朗鸿科技(836395)董秘爆料

问：从公司上市至今业务虽然稳步上涨，但是空间不大，细分行业需求到顶的感觉。接下来有什么发展计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务属细分市场，但应用需求和区域面广。伴随科技创新发展的浪潮，各个国家对于零售业管理智能化无人化的需求将有一个高速增长；同时AR、AI等新技术的普及，将推动促进电子产品和设备的迭代更新，对展品的展示和防盗需求进一步提升。通过业务联动相互赋能，增加公司与客户的合作粘度与品牌竞争力，实现公司的规模扩张及利润增长。谢谢关注！

问：国内细分市场，公司的地位如何？市场占有率是多少？

答：尊敬的投资者，您好！在国内细分市场，公司是手机品牌商华为、小米、OPPO等的主要防盗器供货商，客户集中度较高，市场占有率较大；在全球范围内拥有广大的多领域客户群体和坚实的市场基础。谢谢关注！

问：公司有无向家用、家居方面防盗产品的研发拓展计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无家用、家居方面防盗产品的研发拓展计划。谢谢关注！

问：公司上市较早，期间成功上市有没有给公司的业务、发展等方面带来影响？

答：尊敬的投资者，您好！成功上市为公司带来更加稳定的经营环境，支持企业更高速地成长以取得在同行业领先的时机，规范公司运作和管理，完善治理结构，有利于员工股权激励，提升品牌影响力及企业核心竞争力，开拓市场空间。谢谢关注！

问：公司未来的发展计划是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦主业，完善产品线，做优做强，做到一定规模，不断向下挖掘内生价值。谢谢关注！

问：请介绍一下公司产品的出口情况，包括数量、品类以及主要出口国家等。

答：尊敬的投资者，您好！公司所属行业产品销售受地域影响较小，出口70多个国家和地区，产品涵盖轻防盗、强防盗等各种类别，出口欧洲、拉美和亚太等区域。谢谢关注！

问：请问，比方公司与华为有合作，那么是华为全国的门店都会直接采用贵司的产品，还是华为各地的门店或经销商自行采购？

答：尊敬的投资者，您好！公司与华为的合作主要是华为总部集采模式。谢谢关注！

问：公司的国外的产品销售是通过参展完成的吗？还是通过什么渠道？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要通过参展，客户拜访，老客户口碑推荐等方式进行销售。谢谢您的关注！

问：公司的防盗产品是否华为、OPPO、小米等国内巨头都有合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司在国内市场和各大消费电子行业的大客户建立长期稳定的合作关系，是华为、小米、OPPO 和传音等多家智能终端的主要供应商。谢谢关注！

问：董秘您好，我这边是《泡财经》，贵公司的产品未来有无可能用于新能源车？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务暂不涉及新能源汽车领域！感谢您的关注！

问：公司的安防产品目前应用于哪些领域？

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注！公司专注于电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售，主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子产品的防盗和展示领域。

问：当下或未来几年，公司的主要研发方向有哪些？

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注！公司未来几年主要研发方向为： 1， 加强与3C品牌商深度合作，开展深度定制化开发；? 2， 通过无线空间定位技术和超轻柔卷线器技术，进一步提升防盗设备隐形化和轻量化； 3，结合未来市场需求变化，AI新技术等发展，实时开发相应的产品；

问：公司的募投项目投产了吗？

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注！因杭州市高新区（滨江）土地规划调整，导致公司募投项目延迟。目前公司已接洽杭州市富阳区，将募投落地富阳。公司计划今年启动基建工作，2026年底前完工。

问：募投项目何时投产？投产后会给公司带来哪些积极影响？

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注！朗鸿科技“电子产品防盗设备产业化基地项目”的建设能有效解决公司的办公问题，为后续公司规模扩张、相关产品的生产制造打下了坚实基础，且作为公司未来的研发中心，为后续研发实验室的建设，以及公司核心竞争力的提升等奠定基础，有利于发挥产业化集群优势，对公司未来发展具有实质性的帮助。谢谢！

问：公司有什么领先的新应用、新技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前主要专注于无线空间定位技术和超轻柔卷线器技术的研发，以进一步提升防盗设备的隐形化和轻量化。无线空间定位技术将使我们能够更精确地追踪和定位被盗物品，提高防盗效果。而超轻柔卷线器技术的研发，则能够使我们的防盗设备更加轻便、易于部署安装，同时保持其良好的防盗性能。这些技术的突破将极大地提升公司产品的用户体验和市场竞争力。谢谢关注！

