富士达(835640)董秘爆料

问：公司有没有计划参加 2024 中国卫星应用大会？

答：有参加

问：公司在量子科技方面有何投资或布局么？麻烦详细介绍下。

答：公司在量子缆方面研发已取得成功，得到客户的认可。目前与某大学及研究机构深入合作，取得一定的成绩。

问：公司的毫米波元器件是否可以应用于车载雷达，在车载雷达是否有所布局？射频产品是否可用于车路协同控制？在网联汽车，车路协同这块是否有所布局？

答：公司毫米波连接器可用于车载雷达，目前在于客户深度合作，进一步完善产业链，以实现研发、生产能力的持续提升。

问：目前股价处于新低的状态，其本质跟公司业绩大幅下滑有关，如何扭转颓势需要公司经营上有所创举. 提振市场信心，正面积极得回应市场关切，管理层是否有新的战略布局来改变目前的经营状况呢？

答：感谢您的关注！受市场不景气影响，公司业绩有一定波动。在目前经济形势下，公司积极开拓四新业务，拓展产品领域，适应新的发展机遇，在众多方面已有所成就，请大家关注公司相关公告！

问：请问公司股东减持进展如何? 股东那么大的减持，公司每天如此低的交易量，怎么能够满足股东减持？ 对比一下可比公司陕西华达的市值，公司财务指标要优于陕西华达，为何股价不及可比公司一半，这算不算市值管理有极大的问题？

答：感谢您的关注，公司股东吉林汽车电子基金因基金到期清算需要赎回资金（2022年清算会已开），但在实际操作中因各种原因，两年来，仅减持少量股份，2024年至今未有减持。市值管理是一项长期规划，我们将严格按照国有企业及证监会相关要求，合理规划。谢谢！

问：公司本次向特定对象发行股票项目的进展情况？

答：尊敬的投资者您好，公司向特定对象发行股票项目目前处于中止审核状态。主要原因是2024年5月11日公司收到大华会计师事务所《致客户函》，根据大华会计师事务所于2024年5月10日收到中国证券监督管理委员会江苏监管局下发的《行政处罚决定书》（【2024】1号），大华会计师事务所因为其他公司提供年报审计业务的执业质量被中国证券监督管理委员会江苏监管局给予暂停从事证券服务业务6个月的行政处罚。经公司申请并北交所同意，公司本次向特定对象发行股票审核中止，中止审核期间不超过三个月。目前公司正积极组织新的会计师事务所进行相关复核事宜，待相关工作完成后，将及时向北京证券交易所申请恢复审核，请投资者关注公司相关公告。

问：当前正处于电子技术和电子产品更新换代的关键时期，国家为提高信息化装备和系统集成能力，大力支持新型元器件的发展，助力航天强国。受5G通讯工程建设和国防需求的增加，通信、量子技术运营行业固定资产投资将快速增长（比如低空经济，无人驾驶等）。公司在做大做强主业的同时，是否正在筹备储备足够的土地资源包括并不限于并购重组等，以适应公司的二次腾飞？

答：尊敬的投资者您好！并购与战略合作是公司未来发展的重要措施之一，公司将在充分考虑市场与技术发展的前提下，做出适当的并购与合作决策。

问：请问：公司与西北工大是否有合作

答：尊敬的投资者，您好！公司已与西工大、西交大、西电等高校建立产、学、研合作。

问：富士达如何评估航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算等高端射频连接器应用领域的发展前景？公司有何布局？

答：尊敬的投资者您好！请关注公司年报相关板块的信息披露，谢谢！

问：近年，富士达产能利用率下降，而公司正在推进的增发，部分募集资金也是用于产能扩张，请问产能扩张是否有必要?如果增发

答：尊敬的投资者您好！随着富士达产业基地的竣工并投入使用，公司产能的到了大幅度的提升，大大缓解了公司的交付压力。2023年受市场因素的影响，公司产能利用率有所下降，为此公司制定了2024年市场开拓计划，希望通过市场的拓展，争取更多的订单保证公司产能逐步回升至合理水平。 公司定增项目系公司基于未来发展考虑，做出的长远规划，一方面是提升公司研发能力，保证公司持续发展；另一方面是提升公司宇航用射频连接器的生产能力，主要是考虑到国家商业卫星的发展规划，做出的长期投资规划。我们希望通过公司一系列积极的战略举措，为公司未来的发展打下坚实的基础。

问：特种电缆和复合式多功能集成产品的市场占有率有何变化？公司计划如何进一步扩大这些产品的市场份额？

答：您好，公司的产品定制化比重较高，应用领域之间的差异性也较大，没有准确完整的市场占有率统计，从公司在市场端的了解情况来看，公司在宇航领域占有率较高，电子领域次之，在其他领域还有较大空间。公司十四五及中长期规划中制定了系统的发展路径，进一步扩大市场份额。

问：富士达在环保和可持续发展方面有何举措？这些举措是否符合相关政策法规的要求？

答：尊敬的投资者您好！为响应国家“双碳”政策，公司一直以来，严格遵守国家各项法规政策，荣获2022 年度国家级“绿色工厂”荣誉称号，公司一直坚守“绿色发展”的理念，为国家、为社会和人类的可持续发展，做出企业自身最大的贡献。

