数字人(835670)董秘爆料

问：近两年营业额连续下降，仅仅是疫情的影响吗，如果疫情延续，未来怎么应对？

答：您好！感谢您对公司的关注。受疫情公司两年业额有所下降，接下来公司将以市场为导向，努力实现经营规模和业绩全面增长，增强品牌价值和客户满意度；克服新冠疫情干扰因素，加强多形式产品推介，努力开拓医院、海外等新市场。继续加强与高校的联合技术攻关，加强技术研发和产品升级,强化医学和信息技术的融合，实现新技术的全面突破,不断加大研发投入，促进核心技术及产品的升级，保持公司的竞争力。健全内部控制体系，不断提升精细化管理水平。公司已建立起一套行之有效的内部控制管理制度，随着公司的快速发展，对内部控制将提出更高要求。公司根据自身实际情况，持续健全内部控制体系，不断提高精细化管理水平，以达到不断提高经营管理效率、降低经营风险的目的。谢谢

问：公司对维护股价有什么具体措施？

答：您好，感谢您对数字人的关注和支持！公司股价波动通常会受公司业绩、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响，这也是资本市场的运行特点；企业的主要任务是做好发展经营，规范治理、合规披露信息。公司管理层也将坚持合规经营的理念，争取良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。谢谢

问：尊敬的领导们，想问问数字人公司在之后的规划中会拓展哪些方面的商业应用吗？

答：您好，感谢您对数字人的关注。公司产品主要应用于医学教育、医院临床，以及生命科学馆。以市场为导向，努力实现经营规模和业绩全面增长，增强品牌价值和客户满意度；克服新冠疫情干扰因素，加强多形式产品推介，努力开拓医院、海外等新市场。继续加强与高校的联合技术攻关，加强技术研发和产品升级,强化医学和信息技术的融合，实现新技术的全面突破,不断加大研发投入，促进核心技术及产品的升级，保持公司的竞争力。谢谢

问：请问公司在临床业务的增长以及诊断业务的开拓方向上会有哪些动作，这两项业务是否会在营收上给公司带来重大突破？请分享一下未来3年公司在销售收入上的展望，谢谢！

答：您好，感谢您对数字人的关注，适应于临床产品的开发是公司研发的重点，以高清数字人项目为数据和技术，如高清数字人虚拟解剖台、数字人临床诊断与手术规划系统 、高清断层-CT/MRI辨识系统等，以及结合人工智能深度学习技术，AI腰椎影像处理系统等陆续推出，其市场定位于临床应用，如行手术规划、手术模拟等功能，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术提供最详实、可靠的辅助。目前产品已在部分医院实现落地，公司将加大新产品推介力度等有效措施，扩大新市场的业绩。未来，公司将在新产品研发、在线云平台新模式、整体大方案新思路等方面下功夫，在国家十四五规划大力支持医学政策的背景下，将有望迎来发展红利期，公司也将努力做好发展经营，规范治理来回馈各界的厚爱，谢谢。

问：公司目前有哪些产品已经进入医院？数字人高清断层-CT/MRI辨识系统在医院影像科是否已经有实用？如有，可否列举一下有哪几家医院客户？谢谢！

答：您好，感谢您对数字人的关注。以高清数字人项目为数据和技术，开发适用于临床医院应用的产品作为着力点，如高清数字人虚拟解剖台、数字人临床诊断与手术规划系统 、高清断层-CT/MRI辨识系统等，以及结合人工智能深度学习技术，AI腰椎影像处理系统等陆续推出，其市场定位于临床应用，如行手术规划、手术模拟等功能，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术提供最详实、可靠的辅助。目前产品已在齐鲁医院、陆军军医大学附属医院等医院使用，未来，公司将加大新产品推介力度等有效措施，扩大新市场的业绩。谢谢

问：数字人高清断层-CT/MRI辨识系统在医院影像科是否已经有实用？如有，可否说一下有哪几家医院客户？

答：您好！感谢您对数字人的关注，以高清数字人项目为数据和技术，开发适用于临床医院应用的产品作为着力点，如高清数字人虚拟解剖台、数字人临床诊断与手术规划系统 、高清断层-CT/MRI辨识系统等，以及结合人工智能深度学习技术，AI腰椎影像处理系统等陆续推出，其市场定位于临床应用，如行手术规划、手术模拟等功能，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术提供最详实、可靠的辅助。目前产品已在齐鲁医院、陆军军医大学附属医院等医院实现落地，未来，公司将加大新产品推介力度等有效措施，扩大新市场的业绩。谢谢

问：公司目前有哪些产品已经进入医院？

答：您好，感谢您对数字人的关注，以高清数字人项目为数据和技术，开发适用于临床医院应用的产品作为着力点，如高清数字人虚拟解剖台、数字人临床诊断与手术规划系统 、高清断层-CT/MRI辨识系统等，以及结合人工智能深度学习技术，AI腰椎影像处理系统等陆续推出，其市场定位于临床应用，如行手术规划、手术模拟等功能，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术提供最详实、可靠的辅助。目前产品已在部分医院实现落地，未来，公司将加大新产品推介力度等有效措施，扩大新市场的业绩。谢谢

问：数字人跌了这么多，有没有维稳措施

答：您好！感谢您对数字人的关注和支持！公司股价波动受国际政局、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响，甚至会出现脱离公司基本面的非理性波动。公司将始终坚持合规经营管理理念，争取最佳的经营业绩和可持续发展来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。2021年9月7日公司披露《股东增持股份计划公告》（公告编号：2021-062），公司实际控制人徐以发先生基于对公司未来发展前景的信心以及对公司投资价值的认同，已对公司股票进行了增持。未来是否有其他维稳措施，请广大投资者关注后续相关的公告。谢谢！

问：股价都跌成这个样子啦？有何感想

答：您好！感谢您对数字人的关注和支持！公司股价波动受国际政局、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响，甚至会出现脱离公司基本面的非理性波动。公司将始终坚持合规经营管理理念，争取最佳的经营业绩和可持续发展来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。谢谢！

问：李总好，想问一下，今年一季度的疫情并未比去年同期严重，但利润下滑严重，原因是什么？另外今年疫情防控的影响的时间长度和广度不确定，公司经营有什么对策？谢谢

答：您好，2022年以来，全国多地疫情形势变化，国内高校继续加强疫情防控，公司业务的开拓和实施同样会受到影响，一季度主要还是营业收入同比大幅下降，导致利润下滑。公司将加大新产品推介力度、实施整体化实验室大方案等有效措施，增加营收，保障企业的经营的正常开展。谢谢

问：请问公司一季度业绩太差，明天股价肯定要暴跌，公司怎么向股名交代，另外公司股价已下跌百分之七十，请问还要下跌多少，公司才有错施

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股价波动通常会受公司业绩、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响，这也是资本市场的自有运行特点；企业的主要任务是做好发展经营，规范治理、合规披露信息。2022年以来，全国多地疫情形势变化，国内高校继续加强疫情防控，公司业务的开拓和实施同样会受到影响，公司将加大新产品推介力度、实施整体化实验室大方案等有效措施，提振业绩，保障企业的经营的正常开展。谢谢

问：公众号更新慢，公司信息发布太少，希望能多发布些公司动态.

