大禹生物(871970)董秘爆料

问：公司对未来的市场趋势和业务发展有何预测？有哪些长期发展计划？

答：您好，公司所处的行业为饲料及饲料添加剂行业，受下游养殖行情影响较大，长期来看，我国生猪存栏量总体保持稳定，由于我国生猪养殖目前仍以中小养殖户为主，养殖行为具有较高的从众特征，导致出现“价格上涨-养殖户增加存栏量-供大于求-价格下降-养殖户减少存栏量-供小于求-价格上涨”的循环，呈现一定的周期性特征。公司产品以饲料、饲料添加剂为主，饲料是养殖添加的基础日粮，受价格周期影响较小，饲料添加剂为非基础日粮，受养殖行情影响较大；当生猪价格处于低谷时，养殖户对饲料添加剂的需求相对较低，此时公司将饲料作为主推产品大力推广，稳定客户 ，当生猪价格处于高位时，公司将饲料添加剂产品作为主要产品进行推广。 公司将长期坚持饲用微生物应用技术发展方向不动摇，坚持以核心技术自主研发和全程应用服务开发的双引擎驱动发展模式，加大科技创新力度，持续突破关键核心技术，加快实现关键核心技术自主可控，确保核心技术安全和战略主动，致力于成为功能性饲料添加剂、饲料核心料应用的综合解决方案服务提供商。 公司将充分利用上市公司平台，发挥资本功能，与上下游企业开展深层次合作，提高综合抗风险能力。进一步完善绩效考核制度、强化企业凝聚力，激活经营发展活力和动力，促进公司稳健、高速发展。 谢谢！

问：公司在环保和可持续发展方面有何努力和成果？这些举措对公司品牌和业务有何影响？

答：您好，环保方面：公司在生产经营中严格遵守国家关于环保的各项法规，近年来持续投入、改造、完善环保设备，环保设施运行均正常，处理能力满足排放量的要求，生产经营中产生的废水、废气、噪声、固废、危废等都得到了合理、有效的控制。公司也一直专注于生物技术研究，致力于研发绿色、安全、高效的饲料添加剂及饲料产品。公司产品通过菌酶协同发酵产生益生菌、消化酶、活性小肽、氨基酸、乳酸、维生素等多种活性物质，有效地促进机体营养物质的代谢和利用，改善畜禽胃肠道微生态环境。改善饲料转化率和生产性能，减少畜舍氨气浓度，降低动物氮、磷、二氧化碳的排放，减少环境污染。 可持续发展方面：企业积极参加社会公益活动；注重员工福利、提供公平的待遇和良好的工作环境，增强员工的满意度和忠诚度；坚持技术创新，不断进行根据市场需求，开发出更有竞争力的产品；开展广泛的市场技术服务，为客户降本增效、提升技术粘度，更好的拓展和服务下游客户、开拓下游市场；不断完善企业治理结构，强化企业内部控制。 以上措施不仅可以取得消费者的信任和支持，为企业建立良好的声誉和信任，还可以为企业的长期发展打下坚实的基础。 谢谢！

问：公司毛利率和净利率有所下降。请问公司有何措施来提高盈利能力？

答：您好，公司采取提高盈利能力的主要措施为： （1）公司将结合市场变化对饲料添加剂产品进行聚焦，加大对饲料添加剂产品的销售及宣传力度， 提升饲料添加剂产品的占比，提升公司盈利水平；优化现有销售团队，针对饲料类产品就近建设销售特区，深挖潜在客户，扩大销量，以降低生产成本及运输成本，增加产品利润；持续不断的进行大客户的开发与合作。 （2）优化生产安排，降低生产成本，使得单产品分摊的制造费用降低。 （3）根据市场需求，研发更多新的产品，开展广泛的市场技术服务，为客户降本增效、提升技术粘 度。 （4）加快对反刍、家禽和水产产品的推广，通过产品补充、针对性的销售策略制定、技术服务等途 径提升反刍、家禽和水产产品销量。 谢谢！

