富士达(835640)董秘爆料

问：2024年存货规模同比增长31%，其中原材料占比提升至42%，是否因应对关键原材料（如高性能铜材）供应波动而主动备货？或对2025年航天领域订单需求预期过度乐观？

答：投资者您好！公司准确财务数据请查阅对外披露的公告，谢谢！

问：2024年经营活动现金流净额同比下降63%，而净利润增长11.2%，是否因票据贴现成本增加或存货、应收款双升导致资金占用加剧？

答：投资者您好！公司准确财务数据请查阅对外披露的公告，谢谢！

问：2024年应收账款周转天数延长至112天，同比增加20天，是否反映军工客户结算周期延长？或公司为争夺5G基站订单放宽信用政策？

答：投资者您好！2024年，受防务业务需求阶段性不足影响，部分防务客户回款周期延长，对公司应收账款周转产生影响。对此，公司进一步加强应收账款分阶段管理，细化管理责任，加大考核激励力度，加速应收账款回收。

问：2024年射频同轴连接器收入同比增长9.7%，但毛利率同比下降1.8个百分点，是否因通信设备客户对低损耗连接器需求增加导致制造成本上升？或高毛利定制化产品占比下降？

答：2024年公司通信领域销售额同比增长超过20%，而高毛利率的防务领域需求下降幅度较大，由于产品销售结构的变化，导致毛利率同比有所下降。感谢您的关注！

问：公司的生产能力是否满足市场需求？未来是否有扩产计划？

答：2024年受防务领域需求不足影响，公司产能利用率有所降低，随着市场需求的恢复，公司产能利用率将持续提升。基于对未来市场的发展预期，公司将持续提升产能规模，满足市场需求。

问：对比中航光电连接器业务，富士达在航天级产品认证周期上多出18个月，且专利壁垒高度不足，公司如何缩短客户导入时间？

答：公司与控股股东中航光电的业务有明确的产品划分，属不同的产品类别。多年来，公司通过高强度的研发投入，积极配合客户的产品开发，实现公司产品的配套能力持续提升。

问：民用航空连接器收入占比不足8%，但毛利率高于通信业务12个百分点，公司是否计划通过参与C919适航认证提升航空领域市场份额？

答：在民用航空连接器方面，公司将积极配合控股股东的市场开拓，提升自身的配套能力。

问：2025年计划将低轨卫星连接器产能提升至20万套/年，但当前单星配套价值量仅占卫星总成本1.2%，公司如何通过模块化设计提升产品附加值？

答：商业卫星配套是公司近年来的重点发展方向之一，公司将积极配合总体单位的技术发展，持续提升模块化、集成化设计能力，满足客户需求。

问：2024年研发费用同比增长28%，但研发资本化率仅9.5%，是否因毫米波连接器技术仍处于工程化验证阶段？或研发投入向测试设备而非产品设计倾斜？

答：公司研发投入主要系产品的技术开发与升级，资本化率相对较低。

问：2024年员工总数同比增加26%，但生产人员占比下降至59%，是否因自动化产线投入导致人力需求结构变化？或航天级产品技术人才储备不足？

答：2024年公司员工总数同比下降3.09%，其中生产人员占比为53.17%。主要系防务需求不足，生产人员的自然流失。

问：2024年关联交易金额占比仍超22%，主要涉及原材料采购与技术服务，是否存在供应商依赖风险？关联采购定价是否经过独立第三方审计？

答：在关联交易方面，公司严格遵守相关关联交易规则和审议流程，以公允的交易价格采购材料和服务。

问：新产品研发的进展如何？未来是否有计划推出更多高端产品？

答：感谢您的提问，在射频连接器的技术发展方向上，公司致力于实现产品的小型化、高频化、低成本以及高功率等目标。在新的防务项目与民用产品中，公司已着手进行了一系列前瞻性的技术布局。对于公司传统优势射频连接器领域，公司将持续专注于技术和制造能力的提升；在新兴的HTTC项目上，强化技术研发的支持作用。在防务领域，公司将进一步拓展射频连接器的应用范围至舰船和防务设备；而在民品市场，公司的目标是智能网联技术以及超级计算等领域，并将提供相关产品的技术支持。公司将从技术创新、制造能力提升以及多元化应用推广等方面，全面推动射频连接器业务的发展。

问：2024年长期股权投资收益同比下降91%，主要联营企业（如微波组件合资公司）亏损是否拖累整体业绩？投资回报周期是否需重新评估？

答：投资者您好！公司2024年实现投资收益589,853.00元，较去年同期-1,174,215.78元显著增长，联营企业业绩变化对公司整体业绩影响有限。

问：2024年资本性支出同比下降22%，但相控阵天线连接器研发投入是否因资金压力被迫压缩？这将对未来6G技术布局产生何种影响？

答：近年来公司研发投入持续保持在7%以上，以满足市场发展的需要。在6G的技术布局方面，公司紧跟大客户的技术发展，加大研发力度，保持公司在相关领域的技术领先地位。

问：2024年大客户集中度（CR5）达71%，其中第一大客户占比41%，是否存在客户依赖风险？公司如何拓展商业航天客户以分散经营风险？

答：投资者您好！未来，公司将按地域、行业、产品品类等多维度开拓新市场、新客户群、新领域，建立完善的客户地图和分层管理机制，倾斜优势资源布局新产品，降低客户集中度。