答：您好!感谢您对公司的关注和支持，公司未来将进一步做好宣传和形象展示工作，同时关于公司经营等方面的重大事项，请关注公司在北京证券交易所网站披露的相关公告。谢谢。

问：1、今年对海外市场拓展有哪些规划，目前主要客户是哪些国家。2、今年是否有增发融资计划。3、目前疫情管控下，今年上半年业绩是否存在大幅下滑。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司的海外版本已正式推向市场，适应国际教学体系设计，已销往埃及、巴基斯坦等国家，国际业务市场广阔，我们相信随着疫情的平稳，也将带来较大的发展；2022年以来，全国多地出现不同程度的疫情形势变化，国内高校也继续加强疫情防控，加强校区出入管理，公司业务的开拓和实施同样会受到影响，公司将采取有效措施，保障企业的经营的正常开展。对于公司新一轮的融资，请关注公司公告。谢谢

问：医疗临床领域是否会成为公司未来主要的业绩增长点

答：您好，感谢您对公司的关注。医院临床业务是公司研发重点方向，公司也已组建相应的销售团队，现已有产品已进入医院，并针对医院临床推出的新方案及新产品，2021年实现收入19,886,024.80元，收入同期增长66.70%，业绩增长明显。未来，公司将继续加大对这一领域的市场推广力度，同时加大新产品开发，以更优、更丰富的产品和更先进的技术赢得客户的支持。谢谢

问：临床医疗领域是否会成为公司未来主要的利润增长点

答：您好，感谢您对公司的关注。医院临床业务是公司研发重点方向，公司也已组建相应的销售团队，现已有产品已进入医院，并针对医院临床推出的新方案及新产品，2021年实现收入19,886,024.80元，收入同期增长66.70%，业绩增长明显。未来，公司将继续加大对这一领域的市场推广力度，同时加大新产品开发，以更优、更丰富的产品和更先进的技术赢得客户的支持。谢谢

问：公司在当前疫情情况下有何加强医院客户端的业务开发措施?

答：您好：感谢您对数字人的关注。在疫情影响下，国内乃至全球范围内都出现了不同程度的医学人才资源紧缺的情况，在此政策背景下，公司将继续加大对医院市场的投入，以及开发适应临床医师需求的产品，努力扩大医院市场的销售规模。由于医院和医学院在体系上具有很强的业务协作性，公司在医学院校领域内有一定的客户基础，医院在提升诊断水平、规培教学、医患沟通等方面有实际需求，当前公司正在积极布局，努力开拓医院市场，目前公司已组建相应的销售团队，并自2020年起开始针对医院临床推出的新方案及新产品，截至目前已有产品实现收入。

问：业绩怎么这么差？还送股？有什么打算？股票跌了非常多

答：您好！感谢您对公司的关注。公司目前的主要客户为医学院校，受新冠疫情的影响，国内各高校加强校区防控管控，导致公司业务的拓展及实施受到了一定的影响，具体情况请详见公司披露的年度报告。公司本次拟进行的权益分派，主要是为了更好的回报公司股东。

问：公司的数字人在AI医疗领域上还会有哪些深层应用

答：您好，感谢您对公司的关注。高清数字人项目目前开展顺利，其一系列产品也将陆续推出，结合AI等技术，适用于临床医院的产品将是下一个着力点，如AI腰椎影像处理系统等陆续推出 ，其市场定位于临床应用，如行手术规划、手术模拟等功能，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术提供最详实、可靠的辅助。谢谢

问：公司一季度同比亏损扩大，依目前形势看，公司如何改变现状，使半年报有所改观？

答：您好！感谢您对公司的关注。2022年以来，全国多地出现不同程度的疫情形势变化，国内高校也继续加强疫情防控，加强校区出入管理，公司业务的开拓和实施同样会受到影响，，公司将采取有效措施，保障企业的经营的正常开展。谢谢

问：建议公司利用现有的数据库，寻找与游戏公司合作的机会，让普通的人可以，在录入基础数据、外部高清影像扫描、CT数据、体检数据录后，形成孪生的数字人。如果再加上语音和表情识别，这才是真正的数字人！

答：您好，感谢您的关注和建议。公司目前的研发重点项目为高清数字人项目，该项目属于山东省科技厅重大专项、重点研发计划。近年来，公司获得了从数字胚胎到儿童、成人的完整人体图像，为临床产品的研究提供了必要的数据条件，这些产品可以面向临床辅助诊断，手术规划、医患沟通等方面可以得到应用，一系列新产品将不断推出，扩大市场应用面，以技术驱动继续带动企业发展。谢谢。

问：徐总，临床应用进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注。医院临床业务是公司重点发展方向，公司已组建相应的销售团队，现有产品已进入医院， 2020年开始针对医院临床推出的新方案及新产品，2021年实现收入19,886,024.80元，收入同期增长66.70%，业绩增长明显。由于该类产品属于推广期，根据客户要求搭配的硬件载体不同，毛利率同期下降15.11%, 业绩发展潜力较大。谢谢

问：公司的新产品是不是针对用户的难点和痛点所研发的？重点解决哪些问题？准备采取什么措施扩大宣传和推广？

答：您好，感谢您对公司的关注。高清数字人项目是公司和山东大学等名校联合开发，是在第一代产品的基础上，进行了质的、飞跃性的品质提升。产品自2015年开始研发，项目开展顺利，其相关产品也将陆续推出，并结合AI等技术进行医院临床产品的开发，这也是公司的重点研发方向。公司和山东大学签订协议，联合开发了“数字人体研究成果在临床手术规划的应用与产业化”项目，并获得山东省重点研发计划支持，主要研发内容具有获取病人的CT/MRI数据技术功能，对病变部位进行手术级立体可视化处理，使病变与周围组织关系得到完全、真实的呈现，并与标准数字人体进行器官组织融合，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术、康复训练等方面提供最详实、可靠的辅助。在业务推广方面，医院和医学院在体系上具有很强的业务协作性，公司在医学院有一定的客户基础，医院在提升诊断水平、规培教学、医患沟通等方面有实际需求，当前公司正在积极布局，努力开拓医院市场。谢谢。

问：徐总，设想过用贵公司的产品在防治就冠疫情上有所作为吗？

答：您好，感谢您对数字人的关注和支持！公司产品主要应用于医学教育、医院临床，以及生命科学馆。当前数字人项目基于高精度人体连续断层大数据结合CT、MRI数据，利用AI人工智能，面向临床手术微创化、精准化与智能化的实际需求，开发人体连续断层大数据资源的采集、存储、分析与管理工具，研制可满足临床各专科需求的个性化临床数据智能分析与处理系统、数字器官技术、手术辅助系统、虚拟手术训练系统等，形成标准化、自主可控的临床智能化应用及产业化平台。谢谢

问：徐总，有转板打算吗？何时转板？

答： 您好！感谢您对数字人的关注和支持。公司正积极、密切关注转板相关规则，将结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑是否在今年启动转板事宜。具体转板事宜如有进展，公司将及时进行信息披露，并及时向投资者公告具体的进展情况，敬请广大投资者关注。谢谢！

问：管事的你好。就问股票成这样。公司该有所行动。不然，枉费股民一片热心。

答：您好，感谢您对数字人的关注和支持！公司股价短期波动通常会受公司业绩、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响，这也是资本市场的运行特点；企业的主要任务是做好发展经营，规范治理、合规披露信息。公司管理层也将坚持合规经营的理念，争取良好的经营和可持续发展的状态来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。谢谢

问：会不会组织拉升一次，跌了70%

答： 您好！感谢您对数字人的关注和支持！公司股价波动受国际政局、宏观环境、行业动态、市场情绪等多重因素影响，甚至会出现脱离公司基本面的非理性波动。公司未来将始终坚持合规经营管理理念，专注主营业务，争取最佳的经营业绩和可持续发展来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。谢谢！

问：建议公司利用现有的数据库，寻找与游戏公司合作的机会，让普通的人可以，在录入基础数据、外部高清影像扫描、CT数据、体检数据后，形成孪生的数字人。如果再加上语音和表情识别，这才是真正的数字人！

答：您好！感谢您对数字人的关注和支持！目前公司仍聚焦于数字医学领域，并为客户提供医学教育信息化产品及整体解决方案的主业中。谢谢。

问：投资一家上市公司很大程度上是投资大股东，数字人目前总市值不到10亿，流通市值仅4.61亿，我们注意到数字人大股东6月7日2743万股解禁，请问徐以发董事长是否有减持计划？能不能继续锁定股份？这对二级市场投资者有没有信心继续持有数字人股份意义重大！请董事长明确回答，以解除投资者的顾虑！

答：您好！感谢您对数字人的关注和支持！目前董事长徐总尚未有减持计划。公司董事长徐以发先生对公司未来发展前景充满信心已对公司股票进行增持。请广大投资者关注后续相关的公告。

问：会增持吗

答： 您好，感谢您的关注。2021年9月7日公司披露《股东增持股份计划公告》（公告编号：2021-062），公司实际控制人徐以发先生基于对公司未来发展前景的信心以及对公司投资价值的认同，已对公司股票进行了增持，未来是否有继续增持的计划，请广大投资者关注后续相关的公告。谢谢

问：请问贵公司有进入元宇宙、数字货币等方面的计划吗？

答：您好，元宇宙尚无统一的标准定义与终极形态描述，也没有国家权威部门或有权机构发布元宇宙及其相关联产业的定义或标准。数字货币和公司目前的产品形态没有关系，目前没有这方面的计划。感谢您对数字人的关注。谢谢

问：请问公司一季度业务有没有恢复到疫情前的水平了，国内疫情已经恢复了，现在的业务开展还会受疫情心理影响吗？

答：您好，上年度医学院校因疫情防控需要，上半学年普遍推迟开学时间并加强管控，而下半学年部分地市出现疫情反复的状况，所在地区亦采取了限制措施，从而增加了业务的开展难度。进入2021年，国内疫情逐渐平稳，客户办公秩序得以恢复，经济大环境好转都促进了公司业务的正常开展，具体情况请关注公司一季度报告。谢谢

问：在研发机构设置方面，公司今年有什么样的投入？有没有对现有产品进行升级、优化及二次开发？

答：您好，公司设立了研发中心和数字人研究院两个平行而又相互衔接的研发部门，近三年，研发费用投入均保持在营业收入的15%以上。其中数字人研究院则负责标本处理技术、图像采集技术、数据压缩技术等底层技术的基础性、理论性研究；研发中心主要负责对公司不断获取的标本断层数据的识别分割、三维重构等，以及对现有产品的升级、优化及二次开发；同时，公司与国内众多医学类院校建立了良好的合作关系，会同山东大学、内蒙古医科大学开发高精度数字人产品，聘请山东大学、陆军军医大学等知名高等院校专家作为顾问，使研发人才队伍具备医学、软件双重领域的研发实力，为公司医学教育信息化核心产品的基础研发和升级换代提供了前提条件。谢谢

问：贵公司在教学与实验以外的临床应用有哪些？

答：您好。医院临床产品的开发，是公司的重点研发和业务拓展方向。公司和山东大学签订协议，联合开发“数字人体研究成果在临床手术规划的应用与产业化”项目，并获得山东省重点研发计划支持，主要研发内容为对患者的CT/MRI数据显示的病变部位进行手术级立体可视化处理，使病变与周围组织关系得到完全、真实的呈现，并与标准数字人体进行器官组织融合，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术、运动康复训练等方面提供详实、可靠的辅助。谢谢。

问：公司主要收入来源于医学院校的解剖学和形态学教学的设备采购，能否介绍下这块业务的行业前景？

答：您好。公司现有产品主要应用于医学教育、临床医疗及生命科教领域，致力于满足医学院校及医疗机构等客户在教学及培训过程中对教学方式、教学手段及师资条件等的数字化、信息化需求。受疫情等因素影响，我国目前面临医学人才资源紧缺的情况，2020年9月发布的《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，把医学摆在关系教育和卫生健康事业优先发展的重要地位，支持医院住培示范基地、标准化住培实践技能考核基地、毕业后医学教育和继续医学教育信息化等建设，公司相关业务在此政策背景下，面临较大的发展空间。谢谢

问：贵公司发展愿景是什么？何年税后净利润达到亿元以上？

答：您好！感谢您对数字人的关注和支持。公司将严格按规定履行信息披露义务，公司财务信息敬请关注公司相关公告。 数字人公司的使命是：“让数字人服务精准医疗，造福人类健康！”，企业愿景是发展成为“国内一流，世界知名”的具有核心技术和较大经营规模的医学教育技术及服务型企业。未来，公司立足数字医学教育，积极开拓医院临床和海外市场，优化商业模式，提升产品品质，增强核心竞争力，以先进的技术、精干高效的组织机构和高素质的人员实现企业的逐步壮大，将公司发展成为内部管理规范、技术实力雄厚、市场体系完善、具有持续发展能力的行业领先企业之一。公司将努力做好经营管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢！

问：数字人高清断层3D打印模型产品“应该范围如何？

答：您好，2021年1月28日，中国解剖学会组织有关专家对山东数字人科技股份有限公司开发的 “数字人高清断层3D打印模型”进行了鉴定，并出具了《鉴定意见》， 数字人高清断层3D打印模型产品“达到国际领先水平”， 建议在医学院校、临床医院及科普相关领域推广应用。谢谢

问：公司股价目前处于破发状态，公司会采取什么措施应对吗？

答：您好，公司已采取了延长董高监持有本公司股票的锁定期及实际控制人增持公司股份等稳定股价的措施，具体内容详见公司于2021年2月5日在股转公司披露的《关于延长公司股东股份锁定期的公告》以及2021年2月8日在股转公司披露的《关于稳定股价方案的公告》。公司股价波动受宏观经济、行业政策、市场情绪等多种因素影响。我们非常理解投资者对股价的诉求，公司认为核心在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，用良好的业绩回报投资者，谢谢！

问：针对临床诊断辅助、运动解剖等领域公司都有哪些研发？

答：您好，医院临床产品的开发，是公司的重点研发和业务拓展方向。公司和山东大学签订协议，联合开发“数字人体研究成果在临床手术规划的应用与产业化”项目，并获得山东省重点研发计划支持，主要研发内容为对患者的CT/MRI数据显示的病变部位进行手术级立体可视化处理，使病变与周围组织关系得到完全、真实的呈现，并与标准数字人体进行器官组织融合，为临床诊断、术前方案评估、术中精确手术、运动康复训练等方面提供详实、可靠的辅助。

