略、研发创新等更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
- 用户
问：请问公司有算力服务器的网络安全产品吗
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的网络安全产品与服务可适用于信息存储传输的多种场景，部分产品可应用于算力网络环境的安全防护，但产品的实际应用依用户需求而定，不存在直接配套关系。有关公司产品及业务线的更多信息，您可查阅公司披露的2023年年度报告，谢谢。
- 用户
问：董秘，您好！公司自研的ASIC安全芯片已交付流片了吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司预计2024年3月中下旬进入ASIC安全芯片的流片环节，由于芯片从研发到应用涉及多个环节，不确定因素较多，公司也需要及时根据实际情况调整规划安排，具体进度还请以进一步的公司公告或官方渠道披露的内容为准。谢谢
- 用户
问：董秘您好，行业内公司有的已经收复今年跌幅更多的也跌的不多了但是公司却还比行业内公司多跌很多，不管是亏得少的还是比公司亏的多的都没有公司跌的多，四年的时间朋友换来的只是失望也该说再见了，四年来虽然毫无收获甚至亏损累累但是唯独对董秘您的工作和态度是认可的，感谢您不厌其烦的解答问题。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。感谢您多年对山石网科的关注、支持和鞭策，公司非常理解广大投资者的心情，也将继续直面压力、克服困难，致力于经营改善。公司认为在网络安全行业，科技仍是第一生产力，公司将继续巩固并逐步提升公司的核心竞争力，并加快公司整体运营能力的提升。再次感谢您对董办工作的理解，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司发布的2023年度业绩预告最低营业收入9.7亿，今天发的快报营业收入是9亿，严重偏离预计额度，昨年也是预测不准确，今年又是这样？最基本的真诚都没有吗？财务负责人就这水平吗？真的离谱？就这样怎么让公司发展越来越好？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司前期披露的业绩预告和业绩快报的数据，均为公司基于公告披露时点情况进行的初步测算结果，公司亦在公告里提示，最终财务数据请以公司披露的2023年年度报告为准。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司年初至今跌幅排行业第一，行业内亏8-10亿的绿盟都比公司跌的少而且绿盟都反弹接近20个点了，公司问题很大吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前公司经营情况正常，2024年2月以来，公司先后披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》、《关于公司董事长、总经理提议回购公司股份的提示性公告》，通过大股东增持和公司回购等多项措施向市场释放信心。谢谢
- 用户
问：董秘您好，今天二级市场全面反弹行业内公司更是全面反弹，唯独公司还是绿盘收盘，盘中更是大单砸盘，1个月内公司已经跌去7成市值，都这位置了还被不断做空，公司是否有重大利空未公布？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前公司经营情况正常，2024年2月以来，公司先后披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》、《关于公司董事长、总经理提议回购公司股份的提示性公告》，通过大股东增持和公司回购等多项措施向市场释放信心。谢谢
- 用户
问：董秘您好，最近大环境不好能理解但是公司股价每天跌幅都是行业前列，这就过分了吧？4年多了，一点希望都没有，公司管理层拿的可是行业顶薪啊，实在不行降本增效行不行？公司回购行不行？高管力所能及的范围内增持行不行？不能只是大股东增持看好公司吧，看行业龙头天融信发布了公司回购同时管理层也增持虽说不多也是个态度吧。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，2024年2月以来，公司先后披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》、《关于公司董事长、总经理提议回购公司股份的提示性公告》，通过大股东增持和公司回购等多项措施向市场释放信心。同时，公司也正推进各项举措，以持续提高运营效率和市场竞争力，早日改善业绩，带动公司价值回升，谢谢
- 用户
问：董秘您好，公司是否可以向大股东请教如何市值管理，您看大股东的神州数码真的不错。公司长时间历史新低，以后融资怎么办？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，公司将积极向第一大股东神州数码汲取经验，公司将专心做好公司经营，带动公司价值回升，谢谢。
- 用户
问：董秘你好，公司1年前就公告称，年底将进行自研芯片流片。为什么到现在年初了，还没有进行流片呢？也没有自研芯片的消息了。最近股价不振，公司没有什么市值管理计划吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片流片前期需要较多的准备工作，同时亦涉及相关外部环节，目前仍在正常推进中。此外，公司也正积极通过多种举措，持续提高效率和竞争力，以早日改善业绩，维护市场形象，具体可见公司于近日披露的《关于推动公司“提质增效重回报”及第一大股东增持股份计划的公告》，谢谢。
- 用户
问：贵司有跟华为鸿蒙系统合作吗
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司主营网络安全业务，目前与华为鸿蒙系统没有直接合作，谢谢。
- 用户
问：有开发基于鸿蒙系统的安全软件吗？车载或者其他应用场景
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，作为安全公司，公司的网络安全产品与服务可适用于信息存储传输的多种场景，我们关注到了鸿蒙系统相关的新的应用场景，但目前公司现有业务线还没有直接应用于该场景。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司股价又快历史新低了，上市四年时间公司管理层拿着行业顶薪连一点增持都没有？您们都不看好公司的价值，广大投资者又有什么信心呢？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，2023年以来，管理层积极推动组织改革，内部提高效率、外部加强合作，致力于改善公司业绩情况，并对网络安全行业始终保持谨慎乐观，相信公司的未来发展潜力。关于您增持的建议，公司将进行转达，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司上市4年多了，公司市值不断新低，4年的时间朋友真的很失望，能否给广大投资者信心？公司市值都快和安博通一样了。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司这几年的关注和支持，您的心情我们很理解；放眼望去，大家都不容易，站在目前的时点，我们还是要继续努力、保有耐心和信心。