问：公司的电子防盗器是有线还是无线为主？

答：尊敬的投资者，您好！公司的电子防盗器现阶段以有线产品为主，同时也有一定比例的无线产品需求。谢谢您的关注！

问：“华为UWB手机无线防盗器”是啥？公司有相关的产品研发生产吗？

答：投资者您好！华为UWB手机无线防盗器是使用超宽带（Ultra Wide Band，UWB）技术的一种高精度定位的防盗器。公司有相关产品研发生产。谢谢关注！

问：未来几年公司的产品研发方向主要有哪些？

答：投资者您好！公司产品研发方向将以市场为导向，构建具有行业竞争力的研发布局，将商品防盗和展示完美融合，满足零售行业多元化需求！谢谢关注！

问：公司的近期的产品有哪些亮点？

答：投资者您好！公司针对不同国家和市场的需求开发各类产品线，满足市场需求，解决市场痛点。谢谢关注！

问：一般电子产品防盗器的使用周期是多长时间？

答：投资者您好！公司电子产品防盗器使用周期一般是1-3年。谢谢！

问：这个行业我的认知是客户似乎就那么多，如何造就有竞争力的产品应该是业绩增长的主要方式？

答：投资者您好！公司深耕电子数码展示防盗领域，依托自身强大研发实力，不断创新，开发新产品，丰富产品线，积极开拓国内国际市场，提升市场份额。谢谢！

问：公司的产品是否直销给终端手机商客户？

答：投资者您好！公司的销售模式中含有直销给终端手机品牌商客户。谢谢！

问：公司的防盗器产品有销往国外吗？

答：投资者您好，公司的产品销往欧洲，拉美和亚太等区域，谢谢关注！

问：千好万好，市值不好，就是最大的不好，不管公司如何，如何。

答：感谢投资者对于本公司的关注！

问：提了的问题怎么没有看到在业绩说明会上回复。倒是不断反复播放着简介，像在开推销会。

答：投资者您好！请见视频下方“互动交流”区的问题回复。谢谢！

问：朗鸿科技自上市后从没产生过收盘价站在发行价之上，一直在发行价之下运行，且像苟且偷生之公司，太差劲了，把分红的资金，回购股票吧，投资者希望公司把市值管理好。

答：感谢投资者对于本公司的关注！如有回购股票相关计划安排，公司会按照规定进行公告！谢谢！

问：公司的防盗器有哪些自有的核心优势？

答：投资者您好！关于公司防盗器核心优势，请见招股书第五节“业务和技术”相关内容。谢谢关注！

问：请问，比如公司与小米有合作，那么，小米的采购是以集团公司采购，还是以某一区域、又或者是以某4S店采购公司的从产品？

答：投资者您好！公司与小米合作，小米集团公司和区域采购两种模式都存在。谢谢关注！

问：从公司披露的年报看，公司或还未启动募投项目的建设，会不会影响募投项目的使用投放时间？

答：投资者您好！公司募投项目有序推进中，请持续关注公司相关公告。谢谢关注！

问：公司目前的主要客户有哪些？

答：投资者您好！公司目前主要客户群有手机品牌商，电子数码卖场及电信运营商。谢谢关注！

问：目前有部分企业在研发追踪器、定位等技术与防盗设备一起，公司有无此方向的计划？

答：投资者您好！公司目前聚焦电子数码产品展示防盗行业，如未来涉足其他领域，公司会及时公告。请持续关注公司相关公告，谢谢！

问：公司业绩下滑的应对措施有哪些？

答：投资者您好！公司将努力提升研发与生产能力，开发新产品，提高生产效率，同时积极开拓新客户。谢谢！

问：提议转板，北交所流动性太差了，不能够正确体现公司价值，望公司能增强市值管理。

答：投资者您好！谢谢您对本公司的关注，如果有转板或者其他意向，会按规定进行公告。敬请留意！谢谢！

问：除了电子产品以外，公司的防盗器产品还涉足哪些领域？

答：投资者您好！公司目前聚焦电子数码产品展示防盗行业，如未来涉足其他领域，公司会及时公告。请持续关注公司相关公告，谢谢！

问：我看公司的产品还是以有线防盗器为主？

答：投资者您好，目前公司生产的产品以有线防盗器为主，开发的新产品中含无线产品，谢谢关注！

问：可以从北交所转板或退市了，北交所交易简直就是死水一潭。

答：投资者您好！谢谢您对本公司的关注，如果有转板或者其他意向，会按照规定进行公告。敬请留意！谢谢！

问：你好，23年一季度业绩完成情况如何？

答：投资者您好！目前公司已预约于2023年4月26日披露一季报，敬请留意！

问：有个设想，基于公司是研销电子防盗器的，那么，是否可以将产品拓展应用于汽车、家用等产品呢？

答：投资者您好！公司聚焦数码产品展示防盗行业，如未来涉足其他领域，公司会及时公告。请持续关注公司相关公告，谢谢！

