云里物里(872374)董秘爆料

问：您好，请问公司获得的荣誉对于公司未来发展有什么样的积极影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，经过多年的经营发展和行业精耕，凭借公司优异的服务以及稳定的产品质量，公司在业内形成了良好的口碑，产品远销海内外市场，先后取得了多项荣誉。这些荣誉是相关方对公司技术研发能力、发展质量示范性等多方面的认可，有利于提高公司品牌知名度，提高公司在行业内的核心竞争力，对公司整体发展产生积极影响。公司将继续坚守发展战略，深耕物联网领域，持续加大研发投入，加强自主创新，将公司打造成为服务全球的优质企业。谢谢。

问：公司产品能否应用于低空经济

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，公司产品广泛应用于智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆等领域。目前公司主营业务不涉及低空经济。谢谢。

问：公司对于慈善公益事业的支持是出于怎样的考量？未来是否有计划进一步加大在社会责任领域的投入，比如教育、环保等方面？

答：感谢您的关注和提问，公益事业是一个企业义不容辞的社会责任，特别是上市公司，更应该积极支持慈善公益事业。同时慈善公益事业也是企业长期发展的需要，公司开展公益慈善工作，对塑造企业文化、提升品牌美誉度、提高员工凝聚力、维护上下游关系、整合社会资源、开拓市场等方面，都具有较大的价值和作用。未来，公司将继续关注和支持慈善公益事业，贡献更多的力量。谢谢。

问：北交所股价波动较大，公司管理层对于市值管理有何规划？

答：感谢您的关注和提问。从长期来看，业绩对公司市值是最为关键的：首先，公司将持续聚焦主营业务，深耕研发，寻求产品、服务的协同发展，相互促进和补充，不断构建和提升物联网整体解决方案提供服务能力；加强内部管理和运营效率，提升公司的盈利能力和市场竞争力； 其次，持续优化信息披露：确保信息的真实、准确、完整、及时、公平传递，增强与投资者的沟通，提升透明度； 最后，公司将增强投资者回报：上市以来，公司实控人多次进行增持，2023年度公司也实施了股份回购计划。未来公司将通过持续的分红政策等方式，积极回报投资者持续增强投资者回报。谢谢！

问：股份回购计划的目的和预期效果是什么？如何确保回购计划的执行不会影响公司的日常运营和财务健康？

答：感谢您的关注和提问，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，提升公司股票长期投资价值，综合考虑公司经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素，公司拟以自有资金回购公司股份。公司回购的股份将用于实施股权激励或员工持股计划，以此进一步完善公司治理结构，构建长期激励与约束机制，确保公司长期经营目标的实现，提升公司整体价值。 截至2023年末，公司货币资金193,373,871.00元、占总资产比重62.25%，交易性金融资产50,489,315.06元、占总资产比重16.25%，公司流动性正常，资金充足，回购计划的执行不会影响公司的日常运营和财务健康。 谢谢。

问：公司2023年现金分红情况？什么时候分红？未来分红比例会提高吗

答：感谢您的关注和提问，公司一直重视对投资者的合理投资回报，坚持以稳定的分红政策、积极的分配方案来回报投资者的信任和支持。 公司2023年度权益分派预案如下：公司目前总股本为81,518,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.2元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利9,782,160.00元。公司将以权益分派实施时股权登记日应分配股数为基数，如股权登记日应分配股数与目前预计不一致的，公司将维持分派比例不变，并相应调整分派总额。实际分派结果以中国证券登记结算有限责任公司北京分公司核算的结果为准。 利润分配预案尚需经公司2023年年度股东大会审议通过，股东大会审议通过后两个月内完成派发。 未来，公司将继续践行“以投资者为本”的理念，重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾公司合理资金需求，制定和实施持续、稳定的利润分配政策。谢谢！

问：您如何评价公司在过去一年的经营情况？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问。公司聚焦主业，经营稳健，资金充足且持续保持盈利。截至本报告期末，公司总资产310,647,899.89元、同比增长10.35%，资产负债率19.95%。报告期内公司实现营业收入188,602,670.68元、同比增长显著，实现净利润27,112,615.41元、同比略有增长，毛利率43.91%，经营活动产生的现金流量净额47,859,754.43元，同比增长59.48%。谢谢。

问：建议公司不要现金分红，加大科技研发能力

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问，持续且稳定的分红不仅是上市公司回报股东的主要方式，同时也是优化企业资本结构、提高资产使用效率的重要手段。 公司持续聚焦主营业务，深耕研发，不断增强产品的核心竞争力，不断强化核心技术及具有自主知识产权的产品，巩固和保持公司的技术优势。 2023年度公司获得专利授权33件（其中国内发明专利6件，美国发明专利2件）、软件著作权登记27件,公司参与编制并已发布的团体标准2项、产业白皮书1份。截止2024年5月7日，云里物里及子公司有效专利证书共166项，其中发明专利20项（国内发明专利17项，美国发明专利3项），实用新型专利58项，外观专利88项；有效软件著作证书136项。 研发人员上，截止2023年末，公司总计109人，较2022年度末增加27人；研发人员占员工总量的比例为：25.3%； 研发费用上，2023年度，公司研发支出金额为：2213.48万元，同比增加26.38%；研发支出占营业收入的比例为11.74%。谢谢。

