派特尔(836871)董秘爆料

问：公司研发投入占营业收入比例略有增加，这对提升核心竞争力有何具体影响？未来在研发投入方面有何规划，尤其是在工业软管及改性工程塑料领域的技术创新、产品升级方面有何重点方向？

答：尊敬的投资者，您好！公司研发持续投入，是对公司各项产品进行技术创新，产品升级的重点支持。企业通过不断创新生产工艺规范，产品质量稳定性才能永葆青春。后续我司将在工业软管的柔性性能，超高压性能及新的领域工程塑料产品覆盖范围拓宽方面进行重点策划与实施。

问：什么时候分红

答：尊敬的投资者，您好！待2023年度股东大会审议通过权益分派预案后再进行办理。

问：公司在人才培养、引进、激励等方面有何具体措施，以构建一支适应市场竞争的人才队伍？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来以人才建设为公司战略重点，公司通过一系列的学历提升，专业水平专业机构培训，公司内部培训等措施提升老员工，职员的各项能力。同时公司不断通过各种途径，挖掘行业各类精英，高校精英，以新人才加强新的人才梯队建设。公司一直以来通过合理的薪酬设计，项目奖励，股权激励，公司申请人才公寓，公司申请下一代学区学位以及年度评优立标杆等措施让员工，职员获得合理报酬和荣誉奖励来激励，以保证员工，职员的荣誉感，归属感。

问：您好，请问下游市场需求变化具体指什么？公司准备如何应对？

答：尊敬的投资者，您好！下游市场需求变化通常泛指终端客户的产能变化，并通过终端直接或经分销商，代理商传递到公司的过程数据而得以体现。一直以来公司有较强的软件分析系统，会通过客情信息进行调配各项内控工作，以做到精细化管理。

问：请问赵总，贵公司面临的市场竞争风险包括工业软管行业市场化程度高、集中度低导致的激烈竞争，以及下游市场需求变化可能导致的业绩下滑。公司计划通过增加研发投入、扩大产品线、提高产品质量和服务水平来提升核心竞争力，以应对市场竞争风险。具体而言，公司准备怎样提升服务水平呢？

答：尊敬的投资者，您好！建立完善了供应商评价体系，精选优质供应商，严格把原材料采购的每一环节；通过与供应商签订采购合同，明确供应商在企业采购中所具有的参与权、知情权、质询权等权益。公司秉承“创新为魂、精造为根、质量为本、诚信经营”的经营理念，提供优质和高效的服务，与大部分客户建立了长期、可持续发展的客户关系，在为客户、社会创造更大价值的同时与客户携手共进，切实履行了对客户的社会责任。

问：作为高新技术企业，公司享有较低的企业所得税率和其他税收优惠。请问如何充分利用这些政策优势，优化成本结构，提升盈利能力？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续保持产品研发投入，公司需持续不断的进行技术升级和新产品研发，以适应不断变化的市场需求。

问：面对工业软管行业高度市场化、集中度低的竞争格局，公司在市场定位、客户关系维护及新客户开发方面有何独特策略？在扩大产品线、提升服务质量的过程中，如何确保与市场需求精准对接，巩固并提升市场份额？

答：尊敬的投资者，您好！我司致力于中高端产品的研发与生产。针对重大客户，我司以总经理挂帅，副总经理，技术，质量，销售代表以月，季为走访频率积极到客户端进行服务。在以对国家，地区，省，市的前瞻行业发展趋势为预判，以各行业协会前期年度分析及新年预判，我司针对经销商或终端客户进行产品分流分配，确保老业务不掉队，同步拓展新的产品销售指导。

问：陈总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年毛利增长的原因的：一是2023 年度公司实现营业收入 15,697.87 万元，比上年同期营业收入增长了 1,215.76 万元，增长率为 8.3%；二是毛利率有所增长。

问：您好，请问贵公司享有的各项税收优惠政策会对公司未来发展和业绩产生怎样的影响？公司将如何利用好这些优惠政策?

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续保持产品研发投入，公司需持续不断的进行技术升级和新产品研发，以适应不断变化的市场需求。

问：净利润增长达到了33.93%，远高于营业收入的增长率。请问这种增长背后的主要驱动因素是什么？

答：尊敬的投资者，您好！净利润较上年同期增长 33.93%，主要系一本年度加大市场投入力度，进一步拓展销售渠道，收入同比增加 8.39%；二本年度计入其他收益的政府补助和增值税减免同比增长 482.97%；三是本年度用于购买银行理财产品金额增加，投资收益同比增长831.75%

