绿亨科技(870866)董秘爆料

问：公司在评估金融负债与权益工具时，是如何具体判断一个合同工具属于哪一类?在实际操作中，这是否会存在主观判断的空间，这可能如何影响公司的财务报表和业绩表现?

答：公司始终坚持严格按照企业会计准则相关规定来判断合同工具类别，相关账务处理均经过审计机构复核无误，不存在主观判断并划分的情况。下一步，公司将结合公司实际，不断学习和掌握最新会计准则及财务制度，确保真实、准确、完整披露包括金融负债与权益工具在内的财务信息质量。

问：公司在计量预期信用损失时，如何平衡历史数据、当前状况和未来经济预测的权重?在当前经济环境下，这种预期信用损失模型是否足够灵活以应对快速变化的市场条件?

答：公司在计量预期信用损失时，会充分结合公司经营情况、市场和行业整体情况，综合考虑有关过去事项、当前状况以及对未来经济状况的预测等合理且有依据的信息，以发生违约的风险为权重，计算合同应收的现金流量与预期能收到的现金流量之间差额的现值的概率加权金额，确认预期信用损失，模型及相关账务处理经审计机构复核。公司将密切关注各种对预期信用损失影响因素，动态调整预期信用损失模型，确保相关账务处理的准确性与合理性，保障财务信息的披露质量。

问：请问公司在决定金融资产和金融负债的抵消条件时，是否会考虑到相关风险?面对复杂多变的金融市场，公司如何提高透明度，使投资者更好地理解这些抵消决策对公司财务状况的实际影响?

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂不存在金融资产和金融负债互抵的情形。

问：公司的信用减值损失和资产减值损失似乎有所增加。请问这是由于市场环境变化导致的正常波动，还是存在特定的管理问题?公司对此有何应对措施，以保护投资者的利益并维持健康的财务状况?

答：公司的信用减值损失和资产资值损失的增加，均属于公司业务正常发展中的正常波动，且与公司收入增长幅度基本匹配，无其它异常情况。公司将进一步提升业务经营和公司治理水平，密切关注信用减值和资产减值情况，保持各项财务指标的健康与稳健，为股东创造长期稳定的经营业绩和投资回报。

问：在金融资产转移的情况下，公司如何确保投资者权益不受损，并保持透明度?如果金融资产未完全转移，公司如何在满足监管要求的同时，平衡财务报表的呈现，以反映投资者最关心的经营状况和盈利能力?

答：公司对外投资、资产处置、信息披露等事项均严格按照相关管理制度、内控制度执行。公司金融资产购买、处置等事项均由管理层结合市场及公司实际，科学研判与审慎决策，并严格履行了相关审议程序与信息披露义务，注重了对广大投资者利益的保护。

问：公司在管理费用和销售费用上的开支不小，这些开销是否都用于提升效率和客户服务?公司在控制成本和提高运营效率方面有何长远规划?

答：公司始终重视费用控制与精细化管理，各项费用开支均围绕提高销售业绩与生产效率展开，增长幅度与营业收入相适应、相匹配。下一步，公司将力争多主业协同发展优势，力争在提高各子公司之间人员、资源、产品、渠道协同性方面实现突破，降低运营成本，提高运营效率。

问：关于公司的区域销售情况，我看到华东和西南地区的营业收入占比较高。公司如何看待这种地域销售差异，以及有没有什么策略来优化不同地区的市场渗透和份额，以减少对某些特定地区的依赖?

答：总体来看，公司业务区域分布与各省市农作物种植面积及农业产值基本匹配，分布较为合理，其中华东地区营业收入相对较高，一方面是因该区域具有山东等农业大省、蔬菜种业强省，另一方面公司在该区域的子公司深耕多年，形成了较强的市场竞争力和稳定的客户订单。公司在西南地区营业收入占比较高主要得益于公司昆明子公司开展渠道下沉、产品协同、农业综合服务等试点工作取得积极成果，该区域业务增长快于公司整体水平。下一步，公司将继续通过新设或并购区域子公司等方式，进一步优化各区域的业务布局，并在全国范围内推广昆明子公司成功经验，实现各区域经营经营平衡发展。

问：公司在种子和肥料业务上都有不俗的表现，尤其是在种子业务上有显著增长。请问公司是否有计划进一步扩大产品线，比如开发新的种子品种或者扩展到其他农业产品，以实现更均衡的多元化发展?

答：公司正以建立作物生产系统为目标，不断完善产品与服务体系，一方面补齐肥料生产等环节的短板，另一方面加快新品种的选育和引进工作，注重资源要素在不同业务板块的平衡布局，实现种子、农药、肥料多主业协同发展。

问：针对金融工具的公允价值波动，公司是否有相应的风险管理策略来保护投资者的利益?在市场大幅波动时，公司如何确保投资的稳定性和回报率?

答：公司目前金融资产形成主要基于延伸产业链及战略合作需要，形成的股票投资，风险整体可控。未来，公司将及时关注相关投资的市场变化，及时调整投资策略。

问：公司在研发上的投入相当可观，尤其是对育种费用的增加，这是否意味着公司正致力于开发更具竞争力的新品种?能否分享一下这些研发投入对公司未来发展的潜在影响和期待达成的里程碑?

答：公司始终重视研发工作与研发投入，始终保持研发投入合理增长，重点围绕优势蔬菜种子不断开展产品更新迭代工作，增强市场竞争力。

问：公司的沧州蓝润工厂产能情况如何？还有其它在建的募投项目吗？

答：投资者您好，公司沧州蓝润工程年产噁霉灵1000吨、氯溴异氰尿酸1000吨、双硫磷500吨、2-氯烟酸500吨及多个制剂品种合计5000吨，设计能力能够有效满足公司需求，目前正在稳步释放。除沧州蓝润工厂外，公司还在沧州探索建立农药上游中间体产品的制备；同时在广州、寿光等地设立育种中心，进行高端蔬菜品种的选育工作，进一步提升公司业务能力。感谢您的提问。

问：不同于其他公司，贵司公司集中度偏低，对于公司发展经营有何益处？

答：投资者您好，公司致力于为中国农民提供农业高新技术产品与服务，主要扎根基层服务广大农户和农资零售商，因此公司客户数量较多，对单一客户的依赖度较低，有利于公司长期业务发展的稳定性。为集中服务各地客户，公司在主要销售区域设立子公司，并沿产业链上下游横向或纵向拓展，合并范围内子公司较多，能够有效提升公司综合服务能力。感谢您的提问。

