星环科技(688031)董秘爆料

问：公司已全面转型为AI基础设施企业，打造的新一代AI Infra四层架构，目前在企业级AI落地场景的应用情况如何，相比同行有哪些核心优势？

答：尊敬的投资者您好，公司的AI平台产品已广泛应用于多个垂直领域。例如，大模型运营平台Sophon LLMOps提供语料工具、知识工程、模型训推和智能体开发模块，支持多模态数据处理、知识库构建和智能体协同，赋能政企客户构建专属大模型和智能体；知识平台TKH通过无涯·问知、无涯·问数等AI原生应用，实现企业级知识问答、业务数据分析、智能投研和合同审核等场景，提升运营效率。在核心竞争力方面，公司具备持续创新能力、坚持核心技术自主研发、产品线丰富且服务能力强等，谢谢！

问：你好董秘，公司一直在搞的这个向量数据库到底有多大应用前景？市场空间有多大？目前的技术成熟度如何？什么时候能给公司带来利润？以目前公司的基本面是否支撑公司这么高的估值？是否存在非理性炒作行为？

答：尊敬的投资者您好，关于公司认知数据库的介绍及进展请参照公司最新发布的投资者关系活动记录表，谢谢！

问：贵公司和海光信息战略合作，请问目前和落地的合作项目吗？若有的话，是否产生盈利了？盈利模式是怎样的？

答：尊敬的投资者您好，公司与海光的技术合作进展请关注公司公告，谢谢！

问：公司有哪些AI大模型应用?

答：尊敬的投资者您好，公司知识平台TKH通过无涯·问知、无涯·问数等AI原生应用，实现企业级知识问答、业务数据分析、智能投研和合同审核等场景，提升运营效率。谢谢！

问：请问贵公司的信息披露按什么要求执行？

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司信息披露管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律法规要求，遵循"真实、准确、完整、及时、公平"的信息披露原则，建立了完善的《信息披露管理制度》，确保向投资者提供真实、准确、完整的公司信息，保护投资者合法权益。感谢您的关注！

问：公司的旗舰产品TDH大数据基础平台，是否是国内首个完全自主研发的一站式大数据平台？是否也是全球首个通过TPC-DS国际基准测试的产品？目前的市场占有率怎么样，在国内处于什么行业地位？

答：尊敬的投资者您好，2018年3月，公司大数据基础平台产品TDH V5.1正式通过国际知名组织TPC的基准测试TPC-DS的官方审计，成为全球首次完整通过该项基准测试的数据产品。2025 年，公司在IDC《中国大数据平台市场份额，2024全面为AI转型》报告中居独立软件厂商市场份额第一。谢谢！

问：请问，贵公司是不是有什么重大的利空消息没有公布？为什么自从股东林芝利创公布减持计划以来，短短半个月不到，股价直线下跌了50%？这种如此快速的下跌，和贵公司公布的利好消息严重不匹配，请贵公司给广大股民澄清一下，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，我们会按照法律法规要求及时披露信息，也请您持续关注公司的公告。感谢您的支持与信任！

问：关键信息基础设施国产化替代加速，公司如何把握这一机遇，巩固国产大数据基础软件龙头的地位？

答：尊敬的投资者您好，公司的产品已助力金融、能源、制造、交通等行业用户实现了数据分析场景中部分关键信息系统的国产替代，谢谢！

问：公司在软硬一体产品及服务方面的布局怎么样，未来会不会加大相关业务的拓展力度？

答：尊敬的投资者您好，2025年公司软硬一体产品及服务收入为1,548.74万元，收入占比3.46%。谢谢！

问：星环科技与英伟达的合作进展如何？在AI领域有何重要意义？对公司未来发展有何积极影响？

答：尊敬的投资者您好，关于公司与英伟达的技术合作进展请关注公司于2026年2月27日发布的投资者关系情况表。谢谢！

问：公司在金融行业的业务布局怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司2025年金融行业收入占比为39.83%，公司的客户群体中覆盖超300多家金融机构，包括约60家城商行、40多家证券公司、20多家保险公司等。谢谢！

问：公司如果看好未来发展的话，有无稳定当前股价大幅下跌的举措？

答：尊敬的投资者您好，请关注公司于2026年3月25日发布的《2026年度“提质增效重回报”行动方案》。谢谢！

问：针对企业大模型落地的高质量数据不足的痛点，公司有没有相关的语料治理、数据清洗产品，落地情况如何

答：尊敬的投资者您好，公司的大模型运营平台Sophon LLMOps中包含语料开发与管理工具，提供多模态语料管理（例如图像/视频/数据集预览、版本管理）、多模态语料处理（例如视频抽帧、图像分类、图像描述、目标检测自动化处理）、多模态语料合成（例如图像问答对自动扩展与生成）、多模态语料标注（自动化语料处理结果支持手动标注审核）等，谢谢！

问：公司在数据治理、数据资产管理领域的产品布局怎么样，能不能帮助企业实现数据资产化，落地情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司研发的TDS是一款用于大数据开发的工具集。TDS内置多个数据工具产品，为企业构建数据仓库、数据湖、数据中台，提供高效的数据集成、数据治理、数据资产管理、数据标签与服务、数据共享与交易等工具，提高开发者对数据系统的建设效率，提升业务客户对数据资产的利用效率，帮助客户实现数据对业务的赋能。谢谢！

问：数据要素业务未来能不能成为公司新的业绩增长点，未来的发展规划是什么？

答：尊敬的投资者您好，关于公司未来战略规划请参考公司已发布的《2025年年度报告》，谢谢！

问：公司的时序数据库、图数据库、搜索引擎等产品，在工业互联网、物联网、金融风控等场景的应用落地情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好，关于公司数据库的介绍请参考公司发布的《2025年年度报告》，谢谢！

问：公司在提升品牌影响力、市场知名度方面有哪些举措？

答：尊敬的投资者您好！在品牌层面，公司将从技术领先性、客户互动及市场传播三个维度系统提升品牌影响力。技术上，公司将参与全球行业论坛、发布权威基准成果，巩固领先地位。客户层面，公司将与高价值客户联合开发并展示标杆案例，树立在国产软件替代与智能化转型领域的领先形象。营销端，公司计划开展城市巡展、宣传AI基础设施相关重大项目成果、定期通报国际业务进展，彰显公司前沿技术的商业化能力。通过生态联合行动与ESG传播，将品牌建设从单向传播转向多利益相关方互动，培育全球市场对我们价值主张的持续认可。谢谢！

