铁大科技(872541)董秘爆料

问：【查询-002】高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。

答：投资者朋友您好：公司将继续深耕于轨道交通行业，并努力开拓多元化发展，谢谢！

问：【查询-003】高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。

答：投资者朋友您好：得益于国家对轨道交通行业特别是国铁行业的稳定投资，行业内企业在良好的大形势下整体表现稳定，谢谢！

问：【查询-004】高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。

答：随着人工智能、大数据、物联网等技术的广泛应用，在发展趋势和政策导向下，轨道交通行业将逐步迈进智能化时代，智能化趋势也将向产业上下游逐步延伸，并迅速带动相关市场的快速增长。

问：【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。

答：投资者朋友您好：公司2024年度财报数据显示，公司盈利能力稳中有升，谢谢！

问：目前公司订单金额有多少。

答：目前公司业务同比去年有一定增长。

问：请问贵公司业务范围与即将上市的交大铁发业务范围是否相同或相近

答：投资者朋友您好：交大铁发与本公司所属行业细分领域不同，业务范围不同，谢谢！

问：子公司上海沪通智行科技有限公司目前都有哪些产品，业绩如何。

答：子公司沪通智行投资了以自动驾驶技术为核心优势的推行公司，研发及其业务的开展都在计划之中，该项技术已经场景泛化至轨交自动巡检领域，具有广阔的发展前景。

问：目前云计算、大数据、人工智能等前沿技术飞速发展，公司如何将这些新技术融入到现有产品和服务中，实现轨道交通信号设备的智能化、信息化升级？

答：创新是公司发展的核心驱动力，基于以上技术，公司已产生多项专利、软著、技术评审及其鉴定等，以技术创新服务于轨交行业的产业升级。

问：当前公司在技术创新方面取得的最大突破是什么，该突破对公司产品或业务带来了哪些实质性的提升？

答：公司立足于轨交及自动巡检领域，在通用大模型基础上自研的垂直模型，将对智能运维产品的实际应用带来实质性提升。

问：董事长您好！请问铁大公司2024年研发投入情况如何，相比上一年有哪些变化？这些投入在各研发项目间是如何分配的？谢谢！

答：投资者朋友您好：公司2024年研发投资入2600多万，占营业收入约9.5%，投入比例与去年同期基本相当；2024年研发费用主要投入于公司二个募投项目。谢谢！

问：公司在国铁和城轨市场的具体布局和未来扩展计划是什么？

答：近年来，公司在国铁及城轨市场的占有份额稳步提升，盈利能力持续增强，得益于技术迭代及新产品的不断推出，公司将持续加大研发投入，深耕行业，以智能智造为基础，围绕数字化、信创及智能运维，推动公司的高质量发展。

问：请问公司投资推行科技认购公司股权事项进展如何？未来公司除了继续深耕轨交设备领域外，是否考虑投资其他领域？是否考虑开展资产购买重组进一步提高公司竞争力？

答：您好，感谢您对公司的关心。公司投资推行科技认购公司股权事项等以上内容请您持续关注公司在北交所官网的公告，谢谢！

问：铁大科技全资子公司沪通智行涉及无人驾驶领域吗？主营业务方向是？

答：铁大科技全资子公司沪通智行涉及自动驾驶、具身智能、机器人等多个前沿领域，通过投资以及客制化落地等，发展无人配送、自动巡检等，赋能物流配送以及轨道交通运维智能化。

问：铁路设备是”大规模设备更新“与”有效降低全社会物流成本“两大政策行动的交集，是政策的强制需求刺激，请问由此给铁大科技带来的增长空间有多大？

答：随着我国路网建设的进一步完善和高速铁路的发展，一批线路以及高铁逐步进入维保和更新高峰；国家鼓励发展无人驾驶等物流新模式。信号设备作为指挥行车的安全设备，其投入以及技术迭代一直为行业所重视；而子公司沪通智行涉及自动驾驶、无人配送等。公司将一如既往坚持科技创新，必将迎来更大的发展空间。