问：资产负债率升至54.6%，有息负债率达39.2%，融资成本上升是否已影响公司资本开支能力？是否需通过定向增发降低杠杆？

答：公司目前资产负债率处于较低水平，财务风险可控。感谢您的关注。

问：子公司富士达射频净利润增速放缓至4.3%，其承担的航天用高可靠连接器项目是否因客户技术指标变更导致交付延迟？

答：航天用高可靠连接器是公司未来发展的重点方向，公司将持续提升研发与生产能力，以满足客户需求。

问：2024年合同负债同比下降38%，是否反映在手订单执行进度加快或新签卫星互联网客户订单规模不及预期？对2025年收入增长支撑力度如何评估？

答：投资者您好！2024年年底公司合同负债余额8,121,420.44元，较去年同期未发生明显变化。

问：高速铜缆的终端之一是华为昇腾吗

答：公司高速铜缆组件潜在客户较多，但目前尚未形成收益，未来发展状况请关注公司相关公告。

问：公司未来的发展战略是什么？是否有新的业务拓展计划？

答：投资者您好！未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等高端射频连接器应用领域，对公司航天类产品的延伸进行产业化布局，将公司建设成为国际先进射频连接器供应商。公司已根据未来技术发展方向和业务发展需要作出长期的运营规划。

问：目前公司雷达、无人机相关业务开展情况如何？ 另外，公司非公开发行主动撤回后，下一步是否有行业内相关公司的并购重组计划？

答：雷达是公司产品的主要应用场景，公司深耕防务领域雷达多年，在主流院所形成了稳定的配套关系，参与了多个无人机领域项目的配套。同时，针对民用领域雷达也积极进行市场开拓和业务布局。未来公司将围绕射频链路不断完善技术和产品布局，为客户提供系统解决方案。感谢您的关注。

问：2024年投资性房地产公允价值变动收益达0.21亿元，占净利润比例超19%，该收益是否可持续？若房地产市场波动是否需调整业绩预测模型？

答：投资性房地产收益系公司产能利用率有所降低，导致部分房产空置而产生的租赁收益，系短期收益行为。未来随着公司产能利用率的恢复，该部分业务将有所减少，对公司整体发展不构成重大影响。

问：2024年短期借款规模同比增加135%，而货币资金同比下降33%，短期偿债压力是否已逼近安全阈值？融资成本上升是否侵蚀利润空间？

答：投资者您好！公司2024年资产负债率36.48%，处于较优水平，整体偿债压力较小，货币资金能够满足公司日常经营需要。

问：公司如何应对技术迭代和行业标准的升级？

答：投资者您好！未来公司将持续加大研发投入强度，重点深挖低成本、小型化、高频化、集成化、大功率、低互调等技术。持续加强新领域的布局以及重点项目的投入和精细化管理，优化资源配置，确保在核心技术领域的前瞻性研究，增强技术引领的能力。同时，构建专业化研发队伍，瞄准前沿市场，未来技术高地，建立“前瞻技术预研+产品快速孵化+材料工艺基础研究”三位一体研发组织体系，深度推动研发市场化、专业化发展。

问：请问公司预计二三季度目前军品的订单是否持续增长，是否在后续几个季度能增加收益，另，除了军品，有无民品高毛利项目平滑军品的波动。

答：随着防务领域需求的释放，目前公司的在手订单持续增加，盈利能力逐步提升。公司一方面不断拓展四新业务，以应对主要领域需求的阶段性波动，另一方面持续升级迭代成本效率工程，提升内部运营效率。感谢您的关注。

问：请问公司自24年营收大幅下降，利润大幅下降的原因？25年这些下降营收有无好转？公司如何应对，是否涉嫌22.23年虚增利润？为何会下降如此之快

答：2024年受防务领域需求不足影响，公司营收、利润均有一定幅度下滑。2025年公司将积极拓展防务领域业务，争取更多的配套机会，实现营收与利润的双增长。

问：2024年政府补助占净利润比例达27%，若未来军民融合补贴政策退坡，公司如何保障航天领域业务盈利能力？

答：投资者您好！公司政府补助涵盖各类技术奖励、税收优惠等，近几年政府补助金额较为稳定，预计对公司未来业绩影响有限。

问：公司如何应对市场竞争？

答：感谢您的提问，富士达的核心竞争优势主要体现在以下四个方面：第一，公司凭借长期的技术积淀，确保产品符合行业 IEC 标准，并能够高质量地满足设备生产需求；第二，公司依托持续的技术创新和高质量产品，在行业内建立了良好的品牌形象，形成了显著的品牌优势；第三，公司拥有强大的实验检测能力，确保产品性能能够满足严格的技术指标，从而保障了产品的可靠性和稳定性；第四，公司具备快速响应市场和客户需求的能力，能够在竞争加剧的市场环境下保持优势地位。公司通过全面的产业布局，提供集成化互联解决方案，涵盖从连接器到微波器件的完整产品线，增强了综合竞争力。