问：公司主要产品的市场占有率如何？

答：投资者您好，公司主要产品在细分领域的市场占有率位居前列，农药产品方面，噁霉灵系列率先取得行业内最高含量的农药登记证并推广使用，氯溴异氰尿酸和铜制剂系列拥有行业内唯一的最高含量登记证，在细分领域的技术优势和销售水平较为领先；种子产品方面，公司在番茄、辣椒领域持续有新品种上市，在广东省内的销路较好，是广东省农业龙头企业。感谢您的提问。

问：请问公司对于产品研发的投入占比如何？研发的主要模式有哪些？

答：投资者您好，2023年，公司研发投入超过1500万元，研发占营业规模的比重为3.56%。公司产品研发以自主研发模式为主，合作研发模式为辅，借助科研院所在基础研究和前沿探索方面的优势提升公司研发效能。感谢您的提问。

问：目前募投项目的南沙育种研究院番茄新品种已经上市，这会对公司的业绩有大的影响吗？

答：投资者您好，南沙育种研究院作为公司募投项目之一，研发成果已初步显现，尤其是商品价值更高的小番茄品种已全面开展市场推广，预计对公司业绩具有积极影响。感谢您的提问。

问：公司未来主要的盈利增长点在哪里？

答：投资者您好，公司坚持内涵和外延并重的发展战略，内涵主要依托深耕存量市场实现业绩增长，未来公司将重点围绕终端市场开展作物生产系统产品与服务体系建设，帮农民种地，发挥公司农药、种子、肥料产品的协同效应。外延方面，上市后公司已成功开展多个对外投资，新增经营主体有望成为新的利润增长点。感谢您的提问。

问：刘总您好，我这边是《泡财经》，2023年公司销售毛利有所下滑，请问原因是什么？新的一年如何补救？

答：您好， 2023年，公司毛利率出现一定程度下滑，尤其是农药产品毛利率下降较为明显，主要原因是新工厂投入较大成本尚未被摊薄，导致成本上升，次要原因是终端市场受市场竞争影响，价格出现小幅下降。种子产品主要是新收购酒泉庆和公司业务模式差异，拉高了营业成本；肥料产品主要是因为部分子公司为丰富产品结构新增部分偏大宗类肥料产品，相比之前的成本较高。2024年，新工厂的产能有望实现全面提升，消除成本端的不利影响。另公司因渠道下沉、具备一定品牌溢价，终端市场价格弹性小于行业整体水平，具备一定价格优势，2024年公司销售毛利率有望实现启稳止跌。感谢您的提问。

问：为什么股价一直低迷？

答：您好，非常感谢您对公司的关注。公司股价主要受宏观经济、市场行情等因素影响。

问：请问公司购买康农种业股份是出于怎样的战略考量，是否意味着公司下一步将向种子业务方向倾斜？

答：投资者您好，公司始终保持对种业板块的资源要素投入，本次投资有助于加强与康农种业的战略合作，对公司更好的开展产品研发与市场拓展具有积极意义。未来，种子业务作为公司核心主业的定位不变，公司将采取更多措施提升种子业务的市场竞争力。感谢您的提问。

问：请问贵公司如何解决新产品开发不确定性的风险？

答：投资者您好，公司解决新产品开发不确定性风险的举措：一是注重不同生命周期产品动态更新迭代，不断推陈出新。发挥公司产品品类丰富，具有一定分散效应的优势，降低产品推广过程中的不确定性。二是对于新产品，我们始终坚持先试点，再小范围推广，取得成功后再全面推广的策略，降低市场预期带来的不确定性。三是公司既有经久不衰的看家老产品，同时也不断推出新产品。新产品被证明有效之前，老产品不会贸然退出市场。四是公司在研发时注重研发经费和投入的分散，不过度在某一个单品集中投入，降低产品开发的不确定性带来的经营风险。感谢您的提问。

问：去年，收购的公司带来的收入占公司总收入的百分比是多少

答：您好，非常感谢您对公司的关注。公司2023年度，收购的公司带来的收入占公司总收入的比重为8.7%。谢谢您的提问。

问：公司在去年年末通过了高新技术企业认定，这对于未来公司发展有何影响？

答：投资者您好，截至目前，公司及所属子公司已有四家高新技术企业。高新技术企业的认定，是对公司技术研究和科技创新的充分肯定，未来，公司将持续提升研发创新能力，增强核心竞争力，充分发挥行业引领示范作用。 感谢您的提问。

问：研发投入的减少是否会影响公司技术创新能力的提升？公司如何确保研发投入的有效性，以支持公司的长期发展？

答：投资者您好，公司始终高度重视研发工作，持续加大资源与资源要素的投入，研发费用随销售增长逐年稳定增长，在售产品、研发成果与在研项目不断更新迭代，能够有效支持公司长远发展，保持在细分领域的市场核心竞争力。 公司拥有一支超过300人的专业销售队伍，对接全国2000多个区县的上万家客户，能够及时反馈市场需求动态，由此使研发目标更加明确，同时公司也会通过制定详细的研发计划、监控和评估研发进展、优化研发流程提高研发效率和质量，支持公司的长期发展。 感谢您的提问。

问：董事长您好！公司在2023年收购酒泉庆和农业开发有限公司70股权，参股广东新农人农业科技集团股份有限公司，在天津西青的北方总部建设项目也已开工，请问在2024年在产业链整合与市场拓展上有何新计划呢？

答：投资者您好，2023年，公司产业链延伸工作取得了一些突破，业务发展空间布局也得到了优化。2024年，公司将以帮农民种地为己任，进一步围绕作物生产系统全产业链延伸工作，建立从厂门到田间，从田间到餐桌的全产业链产品与服务体系。2024年，公司将奋力提升蔬菜种子业务市场份额，加大特色农药市场开拓力度，加快精品肥料产品开发进度，并有望在服务种植基地等方面取得新突破。 感谢您的提问。

问：请问公司客户资源如何，是怎么开发新客户的？

答：非常感谢您对公司的关注。公司拥有全国2000多个区县的上万家客户，客户资源丰富且稳定。自成立伊始即推行渠道下沉战略，致力于打造“公司-零售商-种植户”三级营销网络，对不同地区的作物种植面积、种植习惯、病虫草害情况和适应品种进行充分调研，结合公司产品线确定适宜推广的优势产品，选择合适的客户合作推广。

问：公司上一年净利润呈现同比下降的态势，原因是什么？会不会影响公司下一步发展规划？

答：非常感谢您对公司的关注。公司上一年扣非净利润较上年同期有所下降，主要原因是公司控股子公司沧州蓝润生物制药有限公司尚处于产能提升阶段，新增固定成本尚未被摊薄，且受到化工行业周期波动大环境影响，使得公司农药业务毛利率出现下降。目前公司正在积极调整产品结构，提升产能。另外公司也通过调整产品结构有效应对行业周期波动，因此利润下降是暂时的，不会对下一步发展规划造成影响。