问：贵公司生产的手机防盗器与展示架是一体化的吗？

答：投资者您好，公司生产的手机防盗器有多个系列，其中含防盗器和展示架一体化产品，谢谢您的关注。

问：公司的海外市场主要集中在哪些区域？

答：投资者您好！我们的海外市场主要集中在欧洲、拉美和亚太等多个国家和地区！谢谢您的关注！

问：请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责？

答：您好，公司设置了信息披露和投资者关系部门，主要负责信息披露和投资者关系管理工作，主管负责人为董事会秘书。为确保与投资者沟通渠道畅通，为投资者依法参与公司决策管理提供便利条件，董事会秘书将负责接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司披露的资料等。谢谢！

问：您认为一个企业如何做好投资者关系服务？

答：您好，投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。朗鸿科技高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢！

问：请董秘谈谈对于投资者关系的理解？

答：您好，投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢！

问：请介绍一下朗鸿科技在报告期内其他应收款的情况？

答：您好，2019至2021年末，公司其他应收款分别为101.24万元、124.53万元、8.63万元。谢谢！

问：请问您在保荐过程中，对该企业管理团队的印象如何？

答：你好，在与公司的合作过程中，深感朗鸿科技管理团队的诚实守信、勤勉敬业，他们整体素质比较高，是可以值得信赖的合作团队。谢谢！

问：请问公司和竞争对手相比，公司产品的竞争优势是什么？

答：您好，公司专注于高品质防盗展示产品的研发、生产和销售，公司产品品种丰富，功能多样，公司所有产品均可以根据市场或客户的个性化需求，开发个性化的防盗展示产品。 公司国内外产品采取不同的产品设计方案。国内市场环境相对安全，公司主要客户如华为、OPPO等对于产品防盗等级和设计结构的要求仅需满足基本的电子检测防盗功能即可，相反更为重视展示、美观等性能要求；西方部分国家社会治安相对不稳定，公司销往欧洲、拉美地区的产品防盗等级较高，产品设计会采用金属外壳、内置拉线盒、导电滑环组件、钢丝绳、夹持装置等组件，公司可以根据客户需求进行完全定制化批量生产，对相关组件进行个性化组合，应对不同需求。除去产品本身的更新换代，公司同样可以应对客户展销场所装修风格的不同，对产品颜色、规格等适应性性能进行及时更新调整。 同时，公司拥有独立自主的研发部门和核心技术团队，自研200多项专利，不受第三方专利制约。公司以市场需求和客户体验为基础，高度重视研发投入。公司坚实的科技实力和创新理念促成了新技术、新产品的开发和成果转化，提升产品的科技含量和市场竞争力。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和知识产权管理体系认证，拥有完善的生产管理、质量检测和售后服务体系，严格把控产品质量。 目前，公司产品已组建产品矩阵，除了打造系列防盗设备外，已开发适用更多场景、用于信息交互的商业智能零售展示安全系统，开发更多应用途径。谢谢！

问：请介绍一下公司的研发实力？

答：您好，公司研发中心下设项目管理、产品管理、工业设计、结构设计、硬件开发、软件开发及工艺测试等技术岗位，于2013年荣获“杭州市高新技术企业研究开发中心”认定。 研发中心拥有独立开发环境，设有办公区、实验室、测试间、3D打印室等场所，并配备拉伸测试仪、摇摆测试仪、大型拉力分析仪、X光机、分贝仪、充放电测试仪、老化分析仪、插拔寿命测试仪、高低温试验箱、硬度测试仪、耐压绝缘测试仪、3D树脂激光打印机等完备的研发测试检测设备，以满足对产品的快速研发、试制、检测工作要求。 为鼓励研发人员的工作积极性，公司制定了《技术创新（专利）奖励办法》，最大限度地激励员工参与技术研发工作，激发员工的创造激情，提高工作效率。截至2022年8月11日，公司拥有知识产权专利200多项。同时，公司的研发专利运用在产品设计和生产工艺中，全面转化为销售收入。其中系统识别码、警示系统、集中式防盗装置、商品连接防脱胶、低成本大电流连接器、可塑背贴、可更换连接器、快速收机装置等专利技术已初步形成行业护城河效应。谢谢！

