◆董秘爆料◆
聚焦成份股的互动消息，大智慧便于投资者实时定阅第一手资讯，全新推出董秘爆料功能
2026-06-01
- 用户
问：公司回归国资后虽有人员调整，但经营成效与股东预期差距巨大：业绩增长缓慢、销售费用高企、费效比无实质改善，渠道仍依赖传统线下，新媒体投入严重不足，务虚表述多、落地动作少。公司一再解释却无实质改观，市场只能用脚投票。恳请直面问题：何时拿出可落地、可验证的改革举措，真正扭转高投入低产出局面，给投资者明确交代？
- 广誉远
答：您好，感谢您的持续关注。公司对经营结果与您的预期差距巨大深表歉意，关于经营改善、渠道优化与费效改善问题，公司已于昨日同样提问回复中清晰的说明了经营思路、阶段性进展和下一步思路，后续进展请关注相关公告。公司理解广大股东对公司快速发展的期望，也接受大家提出的符合公司发展战略的可行性建议，也将通过定期报告、临时公告、官方平台、投资者交流等途径，及时传递经营重要信息。二级市场价格受多种因素影响，请您注意投资风险。
2026-06-01
- 用户
问：国资接手广誉远5年，一直沿用前任大股东东盛的产品定价策略，过高的定价是否是造成产品无法放量、销售费用率天量的主因？比如定坤丹口服液，该品类复方阿胶浆为10亿大单品，与之相比定坤单口服液可能效果好5成，但是价格是其几倍（仅举例），这种情况理性的消费者大概率不会选择公司的产品。希望管理层能够充分调研找到问题的核心原因，以净利润增长的第一目标来制定定价策略。
- 广誉远
答：您好，感谢您的关注。客观而言，公司产品动销放量不及股东预期，并非单一要素导致，是宏观经济环境、品类发展周期、企业整体经营战略、消费者市场培育等多重因素共同影响所致。公司各类产品定价并没有所谓延续前大股东定价体系之说，现行价格均综合考量原料生产成本、传统炮制工艺价值、品牌长远发展规划及行业竞争态势，经过系统化综合研判后审慎确定。其次，市场中将定坤丹口服液与同类滋补产品简单对标、单纯比价并不客观，二者组方配伍、药材选材均存在较大差异，生产成本天然有所区别。外界笼统的说药效好五成的说法不够严谨，各类中成药适用人群、调理适应症各有侧重，不宜片面进行优劣对比。同时，公司定坤丹口服液品种也有精品和经典之分，经典系列适配普通大众市场。投资者对于公司销售费用率下降空间期待较高，我们能够充分理解。公司现阶段各渠道运营模式、商业分销架构均契合行业发展规律，目前管理层亦在持续优化渠道结构，精细化管控各项营销开支，不断提质降本。增厚经营利润、提升盈利水平，始终是公司管理层核心经营要务。我们十分重视广大投资者给出的宝贵意见，后续管理层会进一步加强下沉市场调研，持续完善产品定价逻辑，优化营销策略与渠道价值链，进一步挖掘单品增长潜力，切实改善经营成效，回馈各位投资者的长期关注与支持。
2026-06-01
- 用户
问：正和岛是国内顶级企业家社群，成员多为上市公司、大型民企 / 国企高管。近期起发表文章并到公司调研，请问有何意义？
- 广誉远
答：您好，感谢您的关注。正和岛作为国内顶尖的企业家社群，此次莅临公司调研，是双方基于价值共识的深度认同。正和岛成员群体文化素养深厚、认知层次高、思想前瞻，同时，该群体与公司精品中药所服务的高净值人群及核心消费圈层高度契合。双方的交流，有助于架起高端企业家社群与中医药文化的桥梁纽带，将广誉远近500年无断代传承的品牌文化与龟龄集、定坤丹等核心产品的独特价值，精准触达主流商业决策圈层，在增强文化共识和品牌认同的同时，帮助公司高品质产品为社会精英人群提供更好的服务，拓宽养生精品中药消费场景，为公司长远发展蓄能。
2026-05-28
- 用户
问：公司称回归国资后销售渠道与模式已优化，但对比年报可见：渠道仍依赖传统线下、线上与新媒体投入严重不足、销售费用率居高不下、费效比无实质改善，与改革前无本质区别。请问：1）为何多年改革渠道模式无实质变化？2）为何不愿大力投入高效新媒体(特别是养生酒)，仍固守低效线下？3）高费用低转化何时真正改观，如何给股东可信时间表？
- 广誉远