问：公司产品有什么亮点

答：尊敬的投资者，您好！1.公司树脂管是高性能软管，产品内壁光滑，既不影响介质，也不会被介质污染，质量轻，弯曲半径较常规橡胶管更小。产品规格，型号覆盖面较广。质量稳定性高。2.改性工程塑料，目前主要以PA,PC,ABS,PBT,PET,PP等基础材料针对各客户不同领域的技术数据进行研产，目前在材料增韧，阻燃等核心技术上保持较高的成功率。

问：赵总你好，贵司申请高新技术企业所得税优惠认证时间多久了？

答：尊敬的投资者，您好！公司从2010开始被认定为国家高新技术企业。

问：第一季度业绩如何

答：尊敬的投资者，您好！公司将于 2024 年 4 月26日披露第一季度报告。具体经营情况请关注公司于当日披露的第一季度报告的公告。

问：公司竞争对有哪些，贵公司有哪些优势？

答： 我国工业软管行业呈现较为分散的“大行业，小公司”格局。公司主要国内外竞争对手包括：意大利玛努利（Manuli）橡胶工业公司、美国伊顿（Eaton）、德国康迪泰克、漯河利通液压、河南汇龙液压、河南汇龙液压、天津鹏翎、川环科技等。 经过十多年深耕，依托优质的产品与较强的技术储备，公司已在业内建立了良好的品牌形象和业内口碑，成长为国内行业规模较大、专业化强的生产企业。公司主要竞争优势包括：产品品质优势、技术与研发优势、定制化产品优势、品牌优势 、市场营销优势、行业经验优势等。 以上是给您的回复，谢谢！

问：公司所处行业目前情况如何？未来情况如何？？

答：目前，我国石油、煤炭、工程机械、汽车、工业母机等工业的蓬勃发展拉动了对工业软管的旺盛需求，使工业软管行业进入快速发展阶段。与此同时，其他各行业用的工业软管如焊接管、喷涂管、医用软管、消防软管、燃料油品输送软管、粉体物料输送软管、食品输送软管等，需求市场同样广阔。未来，随着工艺水平的进步，我国各类软管产品将逐步实现树脂化、轻量化以及结构上的突破，这将适应更多行业应用场景的需要，工业软管行业未来将有更加广阔的发展空间和市场规模。 以上是对您的回复，谢谢！

问：请问公司如何判断未来工业软管总体市场潜力？

答：近年来，我国工业软管产量逐年增加，尤其是随着我国机械化水平的提高以及新材料的应用，管带行业不断向相关领域渗透，拓展了工业软管的应用范围和领域。据 MarketsandMarkets 调研报告显示，整个工业软管市场规模将从 2019 年 128亿美元增长至 2024 年的 170亿美元，预计复合年增长率为 5.80%。其中，树脂软管市场份额大约为 20.00%，2021 年树脂软管市场规模约为 28.66 亿美元。工业软管在石油工业、煤炭工业、工程机械、汽车工业、工业母机等行业应用广泛。 以上是对您问题的回复，谢谢！

问：公司是否会采取降价措施？？今年利润预计如何？？

答：尊敬的投资者：对于是否降价，公司也对针对不同客户有不同的措施，在保护利润的情况下做出决定，如果确实是整个市场的趋势，我们也会在采购价格中做出相应的调整。今年 的预计利润会有一定比例的增幅，但预计数据不能做为业绩承诺。谢谢！

问：公司2023年业绩预计如何？？？

答：尊敬的投资者，结合第一季度业绩情况及目前在手订单来看，整体情况是向好的，我们将继续努力，创出好的业绩，谢谢！

问：请问公司的研发实力如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司形成了较为完善的研发体系。公司技术部旗下拥有一支独立的研发团队，截至报告期期末，公司拥有20名研发人员，7名核心技术人员，主要负责工业软管及总成、改性工程塑料系列产品的研发以及生产工艺与模具图纸设计等。谢谢。

