雷神科技(872190)董秘爆料

问：路总好，公司目前线下实体门店的扩张速度、投入如何？是否取得预期效果？

答：公司不断加强线下投入布局线下渠道，陆续在上海、济南、杭州、西安、长沙、武汉、哈尔滨等城市落地16家场景生态体验店，通过品牌形象展示、产品体验、专业服务咨询、售后服务、用户粉丝交流等形式，不断提升公司品牌形象与品牌影响力。感谢您的关注。

问：公司星闪的产品现在有什么规划？

答：公司星闪电竞鼠标已经上市，星闪游戏手柄、星闪键盘陆续上市中。2024年，公司将继续推进星闪技术的应用，持续推进产品迭代，不断丰富和完善产品体系。感谢您的关注。

问：您好，张总，请问公司应收账款上涨的主要原因是什么?

答：应收账款较上年期末增加 124,292,205.38元，增幅 52.17%，主要原因是本期海外销售增加，因给予海外客户一定的信用账期，部分收入对应的款项尚未到结算期所致。感谢您的关注。

问：公司海外市场有什么规划？

答：2024年，公司将持续深化海外市场布局，打造更多符合海外用户个性化需求的差异化产品，进一步巩固公司在欧洲、东南亚市场的领先优势，挖掘北美、拉美、中东等新市场的增长潜力，进入到更多国家和地区。感谢您的关注。

问：公司2023年年度分红情况如何？

答：公司目前总股本为 100,000,001 股，以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利 10,000,000.10 元。感谢您的关注。

问：公司在品牌打造上和营销上有哪些动作？

答：2023年，公司围绕品牌力打造、产品力提升与交互力的强化开展相关工作。时刻以聚焦用户需求为中心，以研发超出用户预期的产品为使命，并不断拉升品牌知名度和品牌价值。品牌侧参加《天赐的声音》露天音乐节、青岛马拉松、淘宝造物节、BiliBiliWorld展会、香港电子展、智利Festigame游戏展，跨界联合爱玛电动车品牌活动，联合承办中国电竞产业大会，与BOE共同举办“电竞科技节”，并获得ADMEN国际大奖“内容营销类”实战金案，观潮新消费“2023国潮品牌新生力量百强榜”；产品侧融合虚拟发布会推出变形金刚IP款全系新品，首发搭载星闪技术电竞鼠标，并发布首批搭载新一代酷睿Ultra平台的AIPC产品，产品获IF工业设计奖等30余项行业大奖；交互侧持续聚焦粉丝用户，陆续开展30余场“雷神玩家联盟粉丝派对”及校园活动，并着力打造线下场景体验店。感谢您的关注。

问：海外市场增长的主要原因是什么？

答：2023年，公司积极开拓海外市场，针对海外用户、玩家的喜好，采取因地制宜的策略，不断完善产品细节，扩展产品品类，满足海外用户需求；通过与专业IT分销商合作建立亲密伙伴关系，进行本土化服务和品牌运营，相关电竞硬件产品已陆续实现在欧洲、东南亚、拉丁美洲、中东等地区的销售。电商平台方面，完善在AliExpress、Lazada、Shopee、Amazon、Mercadolibre等电商平台销售品类，不断提升销售份额，产品国际知名度不断提升。感谢您的关注。

问：PC行业和电竞行业预计都会有显著的增长，雷神科技如何抓住这些市场机遇，特别是在人工智能和电竞领域的发展趋势上有哪些计划？

答：Gartner预计2024年PC的总出货量将达到2.504亿台，较2023年增长3.5%。 AI PC的出货量将达到5450万台，占到2024年PC出货量的22%。公司计划借助人工智能浪潮契机，推出更适合电竞爱好者和高性能笔记本爱好者的AI PC产品，以更好符合未来电竞发展及人工智能发展趋势。2023年，雷神科技作为英特尔中国区酷睿Ultra平台的全球首批合作伙伴，率先推出搭载第一代酷睿Ultra处理器的笔记本和台式机产品。今年5月，公司将举办新品发布会，推出全新的AI PC产品。AI PC是目前PC行业发展的主流趋势，公司将持续关注AI PC发展并加强技术和产品布局。感谢您的关注。

问：请问贵公司净利润23年有所下降的原因，贵公司计划如何解决该问题？

答：公司2023年毛利率和净利率下降主要原因为受市场需求及消费电子行业景气度下降、市场竞争加剧等因素影响，其次公司积极开拓海外、线下渠道及信创业务，扩大销售团队，销售费用有所增加。公司未来会努力通过产品研发、创新，销售方式改进，积极开拓海外市场等多手段，持续提升公司盈利能力。感谢您的关注。