问：请问未来在汽车行业布局占比如何，比重大不大

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问，公司产品广泛应用于智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆等领域。目前公司模块产品有应用于汽车行业，但目前该品类订单总额不高，对主营业务影响较小。谢谢。

问：股价已低于发行价，公司有稳定股价的措施吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问。股价波动受二级市场多种因素影响。公司重视投资者回报，力求以高质量运营及业绩稳健增长回馈投资者。报告期内，公司通过股份回购、实控人增持等多种方式维护股价稳定。谢谢。

问：请问贵公司的业绩是真实可靠的吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问。公司保荐代表人对年度报告进行了事前审阅，同时大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2023年度财务报表进行了审计并出具无保留意见审计报告。公司严格按照法律法规要求进行定期报告及业绩快报的编制和披露，公司业绩真实可靠。

问：2023年度权益分派体现了公司对股东的回馈，公司是如何平衡分红与再投资之间的关系，以确保长期发展？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问。公司综合考虑当前财务状况、未来发展需求和股东的期望，自上市以来，公司认真落实中国证监会、北交所等有关现金分红的有关政策要求，始终注重股东分享公司改革发展成果，始终坚持稳健的现金分红政策，持续维护股东权益和公司长期投资价值。未来，公司将持续着力提升价值创造能力，以优异经营业绩和盈利能力回报股东，努力为广大投资者提供更多分红。

问：营业收入增长显著，但净利润增长率较低，公司如何看待这一现象？未来将采取哪些措施来提升净利润率？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和提问，营收增长受益于公司持续加大研发投入，增强创新能力，强化产品创新与升级，大客户订单有所增加；同时，公司积极加大营销投入，拓展新客户，提高市场知名度，深度满足客户需求。公司处于成长期，为获取未来订单及竞争优势，报告期内期间费用率30.17%同比增长，政府补助减少、毛利率同比持平，导致净利润同比增长率较低。公司将持续聚焦主营业务，稳健经营，回报广大投资者。

问：参与编制团体标准及产业白皮书对公司在行业内的地位和未来市场拓展有哪些深远影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和提问，参与制定团体标准对于企业和行业都具有重要的意义和价值。首先，参与制定团体标准可以提高企业的技术水平和产品质量，增强企业的市场竞争力。其次，参与制定团体标准可以推动行业的规范化发展，提高整个行业的水平和效益。最后，参与制定团体标准可以增强企业的行业影响力和话语权，为企业赢得更多的发展机会和合作伙伴。云里物里多年来始终持续聚焦主营业务，深耕研发，2023年度，公司参与编制并已发布的团体标准2项、产业白皮书1份。谢谢！

问：请问我们公司目前外销占比多少，欧美经济下滑对我司业务的影响？

答：您好，2022年公司境外销售占主营收入的比例为79.57%。（1）因为欧美国家面临着较高的人工成本、物联网产业普及范围广，蓝牙信标技术降本增效特性突显而被广泛运用。（2）公司客户遍及全球90多个国家和地区，单一国家和地区对公司影响有限。（3）物联网行业仍然处于快速发展阶段，公司对未来发展前景充满信心。（4）公司始终坚持国内外市场并重，深耕海外市场的同时，不断开拓国内市场。感谢您对公司的关注。

问：您好，能否简单介绍一下公司的资质情况怎么样？

答：您好，目前，公司已与多家全球500强企业建立了合作关系，产品以及服务得到众多知名企业客户的认可。多年来，公司持续稳步发展，凭借着优异的服务输出、严格的质量管控以及稳健的经营管理，公司已成为物联网行业的知名解决方案提供商，先后获得了“2017第四届中国IOT大会产品金狮奖”、“2018物联之星年度评选之中国物联网行业最具投资价值企业奖”、“2019中国物联网企业100强”、“维科杯?OFweek2021物联网行业最具投资价值企业奖”、“企业数字化最具投资价值品牌”、“国家级专精特新小巨人”、“2021物联之星最有影响力AIoT企业奖、最佳智能工业应用方案奖”等多项荣誉；2022年3月，公司“智能电子会议桌牌 STag7501”入选深圳市工业和信息化局《深圳市创新产品推广应用目录》；2022年5月，公司“数字化办公解决方案”被列入深圳市龙华区科技创新局《龙华区创新产品和服务目录》。谢谢！

问：您好 请问公司产品在智能机器人上是否有应用 谢谢

答：您好，公司有向机器人领域客户提供少量模组类产品，但目前该品类订单总额不高，对主营业务影响较小。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司的主营业务情况如何？

答：您好，云里物里是一家基于短距离无线通信技术的产业物联网解决方案提供商，主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售，主营业务产品广泛应用于包括智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆等在内的产业物联网领域。经过十余年的经营发展，公司凭借优异的服务以及稳定的产品质量，在业内形成了良好的口碑，产品远销海内外市场，公司产品及服务遍及全球90多个国家和地区，相关产品取得了BQB、CE、RoHS、FCC、UL等多项权威认证。谢谢。