问：贵公司股价从上市以来一直表现一般，不知公司后续会采取什么措施提升公司股票价值，增强投资者信心，更好地回报投资者呢？

答：您好，公司始终高度重视投资者回报，前期已采取了回购等稳股价措施。下一步，公司将通过稳定的现金分红等措施进一步增强投资者信心，回报广大投资者。

问：公司未来的发展计划和目标，如继续加大研发投入、拓展市场渠道、优化产品结构等，具体如何实施？这些计划和目标如何支撑公司的长期发展战略，以及预期能为公司带来何种收益？

答：投资者您好，研发投入方面，公司将不断提高研发投入金额绝对值和占营收的比重，重点加大对优势蔬菜种子更新迭代，特色农药和肥料产品终端用药方案的投入，提升市场竞争力。拓展市场渠道方面，公司将在巩固现有网络优势基础上，以作物生产系统建设为抓手，为终端客户提供一揽子农作物种植产品与服务方案。以上战略的实施将为公司业务发展注入新动能，助力公司实现稳健经营、持续发展。 感谢您的提问。

问：公司被认定为广东省专精特新中小企业和国家高新技术企业，这对公司有何实际影响？这些荣誉认定如何提升公司的品牌形象和市场竞争力？公司如何通过这些荣誉认定，争取更多的政策支持和市场机会？

答：投资者您好，在此之前，公司已有多家子公司先后获得省级专新特新、国家高新技术企业认证。2023年母公司取得省级专精特新荣誉和高新技术企业认定后，公司的科技型创新型农业企业属性进一步增强。这是多年来公司产品技术和服务积累的成果，也将是在细分领域保持领先优势的核心竞争力。下一步，公司将发挥不同科技型创新型子公司之间的协同效应，助力业务经营提质增效。 感谢您的提问。

问：公司拥有的植物新品种权、农作物审定品种、农作物登记品种及专利权对公司业务有何具体影响？

答：投资者您好，主要农作物需要经过审定才能推向市场，审定过程有助于确保种子的质量和适应性，提高农业生产效率，同时也有助于增强消费者的信任度。农作物登记品种是经过国家或地区农业部门登记备案的农作物品种同时也有助于公司更好地了解产品的市场需求和适应性。植物新品种权、农作物审定品种、农作物登记品种及专利权有助于保护公司的创新成果和技术实力，增强市场竞争力，推动整个行业的健康发展。 感谢您的提问。

问：公司在各业务板块的表现如何？是否存在某一业务板块贡献了主要的业绩增长？未来在各业务板块的发展上有何具体规划和目标？

答：投资者您好，2023年度，公司的种子、农药业务销售较上年同期有小幅增长，这两大板块贡献利润占比约95%以上，肥料业务较上年同期增长54.99%，主要原因是目前肥料板块业务占比尚小，正处于快速发展阶段，未来公司在发展农药、种子板块业务的同时也会继续加大肥料业务的投资，销售额预期也会有一定程度的提升，未来三个板块有望形成三驾马车齐头并进的格局，更好的发挥各板块间的协同效应。 感谢您的提问。

问：请问公司大股东有减持的意向吗？

答： 投资者您好，公司大股东暂无减持的意向，具体事宜请以公司在北京证券交易所指定信息披露平台（http://www.bse.cn）披露的公告为准。感谢您的关注！

问：请问刘董事长，农药业务想获得持续增长，您认为要做好哪些关键点？

答： 投资者您好，农药业务想获得持续增长，我认为：首先，是要规范经营，严守产品质量生命线。品牌的价值，本质上是公司对产品质量的承诺和市场对公司产品质量的信任。绿亨农药的特色，就是做精品，公司目前已有两个大单品贡献了过亿销售额，继续严把产品合规，做出大品精品是必走之路。其次，是要注重服务，在产品终端做好技术推广。绿亨的特色在于技术推广，绿亨的研发也是围绕产品使用端开展的，更加注重解决种植户用药遇到的实际问题。成立25年来，公司始终坚持面向终端种植户开展农业技术推广服务，几百名业务经理常年在田间地头奔走，提供综合用药方案，也不断给研发部门收集试验数据，反馈问题和痛点，优化产品组合方案，这也是公司20多年不断积淀的宝贵财富。感谢您的提问。

问：公司各业务板块今后是如何布局的？以及对未来发展规划有哪些举措？

答： 投资者您好，公司目前主营农药、蔬菜种子、肥料三大业务板块，均已实现研发、生产、销售、推广的全过程产业链覆盖，致力于为广大种植户提供作物生长的全套解决方案。公司各业务板块未来发展规划及增长点主要有以下几个方面：一是农药方面，沧州蓝润项目已全面投产，工厂产能释放之后，从原药到制剂的全产业链优势更加突显，公司会进一步提升沧州蓝润的管理水平和生产能力早日实现达产，除此外，公司也会适时整合行业优势资源，丰富产品种类提升生产效率，更好发挥公司的品牌和渠道优势；二是蔬菜种子方面，公司一直重视产品研发，部分优势新品种已批量上市，初步形成经济效应。另外，公司目前已初步形成从繁种基地到种苗，再到下游蔬菜产业的全产业链优势，有望进一步增厚公司优势品种的利润空间；三是肥料方面，目前增长势头良好，报告期内实现收入1,025.05万元，较上年同期增涨47.85%，未来公司也会更加有针对性的开发新产品，进一步提升该板块占公司业务比重；四是公司将进一步围绕作物生产系统开发产品，进一步激发各业务板块间的协同效应。感谢您的提问。

问：请问公司今年上半年度员工人数大幅增加的原因主要是什么？

答： 投资者您好，截至2023年6月30日，公司员工总计650人，较期初净增76人，员工增加一方面是公司上市后原有业务板块都有一定程度的发展，用工需求增加；另一方面公司上半年度收购酒泉庆和、农得金、盛农种苗等4家种业板块公司，合资成立绿亨宇农公司，公司合并财务报表的合并范围较上年末增加5户。感谢您的提问。

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见，修订后的北交所转板指引即将发布。 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答： 尊敬的投资者您好！证监会发布《关于高质量建设北京证券交易所的意见》中指出：加强多层次市场互联互通。稳妥有序推进北交所上市公司转板。转板机制有利于进一步拓宽上市公司的发展和融资渠道，激发市场活力，促进多层次市场间的互联互通、优势互补、错位发展。公司于2022年12月9日在北交所上市，目前正充分利用上市优势，紧抓发展机遇，实现业务的快速发展，与此同时，公司也会密切关注包含转板在内的重要资本市场政策，并结合公司自身发展的需要酌情考虑转板事宜。后续如有相关计划，公司将及时进行信息披露。感谢您的提问。

问：贵公司目前的经营状况、现金流水平、负债情况及对外投资的方向?