问：公司在信创领域的核心专利和技术壁垒有哪些，能不能持续领先国内同行？

答：尊敬的投资者您好，公司已助力金融、政府、能源、制造、交通等行业的多个用户实现了关键信息系统的国产替代。2025年，公司累计获得发明专利181个，实用新型专利1个，外观设计专利2个，软件著作权471个。自2015 年以来，公司已在关系型分析引擎、流处理引擎、容器云技术、数据云服务、多模型数据的统一处理技术等诸多领域实现多项技术突破，引领行业技术发展。谢谢！

问：公司的向量数据库、大模型平台是否已完成英伟达、华为昇腾等主流AI芯片的全适配，能否满足不同算力环境的大模型部署需求？

答：尊敬的投资者您好，关于公司最新数据库的进展请关注公司发布的投资者关系情况表。谢谢！

问：针对公司股价下跌的波动，公司有哪些市值维护的举措，来保障中小股东的利益？

答：尊敬的投资者您好，请关注公司于2026年3月25日发布的《2026年度“提质增效重回报”行动方案》。谢谢！

问：公司推出的“无涯·问知”企业级垂直大模型，相比通用大模型有哪些差异化优势，目前已在哪些领域实现商业化落地

答：尊敬的投资者您好，公司的无涯·问知是AI的应用门户，系一款基于开源领先大模型底座，结合个人知识库、企业知识库、法律法规、财经等多种知识源的企业级垂直领域问答产品。其提供了灵活多样的部署模式，包括私有化部署（AIPC版、AI WorkStation版、企业版）、公有云服务等。谢谢！

问：请问贵公司规章制度是否有制定关于“互动者平台”提问回答时限的制度，投资者在官方互动平台问董秘的问题回复时间，是否满足证券监督管理部门的要求？

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照《投资者关系管理制度》执行互动平台回复工作，根据情况及时处理投资者提问。确保与投资者沟通及时有效，符合证券监督管理部门相关信息披露要求。感谢您的关注，谢谢！

问：公司的核心研发团队背景怎么样，能不能支撑公司在大数据、AI、数据库领域的持续技术领先？

答：尊敬的投资者您好，截至2025年12月31日，我们员工总数逾890人，其中超三分之一投身研发岗位。研发团队中，近60%持有博士或硕士学位，彰显了公司在分布式计算、数据库工程、AI 基础设施及算法编程等领域的深厚多学科人才积淀。谢谢！

问：公司在AI数据库领域的研发进展如何，未来会不会推出更多适配AI时代的数据库产品？

答：尊敬的投资者您好，关于公司最新认知数据库的介绍请关注公司近期发布的投资者关系活动情况表。谢谢！

问：大模型爆发式发展，对公司的向量数据库、AI平台、数据治理产品的需求拉动有多大

答：尊敬的投资者您好，关于公司收入及订单情况请参考公司发布的公告，谢谢！

问：公司的产品在金融核心交易系统、政务核心系统等关键场景的落地情况怎么样，有没有实现核心系统的国产替代？

答：尊敬的投资者您好，公司的产品已助力金融、能源、制造、交通等行业用户实现了数据分析场景中部分关键信息系统的国产替代；在核心业务领域，公司的分布式数据库已成功切入互联网金融核心交易等场景，实现了核心系统的平滑迁移与稳定运行，谢谢！

问：公司在海外市场的业务落地情况怎么样，已经服务了哪些国家的客户，未来的出海计划是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在香港、新加坡、马来西亚、加拿大成立子/孙公司，未来在海外将重点聚焦东南亚、中东等战略区域，持续拓展全球布局，提升国际市场渗透率。谢谢！

问：公司的AI基础设施产品，能否帮助企业提升算力使用效率，降低大模型训练与推理的算力成本？企业反馈如何？对公司经营有何积极影响？

答：尊敬的投资者您好，公司的AI基础设施产品能够有效帮助企业提升算力使用效率，灵活调度算力资源，降低大模型推理成本。公司客户覆盖金融、政府、能源、教育、制造等多个行业，2025年营业收入提升约20%。谢谢！

问：公司GPU直连存储是什么技术？有何划时代意义？主要跟谁合作？

答：尊敬的投资者您好，GPU直连存储技术非公司开发。谢谢！

问：公司的产品在国产化、智能化、云原生方面的迭代升级规划是什么，能不能持续领先行业？

答：尊敬的投资者您好，关于公司迭代升级技术的介绍及产品在研项目情况请见公司发布的《2025年年度报告》，谢谢！

问：公司的AI基础设施产品，能否适配国产算力集群，帮助客户搭建完全自主可控的AI算力底座？

答：尊敬的投资者您好，公司的AI平台主要包含大模型运营平台Sophon LLMOps和知识平台Transwarp Knowledge Hub两类产品，全面适配国产异构算力芯片，谢谢！

问：国产算力需求爆发，公司如何把握华为生态的发展机遇，扩大产品的市场占有率？

答：尊敬的投资者您好，公司计划通过与核心客户深化合作、与生态伙伴协同拓展市场、开展系统化品牌建设，提升各行业渗透率，为全球扩张奠定长期动力。谢谢！

问：公司打造的“数据基座 AI平台 行业解决方案”全栈业务格局，相比同行的单一产品模式，有哪些差异化竞争优势？

答：尊敬的投资者您好，公司的全产品栈覆盖从全流程语料治理、统一多模态知识中枢、高效易用的智能体开发、异构融合的算力管理、全链路AI安全与治理、企业级协作空间的一站式基础设施软件体系，能够帮助客户将原始数据转化为高质量的数据，并快速部署大模型和构建智能体，提供端到端的解决方案。谢谢！

问：公司如何看待当前AI推理场景下“存储带宽跟不上GPU算力”的行业瓶颈？存储是否是AI推理的核心制约因素？公司将如何改变这一行业痛点？

答：尊敬的投资者您好，存储确实为AI推理的核心制约因素之一，“内存墙”的问题使得计算单元在推理时处于闲置状态，在大多数时间里“等数据”。为充分利用GPU数十万级线程计算的优势，公司对数据库计算引擎进行了深度重构，使得sql数据库和向量数据库运行在GPU上，具体请参考公司最新发布的投资者关系活动情况表，谢谢！

问：公司GPU直连存储技术与传统存储架构相比，在性能、硬件适配、部署成本上有哪些优势？

答：尊敬的投资者您好，公司最新技术系将显存中的数据库索引offload到内存或闪存上，以充分利用和适配GPU直连SSD的硬件架构，而非公司开发GPU直连存储技术。谢谢！

问：长期来看，公司认为AI推理的存储瓶颈需通过数据库架构重构才能根本解决，还是会随硬件迭代自然缓解？公司的核心判断依据是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司认为AI推理的存储瓶颈需要软硬件协同优化进行解决，例如（1）数据基础设施运行在GPU上，可以实现高性能检索、分析和向量检索的提速，AI智能体无须空等数据；（2）利用硬件支持的GPU Direct Storage技术，大部分数据库索引可以Offload到容量更大的闪存或者下一代AI闪存中，提升推理的性价比。谢谢！