问：公司是否有计划与华为展开合作？

答：您好！具体以公司招股说明书及日常公告为准。谢谢！

问：领导您好，请介绍一下物联网智能硬件产品智能生产基地建设项目的必要性？

答：您好！（1）扩大产能以满足公司主要产品不断增长的市场需求，（2）优化产品结构，形成新的利润增长点的需要，（3）增加生产场地并提升自动化覆盖率的需要。谢谢！

问：领导您好，请问本次募集资金项目对主营业务结构是否有影响？

答：您好！本次募集资金项目将扩大公司主营业务收入，加速主营业务模式的延伸，使公司主营业务收入持续增长并减少波动，增强公司经营的抗风险能力，进一步优化产业结构，提高技术研发能力，增强公司在主营业务方面的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢！

问：公司目前是否具备自己设计传感器的能力，未来募集资金的研发方向是什么？

答：您好，目前公司不涉及设计传感器领域，未来募集资金的研发方向详情请参考招股说明书及问询回复。谢谢！

问：请问本次募集资金项目对资产负债率和资本结构的影响？

答：您好！募集资金到位后，资产负债率水平将随之降低，流动比率和速动比率将有所提高。同时本次股票溢价发行将大幅增加公司资本公积，使公司资本结构更加稳定。谢谢！

问：公司作为传感器为主要业务的企业，毛利率显著高于传感器同行业，是什么优势导致的？

答：您好！目前物联网属于正在快速发展的战略性新兴产业，物联网行业涉及到多学科的知识集合，涵盖的底层技术有传感器技术、通信技术、信息处理技术以及与硬件紧密结合的平台软件开发技术等，具有较强的技术壁垒。 国内物联网产业市场前景广阔，但现阶段市场较为分散，企业规模普遍较小，目前上市公司中并无与公司主营业务和产品相同或相近的对标企业，可比上市公司与发行人均处于物联网不同的细分领域，各自在所处细分领域中处于相对领先的行业地位。可比上市公司产品毛利率总体上处于较高水平。公司与同行业可比公司毛利率差异主要系在产品类型、区域市场、下游领域及客户等方面均有所不同，使得毛利率水平存在一定差异所致。谢谢！

问：公司的电子标签业务目前主要应用在哪类客户领域？

答：您好，电子标签业务应用市场广阔，广泛应用于智慧零售、智慧仓储、智慧医疗等领域。谢谢！

问：公司在国际上的竞争对手有上市公司吗？是哪家？

答：您好，详情请查阅公司招股说明书，谢谢！

问：公司有没有面向消费者的物联网产品或者规划？市场反映，市场前景，市场规模，如何？

答：您好！目前公司产品主要针对B端客户，未来规划相关信息请关注公司公 开信息披露。谢谢！

问：公司认为电子标签未来空间广阔，公司为了营销电子标签业务，目前有哪些项目储备？

答：您好，公司电子标签产品已做了一系列技术储备，具体内容详见招股说明书及问询回复。谢谢！

问：深圳很多硬件工厂都在通过亚马逊出海，对国外的C端用户有产品布局么？

答：您好！公司产品主要针对B端客户，在切合公司产品技术特点具备竞争力的应用场景，公司不排除推出C端产品可能性。谢谢！

问：公司有无人驾驶的技术储备么？

答：您好！相关信息请关注公司的招股说明书及日常公告。感谢您的关注，谢谢！

问：公司是否发展车载产品？

答：您好！相关信息请关注公司的招股说明书及日常公告。感谢您的关注，谢谢！

问：公司智慧工厂方面，是否有新能源制造业客户？

答：您好！相关信息请关注公司的招股说明书及日常公告。感谢您的关注，谢谢！

问：随着人工成本的提高，公司是否有转移生产基地到重庆、四川等长江中上游的想法？

答：您好！公司目前暂时没有具体计划，公司会积极考虑相关可能性。谢谢！

问：人工智能的发展，离不开物联网的数据，公司服务过的客户，是否有权采集客户的数据？

答：您好！公司作为物联网解决方案提供商，根据客户需求提供相应服务，目前不涉及独立采集客户数据等情况。感谢您的关注，谢谢！

问：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？

答：您好！股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢！

问：随着高端制造的兴起，很多新建工厂都采用了智慧物流管理，公司是否有进入智慧物流的想法？

答：您好！公司产品可以应用于数字化、智慧化的各种场景，也包括智慧物流领域。谢谢！

问：今年美元对人民币大幅升值，给公司汇兑收益带来了大概多少收益，对净利润影响有多大？

答：您好，全年数据暂无法预计，1-9月汇兑收益情况已于季度审阅报告中披露，详见相关审阅报告相关内容。感谢您的关注。

问：请问是否存在控股股东、实际控制人重大违法行为？

答：您好！报告期内，公司控股股东，公司实际控制人不存在重大违法行为。谢谢！

问：公司是否考虑加大对研发人员的股权激励？

答：您好，研发对公司十分重要。目前，公司也已拥有业内一流的技术团队。其中，核心技术人员具有深厚的低功耗短距离无线通信相关产品的研发经验，在产业物联网领域具有十多年的实践和积累。另外，公司具备较为完善的制度体系，已实施股权激励等奖励手段，让核心技术人员与公司结成利益共同体，提升现有团队工作热情，在提升现有团队人员素质的同时不断引入新鲜血液，进一步加强人才储备。感谢您的关注，谢谢！