问：请问赵总，公司2022年的经营情况如何，谢谢。

答：2022年，公司实现营业收入14,482.11万元, 实现净利润1,715.81万元。详细数据请查看2023年4月27日披露的2022年度报告，谢谢！

问：增发后套住了所有参与者，你们知道吗？！

答：对企业的发展我是充满信心的！请多给企业一些时间！

问：您好！下一步有没有做大市值的打算？

答：有的，谢谢

问：请问：公司下一步将如何切实保护投资者利益？

答：公司将继续保持合规，同时积极拓展市场，让股东利益最大化，谢谢。

问：公司领导层你们好：请问一下公司下一步的发展有什么远景规划？同时如何保障投资者的利益？

答：北交所上市是公司一个新的起点，我们将借助资本市场的力量，积极拓展市场，让公司业绩和规模达到一个新的高度，谢谢。

问：请问：截止今天，公司有多少股东？

答：当天股东的具体人数暂时无法取得准确的数据，需要在中登系统申请才能获取。

问：请问陈虹总经理：公司市值太小，下一步有没有把公司市值做大的考虑？

答：有的。

问：请问：公司可不可以多发布一些公司的成就和良好发展态势方面的信息？以进一步提振投资者的信心！

答：谢谢您的建议，我们后续将会丰富这方面的内容。

问：公司所处行业是否强周期行业？行业景气度下降会给公司带来哪些风险？

答：您好！公司产品属于工业必需品，下游行业应用领域广泛，公司所处行业不存在强周期，单一的下游行业波动也不会对公司业绩构成重大不利影响。谢谢！

问：公司在节能减排等环保方面处理能力如何？

答：报告期内公司的主要能源资源消耗情况仅为我国单位GDP能耗的4.028%、4.028%、3.853%，远低于我国单位GDP能耗。 结合《中华人民共和国节约能源法》《广东省坚决遏制“双高”项目发展的实施方案》，发行人的主要能源资源消耗情况符合当地节能主管部门的监管要求。

问：请简单介绍下公司产品品质优势壁垒？

答：您好！公司将产品质量视为公司经营的根本点，经过十多年的生产发展，已经建立了较为完善的质量管理模式以及严格的质检控制程序。公司产品的研发、生产和销售严格执行质量管理体系，按照国家相关的工业软管标准：GB15908、GB16897以及美国机动工程师协会SAE标准及适用于德国的DIN73378、DIN74324标准生产，以确保产品和售后服务的质量。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系和IATF16949:2016质量管理体系认证、其中无气喷涂管产品通过了UL认证，汽车（气压）制动管总成通过了CQC认证。 公司严格的质量管理体系要求贯彻于经营活动全流程环节。首先研发方面，公司采取严格的研发控制程序；其次生产方面，公司通过采用优质的原材料、生产链各加工环节和产成品检验多个方面控制质量，以及先进的生产技术和自动化生产设备等，较好地保障了产品品质的稳定性。谢谢！

问：请介绍下公司目前的应收账款、流动资金、负债情况。

答：您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为3,341.73万元、3,705.94万元和4,405.23万元，占各期流动资产的比例分别38.88%、34.65%和35.28%，占各期资产总额的比例分别为29.62%、27.57%和26.94%。公司负债总额分别为2,980.77万元、3,357.29万元和4,202.13万元，呈上升趋势。谢谢！

问：公司目前在手订单是否充足？

答：公司生产经营正常推进，公司订单符合公司预期，谢谢！

问：公司目前所得税税率优惠主要有哪些？

答：您好！根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条及实施条例第九十三条规定，国家需要重点扶持的高新技术企业，减按 15%的税率征收企业所得税。2019-2021 年发行人享受高新技术企业的税收优惠政策，企业所得税税率为15.00%。现阶段正在申请高新技术企业资质的重新认定。谢谢！

问：公司采取哪种原材料采购模式？目前大宗商品原材料价格上涨对公司有哪些影响？

答：公司设立采购部门，负责制定与实施物料年度采购计划及供应商管理。具体采购活动中，公司将原辅材料分为常用件与非常用件，其中常用件是指连续使用3个月以上的材料。针对常用件的采购，采购部门在仓储、生产等部门提交的采购申请基础上设定一定的安全库存，统一对外进行采购；非常用件则按需采购。目前大宗原材料价格上涨对公司成本造成一定影响。

问：公司是否存在新增产能面临无法完全消化的风险？

答：公司现有客户销售情况良好、订单充足；公司积极开拓市场，潜在客户较多；公司将继续加大新产品研发力度、持续经营老客户、大力拓展新客户等措施，以确保消化募投项目产生的新增产能。

问：公司是否存在研发投入落后同行的情况？

答：公司一直坚持自主研发、自主创新的发展战略。公司的主要产品均来自自身研发和设计，并且公司不断推出新产品和改进现有技术，以契合市场发展方向和客户需求。目前，公司的诸多核心技术已广泛应用在公司的主要产品类别中。公司将以本次募集资金投资项目研发中心的建设为契机，进一步加大研发投入，进一步提升产品的竞争实力。谢谢！

问：请问与公司的股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况吗？

答：您好！截至招股说明书签署日，控股股东、实际控制人直接或间接持有公司的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：请简单介绍下公司现有研发投入和人员是否支持公司具备持续研发能力？

答：您好！报告期内，公司的研发投入金额分别为581.96万元、782.39万元及887.72万元。研发投入的持续增加持续推动了公司的技术创新能力的提升，由此也带来公司产品性能的提升及竞争力的提升。 报告期内，公司研发技术人员数量增加5人，目前共有专职研发人员22人，加强研发团队的建设有利于持续增强公司的研发能力。谢谢！

