富士达(835640)董秘爆料

问：公司在新产品研发方面有哪些最新的进展。

答：投资者您好！在技术研发方面，公司持续提升在射频连接器和电缆组件等主营业务的核心优势，不断加强研发投入，着力提升产品的多功能互联、高密度互联、集成化、小型化和低成本特性，成功研发出更高集成度的射频模块，进一步增强了公司在行业内的竞争优势。同时公司紧密聚焦 5G-A、6G、商业卫星、相控阵雷达等前沿领域，不断培育新的业务增长点，为公司的长远发展注入源源不断的强劲动力。在技术研制与预研方面，重点关注小型化、微型化、多功能、模块化、集成化、智能化以及高速、高频率、高密度、高精度、快速连接、低功耗、高可靠性、抗干扰、耐环境以及低成本等未来市场发展趋势，同时在基础能力上深入新材料、新工艺、测试技术以及仿真技术等的研究与应用，抢抓住市场机遇，加速公司技术创新能力。

问：公司为实现未来业绩增长的技术储备和布局情况如何？

答：投资者，您好！公司布局HTCC高温共烧陶瓷产品，目前已实现工艺拉通，具备复杂产品设计能力，可批量生产；同时，布局天线技术领域，超宽带、微带阵列等技术取得突破；持续布局射频前端领域，目前已取得技术突破，从而持续强化射频领域竞争力。

问：公司产品在无人机、智能汽车等前沿科技领域的应用。

答：投资人您好，公司目前正在积极拓展产品在低空经济、智能汽车领域的应用，并取得了初步成效。未来，公司将以集成化射频互联方案与客户深入沟通，实现公司产品应用的进一步拓展。

问：公司经营性现金流是否健康？应收账款是否可控？

答：投资者您好！截至2024年12月 31 日，公司应收账款净额为56,587.81万元， 较期初增幅28.89%，占期末总资产和流动资产的比例分别为 39.66%和55.94%，其中账龄一年以内的应收账款余额占比82.08%，公司应收账款总额较大，占资产比重较高。公司将严格执行销售管理制度、应收账款、信用管理内部控制制度等有关规定，对应收账款进行分阶段显性化管理，夯实债权，降低经营风险。

问：公司产品有哪些技术优势？

答：您好，感谢您的提问。公司在微型连接器、跳线/馈线连接器、板对板连接器、集束电缆组件、模块化连接方案、耐高温产品、低损耗稳相、低成本电缆的研制和生产方面具有很多优势。公司重视技术开发，不断加大技术前沿的研发力度。在毫米波射频同轴连接器的研制开发过程中，通过对绝缘子进行优化设计，降低了成本，实现了高效生产，研发的毫米波产品使用频率高达110GHz，基本上满足了国内各行业在高频连接方面的使用需求。

问：公司如何面对低成本趋势。

答：投资者您好！在通信、航空航天、弹载、汽车等对成本控制需求日益迫切的下游应用领域，对上游射频连接器提出了极为严苛的低成本要求。为此，公司系统实施成本效率工程以实现低成本目标，如材料选用优化、推行标准化和模块化设计、设计创新变革、制造工艺升级、引入自动化生产线、引入新技术新工艺等方式，以此全方位降低成本，满足下游产业需求 。

问：公司存在客户集中的风险，公司将通过哪些措施降低客户集中风险？

答：尊敬的投资者您好！公司将按地域、行业、产品品类等多维度开拓新市场、新客户群、新领域，建立完善的客户地图和分层管理机制，倾斜优势资源布局新产品，降低客户集中度较高的风险。

问：公司如何应对技术更新换代的风险？

答：尊敬的投资者您好！公司持续加强新领域的布局以及重点项目的投入和精细化管理，优化 资源配置确保在核心技术领域的前瞻性研究，以增强技术引领的能力。同时，紧密跟踪行业内技术的发展动态，包括专利分析、学术研究及行业报告，及时捕捉潜在的技术替代趋势和技术突破点。加快产品迭代的研发速度，使产品能更快地根据市场需求进行调整和升级。充分推进设计标准化建设的进程，确保设计评审流程的严谨性与规范性。 通过与客户的紧密合作，共同探索新研发项目的合作机会，实现现有产品的性能提升和创新产品的开发。此外，注重人才培养与引进，优化人才梯队的同时打造一支具备创新能力的技术队伍。