问：面对市场上的竞争，大禹生物有何核心竞争力？公司如何保持或提升其市场地位？

答：您好，公司的核心竞争力主要体现在产品技术及营销服务方面：1、产品技术方面：运用自主研发的“菌酶药肽”一体化技术，针对不同动物不同阶段的生理特征、饲料结构、养殖环境、饲养习惯等因素，开发出一系列微生态制剂产品。“菌酶药肽”微生态制剂产品融合益生菌、酶制剂、酶解天然植物原料、代谢多肽等多种物质，利用“菌”、“酶”、“药”、“肽”的高效协同作用，平衡肠道菌群、分解抗营养因子、促进消化吸收、激活免疫机制、提升脏器性能，兼具提高营养吸收效率和增强机体免疫功能；2、营销服务方面：多年发展过程中，公司建立产品营销与技术服务相结合的营销模式，产品营销中会提供技术指导和服务，以技术服务促进产品营销。针对终端养殖市场，公司通过举办各种学术会议、邀请技术专家培训新型农民、开通线上24小时技术服务热线、配套专业技术人员实地巡回提供技术服务等方式积极引导和推广绿色养殖模式，通过技术服务的方式提高公司品牌在终端养殖户群体中的知名度，建立品牌忠诚度。 公司将始终坚持技术创新，不断进行自我革新，根据市场需求，开发出更有竞争力的产品，开展广泛的市场技术服务，为客户降本增效、提升技术粘度，更好的拓展和服务下游客户、开拓下游市场，提升自身行业地位。 谢谢！

问：公司在反刍、家禽和水产产品方面有哪些新的研发进展？预计何时能够带来收益？

答：您好，公司的研发项目“反刍用过瘤胃葡萄糖氧化酶的应用试验开发”、“禽用提高免疫力产品研究”、“真菌毒素生物降解菌在肉鸡上的应用研究”、“一种促生长产品对肉鸡有效性的评价研究”已达到完结阶段，正有序推出相关产品面市。 谢谢！

问：针对2023年末应收账款增加，公司有何措施？

答：您好，2023年末公司应收账款较上年期末增加566万元。针对应收账款增加公司采取的主要措施是： （1）加强客户信用管理，严格执行报货审批制度,加强销售经理考核；实行应收账款的动态监控，及时跟踪销售回款情况； （2）对于账龄超过一年以上的应收账款，组织专人通过电话沟通、诉讼调节等方式进行催收。 谢谢！

问：请问公司在市值管理上，会有哪些措施？

答：您好，公司对市值管理高度重视，未来将通过规范治理、提升公司核心竞争力等方式，力求为投资者创造更多价值，提供合理回报，同时将积极参与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者多渠道进行沟通，公司今后也将积极创造条件，保持与广大投资者之间持续、畅通的交流，实现公司价值的传递，促进公司价值发现。此外公司将努力做好经营工作，以更好的经营业绩回报投资者。 谢谢！

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：您好，公司生产及办公地点为：山西省运城市芮城县永乐南路252号。

问：面对行情低迷导致的2022年收入、利润双下滑，公司2023年采取哪些措施扭转局面？

答：您好，2023 年，公司将按照董事会制定的发展战略目标：聚焦重点产品，大力发展新品、促进产品深度融合，优化渠道、完善服务、提升素质、精准支持。 经销事业部紧抓重点产品出提、活抗、等功能性添加剂，大力推广适旦白、乳仔优、预混料等饲料产品，持续提升添加剂产品在终端养殖中的市场占有率和知名度；饲添事业部以高乐美、御抗、核心料为重点产品，开展广泛的市场技术服务，为客户降本增效、提升技术粘度；新增核心料产品，组织专业技术团队，开展一对一全程技术服务；聚焦产品，利于树立公司产品及品牌形象，利于开展具体的技术服务，利于业绩的快速增长。公司全员都要围绕工作重心，确保产品品质稳定、产量充足、市场有序、稳健增长。 完善现有营销渠道总布局。终端养殖市场进一步优化，强化大区经理责任，以扩充经销商数量为第一要务，统揽经销商质量和客户质量建设。企业客户板块以扩大客户数量为首要任务，强化盲区考核，引入竞争机制，优胜劣汰。经销事业部以家庭农场客户为主要目标，规模养殖事业部以年出栏 50000 头生猪以上的规模养殖客户为主要目标，饲添事业部以中小型饲料企业、兽药企业、生物添加剂企业为主要目标，集团事业部以国内头部前 30 集团企业为主要目标，部门之间相互促进，相互提升，共同推动大禹品牌在畜牧行业的全产业链服务进程。 谢谢！

