前进科技(873679)董秘爆料

问：请问贵公司未来6-12 预计增长多少？ 铝价对公司的收益影响？

答：尊敬的投资者您好，公司财务详细数据敬请关注公司季度报告及年度报告。结合历史数据，合金铝锭价格变动率上涨10%，大约影响公司的毛利率水平为-3%左右。感谢您的关注！

问：杨总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年毛利增长的原因主要是公司主要原材料合金铝锭的采购价格的下降。感谢您的关注！

问：请问有什么新技术研发吗？今年目前的海外销售情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司新技术研发敬请详见公司于2024年4月29日在北京证券交易所（www.bse.cn）披露的《2023年年度报告》中研发项目情况内容。今年的销售情况敬请详见公司于2024年4月29日在北京证券交易所（www.bse.cn）披露的《2024年一季度报告》及公司后续需披露的相关定期报告。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司在汽车零部件（铝铸件）行业的研发产品情况？

答：答：尊敬的投资者您好，公司目前正在研发一款低成本、高品质的铝合金耐磨轴承套，通过改变不同的铸造工艺、调整特殊的铝合金配方及调整热处理工艺从而获得高强度、高耐磨、低膨胀及高导热的铝合金轴承套。详见2023年度年报研发项目的披露内容。感谢您的关注！

问：一季度净利润大幅下滑的主要原因是啥？

答：尊敬的投资者您好，请您关注一季度公告披露内容，感谢您的关注！

问：中国的壁炉市场一直处于下滑趋势，为什么？公司为什么不拓展国内市场？是否遇到了上面阻碍？

答：感谢提问。近年来，国内燃气壁挂炉销量有所下滑，主要系国内“煤改气”工程已接近尾声，燃气壁挂炉市场的驱动力由“煤改气”工程逐渐转向以新房精装配套及消费者自主选择的普通工程和零售市场。公司产品配套的全预混冷凝式燃气壁挂炉国内市场销量自2020年以来持续处于上升趋势。针对国内冷凝式燃气壁挂炉热交换器市场，公司正在持续开拓相关客户，并积极配合现有客户在中国市场的布局。感谢您的关注！

问：公司近期投入的主要研发方向有哪些？

答：尊敬的投资者您好，公司目前已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，未来，公司将不断提升技术研发实力，坚持技术创新，深入调研未来汽车零部件（铝铸件）领域的投资可行性，努力进一步开拓汽车零部件市场。在军工、设备零部件（铝铸件）业务领域，公司与潜在客户保持积极沟通，争取利用现有生产工艺、设备及团队进行资源整合，在新领域实现良好的发挥。感谢您的关注！

问：公司的产品销售是否具有季节性？

答：尊敬的投资者您好，公司所处行业不具有明显季节性特征。目前，公司铝合金冷凝式热交换器产品出口市场主要集中于欧洲地区。冷凝式燃气壁挂炉提供冬季采暖和四季卫生热水，全年需求相对平稳，下半年需求略高于上半年。除了受我国春节长假工厂停工以及欧洲国家圣诞节产品促销等因素影响，公司适当提前备货外，公司的生产供货没有呈现明显的季节性特征。感谢您的关注！

问：双碳政策大势所趋，公司在产品研发设计方面有哪些思路？抓住机会能够大力发展国内市场多好？

答：尊敬的投资者您好，公司目前铝合金冷凝式热交换器产品铸造工艺复杂，首先按照产品构造，使用覆膜砂制成砂芯，然后将液态的熔炼合金铝液浇入砂芯得到浇铸件，并经过焊接及抛丸工序制成焊接件，最后经过CNC机加工及冲洗试压工序得到产成品。铝合金冷凝式热交换器产品需要同时兼顾导热性能、结构强度以及密封性能，内腔结构复杂，扰流柱密集，内壁平均厚度在4~5.5mm左右，最薄处能够达到3.2mm，对制造精度、成型工艺水平、焊接工艺水平、气密性检测水平等方面均提出严格要求，生产工艺壁垒较高。 公司也在积极推进更加适合国内家庭及企业单位的铝合金冷凝式热交换器产品，始终在研发领域保持持续投入，“紧凑型微通道弯曲扁管换热器的研发”等研发项目即为公司根据中国市场需要进行的研发部署。 为落实碳达峰碳中和目标，我国将应对气候变化作为国家战略，纳入生态文明建设整体布局和经济社会发展全局，加强顶层设计。随着居民生活消费水平的日益提高以及更加贴合国内市场的产品不断完善成熟，具备良好节能、环保特性的全预混冷凝技术仍为国内燃气壁挂炉行业发展的必由之路。公司未来在产品研发设计方面将更为响应双碳政策，开拓国内市场，尤其是满足国内铝合金冷凝式热交换器产品的需求。感谢您的关注！

问：产品境内销售毛利率14.08%，境外43.53%，为什么会有如此大的差异？

答：尊敬的投资者您好，公司产品外销毛利率显著高于内销毛利率的原因是产品品类的差异。境内销售的CHE-S系列商用热交换器作为新产品，前期生产工艺调试相对频繁，成本较高， 且订单处于逐步放量的过程中，相对零散，固定成本较高，毛利率较低。感谢您的关注！

问：请问公司在技术方面有什么竞争力及优势？

答：尊敬的投资者您好，公司是国内较早进入铝合金冷凝式热交换器行业的企业之一，在长期的研发和生产实践中不断进行技术积累、工艺改进。公司的铝合金冷凝式热交换器产品构造复杂，技术工艺难度较大，主要体现在产品内腔扰流柱设计复杂、型腔结构复杂等方面。针对铝合金冷凝式热交换器的复杂特征以及砂铸工艺固有的难点，公司经过多年的积累，形成了独特的技术工艺。公司的铝合金冷凝式热交换器产品组织致密、轮廓清晰、表面光洁，生产过程中产生的气孔、夹渣等缺陷少，一次成型合格率较高；出厂前还需要经过一系列严格的检测，比如爆破压力测试、气密性压力测试、无损探伤测试等，充分确保产品质量。公司的热交换器产品品质已得到下游客户充分认可，形成了较强的客户粘性。感谢您的关注！