问：公司2024年业绩下滑的原因。

答：投资者您好！2024年，公司主要受防务市场不达预期的影响，对营业收入和利润影响较大，但承接的新研发项目有较大幅度增长；同时，研发投入相对较高，占营业收入11.33%；三是商业航天未达到预期发射计划，给公司带来营收和利润增长不及预期；四是民用通信领域虽营业收入增长幅度较大，但相对毛利率低， 对公司的利润增长贡献有限。2025年公司将积极跟进防务领域项目进展，并持续加大新项目研发，2025年在各领域有较好的增长预期。

问：请问公司计划如何应对未来行业内的竞争压力和技术变革？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续加强新领域的布局以及重点项目的投入和精细化管理，优化资源配置，确保在核心技术领域的前瞻性研究，以增强技术引领的能力。同时，紧密跟踪行业内技术的发展动态，包括专利分析、学术研究及行业报告，及时捕捉潜在的技术替代趋势和技术突破点。加快产品迭代，使产品根据市场需求进行调整和升级。同时，充分推进设计标准化建设的进程，确保设计评审流程的严谨性与规范性。 通过与客户的紧密合作，共同探索新研发项目的合作机会，实现现有产品的性能提升和创新产品的开发。此外，持续加强人才培养与引进，优化人才梯队，打造一支具备创新能力的技术队伍。

问：公司在2025年有望在哪些新领域有新进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司在巩固现有射频连接器及射频电缆组件产品优势的基础上，深入挖掘客户潜在需求，致力于实现成套产品的供应，稳步扩大企业规模，为客户提供一体化的解决方案。同时，公司积极拓展复合式多功能集成产品及陶瓷管壳类产品，重点布局航空航天、低空经济（无人机）、商业卫星、超级计算、智能网联等高端射频连接器应用领域，以期在技术创新与市场拓展中实现跨越式发展。

问：请问未来一年公司的业绩能反转上来吗？不是喊两句口号就能把公司做好的。未来公司的利润增长点在那？有何竞争力？

答：投资人您好，请关注公司年报相关内容。公司将通过持续的研发投入，保证公司技术的领先地位，实现公司的稳步发展。

问：商业卫星领域的连接器产品在2025年的订单预期如何？

答：投资者您好！2025年，商业卫星领域预计将保持稳定增长，公司将继续与核心客户保持紧密协同，不断拓展商业卫星产品配套种类。未来，公司将持续关注核心用户在新业务领域的发展动态，不断提升自身的技术研发能力和配套能力，为双方合作的深化和业务的持续增长注入新动力。

问：低价增发进行一年多了，股价远远落后于北证公司。事实上，这次增发有必要吗？圈了钱后，业绩又继续下降，是国企担当的行为吗？

答：投资人您好，请认真阅读历年来公司年报并关注公司相关公告。公司始终坚持合规合法运营，实现公司稳步发展，成为对投资者负责任的上市公司。

问：预计2025年防务、民品等领域的订单情况？

答：投资者您好！民用通讯订单预计会保持稳定增长，防务订单将随着项目陆续启动逐渐恢复，商业卫星订单预期呈现增长态势，后续预计保持稳定。

问：与竞争对手相比，公司的市场份额、品牌影响力、客户资源等处于什么地位？

答：投资人您好，公司目前在国内 射频连接器领域处于领先地位，但与国际同行相比，尚有一定的差距。

问：公司在宇航领域的核心技术优势？

答：公司在宇航领域可向客户提供低成本、高可靠互联方案，支持商业卫星批量应用，其中：宽温电缆组件能够适配严苛环境，成功配套多项宇航任务，双浮动连接器具备盲配安装、轻量化设计的特点，拓展卫星新应用场景。