答： 投资者您好，公司经营状况和业务模式具有以下特征：一是以预收款模式为主；二是渠道下沉，客户集中度较低；三是公司致力于在产品应用终端开展农业技术推广，毛利率相对较高。由于公司以预收款模式为主，且资产负债率偏低，因而现金流较为充沛，信用风险较小。截至 2023 年6月30日，公司短期借款余额为 700万元，资产负债率为 11.36%，公司负债率整体处于较低水平。未来公司将围绕作物生产系统上下游产业，适当开展对外投资，提升公司在蔬菜种子、特色农药、肥料领域的发展优势。感谢您的提问。

问：公司农药产品的市场的占有率大约是多少,对比其他同行的优势是?

答： 公司农药制剂产品中，杀菌剂占销售比例最大，公司农药在防止作物土传病害、苗期病害领域具有一定优势，其中噁霉灵系列产品市场份额处于领先地位，氯溴异氰尿酸系列产品拥有行业内唯一原药登记证。对比同行，公司渠道下沉、在产品终端提供农业技术推广服务和作物生产综合配套服务方案的经营模式，使得公司产品的毛利率高于行业平均水平，公司客户的集中度低于行业平均水平。经过 20 多年的积累，公司产品在市场形成了一定品牌优势和渠道优势，初步形成了“精品+网络”的行业竞争优势。

问：请介绍一下公司的客户资源优势

答：投资者您好。公司客户资源优势主要体现在以下方面：一是客户地域分布分散，客户集中度偏低，公司在全国2000多个区县拥有上万个活跃客户，单一客户对公司业绩的影响较小；二是公司具有“蔬菜种子+植保产品”双主业协同发展的优势，公司的植保产品终端主要应用于蔬菜等经济作物，两大主业之间具有互补性和协同性；三是公司最早经营主体创办于1998年，深耕农业技术推广20多年，绿亨产品具有一定的品牌影响和客户粘性。感谢投资者的提问。

问：请问上市后对于公司有什么影响

答：感谢投资者的提问。上市后，公司的发展资金与资源优势更加显著，公司的业务经营、财务状况、资产规模都得到了进一步发展和提升。公司将以上市为契机，奋力推进业务发展，为广大投资者持续创造价值和回报。感谢投资者的提问。

问：请问公司未来3年的发展规划

答：感谢投资者的提问。未来公司将重点从以下方面做好业务经营工作： 一是强化研发，把精品做足。蔬菜种子领域，公司将以南沙育种研究院、寿光育种基地建设为抓手，持续加大资金、人力等资源要素的投入，聚焦小番茄、辣椒等优势品种，培育更多单品销售额在百万级以上的精品蔬菜种子。农药产品方面，公司将保持在解决农作物苗期病害问题方面的领先地位，不断在产品应用方面取得开创性成果，力争实现沧州蓝润全面达产，对公司业绩增长做出更多贡献。二是整合资源，延伸产业链，培育新的利润增长点。农药板块，公司将继续提升噁霉灵系列产品、氯溴异氰尿酸系列产品的市场份额和经济价值，加快扩作登记，增加用药场景，开发市场潜力，同时用好原药生产优势，延伸产业链，不断提升原药和中间体对公司利润的贡献度；公司将利用沧州蓝润产能优势，加大市场容量更大的除草剂的生产和市场推广；种业板块，公司将探索以种苗带动种子的新模式，延伸育苗环节的产业链，提升蔬菜种子的盈利空间。三是守正创新，恪守绿亨经营理念，坚持渠道下沉，坚持在产品终端做好农业技术推广服务，把“精品＋网络”的经营理念落到实处。感谢投资者的提问。

问：请问保荐机构，绿亨科技所在行业有什么利好的政策？

答：投资者您好！ 农药方面：《“十四五”全国农药产业发展规划》明确提出了行业集中目标：到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，园区内农药生产企业产值提高10个百分点。集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，未来农药行业的小企业将不断退出，龙头企业则可以凭借资金优势，通过并购或者扩建新产能来提升市场占有率。 种业方面：《种业振兴行动方案》强调保障种源自主可控比过去任何时候都更加紧迫；必须把种源安全提升到关系国 家 安 全的战略高度，集中力量破难题、补短板、强优势、控风险，实现种业科技自立自强、种源自主可控；《“十四五”现代种业提升工程建设规划》加快改善提升现代种业基础设施条件，加紧推进种业关键共性技术和种源核心技术攻关；《2023年中央一号文件》提出深入实施种业振兴行动。完成全国农业种质资源普查。构建开放协作、共享应用的种质资源精准鉴定评价机制。此外，公司所处农业行业税收优惠力度较大且政策持续稳定。感谢您的提问。

问：公司第三季度营业收入出现下滑的原因

答：投资者您好，公司营业收入下降主要是受大环境影响，物流运输受阻，以及线下推广活动频次降低所致。目前，相关不利因素影响已基本消除。感谢投资者的提问。

问：请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？

答：投资者您好。公司将聚焦主业，一方面加强蔬菜种子研发投入，奋力提升在茄果、瓜豆、叶菜、鲜食玉米细分领域的市场竞争力。另一方面，农药研发依然聚焦产品终端，注重优势品种的扩作登记，公司将持续加强农作物用药综合配套解决方案的开发，为广大种植业者提供更加优质高效的产品和服务。感谢您的提问。

问：2022年营收同比差距不大，为什么扣非净利润下降那么多

答：投资者您好，公司报告期内营业收入与上年同期基本持平，归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润有所下降主要原因是：本年度公司线下农业技术推广活动频次同比减少，物流运输受市场环境影响较大；此外，受上游原材料采购价格波动，以及子公司沧州蓝润处于产能爬坡阶段影响，公司产品成本有所增加，增加成本没能有效传导至下游客户，导致毛利率出现下降。感谢您的提问。

问：券商在持续督导期主要做哪些工作？

答：您好，在持续督导期间，保荐机构通过日常沟通、定期回访、现场检查、尽职调查等方式对绿亨科技的重点事项进行督导，主要包括几方面： 一是根据《证券发行上市保荐业务管理办法》和北交所相关规定，对绿亨科技持续督导期内的信息披露文件进行事前审阅，对信息披露文件的内容及格式、履行的相关程序进行检查； 二是持续关注公司募集资金的专户存储和使用情况，针对募集资金的现金管理、置换前期投入的自有资金及变更项目之间的使用安排等事项进行专项核查并发表核查意见； 三是持续关注公司、董监高及控股股东、实际控制人的承诺履行情况，督促相关主体切实履行承诺； 四是检查公司治理机制运行情况，公司机构设置是否完备，董监高是否勤勉尽责，三会决策程序和决策内容是否合法合规，经检查，公司治理水平较好； 五是对关联交易、资金占用、对外担保等与公司规范运行相关的重大规则的执行情况进行监督检查，经检查，未发现公司2022年度存在违规情况，公司整体治理水平较好，内控机制能够得到有效执行。 保荐机构认为，公司在持续督导期内能够按照北交所上市公司的相关要求规范运作，不存在损害投资者利益的情形。未来，保荐机构将继续勤勉尽责做好持续督导工作，支持绿亨科技在北交所健康发展。

