鸿路钢构(002541)董秘爆料

问：根据公司22年和23年年度经营简报，公司分别签订合同251亿和297亿，而公司23年财报营业收入只有235亿，低于两个合同签订或者其中间值，请问这是什么原因？是签订的合同会有一部分比例最终未执行吗？还是从合同签订到确认收入的周期超过一年？

答：谢谢您对公司的关注。2023年财报中的“营业收入”低于经营简报中的“两个合同合同签订额或者其中间值”，主要原因系我司经营简报披露的合同签订额为含税金额，而财报中的营业收入为不含税金额；订单在制造过程中根据项目进度分批分期提货，执行时间有所不同。

问：请问公司现在员工人数是多少？其中研发人员数量是多少？

答：谢谢您对公司的关注。截止2023年12月31日，公司在职员工数量为21,986人，其中研发人员数量为2,777人。

问：公司最新半年报显示扣非利润少了2.13亿,仔细看了下利润表，影响扣非利润主要三部分，营业税增加0.23亿,利息支出增加0.2亿，研发费用增加1.74亿，三项合计2.17亿。请问营业税和利息支出增加的原因是什么？另外公司的智能化改造大约还要持续多久？什么时候能够基本完成？

答：谢谢您对公司的关注。营业税金及附加增加主要系房产税等税费缴纳增加所致，利息支出增加主要系贷款增加所致。公司一直在持续提高智能化制造水平，智能制造虽然短期效益不明显，但从长期来看，智能制造能够极大地提高产品质量，降低生产成本。

问：公司经营性活动现金流量净额显著优于同行，是怎么做到的？感谢回复

答：谢谢您对公司的关注。公司将继续专注于将每个环节的管控得到进一步的优化，炼好内功，增强公司的核心竞争力。

问：钢价下跌对公司有利吗，询问公司产品定价模式，是成本+加工费还是合同一口价，感谢回复！

答：谢谢您对公司的关注。公司的产品销售定价方式为“材料价+加工费”。

问：公司产品主要应用于哪些建筑类型，应用于住宅地产的比例高吗？对工业建筑、公共建筑方面的订单未来预期如何，感谢回复！

答：谢谢您对公司的关注。公司产品主要应用于工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多钢结构制造领域。公司近期新签订单中以工业厂房类的订单为主。

问：不同厂商生产的钢结构产品，有什么差异吗，我们鸿路有没有独特之处，感谢回复！

答：谢谢您对公司的关注。公司主要以钢结构加工业务为主，相比其他钢构企业有如下独特的优势：1、采购优势：随着公司产量的提高，庞大的采购量能确保公司从钢厂获得最优惠的价格政策。公司已与宝钢、马钢、沙钢、宝武钢铁、安阳钢铁等签订了战略合作协议，以确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势；2、管理成本优势：公司目前有十大制造基地，具备管理大规模生产基地的能力。（1）公司通过集中办公可以实现资源共享、分工协作，效率更高、过程更可控、人力成本更低；（2）公司致力于钢结构制造，自主研发了一套可复制的信息化管理系统，确保产品质量和项目的按时履约，是实施多基地生产的必要条件。公司信息化系统以“项目管理平台”为核心，与OA、HR系统、NC系统互联互通，开发了报工质检、鸿路智造小程序，通过小程序能清楚追溯到每根构件每道工序谁生产的、谁检验的，也清楚自动核算了每个班组每天的计件工资，并且每天自动推送班组长手机，提高了工作效率降低了成本。同时建设了公司统一的管理考评、管理日志、统一排产、统一下料等管理系统。

问：公司可转债持续下跌，已经接近面值。公司是否有回售计划？另外，公司股价已跌至当初股权激励价格的40%，大股东当初承诺保底，是否还有效？如果对公司真有信心，为何不进行增持或回购？

答：谢谢您对公司的关注。关于公司可转债事宜，请继续关注公司的相关公告；基于对公司未来发展的信心，我司已于2023年11月份实施完成了股份回购，详情请参见公司公告（公告编号2023-079）。

问：请问董秘，最近各地大力发展车路云业务，贵公司钢结构-停车场设施是否会因上述车路云发展而增加订单量？公司是否会在发展钢结构同时提与人工智能等方面科技发展相结合？

答：谢谢您对公司的关注。公司业务暂时不涉及车路云。公司一直以来非常重视智能化技术，公司已专门成立了智能制造研发团队，有效推进了平面激光切割机、坡口激光切割机、智能三维激光切割机、智能四卡盘激光切管机、智能喷涂生产线、智能型钢二次加工线、楼梯焊接机器人、焊接工业机器人、便携焊接机器人等方面的应用。