问：公司客户医学院校的采购资金主要来源于财政性拨款，基于公司的客户属性造成的回款问题，请问公司针对应收账款有无相应的风险应对和控制措施？

答：答：您好，目前，公司的主要客户是医学院校，另外还有医院和地方科技馆业务，深圳子公司交互智能一体机对应客户是企业，其中，事业单位具有较高的信誉度，一般不会出现坏账；对于企业客户，公司一般采取先款后货的原则，对于信誉较好和长期合作的客户，公司适当给予账期；同时，公司加强合同和回款管理，督促尽快按时回款。谢谢！

问：新冠疫情促使我国医疗卫生需求激增，公司是如何把握机遇大力开拓医院业务的？

答：您好，2020年初新冠疫情突发，我国率先成功遏制住疫情在国内的蔓延，但也出现了医学人才资源紧缺的情况，2020年9月，国家发布《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，把医学摆在关系教育和卫生健康事业优先发展的重要地位，支持医院住培示范基地、标准化住培实践技能考核基地、毕业后医学教育和继续医学教育信息化等建设，财政预算加大支持力度。公司在此政策背景下，将继续加大对医院市场的投入，以及开发适应临床医师需求的产品，努力扩大医院市场的销售规模。谢谢

问：公司募投项目中的云平台项目进度如何，运营方式怎样变化？

答：您好，云平台项目经过公司近几年持续开发，产品基本成型，它是将现有的产品进行重新组合，设置不同应用场景，侧重于学生自学和练习，公司计划按年度、按产品、按模块，收取服务费，未来前景值得期待。谢谢。

问：公司在业务拓展上的计划是什么？下一步资本市场部的规划和转板预期是如何考虑的？

答：您好，这个问题要从三个方面谈，首先公司的技术基础，十多年的研究，具有了人才、技术创新和数据积累的优势，打好了基础，也就有能力开展下一步的研发工作；第二，随着新产品不断推向市场，公司开始进行方案整合，以整体化解决客户的需求，不断提升业务板块不断发展壮大，贡献更多的营收和利润；第三，新市场开拓、新模式的运用，条件已经成熟，产品将在医院临床、海外市场，以及云平台应用，将带来新的利润增长点。对于精选层发行后下一步的计划，公司将积极关注并认真学习资本市场相关法律制度和转板等相关政策，后续如有进展，将及时进行信息披露,敬请持续关注我司后续安排。谢谢。

问：请问公司今年是否转板，是否已启动？有没有具体的时间表？

答：您好！感谢您对数字人的关注和支持。公司正积极、密切关注转板相关规则，将结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑是否在今年启动转板事宜。具体转板事宜如有进展，公司将及时进行信息披露，并及时向投资者公告具体的进展情况，敬请广大投资者关注。谢谢！

问：公司重点开拓医院领域业务，请问今年都有哪些新的业务增长点？

答：您好，医院和医学院校在体系上具有很强的协作性，公司在医院领域也有一定的客户基础，医院在提升诊断水平、规培教学、医患沟通等方面对公司产品有实际需求，当前公司正在积极布局，努力开拓医院市场；再次，公司的国际版产品已正式推向市场，可以适应西方教学体系，已销往埃及、巴基斯坦等国家，国际业务市场广阔，我们相信随着疫情的平稳，也将带来较大的发展；第三，公司逐步向普教（中小学）领域开拓，在科普教育、培训方面也具有一定的市场空间。谢谢。

问：请介绍是否存在关联交易，关联交易对财务状况和经营成果的影响如何？

答：您好，2020年，公司与徐以发签订《软件著作权转让合同》，由徐以发将“数字人体断层数据分割系统V1.0”之全部著作权无偿转让给公司，本次转让2020年已履行完毕。本次转让不会对公司的生产经营产生不利影响。谢谢！

问：数字医学行业发展未来有什么样的空间，能否简单介绍下？

答：您好。数字医学是信息科学与医学结合的前沿交叉学科，也是现代医学的主要发展趋势之一。近年来，随着我国逐渐步入老龄化社会，对于医护人员及医疗卫生保障服务的需求日益增加，医疗卫生从业人员规模逐年扩大，带动了我国医学教育行业的发展，也促进了医学教育市场需求的增长。随着国家对医学教育的日益重视，财政加大教育经费投入，支持教育信息化建设，因此数字医学行业面临较为广阔的发展空间。

问：能否介绍下公司业绩较去年同期相比有所下降的主要原因？

答：您好，受新冠肺炎疫情影响，春节后公司正常复工时间推迟，同时由于公司的主要客户是医学院校，因疫情防控的需要，高校普遍推迟开学时间，导致部分采购项目和实施计划延后，对公司订单或合同的执行造成一定的影响，使得公司业绩较去年同期相比有所下降。谢谢!

问：请介绍一下影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素有哪些？

答：您好，影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素包括：公司产品的研发进度、公司所处行业的政策变动、公司所处行业的竞争情况、下游客户的需求情况以及公司自身经营管理团队、研发团队的稳定性，谢谢！

问：公司实现数字可视人”到“数字物理人”的技术突破，对主营业务带来哪些积极作用？

答：您好，“数字可视人”到“数字物理人”的技术突破，具有较强研发能力的企业努力进行技术突破，它涵盖了力反馈、计算机技术图形图像识别、大数据运算等相关前沿技术，公司已经具备了高清人体数据库，具有了一定的前提条件，目前在研发的多款产品将陆续上市，在医学教育、临床等领域具有广阔的市场空间，能够带动企业业绩的快速增长，谢谢。

问：请问李总公司如何保持产品线的持续更新？

答：您好，未来，公司立足数字医学教育，积极开拓医院临床和海外市场，优化商业模式，提升产品品质，增强核心竞争力，以先进的技术、精干高效的组织机构和高素质的人员实现企业的逐步壮大，将公司发展成为内部管理规范、技术实力雄厚、市场体系完善、具有持续发展能力的行业领先企业之一。谢谢。

问：未来除了在数字医学教育方面继续发力，是否会和医疗体检机构合作，把结果更好的呈现出来？

答：您好，公司的业务除了在数字教育方面继续发力外，在其他行业也有一些规划。谢谢。

问：目前公司高清晰度解剖台、VR数字人、数字胚胎等新产品是否已经实现盈利？

答：您好，已实现盈利。谢谢。

问：公司是否有线上运营板块？

答：您好，目前的数字人云平台正在建设测试中，尚未正式上线运用，谢谢。

问：请介绍下公司数字人解剖系统的情况。

答：您好，公司以真实人体断层图像数据为基础，将每一幅人体断层图像中的不同组织、结构进行分析、解构，再重组合成为完整的三维人体模型，并以此为基础完成了可以实现模拟解剖、断面查看等功能的“数字人解剖系统”。该系统可实现现实与虚拟的对比结合，有利于解剖学的学习和记录，模型中的所有解剖结构经过三维重建而成，可以任意角度拖动、旋转、缩放及透明度调节，便于转变视角、多方位观察，包括俯视和仰视等视角，在解剖学的授课过程中，老师对照各种模型、标本可以形象立体的对人体结构进行讲解，同时配合标注、分离、染色等快捷功能，使得教学过程更加形象和直观。 该系统在2010年2月 经过了中国解剖学会组织的专家鉴定，认为：“（数字人解剖系统）结构模型精准、完整，表面纹理真实；合成后的矢状面和冠状面结构图像清晰；目录结构合理，实现了结构与目录的交互对应和关键结构的标注及结构的介绍；三维模型操作方便，演示流畅，能够较好的实现双屏显示和立体显示……是目前世界上所拥有的同类产品中唯一的一套基于中国人体特征的完整数字人解剖系统，其性能优于其它同类产品。”2018年获国家级教学成果二等奖。谢谢。