问：可以介绍下公司在研发投入上面有什么计划吗？

答：您好，公司历来重视研发投入，以研发带动产品优化与升级，以保持产品的竞争力和技术的领先。同时，公司属于技术密集型行业，研发投入的核心是人员投入。未来，公司将继续秉持技术创新驱动发展的理念，进一步加大对于高端研发人才的引进力度，完善现有人才梯队建设，提升公司技术团队整体研发实力水平并通过薪酬、福利、晋升等多种激励方式，保障核心研发团队人员结构稳定，从而保证公司研发的可持续性。此外，公司也将紧跟行业技术发展趋势，时刻关注市场需求变化，持续加大对前瞻性技术以及核心基础技术的研发投入，保障公司产品技术始终处于行业领先水平，为本次募投项目新增产能消化提供研发基础。谢谢！

问：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

答：你好，良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢！

问：投资者关系管理是公司必须要做的吗？您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么？

答：您好，中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！

问：请问公司近几年收入怎么样？

答：您好，2019年至2022年1-6月，公司实现营业收入分别为14,478.05万元、12,051.44万元、14,383.39万元以及5,504.52万元。谢谢！

问：请问公司发展战略是什么？

答：您好，朗鸿科技主营业务为电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售，主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子产品的防盗和展示。公司经过多年实战积累，形成了符合自身发展的研发、采购、生产、销售和盈利模式，建立多元化的客户体系，以高质量的创新型产品树立品牌形象。在此基础上，一方面公司将充分利用自身产品质量稳定、品种齐全、简单易操作的特点，向市场提供优质产品，开发长期稳定客户资源，从而扩大公司产品的市场占有份额。另一方面，公司将进一步加大研发力度，拓展全球市场，以技术创新、产品创新、模式创新为基础，持续推动整个行业的转型升级。谢谢！

问：公司股票预计什么时候上市？

答：您好，公司将在申购完成后上市交易，上市的具体时间请留意公告。谢谢！

问：请介绍一下公司优质的客户资源哪些？

答：您好，公司重视防盗器产品市场需求，在技术创新和产品应用领域与下游客户积极互动，谋求与其建立长期伙伴关系，共同推动行业可持续发展。公司已与华为、小米、OPPO等知名手机品牌商达成全球防盗产品供应合作关系，并在长期合作中了解客户的经营流程和风格特点，保持了顺畅的日常沟通和稳定的合作关系。谢谢！ 经过多年实战和产业积累，公司已在全球范围内拥有多领域的客户群体和坚实的市场基础，形成了符合自身发展路径的经营模式，建立多元化的客户体系，以高质量的创新型产品树立了品牌优势。谢谢！

问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

答：您好，公司本着充分披露信息、合规披露信息、投资者机会均等、诚实守信、高效低耗及互动沟通等原则来开展及安排投资者关系维护与管理工作。公司未来将通过法定披露网站、电话咨询、分析师会议、业绩说明会和路演、一对一沟通、现场参观、股东大会等多种方式，开展日常投资者关系管理活动。谢谢！

问：公司对证监会与交易所的信息披露是否会有保留？

答：您好，我们严格按照证监会与交易所的有关要求进行信息披露，公司全体董事、监事、高级管理人员对信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢！

问：请介绍一下目前国内行业技术的发展情况？

答：您好，近年来，随着消费电子产品的需求不断增长，行业快速发展，消费类电子产品从早期的非智能手机、相机、电脑等正逐步转变升级为面向以智能化为核心的手机、平板、电脑、相机、手表、无人机、电动牙刷以及剃须刀等多元化产品发展。与此同时，相关商品的展示和体验功能更多地向购买者或潜在购买者开放，防盗展示产品需要满足体验者的各种需求，向体验者展示商品的所有功能，同时减少甚至杜绝商品在展示和体验过程中存在的可能被盗的隐患，市场对商品防盗的要求亦不断提高。具体来看： 1、充电+防盗技术成为防盗展示产品标配功能 防盗展示产品在对电子设备进行展示防盗的同时还需考虑为其提供充电功能，以充分保障消费电子产品的功能展示，为消费者提供更好的体验服务。消费电子产品品类日益丰富，不同产品之间因其功能用途差异，对充电要求各不相同，主要表现为充电电流大小以及充电电压的不同。 未来随着智能化产品广泛普及应用，越来越多的消费电子产品需要展示销售供消费者体验，对防盗器整体充电防盗性能要求也会进一步提升，采用充电+防盗展示的需求将会更加普遍。 2、防盗展示产品需求趋于小型化、无线化和后台化 现有消费电子产品展示场景中，防盗器在保证商品展示安全的同时，需要尽可能做到小型化和后台化，以保障消费者体验产品时更多的聚焦于电子设备本身，避免防盗器设备过于突出，影响用户体验。 为了满足以上需求，在研发设计时就需要考虑更多的运用集成化电路元器件甚至开发专用定制功能芯片，以缩小防盗产品体积并保持完善的功能。随着防盗器与展示道具集成化要求日趋提升，防盗展示产品小型化、无线化、后台化将会成为未来商品防盗领域主流应用技术。 3、新兴技术助力防盗展示产品智能化升级 随着人工智能、大数据、无线传感、数字监控等新兴技术的快速演进和发展，数字化、智能化、网络化背景下的新安防领域已成为全球数字经济竞争的热点，电子产品防盗展示行业亦正从移动互联网加速向物联网延伸。技术IT化、系统和产品云端化、注重顶层架构、数据挖掘、智能应用和运营服务成为了新时代电子产品防盗展示行业不可逆转的标志趋势。谢谢！

