盖世食品(836826)董秘爆料

问：现在很多大城市的中小学都有午餐服务，益世有打算做预制菜的配餐服务吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，公司将结合国家与行业政策，不断探索和尝试新的经营模式和产品种类，以满足消费者的多样化需求，并推动公司的持续发展和壮大。

问：除了江苏工厂的布局外，公司有在谋划新的产能或者工厂布局吗？

答：尊敬的投资者您好！盖世食品在产能和工厂布局方面有着清晰的战略规划。公司会综合考虑原料供应、市场需求、物流成本以及当地政策环境等多个因素。通过合理的产能布局，公司可以进一步优化生产流程，降低生产成本，提高整体盈利能力，以满足不断增长的市场需求并提升竞争力。感谢您的关注！

问：我只想知道5年前年销售额l个亿，利润3千多万，5年后年销售额接近3个亿，利润还是3千万。为什么？规模效益呢？如果一味扩大销售额至年收入5个亿？，利润还是3、4千万？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司主要通过存货管控、提升周转率，持续加大产品研发投入力度、精细化成本管控等方式，降本增效从而提升了毛利率。 谢谢！

问：一季度的营收增幅下降的原因是什么，今年营收增速预计能和去年持平吗

答：尊敬的投资者您好！公司历年来一季度都保持着稳定增速，报告期内一季度的营收增幅较去年同期低，但请投资者放心，我们将继续关注市场动态，不断优化产品结构，努力提升公司的竞争力和市场份额。同时，我们也欢迎广大投资者和消费者提出宝贵的意见和建议，共同推动盖世食品的发展！

问：现在生活节奏提升，尤其90、00后的小年轻生活压力很大，又是父母的掌中宝，大部分都不会煮饭，请问：益世有打算推出相关预制菜吗？让小年轻们现工作又可尝到可口的饭菜？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，我们将不断探索和尝试新的经营模式和产品种类，以满足消费者的多样化需求，并推动公司的持续发展和壮大。

问：请问开工仪式，准备什么时候搞呀？

答：尊敬的投资人，盖世食品（江苏）有限公司，开业典礼拟定于2024年5月8日盛大举行，届时欢迎各界同仁、各位朋友莅临参加，公司精心安排了工厂参观、业务交流等环节，盛情邀请大家到来。详细地址：江苏省淮安市涟水县涟水路3号；若有疑问请咨询：stock@gaishi.cn

问：每年都是这种官法回答，战略规划布局等，人文关怀教育等，有无具体实质性改善利润措施，实实在在的东西，比喊口号提升股价要实用的多。

答：您好！感谢您对公司的关注！公司将在保证产品质量的前提下，通过持续加大产品研发投入力度、精细化成本管控等方式，降本增效；同时，降低产品制造及运营成本，进一步拓展市场，提升自身应对市场竞争风险的能力，用良好的业绩回馈股东。谢谢！

问：盖世除了做凉菜以外，有打算做些熟食类吗？比如：佛跳墙类等高端食材？拓宽经营种类

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。盖世食品一直以来都专注于凉菜领域，并取得了不错的成绩。然而，我们也意识到随着市场的不断变化和消费者需求的多样化，拓宽经营种类是一个值得考虑的方向。 盖世食品始终坚持以市场为导向，以消费者需求为中心的经营理念。我们将不断探索和尝试新的经营模式和产品种类，以满足消费者的多样化需求，并推动公司的持续发展和壮大。 请投资者放心，我们将继续关注市场动态，不断优化产品结构，努力提升公司的竞争力和市场份额。同时，我们也欢迎广大投资者和消费者提出宝贵的意见和建议，共同推动盖世食品的发展！

问：盖董今年公司有发展规划吗？比如扩大生产规模，提质增效，增大净利润，为股东和投资者创造更大的价值？

答：尊敬的投资者，您好。公司将继续聚焦主业，围绕经营战略布局开展各项工作，满足客户新需求，不断提升公司的市场竞争力，稳步提高公司产品的市场占有率。公司也将继续坚持“降本增效”的原则，重点推进公司自动化、信息化建设。在确保现有核心客户长期稳定的前提下，继续围绕经营战略布局开展各项工作。 （1）强化生产管理，促进提质增效。 （2）强化质量控制，提升产品质量。 （3）积极开拓市场，提升销售水平。 （4）优化人文管理，打造公司文化。 （5）强化财务管理，筑牢资金保障。 未来，公司将继续致力于提升公司价值，积极与全体股东分享公司发展成果，回报广大投资者。

问：剔除去年同期计提跌价损失，利润同期比并无明显增长，为什么？近几每年收入持续增长，利润额却在3千万左右，未突破4千万几乎止步不前，公司在经营管理方面有何打算？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度净利润总额3490万元，净利润同比增长8.24%，其中2023年一季度鱼子原料市场价格下降，公司计提大额存货跌价准备，影响全年净利润增长。公司面对市场波动风险，积极采用风险应对措施，包括启动应急预案及完善内控制度等，降低风险事件对公司影响。 公司将在确保现有核心客户长期稳定的前提下，继续围绕经营战略布局开展各项工作。 （1）强化生产管理，促进提质增效。 （2）强化质量控制，提升产品质量。 （3）积极开拓市场，提升销售水平。 （4）优化人文管理，打造公司文化。 （5）强化财务管理，筑牢资金保障。

问：你说大部分菜都是冷冻保存，能给个销售额比例吗，我吃过的好多盖世菜都是加了防腐剂的

答：尊敬的投资者您好！盖世的产品一直以来严格遵守国家食品安全法律、法规的要求。为客户提供安全、美味的菜品是公司设立至今不曾改变的目标！谢谢您的关注！

问：建议取消增发，这种年年打八折增发的票没有人敢长期持有

答：尊敬的投资者，您好!我们理解您对于增发以及股价的担忧，并对此表示高度重视。首先，公司的增发行为是基于公司的战略发展，目的是为了更好地支持公司的长期发展和提升公司的竞争力。我们愿意听取投资者的意见和建议，不断优化公司的经营管理和增发策略，以更好地满足投资者的需求和期望。盖世食品始终坚持以投资者利益为重，致力于提升公司价值和盈利能力，为投资者创造更好的回报。我们将继续努力，不断改进，与投资者共同成长。谢谢您的关注！

问：首先祝江苏工厂开业大吉。想问两个问题：1.江苏工厂的订单情况怎么样，或者说销售前景有个预期吗？2.鱼籽今年市场行情怎么样？公司存货怎么样？谢谢

答：尊敬的投资者您好!①江苏工厂已于2023年完成竣工验收，并已通过相关体系认证的审核以及客户验厂。2024年江苏工厂已开始生产，目前产销量仍在爬坡阶段。②以前年度的鱼籽存货已基本销售完毕，目前市场销售情况稳定。谢谢您的关注！

问：请问：盖世有跨界发展的意愿吗？比如：收购低空经济、飞行汽车或算力等相关产业？

答：尊敬的投资者，您好！公司立足主业，继续加大研发投入，发挥加工、销售为一体的优势，以最优的品质赢取客户的信赖，确保盖世食品可持续发展。谢谢！

问：出口60多个国家，能详细列一下前5位的国家及销售额吗？

答：您好！感谢您对公司的关注！公司的出口的主要国家有荷兰、美国、西班牙、日本、法国等60+多个国家。谢谢您的关注！

问：盖世食品用防腐剂的产品占销售总额的多少？供海外、供海底捞等客户的含不含防腐剂？

答：尊敬的投资者，您好，盖世菜品大部分都都是冷冻保存，无需添加防腐剂保鲜。

问：盖董，别人家一季报增长200％都大涨，为何我们是跌的呢？是不是公司存在某些利空？还是不看好公司发展？今天大盘如果没上涨，恐怕盖世至少跌5点以上，买在2900点却亏在3100点，有何打算做好市值管理？

答：尊敬的投资者，您好。公司在聚焦主业发展同时，也关注公司股价表现。为维护股东利益，公司在2023年启动了股票回购，同时大股东也披露了增持计划，以增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。谢谢您的关注！

问：你们作为保荐人，对盖世低价大比例增发如何看，去年增发今年增发，十分必要吗

答：尊敬的投资者，您好。公司根据中国证监会、北京证券交易所上市公司股票发行相关监管规定，审慎开展发行股份工作安排，公司历史发行股份定价及规模符合监管规定。公司去年未发行股份，截至目前，公司亦未发布发行股份的相关公告。感谢您的关注。

问：涟水工厂试运行半年了，半年生产了多少，销售额多少？为什么突然要搞个开工仪式

答：尊敬的投资者，您好。江苏工厂23年底竣工验收，在此之前是进行阶段性的调试。 关于开业典礼主要有以下几点考虑： 提升士气：通过开工仪式，可以向全体员工传递出公司对于工厂未来发展的信心和期望，进一步提升员工的归属感和工作热情。 展示形象：开工仪式是一个展示公司实力、展示工厂生产能力和技术水平的良好机会，有助于提升公司在行业内的形象和知名度。 吸引投资：通过开工仪式，可以向潜在的投资者和合作伙伴展示公司的实力和潜力，吸引更多的投资和支持，为公司的未来发展注入新的动力

问：低价大比例增发严重摊薄股东利益，为什么不能做大后才增发？去年增发，今年增发，明年还增发吗

答：尊敬的投资者，您好。公司根据中国证监会、北京证券交易所上市公司股票发行相关监管规定，审慎开展发行股份工作安排，后续公司发行股份也将按照北京证券交易所的相关要求，履行信息披露义务，请投资人审慎关注公司的信息披露。感谢您的关注。

问：盖世低价增发可能像去年一样导致暴跌，公司有没有新的回购打算。

答：尊敬的投资者，您好。公司23年回购计划刚刚届满，后期若有新的回购计划，将及时对外依规进行披露，请保持对盖世的关注。

问：请详细说明预制菜禁用防腐剂政策是什么意思，对盖世有什么影响？

答：尊敬的投资者，您好。盖世菜品大部分都都是冷冻保存，无需添加防腐剂保鲜。感谢您的关注

问：低价增发可不可以改为配股，让小股东受益

答：您好！感谢您对公司的关注！公司一直以来致力于经营好公司主业，为长期回报股东贡献力量。您的建议我们收到，谢谢您的关注！

问：请问盖董，盖世食品自在北交所上市以来，2021年第一批买入盖世食品的股民亏损严重，贵公司有没有更好的措施来提振股价？公司去年推出回购计划，为何只回购了一半，而且回购价最高只有6.85元？公司今年还会推出回购计划把去年未用完的回购资金用完吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对盖世一直以来的关注与支持。市场中可能影响股价的因素有多方面，对股价波动对您带来的困扰极为理解，盖世食品持续关注公司中小股东利益，为提振市场信心和提升公司经营效率，公司自18年以来每年进行权益分派，让投资者享受公司发展红利，并通过回购股份对公司核心人员进行股权激励，稳定公司经营管理团队。未来公司将继续努力，提升经营业绩，并不断完善公司治理，为盖世所有投资人尽心尽责！ 公司23年推出回购计划，拟用于员工股权激励，相关进展请参考公司公告，具体回购价格由公司董事会在回购实施期间，综合公司二级市场股票价格、公司财务状况和经营状况确定。 公司未来若有回购计划，会依规进行披露，请保持对盖世的关注。

问：鱼籽因核*污染事件今后还会从日本进口吗？公司是否考虑会从其它地方购买？

答：尊敬的投资者，您好。公司未从日本采购鱼籽。

问：秘书您好！在预制菜这块领域，同业竞争很激烈，公司是如何看的，准备如何应对？

答：尊敬的投资者，你好。预制菜行业企业众多，各有特色，整体呈现规模小、区域性等特征。公司从事预制凉菜细分市场，专注产品20余年，在生产、口味、食品安全和研发等方面具备独特优势，客户粘性较大。公司已登陆资本市场，具备先发优势，未来公司将加大新产品研发力度，提高核心竞争力，不断提升市场竞争力，回馈投资者和客户的信任，感谢您的关注。

问：果博东方在线客服-联系我们13380495233电微同步在线提问：杨总你好！鱼籽计提跌价损失事件是否告一段落了？高价库存还有多少存货，今后还会计提跌价损失吗？

答：尊敬的投资者您好！本着对投资者负责的态度，我们对存货计提的跌价已基本按市场行情足额计提，目前暂不会再发生大额计提跌价的情况，感谢您的支持！

问：既然客情关系那么好，客户有没有主动给公司涨过价，还是只降不涨，什么时候会涨？

答：尊敬的投资者，您好。调价受原材料价格、餐饮业经营情况和公司生产能力等多因素影响，公司一路走来离不开客户的支持和理解，未来也将互相 依靠，共创明天。感谢您对公司的关注和支持。

问：杨总您好！公司下半年订单情况如何？现在外部环境不好，国外订单同比有没有减少？公司现在产能利用率如何？

答：尊敬的投资者您好！公司所处的预制菜赛道目前很有发展前景，而且公司在维护现有客户的前提下积极开拓新客户，工厂积极努力保证在手订单按时交货！感谢您的关注！

问：公司一直说订单暴单，供不应求，工人几班倒。为什么存货那么高？存货中原料和成品各占多少？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司订单充足，产能紧张。存货的具体构成，请查阅公司2023年半年报财务报告附注的相关章节。感谢您对公司的关注。

问：外贸增长11％是汇率原因还是产品销量原因

答：尊敬的投资者您好！2023年半年度，在餐饮市场逐步复苏下，公司大力拓展业务，外贸业务的增增长主要是销售的增加，感谢您的关注！

问：盖总你好！贵公司目前是否在全力开发国内市场？对以前的国际市场这块业务又是如何看的？国内和国际业务您更注重哪一块？或者说哪块业务发展前途更大更有后劲？

答：尊敬的投资者，你好。公司以国际业务起家，国际业务一直是公司营业收的重要来源之一。国内有着巨大的消费市场，随着近年餐饮连锁化率逐年提高，对标准化预制食品的需求增加较快，公司的预制凉菜产品迎来快速 发展的黄金时期。感谢您对公司的支持和关注。

问：盖总您好！目前对于国内和国际业务，公司更看重发展哪一块？

答：尊敬的投资者，你好。公司以国际业务起家，国际业务一直是公司营业收的重要来源之一。国内有着巨大的消费市场，随着近年餐饮连锁化率逐年提高，对标准化预制食品的需求增加较快，公司的预制凉菜产品迎来快速 发展的黄金时期。感谢您对公司的支持和关注。

问：外汇升值对公司影响多大

答：尊敬的投资者您好！为了实现汇率波动对公司经营的影响最小，公司持续开展远期结售汇等外汇衍生产品业务，并持续关注汇率波动情况，做好相应应对措施。 详见，公告编号：2022-005 大连盖世健康食品股份有限公司关于 2023 年度公司拟开展远期结售汇等外汇衍生产品业务的公告。感谢您的关注！

问：公司今年提价没有，未来有提价可能吗

答：尊敬的投资者，您好。公司自设立以来十分重视客情关系，客户与公司相互依靠扶持，共同经历了一轮又一轮的行业周期，未来也将是公司发展壮大的可靠依赖。感谢您对公司的关注。

问：公司今年有没有主动和客户谈过提价事宜

答：尊敬的投资者，您好。公司自设立以来十分重视客情关系，客户与公司相互依靠扶持，共同经历了一轮又一轮的行业周期，未来也将是公司发展壮大的可靠依赖。感谢您对公司的关注。

问：秘书您好！贵公司对国内和国际这二大块业务的前瞻性趋势是如何看待的，有什么预测性见解？

答：尊敬的投资者您好，公司响应国家内循环政策，不断丰富国内销售渠道，公司细化产品结构，公司将继续巩固B端餐饮形象，扩大小B类客户规模;同时提升C端品牌价值，打造预制凉菜领军品牌，做好全方位营销。谢谢！

问：公司被踢出北交50，公司怎么看

答：尊敬的投资者，你好。公司将继续专注主业，深耕预制凉菜行业，不断提升公司的收入规模和盈利水平，争取早日重回北证50样本股行列。

问：你们有没有用日本原料

答：尊敬的投资者您好，公司目前并未采购日本进口原料，感谢您的关注。

问：听说安井食品要收购公司，真的吗

答：尊敬的投资者，你好。公司暂未收到相关信息，相关信息以公司公告为准，切勿轻信市场传言。

问：减值鱼籽销售完了吗？

答：尊敬的投资者您好！我司目前正在多方面的研发和销售已计提减值的鱼子，感谢您的关注！

问：公司回购是否计划达到上限，还是达到下限就停了

答：尊敬的投资者，你好。公司将根据股价区间、二级市场变化，组合未来股权激励的具体使用数量等因素综合考虑回购数量，届时请关注公司相关的回购进展公告。感谢您对公司的关注。

问：公司产品日本销量占比多少

答：尊敬的投资者您好！目前国际销售中日本占比不高，感谢您的关注！

问：二季度净利润增长什么原因，三季度能持续吗

答：尊敬的投资者，你好。2023年二季度，公司在继续与B端核心客户群体保持稳定紧密合作的基础上，重点布局经销商体系建设，加大电商、短视频、直播等线上新媒体渠道的投入，构建由大客户部、渠道部和新零售部组成的全新国内销售架构，打造新的业绩驱动。报告期内，国内销售现实营业收入12,930.48万元，同比增长46.58%，销售金额和增速超越国际业务，对国内销售架构的调整初见成效。

问：发礼盒花了多少钱

答：尊敬的投资者您好，为回馈广大股东的支持，公司于6月开展“仲夏端午·感恩有你”活动，向股东赠送“盖世煮海鲜礼盒”，主要是盖世食品希望和广大股东共同分享公司的产品！

问：杨总你好！鱼籽计提跌价损失事件是否告一段落了？高价库存还有多少存货，今后还会计提跌价损失吗？

答：尊敬的投资者您好！本着对投资者负责的态度，我们对存货计提的跌价已基本按市场行情足额计提，目前暂不会再发生大额计提跌价的情况，感谢您的支持！

问：毛利率提升什么原因，涨价没有

答：尊敬的投资者您好，2023年半年度，公司在巩固原有B端客户的同时，开拓小B端客户，同时通过传统媒体、新媒体矩阵开展C端运营，销售架构的调整为公司带来更多的业务机会。感谢您对公司的关注。

问：有人说留一百股领礼盒，公司怎么看

答：尊敬的投资者，你好。公司十分重视回馈股东活动，上市以来已组织多次，同时也收到股东对公司产品的反馈和建议，公司今后将继续组织回馈股东的活动，感谢您对公司的关注。

问：外汇升值了，为什么没有增收

答：尊敬的投资者您好，我司国际销售收入同比增长11%，感谢您的关注！

问：涟水工厂准备什么时候生产第一批产品

答：尊敬的投资者您好，目前江苏募投项目按计划积极推展中，预计今年三季度开始试生产。

问：鱼子等原料市场价格下跌是不是意味着利润上升

答：尊敬的投资者您好，公司预计销售价格会受到采购价格下降影响，按2023年新的预计售价计算的可变现净值低于成本，因此公司于第一季度对多春鱼籽存货计提跌价准备。感谢您对公司的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：公司一直是以销定产，为什么会出现没有订单锁定的情况下大量屯原料，并导致减值损失

答：尊敬的投资者，您好！鱼籽是周期性订货品种，且产地在国外。所以鱼籽的采购一般根据以往市场需求情况进行预测采购。感谢您对公司的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：公司今后如果避免这种屯原料导致减值的情况发生？

答：尊敬的投资者您好！鱼籽是周期性订货品种，当时在产地订货，价格由市场决定。因为疫情市场需求量没有达到预期，采购商手里都有存货，所以今年供需发生变化报价才大幅下跌，非常态有其特殊性。其他原材料大多来自国内价格波动小，以后我们也会吸取经验谨慎采购。感谢您对公司的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：公司是否存在夫妻店问题，对于鱼子存货减值是否有人被问责，盖总应该承担什么责任，有没有具体的对股东赔偿打算？

答：投资者您好！鱼籽是周期性订货品种，当时在产地订货，价格由市场决定。因为疫情市场需求量没有达到预期，采购商手里都有存货，所以今年供需发生变化报价才大幅下跌。市场上该类产品采购商都面临存货跌价处理，非人为错误导致，有其特殊性。公司也积极为股东权益考虑，进行股份回购。后续公司会谨慎采购，同时把握今年餐饮快速修复机会，消化库存，做强业务，回报股东。感谢您对公司的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：：鱼籽采购根据以往市场需求情况进行预测采购，请问前年实际销量及去年实际采购量

答：尊敬的投资者，您好！公司制定了《采购及供方控制程序》、《采购管理制度》、《供应商认证准入程序》、《供货商管理办法》、《供应链管理办法》等规范性文件，对采购过程进行控制和监督。 公司采购分为战略采购和安全库存采购。战略采购是根据市场行情，对市场进行预测，在原料价格最低、质量最好时做好战略原料库存，以保证在给客户报价时，掌握主动权。安全库存采购是根据客户往年的订单情况进行预测，进行安全库存的准备，或者是根据客户的临时订单进行临时采购。感谢您的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：鱼籽跌价损失巨大，请问是否为决策者判断失误，公司是否有追责制度。

答：投资者您好！鱼籽是周期性订货品种，当时在产地订货，价格由市场决定。因为疫情市场需求量没有达到预期，采购商手里都有存货，所以今年供需发生变化报价才大幅下跌。市场上该类产品采购商都面临存货跌价处理，非人为错误导致，有其特殊性。公司也积极为股东权益考虑，进行股份回购。后续公司会谨慎采购，同时把握今年餐饮快速修复机会，消化库存，做强业务，回报股东。感谢您对公司的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：跌价是市场问题，超大存量是人为判断问题。

答：投资者您好！鱼籽是周期性订货品种，且产地在国外。所以鱼籽的采购一般根据以往市场需求情况进行预测采购。按预测是能实现库存消化的，去年多因素导致供需不匹配，有其特殊性，公司也吸取经验，后续谨慎采购。感谢您对公司的关注，若需详细交流，可发邮件至电子邮箱：stock@gaishi.cn。

问：2022年和2023年一季度按吨计，公司分别生产了多少吨产品？

答：尊敬的投资者您好，大连工厂环评产能为藻类7500吨、菌菇类4000吨等，总产能为15000吨，随着公司发展对产能的要求可能会有所变化，公司积极改革研发技术、改良生产工艺，使公司的产能具有深挖的可能。江苏乐世新工厂项目建设已基本完成，预计今年6月末，将达到可使用状态，年产能将达15000吨。

问：如果你们直播间就重复几句话，根本不需要人播，放个喇叭就可以了，必须改

答：投资者您好！感谢您的建议，我们会立足产品，丰富直播间介绍风格，同时吸纳其他直播间的优秀经验，做好产品宣传销售。

问：：请问2022年原料价格上涨，为与下游共担市场压力，产品售价未同比提高。那么2023年一季度看原料价格上涨了吗？预测今年原料价格怎么样？利润率依然会随同收入的增长而降低吗？

答：尊敬的投资者您好，原材料价格受市场影响，公司将长期关注原材料价格波动趋势，并根据同行产品价格变动情况调整公司的产品价格，继续为客户提供质优价廉的产品，保持公司的稳定发展。

问：盖世食品的海榨菜是个很好的产品，能否像涪陵榨菜一样进入各大超市，做成拳头产品？

答：投资者您好，此产品是公司重点研发的战略产品，拟多渠道投放，商超、便利店也是重要渠道之一，感谢您的关注。

问：盖世的直播间光介绍产品是没法吸引到消费者的，主播要有特色，比如在健康食品方面有博深的知识，可以分享给大家，特别是在吃得健康又不胖这方面可下功夫，大家在学习知识的同时不知不觉中就接受了盖世的食品。新东方的直播间如果光卖产品不讲故事，不用双语卖产品，是热起不来的。咱们盖世的直播间，能不能办出特色，是成败的关键。

答：投资者您好！盖世有30年的外贸经验、人才积累和文化沉淀，产品广销海外60多个国家，双语人才充足，文化底蕴深厚，我们会朝着有文化、有内容的直播间努力发展。

问：公司今年的利润预计达到多少

答：尊敬投资者您好，公司致力于打造连锁餐饮定制化凉菜第一品牌，有信心做大做强。2023年公司将继续围绕经营战略布局开展各项工作，引进国内外先进食品工业技术，积极建设新产能，满足客户新需求，不断提升公司的市场竞争力，稳步提高公司产品的市场占有率和公司利润。

问：1、减值原因与日后进货、存货的管理如何改善； 2、一季度毛利率延续22年趋势，同比下降的原因 3、B端客户拓展情况 4、23年收入、毛利率指引 5、前五大大客户收入变动情况

答：尊敬的投资者您好！1、鱼籽是周期性订货品种，当时在产地订货，价格由市场决定。因为疫情市场需求量没有达到预期，采购商手里都有存货，所以今年供需发生变化报价才大幅下跌，非常态有其特殊性。其他原材料大多来自国内价格波动小，以后我们也会吸取经验谨慎采购。下阶段公司将积极发挥协同效应，压降库存规模，加快库存周转。2、第一季度因产品结构与去年同期有差异，所以毛利率有变化。3、公司在巩固大型连锁餐饮客户的同时，开拓小型餐饮客户，搭建经销商体系。公司后续将积极对接B端客户的消费需求，加强产品研发和市场开拓，促进公司业务发展。4、对于2023年，公司将充分利用疫情全面放开的大好机遇，加强联系对接国内外客户，积极组织参加行业展会，认真做好展会规划，密切关注行业上下游业务情况，优化创新营销服务策略，拓宽销售渠道。5、2022年前五大客户销售额14,638万元，占比40.31%，2021年前五大客户销售额15,040万元，占比43.69%。公司销售额同期上涨，但前五大客户销售占比下降，主要原因为：2022年公司大力拓展渠道建设，新增客户较多，客户多元化卓有成效。未来公司将根据客户的需求加大研发力度，通过多品类供给、多元化客户降低客户集中度，满足市场需求。

问：公司在三种销售模式下营收分别是如何计算的？

答：尊敬的投资者您好，公司的销售模式主要分为合同生产销售、自有品牌销售和贸易销售三种类型，合同生产销售下，公司向品牌运营商提供包括产品开发、生产和技术服务；自有品牌销售模式下，公司产品主要通过大型餐饮企业和食品经销企业等渠道销售公司产品；贸易销售模式下，公司主要通过购买产品后直接销售或简单包装后对外销售。

问：为什么收入逐年增长，利润率逐年降低？按理说形成规模效益，利润率会随销售收入增长而增高的。

答：尊敬的投资者您好，公司致力于打造连锁餐饮定制化凉菜第一品牌，围绕经营战略布局开展各项工作，引进国内外先进食品工业技术，积极建设新产能，满足客户新需求，不断提升公司的市场竞争力，营收稳步上涨。由于今年上游原料价格上涨，为与下游客户共担市场压力，产品售价未同比提高，影响公司整体毛利率，导致利润率降低。

问：能否介绍一下政府奖励的情况和未来对企业净利润影响

答：尊敬的投资者您好，虽然政府补助会对公司利润产生正向影响，但是目前公司还是以提高主营业务为目标，致力于打造连锁餐饮定制化凉菜第一品牌，赢得国内外餐饮连锁及广大消费者的认可。

问：你们的麻辣海带丝和吉香居等泡菜企业海带丝有什么区别？感觉吃起来没有区别，价格还要高很多。

答：投资者您好！盖世食品的产品选用的是大连的海带，大连海带产自最北端冷水海域，生长期长，肉质肥厚，口感软糯，营养物质积累深厚。

问：：为什么收入逐年增长利润率在降低？

答：尊敬的投资者您好，公司致力于打造连锁餐饮定制化凉菜第一品牌，围绕经营战略布局开展各项工作，引进国内外先进食品工业技术，积极建设新产能，满足客户新需求，不断提升公司的市场竞争力，营收稳步上涨。由于今年上游原料价格上涨，为与下游客户共担市场压力，产品售价未同比提高，影响公司整体毛利率，导致利润率降低。

问：盖世食品股价两年来从21元跌到目前7元，跌去近70%，与此同时，盖世食品的业绩也是一路下滑直至今年一季度亏损，有投资者由此联想到盖董事长的健康状况，请问盖总的身体还好吧？能否有精力把公司经营好？

答：尊敬的投资者，您好！盖总身体健康，多次受邀参加行业交流会，积极参加行业展会。盖世食品部门间有专业化分工，会根据公司决策有效执行。

问：买了很多盖世食品的股票，也看到盖世食品是东方财富的预制菜的成分股，但是一年多来，预制菜极大部分的股票都上涨了，唯独只有盖世食品的股价一路下行，成为预制菜板块垫底的股票，投资者损失惨重，严重打击投资者的信心。人气极度低迷。请问公司对价值成长有什么举措？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、市场资金、投资者情绪等多种因素综合影响，公司将根据市场最新变化决定是否实施稳定股价措施，并将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。感谢您的关注。

问：能否介绍一下公司目前商超环节的产品投放情况

答：投资者您好！国内通过经销商已进入商超体系。

问：请问董秘，4月27日贵公司确实有900多万股解禁股吗，怎么没有看到相关信息公布。谢谢。

答：投资者您好！限售股解禁已履行解禁程序，请注意关注公告。

问：能否介绍一下公司的技术门槛高吗，是不是很容易复制？

答：投资者您好！预制凉菜行业正逐步朝工业化、标准化和规模化生产的方向发展，推动着行业的整体技术水平逐渐提高。预制凉菜产品对技术工艺的要求较高，其产品配方、杀菌技术、保质期等技术指标对产品的品味、口感、色 泽等具有决定性影响；各国设立种种技术堡垒限制国外食品进入本国，保护本国消费者能吃到安全健康 的食品，例如美国 FDA、欧盟 IFS、BRC 和水产注册认证制等，种种技术贸易指标的要求提高了凉菜加工企业的进入标准，同时无形中形成了行业的进入壁垒。

问：盖世有收购竞争对手的准备吗？

答：尊敬的投资者您好，公司深耕主营业务，做大做强预制凉菜品牌，以资本市场为舞台，充分利用现有资源，提高公司品牌影响力。对于有关事宜会根据公司实际经营情况以及未来战略规划进行决策。

问：盖世的国内竞争对手有哪些，盖世在其中居于什么地位，市场占有率多少

答：尊敬的投资者您好，公司主要竞争对手可以参照《2022年度向特定对象发行股票募集说明书（草案）》中披露的相关内容，公司与同行业其他企业良性竞争。盖世食品入选胡润中国预制菜百强企业榜单，按区域划分为辽宁省唯一一家上榜企业，在预制菜领域具备先发实力。

问：你们有和学校供应链合作吗？

答：投资者您好！我们现在主要和连锁餐饮机构合作，B端餐饮一直以来是公司重点布局的传统强势渠道。公司在巩固大经销商的同时，开拓小经销商客户，搭建经销商体系。同时通过传统媒体、新媒体矩阵开展C端运营。

问：盖世是否有转板打算，预计什么时候转

答：尊敬的投资者您好，公司于2021年11月15日上市北京证券交易所，对于转板事宜会根据公司实际经营情况以及未来战略规划进行决策。

问：大连那么多预制菜企业，为什么不收购重组提高市场竞争力？

答：投资者您好！预制凉菜产品对技术工艺的要求较高，其产品配方、杀菌技术、保质期等技术指标对产品的品味、口感、色泽等具有决定性影响。其他预制菜企业不一定符合公司的战略方向。募投项目江苏乐世将补充产能，保持市场竞争力。

问：盖世新签订单可不可以批露一下，提振市场信心

答：尊敬的投资者您好，公司在巩固大经销商的同时，开拓小经销商客户，搭建经销商体系。同时通过传统媒体、新媒体矩阵开展C端运营，积极推进新产品的研发工作，以新产品争取更多的合作机会。公司每年国内外客户均有增量。

问：直播间主播为什么要一直戴口罩，形不成人气，可以不在车间播不

答：尊敬的投资者，您好！戴口罩是车间生产安全的基本要求，我们餐厅实展和车间直播都有安排，车间直播能更好地让消费者身临其境了解公司产品的生产环境。食品安全一直是盖世食品生产过程中关注的重点，食品安全无小事，公司不会辜负客户的信任，让客户吃得放心。

问：公司的产能利用率是多少

答：尊敬的投资者您好，大连工厂环评产能为藻类7500吨、菌菇类4000吨等，总产能为15000吨，随着公司发展对产能的要求可能会有所变化，公司积极改革研发技术、改良生产工艺，使公司的产能具有深挖的可能。江苏乐世新工厂项目建设已基本完成，预计今年6月末，将达到可使用状态，年产能将达15000吨。

问：大公司有没有表示过收购盖世的意向，公司同意收购吗？

答：尊敬的投资者您好，公司深耕主营业务，做大做强预制凉菜品牌，以资本市场为舞台，充分利用现有资源，提高公司品牌影响力。对于有关事宜会根据公司实际经营情况以及未来战略规划进行决策。

问：打盖世品牌的产品和不打的各占多少？C端和B端各占多少？

答：尊敬的投资者，您好！目前我国预制菜销售渠道85%以上集中于B端，B端一直是公司重点布局的传统强势渠道。公司在巩固大经销商的同时，开拓小经销商客户，搭建经销商体系。同时通过传统媒体、新媒体矩阵开展C端运营；积极推进新产品的研发工作，以新产品争取更多的合作机会。目前公司产品销售以B端为主，但未来我们会做强C端。

问：公司经营很简单，可不可以按月批露生产经营数据，比如本月产量、销量、收到现金等

答：尊敬的投资者，您好！公司根据相关监管制度要求履行信息披露义务，同时根据自身实际情况等进行自愿性信息披露。感谢您的建议。

问：业绩和盈利能力不好，财务费用增加，未来有什么盈利点？

答：尊敬的投资者，您好！2022年公司营业收入36,359.03万元，同比增长5.63%；净利润3,224.64万元，同比下降24.64%，主要原因是国内外材料价格持续走高，销售价格未同时上涨。财务费用报告期内较上年同期减少1,117.57%，主要原因系报告期内较上年同期汇兑损益变动比例较大。 随着疫情后餐饮行业快速修复，公司加强联系对接国内外客户。B端餐饮一直以来是公司重点布局的传统强势渠道，B端对预制凉菜的需求增长明显。公司在巩固大型连锁餐饮客户的同时，开拓小型餐饮客户，搭建经销商体系。同时通过传统媒体、新媒体矩阵开展C端运营；积极推进新产品的研发工作，以新产品争取更多的合作机会。

问：回购价上限定那么低是不是公司对未来没有信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司的回购方案由董事会审议决定，回购价格上限符合回购股份的相关规定。公司的回购金额及回购占总股本比例彰显公司对未来发展的信心。公司会根据市场情况择机实施回购计划，如股份回购方案涉及调整事项，公司将严格按照相关法律法规履行相关的审议程序并进行披露。

问：与某捞等合作订单是松散协议，随行就市，还是明确产量和金额？目前在手订单多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司的销售模式主要分为合同生产销售、自有品牌销售和贸易销售三种类型。合同生产销售模式下，公司向品牌运营商提供新产品开发、生产和技术服务；自有品牌销售模式下，公司产品主要通过大型餐饮企业和食品经销企业等渠道销售公司产品；贸易销售模式下，公司主要通过购买产品后直接销售或简单包装后对外销售。 具体业务及财务数据等公司会按要求在北交所网站进行及时披露。

问：鱼子市场价格下跌导致存货减值，那么对于己签订单是不是意味着成本下降，利润增加。请详细说明一下，盖世原料采购与订单之间关系。

答：尊敬的投资者，您好！公司制定了《采购及供方控制程序》、《采购管理制度》、《供应商认证准入程序》、《供货商管理办法》、《供应链管理办法》等规范性文件，对采购过程进行控制和监督。 公司业务部门根据客户订单通过ERP下达销售订单，销售订单依据BOM表自动生成物料需求计划，物料计划通过MRP软件进行对库，从而生成采购计划，由采购部门执行采购计划。公司采购分为战略采购和安全库存采购。战略采购是根据市场行情，对市场进行预测，在原料价格最低、质量最好时做好战略原料库存，以保证在给客户报价时，掌握主动权。安全库存采购是根据客户往年的订单情况进行预测，进行安全库存的准备，或者是根据客户的临时订单进行临时采购。 对于鱼籽存货的财务处理，我们会根据会计准则，及时按披露要求进行披露。感谢您的关注。

问：请问这两年来, 公司股价从22元跌到目前7元, 投资者损失惨重, 公司增发一完成, 业绩就大幅下滑,从前的业绩是真实的吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、市场资金、投资者情绪等多种因素综合影响，公司将根据市场最新变化决定是否实施稳定股价措施，并将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。披露的业绩情况均为真实情况，感谢您的关注。

问：你是外国人吗？平时可不可以在固定平台，比如东财股吧针对网友提问给个回复。

答：尊敬的投资者，您好！我是外籍华人，感谢您对公司的关注，为及时发现并答复投资者询问，建议在指定平台全景网进行提问，我们会及时解答。

问：面对合作商，盖世议价能力怎么样，近期有涨价的可能吗？如果涨价会不会丢失客户？

答：投资者您好！议价能力反映的是公司和产品的综合实力。在这方面公司也是多举措并行：一是在成本管控方面，公司会通过锁价、规模化采购和多方询价等方式，降低原料成本和价格波动，增加议价空间。二是发力C端市场，加大品牌宣传，增强品牌辨识度。三是积极拓展B端新客户，降低客户集中度。四是积极研发新品，增加产品的附加值。公司将凭借技术创新和核心竞争优势，增强与客户的议价能力。 我们会根据成本，产品价值及公司运营等综合定价，感谢您的关注。

问：凉菜市场空间有多大，公司是一直专注凉菜，还是计划转型预制菜综合生产企业

答：投资者您好！根据中国餐饮市场4万亿的市场规模，凉菜空间预计1700亿，公司会继续专注于预制凉菜的领域深耕细作。

问：公司电商平台C端销量如何，有人反应电商价格偏贵，到底电商赚钱没有，存不存在赔本赚吆喝？

答：投资者您好！我们是依据成本，产品价值及公司运营的综合情况来对产品进行定价，感谢您的关注。

问：公司的议价能力如何，会不会为满足股权激励条件，亏本促销，导致营收增加，员工得利，股东亏损。

答：投资者您好！议价能力反映的是公司和产品的综合实力。在这方面公司也是多举措并行：一是在成本管控方面，公司会通过锁价、规模化采购和多方询价等方式，降低原料成本和价格波动，增加议价空间。二是发力C端市场，加大品牌宣传，增强品牌辨识度。三是积极拓展B端新客户，降低客户集中度。四是积极研发新品，增加产品的附加值。公司将凭借技术创新和核心竞争优势，增强与客户的议价能力。公司不会为了股权激励条件，进行亏本促销。

问：江苏新工厂招工完成了吗，员工准备是否到位？能确保二季度投产吗？

答：投资者您好！江苏乐世新工厂项目建设已基本完成，正在进行车间内部装修净化、设备安装，办公楼装修装饰，以及厂区道路与附属设施施工完善等。预计今年6月末，盖世食品旗下江苏乐世新工厂将达到可使用状态。目前招工正在进行中。

问：江苏新工厂有没有收到订单？没有订单是不是意味着不会开工。

答：投资者您好！江苏新工厂的目标客户仍为公司原有及新增客户，订单多为原有订单承接，只是由于扩充产能的需要，把原有食用菌及蔬菜等调味冷冻食品的智能制造转移到江苏乐世新工厂。

问：请问公司募投项目进展如何？

答：尊敬的投资者您好，公司募投项目按计划实施推进中。

问：公司当前产能利用率情况如何？定增方案进一步扩大预制凉菜产能，主要市场开拓方向在那里？

答：尊敬的投资者您好，公司环评产能为藻类7500吨、菌菇类4000吨等，环评产能为15000吨。江苏乐世食品有限公司结合当地优势，发展营养菌菇类及健康蔬菜类等产品，未来主要面向国内及国际市场；公司已存在一定的客户基础，未来继续拓展新客户。

问：请问国内凉菜预治菜的主要竞争对手是哪些？公司的优势？

答：尊敬的投资者您好，公司主要竞争对手可以参照《2022年度向特定对象发行股票募集说明书（草案）》中披露的相关内容。公司在20多年出口品质与管理体系的基础上，不断拓展新的营销渠道，开发新的产品，不断扩大市场。