问：请介绍一下公司关联交易的决策程序？

答：您好！公司已在《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《关联交易管理制度》等制度中，对关联交易的审议和披露、回避制度做出了详细规定。公司实际控制人及主要股东已就规范和减少关联交易出具了相关的承诺。目前，公司已采取一系列有效措施，保证公司在生产经营过程中规范和减少关联交易，并保持良好的独立性。谢谢！

问：请问董事长，公司成立至今，您认为做的最成功的是什么？公司还有什么方面存在不足，需要改进的？

答：您好！在一个新兴产业领域组建了一个优秀的团队，并在细分市场具备一定全球竞争力。公司在国内市场开拓方面还需加强，把握住国内数字化浪潮的机会。谢谢！

问：公司《招股说明书》中描述自己是个性化定制，为什么国内的项目不多，个性化定制不是应该服务于本地企业么？

答：您好，公司即提供标准产品亦为起订量较大的客户提供定制化产品。公司密切关注国内物联网的行业应用发展趋势，服务本地企业，针对性推广产品及开发客户，报告期内持续加大力度开拓境内市场，并重点选择具有较好发展前景的细分应用领域中的标杆企业进行切入培育和开发合作，按照全球范围国家或地区划分，境内市场仍为公司第一大区域市场。未来公司亦将持续加大境内市场的布局力度力。感谢您的关注，谢谢！

问：目前宏观观点认为，欧洲和美国陷入衰退不可避免，请问公司对此有什么应对措施？

答：您好！公司凭借优异的服务以及稳定的产品质量，在业内形成了良好的口碑，产品远销海内外市场，报告期内业务遍及全球90多个国家和地区，单一市场对公司的影响有限；同时，公司将加大境内市场的布局，实现整体业绩的持续稳健增长。感谢您的关注，谢谢！

问：请介绍一下物联网智能硬件及云平台研发项目？

答：您好！本项目规划总建筑面积1,755.00㎡，项目选址于广东省深圳市龙华区，公司将通过租赁方式取得经营用房用于本项目的实施，引进行业专业人才，并购置研发测试设备、系统软件、服务器等软硬件研发设备建设物联网智能硬件及云平台研发基地，以更好地完成硬件产品和云平台的开发。本项目将根据研发方向不同设立硬件研发中心和软件研发中心，其中硬件研发中心重点致力于未来具有重大发展前景的物联网智能硬件新产品和新技术的研发，开展物联网多协议网关系统、物联网传感器综合系统解决方案、柔性BLE资产标签综合管理系统、办公型智能标牌系统解决方案、智慧医疗信息卡管理系统、高精度定位系统解决方案等课题的研发，提升现有产品性能并开发更为丰富的商用关键产品，以拓展并覆盖更多商用场景；软件研发中心重点致力于公司云平台的升级迭代，结合终端客户使用需要开发不同应用场景的系统子平台，进一步完善公司云平台功能，提升公司一站式物联网解决方案的输出能力。谢谢！

问：2022年上半年公司净利润下滑的原因能否说明 三季度业绩如何

答：您好，上半年伴随境外疫情管控措施整体放宽，与防疫管控相关蓝牙传感器产品收入出现较快下滑，而其他行业订单需求释放存在一定的时间差；同时受深圳、上海等地疫情接连爆发影响，公司对客户的样品寄送、测试及实施落地均受到不同程度影响。 三季度经营业绩情况已披露，详见招股说明书及相关公告。谢谢。

问：请问物联网智能硬件及云平台研发项目的必要性如何？

答：您好！（1）加强技术研发，提升核心竞争力的需要，（2）改善研发环境的需要，（3）引进和培养高端人才的需要。谢谢！

问：请问发行前每股发行价格是多少？

答：您好！本次按发行底价定价发行，发行价格为：10.00元/股。谢谢！

问：国内公司的蓝牙芯片性能和nordic差距很大吗？国内蓝牙芯片和nordic多少年前的产品性能相当？公司的国内蓝牙芯片供应商是哪家公司？

答：您好，重要原材料蓝牙芯片方面，公司与全球知名企业北欧半导体合作多年并加入其合作伙伴项目。与上游重要、优质的供应商的合作，能够充分确保公司核心原材料供应的稳定性，有利于巩固公司在下游市场的竞争地位。感谢您的关注！

问：请领导介绍一下营销推广建设项目的可行性？

答：您好！（1）国家政策的密集出台为本项目实施营造了良好的发展环境，（2）公司丰富的营销经验及管理能力为项目实施提供保障，（3）下游应用领域的高景气度发展为本项目的建设实施提供有力支撑。谢谢！