问：公司在轨道交通通信信号领域的主要产品和服务有哪些？

答：产品遍布面广，涉及安全控制类产品、运维监测类产品等，以智慧测控为基础，为行业客户提供专业服务

问：铁大科技股价长期低迷，和业绩完全不成正比，能否回购来提升股民持股信心

答：您好：公司股价的走势受多方面综合因素的影响，公司将密切关注公司股价走势，做好公司经营管理工作。谢谢！

问：目前公司在轨道交通通信信号领域面临的挑战有哪些？

答：市场以及技术的竞争，是挑战也是机遇，深耕行业，持续创新，促进公司的可持续发展

问：公司的主要客户类型有哪些？与主要客户具体有哪些合作？

答：您好：公司主要客户是以国铁集团为主的下属各级企业，公司大部分的产品都与主要客户有业务合作。谢谢！

问：公司目前在行业中的地位如何？目前主要的竞争对手有哪些？

答：您好：公司在铁路信号行业中具有相当的知名度，行业中主要的竟争对手有辉煌科技、科安达等。谢谢！

问：请问公司是如何实现营业成本的大幅减少的？对公司整体业绩有何影响？

答：您好：本年度公司软件类产品的营收有所增长，相对来说软件产品的毛利率较高。谢谢！

问：五月份董事长说会做好市值维护，会回购以增加公司形象，可是现在完全没有任何行动，公司只是说空话来套牢散户投资者嘛？

答：您好：五月份董事长说会做好市值维护，会回购以增加公司形象。请查看公司2024年6月12日在北交所官网披露的公告：关于实际控制人增持股份计划的公告。谢谢！

问：6月21号发布的要成立全资子公司上海沪通智行科技有限公司，请介绍一下主要业务发展规划，是否会对铁大科技的业绩产生较大增长。

答：您好，公司成立的全资子公司--沪通智行科技主要业务规划请详见公司在2024年6月21日在北交所官网发布的“关于拟对外投资设立全资子公司的公告”。是否会对铁大科技的业绩产生较大增长后续请关注公司的信息披露内容。谢谢！

问：请介绍一下公告要成立的全资子公司--沪通智行科技主要业务规划是什么？

答：您好，公司成立的全资子公司--沪通智行科技主要业务规划请详见公司在2024年6月21日在北交所官网发布的“关于拟对外投资设立全资子公司的公告”。谢谢！

问：公司主要竞争者有哪几家

答：公司产品线丰富，不同的产品线有不同的竞争者，公司在主要产品线上都具有较强的竞争优势。

问：公司2024年在提升公司业绩和股票市值上有哪些具体举措

答：公司将持续加大研发投入，扩展产品线及市场占有率，加强成本管理，持续提高公司经营业绩，加强分红力度，回报广大投资者。

问：贵公司产品在同行业中处于什么位 置

答：公司在同行业中，在技术、市场、服务等具有综合竞争优势。

问：公司2024年在提升经营业绩、提高股票市值上有哪些具体举措

答：公司将持续加大研发投入，扩展产品线及市场占有率，加强成本管理，持续提高公司经营业绩，加强分红力度，回报广大投资者。

问：一季度销售基本持平 但净利润增加31% 是成本降低了吗

答：主要是软件类销售产品的占比提高。

问：公司当前的合同金额如何，相比去年同期是否有增长，在相关网站并未看到贵公司有招人并扩大经营的迹象。

答：合同金额比去年同期有较大增长，公司在相关网站及专业院校的招聘计划持续进行。

问：鉴于贵公司客户对象的特殊性，公司未来的前景在哪，是否有往相关领域拓展的可能性。比如说低空经济的通信控制等

答：公司目前深耕轨交领域，随着技术发展和产品迭代以及扩展，未来前景广阔。低空经济的通信控制，目前暂未涉及。

问：请问公司一季度销售额，利润率，同比去年是增加还是减少？

答：一季度销售额，基本持平。一季度利润额同步增长31.82% 。

问：能不能翻一下ppt

答：系统技术问题，正在解决。谢谢！

问：请问公司经营业绩的良好表现得益于哪些业务呢？

答：得益于铁路建设及其运维业务的持续投入，公司所有产品线的业务，都有一定的增长。

问：请问公司经营业绩的增长得益于哪些业务的良好表现呢

答：公司所有产品线的业务都得到了一定的增长。

问：请问贵公司在一带一路建设中有布局吗？

答：有综合布局，并且公司已有产品运用于一带一路项目。

问：公司股价一直很低迷，可以回购注销来增加投资者信心

答：综合考虑公司的战略目标和市场环境，适时考虑股票回购。

问：另外公司股价今年以来一直比较低迷，公司怎么看待这个问题，是否有做强做大的信心。

答：公司深耕铁路专用设备领域，股价低迷受到资本市场整体环境影响。现有设备以旧换新政策对公司整体利好，公司做强做大有信心。

问：请问贵司高于行业平均水平的毛利率是如何产生的？

答：公司毛利率保持相对稳定，与同行业公司存在一定的差异，主要系公司产品、项目存在一定的差异所致。

问：请问今年铁路设备以旧换新，贵公司业绩能否因此而产生较大的增长

答：今年铁路设备以旧换新，对公司具有一定的利好。

问：您好！请问公司23年经营性现金流量大幅增加的原因是什么？

答：经营性现金流量大幅增加的主要原因是：一个原因是销售回款较好，同比增加了2,147,354.71元， 另外一个原因是利息收入和收到的政府补贴增加，增加了5,239,349.07元。 谢谢，投资者的提问。

