润普食品(836422)董秘爆料

问：公司如何做好产品质量控制？

答：经过多年的发展积累，公司建立了质量控制、质量保证和质量改进等一系列质量管理制度，形成了完备的质量管理体系，贯穿原材料采购、生产和销售全流程业务体系，并在实际运行中得到执行，保证产品质量优良稳定。

问：请问公司未来几年的业绩增长点都有哪些？

答：公司未来将继续围绕核心产品山梨酸钾和丙酸钙，进行进一步的国内外市场的拓展，在保持和老客户持续合作的基础上，进一步拓展新客户，同时继续生产工艺的改进，降本增效，提升公司业务规模和盈利能力。

问：请问食品添加剂行业未来增长空间如何？

答：您好，民以食为天，食以安为先。随着国民经济的发展，人们的健康和安全的要求会越来越高，公司的山梨酸钾和丙酸钙都是世界卫生组织和联合国粮农组织共同推荐的高效安全的食品添加剂，所以今后，高效安全的食品添加剂市场会更加广阔。谢谢。

问：请问公司目前在手订单情况如何？

答：您好，目前公司在手订单比较充足。谢谢。

问：请介绍下公司信息披露制度和流程?

答：公司《信息披露管理制度》对信息披露的基本原则、内容（临时公告、定期报告等）、应当及时披露的重大事件、信息内容的编制方式、审议和披露流程进行了明确规定，明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务，有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。公司建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法权益。

问：请介绍下公司的应收账款的账龄情况？

答：报告期各期末，公司1年以内账龄的应收账款占应收账款余额比例分别为99.25%、99.38%、99.58%和99.59%，为应收账款的主要构成。

问：请介绍下公司的预付款项？

答：报告期各期末，公司预付款项分别为267.99万元、627.09万元、982.97万元和543.08万元，占各期末资产总额的比例分别为0.93%、1.52%、2.04%和1.14%，整体占比较低。公司预付款项主要为自产业务中，原材料、能源等款项支付；以及贸易业务中，贸易产品的采购款项。除此以外，2022年6月末，预付款项中还包括支付中介机构的相关服务费。

问：请问润普食品是专精特新企业吗？请问目前专利情况如何？

答：您好，润普食品是专精特新企业。公司拥有22项专利证书，其中发明专利5项，实用新型专利17项。谢谢。

问：请介绍下公司未来开展投资者关系管理的基本原则?

答：公司未来开展投资者关系管理的基本原则包括： （1）充分保障投资者知情权及合法权益的原则； （2）合法、合规披露信息原则。公司应严格按照国家法律、行政法规、部门规章及证监会、北交所等监管机构颁布的相关规范性文件和公司相关制度的规定和要求，保证信息披露真实、准确、完整、及时。在开展投资者关系工作时对尚未公布信息及其他内部信息保密，一旦出现暴露的情形，公司应按有关规定及时予以披露； （3）投资者机会均等原则。公司应公平对待公司所有投资者，避免进行选择性信息披露； （4）诚实守信原则。公司的投资者关系工作应客观、真实和准确，避免过度宣传和误导； （5）高效低耗原则。选择投资者关系工作方式时，公司应充分考虑提高沟通效率，降低沟通成本； （6）互动沟通原则。公司将主动听取投资者的意见、建议，实现公司与投资者之间的双向沟通，形成良性互动。

问：报告期内公司经营活动产生的现金流量净额如何？公司盈利质量如何？

答：您好，一、报告期各期，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-309.66万元、5,173.32万元、4,685.35万元和4,442.02万元；随着业务规模进一步扩大，公司的经营活动产生的现金流量净额整体有所改善。二、盈利质量尚好。谢谢。

问：请介绍公司存货的账面价值？

答：报告期各期末，公司存货的账面价值分别为2,840.50万元、3,903.55万元、7,250.28万元和7,743.91万元，占公司资产总额的比例分别为9.89%、9.46%、15.06%和16.23%。从存货结构看，报告期各期末，原材料、库存商品和发出商品合计金额分别为2,671.03万元、3,040.93万元、6,546.09万元和7,072.37万元，占各期末存货账面价值比例分别为94.03%、77.90%、90.29%和91.33%，为存货的主要构成。 随着公司产能增加、经营规模扩大、订单的增加，报告期各期末，存货金额整体呈上升趋势，和业务发展相符。

问：请介绍下行业主要法律法规和政策及对公司经营发展的影响？

答：近年来有关部门颁布了一系列法律、法规及规范性文件，对食品添加剂行业的企业登记、生产、经营等进行了严格的规范及控制，为食品添加剂行业的健康发展提供了保障。同时，各级政府和相关部门出台了一系列支持食品添加剂行业发展的产业政策，为食品添加剂行业健康发展营造了良好的政策环境，为公司可持续经营发展带来积极的促进作用。

问：请问公司固定资产主要由哪些构成？

答：报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为3,282.63万元、17,240.21万元、18,463.35万元和17,836.61万元，占资产总额的比例分别为11.43%、41.80%、38.34%和37.39%。固定资产主要构成为房屋及建筑物和机器设备，上述两类合计占固定资产账面价值比例分别为95.26%、99.21%、99.44%和99.24%。

