汉维科技(836957)董秘爆料

问：你好，请问贵公司未来如果有机会是否有投资并购计划，做大做强成为行业的翘楚呢？

答：您好，感谢您对公司的关注！ 公司会紧密关注工业助剂行业的发展趋势，关注公司产品在新材料、新技术领域的拓展应用。同时，公司未来在经营过程中也会通过各种必要的方式丰富在高分子环保助剂领域的产品体系，挖掘行业内并购合作的优势资源，提高公司经营规模跟竞争实力。公司如有开展并购重组的相关业务，将会按照相关规定及时履行信息披露义务，相关情况以公司公告为准。

问：你好，请问贵公司在海外有工厂吗？海外工厂是否投产？

答：您好，感谢您对公司的关注！我公司目前海外有印度尼西亚生产基地，印尼生产基地已经于2023年9月正式投产。印度尼西亚是公司主要原料硬脂酸的主要产地。公司印度尼西亚生产基地的规划主要是为了利用印度尼西亚原料资源的优势，提高公司经营规模的同时更好的服务国际市场客户，提升公司国际化品牌影响力。

问：汉维科技在国内外市场的拓展策略是什么，未来有哪些计划来增加市场份额？

答：答：感谢您对公司的关注！公司始终坚持稳健发展的经营理念，力争成为国家化优秀化工企业。未来，公司将依托募投项目的实施，进一步增加研发力度，提高公司方案型产品研发能力，加强对现有产品的性能拓展，开发新产品，寻找新应用行业。围绕产品升级、客户升级的策略，稳步拓展公司国内市场，夯实公司行业地位。公司将利用印尼生产基地的资源优势，提高管理效率，引进国际化优秀人才，实施灵活的国际销售策略，在提升公司现有国外市场的基础上，开拓更加有价值的区域市场，提高公司盈利水平，提升公司国际品牌影响力。

问：公司在高分子材料环保助剂领域的研发投入有哪些新的进展，2024年上半年的研发费用是多少？

答：答：感谢您对公司的关注！公司为国家高新技术企业，2024年上半年研发费用投入834.59万元，比上年同期增长4.72%。围绕公司客户升级、产品升级的实施，公司不断优化现有产品的性能、增加新产品研发储备、提高方案型产品的研发，公司披露的各个研发项目均正常实施。

问：公司的毛利率和净利率在2024年上半年有何变化，这些变化背后的原因是什么？

答：答：感谢您对公司的关注！2024年上半年毛利率与上年同期相比，减少2.39个百分点，公司销售数量与上年同期相比增长超过30%。受现阶段印尼生产基地产能释放，宏观经济、市场大环境的影响，公司为实现市场稳步扩展，产能逐步释放，实施更加灵活的竞争策略，导致毛利率较上年同期有所降低。

问：汉维科技在环保和可持续发展方面的最新进展是什么？

答：感谢您对公司的关注!公司采用基于植物基的原料作为主要原材料，通过熔融法生产工艺，替代传统水法生产工艺，追求自材料端到工艺端的绿色生产流程。公司通过不断的产品升级及工艺改善，提高环保设备投入，实现公司高质量发展，实现公司与各相关方的协同发展，在提高公司规模的同时提升公司社会形象。

问：公司对于未来业绩的展望如何，有哪些潜在的风险和挑战需要投资者注意？

答：答：感谢您对公司的关注！公司自成立以来一直从事脂肪酸盐助剂相关行业，公司拥有丰富的行业经验，通过十来年的潜心发展，在行业内也得到了广大客户的肯定。未来，公司将本着坚持高质量稳健发展的理念，围绕客户升级、产品升级的公司策略，调整客户结构，丰富产品体系，继续稳固扩展脂肪酸盐助剂的市场份额，提升公司国际市场占有率，打造公司国际化品牌。 公司主要产品为硬脂酸盐助剂和复合润滑剂。硬脂酸盐助剂成本中的材料成本占比较高，硬脂酸盐助剂价格的变动受主要原料硬脂酸价格变动的影响和价格传导速度的影响。复合润滑剂价格及毛利率主要受市场竞争充分程度的影响。如果硬脂酸的价格出现大幅的波动，会影响公司产品的毛利率，进而影响公司盈利水平。公司一方面利用自身的技术优势，加快推进常规产品的更新换代及新产品的研发，巩固技术领先地位，同时加快公司的技术改造及智能化步伐，降低生产成本，增强抵御风险的能力。另一方面，公司通过技术服务提高产品解决方案服务能力，增强客户黏性，精准的为客户提供优异的产品和服务。

问：您好，请问公司过去一年业绩下滑的主要原因是什么？公司未来将如何提升业绩？

答：您好，感谢您对公司的关注！ 公司2023年度营业收入下降4.24%，营业成本下降3.68%，净利润下降37.65%，公司营业收入跟营业成本下降幅度基本一致，净利润下降幅度较大，主要受以下因素影响：（1）子公司PT CHNV TECHNOLOGY INDONESIA（以下简称“印尼子公司”）厂房于2022年12月完工转入固定资产直至2023年9月正式投产，受园区管理费、厂房折旧及土地租赁成本等因素影响，印尼子公司2023年年度管理费用较上年同期增加332.07万元；（2）由于印尼子公司厂房于2022年12月完工转入固定资产，土地租赁产生租赁负债的利息费用化，加之2023年印尼盾兑换人民币汇率上升，租赁负债产生汇兑损失增加，印尼子公司2023年度财务费用较上年同期增加454.91万元；（3）公司主要产品销售单价因主要原材料采购单价下降较上年同期有所下调，营收规模有所下降，导致毛利较上年同期减少537.45万元。公司未来将从以下几个方面提高公司的业绩：（1）. 保证印尼子公司在安全运营的基础上尽快释放产能，降低印尼生产基地的生产成本，尽快实现扭亏为盈；（2）在公司目前外销占比较小的情况下积极拓展海外市场，进一步加强公司海外销售团队的建设，保证公司对外销售稳步增长；（3）加强公司新产品跟方案型产品的研发，提升公司产品的竞争力，进一步开拓市场，拓展应用行业，提高公司产品的市场占有率；（4）加强公司管理，强化与产业链各方的合作，优化公司工艺设备，从材料端及制造断降低公司生产成本，提高公司运营效率。

问：2023年公司营业收入和净利润均有所下降，请问主要原因是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注！ 2023年度公司营业收入下滑的主要原因是由于公司主要原材料价格硬脂酸价格出现一定程度的下降，同时公司营业成本也是有相应的下降，公司销售数量取得14%以上的增长。净利润下降幅度较大，主要受以下因素影响：（1）子公司PT CHNV TECHNOLOGY INDONESIA（以下简称“印尼子公司”）厂房于2022年12月完工转入固定资产直至2023年9月正式投产，受园区管理费、厂房折旧及土地租赁成本等因素影响，印尼子公司2023年年度管理费用较上年同期增加332.07万元；（2）由于印尼子公司厂房于2022年12月完工转入固定资产，土地租赁产生租赁负债的利息费用化，加之2023年印尼盾兑换人民币汇率上升，租赁负债产生汇兑损失增加，印尼子公司2023年度财务费用较上年同期增加454.91万元；（3）公司主要产品销售单价因主要原材料采购单价下降较上年同期有所下调，营收规模有所下降，导致毛利较上年同期减少537.45万元。

问：您好！贵公司提及的供应商集中风险，预备如何化解？目前供应商集中度情况如何？

答：您好，首先感谢您对我公司的关注！ 目前公司主要原材料硬脂酸主要以棕榈油、棕榈仁油等油脂为原料生产加工。世界棕榈油产地主要在印度尼西亚和马来西亚，二者合计产能在全世界占比超过85%，上游硬脂酸的供应商比较集中。报告期内，公司主要向丰益国际控制之公司采购硬脂酸，采购金额占同期硬脂酸采购总额的比例超过30%，所以公司在重大风险中列示了供应商集中风险。公司未来将不断完善采购管理相关制度，完善供应商评价体系，在选择供应商时制定严格的标准，对公司主要原材料选取三家以上的供应商。在公司日常经营过程中，公司根据原料价格的波动以及各个供应商的报价情况，择优选取，同时向国内及国外的几家供应商采购原料，在保证公司正常生产经营的情况下，降低公司原材料供应商集中的风险。