问：2025年年报披露，公司本期营业收入变化率与销售费用和管理费用变化率相差35.6%，显著异于同行平均水平。请问两者不匹配的原因是什么？是否有意跨期结转费用？

答：尊敬的投资者您好，公司营业收入的变化系整体经营状况稳健向好，核心业务持续增长，软件产品及配套服务业务收入实现较大幅度提升；销售费用的下降系公司在报告期内通过组织架构优化、费用管控升级等措施实现；管理费用的下降则主要得益于公司加强预算管理与费用控制，提升职能部门运营效率，严控非必要支出。两者变化率差异，是公司根据经营需求和市场环境，主动优化资源配置和控制费用支出的结果。谢谢！

问：公司有无建立行业的专门数据集？日均Taken调用量有多少？有无专门的统计数据？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司并无专门的统计数据。谢谢！

问：相比国际同领域公司，公司GPU-Native数据库在技术成熟度、性能表现、落地进度上有哪些优势？

答：尊敬的投资者您好，关于公司GPU-Native数据库的介绍请关注公司于2026年2月27日发布的投资者关系情况表。谢谢！

问：传统数据库与GPU-Native数据库的架构有什么差异？能否通俗解释公司GPU-Native数据库“让计算在GPU上发生、数据住在GPU家门口”的技术逻辑？

答：尊敬的投资者您好，关于公司GPU-Native数据库的介绍请关注公司于2026年2月27日发布的投资者关系情况表。谢谢！

问：黄仁勋在2026年CES大会提出“存储必须被重构”，公司如何理解这一产业判断？公司在存储重构方面的核心技术路线是什么？

答：尊敬的投资者您好，为实现从百级CPU线程向十万级GPU线程并发的跨越，公司对数据库计算引擎进行了深度重构，并实现了将显存中的数据库索引offload到内存或闪存上的能力，具体请参考公司最新发布的投资者关系活动情况表，谢谢！

问：您好，目前下游客户中，除了私有云部署项目外，公有云上是否也有相关业务，垂直行业模型中是否已经也有星环的AI数据库在使用？

答：尊敬的投资人您好，公司的无涯·问知、无涯·问数提供了灵活的部署模式，包括私有化部署（企业端、AIPC端）、公有云服务等。谢谢！

问：您好，请问公司的AI数据库平台中，是否有研发内置的AI智能体来部分替代DBA的工作，为DBA降本增效？在DB2AI的过程中，AI SELECT等是否支持多模态联合查询？公司是否有盈利预期和指引，H股发行到什么阶段了？

答：尊敬的投资人您好，公司的产品迭代情况请参考公司发布的公告。公司正在通过加大研发投入、提升产品竞争力、加强销售和市场开拓、优化内部管理等措施来推动业务增长和改善盈利状况。公司有信心随着业务发展和规模效应的显现，未来能够实现盈利。公司港股上市计划还在推进中，进展情况请参阅公司发布的公告，谢谢！

问：董秘您好，请问贵司产品与deepseek最新发布的支持国产芯片FP8技术的V3.1产品是否兼容谢谢

答：尊敬的投资人您好，公司的大模型开发运营平台Sophon LLMOps支持deepseek的全系列产品，包括V3.1产品。谢谢！

问：请问公司业务类型是否类似甲骨文公司？后期是否可以往他的业务模式发展？目前公司业务增加慢的原因是缺少资金吗还是其他竞争因素？谢谢

答：尊敬的投资人您好，感谢您的提问，您将公司和Oracle进行对标，说明您认可公司在企业级基础软件核心赛道上的卡位。我们和Oracle在产业链中的位置是一致的，都是给企业的数字化和数智化转型提供基础设施软件。产品维度上，公司的大数据基础平台和分布式数据库已助力金融、能源、交通、制造等多个行业的客户实现了数据分析场景中对于Oracle等传统关系型数据库的替代，且公司的多模型数据底座能够在一个平台上支持十一种数据模型，符合AI时代下为AI供数的需求，为应用和AI模型提供多种数据模型的数据集。除了数据基础设施，公司亦提供AI基础设施，其中Sophon为企业级人工智能开发和管理平台，能支持AI模型和应用开发的全生命周期；TKH为企业级知识管理和知识应用构建平台，该平台可将结构化、半结构化和非结构化的企业数据转化为智能、可查询的知识资产，并允许用户使用自然语言访问和分析这些数据和知识。商业模式维度上，Oracle和OpenAI达成合作协议，由Oracle出资建设和运营星际之门数据中心，后由OpenAI分期采购算力。公司当前还是致力于轻资产模式发展，同时和主流CPU和GPU厂商积极适配、研发大数据及AI软硬一体机以应对客户的需求。谢谢！

问：请问贵公司是否有相关技术服务或储备可帮助合作硬件厂商实现更强的算力支持？谢谢

答：尊敬的投资人您好，公司的数据云平台TDC5.1支持异构算力融合，对多个异构GPU集群实现统一的池化管理。谢谢！

问：今年8月20号贵公司参与的上海大数据中心的数据运营服务中标金额高达13799多万元，贵公司作为分包方分包金额多少？是否达到公告要求？

答：尊敬的投资人您好，关于公司订单的情况请参照公司发布的公告，公司将严格按照上海证券交易所的规定进行信息披露。谢谢！

问：你好董秘，市场有消息称公司已经与英伟达实现合作，主要为公司的认知数据库和英伟达GPU进行双向优化和适配，实现Ai推理的加速计算，请问消息是否属实？

答：尊敬的投资人您好，关于公司的业务合作情况请参照公司发布的公告，公司将严格按照上海证券交易所的规定进行信息披露。谢谢！

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资人您好，根据《公司法》的规定，股东人数作为股东名册信息的一部分，上市公司股东可以查阅，但不得以任何方式(包括但不限于印刷、复印、临基、拓印、录音、录像、拍照、翻录、翻扫等)对相关文件进行复制，查阅应当现场进行。由于上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范畴，除季度末外，其他时间点股东人数不属于公开信息，公司在信息披露方面为遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息，还望谅解。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。谢谢!