问：公司所处行业受到国家产业政策的影响的情况是怎样的？

答：根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员发布的《国民经济行业分类》（2019），发行人所属行业为橡胶和塑料制品业（C29）中的塑料板、管、型材制造（C2922），主要产品包括工业软管及总成、改性工程塑料、配件等。近年来，国家出台了一系列与橡胶和塑料制品业发展相关的法律法规、政策和规范性文件，其中《中国橡胶行业“十三五”发展规划指导纲要》《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》《产业结构调整指导目录（2019年本）》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等与前述行业相关的政策规定为发行人所处行业提供了相应的政策指引和制度保障，同时也为发行人所处行业的发展提供的政策支持，为发行人的持续稳定经营带来了积极影响。

问：公司目前是否存在原材料库存积压的风险？公司有哪些措施来避免这一情况？

答：您好！公司制定了严格的原材料采购和预算制度，包括《采购控制程序》《供应商管理流程》《供应商管理办法》等采购相关管理制度。报告期内，公司严格执行采购原材料制度，原材料采购与公司订单及实际生产经营情况相匹配，不存在原材料库存积压的风险。谢谢！

问：公司是否存在客户供应商双集中的情况？

答：不存在，谢谢！

问：请介绍下生产基地扩建项目的概况？

答：您好！本项目总投资4,657.06万元，建成后将新增年产树脂软管1,361.06万米、尼龙软管972.19万米、橡胶软管总成21.84万条、铁氟龙软管总成2.15万条、改性工程塑料2,992.5吨的生产制造能力。预计项目完全达产后平均每年新增销售收入为14,727.72万元。谢谢！

问：请介绍下研发中心建设项目的可行性？

答：您好！（1）公司多年的科研积累为本项目的实施提供了坚实的技术基础、（2）公司建立了完善的技术研发体系、（3）公司拥有经验丰富的研发团队。谢谢！

问：新冠疫情对公司业务拓展有无影响？

答：2020年以来，全球多地相继发生新冠肺炎疫情。因疫情导致复工延迟、物流管制、限制人员流动等，公司采购、生产、销售等环节均受到一定程度的影响。 目前国内疫情出现反复，部分地区出现大面积封控的情形，如若未来疫情无法得到有效控制，在全国范围内大面积扩散，公司、公司客户及供应商因防控停工停产，将影响公司的正常经营，进而对公司的经营业绩造成不利影响。

问：请介绍下公司各处生产经营场所的环保设施处理能力能够满足公司日常生产经营需要吗？

答：您好！公司的生产工艺符合环境保护的相关法规，采取了多种措施消除生产过程对环境的不良影响。公司各处生产经营场所的环保设施处理能力能够满足公司日常生产经营需要。谢谢！

问：作为一家上市的公司，对投资者关系管理工作有什么想法？

答：您好！公司将通过信息披露与各种形式的交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。

问：公司的销售模式是什么？相比有何优势？

答：您好！公司采取直销的模式。公司销售部门主要负责市场的开发、产品销售和售后服务。公司销售部门分为内销与外销团队，客户一般为工程机械、汽车、五金机械、工业母机、家电、风电等行业客户。 公司主要通过参加国内外行业展会、客户转介绍、网络宣传以及参与大型主机厂招投标等方式获得客户订单。在生产部完成订单后向客户发货，客户验收后向公司财务部付款。谢谢！

问：请问公司补充流动资金与主营业务之间的联系情况？

答：您好！公司拟通过本次募集资金补充流动资金2,800.00万元，将可以保证公司日常生产经营活动的开展，也为公司未来的业务发展提供可靠的流动资金保障，满足业务增长与业务战略布局的流动资金需求，实现公司均衡、持续、健康发展。谢谢！

问：公司采用哪种加工生产模式？

答：您好！公司主要采取“以销定产”的生产模式，生产部门根据订单情况制定并执行生产计划；同时，公司也根据客户需求对部分产品保有一定的库存量。根据产品订单的类型不同，生产部门为标准化产品和定制化产品制定不同生产计划。其中，标准化产品根据销售订单、销量预测以及安全库存制定生产计划；定制化产品根据客户订单需求制定生产计划。 生产部根据销售订单制定生产计划，按照《生产工艺卡》领取原辅材料，并组织生产，生产完成后的产成品接受质检人员检测，检测合格后的产品才能包装入库。谢谢！

问：请介绍下公司工业软管类产品收入情况？

答：您好！报告期各期，公司工业软管类产品收入分别为11,588.83万元、12,642.69万元和15,618.86万元，占主营业务收入的比例分别89.56%、89.61%和90.68%，销售收入持续增长且占比相对稳定。谢谢！