问：公司新设的浙江省博士后工作站将如何具体促进公司的技术创新能力和产品研发？预计在哪些技术领域或产品线会有重大突破？

答：尊敬的投资者您好，公司新设的浙江省博士后工作站能为企业提供创新思维和理论支持、加强技术研究与开发能力，促进公司产学研合作能力。截至目前预计在铝合金铸件材料性能方面有望实现提升及突破。感谢您的关注！

问：请问公司为什么在毛利率增加的情况下，营业收入与净利润均呈下降趋势，公司准备如何解决这一问题呢？

答：尊敬的投资者您好，在俄乌战争升级、需求和投资疲软等不利因素的冲击下，欧洲地区经济下行压力较大，燃气壁挂炉行业市场相对低迷，主要客户产品需求亦减少，因此2023年年报中营业收入、净利润较上年同期均有所下降。2024年公司将持续精进创新发展能力，在巩固现有业务、客户的同时积极调研新业务、开拓新客户，并不断提高精益化管理能力，加强对成本、费用的控制。感谢您对公司的关注！

问：公司在国外销售似乎很稳定，想要继续提升，势必要拓展国内市场，目前公司在国内市场的拓展情况如何？

答：尊敬的投资者您好，第一，针对国内冷凝式燃气壁挂炉热交换器市场，公司正在持续开拓相关客户，并积极配合现有客户在中国市场的布局。第二，公司已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，但考虑到目前资金实力、抗风险能力仍相对较弱，因此尚未进行大额固定资产投资。在此汽车零部件业务领域，公司也积极进行客户拓展，已向部分知名客户出具报价信息，在薄壁、高精度、内腔复杂的汽车铝铸零部件领域开展合作；同时在军工零部件业务领域，公司已与潜在客户就大尺寸薄壁全铝燃料箱展开技术研发攻关，样品试制已完成并送样。感谢您的关注！

问：你好，请问公司有向汽车提供相关的产品吗？

答：尊敬的投资者您好，在汽车零部件业务领域，公司积极进行客户拓展，已向部分知名客户出具报价信息，在薄壁、高精度、内腔复杂的汽车铝铸零部件领域开展合作。感谢您的关注！

问：公司坚持以自主研发为主的研发模式，并且拥有稳定的研发团队和完备的研发体系。请问公司如何确保研发活动的持续性和有效性？

答：尊敬的投资者您好，公司已建立稳定的研发团队和完备的研发体系，设立高效能换热器省级高新技术企业研究开发中心，持续推进创新创造活动。公司已制定《研发中心管理制度》《研发投入核算体系》《研发组织管理办法》《研发人员绩效考核管理制度》等制度，明确研发活动管理、研发费用归集及核算、研发考核激励、知识产权保护等方面内容，积极推动技术创新，以确保研发活动的持续性和有效性。感谢您的关注！

问：2023年公司营业收入和净利润均出现下降，请问这种下降的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司销售收入主要来源于欧洲市场。2023年，在俄乌战争升级、需求和投资疲软等不利因素的冲击下，欧洲地区经济下行压力较大。客户的需求减少，导致公司销售下滑。感谢您的关注！

问：浙江省博士后工作站的设立将如何推动公司的研发和技术创新？公司计划如何利用这一平台吸引和培养高端人才？

答：尊敬的投资者您好，公司新设的浙江省博士后工作站能为企业提供创新思维和理论支持、加强技术研究与开发能力，促进公司产学研合作能力。博士后科研工作站是培养高层次人才的重要平台，通过招收博士后研究人员，企业可以培养一批具有高级专业技术职务的人才，为企业的长远发展提供人才保障。感谢您的关注！

问：针对客户集中度高、原材料价格波动及欧洲市场需求变化的风险，公司是否有更详细的应对措施，比如是否考虑建立多源供应体系、增强产品差异化以减少对单一市场的依赖？

答：尊敬的投资者您好，未来公司计划（1）在巩固目前市场份额的同时，积极与铝合金冷凝式热交换器领域其他知名客户开展交流和商务接洽，持续在热交换器领域对全球重要客户进行拓展。（2）针对国内冷凝式燃气壁挂炉热交换器市场，公司正在持续开拓相关客户，并积极配合现有客户在中国市场的布局。（3）逐步在多领域布局开拓新客户。公司已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，公司将不断提升技术研发实力，坚持技术创新，深入调研未来汽车零部件（铝铸件）领域的投资可行性，努力进一步开拓汽车零部件市场。在军工、设备零部件（铝铸件）业务领域，公司与潜在客户保持积极沟通，争取利用现有生产工艺、设备及团队进行资源整合，在新领域实现良好的发挥。感谢您的关注！

问：公司正积极拓展国内外市场并探索汽车零部件（铝铸件）行业，请问在这些新领域的市场开拓上有哪些具体的进展或短期、中期目标？

答：尊敬的投资者您好，公司已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，但考虑到目前资金实力、抗风险能力仍相对较弱，因此尚未进行大额固定资产投资。在此汽车零部件业务领域，公司也积极进行客户拓展，已向部分知名客户出具报价信息，在薄壁、高精度、内腔复杂的汽车铝铸零部件领域开展合作。感谢您的关注！