问：面对行业竞争，富士达有哪些独特的竞争优势？公司计划如何巩固和扩大这些优势？

答：尊敬的投资者您好！公司在射频连接器及射频电缆组件的优势主要体现在研发能力方面，未来公司将继续保持高比例的研发投入，形成稳定、高端的研发团队，保证公司产品技术的优势。未来公司在持续提升研发能力的同时，进一步拓展产品领域，在射频连接领域方面为高端科技装备的完美连接倾尽全力。

问：富士达在宇航业务方面的高增长是否意味着该领域将成为公司未来的主要增长点？公司有何进一步的规划？

答：您好，宇航业务是公司的增长点之一，公司成立的专门的事业部来承担宇航业务。公司在卫星领域布局较早，已参与多项商业卫星项目的配套，并逐步形成技术积淀，未来将在研发能力、工艺保障、质量管控及检测能力等方面继续加大投入，以满足客户需求。

问：富士达在射频连接器及射频电缆组件产品方面的优势如何保持和扩大？公司计划如何进一步提升产品竞争力？

答：尊敬的投资者您好！公司在射频连接器及射频电缆组件的优势主要体现在研发能力方面，未来公司将继续保持高比例的研发投入，形成稳定、高端的研发团队，保证公司产品技术的优势。未来公司在持续提升研发能力的同时，进一步拓展产品领域，在射频连接领域方面为高端科技装备的完美连接倾尽全力。

问：公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司近期发布减持公告的情况？

答：投资者，您好！公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司于2022年9月基金到期并启动清算，因涉及到国家财政资金出资，需根据国有资产管理要求进行减持，公司将持续跟进减持的实施进展，及时披露相关公告。

问：富士达是否有新的研发项目或产品计划？这些项目或产品对公司未来的发展有何影响？

答：您好，公司一直重视技术创新，研发投入一直保持在 7%-8%之间，未来将持续保持较高的研发投入，深入拓展互连解决方案。公司每年都会围绕客户需求、技术发展趋势制定研发计划，并通过项目管理的方式推动实施。

问：公司公司5％以上的股东连续多次发布减持公告，而公司股价持续下跌，可能你们会说相关股东属于正常减持，如果公司有投资价值，我认为相关股东就应该看好公司的发展，就不会一而再再而三的减持，请问公司当前是否有投资价值?

答：尊敬的投资者您好！公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司于2022年9月基金到期并启动清算，因涉及到国家财政资金出资，需根据国有资产管理要求进行减持。股东减持属自发行为，而企业的投资价值在于企业的竞争力和持续发展力，请投资者深入分析并作出判断。

问：富士达如何评估国际市场的发展趋势和竞争态势？公司有何国际化战略？

答：您好，国际市场是我们重点关注的，也是我们谋划的一个重要的增长点，疫情之后，我们在加快走出去的步伐，也在做一些策略上和政策上的调整。

问：公司2024年为实现业绩增长采取的主要措施有哪些？

答：2024 年公司将围绕发展策略和经营方针，围绕主责主业继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品；增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展；继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度；在运营管理上以客户满意为导向，加快响应速度，降低运营成本；在组织建设上继续加强人才培养及优化绩效考评，提升组织能力和组织效率。

问：目前投资者受北交所门槛限制交易不活跃，公司市值受到影响，请问富士达能不能在合适的时候提出转板？

答：尊敬的投资者您好！关于转板问题，请关注公司相关公告。

问：公司的管理层团队是否稳定？是否有关键人员的流失或变动？

答：尊敬的投资者您好！目前公司管理团队稳定，能够保证公司持续稳定发展。未来公司将根据发展规划，持续补充人才进入管理层，保持公司的持续发展。

问：对于投资者来说，富士达的长期投资价值如何？公司有哪些具体的规划和措施来保障投资者的权益？

答：您好，公司经过 26年发展，专注于射频连接行业，与客户长期合作建立了稳定的供应关系，拥有多项 IEC 及国家、行业标准，随着通讯及万物互联的发展，射频技术具有充足的发展空间。面对新机遇，公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

问：高温共烧陶瓷（HTCC）产品的布局进展及未来展望？

答：高温共烧陶瓷（HTCC）作为公司重点拓展的方向之一，已完成各方面的建设和准备工作，通过部分重点客户样品及资质认证，预计今年下半年逐步会有相应合同交付，伴随着量产能力的不断提升，有望实现相关业务订单的增长。

问：毛利率同比上升2.1个百分点至41.51%，公司采取了哪些措施来提升毛利率？

答：公司毛利率提升的主要原因是：第一，公司毛利率与业务结构密切相关，公司在新产品、新领域方面的开拓带动了毛利率的提升；第二，公司内部推行成本效率工程，不断进行内部挖潜及自动化投入，从而提高生产效率，实现降本增效。未来公司将不断丰富产品领域，提高抵御市场风险的能力，实现毛利率水平的稳定。

问：公司在研发方面的投入情况如何？研发投入占营业收入的比例是否足够支持公司的长期发展？

答：投资者您好，公司近年来研发投入占营业收入的比重保持在 7%-8%之间，公司持续关注新技术、新材料、新领域的发展，未来将持续保持较高的研发投入，支撑公司战略目标实现。