问：公司高温共烧陶瓷（HTCC）产品的进展情况和预期如何？

答：尊敬的投资者你好！公司高温共烧陶瓷（HTCC）产品于2024 年已完成核心工艺验证及产能储备，进入客户供样及认证阶段，实现部分产品的批量交付。根据规划，项目将分阶段实施技术延伸：第一阶段聚焦高温共烧陶瓷（HTCC）产品开发，满足客户技术迭代中集成封装的需求，第二阶段向射频有源模块等下游高附加值环节延伸，第三阶段拓展至 LTCC、陶瓷基板等关联领域。公司将重点提升 HTCC 产品的批量生产能力，优化工艺流程，确保产品的高品质和稳定供应，致力于为客户提供更加全面、可靠的技术解决方案和服务支持。

问：请问公司自上市后，业绩一路下滑，是否存在欺诈上市的行为？

答：投资人您好，公司自北交所上市以来，业绩持续增长，取得了较好的业绩。2024年受防务领域需求不足的影响，公司业绩下滑较大。我们相信随着防务领域市场的恢复，公司业绩将恢复增长，请持续关注公司相关公告。

问：在国资委要求央企加强市值管理的背景下，公司是否有相应举措？

答：公司按照监管要求，已建立了《市值管理制度》。未来公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，多渠道、多方式加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

问：公司对华为技术有限公司的销售占比达到28.24%，是否过于依赖单一客户？公司未来在客户多元化方面有何具体规划？

答：投资人您好，公司自成立以来就与华为技术有限公司建立了合作关系，通过与华为公司的合作，给富士达的技术发展和管理提升带来较大的帮助，未来我们将持续保持与华为的合作关系，促进富士达的快速发展。同时，公司在防务领域、低空经济等多方面深入研究与拓展，实现公司多领域、全方位发展。

问：请问公司新业务高速铜缆小试线的进展如何，是否开启下游验证？对公司业绩影响有多大

答：投资人您好，感谢您对公司的关注。公司400G高速铜缆组件样品试制线已于2024年年末完成建设，并完成了一款400G产品生产，目前正在进行产品品类扩展，同时与下游客户对接、验证，争取早日获得客户的认可。预计2025年该产品对公司经营业绩贡献较小。

问：董秘您好！公司在低空经济领域有何建树？

答：感谢关注，公司目前正与工业无人机客户共同研发相关产品。

问：公司在高速铜缆连接器领域的服务客户是否主要为国内头部客户？400G产品是否也完成了研发和试产？

答：公司400G高速铜缆项目尚在研发过程中，客户尚不确定。

问：中国航空工业集团有限公司所属其他公司是否有存在与上市公司同业竞争的情况？未来是否会考虑吸收合并该类业务？集团是否有资产注入的计划？

答：公司与航空工业集团下属公司存在少量同业竞争情况，占公司营收比例较小，未对公司造成重大影响。

问：公司有没有计划参加 2024 中国卫星应用大会？

答：有参加

问：公司在量子科技方面有何投资或布局么？麻烦详细介绍下。

答：公司在量子缆方面研发已取得成功，得到客户的认可。目前与某大学及研究机构深入合作，取得一定的成绩。

问：公司的毫米波元器件是否可以应用于车载雷达，在车载雷达是否有所布局？射频产品是否可用于车路协同控制？在网联汽车，车路协同这块是否有所布局？

答：公司毫米波连接器可用于车载雷达，目前在于客户深度合作，进一步完善产业链，以实现研发、生产能力的持续提升。

问：目前股价处于新低的状态，其本质跟公司业绩大幅下滑有关，如何扭转颓势需要公司经营上有所创举. 提振市场信心，正面积极得回应市场关切，管理层是否有新的战略布局来改变目前的经营状况呢？

答：感谢您的关注！受市场不景气影响，公司业绩有一定波动。在目前经济形势下，公司积极开拓四新业务，拓展产品领域，适应新的发展机遇，在众多方面已有所成就，请大家关注公司相关公告！

问：请问公司股东减持进展如何? 股东那么大的减持，公司每天如此低的交易量，怎么能够满足股东减持？ 对比一下可比公司陕西华达的市值，公司财务指标要优于陕西华达，为何股价不及可比公司一半，这算不算市值管理有极大的问题？

