视声智能(870976)董秘爆料

问：看到使用权资产和无形资产中包含了大额的房屋及建筑物和软件投入，公司在租赁和自有的物业、技术之间是如何做出选择的?长期来看，这种资产配置对公司财务健康和增长潜力有何影响?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司使用权资产包括租赁的物业和少量办公设备，公司对租赁与购置物业的选择会进行合理的评估，进行科学的可行性分析，判断其回报率，最终按审批要求进行决策。公司研发的投入均计入研发费用，未进行资本化，无形资产以外购的管理软件和研发工具软件为主。 上述配置符合公司目前的发展需求，公司会根据企业经营规模和发展的不同阶段，科学评估不同资产配置的优劣势，做出合理决策。 感谢您的关注！

问：递延所得税资产和负债的期末余额有较大变动，公司如何管理和规划这些递延税项，以确保它们不会对公司的现金流和未来盈利能力构成压力?在税务策略上，公司有什么长远的规划或者应对潜在税务风险的措施吗?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司严格按会计准则要求确认和计量递延所得税资产和递延所得税负债。公司密切关注高新技术企业的税收优惠、研发费用加计扣除、加计抵减、即征计退等税收优惠政策，合法合规进行纳税筹划，做好资金计划，确保不会对公司的现金流和未来盈利能力构成负面影响。 公司严格遵守税收法律法规，合法合规经营，建立了相应的税务管理岗位，密切关注税法政策变动，建立健全公司税务管理制度，加强培训提升员工专业能力，以确保应对潜在税务风险。 感谢您的关注！

问：考虑到公司的存货分类，如何有效管理库存商品的周转，防止过度囤货或缺货的情况发生?在当前市场环境中，公司如何通过存货管理来提高现金流和保持良好的供应链运营效率?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司建立了比较完善的供应链管理模式，计划部门根据销售部门提报的订单情况以及交货时间要求进行排产，生产部门科学配置生产资源，保证订单及时交付。公司按照以销定产以及安全库存等方式合理安排库存，未出现囤货、缺货的现象。公司通过完善的供应链体系以及严格的内控制度，连续多年经营净现金流状况保持良好状态。 感谢您的关注！

问：关于金融资产的终止确认标准，如果公司面临需要修改或重新议定合同时，这是否会频繁发生?公司如何确保此类修改不会对公司的财务状况产生重大影响?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司金融资产的终止确认标准为：满足下列条件之一时，应终止确认金融资产： 1、收取金融资产现金流量的合同权利终止； 2、金融资产已转移，且已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给转入方； 3、金融资产已转移，虽然本公司既没有转移也没有保留金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬，但是未保留对金融资产的控制。 公司与交易对手方修改或者重新议定合同而且构成实质性修改的，则终止确认原金融资产，同时按照修改后的条款确认一项新金融资产。 发生金融资产转移时，如保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，则不终止确认该金融资产。 在判断金融资产转移是否满足上述金融资产终止确认条件时，采用实质重于形式的原则。 公司有严格的内控制度和审批流程，对合同签订和执行进行管理，不存在频繁修改或重新议定合同的情形，也确保此类修改不会对公司的财务状况产生重大影响。 感谢您的关注！

问：公司的其他权益工具投资显示了本期末累计计入其他综合收益的利得和损失几乎相等，这是否意味着投资的市场波动对公司财务表现产生了显著影响?公司如何平衡这种市场波动带来的不确定性?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司的其他权益工具为持有阿尔法网智能科技(北京)有限公司10%股权，属于以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产（权益工具）。在后续计量其公允价值变动时，根据阿尔法网智能科技(北京)有限公司经营情况来计量，因其为非上市公司，投资市场波动对公司确认该权益工具的公允价值变动无直接影响。 感谢您的关注！

问：你好，董秘。在金融资产的减值测试中，公司如何前瞻性地评估预期信用损失，特别是在当前经济环境下，这种评估如何帮助公司抵御潜在的信用风险?

答：尊敬的投资者，您好！ 本公司考虑有关过去事项、当前状况以及对未来经济状况的预测等合理且有依据的信息，以发生违约的风险为权重，计算合同应收的现金流量与预期能收到的现金流量之间差额的现值的概率加权金额，确认预期信用损失。 对于由《企业会计准则第 14 号——收入》规范的交易形成的应收款项和合同资产，无论是否包含重大融资成分，本公司始终按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。 对于由《企业会计准则第 21 号——租赁》规范的交易形成的租赁应收款，本公司选择始终按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。 对于其他金融工具，本公司在每个资产负债表日评估相关金融工具的信用风险自初始确认后的变动情况。 如果该金融工具的信用风险自初始确认后已显著增加，本公司按照相当于该金融工具整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备；如果该金融工具的信用风险自初始确认后并未显著增加，本公司按照相当于该金融工具未来 12 个月内预期信用损失的金额计量其损失准备。由此形成的损失准备的增加或转回金额，作为减值损失或利得计入当期损益。对于以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产（债务工具），在其他综合收益中确认其损失准备，并将减值损失或利得计入当期损益，且不减少该金融资产在资产负债表中列示的账面价值。 公司通过建立健全内部控制流程，加强培训等方式提升相关人员的专业能力，细化客户与产品的管理，及时更新维护客户信息，确保客户销售与回款按计划进行。 感谢您的关注！

问：您好，董秘。在贵公司的金融资产配置中，公司如何平衡以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产与以摊余成本计量的金融资产之间的风险与回报呢?公司在何种程度上进行这种平衡以确保投资组合的稳健性?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产报表项目为交易性金融资产，目前交易性金融资产均为保本型结构性存款。以摊余成本计量的金融资产的报表项目有应收票据、应收账款、其他应收款，无债权类投资项目。 公司严格按照《对外投资管理制度》等相关规定对投资理财事项进行决策、管理、检查和监督，严控风险，保障资金安全，将闲置资金购买安全性高、流动性好、有保本约定的银行理财产品、定期存款或结构性存款产品，提高资金使用效率，增加公司收益水平，为股东获取更好的投资回报。 感谢您的关注！

问：董秘，能否详细解释一下，公司如何决定哪些金融负债应当被指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债?这一决策过程是如何确保不会对公司的财务报表产生不利影响?

答：尊敬的投资者，您好！ 根据金融工具准则，符合以下条件之一的金融负债可在初始计量时指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债： 1）该项指定能够消除或显著减少会计错配。 2）根据正式书面文件载明的企业风险管理或投资策略，以公允价值为基础对金 融负债组合或金融资产和金融负债组合进行管理和业绩评价，并在企业内部以此为基础向关键管理人员报告。 3）该金融负债包含需单独分拆的嵌入衍生工具。 公司无指定以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。 感谢您的关注！

问：固定资产方面，房屋及建筑物、机器设备等各类资产的余额都有所增加，公司在资本支出上的策略是什么?这些新增投资的背后驱动因素是什么?是否有大规模扩张或升级的计划?