问：公司应付职工薪酬情况如何？

答：您好，2019年至2021年末，公司应付职工薪酬金额分别为592.20万元、563.37万元和791.29万元，占负债总额的比例分别为8.37%、10.02%和16.12%。公司期末应付职工薪酬主要为尚未发放的最后一个月的工资及奖金等。 报告期内，公司应付职工薪酬金额的变化与营业收入、净利润的变化趋势基本一致。报告期各期末，公司工资、奖金、津贴和补贴金额与员工人数的变化趋势基本一致。谢谢！

问：请简要分析下公司的非经常性损益情况

答：您好，2019年-2021年末，其他符合非经常性损益定义的损益项目主要为股份支付，除此之外，公司的非经常性损益主要为政府补助。报告期内归属于母公司股东的非经常性损益净额占归属于母公司股东的净利润的比例分别为3.51%、-19.56%和2.76%，剔除股份支付影响后占比分别为5.35%、7.42%和2.76%，对当期经营成果影响较小。 此外，2022年1-6月，公司扣除所得税影响后归属于母公司股东的非经常性损益净额为107.40万元，主要系计入当期损益的政府补助，公司经营业绩对非经常性损益不存在重大依赖。谢谢！

问：请问预计公司上市后股价能涨到什么价位？

答：你好，我们认为，二级市场股价短期内会受到多种因素影响，但中长期来看，股价的最终决定因素是公司价值。谢谢！

问：请介绍一下公司的主营业务？

答：您好，公司主营业务为电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售，主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子产品的防盗和展示。 公司设立以来，依靠自身的技术积累和高效生产能力，将商品防盗和展示相融合，致力于成为兼具创新性和灵活性的电子产品防盗展示行业龙头企业。借助多年的数字化、信息化和自动化转型实践，公司已经实现了以自动化生产线、全流程信息管理系统、全球化销售网络为核心的运营体系，完整覆盖产品研发、订单配置、采购规划、计划生产、智能制造、品质跟踪、物流配送等全价值链的各个环节。谢谢！

问：请问公司应付账款情况如何？

答：您好，2019年-2021年末，公司应付账款余额分别为4,004.03万元、2,583.90万元和1,032.25万元，占负债总额的比重分别为56.59%、45.96%和21.03%。公司应付账款主要为材料款、设备工程款。 2019年末公司应付账款余额较大主要系公司业务规模扩大，材料采购增加所致。此外，2019年起，由于浙江冠富建设有限公司工程尚未决算，应付设备工程款增加，应付账款余额相应增加。谢谢！

问：请问保荐机构认为朗鸿科技在行业中的地位如何？

答：你好，朗鸿科技深耕电子产品防盗展示行业多年，依靠公司的技术创新能力和设计能力，为下游手机品牌厂商、连锁卖场、运营商提供专业的展示保护和展示道具等产品和服务。 经过多年的经营发展，朗鸿科技形成了符合自身发展的研发、采购、生产、销售和盈利模式，建立了多元化的客户体系，以高质量的创新型产品树立品牌形象。 当前，公司的防盗展示产品在国内市场已经取得较高的知名度，同时在国际市场也享有一定份额。谢谢！