问：请问公司主要客户的开拓情况？

答：尊敬的投资者您好！公司客户主要集中在通信行业和防务行业，凭借着领先的技术优势、稳定的产品品质、优秀的管理团队和良好的供货信用记录，与华为等全球知名通信设备厂商及其设备配套厂家例如RFS等，以及中国航天科技集团、中国电子科技集团等国内大型集团的下属企业或科研院所建立了稳定的合作关系，是中兴通讯、RFS的合格供应商，也是航天八院、航天五院、航天一院、航天二院等科研院所的合格供方。公司曾获得中国电子科技集团公司第十四所“优选供方”、“年度协作奖”，上海航天电子有限公司“优秀外协供方单位”等荣誉。公司与航天领域主要企业和科研院所建立的良好合作关系为航天用射频连接器和航天用射频同轴电缆组件的业务拓展奠定了基础。

问：公司海外业务开拓情况？

答：尊敬的投资者您好！为持续海外市场，建立新的销售及代理商渠道，公司对海外代理商渠道进行梳理，有望逐步对海外市场收入增长有所贡献；同时，公司将与控股股东中航光电在海外业务方面加强协同，争取新的增长点。

问：富士达2023年总营收同比增长0.82%至8.15亿人民币，这一增长的主要动力是什么？未来增长预期如何？

答：投资者您好，2023年，公司不断拓展新领域，布局商业卫星市场，持续拓展国际市场；公司坚持技术引领，推动技术创新，核心能力迈上了新台阶，承担和圆满完成了许多航天、防务工程的配套，是公司业绩增长的主要动力。未来公司将围绕发展策略和经营方针，围绕主责主业继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品；增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展；继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度，为公司可持续发展提供支撑。

问：富士达如何评估公司的治理结构、内部控制和风险管理水平？是否有需要改进的地方？

答：尊敬的投资者您好！在证监会、北交所等监管机构的指引下，在航空工业集团等上级单位的指导下，公司治理结构、内部控制和风险管理方面取得了较好的成绩，近年来未发生重大风险事项。未来，公司将依据《公司法》等相关国家法律法规，进一步提升公司应对风险的能力。

问：公司在产品质量控制和售后服务方面有何保障措施？如何确保客户满意度？

答：您好，公司拥有完善的质量管理体系，并通过行业体系认证，在多年实践中总结形成了企业的质量管理文化、理念和方法，获得了中国质量奖提名奖。公司以客户满意为原则不断优化公司管理体系，加快响应速度。

问：第三轮问询为何迟迟不见回复，是否还会回复？

答：投资者您好！由于涉及中介机构被监管机构处罚，目前项目处于中止审核状态，公司目前正与中介机构根据监管要求推进回复和恢复审核。

问：公司在生产、技术方面的优势有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司与国内其他同类生产厂家相比，富士达在微型连接器、跳线/馈线连接器、板对板连接器、集束电缆组件、模块化连接方案、耐高温产品、低损耗稳相低成本电缆的研制和生产方面具有很多优势。富士达公司重视技术开发，不断加大技术前沿的研发力度。在毫米波射频同轴连接器的研制开发过程中，通过对绝缘子进行优化设计，降低了成本，实现了高效生产，研发的毫米波产品使用频率高达110GHz，基本上满足了国内各行业在高频连接方面的使用需求。这些技术的掌握和使用大大提高了富士达公司产品的档次和质量，使公司在国内同行业中处于明显的优势地位。

问：公司目前的技术创新优势，是否对公司未来技术发展进行了明确规划？

答：尊敬的投资者您好！公司注重核心技术的研发和创新，基于射频传输方面的技术优势，不断进行技术的纵向深挖和横向扩展。公司在HTCC、射频高速、毫米波无源器件、高密度互连、耐高温环境及轻量化等领域，产生了涵盖设计、制造工艺的核心技术十多项。公司主要核心技术居国内先进水平，部分达到了国际先进水平。公司制定中长期技术发展的规划，并根据公司的战略规划建立了多个细分领域的技术开发团队，同时依据地域性的资源差异在异地设立多个研发中心。联合高校、科研机构和国内知名企业进行产、学、研合作，加速了技术研发和创新的进程，提升了技术创新效率及新产品的开发速度。

问：公司如何应对原材料价格波动等供应链风险？是否有完善的供应链管理体系？

答：您好，公司设有供应链管理部，拥有采用招标、比价等完善的供应链管理体系，建立了价格管理规则，对大批量零部件方式采购。谢谢

问：对于上市公司创始人之一担任名誉董事长，领取高额年薪的同时，并清仓式减持公司股票。创始人的减持行为被认为是对公司前景缺乏信心的表现，这可能会影响投资者对公司的看法，进而影响公司的股价和市场表现。对于名誉董事长的百万薪酬，与其对公司的实际贡献是否合理？如果薪酬与其职责和贡献不匹配，公司治理结构和薪酬政策的是否需要调整？公司与投资者良好的沟通可以帮助缓解投资者的疑虑，增强市场信心，确保投资者的利益。