问：作为Ai基建公司，为什么公司不朝企业级大模型Ai应用发展，为企业创造价值的AI解决方案？

答：尊敬的投资人您好，公司是一家企业级AI和大数据基础设施软件开发商，围绕数据的集成、存储、治理、建模、分析、挖掘和流通等数据全生命周期，以及从数据到知识、模型到应用的端到端全流程，提供“铲子”赋能客户快速落地部署大模型，构建知识库和智能体。任何一个AI应用或者解决方案都涉及数据存储、语料治理、模型管理、算力调度等环节，绕不开AI基建设施的底层能力，且从长远角度来看，当一个企业产生大量的AI应用需求后，需要一个统一的数据和AI底座进行模型和各类AI应用的承载、管理以及后续迭代。企业的AI应用需求具有高度定制化属性，第三方应用开发商可以基于我们的AI和数据基础设施底座进行定制化开发，我们通过生态协同满足客户多样化的应用需求。谢谢！

问：请问近两年是否出口欧盟国家？

答：尊敬的投资人您好，公司已在香港、新加坡及加拿大设立子公司，凭借突出的技术优势与持续提升的品牌影响力，已成功将 TDH、Sophon 等核心产品推向新加坡及中东地区市场。谢谢！

问：董秘好，贵公司与华为共建金融信创实验室，请问目前是否已有可以增厚公司业绩的技术？

答：尊敬的投资者，您好！星环科技一直是信创领域的重要参与者，公司已助力金融、政府、能源、制造、交通等行业的多个用户实现了关键信息系统的国产替代，包括但不限于传统关系型数据库Oracle、IBM DB2、Teradata；搜索引擎Elasticsearch、大数据平台Cloudera Data Platform、智能统计分析工具SAS等多家国外主流厂商产品，过程中公司亦积极和产业链上下游进行合作。谢谢！

问：董秘好，贵公司是否有国内互联网大厂腾讯，阿里等的长期订单？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司与腾讯、阿里等国内互联网大厂暂无长期订单。不过公司一直积极拓展业务领域，与众多行业伙伴保持良好合作关系，共同推动行业发展，具体合作情况请您关注公司的公告，谢谢！

问：董秘好，贵公司是否可以给广大股东一个定心丸，公司什么时候可以盈利，贵司是否有规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在通过加大研发投入、提升产品竞争力、加强销售和市场开拓、优化内部管理等措施来推动业务增长和改善盈利状况。公司有信心随着业务发展和规模效应的显现，未来能够实现盈利。同时，我们会按照法律法规要求及时披露信息，也请您持续关注公司的公告和定期报告。感谢您的支持与信任！

问：公司主营企业级大数据基础软件产品.目前中国雅江集团负责的雅鲁藏布江水电站投资巨大，公司是否有能力为雅鲁藏布江水电站提供大数据基础软件服务？

答：尊敬的投资者您好！公司是国内较早专注于大数据基础软件研发的公司，自主研发的大数据基础平台、分布式分析型数据库等已达到业界先进水平。公司拥有约1,600家终端用户，覆盖金融、政府、能源、建筑与地产、制造业和医疗等多个行业。公司已为多个水电厂提供智慧水电厂解决方案。 现阶段我国新建或经改造的水电站普遍实现了“无人值班、少人值守”的模式。在智慧水电厂的建设过程中，公司的Timelyre时序数据库产品可以将生产数据采集、过滤，建立有效完整的实时数据库。公司的大数据基础平台和分布式分析型数据库可以将计算机实时监控系统、电站设备在线监测系统、生产和技术管理系统的数据进行整合，形成水电厂智能化分析平台，实现关键指标计算和数据分析，再结合公司的AI工具，利用覆盖水电站的运行设备和运行环境的有效信息（包括来水趋势、设备状态及运行方式、电网信息及负荷等内容），对水电站进行全方位的智能监控与智能决策，实现水库与机组的安全经济运行。感谢您的关注！

问：请问公司近期筹划在香港发行股票，前段时间公司也打算在A股定增，请问这两个是同时进行还是定增取消，只在香港发行股票？

答：尊敬的投资者您好！公司本次仅筹划发行H股股票并在香港联合交易所有限公司上市，关于A股定增事项公司已于2024年12月20日发布公告《关于终止2023年度向特定对象发行A股股票事项并撤回申请文件的公告》（编号：2024-040）。感谢您的关注！

问：请问公司的定增目前进展情况如何？二季度即将结束，公司二季度订单情况如何？

答：尊敬的投资者您好！公司已于2024年12月20日发布《关于终止2023年度向特定对象发行A股股票事项并撤回申请文件的公告》（公告编号：2024-040），详见公司已发布的公告。关于公司的订单情况请以公司公告为准，感谢您的关注！

问：二季度目前已经过半，公司二季度订单情况如何？对下半年订单有什么样的展望？

答：尊敬的投资者您好！关于公司的订单情况请以公司公告为准，感谢您的关注！

问：请介绍一下，是否为港股中资券商国泰君安提供过数据服务。

答：尊敬的投资者您好！国泰君安是公司在金融行业的客户之一。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：请问贵公司在ai agent业务中，互联网大厂推出的MCP业务与公司业务有何关联，对公司业务有何影响

答：感谢您的关注！公司的大模型运营平台Sophon LLMOps将全面接入MCP等智能体框架，具体包括但不限于（1）直接支持MCP协议开发的智能体应用的部署和开发，并提供管理工具；（2）支持导入已开发的外部MCP智能体应用，供直接使用或者构建更复杂智能体应用；（3）支持将不同格式的API如Open API规范的模型/应用服务，封装成MCP协议支持的形式加以统一应用管理，让用户能自由组合工具和模型，创建自己的智能应用和智能体。谢谢！

问：公司去年底今年初大裁员，请问是否属实？

答：感谢您的关注！公司一直密切关注市场动态与行业发展趋势，会根据经营状况、市场环境变化以及未来战略规划，对资源进行合理分配与优化调整。目前，公司各项生产经营活动均有序开展，整体运营情况稳定。我们始终重视人才队伍的建设与稳定，未来也将持续吸引优秀人才加入，为公司的长远发展注入活力。谢谢！

问：公司销售费用一直居高不下，国内软件行业基本是甲方要求驻场和各种各样的理由需要人员长期服务，这样销售费用就产生。请问公司的产品打磨好多年，是否逐渐标准化？国内市场内卷避免不了，是否有进入国外的计划？

答：感谢您的关注！2024年公司的销售费用实现同比下降约13.25%。公司的软件产品面向行业领域众多，产品标准化程度较高。公司在加拿大、新加坡和香港设有全资子公司，致力于海外业务的拓展，详细数据可参阅公司每年发布的年报中关于主营业务的分地区收入情况介绍。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，贵公司应该及时回应股民对于公司AI业务的布局问题，MCP被誉为AI 智能体最后一公里，公司AI相关产品与MCP关联性如何，合适公司的数据库类和AI运营等产品支持MCP协议，另外公司在金融行业AI agent拓展进度如何