问：请问公司，后续是否有往一带一路国家拓展业务的计划

答：尊敬的投资者：您好！公司会关注并参与一带一路的国家战略，拓展公司的发展空间。

问：您好，公司限售股分别于什么时间上市？

答：您好：公司限售股将分别于2023年9月；2024年3月；2026年3月流通。谢谢！

问：董事长您好。公司今后发展是在现有领域深耕还是多方投资？

答：尊敬的投资者：您好！公司今后发展立足于现有领域深耕，继续坚持聚焦主营业务，同时在合适的时机也考虑多元化发展。

问：谢谢董事长，谢谢各位嘉宾的回答。希望公司在现有领域做精做专做优，谨慎多元投资，能以实际分红回报投资者。

答：您好：谢谢关注我们，公司将不忘初心，紧紧围绕轨道交通市场，提高经营业绩，以稳定的分红政策来回报广大投资者朋友。谢谢！

问：您好，去公司调研能接待吗？

答：您好：非常欢迎投资者朋友来公司走访！谢谢

问：如何有效利用资金，减少费用开支？

答：一，提高企业资金运转效率。加大催收力度，加速货款回笼，募集资金专款专用，对采购付款实行定额管理，控制付款进度。 二，加强成本控制，对生产成本实行跟踪管理，杜绝不合理的费用和成本。在原料供应商的选择方面，也要采取优胜劣汰的原则。 三，严格控制企业花销，节约费用开支。从企业的办公费用、招待费用，差旅费用等方面来进行控制，尽量减少在这方面的铺张浪费。

问：铁大科技就是在沪深交易所也是优质的企业，铁路交通行业10倍左右的市盈率是否发行定价低估？

答：企业在北交所上市是考虑了公司的实际情况而决定的，发行定价是根据当时市场形势，综合判断后来决定的。

问：是否与“辉煌科技”产品雷同？

答：尊敬的投资者：您好！公司与“辉煌科技”的个别产品相类似。感谢您的关注！

问：成董事长您好。公司的科研投入占销售收入的多少？公司专利数是多少？

答：尊敬的投资者：您好！2022年度公司的科研投入占销售收入9.71%。2022年度公司拥有专利14项，其中发明专利5项。感谢您的关注！

问：你好，关于本次增持问题，增持数额少的可怜，是缺钱还是不认可当前股价？

答：您好：这次稳定股价的方案是严格按照承诺的稳定股价触发条件来执行的。谢谢！

问：股价跌跌不休，请成远董事长说明一下：公司是否有经营上的问题？

答：尊敬的投资者：您好！二级市场股价除受公司经营业绩影响外，还受宏观环境、行业走势、投资者预期等多种因素综合影响。公司股价虽然受到的影响比较多，但做好经营、提高公司的盈利能力是股价持续向好的基础，我们将在企业经营管理和提高业绩方面持续努力，为公司股价稳定提供基础。公司将继续坚持聚焦主营业务，为公司及全体股东创造更多的投资回报。公司不存在经营上的问题。感谢您的关注！

问：公司自上市以来，持续跌破发行价，请公司负责人出来解释一下！

答：尊敬的投资者：您好！二级市场股价除受公司经营业绩影响外，还受宏观环境、行业走势、投资者预期等多种因素综合影响。公司股价虽然受到的影响比较多，但做好经营、提高公司的盈利能力是股价持续向好的基础，我们将在企业经营管理和提高业绩方面持续努力，为公司股价稳定提供基础。公司将继续坚持聚焦主营业务，为公司及全体股东创造更多的投资回报。感谢您的关注！

问：股价持续低迷，你公司是否有该公告的坏消息没有公告？

答：尊敬的投资者：您好！二级市场股价除受公司经营业绩影响外，还受宏观 环境、投资者预期等多种因素综合影响。公司股价虽然受到的影响，但做好经营、提高公司的盈利能力是股价持续向好的基础，我们将在企业 经营管理和提高业绩方面持续努力，为公司股价稳定提供基础。公司将继续坚持聚焦主营业务，为公司及全体股东创造更多的投资回报。后续公司将积极与投资者互动，让二级市场投资者更好的了解公司，更好的投资公司，发掘公司在资本市场的价值。公司已完整、准确、及时的履行了相关信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请成远董事长回答一下这个问题：公司上市之前几乎每年都分红，今年效益看起来还不错，营收利润都呈增长趋势，为什么不分红？是否存在涉嫌侵害股东利益？

答： 因公司目前的实际经营状况、业绩成长性以及拓展业务所需资金等因素， 为保障公司稳健可持续发展、平稳运营，为全体股东利益的长远考虑，2022 年度暂不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本，公司将根据实际经营情况， 择机考虑利润分配事宜。 根据公司章程第一百八十条 其中：如公司存在重大投资计划或重大现金支出，进行现金分红可能导致无法满足公司经营或者投资需要的，公司可以不实施现金分红。因此2022年年度公司不分红不存在涉嫌侵害股东利益。