问：未来公司在主营业务上有哪些规划？

答：您好，首先公司的技术基础，十多年的研究，具有了人才、技术创新和数据积累的优势，打好了基础，也就有能力开展下一步的研发工作；第二，随着新产品不断推向市场，公司开始进行方案整合，以整体化解决客户的需求，不断提升业务板块不断发展壮大，贡献更多的营收和利润；第三，新市场开拓、新模式的运用，条件已经成熟，产品将在医院临床、海外市场，以及云平台应用，将带来新的利润增长点。谢谢。

问：公司面向医疗、教育与科普三大领域提供多层次产品，目前主要服务的客户有哪些？

答：您好，公司的客户群体主要为医学院校、医院和各地市科技展馆等，谢谢。

问：请问影响公司利润的主要因素？

答：您好，主营业务毛利是公司利润总额的主要来源，影响公司利润的主要因素是主营业务收入、综合毛利率，同时公司的研发费用、销售费用、管理费用支出也对公司的利润有一定的影响。谢谢。

问：请介绍下公司产品的主要客户群体。

答：您好，公司的核心产品为医学教育信息化产品，包含数字人解剖教学系统及实验室整体方案、医学形态学数字化教学平台、数字化生命科学馆整体方案等细分产品，主要的客户群体包括医学院校、医院及科技展馆等。谢谢。

问：请简单分析一下公司的营业成本？

答：您好，报告期各期，公司其他业务成本占比较低且保持稳定，营业成本变动主要受主营业务成本变动影响。主营业务成本变动趋势基本与主营业务收入一致，但2018年主营业务成本降幅高于主营业务收入降幅，主要原因为医学形态学数字化教学平台中软件产品销售比例较高，软件类产品配套硬件成本低导致2018年该项业务成本降幅偏高。 公司上游系电子配件供应商，下游系医学院校和医院。报告期内，受公司医学院校客户数量不断增加，部分新增客户单次采购规模和采购金额较高，以及医学院校客户对数字医学产品短期内大规模重复采购频次较少的影响，公司的数字医学产品主要客户存在较大的变化。主要客户对教学实验室功能诉求的不同，导致软硬件产品比例、教师端和学生端的数量配比以及销售价格存在差异。 公司产品使用的基础硬件产品属于通用电子产品，其市场竞争充分，供应商数量众多，价格也相对透明，主要供应商变动对营业成本影响较少。谢谢。

问：请问高清晰度数字人体研发及产业化建设项目的概要？

答：您好，本项目围绕公司现有的核心产品及重点业务领域，依托山东数字人研究院平台，通过与山东大学、内蒙古医科大学等医学院校合作，对高清晰度人体断层图像数据进行数字化开发，以实现人体从组织、器官、系统和整体的数字化模拟；同时利用本次公开发行所募集资金，对现有的研发场地及设备、研发人员队伍等进行积极扩充，以建立行业内领先的高清数字人体研究中心，提升公司对前沿技术和新产品的研发能力，未来还可以通过对数字人体研究中心的持续投入，提高在研项目的成果转化率，缩短研发周期，从而为公司主营业务培育更多的收入增长点。 与现有产品相比，高清晰度数字人体产品在组织器官模型数量、精细度、断层图像分辨率及分割程度等方面均有了大幅提升，同时由于采取体重建技术进行三维重建，使得高清晰度数字人体产品可以在一定程度上模拟人体的物理特性，实现由“可视人”向“物理人”的过渡。 按照研发规划，公司高清晰度数字人体产品的研发大致可分为两个阶段：第一阶段是通过与医学院校合作，获取高清晰度数字人体断层图像数据，并通过创新、升级相关技术、工具，完成对高清晰度数字人体断层图像数据的标注、分割；第二阶段是通过三维重建技术完成高清晰度数字人体的产品开发，并通过进一步的研发，为高清晰度数字人体附加物理特性，最终实现应用领域的拓展。 公司前次募集资金投向的“高精度数字人体大数据产品的研发与应用示范”项目主要研发内容处于第一阶段，目前已基本完成研发目标，本次“高清晰度数字人体研发及产业化建设项目”的研发内容属于第二阶段，目标是对现有产品的数据、功能及应用领域进行全面升级，可以进一步扩大公司产品的适用领域，并与现有产品共同形成面向不同专业市场的产品体系，与现有业务存在协同效应。谢谢。

问：请介绍下公司控股股东、实际控制人的基本情况。

答：您好，截至公开发行说明书签署日，徐以发直接持有公司46.02%的股份，徐以发担任执行事务合伙人的济南易盛数字科技合伙企业（有限合伙）持有公司0.98%的股份，因而徐以发合计控制公司47.00%的股份。同时徐以发长期担任公司董事长、总经理，实际控制公司的经营管理，故徐以发为公司的控股股东和实际控制人。报告期内公司控股股东、实际控制人未发生变化。 徐以发，男，1962年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于曲阜师范大学物理专业，本科学历。1981年7月至1991年7月，就职于沂源一中，任教师；1991年8月至1994年5月，就职于沂源县政府办公室，任科长；1994年5月至1999年5月，就职于沂源县现代通讯设备公司，任总经理；1998年7月至2002年9月，就职于淄博泰宏电子技术有限公司，任总经理；2000年8月至2002年9月，就职于淄博易创电子技术有限公司，任总经理；2002年4月至2015年7月，创立数字人前身易创电子，并任董事长、总经理；2015年8月至今，任数字人董事长、总经理；2020年2月至今，任易盛数字执行事务合伙人。谢谢。

问：请问保荐机构是否重视与媒体之间的交流？

答：您好，我们十分重视与媒体之间沟通，欢迎媒体朋友们多多交流。谢谢。

问：公司的主营业务基本情况

答：您好，公司是一家专注于数字医学领域的软件开发企业，利用自身在断层图像分割、三维重建与可视化处理、系统应用开发等方面的技术创新和积累，从事“数字人体技术”的研发及应用推广，并为客户提供医学教育信息化产品及整体解决方案。 公司主要产品包括数字人解剖系统、形态学教学系统及数字化实验室整体解决方案等，现有业务主要应用于医学教育、临床医疗及生命科教领域，致力于满足医学院校及医疗机构等客户在教学及培训过程中对教学方式、教学手段及师资条件等的数字化、信息化需求。谢谢