答：尊敬的投资者，您好！ 2024年1-6月，公司固定资产方面，房屋及建筑物账面价值较上年末无变动，机器设备账面价值较上年增加205,380.88元，运输设备账面价值较上年减少129,718.18元，电子及其他设备账面价值较上年增加90,407.23元，固定资产本期账面价值增长比例1.88%。公司的资本支出依据公司的实际经营情况及经营战略进行相应安排，以保证公司经营活动正常开展和战略目标的实现；公司目前正在稳步推动募集资金投资项目的建设，详情可见相关公告及公司招股说明书。如有其他的投资计划，公司将按照北交所信息披露规则进行及时披露。 感谢您的关注！

问：您好，关于公司的合同资产，我注意到本期有大额的减值准备，尤其是合同资产减值准备从36,856.61元减少到了36,802.61元，这是否意味着公司面临某些特定的信用风险增加?如果有，能否详细解释一下这些风险的性质以及公司如何管理这些风险?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司报表合同资产的确认标准为：已向客户转让商品或提供服务而有权收取对价的权利（且该权利取决于时间流逝之外的其他因素）列示为合同资产。 本期合同资产减值准备从36,856.61元减少到了36,802.61元，减少54元，未发生重大变动。根据金融工具准则，合同资产以预期信用损失为基础进行减值会计处理，每个资产负债表日对合同资产发生违约的风险进行评估，本期合同资产信用风险并未显著增加。 感谢您的关注！

问：能否介绍下公司现有的业务情况，公司未来发展趋势如何？

答：尊敬的投资者，您好！ 报告期内，公司继续高标准完善公司治理，保持主营业务持续发展。整体经营情况良好，具体情况如下：2024年1-6月，公司主营业务收入为114,936,204.22元，比上年度同期增长0.65%，归属于母公司的净利润为23,754,693.30元，比上年度同期增长47.90%。 近年来，智能家居及智慧建筑行业市场一直保持较好的增长速度，全球智能家居正在构筑万亿市场规模。据Statista数据，2023年全球智能家居市场规模预计为1393亿美元（约1万亿人民币），未来四年增长率预计高达60.01%，2027年市场规模将达2229亿美元；2023年，全球智能家居用户渗透率16.38%，预计四年后达到28.84%。在亚太地区，中、日、韩、澳四国用户渗透率较为领先，高达20%~50%，这将为全球经济增长注入新的活力，推动人类社会向更加智能、便捷的方向发展。 公司在2024年上半年依旧保持研发资源的较大比重投入，确保公司的技术创新及领先能力以及公司产品和技术具有良好的竞争力；同时，作为上市公司，公司具有较为完善的治理结构和内控机制，发展前景良好。 感谢您的关注！

问：公司发展前景怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！ 近年来，智能家居及智慧建筑行业市场一直保持较好的增长速度，全球智能家居正在构筑万亿市场规模。据 Statista 数据，2023 年全球智能家居市场规模预计为 1393 亿美元（约 1 万亿人民币），未来四年增长率预计高达 60.01%，2027 年市场规模将达 2229 亿美元；2023 年，全球智能家居用户渗透率 16.38%，预计四年后达到 28.84%。在亚太地区，中、日、韩、澳四国用户渗透率较为领先，高达 20%~50%，这将为全球经济增长注入新的活力，推动人类社会向更加智能、便捷的方向发展。 公司秉持“让生活更智能，让智能更简单”的发展愿景，不断改革创新，夯实稳健经营基础，以发展新质生产力为内核，坚持科技创新。2023年公司研发费用2,915.80万元，占营业收入 12.35%。报告期内，公司在 KNX底层技术发力，获得了全球KNX协会颁发的KNX IP安全协议栈认证，是国内首家完成TP安全、IP安全双协议栈认证的企业，从而可满足系统与数据安全的双重要求，也是国内唯一拥有4个KNX自研协议栈的企业。公司在智能中控屏研发上也取得较大成果，推出了一系列技术领先的支持 KNX、SIP 等多种通信协议的智能中控屏产品，受到国内外客户的追捧和好评；公司2023年还推出了48款智能新品，并自研了29款KNX安全产品，位列全国第一，全球第六。2023年公司申请了发明专利20项，外观专利31项，当年新授权发明专利6项。 综上，公司所处的赛道具有较好的发展空间，公司产品和技术具有良好的竞争力；同时，作为上市公司，公司具有较为完善的治理结构和内控机制，发展前景良好。 感谢您的关注！

问：行业的龙头是谁！

答：尊敬的投资者，您好！公司自设立以来一直专注并深耕于智慧建筑和智能安防领域，通过持续的自主创新与市场开拓，已形成先进的核心技术、完善的产品体系，在行业内树立了良好的品牌形象，综合竞争优势明显。公司率先将欧洲 KNX 技术引入中国，自主开发4个 KNX自研协议栈，为 KNX 中国用户组织委员会理事会成员，在行业内具有较高的技术权威性。在未来，公司将通过持续创新的机制保证公司高质量和可持续发展，致力于成为一流的建筑智能化综合方案提供商。 感谢您的关注！

问：公司今年开局良好，业绩增速喜人，请问董事长对于今年的业绩继续保持高增长有没有信心？

答：尊敬的投资者，您好！ 今年的业绩请关注公司的相关公告，谢谢！ 感谢您的关注！

问：公司在国内外市场的布局进展如何？特别是在海外市场，公司有哪些具体的市场拓展计划和预期成果？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年1-12月国内销售占比62.25%，海外销售占比37.75%。公司海外销售覆盖多个国家和地区，累积了大量优质客户资源，与罗格朗、欧蒙特、博世、西门子、施耐德、霍尼韦尔等海内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，并凭借出色的技术创新能力、稳定可靠的产品品质和及时周到的服务，赢得了客户的高度认可，市场布局稳步推进。 在未来，公司将坚持继续出海战略，积极关注全球政治、经济及外交等政策的变化，科学预测出口业务的销售情况，加强海外客户交流及收集信息，增加产品种类、销售地域和应用范围的覆盖。2024年，公司将发挥融合 KNX+SIP 标准的智能中控屏及KNX 安全等多项领先的技术优势，大力开拓欧洲地区特别是西欧区域的销售，同时利用公司多年的技术沉淀及完善的供应链能力，为“一带一路”共建国家提供物联网、智能控制等产品技术，为“一带一路”高质量共建的推进添砖加瓦。 感谢您的关注！