再次感谢您的理解和坚持，公司会继续朝着改善运营效率、提升人效的方向持续前进，关于公司经营的具体进展请您及时关注公司公告及其官方渠道披露的内容，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司自上市以来，应收账款持续多年一直增加，请问是什么原因造成的，应收账款8亿多，出现坏账的比例有多少？请正面回答？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。针对应收账款余额较高的问题，一方面是上市以来，公司经营规模逐渐扩大，随着收入规模的上升，带来应收账款的增加；另一方面，公司所在网络安全行业的收入具备季节性特征，在下半年实现的收入占比全年较高，导致每年的年末应收账款余额较高。基于此，上市以来，一方面，公司始终根据会计准则进行坏账准备计提，并且整体上公司的终端用户多为金融、运营商、教育、医疗、政府等行业用户，资信较好，回款风险较低；另一方面，针对应收余额增加的问题，公司制定了较多的改善措施，如优化应收结构，外部加强回款要求，内部加大回款考核力度，收取银行承兑汇票等等，具体每年的坏账计提和发生情况，您可以查看公司各年年度报告或半年度报告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问公司自研的asic芯片后端设计结束，进入流片阶段了吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一。目前正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司研发的芯片是否流片成功？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一。目前正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，十一版的网络安全100强，排25强，好像比昨年下降了10强，相反第三梯队的网安公司却在上升，一直在努力却一直没有什么实质的改变，这个问题该怎么破？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。上市以来，公司持续内部加强投入，外部加强合作，提高品牌影响力和市场覆盖面，但因内外部因素，公司业绩发生了一些波动。自2023年以来，公司引入了新的第一大股东，积极开展了内部调整，并进一步加大了对外合作的广度和深度。公司十分重视公司在国内乃至全球网安行业的表现，将积极做好规划和管理，早日实现业绩修复和提升市场信心，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，请问神州的ai服务器是否用的公司的防火墙？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的防火墙是公司的主力产品，自创立以来，始终保持良好的市场口碑和占有率，该类产品已经部署在如金融、运营商、互联网等多类行业的核心生产网络中，广受用户认可。有关公司防火墙是否部署在神州数码AI服务器场景，依用户需求而定，不存在直接配套关系。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，请问公司自研的芯片成功流片了吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一。目前仍然处在后端设计阶段，正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司上市快5年了一直没有实际控制人，请问接下来会有引进实际控制人的打算吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。自上市以来，公司始终为无控股股东、无实际控制人的股权结构。目前，公司拥有较为完善的公司治理结构，并致力于运营能力的提升和业绩修复，以回报广大中小投资者，如有相关变动，请您关注公司公告。谢谢。
- 用户
问：请问公司有多少员工，多少研发人员，人材结构怎样？现今市场趋势怎么样？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司所处网络安全行业，对行业发展持谨慎乐观态度，宏观环境具有压力，但行业也具备着相对稳定的市场需求和增长潜力。截至2023年9月30日，公司员工总人数约1768人，其中产品研发人员约787人。目前，公司持续进行组织架构和人才结构的优化，以提高管理效率和运营效率。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，23.11.10调研写着公司ASIC安全芯片推进至后端设计，时隔1个月，目前进度到哪步了？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，ASIC安全芯片的研发，是公司战略之一，但芯片设计比较复杂，需要公司具备相应的设计能力、软件能力、技术人才等综合积累，同时也需要较长时间的、多方面的研发和验证工作。目前仍然处在后端设计阶段，正在正常推进，有关ASIC安全芯片研发的更多内容，请您届时关注公司公告或其他法定渠道披露的内容，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司AIGC发展到哪一步了
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。山石网科目前聚焦网络安全业务，公司的部分网络安全产品包含对AIGC的应用进行识别和控制的功能，但公司并未涉及AIGC的业务。谢谢！
- 用户
问：神州信息是腾讯云的战略合作伙伴，请问山石网科也是么？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。腾讯云系公司客户之一，但未与公司签署战略合作协议，谢谢。
- 用户
问：公司的安全芯片研发已从FPGA芯片进入到ASIC芯片的开发阶段，目前暂未进入到流片阶段。未来应用场景如何？目前头部潜在客户有那些？是否会存在与大股东关联交易？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司自研ASIC安全芯片正在研发进程中，未来将首先应用于公司防火墙产品线中，并逐步应用到其他产品线。公司的关联交易情况您可以查阅公司相关临时公告、年度报告和半年度报告等信息披露文件，谢谢
- 用户
问：董秘您好，华为是公司新进的前五大客户，请问公司除了云安全领域与华为合作之外还有什么领域和产品的合作？公司自研的芯片有用在合作上吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。华为云计算技术有限公司于2022年度成为公司前五大客户之一，目前，公司与华为的合作，主要是在公司云安全产品、安全集成交付类业务等方面。目前，公司自研的ASIC安全芯片还在研发进程中，尚未在产品中实现应用。谢谢。
- 用户
问：董秘你好，请问公司云计算项目有和华为合作吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，公司与华为的合作，主要是在公司云安全产品、安全集成交付类业务等方面，谢谢。
- 用户
问：董秘你好，请问公司和华为合作的人工智能项目进展如何了？是否实现盈利了？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司与华为不存在人工智能项目的合作。目前，公司与华为的合作，主要是在公司云安全产品、安全集成交付类业务等方面，谢谢。