问：欧洲市场是否还会有继续扩大销售的可能性？

答：尊敬的投资者您好，欧洲燃气壁挂炉行业整体发展成熟，冷凝式燃气壁挂炉已在主要欧洲国家大规模普及应用。冷凝式燃气壁挂炉市场的增量需求主要来自替换原有非冷凝式燃气壁挂炉形成的销量、新增建筑带动冷凝式燃气壁挂炉销量以及冷凝式燃气壁挂炉存量替换。由于非冷凝式燃气壁挂炉已无法满足能耗、污染物排放等方面要求，非冷凝式燃气壁挂炉置换市场以及欧洲地区的新增建筑对冷凝式燃气壁挂炉需求较大；在存量替换市场方面，冷凝式燃气壁挂炉作为白色家电，具有消费属性，由于使用寿命限制及产品不断升级换代，存量替换市场需求持续存在。因此，欧洲冷凝式燃气壁挂炉市场需求强劲，发展前景广阔，公司欧洲市场存在继续扩大销售的可能性。感谢您的关注！

问：2023年公司营收出现了下滑，公司计划采取哪些具体措施来扭转这一趋势，特别是在当前全球经济不确定性增加的背景下，如何确保业绩的稳定增长？

答：尊敬的投资者您好，未来公司计划（1）在巩固目前市场份额的同时，积极与铝合金冷凝式热交换器领域其他知名客户开展交流和商务接洽，持续在热交换器领域对全球重要客户进行拓展。（2）针对国内冷凝式燃气壁挂炉热交换器市场，公司正在持续开拓相关客户，并积极配合现有客户在中国市场的布局。（3）逐步在多领域布局开拓新客户。公司已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，公司将不断提升技术研发实力，坚持技术创新，深入调研未来汽车零部件（铝铸件）领域的投资可行性，努力进一步开拓汽车零部件市场。在军工、设备零部件（铝铸件）业务领域，公司与潜在客户保持积极沟通，争取利用现有生产工艺、设备及团队进行资源整合，在新领域实现良好的发挥。感谢您的关注！

问：公司的产品面向国外，但是资本市场在国内呀。除了上市的时候路演上市宣传，很少能看到宣传，多加强宣传。

答：尊敬的投资者您好，公司上市之前，一直致力于产品生产制造和加强内部管理，以回报广大投资者。公司自2023年11月上市以来，逐步加强了投资者关系工作。严格按照监管要求履行信息披露义务，通过多种方式与投资者进行交流与沟通，及时解答投资者提出的问题，提高信息透明度，同时配合监管部门工作，维护广大投资者特别是中小投资者的权益，实现投资者与公司的良性互动与和谐发展。下一步我们也将进一步做好对外宣传工作，加强与媒体的合作。感谢您的关注！

问：上市为公司提供了新的融资平台，请问公司未来是否有具体的并购扩张的战略考虑，以促进公司的快速发展和市场份额的扩大？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年末资产负债率5.40%（合并），流动比率15.04。公司自成立以来，一直专注于铝合金冷凝式热交换器的研发、生产和销售，后续公司将持续关注相关行业发展动向，制定合适的战略规划。感谢您的关注！

问：公司2023年应收账款占营业收入超过32%，是否存在占比过高、资金回笼慢、超过同业水平？

答：尊敬的投资者您好，2023年度俄乌战争升级、欧洲地区经济下行，公司受到国际形势的影响，客户的应收账款账期有所延长，应收账款周转率较上年同期有所下降，公司加强货款催收措施，期后已回款。感谢您的关注！

问：公司在国内销售并不大，但在刚刚的介绍中提到国内的政策相关，公司为在国内市场拓展做了哪些工作？

答：尊敬的投资者你好！目前由于环保政策，全预混冷凝技术主要在纬度较高的欧洲国家较为普及，以英国、德国、意大利等国家为主。相比欧洲国家，冷凝技术在我国发展时间尚短，全预混冷凝式燃气壁挂炉在国内普 及度相对较低。但在“十四五”现代能源体系规划、“2030 年碳达峰”、“2060 年碳 中和”的大背景下，随着居民生活消费水平的日益提高以及更加贴合国内市场的产品不 断完善成熟，具备良好节能、环保特性的全预混冷凝技术仍为国内燃气壁挂炉行业发展 的必由之路。 公司将积极配合现有国内客户在中国市场的布局，未来也会积极推进国内的家用及商用壁挂炉热交换器业务。谢谢你的关注

问：公司在研发投入上持续增加，能否透露未来几年公司技术创新的主要方向，以及如何保证研发项目的高效执行和成果转化？

答：尊敬的投资者您好，公司目前已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，未来，公司将不断提升技术研发实力，坚持技术创新，深入调研未来汽车零部件（铝铸件）领域的投资可行性，努力进一步开拓汽车零部件市场。在军工、设备零部件（铝铸件）业务领域，公司与潜在客户保持积极沟通，争取利用现有生产工艺、设备及团队进行资源整合，在新领域实现良好的发挥。公司目前已建立稳定的研发团队和完备的研发体系，设立高效能换热器省级高新技术企业研究开发中心，持续推进创新创造活动。公司已制定《研发中心管理制度》《研发投入核算体系》《研发组织管理办法》《研发人员绩效考核管理制度》等制度，明确研发活动管理、研发费用归集及核算、研发考核激励、知识产权保护等方面内容，积极推动技术创新，保证研发项目的高效执行和成果转化。此外，募投项目中研发中心升级建设项目的实施，有利于提升公司技术创新及研发能力，根据客户对产品性能及规格的要求，迅速匹配产品生产方案，优化产品性能，缩短开发时间，降低成本，明显增强公司与客户的合作紧密度，促进成果转化。感谢您的关注！

问：公司的生产销售规模均不大，未来的发展战略是啥？

答：尊敬的投资者你好！公司自成立以来，一直专注于铝合金冷凝式热交换器的研发、生产和销售。凭借丰富的铝合金砂铸经验及先进的制砂制芯、高效全自动清砂、渗漏气密性精密检测、内水道图像质控等生产工艺，为下游知名燃气壁挂炉品牌厂商提供冷凝式热交换器的专业配套。公司始终秉承客户至上的宗旨，以提供高品质的专业产品为使命，努力将公司塑造成为具有国际水准的热交换器专业服务商。感谢你的关注