问：公司作为KNX网络全产品制造商，在KNX技术领域有哪些具体的竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2008年加入KNX国际协会，是中国最早一批引进KNX总线技术的企业，并于10年内发展为KNX中国用户组织委员会理事单位与轮值主席单位；公司在KNX协会授权下，成立了KNX认证工程师培训中心，至今已举办数届导师班和KNX应用技术工程师培训班，是中国KNX技术培训的“黄埔军校”。公司参与将KNX国际标准转换为国家标准（GB/T20965-2013）国家标准的制定，截止报告期末，公司共参与起草6项国家标准、1项行业标准及1项团体标准，发起1项国际标准（IEEE1888.4） 并担任该标准的主席单位。 报告期内，公司在 KNX底层技术发力，获得了全球KNX协会颁发的KNX IP安全协议栈认证，是国内首家完成TP安全、IP安全双协议栈认证的企业，从而可满足系统与数据安全的双重要求，也是国内唯一拥有4个KNX自研协议栈的企业，公司在 KNX 技术基础上自主创新开发出 K-BUS 智能总线控制系统，系统兼容互通 KNX 协议，具有稳定、功能强大、节能、开放、兼容等特点，符合国际与国家技术标准。同时，公司自研了29款KNX安全产品，位列全国第一，全球第六。公司将继续坚持研发投入，确保公司在KNX领域的技术创新及领先能力。 感谢您的关注！

问：公司的产品在轨道交通、公共建筑、酒店、医院、高端地产等领域的市场渗透率如何？是否有进一步提升市场占有率的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司是中国最早一批从事建筑智能化的企业，也是中国最早将KNX总线技术转换为国家标准的企业。公司坚持以KNX技术为基础，打造“空间智能化”的发展战略，业务覆盖智能家居、智慧办公、智慧酒店、轨道交通、智慧商超、智慧医院等多种场景和领域。公司不断延伸拓展海内外市场，与多家海外知名电气企业建立长期合作关系，拥有良好的用户基础和市场占有率。 未来，公司将合理运用募集资金及自有资金，继续实行以市场需求为导向的研发模式，不断提升产品竞争力。同时，公司将继续大力进行市场开拓，维护、巩固和发展市场开拓结果，推进产品技术迭代和应用领域的延伸，保持主营业务持续发展，在智能控制 KNX 细分领域继续发挥先发优势，发掘新的增长点，提升市场占有率。 感谢您的关注！

问：公司如何确保在智能家居行业的竞争中保持领先地位？是否有考虑通过合作、并购等方式进一步巩固市场地位？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司有明确的发展战略：坚持以全球唯一的开放式智能家居和楼宇控制领域标准KNX技术，打造“空间智能化”的发展战略，为高端住宅、总部大厦、轨道交通、星级酒店、新零售门店等建筑空间进行智能化赋能，使其达到节能、安全、健康、舒适的用户价值。公司将秉持“让生活更智能，让智能更简单”的发展愿景，保持研发资源投入，确保公司的技术创新及领先能力，并积极推进国内销售与海外市场并举的销售策略，采取多种方式提升公司市场知名度和品牌形象，不断提高市场占有率，扩大智能家居产品销售额。 如有相关的合作、并购等投资计划，公司将按照北交所信息披露规则进行及时披露。

问：2023年的业绩相当不错，分配方案也体现了公司的诚意和愿意和广大股东共同分享的好观念。新的一年已近半年了，请尊敬的公司领导们分析一下今年的主要经营业绩指标情况，今年上半年至今的经营是否符合或者优于预期，对下一步有无股权激励之类的经营刺激措施。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 今年的业绩请关注公司的相关公告，如有股权激励计划，公司将按照北交所信息披露规则进行及时披露。谢谢！ 感谢您的关注！

问：美的集团有投资贵公司吗？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司于2024年4月26日披露的《2024年一季度报告》，公司持股 5%以上的股东或前十名股东中不含美的集团。 感谢您的关注！

问：公司2023年研发投入占营收的12.35%，这是一个相对较高的比例。请问公司如何看待研发投入与回报之间的平衡？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司拥有稳定的研发团队，并建立了较为完善的研发体系，从研发立项、过程管理、项目费用核算、绩效管理等方面制定了完善的研发管理制度体系，对研发活动管理、研发费用归集及核算、研发考核激励、知识产权保护等方面进行科学有效的管理。 公司研发始终以市场需求为导向，根据市场和行业发展趋势积极研发新产品、新技术，以增强公司自主创新能力，提高用户体验，为公司产品持续竞争力奠定基础，保持公司技术领先能力。 因此，公司研发投入将对公司业绩产生积极影响，能较好地平衡研发投入与回报。 感谢您的关注！

问：公司的毛利率和净利率水平如何？公司计划通过哪些方式提高盈利能力？

答：2023年公司的毛利率为49.53%，净利率为16.59%。 公司有明确的发展战略：坚持以全球唯一的开放式智能家居和楼宇控制领域标准KNX技术，打造“空间智能化”的发展战略，为高端住宅、总部大厦、轨道交通、星级酒店、新零售门店等建筑空间进行智能化赋能，使其达到节能、安全、健康、舒适的用户价值。公司将秉持“让生活更智能，让智能更简单”的发展愿景，保持研发资源投入，确保公司的技术创新及领先能力，并积极推进国内销售与海外市场并举的销售策略，采取多种方式提升公司市场知名度和品牌形象，不断提高市场占有率，扩大智能家居产品销售额。 感谢您的关注！

问：请问董事长：与视声的产品相似的上巿公司有哪些，视声智能产品优势在哪里。行业排名在哪一梯队，股票的估值是否合理！

答：尊敬的投资者，您好！ 目前没有跟公司业务完全相似的上市公司，同行业的上市公司有安居宝、狄耐克、雷特科技等。报告期内，公司在 KNX底层技术发力，获得了全球KNX协会颁发的KNX IP安全协议栈认证，是国内首家完成TP安全、IP安全双协议栈认证的企业，从而可满足系统与数据安全的双重要求，也是国内唯一拥有4个KNX自研协议栈的企业。公司在智能中控屏研发上也取得较大成果，推出了一系列技术领先的支持 KNX、SIP 等多种通信协议的智能中控屏产品，受到国内外客户的追捧和好评；公司2023年还推出了48款智能新品，并自研了29款KNX安全产品，位列全国第一，全球第六。2023年公司申请了发明专利20项，外观专利31项，当年新授权发明专利6项。 影响公司股票估值的不确定因素较多。公司极为重视股东合法权益，不断完善公司治理结构，坚持合法合规经营，履行相应的信息披露义务，在统筹考虑战略发展目标及流动资金需求的情况下，积极进行权益分派回报股东，维护广大投资者的利益。 感谢您的关注！