- 用户
问：您好，我想问一下贵公司在IPO时：有39个高级管理人员与核心员工参与战略配售并设立了专项资产管理计划，想问一下（1）在上市满1年解禁后，参与成员认购股票减持是要求整体一起减持还是说每个参与人员可以根据自己的情况进行减持，没有必要联动；（2）减持的数据在哪里可以查询到？还是说这个数据是不披露的？，期待您的回复，谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，该资产管理计划为“中金公司－广发银行－中金公司丰众8号员工参与科创板战略配售集合资产管理计划”，有关其持股变动情况，您可查阅公司各年度报告之“第七节 股份变动及股东情况”之“三、（五）首次公开发行战略配售情况”。该资产管理计划解禁后，所持公司股票的减持操作，在合法合规的前提下，由参与人与管理人中金公司自行商议决定。谢谢
- 用户
问：公司的安全芯片研发ASIC 芯片目前进入到流片阶段了吗，前段时间跟龙芯中科合作成立的芯片实验室，对流片进展会有帮助吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对山石网科关注。如公司2023年半年报所述，公司预计2023年底进行ASIC芯片的第一次流片，目前正在稳步推进相关工作。公司和龙芯中科联合成立的为信创安全实验室，并非芯片实验室；双方将围绕信创产品开展技术合作，有利于公司信创市场的开拓，但与公司年底计划的ASIC芯片流片没有直接关系，谢谢。
- 用户
问：山石网科688030，了解一下，1.芯片流片失败，为何不公布，2.神码入股以后，把金融事业部总经理开了，接下来要把运营商老大开了，试问最大两块的业绩，如何支撑，如何弥补？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，1.公司的安全芯片研发已从FPGA芯片进入到ASIC芯片的开发阶段，目前暂未进入到流片阶段。如半年报所提到的，公司预计今年年底进入流片阶段，具体进展情况请以公告披露的内容为准；2.今年以来，公司针对营销体系进行了较大的架构调整，以满足公司合规运营、提高组织效率及可持续发展的需要。如公司半年报所提到的，人员架构的调整，可能会存在一定的阵痛期，但从中长期角度看，为后续的稳定发展奠定了基础。有关公司的经营情况，请您关注公司公告等法定渠道披露的内容，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司减持部分占上市公司总股本比重的前三名之一，现在这环境也减不出去啊，公司能否和相关方沟通沟通呢？另外公司常年破发以后融资怎么办？有考虑过吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。前期，公司部分股东披露了股份减持计划公告，根据公告，该部分股东将严格遵守法律法规、部门规章、规范性文件的规定和相关监管要求，并遵守自身曾作出的承诺而实施减持，同时严格履行信息披露义务。近期，公司股价受宏观经济、大盘情绪、市场波动等多因素的影响，出现了较大波动，公司也将积极关注证监会的各项公告和监管要求，审慎决策，以公司业绩修复为第一要务，积极优化股权架构和治理结构，积极改善组织效率，强化运营效率，力争通过业绩的改善，获得市场多方的认可。谢谢
- 用户
问：董秘您好，请问贵公司的产品质量领先业界，又多渠道投放了这么多广告宣传，为什么半年报营业销售额反而不如去年？贵公司近期宣传的A系列下一代防火墙预计前景如何，贵公司业绩何时才能扭亏为盈呀？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。根据市场需求和产品战略规划，公司持续推出A系列下一代防火墙产品，A系列产品基于新一代硬件平台研发，具备更高的性价比和能耗优势，符合市场需求。2023年上半年，公司经营业绩较同期相比有所下降，主要与公司的战略规划节奏有关。2023年以来，市场需求虽然有所回暖，但整体复苏节奏较为缓慢；同时，公司为提高组织效率和运营效率，上半年的工作重点为销售体系的架构调整与优化，并对相关考核激励制度进行了修订以及制定了新的渠道管理政策。从短期来看，相关调整会对营销活动开展有一定的影响，但从中长期看，科学的调整将为公司健康可持续发展打好基础。今年，公司以控费增效、健康发展作为全年建设目标，在总结过去发展的基础上，通过人才引入、架构优化、精细管理、优化考核等多举措，聚焦重点行业客户、重点市场领域的业务开拓；同时加强外部合作，发挥山石网科强产品、强研发、强技术的科技实力，优化销售体系的考核政策和激励方式，充分调动渠道与山石网科的合作，实现公司营业规模的提升和盈利能力的修复。
- 用户
问：董秘，您好。我查询了大股东另外控制的神州数码也销售堡垒机、防火墙等与山石网科同类产品，疑是同业竞争，虽然从营业占比和产品定位方面可以解释，你能尽责一点吗，和领导们沟通一下，大股东需要格局。我们是投的科技型技术团队，包括周鸿祎这种技术型股东。国家的未来在技术，国家需要贸易行业，都是贸易不是核心。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。神州数码系公司第一大股东神州云科的间接控股股东，公司的主营业务与神州数码业务定位各有不同，山石网科与神州数码下属企业已具备多年合作基础，双方的业务具备协同效应。感谢您对公司技术实力的认可，神州云科及其间接控股股东神州数码已经就避免同业竞争作出相关承诺，详见公司2023年2月27日披露的《山石网科通信技术股份有限公司详式权益变动报告书（神州云科）》。谢谢
- 用户
问：董秘您好，请问今日尾盘贵公司股价逆势大跌，是中期业绩预计不佳吗？还是公司发生了什么没有披露的情况？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司生产经营正常，有关经营信息和财务信息，请您以公司公告和法定渠道披露的内容为准，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，我在专利局网页里面查询到山石有模拟芯片热阻等芯片方面的两个专利，山石技术和研发团队是很厉害的。查询了最近几年所有的集成电路布图设计公告，均未发现山石的集成电路布图，是没有去备案登记吗？还是法律、规范不强制登记。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司高度重视知识产权工作，并按照国家规定进行申报。依据公司自身特点及核心产品发展战略，不断推动科技创新，加大包括专利在内的知识产权及技术成果的研发、申报等工作力度，持续保持自主创新能力，以保持竞争优势，为公司发展赋能。谢谢
- 用户
问：董秘您好，公司自上市以来，保守战略把精力都花在了传统的边界安全，可是这几年也没发挥出多少优势，公司市场占有率也不高，云安全业务发展缓慢，海外业务虽占比虽有提升但金额也不大，边界安全市场已经饱和，想再上一层楼很难。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。2023年，山石网科以健康发展为目标，积极推动组织效率、运营效率的改善，回馈广大投资者的信任和支持。有关公司发展战略、市场地位、产品业务规划等具体内容，您可查看公司定期报告或其他官方渠道披露的内容，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司昨年发布了FPGA产品，又准备明年初发布ASIC产品，下一步又是SECoC，是否能理解为前两个产品性能虽有提升但是也提升不了多少？跟行业公司高同质产品有何优势？性价比怎么样？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。就公司安全芯片技术的研发及相关产品的发布计划而言，目前，公司已经完成了FPGA阶段的研发，正在全力推进ASIC阶段的研发，有关公司产品、安全芯片技术的研发进展和规划预期，您可查阅公司定期报告和将披露的2023年半年度报告。除产品技术优势外，公司也在积极进行营销体系建设，并进行内部组织效率的改善提升，以健康发展为目标，回馈广大投资者的信任和支持。谢谢