问：公司在商业卫星领域的技术优势体现在哪些方面？

答：感谢您的提问，公司在商业卫星领域的体现在以下几个方面：一是具备对卫星特殊应用环境的深刻理解和持续优化的技术解决方案能力；二是拥有完善的实验设备，拥有在处理真空放电、失重效应、辐射环境等复杂空间环境下的成熟技术；三是通过精益管理和技术创新建立了显著的成本控制和方案精准度优势；四是通过与核心客户的紧密战略合作，优化了供应链的效率，同时在卫星方案上深度合作，使关键技术取得突破性进展。这些优势的结合，使公司在卫星领域具有核心竞争力，确保了市场领先地位。

问：请问公司在空天一体和算力高速网邻域，有无拳头产品应用，又如何看待目前商业航天，低空经济的市场，贵司这几块今年能有确定的增长势头吗？

答：公司在航天领域深耕多年，具备研发、生产制造、试验等核心能力。空天一体、算力、商业航天、低空经济等都是国家的战新产业，公司基于核心能力进行了这些领域的产品和技术储备，均有所配套。公司主要产品属于元器件级，未来对公司业绩的贡献还要随着行业下游需求拉动逐步释放。感谢您的关注。

问：行业竞争加剧对公司的盈利能力有何影响？

答：自公司成立以来，公司高度重视技术的引领作用，研发经费投入持续保持在7%以上，有力地支撑了公司的发展。未来，公司将依赖技术的领先地位，不断拓展新领域，确保公司的竞争力和盈利能力。

问：公司计划如何维护投资者关系，提升市场信心？

答：尊敬的投资者您好，未来公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，多渠道、多方式加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

问：请介绍一下公司子公司泰斯特，主营业务，主要客户，目前生产经营情况

答：全资子公司西安泰斯特检测技术有限公司成立初期，主要定位为支撑公司业务发展，形成实验和测试资源优势，提升公司核心竞争力。目前泰斯特生产经营情况良好，其在支持富士达产品研发和生产的基础上，已拓展外部市场和客户。在业务规划方面，泰斯特检测未来将不断提升检测和实验服务业务能力，同时致力于技术方案优化和产品迭代升级。同时，因近年来商业卫星对实验资源的需求较大，为泰斯特检测带来新的机遇，目前已凭借空间环境实验方面的丰富经验，吸引多家单位开展实验合作。 感谢您的提问。

问：公司毛利率的变化趋势及原因？

答：投资者您好！公司毛利率呈逐渐提升状态，一方面是随着防务业务逐步恢复，业务结构进一步优化；另一方面，公司持续深入推进成本效率工程，推进研发、工艺标准化，开展重点项目目标成本管控和效率优化，不断提升公司全价值链成本管控能力，有力支撑了公司盈利水平提升。

问：公司2024年度业绩情况及2025年预期如何？

答：投资者您好！2024年公司经营情况主要呈现以下特点：一是公司主要受防务市场不达预期的影响，对营业收入和利润影响较大；二是公司承接的新研发项目有较大幅度增长，研发投入相对较高，占营业收入11.33%；三是商业航天未达到预期发射计划，给公司带来营收和利润增长贡献有限；四是民用通信领域虽营业收入增长幅度较大，但对公司的利润增长贡献有限。2025年公司将积极跟进防务领域项目进展，并持续加大新项目研发，2025年在各领域有较好的增长预期。

问：请问公司的利润率何时能回到22.23年，目前利润下滑的难道只是军品业务？今年有无可能回归到23年水平？

答：公司的利润率是综合因素影响的结果，2024年利润下滑一方面是防务领域有效需求不足导致公司收入结构变化；另一方面公司坚定战略方向的研发投入和能力建设，研发费用持续增加。随着2025年防务需求释放、四新业务逐步上量，以及公司成本效率工程的持续推动，预计盈利能力会进一步提升。感谢您的关注。

问：2024年固定资产投资同比增长74%，主要用于精密制造产线升级，但设备利用率仅68%，是否存在工艺调试周期超预期或市场需求释放滞后风险？

答：2024年公司受防务领域需求不足影响，产能利用率有所下降。基于对未来市场发展的预期，公司将持续进行固定资产投资，提升生产和研发能力，以支撑公司未来发展的需要。

问：公司的主要客户群体是哪些？客户集中度如何？

答：感谢您的问题，公司核心客户包括华为、RFS等全球知名通信设备制造商，以及中国电子科技集团、中国航天科技集团、中国航天科工集团等国内大型企业集团的下属公司或研究机构，客户集中度较高。未来，公司将按地域、行业、产品品类等多维度开拓新市场、新客户群、新领域，建立完善的客户地图和分层管理机制，倾斜优势资源布局新产品，降低客户集中度。

问：公司股东回报计划（如分红、回购）的安排如何？

答：投资者，您好！根据公司2025年3月28日披露的2024年年度报告（财务报告已经审计），截至2024年12月31日，公司合并报表归属于母公司的未分配利润为407,572,030.05元，母公司未分配利润为382,182,577.44元。公司本次权益分派方案如下：公司目前总股本为187,728,000.00股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利18,772,800.00元，将在6月23日前（2024年年度股东大会审议通过后两个月内）完成派发。