问：公司2023年新增的订单有多少？

答：公司2023年仍然将积极拓展国内外市场 ，在保持和老客户持续合作的基础上，进一步拓展新客户，并积极进行订单获取。

问：请介绍下公司的利润变动情况？

答：报告期内，公司净利润主要来自于营业利润。报告期各期，公司净利润分别为1,481.16万元、2,680.11万元、4,319.67万元和4,264.15万元，呈逐年增加趋势。随着公司山梨酸生产线、山梨酸钾生产线、丙酸钙生产线逐步投产，公司产能进一步扩大，业务规模也逐步提高，体现良好的持续盈利能力。

问：请介绍下公司的其他应收款？

答：报告期各期末，公司其他应收款金额分别为361.78万元、592.99万元、565.94万元和348.89万元，占各期资产总额的比例分别为1.26%、1.44%、1.18%和0.73%，占比较小。

问：请介绍下食品添加剂行业发展现状？

答：① 我国食品添加剂行业发展迅速，市场规模不断扩大 我国食品添加剂行业起步较晚，但行业发展十分迅速，已成为食品工业中最活跃、发展最快的行业之一。自改革开放以来，伴随着中国经济发展水平和国民生活水平的快速提高，我国食品添加剂的需求和供给实现双向增长，食品添加剂行业市场规模不断扩大。近年来，我国食品添加剂行业进入了稳定发展的时期，中国食品添加剂和配料协会数据显示，2015-2021年我国食品添加剂主要品种总产量从996万吨增长到1,484.07万吨，年复合增长率为6.87%；销售额从978亿元人民币增长到1,399.23亿元，年复合增长率为6.15%。未来，在我国经济持续增长、内部需求不断扩大的环境下，食品添加剂行业仍将保持稳定发展态势。 ② 行业集中度低，细分产品集中度较高 我国目前允许使用的食品添加剂超过2,400多种，各种食品添加剂在原料、技术、工艺等方面千差万别，企业一般选择几种原材料或工艺类似的产品进行生产，所以食品添加剂行业呈现出总体上比较分散，中小企业众多，但是部分细分品种、细分行业集中度较高的市场格局。 ③ 食品添加剂需求空间较为广阔 食品添加剂尤其是高端食品添加剂因其安全性和可靠性，被食品、饮料、饲料和医药等行业所广泛使用，随着经济发展水平的不断提高，消费理念的不断升级，消费者对食品的可口性和安全性的关注度不断提升，食品添加剂行业的发展空间较为广阔。

问：请介绍下公司董事近两年的变动情况？

答：您好，报告期初，公司董事会成员为潘如龙、熊新国、张爱平、丁亚洲、王松柏。 2019年12月18日，公司召开2019年第五次临时股东大会，因丁亚洲辞任董事职务，选举彭中杰为公司第二届董事会董事。 2021年2月24日，公司召开2021年第二次临时股东大会，选举聂诗军、肖侠为第二届董事会独立董事。 2021年11月30日，公司召开2021年第四次临时股东大会，鉴于公司第二届董事会任期已满，选举潘如龙、熊新国、王松柏、彭中杰、张爱平为公司第三届董事会董事，选举聂诗军、肖侠为第三届董事会独立董事。谢谢。

问：请问本次募投扩产的新增产能是否可以消化？

答：可以的，具体产能消化措施请参见招股说明书，谢谢。

问：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？

答：您好，不管是机构投资者还是中小投资者，只要投资我们就是我们的股东，我们对所有股东一视同仁，对全体股东负责。谢谢。

问：请介绍下公司所属行业的主管部门？

答：食品添加剂行业的主管部门有国家市场监督管理总局、国家卫健委、国家生态环境部、国家应急管理部、工信部和国家发改委等。

问：请介绍下本次发行前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序？

答：您好，根据公司第三届董事会第二次会议和2021年第五次临时股东大会审议通过的《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市前滚存利润分配方案的议案》，公司本次发行前滚存的未分配利润，由本次发行后的全体新老股东按其持股比例共同享有。谢谢

问：请介绍下公司的股东大会网络投票？

答：根据《公司章程（草案）》《网络投票实施细则》的规定，公司股东大会将在公司住所设置会场，以现场会议形式召开。公司还应当提供网络投票方式为股东参加股东大会提供便利。股东通过上述方式参加股东大会的，视为出席。

问：请问公司股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？

答：截至招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人及持有公司5%以上股份的主要股东直接或间接持有的公司股份，不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。

问：请介绍下公司的信用政策？

答：您好，针对不同产品、不同客户类型，公司制定了差异化的信用政策。就产品而言，对于山梨酸钾，公司一般在收到预收款项或者收款凭证后进行发货；对于其他产品，结合市场需求和供给情况，一般给与不超过60天的货款结算周期；就客户类型而言，对于具有一定采购规模、长期稳定业务合作的客户，一般给与不超过60天的货款结算周期或采用信用证结算方式；对于采购量较小的客户，一般采用先款后货的信用政策。谢谢。

问：请介绍下公司的销售模式？

答：公司采用向终端客户销售和向贸易商销售相结合的销售模式。向终端客户销售是指公司与下游食品、饮料和饲料生产厂商等终端客户直接签订销售合同实现销售收入的业务模式，向贸易商销售是指公司与贸易商直接签订买断式的购销合同并实现销售的业务模式。