答：感谢您的关注！MCP是一种大模型/智能体交互的协议，但不是唯一的一种。公司的AI相关产品将支持MCP等智能体框架/协议，达到让用户自由组合模型、工具、智能体，创建符合自身业务特点和需求的智能应用的目的。公司的数据库、数据开发工具等产品也将支持通过MCP协议供大模型直接调用。公司的大模型运营平台和知识管理平台已在金融行业中的头部券商和银行客户中有案例落地。谢谢！

问：尊敬的董秘和证代，星环科技的 TKH、LLMOps、TCS、知识图谱、检索增强等技术产品类型，是否是政府企业构建 AI 智能体的必要基础设施和工具链！ 在 AI 智能体方面，星环科技目前的进展如何

答：感谢您的关注。公司的大模型运营平台LLMOps是一款提供机器学习和大模型统一视角的AI运营管理平台，打通并优化语料接入和开发、提示工程、大模型训练和微调、应用构建和管理、服务部署和运营等全链路，可以赋能政企客户构建自己专属的大模型、智能体和应用。在AI智能体的构建方面，LLMOps支持慢思考推理、工具调用、规划、反思、多智能体协作等智能体关键技术，并提供服务智能体的企业级功能，包含全流程的安全、调度、溯源、权限、审批等。在无涯?问知上，公司利用智能体技术已陆续推出公文写作、合同审核、视频解析、尽调、数据分析、首席财金官、财务审核等九个助手。谢谢！

问：贵公司目前在大模型及AI相关方面的订单怎么样？需要有没大增

答：感谢您的关注！DeepSeek带来的大模型商机较为旺盛，大部分商机需要完整的POC和场景验证。大模型及其他AI相关的订单，年初至今已陆续在金融、政府等行业落地，部分意向订单正在积极洽谈中。具体经营情况详见公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

问：腾讯作为公司的大股东，其大模型采用了自研向量数据库进行预训数据的分类、去重和清洗，为何不直接采用公司的向量数据库？是否意味着其余大型模型和数据中心（如阿里、字节等）也会考虑自研向量数据库，这样对公司是否形成了竞争关系。

答：感谢您的关注。友商对于（1）考虑自研或采购第三方向量数据库；及（2）自研向量数据库后对向量数据库进行独立售卖还是嵌入AI解决方案整体交付，均有其不同的商业和技术上的考量。公司的客户主要聚焦于金融、政府、电信、能源、交通、制造等行业，同时公司也在积极寻求和开展与各行业中的独立软件供应商的合作。作为国内首批独立产品化销售向量数据库的厂商，公司依托数据库领域的深厚的技术积淀，构建产品护城河：公司的分布式向量数据库Hippo具备高可用、高性能、易拓展等特点，提供完整的企业级能力，包括冷热灾备、跨集群数据同步、生命周期管理等，可以帮助用户更安全、便捷地支撑大模型应用。在销售策略上，对于已经购买了公司的大数据基础平台TDH的老客户来说，在原本的数据底座的基础上增加向量数据库的模块，实现由数字基础设施到AI基础设施的平滑过渡。对于新客户来说，除了公司向量数据库本身的性能和功能上的比较优势，公司还提供大模型运营平台、企业级多模态一站式知识平台以及在协助构建客户知识库过程中的知识构建工具和语料生成工具，可以给客户提供包含向量数据库在内的多样化的AI整体解决方案。谢谢！

问：请问DEEP SEEK发布以来，政府、金融等部门推进国产大模型私有化部署意愿加强，公司在这方面的订单或意向订单是否显著增加？公司业绩预告说主要系受宏观经济影响，2024 年度客户在采购决策上更为谨慎，招标时间点较往年出现后置等原因，业绩下滑，请问今年以来，上述情况是否改善（尤其DEEP SEEK发布以来）？公司在手订单情况怎样？

答：感谢您的关注！DeepSeek带来的大模型商机较为旺盛，大部分商机需要完整的POC和场景验证。大模型及其他AI相关的订单，年初至今已陆续在金融、政府等行业落地，部分意向订单正在积极洽谈中。具体经营情况详见公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好！请问贵公司是否已经部署了DeepSeek？如果已经部署了，请问主要应用于哪些具体的业务？公司接入DeepSeek有哪些成本、收益方面的考量？如果公司计划在未来再进行部署，计划将DeepSeek应用于什么具体的业务呢？我们投资者非常期待您的回复，谢谢！

答：感谢您的关注。公司的无涯?问知（网页版和小程序）本身由公司预训练的“无涯”大模型提供底层能力支持，目前已接入全参版本DeepSeek671B推理模型，用户可以通过开启“深度思考”按钮开启相关应用，进行底层模型的自主选择。公司的大模型运营平台Sophon LLMOps本身可以支持大/小模型、开源及商业化大模型的统一纳管，目前该平台支持DeepSeek后，进一步增强了平台上可纳管模型种类的丰富程度，并赋能客户基于DeepSeek的各系列模型进行训练、推理、应用开发，实现知识库和工具调用，快速部署至企业内部，加速基于大模型的企业级应用快速落地。谢谢！

问：尊敬的董秘证代你好，星环科技在 DeepSeek 本地化部署下，公司的中间件有什么优势，公司会基于中间件优势与算力一体机厂商合作么？最近是否有开始相关合作洽谈么？

答：感谢您的关注。公司近期有推出新一代高性能大模型一体机TxData-LM（LLMOps for DeepSeek一体机版本），深度融合软硬件技术，为企业提供从模型开发到应用落地的全生命周期解决方案。该一体机产品以满血版的DeepSeek大模型为核心，依托星环自研的大模型运营平台，打通语料开发、模型训练、知识融合、应用部署等全链路流程，支持企业高效构建智能体与应用。公司的大模型运营平台的优势在于，公司是做大数据基础软件起家的，对于数据集成、数据治理、数据资产管理等的理解相较竞争对手更深刻。公司的LLMOps支持多模态的数据从多数据源上传，支持语料数据的编目体系整理、数据清洗处理、语料标注、带权限的发布共享等，真正覆盖语料的接入、处理、标注、运营、安全的全生命流程管理。此外，公司的LLMOps注重企业级的运营能力以及协作能力，可通过角色区分操作权限，通过租户实现资源隔离，对任何资源使用提供审批管理，并对平台上的模型服务、应用服务、知识服务进行监控和计量。从硬件配置角度，星环科技提供多种配置的大模型一体机，同时考虑到部分客户有国产化需求，大模型一体机还提供了国产卡的适配机型，打造纯国产AI一体机，用户可以根据自己的需求（基于业务场景来选择合适参数量的模型）和预算，选择适合的硬件配置。谢谢！