问：请问公司所处行业的发展情况？

答：您好，公司所提供的防盗展示产品主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子设备的防盗和展示，属于安防行业中的电子设备防盗展示行业。电子设备防盗展示行业的发展受到智能手机普及的影响，并随着各类电子设备的技术水平日益提高，产品种类增多，电子设备防盗产品的应用也拓展至可穿戴设备、平板电脑等类型。因此，下游消费电子产品行业发展的景气程度在一定程度上决定了本行业的市场需求状况。 中国是全球消费电子产品最大的市场之一，也是最大的生产者之一。近年来消费电子行业快速发展，消费电子产品的需求不断扩张，且需求逐渐迈向多元化和定制化。伴随着行业的发展，未来亦将带动电子设备防盗展示产品的需求不断攀升。谢谢！

问：请问公司的投资者关系管理规划是怎么样的？

答：您好，公司本着充分披露信息、合规披露信息、投资者机会均等、诚实守信、高效低耗及互动沟通等原则来开展及安排投资者关系维护与管理工作。公司未来将通过法定披露网站、电话咨询、分析师会议、业绩说明会和路演、一对一沟通、现场参观、股东大会等多种方式，开展日常投资者关系管理活动。通过积极的投资者关系管理，促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的进一步了解和熟悉，增加公司信息披露透明度，改善公司治理。谢谢！

问：请问董事长，贵公司将在北交所挂牌上市，您对此有何感想？

答：您好，良好的资本市场能够对公司的生产经营起到很大的推动作用，为公司的进一步发展提供广阔的发展空间。我希望公司今后在继续做好生产经营的同时提高资本市场运作和管理水平，使两个市场相互促进，以良好的业绩回报和资本市场表现来回报广大股东。谢谢！

问：想了解下公司近年流动比率和速动比率如何？

答：您好，2019至2021年，流动比率分别为1.31倍、1.21倍、2.04倍，速动比率分别为0.92倍、0.79倍、1.17倍。谢谢！

问：请问董事长，您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况满意吗？

答：您好，公司自成立以来一直保持着持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报，公司在技术研发、市场拓展、品牌提升等方面取得了重大进展。我对公司的发展和现状是满意的。谢谢！

问：请问公司本次募集资金的用途？

答：您好，公司本次发行所募集的资金将主要用于电子产品防盗设备产业化基地项目。 该项目建设集研发、销售、运营及生产一体的产业化基地，项目总用地面积12亩，地上总建筑面积24,000.00平方米，地下建筑面积10,000.00平米。公司构建的产业化基地将以提升研发能力为核心，在现有研发能力基础上实现研发升级。除现有手机、可穿戴电子防盗展示产品外，公司将基于该产业化基地积极开展电子防盗相关零售数字运营业务平台的研发设计，生产环节将定位于组装、测试、检测等环节及高端产品生产。谢谢！

问：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗？

答：您好，为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！

问：作为上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？

答：你好，我们坚持在认真尽职调查的基础上，结合专业判断，筛选出运作规范、业绩良好、可持续发展的优秀企业。谢谢！

问：请简要介绍下公司的资产负债率

答：您好，2019年-2021年末，公司合并资产负债率分别为48.85%、43.25%、32.72%；资产负债率（母公司）分别为34.71%、25.46%、26.37%，公司长期偿债能力良好。谢谢！

问：朗鸿科技的发行价格是多少？

答：本次朗鸿科技的发行价格为17元/股，谢谢！

问：请问公司近年综合毛利率是多少？

答：您好，2019年至2021年末，公司综合毛利率分别为46.49%、43.58%和57.22%，呈现上升趋势。谢谢！

问：目前公司的有力竞争对手有哪些，请问公司对这些竞争对手有什么看法和判断？

答：您好，目前，国内尚无与本公司业务完全相同的上市公司。谢谢！

问：请问保荐机构，在公司上市过程后，你们会通过一些方式维护公司的股价吗？

答：你好，公司股票的涨跌主要由供需关系和公司基本面决定，公司股价的维护需要公司的努力和全体投资者的认可，我们也会做好持续督导工作。谢谢！

问：请问公司与实际控制人是否存在同业竞争？

答：您好，朗鸿科技主要从事电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售。截至目前，除公司及其子公司外，公司控股股东、实际控制人忻宏未控制其他企业，不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争。谢谢！

问：请问您怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

答：您好，小股东有广泛的社会基础和代表性，对朗鸿科技的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，会在公司规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢！

问：请问公司近几年应收账款情况如何？

答：您好，2019年-2021年末，公司应收账款余额分别为2,399.85万元、2,122.05万元、1,851.22万元，占营业收入的比例分别为16.58%、17.61%、12.87%，主要系信用期内的营业收入变化所致。同时，报告期内公司应收账款周转率分别为7.94次、5.33次以及7.24次，高于同行业可比公司，公司账期管理较好。 此外，报告期各期末，公司账龄在1年以内（含1年）的应收账款余额占比均超过95%，公司应收账款的账龄结构合理，发生坏账损失的风险较低，且已充分计提了坏账准备，应收账款质量整体较高。谢谢！