问：请介绍下公司尼龙软管及总成毛利率情况？

答：您好！报告期各期，尼龙软管及总成毛利率分别为44.85%、37.35%和46.82%，毛利率相对较高。谢谢！

问：请介绍下公司改性工程塑料销售收入情况？

答：您好！报告期各期，公司改性工程塑料销售收入金额分别为907.00万元、1,399.97万元和1,579.89万元，占主营业务收入的比例分别为7.01%、9.92%和9.17%，收入规模逐年增加。谢谢！

问：请公司对影响成本的主要因素进行分析？

答：您好！公司成本主要由原材料、人工费用及制造费用组成，其中，原材料的成本占产品成本的比例为80.00%以上，是影响成本的主要因素。公司生产所需的主要原材料为尼龙材料、聚氨酯材料、纤维丝、钢丝等，同时存在外购橡胶软管、铁氟龙内管、配件以及辅料等，主要原材料的采购价格为影响成本的主要因素。谢谢！

问：请问研发中心建设项目与主营业务之间的关系情况？

答：您好！研发中心建设项目的实施虽然不增加公司产能，但将显著提升公司的自主研发能力和科技成果转化能力，切实增强公司技术水平、提升整体业务服务质量，进而增强公司整体实力、提高公司的盈利能力。研发中心建成后，公司将丰富“研发-生产”一体化的体系，将具备丰富的技术储备支撑公司新产品开发，完善、升级公司现有的产品结构，以充分满足市场的新需求，推动公司业务跨越式增长。谢谢！

问：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响？

答：您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

问：请介绍下公司的销售模式？

答：您好！公司采取直销的模式。公司销售部门主要负责市场的开发、产品销售和售后服务。公司销售部门分为内销与外销团队，客户一般为工程机械、汽车、五金机械、工业母机、家电、风电等行业客户。 公司主要通过参加国内外行业展会、客户转介绍、网络宣传以及参与大型主机厂招投标等方式获得客户订单。在生产部完成订单后向客户发货，客户验收后向公司财务部付款。谢谢！

问：请介绍下公司控股股东、实际控制人？

答：您好！公司的控股股东为陈宇，实际控制人为陈宇、周洪霞，报告期内公司的控股股东、实际控制人未发生变更。截至招股说明书签署日，陈宇直接持有公司70.71%的股份，并通过明山合伙间接持有公司5.74%的股份，陈宇合计持有公司76.45%的股份，并控制公司80.43%的表决权；周洪霞直接持有公司7.29%的股份。陈宇和周洪霞系夫妻关系，两人合计控制公司87.72%的表决权。谢谢！

问：请问家电行业与改性工程塑料行业的联系？

答：您好！家电行业正朝着轻量节能、安全和个性化等方向发展，改性工程塑料由于具备高阻燃、高耐热、抗菌、免喷涂等性能完美贴合家电行业的需求，逐渐成为家电领域中的重要用料。据华创证券研究报告数据，其中电冰箱、洗衣机、电视机、空调中的改性工程塑料平均含量分别为43.00%、35.00%、24.00%和11.00%左右。随着家电产品日趋轻量化和个性化，改性工程塑料在家电行业中应用将会越来越广泛。谢谢！

问：公司目前外销占比多少？产品主要出口哪些国家和地区？

答：您好，报告期内，公司外销占比分别为2.48%、1.74%、1.39%，产品外销主要出口美国。

问：请简单介绍下公司在改性工程塑料行业的竞争地位？

答：您好！在改性工程塑料业务领域，由于公司发展较晚，目前还处于初步发展阶段，但公司近年来凭借着积累的技术与产品质量优势，相关产品已经进入格力新材料等大型企业供应链体系，并广泛应用在家电、无人机、风电、新能源汽车等领域。 未来随着公司资金实力的增强、技术研发能力的提高，公司经营规模将迅速扩大，有望进一步提升行业地位。谢谢!

问：请问汽车工业与改性工程塑料行业的关系?