- 用户
问：前面提问有错，不好意思。我是贵公司股东，下半年，山石的芯片即将流片，非常不容易。我们投资山石是充分相信技术团队，希望赚钱的同时也可以促进国内行业发展。请问一下董秘，飞塔公司的芯片是7纳米工艺，山石的芯片是多少纳米工艺。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。就公司安全芯片技术的研发，目前，公司已经完成了FPGA阶段的研发，正在全力推进ASIC阶段的研发，有关公司产品、安全芯片技术的研发进展和规划预期，您可查阅公司定期报告和将披露的2023年半年度报告。除产品技术优势外，公司也在积极进行营销体系建设，并进行内部组织效率的改善提升，以健康发展为目标，回馈广大投资者的信任和支持。谢谢
- 用户
问：董秘您好，能介绍下公司的信创产品吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。网络安全产品线的信创版本推出，是公司产品研发的重点方向之一，如公司2022年度报告披露，公司已经推出了如防火墙、WAF、数据安全等产品的信创版本，更多关于公司产品和解决方案相关的信息，您可以查阅公司披露的定期公告或者官网信息（https://www.hillstonenet.com.cn）。谢谢
- 用户
问：董秘您好，公司股东排队减持可是公司二级市场毫无流动性，今天行业内公司涨幅都大可公司涨幅只有同行的零头，甚至连板块都跑不过，但是跌的时候从不落下，不知道公司如何解决大面积减持的问题呢？和公司做了3年时间朋友，真的是失望。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司首发限售股解禁后，大股东根据证监会、上交所的相关规则履行信息披露义务并遵守已作出的相关承诺，发布减持计划公告，其减持原因主要系其自身的资金需求。上市以来，公司一直处于无实际控制人、无控股股东的状态，大股东的减持安排不会对公司治理结构和持续经营产生不利影响。2023年上半年，公司已经完成第一大股东变更事项，引入具备业务协同效应的新第一大股东，并在经历2022年的业绩波动后，主动调整，积极改善组织效率，强化运营管理能力，以公司业绩修复为第一要务，争取早日实现业绩的修复改善，回馈广大投资者。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司刚上市时在行业内，一梯队技术，二梯队市值，经过几年发展，技术还是一梯队的，市值已经下降到三梯队到四梯队之间，是什么环节出了问题？酒香也怕巷子深啊。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，如您所言，公司所在的网络安全行业，需要具备深厚的技术研发实力，公司作为网络安全行业中的技术创新型厂商，在技术研发方面特别是边界安全、云安全等领域具备竞争优势。同时，为提升市场覆盖率、强化营销体系和产品研发体系的综合实力，自上市以来，公司持续加大了相关投入，但受限于种种因素，投入未能完全达到预期效果，人均效率有所下降。2023年以来，一方面，公司完成了第一大股东变更，引入具备业务协同效应的第一大股东，有利于优化股权结构和治理结构，同时公司也将吸取先进经验，加强与合作伙伴的合作深度与广度，并强化公司自身运营管理能力，以逐步提高人效；另一方面，公司前期的投入也成为了公司发展的基础，公司将积极推动运营效率的改善，将在技术方面的积累转化为对业绩的增长支撑。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，大股东排着队减持，不知公司怎么看待这问题呢？科创板引进坐市券商的公司很多，为何公司就不考虑引进呢？公司二级市场流动极差，就不想想为什么吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司首发限售股解禁后，大股东根据证监会、上交所的相关规则履行信息披露义务并遵守已作出的相关承诺，发布减持计划公告，其减持原因与公司基本面无关，主要系其自身的资金需求。上市以来，公司一直处于无实际控制人、无控股股东的状态，大股东的减持安排不会对公司治理结构和持续经营产生不利影响。同时，公司也会积极优化股权架构和治理结构，积极改善组织效率，强化运营效率，并以公司业绩修复为第一要务，力争通过业绩的改善，获得市场多方的认可，从而提高二级市场流动性，体现市场价值，回馈广大投资者。就您对做市业务的建议，公司将积极转达管理层和董事会。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，长期以来多家机构基金调研公司，为什么没有持有呢？一年花那么多接待费不是白花了吗？降本增效不好吗？另外大环境和宏观因素对行业内公司都没啥影响，就只对公司有影响吗？做好技术的同时也要让公司有价值才行啊？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，上市以来，公司持续获得多家机构的调研，说明公司所处的网络安全行业，仍然具有较好的景气度，除实地调研、电话会议调研外，公司同时通过IR电话、IR邮件、e互动问答等多种形式回复广大投资者的询问，公司对投资者的调研接待一视同仁，重点放在公司经营信息的传递和疑问解答，没有产生额外的费用。在经历2022年宏观环境因素对公司的影响及产生的经营波动后，公司内部进行了反思并积极进行调整。诚如公司2022年报所言，整体上，公司对网络安全行业的景气度仍然看好，将在总结2022年经营管理方面存在的问题基础上，进一步优化管理路径，将继续在组织架构优化、产品及业务线扩充、研发技术创新、市场营销开拓、人均效能提升等方面加强努力，力争将公司打造为具备较强网络安全综合解决方案能力、技术创新领先、运营效率较高的业内领先的网络安全公司。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，调研纪要说由于昨年一季度基数过高今年一季度业绩同比弱复苏，但是同行业龙头公司启明今年一季度营收高增长奇安也是营收也是高增，昨年基数也不低啊？公司在新一轮的网安赛道里是否已经全面落后？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，有关公司2022年度经营分析和2023年第一季度经营业绩请查看公司已披露的2022年年度报告与2023年第一季度报告。公司将坚持稳健经营，聚焦网安主业，早日实现稳定、持续、健康高质量的增长。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，近期股价下跌，即将跌破发行价，会不会影响股东减持？