问：请问一下成远董事长，你公司的股票一直跌跌不休，你觉得有什么要和股民说的？

答：尊敬的投资者：您好！二级市场股价除受公司经营业绩影响外，还受宏观环境、行业走势、投资者预期等多种因素综合影响。公司股价虽然受到的影响比较多，但做好经营、提高公司的盈利能力是股价持续向好的基础，我们将在企业经营管理和提高业绩方面持续努力，为公司股价稳定提供基础。公司将继续坚持聚焦主营业务，为公司及全体股东创造更多的投资回报。后续公司将积极与投资者互动，让二级市场投资者更好的了解公司，更好的投资公司，发掘公司在资本市场的价值。同时，也请投资者朋友注意二级市场股价波动风险，理性投资，价值投资。感谢您对公司的关注！

问：公司今年和明年订单情况如何？ 于同行相比公司的核心竞争力是什么？ 公司如何回报投资者？什么时候分红？ 如何做到不乱投资节约各项费用？

答：公司目前在手订单情况良好，今年订单与预期基本吻合。明年公司将紧紧围绕轨道交通市场新格局,顺应发展形势,着力技术创新，打造行业精品，沿着高质量发展路线，着力保障稳定增长，内抓管理，外抓市场，控制公司运营成本，提高公司盈利能力。 于同行业相比公司的核心竞争力是：公司是高新技术企业，工信部第四批国家级专精特新“小巨人”企业;公司一直将研发创新视为企业发展至关重要的战略举措,拥有完备的研发体系、人才队伍、专业实验室及其业务资质；公司拥有丰富的项目管理经验，有专业的技术服务团队及标准化流程全面保障项目实施的安全性和可靠性；公司深耕轨道交通领域，积累了良好的客户资源和丰富的现场经验及其需求，为企业的进一步发展提供了良好的技术和市场支撑。 我们对市场前景充满信心，公司将继续做好产品业绩，不辜负投资者对我们的期望和信任。同时我们坚信，股票二级市场价格短期内受各种因素影响会有波动，但从长远看，股票价格一定能体现公司的真实价值。同时公司将会进一步做好经营管理工作，进一步增强核心竞争力和盈利能力，以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。 公司将根据实际经营情况，择机考虑利润分配事宜。 公司将严格按照《募集资金管理制度》以及招股说明书中的募集资金投资项目来使用各项费用。谢谢！

问：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？

答：您好！公司上市以后，拟做到以下几个方面提升投资者关系管理工作: 1.把握信息披露根本，增强信息披露有效性及主动传递价值信息。 2.创新、多渠道、坦诚地与投资者沟通。 3.平等对待所有投资者，尤其为中小投资者参与活动创造机会、提供便利。 4.主动开展投资者关系管理活动，听取投资者意见建议，及时回应投资者诉求。 5.在投资者关系管理活动中注重诚信、坚守底线、规范运作、担当责任，营造健康良好的市场生态。 6.设立投资者联系电话、传真和电子邮箱等，由熟悉情况的专人负责，保证在工作时间线路畅通，认真友好接听接收，通过有效形式向投资者反馈。号码、地址如有变更应及时公布。 7.应当积极利用中国投资者网、证券交易所投资者关系互动平台等公益性 网络基础设施开展投资者关系管理活动。 谢谢。

问：请问保荐机构，如何看待公司在行业中的竞争优势？

答：您好！公司在轨道交通行业具有以下优势： 1.强大的自主研发和技术创新能力 2.较为全面的业务资质 3.客户优势 4.质量优势 5.品牌优势 6.人才优势 7.经验积累优势 谢谢！

问：请问公司的经营业绩存在季节性吗？有哪些特点？

答：您好，公司收入确认具有一定的季节性特征，通常相对集中在每年下半年，特别是第四季度的业绩会较好，谢谢。

问：请问公司未来的发展战略是什么？今后会有哪些布局？

答：您好，公司将根据发展情况沿着现有产业的上下游进一步发展，开发新产品，新客户。公司将在通信信号领域以及通信信号的结合部进行拓展。

问：请董秘介绍，行业主要法律法规及对公司经营发展的影响？

答：您好，轨道交通行业是国家大力支持的战略新兴产业，受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家出台的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《交通强国建设纲要》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等政策指导性文件，为公司所处的轨道交通行业提供了强有力的支持，为公司开展研究和开发新产品指明了方向。行业主要法律法规政策及对公司经营发展的影响有促进公司业务规模增长、提升公司自主创新能力。谢谢。

问：2022年公司业绩增长的原因有哪些？

答：您好：公司创新能力的增长带动了公司业绩的增长，谢谢！

问：董秘您好，请您介绍一下本次募集资金的用途和目的？

答：您好，公司本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，将用于补充流动资金和本次募集资金投资项目。主要项目为：设备监测（监控）系统产品技术平台开发及扩产项目、新产品研发及产业化项目、营销网络及售后服务中心建设项目。谢谢。