问：综合前几年公司数据，产销率并没打满，此时扩建募集资金是否具有必要性？

答：您好，2021年度产能利用率已达98.72%，接近饱和。2022年上半年主要为疫情影响的阶段性不饱和所致。中长期来看，公司所处的物联网行业及蓝牙位置服务设备需求量均处于快速增长阶段，公司经营规模扩大及盈利能力提升仍有赖于产能扩充、加大研发投入及营销网络的全面铺设。谢谢！

问：请问公司上市后是否有收购的计划？

答：您好，公司目前暂无收购计划。感谢您的关注！

问：领导您好，请问营销推广建设项目的必要性如何？

答：您好！（1）积极开拓国内市场，完善全球布局的需要。（2）丰富营销人员储备，支撑全新营销网络建设计划的需要。谢谢！

问：公司库存金额常年维持在高位，是否具有很大的贬值风险？

答：您好！公司报告期各期末存货库龄以一年以内为主，且多数存货库龄在90天以内，整体库龄较短，2019年、2020年及2021年，公司存货周转率分别为6.09、4.10及3.88，整体高于同行业可比上市公司。公司存货跌价准备计提政策与同行业可比公司基本一致，报告期公司已严格按照存货跌价准备计提政策进行了存货跌价准备计提。谢谢！

问：公司芯片采购依赖于大客户，如果面临贸易摩擦，是否建立有应急备案？

答：您好！公司针对芯片采购问题已有充分的应急备案，具体内容详见招股说明书及问询回复。感谢您的关注，谢谢！

问：领导您好，请介绍公司特许经营权的情况？

答：您好，截至报告期末，公司不存在授权他人或被他人授权的特许经营权。谢谢！

问：请问公司核心竞争力是什么？技术壁垒有哪些？同业竞争对手或新进入者能否模仿？

答：您好！物联网是个碎片化的领域，和互联网产业存在差异，特别是B端客户需求个性化，客户开发周期长，公司深耕产业物联网十余年，积累了大量优质客户资源，保存长期良好合作，公司在相关技术积累了大量专利，建立了现代化的生产基地，具备成本优势，基于产业物联网 特点，新竞争对手进入技术门槛较高、客户开拓周期长，模仿难度大。谢谢！

问：公司定制化的智慧项目，回款周期如何管理，是否针对不同的客户给予不同的信用政策？

答：您好，目前公司仅对部份优质境内外客户及部分交易额加到客户给予信用期，其余大部分客户采取预收款形式，有效保障公司现金流情况。谢谢！

问：2021年开始芯片等原材料暴涨，公司的产品具备提价空间么？

答：您好，公司产品已相应进行价格调整，详情请见招股说明书财务分析部分相关内容。感谢您的关注！

问：作为证券公司的保荐代表，李先生一定跟很多公司打过交道，请问云里物里给您留下深刻印象的是什么？

答：您好！云里物里是一家专注于短距离无线通信技术的产业物联网解决方案提供商，经过多年来的行业精耕，凭借公司优异的服务以及稳定的产品质量，公司在业内形成了良好的口碑，产品远销海内外市场，报告期内业务遍及全球90多个国家和地区。公司先后取得了“2017第四届中国IOT大会产品金狮奖”、“2018物联之星年度评选之中国物联网行业最具投资价值企业奖”、“2019中国物联网企业100强”、“维科杯?OFweek2021物联网行业最具投资价值企业奖”、“企业数字化最具投资价值品牌”、“国家级专精特新小巨人”、“2021物联之星最有影响力AIoT企业奖、最佳智能工业应用方案奖”等多项荣誉；2022年3月，公司“智能电子会议桌牌 STag7501”入选深圳市工业和信息化局《深圳市创新产品推广应用目录》；2022年5月，公司“数字化办公解决方案”被列入深圳市龙华区科技创新局《龙华区创新产品和服务目录》。 截至2022年6月30日，公司共拥有109项专利（境内专利108项，境外专利1项），其中境内专利包含8项发明专利，38项实用新型专利，62项外观专利；软件著作权87项。 我们认为公司具有显著的“专精特新 ”特点，具有较强的自主创新能力、良好的成长性，拥有一支年轻蓬勃、优秀的团队，公司产品下游应用广泛，涵盖产业物联网的众多应用领域，已在全球范围内建立起较强的市场渗透力和产品竞争力。在全球物联网产业长期良好发展带动下，以本次北交所上市及募投项目实施为契机，我们相信公司未来还有更好的发展潜力。谢谢！

问：人工智能是全世界科技企业布局的方向，公司作为物联网企业，是否切入人工智能？

答：您好，人工智能和物联网密切相关，我们会积极运用人工智能相关技术到我们的物联网产品中，增强公司核心技术竞争力。谢谢！

问：您好，请介绍一下公司管理层对内部控制的自我评价？

答：您好，公司董事会认为，公司针对自身特点，并结合业务发展情况和运营管理经验，制定了行之有效的内部控制制度，覆盖了公司运营的各层面和各环节，形成了规范的管理体系，保证公司业务的正常运营和持续高效发展，能够有效预防和及时发现、纠正公司运营过程中可能出现的重要错误和舞弊，保护公司资产的安全和完整，保证会计记录和会计信息的真实性、准确性和及时性。公司内部控制制度的设计是完整合理的，并得到了有效执行。公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制，报告期内，公司未发现与财务报告相关的内部控制重大缺陷。公司风险控制能力较强，公司管理体系具有自我修正、自我发展的功能，能保障企业健康快速的发展。谢谢！