问：请问公司有向家用空调提供交换器的产品吗？

答：尊敬的投资者你好！公司目前没有产品应用在空调器上。感谢你的关注

问：公司在国外有仓储吗？是否会有库存？

答：尊敬的投资者您好，2023年度，公司新增寄售模式，对于销售采用寄售模式的，公司先发货至海外第三方物流仓库，客户根据实际需求领用后确认收入。感谢您的关注！

问：公司在欧洲市场有稳定的业务，并计划拓展国内外市场。请问公司在国内外市场的拓展策略分别是什么？有哪些具体的市场目标和计划？

答：尊敬的投资者您好，公司将基于良好的客户口碑及过往使用运行的质量记录，与现有客户保持良好合作关系，持续为客户提供优质的产品和服务。同时，公司积极与铝合金冷凝式热交换器领域其他知名客户开展交流和商务接洽，持续在热交换器领域对全球重要客户进行拓展。随着国内燃气壁挂炉行业呈现产品高端化、智能化、绿色化发展的新趋势，冷凝技术有望在国内进一步普及，公司将积极配合现有国内客户在中国市场的布局，借此契机，逐步切入国内全预混冷凝式燃气壁挂炉热交换器市场。感谢您的关注！

问：尽管毛利率有所提升，但公司2023年的营业收入和净利润均出现下降。请问主要原因是什么？公司将如何调整策略以恢复增长？

答：尊敬的投资者您好，公司销售收入主要来源于欧洲市场。2023年，俄乌战争升级、需求和投资疲软等不利因素的冲击下，欧洲地区经济下行压力较大。客户的需求减少，导致公司销售下滑。 公司计划（1）在巩固目前市场份额的同时，积极与铝合金冷凝式热交换器领域其他知名客户开展交流和商务接洽，持续在热交换器领域对全球重要客户进行拓展。（2）针对国内冷凝式燃气壁挂炉热交换器市场，公司正在持续开拓相关客户，并积极配合现有客户在中国市场的布局。（3）逐步在多领域布局开拓新客户.公司已具备进入汽车零部件（铝铸件）行业的技术工艺储备，公司将不断提升技术研发实力，坚持技术创新，深入调研未来汽车零部件（铝铸件）领域的投资可行性，努力进一步开拓汽车零部件市场。在军工、设备零部件（铝铸件）业务领域，公司与潜在客户保持积极沟通，争取利用现有生产工艺、设备及团队进行资源整合，在新领域实现良好的发挥。感谢您的关注！

问：您好！请问公司的资产负债率这么低的原因是什么？是否可以认为没有充分利用杠杆呢？

答：尊敬的投资者您好，公司目前的财务结构和经营相对稳健，现金流充裕，负债水平较低。拥有较强的偿债能力和较低的财务风险，能够在经济环境发生变化时保持较高的财务灵活性。感谢您的关注！

问：公司招股书显示公司净资产为每股9.17元，对比现在股价，市净率比较低，请问公司净资产每股9块多里面包含多少无形资产或者商誉，这部分的比例是多少？

答：尊敬的投资者，您好，公司无形资产主要是土地使用权和软件，无商誉。详见公司有关报告，感谢您的关注。

问：公司生产的铝合金冷凝式热交换器绝大多数销往欧洲国家，整个欧洲国家人口也就中国那么多人，为什么不内销国内呢？是中国市场不需要没有市场还是中国生产同类型的厂家太多了，国内各厂商竞争太激烈，压价压的厉害，没什么利润。

答：尊敬的投资者，您好，与成熟的欧洲市场不同，冷凝式燃气壁挂炉进入中国市场较晚，受制于技术、价格等原因，冷凝式燃气壁挂炉在国内市场发展尚不成熟。全预混冷凝式燃气壁挂炉源自欧洲，核心零部件主要由欧洲企业市场生产，例如全预混比例阀、智能电控系统、热交换器、燃烧器、风机等。虽然公司经过多年积累，在铝合金冷凝式热交换器领域取得一定的竞争优势，但冷凝式燃气壁挂炉包含几十种零部件，公司产业链协同能力相较于欧洲企业尚处于弱势地位，无法充分联合其他国内企业形成全预混冷凝式燃气壁挂炉全产业链国产化优势，在产品开发、同步制造等方面仍具有较大的发展空间。

问：公司上市两三个月就跌破了发行价，创京市记录，请问公司后续在市值管理方面有什么行动？

答：尊敬的投资者，您好，公司致力于做好生产经营，同时会加强与资本市场的交流，与投资者保持良好的互动沟通。感谢您的关注！

问：请问董秘，在A股市场，有哪些上市公司从事冷凝式热交换器产品业务，公司的市场地位怎样？

答：尊敬的投资者，您好，A股市场的明志科技，股票代码为“688355.SH” 从事冷凝式热交换器产品业务。前进科技坚持致力于铝合金冷凝式热交换器的生产制造，是国内较早进入全预混冷凝式燃气壁挂炉用热交换器行业的企业之一。英国以及欧盟地区已经完成从传统燃气壁挂炉到全预混冷凝式燃气壁挂炉的升级转换。从市场竞争角度，燃气壁挂炉厂商对热交换器供应商的遴选，会综合比较采购成本、产品质量、安全运营时长、后期维护成本等多种因素。公司每年数十万件的热交换器产品供应量，在欧洲知名壁挂炉厂商处形成了保有量基数优势，同时基于过往运行的质量记录形成了良好的行业口碑。经过长期经验积累及工艺技术沉淀，相比国内从事热交换器生产制造的企业，公司在铝合金冷凝式热交换器领域具有较强的先发优势。