问：请介绍一下公司生产制造优势？

答：您好，为提高生产响应速度和零部件质量，降低 制造成本，公司推行纵向一体化战略，一方面不断增强自身的零部件模具开发制造能力；另一方面，结合公司自研芯片电路图设计，产品功能模块实现高度集成，电子零部件需求量下降，生产效率亦大幅提升；同时，公司逐步加大核心零部件的自产比例，目前公司已经具备了电源适配器和线材的规模化生产能力。 公司的生产制造优势，一方面使公司具备了大规模生产能力，满足客户对供货数量、供货及时性和产品质量的要求；另一方面，自动化生产线和纵向一体化，提高了公司的产品竞争力与性价比，有助于公司从激烈的市场竞争中脱颖而出。谢谢！

问：请问最近三年董事、监事及高级管理人员变动情况？

答：（一）董事变化情况 报告期初，公司董事会成员为忻宏、刘伟、江志平、胡国芳、黄小军。 2021年6月，公司2021年第三次临时股东大会免除胡国芳、江志平董事职务，补选应振芳、陈少杰为公司独立董事，与董事忻宏、刘伟、黄小军共同组成董事会。 2021年8月，公司2021年第四次临时股东大会审议通过《关于公司选举第三届董事会成员的议案》，重新选举忻宏、刘伟、黄小军为公司第三届董事会非独立董事，重新选举应振芳、陈少杰为公司第三届董事会独立董事。 （二）监事变化情况 报告期初，公司监事会成员为李健、方洁媛、杨大庆，其中李健为监事会主席。 李健因个人原因辞去监事职务，2019年12月，公司2019年第二次临时股东大会补选陈学胜为监事。 杨大庆因个人原因辞去监事职务，2021年6月，公司2021年第三次临时股东大会补选邵程泽为监事。 2021年8月，公司2021年第四次临时股东大会审议通过《关于公司选举第三届监事会成员的议案》，重新选举邵程泽、陈学胜为公司第三届监事会监事，与公司2021年第一次职工代表-大会选举的职工代表监事方洁媛共同组成第三届监事会。 （三）高级管理人员变化情况 报告期初，公司高级管理人员包括总经理忻宏、副总经理刘伟、副总经理胡国芳，胡国芳兼任董事会秘书和财务负责人。 胡国芳因个人原因辞去财务负责人职务，2020年4月，公司第二届董事会第六次会议聘任江志平为公司财务负责人。 2021年9月，公司第三届董事会第一次会议聘任忻宏为公司总经理，刘伟为副总经理，胡国芳为副总经理兼董事会秘书，江志平为财务负责人。 综上所述，公司不断完善公司治理机构，免除胡国芳、江志平非独立董事职务，增设独立董事，系为符合公司上市及《公司法》《证券法》等法律法规要求，胡国芳、江志平仍继续担任公司高级管理人员，不会对公司生产经营造成不利影响。 公司报告期内新增的高级管理人员和监事成员，均系在公司处服务多年的员工，系公司内部培养产生。故公司报告期内的董事、监事及高级管理人员-变动未对公司的可持续经营发展产生不利影响，不属于重大变化。谢谢！

问：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况

答：您好，公司自设立以来，一直从事电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售，主营业务、主要产品和经营模式逐步得到完善，并未发生重大变化。谢谢！

问：请简单介绍一下公司报告期内股利分配的实施情况

答：您好，报告期内，公司共进行4次利润分配。具体来看： （1）2018年利润分配 经公司2019年5月13日召开的2018年年度股东大会审议通过，以公司当时总股本36,000,000股为基数，向权益分派权益登记日登记在册的全体股东，每10股派1.50元人民币现金，共分红540万元。 （2）2019年利润分配 经公司2019年8月22日召开的2019年第一次临时股东大会审议通过，以公司当时总股本36,000,000股为基数，向权益分派权益登记日登记在册的全体股东，每10股派4.50元人民币现金，共分红1,620万元。 经公司2020年6月15日召开的2019年年度股东大会审议通过，以公司当时总股本36,000,000股为基数，向权益分派权益登记日登记在册的全体股东，每10股派4.50元人民币现金，共分红1,620万元。 （3）2020年利润分配 经公司2020年12月9日召开的2020年第四次临时股东大会审议通过，以公司当时总股本37,680,000股为基数，向权益分派权益登记日登记在册的全体股东，每10股派4.00元人民币现金，共分红1,507.20万元。 （4）2021年利润分配 经公司2021年8月31日召开的2021年第四次临时股东大会审议通过，以公司当时总股本38,680,000股为基数，向权益分派权益登记日登记在册的全体股东，每10股派7.00元人民币现金，共分红2,707.60万元。 上述股利分配均已执行完毕。除上述情形外，报告期内，公司不存在其他利润分配情况。谢谢！