问：请介绍下公司的贸易业务模式？

答：为满足客户对不同产品的需求，公司从事三聚磷酸钠和酸式焦磷酸钠等产品的贸易业务，即公司向供应商采购部分产品再销售给客户，赚取买卖差价，贸易业务是公司自产业务和受托加工业务的有益补充，有利于公司更好地满足客户多样化需求，增强客户粘性。

问：请简述一下公司的主营业务？

答：您好！公司是一家深耕食品添加剂领域多年的高新技术企业，专业从事食品添加剂的研发、生产和销售。 经过多年的发展和积累，公司形成了以山梨酸钾、丙酸钙等防腐类食品添加剂为主、以磷酸氢二钾和柠檬酸钾等其他类食品添加剂为辅的产品体系，其中公司的核心产品山梨酸钾和丙酸钙均为世界卫生组织和联合国粮农组织共同推荐的安全高效的防腐类食品添加剂。公司在防腐类食品添加剂领域具备较强的竞争力，为国内丙酸钙和山梨酸钾的主要生产商之一。谢谢！

问：请介绍下8.6万吨/年食品添加剂项目（二期）暨新建6,500吨/年山梨酸生产线及附属生产设施项目投产前后公司主要产品产能变化情况?

答：您好，本项目系扩建山梨酸钾的主要原材料山梨酸的产能，本项目投产后，公司山梨酸产能将由6,500吨/年，增加至13,000吨/年。公司山梨酸钾、丙酸钙、磷酸氢二钾、柠檬酸钾等主要产品的产能将不会发生变化。谢谢。

问：请问公司的竞争劣势有哪些？

答：（1）资金实力偏弱 报告期内，公司主要依靠银行借款解决资金需求。虽然公司在新三板挂牌后完成了3次股权融资，但融资金额不大，与上市公司及其他跨国公司相比，资金实力相对较弱，亟需借助资本市场拓展融资渠道，提升融资规模。 （2）高端专业人才相对不足 公司的快速发展离不开大量高端专业人才，公司地处苏北，距离北京、上海和南京等高端专业人才聚集地相对较远，对公司吸引高端专业人才形成一定制约。

问：请介绍下本次发行前后股利分配政策的差异情况？

答：您好，本次发行前后，公司的股利分配政策不存在重大变化。谢谢。

问：请介绍下公司投资者关系管理的管理机构?

答：董事会秘书为公司投资者关系管理负责人，董事会秘书向下可以设置投资者关系管理专职部门，具体负责公司投资者关系管理事务。公司董事会秘书全面负责公司投资者关系管理工作，在全面深入了解公司运作和管理、经营状况、发展战略等情况下，负责策划、安排和组织各类投资者关系管理活动。董事会秘书负责制订公司投资者关系管理的实施细则，并负责具体落实和实施。董事会秘书负责对公司董事、监事、高级管理人员及相关人员就投资者关系管理进行全面和系统的介绍或培训。董事会秘书需持续关注新闻媒体及互联网上有关公司的各类信息并及时反馈给公司董事会及管理层。公司董事、监事和其他高级管理人员以及公司的其他职能部门、各分公司、子公司及其责任人应积极参与并主动配合董事会秘书搞好投资者关系管理工作。

问：请问公司管理层对内部控制的自我评估意见是什么？

答：您好，公司董事会结合公司实际情况，在对公司内部控制进行分析的基础上认为：根据《企业内部控制基本规范》及相关规定，公司内部控制于2022年6月30日在所有重大方面是有效的。谢谢。

问：请介绍下公司的在途物资？

答：2020年末、2021年末以及2022年6月末，公司在途物资账面价值分别为335.82万元、11.90万元和29.73万元。2020年末，公司在途物资主要为公司从国外进口的原材料丙酸尚未入库所形成。

问：请介绍下公司的应付账款？

答：报告期各期末，公司应付账款金额分别为4,830.25万元、4,625.18万元、3,432.48万元和3,704.20万元，占负债总额的比例分别为32.40%、19.10%、12.87%和16.91%，应付账款主要为应付自产业务及贸易业务中原材料和贸易产品的采购款项；应付固定资产购建款项；以及应付的运输费等费用。

问：请介绍下本次发行后公司利润分配的形式？

答：您好，在公司盈利、现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司将优先采取现金方式分配股利；在预计公司未来将保持较好的发展前景，且公司发展对现金需求较大的情形下，公司可采用股票分红的方式分配股利。谢谢。

问：请介绍下公司的财务费用？

答：报告期内，公司财务费用金额分别为52.23万元、514.97万元、524.54万元和-166.95万元，占营业收入比例分别为0.14%、1.26%、0.98%和-0.47%，整体较低。

问：请介绍下公司产品的市场地位？

答：公司是一家集生产、销售和研发于一体的高新技术企业，设立了省级工程技术研究中心，目前已取得食品安全体系认证（FSSC 22000）、全球食品安全标准认证（BRC）和欧洲饲料添加剂和预混合饲料质量体认证（FAMIQS）等多项食品和饲料添加剂认证，公司在防腐类食品添加剂领域具备较强的竞争力，为国内丙酸钙和山梨酸钾的主要生产商之一。