问：公司募集的资金用于铝合金冷凝式热交换器扩能建设项目、铝合金冷凝式热交换器技改项目以及研发中心建设项目，请问上述项目进展情况？

答：尊敬的投资者，您好，敬请关注公司定期报告等相关公告，感谢您的关注，谢谢。

问：请问公司产品主要是什么销售模式？

答：尊敬的投资者，您好，公司采取直销的销售模式。

问：请问公司产品夏季需求量更多还是冬季需求量更多？

答：尊敬的投资者，您好，公司所处行业不具有明显季节性特征。目前，公司铝合金冷凝式热交换器产品出口市场主要集中于欧洲地区。冷凝式燃气壁挂炉提供冬季采暖和四季卫生热水，全年需求相对平稳，一般情况下半年需求略高于上半年。除了受我国春节长假工厂停工以及欧洲国家圣诞节产品促销等因素影响，公司适当提前备货外，公司的生产供货没有呈现明显的季节性特征。

问：请介绍一下公司的盈利模式？

答：您好，公司主要产品为铝合金冷凝式热交换器，按应用领域可以分为家用铝合金冷凝式热交换器及商用铝合金冷凝式热交换器。此外，公司还对外销售少量的中间产品覆膜砂及覆膜砂砂芯。公司主要通过向下游燃气壁挂炉制造企业销售核心部件产品铝合金冷凝式热交换器实现收入和利润。 谢谢！

问：各位领导好，我想了解一下公司特别表决权的情况?

答：您好，截至最新招股说明书签署之日，公司不存在特别表决权股份或类似安排。 谢谢！

问：冷凝式换热技术方面，公司有哪些行业内独有的核心技术优势？

答：您好，公司冷凝式热交换器型腔结构复杂、扰流柱密集、内壁平均厚度在5毫米左右。公司依托新型覆膜砂技术、采热换热器技术、铝熔体精炼技术、熔炼工艺及浇铸工艺的优化设计技术四大核心技术，在业内实现了较高的技术壁垒。感谢关注。

问：请介绍一下公司的研发模式？

答：您好，公司为国内铝合金冷凝式热交换器铸造行业的先行者，高效能换热器省级高新技术企业研究开发中心。公司坚持以自主研发为主的研发模式，已建立稳定的研发团队和完备的研发体系，持续推进技术储备与产品创新。 公司根据市场需求，结合自身技术优势、客户特点，自主选择产品研发方向。产品研发流程分为项目立项、产品设计、产品验证、产品试产和量产阶段。 谢谢！

问：公司的产品在节能环保方面作了哪些措施？

答：您好，公司主要产品为冷凝式热交换器，应用领域为全预混冷凝式燃气壁挂炉，属于节能、环保产品，对推动节能减排、降低氮氧化物排放具有积极作用。谢谢。

问：请说说铝合金冷凝式热交换器技改项目建设的必要性？

答：您好，铝合金冷凝式热交换器技改项目建设的必要性有： （1）优化产品品质，提升制造精度； （2）改善劳动环境，降低人工成本。 谢谢！

问：报告期内，公司维持销售渠道稳定性的主要措施及实施效果有哪些?

答：您好，报告期内，公司维持销售渠道稳定性的主要措施及实施效果如下： （1）重视产品品质，持续提升工艺； （2）坚持技术创新，参与客户同步开发； （3）积极维护现有客户，全力拓展潜在客户。 谢谢！

问：目前公司的年研发费用是多少？主要研发方向有哪些？

答：您好，公司2022年的研发投入超过900万元。主要研发方向包括各类新型热交换器的研发、以及生产工艺优化的研发等。感谢关注！

问：公司的产品在国外是否有仓储，或库存？

答：您好！没有海外仓库。谢谢！

问：报告期内，公司控制权变动情况如何？

答：您好，报告期内，公司控股股东均为日进投资，实际控制人均为杨杰、杨俊、杨文生、李乐，不存在控制权变动。 谢谢。

问：请介绍一下公司的竞争优势？

答：您好，公司的竞争优势主要有： ①技术优势； ②产品质量优势； ③客户资源优势； ④稳定核心团队优势。 谢谢！

问：你好，公司前些年创业板上市未果，现在北交所成功上市，募集资金减少是否会对公司未来发展成生影响？

答：您好！不会产生较大影响。我们已经对募集资金和募投项目做出了合理的计划。谢谢！

问：公司固定资产有哪些？

答：您好，公司的固定资产由房屋及建筑物、机器设备、运输设备、办公及其他设备构成。谢谢！

问：请概述一下铝合金冷凝式热交换器扩能建设项目？

答：您好！该募投项目拟于浙江省丽水市缙云县丽缙智能装备高新技术产业园区苍山区块01-M2-01-3号地块新建主厂房及仓储中心，新增总建筑面积为22,820.00 m2，购置无机模具、无机射芯机、FILL热交换器智能浇铸线及清理线、机加线等生产设备12台（套）、软件30套、环保及安全卫生和公辅设施类等设备7套。项目建成后可新增年产能20万台热交换器，其中家用热交换器14万台，商用热交换器6万台。 谢谢！

问：公司独立董事制度的建立健全及运行情况如何？

答：您好，公司董事会拥有董事9人，其中独立董事3人。独立董事中包括拥有资深财务、法律知识背景的专业人士，任职资格符合相关规定，且无不良记录。 自受聘以来，公司独立董事一直按照《公司法》《证券法》《公司章程》《独立董事工作细则》等法律法规及规范性文件的要求，勤勉尽职，就关联交易、公司规范运作等事项发表了独立意见，在公司发展战略、内部控制、决策机制等方面提出了建议，发挥了重要作用。 谢谢！

问：可以介绍一下铝合金冷凝式热交换器扩能建设项目建设的必要性吗？

答：您好，铝合金冷凝式热交换器扩能建设项目建设的必要性主要有： （1）增加产品产能，强化现有业务； （2）提升生产能力，开拓潜在市场； （3）引进先进设备，提高生产效率。 谢谢！

问：公司管理层及董事会对内部控制的自我评价如何？

答：您好！公司管理层对公司的内部控制制度进行自查和评估后认为，根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制自我评价报告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷。 公司董事会认为：“公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。” 谢谢！

问：请介绍一下公司财务报表的编制基础？

答：您好！本财务报表以企业持续经营假设为基础，根据实际发生的交易事项，按照企业会计准则的有关规定，并基于以下所述重要会计政策、会计估计进行编制。 谢谢！

问：可以了解一下公司税收优惠的相关情况吗？

答：您好！公司于2020年12月1日取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合颁发的证书编号为GR202033002636的高新技术企业证书。根据《中华人民共和国企业所得税法》的有关规定，公司享受减按15%的税率缴纳企业所得税的税收优惠政策。 谢谢！

问：请说说公司销售费用的情况？

答：您好！2020年、2021年、2022年及2023年1-6月，公司销售费用分别为544.70万元、263.97万元、269.35万元、112.98万元。2020年，公司销售费用相对较高，主要系根据《监管规则适用指引—会计类第2号》的规定，控制权转移给客户之前发生的运输活动不构成单项履约义务，而只是为了履行合同而从事的活动，相关成本应当作为合同履约成本，因此公司2021年起将相关运保费调整至主营业务成本，不再计入销售费用。 谢谢！

问：可以了解一下公司的生产模式吗？

答：您好，公司的铝合金冷凝式热交换器产品内部结构复杂、精密，是冷凝式燃气壁挂炉的核心部件。产品的生产工艺同时需要匹配产品设计，公司需要在生产前与客户进行多次沟通，确定最终产品方案，如果涉及到产品升级或新产品型号发布，公司需按照客户参数指标设计模具，因此每款产品具有定制化特点。 在具体生产订单计划安排方面，分为两种情况：①对于客户需求量较大的成熟产品，如家用冷凝式热交换器DHE-G系列型号，客户与公司每年召开一次年度会议，对下一年度做整体需求计划，生产部门再按照年度计划进行排产；②对于客户需求相对较少的系列产品，公司采取“以销定产”的生产模式，生产部门根据销售部与客户的定期沟通情况制定生产计划，接到客户采购需求后，适当调整原定的生产计划并组织具体生产。 谢谢！

问：可以介绍一下国内的商用燃气锅炉市场吗？

答：您好，商用燃气锅炉是以天然气为主要热源，由多个模块锅炉组成的供暖系统，一般功率范围在50KW~3.7MW之间。商用燃气锅炉的应用领域为酒店、商场、医院、学校、办公楼等商业或公共场所的冬季采暖、四季卫生热水供应。商用燃气锅炉系国内商用锅炉市场的主流产品，2021年，商用燃气锅炉销量占商用锅炉总销量的比例为77.40%。 国内商用燃气锅炉行业的发展受市场环境和环保政策影响较大。2014年5月，《锅炉大气污染物排放标准》（GB13271-2014）正式发布，对全国新增及在用锅炉实行严格的排放控制。随后，部分省市政府积极响应中央关于控制锅炉污染物排放、防治大气污染的要求，陆续出台地方标准，将锅炉污染物排放标准进一步提高。上述政策有力推动了国内商用燃气锅炉行业“低氮改造”的浪潮，伴随同期“煤改气”工程的推进，2016年至2019年国内市场商用燃气锅炉持续增长。2020年及2021年，受商业地产周期下行及新冠病毒疫情影响，国内商用燃气锅炉销量有所下滑。 商用燃气锅炉全预混冷凝技术尚未在国内普及，国内市场上全预混冷凝式商用燃气锅炉主要为国外品牌，如博世（Bosch）、威能（Vaillant）、菲斯曼（Viessmann）等。随着国家能效及排放标准日趋严格，高能效、低排放将成为未来商用燃气锅炉的重要发展趋势。全预混冷凝式商用燃气锅炉节能、环保、低氮排放特性显著，具有广阔的市场前景。谢谢！

问：可以了解一下行业技术水平及技术特点吗？

答：您好，冷凝式热交换器为全预混冷凝式燃气壁挂炉的核心部件，采用一体式设计，整个换热和冷凝过程由一个热交换器完成，通过吸收天然气燃烧产生的热量，并回收利用烟气中水蒸气液化的潜热，加热系统内的冷水，从而实现热量传递的目的。全预混冷凝式燃气壁挂炉将空气和天然气预先按比例混合后充分燃烧，能够明显减少有害排放的生成；通过回收天然气燃烧产生的高温烟气中的潜热以明显提高热效率；这种技术在行业应用中目前是领先的水平，公司的产品铝合金冷凝式热交换器是这种技术核心部件之一。谢谢！

问：请问公司是否存在募集资金用途变更的情况？

答：您好，报告期内，公司不存在变更募集资金用途的情况。谢谢！

问：公司的产品用于家用、商用占比各是多少？

答：您好！公司2022年家用、商用占比约为85:15.谢谢！

问：是否存在股权激励等可能导致公司股权结构变化的事项？

答：您好，截至最新招股说明书签署之日，公司不存在可能导致股权结构变化的已经制定或实施的股权激励及相关安排，不存在公司控股股东、实际控制人与其他股东签署的特殊投资约定等可能导致股权结构变化的事项。谢谢！

问：公司的股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况?