问：公司在环保和可持续发展方面有哪些举措？

答：感谢提问，公司已成功建立并获得认证的能源管理体系，标志着公司在能源管理方面迈出了重要一步。为确保体系的有效运行，公司迅速组建了专业的能源管理机构，全面负责能源管理工作。在能源管理机构的严格监督与指导下，公司不断完善能源管理规章制度和标准，确保各项能源管理措施落实到位。响应国家"双碳"战略目标的号召，公司积极采取行动，针对能源管理检查中发现的能源浪费和不合理利用问题，实施了一系列技术改造和能效提升措施，有效减少了碳排放。公司不仅确保每一项问题都得到及时有效的改进，还通过改进的经验不断优化和提升整体能源管理水平，为实现可持续发展目标贡献力量。

问：公司在成本控制和费用管理方面采取了哪些措施？

答：投资者，您好！在通信、航空航天、防务等对成本控制需求日益迫切的下游应用领域，对上游射频连接器提出了极为严苛的低成本要求。为此，公司系统实施成本效率工程以实现低成本目标，通过设计结构创新、推行标准化和模块化设计、材料选用优化、制造工艺升级、引入自动化生产线等方式全方位降低成本。

问：公司对2025年的业绩预期有多少销售额

答：2025年挑战与机遇并存，市场端防务领域需求逐步释放，通讯领域需求保持稳中有进，同时，对公司的快速交付、成本管理等也提出了新的要求。感谢您的关注。

问：公司治理结构和管理层稳定性如何？

答：公司按照国资管理的相关要求，不断推进企业治理现代化，已形成了完善的治理结构。公司管理层专业、年龄、经验等结构合理，管理层对公司使命、愿景、价值观高度认可，稳定性较好。感谢您的提问。

问：公司在新产品研发方面有哪些最新的进展。

答：投资者您好！在技术研发方面，公司持续提升在射频连接器和电缆组件等主营业务的核心优势，不断加强研发投入，着力提升产品的多功能互联、高密度互联、集成化、小型化和低成本特性，成功研发出更高集成度的射频模块，进一步增强了公司在行业内的竞争优势。同时公司紧密聚焦 5G-A、6G、商业卫星、相控阵雷达等前沿领域，不断培育新的业务增长点，为公司的长远发展注入源源不断的强劲动力。在技术研制与预研方面，重点关注小型化、微型化、多功能、模块化、集成化、智能化以及高速、高频率、高密度、高精度、快速连接、低功耗、高可靠性、抗干扰、耐环境以及低成本等未来市场发展趋势，同时在基础能力上深入新材料、新工艺、测试技术以及仿真技术等的研究与应用，抢抓住市场机遇，加速公司技术创新能力。

问：公司为实现未来业绩增长的技术储备和布局情况如何？

答：投资者，您好！公司布局HTCC高温共烧陶瓷产品，目前已实现工艺拉通，具备复杂产品设计能力，可批量生产；同时，布局天线技术领域，超宽带、微带阵列等技术取得突破；持续布局射频前端领域，目前已取得技术突破，从而持续强化射频领域竞争力。

问：公司产品在无人机、智能汽车等前沿科技领域的应用。

答：投资人您好，公司目前正在积极拓展产品在低空经济、智能汽车领域的应用，并取得了初步成效。未来，公司将以集成化射频互联方案与客户深入沟通，实现公司产品应用的进一步拓展。

问：公司经营性现金流是否健康？应收账款是否可控？

答：投资者您好！截至2024年12月 31 日，公司应收账款净额为56,587.81万元， 较期初增幅28.89%，占期末总资产和流动资产的比例分别为 39.66%和55.94%，其中账龄一年以内的应收账款余额占比82.08%，公司应收账款总额较大，占资产比重较高。公司将严格执行销售管理制度、应收账款、信用管理内部控制制度等有关规定，对应收账款进行分阶段显性化管理，夯实债权，降低经营风险。

问：公司产品有哪些技术优势？

答：您好，感谢您的提问。公司在微型连接器、跳线/馈线连接器、板对板连接器、集束电缆组件、模块化连接方案、耐高温产品、低损耗稳相、低成本电缆的研制和生产方面具有很多优势。公司重视技术开发，不断加大技术前沿的研发力度。在毫米波射频同轴连接器的研制开发过程中，通过对绝缘子进行优化设计，降低了成本，实现了高效生产，研发的毫米波产品使用频率高达110GHz，基本上满足了国内各行业在高频连接方面的使用需求。

问：公司如何面对低成本趋势。

答：投资者您好！在通信、航空航天、弹载、汽车等对成本控制需求日益迫切的下游应用领域，对上游射频连接器提出了极为严苛的低成本要求。为此，公司系统实施成本效率工程以实现低成本目标，如材料选用优化、推行标准化和模块化设计、设计创新变革、制造工艺升级、引入自动化生产线、引入新技术新工艺等方式，以此全方位降低成本，满足下游产业需求 。

问：公司存在客户集中的风险，公司将通过哪些措施降低客户集中风险？

答：尊敬的投资者您好！公司将按地域、行业、产品品类等多维度开拓新市场、新客户群、新领域，建立完善的客户地图和分层管理机制，倾斜优势资源布局新产品，降低客户集中度较高的风险。