答：投资者，您好！2021年12月21日郭建雄先生因个人原因辞去董事职务，同期被聘任为公司名誉董事长，郭建雄先生担任名誉董事长后不享有董事会董事的相关权利、不承担董事相关义务。郭建雄先生达到法定退休年龄后已从公司退休，不再担任任何职务，不参与公司的经营。同时，严格遵守上市公司董事离职后6个月不得转让公司股份的要求，不存在违规减持行为。郭建雄先生的减持行为系个人改善生活需要，其对公司未来发展充满信心。

问：公司经营活动现金流情况，2024年应收账款管理采取了哪些措施？

答：投资者您好，截止2024年一季度，经营活动产生的现金流量净额为-8,316.74万元，符合公司预算预期。流入方面，公司进一步细化应收账款分段管理，结合每个客户特点从发货到开票，开票到挂账，挂账到回款各阶段做了梳理，细化、优化目标周期，并将指标纳入相关岗位绩效考核。过程中利用信息系统实现应收账款各阶段数字化管理，通过对异常采取专项措施，促成货款按期回收。流出方面，对采购付款政策进一步优化，将付款政策与供应商响应速度、交付质量进行挂钩，引导、激励供应商不断提升响应速度和交付质量水平，使资金支出安排更加科学、合理。

问：请问付总：最近，富士达交出了三年以来最最糟糕的一季报，加上董事长和股东绵延不绝的各种减持，股价走势也是一路向下，请问可有市值考核或回购保护的可能！

答：您好，一季度业绩下滑主要原因是防务领域客户需求阶段性下滑，收入结构较上年同期变化，导致利润大幅下降。根据市场端的信息判断需求会逐渐恢复，公司在民用通讯方面订货呈现增长态势。股价波动受多方面因素影响，公司也在关注市值变动，但核心还是通过谋划经营实现业绩增长。

问：公司 2024年在成本管控方面采取的措施？

答：投资者您好，公司建立了较为完善的成本管控体系，2024年公司进一步深入实施成本效率工程，在考核方面，将成本效率指标纳入各业务单位重点考核，使各部门明确工作重点；在流程机制方面，聚焦构建公司正向限价设计能力，建立研发阶段的经济性评审机制，实现低成本设计；各业务单位结合自身实际制定具体成本费用管控方案，聚焦主价值链协同降本，重点推进瓶颈工序、工艺改进，提高人均产出效率，加快订单转化为收入；在组织方面，进一步深化业财融合，财务人员下沉事业部，组建经济性专家库，助力公司整体成本管控能力提升。

问：公司是否计划通过并购或战略合作来加速业务拓展和市场份额提升？

答：尊敬的投资者您好！并购与战略合作是公司未来发展的重要措施之一，公司将在充分考虑市场与技术发展的前提下，做出适当的并购与合作决策，请投资者关注公司相关公告。

问：请问，富士达名誉董事长持续减持，是否涉及违规，开发区是否对其进行了监督？

答：投资者，您好！2021年12月21日郭建雄先生因个人原因辞去董事职务，同期被聘任为公司名誉董事长。郭建雄先生担任名誉董事长后不享有董事会董事的相关权利、不承担董事相关义务。同时，也执行了上市公司董事离职后6个月不得转让公司股份的要求，因此不存在违规减持行为。

问：归母净利润同比增长2.34%至1.46亿人民币，这一增长是否可持续？公司计划如何进一步提升盈利能力？

答：公司持续加大研发投入，布局研发新产品，向集成化方向发展，通过技术创新提升产品竞争力；开展精益管理，以客户满意为导向，加快内部运营效率提升；开展成本效率工程，建立基于目标价的正向设计，对重大项目开展专项降本，以提升公司的盈利能力。

问：大华会计师事务所被暂停从事证券服务业务6个月，公司的中报，尤其是定增将因此受到影响，目前公司是否更换审计机构，但参与审计工作的人员仍是“原班人马”，以便确保相关审计工作的顺利进行？

答：投资者您好，公司于2024年5月14日向北京证券交易所提交了《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票中止审核的申请》。2024年5月15日，公司收到北交所同意中止审核的回复，中止审核期间不超过三个月。公司按照相关规定，正在积极推进本次向特定对象发行股票项目新审计机构的引入工作，保障项目的顺利推进。

问：经营性活动现金流量净额达到1.25亿人民币，这对公司的财务状况有何影响？公司计划如何利用这些现金流？

答：投资者您好，公司不断细化应收账款分段管理，使得经营性净现金流量不断优化，现金流的改善为公司高质量发展提供有力资金保障，同时有利于公司资本结构不断优化；下一步，公司将锚定战略目标，聚焦射频连接主责主业，依托全面预算，将资金用于核心主业扩大生产经营，提升资金使用效率，不断增强公司的核心竞争力。

问：民品领域在2023年取得了哪些突破？这些突破对公司整体业务有何影响？

答：民品领域是公司发展的重要支撑，长期以来形成了深厚的技术积累和稳定的客户关系，2023年在产品研发方面紧跟客户需求，在老产品的迭代升级和新产品开发方面取得了相应的成果，随着客户新项目的启动，会对公司业务拓展产生积极影响。此外，在新领域和新客户开拓方面有一定的突破，但还需要继续培育。