答：您好，截至最新招股说明书签署之日，公司股东持有的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。 谢谢！

问：公司境外经营情况如何？

答：您好，公司全资子公司美兰德（Mainland）系注册地为英国的有限责任公司。美兰德主要负责公司对境外客户的销售业务，未从事具体生产活动。 报告期内，公司铝合金冷凝式热交换器产品主要出口至境外市场。 谢谢！

问：公司资产许可与被许可使用的情况如何？

答：您好，截至最新招股说明书签署之日，除上述租赁他人房产情形之外，公司不存在允许他人使用自己资产或作为被许可方使用他人资产的情况。报告期内，公司的知识产权资产不存在纠纷或潜在纠纷。 谢谢！

问：可以概述一下铝合金冷凝式热交换器技改项目吗？

答：您好！该募投项目拟于公司位于浙江省丽水市缙云县壶镇镇锦绣路18号原有厂房的基础上实施技术改造，并对现有产线进行升级，购进自动制芯单元、智能浇铸线、智能后处理线及机器人无损检测等设备共24台，以及数字化智能化工厂系统软件一套。谢谢！

问：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措？

答：您好，未来的社会是一个多赢的世界，企业与投资者是密不可分的，对于双方共赢的发展基础是双方信任和信息的充分交流，公司会本着诚信、公开的原则与合作者、投资者进行共同发展。谢谢！

问：对于网上路演公司如何看待，高层重视吗？

答：您好！公司领导非常重视！网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用。 谢谢！

问：公司募集资金拟投资项目有哪些？

答：您好，经公司第三届董事会第四次会议及2023年第一次临时股东大会审议批准，公司本次拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过1,346万股（不含超额配售权）。本次公开发行股票实际募集资金扣除发行费用后用于公司主营业务相关项目，具体包括铝合金冷凝式热交换器扩能建设项目、铝合金冷凝式热交换器技改项目和研发中心建设项目。谢谢！

问：公司营业成本情况如何？

答：您好！2020年、2021年、2022年及2023年1-6月，公司营业成本分别为9,219.79万元、11,892.18万元、13,653.70万元、5,016.14万元，其中主营业务成本分别为9,024.60万元、11,823.38万元、13,568.70万元，主营业务成本占营业成本的比例分别为97.88%、99.42%、99.38%。报告期内，公司主营业务成本产品构成与主营业务收入结构相匹配，并随着主营业务收入的增长而增长。 谢谢！

问：公司应收账款账情况如何？

答：您好！2020年末、2021年末、2022年末及2023年6月末，公司应收账款账面价值分别为5,644.66万元、4,773.46万元、5,351.72万元、4,456.77万元。报告期各期末，公司应收账款账面价值正常波动，变动幅度较小。 谢谢！

问：公司投资者关系管理的安排如何？

答：您好！公司按照《公司法》《证券法》《北交所上市规则》等有关法律法规的规定，制定了上市后适用的《公司章程（草案）》《信息披露管理办法》《投资者关系管理办法》，保障投资者依法享有获取公司信息、参与重大决策和享有资产收益等股东权利，切实保护投资者合法权益。 谢谢！

问：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

答：您好，我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则，积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。 谢谢！

问：请说说公司的员工人数？

答：您好！报告期各期末，公司员工人数分别为351人、334人、368人和329人。 谢谢！

问：请问前进科技的经营范围是哪些？

答：您好，前进科技经营范围主要包括：各种供暖设备研发、制造、销售；有色金属、黑色金属铸造、覆膜砂加工、销售；五金配件、工具、机械设备零配件制造、加工、销售；自营和代理国家准许的商品及技术的进出口业务。 谢谢！

问：司董事、监事、高级管理人员相互之间的亲属关系是怎样的？

答：您好！公司董事、监事、高级管理人员中，董事长兼总经理杨杰为董事兼副总经理杨俊之兄，其二人均为董事杨文生之子；董事李乐为杨杰之妻；副总经理赵李超为杨文生之婿、杨杰与杨俊之妹夫。 除前述情形外，公司董事、监事及高级管理人员之间无其他亲属关系。 谢谢！

问：与前进科技的合作过程中，你们认为公司人员的整体素质如何？

答：您好！在与公司的合作中，感觉公司有着一批专业勤勉的高层管理人员和奋发向上的员工队伍，他们对事业有着孜孜不倦的追求，这大概也是前进科技近年来能保持持续发展的重要原因之一吧。谢谢！

问：请说说公司报告期内股利分配情况？

答：您好，报告期内，公司存在两次股利分配的情况，具体如下： 1、2020年度权益分派 公司分别于2021年3月8日及2021年3月28日召开第二届董事会第八次会议、2020年年度股东大会，审议通过《关于2020年度利润分配预案的议案》。本次权益分派的方案为：以公司总股本39,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币6元（含税）。本次权益分派派发现金红利总计2,340.00万元人民币。本次现金红利已于2021年4月9日由公司自行派发。 2、2021年度权益分派 公司分别于2022年4月15日及2022年5月5日召开第二届董事会第十二次会议、2021年年度股东大会，审议通过《关于2021年度利润分配预案的议案》。本次权益分派的方案为：以公司总股本39,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币11元（含税）。本次权益分派派发现金红利总计4,290.00万元人民币。本次现金红利已于2022年5月13日由公司自行派发。 除上述分配股利事项外，报告期内，公司无其他股利分配情况。 谢谢！

问：可以概述一下燃气壁挂炉吗？

答：您好，燃气壁挂炉起源于20世纪50年代的欧洲，全称为“燃气壁挂式采暖炉”，并非传统意义上的燃气热水器，两者存在本质区别。燃气壁挂炉是一种以天然气为能源，既有强大的中央供暖功能，又能够提供大流量恒温卫生热水的设备。燃气壁挂炉利用天然气燃烧产生的热量，通过热交换器加热水路中的冷水，达到供暖、供热水的目的。 按技术特点的不同，燃气壁挂炉可分为常规燃气壁挂炉和冷凝式燃气壁挂炉，其中，冷凝式燃气壁挂炉又可分为烟气回收型冷凝式燃气壁挂炉和全预混冷凝式燃气壁挂炉。 谢谢！

