天臣医疗(688013)董秘爆料

问：公司是否考虑尽快推出高送转方案，以提振股价？

答：公司一直致力于提升投资者回报，已实施多次分红，我们会持续关注并评估其他回报方式，感谢您的宝贵意见。

问：贵公司新大楼到底投资是5个亿，还是8个亿？根据贵公司的公告是5个亿，根据新闻报道是8个亿，到底几个亿？

答：尊敬的投资者您好，公告的5亿元是“天臣医疗研发及生产基地一期建设项目”，新闻报道的8亿元是“新奠基的总部基地项目”的总投资额，属于项目的不同建设阶段。感谢您的关注。

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司持续推进信息化建设并已建立财务共享中心，有效保障了公司财务系统规范、稳定地运行。感谢您的关注！

问：请问贵公司的产品有没有向电动智能化方面发展？

答：尊敬的投资者您好，智能化、数字化是公司产品战略的重要发展方向，首款电动智能吻合器产品已于2022年6月取得国家药监局NMPA产品注册证，并在多省电动腔镜带量集采中中标，现已投放市场并实现销售。感谢您关心公司的电动智能化产品，后续更多相关进展，我们会依法依规及时披露，敬请关注。

问：尊敬的董秘: 你好 衷心感谢你们不厌其烦回答投资者的提问。公司虽然花了1个多亿回购了公司股票，短期是利好，但中长期是利空，股价下跌是最好的证明。因为回购股票，把本属于全体股东的利润分给高管，分摊了公司的利润。著名的财经人士，原华夏时报总编水皮先生（苏州人）说得好：公司回购股票不注销就是耍流氓。希望公司从今以后不要再回购公司股票，把钱分给中小投资者，也算给热爱你们公司的中小股东最好的回报。谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您一直以来对公司的信任和支持。我们始终重视股东回报，通过稳定的现金分红和股份回购来回馈股东，回购股份影响公司现金流，不会对净利润造成影响。我们希望通过股权激励来推动团队为全体股东创造长期价值。我们理解您的关切，会认真考虑您提出的建议。

问：请问贵公司腔镜吻合器产品准入国内多少家医院？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司产品的的市场准入情况，请您持续关注公司定期发布的公告，其中包含相关的业务进展信息，谢谢。

问：请问贵公司的高端产品有没有加载芯片？是不是自主研发？

答：尊敬的投资者您好，公司产品的相关信息，敬请您查阅公司于4月27日在上海证券交易所官网（http://www.sse.com.cn）披露的《2023年年度报告》。谢谢。

问：尊敬的天臣医疗董秘及财务总监！请问，贵公司在2021年实施股权激励时，计算当年（2021年）需摊销的费用为1939.78万元，而根据贵公司2021年的年度报告实际确认的费用为2059.33万元。确认的费用理论上不应该超过计算的费用，而贵公司却超过了100多万，请问费用超出的具体原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关规定，以授予日收盘价确定限制性股票的股份支付费用。您提到的“计算当年（2021年）需摊销的费用为1939.78万元”为草案公告前一个交易日收盘价进行的预测算，实际会计成本与授予日、授予价格和归属数量相关，最终结果以会计师事务所出具的年度审计报告为准。感谢您的关注。

问：董秘好，请问董事会有没有关注到ESG这个概念，把这个指标纳入公司的目标？华证给你们的评级只有B，和同类公司还是有差距的，公司也没有相关信息的披露，比如相关报告之类的，公司能不能在之后有多一些这方面的披露？

答：您好！公司一向重视社会责任方面的实践，持续提升ESG治理水平，公司自建的总部（TOUCHSTONE HEADQUARTER OFFICE）已拥有LEED金级认证，这一认证是对公司长期践行节能减排、绿色发展的肯定。未来公司将一如既往坚持把ESG理念融入到经营发展中，实现可持续发展。相关信息披露请您关注公司定期报告，谢谢。

问：董秘您好：新年伊始，众多上市公司纷纷披露23年业绩预告。作为贵公司天臣医疗一名小股东，期望公司早传业绩喜报！请问我们公司能否披露23年业绩预告？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司将严格按照相关规则和要求进行信息披露，感谢关注。

问：尊敬的董秘 你好 假定公司用3000万去回购，然后用一半的价格股权激励给高管，亏的1500万按3年摊，每年减少500万利润，相当于把属于全体股东的钱给高管发奖金。如果不回购注销，不是利好，昨天公布回购 今天大盘涨幅很好 所以公司今天涨幅差

答：非常感谢您多年来的信任和支持。股权回购和激励计划是我们致力于提升公司长期价值战略的重要组成部分。我们始终认为人才是第一生产力，股权激励不是简单的给高管发奖金，而是激励更多的优秀人才，跟公司一起共命运，同沉浮。公司不仅关注经营目标的达成，更注重“长期主义”发展战略的实现，以期为像您一样的所有股东创造更大的价值。谢谢！

问：你好，天臣，为什么公司官网新闻没有更新多年？谢谢

答：您好，公司中英文官网必要时会对相关内容进行更新，如您需了解公司对外披露的事项，可通过上海证券交易所官网（http://www.sse.com.cn）查阅；同时，我们将会持续努力，确保投资者能够通过多种渠道更全面地了解公司动态。感谢您的关注和建议！