问：公司农药占营收的比例远高于种子，行业分类也为C26化工行业，公司募投项目产业化项目为农药项目，请问公司未来发展是否以农药为主，种业公司的属性是否会被进一步淡化？

答：投资者您好，蔬菜种业是公司最早整合并挂牌的主营业务，公司母公司也主要经营蔬菜种业。长期以来，种业板块的利润一直占公司净利润一半以上。公司农药业务也保持稳定发展态势，“种子+植保”双主业、双擎驱动是公司业务发展的特点之一。报告期内，由于公司种子业务毛利率高于农药业务，出现了农药营收高于种子，利润平分秋色的情况。另外，公司的农药核心产品也主要应用于蔬菜等经济作物，与公司蔬菜种子业务具有天然的互补和协同效应，双主业齐头并进的发展趋势不会改变。公司始终高度重视对种业板块的投入，公司将充分利用募集资金，加强育种基地和研究院建设，进一步加大对种业人才的引进力度，提高蔬菜种业对公司利润的贡献度。感谢您的提问。

问：公司2022年每股分分红0.1元，是怎么考虑的

答：投资者您好，公司高度重视给投资者股利回报。过去三年，由于公司投资兴建沧州蓝润工厂等原因，没有派发现金股利。今年是上市后的第一年，综合考虑公司长期发展资金需求，和新老股东利益，经董事会研究审议，做出来每10股派发1元现金红利的分红方案，我们将在股东大会审议通过后尽快实施派息工作。需要给各位投资者们说明的是，公司具有低财务杠杆，低应收款比例的现金流充沛优势，因此公司章程有关权益分派的规定，特别是现金分红比例最低要求，在北交所上市公司属于偏高的，我们的股利政策，既重视给投资者“一鸟在手“的获得感，也重视给投资者“百鸟在林”的诗和远方，随着公司上市后的持续稳健发展，我们的分红金额分红比例有望逐年提升，也欢迎广大价值投资者长期投资公司，与公司共发展。

问：请问，公司在拓展蔬菜种业产业链方面具体有哪些举措？

答：投资者您好，公司总部位于广州南沙，这里是粤港澳大湾区的交通枢纽中心，集国家级新区、自贸区、广州新核心、“南沙方案”等国家级战略规划及政策叠加优势，政府高度重视现代农业的高质量发展，广州市“十四五”规划也赋予了南沙“特色种业创新区”的定位，全力支持南沙创建现代都市农业发展新格局。作为南沙区第一家蔬菜种业公司，绿亨科技能够成功走向A股市场，成为了南沙区北交所第一股，这是当地农业产业化项目的孵化成果，更是《南沙方案》“三农”篇章全面开展实践的一个缩影。公司将主要立足于广州南沙总部开展蔬菜种业全产业链拓展工作，以助力广州发展“穗”字种业为己任，以服务大湾区“菜篮子”工程为方向，从以下两个方面做好蔬菜种业产业链拓展工作： 一是搭建行业发展平台。公司拟将广州总部建设成为一个符合创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念服务平台，邀请国内外优秀种业企业入驻南沙，抱团取暖，共谋发展，为实现种业乡村振兴，破解种业“卡脖子”问题提供更多“绿亨经验”和“绿亨方案”。 二是积极融入大湾区高质量发展。作为中国人口最多、经济总量最大、存在三个法域及单独关税区的城市经济圈，大湾区为公司发展提供了广阔的空间，我们一方面将培育更多适宜湾区市场需求与种植条件的高质量蔬菜新品种，一方面努力将公司樱桃番茄等高端特色优势品种在南沙进行产业化开发，打造南沙 特色高品质农产品品牌，促进湾区农业高质量发展与农民增收致富，不断丰富湾区群众的“菜盘子”和“果盘子”。从而实现并发挥现代种业企业在国家乡村振兴发展中的农业龙头作用。 感谢您的提问。

问：请问，公司蔬菜种子取得了怎样的成绩，目前国产品种市场占有率，以及新品种研发情况如何？

答：投资者您好，报告期内公司蔬菜种子业务保持平稳发展，目前公司商品化的蔬菜种子涵盖四十多种作物的一千多个优质品种，形成了丰富而独特的产品体系，在业内树立了较高的品牌知名度和影响力。公司在广州南沙、山东寿光、北京海淀建有育种研发及品种测试基地，在开展种质资源创新和选育工作的同时，先后与中国农大、江苏农科院等科研机构联合建立了绿亨育种工作站，并与国家玉米改良中心主任李建生教授等知名育种专家合作研发，获取了更优异的种质资源，提高了育种效率。凭借完善的研发体系，公司具备持续选育优质蔬菜新品种的能力，蔬菜种子自研品种年销售规模处于市场领先地位，通过审定和登记的蔬菜品种有上百个，另有多个储备新品种。 细分到作物，公司的茄果类、瓜豆类、鲜食玉米类等蔬菜种子的市场占有率位居行业前列。当前，我国蔬菜种业市场格局仍比较分散，行业集中度整体偏低，公司在行业内率先实现上市，赢得了创新发展的先机，公司将不断增加研发投入，聚焦番茄、辣椒、瓜豆等优势品种，进一步提高品种的市场竞争力。感谢您的提问。

问：请问董事长，我们关注到有关报道，您致力于打造一个“两满”的绿亨，能介绍一下“两满”的具体内涵吗？

答：感谢投资者的提问，未来的绿亨，是一个努力实现“两满”的绿亨：员工充满干劲，工作饱满，奋力创造价值；股东、员工需求得到满足，对从公司取得的回报感到满意。 工作饱满，一方面需要不断细化企业管理，提升人力资源利用效率，实现人人头上有指标，时时刻刻有任务，这是绿亨20多年不断发展的法宝之一。 同时，员工也是公司最宝贵的财富，公司始终注重让员工有获得感和归属感。公司创办的内刊《绿亨话题》是全体绿亨人共同的精神家园，企业文化传播主阵地，期刊讲述绿亨故事，传播绿亨发展理念，传达绿亨管理方法，每一期《绿亨话题》都是一道企业文化大餐，一次企业文化熏陶。经过20余年的稳健发展与文化积累，每一位绿亨员工都在绿亨找到了发展平台和精神归宿，每一个员工都是绿亨事业的合伙人，绿亨文化也成了行业内一面鲜明的旗帜和文化纽带，密切联系着企业、员工、客户，以及万千中国农民。随着上市的成功，公司也将有更多物质层面的激励措施，让员工感到满意。 最后，作为上市公司，让每一位投资者对从公司取得的回报感到满意，是公司管理层的基本职责所在。公司将奋力创造价值，不断优化股利政策，让每一位价值投资、长期投资绿亨的股东感到满意。