问：您好！请问公司24年的发展战略是什么？与23年比有何变动？

答：您好，感谢您对公司的关注！ 2024年对于公司来说是非常重要的一年，是印尼子公司投产后的第一个完整年度，公司募投项目也将在2024年正式投产，公司新产品将会陆续投入市场。2024年公司有新项目的投产，对公司的管理水平提出了更高的要求，所以公司会进一步加强团队建设，保证公司的经营稳健，为公司的扩张发展提供支持。与以往年度相比，公司在研发创新与市场开拓上会投入更加多的资源，在控制风险的同时，公司销售政策也将更加灵活。公司将依托在行业内的丰富经验以及研发实力，充分利用新工艺新产品的优势，更加积极充分的参与市场开拓，提高产品竞争力，提升公司行业影响力，进一步夯实公司的行业地位，致力于成为国际化优秀化工科技企业。

问：您好，我想要了解一下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，以及具体有几个生产基地？希望可以明确直接告知，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司国内生产基地的地址为东莞市桥头镇桥新西一路桥泰街5号，与公司公告的注册地址一致，公司募投项目地址还未取得分配的门牌号。目前公司投产有两个生产基地，分别为公司东莞生产基地以及印尼生产基地。关于募投生产基地的后续情况以及公司其他的注册信息可通过相关部门的系统查询或敬请关注公司后续有关的公告信息。

问：公司和华南理工大学有没有实质性合作？具体金额是多少？

答：您好,感谢您对公司的关注！ 我公司目前与华南理工大学暂无实质性的合作，公司未来期待与更多院校积极开展合作，提高公司的研发实力！

问：请问公司有无转入主板上市的计划

答：您好，感谢您的提问，公司未来会综合考虑自身的发展情况以及政策引导情况，基于有利于公司的稳定持续发展来规划未来的资本市场情况。

问：请问印尼子公司预计今年几月份可以投产？

答：印尼子公司2022年底完成了厂房的建设工作，目前正在进行最后的设备总装测试，具体投产时间以公司未来对外发布的公告为准，谢谢您的关注。

问：请问: 1.印尼子公司预计今年几月份可以投产？印尼子公司估计2023年、2024年主营业务收入可以多少？ 2.贵公司拟积极布局海外市场，请问主要在哪些国家准备建厂？是否有在非洲建厂的计划？2023年有什么具体的海外市场布局计划？ 3.如果以后达到符合转入主板市场条件后，请问贵公司是否有转入主板市场的计划？ 4.2021年一季度业绩如何？为何跌跌不休？定向增发还搞吗？

答：非常感谢您的提问，印尼子公司2022年底完成了厂房的建设工作，目前正在进行最后的设备总装测试，具体投产时间以及印尼字公司的业绩情况以公司未来对外发布的公告为准；公司目前在建的有印尼生产基地以及募投项目，除印尼项目外暂时没有新增的海外扩建计划，公司后期会根据自身业务发展情况以及外部市场情况来规划公司未来的产能项目；公司目前未发布任何有关定向增发的情况，公司有关业绩情况还请关注公司正式发布的业绩公告。

问：请问贵公司印尼基地是否正常投产了？桥头镇的新基地今年也是否能投产？棕榈油的价格2023年一路走低，对今年的业绩应该有积极正向的影响，请问是否有业绩预告？

答：您好， 感谢您对我公司的关注！ 公司印尼基地的建设目前已经接近完成，募投项目也正按照进度建设，各个项目的具体投产时间以及公司业绩预告情况请以公司正式对外披露的公告为准，谢谢！！

问：公司毛利率持续下降，公司有什么具体举措吗？IPO后，公司的毛利率还会继续下滑吗？

答：您好，公司主营业务毛利率是判断公司主要产品的竞争力和获利能力的重要指标，体现了公司盈利能力。报告期各期，公司主营业务毛利率分别为25.01%、17.63%、13.42%和15.57%。公司主营业务毛利率的主要影响因素为：（1）公司主要原材料硬脂酸的价格变动；（2）公司主营业务产品结构的变化；（3）运输费用和包装费用核算的影响。 公司将加大新产品的研发投入，不断拓展产品的应用领域，为客户提供更加高度的定制化产品。通过公司的不断改善，预计公司毛利率下滑的风险较小。谢谢！

问：请问公司上市后是否有收购的计划？

答：您好，公司上市后将进一步聚焦主业，不排除有收购计划。谢谢！

问：请公司说明一下是否具有生产新产品的工艺、技术、人员储备？

答：您好，我们会持续深耕高分子材料助剂，持续开发与主营业务相关的新产品，公司研发团队具有丰富的行业经验，持续投入研发、储备了技术。谢谢！

问：请问影响公司成本的主要因素？

答：您好，报告期内，公司营业成本呈现逐年增长的趋势，和营业收入的增长趋势相一致。主营业务成本增长的主要原因为脂肪酸盐助剂产品的主要原材料硬脂酸的采购价格逐年增长（脂肪酸盐助剂产品的销量稳中有降），复合助剂产品主要原材料硬脂酸的采购价格和复合助剂产品的销量逐年增长。公司原材料硬脂酸和氧化锌的价格变动直接影响公司主营业务成本。公司原材料硬脂酸采购价格逐年上涨，主要原因为受新冠疫情、全球流动性宽松、棕榈油主产区降雨量过多、“俄乌冲突”以及棕榈油出口禁令等因素叠加影响；公司原材料氧化锌采购价格呈先降后升趋势，主要受锌渣市场供需情况的影响。谢谢！

问：请公司介绍一下此次募资扩产项目的下游需求旺盛吗？市场空间多大？

答：硬脂酸盐是随着塑料工业的发展而发展起来的重要助剂之一，在涂料、橡胶、石化、造纸、食品、医药及化妆品等行业也有应用，产品应用领域广泛。 中国塑料加工工业协会发布的《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》提出规模发展目标：保持塑料制品产量、营业收入、利润总额及出口额稳定增长，形成一批具有较强竞争力的跨国公司和产业集群，在全球产业分工和价值链中的地位明显提升，结构调整和产业升级取得显著成效，加快构建现代工业体系，基本实现我国由塑料制造大国向强国的历史性转变。中国涂料工业协会发布的《中国涂料行业“十四五”规划》指出，涂料产量按年均增速4%计算，2025年国内涂料行业总产量预计增长至3,000万吨左右；到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。中国橡胶工业协会发布的《中国橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》提出，争取在“十四五”末（2025年）进入橡胶工业强国中级阶段。谢谢！

问：请说明公司硬脂酸锌产品核心技术先进性？

答：您好，公司是较早实现珠状硬脂酸锌产品国产化批量生产的企业，推动了硬脂酸锌产品在国内的广泛运用。 2009年公司实现珠状硬脂酸锌产品的国产化批量生产，逐渐替代进口的硬脂酸锌珠状产品，推动了硬脂酸锌产品在国内的广泛运用。采用干法生产工艺生产出的硬脂酸锌常见的产品形状为粉状、不规则片状以及由片状破碎的不规则块状，粉状产品粒径大小难以控制，粉碎成本高，粒径分布宽，运输时容易结团，使得客户在使用时对混料分散工艺要求较高。公司发明的“一种硬脂酸锌造粒工艺及设备”成功解决以上技术难题，通过利用硬脂酸锌熔点不高且熔融后粘度低的特性，将熔融的液体通过喷头喷出，然后在冷风的冷却下凝结成珠状颗粒，使得硬脂酸锌产品的珠状颗粒直径可以任意控制在0.2mm-4mm之间，且珠状产品直径误差范围控制在0.1mm以内。上述项目成果已形成发明专利“一种硬脂酸锌造粒工艺及设备”，并获得“2019年东莞市十大创新成果”荣誉称号。谢谢。

问：请介绍下本次募集资金投资项目产品方案？

答：您好！本项目建设主要包括：新建生产车间、仓库、综合大楼及相关配套设施，采购先进的生产设备及配套设备，项目建设后将具备12万吨环保助剂生产能力，其中脂肪酸盐6万吨，脂肪酸酯2.5万吨，脂肪酸酰胺2.5万吨，特种助剂1万吨。谢谢。

问：请说明公司募投项目实施效果低于预期的风险？

答：您好，公司拟将本次发行的募集资金用于“东莞市汉 维科技股份有限公司环保助剂生产建设项目”。本次发行募集资金投资项目的可行性分析是基于历史和当前市场环境以及技术水平等因素做出的。在项目实施过程中，可能出现市场环境变化等不可控因素，导致募集资金项目未能按期实施、实际效果与预期产生偏离，从而使得项目实际收益率低于预期。谢谢。