问：请介绍下公司的重大资产重组情况？

答：您好，报告期内，公司未进行过重大资产重组。谢谢。

问：请介绍下公司的负债结构？

答：报告期各期末，公司流动负债占负债总额的比例分别为99.29%、78.94%、92.17%和99.61%。公司流动负债主要构成为短期借款、应付账款、应付票据和一年内到期的非流动负债。短期借款用于日常经营；应付账款及应付票据主要为应付原材料货款和工程款；一年内到期的非流动负债主要为一年内到期的长期借款。

问：请介绍下公司董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系？

答：您好，公司董事、监事、高级管理人员之间不存在亲属关系。谢谢。

问：请介绍下公司的货币资金？

答：报告期各期末，公司货币资金分别为7,240.07万元、9,519.23万元和、11,491.54万元和11,735.32万元，占各期末资产总额的比例分别为25.21%、23.08%、23.87%和24.60%。货币资金主要构成为公司开具银行承兑汇票存入的保证金，主要原因系随着业务规模的扩张，原材料采购量上升，公司以开具银行承兑汇票的方式支付材料款的金额较大，对应的银行承兑汇票保证金金额也较大。

问：请简要介绍下公司负责信息披露和投资者联系的有关人员和联系方式？

答：联系人： 张爱平 电话： 0518-83375697 传真： 0518-83375692 互联网网址： http://www.muprofood.com 电子信箱： zhangaiping@mppmupro.com

问：请介绍下公司董事会专门委员会的设置情况？

答：您好，董事会下设立审计委员会、提名委员会、战略委员会、薪酬与考核委员会等四个专门委员会。各专门委员会成员全部由董事组成，其中审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会中独立董事占多数并担任召集人，审计委员会中担任召集人的独立董事是会计专业人士。谢谢。

问：请介绍下公司应收账款周转率？

答：报告期各期，公司应收账款周转率分别为12.91次/年、11.60次/年、12.46次/年和7.34次/年。公司应收账款周转率整体较为稳定，且均高于同行业可比公司平均值。主要系以下原因：（1）公司主要客户为具有一定生产规模的国内外食品饮料等加工企业，以及长期合作的贸易商，客户信用情况良好；（2）山梨酸钾作为公司的主要产品，公司一般在收到预收款项或者收款凭证后进行发货。报告期内山梨酸钾销售数量和销售收入逐年增加，使得应收账款周转率保持在较高的水平；（3）公司在业务规模扩大的同时，加强款项回收，显示了较强的应收账款管理能力。

问：公司目前的研发项目有哪些？

答：高纯度大颗粒丙酸钙晶体连续低温生产工艺研发、青海钾盐净化制食品级氯化钾关键技术开发、氯化钾法生产磷酸二氢钾关键技术开发、强化山梨酸合成反应传质效果的工艺研发、山梨酸钾烘干精细化控制新工艺开发、防结块无水磷酸氢二钾新工艺开发、高纯度柠檬酸钾新工艺开发

问：请介绍下本次发行后公司现金分配的比例？

答：您好，1、公司应保持利润分配政策的连续性和稳定性，在满足现金分红条件时，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%； 2、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： （1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%； （2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%； （3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大投资计划或重大现金支出安排的，可以按照前项规定处理。谢谢。

问：请介绍下公司的特别表决权股份或类似安排？

答：您好，截至招股说明书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排。谢谢。

问：请介绍下公司独立董事制度的建立健全及运行情况？

答：您好！为完善本公司董事会结构、加强董事会决策功能，公司根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，制定了《独立董事工作制度》，对独立董事任职条件、聘任、职责以及履行职责的保障等进行了具体的规定。 公司7名董事会成员中，独立董事人数为2名，均为会计专业人士。公司独立董事自聘任以来，依照国家法律、法规和《公司章程》有关规定履行职权，出席董事会会议，并对需要独立董事发表意见的事项进行了审议并发表了独立意见，对完善公司法人治理结构和规范运作发挥了积极作用。 公司独立董事具备《公司法》《北京证券交易所上市公司持续监管指引第1号——独立董事》《关于加强高等学校反腐倡廉建设的意见》《公务员法》《关于规范中管干部辞去公职或者退（离）休后担任上市公司、基金管理公司独立董事、独立监事的通知》《关于进一步规范党政领导干部在企业兼职（任职）问题的意见》等规定的任职资格，任职情况合法合规。 谢谢。

问：请介绍下公司监事会制度的建立健全情况？

答：您好，公司监事会由3名监事组成，其中职工代表监事2名，职工代表的比例不低于1/3。监事会设监事会主席1名，监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会中的职工代表监事由公司职工代表 大会选举产生。公司监事会依据《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使相关权利。报告期内，公司监事会按照《公司章程》和《监事会议事规则》规定的职权范围和程序履行了监督及检查相关职责。谢谢。

问：请问公司选择北交易具体上市标准是什么？

答：您好，发行人是选择北交所上市标准第一套。其它具体内容可以参考证监会及北交所的相关法律法规。谢谢！

问：请介绍下公司的采购模式？

答：公司采取“以产定采+适度备货”的采购模式。公司建立了完善的采购管理制度，包括《采购管理控制程序》《供应商管理程序》《原料验收规程》和《仓储管理程序》等内部制度，在采购物资分类、供应商选择与评价、采购价格确定、采购物资进厂验收等方面对采购人员、检验人员及仓库管理人员等作出了明确要求。