问：请问沧州农药何时生产？

答：投资者您好，沧州蓝润工厂已在2022年7月取得安全生产许可证，这标志着工厂已具备正式生产条件和资质。目前，工厂正处于产能爬坡阶段。公司将进一步提升工厂管理水平和生产效率，奋力提升产能，争取工厂早日达产。感谢投资者的提问。

问：公司的短板有哪些？

答：投资者您好，农资行业属于资本和技术密集型行业，培育新品种和申请农药登记均需要投入大量的时间和资源。经过二十多年的发展，公司在生产经营方面已经初具规模，并取得了一定竞争优势，但公司整体资本规模相对于行业巨头仍然较小，市场竞争能力有待进一步提高。 随着公司业务规模扩大及行业整体技术水平提高，公司对各类中高级人才的需求不断增加。虽然公司已建立起一套完整的人才培养体系，为人才培育和发展提供良好的平台，但由于公司近年来发展较快，内部培养和挖潜不足以填补人才缺口，公司各业务条线均有不同程度人力资源需求缺口。

问：请问公司目前在建项目有哪些

答：投资者您好，公司目前在建项目主要为南沙育种研究院、河北海兴农药中间体项目等募投项目。感谢投资者的提问。

问：请分析一下公司持续经营能力

答：投资者您好。公司在持续经营能力方面具有以下优势和特点：一是公司集中度偏低，渠道下沉，绿亨品牌在蔬菜种子和农药终端市场具有一定的品牌影响和客户粘性；二是公司财务状况良好，预收款模式保障了公司现金流的安全稳定，低负债率的优势在很大程度上降低了公司的信用风险；三是公司成功上市后，募集资金将为公司进一步发展注入发展动能；四是公司管理团队稳定，年龄梯队合理，具备持续经营，稳健发展的人力资源基础。感谢投资者的提问。

问：请问公司在开发新客户方面有哪些进展？

答：投资者您好。公司报告期内，在全国2000多个区县拥有上万个活跃客户，点多面广，客户地域分散，集中度偏低是公司的显著特征，也是公司业务经营保持稳定的优势所在。下一步，公司将在进一步发挥蔬菜种子与植保产品的协同效应方面做出更多探索，进一步发掘客户需求潜力。感谢投资者的提问。

问：募集资金使用率偏低的原因是什么，公司对提高利用募集资金使用效率都有哪些举措？

答：投资者您好，公司本次公开发行股票共募集资金 32,396.56 万元，扣除发行费用 3,235.82 万元后，募集资金净额为 29,160.74 万元。 截至 2022 年 12 月 31 日，公司募集资金累计直接投入募投项目 6,742.53元（其中补充流动资金项目累计投入 6,527.00万元，南沙绿亨育种研究院基地新建项目累计投入 215.53万元）。募集资金使用率偏低的原因：一是公司本着对广大投资者负责的态度，始终注重用好用活募集到的每一分钱，科学审慎实施募投项目。2022年12月募集资金到位以来，公司按照项目建设规划与流程，正有条不紊，按建设计划，分期投入募集资金，因项目实施进度受行政审批、规划条件、市场行情等多方面的因素影响，会不可避免的出现募集资金暂时闲置的情况，请广大投资者充分理解，耐心等待。利用这个机会，我代表公司向广大投资者承诺，我们将充分利用募集资金的赋能作用，进一步改善生产条件和研发条件，奋力推进经营规模与经营业绩提档升级，实现高质量发展，为广大投资者创造价值，争取回报。另外，为最大限度维护投资者的利益，公司目前已对暂时闲置的募集资金进行现金管理，投资品种包括但不限于低风险、安全性高、流动性好、可以保障投资本金安全的理财产品，提高闲置资金使用效率，在不影响募集资金投资计划正常进行的前提下为公司及股东获取更多的回报。 谢谢投资者的提问。

问：请问贵公司自登录北交所以来一直处于发行价下方，公司有没有考虑过破发的因素是发行价过高还是什么原因？有没有回购计划？在如何保护投资者的利益方面有何打算？

答： 投资者您好！感谢您的关注！ 公司股价受宏观经济、市场环境、行业估值、投资者情绪等多种因素综合影响，上市以来较发行价出现一定幅度下降，敬请投资者留意投资风险。公司将按照相关承诺，根据市场最新变化决定是否实施稳定股价措施，并将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。公司始终重视投资者回报，将奋力推进业绩增长，实现稳健经营，持续发展，以良好的经营业绩和稳定的股利回报，切实维护投资者利益，谢谢。

问：公司和先正达集团是否有合作关系，如果没有，如何面对巨无霸的竞争？

答：您好，公司与先正达集团目前没有合作关系。公司20年来专注于农业细分领域的深耕，比如：恶霉灵系列在解决苗期病害，土传病害，根部病害方面一直处于领先地位。氯溴异氰尿酸系列是广谱高效杀菌剂，用途广泛，我们拥有唯一原药登记证。谢谢。

问：请问公司报告期内研发投入了多少，主要用于哪些方向？

答：您好，公司在2019年-2022年1-6月，分别投入研发经费823.32万元、885.10万元、1,367.30 万元、583.29万元，主要用于不断改进现有制剂产品的配方和生产工艺，不断丰富具备优质性状表现的蔬菜品种，形成了包括制剂配方、生产工艺、种子育种技术在内的一系列核心技术，并广泛应用到产品开发与生产。

问：公司外采制剂的支出占成本支出比例逐渐降低，公司是通过什么方式降低的？

答：第一，通过建设沧州农药工厂，增强自产能力，降低外采需求；第二，通过大力推广自产优势产品，如噁霉灵系列等，增加自产产品占比，谢谢！

问：公司募投项目达产后增加8000吨制剂产能，目前我国农药总的精神是压缩用量，请问公司如何保证新增产能有效利用？

答：您好；公司具有点多面广、渠道下沉优势，能够有效消化新增产能。公司农药工厂均位于省级化工园区，随着国家对农药生产环保、安全方面不断从严管理，公司的生产经营将迎来新的更大发展机遇。谢谢！