问：尊敬的董事长，2024年国家大力支持房地产发展，公司预计今年营收和净利润会有多大的增长率。

答：尊敬的投资者，您好！ 2024年国家及各地政府对房地产行业颁布了一系列利好政策，预期将对房地产行业产生一定的向好作用，对公司业务也有一定的积极促进作用。今年的营收和净利润请关注公司的相关公告，谢谢！ 感谢您的关注！

问：2023年公司推出了48款智能新品，请问这些新品的市场接受度如何？是否已有显著的销售贡献？

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年，公司推出了48款智能新品，包括：自研了29款KNX安全产品，位列全国第一，全球第六；同时，公司在智能中控屏研发上也取得较大成果，推出了一系列技术领先的支持KNX、SIP等多种通信协议的智能中控屏产品，受到国内外客户的追捧和好评。 公司在产品研发上，始终坚持以市场需求为导向，以市场开拓为龙头，推进产品技术的迭代和应用领域的延伸，因此，公司产品具有较高的技术含量和市场竞争力。基于产品特有的生命周期，预计未来新产品会对公司业绩有较好促进作用，带来良好的销售贡献。 感谢您的关注！

问：您好！公司取得如此多的专利，请问具体的研发投入数据、占比是如何的？

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年公司研发费用2,915.80万元，占营业收入12.35%。 感谢您的关注！

问：公司总资产3.34亿中2.34亿为货币现金，负债0.56亿，现金占比过大，经营过于保守，请问是否有扩大生产规模或者其他股权投资计划？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司目前正在稳步推动生产基地和研发中心的建设，如新的生产基地建设完成，公司的产能将大幅度提升。如有其他的股权投资计划，公司将按照北交所信息披露规则进行及时披露。 感谢您的关注！

问：请问公司的产品和服务是否属于新质生产力的范畴。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。公司研发方面保持了较高的投入，产品具有节能高效等特点，符合新质生产力的特征。 感谢您的关注！

问：何时分红。

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年度权益分派预案经公司 2024 年 4 月 25 日召开的董事会审议通过并公告，该议案尚需提交公司 2023 年年度股东大会审议，最终预案以股东大会审议结果为准。公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后 2 个月内完成股利（或股份）的派发事项。 感谢您的关注！

问：公司在未来几年的战略规划是什么？是否包括市场拓展、技术创新、国际合作等方面？

答：尊敬的投资者，您好！ 根据国家的政策方向及公司愿景及使命，结合行业的发展机遇及痛点，抓住智能家居行业发展的关键点，公司制定了公司长期发展战略为：坚持以全球唯一的开放式智能家居和楼宇控制领域标准KNX技术，打造“空间智能化”的发展战略，为高端住宅、总部大厦、轨道交通、星级酒店、新零售门店等建筑空间进行智能化赋能，使其达到节能、安全、健康、舒适的用户价值。公司具体的规划和目标是： 1.聚焦主营业务，实现公司战略目标； 2.建立现代化的企业文化； 3.持续优化组织及人才队伍； 4.继续完善管理体系； 5.坚持继续出海战略。 感谢您的关注！

问：2023年公司营业收入和净利润均有所增长，请问增长的主要驱动因素是什么？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司2023年合并口径实现营业总收入23,606.48万元，同比增长1.87%，归母净利润3,915.72万元，同比增长14.95%。2023年公司营业收入和净利润均有所增长，增长的主要驱动因素来源于“智能家居”类产品的销售额与毛利的同比增长，其中营业额增长24%，毛利率同比增加 2.29个百分点。 感谢您的关注！

问：您好！请问贵公司去年研发投入多少？

答：尊敬的投资者，您好！ 2023年公司研发费用2,915.80万元，占营业收入12.35%。 感谢您的关注！

问：最近有华为星闪概念的捷荣技术连拉近20个涨停板，请问华为的星闪技术是否可以应用在视声智能的智能家居等一系列相关产品上！

答：你好！星闪技术可以应用在智能家居领域。

问：传闻华为的星闪技术可以也应到视声智能的智能家居和其他相关产品中，该信息是否属实！

答：你好！星闪技术可以应用在智能家居领域。

问：传闻视声智能的系列相关智能产品可以应用华为的星闪技术，该信息是否属实！

答：你好！星闪技术可以应用在智能家居领域。

问：我注意到2022年度公司的经营活动产生的现金流量净额为45,506,289.09，相较上一年度有较大增长。我想请问是什么原因导致了这一增长？公司在经营活动方面有哪些改进措施？另外，这一增长是否能持续下去，公司是否有进一步的发展计划？谢谢！

答：您好，公司有健全的内控机制保证公司应收帐款的回收，提升资产周转效率，未来公司将继续提升经营管理水平，保证公司经营现金流的良性运作。谢谢！

问：在智能家居和智慧建筑行业中，专业人才的缺乏是一个普遍存在的问题。我想了解一下，公司在人才方面有哪些措施来解决这个问题？是否有培养和引进高素质人才的计划？另外，公司是否与相关高校或研究机构合作，以促进人才培养和技术创新？谢谢！

答：您好，公司通过内部培养以及外部引进相结合的方式获得人才，公司长期向本行业一流理工类高校进行校招，持续培养人才，同时面向社会招纳经验丰富的专业人才，长期与华南理工、暨南大学、广东工业大学等开展校企合作，建立博士后实践基地等培养人才的方式。谢谢！

问：我对公司的生产模式很感兴趣，想了解一下公司是如何进行生产的。请问公司是采用自产还是委外加工的方式？如果是委外加工，那么公司是如何选择合作伙伴的？对于自产部分，公司是否有自己的生产基地？另外，公司对于生产模式的选择是否有考虑到成本、效率和质量等因素？谢谢！

答：您好，公司主要的产品为自产，由于产品系列多，采用常规产品安全库存结合按订单生产的生产模式。公司有自己的生产基地，位于公司注册地。谢谢！

问：视声智能公司的销售情况显示，智能家居和可视对讲产品的产销率较高，但液晶显示屏及模组的产销率较低。这是否意味着公司在液晶显示屏及模组领域还有提升空间？请问公司在该领域的竞争优势是什么？另外，公司是否有计划进一步加大在液晶显示屏及模组领域的研发和市场推广力度，以提高该领域的产销率？

答：您好，公司生产的液晶显示屏及模组，一部分用于智能家居和可视对讲产品的生产，一部分直接对外销售，上表中的销量仅为直接对外销售的数量，故产销率较低，报告期内公司生产的液晶显示屏及模组自用率分别为53.06%、49.14%和49.74%，报告期内各期的销售及领用比例均超过100%。智能家居、可视对讲产品的产销率合理，符合公司以销定产的模式。谢谢！

问：公司在行业政策风险方面提到了国家对相关产品提出新的资质或许可要求可能对公司产品销售造成限制，那么公司目前是否已经取得了相关资质或许可？如果没有，公司是否已经采取了相应的措施来应对这一风险？另外，公司是否有计划在未来一段时间内取得这些资质或许可？如果有，公司预计需要多长时间来完成这一过程？