问：2022年毛利率下降是什么原因导致的？

答：您好，本期毛利率较上年同期下降 4.51 个百分点，主要原因系：（1）公司报告期新增单一饲料产品适旦白毛利较低，且销量较大，导致单一饲料整体毛利由 2021 年的 44.64%下降至 2022 年的19.99%；（2）毛利率较低的单菌和单一饲料产品 2022 年销售收入占比较 2021 年销售收入占比有所提升，导致整体毛利率下降。 谢谢！

问：公司股票回购情况怎么样？后续有什么安排？

答：您好，截至 2022 年 11 月 21 日，公司通过回购股份专用证券账户以连续竞价转让方式回购公司股份 559,600 股，占公司总股本 1.00%，占预计回购总数量上限的 100.00%，最高成交价为 9.57 元/股，最低成交价为 8.91 元/股，已支付的总金额为 5,105,602.57元（不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资金总额上限的 91.2366%。 公司本次回购股份将用于实施股权激励，公司董事会将根据公司发展和市场变化适时制定相应的股权激励方案，届时公司将按照规定履行相应的审议程序，并及时履行信息披露义务。 谢谢！

问：2022年度分红具体什么时候实施？

答：您好， 公司将在2022年年度股东大会通过本次权益分配预案后2个月内实施完毕，具体以公司信息披露为准。 谢谢！

问：2022年度分红具体什么时候实施？

答：您好， 公司将在2022年年度股东大会通过本次权益分配预案后2个月内实施完毕，具体以公司信息披露为准。 谢谢！

问：2022年公司直销收入和经销收入的占比分别是多少？

答：您好，2022年公司直销收入5754.04万元，直销收入占比36.65%；经销收入9589.74万元，经销收入占比61.09%。 谢谢！

问：请介绍一下子公司的主营业务？

答：您好，子公司山西标谱通用质检技术服务有限公司主营业务为：农产品质量安全检测、检验检测服务，目前，标谱质检检测业务涉及到的食品类别包括食用农产品中的蔬菜、水果、原粮、生干坚果类农药残留限量检测和鲜蛋、水产、畜禽肉及副产品中的兽药残留检测；同时具备生活饮用水中的常规项检测能力。 谢谢！

问：请问2021年公司的研发投入费用增加了多少？主要用在哪些方面？谢谢

答：2021年本期研发投入金额较上年同期金额增加 117.60 万元，增长 15.41%，主要原因系： 1、研发人员增加，导致本期研发费用中的直接人工增加； 2、本期用于研发的设备增加，导致本期折旧费用增加。 谢谢！

问：股票破发，董事会最近有没有什举措？，公司未来前景如何？

答：公司将严格按照承诺履行相应措施。 公司始终结合市场需求及行业发展趋势，在不断提升公司产品品质的同时，努力降低生产成本，并积极扩大市场份额，以实现业务持续增长和盈利。公司未来发展前景良好。

问：可以分析一下公司2021年的现金流量状况吗？

答：2021年公司现金流量状况从下面三个方面来分析： 1、经营活动产生的现金流量净额：公司经营活动现金流量净额较上年增长 1,200.89 万元，增长幅度为 26.50%，一方面从经营活动现金流入来看，本期销售规模进一步增长，销售商品、提供劳务收到的现金较上年增加 3,467.77 万元，收到的政府补助金额增加导致收到其他与经营活动有关的现金较上年增加744.43 万元，另一方面从经营活动现金流出来看，本期原材料采购增加等导致购买商品、接受劳务支付的现金较上期增长 1,788.80 万元，本期支付的销售、管理人员薪酬增加导致支付给职工以及为职工支付的现金较上期增加 1,027.32 万元，本期支付的差旅费、中介机构费用增加等导致支付其他与经营活动有关的现金较上期增长 207.20 万元。 2、投资活动产生的现金流量净额：公司本期投资活动现金流量净额为较上年减少 2076.05 万元， 主要系公司 2021 年西安购置房地产支出，四向智能立体仓库、混合机及酶制剂和微生态产业化项目仓库建设支出等。 3、筹资活动产生的现金流量净额：公司本期筹资活动现金流量净额较上年减少 3,263.29 万元，一方面系公司向银行借款减少导致筹资活动现金流入较上期减少 195 万元，2020 年公司进行了定向发行，募集资金 1331.10 万元,2021 年未进行定向发行；另一方面系用于偿还债务支付的现金较上年同期增加以及因支付中介机构北交所上市服务费用等导致筹资活动现金流出较上年增加 1,737.19 万元。 谢谢！