问：贵公司提出的“电竞信创”双轮驱动战略中，信创业务的发展目标是什么？如何看待中国信创市场的增长潜力，以及公司在该领域的竞争优势和市场定位？

答：2024年，公司将继续坚持“电竞+信创”双轮驱动的战略主轴，聚焦电竞装备全场景和国产信创机遇，推进公司业务持续发展。公司基于信息技术应用创新产业发展，为客户提供涵盖信创笔记本、台式机、miniPc、一体机、瘦客户机、服务器、存储、云终端等信创产品，在金融、电信、教育等行业广泛采用。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国信创行业研究报告》，受宏观经济影响，艾瑞预测未来2年信创市场规模的增速有所下降，但数字中国强化关键能力、各领域构筑自立自强的数字技术创新体系的决心不会动摇，艾瑞预期中国信创市场整体规模仍将保持30%以上的年增长。随着行业信创的深入、应用软件的成熟，信创产品将渗透至更多核心业务场景，预期2025年恢复高增速，于2026年突破2000亿。在此背景下，公司加强与合作伙伴形成深度合作关系，围绕信息技术应用创新展开深入合作，开展多样化的合作探索，报告期内，与中科曙光、芯动科技进一步加深合作关系，深入开展多样化的合作探索，同时雷神科技基于兆芯新一代6000G移动办公解决方案入选2023年山东省信创优秀解决方案。2024年，公司在市场拓展方面取得新进展，新增客户包括中国工商银行、中央国家机关等。感谢您的关注。

问：公司如何打造全场景生态品牌？

答：尊敬的投资者，您好，公司在PC及外设领域，针对不同市场定位、目标客群和应用场景，形成了成熟的品牌和产品矩阵。产品覆盖了电竞笔记本、台式机、电竞外设及周边等全产品线条。公司通过不同品牌覆盖切入并深耕对应的消费场景，各品牌专业团队在细分领域持续积累研发、设计、生产及销售经验，结合对应应用场景中用户的痛点与需求，推出高品质、高颜值的PC及电竞外设产品，打造电竞全场景生态品牌，感谢您的关注。

问：公司在激励员工活力方面，将做出什么措施？

答：尊敬的投资者，您好，基于公司的发展战略，构建一流的人才开放体系及平台，吸引内部外人才在公司平台上创业创新，持续优化高增值高分享的多元化激励机制，围绕“创造价值与分享价值合一”的理念，让每个员工成为创新的主体，提升员工能力与体验，推动公司持久健康发展。公司将聚焦场景综合解决方案推动组织优化与转型，从组织、人才、机制三个方面提升组织运营能力，感谢您的关注。

问：公司有哪些“国潮”作品？

答：尊敬的投资者，您好，在“国潮”热度持续上涨的背景下，雷神科技与“宫里的世界”联名推出了“虎将”系列产品，另外，雷神科技与大黄蜂IP联动也得到消费者的好评，感谢您的关注。

问：贵司去年海外业绩表现如何？

答：尊敬的投资者，您好，在海外市场上，雷神科技实现海外营收4.83亿元，增幅352.06%。海外业务收入占总营收比例已经达到20%，感谢您的关注。

问：想问一下董秘，公司去年的业绩情况怎么样啊？

答：尊敬的投资者，您好，雷神科技2022年实现营业总收入24.15亿元；实现归母净利润6867万元；每股收益为1.3651元，感谢您的关注。

问：公司在信创场景的产品主要有哪些？去年的销售情况怎么样？

答：尊敬的投资者，您好，公司基于信息技术应用创新产业发展，为商业客户提供涵盖台式机、笔记本、服务器等信创产品，2022年营业收入达5264.89万元，感谢您的关注。

问：今年有新开设品牌形象店的计划吗？请详细介绍一下。

答：尊敬的投资者，您好，公司募投项目中，会开设10家品牌形象店，今年会按照规划进行形象店的建设，感谢您的关注。

问：目前公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好，截至2022年12月31日，公司普通股股东人数16878人，感谢您的关注。

问：公司今年是否还将举办线下玩家派对等活动？对增加用户粘性有多大的效果？

答：尊敬的投资者，您好，公司2022年打造911宠粉节和粉丝家宴，并在深圳、上海、长沙、青岛等地举办“雷神玩家联盟粉丝派对”以及全国校园大使的招募活动。公司一直坚持“无交互不开发，无公测不上市”的准则，即以品牌用户为主角，通过信息交互，引导其参与产品设计，将产品开发与用户需求深度结合，锁定用户痛点，开发与用户需求相契合的产品，为用户提供更好的产品体验。公司未来将持续坚持与粉丝的互动，深入了解粉丝需求，为消费者提供更满足市场需要的电竞产品，感谢您的关注。