答：您好，公司目前销售的产品均有获得相关的资质或许可，新的产品需在获得资质和许可满足上市要求后再予以销售。

问：请问公司在外协加工采购方面的情况如何？能否告知前五名外协加工供应商是哪些？他们的采购金额和占采购总额的比例是多少？另外，公司对于外协加工采购的管理和控制有哪些措施？是否存在与供应商之间的长期合作关系？谢谢！

答：您好，关于公司的外协加工请参考招股说明书的相关章节。谢谢！

问：请问公司的员工中，学历结构和年龄结构是怎样的呢？是否存在学历和年龄结构不平衡的情况？另外，对于这种不平衡情况，公司是否有相应的调整计划或措施来优化员工结构呢？谢谢！

答：您好，截至2022年12月31日，公司正式员工人数为429人，硕士及以上1.40%；本科38.00%；专科30.07%；专科以下30.54%，目前公司在经营中不存在学历和年龄结构瓶颈。谢谢！

问：我注意到2022年度公司的营业总收入为231,732,821.28，营业总成本为200,294,635.03，净利润为34,092,952.99。我想了解一下，公司在过去几年的营业收入和净利润有何变化？是否存在增长趋势？另外，公司对于未来的发展有何规划和预期？谢谢！

答：您好，2020年至2022年，公司的营业收入分别为1.75亿元、2.28亿元和2.32亿元，净利润分别为1971.87万元、2584.92万元和3409.30万元，收入和利润均呈现增长趋势。公司未来将聚焦主业发展。谢谢。

问：在智能家居和智慧建筑行业中，芯片供应的不确定性问题一直存在，这对公司的发展是否会产生影响？公司是否有相应的应对措施来应对这个问题？另外，是否有计划进行自主研发芯片，以减少对供应链的依赖？谢谢！

答：您好，公司，目前芯片供应稳定，不对公司的发展产生影响。公司目前没有计划进行自主研发。谢谢！

问：我想了解一下公司拥有的房屋建筑物情况。具体来说，我想了解一下这些房屋的他项权和使用权期限是怎样的？这对于公司的资产状况和未来发展规划有着重要的影响。谢谢！

答：您好，公司目前拥有两处房屋建筑物，分别为位于广州科技园6号厂房的五楼和六楼，使用期限均为1994年11月至2044年11月，不存在他项权利。目前这两处房屋均作为公司的生产经营场所。谢谢。

问：看到公司2022年度的营业利润有较大增长，我很感兴趣。想请问一下，是什么原因导致了这一增长呢？公司采取了哪些措施来提高营业利润呢？这些措施是否能够持续带来增长？

答：您好，2022年营业利润增长较快，主要是2022年公司的产品结构进一步优化，高毛利率的智能家居产品占比提高。公司未来将加大对智能家居产品的投入，提高智能家居产品的市场占有率和销售额，以此来推动公司业绩的持续增长。谢谢。

问：我对公司的主要产品智能家居、可视对讲和液晶显示屏及模组的销售情况很感兴趣。我想了解一下，在这些产品中，哪个产品的销量增长最快？这个产品的销量增长对公司的业绩有何影响？是否能够为公司带来更多的利润和市场份额？谢谢！

答：您好，公司的智能家居产品销量增长较快，这个产品系公司毛利率较高的产品，智能家居产品增长较快，将对业绩有积极的影响，能够为公司带来更多的利润。谢谢。

问：除了社保和住房公积金，公司还有其他福利待遇吗？比如员工的健康保险、带薪年假、员工培训等方面。另外，公司是如何保障员工的权益和福利的？是否有相关的制度和政策来确保员工的权益得到保障？谢谢！

答：您好，公司除按国家法定为员工提供各种福利外，还为员工提供培训、健康体检、通勤巴士、团建、工作餐等福利。公司建立了专门的福利制度。谢谢！

问：我想了解一下公司的固定资产成新率情况。在目前的市场环境下，是否存在需要更新或更换的固定资产？另外，公司是否有相关的规划和措施来提高固定资产的成新率？谢谢！

答：您好，公司的主要生产资料包括厂房、贴片机等生产组装测试设备、原材料，公司核心产能的生产环节包括SMT环节和组装环节。报告期内，公司自有的生产设备基本满足自身的生产需求，面临生产旺季，公司依靠外发加工的方式可以有效保证临时性生产需求。未来公司将通过募投项目的建设采购更新固定资产设备，提高固定资产的成新率。谢谢。

问：请说明主要细分产品市场价格变动趋势及原材料价格上升对主要细分产品毛利率的影响？

答：您好，报告期内，公司智能家居产品的具体型号产品品类繁多，不同型号产品间的产品功能、参数和价格差异较大，公开 信息无法获取覆盖报告期的智能家居细分产品的市场价格数据，但智能家居产品的市场价格普遍是采用成本加成的方法，以主要原材料的采购价格为基础，基于产品的生产成本及相关费用，结合产品性能，参考类似产品市场行情等，考虑合理的利润空间制定合理的价格区间。而报告期内公司智能家居产品的成本均以直接材料为主，智能家居成本中直接材料的占比分别为88.52%、90.51%和85.75%，智能家居产品的主要原材料价格变动为影响相关产品销售价格和毛利率的最重要因素。谢谢！

问：我想了解一下公司员工的社保和住房公积金缴纳情况。在报告期内，是否存在未缴纳的情况？如果有，能告诉我一下未缴纳的原因是什么？另外，公司是否已经采取了措施进行整改呢？谢谢！

答：您好，报告期内，发行人为员工缴纳社会保险、住房公积金的比例较高，但仍存在未为少量员工缴纳社会保险、住房公积金的情形。主要原因为：1）当月新入职员工，由于入职时间晚于入职当月的社会保险或住房公积金增员申报时间无法当月申报缴纳，公司已于次月办理申报缴纳；2）个别员工为退休返聘人员，已达到退休年龄，不属于依法应参保人员，无需缴纳社会保险和住房公积金；3）部分员工出于个人原因自愿放弃公司为其缴纳社会保险和住房公积金。谢谢！

问：请说明公司经营活动现金流量情况？

答：您好，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2,778.36万元、3,037.12万元和4,550.63万元，经营活动产生的现金流量净额连续三年为正且持续上升，公司获取现金能力良好。谢谢！

问：请介绍公司非自有品牌产品收入情况？

答：您好，报告期内，公司非自有品牌产品的收入分别为5,825.12万元、7,102.11万元和7,581.32万元，占主营业务收入的比重分别为36.29%、32.60%和34.10%。公司非自有品牌销售主要采用ODM模式，公司根据市场发展趋势及自身技术储备，结合客户的产品需求，进行定制化产品的设计与开发。新产品研发成功后并由客户审核通过后，公司将生产的产品销售给客户。谢谢！