问：请介绍下行业的区域性特征？

答：因为江苏、浙江、山东等沿海地区经济较发达，所以食品添加剂生产企业在上述地区也分布相对较多。

问：贵公司对未来产品的盈利是否有信心？

答：对公司未来产品的盈利有信心，谢谢！

问：请介绍下行业的季节性特征？

答：食品添加剂的销售没有明显的季节性特征，但圣诞节、春节以及元旦集中在年底和年初，节日期间，食品饮料消费需求较旺盛，生产商一般需要提前开始生产备货，所以下半年尤其是四季度对食品添加剂的需求相对较多，销量略高于上半年。

问：请介绍下公司业务活动合规情况？

答：报告期内，公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。

问：请介绍下行业的发展态势？

答：（1）中高端食品添加剂需求上升 由于公众对食品卫生安全的关注度日益增加以及国家对食品添加剂行业的监管趋严，下游食品饮料等行业对中高端食品添加剂的需求将明显上升，部分低端食品添加剂将逐步被淘汰。以防腐剂为例，山梨酸钾可参与人体新陈代谢作用，最后被氧化成水和二氧化碳，不会在人体内蓄积，在防腐过程中，具有较好的抑菌、防腐效果，同时又能保持食品原有的营养成分以及色、香、味不发生改变。山梨酸钾基于其防腐、稳定、安全的优越性，近年来已经被国内外食品行业广泛应用。 （2）行业集中度提升 随着国家对安全环保监管力度的不断加大和消费者对食品安全卫生及食品品质的要求不断提高，行业开始调整分化，行业集中度将逐步提高。未来食品添加剂行业将进一步向高端化、品牌化发展，这将给在品牌、市场、质量控制、产品研发、资金、人才及管理等方面具有明显优势的企业带来更多的发展红利和发展空间。

问：请问如何衡量食品添加剂企业的核心竞争力？

答：衡量食品添加剂企业核心竞争力的关键指标包括工艺水平、质量控制和客户群，只有具备先进生产工艺、良好的质量控制体系和优质稳定的客户群的企业才具备较强的竞争力。 （1）工艺水平 食品添加剂企业的核心竞争力体现在工艺路线选择和工艺过程控制上。企业所掌握的核心生产工艺及工艺过程控制水平直接影响产品的纯度和原材料转化率，从而影响产品的质量和产量。 （2）产品质量控制 随着法律法规、监管政策和食品安全标准体系日趋完善，食品添加剂产品质量标准将会进一步提高。同时，社会公众对于食品安全重视程度逐步加强，选择食品时愈发谨慎和严格，对食品卫生问题容忍度日益降低。食品添加剂直接添加在食品、饮料和药品等与人民群众身体健康直接相关的产品中，消费者和下游食品、饮料和医药生产企业对食品添加剂的产品质量愈发关注，这些因素都给食品添加剂企业生产经营提出了更高的要求。只有在原材料采购、生产流程、仓储物流等方面具备良好质量控制体系的企业，才会受到下游客户及消费者的青睐。 （3）客户群 优质稳定的客户群是企业的核心竞争力之一。由于食品添加剂和消费者的健康息息相关，所以下游食品、饮料和医药生产企业在选择食品添加剂供应商时十分关注添加剂的质量保障以及合作的长期性和稳定性，通常会在确定供应商前对诸多候选者进行严格、慎重的考察、遴选。因此只有在市场经过长期耕耘的企业，才能积累一定的品牌知名度，获得客户的信任。市场新进入者除了必须拥有高质量产品外，需要经过长期不断的市场积累，才能树立良好品牌形象，积累一批优质稳定的客户群。

问：请介绍下分配期间间隔的情况？

答：您好，在满足利润分配条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司原则上每年年度股东大会审议通过后进行一次利润分配，公司董事会可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红，并提交股东大会审议批准。谢谢。

问：请问公司拥有多少软件著作权？

答：截至招股说明书签署日，公司拥有4项计算机软件著作权。

问：请介绍下公司的生产模式？

答：公司采取“以销定产+适量安全库存+经济规模生产”的生产模式。公司主要根据客户订单情况及对市场需求状况的预测和原材料价格波动情况安排生产计划，以快速响应市场需求。此外，对部分开机成本较高的产品，除上述因素外，还结合经济生产规模安排生产计划。 公司销售与市场部接到客户订单并与客户签订销售合同后，结合产品库存情况等，编制《生产通知单》下发到生产部，生产部依据该批产品工艺文件的要求，检查原辅料是否齐备并做相应准备，同时生产部依据《生产通知单》编制《生产任务单》，发放至各生产车间。各生产车间根据《生产任务单》领料并安排生产，生产完成后，将产品置于待检区，由品管部进行最终理化指标检验，验收合格后及时办理入库。

问：请问若实际募集资金不足募集资金投资项目需求时，公司怎么处理？

答：您好！若本次公开发行实际募集资金净额不能满足上述项目全部资金需求，不足部分将由公司自筹解决。谢谢。

问：请介绍下公司的研发模式？

答：公司采取自主研发与合作研发相结合的研发模式。研发方向主要聚焦于食品添加剂生产工艺的改进与创新，致力于提升产品质量稳定性，降低能耗，提高产品转换率，增强公司的核心竞争力。

问：本次公司股票将以什么方式进行发行？

答：向战略投资者定向配售和网上向开通北交所交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

问：请介绍下8.6万吨/年食品添加剂项目（二期）暨新建6,500吨/年山梨酸生产线及附属生产设施项目的备案及环评情况?