问：请解释一下印尼汉维产能消化、项目推进风险？

答：您好！全球硬脂酸盐市场的规模较大且增速较高，印尼子公司靠近硬脂酸原材料棕榈油的产地，能降低生产成本，在海外市场上竞争具有一定的价格优势。印尼子公司目前正在进行一期项目的建设，预计2022年底开始投产，一期建设项目投产后公司将新增硬脂酸锌3万吨、硬脂酸钙2万吨。受全球新冠病毒疫情爆发、国内疫情反弹等影响，项目建设周期有所延长。若未来印尼子公司未能获取足够的订单，印尼子公司新增产能存在难以及时消化的风险；若未来印尼子公司项目推进继续受阻，公司利用印尼子公司成本优势拓展海外市场的战略需求将受到影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。谢谢。

问：请介绍一下公司主营业务及主要产品发展历程？

答：您好，公司主要从事高分子材料环保助剂的研发、生产和销售，公司主营产品为脂肪酸盐助剂和复合助剂。公司产品主要应用于高分子材料之塑料、涂料、橡胶、石化行业，同时可应用于造纸、食品、医药及化妆品等行业。 公司自设立以来，一直主要从事高分子材料环保助剂的研发、生产和销售，主营业务、主要产品和主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

问：请问影响公司费用的主要要素？

答：您好，报告期内，公司期间费用主要受包装费用、运输费用列报影响，职工薪酬的影响和利息收入、汇总损益的影响：（1）若按2019年度的口径将2020年度、2021年度与2022年1-6月的包装费用和运输费用调至销售费用，则报告期内公司的销售费用变动较小；（2）2019年度至2021年度，公司管理费用逐年增长主要受职工薪酬增长与中介费用增长的影响；（3）报告期内，公司财务费用波动较大，主要系受大额存单利息收入与汇率波动的影响。 谢谢。

问：请公司介绍下本次募资的主要项目的具体情况？

答：您好，公司本次发行募集资金规模约为1.00-1.20亿元，预计本次发行募集资金不能满足募投项目的资金需求。公司优先将募集资金投入建设年产2.5万吨脂肪酸酯、2.5万吨脂肪酸酰胺、1万吨特种助剂项目；后续再根据现有的脂肪酸盐助剂产能利用状况，视情况通过自筹资金建设年产6万吨脂肪酸盐项目。谢谢！

问：请说明本次募集资金投资项目的可行性？

答：您好！可行性：1、项目建设符合国家产业政策指导；2、项目产品的市场容量和需求呈增长趋势；3、丰富稳定的客户资源是项目产能消化的有效保障。谢谢！

问：请介绍募集资金投资项目与公司现有主营业务相适应的依据？

答：您好！本次计划实施的募集资金投资项目，均是围绕公司主营业务，结合国家产业政策和行业发展特点，以现有技术为依托实施的投资计划，是对现有主营业务的进一步拓展和产品体系的进一步丰富。项目投产后，有利于缓解公司现有产品产能不足的瓶颈，优化产品结构，提升公司整体规模和综合竞争实力。谢谢！

问：请介绍公司主要原材料采购情况？

答：您好，公司经过多年的发展，已建立了较为完善的采购制度，拥有了较为稳定的采购渠道。公司主要原材料供应充足、质量稳定，能够满足生产所需。 2020年度硬脂酸的采购量较2019年度波动不大，氧化锌采购量略有下降，主要受上半年“新冠疫情”的影响，公司硬脂酸锌的销量有所下降，相应对氧化锌的采购量较上年同期有所下降。2020年度至2021年度，公司对硬脂酸和氧化锌的采购量呈现减少的趋势，主要与公司硬脂酸锌销量的下降、进而产量的减少相关。谢谢！

问：请介绍一下行业特有的经营模式？

答：您好，我国硬脂酸盐生产企业大多综合考虑销售订单、销售计划、产品库存等因素采购原材料并组织生产，并在此基础上储备一定量的产成品，以满足额外的市场需求。采购方面，行业内多数企业主要采取集中采购的方式，原辅材料向生产厂商和经销商采购的模式均普遍存在。销售方面，由于产品应用领域广泛且下游客户数量众多，硬脂酸盐生产企业主要采用直销和经销相结合的销售模式。谢谢！

问：请说明本次募集资金投资项目的必要性？

答：您好！必要性：1、下游整体需求旺盛，提升公司行业地位；2、丰富产品体系，实现效益最大化；3、顺应行业发展趋势，进一步实现节能环保生产。谢谢！

问：请介绍一下公司实际控制人基本情况？

答：您好，1、周述辉先生 截至2022年6月21日，周述辉先生直接持有公司34,676,200股股份，占公司股本总额的37.80%。周述辉先生，1971年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码511028197107******，现任公司董事长、总经理。 2、谭志佳先生 截至2022年6月21日，谭志佳先生直接持有公司15,411,200股股份，占公司股本总额的16.80%。谭志佳先生，1974年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为430225197410******，现任公司董事。 3、荀育军先生 截至2022年6月21日，荀育军先生直接持有公司14,810,200股股份，占公司股本总额的16.15%。荀育军先生，1976年5月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为430104197605******，现任公司董事。 4、李拥军先生 截至2022年6月21日，李拥军先生直接持有公司11,098,400股股份，占公司股本总额的12.10%。李拥军先生，1974年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为430523197401******，现任公司董事。谢谢！

问：请介绍公司本次发行前后的股本结构情况？

答：您好！截至目前，公司总股本为9,172.92万股。本次公开发行股份数量1,557.2134万股，发行后总股本为10,730.1334万股，本次发行数量占发行后总股本的14.51%（超额配售选择权行使前）。发行人授予东莞证券不超过初始发行规模15.00%的超额配售选择权，若超额配售选择权全额行使，则发行总股数将扩大至1,790.7954万股，发行后总股本扩大至10,963.7154万股，本次发行数量占超额配售选择权全额行使后发行后总股本的16.33%。谢谢。

问：请介绍公司技术研发优势？

答：您好，公司自成立以来，一直从事硬脂酸盐的研发、生产和销售。通过多年的技术累积，公司自主开发出塑料、涂料、橡胶、石化、造纸等行业的产品，硬脂酸盐产品可以覆盖绝大部分应用行业；公司通过对生产工艺、配方的不断改进完善，有效地提升生产效率和产能；顺应下游新型复合材料的良好发展，公司针对性地开发出木塑专用助剂，抢占行业先机；公司具备根据客户个性化需求研发复合助剂产品配方的能力。 公司属于“广东省环保橡塑助剂工程技术研究中心”“省级企业技术中心”，并获得中国塑料加工工业协会颁发的“十二五塑料加工业科技创新型企业”、东莞市新材料行业协会颁发的“2018年度东莞新材料产业功能材料创新奖”、东莞市高新技术产业协会颁发的“2019年东莞市十大创新成果”等荣誉称号。同时是《硬脂酸锌》（HG/T 3667-2012）、《硬脂酸钙》（HG/T 2424-2012）等多个行业标准的起草单位之一。公司于2021年入选工业和信息化部第三批国家级专精特新“小巨人”企业名单。 截至2022年6月30日，公司已取得发明专利10项、实用新型专利19项。谢谢！

问：请介绍高分子材料助剂行业概述？

答：您好，高分子材料助剂是指为改善塑料、合成橡胶、化学纤维、涂料及胶黏剂等高分子材料加工性能，改进物理机械性能、增强功能，或赋予高分子材料某种特有的应用性能，而加入目标材料高分子体系中的各种辅助物质。高分子材料所能实现的各种特殊性能，直接决定了工业体系所能实现的技术复杂度和最终工业产品的质量性能；而化学助剂直接决定了高分子材料所能实现各种特殊性能的范围和程度，是高分子材料性能表达的关键性成分。 目前，高分子材料助剂已经成为现代化学工业体系和材料科学体系的重要交叉领域之一，在高分子材料生产、储运、加工、使用过程中的作用愈加突出，几乎每一种高分子材料的每一种性能都依赖相对应的化学助剂实现。高分子材料性能和化学助剂使用种类之间呈现明显的正相关关系，高分子材料要求实现的功能越优越、越多样，其需使用的化学助剂种类就越多，工艺就越复杂、越专业。随着新材料技术和化工产业的不断进步，高分子材料助剂产业整体呈现快速发展的态势，表现为化学助剂新品种不断出现，需求数量快速增长以及化学助剂性能的不断改进。谢谢！