问：请问公司2021年毛利率下降的具体原因是什么啊？

答：2021年本期毛利率48.31%，较上年同期55.46%下降 7.15 个百分点，主要原因系： （1）、本期微生态制剂产品毛利率较上期下降 4.35 个百分点，主要系微生态制剂产品中毛利率偏低的单菌类产品销售占比提升所致； （2）、本期饲料产品毛利率较上期下降 10.23 个百分点，主要系毛利率偏低的预混合饲料销 售占比提升所致； （3）、本期酶制剂业务毛利率较上年下降 15.98 个百分点，主要系公司为进一步打开酶制剂业务的市场，主动下调了部分酶制剂产品单价，导致毛利率有所下降。 谢谢！

问：公司重大决策履行规定程序的评估意见如何？

答：报告期内，公司重大生产经营决策、投资决策、财务决策等均按照公司章程及内部控制制度进行决策，履行了相应法律程序。报告期内，公司内部治理机构和成员均依法运行，能够切实履行应尽的职责和义务，未出现违法违规现象。 谢谢！

问：请领导分析一下公司短期借款减少的原因可以吗？

答：2021年短期借款期末金额较期初金额减少 2,591.74 万元，减少 52.89%，主要原因系：2021年公司资金充足，向银行借款减少。

问：公司董事、监事、高级管理人员与股东之间的关系如何？

答：董事、监事、高级管理人员相互间无关联关系；除董事长、总经理闫和平先生以外的董事、监事、高级管理人员与控股股东、实际控制人闫和平先生间无关联关系。 谢谢！

问：对公司持续经营评价是怎样的？

答：报告期内，公司业务、人员、资产、财务等完全独立，保持了良好的独立自主经营的能力；财务管理、会计核算、风险控制、质量管理等重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，所处行业符合国家的产业政策，行业及市场继续保持增长趋势，市场开发进展正常；主要财务会计指标正常；经营管理层和核心员工队伍稳定。另外，公司不存在债务无法按期偿还的情况，不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠员工工资、丧失或者无法续期主要生产经营资质等情况。 综上所述，公司具备持续经营能力。 谢谢！

问：请介绍一下2021年公司营业收入情况？

答：2021年，公司实现营业收入 17,895.97 万元，其中微生态制剂产品收入10,881.53万元，酶制剂产品收入2,871.68万元，饲料产品收入2,922.84万元，兽药产品收入897.69万元，检测业务收入322.23万元。

问：请问公司采取的是怎样的商业模式进行经营发展和盈利呢？

答：报告期内，公司主要通过经销和直销方式向养殖户提供饲料添加剂、饲料以及兽药产品以获取利润，公司致力于满足用户在养殖过程中的不同场景对动物营养和健康的不同需求，为用户提供一站式、全方位的产品服务；同时，公司也向饲料和饲料添加剂生产加工企业提供包括酶制剂、微生态制剂在内的饲料添加剂产品。作为一家从事饲料及饲料添加剂研发、生产和销售的高新技术企业，公司始终结合市场需求及行业发展趋势，在不断提升公司产品品质的同时，努力降低生产成本，并积极扩大市场份额，以实现业务持续增长和盈利。

问：请介绍一下公司的主营业务？

答：公司主营业务为饲料添加剂（包括微生态制剂、饲用酶制剂）、饲料以及兽药的研发、生产与销售。

问：请问董秘，贵公司股本太大，能不能缩小股本，煤矿下层铝土矿什么时候开采？贵州页岩气什么时候出气？能不能注入中企和国企混改？

答：尊敬的投资者您好，我公司证券简称：大禹生物，证券代码：871970，公司主营业务为饲料添加剂（包括微生态制剂、饲用酶制剂）、饲料以及兽药的研发、生产与销售。