问：请介绍公司投资活动现金流量分析？

答：您好 ,报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-244.52万元、-94.57万元和-454.89万元，公司投资活动产生的现金净流出，主要系公司购置固定资产支付的现金。谢谢！

问：我对公司的境外销售风险有些担忧，如果未来出现政治动荡、贸易政策变化或需求结构变化等情况，公司有没有相应的应对策略？是否有考虑过市场多元化和风险分散的措施？希望能听听您的看法，谢谢！

答：您好，对于公司外销的风险，公司主要采用的措施包括开拓国内市场，分散国外市场区域，2022年公司外销收入40.79%，外销客户分散世界各地，欧洲、北美、亚洲占比较高。未来公司将多元化拓展客户，降低对单一外销客户和单一区域的依赖，降低公司外销业务的政治和政策风险。谢谢。

问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

答：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接听投资者电话、网站、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

问：请简单说明一下公司智能家居产品的收入情况？

答：您好，报告期内，公司智能家居产品收入分别为6,219.11万元、8,768.28万元和10,861.45万元，占主营业务收入的比例分别为38.74%、40.24%和48.86%。报告期内公司智能家居产品收入逐年增加，智能家居产品销售收入占主营业务收入的比重逐年提高。谢谢！

问：请介绍公司的主营业务及主要产品？

答：您好，公司主营智能家居、可视对讲等智能化设备及液晶显示屏及模组的研发设计、生产制造和销售以及配套技术服务，业务覆盖智慧建筑、轨道交通、智能家居、智慧酒店、智慧社区、智慧医疗等应用领域，为客户提供智能家居系统、可视对讲系统产品及一体化的解决方案。公司的主要产品分为智能家居产品、可视对讲产品、液晶显示屏及模组三大类。公司在智能家居产品、可视对讲产品和液晶显示屏及模组供应的基础上，还可以根据客户的实际需求为客户提供完善的智能化解决方案，公司是一家为客户提供建筑智能化解决方案的综合服务商。谢谢！

问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？

答：您好，公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？

答：您好，公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！

问：请简单介绍公司的市场地位？

答：您好，公司及核心技术人员参与起草7项国际标准、国家标准及团体标准，其中4项已发布、1项正在批准中、2项征集意见中，其中国际标准《绿色智能家居与居住控制网络协议》（IEEE1888.4），视声科技作为第一起草单位，担任标准编制工作组组长，同时，我们是KNX应用工程师认证培训中心，也是KNX中国用户组织委员会理事会单位与中国智能家居产业联盟会员单位。谢谢！

问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

答：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！

问：请介绍公司的利润分配的原则？

答：您好，公司股利分配方案应从公司盈利情况和战略发展的实际需要出发，兼顾股东的即期利益和长远利益，应保持持续、稳定的利润分配政策，注重对投资者稳定、合理的回报，但公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力，并坚持如下原则： 1、按法定顺序分配的原则； 2、存在未弥补亏损，不得分配的原则； 3、公司持有的本公司股份不得分配的原则； 4、公司分配的利润不得超过累计可分配利润，不得影响公司持续经营能力。谢谢！

问：请问公司视声智能化产业园建设项目的选址及用地情况？

答：您好，公司拟购置江西省赣州市全南县工业园区土地作为本项目产品扩产场地，购置面积为11,832.69㎡，项目建设建筑面积15,000.00㎡。 2022年12月28日，赣州视声与全南县自然资源局签署《国有建设用地使用权出让合同》，并已按照合同约定支付第一期出让价款共计38万元，预计办理募投用地相关土地使用权权属证书不存在实质性障碍。谢谢！

问：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方？

答：您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢！

问：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现？

答：您好，公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定，公司将稳健经营、规范运作，保护好投资者利益。谢谢！

问：请介绍公司投资者沟通渠道的建立情况？

答：您好，公司已根据《公司法》《证券法》及中国证监会、北京证券交易所等相关法律法规的要求制定了《投资者关系管理办法（北交所上市后适用）》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：定期报告和临时公告、股东大会、分析师会议、业绩说明会和路演、网站、一对一沟通、现场参观、电子邮件和电话咨询等其他方式。公司应尽可能通过多种方式与投资者及时、深入和广泛地沟通，充分利用互联网提高沟通效率，降低沟通成本。谢谢！

问：请介绍公司独立董事制度的建立健全及运行情况？

答：您好，公司现有独立董事3名，其中包括1名会计专业人士，公司独立董事数量占董事会全体成员比例达到三分之一。 2022年11月15日，公司召开2022年第三次临时股东大会，选举3名独立董事并审议制定了《独立董事工作制度》。公司独立董事自任职以来，依据《公司章程》、《独立董事工作制度》等要求积极参与公司决策，认真履行职责。随着独立董事制度的建立，独立董事将在公司法人治理结构的完善、公司发展方向和战略的选择、内部控制制度的完善以及中小股东权益的保护等方面发挥积极作用。谢谢！

问：在智能家居和智慧建筑行业中，我们都知道竞争非常激烈。我想了解一下，公司是否有具体的策略来提升自身的竞争力？另外，我也想了解一下，公司在技术研发、产品创新和渠道建设方面有哪些能力和举措呢？这些方面的投入是否能够帮助公司在市场中取得更大的优势？谢谢！

答：你好，公司作为一家集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，自成立以来，一直将技术研发和创新作为企业可持续发展的第一原动力。公司拥有3个自主研发的KNX协议栈，是KNX应用工程师认证培训中心，也是KNX中国用户组织委员会理事会单位与中国智能家居产业联盟会员单位。 截至2023年3月31日，公司共拥有185项专利，其中24项发明专利、76项实用新型专利及85项外观设计专利；同时，公司另有多项发明专利处于在申请阶段。公司丰富的研发经验和技术储备有利于本次项目建设顺利实施，并在项目建成后继续推动产品智能化提升和工艺改良的高效进行，保持公司在行业内的市场竞争力。 公司凭借技术的领先性、丰富的产品矩阵和品质优势，专注于公司的经营业绩，规范运营，让公司竞争力、市场占有率、盈利能力得到持续增强。谢谢！

问：请问董事，您认为给股民最好的回报是什么？

答：您好，我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！

问：公司是否有考虑与其他行业进行合作，以进一步拓展我们商标涵盖的领域呢？比如与互联网公司合作开发智能家居产品，或者与医疗器械公司合作开发智能健康产品等等。这样的合作是否有助于提升公司的竞争力和市场份额？谢谢！