问：能否介绍一下公司本次募投项目的具体情况？

答：您好，公司本次募投项目包括设备监测（监控）系统产品技术平台开发及扩产项目、新产品研发及产业化项目、营销网络及售后服务中心建设项目，本次发行募集资金投资项目符合公司主营业务发展方向，是公司未来发展战略的重要 组成部分。本次发行募集资金到位前，公司可根据上述项目的实际进度，以自有或自筹资金支付项目所需款项；本次募集资金到位后，公司将严格按照有关的制度使用募集资金，募集资金可用于置换前期投入的自有或自筹资金以及支付项目剩余款项。若本次发行实际募集资金净额（扣除发行费用后）不能满足以上投资项目的资金需求，则不足部分由公司通过银行贷款或自筹资金等方式解决。如果实际募集资金满足上述项目投资后有剩余，剩余部分资金将在履行相应的法定程序后用于增加与主营业务相关的营运资金。

问：公司是如何进行人才管理的？有员工持股激励计划吗？

答：您好,一、公司一直重视人才队伍的建设和培养，通过建立良好的制度和有效的激励发挥员工的主动性和创造力，并将建设高质量的人才团队视为公司未来可持续发展的核心因素。公司立足于未来发展招聘专业化人才，大力引进和培养高素质人才，并为其营造良好的科研创新氛围，继续扩大研发人员占比，保持公司技术研发优势。公司将以培养管理人才和技术骨干为重点，建立人才梯队、完善人才结构为公司的长远发展储备力量。二、公司目前暂无员工持股激励计划。谢谢。

问：董秘您好，请介绍一下现在公司所处的市场地位如何？

答：您好，公司自成立以来一直专注于轨道交通行业的通信信号领域。经过近30年的科技成果产业化，已成为集信号产品自主设计、研发、制造、销售、工程、服务于一体，提供行业解决方案的高新技术企业，并形成了设备监测（监控）系统、雷电防护系统、LED信号机系统、智能运维管理系统等四大类系列产品，以及相配套的一系列轨道交通专业技术服务，成为我国轨道交通安全监测检测与智能运维领域重要的设备供应商与服务提供商。谢谢。

问：公司目前专利的拥有情况如何？每年在研发上的投入有多少？

答：您好，截至2022年6月，公司拥有已授权的专利14项，其中发明专利5项、实用新型专利9项。公司正在申请的专利有8项，均为发明专利。近几年，公司对研发费用的投入占比在主营业务收入的10%以上。谢谢！

问：请董事长介绍一下目前公司所处行业在国内的发展现状？

答：您好, 轨道交通装备是我国在高端制造领域的重要组成部分，也是自主创新程度最高、国际竞争力最高的行业之一。经过多年的发展，我国轨道交通装备已有质的飞跃，形成了较完整的产业链条，市场规模不断扩增。根据智研咨询的研究统计，我国轨道交通装备行业的市场规模从2012年的3,016亿元增长至2021年的8,410.60亿元，年复合增长率10.80%。随着我国轨道交通建设的持续推进，以及国际市场的不断拓展，我国轨道交通企业的发展前景相当广阔。谢谢。

问：投资者关系管理近几年在国内受重视程度逐渐增加,请问公司在这方面有什么举措？

答：您好,公司非常重视投资者关系管理，所以建立了专业的投资者关系管理团队来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢。

问：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？

答：您好，公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导协调努力下，一定能圆满完成。谢谢。

问：请董事长简单描述一下，公司的主要产品与他们的应用领域。

答：您好, 公司主要产品为设备监测（监控）系统、雷电防护系统、LED信号机系统、智能运维管理系统。公司的产品主要应用于铁路及城市轨道交通领域。谢谢。

问：请问公司是否受到股票市场波动风险影响？

答：您好，公司股票上市后，除公司的经营和财务状况之外，公司的股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，有可能与实际经营业绩相背离，从而可能导致股票的市场价格低于投资者购买价格。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢。

问：董事长您好，请问您如何看待公司所属行业的发展现状及趋势？

答：您好, 轨道交通装备是铁路和城市轨道交通运输所需各类装备的总称，主要涵盖了机车车辆、工程及养路机械、安全保障、通信信号、牵引供电、运营管理等各种机电装备。发展“技术先进、安全可靠、经济适用、节能环保”的轨道交通装备，是提升交通运输人流物流效率的保证，是实现资源节约和环境友好的有效途径，对国民经济和社会发展有较强的带动作用。轨道交通装备是我国在高端制造领域的重要组成部分，也是自主创新程度最高、国际竞争力最高的行业之一。经过多年的发展，我国轨道交通装备已有质的飞跃，形成了较完整的产业链条，市场规模不断扩增。根据智研咨询的研究统计，我国轨道交通装备行业的市场规模从2012年的3,016亿元增长至2021年的8,410.60亿元，年复合增长率10.80%。随着我国轨道交通建设的持续推进，以及国际市场的不断拓展，我国轨道交通企业的发展前景相当广阔。谢谢。