问：消费降级的趋势有望扭转，公司有什么举措应对？

答：尊敬的投资者，您好，2023年，公司继续坚持“以用户为中心”,结合用户新需求，行业新技术，不断提升产品竞争力，提高高端品类产品占比，同时围绕用户使用场景，丰富电竞外设周边等消费电子领域产品品类，基于信息技术应用创新产业发展，完善信创产品品类；持续推进品牌形象店的建设，加大线下销售渠道投入，深化海外销售模式，提升线下及海外销售，完善全销售渠道布局；加强用户交互，根据用户不断变化需求和喜好，提升品牌建设；坚持以“人的价值最大化”的宗旨，完善组织治理结构、人才引进及激励机制，提升运营能力及效率。 感谢您的关注。

问：公司2022年的经营的亮点有哪些？

答：尊敬的投资者，您好，2022年公司的经营亮点主要体现在四个方面： 第一，提高了电竞外设周边产品的销售比重和规模，外设周边产品毛利率较高，这有利于从整体上提高公司的毛利率（同比增长42.74%，占主营业务收入比例由2021年10.48%提升至2022年的16.54%）。 第二，海外渠道销售的比重提升，目前已占公司总营收20%。与境内销售渠道相比，海外销售整体毛利率也较高，因此也有利于提高公司的整体毛利率。 第三，高端品牌销售比重不断提高，跨界不同品类高端品牌联合打造联名产品配合生态体验店，提升了企业的品牌形象。 第四，同时公司基于信息技术应用创新产业发展，为商业客户提供涵盖台式机、笔记本、服务器等信创产品，营业收入达5,264.89万元，感谢您的关注。

问：贵司应收账款较去年增加，能解释原因吗？

答：尊敬的投资者，您好，报告期内，应收账款较上年期末增加。原因在于公司本期增加了向北京京东、海外客户的销售，因给予客户信用账期，导致应收账款增加。新增应收账款均在信用账期以内，目前不存在较大的风险。

问：年报显示贵司外设板块营收增长较多，原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好，雷神科技与传统经营PC外设业务公司不同，公司从电竞台式机/笔记本业务向电竞外设业务延展。依托于公司对电竞用户深入理解、不断的产品创新设计、多年可靠的产品质量口碑，雷神科技外设业务有望伴随公司电竞全场景战略布局的展开，持续保持快速增长，感谢您的关注。

问：公司外设领域细分产品有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！雷神科技在外设及周边细分领域产品布局十分全面，已覆盖键鼠、耳机、手游配件、箱包等十几个品类，形成全品类、全场景、全阵列的系统化布局，并成功进入国内电竞外设第一阵营，感谢您的关注。

问：公司发展战略是什么？

答：尊敬的投资者，您好，公司坚持“以用户为中心”的发展理念，秉承“让每一位用户拥有极致的使用体验”的使命，以创业创新的精神，围绕打造电竞全场景生态品牌的发展战略，持续推动产品创新、模式创新、场景创新，实现高质量发展，为用户创造价值，感谢您的关注。

问：公司的竞争力体现在哪些方面？与hp等厂商走的是差异化路线吗？

答：竞争力主要体现在： 品牌优势：品牌价值128亿 渠道优势：完善的渠道布局 产品优势：全场景产品品类、性价比 用户粘性优势：千万级粉丝 供应链优势：全球知名的原材料供应商及代工厂 公司专注于高性能计算机硬件及装备，与传统品牌相比走的是差异化竞争路线。

问：请介绍一下公司笔记本电脑销量情况？

答：报告期内（2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月），公司笔记本电脑销售数量分别为26.29万台、32.78万台、46.11万台、18.13万台。谢谢！

问：请介绍一下公司管理层的内部控制自我评价意见？

答：公司董事会认为：“公司建立了较为完善的法人治理结构，现有内部控制体系较为健全，符合国家有关法律法规规定，在公司经营管理各个关键环节以及关联交易、对外担保、重大投资、信息披露等方面发挥了较好的管理控制作用，能够对公司各项业务的健康运行及经营风险的控制提供保证，因此，公司的内部控制是有效的”。谢谢！