问：公司如何应对技术更新换代的风险？

答：尊敬的投资者您好！公司持续加强新领域的布局以及重点项目的投入和精细化管理，优化 资源配置确保在核心技术领域的前瞻性研究，以增强技术引领的能力。同时，紧密跟踪行业内技术的发展动态，包括专利分析、学术研究及行业报告，及时捕捉潜在的技术替代趋势和技术突破点。加快产品迭代的研发速度，使产品能更快地根据市场需求进行调整和升级。充分推进设计标准化建设的进程，确保设计评审流程的严谨性与规范性。 通过与客户的紧密合作，共同探索新研发项目的合作机会，实现现有产品的性能提升和创新产品的开发。此外，注重人才培养与引进，优化人才梯队的同时打造一支具备创新能力的技术队伍。

问：公司2024年业绩下滑的原因。

答：投资者您好！2024年，公司主要受防务市场不达预期的影响，对营业收入和利润影响较大，但承接的新研发项目有较大幅度增长；同时，研发投入相对较高，占营业收入11.33%；三是商业航天未达到预期发射计划，给公司带来营收和利润增长不及预期；四是民用通信领域虽营业收入增长幅度较大，但相对毛利率低， 对公司的利润增长贡献有限。2025年公司将积极跟进防务领域项目进展，并持续加大新项目研发，2025年在各领域有较好的增长预期。

问：请问公司计划如何应对未来行业内的竞争压力和技术变革？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续加强新领域的布局以及重点项目的投入和精细化管理，优化资源配置，确保在核心技术领域的前瞻性研究，以增强技术引领的能力。同时，紧密跟踪行业内技术的发展动态，包括专利分析、学术研究及行业报告，及时捕捉潜在的技术替代趋势和技术突破点。加快产品迭代，使产品根据市场需求进行调整和升级。同时，充分推进设计标准化建设的进程，确保设计评审流程的严谨性与规范性。 通过与客户的紧密合作，共同探索新研发项目的合作机会，实现现有产品的性能提升和创新产品的开发。此外，持续加强人才培养与引进，优化人才梯队，打造一支具备创新能力的技术队伍。

问：公司在2025年有望在哪些新领域有新进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司在巩固现有射频连接器及射频电缆组件产品优势的基础上，深入挖掘客户潜在需求，致力于实现成套产品的供应，稳步扩大企业规模，为客户提供一体化的解决方案。同时，公司积极拓展复合式多功能集成产品及陶瓷管壳类产品，重点布局航空航天、低空经济（无人机）、商业卫星、超级计算、智能网联等高端射频连接器应用领域，以期在技术创新与市场拓展中实现跨越式发展。

问：请问未来一年公司的业绩能反转上来吗？不是喊两句口号就能把公司做好的。未来公司的利润增长点在那？有何竞争力？

答：投资人您好，请关注公司年报相关内容。公司将通过持续的研发投入，保证公司技术的领先地位，实现公司的稳步发展。

问：商业卫星领域的连接器产品在2025年的订单预期如何？

答：投资者您好！2025年，商业卫星领域预计将保持稳定增长，公司将继续与核心客户保持紧密协同，不断拓展商业卫星产品配套种类。未来，公司将持续关注核心用户在新业务领域的发展动态，不断提升自身的技术研发能力和配套能力，为双方合作的深化和业务的持续增长注入新动力。

问：低价增发进行一年多了，股价远远落后于北证公司。事实上，这次增发有必要吗？圈了钱后，业绩又继续下降，是国企担当的行为吗？

答：投资人您好，请认真阅读历年来公司年报并关注公司相关公告。公司始终坚持合规合法运营，实现公司稳步发展，成为对投资者负责任的上市公司。

问：预计2025年防务、民品等领域的订单情况？

答：投资者您好！民用通讯订单预计会保持稳定增长，防务订单将随着项目陆续启动逐渐恢复，商业卫星订单预期呈现增长态势，后续预计保持稳定。

问：与竞争对手相比，公司的市场份额、品牌影响力、客户资源等处于什么地位？

答：投资人您好，公司目前在国内 射频连接器领域处于领先地位，但与国际同行相比，尚有一定的差距。

问：公司在宇航领域的核心技术优势？

答：公司在宇航领域可向客户提供低成本、高可靠互联方案，支持商业卫星批量应用，其中：宽温电缆组件能够适配严苛环境，成功配套多项宇航任务，双浮动连接器具备盲配安装、轻量化设计的特点，拓展卫星新应用场景。

问：公司高温共烧陶瓷（HTCC）产品的进展情况和预期如何？

答：尊敬的投资者你好！公司高温共烧陶瓷（HTCC）产品于2024 年已完成核心工艺验证及产能储备，进入客户供样及认证阶段，实现部分产品的批量交付。根据规划，项目将分阶段实施技术延伸：第一阶段聚焦高温共烧陶瓷（HTCC）产品开发，满足客户技术迭代中集成封装的需求，第二阶段向射频有源模块等下游高附加值环节延伸，第三阶段拓展至 LTCC、陶瓷基板等关联领域。公司将重点提升 HTCC 产品的批量生产能力，优化工艺流程，确保产品的高品质和稳定供应，致力于为客户提供更加全面、可靠的技术解决方案和服务支持。