问：公司前次募集项目资金使用情况及后期计划安排。

答：投资者您好， 截至2023年12月31日，公司募集资金专户余额3,378.77万元，主要是合同约定的阶段性款项，公司将按照合同的相关约定继续及时履行支付尾款及质保金的义务。

问：鼎通科技有高速通讯连接器和汽车连接器研产销.公司是否有相关产品与之竞争呢？铜缆高速连接目前是市场热门的产品， 未来公司是否有与之链接的产品？

答：公司未从事低频连接器的生产销售。在新领域、新项目上公司参与了众多项目的研发，并取得了较好的效果，请关注公司相关公告。

问：公司是否涉及通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售?公司产品是否涉及GPS，北斗等多种制式的卫星的配件？ 公司是否为华为5G产品服务？公司产品是否有关于各类光模块研发？

答：公司产品应用于通讯、防务、宇航等领域，涉及无线通讯的各项目配套。

问：贵公司有哪些产品应用于低空经济？有铜缆高速连接器吗？贵公司产品用于铜互联背板连接器吗？

答：投资者您好，公司产品有应用于低空经济。公司有众多在研项目，具体进展情况请关注公司相关公告

问：请问一下公司在市值管理方面准备怎么做？

答：您好！公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，多渠道、多方式加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。谢谢！

问：请问董事长，富士达在北交所的表现，不论是50指数，还是北交所国企里，始终是走势较差，交投很不活跃！ 请问，后续该有什么措施提振人气，改善业绩？

答：感谢您的关注，最近几年公司整体业务呈增长趋势，毛利率也有所提升，2023年受整体经济环境和防务领域行业因素影响，增长有所放缓。公司未来将进一步克服行业因素，拓展新领域客户，进一步提升业绩。

问：董事长好，公司今后的业绩增长点主要有哪些？您认为2024年公司业绩是否还能保持稳定增长？

答：您好！公司近年围绕战略目标进行了产业拓展项目的谋划，围绕主责主业一方面要继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品，提升市场占有率；另一方面增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展。 2023 年防务领域需求释放不及预期，但在具体细分领域，部分领域实现快速增长，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求。目前，从客户需求端的情况来看，这些项目需求将会在2024年起逐步释放，但也存在不确定性。谢谢！

问：领导你好，能否介绍一下公司新产品高温共烧陶瓷，订单及盈利状况如何？

答：感谢您的关注，高温共烧陶瓷（HTCC）是公司重点拓展的方向之一，已完成前期设备及研发投入、工艺能力储备，已向部分客户供样认证、部分客户实现小批量供货阶段，2024年将持续拓展市场争取批量订货。目前产品尚未实现批量供货，产品尚未盈利。未来，随着生产和工艺能力的提升，订单将会快速增长，盈利能力也将持续提升。

问：请问贵公司2023年各领域市场需求大致是怎样的？今年预计情况怎么样？

答：您好！2023 年防务领域需求释放不及预期，但在具体细分领域，部分领域实现快速增长，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求，对公司民品业务产生影响。从需求端的情况来看，主要领域的需求会在2024年逐步释放，但也存在不确定性。谢谢！

问：定增项目进展到哪一步了？

答：感谢您的关注，目前定增项目已收到北交所第三轮问题反馈，公司正在积极组织回复中，下一步将根据北交所审核情况进一步推进，请投资者关注相关公告！

问：公司的发展战略是什么？

答：感谢您的关注，公司战略为：为科技装备实现完美连接而倾尽全力的使命，保持并扩大射频连接器及射频电缆组件产品优势，继续做精、做深、做大；逐步扩大特种电缆、复合式多功能集成产品的市场占有率，并形成优势产品，储备发展新的产品方向；进一步挖掘客户潜在需求，实现成套产品供应，逐步扩大企业规模，为客户提供一体化的解决方案。

问：公司2024年为实现业绩增长的主要举措和计划？

答：您好！2024 年公司将围绕发展策略和经营方针，继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度；在运营管理上以客户满意为导向，加快响应速度，降低运营成本；在组织建设上继续加强人才培养及优化绩效考评，提升组织能力和组织效率。谢谢！

问：公司未来发展战略？

答：未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等高端射频连接器应用领域，对公司航天类产品的延伸进行产业化布局，将公司建设成为国际先进射频链路提供商。公司已根据未来技术发展方向和业务发展需要作出长期的运营规划。

问：公司2023年研发投入情况?

答： 2023年，公司注重核心技术的研发和创新，基于射频传输方面的技术优势，不断进行技术的纵向深挖和横向扩展。2023年公司研发投入7,298.48万元，研发支出占营业收入的比例8.95%，研发人员286人，研发人员占员工总量比例21.98%，相较于2022年末增加85人。研发费用投入及研发人员均保持增长，截至2023年12月31日，公司及控股子公司有效专利180项，其中发明专利15项、实用新型164项、外观专利1项。公司的技术研发主要围绕客户需求、技术发展趋势，并围绕射频技术进行适当延伸，如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等。

问：公司的主营行业里的龙头公司是谁，目前和龙头公司相比，贵司的差异化体现在哪？

答：富士达是行业领军企业，富士达瞄向行业中高端需求，标准引领、创新趋动，为客户解决难点痛点，创造更高的价值。

问：公司未来的主要发展方向？是否具有长期运营规划？

答：未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等高端射频连接器应用领域，对公司航天类产品的延伸进行产业化布局，将公司建设成为国际先进射频连接器供应商。公司已根据未来技术发展方向和业务发展需要作出长期的运营规划。

问：公司卫星领域的布局情况?

答：您好！公司在卫星领域布局较早，并逐步形成技术积淀，在设计能力、工艺保障、质量管控及检测能力等方面已具备领先优势，从而实现对卫星领域产品对高可靠等性能的要求。公司在商业卫星方面继续保持优势，主要型号上已实现供货，未来随着商业卫星发射数量增多，将进一步支撑公司发展。谢谢！

问：公司研发人员人数增加较多的原因？

答：公司增加研发人员主要保持公司技术领先优势，围绕客户需求、技术发展趋势，并围绕射频技术进行适当延伸，如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等增加人员投入。

问：公司主要产品的技术发展状况？

答：富士达公司自成立以来，始终坚持自主创新，将“客户至上，质量为本”作为经营宗旨，在标准、品牌、产品方面齐头并进，协调发展。在成立的二十余年时间里，自行研制开发了近四十个系列的射频同轴连接器，并能够根据客户的需求，不断进行改进和完善。目前已申报国家专利技术433项，290项产品、产品结构已获得国家专利授权，其中发明专利获得授权15项。 与国内其他同类生产厂家相比，富士达在微型连接器、跳线/馈线连接器、板对板连接器、集束电缆组件、模块化连接方案、耐高温产品、低损耗稳相低成本电缆的研制和生产方面具有很多优势。富士达公司重视技术开发，不断加大技术前沿的研发力度，在射频器件、射频前端、微电装方面布局，提升研发能力与服务能力，致力为客户提供最好的射频链路解决方案。

问：公司新产品高温共烧陶瓷（HTCC）的进展?

答：高温共烧陶瓷（HTCC）是公司重点拓展的方向之一，已完成前期设备及研发投入、工艺能力储备，已向部分客户供样认证、部分客户实现小批量供货阶段，2024年将持续拓展市场争取批量订货。

问：请问您认为富士达最核心的投资价值主要体现在哪些方面？

答：对专业的深耕和对技术、产品、服务质量的不断追求已完全深植于富士达的企业文化当中，这是富士达和核心价值。感谢对富士达的关注与厚爱！

问：2023年公司各领域的市场需求情况?

答：您好！2023 年防务领域需求释放不及预期，但在具体细分领域，部分领域实现快速增长，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求，对公司民品业务产生影响，在 2023 年年末公司布局的新产品需求逐渐增加。

问：公司投融资情况如何？

答：报告期内公司持续推进小型化大功率互连项目及其他技术改造项目，多功能连接项目、测试类产品项目、低成本板间互联项目等多个重点项目取得突破性进展，为公司产能提升起到积极的推动作用，同时公司深化与金融机构的沟通合作，不断拓宽融资渠道，融资成本保持在合理水平，有效保障了公司的生产经营。

问：公司在人才引进方面的举措和规划？

答：感谢您的关注，公司将围绕重点项目、重点方向进行有针对性的人才选拔，持续挖掘到高素质、有竞争力的人才，不断加强攻克重点方向的技术能力。在产教融合方面，公司与西北工业大学等 4 所院校共建就业见习基地，与西安文理学院签署了 3 项产学研合作项目及成果转化项目协议。

问：公司本次向特定对象发行股票项目的进展情况？

答：公司向特定对象发行股票项目于2023年12月4日收到北京证券交易所出具的《受理通知书》，并于2023年12月7日收到北京证券交易所出具的《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》，已于2024年1月4日反馈第一轮问询的回复。2024年1月26日，公司收到北京证券交易所出具的《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的第二轮审核问询函》，已于2024年2月22日反馈第二轮问询的回复。2024年3月28日，公司收到北京证券交易所出具的《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的第三轮审核问询函》，目前正在第三轮问询回复准备中。

问：公司主要产品当前产能利用率情况？

答：您好！2023年，公司射频同轴连接器产能利用率86.04%，射频同轴电缆组件产能利用率69.06%，随着富士达产业基地全面投入使用，公司产能得到进一步提升，为公司“十四五”发展储备了产能空间，未来公司将加强市场开拓，逐步提升产能利用率，保证公司持续发展。谢谢！

问：公司在北交所这么久以来，是否考虑转板？

答：感谢您的关注，转板涉及股东、交易所、证监会等多方面的因素，如有最新进展，公司将及时公告。

问：公司2023年经营情况，以及未来发展的增长点？

答：2023年，公司在全球及国内经济增速放缓的背景下，实现了规模、效益的小幅增长。同时，2023年的公司不断拓展新领域、推动技术创新，整体核心能力迈上新台阶，承担和圆满完成了多项航天及防务的配套任务。 未来公司发展一方面做优做强射频连接器和射频电缆组件等核心产品配套，保持防务和通信领域的领先地位；另一方面进一步拓展产品门类，向集成化互连方案的方向发展，进一步提升客户、项目的产品覆盖率。

问：公司现金流量情况如何？

答：报告期内公司经营性活动产生的现金流量净额较上年同期上升1.93%，主要是公司推进应收账款精细化管理，同时优化销售考核和约束政策，提前开展年度确权回款工作，有力支撑回款实现，使经营性净现金流同比改善。投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升23.71%，主要是公司中航富士达产业基地项目投入资金减少所致。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降519.01%，主要是报告期内分配的现金股利较上年同期增加，且取得借款收到的现金较上年同期减少所致。

问：请问一下富士达目前在防务领域的市场地位及市占率如何？

答：防务市场信息比较敏感，2023年富士达防务市场收到占公司营收三分之二，远高于友商。

问：本次向特定对象发行股票募投项目是否涉及新产品的生产？

答：本次向特定对象发行股票募集资金投资项目拟规划生产SMA、SSMA、毫米波、板间互连、大功率等航天用射频同轴连接器系列产品以及半刚电缆、柔性电缆、大功率等航天用射频同轴电缆组件系列产品，均为公司现有产品系列。

问：公司2023年产品毛利率整体情况？

答：公司2023年毛利率41.51%，较2022年毛利率39.41%提升2.10个百分点，公司毛利率保持稳步提升，公司毛利率提升的主要原因是：第一，公司毛利率与业务结构密切相关，公司在新产品、新领域方面的开拓带动了毛利率的提升；第二，公司内部推行成本效率工程，不断进行内部挖潜及自动化投入，从而提高生产效率，实现降本增效。未来公司将不断丰富产品领域，提高抵御市场风险的能力，实现毛利率水平的稳定。

问：本次向特定对象发行股票对公司未来经营发展有何影响？

答： 本次发行是公司紧抓行业发展机遇，加强和扩大核心技术及业务优势，实现公司战略发展目标的重要举措。本次募集资金投资项目紧密围绕公司主营业务开展，募集资金投向主营业务领域，并将进一步扩大公司宇航用系列射频连接器和射频电缆的生产能力，优化公司主营业务产品结构，满足下游市场需求。

问：请问公司管理层，根据业绩预告，公司三、四季度营业收入都是同比下滑，而商业卫星发射数量正快速增长，是不是意味公司竞争力在下降，在涉及卫星的产能利用率不高情况下，公司为何还要增发？

答：公司2023年普通防务业务、民品业务受市场不景气影响有所下滑，而航天业务处于持续增长状态，产能利用率较高，具体情况可关注公司将于3月15日发布的公司年报。

问：您好，我想要了解一下贵司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢。

答：您好，公司目前注册地址在西安市锦业路71号（部分民品生产线生产地）；重要生产地址为：定昆池二路和上林苑四路十字西200米（富士达产业基地，承担大部分防务产品的交付）；苏州分公司地址为：苏州市高新区银燕路8号承担大部分民品业务的交付；洛阳分公司地址为：洛阳市洛龙区关林路930号中蓝航空产业园（承担少部分防务产品生产）。子公司先富士达线缆有限公司注册地址为：西安市高新技术产业开发区创业园发展中心科技企业加速器草堂二区13号厂房（承担线缆生产任务）。

问：董秘你好,请问公司的产品有和华为合作吗？华为发布5.5G 公司有哪些准备？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！华为公司是富士达重要的客户之一，公司一直关注华为研发项目的进展，并保持与华为的紧密合作，全面配套华为无线通讯业务，谢谢！

问：今年7月卫星互联网技术试验卫星发射成功，未来几年将会迎来大批互联网卫星发射，公司是否因此募资提升配套产能？

答：感谢您的关注，公司正在提报申请的定增项目包含了航天用射频连接器的产能提升。

问：公司经营状况感觉越来越难有增长性，令人不解的是居然还定增扩产，增长潜能都已经消失殆尽。拿什么在未来几年表现出该有的成长空间呢？ 公司股价跌跌不休，给投资者们陷入无穷无尽的坑，然而没完没了的减持加定增又加剧了市场投资者的惨烈的割肉纷纷离场，也显示出管理层不同于其他中航系的上市公司，其独到的做法毫无价值感可言。

答：感谢您对公司的关注，公司定增是基于管理层对未来发展充满信心提出的，从长远看防务、通讯领域有非常大大的发展空间，我们不能因为一时的市场低迷，放弃长远的发展规划。公司股价涨跌属市场行为，公司经营层将通过持续努力，回报广大投资者。

问：公司第三季度财报显示，公司净利润水平已经远远低于第二季度，是否意味着公司今年很难完成增长的目标，按投资者来预计公司正好可以让中信证券实现做空股价的动力，从而业绩表现差强人意，符合管理层减持后的跌跌股价的目的！

答：感谢您的关注，受市场整体不景气影响，公司三季度业绩有所回落，我们将尽最大努力实现公司业绩的好转。管理层减持属个人资金需要，与公司经营无关。公司管理层对未来发展充满信心。

问：公司在北交所混着是不是不具备转板条件还是就想这么混着？对于投资者来说损伤很大，从上市以来股价一直阴跌不断，管理层实在没有负责态度来对待投资者们。经营状态尽管不错，但是很难正面积极给与流动性支持。

答：感谢您一直以来对公司的关注，转板涉及多方面的审批事宜，请关注公司相关公告。

问：目前公司在同行业里属于很低的市值水平，陕西华达远远高于贵公司。其一在北交所上市，其二公司大股东减持不断，一直没有合理增持过。打击市场积极性。机构调研也没给足市场信心的预期。公司选择定增又一次打击了市场预期，同时也么有考虑转板，这是很不合市场欢迎的。