答：您好！在节能减排与实现汽车产业的可持续发展的背景下，汽车轻量化已成为汽车制造领域的重要关注点之一。由于改性工程塑料具有密度低、改性后强度高、耐磨、抗腐蚀性、阻燃性、绝缘性好等性能，改性工程塑料能够较好的满足汽车工业的需求。车用改性工程塑料应用范围逐渐从早期的汽车内外装饰扩展到了汽车结构件上，在汽车工业中的作用和地位越来越明显。 2020年工信部发布的《节能与新能源汽车技术路线2.0》提出：到2035年，燃油乘用车整车轻量化系数降低25.00%，纯电动乘用车整车轻量化系数降低35.00%。近年来，虽然我国乘用车销量有所降低，但其中新能源乘用车销量却快速提升，中国汽车工业协会发布的《2021年12月汽车工业经济运行情况》数据显示，2021年新能源乘用车累计销量为335.90万辆，同比增长127.7%。同时，工信部提出指导目标，2035年新能源汽车销量占汽车销售总量的50.00%。新能源汽车将成为未来主流趋势，而其对于轻量化要求更高，预计在新能源汽车的带动下，改性工程塑料的需求将逐步提高。根据北京石油和化学工业规划院测算，2025年我国车用改性工程塑料消耗量将达478.00万吨。谢谢！

问：请介绍下行业的区域性？

答：您好！工业软管行业无明显区域性特征。工业软管产品运用范围广泛，但规模生产企业主要集中在长三角、珠三角、环渤海等工业经济比较发达的地区。此外，我国部分细分市场领域的工业软管生产企业为了更便利服务客户的需求也跟随下游行业客户经营布局，如汽车与工程机械行业，由此形成它们主要集中在围绕国内主要汽车主机厂、工程机械制造中心等区域分布，主要集中于广东、江苏、湖北、吉林等地。谢谢！

问：请介绍下公司的生产模式？

答：您好！公司主要采取“以销定产”的生产模式，生产部门根据订单情况制定并执行生产计划；同时，公司也根据客户需求对部分产品保有一定的库存量。根据产品订单的类型不同，生产部门为标准化产品和定制化产品制定不同生产计划。其中，标准化产品根据销售订单、销量预测以及安全库存制定生产计划；定制化产品根据客户订单需求制定生产计划。 生产部根据销售订单制定生产计划，按照《生产工艺卡》领取原辅材料，并组织生产，生产完成后的产成品接受质检人员检测，检测合格后的产品才能包装入库。谢谢！

问：请问您将如何履行保荐责任?

答：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

问：请介绍下行业的周期性？

答：您好！工业软管行业的周期随下游行业的需求周期变换而变换，下游行业主要包括石油、煤炭、工程机械、汽车工业以及基建等行业。其下游行业的周期又与国民经济的发展周期密切相关，因此会受宏观经济情况影响。即在经济不景气时，下游行业市场需求相对较少，工业软管行业需求也相应减少。目前国内政策倾向大力投入“新基建”推动经济企稳回升的背景下，作为基础设施产业中必不可少的工业软管的需求将有望受到提振。谢谢！

问：请问公司财务独立性如何？

答：您好！公司已聘任专职财务人员，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策。不存在公司与其控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账号、共用财务人员等不符合财务独立性的情形。谢谢！

问：请问次公开发行募集资金投资项目有哪些？

答：您好！本项目总投资4,657.06万元，建成后将新增年产树脂软管1,361.06万米、尼龙软管972.19万米、橡胶软管总成21.84万条、铁氟龙软管总成2.15万条、改性工程塑料2,992.5吨的生产制造能力。预计项目完全达产后平均每年新增销售收入为14,727.72万元。谢谢！

问：请问公司的挂牌日期和目前所属层级？

答：您好！公司股票于2016年4月21日起在全国股转系统公开转让。 2020年5月8日，根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》及《关于2020年市场分层定期调整相关工作安排的通知》，全国中小企业股份转让系统有限责任公司初步筛选出2020年第一批拟进行市场层级定期调整的挂牌公司初筛名单，公司进入创新层。谢谢！

问：请介绍一下公司应收账款有多少？

答：您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为3,341.73万元、3,705.94万元和4,405.23万元，占各期流动资产的比例分别38.88%、34.65%和35.28%，占各期资产总额的比例分别为29.62%、27.57%和26.94%。谢谢！

问：请介绍下公司在汽车行业的竞争地位？

答：您好！公司工业软管产品在汽车行业的市场地位与国内龙头公司相比尚存差距，主要原因包括：公司成立以来较长时间主要聚焦于工业软管的其他细分市场领域，进入汽车行业时间较短，目前还处于初步发展阶段；汽车行业对于橡胶软管与尼龙软管需求量较大，对于公司更具备优势的树脂软管产品需求量较小。 尽管如此，近年来公司还是凭借着产品性能与技术创新优势进入了某些汽车细分领域，如公司钢丝树脂管已应用到徐工重卡液压系统，用于动力转向的钢丝树脂管已应用在到中兴智能客车的底盘管路系统，尼龙管也分别应用在宇通客车底盘润滑系统和徐工汽车的重卡刹车系统。谢谢！

问：请介绍下公司所处行业?