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，公司分别于2023年2月15日、2月22日、3月24日在上海证券交易所网站披露了相关股东减持股份计划公告，根据公告，前述股东在减持计划实施期间将严格按照法律法规、部门规章、规范性文件的规定及相关监管要求实施减持，有关股东的减持进展情况，您可查阅公司披露的相关公告，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司二级市场被砸盘，落后于同行业，同板块，甚至落后于大盘，不知道公司怎么看待这问题呢？行业内其他公司都身处于同样大环境下，怎么表现就不一样呢？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，二级市场波动受多重因素影响，具有不确定性，公司将坚持稳健经营，请投资者注意投资风险，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，请问第一大股东股权转让进展到哪一步了？快2个月了，进展也太慢了？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，关于公司第一大股东协议转让事宜，如有重要进展，公司将及时披露，请您关注公司临时公告等法定信息披露的渠道。谢谢
- 用户
问：董秘您好，请问公司在数据安全方面有什么技术和产品呢？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注，如历来定期报告所述，数据安全是公司的重点投入方向，目前，山石网科已经发布了《数据安全治理白皮书V2.0》等数据安全综合治理的理念和框架体系，并配备了数据安全综合治理平台、数据库审计与防护系统、静态数据脱敏系统、数据库加密与访问控制系统、应用（API）数据安全审计系统等多类型数据安全产品。目前，数据安全业务列入公司其他安全产品线类，您可参阅公司已披露的半年报或年报，查询公司数据安全业务线近几年的发展情况，未来，随着数字经济的发展，数据安全业务有望取得进一步发展。谢谢
- 用户
问：董秘您好，请问公司在Ai人工智能领域生成环节，有无安全风险预警，保护，回溯的技术能力和相应产品吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注；公司的安全产品本身可具有安全风险预警、防御、监控、回溯等能力。随着信息技术的不断发展，陆续会有新的技术和形式出现并应用于安全产品，关于您提及的AI人工智能领域生成环节，公司的新技术研究院已投入相关研究，后续将会体现在公司的产品及服务中。
- 用户
问：董秘您好，关于调整网络安全专用产品安全管理有关事项，对公司影响大吗？对后续的设备批准是否存在风险？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注；我们也关注到近期国家网信办等五部门发布了关于调整网络安全专用产品安全管理有关事项的公告，目前来看，我们认为这是一个正常的政策调整，具体对于行业及企业的影响还需结合进一步的解释细则等因素综合判断。整体上，国家对网络安全行业的重视和不断出台的法律、法规和相关行业监管规则，促进了网络安全行业的发展，公司将密切关注该政策调整。谢谢
- 用户
问：董秘您好，关于数据脱敏，数据水印，数据箱子，公司产品能同时达到这要求标准吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注；数据安全是目前公司重点业务线之一，公司已陆续发布了数据脱敏类产品、数据沙箱类产品及相关的解决方案。数据水印技术目前处于理论与技术发展阶段，暂未推出相应的产品。更多关于公司业务线发展内容，请您及时关注公司官方及法定信息披露的渠道，谢谢！
- 用户
问：近日有消息称贵公司是国内唯一一家同时登陆微软国际及国内应用市场的云安全厂商，请问此消息是否属实？能否简单介绍贵公司产品在国内及国际市场的核心竞争力？谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司具备软、硬件一体化研发实力，在边界安全、云安全、应用安全、内网安全、智能安全运营等方面具备较强的市场竞争力；在云安全产品领域，公司除采用自有销售模式以外，也会积极与国内、外主流云厂商合作，例如微软旗下的Azure、VMware、国内的华为云、阿里云等，以适配不同环境下的云安全产品需求。同时，各家安全厂商也会从其自身的业务发展需求制定相应的合作规划，具体情况请您以各厂商官方渠道的信息为准，谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘您好，近期Ai安全问题引发广泛关注，请问公司在人工智能和网络数据安全方面有哪些成就，针对这些问题有哪些方案可供准备使用？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，山石早在2014年将机器学习技术应用于未知威协检测及异常行为检测，推出了下一代智能防火墙。后续公司也持续加大研发投入，陆续将AI技术应用于DGA检测、加密通道检测、加密流量的病毒检测等领域。近期公司结合人类智慧与机器智能，应用于事件的关联分析，为山石的多产品，例如防火墙、内网安全产品、态势感知产品、WAF、应用交付、云安全产品等提供更强大的动能，致力于将安全运营进一步走向智能化。
- 用户
问：董秘您好，请问公司有没有MLOps相关产品或相关技术？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，目前公司暂未针对MLOps推出正式产品和方案。公司对于机器学习等人工智能技术的发展一直在密切关注中，公司新技术研究院构建了MLops框架，可支持多项ML技术的研究、测试和模型迭代；同时公司也尝试着将部分机器学习的技术应用在防火墙等产品中。未来公司也将持续关注MLOps的发展，在不断优化自身产品线的基础上，致力于将安全运营进一步走向智能化。
- 用户
问：董秘您好，公司和微软有合作吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，目前公司在云安全产品方面与微软旗下的Azure 应用平台有相关合作，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问公司自研的安全芯片有样品了吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司正在FPGA芯片的基础上积极推进ASIC安全芯片的研发工作，若有任何阶段性进展，还请您及时关注公司官方渠道或法定信息披露的内容，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，细数公司上市这几年，业绩变脸，发债买楼被否，股权激励计划，股东减持。每次业绩下跌都会有客观理由，能不能从自身找原因？ 股价下跌，说是受二级市场影响，为啥4000多只股票，只有你连续跌三年？能不能多为小股民考虑下？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，近几年，公司经营业绩出现波动，管理层将反思并改进，踏实主业，在未来宏观环境相对企稳的背景下，公司有望尽快回到正常增长的轨道，为投资者带来良好的价值回报，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，请问公司接受机构调研的成本是多少？每次机构调研之后都会跌，是机构觉得山石不行，卖出了吗？是否可以节约成本，不接受机构调研了