问：请问公司自上市后，业绩一路下滑，是否存在欺诈上市的行为？

答：投资人您好，公司自北交所上市以来，业绩持续增长，取得了较好的业绩。2024年受防务领域需求不足的影响，公司业绩下滑较大。我们相信随着防务领域市场的恢复，公司业绩将恢复增长，请持续关注公司相关公告。

问：在国资委要求央企加强市值管理的背景下，公司是否有相应举措？

答：公司按照监管要求，已建立了《市值管理制度》。未来公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，多渠道、多方式加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

问：公司对华为技术有限公司的销售占比达到28.24%，是否过于依赖单一客户？公司未来在客户多元化方面有何具体规划？

答：投资人您好，公司自成立以来就与华为技术有限公司建立了合作关系，通过与华为公司的合作，给富士达的技术发展和管理提升带来较大的帮助，未来我们将持续保持与华为的合作关系，促进富士达的快速发展。同时，公司在防务领域、低空经济等多方面深入研究与拓展，实现公司多领域、全方位发展。

问：请问公司新业务高速铜缆小试线的进展如何，是否开启下游验证？对公司业绩影响有多大

答：投资人您好，感谢您对公司的关注。公司400G高速铜缆组件样品试制线已于2024年年末完成建设，并完成了一款400G产品生产，目前正在进行产品品类扩展，同时与下游客户对接、验证，争取早日获得客户的认可。预计2025年该产品对公司经营业绩贡献较小。

问：董秘您好！公司在低空经济领域有何建树？

答：感谢关注，公司目前正与工业无人机客户共同研发相关产品。

问：公司在高速铜缆连接器领域的服务客户是否主要为国内头部客户？400G产品是否也完成了研发和试产？

答：公司400G高速铜缆项目尚在研发过程中，客户尚不确定。

问：中国航空工业集团有限公司所属其他公司是否有存在与上市公司同业竞争的情况？未来是否会考虑吸收合并该类业务？集团是否有资产注入的计划？

答：公司与航空工业集团下属公司存在少量同业竞争情况，占公司营收比例较小，未对公司造成重大影响。

问：公司有没有计划参加 2024 中国卫星应用大会？

答：有参加

问：公司在量子科技方面有何投资或布局么？麻烦详细介绍下。

答：公司在量子缆方面研发已取得成功，得到客户的认可。目前与某大学及研究机构深入合作，取得一定的成绩。

问：公司的毫米波元器件是否可以应用于车载雷达，在车载雷达是否有所布局？射频产品是否可用于车路协同控制？在网联汽车，车路协同这块是否有所布局？

答：公司毫米波连接器可用于车载雷达，目前在于客户深度合作，进一步完善产业链，以实现研发、生产能力的持续提升。

问：目前股价处于新低的状态，其本质跟公司业绩大幅下滑有关，如何扭转颓势需要公司经营上有所创举. 提振市场信心，正面积极得回应市场关切，管理层是否有新的战略布局来改变目前的经营状况呢？

答：感谢您的关注！受市场不景气影响，公司业绩有一定波动。在目前经济形势下，公司积极开拓四新业务，拓展产品领域，适应新的发展机遇，在众多方面已有所成就，请大家关注公司相关公告！

问：请问公司股东减持进展如何? 股东那么大的减持，公司每天如此低的交易量，怎么能够满足股东减持？ 对比一下可比公司陕西华达的市值，公司财务指标要优于陕西华达，为何股价不及可比公司一半，这算不算市值管理有极大的问题？

答：感谢您的关注，公司股东吉林汽车电子基金因基金到期清算需要赎回资金（2022年清算会已开），但在实际操作中因各种原因，两年来，仅减持少量股份，2024年至今未有减持。市值管理是一项长期规划，我们将严格按照国有企业及证监会相关要求，合理规划。谢谢！

问：公司本次向特定对象发行股票项目的进展情况？

答：尊敬的投资者您好，公司向特定对象发行股票项目目前处于中止审核状态。主要原因是2024年5月11日公司收到大华会计师事务所《致客户函》，根据大华会计师事务所于2024年5月10日收到中国证券监督管理委员会江苏监管局下发的《行政处罚决定书》（【2024】1号），大华会计师事务所因为其他公司提供年报审计业务的执业质量被中国证券监督管理委员会江苏监管局给予暂停从事证券服务业务6个月的行政处罚。经公司申请并北交所同意，公司本次向特定对象发行股票审核中止，中止审核期间不超过三个月。目前公司正积极组织新的会计师事务所进行相关复核事宜，待相关工作完成后，将及时向北京证券交易所申请恢复审核，请投资者关注公司相关公告。

问：当前正处于电子技术和电子产品更新换代的关键时期，国家为提高信息化装备和系统集成能力，大力支持新型元器件的发展，助力航天强国。受5G通讯工程建设和国防需求的增加，通信、量子技术运营行业固定资产投资将快速增长（比如低空经济，无人驾驶等）。公司在做大做强主业的同时，是否正在筹备储备足够的土地资源包括并不限于并购重组等，以适应公司的二次腾飞？