答：感谢您的关注，多年来富士达致力于产业发展，尽最大努力以良好的经营业绩回报投资者。公司定增也是希望通过增加研发投入、提升生产能力进一步提升公司竞争力，保证公司长远发展，请广大投资者理解并支持。

问：公司主要产品的技术发展状况？

答：您好！经过多年不懈的努力，富士达现已掌握了射频同轴连接器设计、制造核心工艺技术，积累了丰富的射频连接器特别是微型连接器的生产技术经验，掌握热力电多物理场联合仿真技术、小型化模块化设计技术、低损稳相射频电缆组件制造技术、宇航级射频同轴连接器和电缆组件设计制造技术、高性能稳相电缆结构设计和轻量化电缆设计技术、材料分析检测技术等，公司主要核心技术居国内先进水平，部分达到了国际先进水平。

问：武总您好！今年如果业绩继续下滑 大股东是否还是要强行定增 来稀释公司的业绩从而让广大股东利益受更大的损失呢？

答：感谢投资者对富士达定增项目的关注，公司将持续做好经营，不断提升企业综合竞争力，从而更好的回报股东及广大投资者。关于定增的进展请关注公司相关公告，谢谢！

问：公司是否计划进行股票回购或分红?

答：您好，请关注公司相关公告，谢谢！

问：请问公司在5.5G领域是怎样布局的？

答：您好，5.5G应该还属大的5G范畴，5.5G属于更高的网络技术，预计会进一步提升网络性能和应用体验，更好促进5G发展。公司对射频互联产品进行了扩频、性能提升、小型化及低成本的研发。

问：请您介绍一下公司目前的产能情况，谢谢

答：您好，公司当前总体产能充足，但部分产品有暂时的能力不足。谢谢。

问：公司历年第一大客户均是华为，请问下主要是哪些方面的业务，是5G基站业务相关配套产品为主吗，前期华为宣布5.5G明年将会正式商用，请问下公司在华为5.5G基站和其他产品中会继续提供配套服务吗，华为5.5G明年正式商用后，对公司业务增长能有多大的推动效果。

答：您好，基于商业保密原则，公司与华为公司具体合作业务不便于回复，敬请谅解。5.5G带来的产业链升级主要集中在高频段、低延时、小型化方面，为了配合5.5G在高频段拓展的趋势以及在速率、带宽等方面的升级要求，富士达对射频互联产品进行了扩频、性能提升、小型化及低成本的研发，富士达持续关注5.5G，已有相关产品研发和技术积累。感谢关注，谢谢！

问：请问公司产品在卫星互联网、低轨卫星方面有哪些应用，明年如果低轨卫星发射起量的话，对公司业务能有多大的推动效果。

答：您好，公司产品在宇航领域的应用经历较多，积累的丰富的经验，为卫星互联网、低轨卫星方面提供射频连接器、电缆组件、微波器件等产品。未来会商业卫星建设加快将会对公司产生积极影响。

问：请问付总，造成第三季度营收同比下降主要是哪类产品？什么原因？

答：您好，第三季度同比下降主要原因是一些重点项目客户端延迟启动，未能及时形成订货，同时，去年受疫情影响三季度是交付高峰，同比下降较多。从产品类别角度来看的话，连接器和电缆组件产品均有不同程度的下降。

问：武总 您好 ！ 最近北交所的转板细则已经出来了 希望公司能抓住这宝贵的机会！不要因小失大 ！ 为了低价定增那么点股份 失去转板的机会！毕竟转板这个事 说不定第一批转了几家 后面能不能转都不好说了！

答：感谢投资者朋友对富士达的关注，公司经营层将致力于公司经营业绩及公司治理能力的提升，不断提升公司核心竞争力，从而更好的回报股东及广大投资者。转板事宜请关注公司相关公告。

问：公司当前是否还有在建项目？

答：您好，公司目前没有基本建设项目，但有围绕工艺、试验等能力提升的自筹资金技改项目在建。

问：公司在民品领域的新产品和新技术的布局情况？

答：您好，公司在民品领域主要围绕低成本连接方案上进行了设计、材料、工艺的深入研究，形成了技术积淀；对拥有自主知识产权的多通道射频连接器MQ系列进行了扩展，进行深入地技术及工艺研究。

问：公司未来发展战略定位如何？

答：您好，公司以射频同轴连接器为核心，依托电缆、微波器件等产品，提供一体化解决方案。以通信、防务电子为切入点，逐步扩展航天、航空、舰船、医疗电子、测试等应用领域，支撑公司营收规模的持续增长。

问：公司对于明年业务结构的展望。

答：您好，从通讯和防务领域上来看，业务构成不会有太大的变化。谢谢

问：请问今年前三季度公司在成本方面有哪些变化？

答：您好，公司持续深入推进成本效率工程，坚持以客户需求为导向，研发引领，全价值链协同，通过创新产品结构，新材料、新工艺应用以及自动化装配，不断优化产品成本，提高生产效率。第三季度产品成本整体保持稳定，谢谢。