问：请问董秘，贵公司热力销售和电力销售占当地的比重为多少？

答：谢谢您对公司的关注。公司主要是以钢结构及配套产品制造业务为主、钢结构装配式建筑工程业务为辅。不涉及热力及电力销售业务。

问：注意到贵司官网应用案例板块中显示有越南，印度等地项目有较多国外应用案例，但是2023年报主营收入构成按地区分类显示100%来自国内。为何会有此矛盾的信息？是否涉及违规操作？

答：谢谢您对公司的关注。公司主要业务是以钢结构加工制造为主，公司官网应用案例板块中显示有越南，印度等地的国外应用案例，上述案例项目由公司制作加工，提供钢结构构件，项目已完工。2023年公司没有发生出口业务，后期如有相关出口业务，公司将在业务分类中予以披露。

问：董秘你好，我在鸿路钢构颍上基地六公司十六厂上班，从去年九月份开始到现在，上班八个月只交了两个月社保，请问这是公司的内部规定的正常情况吗？

答：谢谢您对公司的关注。具体可咨询公司人力资源部：0551-66370015。

问：董秘您好！请问贵公司最新回购进度怎样？能不能像其它上市公司一样每个月初发布下最新回购进度。

答：谢谢您对公司的关注。2023年11月8日公司回购股份方案已实施完毕，具体内容详见公司公告。

问：公司最近修改了主营范围，添加了机器人相关项目。请问公司生产的机器人除了自用外，是否会销售给其他公司？

答：谢谢您对公司的关注。公司自主研发的轻巧焊接机器人，目前公司自用。

问：公司股价低迷不振，已远远低于31元、25元的前两次回购价格。建议公司可以考虑取消年报分红，将23年利润全部进行注销式回购，提振股价，达成双赢。

答：谢谢您对公司的关注。感谢您提出的宝贵建议。

问：董秘好！最近大家都在关注ESG话题，我也查看了贵公司的ESG表现，发现在华证等机构的ESG评级上贵公司的评级在BB左右，在行业中表现还可以更好。我想知道贵公司是否有提升ESG表现的考量，什么时候发布公司的ESG信息披露报告呢？谢谢

答：谢谢您对公司的关注。公司一直高度重视环境保护、社会责任和公司治理等相关工作，充分重视维护与供应商、客户、员工等利益相关方的良好合作关系。未来公司将积极践行ESG发展理念，不断提高公司治理水平，积极履行社会责任，推动公司高质量发展。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：谢谢你对公司的关注。公司暂时未实施区块链技术，今后将结合公司发展需求深入了解区块链技术。

问：公司23年投入了巨额资金用于智能化改造，请问智能化改造带来的好处有哪些？预期多久能体现在经营数据上？预期能给吨利润带来多少增长？

答：答：谢谢您对公司的关注。公司在2023年持续提高智能化制造水平，智能制造虽然短期效益不明显，但从长期来看，智能制造能够极大地提高产品质量，降低生产成本。

问：董秘您好，公司23年三季报显示公司净现金流同比大幅增加。根据碧湾APP分析，净现金流为2.87亿元，去年同期为-3.97亿元，由负转正的原因是筹资活动产生的现金流净额本期为-16.58亿元，去年同期为-13.88亿元，同比下降19.46%。请问现金流净额下降的原因是什么？

答：谢谢您对公司的关注。公司2023年三季报投资活动产生的现金流净额为-16.58亿元，去年同期为-13.88亿元，主要原因是固定资产投资较大所致。

问：三季报显示，贵司资金收益率有所提高但仍然与先进水平存在一定差距，快速提高资金收益率能够增加收益是确定的事情，贵司是否可以采取积极措施提高资金收益率增加收益呢？

答：谢谢您对公司的关注。公司将积极采取有效措施提升产能利用率和产品产量，不断提升管理效率和降低管理成本，提高资金收益率。

问：公司对稳定投资者信心方面做出过实质性的工作

答：谢谢您对公司的关注。公司一直以来都非常重视维护投资者特别是中小投资者的合法权益，近期公司在稳定投资者信心方面做了如下主要工作：1、基于对公司价值的高度认可，为提振投资者信心，8月30日，公司董事长万胜平先生提议回购公司股份的议案，公司于11月10日实施完成了回购股份方案。具体内容详见公司相关公告；2、基于对公司未来发展前景的信心及对公司价值的认可，同时为支持公司持续、健康、稳定的发展，维护广大投资者利益，公司控股股东、实际控制人商晓波先生及邓烨芳女士自愿承诺：自2023年10月26日起未来12个月内不以任何形式减持本人持有的公司股份，包括承诺期间该部分股份因资本公积转增、派送股票红利、配股、增发等事项产生的新增股份。具体内容详见公司相关公告。

问：公司三季报显示营收同比增长17%，而净利润同比几乎没有增长，请问主要原因是什么？

答：谢谢您对公司的关注。公司原材料钢材价格自今年年初以来逐季下降，下降幅度较大。当期采购价与财务加权平均价有所差异，对当期的业绩有所影响；鉴于公司有相应的订单保障，长期来看无影响。

问：尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但依据《公司法》第97条，股东有权进行个人查询——请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能得到股东数的回复？

答：谢谢您对公司的关注。有关股东人数请查阅公司披露的定期报告。具体可咨询公司投资者热线：0551-66391405。

问：请问公司，哪些因素决定了业务扩张的速度和天花板？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注。公司将根据达产情况进一步规划和扩张。目前主要专注于将每个环节的管控得到进一步的优化，增强公司的核心竞争力。

问：董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家

答：回答: 谢谢您对公司的关注。公司产品暂时没有直接出口业务。

问：贵司认为自身的资金收益率处于什么水平？是否有进一步提升的空间？

答：谢谢您对公司的关注。公司根据发展战略规划和自身经营状况，统筹管理资金，并在提高资金使用效率、降低资金成本等方面不断进行优化和创新。目前公司资金管理能力与公司当期发展水平相适配。

问：领导您好 贵司2022年应无追索保理而终止确认的应收账款为22.3亿元，上述应收款所涉回笼资金是记入经营性现金流流入吗？

答：谢谢您对公司的关注。公司2022年签订无追索权保理合同而终止确认的应收账款约为22.31亿元，上述应收款项所涉回笼资金均已记入“经营活动产生的现金流流入”。

问：请问公司2022年财报中的其他非流动资产中商品房资产从何而来，用途是什么，后续打算如何处置， 谢谢

答：谢谢您对公司的关注。其他非流动资产中商品房资产系公司客户用商品房抵付我司应收款所致，后续公司将根据具体情况进行出售、出租该资产。

问：董秘您好，请问截止4月10日公司股东人数为多少？非常感谢！

答：谢谢您对公司的关注。有关股东人数请查阅公司披露的定期报告。具体可咨询公司投资者热线：0551-66391405。

问：由于大宗商品涨价及减排问题，政府压缩钢铁产能，及压减钢铁出口政策。请问目前装配式建筑相对传统建筑的价格成本对比情况？装配式建筑是国家推广的，在节能减排和碳中和的新要求及目标下，和钢结构使用是否有冲突？公司是否有和科技人员或机构研究新型材料的打算？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注。钢结构是绿色节能产品，是国家提倡并大力推广的装配式建筑的重要组成部分。钢结构在节能、环保、抗震等方面与传统建筑相比具有明显的优势，在当前节能减排和碳中和的新要求及目标下，和钢结构的应用不但没有冲突，反而促进了钢结构市场的发展。目前公司暂无和相关科技人员或机构研究新型材料的打算。

问：国家稳经济，促进基建发展，请问贵司订单是否饱满？是否受益？当地政府是否有支持发展的配套政策？谢谢

答：答：谢谢您对公司的关注。目前公司订单情况良好。公司部分生产基地所在的政府出台了有关支持实体经济发展的配套政策，公司将积极努力争取相关政策。

问：公司请问在生产中有利用到人工智能和机器人技术吗

答：谢谢您对公司的关注。公司一直十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、智能激光切割设备、全自动BOX生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备，公司同步创新研发了下料、坡口、热轧H型钢智能生产、方圆管加工、箱型柱制作、楼梯和预埋件智能焊接等生产工艺，较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率，同时加快激光智能切割、小型连接件的专业化智能化生产、机器人自主寻位焊接、机器人喷涂等智能化改造，为公司的长期发展打下坚实的基础。

问：您好，公司是否参与方舱医院建设，目前有哪些？

答：谢谢您对公司的关注。公司参与了国博方舱医院项目。

问：公司为啥没有三季度业绩预告?公司业绩不好吗？不敢发布业绩预告

答：谢谢您对公司的关注。公司会严格按照深交所相关规定履行信息披露义务。

问：国家稳经济，促进基建发展，请问贵司订单是否饱满？是否受益？当地政府是否有支持发展的配套政策？谢谢

答：谢谢您对公司的关注。公司目前订单情况良好。公司已经明显感觉到国家和地方基建方面在加快启动，相信后期钢结构的需求会明显上升。

问：请问截止8.31日，9.9日，和9.23日收盘的股东人数分别是多少，谢谢

答：谢谢您对公司的关注。有关股东数请查阅公司披露的定期报告。具体可咨询公司投资者热线0551-66391405。

问：您好董秘 请问贵司“其他应付款-押金保证金”的来源主要有哪些？

答：谢谢您对公司的关注。“其他应付款-押金保证金”的来源主要有投标保证金、履约保证金等。

问：感谢贵司在疫情期间能提供这么好的业绩，董办人员信息披露工作做的好，辛苦了。

答：谢谢您对公司的关注。

问：你好，董秘，最近关注到你司鸿路工匠微信公用号在大量招聘工人，请问目前公司订单量如何，公司总员工数有增加吗？公司运营情况如何？谢谢解答

答：谢谢您对公司的关注。公司目前订单情况良好，公司总员工数继续关注公司定期报告，公司生产经营正常。

问：光伏一体化建筑项目目前有何规划进展？

答：谢谢您对公司关注。公司在持续关注相关技术和信息。

问：请问钢材价格下跌，对贵公司净利润是否有帮助？

答：谢谢您对公司的关注。钢材价格的涨跌对公司的净利润影响较小，公司的产品销售定价方式是“材料价+加工费”。

问：您好，请问贵公司产品主要的销售区域集中在哪些省份？

答：谢谢您对公司的关注。公司的生产基地多，产品运输半经大，销售不受区域限制。

问：您好，请问贵公司是如何销售产品的？

答：谢谢您对公司的关注。公司产品销售采用直销模式。

问：尊敬的董秘，根据《公司法》、《公司章程》等有关规定，股东了解股东数，需要找相关部门开局证明文件、办理身份证扫描件，然后发去贵司的哪个邮箱？

答：谢谢您对公司的关注。有关股东数请查阅公司公布的定期报告。具体可咨询公司投资者热线0551-66391405。

问：贵司在手订单怎么样？夏季高温生产如何安排（有高温补贴吗？）

答：谢谢您对公司的关注。公司订单良好，公司夏季生产正常安排。

问：您好，公司2021年营业收入195亿、毛利170亿，其中钢结构总营收187亿、毛利17.6亿，即其他业务贡献了营收8亿、毛利7亿，请问公司除了钢结构以外，其他的业务主要是什么呢？

答：谢谢您对公司的关注。公司其他业务收入主要为废料及材料销售。

问：2021年母公司报表中，应收账款、其他应收款余额均较大，请问是否是与子公司之间的关联交易？请问贵公司与下属子公司之间的交易模式，比如在关联公告交易中安徽鸿纬翔宇建设工程有限公司，即有应收账款，又有其他应收款，不知道其他应付款中是否也有该公司？为什么同一家公司有不同类型的款项？谢谢。

答：谢谢您对公司的关注。公司与子公司存在内部交易的情形，公司按款项性质在财务报表项目中列示。

问：请问电弧增材制造技术在公司生产领域是否有所应用？公司近期引进的激光切割设备是否意味着在钢结构领域机器换人的发展趋势？

答：谢谢您对公司的关注，电弧增材制造技术未应用。公司新推进的激光切割设备，能够提高钢结构产品切割质量、提高钢结构自动化水平，减少人工。

问：宣城，颖上二期投产咋样了，有单子吗？汝阳二期啥时候安排上？

答：谢谢您对公司的关注。公司订单情况良好，公司十大生产基地的订单都由公司统一根据各基地生产情况统筹安排。汝阳二期正在有序建设中。

问：公司企业文化是什么？每个工厂前“心存感激”石牌有什么心路故事吗？

答：谢谢您对公司的关注。公司一直以感恩的心满足客户所需，公司通过精细化管理，不断努力提升每位客户满意度。

问：董秘好，窗口期过了，鸿飞投资设立情况进展如何？

答：谢谢您对公司的关注。相关工作正在有序推进中，请继续关注公司公告。

问：董秘好，请问下5月份新签订单情况如何？5月合同履约进度是否是否有所提速？

答：谢谢您对公司的关注，公司目前的订单情况良好，随着疫情的控制，物流的管控也有所放松，已逐步恢复正常生产中。请继续关注公司公告。

问：鸿路钢构有参与上海的方仓医院建设吗

答：谢谢您对公司的关注。公司暂无参与。

问：你好，公司的2021年年度报告何时披露？

答：谢谢您对公司关注。公司2021年年度报告披露日为2022年3月31日。

问：公司2021年的研发费用大概是多少？

答：谢谢您对公司关注。具体请关注公司2021年年度报告。

问：研发团队中有多少人是博士后，多少人是博士？

答：谢谢您对公司关注。具体请关注公司2021年年度报告研发人员情况。

问：您好。我的问题是：1.材料采购之后，生产周期有多久。2.采购与订单交付之间有时间差，交付时产品价格按照采购成本计算还是交付时候的市场价格计算？3.公司三季报中有很高的存货，现在钢材价格下跌了，会不会有存货减值？

答：谢谢您对公司的关注。1、交货周期是根据客户的提货计划安排生产，中小型订单基本在三个月内完成交货；大型订单分批分期完成交货，故此类订单生产周期较长些。2、公司订单的结算方式采用固定综合单价包干形式进行结算。部分大订单结算方式采用分批或分期根据市场钢价波动进行调差结算。3、公司以钢结构加工为主。2021年三季度公司新签订单较多，同时需要原材料周转，为了不影响生产进行了备货。公司通过信息化管理实现对采购、生产领料、入库、决算等全过程有效快速的管控，不仅大大降低了生产成本，提高了物资周转及生产效率。公司不存在存货减值的情形。

问：你好董秘，请问贵公司为什么三季报披露出来他的业绩现金流是负的，第二，为什么公司的研发费用比往年同增了一倍，这一倍的研发费用研发了什么产品呢？

答：谢谢您对公司的关注。1、2021年三季度报告中经营活动产生的现金流量净额减少的原因:（1）报告期内公司经营活动现金流整体较好。2021年三季度实现营业收入133.77亿元，销售商品收到的现金为134.39亿。（2）经营活动产生的现金流量净额减少主要系报告期内公司原材料价格上涨及报告期内备货较多所致。报告期内采购增加及支付前期应付款约13亿。其中，预付账款增加约7.06亿，应付账款减少约6亿元，主要为了降低公司经营成本，提高公司营业利润。2、报告期内研发费用的增长主要系本期加大研发所致。公司的研发费用主要投入公司生产设备的自动化研发及改造、信息化管控系统等方面。

问：请问贵公司21年半年报披露原材料接近51亿元，主要是钢材么？为何公司在钢价上涨，销售模式向合同签订时及时备料和签订开口合同转变时，原材料存货近两年一直快速增长，且近半年保持约3个月以上的库存水平，相对行业其他竞对公司原材料库存水平明显更高？

答：谢谢您对公司的关注。公司的主要存货主要是指各类钢板、在产品及产成品。由于会计科目的调整，原来的存货拆分为存货和合同资产二个科目。由于企业的主营业务方向不同，表现为存货与合同资产占比不同，钢结构制造为主的企业一般存货较多，合同资产较少，钢结构施工为主的企业往往合同资产较多，存货较少，所以应该将二个科目合起来看存货是比较科学合理的。公司2021年上半年营业收入同比增长62.96%，存货和合同资产同比增长25.01%，存货周转率同比有比较明显的提高，是目前存货周转率较好的钢结构公司之一。

问：您好!请问贵公司和恒大有业务往来吗?

答：谢谢您对公司的关注。公司不存在与恒大有业务往来。

问：请问贵公司，有没响应国家碳中和，在风电风电基架有布局

答：谢谢您对公司的关注。公司有设备可以制作风电电基架锥型管产品，目前暂未接此类订单。?

问：钢构行业是一个个性化程度高，进入门槛低的行业，请问公司作为突破百万吨产能的公司，钢结构制造集约管理能力体现在哪些方面？

答：谢谢您对公司的关注。目前公司的信息化管理已经初具规模并逐步产生效益，核心系统为有自主知识产权的数模二维码溯源系统、项目信息管理平台、人力资源信息管理系统等，并实现了与OA系统及财务管理系统的数据直连，管理效率得到了有效的提高，对生产经营提供了很大的帮助。1、为承包商、分包商、项目管理人员、安装人员提供技术支持，实现实时、精准、高效的工程管理。（1）可追溯的构件信息，更利于质量管理及追溯，是产品质量的最有力保障；（2）可视化的安装信息、模型信息为安装提供快速有效的定位及安装要点，使安装简单化，极大地提高安装效率，降低安装成本；（3）客户可以对产品的生产及物流等全过程管控，更准确地制订施工计划，提高管理效率。2、通过信息化系统实现全过程管控，不仅减少了人力成本，还避免了人为因素的干扰，大大提高了管理效率，降低管理成本。3、通过数字化信息实现对采购、生产领料、入库、决算、物流等全过程的有效快速的管控，不仅大大降低了生产成本，提高了物资周转及生产效率，同时也有效突破了管理半径的限制。4、公司自主开发的人力资源信息管理系统，按照计件工资与技能工资相结合的薪酬方式直接核算分配发放到个人。

问：董秘你好，请问钢构行业进入门槛主要是什么？公司如何在钢构行业保持竞争力？有没有上游钢铁制造企业向下游延伸或下游施工承包企业像上游延伸进入钢构行业的可能性？

答：谢谢您对公司的关注。公司钢结构加工相比其他企业有比较独特的优势：1、公司自成立初就是一个以钢结构加工为主的企业，在钢结构制造的生产管理及成本控制上有较丰富的经验。2、公司有十大制造基地，规模化优势逐步显现，盈利能力不断增强。3、公司的生产管理得到实践与升华，具备管理大规模生产基地的能力，公司管理效率已经逐步显现。4、公司的生产成本及采购成本控制能力得到快速提升。公司的产能规模及生产管控能力已经成为隐性的行业壁垒，大型制造基地的准入门槛较高，不但要有大资金的投入及行业管理经验，更需要有钢结构制造的多基地管控能力。钢铁制造企业和施工承包企业的管理模型与人力资源储备与钢结构制造业完全不同。钢铁企业更擅长于标准化规模化生产，施工企业更擅长于施工管理，所以这二类企业进入钢结构制造业的综合优势并不明显。

问：尊敬的管理层好，请问公司在原料端（钢铁、煤炭等）有没有长协锁定，如有比例多少？请问公司在商品端（各种钢结构等）有没有长协锁定，如有比例多少？谢谢

答：谢谢您对公司的关注。公司与国内部分大型钢厂签订了长期战略合作协议。

问：你好董秘,1.请问贵公司的产品能否用到光伏产业?2目前有没有光伏产业订单? 3贵公司的产品能否在能源产业链上得到应用?

答：谢谢您对公司的关注。一、公司自身有400万平米的屋顶，可以充分利用屋顶进行太阳能发电，目前已经在合肥、湖北部分屋顶实施。二、公司有专业的光伏支架生产线及光伏支架所需的年产30万吨的热镀锌配套生产线。三、光伏建筑一体化渗透率的提高，会扩大钢结构使用范围，公司会密切关注相关事宜，如有相关业务布局，公司将按照规定进行披露。

问：董秘，你好！请问美国大基建计划通过后，未来每年可能需要1.4亿吨钢材。对公司业务影响大不大？公司钢材有没有出口海外的业务？

答：谢谢您对公司的关注，公司产品广泛应用于超高层建筑、公租房、商品房、商业中心、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁、高铁站、石化设备支架等领域，公司业务承接范围较广，不受区域限制。?

问：你好 董秘 请问目前咱们鸿路钢构公司有没有接到制造光伏幕墙钢结构的订单？如果有的话，目前我们大概已经收到大概多少的这类订单？

答：谢谢您对公司的关注。公司暂无此类订单。

问：请公司领导提升新冠防疫级别。相关工作人员打疫苗仅仅是最低级的措施。切不可误认为打了疫苗就安全了。更重要是要提高防疫意识，戴口罩洗手消毒，严格各项隔离措施，特别要求助中医师运用中医药汤剂预防。让全公司做到真正安全。防疫胜则全胜。

答：谢谢您对公司的关注。谢谢您提出的宝贵建议。

问：你好，我想咨询下，国家现在大力发展碳中和碳达峰，并且好多公司都参与了光伏建筑一体化。请问贵公司未来有这方面的打算吗？个人认为。钢结构产品相比水泥结构而言，更适合于光伏覆盖。

答：谢谢您对公司的关注。公司会密切关注光伏建筑一体化技术，结合公司业务优势探索发展机会。公司目前没有参与光伏建筑一体化，感谢您的关注和建议.

问：你好 董秘 国家出台了大力发展租赁住房政策 问下鸿路钢构业务现在有公租房业务吗 如果这项业务的话 目前都在哪些成市有相关业务 或者说我们是跟哪些公司来进行合作相关的业务？

答：谢谢您对公司的关注。公司主营业务为钢结构制造销售业务为主、绿色建材生产销售业务及钢结构装配式建筑工程总承包业务为辅的三大主营业务，公司产品广泛应用于超高层建筑、公租房、商品房、商业中心、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁、石化设备支架等领域。公司暂无此类业务。

问：您好！董秘。截止2021年6月30日公司持股人数多少？

答：谢谢您对公司关注。请关注公司公告。

问：你好 董秘 问下目前鸿路钢构每个月的产量是多少吨 到21年底产量能有多少吨

答：谢谢您对公司关注。请关注公司公告。

问：能源局发布了屋顶光伏有关政策，这是个大市场，贵公司本身就是做钢构的又不需要额外投资，难道不打算进入建筑光伏领域吗？

答：谢谢您对公司的关注。一、公司自身有400万平米的屋顶，可以充分利用屋顶进行太阳能发电，目前已经在合肥、湖北部分屋顶实施。二、公司有专业的光伏支架生产线及光伏支架所需的年产30万吨的热镀锌配套生产线。三、光伏建筑一体化渗透率的提高，会扩大钢结构使用范围，公司会密切关注相关事宜，如有相关业务布局，公司将按照规定进行披露。谢谢您提出的宝贵建议。

问：请问，公司重庆南川3期是否已经于近日投产，投产后一，二，三期月产量是否将达到7万吨

答：谢谢您对公司的关注。重庆南川三期生产基地正在有序的投产，近日已投产5条生产线。

问：由于大宗商品涨价及对澳铁矿石依耐问题，减排问题，政府压缩钢铁产能，及压减钢铁出口政策。请问目前装配式建筑相对传统建筑的价格成本对比情况？装配式建筑是国家推广的，在节能减排和碳中和的新要求及目标下，和钢结构使用是否有冲突？公司是否有和科技人员或机构研究新型材料的打算？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注。1、钢结构装配式建筑与传统建筑相比在综合成本方面已经基本持平，技术已经成熟，建筑规范相关体系已经完善，已经具备大规模推广的条件。2、随着国家对环保减排的重视，钢结构装配式建筑与传统建筑相比，在材料耗材节能、生产及施工阶段的废水排放等方面具有明显优势。钢结构建筑主体结构材料回收率在90%以上，较传统混凝土垃圾排放量减少约60%，所以钢结构装配式建筑是节能减排和碳中和的新要求下建筑行业转型的主要方向，对公司钢结构业务发展带来积极的影响。

问：公司可有参与光伏建筑一体化项目 以什么方式去参与的？

答：谢谢您对公司的关注。对此相关问题补充说明如下：一、公司自身有400万平米的屋顶，可以充分利用屋顶进行太阳能发电，目前已经在合肥、湖北部分屋顶实施。二、公司有专业的光伏支架生产线及光伏支架所需的年产30万吨的热镀锌配套生产线。三、光伏建筑一体化渗透率的提高，会扩大钢结构使用范围，公司会密切关注相关状况，如有相关业务布局，公司将按照规定进行披露。

问：董秘好，同作为钢结构公司，比如东南网架、精工钢构都有布局BIPV，贵公司有没有相关的产能和计划？如有，请说明规模大小等等

答：谢谢您对公司的关注。公司暂无此计划。

问：董秘你好，端午安康！请问下公司装配式建筑业务的主营业务成本是否包含钢结构材料？还是说只是安装以及其他配件材料呢？

答：谢谢您对公司的关注。公司产品分类中装配式建筑业务的主营业务成本为装配式建筑工程中的钢结构构件制造的相关成本。

问：公司最近订单如何,是否受到钢价波动的严重影响?

答：谢谢您对公司的关注。公司生产经营正常，公司通过签开口合同、签来料加工合同以及合同签订时即时备料来避免钢价波动的风险。

问：董秘你好，悉闻贵司旗下金寨金鸿诺科技有限公司计划建设鸿路钢构金寨生产基地的三期项目，请问是否属实？贵司该基地三期主要以生产何种钢构件为主？

答：谢谢您对公司的关注。2020年公司与安徽省金寨县人民政府签订了二期《重型钢构生产基地项目》投资协议书，目前未签订金寨三期项目，请查看公司公告为准。

问：董秘你好，根据公司折旧政策，固定资产中的运输工具折旧年限为5年，折旧方法为年限平均法。2020年平均资产原值为3900万左右，而2020年计提的折旧为233万元左右。两者出入较大，请问造成这种差异的原因是？感谢回答。

答：谢谢您对公司的关注。大部分运输工具2020年前折旧已提足。

问：董秘你好，公司4.14公告称，出资1亿元设立钢结构工程有限公司：“本次设立全资子公司，主要用于公司涡阳基地申请及平移公司相关施工资质，开展钢结构为主体的总承包施工业务，进一步壮大公司钢结构装配式建筑施工及管理能力。”，请问下，公司不是一直强调专注于钢构件加工制造吗，怎么又重新布局总承包施工业务，“壮大公司钢结构装配式建筑施工及管理能力”呢？

答：谢谢您对公司的关注。公司主营业务已经逐步固化为钢结构制造销售业务为主、绿色建材生产销售业务及钢结构装配式建筑工程总承包业务为辅的三大主营业务。也就是说对付款条件好、毛利率比较高的钢结构装配式总承包施工项目还是会适当承接的。涡阳基地已经成为公司最大的制造加工基地，该项目的实施有利于进一步提高涡阳基地在钢结构装配式建筑方面的竞争力。

问：董秘您好!根据捷风资讯4月2日报道:[鸿路钢构]涡阳县鸿锦新型建材科技有限公司在【安徽省亳州市涡阳县】拿了面积为【208834平方米】成交金额为【2037.00万元】土地类型为【工业用地】的地块,请问董秘，咱们公司拿得这块地具体是做什么项目？如果是盖厂房，投产后预计会带来多少得产能?谢谢！

答：谢谢您对公司的关注。本次竞得的土地是公司与涡阳县人民政府签订的《绿色装配式建筑产业园钢结构（桥梁钢、焊管）生产项目》、《绿色装配式建筑产业园钢结构（重钢）生产项目》投资合作协议书其中一部分。

问：您好，贵司在装配建筑上的优势体现在哪里？该行业体现出区域性吗？

答：谢谢您对公司的关注。具体内容详见公司年度报告中核心竞争力分析。

问：您好，贵司在抖音鸿路钢构公司号发布说贵司年产能500万吨钢构是否属实。

答：谢谢您对公司关注。公司各生产基地建成投产后，产能将达到500万吨。

问：您好！鸿路在住宅、非住宅的产量及收入占比分别是多少？谢谢

答：谢谢您对公司的关注。具体详见公司定期报告营业收入构成中的分产品情况。

问：您好！目前公司吨净利300元，其中约多少来自政府补贴？这块短期内是否存在补贴政策变动带来的业绩风险？谢谢

答：谢谢您对公司的关注。（1）公司近几年来，对外布局产业基地比较多，所以收到的补贴较多，奖励原因也是多种多样。这些项目落地2-3年内主要以一次性的产业政策奖励为主，后期主要以税收贡献奖励为主，税收贡献奖励年限一般在项目投产后5-10年，所以影响的时间还是比较长的。（2）随着规模的不断扩大，信息化建设的不断进步，管理成本及期间费用一定会更低一些。

问：您好！公司签订的合同主要是主动销售争取，还是客户找上门的合作，哪种方式或比例更高？谢谢

答：谢谢您对公司的关注。随着公司规模生产等优势增强，客户指定合作的项目在不断的提升。

问：你好，年前的调研纪要公司说：年后执行新的报价，加工费要涨。请问现在开始执行没有？

答：谢谢您对公司的关注。公司一直对钢结构加工急、难、大的订单有提价和快速交货的能力。随着未来钢构需求量的提高及人工成本的增加，公司会择机或根据订单情况调整加工费。

问：华南地区建筑业发达，钢结构工程需求大。钢结构、装配式建筑的工厂很适合建在建材工业密集、交通运输方便、靠近消费市场的地区，比如广东云浮。建议贵公司发挥自身优势，在广东省建一个生产基地。

答：谢谢您对公司的关注。谢谢您提出的宝贵建议。

问：请问，重庆基地（三期）50万平米厂房，预期什么时候建成投产？投产后单单三期是月产量7万吨吗？还是1，2，3期一起月产量7万吨？谢谢！

答：谢谢您的关注。1、2、3期达产后将达到约为7万吨/月。

问：请问贵公司，现在有多少员工？

答：谢谢您对公司的关注。随着公司产能的扩产，生产人员也在不断的增加，具体请关注公司2020年年度报告。

问：贵司会使用激光切割来代替传统金属切割以提高效率吗？

答：谢谢您对公司的关注。公司钢结构产品主要用数控火焰切割机和等离子切割机。公司会适时引入激光切割机。

问：钢加工即将跨入“光时代”，请问贵司是否引入激光切割机以提升钢构生产效率和竞争力？

答：谢谢您对公司的关注。公司钢结构产品主要用数控火焰切割机和等离子切割机。公司会适时引入激光切割机。

问：请问公司在钢材原料方面有什么长远计划吗？

答：公司的钢销售定价方式是“材料价+加工费”，大幅度的钢铁价格上涨或下跌对盈利产生一定的影响，但公司会有一系列的措施来减少由此带来的影响，如公司措施到位，还能获取额外利润。

问：请问rcep的签订，对公司未来经营环境是否产生重大变化？

答：谢谢您对公司的关注。RCEP的正式签署，对公司生产经营环境等影响较小。谢谢！

问：请问，钢铁涨价对公司毛利影响如何？公司项目最后结算价格是否会根据原材料价格变化进行调整？涨价能幅度能不能完全传导下去？

答：谢谢您对公司的关注。公司的钢销售定价方式是“材料价+加工费”，大幅度的钢铁价格上涨或下跌对盈利产生一定的影响，但公司会有一系列的措施来减少由此带来的影响，如公司措施到位，还能获取额外利润。公司根据工期较长、较大的项目会采取开口合同。

问：请问钢材价格上涨对公司的成本和业绩有什么影响？

答：谢谢您对公司的关注。公司的钢销售定价方式是“材料价+加工费”，大幅度的钢铁价格上涨或下跌对盈利产生一定的影响，但公司会有一系列的措施来减少由此带来的影响，如公司措施到位，还能获取额外利润。

问：请问贵司钢结构产量和产能的产品统计口径？钢结构围护产品是否算在里面？

答：谢谢您对公司的关注。公司定期报告披露的产量为公司钢结构产品的产量,公司产品分类请关注公司的定期报告。

问：您好！贵司在可转债募集说明书称2019年来源于华东地区和华中地区的销售金额占比分别为41.39%和19.28%，想问一下华东和华中地区具体分别指哪几个省？

答：谢谢您对公司的关注。华东和华中地区具体分别为华东地区：山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海、江西；华中地区：湖北、湖南、河南。