答：尊敬的投资者您好！并购与战略合作是公司未来发展的重要措施之一，公司将在充分考虑市场与技术发展的前提下，做出适当的并购与合作决策。

问：请问：公司与西北工大是否有合作

答：尊敬的投资者，您好！公司已与西工大、西交大、西电等高校建立产、学、研合作。

问：富士达如何评估航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算等高端射频连接器应用领域的发展前景？公司有何布局？

答：尊敬的投资者您好！请关注公司年报相关板块的信息披露，谢谢！

问：近年，富士达产能利用率下降，而公司正在推进的增发，部分募集资金也是用于产能扩张，请问产能扩张是否有必要?如果增发

答：尊敬的投资者您好！随着富士达产业基地的竣工并投入使用，公司产能的到了大幅度的提升，大大缓解了公司的交付压力。2023年受市场因素的影响，公司产能利用率有所下降，为此公司制定了2024年市场开拓计划，希望通过市场的拓展，争取更多的订单保证公司产能逐步回升至合理水平。 公司定增项目系公司基于未来发展考虑，做出的长远规划，一方面是提升公司研发能力，保证公司持续发展；另一方面是提升公司宇航用射频连接器的生产能力，主要是考虑到国家商业卫星的发展规划，做出的长期投资规划。我们希望通过公司一系列积极的战略举措，为公司未来的发展打下坚实的基础。

问：特种电缆和复合式多功能集成产品的市场占有率有何变化？公司计划如何进一步扩大这些产品的市场份额？

答：您好，公司的产品定制化比重较高，应用领域之间的差异性也较大，没有准确完整的市场占有率统计，从公司在市场端的了解情况来看，公司在宇航领域占有率较高，电子领域次之，在其他领域还有较大空间。公司十四五及中长期规划中制定了系统的发展路径，进一步扩大市场份额。

问：富士达在环保和可持续发展方面有何举措？这些举措是否符合相关政策法规的要求？

答：尊敬的投资者您好！为响应国家“双碳”政策，公司一直以来，严格遵守国家各项法规政策，荣获2022 年度国家级“绿色工厂”荣誉称号，公司一直坚守“绿色发展”的理念，为国家、为社会和人类的可持续发展，做出企业自身最大的贡献。

问：面对行业竞争，富士达有哪些独特的竞争优势？公司计划如何巩固和扩大这些优势？

答：尊敬的投资者您好！公司在射频连接器及射频电缆组件的优势主要体现在研发能力方面，未来公司将继续保持高比例的研发投入，形成稳定、高端的研发团队，保证公司产品技术的优势。未来公司在持续提升研发能力的同时，进一步拓展产品领域，在射频连接领域方面为高端科技装备的完美连接倾尽全力。

问：富士达在宇航业务方面的高增长是否意味着该领域将成为公司未来的主要增长点？公司有何进一步的规划？

答：您好，宇航业务是公司的增长点之一，公司成立的专门的事业部来承担宇航业务。公司在卫星领域布局较早，已参与多项商业卫星项目的配套，并逐步形成技术积淀，未来将在研发能力、工艺保障、质量管控及检测能力等方面继续加大投入，以满足客户需求。

问：富士达在射频连接器及射频电缆组件产品方面的优势如何保持和扩大？公司计划如何进一步提升产品竞争力？

答：尊敬的投资者您好！公司在射频连接器及射频电缆组件的优势主要体现在研发能力方面，未来公司将继续保持高比例的研发投入，形成稳定、高端的研发团队，保证公司产品技术的优势。未来公司在持续提升研发能力的同时，进一步拓展产品领域，在射频连接领域方面为高端科技装备的完美连接倾尽全力。

问：公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司近期发布减持公告的情况？

答：投资者，您好！公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司于2022年9月基金到期并启动清算，因涉及到国家财政资金出资，需根据国有资产管理要求进行减持，公司将持续跟进减持的实施进展，及时披露相关公告。

问：富士达是否有新的研发项目或产品计划？这些项目或产品对公司未来的发展有何影响？

答：您好，公司一直重视技术创新，研发投入一直保持在 7%-8%之间，未来将持续保持较高的研发投入，深入拓展互连解决方案。公司每年都会围绕客户需求、技术发展趋势制定研发计划，并通过项目管理的方式推动实施。

问：公司公司5％以上的股东连续多次发布减持公告，而公司股价持续下跌，可能你们会说相关股东属于正常减持，如果公司有投资价值，我认为相关股东就应该看好公司的发展，就不会一而再再而三的减持，请问公司当前是否有投资价值?