问：董秘您好：公司属国家专精特新小巨人企业！专注于高端外科手术医疗器械的研发创新和生产，拥有600项的境内外专利，相关产品在全球市场份额不断扩大。时至年末，请问公司业绩预计是否能有较大幅度的增长？另外公司8亿新基地总部建设进展如何？谢谢

答：您好，公司被认定为专精特新“小巨人”企业是国家相关部门对公司在技术创新、产品性能、服务水平、发展前景等方面的认可，有助于提升公司的行业影响力以及品牌形象，进一步加强公司的市场竞争力，对公司未来发展将产生积极的影响。公司业绩情况敬请关注后续发布的相应公告。公司新总部基地建设正在有序推进。通过该项目建设，公司未来将扩充更为先进的智能化生产和检测设备，提高公司的产能。感谢关注。

问：hi~董秘大大好呀！最近一直在关注咱们天臣医疗，发现在华证ESG评级中才获得B级评级，整体表现一般。对于该公司，您认为在社会分项中获得一般般的评级，是否反映了公司在社会责任方面的实践水平？公司是否有提升治理水平的计划并以此来提升咱们整体的ESG的表现呢？

答：您好！公司一向重视社会责任方面的实践，持续提升ESG治理水平，公司自建的总部（TOUCHSTONE HEADQUARTER OFFICE）已拥有LEED金级认证，这一认证是对公司长期践行节能减排、绿色发展的肯定。未来公司将一如既往坚持把ESG理念融入到经营发展中，实现可持续发展。感谢关注。

问：您好，公司今年三季报显示营收和净利润大幅下降，主要是受到国内政策环境影响？还是有其他原因？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司业绩受宏观环境、国内外政策、市场需求等多重因素影响，年初至报告期末的营业收入同比增长 7.98%，归属于上市公司股东的净利润增长4.5%，整体经营的增长态势并未发生变化。谢谢。

问：您好，三季报中公司提及“将为肥胖及代谢病患者、泌尿疾病患者等提供外科手术之外的康复及保守治疗方案”，这些“康复及保守治疗方案”是否已经不同于公司现有的吻合器？是其他形态的医疗器械吗？能否介绍一下？谢谢

答：您好，公司围绕未来十年构建对患者全生命周期健康管理能力的发展战略，完善术前、术中、术后的产品线布局，“康复及保守治疗方案” 是公司积极研究的非手术治疗方式和快速康复方法，旨在为患有特定疾病的患者提供综合性的治疗和康复选择，这些方法可能是公司现有产品组合之外的服务或产品，旨在满足不同类型的患者需求。感谢您的关注。

问：您好，1.能否介绍一下德国贝朗（B.Braun）达成 MicroCutter 相关的合作；2.三季报中提到“2024年将转移至公司120 项微创外科相关专利”，这些专利可用于哪些领域微创技术的开发？仍然是吻合器的开发吗？能否举例说明？谢谢

答：您好，公司与德国贝朗（B.Braun）达成 MicroCutter相关合作，是双方在市场业务十年合作的基础上在研发层面的进一步深化，共同推动微创外科技术的发展和创新；其中“120 余项微创外科相关专利”，主要应用在微创外科及电外科领域的产品和技术开发，不仅仅是用于吻合器类产品，将使公司未来数年在该领域持续保持技术领先并进行产品线拓展，助力术中关键时刻所需要的各类微创新产品的开发。感谢关注。

问：您好，我想问一下贵公司在IPO时：有18个高级管理人员与核心员工参与战略配售并设立了专项资产管理计划，想问一下（1）在上市满1年解禁后，参与成员认购股票减持是要求整体一起减持还是说每个参与人员可以根据自己的情况进行减持，没有必要联动；（2）减持的数据在哪里可以查询到？还是说这个数据是不披露的？，期待您的回复，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司IPO时的专项资产管理计划已于2021年9月28日解禁，依据减持相关规范要求，公司员工专项资产管理计划减持不涉及临时公告的披露要求，公司会在定期报告中披露截至报告期末公司前十名股东和前十名无限售股东的持股情况，敬请查阅，感谢您的关注！

问：您好，在手术机器人领域，除了达芬奇以外，目前国内已有多家公司产品上市，他们的特征之一就是自带手术器械包，请问，手术机器人领域的快速发展将对公司的吻合器产生什么样的影响？公司吻合器被替代的风险如何？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，手术机器人主要分成控制、机器臂和执行端三部分，其中手术器械包属于执行端；目前除达芬奇外，国内的主要机器人品牌，其手术器械包还是以夹钳和持针为主。公司在吻合器领域深耕20年，积累了大量的核心专利及工艺技术，随着手术机器人领域的发展，吻合器作为执行端，将会配套给各品牌机器人平台使用。

问：尊敬的董秘 你好 大盘连续上涨，而公司股价却连续暴跌 ，极不正常。 请问是否预示公司半年报业绩下滑？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响而波动，公司管理层始终将公司的健康发展作为市值管理的基础。公司上半年度业绩情况敬请关注将于8月29日披露的《2023年半年度报告》，谢谢。