答：您好，公司比任何人都重视自身的经营质量，作为传统中药制造企业，我们熟悉自己的企业和产品、熟悉市场的政策和格局、熟悉医药流通各渠道的优劣势和特点。企业经营至今，并非朝夕一蹴而就，有需要坚守的和应对变化的，但绝不是盲目求变，不顾基本盘一味尝鲜试错。公司能在坚持现款发货的原则下，保持营收的平稳过渡，与产品力和渠道优质客户认同密不可分，渠道已不断优化归拢至行业头部资源，线下终端基本盘稳固，费用率良性改善，财务结构不断改善，这些都是综合性的改善。目前酒类业务在公司营收中占比较低，这与该品类市场基础、发展阶段和市场认知相关，需要综合考虑投入产出效果及效率。公司理解广大股东对于经营指标改善程度和公司股价预期的期待落差，也感谢大家从不同角度反馈的经营关注，公司保持对发展韧性和战略定力的根本态度，积极采取各种适当方式改善经营质量，做好线下基本盘的稳定，持续打造品牌形象端“三馆一体”，推动科技创新与学术成果的落地转化，打造线上线下业务闭环，强化营收提质，提升转化效率，夯实公司可持续发展能力。
2026-05-28
- 用户
问：公司回归国资后原管理层逐步退出(董秘也该退休了)，但销售渠道与模式仍无实质改变，依旧高度依赖传统线下，线上与新媒体投入严重不足、力度远弱于同行。销售费用率长期居高不下，费效比未见根本性改善，高投入未带来高效增长。请问渠道改革为何流于表面？为何不愿大力投入高效新媒体、坚决淘汰低效线下？高费用低转化的局面何时才能真正扭转？
- 广誉远
答：您好，感谢您的关注。公司经营模式和营销举措均是基于核心产品特点，遵守处方药、OTC药品渠道监管要求规范开展销售工作，处方药销售渠道仍以线下医疗终端和零售端为主，不存在“流于表面”，不重视新媒体销售的主观思想。近年来公司销售费用率持续改善，对比2021年报该指标降低超过15个百分点，2023年实现扭亏为盈后，营业收入、经营利润、应收账款、经营现金流等指标持续改善，这些指标的改善均是公司坚持现款发货原则，维护资产安全，优化归拢渠道，主动变革的举措成效。渠道管理采取线下稳盘、线上提效、循序渐进的优化节奏，明确电商加力、内容营销等线上线下全域布局思路，加强与头部平台开展品牌共建，持续优化销售模式。公司已加强投入产出考核、效能考核和预算管控，统筹短期投入与长期布局、当期指标与长期目标的规划，积极改善经营质量，构建健康可持续发展新格局。二级市场价格受多种因素影响，请注意投资风险。
2026-05-27
- 用户
问：公司给人的感觉就是一个垂暮老人。在补肾类中成药爆发的情况下，居然只增长1%，然后归因于不是单一补肾产品。既然公司认为龟龄集靠依靠学术价值和长期以来高品质的口碑驱动增长，那么只增长1%，是否说明公司龟龄集的学术价值和口碑根本没有任何影响力？其他中成药的驱动力不是靠学术价值和口碑？
- 广誉远
答：您好，感谢您的关注与再次提问。公司在上一条回复中全面说明了龟龄集产品特点、目前的优势与不足，下一步工作需要改进的方向，真实客观，也并未否认其他产品的学术价值和口碑。公司认为，一个药品的价值，既要看市场销售额，也要看其本身的产品价值。龟龄集产品，作为经典名方传承至今几百年，其药用价值与文化价值是其存在的根本属性。公司重视其以学术价值和口碑驱动的长期发展路径，也认识到OTC渠道网络的广泛性和终端促销促进快速放量方面存在的差距。基于对龟龄集产品从原料资源、产品价值、品质保障等方面的综合考量，公司已明确该产品的战略方向，并主动补齐渠道布局、终端覆盖、品牌传播等短板，后续将通过渠道优化和精准价值传递，稳步改善动销与库存，回馈投资者的期待。
2026-05-27
- 用户
问：董秘您好，广誉远“贵在古法造”，核心在于非遗炮制、道地选材、长周期工艺，形成难以复制的差异化壁垒。该优势契合国潮养生，有望抢占市场先机、深度占领消费者心智。为规避药品广告限制，公司采取文化+学术+场景化全网宣传：央视/高铁品牌曝光、抖音/小红书科普种草、非遗内容营销、高端圈层品鉴及博物馆体验等，强化品牌势能。请问后续是否会加大新媒体投入，深化古法心智渗透？（198字）
- 广誉远
答：您好，感谢您的认可与建议。后续公司将适度加大新媒体及线上内容布局力度，与原有文化+学术+场景化的宣传形成合力，深挖古法技艺与品牌文化内涵，多维度强化消费者心智渗透，做好国潮养生背景下的品牌差异化优势，持续提升品牌影响力与市场认可度。