答：您好！根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C29橡胶和塑料制品业”中的“C292塑料制品业”，进一步可细分为“C2922塑料板、管、型材制造业”；根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C29橡胶和塑料制品业”；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C2922塑料板、管、型材制造业”。谢谢！

问：请介绍一下公司净利润与经营活动产生的现金流量净额的差额情况？

答：您好！报告期各期，公司净利润与经营活动产生的现金流量净额的差额分别为704.85万元、860.14万元和372.71万元。净利润均高于经营活动产生的现金流量净额的主要原因系随着公司规模的扩大及主要客户采购规模扩大，应收账款规模不断扩大所致。谢谢！

问：请介绍一下影响公司费用的主要因素？

答：您好！公司费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用，其中影响销售费用的主要因素包括销售人员薪酬、运输费用（因执行新收入准则，2020年及2021年调整至营业成本）的变动等；影响管理费用的主要因素包括管理人员薪酬、办公费的变动等；影响研发费用的主要因素包括研发用材料的采购价格和数量、研发人员薪酬水平和人员数量的变动等。谢谢！

问：请问公司对补充营运资金项目的管理情况？

答：您好！公司将严格按照《募集资金管理制度》的规定对补充营运资金进行管理。使用过程中将根据公司业务发展需要，合理安排该部分资金投放，保障募集资金的安全和高效使用，保障和提高股东收益。在具体资金支付环节，公司将严格按照财务管理制度和资金审批权限进行使用。谢谢！

问：报告期各期末，公司是否存在存货巨大的风险？

答：您好！公司存货主要由原材料、在产品、库存商品、发出商品、委托加工物资构成。报告期内，公司存货与公司实际生产经营情况相匹配，不存在存货巨大的风险。谢谢！

问：请介绍下工程机械行业与工业软管的关系？

答：您好！工业软管可用于液压管路系统。液压管路系统是工程机械液压动力的传输系统，被称为“一切动力的源泉”，包括液压油箱、胶管总成、钢管总成及连接接头等部分。液压系统的安全性及可靠性是工程机械质量中极为重要的一个环节，而工业软管作为液压系统的辅件，是液压系统的重要组成部分。在系统中，工业软管不仅起着连接作用，而且具有传递系统能量的功能，工业软管对于系统的功耗，动态特性有着深远的影响，是工程机械不可或缺的组成部分。因此，工程机械行业产量的增长将直接推动工业软管市场的增长。谢谢！

问：请问注塑机行业与工业软管行业的关系？

答：您好！注塑机是指将热塑性塑料或热固性塑料利用塑料成型模具制成各种形状的塑料制品的主要成型设备。注塑机由注射系统、合模系统、液压传动系统、电气控制系统、润滑系统、加热及冷却系统、安全监测系统等组成。其中液压传动系统的作用是实现注塑机按工艺过程所要求的各种动作提供动力，并满足注塑机各部分所需压力、速度、温度等要求，作为液压动力传送或输送水、气、油等高压介质的工业软管在该行业被广泛使用。谢谢！

问：请介绍下公司在工业母机行业的竞争地位?

答：您好！凭借着树脂管产品质量稳定的优势，公司已经进入到注塑机行业龙头公司：震雄集团、伊之密集团、大同机械的供应链；在主要应用于注塑机润滑泵的尼龙管领域，公司具有市场优势，目前行业内较多国内外知名厂商，包括：奥特科技、河谷智能、贝奇尔、宝腾智能、润州邦、威盾机械、浙江流遍等都是公司的客户。谢谢！

问：公司营业毛利是多少？

答：您好！报告期各期，公司营业毛利分别为4,216.57万元、4,903.23万元和5,688.20万元，其中主营业务毛利分别为4,192.38万元、4,900.23万元和5,681.71万元，占当期营业毛利比例为99.43%、99.94%和99.89%，是营业毛利的主要构成部分。谢谢！

问：请介绍一下公司与本次发行有关中介机构之间的权益关系？

答：您好！公司与本次发行的中介机构之间不存在直接或间接的股权关系和其他权益关系，各中介机构负责人、高级管理人员及经办人员未持有本公司股份，与本公司也不存在其他权益关系。谢谢！

问：请介绍下公司的境外经营情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司未在境外从事生产经营活动，无境外资产。谢谢！

问：请介绍下生产基地扩建项目的可行性？

答：您好！ （1）符合国家政策的要求、顺应行业发展趋势、（2）本项目所生产的工业软管及改性工程塑料产品具备充足的市场空间、（3）丰富的生产经验和良好声誉为本项目实施提供了有利内部条件、（4）持续的研发投入为本项目的实施提供了技术保障、（5）完善的质量管理体系为生产提供基础保证、（6）强有力的人才队伍为本项目实施提供基础支持。谢谢！