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者，您好！公司非常重视与投资者的交流沟通，已开通官方网站、微信公众号等信息交流平台。依照相关规则，公司目前主要通过e互动、业绩说明会、电话、邮箱等渠道与投资者沟通交流。感谢关注。

问：尊敬的董秘 你好 请问公司扩产新项目进展如何？现在行情好一点，希望公司能早一点分红，这是对我们小投资者最好的回报。谢谢

答：尊敬的投资者您好，为了进一步扩充产能，公司投资建设的“天臣医疗研发及生产基地一期建设项目”，设计年产能达200万支，预计2026年投产。我们会根据实际情况尽早完成分红，感谢您对公司长期以来的关注和支持。

问：尊敬的董秘: 新年好 衷心感谢你们不厌其烦回答投资者的提问。公司近期股价持续下跌，是不是公司今年一季度经营业绩下滑？谢谢

答：您好，二级市场股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响。天臣医疗管理层始终将公司的健康发展作为市值管理的基础。公司今年第一季度营业收入较上年同期增加17.45%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加60.97%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加51.01%，详情可查阅公司披露的《2023年第一季度报告》，谢谢。

问：请问截至4月28日公司股东户数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，根据信息披露公平性原则，为使公司投资者平等地获悉公司股东户数信息，公司将在定期报告中披露对应报告期末的股东户数信息。截至2023年3月31日，公司股东户数为4,264户，感谢关注！

问：根据福建吻合器省际联盟集采采购文件第8-9页“十、工作流程”表述，公布中选结果的下一步骤为“分配确认协议采购量”，2022年12月23日12号公告已经公布中选结果，请问，公司是否已经与集采联盟确认协议采购量？如果确认了，协议采购量是多少？如果尚未确认，预计何时能确认？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司将按照上市公司信息披露相关规定，对涉及监管要求的事项予以披露，谢谢！

问：福建省腔镜切割吻/缝合器类医用耗材省际联盟集中带量采购公告（第12号）显示，公司中标产品类别为“腔镜切割吻/缝合器+钉仓（钉匣）”，而根据公司2021年年报，公司产品分为腔镜吻合器类、管型吻合器类、线型切割吻合器类、荷包吻合器类以及线型缝合吻合器类等五个类别。请问，上述中标产品对应公司年报中的哪个产品类别？谢谢

答：您好，上述中标产品对应的是公司腔镜吻合器类产品。

问：根据福建吻合器省际联盟集采采购文件第15页“(四)企业排名”，“同一竞价单元内，按照企业组套加权价由低到高进行企业排名”。公司中标产品“腔镜切割吻/缝合器+钉仓（钉匣）”和“电动腔镜切割吻/缝合器+钉仓（钉匣）”序号分别为99位和187位，这个序号是否按照中标价格进行排名？谢谢。

答：您好，是按照中标价格由低至高进行的排名。

问：您好，请问公司如何看待美敦力的“Signia智能吻合平台”和英途康医疗“E-Stapling 智能电动全系列吻合器”？公司有无类似的“平台型电动吻合器”的研发计划？谢谢！

答：您好，两家公司的产品各有特点。电动吻合器通常是由电动枪体平台和钉仓组件两部分构成。公司电动吻合器已于2022年6月取得产品注册证，并在福建等15省市的医用耗材省际联盟集中带量采购中中标。公司研发计划相关内容，敬请关注公司后续信息披露。感谢关注！

问：公司在招股说明书披露，截至本招股说明书签署日（2020.09.23），拥有 11 项《中华人民共和国医疗器械注册证》。请问，截止2022年6月30日，公司中华人民共和国拥有医疗器械注册证多少项目？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2022年6月30日，公司拥有国内注册证19项，感谢关注！

问：近年来，各地纷纷进行吻合器带量集中采购，有的是省份单独实施，比如江苏；有的是采取省际联盟，比如说福建。请问，近三年来，公司吻合器通过集采中标的有哪几个省或省际联盟？谢谢

答：尊敬的投资者您好，近三年来公司已在江苏、福建15省市联盟、湖南、京津冀“3+14”省际联盟、广州等多个区域中标，感谢您的关注。

问：请问，公司中标的福建省省级联盟集采腔镜切割吻/缝合器+钉仓（钉匣），中标价为多少？谢谢

答：您好，本次带量采购，公司综合考虑市场、产品特性及成本等多方面因素报价。涉及的产品规格型号众多，价格各不相同，根据此次集采的规则中选，谢谢！

问：公司2021年年报显示，第一供应商占年度采购额高达62%，公司如何看待这种目前这种过度依赖单一供应商的现象？谢谢

答：公司具有严格的供应商选择标准并建立合格供应商名录，出于技术保密和规模效应的缘故，公司会与合格供应商开展较为稳定的合作，供应商集中具备商业合理性。

问：从公司招股说明书和年报可知，2019年至2021年腔镜吻合器毛利率分别为52%、54%、57%，而查阅同期上市公司东星医疗的招股说明书可知，其腔镜吻合器的毛利率水平分别为72%、79%、82%，领先公司20个百分点以上。通过对比可知，公司同期腔镜吻合器的单价分别为696元、684元、587元，而东星医疗同期腔镜吻合器的单价分别为647元、684元、593元，在单价相差无几的情况下，公司腔镜吻合器毛利率大幅落后于东星医疗的主要原因是什么？谢谢。