问：请对公司的毛利率进行一下总体分析？

答：报告期内，公司主营业务毛利率分别为49.08%、45.86%、46.80%和 42.69%，毛利率整体较为稳定，但受市场需求变化引起的产品定价和销售结构变化影响，存在一定波动。公司农药业务的毛利率高于同行业可比上市公司的平均水平；种子业务的毛利率处于行业内中等偏上水平，主要原因与公司的销售渠道下沉战略和产品选型策略有关。谢谢！

问：未决诉讼进展如何

答：您好，公司已聘请专业律师推进未决诉讼，维护公司权益。未决诉讼对公司业务不会产生重大影响。谢谢。

问：根据公司《招股说明书》，300人面对上万家经销商，是否能够管理得过来？

答：您好，我们每个业务经理往往只负责一两个地市，甚至一两个县，几十个上百个经销商，300人管上万个经销商没问题。谢谢！

问：请问公司发生的关联交易是否存在损害公司股东利益的情形？

答：您好！报告期内公司发生的日常性关联交易均已经股东大会审议批准，其他关联交易亦充分履行相应审议程序并经2022年3月25日召开的第二届董事会第二十二次会议审议通过并经2022年4月22日召开的2021年年度股东大会审议批准，在对上述议案表决时，关联董事/股东均进行了回避表决，决策和表决程序合法、合规，公司独立董事已对报告期内的关联交易发表独立意见。公司发生的上述关联交易均系满足公司日常经营需要而产生，关联交易定价公允，遵循了公开、公平、公正的原则，符合公司经营发展需要，具备必要性和合理性，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形。谢谢！

问：目前一些高端蔬菜的种子，进口日本的产品比较多，公司在哪些领域能够实现进口替代？

答：您好；公司在小番茄、辣椒、甜玉米等领域，具有较强市场竞争力，谢谢！

问：报告期内，公司贷款情况如何？

答：您好，截止到2022年6月末，公司不存在贷款业务，之前的贷款已全部还完。

问：报告期内，公司的存货跌价准备计提很多，主要原因是什么

答：您好，公司存货跌价准备计提主要是针对种子的存货，农药的存货因为库龄基本上不超过两年，所以不需要计提存货跌价，公司种子存货因为行业特点，所以存货余额较高，且货龄时间较长，所以公司为了谨慎起见，对种子存货做了跌价计提。

问：公司主要产品销售收入及其占主营业务收入的比重情况是怎样的？

答：您好，报告期内，公司主营业务收入分别为 26,820.01 万元、32,743.83 万元、38,865.91 万元和 19,282.69 万元，公司主营业务收入主要来源于农药和种子产品的销售，两类产品的合计收入金额 分别为 26,367.26 万元、31,800.12 万元、37,588.48 万元和 18,464.23 万元，占主营业务收入的比例分别为 98.31%、97.12%、96.71%和 95.76%。噁霉灵系列和氯溴异氰尿酸占杀菌剂产品的合计收入比例分别为57.66%、62.09%、68.13%和 69.39%，占比较高且逐年上升。 2019 至 2021 年度，公司噁霉灵系列产品的收入从 2,705.63 万元增至 6,477.23 万元，实现翻倍增长，打开了产品知名度和市场占有率，具有较强的先发优势。同时，公司拥有行业内唯一的氯溴异氰尿酸原药登记证，能够以最质优价廉的原药优先供应制剂生产，并影响全行业的销售情况，2019 至 2021 年度，氯溴异氰尿酸的收入从1,589.96 万元增至 3,784.66 万元，同样实现翻倍增长，市场竞争地位突出。公司种子产品包括茄果种子、瓜豆种子、叶菜种子、鲜食玉米种子等，收入主要来源于茄果种子，占各期种子收入的一半左右。谢谢！

问：可以简单说一下发行人报告期内募集资金的使用情况吗？

答：您好，报告期内公司共完成三次定向发行，合计募集资金4123.77万元。公司严格按照相关法律法规及《募集资金管理制度》等相关规定存储、使用募集资金。报告期内，公司股票定向发行募集资金的存放和使用符合《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《非上市公众公司监督管理办法》《全国中小企业股份转让系统股票定向发行规则》《全国中小企业股份转让系统股票定向发行指南》等相关法律、法规和规范性文件的规定，不存在违规存放和使用募集资金的情形，不存在变更募集资金使用用途的情况，不存在前次募集资金投资项目对外转让或置换的情况。谢谢！

问：影响公司利润的主要因素？

答：报告期内，公司分别实现净利润4,541.88万元、5,494.77万元、6, 284.11万元。影响公司利润的主要因素包括收入规模、毛利率水平和期间费用规模。报告期内，公司发生的减值损失、投资收益、营业外收支规模相对有限，对公司业绩未产生重大影响。

问：公司报告期内股利分配情况如何及后续股利分配政策和本次发行前滚存未分配利润的分配政策是怎样的？

答：您好，报告期内，2019年5月18日，公司召开2018年年度股东大会，审议通过了2018年年度权益分派方案：以公司现有总股本 119,556,800 股为基数，向全体股东每 10 股派 1.36 元人民币现金。该次股利分配已于2019年6月11日实施完毕，除上述情形外，报告期内公司不存在其他股利分配情况；公司上市后，将继续严格执行股利分配政策，优化投资回报制度。公司在对未来经营绩效合理预计的基础上制定了《绿亨科技集团股份有限公司上市后未来三年股东分红回报规划》，本次向不特定合格投资者公开发行股票并上市后，公司将严格执行《公司章程（草案）》及股东回报规划文件中的利润分配政策，强化投资回报理念，积极推动对股东的利润分配，增强现金分红透明度，保持利润分配政策的连续性与稳定性；公司于 2021年11月16日召开的第二届董事会第十八次会议、2021年12月3日召开的 2021年第四次临时股东大会，审议通过了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市前滚存利润分配方案的议案》，公司本次发行前累积的滚存未分配利润由本次发行完成后的新老股东共同享有。谢谢！

问：请介绍发行人农药产品的研发模式

答：您好，公司以高效、低毒、低残留的新型农药为核心产品，注重产品的配方创新、剂型优化和工艺升级，公司研发模式以自主研发为主，合作研发和引进吸收再创新为辅。谢谢！

问：请介绍一下公司主营业务的情况如何？

答：您好；"公司主要从事农药产品和蔬菜种子的研发、生产和销售。农药产品主要包括杀菌剂、除草剂和杀虫剂，蔬菜种子产品主要包括茄果、瓜豆、叶菜和鲜食玉米类种子。 自成立以来，公司以“精品＋网络”为经营理念，秉持“把深奥复杂的农业高新技术转化为简单明了的形式服务于中国农民”的企业宗旨，围绕农产品的增产提质和农民增收，为广大农户提供精准高效的农药产品和优质高产的蔬菜良种，并深入田间地头为农户提供配套的种植技术和用药指导服务。经过多年发展，公司已初步构建涵盖种子、农药、肥料和助剂的农作物整体解决方案服务体系，在业内树立了较高的品牌知名度和影响力，是国家高新技术企业、中国农业技术推广协会副会长单位、中国种子协会蔬菜分会副会长单位、广东省重点农业龙头企业。 谢谢！"