问：公司存货计提跌价准备和同行业对比，是否充分预计到了风险？

答：您好，期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值。公司存货跌价准备计提与同行业可比上市公司相比，计提充分。 谢谢！

问：请问贵公司未来的业绩增长点在哪里？

答：您好，公司所处产业物联网领域市场前景广阔，未来所属行业还会保持快速增长。公司将积极开拓更多物联网应用场景，持续做大做强。谢谢！

问：随着疫情逐渐好转，公司是否有计划去海外寻找新市场的计划？

答：您好，疫情好转之后，公司将会通过各种可以运用的营销推广方式积极开拓海外市场，谢谢！

问：请问近三年公司主营业务毛利率情况如何？

答：您好，2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司主营业务毛利率分别为42.04%、44.02%、48.06%和45.61%，报告期内主营业务毛利率平均值达到44.93%。谢谢。

问：请介绍一下影响公司费用的主要因素？

答：您好，公司费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用，其中影响销售费用的主要因素包括销售人员薪酬、广告宣传费用和租赁及折旧费的变动等；影响管理费用的主要因素包括管理人员薪酬、股权激励费用及中介机构费用的变动等；影响研发费用的主要因素包括研发人员薪酬水平和人员数量的变动等。谢谢！

问：领导您好，能否介绍一下公司股东大会、董事会、监事会制度建立健全及运行情况？

答：您好，2017年5月26日，公司召开股份公司创立大会暨第一次股东大会，审议通过了公司《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》及《监事会议事规则》。 2020年5月19日，公司召开2019年年度股东大会，修订了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》及《监事会议事规则》，进一步完善了公司治理制度和运行规范。 谢谢！

问：庄总好，公司有没有自研芯片的计划？

答：您好，公司目前暂无自研芯片的计划，谢谢！

问：对公司的管理团队作何评价？

答：您好，我对公司管理团队很有信心。登陆北交所后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：您好，请问公司主营业务产品是否需要二次加工？

答：您好，公司主营业务产品蓝牙传感器、物联网网关以及电子标签属于智能电子终端产品，具有相应完整功能，无需进行二次加工，与管理云平台系统进行联网调试后即可使用。对于蓝牙传感器产品，客户主要系方案提供商或拥有自有管理云平台系统的物联网终端企业用户，客户采购蓝牙传感器产品后搭配其物联网解决方案或云平台再进行对外销售或自用；对于电子标签产品，公司围绕着智慧仓储、智慧零售、智慧医疗和智慧办公等领域提供配套的云平台解决方案，上述管理系统可部署在客户的私有服务器或以公有云的方式提供给终端用户，用户采购电子标签及搭载的云平台系统后可直接使用。 公司模组产品属于通讯模块部件，客户采购后需要进行组装和集成等二次加工，应用下游涉及产业物联网及消费物联网的众多领域。上述二次加工环节属于模组为应用于终端场景的必要环节。谢谢！

问：请问公司财务报表的编制基础？

答：您好，公司根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和具体企业会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则”）进行确认和计量，在此基础上，结合中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》（2014年修订）的规定，编制财务报表。 本申报财务报表以持续经营为基础列报。 本公司会计核算以权责发生制为基础。除某些金融工具外，本申报财务报表均以历史成本为计量基础。资产如果发生减值，则按照相关规定计提相应的减值准备。谢谢！

问：领导您好，贵公司和亚马逊合作长达6年时间，具体都合作了哪些内容？今年与阿里巴巴刚达成合作，目前进展到了什么阶段？

答：您好，公司各项业务正在有序推进中，具体内容详见招股说明书及问询回复等相关内容。谢谢！

问：请简单介绍一下本次募集资金投资项目？

答：您好！本次募集资金拟投向物联网智能硬件产品智能生产基地建设项目、物联网智能硬件及云平台研发项目以及营销推广建设项目。通过本项目的实施，1、公司将建设国内领先的智能化、自动化、数字化的物联网智能硬件产品智能生产基地，以更好地满足市场对物联网智能硬件产品的需求；2、进一步充实公司的技术人才队伍，提高研发中心的技术层次和高技术产品的研发能力，加速科技成果转化成为现实生产力；3、有助于建设完善公司营销体系，使公司在现有的基础上深度挖掘国内市场的潜在客户，进一步提升市场占有率。谢谢！

问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？

答：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行。谢谢！

问：能否简单介绍一下公司安全生产情况怎么样？

答：您好，公司的主营业务为蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售。根据《安全生产许可证条例》，公司所处的计算机、通信和其他电子设备制造行业无需取得安全生产许可。 公司重视项目安全生产与员工的职业健康问题，对在岗员工、新入职员工制定了详细的安全教育与管理制度。根据安全生产管理的实际需要，公司制定了包括《安全生产管理制度》等安全生产相关制度，对安全生产管理体系、安全教育培训、安全检查、应急救援等各个方面进行了全面的、明确的规定。 报告期内，公司未发生重大的安全生产事故，亦不存在因安全生产问题而受到有关部门处罚的情形。谢谢！