问：公司最近有哪些新产品要上市吗？

答：你好，公司根据市场情况，持续更新迭代笔记本、台式机、外设等产品，关于新品上市情况，请持续关注公司官方渠道相关信息。谢谢

问：公司除了电脑之外，鼠标、键盘这些电脑外设的产品有多少大类？

答：你好！公司外设产品种类较多，其中主要有显示器、鼠标、键盘、手柄、耳机等。谢谢！

问：请介绍一下公司投资者沟通渠道的建立情况？

答：你好！公司已经根据《公司法》《证券法》及中国证监会、北京证券交易所的相关要求制订了《投资者关系管理制度》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。 公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：（1）公告，包括定期报告和临时报告；（2）股东大会；（3）说明会；（4）公司网站；（5）电话咨询；（6）媒体采访和报道；（7）邮寄资料；（8）实地考察和现场参观；（9）广告和其他宣传资料；（10）路演、分析师会议、业绩说明会等；（11）问卷调查。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司营业外支出情况？

答：报告期内，公司营业外支出主要为对外捐赠和无法收回的预付款项支出，金额较小，对公司净利润不存在重大不利影响。谢谢！

问：请介绍一下公司所属行业主管部门？

答：公司所属行业主管部门为工信部，同时公司所处行业还受到发改委、科技部等部门的监督和管理。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司其他业务收入结构？

答：报告期内，公司其他业务收入主要为原材料销售收入，占比分别为100.00%、100.00%、89.78%和86.27%。谢谢！

问：请介绍一下公司内部控制基本情况？

答：根据规范的指导性规定，公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。 公司已严格遵循全面性、重要性、制衡性、适应性及成本效益原则，在公司内部的各个业务环节建立健全了有效的内部控制系统，由经营层负责内部控制的贯彻、执行，由全体员工参与内部控制的具体实施，在所有重大方面均保持了有效的内部控制。谢谢！

问：领导怎么看待目前北交所上市公司流动性差的问题？

答：截至目前，北交所设立时间较短、上市公司数量较少，后续随着上市公司数量增加、投资者参与热情增长，流动性预计将逐步改善。

问：请介绍一下研发费用的变动主要取决于哪些因素？

答：研发费用的变动主要取决于公司对市场需求的前瞻性预测以及研发投入力度，其中，公司研发相关人员的数量及薪酬水平、各年计划研发推出或升级新产品的数量等，都会对研发费用规模产生直接影响。谢谢！

问：目前雷神科技在国内的占有率能达到多少？

答：您好！根据 QY Research 研究报告数据，2020 年度，公司在国内电竞笔记本电脑和台式机市场销量份额 8.87%，位列第三，销量份额仅次于联想、戴尔;收入份额 7.83%，位列第四，收入份额仅次于联想、戴尔、惠普。谢谢！

问：公司目前有多少员工？薪资待遇对标海尔吗？

答：截止2022年6月30日，公司拥有员工343人。根据行业情况确定薪酬。

问：请介绍一下报告期内公司存货周转率情况？

答：报告期2019年、2020年和2021年、2022年1-6月，公司存货周转率分别为6.27、6.10、4.58和2.93，存货周转率稳定保持较高水平。同行业公司的平均存货周转率为5.56、5.55、5.32和4.39，与公司存货周转率水平基本一致。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司长期股权投资情况？

答：截至报告期末，公司长期股权投资账面金额共涉及两家参股公司，分别为青岛雷神计算机系统有限公司和山东雷神网络科技有限公司，持股比例分别为40%和43.5976%。2022年8月，公司已将持有的山东雷神网络科技有限公司43.5976%股权全部对外转让。谢谢！

问：公司与海尔集团是什么关系？

答：您好！公司实际控制人为海尔集团，公司为海尔集团内唯一从事计算机硬件研发、生产、销售业务主体，谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司前五大供应商采购占比情况？

答：报告期内，公司前五大供应商采购占比分别为71.22%、69.56%、62.69%和60.91%，主要为CPU、屏幕、内存、显存等原材料供应商以及笔记本电脑、台式机产品的外协加工厂商。谢谢！

问：请介绍一下影响公司利润的主要因素？

答：主营业务收入规模、毛利率水平是影响公司利润的主要因素，此外，期间费用、信用及资产减值损失、投资收益、其他收益等，亦会对公司业绩产生影响。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司期间费用情况？