答：感谢您的关注，公司股东吉林汽车电子基金因基金到期清算需要赎回资金（2022年清算会已开），但在实际操作中因各种原因，两年来，仅减持少量股份，2024年至今未有减持。市值管理是一项长期规划，我们将严格按照国有企业及证监会相关要求，合理规划。谢谢！

问：公司本次向特定对象发行股票项目的进展情况？

答：尊敬的投资者您好，公司向特定对象发行股票项目目前处于中止审核状态。主要原因是2024年5月11日公司收到大华会计师事务所《致客户函》，根据大华会计师事务所于2024年5月10日收到中国证券监督管理委员会江苏监管局下发的《行政处罚决定书》（【2024】1号），大华会计师事务所因为其他公司提供年报审计业务的执业质量被中国证券监督管理委员会江苏监管局给予暂停从事证券服务业务6个月的行政处罚。经公司申请并北交所同意，公司本次向特定对象发行股票审核中止，中止审核期间不超过三个月。目前公司正积极组织新的会计师事务所进行相关复核事宜，待相关工作完成后，将及时向北京证券交易所申请恢复审核，请投资者关注公司相关公告。

问：当前正处于电子技术和电子产品更新换代的关键时期，国家为提高信息化装备和系统集成能力，大力支持新型元器件的发展，助力航天强国。受5G通讯工程建设和国防需求的增加，通信、量子技术运营行业固定资产投资将快速增长（比如低空经济，无人驾驶等）。公司在做大做强主业的同时，是否正在筹备储备足够的土地资源包括并不限于并购重组等，以适应公司的二次腾飞？

答：尊敬的投资者您好！并购与战略合作是公司未来发展的重要措施之一，公司将在充分考虑市场与技术发展的前提下，做出适当的并购与合作决策。

问：请问：公司与西北工大是否有合作

答：尊敬的投资者，您好！公司已与西工大、西交大、西电等高校建立产、学、研合作。

问：富士达如何评估航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算等高端射频连接器应用领域的发展前景？公司有何布局？

答：尊敬的投资者您好！请关注公司年报相关板块的信息披露，谢谢！

问：近年，富士达产能利用率下降，而公司正在推进的增发，部分募集资金也是用于产能扩张，请问产能扩张是否有必要?如果增发

答：尊敬的投资者您好！随着富士达产业基地的竣工并投入使用，公司产能的到了大幅度的提升，大大缓解了公司的交付压力。2023年受市场因素的影响，公司产能利用率有所下降，为此公司制定了2024年市场开拓计划，希望通过市场的拓展，争取更多的订单保证公司产能逐步回升至合理水平。 公司定增项目系公司基于未来发展考虑，做出的长远规划，一方面是提升公司研发能力，保证公司持续发展；另一方面是提升公司宇航用射频连接器的生产能力，主要是考虑到国家商业卫星的发展规划，做出的长期投资规划。我们希望通过公司一系列积极的战略举措，为公司未来的发展打下坚实的基础。

问：特种电缆和复合式多功能集成产品的市场占有率有何变化？公司计划如何进一步扩大这些产品的市场份额？

答：您好，公司的产品定制化比重较高，应用领域之间的差异性也较大，没有准确完整的市场占有率统计，从公司在市场端的了解情况来看，公司在宇航领域占有率较高，电子领域次之，在其他领域还有较大空间。公司十四五及中长期规划中制定了系统的发展路径，进一步扩大市场份额。

问：富士达在环保和可持续发展方面有何举措？这些举措是否符合相关政策法规的要求？

答：尊敬的投资者您好！为响应国家“双碳”政策，公司一直以来，严格遵守国家各项法规政策，荣获2022 年度国家级“绿色工厂”荣誉称号，公司一直坚守“绿色发展”的理念，为国家、为社会和人类的可持续发展，做出企业自身最大的贡献。

问：面对行业竞争，富士达有哪些独特的竞争优势？公司计划如何巩固和扩大这些优势？

答：尊敬的投资者您好！公司在射频连接器及射频电缆组件的优势主要体现在研发能力方面，未来公司将继续保持高比例的研发投入，形成稳定、高端的研发团队，保证公司产品技术的优势。未来公司在持续提升研发能力的同时，进一步拓展产品领域，在射频连接领域方面为高端科技装备的完美连接倾尽全力。