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，公司开展投资者关系管理活动，传递公司价值，诚恳听取来自投资者的建议和意见，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司二级市场莫名其妙的被砸盘压盘，跑不赢板块行业，跑不赢大盘，大家都处在同样的大环境，就只有公司表现最为糟糕，想不通想不通。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，二级市场波动受多重因素影响，具有不确定性，公司将坚持稳健经营，请投资者注意投资风险，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司二级市场流动极差建议公司引进坐市券商增加流动，谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，二级市场波动受多重因素影响，具有不确定性，公司将坚持稳健经营，请投资者注意投资风险，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司第一大股东减持，第三大股东减持，在看二级市场股价被强行砸盘毫无流动性，建议公司引进做市券商提升流动性，公司上市头2年不论品牌影响力和公司市值都能坐稳行业第二梯队头部公司，今年第4个年头了公司市值已经在向第三梯队肩并肩了？问题出在了哪里？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议，近年来，受新冠等种种原因的影响，公司的经营业绩出现了波动。但同时，公司也在销售和产品上做了战略布局，随着公司业务线的丰富，网络安全综合解决方案能力的提升，营销网络建设和销售体系人均效率的提升，在未来宏观环境相对企稳的背景下，公司有望尽快回到正常增长的轨道，为投资者带来良好的价值回报。谢谢
- 用户
问：贵公司好，说了那么多公司发展也烦了。罗总每次发言那一个慷慨激昂，联想到全国“两会”召开了，罗总咋不积极向组织靠拢，争取个全国人大代表，再不济政协代表也试试啊。网安行业需要有罗总这样优秀的人去发言讷！
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答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司积极为国内网络安全建设贡献力量，谢谢
- 用户
问：董秘您好，公司前有360举牌成为第二大股东，公司可以和360技术互补，现有神州成为第一大股东，公司可以和神州销售互补，但是消息一出公司二级市场股价落后于大盘，落后于网安板块，甚至落后于同行业公司同期表现，天天被砸盘压盘，不知公司怎么看待这问题？
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答：尊敬的投资者，感谢您的关注。股权结构的优化有利于公司未来发展，公司将坚持主业，力争以让广大投资者满意的业绩回馈大家，二级市场股价波动受多重因素影响，具有不确定性。敬请您注意投资风险，理性投资。谢谢
- 用户
问：董秘您好！请问贵公司在“数字经济”和乡村振兴方面有什么作为？请回复。谢谢哈
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。近几年来，网络安全的重要性日益提升，《网络安全法》、《数据安全法》等政策法律的颁布或修订，促进了国内网络安全行业的发展，公司作为网络安全厂商，致力于为客户提供优质的网络安全产品与服务，保障客户信息网络安全。有关公司业务和乡村振兴方面的更多内容，您可查阅公司披露的年度报告或半年度报告，谢谢
- 用户
问：比如ChatGPT造谣，公司有产品和技术来审核过滤吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。审核和过滤网络造谣信息，不是网络安全产品与服务的业务范围，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司自上市以来研发费用和销售人员费用连年增长但是利润却一年不如一年，既然3年来都没效果那就学学行业头部公司降本降发？也能少亏一点嘛，高管个个行业高薪却从不增持回购，行业内其他公司从昨年四季度开始业绩已经开始回暖，四季度单季度甚至是大增，公司偏偏四季度还营收净利双降，这都不够还要来个大股东减持，公司能不能给投资者点信心？都和公司做了3年多时间朋友了，真的太失望了。
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答：尊敬的投资者，您好，近几年，基于国家战略对网络安全行业的重视不断提高，以及对网安整体需求增长的信心，公司持续加大了对研发和销售的投入。从2022年度的经营业绩和近两年的经营波动来看，公司管理层低估了疫情对行业和经济大环境的影响，尤其是对2022年的影响。短时间内费用的上升叠加2022年疫情导致收入下降的影响，从而出现业绩下滑。随着2023年疫情逐步平稳、宏观经济逐步恢复，公司前期的战略投入及相关布局将有望逐步发挥效能，实现业绩改善。感谢您的批评和指正，公司将坚持主业，力争以让广大投资者满意的业绩回馈大家，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，贵公司安全产品运用了哪些人工智能技术？
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答：山石网科作为中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新。迄今，山石网科主营业务范围涵盖了边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等在内的八大类产品服务，并已形成数十余种行业和场景的解决方案。公司的网络安全产品应用多项先进技术，人工智能技术作为一种技术手段，可以提高公司网络安全产品及解决方案的分析和防护能力，更多详细内容，您可查阅公司各期年报或半年报。谢谢
- 用户
问：董秘您好！公司是否开展openAI的相关研究或者产品，麻烦董秘回复一下。
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司关注到openAI技术，作为网安行业，需要时刻保持对前沿信息技术的关注，公司已组织相关人员对该技术进行跟踪和研究，目前还没有相关产品和技术的输出，该技术对网安行业的影响也有待观察。谢谢。
- 用户
问：公司控股股东360在AIGC技术上持续投入，快要推出类ChatGPT产品，请问贵公司和360在此项业务上有合作吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。三六零数字安全科技集团有限公司与北京奇虎科技有限公司系公司持股5%以上股东及其一致行动人，公司目前无控股股东、无实际控制人。公司与三六零数字安全的合作，主要在网络安全产品与服务的研发和销售，与ChatGPT无关。更多内容可查阅公司披露的定期报告或临时公告。谢谢
- 用户