问：请问公司在行业内的主要竞争对手有哪些？

答：您好，数字医学教育信息化产品为公司核心产品，在医学教育信息化行业内，公司目前的主要竞争对手包括维拓启创（北京）信息技术有限公司（代理）、上海桥媒信息科技有限公司、成都华域天府数字科技有限公司、天津天堰科技股份有限公司等。谢谢。

问：请问募集资金投资项目与公司目前主营业务间的关联性？

答：您好，公司致力于“数字人体技术”的开发与应用，坚持技术积累和创新，面向医学教育、临床医疗、生命科普三大领域提供多层次产品，已成为国内优秀的医学教育培训信息化解决方案和产品的提供商，在业内拥有较为显著的技术优势和品牌影响力。 作为软件开发企业，研发能力直接决定了公司在行业内的核心竞争力，故公司自成立以来一直高度重视研发工作，形成了以研发和销售为两大重心的经营架构，目前已经形成了100多人的研发团队，具备了较强的研发实力。公司将利用本次募集资金对现有的研发设备及场地、研发人员队伍等进行积极扩充，以建立行业内领先的高清数字人体研究中心，不断引进高端人才和先进开发工具，借助自身的业务、技术和经验优势，通过与知名医学院校的技术合作，推动产学研协作发展，进一步巩固公司核心竞争力。 同时，公司积极拓展业务模式，利用公司自身在医学教育领域的经验及资源优势，依托公司现有核心技术与产品，通过建设“数字人云平台”及临床手术解剖培训中心，搭建云平台运营板块，进一步改进服务内容、服务质量，实现“从卖产品到卖服务”的转型升级，为客户提供线上线下医疗教育综合培训服务方案，为公司的未来发展打下更坚实的基础。 本次募集资金所投向的高清晰度数字人体研发及产业化建设项目、数字人云平台建设项目均围绕公司主营业务开展，致力于为客户提供优质产品和服务，符合公司的发展战略。谢谢。

问：请问公司2018年度股本变动情况？

答：您好，根据公司2017年年度股东大会决议，公司以2017年末总股本29,182,000股为基数，向权益登记日登记在册的全体股东，以资本公积每10股转增10股，共计转增29,182,000股。本次权益分派实施完成后，公司股本总额变更为58,364,000股。谢谢。

问：您好董事长请问国家在医学教育方面有哪些政策扶持？

答：您好，以教育信息化带动教育现代化，是国家教育事业发展的战略选择。为促进教育信息化行业的发展，国家颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，教育部制定了《教育信息十年发展规划（2011-2020年）》、《教育信息化2.0行动计划》等系列文件。医学教育是国民教育重要的组成部分，涉及医疗和教育两个关键民生问题，担负着为我国卫生健康行业输送合格人才的重要任务。通过这次疫情，政策层面对医学人才培养重视程度空前提高，在9月23日，政府办公厅发布《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，谈到信息化医学教育的要求，对医教行业是利好，谢谢。

问：请分析一下公司的投资活动现金流量？

答：您好，报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-125.99万元、-160.94万元、-3,294.99万元和-372.76万元，投资活动的现金流量主要系公司购建固定资产支付的现金。因经营发展需要，公司于2019年4月购买济南银丰能创谷建设有限公司开发建设的银丰新能源产业园项目二期8号楼办公楼及地下车位，支付3,077.21万元，导致2019年投资活动产生的现金流量支出较大。谢谢。

问：请问数字人云平台建设项目实施的可行性？

答：您好，（1）市场需求持续增长，具有广阔的市场前景； （2）良好的技术积累和研发能力为项目实施提供了有力的保证； （3）较强的市场营销能力为项目的顺利实施创造条件； （4）完善的人才和管理机制是项目实施的有力支持。谢谢。

问：请问数字人云平台建设项目实施的必要性？

答：您好，（1）有利于满足教育信息化需求增长的需要； （2）有助于提高临床医师规范化培训水平； （3）提高解剖师资队伍的必要性； （4）探索现代解剖教学新模式的需要。谢谢。

问：请问公司是否存在同业竞争的情况

答：您好，截至公开发行说明书签署日，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢。

问：医学教育信息化主要解决哪些问题？

答：您好，当前医学教育的痛点是标本不易获取，福尔马林挥发有一定的健康影响，急需要用现代化的方式来提升教学质量和效率，公司的产品具有重复使用成本低的特点，易学易用，深受客户的欢迎，已经在北京大学，香港大学等知名院校广泛使用，谢谢。

问：目前公司与哪些院校建立了良好的合作关系？

答：您好，公司与北京大学、陆军军医大学、山东大学、香港大学等400余家医学院校建立了良好的合作关系。

问：公司项目研究成果转化率如何啊？

答：您好，公司十分重视研发活动，通过持续的研发投入，形成了多项核心技术产品。公司的核心技术产品销售收入占比较高，报告期各期均在70%以上。谢谢

问：请李总谈谈数字医疗在国内市场的发展空间？

答：您好，数字医学是近几十年来随着计算机技术发展而产生的新的行业，属于传统医学与现代技术的跨界融合，具有广阔的发展前景，当前的医学院校存在标本短缺的现象，医院也需要用数字医学产品来提高临床技能水平，公司通过AI人工智能等技术的应用，开发适应临床需求的产品，做大做强企业，谢谢。

问：请问公司的核心竞争力是什么？

答：您好，经过长期的研发投入和技术积累，公司已在“数字人体技术”方面掌握了一系列核心技术，并基于“数字人体技术”技术研发完成了包括“中国数字人解剖系统”、“医学形态学数字化教学系统”及数字实验室整体解决方案在内的一系列核心产品。相关产品可以高度还原真实人体的形态，能够满足医学教育、临床培训等专业领域对于完整性、准确性及严谨性的要求，可以在一定的场景中代替真实人体完成各种解剖、测量、模拟等试验工作。 目前，公司相关产品已在全国400余家医学院校、数十家科技展馆及数家境外医学院校进行了应用，经过多年的市场验证和持续技术优化升级，在精确度、准确度等方面获得了客户的广泛认可，具有较强的市场竞争力。“数字人体技术”关键技术和“数字医学”核心产品为公司提供了具有持续竞争优势的核心竞争力。谢谢。

问：请简单分析一下公司的存货情况？

答：您好，报告期各期末，公司存货账面价值分别为370.59万元、413.01万元、582.81万元和513.12万元，占资产总额的比例分别为2.61%、2.99%、3.15%和3.52%。公司的存货主要为原材料、在产品和库存商品，其中原材料主要包括电脑、显示器、服务器等通用电子设备和零配件、辅材等。 报告期内，随着公司经营规模的扩大，公司的存货规模有所增长。公司的产品以软件为主，销售时通常会搭载在硬件设备上，供客户使用。公司结合在手订单和对未来业绩的预计，适当对硬件产品进行备货，并控制存货总体规模。总体上看，公司存货仍处于较低水平。谢谢。