问：请问公司本次的发行对象是哪些人？

答：您好！本次发行对象为符合资格的战略投资者以及在北京证券交易所开户并符合北京证券交易所相关规定的境内自然人、法人及符合法律法规规定的其他投资者（国家法律、法规禁止购买者除外）。谢谢。

问：请介绍一下行业的季节性特征？

答：您好，硬脂酸盐作为化工助剂，主要受塑料、涂料、橡胶、石化、造纸、食品、医药及化妆品等下游行业需求变化的影响。通常情况下，在接近年底时下游客户考虑到春节放假的因素往往会预先备货，采购较多的硬脂酸盐以保证生产用料的稳定供应，相应地到次年第一季度的需求也会偏少。但整体而言，由于硬脂酸盐的应用范围及地域分布广泛，需求受到季节性因素影响的特征并不明显。谢谢！

问：请介绍公司应收账款周转率情况？

答：您好，报告期内，公司应收账款周转率分别为6.90、6.99、7.63和3.67，报告期各期公司总体回款情况良好，应收账款余额保持相对较低的水平，应收账款周转率整体较为稳定。谢谢。

问：请解释公司客户与供应商重叠情况？

答：您好！报告期内，公司存在少量客户和供应商重叠的情况，主要原因系公司部分客户为经销商，公司向其销售产品的同时，亦向其采购少量辅材；同时由于部分客户的生产工艺或产品类型的变化，导致其结存少量原材料（其生产过程中也耗用硬脂酸），公司亦协助客户消化其结存的少量原材料（硬脂酸）。公司的销售交易和采购交易均独立进行，不存在对单个客户或供应商同时销售金额和采购金额较大的情形，涉及委托加工情形，交易价格均公允，不存在利益输送情形。谢谢。 谢谢。

问：请介绍公司所属行业特有的经营模式？

答：您好，我国硬脂酸盐生产企业大多综合考虑销售订单、销售计划、产品库存等因素采购原材料并组织生产，并在此基础上储备一定量的产成品，以满足额外的市场需求。采购方面，行业内多数企业主要采取集中采购的方式，原辅材料向生产厂商和经销商采购的模式均普遍存在。销售方面，由于产品应用领域广泛且下游客户数量众多，硬脂酸盐生产企业主要采用直销和经销相结合的销售模式。谢谢！

问：请介绍公司主要原材料氧化锌价格采购变动情况？

答：您好，公司采购的氧化锌是以金属锌为原料生产，金属锌主要来自锌锭，报告期内，公司采购的纯度99.70%的氧化锌，其平均价格变动趋势与氧化锌市场平均价格走势基本匹配。 报告期内，公司氧化锌的采购价格趋势与上海有色数据公布的氧化锌价格趋势相一致，上述价格差异主要系供应商生产氧化锌所用主材为锌渣提炼的锌锭，而非上海有色金属网公布每日市价所依据的大宗商品0号锌锭，两者存在价差，除此之外，采购数量、下单时点以及信用政策均会对价格产生影响。谢谢！

问：请介绍一下行业的区域性特征？

答：您好，从世界范围来看，亚太地区为硬脂酸盐市场规模最大的区域，随着印度、中国和东南亚地区的经济增长，硬脂酸盐产品在多个应用领域的需求增长。北美为第二大区域市场，化妆品和医药行业的高需求刺激了美国和加拿大等国家对硬脂酸盐产品的需求。从我国来看，受原材料采购成本的影响，硬脂酸盐生产企业主要集中在华南地区和华东地区；受下游应用领域的影响，硬脂酸盐的销售区域主要集中在东部地区。谢谢！

问：请问公司主营业务？

答：您好，公司主要从事高分子材料环保助剂的研发、生产和销售，公司主营产品为脂肪酸盐助剂和复合助剂。公司产品主要应用于高分子材料之塑料、涂料、橡胶、石化行业，同时可应用于造纸、食品、医药及化妆品等行业。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 谢谢。

问：请说明公司核心技术泄露的风险？

答：您好！公司属于高分子材料助剂行业，产品配方、生产工艺等核心技术是公司得以生存发展并赢得市场地位的基础，掌握和不断研发独特的高性能配方是公司提升核心竞争力的关键。公司多项自有技术已经获得或者正在申请专利权，并且在技术保密、人才激励等方面做出了制度安排，但仍然可能无法完全避免核心技术泄露的风险。谢谢。

问：请问硬脂酸盐产品竞争格局？

答：您好，全球硬脂酸盐产品目前发展已经较为成熟，市场化程度较高，主要参与企业为国际化的大型综合性化工企业，如Dover Chemical Corporation、Faci S.p.A.、Norac Additives和Baerlocher GmbH.。随着印度、中国和东南亚地区的经济增长，亚太地区成为硬脂酸盐市场规模最大的区域。 我国硬脂酸盐产品市场需求增速较快，行业规模持续扩大，行业供给能力不断增强，行业处于成长期。行业内中小型规模的企业较多，年产量过万吨的较少，目前硬脂酸盐年产量过万吨的国内企业包括发行人、华明泰、安徽沙丰新材料有限公司等为数不多的几家，这些企业在国内硬脂酸盐产品市场占据主要市场份额。谢谢！

问：请问公司风董事、监事、高级管理人员的亲属关系？

答：您好，公司董事李拥军为公司董事长、总经理周述辉配偶之兄长，除此之外，公司其他董事、监事、高级管理人员之间不存在亲属关系。谢谢。

问：请问涂料行业全球及国内市场容量？

答：您好，根据Statista和Markets and Markets发布的相关数据，2019年全球涂料产量371亿公升；2020年全球涂料市场规模约为1,472亿美元，至2025年市场规模将达到1,794亿美元，年均复合增长率为4.04%。 根据中国化工报发布的《2020年石油和化学工业经济运行报告》，2020年我国涂料产量2,549.10万吨，同比增长4.52%。谢谢！

问：请说明公司技术创新性？

答：您好，公司始终坚持以客户需求为导向的研发理念，坚持技术创新，不断优化工艺技术，持续对设备进行优化改进，使得产品的技术水平和制造工艺水平不断提高。经过多年的技术积累，形成了熔融法硬脂酸盐合成技术、熔融硬脂酸盐造粒技术、块状硬脂酸锌制备技术、硬脂酸盐超细粉体自动化加工技术、环保硬脂酸盐全自动化生产工艺及设备、塑木抗静电加工助剂的制备方法和工艺等一系列核心技术。谢谢！

问：请问公司主要产品是哪些？

答：您好，公司生产的产品主要用作热稳定剂、润滑剂、助磨剂、分散剂、隔离剂和吸酸剂，属于助剂中的稳定化助剂和改善加工性能助剂，具体包括脂肪酸盐助剂、复合助剂。谢谢。

问：请说明硬脂酸行业与上游行业之间的关联性？

答：您好，根据西南证券的《化工：油脂化工产业链分析框架》报告，2018年国内硬脂酸产量73.2万吨，进口量35.1万吨，出口量1.3万吨。硬脂酸的主要原材料为棕榈油，棕榈油属于大宗商品，受产业链的限制，硬脂酸行业集中度较高，国内硬脂酸产能主要集中在丰益油脂、泰柯棕化、赞宇科技（002637.SZ）等大型企业中。 根据西南证券的《化工：油脂化工产业链分析框架》报告，世界棕榈油产地主要在印度尼西亚和马来西亚，二者合计产能在全世界占比超过85%。棕榈油、豆油和菜籽油被称为“世界三大植物油”，在植物油中产量排前三。根据WIND资讯的数据，其中棕榈油产量最高，产量占比超过30%，2021年全球棕榈油产量7,550万吨，是目前世界上生产量、消费量和国际贸易量最大的植物油品种。在棕榈油消费中，工业用途和食品用途是棕榈油的两个主要消费方向。棕榈油的工业用途主要分两类：一类是从棕榈油中可以直接得到的，如皂类、环氧棕榈油及其多元醇、聚氨酯和聚丙烯酸酯类产品；另外一类是油脂化工类产品，如脂肪酸、酯、脂肪醇、含氮化合物及甘油，在这几种产品的基础上，还可以通过不同的化学方式生产出各种衍生产品。 硬脂酸价格主要受上游原材料棕榈油的影响。我国棕榈油供应基本依靠进口，国际市场棕榈油价格走势是影响国内价格变化的主要因素，全球植物油供需状况又是影响国际市场棕榈油价格变化的根本原因。 谢谢！