答：如上所述，感谢您的关注。

问：从公司的招股说明书和年报可知，公司2019年至2021年毛利率水平分别为60%、58%、57%，而同行业东星医疗（吻合器业务）同期毛利率分别69%、76%、78%，戴维医疗（吻合器业务）同期毛利率分别为67%、74%、79%，公司毛利率水平大幅度落后于同行上市公司，主要原因是什么？谢谢

答：您好，企业毛利率的高低与当期产品结构有关，也受企业生产研发投入、业务模式以及市场结构等因素的影响。2019年、2020年和2021年，公司研发费用占比分别为8.16%、9.41%和13.70%，大幅度领先于同类主营业务的上市公司。公司不断加大研发投入，推动技术创新与产品迭代，短期影响毛利率水平，长期更有利于公司高质量可持续发展。谢谢。

问：公司2021年年报显示，外销收入 6,578.97 万元,较去年同期增长 56.45%，外销增长强劲，请问，公司同一类产品内外销的单价孰低孰高？谢谢

答：您好，产品的市场终端价在不同时期、国家、区域不尽相同，除供需关系外，还受其他因素的影响。谢谢。

问：查阅公司招股说明书可知，宝玛医疗科技公司为公司第一大供应商，请问，公司从宝玛医疗采购的是半产品吗？谢谢

答：您好，公司从宝玛医疗采购的是定制化产品。

问：公开资料显示，公司的第一大供应商宝玛医疗科技无锡有限公司的产品包括吻合器，其产品和公司形成竞品吗？谢谢

答：在“进口替代”的大趋势下，吻合器行业需要国内企业共同努力。作为科创板上市公司，要有足够的格局，与所有国内同行携手，早日实现国产吻合器产品超越进口品牌。

问：您好，在福建等省的吻合器集采，同时中标的有数十家甚至上百家，而且是价格越低，中标的采购量越大，在这种新的集采政策背景下，请问：1.公司有什么优势和劣势？2.哪些因素将是中标后实现盈利的关键？3.公司在降本增效方面有什么措施？谢谢您！

答：尊敬的投资者您好，公司长期深耕高端外科手术吻合器领域，在研发技术、产品质量管控、营销及品牌方面具有相当的优势；经过近20年的努力，公司始终坚持专注和创新，成为国内吻合器领域第一家上市公司。截至2022年6月30日，公司已拥有吻合器领域发明专利297件。集中带量采购机遇与挑战并存，公司在保证产品临床质量的前提下，深度挖掘内部潜力，平衡公司健康发展各项指标，以提升产品竞争力，保持持续领先。感谢关注！

问：公司2021年年报显示，腔镜吻合器毛利率约57%，而作为开放式吻合器的管型吻合器和荷包吻合器毛利率均达到60%+的水平，按理说腔镜吻合器的毛利率水平应该高于开放式吻合器，为什么公司的情况恰好相反？谢谢

答：您好，公司产品主要分为腔镜吻合器类、线型切割吻合器类、管型吻合器类、荷包吻合器类等5类，每一类包括若干产品系列，不同产品系列价格和成本存在差异。感谢关注。

问：您好，请问公司目前开放式和腔镜的吻合器产能分别是多少？能否完全满足江苏最大单中标单的订单要求？其他省份集采中标情况如何？

答：如上所述，感谢您的关注。

问：您好，请问公司目前开放式和腔镜的吻合器产能分别是多少？能否完全满足江苏最大单中标单的订单要求？其他省份集采中标情况如何？

答：公司目前腔镜吻合器产能完全能够满足江苏最大单中标后产生的订单；2023年公司募投项目“生产自动化技术改造项目”实施完成后，产能将进一步扩大；同时，为满足未来公司产能需求，公司将投资建设“天臣医疗研发及生产基地一期建设项目”，设计年产能达200万支，预计2026年投产。公司继江苏集采中标后，在福建等15省市的医用耗材省际联盟集中带量采购中，公司的“腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”和“电动腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”中标。感谢关注。

问：谢谢公司不厌其烦、富有效率回复。再请教一个问题，公司在财报中提到两项“其他战略研发”：“术前诊断分筛”和“术后的科学康复”，请问下目前已经有具体的产品形态了吗？能详细的介绍一下吗？如具体的应用疾病和使用方式等？谢谢！

答：您好，敬请关注公司后续披露的相关信息，谢谢。

问：公司在招股说明书披露了产品单价，以腔镜吻合器类为例，2019年单价696.04元，请问，该类市场终端价大致为多少？谢谢

答：您好，产品的市场终端价在不同时期、区域不尽相同，除供需关系外，还受其他因素的影响，谢谢！

问：公司在招股说明书P123-124对行业市场规模做了测算，请问这个规模口径是按出厂价口径还是市场终端价口径？谢谢

答：您好，根据丁香园《吻合器行业发展概况》，该规模为生产商出厂价调查统计。

问：您好，福建等省的吻合器集采，同时中标的有数十家甚至上百家，与以往的集中采购政策有很大不同，请问，与之前的集采政策相比，公司如果看待这一新政策对“国产替代”和“行业集中度”的影响？谢谢！