答：2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月内，公司期间费用分别为15,120.47万元、14,207.61万元、23,159.78万元和9,695.48万元，主要以销售费用和研发费用为主，二者合计占当期期间费用的比例分别为81.18%、88.00%、83.05%和71.06%，占当期营业收入的比例分别为5.87%、5.55%、7.28%和5.86%，2021年占比有所增加主要系为促进公司品牌推广、产品研发，当年发生的销售费用、研发费用有所增加所致。谢谢！

问：请介绍一下影响收入的主要因素？

答：公司主营业务为专业化计算机硬件产品的设计、研发、生产和销售。计算机硬件相关产品属于消费电子类产品，其需求受宏观经济、行业政策、终端消费市场影响较大。主要影响因素包括：行业发展前景及趋势、行业竞争情况等。谢谢！

问：请介绍一下贵公司本次初始公开发行股票数量是多少？

答：本次初始公开发行股票数量为1,250.00万股（未考虑超额配售选择权）。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司应收账款情况？

答：报告期2019年末、2020年末和2021年末、2022年1-6月，公司应收账款账面价值分别为3,960.05万元、6,355.80万元、3,534.95万元和4,277.90万元，占各期末资产总额的比例分别为3.88%、6.82%、2.82%和3.46%。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内营业利润情况？

答：公司2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月营业利润分别为68,369,393.26元、70,732,306.50元、91,073,323.91元、33,861,836.13元，谢谢！

问：请介绍一下公司股票交易方式及其变更情况？

答：公司挂牌时股票交易方式为协议转让。 2018年1月15日，全国股转系统发布的《全国中小企业股份转让系统股票转让细则》正式实施，原《全国中小企业股份转让系统股票转让细则（试行）》同时废止。全国股转系统就新老规则的衔接作出规定：“自《全国中小企业股份转让系统股票转让细则》实施之日起，原采取协议转让方式的股票改为采取集合竞价转让方式进行转让”。因此，自2018年1月15日起，公司股票交易方式变更为集合竞价方式。 截至目前，公司股票交易方式为集合竞价。谢谢！

问：请介绍一下贵公司是否有治理特殊安排？

答：公司不存在特别表决权股份、协议控制架构等类似公司治理特殊安排等重要事项，谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司负债情况？

答：报告期2019年末、2020年末和2021年末、2022年1-6月各期末各期末，公司负债规模合计分别为69,863.22万元、56,137.34万元、80,617.02万元和75,104.91万元，主要由流动负债构成，占比分别为99.45%、99.29%、97.92%和97.85%。公司流动负债主要由短期借款、应付账款及合同负债/预收账款组成。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内营业收入情况？

答：公司2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月营业收入分别为2,090,841,921.96元、2,254,295,005.26元、2,642,318,663.90元、1,174,996,460.20元，谢谢！

问：请介绍一下贵公司本次发行的方式？

答：本次发行采用向战略投资者定向配售和网上向开通北交所交易权限的合格投资者定价发行相结合的发行方式进行。谢谢

问：请介绍一下2021年，公司销售费用较2020年度增长的原因？

答：2021年，公司销售费用较2020年度增长3,226.24万元，主要系公司为应对市场竞争增加广告促销投入，以及随着产品销售收入规模增长相应计提的售后维修费增加所致。谢谢！

问：请介绍一下公司供应链优势？

答：公司打造了高效、敏捷的供应链体系。对于CPU、屏幕、内存、硬盘、显存等核心硬件，公司建立了完善通畅的采购渠道，能够确保来自于英特尔、三星、京东方等产业链上游核心硬件厂商供货的稳定性；同时，在生产环节采用主要采用了外协加工的生产模式，与业内知名计算机代工厂广达电脑、蓝天电脑、同方信息、和硕科技等保持良好稳定的合作关系。公司整合产业链上下游供应链战略资源，保证了公司旗下产品的外观设计、性能质量等均可达到理想状态，同时可以确保公司拥有强大的用户响应能力，在捕捉到市场及用户需求后，能够灵活、高效而又以合理成本去满足用户需求。谢谢！

问：公司2022年出货量大约能达到多少万台？

答：你好！请关注公司公开 信息披露。谢谢！

问：在大学生群体中间，公司的产品好像不如友商影响力大，有新的营销宣传策略出来吗？

答：你好！公司自设立起便以粉丝交互为切入点进行产品营销，公司通过品牌形象塑造、营销推广活动等持续提升用户体验、形成粉丝参与文化，提升公司品牌形象及用户品牌认知度、品牌黏性，敬请关注公司近期营销活动，谢谢。