问：您好，请问公司影响成本的主要因素有什么？

答：您好，公司生产所需的主要原材料包括集成电路、晶振、电容电感、电池、电子纸显示屏、印制电路板等电子料。报告期内，直接材料占主营业务成本的比例分别为74.32%、67.86%、70.77%和70.86%，直接材料平均占比为70.83%，原材料的价格波动对公司的经营成果有着较大的影响，主要原材料的采购价格为影响成本的主要因素。谢谢！

问：您好，贵公司所处行业前景广阔，预计未来5年整体增速约21.83%，对此，公司的战略是什么？

答：您好，未来公司将继续坚持主营业务，围绕产业物联网布局，对原有产品持续加大研发投入，迭代升级，满足客户和市场的需求，同时积极开拓物联网新应用场景，抓住国内数字化浪潮，扩大市场覆盖面，进一步做大做强。谢谢！

问：领导您好，请问行业的经营模式是怎样的？

答：您好，公司所处的行业具备较强的技术属性，客户需求具有一定的个性化特征。行业内企业普遍采用“以销定产”生产模式，即根据客户订单需求及时组织生产活动；通常采用直接销售的模式，以专业服务团队接洽客户，通过提供优质产品以及服务，不断满足终端市场需求。同时，根据行业发展特点，行业内企业会对通用材料进行一定的安全储备，提前与上游材料供应商做好衔接，确保各大基础生产要素稳定供应。此外，行业内主要技术以及产品为企业自主研发，各大企业通过前瞻性的市场研究，及时把握市场动态，紧跟技术前沿，不断契合市场发展趋势和客户需求，以此来保持企业核心竞争力。谢谢！

问：疫情管控之下，公司的大量客户都在海外，公司平时是如何完成展业的？

答：您好，报告期内，公司产品以境外市场销售为主，其中外销收入占主营业务收入的比例分别为80.87%、70.83%、71.33%和77.12%。针对境外市场，公司有多年开拓经验，在海外客户群体中树立了优良的品牌形象，积累了深厚的客户资源，境外展业主要通过品牌推广、样品示例及展会宣传等方式进行。谢谢！

问：请问领导，请问公司控股股东、实际控制人情况如何？

答：您好，截至报告期末，公司股东庄严、张敏、龙招喜分别直接持有公司30.00%、20.01%、16.62%的股份。公司单一股东直接和间接所持有的公司股份均未超过公司总股本的50%，且公司任何单一股东均无法控制股东大会或对股东大会决议产生决定性影响。因此，公司无控股股东。 截至报告期末，庄严、张敏、龙招喜合计直接持有公司66.62%股份。庄严另通过持有创新微合伙81.48%的合伙财产份额、通过持有云程万里9.34%的合伙财产份额，且庄严作为前述两家有限合伙企业的普通合伙人和执行事务合伙人，依据相关合伙协议约定，合计间接控制公司6.53%股份。综上，庄严、张敏、龙招喜三人通过直接和间接方式共同控制公司73.16%股份。谢谢！

问：领导您好，请问公司监事会运行情况如何？

答：您好，公司监事会按照《公司法》《公司章程》及《监事会议事规则》的规定规范运作，历次会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录合法有效，对公司董事会工作的监督、高级管理人员的考核、公司重大生产经营决策等重大事项实施了有效监督。谢谢！

问：请问公司未来三年的战略是什么？

答：您好，未来公司将继续坚持主营业务，围绕产业物联网布局，对原有产品持续加大研发投入，迭代升级，满足客户和市场的需求，同时积极开拓物联网新应用场景，抓住国内数字化浪潮，扩大市场覆盖面，进一步做大做强。谢谢！

问：请问保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么？

答：您好！作为本次发行的主承销商和保荐机构，申万宏源承销保荐按照证监会的要求勤勉尽责，在认真履行尽责调查，充分核查的基础上，推荐公司上市。接下来我们还将认真组织发行上市相关的工作，并在上市之后严格履行持续督导资责，持续督促公司按照监管要求做好信息披露、规范运作、募集资金使用等，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

问：请问公司报告期内主要研发项目情况？

答：您好，公司重视产品技术研发，结合行业技术发展、市场需求和生产过程中具体问题情况，将产品技术水平和产品质量提升的技术创新作为研发方向，积极跟踪行业技术水平发展方向，不断开发新产品、提升产品技术水平、提高产品质量，以增强公司在激烈竞争中的核心竞争力。报告期内，公司共投入20余项研发项目，其中主要包括智能多形态beacon传感器、新型智能Beacon传感器、Bluetooth Beacon智能监测手环、Domore智慧云平台、AoA高精度定位系统、AoA室内智能定位平台、电子标签系统、数字化综合管理平台、智能蓝牙传感器、蓝牙智能定位信标、物联网智能网关等研发项目，公司投入的研发项目与公司战略发展方向一致，提升了公司的产品技术水平和产品质量，提升客户对产品的满意度，有力地支持公司开拓市场和扩大经营规模。谢谢。