问：请介绍一下公司的盈利模式？

答：您好，公司产品总体定价策略为成本与目标毛利相结合，在原材料、加工成本和人力成本等基础上加成一定比例的利润确定产品的最终报价。利润加成比例由公司根据产品市场竞争状况、客户品牌知名度、订单规模、信用状况、公司自身发展战略等因素综合评定。公司产品的成本会因材料价格变动、汇率变动、人工成本变动而发生变更，公司会对最新底价进行重新核定。外销产品定价方式与内销产品一致，由于在产品配置、市场竞争、订单规模等方面内外销产品可能存在差异，导致最终产品销售价格、毛利率存在差异。谢谢！

问：请问行业发展态势会对公司未来的发展会带来哪些影响？

答：您好，朗鸿科技所提供的防盗展示产品主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子设备的防盗和展示，属于安防行业中的电子设备防盗展示行业。电子设备防盗展示行业的发展受到智能手机普及的影响，并随着各类电子设备的技术水平日益提高，产品种类增多，电子设备防盗产品的应用也拓展至可穿戴设备、平板电脑等类型。近年来，移动互联网进程的持续深入为智能终端设备消费市场的发展带来了巨大的市场空间，从而带动了与之配套的防盗展示产品行业的快速发展，且需求逐渐迈向多元化和定制化。 同时，经过2020年全球疫情打击，预计各国对于零售业管理智能化、无人化需求将高速增长，网络零售业的发展和线上线下一体化进程促进了线下零售门店的数字化、信息化转型升级，而零售行业发展趋势有望成为公司业绩的持续增长动力。谢谢！

问：请问朗鸿科技的独立董事有几位？

答：您好，公司现有独立董事2名。独立董事人数超过公司5名董事人数的三分之一。谢谢！

问：请介绍一下朗鸿科技在报告期内预付款项情况？

答：您好，2019至2021年末，公司预付款项分别为49.66万元、76.82万元以及45.48万元。谢谢！

问：公司目前主要是与展柜商合作还是直接向手机品牌商供货？

答：您好，主要是直接向手机品牌商供货，谢谢

问：请问公司现在有多少员工？

答：你好，截至2021年12月31日，公司合计员工人数为154人。谢谢！

问：请问此次发行的承销方式？

答：此次发行采取余额包销。谢谢！

问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

答：你好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

问：公司有没有破发风险？

答：理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能。但是，我们相信公司的经营模式具有竞争力，且未来发展具有空间，我们也坚信市场能够发现公司的投资价值。谢谢！

问：公司目前的外销收入占比大概在总营收一半左右，请问公司是如何看待国内外市场的？

答：您好，对国内和国外市场公司都非常重视，国内和国外市场是相辅相成的，公司会同时发展，谢谢。

问：请问公司所处行业的主管部门及监管体制？

答：你好，公司的电子设备防盗展示产品属于电子信息产品，其主管部门为国家发展和改革委员会、国家工业和信息化部，主要负责产品备案登记和各项方针政策和总体规划的制定。 公司所属电子设备防盗展示行业是安防行业的细分行业，行业自律性组织为中国安全防范产品行业协会和各地区安防行业协会。谢谢！

问：请问什么时候可以网上申购？

答：本次网上申购的时间为2022年8月22日的 9:15-11:30、13:00-15:00。谢谢！

问：公司的股票何时上市？那时公司股价能让我们投资者赚更多的钱吗？

答：你好，我公司将在履行完相关程序后尽快安排股票上市，我认为上市公司业绩的持续增长是保证股东利益最为重要的因素。谢谢！

问：本次发行是否安排了老股转让？

答：您好，没有安排。谢谢

问：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面什么建议呢？

答：你好，上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！

问：买贵公司的股票风险大吗？应该注意什么？

答：您好，公司股票发行上市后，股票价格波动不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对公司股票面临的股市风险有充分的认识。公司将严格按照上市要求，进一步改善资产质量，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。 同时，公司将严格执行上市公司信息披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢！