【深耕炼乳领域】公司自1996年成立以来,深耕炼乳的研发、生产和销售20余年,公司的主营业务为浓缩乳制品的研发、生产和销售以及乳品贸易。公司的主要产品包括“熊猫”牌系列调制甜炼乳、全脂甜炼乳、调制淡炼乳、全脂淡炼乳、甜奶酱、马苏里拉奶酪、儿童奶酪、奶酪零食、稀奶油等。
更新时间:2023-10-11 10:20:58
【浓缩乳制品】公司浓缩乳制品下游客户主要为食品加工企业、烘焙店、餐饮店、饮品店和家庭消费等。在直销模式下,公司产品直接销售给最终客户,主要为大型的食品制造企业,如元气森林、香飘飘、蒙牛乳业、味全食品、立高食品、喜之郎、和路雪、塞尚、康派克、古茗、益禾堂、挪瓦咖啡等。公司与上述企业直接签订合同,客户发出订单,订单注明产品名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织生产和配送,将货物运送至客户指定收货地点。公司对直销客户采用差异化营销战略,根据不同的客户需求生产差异化产品,为其制定专门的产品规格和包装。公司建立了“产品+渠道+地域”的销售管理架构。公司总经理整体负责集团销售工作,营销总部具体负责产品销售。营销总部下设餐饮与流通事业部、食品原料事业部、零售事业部、电商事业部四大销售部门,各部门之间互相分工协作,各有侧重方向。
更新时间:2023-10-11 10:18:54
【渠道拓展】公司目前已经初步构建了覆盖全国30余个省份的销售渠道,以华东、华南地区为主,同时也在推进区域扩张。公司销售模式以经销为主,2023年上半年经销商数量为353家,在大力推进经销商渠道下沉、深化原有网络布局的同时,不断推出新产品以带动新的经销商。市场储备方面,公司经过多年拓展经营,已建立经销商渠道、直销渠道两大营销渠道。公司在经销商渠道方面已建立了涵盖全国大部分省份的经销商网络;在直销渠道方面,公司与国内多家知名的食品企业建立了长期的战略合作关系。
更新时间:2023-10-11 10:18:47
【产品创新】公司坚持对新产品和新技术的研发投入,在产学研结合模式下,提升研究水平和技术成果转化能力,截至报告期末已获83项专利。以研发为基础,积极布局趋势产品,先后推出马苏里拉奶酪、儿童奶酪棒、奶酪零食等系列产品。与竞品相比,公司采取定制化服务,借助生产技术优势,为客户提供更贴近其实际应用场景的产品,更具灵活性。
更新时间:2023-06-05 10:29:25
【品牌形象】1956年,“熊猫”品牌创立,历史悠久;公司于1996年成立,一直专注深耕炼乳领域,不断丰富炼乳产品,品牌影响力不断加强,2006年“熊猫”品牌获评“浙江名牌产品”,2010年获评“浙江老字号”,2015年被认定为“浙江省著名商标”,2016年被认定为“驰名商标”。公司始终坚持质量工程建设,产品品质出类拔萃,曾获得世界食品品质评鉴大会金奖。
更新时间:2023-06-05 10:28:46