问：董秘您好，公司长期处于没有实际控制人，是否会对公司各项业务产生影响？另外有没有引进实际控制人的打算？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司设立了股东大会、董事会、监事会等决策监督机构，公司经营管理层与董事会、监事会、股东大会一直保持高效的沟通联系，通过良好规范的三会运作及健全的公司治理体系，并结合过去发展历程来看，公司无实际控制人的状态，未对公司各项业务产生不利影响。自上市以来，公司经营规模不断扩大，股东与管理层形成有效合力，共同促进了公司可持续健康发展。更多信息，请您关注公司公告等官方渠道披露的相关内容。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问公司在工业互联网方向有布局有相应的产品吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司关注并看好工业互联网方向的网络安全市场机会。2022年，公司完成了向不特定对象发行可转换公司债券，募集资金投资项目之一为“基于工业互联网的安全研发项目”。目前，山石网科已经发布“工业防火墙IFW系列”、“工控安全监测审计系统IDA系列”、“工业网闸IGAP系列”等工控网络安全产品，公司将持续推进工业互联网安全产品的研发工作。更多信息，请您关注公司公告等官方渠道披露的相关内容。谢谢！
- 用户
问：请问董秘，贵公司产品是否属于国产化产品，是否在国家信创产业名录中？
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答：尊敬的投资者，您好，随着信创趋势向关键信息基础设施领域的推进，公司逐渐感受到信创业务需求的上升，为更好地拓展信创市场的业务机会，山石网科已在产品、研发、技术上做了提前布局。截至目前，山石网科已成功发布多款国产化网络安全产品，包括国产化防火墙、国产化入侵防御系统、国产化Web应用防火墙，国产化应用交付系统等。另外，在网络安全国产化背景下，为进一步提高公司硬件产品的性能和市场竞争力，公司启动了安全芯片的研发工作。截至目前，公司已经发布了基于FPGA芯片的高端防火墙，目前正在持续稳定地推进ASIC芯片的后续研发工作。未来，公司将继续积极布局信创市场，抓住信创趋势带来的增长机遇，为国家网络安全贡献力量。更多详细信息，欢迎您查阅公司公告和法定渠道披露的内容，谢谢！
- 用户
问：董秘好，我问过一个“为什么根据财报，山石研发人员薪酬比绿盟高近一倍，但是网友都说山石待遇不如绿盟”的问题，您虽然认真回答了，但是不具体，山石研发人员薪酬可比绿盟高一倍啊。您可以从一个更务实的角度解答一下吗，比如山石有很多岗位是关于芯片的，是否芯片研发人才更紧缺，待遇更好。是否山石网科的工作量比较大，所以研发人员加班费更多。还是其他什么具体的原因。这个对公司盈利能力影响较大，希望董秘可以详细分析
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，公司作为科创企业，人才是第一生产力，为更好地推动公司技术创新，不断巩固并提升公司在研发方面的竞争力，公司非常重视在研发方面的投入，并提供具备市场竞争力的薪酬待遇。同时您也可以看到，自上市以来，公司加快了在业务线方面的横向扩张速度，目前已基本完成多元业务线的构建，为公司近两年的业绩稳定增长奠定了基础；后续，公司仍将持续重视对研发的投入，以保持技术创新和研发实力，谢谢！
- 用户
问：请问董秘，贵公司产品是否属于国产化产品，是否在国家信创产业名录中？
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。截至目前，公司已发布多款基于国产关键元器件的下一代防火墙等网络安全产品，相关内容，您可以查阅公司定期报告及官方渠道披露的内容。谢谢！
- 用户
问：罗董你好，近日美国升级半导体等领域对华出口管制，其中“限制美国人员在没有许可证的情况下支持在某些位于中国的半导体制造“设施”开发或生产集成电路的能力”一条，山石网科罗东平董事长总经理和核心技术刘向明皆为美籍是否受影响？请问该措施对公司芯片制造的影响以及公司有何应对措施？
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。目前，公司生产经营情况稳定。更多信息，请您及时关注公司法定信披及官方渠道披露的内容。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司2021年年报显示，公司研发人员平均薪酬为43.41万元，在网安行业中处于第一梯队，接近绿盟科技的两倍，但是网络论坛上的网友都说山石网科研发人员的待遇不如绿盟科技，请问这种情况是怎么造成的？？
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司历来重视对研发的投入，整体上，公司的研发薪酬具备一定的市场竞争力；同时，公司亦通过提供专业培训、管理晋升及职业发展机会等多项举措，保障公司产品研发核心团队稳定，并持续提升研发创新能力。另外，研发人员的待遇与其技术能力、专业方向、项目经验、管理能力、绩效表现等综合因素有关。谢谢！
- 用户
问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司近年来对于财务业务一体化和“数智化”建设持续投入，目前已实现财务、业务、仓储物流、人力资源等多个系统的数据共享、流程打通和资源整合。财务部目前使用统一的ERP系统，以各个业务系统数据为源头，各个主体采用统一的规则进行财务核算和财务管理，构建了与生产经营相匹配的财务管理组织架构和运营体系，并建立了规范的财务管理制度和内部控制流程，保障财务系统有效运行。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，可以列出公司所有被选入过Gartner魔力象限的产品以及入选年份吗？
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答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，凭借先进可靠的产品、专业真诚的服务，截至2022年6月，山石网科已连续三年获得Gartner网络防火墙"客户之选"荣誉称号，有关公司行业荣誉的详细情况，请查阅公司官网（https://www.hillstonenet.com.cn/），详见官网首页之“关于我们”之“行业荣誉”，内有详细介绍。谢谢。
- 用户
问：请问1.公司在芯片方面的研发进展如何？研发项目有什么优势？2.上半年疫情影响情况如何？有的公司基本没什么影响，我们属于影响小这类吗？3.国外拓展如何？是否能成为新的增长点？4.网安行业公司较多，外延并购也是发展的重要手段，公司有没有对一些中小型、能协同发展、有潜力的公司进行并购的计划？公司中长期发展规划有外延并购吗？
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，目前，公司已经发布了两款搭载FPGA技术的防火墙产品，公司具有深厚的技术积累，通过网络安全芯片技术的研发，提高产品的性价比和综合竞争力；上半年多地新冠疫情复发，短期内对物流、市场开拓等方面造成了一定的影响，但从公司下游行业客户结构以及网络安全行业收入季节性分布特征来看，短期内疫情的影响，不改变全年的经营目标；近年来，公司在海外市场加大投入，也取得良好的开拓效果，未来将逐步培育海外市场成为公司收入增长中重要的组成部分。关于公司对外投资以及其他相关内容，请您关注公司定期报告等法定信披及官方渠道披露的内容，谢谢！
- 用户
问：与贵司做了几年的朋友，然而回报投资者的是亏损累累，业绩没改善，不回购，不增持，请问贵司能拿出实际行动，真诚对待中小投资者吗?