答：尊敬的投资者您好！公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司于2022年9月基金到期并启动清算，因涉及到国家财政资金出资，需根据国有资产管理要求进行减持。股东减持属自发行为，而企业的投资价值在于企业的竞争力和持续发展力，请投资者深入分析并作出判断。

问：富士达如何评估国际市场的发展趋势和竞争态势？公司有何国际化战略？

答：您好，国际市场是我们重点关注的，也是我们谋划的一个重要的增长点，疫情之后，我们在加快走出去的步伐，也在做一些策略上和政策上的调整。

问：公司2024年为实现业绩增长采取的主要措施有哪些？

答：2024 年公司将围绕发展策略和经营方针，围绕主责主业继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品；增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展；继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度；在运营管理上以客户满意为导向，加快响应速度，降低运营成本；在组织建设上继续加强人才培养及优化绩效考评，提升组织能力和组织效率。

问：目前投资者受北交所门槛限制交易不活跃，公司市值受到影响，请问富士达能不能在合适的时候提出转板？

答：尊敬的投资者您好！关于转板问题，请关注公司相关公告。

问：公司的管理层团队是否稳定？是否有关键人员的流失或变动？

答：尊敬的投资者您好！目前公司管理团队稳定，能够保证公司持续稳定发展。未来公司将根据发展规划，持续补充人才进入管理层，保持公司的持续发展。

问：对于投资者来说，富士达的长期投资价值如何？公司有哪些具体的规划和措施来保障投资者的权益？

答：您好，公司经过 26年发展，专注于射频连接行业，与客户长期合作建立了稳定的供应关系，拥有多项 IEC 及国家、行业标准，随着通讯及万物互联的发展，射频技术具有充足的发展空间。面对新机遇，公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

问：高温共烧陶瓷（HTCC）产品的布局进展及未来展望？

答：高温共烧陶瓷（HTCC）作为公司重点拓展的方向之一，已完成各方面的建设和准备工作，通过部分重点客户样品及资质认证，预计今年下半年逐步会有相应合同交付，伴随着量产能力的不断提升，有望实现相关业务订单的增长。

问：毛利率同比上升2.1个百分点至41.51%，公司采取了哪些措施来提升毛利率？

答：公司毛利率提升的主要原因是：第一，公司毛利率与业务结构密切相关，公司在新产品、新领域方面的开拓带动了毛利率的提升；第二，公司内部推行成本效率工程，不断进行内部挖潜及自动化投入，从而提高生产效率，实现降本增效。未来公司将不断丰富产品领域，提高抵御市场风险的能力，实现毛利率水平的稳定。

问：公司在研发方面的投入情况如何？研发投入占营业收入的比例是否足够支持公司的长期发展？

答：投资者您好，公司近年来研发投入占营业收入的比重保持在 7%-8%之间，公司持续关注新技术、新材料、新领域的发展，未来将持续保持较高的研发投入，支撑公司战略目标实现。

问：请问公司主要客户的开拓情况？

答：尊敬的投资者您好！公司客户主要集中在通信行业和防务行业，凭借着领先的技术优势、稳定的产品品质、优秀的管理团队和良好的供货信用记录，与华为等全球知名通信设备厂商及其设备配套厂家例如RFS等，以及中国航天科技集团、中国电子科技集团等国内大型集团的下属企业或科研院所建立了稳定的合作关系，是中兴通讯、RFS的合格供应商，也是航天八院、航天五院、航天一院、航天二院等科研院所的合格供方。公司曾获得中国电子科技集团公司第十四所“优选供方”、“年度协作奖”，上海航天电子有限公司“优秀外协供方单位”等荣誉。公司与航天领域主要企业和科研院所建立的良好合作关系为航天用射频连接器和航天用射频同轴电缆组件的业务拓展奠定了基础。

问：公司海外业务开拓情况？

答：尊敬的投资者您好！为持续海外市场，建立新的销售及代理商渠道，公司对海外代理商渠道进行梳理，有望逐步对海外市场收入增长有所贡献；同时，公司将与控股股东中航光电在海外业务方面加强协同，争取新的增长点。

问：富士达2023年总营收同比增长0.82%至8.15亿人民币，这一增长的主要动力是什么？未来增长预期如何？

答：投资者您好，2023年，公司不断拓展新领域，布局商业卫星市场，持续拓展国际市场；公司坚持技术引领，推动技术创新，核心能力迈上了新台阶，承担和圆满完成了许多航天、防务工程的配套，是公司业绩增长的主要动力。未来公司将围绕发展策略和经营方针，围绕主责主业继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品；增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展；继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度，为公司可持续发展提供支撑。

问：富士达如何评估公司的治理结构、内部控制和风险管理水平？是否有需要改进的地方？

答：尊敬的投资者您好！在证监会、北交所等监管机构的指引下，在航空工业集团等上级单位的指导下，公司治理结构、内部控制和风险管理方面取得了较好的成绩，近年来未发生重大风险事项。未来，公司将依据《公司法》等相关国家法律法规，进一步提升公司应对风险的能力。

问：公司在产品质量控制和售后服务方面有何保障措施？如何确保客户满意度？

答：您好，公司拥有完善的质量管理体系，并通过行业体系认证，在多年实践中总结形成了企业的质量管理文化、理念和方法，获得了中国质量奖提名奖。公司以客户满意为原则不断优化公司管理体系，加快响应速度。

问：第三轮问询为何迟迟不见回复，是否还会回复？

答：投资者您好！由于涉及中介机构被监管机构处罚，目前项目处于中止审核状态，公司目前正与中介机构根据监管要求推进回复和恢复审核。