问：富士达在宇航业务方面的高增长是否意味着该领域将成为公司未来的主要增长点？公司有何进一步的规划？

答：您好，宇航业务是公司的增长点之一，公司成立的专门的事业部来承担宇航业务。公司在卫星领域布局较早，已参与多项商业卫星项目的配套，并逐步形成技术积淀，未来将在研发能力、工艺保障、质量管控及检测能力等方面继续加大投入，以满足客户需求。

问：富士达在射频连接器及射频电缆组件产品方面的优势如何保持和扩大？公司计划如何进一步提升产品竞争力？

答：尊敬的投资者您好！公司在射频连接器及射频电缆组件的优势主要体现在研发能力方面，未来公司将继续保持高比例的研发投入，形成稳定、高端的研发团队，保证公司产品技术的优势。未来公司在持续提升研发能力的同时，进一步拓展产品领域，在射频连接领域方面为高端科技装备的完美连接倾尽全力。

问：公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司近期发布减持公告的情况？

答：投资者，您好！公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司于2022年9月基金到期并启动清算，因涉及到国家财政资金出资，需根据国有资产管理要求进行减持，公司将持续跟进减持的实施进展，及时披露相关公告。

问：富士达是否有新的研发项目或产品计划？这些项目或产品对公司未来的发展有何影响？

答：您好，公司一直重视技术创新，研发投入一直保持在 7%-8%之间，未来将持续保持较高的研发投入，深入拓展互连解决方案。公司每年都会围绕客户需求、技术发展趋势制定研发计划，并通过项目管理的方式推动实施。

问：公司公司5％以上的股东连续多次发布减持公告，而公司股价持续下跌，可能你们会说相关股东属于正常减持，如果公司有投资价值，我认为相关股东就应该看好公司的发展，就不会一而再再而三的减持，请问公司当前是否有投资价值?

答：尊敬的投资者您好！公司股东吉林省国家汽车电子产业创业投资有限责任公司于2022年9月基金到期并启动清算，因涉及到国家财政资金出资，需根据国有资产管理要求进行减持。股东减持属自发行为，而企业的投资价值在于企业的竞争力和持续发展力，请投资者深入分析并作出判断。

问：富士达如何评估国际市场的发展趋势和竞争态势？公司有何国际化战略？

答：您好，国际市场是我们重点关注的，也是我们谋划的一个重要的增长点，疫情之后，我们在加快走出去的步伐，也在做一些策略上和政策上的调整。

问：公司2024年为实现业绩增长采取的主要措施有哪些？

答：2024 年公司将围绕发展策略和经营方针，围绕主责主业继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品；增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展；继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度；在运营管理上以客户满意为导向，加快响应速度，降低运营成本；在组织建设上继续加强人才培养及优化绩效考评，提升组织能力和组织效率。

问：目前投资者受北交所门槛限制交易不活跃，公司市值受到影响，请问富士达能不能在合适的时候提出转板？

答：尊敬的投资者您好！关于转板问题，请关注公司相关公告。

问：公司的管理层团队是否稳定？是否有关键人员的流失或变动？

答：尊敬的投资者您好！目前公司管理团队稳定，能够保证公司持续稳定发展。未来公司将根据发展规划，持续补充人才进入管理层，保持公司的持续发展。

问：对于投资者来说，富士达的长期投资价值如何？公司有哪些具体的规划和措施来保障投资者的权益？

答：您好，公司经过 26年发展，专注于射频连接行业，与客户长期合作建立了稳定的供应关系，拥有多项 IEC 及国家、行业标准，随着通讯及万物互联的发展，射频技术具有充足的发展空间。面对新机遇，公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

问：高温共烧陶瓷（HTCC）产品的布局进展及未来展望？

答：高温共烧陶瓷（HTCC）作为公司重点拓展的方向之一，已完成各方面的建设和准备工作，通过部分重点客户样品及资质认证，预计今年下半年逐步会有相应合同交付，伴随着量产能力的不断提升，有望实现相关业务订单的增长。