答：您好，我们理解集采政策的最终目的是在确保产品质量和性能的前提下，以量换价，降低终端价格。这些举措有望增加中标企业的销量，促进市场向行业头部企业集中，有利于早日实现国产吻合器的进口替代。

问：您好，请问公司目前开放式和腔镜的吻合器产能分别是多少?能否完全满足江苏最大单中标单的订单要求？其他省份集采中标情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司目前腔镜吻合器产能完全能够满足江苏最大单中标后产生的订单；2023年公司募投项目“生产自动化技术改造项目”实施完成后，产能将进一步扩大；同时，为满足未来公司产能需求，公司将投资建设“天臣医疗研发及生产基地一期建设项目”，设计年产能达200万支，预计2026年投产。公司继江苏集采中标后，在福建等15省市的医用耗材省际联盟集中带量采购中，公司的“腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”和“电动腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”中标，感谢关注。

问：您好，请问公司目前开放式和腔镜的吻合器产能分别是多少?能否完全满足江苏最大单中标单的订单要求？其他省份集采中标情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司目前腔镜吻合器产能完全能够满足江苏最大单中标后产生的订单；2023年公司募投项目“生产自动化技术改造项目”实施完成后，产能将进一步扩大；同时，为满足未来公司产能需求，公司将投资建设“天臣医疗研发及生产基地一期建设项目”，设计年产能达200万支，预计2026年投产。公司继江苏集采中标后，在福建等15省市的医用耗材省际联盟集带量采购中，公司的“腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”和“电动腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”中标，感谢关注。

问：您好，公司在福建等15省市中标“腔镜切割吻/缝合器+钉仓（钉匣）”和“电动腔镜切割吻/缝合器+钉仓（钉匣）”，但是同时中标的企业分别有126和73家，那是不是意味着分到每一家企业的采购数量就很少了？而且看中标文件，公司位置也比较靠后（是不是意味着采购量更少？）如果出厂价下降30%，销量又上不去，如何能实现以价换量呢？谢谢您的答疑解惑！

答：尊敬的投资者您好，根据此次带量采购的规则，“同一竞价单元内，按照企业组套加权价由低到高进行企业排名，企业组套加权价最低的企业为第1名，企业组套加权价次低的企业为第2名，以此类推”，排名并未与采购量直接挂钩，谢谢！

问：您好，请问公司目前开放式和腔镜的吻合器产能分别是多少？距离满足江苏最大单中标后产生的订单还有差距？

答：尊敬的投资者您好，公司目前腔镜吻合器产能完全能够满足江苏最大单中标后产生的订单；2023年公司募投项目“生产自动化技术改造项目”实施完成后，产能将进一步扩大；同时，为满足未来公司产能需求，公司将投资建设“天臣医疗研发及生产基地一期建设项目”，设计年产能达200万支，预计2026年投产。感谢关注。

问：您好，请问公司电动吻合器的研发注册进展如何？谢谢

答：您好，公司电动吻合器已于2022年6月完成开发并取得NMPA产品注册证，谢谢。

问：您好，请问贵公司在江苏中标后，还有在其他省份的集采中标吗？可否介绍一下？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司继江苏集采中标后，在福建等15省市的医用耗材省际联盟集带量采购中，公司的“腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”和“电动腔镜切割吻/缝合器及钉仓（钉匣）”正在进行中标公示。

问：您好，公司前段时间的中标价在700元左右，与公司之前的厂家有大概30%的降幅，以现有的中标量，请问公司预期营收、毛利率、销售净利率将如何变化？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，集中带量采购机遇与挑战并存，公司在保证产品临床质量为第一要素的前提下，深度挖掘内部潜力，平衡公司健康发展指标，提升产品竞争力。公司正在评估集采带来的预期变化，请关注公司后续相关信息披露，谢谢。

问：公司半年报在研项目情况显示，“第三代腔镜切割吻合器和钉仓组件”为国际领先、国内空白、首创产品，请问，这款产品是二类还是三类器械？上市前是否需要进行临床？谢谢

答：您好，感谢关注公司“第三代腔镜切割吻合器和钉仓组件”在研项目，该产品是二类医疗器械，属于豁免临床清单类别。

问：公司半年报在研项目情况显示，“电动智能吻合器”已取得NMPA产品注册证，请问，这款产品是二类还是三类器械？计划何时能上市销售？谢谢

答：公司“电动智能吻合器”属于二类医疗器械，为福建等15省市医用耗材省际联盟集中带量采购的入选产品，计划明年一季度上市销售。感谢您的关注。

问：请问，公司在吻合器的市场占有率大约有多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，关于市场占有率暂无最新权威统计数据，感谢您的关注。

问：公司半年报显示，公司并非国家级专精特新“小巨人”企业，请问，是公司没有申请还是申请没有通过？谢谢

答：您好，公司为江苏省专精特新企业，尚未申请国家级专精特新企业，感谢您的关注。

问：根据2022年中报，公司3.2亿的募集资金才用2886万，不到10%，上市快两年了，如果公司没项目不差钱，公司是否把募集资金直接买农业银行或中国银行股票，每年等7%的分红也好了？

答：公司严格按照上市公司募集资金管理和使用的监管要求，在有效防范投资风险的情况下，提高募集资金使用效益。敬请您关注公司披露的《关于调整募投项目投资金额并新增募投项目的公告》及后续相关信息。