问：请介绍一下公司与控股股东、实际控制人是否存在同业竞争？

答：公司控股股东苏州海新及实际控制人海尔集团均作为平台型公司，自身未开展具体经营业务，与公司不存在同业竞争。谢谢！

问：请介绍一下公司境外经营情况？

答：公司于2017年在香 港设立了子公司雷神香 港，主要从事CPU、屏幕、内存、硬盘等部分原材料采购业务。同时，报告期内公司亦通过雷神香 港向境外市场进行产品销售。报告期内，公司境外主营业务收入分别为69.86万元、5,137.97万元、10,682.89万元和10,422.27万元，占公司主营业务收入的比例分别为0.04%、2.51%、4.15%和9.15%。谢谢！

问：请介绍一下产品开发设计中心建设及硬件产品开发设计项目基本情况？

答：本项目拟投资12,330万元用于产品开发设计中心建设及硬件产品开发设计项目，主要建设内容包括两方面，一是新增产品开发设计中心办公场所并建立产品研发、新技术研发等相关实验室和技术中心，并购置研发设备；二是在产品开发设计中心建成后，围绕笔记本电脑、台式机、外设及周边等持续开展新品研发、升级迭代、品类扩充等相关研究，致力于适应高端机型高性能、个性化、轻薄化等特点，为公司主要产品提供技术支撑，并开拓新的应用领域。产品开发设计中心建设及硬件产品开发设计项目的实施将提高公司产品研发能力及创新能力，实现提升产品核心竞争力、优化产品结构、强化公司效益的目的。同时，公司通过本项目的实施可以培养和壮大研发人才队伍，并在适当的时候将研究成果产品化，提升公司技术创新能力和市场盈利能力，从而全面提升企业核心竞争力。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司控股股东、实际控制人是否存在重大违法行为？

答：报告期内，公司控股股东、实际控制人不存在重大违法行为。谢谢！

问：请介绍一下公司2020年公司笔记本电脑产品平均单价降低的原因？

答：2020年，公司笔记本电脑产品平均单价降低，主要是由于公司当年开始销售面向政府、企业客户的国产化信创笔记本电脑、教育笔记本电脑等，该类产品以普通商务或家庭使用为主，产品价格较低，均价以1,500-3,000元/台为主，其销量提升一定程度上降低了公司整体的产品销售均价，同时为促进产品销售，公司采用了更有竞争力的定价策略。2021年，公司部分主打性价比的入门款笔记本、轻薄笔记本等产品销量增长较多，该类产品均价约3,000元/台，产品型号结构的变化使得产品销售均价有所降低。谢谢！

问：请介绍一下募集资金管理制度及专户存储安排？

答：为了规范募集资金的管理和使用，最大限度保护投资者权益，公司依照相关法律法规并结合公司实际情况，制定了《募集资金管理制度》。根据《募集资金管理制度》的要求并结合公司生产经营需要，公司对募集资金采用专户存储制度，对募集资金实行严格的审批制度，便于对募集资金使用情况进行监督，以保证募集资金专款专用。本次发行所涉及的募集资金将以上述制度为基础，进行规范化的管理和使用，切实维护公司募集资金的安全，防范相关风险，提高使用效益。谢谢！

问：请介绍一下管理费用的变动与哪些因素有关？

答：管理费用的变动与公司的经营规模、管理人员的数量、管理的精细化程度、相关资产的折旧与摊销等因素相关。财务费用主要受公司资产负债结构、资金管理水平及汇兑损益影响。谢谢！

问：请介绍一下对分析公司收入、成本和业绩具有较为重要的意义的指标？

答：根据公司所处的行业状况及自身特点，营业收入增长率、主营业务毛利率、期间费用率等指标对分析公司收入、成本和业绩具有较为重要的意义，其变动趋势对公司业绩变动具有较强的预示作用。谢谢！

问：请介绍一下公司同业竞争情况？

答：公司主营业务为笔记本电脑、台式机、外设及周边等专业化计算机硬件产品的设计、研发、生产和销售，属于计算机制造行业。公司为海尔集团内唯一专业定位于笔记本电脑、台式机、外设及周边的计算机硬件业务主体，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间，不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争。谢谢！

问：请介绍一下公司的产品研发环节主要包括哪些？

答：公司的产品研发环节主要包括市场调研、用户需求分析与挖掘、产品策划、产品创意开发及外观设计、产品整体方案（包括外观、性能、配置、灯效、散热等）输出、产品开发方案执行、产品公测、产品定型、产品市场反馈持续跟踪等。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内资产总计是多少？

答：公司2019年末、2020年末、2021年末及2022年6月末资产总计分别为1,019,437,601.51元、931,496,184.23元、1,251,646,738.07元、1,234,744,885.73元，谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内其他业务收入情况？