答：您好，公司会考虑与互联网公司合作开发智能家居产品，以及与医疗器械公司合作开发智能健康产品，这样的合作有助于提升公司的竞争力和市场份额。

问：请简单说明公司销售收入的季节性特征？

答：您好，智能家居、智慧建筑及智能安防产品的生产、制造和研发活动在全年均可正常进行，不具有较强的季节性特征。由于第四季度下游终端产品市场推广较多、生活需求增加等因素，第四季度呈现出一定程度的旺季特征，使得第四季度的收入稍高。谢谢！

问：请说明公司液晶显示屏及模组产品的收入情况？

答：您好，报告期内，公司液晶显示屏及模组收入分别为4,546.44万元、6,451.00万元和5,583.98万元，占主营业务收入的比例分别为28.32%、29.61%和25.12%，报告期内，公司液晶显示屏及模组产品销售占主营业务收入的比重保持在25%-30%之间，由于液晶显示屏及模组同时也是生产智能家居及可视对讲产品的部件，公司根据智能家居及可视对讲产品的生产和销售情况，适当的调节液晶显示屏及模组产品的产量及对外销售数量。谢谢！

问：我对视声智能公司的业务情况很感兴趣。我注意到，在过去三年的销售收入中，前五名客户的销售金额占比较高。这让我有些担心，是否存在对少数客户过度依赖的情况？另外，我想了解一下，公司是否有计划扩大客户群体，降低对少数客户的依赖程度？这样做是否有助于公司的长期发展？谢谢！

答：您好，报告期内各期前五名客户销售收入分别为6,723.55万元、8,027.25万元和6,563.09万元，占当年销售收入的比例分别为38.41%、35.22%和28.32%。各个厂商的销售占比不超过15%，目前公司未对少数客户形成过度依赖。同时，公司亦将持续加大营销投入，开发新的客户，谢谢！

问：请介绍公司利润分配的审议程序？

答：您好，公司在进行利润分配时，公司董事会应当先制定分配预案并进行审议。董事会审议现金分红具体方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例等事宜，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。董事会制定的利润分配预案须经全体董事过半数通过。 监事会应当对董事会制定的利润分配方案进行审议，并且经半数以上监事表决通过。 股东大会对制定、修改利润分配政策、现金分红具体方案或者进行利润分配等相关事项进行审议时，应当通过多种渠道，主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于邀请中小股东参会等），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。谢谢！

问：我对公司在面对激烈市场竞争时的竞争策略和市场竞争力保持有些担忧。能否请您分享一下公司是否制定了相应的竞争策略？如果有的话，能否透露一些细节？另外，公司是如何保持市场竞争力的呢？是否有一些独特的优势或者创新的举措？非常感谢！

答：您好，公司凭借技术的领先性、丰富的产品矩阵和品质优势，专注于公司的经营业绩，规范运营，让公司竞争力、市场占有率、盈利能力得到持续增强。谢谢！

问：请问公司本次发行的对象是？

答：您好，符合《北京证券交易所投资者适当性管理办法（试行）》规定具备参与北交所股票发行和交易条件的合格投资者。谢谢！

问：请介绍本次发行股数？

答：您好，本次拟公开发行人民币普通股不超过1,270.00万股（未考虑超额配售选择权的情况下）；不超过1,460.50万股（全额行使本次股票发行的超额配售选择权的情况下），公司及主承销商可以根据具体发行情况择机采用超额配售选择权，采用超额配售选择权发行的股票数量不得超过本次发行股票数量的15%（即不超过190.50万股）。最终发行数量由董事会根据实际情况与本次发行的主承销商协商，并经中国证监会同意注册后确定。本次发行全部为新股发行，不进行老股转让。谢谢！

问：请介绍公司选择的具体上市标准及分析说明？

答：您好，公司根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》的要求，结合企业自身规模、经营情况、盈利情况等因素综合考量，选择的具体上市标准为《上市规则》中之：“2.1.3、（一）预计市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于8%。” 根据可比公司的估值水平推算，公司预计市值不低于2亿元；公司2021年度、2022年度经审计的净利润（以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）分别为2,253.46万元、2,918.81万元，加权平均净资产收益率（以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）分别为27.85%、27.24%，符合《北京证券交易所股票上市规则（试行）》第2.1.3条的第一款标准。谢谢！

问：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸？

答：您好！公司上市募集资金，是为实现企业长期的发展战略，进一步提升公司行业内的领先地位。因此，公司上市之后本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，专注于公司的经营业绩，规范运营，让公司竞争力、市场占有率、盈利能力得到增强。谢谢！

问：请简单说明公司2020年度至2021年度可视对讲产品收入持续增长的主要原因？

答：您好，公司2020年度至2021年度可视对讲产品收入持续增长的主要原因为：（1）市场规模持续增长；（2）公司产品销售单价及销量均有所提升。谢谢！

问：请介绍公司投资者关系管理工作的组织与实施情况

答：您好，公司董事会秘书为公司投资者关系管理工作的主管负责人。董事长、董事会秘书或董事会授权的其他人员为公司对外发言人。除得到明确授权外，公司其他董事、监事、高级管理人员和相关员工不得在投资者关系活动中代表公司发言。投资者关系管理工作的主要职责是： （1）分析研究。统计分析投资者的数量、构成及变动情况；持续关注投资者及媒体的意见、建议和报道等各类信息并及时反馈给公司董事会及管理层； （2）沟通与联络。整合公司生产经营活动、财务、项目投资等投资者所需信息，按照有关规定及时、准确、完整地进行信息披露；适时举办分析师说明会、业绩说明会等会议及路演活动，接受分析师、投资者和媒体的咨询；接待投资者来访，与机构投资者及中小投资者保持经常联络，提高投资者对公司的参与度； （3）公共关系。建立并维护与证券监管部门、北交所、行业协会、媒体以及其他公司和相关机构之间良好的公共关系，及时了解和掌握监管部门出台的政策和法规，引导媒体对公司情况进行客观、公正的报道；在涉讼、重大重组、关键人员的变动、股票交易异动以及经营环境重大变动等重大事项发生后，配合公司相关部门提出并实施有效处理方案，积极维护公司的公共形象； （4）有利于改善投资者关系的其他工作。谢谢！

问：请介绍公司自有品牌产品收入情况？

答：您好，报告期内，公司自有品牌产品的收入分别为10,228.45万元、14,685.31万元和14,649.97万元，占主营业务收入的比重分别为63.71%、67.40%和65.90%，受客户需求的影响，各年自有品牌销售收入占主营业务收入的比重有一定的波动，报告期内公司大力拓展自有品牌业务，2021年度和2022年度，公司自有品牌的收入金额较2020年度增长较多。谢谢！