答：您好！2019年4月8日，本项目完成连云港灌南县行政审批局的投资项目备案程序，并取得《江苏省投资项目备案证》（灌南行政审批备［2019］56号），项目代码为“2018-320724-14-03-647752”。2019年4月12日，本项目取得了灌南县环境保护局出具的《关于对江苏润普食品科技股份有限公司8.6万吨/年食品添加剂项目环境影响报告表的批复》（灌环审〔2019〕46号）。谢谢。

问：请介绍下公司的应付职工薪酬？

答：报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为247.25万元、383.59万元、520.22万元和457.74万元，占负债总额的比例分别为1.66%、1.58%、1.95%和2.09%。2020年末，公司应付职工薪酬较2019年末增加55.14%，主要由于山梨酸生产线、山梨酸钾生产线投入使用后，生产人员数量增加；2021年末，应付职工薪酬较2020年末增加35.62%，主要由于员工工资待遇提升所致。

问：保荐代表人您好，请您从专业的角度谈谈润普食品的发展前景。

答：您好! 润普食品专业从事食品添加剂，主要产品山梨酸钾和丙酸钙是世界卫生组织和联合国粮农组织共同推荐的高效安全的食品添加剂，产品安全性高。润普食品在食品添加剂行业中有一席之地。我认为润普食品发展前景良好。谢谢！

问：贵公司所处细分行业为食品及饲料添加剂制造行业，其产品质量直接关系着人民群众生命健康安全；怎么看待近段时间以来关于科技与狠活的讨论

答：您好，民以食为天，食以安为先。随着国民经济的发展，人们的健康和安全的要求会越来越高，公司的山梨酸钾和丙酸钙都是世界卫生组织和联合国粮农组织共同推荐的高效安全的食品添加剂，所以今后，高效安全的食品添加剂市场会更加广阔。谢谢。

问：请问保荐机构，润普食品在行业竞争中有何优势？

答：润普食品是世界卫生组织和联合国粮农组织共同推荐的高效安全的食品添加剂，市场空间大、抗周期性强。公司有创新能力，生产制程优势及产品工艺创新能力，在行业中有较强的竞争优势。

问：公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？

答：您好，我们公司会根据资产的管理水平 保持适度有序的扩张。谢谢。

问：董事长您好，前段时间网络上有个流行词为“科技与狠活”，食品添加剂也掀起了消费者的食品安全焦虑，请谈谈您是如何看待这个问题？

答：您好，民以食为天，食以安为先。随着国民经济的发展，人们的健康和安全的要求会越来越高，公司的山梨酸钾和丙酸钙都是世界卫生组织和联合国粮农组织共同推荐的高效安全的食品添加剂，所以今后，高效安全的食品添加剂市场会更加广阔。谢谢。

问：近年来，润普食品的贸易业务收入规模不断扩大，但其毛利率却在逐年下滑，请问是什么原因导致的？

答：贸易业务毛利率取决于信息资源优势 市场竞争程度 产品种类等因素，2019年-2021年，公司贸易业务毛利率有所下降，但2022年1-6月，毛利率有所回升。

问：润普食品的供应商集中度过高，请问公司在采购原材料时议价能力如何？

答：您好，由于公司的采购量较大，所以公司在采购原材料时的议价能力较好。谢谢。

问：公司2022年净利润同比增长70.32%，请问增长的因素有哪些？

答：主要由于公司核心产品山梨酸钾的毛利率进一步提升，从20%上升至40%，同时贸易业务毛利率较2021年也有所提升，同时汇率变动因素导致汇兑收益，减少了财务费用，上述因素导致了净利润的大幅上涨。

问：请介绍一下目前公司有哪些重要客户？

答：您好，目前公司的主要客户有：巴斯夫（中国）、伊士曼和嘉吉公司等知名企业。谢谢！

问：请问公司的食品添加剂产品在市场上有何优势？

答：您好，食品添加剂行业在市场上具有一定的壁垒，譬如：客户壁垒，终端客户在确定供应商之前往往会经过长期的考察，出于食品安全等考虑，一旦选定之后就不会轻易更换供应商。 公司重视客户的开拓和维护，凭借稳定的产品供应能力和优良的产品质量，已与巴斯夫（中国）、伊士曼和嘉吉公司等知名企业建立了良好的合作关系，并积累了丰富的客户资源。 2020年、2021年和2022年1-6月，公司向存量客户的销售收入金额占销售收入总额的比例分别为81.81%、86.82%和85.54%，占比较高，公司与众多客户建立了持续良好的合作关系，客户粘性较强。谢谢。