问：毛利率同比上升2.1个百分点至41.51%，公司采取了哪些措施来提升毛利率？

答：公司毛利率提升的主要原因是：第一，公司毛利率与业务结构密切相关，公司在新产品、新领域方面的开拓带动了毛利率的提升；第二，公司内部推行成本效率工程，不断进行内部挖潜及自动化投入，从而提高生产效率，实现降本增效。未来公司将不断丰富产品领域，提高抵御市场风险的能力，实现毛利率水平的稳定。

问：公司在研发方面的投入情况如何？研发投入占营业收入的比例是否足够支持公司的长期发展？

答：投资者您好，公司近年来研发投入占营业收入的比重保持在 7%-8%之间，公司持续关注新技术、新材料、新领域的发展，未来将持续保持较高的研发投入，支撑公司战略目标实现。

问：请问公司主要客户的开拓情况？

答：尊敬的投资者您好！公司客户主要集中在通信行业和防务行业，凭借着领先的技术优势、稳定的产品品质、优秀的管理团队和良好的供货信用记录，与华为等全球知名通信设备厂商及其设备配套厂家例如RFS等，以及中国航天科技集团、中国电子科技集团等国内大型集团的下属企业或科研院所建立了稳定的合作关系，是中兴通讯、RFS的合格供应商，也是航天八院、航天五院、航天一院、航天二院等科研院所的合格供方。公司曾获得中国电子科技集团公司第十四所“优选供方”、“年度协作奖”，上海航天电子有限公司“优秀外协供方单位”等荣誉。公司与航天领域主要企业和科研院所建立的良好合作关系为航天用射频连接器和航天用射频同轴电缆组件的业务拓展奠定了基础。

问：公司海外业务开拓情况？

答：尊敬的投资者您好！为持续海外市场，建立新的销售及代理商渠道，公司对海外代理商渠道进行梳理，有望逐步对海外市场收入增长有所贡献；同时，公司将与控股股东中航光电在海外业务方面加强协同，争取新的增长点。

问：富士达2023年总营收同比增长0.82%至8.15亿人民币，这一增长的主要动力是什么？未来增长预期如何？

答：投资者您好，2023年，公司不断拓展新领域，布局商业卫星市场，持续拓展国际市场；公司坚持技术引领，推动技术创新，核心能力迈上了新台阶，承担和圆满完成了许多航天、防务工程的配套，是公司业绩增长的主要动力。未来公司将围绕发展策略和经营方针，围绕主责主业继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品；增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展；继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度，为公司可持续发展提供支撑。

问：富士达如何评估公司的治理结构、内部控制和风险管理水平？是否有需要改进的地方？

答：尊敬的投资者您好！在证监会、北交所等监管机构的指引下，在航空工业集团等上级单位的指导下，公司治理结构、内部控制和风险管理方面取得了较好的成绩，近年来未发生重大风险事项。未来，公司将依据《公司法》等相关国家法律法规，进一步提升公司应对风险的能力。

问：公司在产品质量控制和售后服务方面有何保障措施？如何确保客户满意度？

答：您好，公司拥有完善的质量管理体系，并通过行业体系认证，在多年实践中总结形成了企业的质量管理文化、理念和方法，获得了中国质量奖提名奖。公司以客户满意为原则不断优化公司管理体系，加快响应速度。

问：第三轮问询为何迟迟不见回复，是否还会回复？

答：投资者您好！由于涉及中介机构被监管机构处罚，目前项目处于中止审核状态，公司目前正与中介机构根据监管要求推进回复和恢复审核。

问：公司在生产、技术方面的优势有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司与国内其他同类生产厂家相比，富士达在微型连接器、跳线/馈线连接器、板对板连接器、集束电缆组件、模块化连接方案、耐高温产品、低损耗稳相低成本电缆的研制和生产方面具有很多优势。富士达公司重视技术开发，不断加大技术前沿的研发力度。在毫米波射频同轴连接器的研制开发过程中，通过对绝缘子进行优化设计，降低了成本，实现了高效生产，研发的毫米波产品使用频率高达110GHz，基本上满足了国内各行业在高频连接方面的使用需求。这些技术的掌握和使用大大提高了富士达公司产品的档次和质量，使公司在国内同行业中处于明显的优势地位。