问：请问公司本次采用哪种承销方式？

答：您好！主承销商余额包销。谢谢。

问：请介绍一下直接销售模式？

答：您好，直接销售模式是指公司将产品销售至下游生产厂商，下游生产厂商使用公司的产品生产出相应的产品，进而销售至终端客户的模式。下游生产厂商主要是塑料、涂料、橡胶、石化等行业生产企业和化工助剂生产企业。谢谢！

问：请问行业的周期性特征？

答：您好，硬脂酸盐应用领域主要包括塑料、涂料、橡胶、石化、造纸、食品、医药及化妆品等行业，因此硬脂酸盐的行业周期性与下游应用行业的周期性密切相关。总体上看，作为精细化工的硬脂酸盐产品的发展与国家宏观经济的景气程度呈现出较强的正相关性，硬脂酸盐产品市场的周期性主要受宏观经济周期、下游行业经济周期的影响。谢谢！

问：请说明硬脂酸盐产品竞争格局？

答：您好，全球硬脂酸盐产品目前发展已经较为成熟，市场化程度较高，主要参与企业为国际化的大型综合性化工企业，如Dover Chemical Corporation、Faci S.p.A.、Norac Additives和Baerlocher GmbH.。随着印度、中国和东南亚地区的经济增长，亚太地区成为硬脂酸盐市场规模最大的区域。 我国硬脂酸盐产品市场需求增速较快，行业规模持续扩大，行业供给能力不断增强，行业处于成长期。行业内中小型规模的企业较多，年产量过万吨的较少，目前硬脂酸盐年产量过万吨的国内企业包括发行人、华明泰、安徽沙丰新材料有限公司等为数不多的几家，这些企业在国内硬脂酸盐产品市场占据主要市场份额。谢谢！

问：请问公司本次发行多少股数？

答：您好！公司拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过1,557.2134万股（未考虑本次发行的超额配售选择权），公司及主承销商可以根据具体发行情况择机采用超额配售选择权，采用超额配售选择权发行的股票数量不得超过本次发行股票数量的15%，且发行后公众股东持股比例不低于公司股本总额的25%；最终发行数量由股东大会授权董事会与主承销商根据具体情况协商，并经中国证监会核准后确定。谢谢。

问：请说明公司合作研发情况？

答：您好，报告期内，公司与高校和科研院开展“产、学、研”合作，在高分子材料助剂研发、应用等领域进行交流合作，努力提高公司的科研水平和自主创新能力，加快科技成果产业化。通过充分利用大学、研究机构的人才、科研优势，公司研发能力得到有效延伸和补充，为产品技术水平持续提高提供了强有力的保障。谢谢！

问：请介绍一下经销商销售模式？

答：您好，经销商销售模式是指公司将产品销售至经销商，经销商将产品销售至下游生产厂商，下游生产厂商使用公司的产品生产出相应的产品，进而销售至终端客户的模式。 在经销商模式下，公司与境内主要经销商签订了经销协议，通过经销协议约定产品类型、规格型号、经销区域、经销行业、经销期限和销售价格等主要业务条款，后续在每次销售时单独签订销售订单具体约定产品售价和数量，对于其他未签订经销协议的经销商，采取每次采购时单独签订销售订单的方式；该模式下全部为买断式销售，产品交付后的风险由经销商自行承担；经销客户主要为从事化工产品贸易的企业。 谢谢。

问：请介绍一下行业监管体制和行业政策法规对发行人经营发展的影响？

答：您好，公司生产的化工助剂属于精细化工产品，国家政策大力推动精细化工行业的发展。公司的产品主要应用于塑料、涂料、橡胶等高分子材料领域，高分子材料是我国化工产业和新材料产业发展的重点之一，国家将各类高分子材料及其化学助剂作为优先发展的鼓励项目。另外，公司生产的环保硬脂酸盐系列产品具有无毒环保的特点，属于国家鼓励发展的产业。公司的经营发展受益于国家大力支持精细化工行业、高分子材料及其化学助剂和环境保护方面的各类产业政策。上述行业政策法规的实施为公司经营发展提供了有力的法律保障及政策支持，对公司的经营发展带来积极影响。谢谢！

问：请介绍复合润滑剂产品的市场容量？

答：您好，公司的复合润滑剂产品主要应用于木塑行业，得益于国家环境保护和资源节约政策的大力推行，木塑产业现已成为一个基本不附着于其他产业而自成体系的新兴行业。根据《中国塑料工业年鉴》（2020年）统计，2019年全球塑木市场容量约550万吨，中国产销量约330万吨；国内生产企业650家，其中户外PE塑木生产企业约235家，产能220万吨，年生产能力2万吨以上的企业55家。根据中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会提供的信息，2020年国内PE塑木产量的增长率为20%-30%，预计到2025年，国内PE塑木产量仍将保持10%-20%的年均复合增长率。 根据中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会提供的信息，公司的复合润滑剂产品主要应用于木塑行业之PE塑木产品，在PE塑木产品中的添加比例为1%-3%，按照平均添加比例1.8%测算，PE塑木生产企业按照80%的产能利用率测算，产量按照20%的增长率测算，2019年度和2020年度国内复合润滑剂产品的市场需求量约3.17万吨和3.80万吨。 目前公司的复合润滑剂产品主要在国内销售，根据中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会提供的信息，国内生产复合润滑剂产品的企业约10家，主要为发行人、上海光裕化工有限公司（包括同一控制下的企业）、浙江杰上杰新材料股份有限公司、杭州金琪高分子材料有限公司、杭州蓝星化工有限公司等。目前复合润滑剂行业处于国产替代进口的阶段，市场竞争程度较低。 随着人们对环境资源重视程度的提高，以废旧物资回收和资源综合利用为核心的循环经济发展模式已成为世界经济发展的趋势，而利用废旧塑料和废弃木纤维生产木塑复合材料正是循环经济的典型代表。根据Grand View Research统计，2019年全球木塑复合材料市场规模估计为53亿美元，到2027年，全球木塑复合材料市场规模预计将达到125亿美元，年均复合增长率为11.4%，全球木塑复合材料市场需求稳定增长。根据《中国塑料工业年鉴》（2019年）统计，目前中国已成为全球第一大塑木制品生产和出口国，随着全球木塑复合材料市场的增长，对复合润滑剂的需求也呈增长趋势。谢谢！

问：请说明高级管理人员近两年变动情况？

答：您好，2020年1月16日，公司召开第二届董事会第九次会议，聘请蔡桂珍为财务总监、董事会秘书，任期至第二届董事会任期届满之日止。 2020年5月19日，董事会秘书蔡桂珍向董事会递交辞职报告，自董事会选举产生新任董事会秘书之日起辞职生效。2020年5月25日，公司召开第二届董事会第十二次会议，聘请冯妙为董事会秘书，任期至第二届董事会任期届满之日止。 2021年12月11日，因董事会换届，聘请周述辉为总经理，谭志佳不再任总经理。 2022年2月17日蔡桂珍因个人原因辞去财务总监职务；2022年3月18日，董事会聘任冯妙为财务总监。 最近两年，公司高级管理人员虽发生一定变动，但新聘的总经理及财务总监均为公司内部培养产生，不构成重大不利变化。 谢谢。

问：请介绍公司产品质量优势？

答：您好，公司主要从事高分子材料环保助剂的研发、生产和销售，目前拥有硬脂酸锌AV系列产品、硬脂酸锌TV系列产品、硬脂酸钙、硬脂酸镁和复合润滑剂等多个品种。同时还能为客户提供定制 服务，在深入了解客户生产工艺特点及其性能需求后，开发生产各类助剂产品，产品品种齐全、结构合理。公司生产的环保硬脂酸盐系列产品具有无毒环保的特点，属于国家鼓励发展的产业。公司不断优化工艺技术，持续对设备进行优化改进，通过科学的质量控制措施和完善的售后服务体系，保证产品质量稳定，并已经具备较好的市场知名度和美誉度。谢谢！

问：请介绍一下行业发展机遇？

答：您好，行业发展机遇有：①国家产业政策大力支持；②产品应用领域广泛，行业下游需求旺盛；③环保理念的逐步深化提供更为广阔的市场空间；④新型复合材料的发展带动市场需求。谢谢！