问：请介绍公司股东公开发售股份情况？

答：您好，本次公开发行股票不涉及股东公开发售股份事项。谢谢。

问：请问董事长，公司对于供应商选择及管理有哪些规定？

答：您好, 品牌代理商采购模式下，公司对国内外多家知名品牌的供应商提供的产品进行测试，由研发部门选取符合公司技术要求的品牌，同时参考供应商的质量、信誉、价格、维修服务等因素，确定采购品牌，然后公司直接向该品牌指定的代理商进行采购。一般而言，公司制造部接到采购指令后，直接与代理商商谈价格，并据此直接与代理商签订采购合同。该类采购产品主要包含：放电管、压敏电阻、工控机、服务器、机柜及共享器、路由器、交换机等元器件及商用设备。此外，公司将于每年年中对供应商进行评审，据此确定下一阶段合作的供应商。自主生产厂商的采购模式下，公司于每年年中对供应厂商进行评审，选取合格的供应商，评审时间段为上一年度7月1日至本年度6月30日，然后，公司再综合考虑其价格、交货期、售后服务、质量等内容，从评审合格的供方中选取供应商。公司于每年年初与主要供应商签订框架协议，确定大体年度采购计划。公司制造部接到采购指令后，将直接与供应商商谈价格，签订采购订单。该类采购产品主要包含：机柜箱体钣金加工、塑料件、电极片等加工件。谢谢。

问：您好，公司是否存在同业竞争情况？

答：您好，公司具备与经营业务有关的主要资产，合法拥有与生产经营有关的设施、设备、商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权。中山联汇及联合光电未向铁大科技提供运营资产、技术等支持。截至2022年6月，铁大科技不存在从中山联汇及联合光电获取订单的情形，对中山联汇及联合光电不存在依赖。联合光电及其控制企业的经营范围、主营业务及主要产品与铁大科技不存在相同或类似的情形，铁大科技在资产、业务、人员、技术、财务等方面独立于联合光电及其控制企业，铁大科技与联合光电及其控制企业间不存在同业竞争，铁大科技不存在通过实际控制人认定规避同业竞争等发行条件的情形。谢谢。

问：您好，请说明公司近年来资产负债率情况？

答：您好，2019年至2022年1-6月各期末，公司合并资产负债率分别为 32.34%、29.25%、42.06%和 40.19%。谢谢。

问：请介绍一下营销网络及售后服务中心建设项目的情况？

答：您好，本项目结合公司现有营销网络及售后服务中心建设现状，考虑公司客户分布区域情况，以及公司未来战略发展规划等，计划对公司现有营销网点和售后服务中心进行升级，同时在部分重要城市新建营销网点。本项目总投资金额为3,919.33万元，建设期为1年，用于在成都、济南、北京、广州四个城市新建营销网点。项目拟按照各区域的市场规模、业务量和实际需求制定切实可行的销售目标、销售计划，引进销售人员和技术人员共计32人，并根据各网点人员办公及展厅建设的需求，购置房产面积850.00㎡。项目建设有助于提高客户的满意度，扩大公司市场占有率。谢谢。

问：请问公司在所处行业未来发展的趋势是什么？

答：您好，从长期来看，亚洲发展中国家及非洲国家由于城市化进程及经济发展的需要，对于轨道交通的需求较为旺盛，全球轨道交通行业仍处于稳定上升的态势。我国轨道交通行业在信息感知、网络技术、数据传输、存储记录、智能分析和决策控制等方面展现了智能化技术发展趋势。2020年12月，国务 院办公厅转发国家发展改革委等单位颁布的《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发展意见的通知》，明确提出“支持地方、企业推进相关领域技术与管理创新，加大机车装备、控制系统等自主研发力度和国产化应用，加快突破关键零部件核心技术，完善市域（郊）铁路列车谱系，建立自主可控的技术装备体系，提高系统装备和技术标准的通用性，提升智能化、绿色化水平，打造具有国际竞争力的产业链”。谢谢。

问：董事长您好，请问公司获得过哪些重要奖项？

答：您好, 公司是高新技术企业，工信部第四批国家级专精特新“小巨人”企业，上海市“专精特新”中小企业，拥有专利14项，其中发明专利5项，并拥有软件著作权67项，公司项目和产品先后获得国家科技进步二等奖、国家级重点新产品奖等奖项，而且公司及核心技术人员参与起草铁路信号集中监测系统技术条件、铁路信号集中监测系统接口规范等多项行业标准，具有较强的研发能力和创新能力。公司通过技术创新对现有产品进行升级，并拓展产品应用领域，以提升公司盈利能力和综合竞争力。谢谢。