问：请问公司生产模式是怎样的？

答：：您好，公司的产品可分为软件类产品以及包含硬件在内的嵌入式软件和整体解决方案类产品。 对于软件类产品，公司在签订销售协议后与客户进行沟通，对客户的环境条件、硬件条件及个性化需求进行调研分析，并在现有成熟产品基础上根据客户要求进行功能调整。公司根据客户的使用场景对产品进行安装、调试，并对客户进行使用培训，从而完成产品交付验收过程。 对于嵌入式软件和整体解决方案类产品，公司一般会在参与客户招标前就对客户的使用需求进行调研，并结合既有产品方案形成针对性的投标方案；在中标后，根据初步确定的产品方案进行硬件采购、功能调整及嵌入、现场安装调试及客户培训等工作，从而完成产品验收交付过程。 另外，公司子公司深圳易创主要生产交互智能一体机产品，其中产品外观设计、外壳加工及整机组装由深圳易创自行完成，液晶面板、主板及其他配件通过对外采购获取。谢谢

问：请问2019年公司盈利能力较2018年大幅提高，主要原因是什么？

答：您好，2019年公司盈利能力较2018年大幅提高，主要原因如下：（1）山东第一医科大学、广西医科大学、宁夏医科大学等重要院校客户于2019年新建校区或新建数字化医学教学楼，对数字医学教育信息化产品的采购量增加。（2）2019年医学实验室一体化解决方案项目量增加，通过搭配硬件设施以丰富实验室功能，销售的产品中配套硬件比例上升，虽然拉低了公司综合毛利率但大幅提高了公司收入和利润规模。（3）公司在2019年度合理控制各项费用，主要费用整体增幅低于营业收入增幅。谢谢。

问：请介绍下公司的人才优势。

答：您好，长期稳定的人才队伍对公司的发展会起到至关重要的作用，在技术研发上公司设立了数字人研究院及研发中心两个研发部门，分别承担关键技术攻关和产品应用化开发，公司拥有一支较高专业水准的研发队伍，同时还聘请山东大学、陆军军医大学等知名高等院校专家作为顾问，公司人才队伍具备医学、软件双重领域的研发实力，以及结构设计、软硬件开发以及光、机、电一体化图像传输与处理等相关专业研发经验，为公司医学教育信息化核心产品的基础研发和升级换代工作提供了人才保障。谢谢。

问：请简单分析一下公司的应收账款？

答：您好，报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为3,647.56万元、3,101.64万元、3,214.36万元和2,640.41万元，占资产总额的比例分别为25.65%、22.47%、17.38%和18.13%。公司的客户群体主要为医学院校、医院和各地市科技展馆等，这些客户大多执行严格的财务预算和支出管理制度，通常在上半年对当年的投资和采购进行规划，下半年进行项目招标、实施和结算，因此公司的业务收入呈现出下半年尤其是第四季度相对集中的特点，导致公司年末应收账款余额较高。由于大部分客户属于事业单位，信誉度较高，目前尚未出现坏账的情况。谢谢。

问：请问公司在技术上有何优势？

答：您好，公司研发的数字人解剖系统三维结构精细逼真、图像清晰，可多角度立体观察，具有良好的连贯性、完整性，可以应用于数字医学教育、医疗、科普等领域，产品基础数据精度高，功能拓展空间较大。公司产品已通过中国解剖学会专家委员会的鉴定，是以完整连续的中国人体解剖断层数据为依据重建的数字三维人体解剖产品，在业内拥有较为显著的技术优势和品牌影响力。2019年12月，公司“高精度数字人体关键技术研发及应用示范项目”已列入山东省首批“软件产业高质量发展重点项目名单”。谢谢。

问：公司海外市场主要销售那些产品？

答：您好，目前公司的国际版完善，具备开拓国际市场的能力，已在巴基斯坦、埃及等国家实现销售，疫情原因，目前公司主要采用网上宣传推广和重点展会推介（如第83届中国国际医疗器械博览会）等方式加大推广力度，当前销售的产品主要为医学教育类产品为主，谢谢。

问：公司就与山东大学的合作，主要集中那些方面？

答：您好，与山东大学的合作主要集中在医学专业知识和临床专业技能知识对公司研发人员的培训，共同合作开发新一代高清数字人系统。谢谢。

问：根据公开发行说明书，公司客户医学院校的采购资金主要来源于财政性拨款，基于公司的客户属性造成的回款问题，应收账款有无相应的风险应对和控制手段？

答：您好，目前，公司的主要客户是医学院校，另外还有医院和地方科技馆业务，深圳子公司交互智能一体机对应客户是企业，其中，事业单位具有较高的信誉度，一般不会出现坏账；对于企业客户，公司一般采取前款后货的原则，对于信誉较好和长期合作的客户，公司给予销售政策支持，适当给予账期；同时，公司加强合同和回款管理，与业务员的绩效挂钩，督促尽快按时回款。谢谢。

问：请问公司控股股东和实际控制人直接或间接持有公司的股份是否存在质押或其他有争议的情况？

答：您好，截至公开发行说明书签署日，公司控股股东、实际控制人徐以发持有的公司100万股股票处于质押状态，占其持有公司股份总数的3.72%，占公司总股本的1.71%。 上述股份质押系徐以发向济南农村商业银行股份有限公司高新支行申请100万元个人借款而提供的质押担保，借款用于房屋装修。除上述质押外，控股股东、实际控制人持有公司的股份不存在其他质押或其他有争议的情况。谢谢。

问：请问公司选择的具体进层标准是什么？

答：您好，根据天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具的标准无保留意见的“天健审〔2019〕4-7号”《审计报告》及“天健审〔2020〕4-4号”《审计报告》，公司2018年度和2019年度归属于母公司股东的净利润（扣除非经常性损益前后孰低数）分别为2,115.51万元、3,333.44万元，最近两年加权平均净资产收益率（扣除非经常性损益前后孰低数）分别为17.10%、23.04%。 结合公司最近六个月二级市场交易对应的市值情况以及可比公司的估值等情况，基于对公司市值的预先评估，公司适用《分层管理办法》第十五条第（一）项标准：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢！

问：请问新型冠状病毒肺炎疫情是否对公司经营造成不利影响？

答：您好，今年的疫情比较突然，是突发公共卫生事件，对公司直接的影响是上半年医学院校延迟开学，导致了已中标合同实施延期，对公司上半年业绩造成直接影响；另一个角度看待，通过这次疫情，政策层面对医学人才培养重视程度空前提高，在9月23日，政府办公厅发布《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，谈到信息化医学教育的要求，对医教行业是利好；随着国内疫情得到有效控制，高校陆续恢复采购和项目实施，从目前业务进展情况来看，疫情对公司今年的业绩影响有限。谢谢。

问：根据资料显示，医院客户的拓展和海外客户的拓展已启动，后续将对公司未来收入结构产生什么样的影响，有何销售策略？

答：您好，2019年，公司的国际版本测试完成，适应西方教学体系设计，去年已销往一些人口大国，国际业务市场广阔，我们相信随着疫情的平稳，将带来较大的发展；医院业务公司具有一定的客户基础，医院希望引进提升诊断水平和规培教学等应用需求，公司正在积极布局，通过中间商、代理商的渠道，快速切入这一板块。谢谢。