答：报告期内（2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月），公司其他业务收入分别为19,991.57万元、20,984.99万元、6,975.96万元和3,637.96万元，占营业收入的比例分别为9.56%、9.31%、2.64%和3.10%。谢谢！

问：请介绍一下报告期内对公司生产经营活动、未来发展或财务状况具有重要影响的合同主要包括哪些？

答：报告期内，对公司生产经营活动、未来发展或财务状况具有重要影响的合同主要包括销售合同、采购合同和借款合同等。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内经营活动产生的现金流量情况？

答：公司2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月 经营活动产生的现金流量净额分别为8,927,623.32元、-194,610,885.23元、-706,372,840.23元、-358,844,543.94元，谢谢！

问：请介绍一下持有公司5%以上股份的其他主要股东情况？

答：截至目前，其他持有公司5%以上股份的股东包括蓝创达、国科瑞祺 。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司研发费用资本化的情形？

答：报告期内，公司不存在研发费用资本化的情形。谢谢！

问：请介绍一下公司董事会秘书制度建立健全及运行情况？

答：您好！公司设立董事会秘书，作为信息披露事务负责人，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、信息披露事务、投资者关系管理等事宜。 公司董事会秘书严格按照《公司章程》《董事会秘书工作细则》等有关规定积极履行职责。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司管理费用情况？

答：2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月内，公司管理费用分别为1,335.42万元、1,772.88万元、2,816.90万元和1,562.28万元，占当期营业收入的比例分别为0.64%、0.79%、1.07%和1.33%，整体占比较小，主要由人员薪酬、办公费及按照规定缴纳的废弃电器电子产品处理基金构成。2021年公司管理费用较上年同期增加较多，主要系随着公司业务规模的逐步扩大，行政管理人员人数及薪酬水平有所增加所致。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内筹资活动产生的现金流量情况？

答：公司2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月筹资活动产生的现金流量净额分别为506,319,462.65元、363,179,575.86元、924,219,510.24元、465,410,209.96元，谢谢！

问：请介绍一下公司选择的上市标准？

答：公司选择适用《北京证券交易所股票上市规则》（试行）第2.1.3条第一项之上市标准：“预计市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢！

问：请介绍一下报告期内的重大资产重组情况？

答：报告期内，公司不存在重大资产重组情况。谢谢！

问：目前在线上，京东和天猫渠道的销售情况差异大吗？平台的抽成比例分别是多少？

答：您好，京东和天猫均为公司报告期内主要线上销售平台，公司主要通过经销商在京东和天猫平台进行销售，具体情况以公司公开披露的招股书等信息为准，谢谢。

问：请介绍一下公司独立董事制度建立健全及运行情况？

答：你好！ 公司制订了《独立董事工作制度》，对独立董事的任职资格、选举与罢免程序、职权范围等内容进行了规定，内容符合有关法律、法规及《公司章程》的规定。 公司根据相关规定聘任梁仕念、张力、李志刚、张世兴为独立董事，其中梁仕念、张世兴为符合中国证监会及北交所要求的会计专业人士。谢谢！

问：笔记本电脑产品现在的定价主要是在什么区间？

答：您好！公司笔记本电脑产品根据定位可大致分为中端、中高端、旗舰级等系列产品，其中中端产品价位大致在4000-5000元，中高端产品定位大致在5000-8000元，旗舰级产品大致在8000-12000元。谢谢！

问：请介绍一下公司品牌优势？

答：公司作为国内最早进入电竞笔记本细分领域的企业之一，自2014年成立以来，就十分注重品牌管理。公司利用专业化计算机硬件重要应用场景电子竞技行业发展初期便先行进入的“先发优势”，凭借产品品质一流、品牌理念新颖、用户满意度高等优点在市场上积累了良好的口碑和知名度，从而拥有数量庞大、黏性度高的用户群体，公司已发展成为全国知名的专业化计算机硬件企业之一。 公司自2014年设立以来，在产品、品牌等方面累计获得百余项荣誉。公司产品多次荣获德国红点奖、iF设计大奖、艾普兰智能创新奖以及业内各类权威媒体评测奖项。公司为国家高新技术企业、山东省专精特新企业、山东省瞪羚企业、青岛市专精特新示范企业，并荣获中国计算机行业协会评选的“2021年度中国计算机行业发展成就奖”，以及青岛市政府评选的“青岛市市长质量奖”。雷神（THUNDEROBOT）在2021年-2022年连续两年入选世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》。谢谢！