问：徐总您好，请介绍一下近年来公司无形资产的情况？

答：您好，2019年至2022年6月各期末，公司无形资产账面价值分别为2,125.14万元、2,059.26万元、2,064.81万元和2,027.32万元，占非流动资产的比例分别为20.00%、19.52%、19.83%和19.92%，包含土地使用权和软件。报告期内公司的无形资产金额较为稳定，变动较小，谢谢。

问：请问董事长，公司所处的行业有哪些机遇？

答：您好,一是国家产业政策的大力支持，随着我国国民经济的快速发展以及城市化进程的加速，轨道交通的重要性日益受到重视。二是轨道交通产业处于快速发展期，市场空间广阔。三是新一代信息技术涌现。当前，全球正出现以智能制造、信息网络、新能源和新材料为代表的新一轮技术创新浪潮，全球轨道交通行业领域孕育新一轮全方位的变革。四是铁路管理体制改革带来更大的发展机遇。随着铁路管理体制改革的深入，轨道交通领域的市场化程度将进一步提升，促进优胜劣汰，增强市场主体的活力；同时政府也加大了对城市轨道交通建设的投入，指导促进地方政府开展城轨建设的政策也进一步明确。谢谢。

问：请介绍一下公司的存货跌价准备计提方法？

答：您好，本公司根据存货会计政策，按照成本与可变现净值孰低计量，对成本高于可变现净值及陈旧和滞销的存货，计提存货跌价准备。存货减值至可变现净值是基于评估存货的可售性及其可变现净值。鉴定存货减值要求管理层在取得确凿证据，并且考虑持有存货的目的、资产负债表日后事项的影响等因素的基础上作出判断和估计。实际的结果与原先估计的差异将在估计被改变的期间影响存货的账面价值及存货跌价准备的计提或转回。谢谢。

问：董事长您好，公司的主要经营模式是什么？

答：您好，以下将分别从企业的采购模式、生产模式及销售模式三个维度进行回答。公司的供应商主要有两种类型：品牌代理商及自主生产的厂商。品牌代理商采购模式下，公司对国内外多家知名品牌的供应商提供的产品进行测试，由研发部门选取符合公司技术要求的品牌，同时参考供应商的质量、信誉、价格、维修服务等因素，确定采购品牌，然后公司直接向该品牌指定的代理商进行采购。自主生产厂商的采购模式下，公司于每年年中对供应厂商进行评审，选取合格的供应商，评审时间段为上一年度7月1日至本年度6月30日，然后，公司再综合考虑其价格、交货期、售后服务、质量等内容，从评审合格的供方中选取供应商。公司采用投标的方式获取客户，主要包含参与公开招标及邀请招标两种方式。截至2022年6月，公司的主要客户为国铁集团下属铁路公司、中国铁建、中国通号、中国中铁等国有企业。谢谢。

问：请问董事长，公司的业务发展模式是什么样的呢？

答：您好, 公司一直专注于轨道交通行业的通信信号领域，主营业务为通信信号产品的研制、生产与销售，并向客户提供系统集成、工程施工、技术咨询、技术培训、技术支持等一体化的轨道交通安全监控与防护整体解决方案。自成立以来，公司主营业务、主要产品和经营模式未发生重大变化。公司自设立以来坚持研发创新，不断推出新产品，主要产品种类不断增加，应用领域不断拓展。谢谢。

问：请问保荐机构认为本次发行的估值合理吗？

答：您好，该价格充分反映了机构投资者认可铁大科技的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢！

问：公司独立董事制度的建立健全及运行情况是否良好？

答：您好，公司现有独立董事3名，其中包括1名会计专业人士，公司独立董事数量占董事会全体成员比例达到三分之一。公司独立董事自任职以来，依照相关法律法规和《公司章程》《独立董事工作制度》的有关规定认真履行职责，参加公司董事会并仔细审阅相关文件资料，就公司内控完善、规范运作等事项发表独立意见，为进一步完善公司法人治理结构、保护中小股东的利益及保证公司科学决策发挥了重要作用。谢谢。

问：请问公司发展的战略重点是什么？如何保障公司利润的持续增长？

答：您好，公司发展的战略重点是：依托主业，创新发展，扩展产品的外延和内涵，高质量服务行业客户，赋能轨道交通；扩大产品的市场竞争能力和市场占有率，加强内部管理以及成本控制，保障公司的利润持续增长。谢谢。