问：请介绍公司的应收款项融资构成情况？

答：您好，报告期各期末，公司应收款项融资余额分别为1,106.48万元、4,350.64万元、5,042.58万元和4,674.57万元，均为信用等级较高的商业银行和上市股份制商业银行出具的银行承兑汇票，其不予兑付的风险较低。谢谢。

问：请介绍一下“新型复合材料的发展带动市场需求”？

答：您好，近年来发展起来的新型复合材料如木塑复合材料给复合润滑剂带来新的发展机遇。 木塑复合材料是以木质纤维材料和热塑性塑料为主要原料，经熔融复合挤出或模压等成型方式加工制得的新型复合材料，其为“三剩物”和“白色污染”的有效利用开辟了出路，材料本身兼具木制材料和塑料的双重特性。木塑复合材料具有可刨可锯、可钉可钻、浸水不胀、干燥不裂、防蛀耐腐、无毒无味的性能优势，其本身亦可回收利用，是名副其实的环境友好型绿色材料。 木塑复合材料能够替代原木、塑钢、塑料、铝合金、陶瓷与其他相似复合材料的应用。近年来随着国家政策的带动，木塑行业被纳入国家重点扶持新兴行业。随着自然资源越来越少和循环经济观念逐渐建立，市场对木塑产品的需求与日俱增，应用前景广阔。 根据《中国塑料工业年鉴》（2019年）统计，目前中国已成为全球第一大塑木制品生产和出口国，随着全球木塑复合材料市场的增长，对复合润滑剂的需求也呈增长趋势。 谢谢！

问：请介绍下公司主要技术和壁垒？

答：您好，硬脂酸盐生产工艺虽然相对成熟，且工艺流程较简单，但要实现全自动化生产、提高产品合格率、产品品质以及生产效率和满足环保要求等方面，均需要经过长期的生产实践、持续的研发投入和不断地更新改造设备及工艺等，新进入企业短时间内很难掌握全部工艺技术。另外，硬脂酸盐的应用领域广泛，由于下游行业使用环境不同，其性能指标的要求也存在差异，这就要求硬脂酸盐生产企业必须具备较高的技术水平，以适应下游行业不断变化的需求。行业下游客户对于硬脂酸盐产品的要求随着其技术水平的进步、终端消费需求的转变等因素也在不断变化，因此硬脂酸盐生产企业往往需要花费大量人力、财力等研发出多种产品以满足下游客户对产品性能的持续更新需求。只有对行业相关技术有深入了解，并且掌握关键技术和配方研发设计能力的企业才能生产出优质产品，并在市场竞争中具备优势。因而行业技术壁垒较高。谢谢。

问：请介绍行业与下游行业之间的关联性？

答：您好，硬脂酸盐产品的下游主要是塑料、涂料、橡胶、石化、造纸、食品、医药及化妆品等行业，行业分布广泛，市场容量巨大。 塑料行业是硬脂酸盐最大的应用领域。塑料加工业在国民经济基础性产业中发挥着重要的作用，传统塑料制品主要应用在农业、建筑业和民生等方面，但是随着技术进步和生产工艺的逐渐加强，塑料产业也已朝向如汽车、医药等高端行业领域深入。未来随着国民经济发展和技术革新，我国塑料制品的需求仍将保持持续增长，也将对硬脂酸盐有稳定增长的需求。谢谢！

问：请说明公司的行业经验与管理优势？

答：您好，公司拥有一支经验丰富的管理团队，倡导“阳光高效、合作共享”的企业文化。公司的管理团队多年来专注于高分子材料助剂的生产经营，在环保硬脂酸盐和复合助剂领域具备良好的行业经验和信誉。管理团队中既有高分子材料领域的技术人才，也有从业务一线成长起来的行业精英。丰富的生产管理和市场拓展经验，使公司的管理团队对行业与技术的发展趋势和下游客户的应用需求有着敏锐的洞察力和准确的判断力。同时公司管理团队及核心技术人员较为稳定，能保障公司战略的有效实施。管理团队对所处行业的深刻理解，支持公司在不断变化的市场中赢得竞争优势。 公司不断推进管理的精细化，通过组织架构、人员配置、运行方式等多方面优化改进，在产品研发、生产、销售等多个环节均建立起比较规范且效率较高的管理机制。公司管理体系日臻完善，促使公司生产效率不断提高，并能有效地降低生产成本，提高公司的综合竞争实力。 谢谢！

问：请介绍一下行业面临的挑战？

答：您好，面临的挑战有：1、原材料价格波动的影响；2、技术研发能力与投入不足。 ①原材料价格波动的影响 硬脂酸盐以硬脂酸为主要原材料，硬脂酸价格主要受上游原材料棕榈油的影响。我国棕榈油供应基本依靠进口，国际市场棕榈油价格走势是影响国内价格变化的主要因素，全球植物油供需状况又是影响国际市场棕榈油价格变化的根本原因。棕榈油价格的波动将通过产业链层层传导，最终影响到硬脂酸盐产品的成本，硬脂酸盐生产企业将面临生产成本上升的压力。 ②技术研发能力与投入不足 国内化工企业普遍实力较小，技术创新和研发能力不足，多数中小规模企业只注重产品销售而不注重技术开发和产品升级，研发经费投入不足或较少，缺乏高素质的研发创新人才，市场意识、创新意识不强，不能及时根据市场变化而调整产品结构，从而制约着行业的发展。谢谢！

问：请介绍一下“产品应用领域广泛，行业下游需求旺盛”？

答：您好您，硬脂酸盐是随着塑料工业的发展而发展起来的重要助剂之一，在涂料、橡胶、石化、造纸、食品、医药及化妆品等行业也有应用，产品应用领域广泛。 中国塑料加工工业协会发布的《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》提出规模发展目标：保持塑料制品产量、营业收入、利润总额及出口额稳定增长，形成一批具有较强竞争力的跨国公司和产业集群，在全球产业分工和价值链中的地位明显提升，结构调整和产业升级取得显著成效，加快构建现代工业体系，基本实现我国由塑料制造大国向强国的历史性转变。中国涂料工业协会发布的《中国涂料行业“十四五”规划》指出，涂料产量按年均增速4%计算，2025年国内涂料行业总产量预计增长至3,000万吨左右；到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。中国橡胶工业协会发布的《中国橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》提出，争取在“十四五”末（2025年）进入橡胶工业强国中级阶段。 公司的复合润滑剂产品主要应用于木塑行业，得益于国家环境保护和资源节约政 策的大力推行，木塑产业现已成为一个基本不附着于其他产业而自成体系的新兴行 业。根据《中国塑料工业年鉴》(2020 年)统计，2019 年全球塑木市场容量约 550 万 吨，中国产销量约 330 万吨;国内生产企业 650 家，其中户外 PE 塑木生产企业约 235 家，产能 220 万吨，年生产能力 2 万吨以上的企业 55 家。根据中国塑料加工工业协会 塑木制品专业委员会提供的信息，2020 年国内 PE 塑木产量的增长率为 20%-30%，预 计到 2025 年，国内 PE 塑木产量仍将保持 10%-20%的年均复合增长率。 根据中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会提供的信息，公司的复合润滑剂 产品主要应用于木塑行业之 PE 塑木产品，在 PE 塑木产品中的添加比例为 1%-3%，按 照平均添加比例 1.8%测算，PE 塑木生产企业按照 80%的产能利用率测算，产量按照 20%的增长率测算，2019 年度和 2020 年度国内复合润滑剂产品的市场需求量约 3.17 万吨和 3.80 万吨。谢谢！

问：请问公司主营业务收入增长率？

答：您好，主营业务收入增长率是判断公司发展势头的重要指标。2019至2021年度，公司主营业务收入同比增长率分别为11.98%、8.03%和10.83%，公司主营业务保持一定增长，成长性较好。 2022年1-6月主营业务收入较上年同期增长3.32%，主要系原材料成本上涨，产品销售价格也相应有所上涨。谢谢。

问：请说明公司其他脂肪酸盐助剂和复合润滑剂单价变动的分析？

答：您好，报告期内，公司其他脂肪酸盐助剂主要为水性硬脂酸盐产品，为公司新产品，定价较高。复合润滑剂主要应用于木塑、改性塑料等行业。复合润滑剂的定制化程度高，定价相对较高。谢谢！