问：2024年报什么时候发？

答：感谢您的关注！公司预计将于2025年4月26日发布2024年年度报告。谢谢！

问：公司的产品与技术对标国际领先的databricks，snowflake等差距在哪儿，如何追赶？公司是否有海外项目？

答：感谢您的关注。公司具备持续创新能力，致力于引领行业技术发展。从2015年开始，公司的拳头产品大数据基础平台TDH就已较早地在大数据行业支持分布式事务，保证数据的一致性和准确性，并将分布式事务处理能力用于数据仓库等核心数据业务系统中，而2019年Databricks开源了项目Delta Lake，开始支持分布式事务。2017年，公司发布容器云技术，将大数据技术与容器云技术进行有效结合，早于Snowflake于2020年提出的“Data Cloud”概念。步入AIGC时代后，公司的AI产品布局亦不落后于国外厂商：公司于2023年5月发布无涯大模型、向量数据库以及LLMOps大模型运营平台，同年Databricks宣布收购Mosaic ML以提供工具平台让企业训练、部署AI模型。公司在加拿大和新加坡设有全资子公司，致力于海外业务的拓展，详细数据可参阅公司每年发布的年报中关于主营业务的分地区收入情况介绍。谢谢！

问：目前deepseek已经和包括华为云，联想以及一些软件公司进行接入，公司作为AI+数据的主要玩家，应该也不会错过这个机会吧？请问公司的业务和deeoseek有何结合点以及deepseek能和公司有何双向赋能的关系？谢谢

答：感谢您的关注。公司的无涯问知（网页版和小程序）已接入全参版本DeepSeek671B推理模型，同时，公司的大模型运营平台Sophon LLMOps支持DeepSeek R1全参版本和蒸馏版本。公司的产品能助力客户基于DeepSeek的各系列模型进行训练、推理、应用开发，实现知识库和工具调用，快速部署至企业内部，加速基于大模型的企业级应用快速落地。谢谢！

问：deepseek爆火，对公司有何影响？腾讯系资金参股公司，请问公司跟腾讯有合作吗？

答：感谢您的关注。公司的无涯问知（网页版和小程序）已接入全参版本DeepSeek671B推理模型，同时，公司的大模型运营平台Sophon LLMOps现已支持DeepSeek R1全参版本和蒸馏版本。公司和腾讯之间的交易情况，烦请留意公司关于日常性关联交易的公告。谢谢！

问：你好！公司的技术与深度求索技术有极佳的互补基础，可以说是天作之合，会极大的提升双方的技术扩展空间，请问公司可有这方面的计划，

答：感谢您的关注。目前公司与杭州深度求索人工智能基础技术研究有限公司尚未有业务合作。DeepSeek为开源大模型，任何用户可根据其自身需求对其进行模型的适配与本地化部署，且可免费基于该模型开展相关业务。公司的无涯问知（网页版和小程序）已接入全参版本DeepSeek671B推理模型，同时，公司的大模型运营平台Sophon LLMOps现已支持DeepSeek R1全参版本和蒸馏版本。谢谢！

问：公司大数据平台在车联网方面有布局吗？

答：感谢您的关注。公司的时序库TimeLyre可以用于车联网的数据接入、存储与分析，提供高压缩的存储方案和高性能的分析方案。谢谢！

问：DeepSeek横空出世，公司在AI方面的布局和战略是否有所调整，如何在竞争激烈的AI领域存活并发展？

答：感谢您的关注。公司的无涯?问知（网页版和小程序）已接入全参版本DeepSeek671B推理模型，同时，公司的大模型运营平台Sophon LLMOps现已支持DeepSeek R1全参版本和蒸馏版本。公司的产品能助力客户基于DeepSeek的各系列模型进行训练、推理、应用开发，实现知识库和工具调用，快速部署至企业内部，加速基于大模型的企业级应用快速落地。谢谢！

问：跌了这么久，为何公司不能回购，大股东不能增持来维护股价？

答：尊敬的投资者您好，公司如有股份回购、增持等计划，将按相关法律的规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司今年涨幅-10.82%,近一个月涨幅-25.47%，近一年涨幅-34.57%，2024年全年跌幅-29.11%，请问造成这个情况的原因是什么？公司能不能给投资者一个合理的解释？如董秘回复而言短期公司的股价受宏观与行业环境、市场情绪、投资者预期等多种因素影响，请问一年算短期还是长期呢？自公司上市以来，涨幅为-13.1%，请问这又算是短期还是长期呢？谢谢回答。

答：您好，二级市场股价受多种因素影响。公司会持续做好经营管理，保证公司高质量稳定发展，更好地为股东创造回报。同时，公司会加强与资本市场投资者的沟通，增强信息披露质量和透明度，根据发展阶段及实际情况，综合运用多种方式稳定投资者信心，推动公司投资价值合理反映公司经营质量。感谢您的关注！

问：公司的战略比较清晰，从数据端入手，数据和大模型双向赋能。但有个问题：目前中国各个行业的内卷都很严重，从公司面临的环境看，前有达梦等四大集中式厂商转身进入分布式，周边有腾讯云、华为云和阿里云等巨头虎视眈眈，身后一大群新势力在追赶，请问公司如何应对？别忘了，疫情时中国MRNA疫苗有几十家进入临床，以及新能源和光伏很快就卷的大家没饭吃，数据行业如何避免？

答：感谢您的关注！面对同行业公司竞争，公司始终坚持“自主研发、领先一代”的技术发展策略，注重技术研发的前瞻性，向客户提供差异化的产品竞争力。此外，公司会持续深耕行业客户，通过在关键行业、重要客户的持续积累和众多的标杆案例落地奠定自身的行业地位和护城河，并运用高效专业的服务来提升客户满意度。同时，公司也会加强生态伙伴合作，不断完善生态体系，深耕行业场景，打造联合解决方案，形成更全面的服务能力。在大数据市场快速发展、基础软件国产化的背景下，公司在已有一定市场地位的基础上，未来将积极发挥产品、服务等差异化优势，建立更强的市场地位。谢谢！

问：公司股价长期处于破发、净利润为负的状态，根据减持新规，股东林芝利创信息技术有限公司的减持是否符合规定？对公司的发展是否有不好影响？公司能否把市值管理作为主要的任务？

答：感谢您的关注！本次股东的减持计划及后续开展严格遵守《公司法》《证券法》《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》《上海证券交易所科创板股票上市规则》及《上海证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》等法律、法规、规范性文件关于股份减持及信息披露的规定。公司营业收入及利润变动主要系受宏观环境、客户采购决策及验收流程等因素影响，公司正努力提升业绩效益，稳步发展创新能力，实现公司价值的增长。谢谢！

问：暂不知公司在未来的运作上有何举措，但林芝利创信息技术有限公司的减持对于身处寒风中的企业来说更是当头一棒，二级市场持有公司股票的散户们都是大幅亏损，请公司释放一些让散户有信心持股的利好，或者公司层面对于股价的维护，谢谢。