问：请介绍一下报告期内公司无形资产情况？

答：报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为2,531.92万元、2,496.48万元、2,460.88万元和2,402.34万元，占各期末资产总额的比例分别为2.48%、2.68%、1.97%和1.95%，主要为经营权、商标及软件。谢谢！

问：请介绍一下公司主营业务收入情况？

答：报告期内（2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月），公司主营业务收入分别为189,092.62万元、204,444.51万元、257,255.91万元及113,861.68万元，主营业务产品稳定，未发生重大变化。谢谢！

问：公司在北交所上市是什么考虑？为什么不去沪深交易所？

答：结合公司自身发展阶段综合考量及看好北交所发展前景，在北交所上市。

问：请介绍一下公司所属行业？

答：你好！根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业”门类中的“计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）”大类中的“计算机制造（代码：C391）”中类，进一步细分小类为“计算机整机制造（代码：C3911）”。谢谢！

问：请介绍一下公司本次发行的主承销商？

答：司本次发行的主承销商为国泰 君安证券股份有限公司。谢谢

问：请介绍一下公司税收优惠情况？

答：2017年12月4日，公司取得了由青岛市科学技术局、青岛市财政局、青岛市国家税务局、青岛市地方税务局联合颁发的编号为GR201737100781号高新技术企业证书，证书有效期为三年。根据中华人民共和国企业所得税税法第二十八条的规定，公司在高新技术企业证书有效期内按15%的所得税税率缴纳当年的企业所得税。 2020年12月1日，公司取得了由青岛市科学技术局、青岛市财政局、青岛市国家税务局、青岛市地方税务局联合颁发的编号为GR202037101449号高新技术企业证书，证书有效期为三年。根据中华人民共和国企业所得税税法第二十八条的规定，公司在高新技术企业证书有效期内按15%的所得税税率缴纳当年的企业所得税。谢谢！

问：线下体验店销售情况跟线上相比差距有多大？

答：你好！目前公司线下的体验店处于布局初期，未来公司将加大线下的体验店的建设，逐步提升线下的体验店销售占比。谢谢！

问：请介绍一下报告期内主要研发项目情况？

答：公司专业化计算机硬件产品所面向的用户群体具有需求多元化、定制化、产品更新迭代周期快等特点。报告期内，公司围绕笔记本电脑、台式机、外设及周边三大核心产品线，持续开展产品升级与产品创新。通过创新的产品设计，实现产品快速升级迭代，为用户提供极致的使用体验。报告期内，公司围绕产品品类、产品外观、产品配置、散热性能、产品应用场景等方面持续开发迭代新产品，研发项目与公司整体发展战略高度吻合，有力地支持了公司深耕现有市场和对新产品、新场景的开拓。谢谢！

问：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属直接持有公司股份的情况？

答：截至目前，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属无直接持有公司股份的情况。谢谢。

问：请介绍一下公司笔记本电脑销售收入情况？

答：报告期内（2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月），公司笔记本电脑销售收入分别为149,091.26万元、152,688.37万元、189,266.94万元及76,181.87万元。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内资金占用及资产转移等情况？

答：报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形，不存在固定资产、无形资产等资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业转移的情况，亦不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

问：公司在青岛有几家工厂？有考虑在海外建厂拓展业务吗？

答：您好！公司目前在青岛尚无自有工厂，未来公司将根据海外业务发展及开展实际情况综合考虑，后续以公司信息披露为准。谢谢！

问：请介绍一下公司未来开展投资者关系管理的基本原则？

答：你好！公司未来开展投资者关系管理的基本原则包括：（1）合规披露原则；（2）充分披露原则；（3）投资者机会均等原则；（4）高效低耗原则；（5）诚实守信原则；（6）互动沟通原则。谢谢！

问：请介绍一下2019年-2021年，公司研发费用占比略高于同行业公司平均水平的原因？

答：2019年-2021年，公司研发费用占比略高于同行业公司平均水平，主要原因系公司持续专注于专业化计算机硬件设备的开发，而专业化计算机硬件设备行业具有用户群体需求多元化、定制化、产品更新迭代周期快等特点，因此公司需持续围绕产品品类、产品外观、产品配置、散热性能、产品应用场景等方面不断开发迭代新产品、提升现有产品品质，以保持在专业化计算机硬件设备领域的竞争优势，公司对研发工作投入金额较大；2022年1-6月，受市场环境及疫情因素影响，公司适度放缓新品开发节奏，研发费用占比略低于同行业公司平均水平，具有合理性。谢谢！