问：公司是否存在特许经营权？

答：您好！截至最新招股说明书签署之日，公司未拥有特许经营权。谢谢！

问：按销售区域分类，公司主营业务收入情况如何？

答：您好！报告期内，公司主营业务收入主要来自境外。2020年、2021年、2022年及2023年1-6月，公司境外主营业务收入分别为17,334.39万元、19,225.13万元、20,853.80万元、8,544.98万元，占主营业务收入的比例分别为99.88%、99.57%、95.65%、97.27%。公司主要客户Ideal位于英国，贝卡尔特（Bekaert）位于荷兰，大金土耳其（Daikin Turkey）位于土耳其。 谢谢！

问：请介绍一下公司利润分配方案的决策程序？

答：您好，公司利润分配方案的决策程序有： （1）公司董事会根据公司的股东回报规划，以实现股东合理回报为出发点，并结合当年度实际情况，制订公司利润分配预案。 （2）董事会在制订利润分配预案前，可以通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行交流，充分听取中小股东的意见和诉求。 （3）独立董事应对利润分配预案发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。 （4）监事会应当对利润分配预案进行审核并提出书面审核意见。 （5）利润分配预案经董事会审议通过后提交股东大会表决，经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的过半数审议通过后实施。 谢谢！

问：请问公司业务活动合规情况如何？

答：您好！报告期内，公司生产经营不存在违法违规的情形。谢谢！

问：请问主承销商如何看待前进科技的未来发展？

答：您好！我们对前进科技的未来充满信心。公司在行业中有很强的竞争力，稳定的市场需求、良好的客户关系以及优良的服务，为前进科技新市场的持续高质量发展提供了支持。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目实施完成后，将直接带来公司效益的大幅度提升。谢谢！

问：请问董秘，如何理解董秘在公司重大决策时的作用？

答：您好！我认为董秘在公司做出重大决策时应该坚持原则并提出自己的建议，应具有非常综合的素质。因为我们身后有众多中小股东，还有一系列的监管法规。 谢谢！

问：公司专利情况如何？

答：您好，截至最新招股说明书签署之日，公司拥有46项专利证书，其中包括3项发明专利及43项实用新型专利。 谢谢！

问：公司实际控制人是谁？

答：您好！截至最新招股说明书签署之日，公司的实际控制人为杨杰、杨俊、杨文生、李乐，四人合计控制公司70.36%的股份。 谢谢！

问：请说说公司募集资金的管理与运用及专户存储安排？

答：您好！公司已制定《募集资金管理制度》，对募集资金的存储、使用、监管等事项作了详细的规定。本次募集资金到位后，公司将严格执行《募集资金管理制度》。本次股票发行完成后，募集资金将存放于董事会确定的专项账户集中管理，专款专用。公司将与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。 谢谢！

问：公司主营业务按销售区域分类的毛利率情况如何？

答：您好！2020年、2021年、2022年及2023年1-6月，公司主营业务收入主要来自于境外，境外产品毛利率分别为48.04%、38.71%、39.00%、43.69%，境内主营业务收入金额较小，产品毛利率分别为48.00%、50.88%、10.64%、20.64%。 谢谢！

问：持有前进科技5%以上股份的其他主要股东有哪些？

答：您好！截至最新招股说明书签署之日，其他持有公司5%以上股份或表决权的股东为李柠，持有公司24.74%的股份。 谢谢！

问：公司所处行业有季节性特征吗？

答：您好，公司所处行业不具有明显季节性特征。目前，公司铝合金冷凝式热交换器产品出口市场主要集中于欧洲地区。冷凝式燃气壁挂炉提供冬季采暖和四季卫生热水，全年需求相对平稳，下半年需求略高于上半年。除了受我国春节长假工厂停工以及欧洲国家圣诞节产品促销等因素影响，公司适当提前备货外，公司的生产供货没有呈现明显的季节性特征。 谢谢！

问：公司目前所属层级是什么？

答：您好，2022年3月3日，全国股转公司向公司出具《关于同意浙江前进暖通科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》（股转系统函〔2022〕481号）。公司股票自2022年3月25日起在全国股转系统挂牌，证券简称为“前进科技”，证券代码为“873679”，主办券商为“安信证券”。公司目前所属层级为创新层。 谢谢！

问：可以了解一下铝合金冷凝式热交换器扩能建设项目的投资概算吗？

答：您好，本募投项目总投资为14,342.62万元，其中：建设投资13,429.31万元，铺底流动资金913.30万元。 谢谢！

问：本次发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序如何？

答：您好，公司第三届董事会第四次会议和 2023 年第一次临时股东大会审议通过《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市完成前滚存未分配利润分配方案的议案》，拟将公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市完成前滚存未分配利润由本次发行完成后的新老股东按持股比例共同享有。 谢谢！

问：请介绍一下行业主管部门及监管体制？

答：您好，公司的行业主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部，行业自律组织为中国土木工程学会燃气分会。 国家发展和改革委员会组织开展重大战略规划、重大政策、重大工程等评估督导，提出相关调整建议，组织拟订综合性产业政策，提出创新发展和培育经济发展新动能的政策，负责总量平衡。 工业和信息化部推进产业结构战略性调整和优化升级，制定并组织实施行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作，监测分析行业运行态势，协调解决行业运行发展中的有关问题并提出政策建议。 中国土木工程学会燃气分会设有气源、输配、应用、液化石油气、液化天然气、压缩天然气、燃气供热、编辑和信息化九个专业委员会。燃气分会的宗旨是遵守国家宪法、法律、法规、政策和社会道德风尚，遵守中国土木工程学会的章程和各项管理条例，团结和组织燃气行业科技工作者，按照《中国土木工程学会章程》《中国土木工程学会专业分会管理条例》所规定的宗旨和业务范围开展各项活动，为燃气行业的技术发展服务。 谢谢！

问：冷凝式热交换是不是不再区分主热交换器和冷凝热交换器，整个换热过程由一个热交换器完成？

答：您好，是的，冷凝式燃气壁挂炉的换热及冷凝过程均发生于冷凝式热交换器内部。感谢关注。