答：感谢您的关注！公司正努力提升业绩效益，稳步发展创新能力，实现公司价值的增长。公司若有重大业务事项会根据相关法律法规规定及时在相关网站进行公告披露。谢谢！

问：请问公司是不是要退市了？股价连续下跌，互动平台也不会回复了？宣传起来替代这个替代那个，到底替代啥了？

答：尊敬的投资者您好！短期公司的股价受宏观与行业环境、市场情绪、投资者预期等多种因素影响。公司坚持核心技术自主研发，大数据软件产品在数据存储管理层、计算引擎层、编译器层、资源管理层实现了统一重构，在大数据核心基础软件领域实现对国外对标企业产品的替代。感谢您的关注与支持！

问：公司股价大跌，股东减持，咋想的，毫无信任感，希望收回减持公告

答：感谢您的关注！公司的股价趋势，受宏观经济、行业环境、市场情绪等多方面因素影响。公司将继续巩固主业，保持技术优势，拓展更多市场份额，固本培元，为公司股价的行稳致远提供支撑。谢谢！

问：公司上市时预测2014年营收9亿，毛利70%+情况下大概可以盈利，2024已经过去，愿景和现实之间的差距，不知公司有何感想？

答：感谢您的关注！公司营业收入变动主要系受宏观环境、客户采购决策及验收流程等因素影响。关于公司2024年业绩的具体情况请以公司公告为准，感谢您的关注！

问：公司营收迟迟上不去，每年1200多人的成本、研发、销售费用都是刚性费用，请问公司现金还能承受多久？营收为何这么难上去？

答：感谢您的关注！公司营业收入变动主要系受宏观环境、客户采购决策及验收流程等因素影响。目前，公司正努力提升业绩效益，稳步发展创新能力，实现收入的良性增长。谢谢！

问：年关将至，星环无论是主营上的拓展，股价上的表现都差强人意，在人工智能高速发展的时代，为何公司依然处在亏损，营收下降的情况？定下的激励也难以完成，二级投资者普遍都亏损严重，请问管理层再次窘境下有何举措，谢谢回答。

答：感谢您的关注！公司营业收入变动主要系受宏观环境、客户采购决策及验收流程等因素影响。目前，公司正努力提升业绩效益，稳步发展创新能力，实现公司价值的增长。谢谢！

问：近日，上海市发布人工智能《模塑申城》实施方案，和贵公司有关系吗，如果有关系是不是有利于公司壮大发展？

答：投资者您好！上海发布的人工智能“模塑申城”实施方案旨在深入贯彻国家关于加快发展“人工智能+”的战略部署，打造人工智能世界级产业集群，加速人工智能赋能新质生产力。面向人工智能大模型时代的需求，企业对数据基础设施的需求在发生变化，向智能化转型，数据平台要为AI提供支持。公司致力于进一步深度融合大数据基础平台和AI大模型技术，通过自动化语料开发工具将文档、图片、音视频等海量多模态语料转化为高质量的专业领域知识，通过多模型统一技术架构实现统一存储管理，帮助企业低成本、高效地构建一体化知识体系，全面发挥数据价值。感谢您的关注！

问：上海近日发布了人工智能“模塑申城”的实施方案，请问对公司的业绩是否有正向激励？

答：投资者您好！上海发布的人工智能“模塑申城”实施方案旨在深入贯彻国家关于加快发展“人工智能+”的战略部署，打造人工智能世界级产业集群，加速人工智能赋能新质生产力。面向人工智能大模型时代的需求，企业对数据基础设施的需求在发生变化，向智能化转型，数据平台要为AI提供支持。公司致力于进一步深度融合大数据基础平台和AI大模型技术，通过自动化语料开发工具将文档、图片、音视频等海量多模态语料转化为高质量的专业领域知识，通过多模型统一技术架构实现统一存储管理，帮助企业低成本、高效地构建一体化知识体系，全面发挥数据价值。感谢您的关注！

问：请问公司的技术储备，业务能力目前处于什么国内什么水平？自2024年开始，公司股价摇摇欲坠，下跌20%，是否能体现公司现阶段的价值？部分AI端的公司股价已经处在新高阶段，但贵司仍然处于破发的状态，请问如何让二级投资者有信心长期持股？希望公司能供重视股价表现，做好市值管理，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司是国内较早专注于大数据基础软件研发的公司，自主研发的大数据基础平台、分布式分析型数据库等已达到业界先进水平。根据2020年10月IDC发布《MarketScape：中国大数据管理平台厂商评估，2020》，公司综合能力排名市场第四，是中国大数据管理平台市场的领导者。公司入围IDC《中国大数据平台市场份额，2023》报告，2023年公司在中国大数据私有化部署市场份额在独立软件厂商中位列第一。二级市场股价波动受多重因素影响，目前公司生产经营有序，产品研发持续迭代，公司会努力通过业绩提升，并积极做好市值管理工作，让市场逐步认识公司价值。公司如有相关重大事项，将严格按照相关法律法规和监管规则的要求履行信息披露义务，具体信息请以公司公告为准。感谢您的关注！

问：目前微信灰测“送礼物”功能、微信小店开启微信红包2.0时代，请问星环科技哪些产品和技术可以应用上？是否能借此良机和腾讯产生更多的合作机会？谢谢回答。

答：您好！公司如有相关重大合作事项会及时在相关平台进行公告披露，感谢您的提问！

问：请问贵公司作为AI时代的数字基础设施提供商，贵公司用于AI训练推理和推荐的的向量数据库或分布式数据库，是否向字节跳动开展合作 ？

答：您好，感谢您的提问。公司暂未有和字节跳动开展合作。

问：公司股价什么时候上涨？怎么不去和抖音合作一下？

答：您好，感谢您的提问！二级市场股价波动受多重因素影响，目前公司经营有序进行，我们会努力通过业绩提升推动股价回升，并积极做好市值管理工作，让市场逐步认识公司价值。公司如有相关重大事项，将严格按照相关法律法规和监管规则的要求履行信息披露义务，具体信息请以公司公告为准。感谢您的关注！

问：OpenAI正准备发布一个代号为“Operator”的AI智能体，它将能够控制计算机并自动执行编码和预订等任务，并于2025年1月通过API访问。请问贵公司在这方面有哪些发展计划或成果。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司充分发挥自身在数据库开发和优化、数据治理和数据湖/仓库/集市建设的深厚技术积淀，致力于开发数据分析的垂直领域大模型，并基于该数据分析垂类大模型，打造数据分析相关智能体。