问：请介绍一下公司的净利润？

答：您好！报告期各期，公司净利润分别为1,807.90万元、2,662.48万元和2,941.91万元，净利润稳步上升，经营情况良好。谢谢！

问：请介绍下工业软管行业技术情况？

答：您好！我国是世界工业软管生产及消费大国，经过50多年的发展，已形成了比较完整的生产体系。但从行业整体竞争格局上看，该行业高端市场仍主要为外资企业所占据，特别是在代表先进技术水平的汽车软管、高压软管等的生产中表现最为明显。 我国工业软管行业处于从低端向中高端的产业升级过程中，尤其是有较大生产规模和较强技术实力的国内企业近年来愈发注重新产品的研发和新技术的引进，并已取得了较大成就。目前，我国工业软管行业从原材料的国产化进程、加工设备的制造水平、新型管材的研发能力和管道工程应用技术等各方面都逐步与欧洲等发达国家缩小了差距，并且我国部分自主知识产权产品已经达到国际先进水平。谢谢！

问：请介绍一下公司主营业务收入的情况？

答：您好！报告期各期，公司主营业务收入分别为12,938.14万元、14,108.99万元和17,224.57万元，收入持续稳定增长。谢谢！

问：请简单介绍下委外加工定价依据？

答：您好！公司委外加工的采购主要是对接头配件产品表面进行电镀、喷漆等处理。影响电镀价格的因素较多，如使用油漆的种类、喷涂的面积、喷涂的难度（主要受产品外观结构影响）、工期要求、加工产品数量等，因此，公司采购的外协服务无市场公开报价，主要由供求双方综合考虑上述因素后协商确定。委外加工定价系根据双方协商定价，对于喷涂加工按照数量进行结算，电镀加工则按照重量结算，价格公允。谢谢！

问：请问公司有特别表决权吗？

答：您好！公司自设立以来，不存在特别表决权股份或类似安排的情况。谢谢！

问：请问本次募集资金投资项目对公司同业竞争和独立性的影响？

答：您好！本次募集资金投资项目结合公司现有主营业务、生产经营规模、财务状况、技术条件、管理能力、发展目标合理确定，相关项目实施后不新增同业竞争，对公司的独立性不产生不利影响。谢谢！

问：请介绍下行业竞争现状？

答：您好！我国工业软管行业呈现较为分散的“大行业，小公司”格局。随着国家政策对工业软管行业的标准不断加强，下游产业对本行业新材料、新技术、新工艺的要求日益增长，行业内部分产品质量较差，自主研发能力较低的企业将逐步被淘汰，而行业内领先企业依托其规模生产带来的成本优势、自主研发带来的技术优势和成熟完善的质量控制体系，进一步扩大其市场占有量，从而使得工业软管行业集中度不断提高。 谢谢！

问：请问公司选择的具体上市标准是？

答：您好！公司选择标准一：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢！

问：请介绍一下公司应收账款占资产总额的比例逐年下降的原因？

答：您好！报告期各期末，应收账款占资产总额的比例逐年下降，其主要原因为：随着公司主营业务收入增长及经营积累不断增加，期末资产总额规模不断扩大，资产规模增长幅度高于应收账款规模增长幅度所致。 报告期内，公司采用较为谨慎的信用政策，实际坏账比例较低，回款状况良好。谢谢！

问：公司未来开展投资者关系管理的基本原则是什么？

答：您好！公司未来开展投资者关系管理的基本原则包括：（1）充分披露信息原则；（2）合规披露信息原则；（3）投资者机会均等原则；（4）诚实守信原则；（5）高效低耗原则；（6）互动沟通原则。谢谢！

问：请问主承销商对公司未来股价走势发展作何判断？

答：您好!公司的开盘价格还有后期股价走势一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上会有出色的表现。谢谢！

问：请问介绍一下公司的研发费用情况？

答：您好！报告期各期，公司研发费用分别为581.96万元、782.39万元、887.72万元，占营业收入的比重分别为4.48%、5.53%、5.15%，研发费用以研发人员工资薪酬和材料耗用为主。谢谢！

问：请介绍一下公司的公司负债总额？

答：您好！报告期各期末，公司负债总额分别为2,980.77万元、3,357.29万元和4,202.13万元，呈上升趋势。谢谢！

问：请介绍一下公司应付账款情况？

答：您好！报告期各期末，公司应付账款余额分别为1,313.96万元、1,152.03万元和1,232.01万元。谢谢！

问：请问你们预计公司开盘价会是多少，会不会真实反映公司价值？

答：您好!公司的开盘价格还有后期股价走势一切要由市场决定。我们建议投资者关注公司投资价值，稳健理性投资。谢谢！