问：请分析一下按产品类别分类毛利率波动的原因？

答：您好，报告期内，公司数字人解剖教学系统及实验室整体方案毛利率分别为74.26%、76.43%、75.92%，和78.12%，整体保持稳定。该项产品是公司“数字人体技术”相关产品中的核心产品，专业化程度高，产品定价相对较高。 报告期内，公司医学形态学数字化教学平台产品毛利率分别为65.19%、91.85%、63.92%和84.23%，变动幅度较大。2018年该产品毛利率大幅提高，主要原因系软件产品形态学数字化教学软件和虚拟仿真教学系统销量增加，该类业务中独立软件销售占比由2017年的51.84%提升到2018年的84.24%，大幅提高了当年毛利率。2019年该类产品中的数码显微互动业务订单增加，数码显微互动产品是由显微镜、计算机和嵌入式软件组成的一体设备，由于配套硬件成本较高，导致该类产品毛利率较2018年下降，但仍处在较高水平。 报告期内，公司数字化生命科学馆整体方案及其他产品毛利率分别为66.23%、65.56%、66.68%和22.38%，公司科普展品毛利率分别为42.90%、36.72%、25.62%和46.85%。2020年1-6月数字化生命科学馆整体方案毛利率较低，主要原因为软硬件产品的占比、辅助硬件设施搭配与以前年度项目存在差异。由于科普展品对技术水平和数据精确度要求较低，报告期内公司逐步减少了相关业务投入。交互智能一体机系公司2019年新设子公司深圳易创的主要产品，该项业务尚处于起步阶段。谢谢。

问：公司是否有跨界融合？

答：您好，公司在获取二维图像数据后，需要对二维图像中的组织、器官、血管、神经等边界进行识别、标注、分割、提取，再将所有二维图像中相同的组织、器官等图像进行重构，以形成立体结构。此过程中的核心难点在于需要对海量的二维图像数据进行识别和处理，对数据处理的精细度、准确度以及速度都有极高的要求。该技术属于医学技术与计算机技术的跨界融合，谢谢。

问：您好，请问贵公司的临床业务开展情况怎样？都有哪些医院已采购贵公司的产品呢？

答：您好，医院临床业务是公司重点发展方向，公司已组建销售部门，现有产品已进入医院，包括上海龙华医院、江苏省人民医院、山东省立医院等二十余家医院，在手术术前规划、外科辅助诊断、影像辅助诊断等方面起到了很好的作用。谢谢。

问：请问孔总今年疫情，对公司的海外市场造成那些影响？

答：疫情原因，对于海外市场来说，目前公司主要采用网上宣传推广和重点展会推介（如第83届中国国际医疗器械博览会）等方式加大推广力度，重点布局人口大国。谢谢。

问：请问公司控股股东、实际控制人是否有控制的其他企业？

答：您好。截至公开发行说明书签署日，除公司及下属子公司外，公司控股股东、实际控制人徐以发控制的其他企业为济南易盛数字科技合伙企业（有限合伙）。徐以发持有易盛数字35.09%的出资份额，并担任其执行事务合伙人。易盛数字为公司的持股平台，持有公司570,000股股份，持股比例为0.98%，除持有公司股份外不从事其他生产经营活动，与公司的主营业务不存在竞争关系。谢谢。

问：如何保证产品版权，防止盗版

答：您好，作为软件产品，盗版现象是对他人知识成果的剥夺，在法律层面是不允许的，首先要相信我们的政府维护市场公平竞争的决心；第二在管理方面，技术层面采用严格的加密措施，同时和研发人员签订保密协议等，确保产品安全性。第三在产品方面，公司持续进行产品升级换代，做好客户的服务工作，使公司的产品保持强大市场竞争力。截止目前，尚未发现公司产品存在被盗版的情况。谢谢。

问：今年疫情对公司业绩冲击很大，我看半年报利润下滑厉害，下半年业绩回复的如何？

答：您好，今年的疫情比较突然，是突发公共卫生事件，对公司直接的影响是上半年医学院校延迟开学，导致了已中标合同实施延期，对公司上半年业绩造成直接影响；另一个角度看待，通过这次疫情，政策层面对医学人才培养重视程度空前提高，在9月23日，政府办公厅发布《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，谈到信息化医学教育的要求，对医教行业是利好；随着国内疫情得到有效控制，高校陆续恢复采购和项目实施，从目前业务进展情况来看，疫情对公司今年的业绩影响有限。谢谢。

问：请企业介绍一下，受疫情影响，数字人上半年收入有下滑，今年高校能否恢复采购计划贡献订单？今年整年业绩表现预计如何？

答：您好，今年的疫情比较突然，是突发公共卫生事件，对公司直接的影响是上半年医学院校延迟开学，导致了已中标合同实施延期，对公司上半年业绩造成直接影响；另一个角度看待，通过这次疫情，政策层面对医学人才培养重视程度空前提高，在9月23日，政府办公厅发布《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，谈到信息化医学教育的要求，对医教行业是利好；随着国内疫情得到有效控制，高校陆续恢复采购和项目实施，从目前业务进展情况来看，疫情对公司今年的业绩影响有限。谢谢。

问：非常看好公司发展前景。有时投资除了看业绩，高层的稳定，诚信度，与股东的沟通等也非常重要。将来如何和股东们做好沟通？面对疫情，公司战略布局做了怎样的调整？谢谢。

答：您好，今年的疫情是突发公共卫生事件，医学院校延迟开学，导致了已中标合同实施延期，有一些业务招标延后等现象，对公司上半年业绩造成一定的影响；另一个角度看待，通过这次疫情，政策层面对医学人才培养重视程度空前提高，在9月23日，政府发布《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，谈到信息化医学的要求，对医教行业是利好。目前公司的国际版本测试完成，适应西方教学体系设计，去年已销往一些人口大国，国际业务市场广阔，我们相信随着疫情的平稳，将带来较大的发展；医院业务公司具有一定的客户基础，医院希望引进提升诊断水平和规培教学等应用需求，公司正在积极布局，通过中间商、代理商的渠道，快速切入这一板块。同时公司将加强与广大股东的沟通交流，也请大家多提宝贵建议，共同促进企业的发展，谢谢。

问：请介绍下公司自设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况。

答：您好，公司自设立以来，一直专注于数字医学领域，设立初期主营业务为数字显微镜的研发、生产及销售，该产品主要用于医学教学过程中显微图像的转换和展示。自2008年起，公司将主要的研发和业务方向集中在“数字人解剖系统”及相关技术和产品上。经过多年的研发和积累，公司对核心产品“数字人解剖系统”和“医学形态学数字化教学平台”不断升级、优化，同时在此基础上开发出生命医学科普类产品、数字人云平台等新的产品和应用，并整合自身技术及产品，为客户提供数字解剖实验室建设整体解决方案。 公司自设立以来，始终围绕数字医学领域，不断深耕、拓展产品和服务种类，主营业务未发生重大变化。谢谢。

问：请徐总介绍下公司在业务拓展上的计划？精选层公开发行后，下一步资本市场部的规划和转板预期如何考虑？

答：您好，这个问题要从三个方面谈，首先公司的技术基础，十多年的研究，具有了人才、技术创新和数据积累的优势，打好了基础，也就有能力开展下一步的研发工作；第二，随着新产品不断推向市场，公司开始进行方案整合，以整体化解决客户的需求，不断提升业务板块不断发展壮大，贡献更多的营收和利润；第三，新市场开拓、新模式的运用，条件已经成熟，产品将在医院临床、海外市场，以及云平台应用，将带来新的利润增长点。谢谢。