问：请介绍下行业面临的机遇？

答：① 政府产业政策大力支持 食品添加剂作为工业加工食品的配料，在改善食品的色香味，增加营养，延长食品的保质期等方面，发挥着极其重要的作用，食品添加剂已经成为现代食品工业的重要组成部分，并且已经成为食品工业技术进步和科技创新的重要推动力。科技部《“十三五”食品科技创新专项规划》指出“重点开展中华传统与民 族特色食品的工业化加工、传统酿造发酵和方便调理食品制造、食品添加剂与配料绿色制造、营养型健康食品创新开发与低碳制造等一批核心关键技术开发研究，实现加工制造过程的智能高效利用与清洁生产。”国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“获得绿色食品生产资料标志的饲料、饲料添加剂、肥料、农药、兽药等优质安全环保农业投入品及绿色食品生产允许使用的食品添加剂开发”列为国家鼓励类的产品目录。各级政府对食品添加剂行业的大力支持为行业的发展提供了良好的政策环境。 ② 国民收入水平持续增加带动下游食品饮料等行业快速发展 随着我国经济的快速发展，国民收入水平也持续增加，根据国家统计局的统计数据显示，2013年至2021年全国居民人均可支配收入从18,311元增加到35,128元，年复合增长率为8.48%，国民收入水平持续增加带动了食品和饮料等行业的快速发展，而食品和饮料等行业的快速发展又为食品添加剂行业的发展带来了良机。 ③ 消费理念升级为中高端食品添加剂带来了广阔的市场空间 随着国民经济水平的发展，人民群众对生活质量和品质的追求不断提升，消费理念不断升级，已经从过去“生存型”消费理念向“享受型”消费理念转变，具体在“食”方面，消费者对食品的“色、香、味”提出了更高的消费诉求；同时健康的消费理念也不断深入人心，这都为中高端食品添加剂带来了广阔的市场空间和良好的发展机遇。

问：董事长好，您对润普食品上市后的股价是否有信心？

答：我是公司总经理，对公司上市后的股价是有信心的，对公司今后的发展也是很有信心的。

问：请介绍下公司的主营业务收入情况？

答：报告期各期，公司主营业务收入分别为37,137.94万元、40,212.44万元、51,185.87万元和33,671. 71万元，占营业收入的比例分别为99.96%、98.43%、95.96%和94.52%，为营业收入的主要构成

问：请介绍下公司合作研发情况？

答：除自主研发外，公司注重对外技术交流与合作，积极整合内外部资源，深化产学研合作，与江南大学和山东理工大学等高校积极开展合作研发。

问：请介绍下偿还银行贷款项目的具体原因及合理性？

答：您好，由于报告期内公司开展大规模的固定资产投资，公司使用银行贷款及自有资金支付购建固定资产的相关费用，使得流动资金相对不足，也产生了较高的财务费用。谢谢。

问：请问公司所处什么行业？

答：润普食品专业从事食品添加剂的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C14 食品制造业”中的“C1495 食品及饲料添加剂制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处细分行业为“C1495 食品及饲料添加剂制造”。

问：请介绍下食品添加剂行业技术水平及技术特点？

答：食品添加剂行业对工艺制程的要求较高，须具备先进的过程控制技术和科学严谨的管理。食品添加剂产品技术的核心竞争力体现在工艺路线选择和工艺过程控制上，直接影响产品质量和转换率。 近年来，我国食品添加剂行业技术水平在自主创新能力和国际竞争力方面有了明显提高，但我国食品添加剂工业技术水平总体较低，与发达国家之间相比还存在差距。

问：请介绍公司的原材料变动情况？

答：报告期各期末，公司原材料账面价值分别为337.81万元、890.78万元、1,951.25万元和1,251.62万元，占存货账面价值的比例分别为11.89%、22.82%、26.91%和16.16%，是存货的主要构成之一。 报告期各期末，原材料金额较大，主要系以下原因：1）原材料是公司生产成本的主要组成部分，公司自产业务需要的原材料种类较多，金额相对较大；2）公司主要原材料为山梨酸、丙酸、丁烯醛、乙酸、磷酸、氢氧化钾、柠檬酸等，公司根据生产计划进行采购；同时，公司根据原材料市场价格走势及价格预期变化情况，适当进行备货。

问：请介绍下行业协会情况？

答：食品添加剂行业的自律组织为中国食品添加剂和配料协会。该协会是由全国从事食品添加剂和食品配料生产、流通、应用、科研、教学、管理以及设备制造等相关企事业单位自愿结成的全国性、行业性社会团体，是非营利性社会组织。协会主要负责参与制订行业规划和计划，参与食品安全标准的制定和修订工作并进行监督，参与行业有关法律、法规及管理办法等制定与修订工作。润普食品为该协会会员单位。

问：请介绍公司的资金占用及资产转移等情况？

答：您好，报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形，不存在固定资产、无形资产等资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业转移的情况，亦不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢

问：请简要介绍下此次发行的情况？

答：公司拟公开发行股票20,000,000股（未考虑超额配售选择权的情况下）；或23,000,000股（全额行使本次股票发行的超额配售选择权的情况下），公司及主承销商选择采用超额配售选择权，采用超额配售选择权发行股票数量为未考虑行使超额配售选择权情况下的发行股票数量的15%（即不超过3,000,000股）

问：请介绍下公司的销售费用？

答：报告期各期，公司销售费用分别为1,670.62万元、686.45万元、782.27万元和492.20万元，占营业收入比例分别为4.50%、1.68%、1.47%和1.38%。

问：请介绍下公司的库存商品？

答：报告期各期末，公司库存商品账面价值分别为1,862.64万元、1,475.86万元、3,511.95万元和4,691.51万元，占存货账面价值的比例分别为65.57%、37.81%、48.44%和60.58%，是存货的主要构成之一。公司的生产模式主要为“以销定产+适量安全库存+经济规模生产”。2021年末，库存商品金额较大，主要系如下原因：1）2021年末公司在手订单产品品种较多、金额较大，公司根据订单需求进行生产；2）部分产品生产的开机成本较高，为了节约成本，该部分产品按经济生产规模安排连续生产；上述原因导致了期末库存商品金额的大幅上升。2022年6月末，库存商品较2021年末增加了1,179.56万元，增幅为33.59%，主要系如下原因：1）公司为满足印度客户PRATHISTA INDUSTRIES LIMITED天然山梨酸钾订单发货需求，提前进行天然山梨酸钾的生产备货。2022年6月末，公司库存商品中天然山梨酸钾数量为277.98吨，存货金额656.58万元；2）考虑到疫情反复可能导致山梨酸钾生产受到影响，公司按经济生产规模安排连续生产，提前进行山梨酸钾的生产备货。山梨酸钾数量较2021年末增加了340.36吨，存货金额增加了467.21万元；3）柠檬酸钾市场销售价格较高，预计市场需求增加，公司提前进行适当备货。2022年6月末，柠檬酸钾数量较2021年末增加了75.18吨，存货金额增加了137.61万元。

问：请介绍下利润分配的信息披露机制？

答：您好，公司应严格按照有关规定在年度报告、半年度报告中详细披露利润分配方案和现金分红政策的制定及执行情况，说明是否符合公司章程的规定或者股东大会决议的要求，分红标准和比例是否明确和清晰，相关的决策程序和机制是否完备，独立董事是否尽职履责并发挥应有的作用，中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，中小股东的合法权益是否得到充分维护等。对现金分红政策进行调整或变更的，还要详细说明调整或变更的条件和程序是否合规和透明等。如公司当年盈利且满足现金分红条件、但董事会未作出现金利润分配方案的，公司应当在定期报告中披露原因，还应说明未用于分红的资金留存公司的用途和使用计划，并由独立董事发表独立意见、监事会发表意见，同时在召开股东大会时，公司应当提供网络投票等方式以方便中小股东参与表决。谢谢。

问：请介绍下公司的员工数量？

答：截至报告期末，公司共有在册员工312人。

问：请介绍下公司的营业成本情况？

答：报告期内，公司营业成本分别为32,300.08万元、34,387.55万元、44,333.02万元和28,551.70万元，与营业收入变动趋势一致。公司主营业务突出，营业成本主要为主营业务成本。

问：请介绍下公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况？

答：公司自设立以来，一直从事食品添加剂的研发、生产和销售，经过多年的不断积累，已逐步发展成为国内防腐类食品添加剂的主要生产商之一。 为增强公司竞争力，公司一直寻求向上游产业链延伸，2020年投产一条6,500吨/年的山梨酸生产线，开始具备自主生产山梨酸的能力，降低了生产成本，进一步提高了山梨酸钾产品的毛利率。

问：请介绍下食品防腐剂的发展前景？

答：现代社会工作时间的增加改变了消费者的生活方式，从而改变了消费者的饮食习惯。这些变化要求食品生产厂家提供方便消费和更长保质期的食品。因此，食品防腐剂在食品和饮料行业中的作用越来越重要。 根据国际市场研究机构Markets and Markets的预测，全球食品防腐剂市场预计将从2021年的33.00亿美元增长到2026年的40.34亿美元，年复合年增长率为4.1%。

问：请介绍下本次发行后实施股票分红的条件？

答：您好，在公司经营情况良好，并且董事会认为发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在确保足额现金股利分配的前提下，提出股票股利分配预案。公司采用股票股利进行利润分配的，应当充分考虑发放股票股利后的总股本是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度、每股净资产的摊薄等相适应，以确保利润分配方案符合全体股东的整体利益和长远利益。谢谢。

问：请问公司控股股东和实际控制人持有公司股份是否存在质押情况？

答：不存在。谢谢。

问：请介绍下行业的周期性特征？

答：食品添加剂下游的食品和饮料行业具有“刚需”的特征，且消费者的饮食习惯一般不会轻易改变；下游的饲料行业主要受养殖业的影响，最终取决于居民饮食结构，周期性较弱；医药行业也都属于弱周期行业，所以食品添加剂的销量与宏观经济周期的关联度较弱，食品添加剂行业不存在明显的周期性。

问：请介绍下公司的盈利模式？

答：公司主要通过生产销售山梨酸钾和丙酸钙等食品添加剂，实现产品销售收入和加工费收入并获取利润。同时，根据客户需求，外购三聚磷酸钠和焦式焦磷酸钠等相关产品实现贸易收入及利润。