问：在国际领域，农化产品逐渐出现了寡头化的趋势，我们国家如果未来也出现了巨头垄断，公司该如何应对？

答：您好，农化产品的相对集中是大势所趋，但我们绿亨科技专注于细分领域的深耕，比如绿亨一号系列，对于苗期病害、土传病害和根部病害的防治20多年处于领先地位。氯溴系列我们拥有全球唯一的原药登记证，确保我们的行业垄断地位。我们正在开发的产品也有这样的趋势。所以我们会一直努力，保持行业地位。谢谢！

问：请问公司所销货物客户是否可以随时退货？

答：您好，公司与经销商实行买断式销售模式，产品经经销商签收后，所有权和风险报酬转移至经销商处，原则上非质量原因不得退货，经销商自行承担产品销售和库存风险。因当地种植结构变化或种植季结束仍有剩余的种子产品，经公司与经销商友好协商，在经销商于进货当年提出换货申请，并履行公司内部审批手续后，可以办理换货。因此，基于行业惯例，公司允许经销商将尽力销售后仍剩余的种子退回，换取当年应季品种，但退回的种子应当符合质量标准并经公司重新鉴定。

问：公司8元发行价有点偏贵，怎么考虑的

答：您好；公司参考行业评估估值，结合公司实际，根据市场行情确立了发行价，发行价具有合理性。谢谢！

问：报告期内，公司与同行业可比（拟）上市公司流动比率、速动比率和资产负债率（合并）如何？

答：您好，与同行业可比上市公司相比，公司流动比率、速动比率更高，资产负债率更低。公司偿债能力较强。谢谢！

问：请问公司是否存在特别表决权？

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排。 谢谢！

问：请介绍募投项目环评情况

答：您好；南沙育种研究项目、募投项目一期已通过环评。谢谢！

问：请介绍一下公司关联交易的决策程序？

答：您好，公司已在《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《关联交易管理制度》等制度中，对关联交易的审议、披露、回避制度等做出了详细规定。公司实际控制人及主要股东已就规范和减少关联交易出具了相关的承诺。目前，公司已采取一系列有效措施，保证公司在生产经营过程中规范和减少关联交易，并保持良好的独立性。谢谢！

问：政策强调“打好种业翻身仗”，请问公司在这方面获得过哪些支持和政策？

答：您好；公司发展受到广州、寿光等子公司所在地政府各类政策支持。谢谢！

问：请问前五大供应商与公司是否有关联关系？

答：您好，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员，关联方及持股5%以上的股东与前五名供应商之间不存在任何关联关系，也未在其中占有权益。谢谢！

问：请问募集资金管理制度及专户储存安排是？

答：您好，公司董事会已根据相关法律法规制定了《募集资金管理制度》，本次募集资金将存放在募集资金专项账户集中进行规范化的管理和使用。公司《募集资金管理制度》明确规定了募集资金的专户储存、使用审批权限、投向变更、管理监督、风险控制措施及信息披露程序，最大限度保护投资者的权益，切实防范相关风险、提高使用效益。谢谢！

问：沧州工厂产能利用率情况？

答：您好，沧州蓝润厂正处于产能爬坡阶段，将逐步达到设计产能。谢谢！

问：请介绍一下战配配售限售安排

答：您好，员工持股计划限售期为12个月，其它战略投资投资机构限售期为6个月，谢谢。

问：公司子公司分布情况及战略布局

答：您好，农药板块，公司在天津滨海新区、沧州黄骅港拥有农药生产主体，在北京、昆明等城市具有销售公司。种子方面，公司在北京、广州、寿光、厦门均设有子公司，业务各有侧重。下一步，公司将根据经营情况和发展战略，不断优化业务布局。谢谢！

问：公司库存是否存在未来大减值的风险，对比同行业贵公司的库存是如何管理的？

答：您好；公司始终坚持稳健经营，业绩与存货增长相匹配，严格执行存货管理制度，库存不存在大幅减值风险。谢谢！

问：公司大量的对外采购，如何保证采购价格公允不存在利益输送的行为？

答：您好，公司在植保产品方面存在一定量的采购，但在逐年降低，尤其是随着沧州蓝润工厂的投产和达产，对外采购量会进一步降低。我们的对外采购有严格的内控制度和比价制度，不存在利益输送的行为。谢谢！

问：请问种子业务毛利率和农药业务毛利率分别多少。

答：您好，报告期内公司农药业务的毛利率情况如下：37.45%，41.93%，39.39%，40.77%；种子业务的毛利率情况如下：52.59%，55.26%，54.55%，58.78%。谢谢。

问：请介绍一下南沙育种研究院项目建设进度

答：您好；项目目前公司用自有资金开展建设，预计明年底能够全部建成，部分新品种已进入批量生产阶段。谢谢！

问：公司的种子产品是否进行电商销售？如何在定价体系上照顾线下经销商的利益？

答：您好；公司主要以线下销售为主。谢谢！

问：报告期内，应收账款余额情况如何？

答：您好，报告期各期末，公司应收账款余额分别为8.92万元、7.65万元、3.31万元和196.34万元。公司以先款后货为主要结算模式，年末应收账款余额较低。谢谢！

问：公司是否涉及到转基因种业的业务？

答：您好；公司主要产品不涉及到转基因技术。谢谢！

问：公司业务订单情况如何？

答：您好，公司目前在手订单充沛，感谢关注。

问：麻烦介绍一下公司员工情况

答：您好，截至2022年6月30日，公司员工总数为618人。报告期内，随着公司业务快速发展，公司员工数量整体呈较快增长的趋势。谢谢！

问：请问公司农药产品和种子产品得经销上是否有交叉，在总部是按照产品条线进行管理还是按照区域进行管理？

答：您好，农药和种子研发、生产、销售划归不同的公司，两方面的客户有小部分的交叉。谢谢！

问：募投项目取得相关生产资质是否存在障碍

答：您好，根据项目建设情况及相关法律法规，不存在障碍。谢谢。

问：战略配售的安排能简单介绍一下吗

答：您好，本次战略配售占总发行股份的20%（超额配售行权前），其中员工持股计划认购404.957万股，现代种业发展基金认购300万股，国泰 君 安、开源证券、嘉实基金认购剩余股份，形成了“员工持股计划+产业基金+券商+公募”的战配配售格局。谢谢！