问：请问，贵公司在集采施行前，腔镜吻合器在江苏省每年的销售量是多少？2022年江苏集采中标下协议采购量是往年的多少倍？

答：尊敬的投资者您好，本轮带量采购已于2022年10月1日开始执行，公司在此次集采的最大量组和强生医疗同组中标，对公司未来的经营和业绩具有积极的影响，敬请关注公司后续相关信息披露，谢谢。

问：董秘好，请问公司的吻合器，能用在肺切除手术吗，能代替线性切割缝合器吗，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司的吻合器产品线包括腔镜吻合器和线型切割吻合器（又称“线性切割缝合器”）均可用于肺切除手术。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司持续推进信息化建设并已建立财务共享中心，有效保障了公司财务系统规范、稳定地运行。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘: 你好 请问公司是否还继续回购公司股票？俄乌战争伤亡人数不少，公司有没有出口手术刀给这两个国家？谢谢

答：您好，公司将根据经营及市场情况，做出回购决策并予以实施；公司没有出口手术刀至俄乌两国。谢谢关注!

问：请问，截至2022年7月29日，公司的股东数是多少？谢谢

答：如上所述，公司将按规定在定期报告中披露股东信息，请您理解，谢谢。

问：请问，截至2022年7月20日，公司的股东数是多少？谢谢

答：如上所述，公司将按规定在定期报告中披露股东信息。

问：请问，截至2022年7月8日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对天臣医疗的持续关注。鉴于信息披露公平性原则，公司将按规定在定期报告中披露股东信息，暂无披露指定时点股东人数的计划，请您谅解！

问：尊敬的董秘: 你好，3月底，上证在3250点，公司的股价22元，现在上证在3400点，公司股价却不到20元。公司股价处在低位，希望你们加快回购力度，谢谢

答：好的，感谢您的建议。

问：请问，截至2022年6月30日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司将依照规定于2022年半年度报告中披露，感谢您的关注。

问：请问，截至2022年6月20日，公司的股东数是多少？谢谢

答：您好！截至2022年6月20日，公司股东人数是4,524。

问：尊敬的董秘: 你好，3月底，上证在3250点，公司的股价22元，现在上证又在3250点，公司股价却不到20元。希望公司加快回购力度，谢谢

答：会的，放心吧。

问：请问董秘截止到2022年5月31日，公司股东人数是多少，谢谢

答：您好！截止到2022年5月31日，公司股东人数是4,465。

问：贵司你好!公司股票已跌破发行价了，前期提到的增持股票，似乎在股票大幅下跌时，公司也没有信心继续增持，你们说窗口期问题，既然对公司有信心，就该早点出业绩预告，好坏都是要出的，拖到几乎最后一天。希望看到贵司的真诚而不是忽悠!

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受市场各种因素影响而波动，公司管理层始终坚守公司发展战略，努力稳健经营，致力于提高核心竞争力作为市值管理的根本基础；关于年度业绩预告，若达到上交所业绩预告的信披标准，公司会第一时间按照相关法律法规履行信息披露义务。

问：贵司你好!看了今天公司的回购公告，都跌破发行价了，说的最少5000万，现在连1000万都没有做到，你们自己对公司都没有信心，怎么让投资者和员工有信心!希望股权激励对员工有吸引力，而不是忽悠!

答：尊敬的投资者，您好！公司尊重每一位投资者的建议，截至2022年5月11日收盘，公司已累计回购股份866,150股，支付的资金总额为人民币17,945,749.35元（不含印花税、交易佣金等交易费用）；公司将按计划在合规的时间段内继续履行回购承诺。

问：尊敬的董秘: 虎年好 衷心感谢你们不厌其烦回答投资者的提问。今天公司股价又创新低了。希望贵公司在股价低迷时，该出手时就出手，加快回购公司股票，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！根据《上市公司股份回购规则》第三十条第（一）款规定：公司在年度报告、半年度报告、季度报告、业绩预告或业绩快报公告前十个交易日内不得以集中竞价交易方式回购股份，感谢您的持续关注和建议。

问：请问公司目前回购情况进行的怎么样了

答：尊敬的投资者您好，公司回购进展情况将根据相关规定在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘: 虎年好 希望公司考虑一下，能否提高回购价？

答：公司尊重每一位投资者的建议，股份回购事项是董事会为公司长期、稳健的发展目标根据公司经营管理状况经专业判断达成的决议，感谢您的持续关注。

问：尊敬的董秘: 虎年好 请问公司有没有产品出口到俄罗斯和乌克兰？谢谢

答：公司产品未出口到俄罗斯及乌克兰，感谢您的关注。

问：公司是否有产品出口俄罗斯及其他东欧国家？

答：尊敬的投资者您好，公司产品未出口到俄罗斯及乌克兰。

问：董秘你好，贵公司提供给国外产品是否是touchstone这个英文商标？

答：尊敬的投资者您好，TOUCHSTONE是公司在中国和欧盟的注册商标，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘: 虎年好 前天603551奥普家居（收盘价9.27元）公布回购计划:回购价不超过15元，昨天市场反映很好，涨停板。你们公布回购计划（当天收盘价22.92），价格不超过23元，今天收盘仅仅22.98元。榜样的力量是无穷的。希望贵公司拿出诚意来，切实做好回购，给投资者一丝信心。谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司发布的回购计划是基于对未来发展的信心和长期价值的认可，同时管理层也将提高核心竞争力作为市值管理的根本基础，力争用更好的业绩来回馈广大投资者，非常感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到1537万元，可否抽时间查下这个1537万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司一直重视、鼓励研发创新并逐年加大投入。2020年公司没有银行贷款，研发支出均以自有资金投入，谢谢！