问：请说明公司境外印尼汉维具体的生产品种及产能？

答：您好，印尼汉 维生产基地规划建设年产6万吨橡塑环保助剂，包括年产5万吨的脂肪酸盐类产品（其中3万吨硬脂酸锌，2万吨硬脂酸钙）和年产1万吨的脂肪酸酯类产品。印尼汉 维目前正在进行一期项目的建设，一期建设项目规划年产5万吨橡塑环保助剂，其中年产硬脂酸锌3万吨，年产硬脂酸钙2万吨，一期建设项目预计2022年底开始投产。谢谢！

问：请解释一下所属行业及确定所属行业的依据？

答：您好，公司从事高分子材料环保助剂的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C26 化学原料和化学制品制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C26 化学原料和化学制品制造业”大类下的“C2661 化学试剂和助剂制造”。根据国家统计局颁布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“3.3.6.0 专用化学品及材料制造”。 根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C26 化学原料和化学制品制造业”大类下的“C2661 化学试剂和助剂制造”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“11 原材料”大类下的“11101014 特种化学制品”。谢谢！

问：公司在行业的地位和核心竞争力

答：您好，脂肪酸盐助剂产品生产工艺中最核心的环节是设备的优化与工艺条件的控制，公司在持续优化设备的基础上，通过精准控制各工艺参数，不断提高生产效率和性能。复合助剂产品生产工艺中最核心的环节是配方设计。配方是公司核心竞争力的重要组成部分，公司能够根据客户的生产工艺特点及其性能需求，设计出符合不同客户需求的高性能复合助剂产品配方，同时为客户提供一体化的解决方案。公司从事复合助剂产品生产10 年以上，累积研发60多项复合助剂产品配方。公司开发的木塑专用助剂具备高流动性、耐析出、粒径均匀、分散性能好、内分散偶联作用和外脱模作用协同效应好的优点，和 STRUKTOL 的木塑润滑剂相比性价比高，得到了木塑行业客户的高度认可。 国内硬脂酸盐生产企业的第一梯队。 报告期内，公司硬脂酸盐产量占国内硬脂酸盐产量的比例分别为 10.38%、 9.93%、7.72%和 5.35%，其中硬脂酸 锌产量占国内硬脂酸锌产量的比例分别为 25.86%、23.84%、18.45%和 13.37%。目前公司的复合润滑剂产品主要在国内销售，根据中国塑料加工工业协会塑木制 品专业委员会提供的信息，国内生产复合润滑剂产品的企业约 10 家，主要为发行人、 上海光裕化工有限公司(包括同一控制下的企业)、浙江杰上杰新材料股份有限公司、 杭州金琪高分子材料有限公司、杭州蓝星化工有限公司等。目前复合润滑剂行业处于国产替代进口的阶段，市场竞争程度较低。谢谢！

问：请介绍一下贸易商销售模式？

答：您好，贸易商指不从事产品的生产，从事化工产品贸易的企业。贸易商销售模式是指公司将产品销售至贸易商，贸易商将产品销售至下游生产厂商，下游生产厂商使用公司的产品生产出相应的产品，进而销售至终端客户的模式。谢谢。

问：请问一下公司销售模式？

答：您好，公司产品的销售由营销中心统一负责，每年根据行业趋势、上年度销售情况和客户需求等制订年度销售计划。公司主要通过行业展销会、网络平台、行业刊物、客户介绍等渠道拓展客户。对于有合作意向的目标客户，公司按照客户对产品的指标要求等信息提供样品，主要通过商业谈判方式确定合作关系，根据客户的订单需求向其销售产品。 公司的销售模式分为直接销售模式、贸易商销售模式和经销商销售模式，公司与贸易商和经销商的交易均为买断式交易。谢谢！

问：请介绍一下设立以来主营业务、主要产品和主要经营模式的演变情况？

答：您好，公司自设立以来，主要从事高分子材料环保助剂的研发、生产和销售，主营业务、主要产品和主要经营模式未发生重大变化。谢谢。

问：请问公司报告期内股利分配情况？

答：您好，报告期内，公司进行了两次股利分配，具体如下： 2019年5月10日，汉 维科技2018年年度股东大会决议以总股本91,729,200股为基数，按照股东的股份比例向全体股东每10股派发现金红利1.50元（含税），合计分配现金股利1,375.94万元（含税）。该次利润分配已于2018年年度股东大会召开后两个月内实施完毕。 2020年5月15日，汉 维科技2019年年度股东大会决议以总股本91,729,200股为基数，按照股东的股份比例向全体股东每10股派发现金红利3.28元（含税），合计分配现金股利3,008.72万元（含税）。该次利润分配已于2019年年度股东大会召开后两个月内实施完毕。谢谢！

问：请问募投项目安排的具体规划？

答：您好！根据相关测算，预计公司本次发行募集资金规模约为1.00-1.20亿元，预计本次发行募集资金不能满足募投项目的资金需求。公司优先将募集资金投入建设年产2.5万吨脂肪酸酯、2.5万吨脂肪酸酰胺、1万吨特种助剂项目；后续再根据现有的脂肪酸盐助剂产能利用状况，视情况通过自筹资金建设年产6万吨脂肪酸盐项目。谢谢。

问：请介绍公司本次发行的定价方式？

答：您好！发行人和保荐机构（主承销商）采用直接定价方式确定本次公开发行股票的发行价格。发行人和保荐机构（主承销商）根据发行人所属行业、市场情况、同行业可比公司估值水平、募集资金需求等因素，协商确定本次发行价格为6.50元/股。谢谢。

问：请说明募投项目扩产的合理性？

答：您好！本次募投项目建设后将新增6万吨脂肪酸盐助剂生产能力，新增1万吨特种助剂中0.3万吨系公司现有产品木塑润滑剂，2021年公司产能58,684.00吨，本次募投项目对现有产品的扩产比例为107.35%。 一方面，报告期内公司脂肪酸盐助剂产能利用率下降主要系受新冠疫情、整体经济形势，以及公司为将原材料成本有效传导至客户而主动选择阶段性放弃PVC稳定剂行业部分客户等因素的影响，未来随着整体经济形势恢复、疫情防控常态化，公司现有产能将得到充分利用。具体而言，除塑料之PVC稳定剂行业外，报告期内公司塑料之复合材料、涂料等行业客户销量相对稳定。随着国际大宗商品棕榈油价格上涨，2021年1月以来，硬脂酸及棕榈油价格均已超过自2014年1月以来的最高价格；2022年6月后，硬脂酸及棕榈油价格已开始回落；同时，公司产品品质优良、性能稳定，在行业内具有较强的品牌影响力，公司原材料成本下降后，可重新获得因成本传导原因而主动选择阶段性放弃的PVC稳定剂行业客户的订单。 另一方面，硬脂酸盐产品应用领域广泛，下游客户数量众多，下游整体需求旺盛。根据Grand View Research的研究报告，全球硬脂酸盐产量由2016年的171.31万吨增长到2020年的183.54万吨，预计2028年产量将达到250.31万吨；全球硬脂酸盐市场规模由2016年的27.87亿美元增长到2020年的39.27亿美元，预计2028年全球硬脂酸盐市场规模将达到54.29亿美元。全球塑料和橡胶工业的不断增长以及化妆品和医药应用需求的不断增长，预计将推动硬脂酸盐市场的增长。 报告期内，复合助剂的产能利用率分别为59.47%、107.35%、157.14%和150.86%，产能利用率高。募投项目扩产木塑润滑剂具有合理性。 综上，公司募投项目扩产具有合理性。谢谢！

问：请公司介绍一下此次募投项目产品和现有产品的关系，对现有产品的扩产比例？

答：您好，本次募投项目中6万吨脂肪酸盐助剂是对现有脂肪酸盐助剂产能的补充，新增1万吨特种助剂中0.3万吨系公司现有产品木塑润滑剂，2021年公司产能58,684.00吨，本次募投项目对现有产品的扩产比例为107.35%。谢谢！