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，公司持续关注二级市场表现，认为中长期市场表现与公司的业绩表现紧密相关。为更好地提升业绩，公司管理层已经采取相关举措，从研发到销售、从内部管理到渠道开拓、从单一产品线到多元产品线及解决方案，公司均在加大投入力度，持续优化中。随着公司运营效率的进一步提升、收入结构的多元化发展，相信后续公司将在资本市场有更优异的表现，感谢您的建议。谢谢！
- 用户
问：董秘你好：公司6.24日公告接待机构调研了， 看机构调研次数挺多的。建议公司以后不接待他们了，天天来又不买，股价一直跌。接待他们简直是在浪费时间和精力，水都不应该给他们喝一口
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，公司以合规、平等、主动、诚实守信的原则开展投资者关系管理活动，努力加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，以期增进投资者对公司的了解和认同。谢谢
- 用户
问：请问贵公司和腾讯有合作关系吗？可以展开介绍一下情况吗？
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，腾讯为公司互联网行业客户之一，就网络安全方面，公司与其保持稳定合作关系，谢谢。
- 用户
问：董秘，你好，请问目前贵公司在网络安全方面与哪些公司有合作？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，目前，公司的重要行业客户包括金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗卫生、能源交通等行业，同时，公司积极与行业上下游相关方开展合作，不断提升自身综合竞争力。谢谢
- 用户
问：董秘，你好，公司主营的网络信息安全业务在市场有哪些竞争优势及规模？
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，目前，公司主营业务范围涵盖了边界安全、云安全、内网安全、数据安全、业务安全、智能安全运营、安全服务、安全运维在内的8大类产品和服务，并已形成数十余种行业和场景的解决方案。截至2021年底，公司已累计服务超过23,000家用户，广泛获得了金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗卫生、能源、交通等行业用户的认可。公司具有“自主软件、硬件设计一体化的研发能力”、“技术创新与战略布局方面的领先性”、“优质的客户群体与广受认可的品牌形象”、“国际化视野，海外市场布局”等核心竞争力，在网络安全市场具备竞争优势，更多详细内容您可查阅公司定期报告，谢谢
- 用户
问：董秘你好，贵公司与华为有业务关系，是否与其新能车也有相关业务合作？具体介绍一下呗
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，目前，公司与华为新能源车无相关业务合作，谢谢。
- 用户
问：你好，首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意.
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，您可将带有姓名及日期的股票持仓截图和身份证件一并扫描发送至公司邮箱，公司经核实股东身份后予以提供。谢谢
- 用户
问：你好，首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意.
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，您可将带有姓名及日期的股票持仓截图和身份证件一并扫描发送至公司邮箱，公司经核实股东身份后予以提供。谢谢
- 用户
问：贵司市值严重低估了，请贵司拿出实际行动增持或者回购，而不是只会吹口号：忘记股价，以时间为友！
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，公司持续关注二级市场表现，认为中长期市场表现与公司的业绩表现紧密相关。为更好地提升业绩，公司管理层已经采取相关举措，从研发到销售、从内部管理到渠道开拓、从单一产品线到多元产品线及解决方案，公司均在加大投入力度，持续优化中。随着公司运营效率的进一步提升、收入结构的多元化发展，相信后续公司将在资本市场有更优异的表现，感谢您的建议。谢谢！
- 用户
问：近日听闻传言称三六零将收购山石网科，并将三六零政企安全业务与山石网科合并后在科创板上市，谈判已进入早期阶段。请问是否属实？谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注。上述情况不属实，如需了解公司情况，请您关注公司法定信披及官方渠道披露的内容，谢谢。
- 用户
问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司可转债在中登公司登记日期是哪一天？可转债前十大持有人在可转债上市半年内能否减持？
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注。公司可转债（山石转债，118007）于2022年4月初完成在中登公司的登记，并于2022年4月21日在上交所上市流通。公司可转债持有人应当遵守证监会、上交所相关规则进行交易。谢谢
- 用户
问：董秘你好，我已经和时间做了两年多朋友了，从上市业绩变脸，到发债买房又是一年多，50多跌到16。 这些年，股东股权激励，发债买楼，分红，好像啥都没耽误啊。。马上3年解禁期来了， 请问时候大额减持啊 。
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注。上市以来，公司持续加大对产品研发、市场营销的投入，优化组织结构，市场竞争力不断加强，公司2021年度和2022年一季度的营业收入均保持较快增长的态势，未来，管理层将全力以赴地做好企业地经营管理，努力实现企业的可持续健康发展，最终与股东分享企业成长的收益。谢谢
- 用户
问：请问今年春季爆发的这波疫情是否已对公司客户开发，产品研发和生产造成影响？公司面对疫情都做了哪些应对措施？谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注。目前，公司整体上经营情况基本正常，部分疫情管控较为严格的地区会有一定的影响。在疫情常态化的背景下，公司已建立了日常防疫措施以及相应的应急预案。谢谢。
- 用户
问：董秘你好：公司股价又历史新低了，在不断刷新下限，请问董秘有啥具体措施吗，能不能来点实际点的， 嘿嘿嘿嘿黑
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答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注。自2021年以来，公司在组织架构升级、产品及业务线扩充、市场覆盖率提升、技术创新等方面持续加大了投入，具体进展情况请您关注公司即将于4月27日披露的2021年报及2022年一季报，谢谢！