问：请问贵公司近期是否中标新的吻合器订单，是否入围多省联合组织的吻合器集采名单？

答：感谢您的关注！公司积极参与各招投标项目，中标结果及相关情况将根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规定进行披露，请您以公告为准。谢谢！

问：公司的吻合器是否能用于消化道肿瘤（如胃癌、结肠癌、直肠癌等）的切除吻合？

答：能。再次感谢您的关注！

问：请问公司电动腔镜吻合器现处于什么阶段，明年是否实现可以产品上市？

答：尊敬的投资者您好，公司电动腔镜吻合器项目按计划有序推进中，具体进展情况请您关注公司公告。谢谢！

问：公司网站没有人管理吗？几年不更新？就你们这工作态度，股价不断阴跌，也能反应出来了！请加强公司管理！

答：感谢您对天臣医疗的关注！公司网站正在改版更新中，不久将会以全新的面貌展示公司产品及品牌形象。公司管理层一直坚守公司发展战略，努力稳健经营，将提高核心竞争力作为根本的市值管理基础，力争用更好的业绩来回馈广大投资者，谢谢！

问：董秘，你好。贵公司经营这么多年，现市值仍为20多亿。请问贵公司自认为自己能否有机会在国内外市场继续做大做强？从哪些方面进行突破？高瓴是否满意？大股东是否满意？是什么限制了自身做大做强？是同行业竞争太激烈？是市场原本就太过分散无法持续开拓其他市场区域？还是公司已满足于现有的成绩安于现状？

答：感谢您的关心，天臣医疗始终专注于高端外科手术吻合器领域的研发创新，其核心竞争力、业务情况和发展战略等可参阅公司年度报告及业绩说明会等相关内容。公司将坚守发展战略，永不满足于现有的成绩，稳健经营，将提高核心竞争力作为根本的市值管理基础，力争用更好的业绩来回馈广大投资者，再次感谢您的鞭策！

问：董秘，你好。现国外疫情反复无常，年报披露显示国外销售自2020年四季度以来有所好转。现在已是2021年7月份了，国外上半年销售情况如何？下半年国外销售订单乐不乐观？同比于2020年国外销售有没有好转？

答：尊敬的投资者您好，2021年上半年，虽然疫情在局部地区仍在爆发，但对公司整体生产和经营的影响尚可控制，公司已积累了应对疫情反复出现的能力和经验。公司持续积极开拓海外业务，有关公司的销售情况，敬请关注公司即将披露的2021年半年度报告，谢谢！

问：董秘，你好。请问公司产品在主要销售省市的集采申报进度及中标情况怎么样了？对公司业绩有没有重大影响？

答：公司积极参与各省市集采项目，您希望了解的有关情况，请关注公司定期报告相关内容及即将披露的2021年半年度报告，谢谢！

问：董秘你好，请问截至2021年6月30日公司股东人数是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，2021年6月30日股东人数公司将依照规定于2021年半年度报告中披露，届时请于上海证券交易所网站查看公司半年度报告，感谢您的关注。

问：尊敬董事长您好！公司上市后市值排行在科创板倒数23名，能不能介绍一下公司亮点有什么？公司产品技术含量如何？目前产能是否饱和？作为科创板上市公司，未来如何做强做大公司？

答：感谢您对公司的关注！天臣医疗是一家专注于高端外科手术吻合器研发创新和生产销售的高新技术企业，其核心竞争力、业务情况和发展战略等可查阅公司2020年年度报告“第三节、公司业务概要”和“第四节、经营情况讨论与分析”以及业绩说明会等内容。现摘要如下：公司产品核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、研发方面，公司始终坚定专利竞争策略，截至2020年底，公司拥有境内外专利449项，其中发明专利262项，覆盖中国、美国、欧洲、日本等国家和地区，有效突破了美国医疗器械巨头在该领域垄断多年的知识产权壁垒；2、技术与产品方面，公司将产品技术和临床术式研发相结合，引领配套手术器械的迭代升级，各品类产品实现了进阶式发展；3、质量管控方面，公司建立了完整、全面的质量管理体系，涵盖了从产品研发到生产、销售及售后全过程的质量管理，获得了欧盟、巴西、澳大利亚和韩国等相关组织机构的认证；4、产品营销方面，目前公司已建立较为完善的营销体系。截至2020年底，公司产品已销往境外34个国家和地区；5、产品品牌方面，公司凭借过硬的产品质量及优良的临床使用效果，在国内外形成了良好的品牌知名度和市场影响力，并在吻合器细分领域成为中国制造高端医疗器械的代表。未来公司将继续专注于高端外科手术吻合器及相关领域产品，以专业、安全、优质的医疗器械服务用户，让医生有更多的选择，惠及更多的病患。公司将按既定的目标持续努力，围绕“业务流程数字化、管理信息化、产品智能化”的战略发展方向，进一步加强公司治理，提升行业竞争能力。再次感谢您的关注！