问：请说明公司境外印尼汉维目标市场？

答：您好，印尼汉 维位于棕榈油主要产地印度尼西亚，且和硬脂酸供应商位于同一工业园区内，未来硬脂酸可以通过管道输送，原材料运输费用、原材料包装费用将降低，同时保证印尼汉 维的原材料供应及时；产品从印尼汉 维直接销售到东南亚等地区，产品运输费用将降低，同时保证产品的及时供应；公司将在印尼汉 维当地组建销售服务及技术服务团队，可以更为便捷地为客户提供针对性 服务和整体解决方案，以增强客户粘性；印尼汉 维采购的硬脂酸定价在一定范围内参考工业棕榈油的价格，享有天然的原材料资源和价格优势。 根据Grand View Research的研究报告，2019年、2020年和2021年，海外硬脂酸盐的产量分别为143.97万吨、135.62万吨和141.70万吨（E），占全球硬脂酸盐产量的比例分别为75.41%、73.89%和73.17%，海外硬脂酸盐市场空间及占比均较大。全球塑料和橡胶工业的不断增长以及化妆品和医药应用需求的不断增长，预计将推动硬脂酸盐市场的持续增长。行业内中小型规模的企业较多，印尼汉 维将满足公司开发海外市场的战略需求，将逐步形成规模效应，以提高公司海外市场占有率。另外，产品由印尼汉 维直接销售到海外，贸易摩擦的风险较低。 目标市场：印尼汉 维目标市场主要为海外市场。报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比例分别为7.30%、7.71%、6.43%和7.82%，且境外客户主要集中于越南，而海外硬脂酸盐市场空间及占比均较大，海外市场对公司而言仍有较大的开拓空间。具体而言，公司将依托印尼汉 维成本优势及区位优势，更加高效快捷地提供性价比高的产品和专业化服务，进一步加强东南亚客户的粘性。不断提高公司品牌的国际影响力，以进一步拓展海外市场。谢谢！

问：请问公司本次采用哪种发行方式？

答：您好！本次发行采用战略投资者定向配售和网上向开通北交所交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢。

问：公司是否享有所得税的优惠政策，优惠政策大概持续到什么时候？

答：您好，公司于2017年12月取得高新技术企业证书（编号GR201744009637），有效期3年；上述证书到期后，公司于2020年12月9日再次取得高新技术企业证书（GR202044007764），有效期3年。2017年度至2022年度，公司享受15%的企业所得税优惠政策。谢谢。

问：请解释一下原材料价格波动的风险？

答：您好！公司产品的主要原材料为硬脂酸，报告期内硬脂酸采购金额占原材料采购总额的比例分别为63.51%、70.02%、74.37%和74.28%，硬脂酸的价格波动将直接影响相关产品的生产成本和利润水平。报告期内，硬脂酸平均采购价格分别为4,750.88元/吨、6,027.23元/吨、8,391.93元/吨和10,433.60元/吨，而主营业务综合毛利率分别为25.01%、17.63%、13.42%和15.57%。 硬脂酸价格主要受上游原材料棕榈油的影响，棕榈油属于大宗商品。我国棕榈油供应基本依靠进口，国际市场棕榈油价格走势是影响国内价格变化的主要因素，全球植物油供需状况又是影响国际市场棕榈油价格变化的根本原因。棕榈油价格的波动将通过产业链层层传导，最终影响到硬脂酸盐产品的成本。 若未来硬脂酸价格发生大幅波动，可能对公司生产成本控制造成不利影响，进而可能影响公司盈利的稳定性。谢谢。

问：请说明国际市场环境发生不利变化的风险？

答：您好！报告期内，公司出口销售收入分别为3,140.61万元、3,583.86万元、3,314.64万元和1,963.48万元，占主营业务收入的比例分别为7.30%、7.71%、6.43%和7.82%。公司主要出口产品为硬脂酸盐，主要出口地区为东南亚、中东地区、非洲等。若未来公司主要海外客户或国际市场政治、经济、贸易政策等发生较大变化，我国出口政策产生较大变化或者我国与这些国家或地区之间发生较大贸易摩擦等情况，均可能对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢。

问：请说明公司维护股价稳定具体措施及顺序？

答：您好，股价稳定措施包括：①公司控股股东、实际控制人增持公司股票；②董事（不含独立董事，下同）、高级管理人员增持公司股票；③公司回购股票。 在公司股票收盘价格触发稳定股价预案的启动条件时，公司将视股票市场情况、公司实际情况，按如下优先顺序采取部分或全部股价稳定措施：①控股股东、实际控制人增持股票；②董事、高级管理人员增持股票；③公司回购股票。谢谢。

问：公司如何看待投资者关系管理？

答：您好，公司非常重视投资者的意见和建议，将持续保持与投资者的良好沟通，努力提高盈利能力，更好的回报投资者。谢谢！

问：请介绍公司的应收票据余额构成情况？

答：您好，报告期各期末，公司应收票据主要为银行承兑汇票，占比高达99%。应收票据到期不予兑付的风险较低。谢谢。

问：请说明环保守法证明情况？

答：您好，根据东莞市生态环境局出具的《政府信息公开申请答复书》和公司的《法人和其他组织信用记录报告》（无违法违规证明专用版），报告期内，公司不存在因环境违法行为而被东莞市生态环境局作出行政处罚决定的情况。谢谢！

问：请问公司本次募集资金用途？

答：您好，公司本次募集资金拟全部用于“东莞市汉 维科技股份有限公司环保助剂生产建设项目”，项目建设后将具备12万吨环保助剂生产能力，其中脂肪酸盐6万吨，脂肪酸酯2.5万吨，脂肪酸酰胺2.5万吨，特种助剂1万吨。 公司将根据现有产能利用状况、实际募集资金规模等情况，优先将募集资金投入建设年产2.5万吨脂肪酸酯、2.5万吨脂肪酸酰胺、1万吨特种助剂项目。谢谢！

问：请说明国家产业政策对行业的支持情况？

答：您好，2016年12月，工业和信息化部、科技部、环境保护部发布《国家鼓励的有毒有害原料（产品）替代品目录（2016年版）》，指出钙基复合稳定剂在PVC塑料门窗异型材应用领域中替代铅盐稳定剂，钙锌复合稳定剂在PVC管材应用领域中替代铅盐稳定剂，木塑复合材料在室内外装饰应用领域中替代浸渍纸层压木质地板。2019年10月，国家发展改革委发布《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将“分子筛固汞、无汞等新型高效、环保催化剂和助剂”列为当前国家鼓励发展的产业。 公司生产的化工助剂属于精细化工产品，国家政策大力推动精细化工行业的发展。公司的产品主要应用于塑料、涂料、橡胶等高分子材料领域，高分子材料是我国化工产业和新材料产业发展的重点之一，国家将各类高分子材料及其化学助剂作为优先发展的鼓励项目。另外，公司生产的环保硬脂酸盐系列产品具有无毒环保的特点，属于国家鼓励发展的产业。因此，环保硬脂酸盐产品获得国家有关部门的多项产业政策扶持。 谢谢！

问：公司是否考虑加大对研发人员的股权激励？

答：您好，公司在北交所上市后将持续性的对核心员工（包括研发人员）进行股权激励，以让员工更好的为公司创造业绩，以更好的回报投资者。谢谢！

问：请问公司主要风险有哪些？

答：您好！主要风险有：经营风险、技术风险、内控风险、财务风险、募集资金投资项目风险、发行失败的风险。谢谢。

问：请说明公司供应商选择与管理？

答：您好，公司制定了《供应商管理程序》，形成了完善的供应商选择与管理体系。公司原则上每种原材料选定多家供应商，以满足供应的稳定性和及时性以及保证采购价格的相对最优。公司从供应商的经营实力、经营资质、生产能力等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等因素，对供应商进行严格筛选，保证公司日常生产所需原辅材料的供应稳定。公司对供应商的交期、品质、价格、配合度等方面进行评审，确保其能持续提供符合要求的产品和服务。谢谢！

问：请说明公司复合助剂的产能、产量及产能利用率情况？

答：您好！报告期内，复合助剂的产能利用率分别为59.47%、107.35%、157.14%和150.86%，产能利用率高。2020年、2021年和2022年1-6月复合助剂的产能利用率超过100%，主要系下游需求旺盛，公司通过临时增加生产班次、利用节假日、共用硬脂酸锌的生产线等方式进行生产。公司开发出的复合润滑剂，主要应用于木塑、改性塑料等行业，和国外同类产品相比性价比高，得到了木塑行业客户的高度认可，取得了良好的销售业绩。根据《中国塑料工业年鉴》（2019年）统计，目前中国已成为全球第一大塑木制品生产和出口国，随着全球木塑复合材料市场的增长，对复合润滑剂的需求也呈增长趋势。谢谢。