问：请问贵公司目前最牛掰的技术是什么？公司业务中目前最能赚钱的是哪类？公司业务中未来最有发展的是哪类？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司深耕于数据基础软件领域，经过多年的研发，积累了多项核心技术，主要体现在分布式技术、SQL编译技术、数据库技术、多模型数据的统一处理技术、基于容器的数据云技术以及大数据开发与智能分析技术六个方面。目前公司最主要的收入来源是大数据与云基础平台。当前，公司业务定位正在由数字基础设施提供商进一步延伸至 AI 基础设施企业，希望通过整合大数据、人工智能等产品和技术，助力企业打造安全可控的AI Infra。AI时代企业对半结构化和非结构化数据的管理、分析与应用需求将推动数据+AI市场规模增加。

问：今日数据要素密集出台政策，请问公司在这方面的战略是什么，在政府行业近期有什么典型案例和解决方案？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！星环科技在大数据和人工智能领域深耕多年，拥有丰富的数据要素市场化建设经验，一直致力于推动中国数据要素流通服务市场的发展。星环科技提供一站式数据安全流通解决方案，方案涵盖了数据安全管理能力和数据要素流通能力，主要提供数据安全管理平台产品（数据分类分级与脱敏软件Defensor和数据审计软件Audit）和数据流通平台产品（分布式隐私计算平台Sophon P2C、可信数据沙箱Sandbox和数据门户Datamall）。政府方面，公司近期已中标数字西安技术运营（集团）有限公司的 “一体化数字资源管理服务中枢平台建设项目”。相信随着数字中国建设的不断深入，公司将继续发挥其在大数据和人工智能领域的技术优势，为各行业提供更加全面、高效、智能的数据处理和知识管理解决方案，助力中国社会的数智化转型，推动数据要素资源配置的优化。

问：今年以来数据产业利好不断，为何公司营收不增反降？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司营业收入变动主要系受宏观环境影响，客户采购决策及验收流程延长，引起同期收入下降。

问：董秘您好，从华为2024全连接大会的官网看到公司是38家合作伙伴之一，是华为全连接的白银级合作伙伴，请问华为全连接合作伙伴钻石、黄金、白银的划分标准是什么？公司和华为在哪些领域开展合作？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司从2019年开始和华为在数据存储方面展开合作，推出全国产化存算分离解决方案，在医疗、政府、能源、交通等领域已经落地。华为全连接合作伙伴的划分标准由华为制定，具体情况请咨询华为。

问：想请问公司，1.贵公司研发战略如何。我认为星环应当对标openAI等全球一流公司利用技术领先优势布局前沿业务，聚焦技术底座，而不是像当前这样研发不聚焦，应用型的应当交给合作伙伴去做；2.贵公司投融资战略如何，至今未发现贵司有并购或资本运作，增发股票这块是否会因股价低于发行价已实质性不可执行。3.人才战略，贵司吸引了一批剑桥、莫纳什、清华、南大的优秀人才，但文化能否协同融合，从贵司招聘视频看不到人才的笑容。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司是一家企业级大数据基础软件开发商，围绕数据的集成、存储、治理、建模、分析、挖掘和流通等数据全生命周期提供基础软件及服务，已形成大数据与云基础平台、分布式关系型数据库、数据开发与智能分析工具的软件产品矩阵。随着AIGC技术的兴起，公司业务定位已由数据基础设施进一步延伸至AI基础设施。公司的策略是聚焦打造通用型产品，关于一些配套的定制开发服务交给合作伙伴去做。公司向特定对象发行股票目前仍在积极推进中。公司本次向特定对象发行A股股票事项尚需通过上交所审核，并获得中国证监会作出同意注册的决定后方可实施。最终能否通过上交所审核，并获得中国证监会同意注册的决定及其时间尚存在不确定性。公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。公司遵守《劳动法》《劳动合同法》等法律、法规的要求，不断健全人力资源管理体系及完善人力资源管理制度，依法与员工签订劳动合同，为员工提供基本社会保险、公积金及补充公积金、商业保险、体检、休假等其他福利，对员工权益进行了有力保护。并根据业务发展需求构建员工职业发展体系，梳理人才选拔与晋升流程，优化薪酬及激励方案，不断地吸引高素质人才的加入。同时公司建立了一套以员工能力提升为目标的培训体系，助力员工全面的成长与发展。公司遵从“团队合作、自豪快乐”的企业文化，为丰富员工业余生活，组建联合运动社，涉及摄影社、游泳社、乒乓球、羽毛球社、足球社等多项活动，为员工的职业健康提供保障。也通过适时更新办公设备，优化办公环境，为员工提供舒适的工作环境。

问：4.请问贵司财务战略是否能支撑公司可持续发展。根据公司2024年半年度报告，净资产仅剩12.6亿元，按照目前每年亏损近3亿元的速度，贵司账面净资产仅能支撑不到3年，按照账面货币资金以6.9亿元计算，技能支撑不到2年，是否有预案还是平静等待退市？或是采用全面收缩研发支出、人工支出、运营支出等方式。5.请问贵公司在海外设立的分子公司起着什么作用，是研发、销售还是技术引进。如没有作用，是否应考虑裁撤。感谢回复！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！目前公司正处于快速成长期，在研发、销售等方面需要持续投入，公司目前的营业收入规模尚不能完全覆盖各项期间费用及成本的投入。现阶段，公司紧抓各行业数智化转型和信创机遇，积极开拓市场和渠道。同时，公司聚焦于打造通用型产品，收入结构中软件产品比例上升带动毛利率的持续提升。成本端，公司通过秉持“效率优先”的发展原则，在管理上加强对于公司业务的全链路流程管控，优化资源配置，进一步提升经营效率，努力为公司业绩增长奠定坚实基础。公司的境外子公司的设立是基于公司海外市场开拓的长期战略进行的重要布局。

问：董秘您好！公司的增发进度如何？对于增发目前还未完成，公司有哪些考虑，是否继续推进？增发推迟对业务开展有哪些调整？公司的人员还在持续增加，但公司采取了降本增效，请问主要是哪些降本措施？下半年人力规划是否继续增长，还是如软件互联网行业一样有人力优化考虑？谢谢！

答：感谢您的关注！公司的2023年度向特定对象发行A股股票事项正在积极推进中，基于公司本次向特定对象发行A股股票事项尚需通过上交所审核，并获得中国证监会作出同意注册的决定后方可实施，最终能否通过上交所审核，并获得中国证监会同意注册的决定及其时间尚存在不确定性，公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。公司不断提升自身实施人员的交付效率，同时培养交付合作伙伴，优化服务实施成本。此外，公司重视运营管理效率的提升，公式持续加强内部管理信息化建设，根据业务条线的需求持续开发、完善公司各项内部系统，包括 ERP 系统、工时系统、企业数据中台等，打通各条业务职能线数据，提升管理效率、降低管理成本。