问：您好，市值是公司生产经营的一面镜子，例如茅台公司的产品给客户感觉一样，希望贵司做好市值管理，好的市值胜过亿元央视广告投放，谢谢

答：您好，感谢您对天臣医疗的关注和宝贵建议！正如上所述，天臣医疗管理层将坚守公司发展战略，稳健经营，提高核心竞争力作为根本的市值管理基础，力争用更好的业绩来回馈广大投资者，谢谢！

问：天臣医疗你好，贵司市值已经连续11周下跌了，贵司为什么一点行动都没有，难道市值对公司来说无关紧要吗

答：您好，二级市场股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响。天臣医疗管理层始终将公司的健康发展作为市值管理的基础，谢谢！

问：集采对公司的影响如何？

答：您好，国家推行的集采政策对吻合器行业是一个新课题，以量换价，强调规模效益，在确保产品质量和安全的前提下，进一步降低终端价格，惠及更多病患。产品创新和品质一直是我们专注和努力的核心点，因此，该政策对公司即是挑战，更是发展机遇。谢谢！

问：翻看公司招股说明书，一直找不到公司产品市场占有率？请董秘公布一下，谢谢！

答：您好，根据丁香园《吻合器行业发展概况》，我国2019年吻合器市场规模94.79亿元。其中，以强生、美敦力为代表的跨国医疗器械企业占据较高的市场份额，公司2019年境内业务收入1.05亿元，占比约1.1%。谢谢！

问：公司生产医用口罩吗？出货量如何？

答：您好！公司目前没有生产医用口罩。谢谢！

问：你好，请问公司的吻合器在手术中是一次性医疗器械吗，或者说吻合器在手术中使用频率如何？

答：您好！公司的吻合器产品是一次性使用的医疗器械，使用频率视具体手术需要而定。谢谢！

问：你好尊敬的董秘，请问天臣医疗的产品，是否是朝阳产业？未来是否有很大的市场前景？

答：您好！天臣医疗是一家专注于高端外科手术吻合器研发创新和生产销售的高新技术企业。根据丁香园《吻合器行业发展概况》的预测，全球吻合器市场规模由2019年的90.18亿美元，将增长至2024年的115.09亿美元，年均增加近5亿美元，即35亿元人民币。我国吻合器市场规模由2019年的94.79亿元人民币，将增长至2024年的190.58亿元人民币，年均增加约19亿元人民币。随着人口老龄化的日益严重以及越来越多的人患有心脑血管疾病、癌症和糖尿病等非传染性疾病，人们对非传染性疾病的预防和纠正治疗需求将不断增加。此外，随着我国经济的不断增长，居民消费水平的不断提升，医疗改革的不断深化，吻合器在外科手术中的使用率也有望进一步提升。因此，人们治疗需求和吻合器使用率的不断提升，将推动吻合器市场保持快速增长。谢谢！

问：高翎资本投资的英科医疗为公司重要股东，对公司业务发展是否有帮助？带量采购对公司的影响是否正面？

答：您好！高瓴资本作为一家专注于长期结构性价值投资的机构，擅长在优质赛道中挖掘高成长标的，目前已成长为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。2014年，高瓴资本通过英杰医疗投资了天臣医疗，伴随天臣医疗长期成长。国家的带量采购政策，对吻合器行业是一个新课题，以量换价，压缩中间环节，强调规模效益，在确保产品质量和性能的前提下，降低终端价格。在产品性能、质量及成本控制上一直是天臣医疗专注和努力的核心点，因此，该政策对于公司即是挑战，更是发展机遇。谢谢！

问：贵公司能否生产戴维医疗电动腔镜吻合器同类产品，谢谢，

答：您好！目前公司暂无生产电动腔镜吻合器类产品。谢谢！

问：请问公司，国家的集采，对公司产品的影响有多大？公司有并购同行的计划吗？

答：您好！国家的集采政策，对吻合器行业是一个新课题，以量换价，压缩中间环节，强调规模效益，在确保产品质量和性能的前提下，降低终端价格。在产品性能、质量及成本控制上一直是天臣医疗专注和努力的核心点，因此，该政策对于公司即是挑战，更是发展机遇。集采模式为产品价格竞标制，在产品报价过程中各厂商无法获知竞争厂商报价信息，公司存在因无法预判竞争厂商竞价策略从而导致产品落标的风险。感谢您对天臣医疗的关注，相关信息请您关注公司后续公告，谢谢！

问：请问：云贵豫重庆四省市的吻合器带量采购结果对公司的影响有多大？貌似部分产品降价幅度高达95%+?貌似公司无一产品中标?公司的应对措施是怎样的？贵司新股上市暴跌说明市场预期很糟糕，需要公司及时给予信心。

答：您好！天臣医疗在云贵豫重庆四省市的销售额目前占比较低，同时四省市吻合器带量采购的品种和规模也比较小，因此未对公司造成影响。带量采购的规则正在形成和完善中，出现大幅度降价，甚至出现低于成本报价的情况，存在偶然因素。公司在本次招标中更多的是观察和研究。谢谢！