问：请问财务总监，本次补充流动资金会对公司产生哪些帮助？

答：您好，补充流动资金将有利于满足公司业务规模快速发展的需要；改善资本结构，提高公司抗风险能力的需要；缓和资金瓶颈对公司业务发展的制约。谢谢。

问：请问公司的前五大客户都有哪些？客户粘性如何？

答：您好：公司五大客户有国铁集团所属企业、中国中铁、中国通号、中国铁建、杭州地铁；客户粘性很强。谢谢！

问：请介绍一下设备监测（监控）系统产品技术平台开发及扩产项目建设的情况？

答：您好，本项目总投资金额为9,667.63万元，建筑面积为2,200.00㎡，拟购置硬件设备419台（套），软件系统192套。项目建设内容主要包括设备监测（监控）系统产品技术平台升级和设备监测（监控）系统产品扩产。其中，设备监测（监控）系统产品技术平台升级是对公司现有技术开发平台进行升级，致力于打造可实现产品统一开发设计的集成化信息系统平台，将公司设备监测类业务相关的数据、流程、管理和服务等进行融合，用于设备监测（监控）系统产品前端软件系统的开发；设备监测（监控）系统产品扩产通过购置先进的生产、测试及辅助设备提高产能、产量实现。项目建设完成后，可实现年新增铁路信号车站集中监测系统100套、区间轨道电路室外监测系统150套、站内室外集中监测系统100套、道岔缺口监测系统150套的生产能力。谢谢。

问：请介绍一下近年来公司毛利率情况？

答：您好，公司2019年至2022年6月主营业务毛利各期末分别为8,100.32万元、7,556.25万元、9,240.09万元和3,730.90万元，占比分别为99.79%、97.61%、98.29%和97.94%，主营业务毛利占比较高，贡献稳定。谢谢。

问：请分析一下公司新产品研发及产业化项目的可行性？

答：您好，公司本次项目建设与国家产业支持政策相一致。本项目针对铁路通信信号设备开展研究，有助于提高铁路运输安全保障能力，与国家产业支持政策相一致。其次，公司专业的人才储备为项目实施提供了基础保障。公司丰富的技术积累和项目经验为项目实施提供技术基础。谢谢。

问：请问公司的应收账款周转率情况如何？

答：您好，截至2022年6月，公司应收账款周转率分别为1.65次、1.61次、2.01次和0.88次，2021年公司应收账款周转率上升幅度较大，主要是由于公司2021年业务规模扩大，营业收入增长较大。公司2019年、2020年应收账款周转率与同行业可比公司的平均水平基本一致，2021年及2022年1-6月公司的应收账款周转率略高于行业平均水平，公司应收账款周转率波动情况符合行业特征。谢谢。

问：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？

答：您好，作为铁大科技的保荐机构和主承销商，我们对铁大科技的资质和基本面充满信心。如出现购买不足的情况，将由主承销商余额包销。谢谢。

问：请介绍一下公司补充流动资金项目的情况？

答：您好，根据铁大科技的战略发展规划，本项目拟使用募集资金5,000.00万元补充流动资金，以更好地满足公司业务发展和对营运资金的需求。谢谢。

问：请简述公司经营活动现金流量？

答：您好，2019年至2022年6月，公司各期末经营活动产生的现金流量净额分别为1,076.03万元、1,280.45万元、1,981.67万元和-717.90万元，2019-2021年公司经营活动产生的现金流量净额连续三年为正且持续上升，公司获取现金能力良好。2021年公司经营活动产生的现金流量净额较前两年增长较大主要由于当年公司业务规模增长较大，销售商品、提供劳务收到的现金发生较大增长。2022年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为负数，较上年同期下降幅度较大，主要系2022年上半年受上海疫情影响，公司销售人员无法前往客户集团的各分、子公司催收款项，公司回款较慢，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少690.22万元。而2022年上半年受前期采购金额增加的影响，采购付款有所增加，且由于2021年公司业绩完成情况较好，2022年上半年支付的职工2021年度年终奖较上年同期有所增加，从而导致2022年上半年经营活动产生的现金流量净额为负数。谢谢。

问：董事长您好，请问公司的技术先进性体现在什么方面呢？

答：您好, 公司作为高新技术企业，多年来一直将研发创新视为企业发展至关重要的战略举措，十分注重培养企业自身的科技创新能力。通过对产品结构调整，不断提高生产工艺，推进公司持续创新发展。公司拥有完备的研发体系和独具优势的研发条件，公司拥有的专业试验室对产品研发过程的产品性能验证和改进提供了优越的条件，提高产品研发速度、保证研发质量。公司多项核心技术成果获国家部委、省市、铁路局科技成果奖，多次承担国铁集团等单位重点课题研究项目，技术成果对提升行业技术水平具有重要意义。公司通过长期研发和项目实施经验的积累，对轨道交通行业有了深刻的理解，并主导和参与了部分产品行业标准的制订，从而使公司的研发效率更高、更有针对性，研发成果更具适用性。谢谢。

问：请问公司的控股股东占公司多少股份？

答：您好，公司实际控制人成远及其一致行动人持有公司股份比例达到43.71%。谢谢！

问：董事长您好，请问公司的销售模式是什么样的？

答：您好，公司采用直销模式，谢谢。