问：请简单介绍公司可视对讲产品收入情况？

答：您好，报告期内，公司可视对讲产品收入分别为5,288.02万元、6,568.13万元和5,785.86万元，占主营业务收入的比例分别为32.94%、30.15%和26.02%。2020年度至2021年度，公司可视对讲产品收入有所增长，但受到其他产品收入增长的影响，可视对讲产品占主营业务收入的比重保持稳定。谢谢！

问：如何看待机构投资者与中小投资者的关系？

答：您好！无论机构投资者还是中小投资者，只要投资视声智能就都是公司的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！

问：请说明公司筹资活动现金流量情况？

答：您好，报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-1,083.30万元、-822.07万元和-2,408.62万元。公司筹资活动产生的现金主要包括借款还款的现金、股东投资和分配股利的现金。谢谢！

问：请介绍公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况？

答：您好，公司设董事会秘书1名，主要负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理、办理信息披露事务、处理投资者关系等事宜。公司董事会秘书由董浩先生担任。公司董事会秘书在报告期内按照相关法律规定和《公司章程》认真履行其职责，为公司法人治理结构的完善和股东大会、董事会依法行使职权发挥了重要作用。谢谢！

问：请介绍公司信用减值损失情况？

答：您好，报告期内，公司信用减值损失分别为-239.04万元、465.35万元和-68.79万元。谢谢！

问：请简单说明公司智能家居产品收入持续增加的主要原因？

答：您好，公司智能家居产品收入持续增加的主要原因如下： 1）市场需求快速增长，随着智能家居的渗透率持续增长，报告期内智能家居产品市场需求快速增加。据调查数据统计，2018至2021年，全球智能家居市场规模逐年提高，2021年全球智能家居市场收入规模达1,044.20亿美元，同比增长32.56%，预计2022至2026年，年均复合增长率达13.97%。2018至2021年，我国智能家居市场规模逐年提高，2021年我国智能家居市场收入规模达1,297.00亿元，同比增长25.45%，预计2022至2026年，年均复合增长率达15.36%。2020年、2021年及2022年，同行业可比公司狄耐克的智能家居业务收入的增长率分别为17.25%、67.10%及-11.56%，雷特科技的智能电源及LED控制器业务收入的增长率分别为2.80%、66.16%和10.90%。智能家居市场及可比公司的相关业务在报告期内均实现了快速增长。 2）公司加大了智能家居产品方面的研发投入，紧跟市场动向持续推出智能家居领域的新产品，扩大产品的应用领域并实现产品性能的优化升级，从而增加了公司智能家居的市场占有率。报告期内，公司对博世、西门子等大客户在智能家居业务方面的合作趋于稳定，销售金额持续上升。谢谢！

问：请介绍公司资本性支出情况？

答：您好，报告期内，公司购建固定资产、无形资产及其他长期资产支付的现金分别为47.21万元、103.27万元和452.54万元。谢谢！

问：请介绍公司董事会制度的建立健全及运行情况？

答：您好，报告期内，公司累计召开15次董事会会议。上述会议的召集、召开、表决程序和决议内容等方面均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《董事会议事规则》的相关规定执行，合法有效，不存在违反相关法律、法规行使职权的行为。谢谢！

问：请简单说明公司营业收入总体分析？

答：您好，报告期内，公司主营业务收入分别为16,053.57万元、21,787.41万元和22,231.29万元，占营业收入的比重分别为91.71%、95.60%和95.94%，主营业务突出，贡献稳定。 报告期内，由于市场规模的增长和公司在研发、销售方面的持续投入，公司营业收入保持了较快速度的增长，2021年收入较2020年增长了30.19%。2022年度，在国际国内经济增长放缓的压力下，公司收入较2021年度依然保持1.69%的增长。其中，公司核心的智能家居产品收入分别为6,219.11万元、8,768.28万元和10,861.45万元，年均增长率超过30%。谢谢！

问：请简单介绍公司前五名客户销售收入情况？

答：您好，报告期内各期前五名客户销售收入分别为6,723.55万元、8,027.25万元和6,563.09万元，占当年销售收入的比例分别为38.41%、35.22%和28.32%。报告期内，前五名客户比较稳定，公司已与这些厂商形成了较为稳定的合作关系，同时各个厂商的销售占比不超过15%，公司未对单一厂商形成重大依赖。谢谢！

问：我想了解一下，公司在过去是否存在过重大违法违规行为？是否曾经受到过行政处罚？这些问题对于投资者来说非常重要，希望能够得到您的回答。谢谢！

答：您好，公司在过去不存在重大违法违规行为。报告期内，公司业务经营合法合规，在工商、税务、社保、住房公积金等方面不存在重大违法、违规行为。报告期内，公司受到2次行政处罚，具体情况详见本招股说明书“第六节 公司治理”之“四、违法违规情况”。谢谢！

问：请介绍公司的创新投入与创新基础？

答：您好，报告期各期，公司的研发投入金额分别为1,446.95万元、2,107.75万元和2,323.25万元，分别占当期营业收入的比例为8.27%、9.25%和10.03%。截至2022年12月31日，公司共有研发人员134人，占员工总人数的31.24%，其中包括12名经过KNX国际协会总部认证的KNX培训导师，从业多年，具备丰富的理论和实践经验。公司拥有涵盖产品研发、设计、测试验证、工艺制造等环节较为完整的专业技术人才，拥有完备的研发体系和良好的研发条件，建造专业实验室，在产品研发过程中能够对产品性能进行及时的验证和改进，提高产品研发速度、保证研发质量。谢谢！

问：请简单说明一下公司所面临的市场竞争风险？

答：您好，公司经过多年在智能家居、智慧建筑及智能安防行业的深耕，积累了丰富的行业设计、生产、销售、客户服务等方面的经验，在以智能家居、可视对讲等为代表的建筑智能化领域具备较强的市场竞争力。但是，随着科技和经济的不断发展，越来越多的企业选择进入智能家居、智慧建筑及智能安防行业，同时原有的市场竞争对手在产品创新和技术研发上不断投入，随着行业的持续发展，市场竞争将不断加剧。如果公司不能及时推出满足市场需求的产品，可能会造成市场占有率下降的风险，对公司的持续经营能力产生不利影响。谢谢！

问：能不能预测下网上中签率大概是多少？

答：您好！网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注《网上中签率公告》。谢谢！

问：请简单介绍公司财务指标影响分析？

答：您好，报告期内，公司营业收入分别为175,040,112.52元、227,891,859.69元和231,732,821.28元，毛利率分别40.78%、37.27%和43.46%，营业收入和毛利率变动情况对公司产品竞争力和获利能力具有较强的预示作用。谢谢！

问：请问公司是否存在对外担保情况？

答：您好，截至目前，公司不存在重大对外担保等事项。谢谢！

问：对公司的管理团队作何评价？

答：您好，我对公司管理团队很有信心。公司管理团队务实、努力。谢谢！