问：请问领导，请问公司其他事项情况如何？

答：您好，截至报告期末，公司无应披露的其他事项。谢谢！

问：领导您好，请介绍一下公司发出存货的计价方法？

答：您好，存货在取得时，按成本进行初始计量，包括采购成本、加工成本和其他成本。存货发出时按月末一次加权平均法计价。谢谢！

问：公司曾经为湖南省某国企的职工图书馆设计智慧图书馆，并且上马了电子标签，请问后续是否有运维，客户反响如何？

答：您好，公司目前正积极参与国内各种数字化项目，智慧图书馆项目属于这其中一类，各项工作推进顺利，得到客户的认可，谢谢！

问：请问募集资金管理制度及专户储存安排是？

答：您好！公司已制定《募集资金使用管理办法》，对募集资金专户存储、使用、变更、监督和责任追究等内容进行了明确规定。 公开发行股票前，公司将在商业银行开设募集资金专项账户。募集资金到位后将存放于董事会决定的专项账户集中管理，专项账户不得存放非募集资金或用作其他用途。谢谢！

问：请问公司内部控制基本情况如何？

答：您好，公司的经营活动从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进实现发展战略。为合理保证各项目标的实现，公司建立了相关的控制程序，主要包括：交易授权控制、责任分工控制、凭证与记录控制、资产接触与记录使用控制、电子信息系统控制等。 公司已建立了较为完整的部门制度和指引文件，对部门职责分工及权限相互制衡监督机制作了明确规定。公司内部控制制度建设时充分考虑内部环境、风险对策、控制活动、信息沟通、检查监督等要素，控制活动涵盖公司财务管理、固定资产管理、表单合同管理、物资采购、信息披露等方面。谢谢！

问：您好，请介绍一下物联网网关产品？

答：您好，公司自主研发的物联网网关是物联网网络层的重要设备，是蓝牙传感器或电子标签与云平台管理系统之间的重要枢纽，实现网关与服务器之间、网关与终端传感器之间的数据传输。 蓝牙网关是公司主要的网关产品，其向下通过蓝牙连接控制蓝牙设备并且监测接收其蓝牙信号；向上通过网络接口将BLE蓝牙设备的数据进行解析识别并上传到物联网云平台。此外，报告期内，公司推出的AoA网关是公司基于AoA蓝牙室内定位技术推出的新型物联网网关，其与AoA定位器连接搭配实现更为精准的室内定位。 感谢您的关注！

问：请分析一下公司财务指标？

答：您好，根据公司所处行业及经营状况，公司营业收入增长率、毛利率、期间费用率、应收账款周转率、存货周转率、经营活动现金流量等财务指标对公司具有核心意义，其变动对公司业绩具有较强的预示作用。 营业收入增长率代表了公司业务市场前景，体现了公司的成长性；毛利率水平体现公司产品的技术水平及市场竞争力；期间费用率代表公司内部费用的管控能力；应收账款周转率代表了公司的回款速度，决定了公司的资金使用效率。 2019年，2020年，2021年公司营业收入整体快速增长，主营业务毛利率稳步提升，公司业务发展状况和盈利能力较好；公司期间费用率总体稳中有降，运营费用管控良好；应收账款周转速度快，现金流回款情况好。 谢谢！

问：请问公司影响收入的因素是什么？

答：您好，公司是一家基于短距离无线通信技术的产业物联网解决方案提供商，主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售，产品广泛应用于包括智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧场馆在内的产业物联网领域。近年来，物联网技术得以不断积累与升级，产业链也逐渐完善和成熟，加之受基础设施建设、基础性行业转型和消费升级等因素的驱动，处于不同发展水平的领域和行业交替式地持续推进物联网行业的发展，使得全球物联网行业整体呈现快速增长态势。公司主要产品将随着物联网设备连接数的快速增长而迎来广阔的市场空间。 作为高新技术企业，公司一直以来重视研发和技术创新，专注于短距离无线通信应用技术的开发和应用，坚持自主创新，历经多年的投入和积累，公司已掌握了物联网传感器技术、电子标签技术、物联网蓝牙模组技术、物联网网关技术、物联网云平台技术等多类核心技术。公司需要持续进行技术创新和产品开发，公司的技术创新和产品开发能力是影响收入的重要因素。截至2022年6月30日，公司共拥有109项专利（境内专利108项，境外专利1项），其中境内专利包含8项发明专利，38项实用新型专利，62项外观专利；软件著作权87项。 谢谢！

问：能否请领导介绍一下公司进入主营业务网络销售情况？

答：您好，报告期内，公司境内销售及境外销售均采用直销模式并以线下销售为主，同时，为更好实现全球化营销，公司借助自身官网及阿里巴巴国际、阿里巴巴采购批发网（1688.com）等第三方电商平台展示、销售公司产品。线上销售以小额样品单为主，公司与客户取得联系并建立合作关系，后续批量订单会转为线下直接洽谈、对接完成，报告期内线上销售收入占主营业务收入比例分别为2.53%、4.06%、2.73%和2.35%。谢谢！