问：公司目前的技术创新优势，是否对公司未来技术发展进行了明确规划？

答：尊敬的投资者您好！公司注重核心技术的研发和创新，基于射频传输方面的技术优势，不断进行技术的纵向深挖和横向扩展。公司在HTCC、射频高速、毫米波无源器件、高密度互连、耐高温环境及轻量化等领域，产生了涵盖设计、制造工艺的核心技术十多项。公司主要核心技术居国内先进水平，部分达到了国际先进水平。公司制定中长期技术发展的规划，并根据公司的战略规划建立了多个细分领域的技术开发团队，同时依据地域性的资源差异在异地设立多个研发中心。联合高校、科研机构和国内知名企业进行产、学、研合作，加速了技术研发和创新的进程，提升了技术创新效率及新产品的开发速度。

问：公司如何应对原材料价格波动等供应链风险？是否有完善的供应链管理体系？

答：您好，公司设有供应链管理部，拥有采用招标、比价等完善的供应链管理体系，建立了价格管理规则，对大批量零部件方式采购。谢谢

问：对于上市公司创始人之一担任名誉董事长，领取高额年薪的同时，并清仓式减持公司股票。创始人的减持行为被认为是对公司前景缺乏信心的表现，这可能会影响投资者对公司的看法，进而影响公司的股价和市场表现。对于名誉董事长的百万薪酬，与其对公司的实际贡献是否合理？如果薪酬与其职责和贡献不匹配，公司治理结构和薪酬政策的是否需要调整？公司与投资者良好的沟通可以帮助缓解投资者的疑虑，增强市场信心，确保投资者的利益。

答：投资者，您好！2021年12月21日郭建雄先生因个人原因辞去董事职务，同期被聘任为公司名誉董事长，郭建雄先生担任名誉董事长后不享有董事会董事的相关权利、不承担董事相关义务。郭建雄先生达到法定退休年龄后已从公司退休，不再担任任何职务，不参与公司的经营。同时，严格遵守上市公司董事离职后6个月不得转让公司股份的要求，不存在违规减持行为。郭建雄先生的减持行为系个人改善生活需要，其对公司未来发展充满信心。

问：公司经营活动现金流情况，2024年应收账款管理采取了哪些措施？

答：投资者您好，截止2024年一季度，经营活动产生的现金流量净额为-8,316.74万元，符合公司预算预期。流入方面，公司进一步细化应收账款分段管理，结合每个客户特点从发货到开票，开票到挂账，挂账到回款各阶段做了梳理，细化、优化目标周期，并将指标纳入相关岗位绩效考核。过程中利用信息系统实现应收账款各阶段数字化管理，通过对异常采取专项措施，促成货款按期回收。流出方面，对采购付款政策进一步优化，将付款政策与供应商响应速度、交付质量进行挂钩，引导、激励供应商不断提升响应速度和交付质量水平，使资金支出安排更加科学、合理。

问：请问付总：最近，富士达交出了三年以来最最糟糕的一季报，加上董事长和股东绵延不绝的各种减持，股价走势也是一路向下，请问可有市值考核或回购保护的可能！

答：您好，一季度业绩下滑主要原因是防务领域客户需求阶段性下滑，收入结构较上年同期变化，导致利润大幅下降。根据市场端的信息判断需求会逐渐恢复，公司在民用通讯方面订货呈现增长态势。股价波动受多方面因素影响，公司也在关注市值变动，但核心还是通过谋划经营实现业绩增长。

问：公司 2024年在成本管控方面采取的措施？

答：投资者您好，公司建立了较为完善的成本管控体系，2024年公司进一步深入实施成本效率工程，在考核方面，将成本效率指标纳入各业务单位重点考核，使各部门明确工作重点；在流程机制方面，聚焦构建公司正向限价设计能力，建立研发阶段的经济性评审机制，实现低成本设计；各业务单位结合自身实际制定具体成本费用管控方案，聚焦主价值链协同降本，重点推进瓶颈工序、工艺改进，提高人均产出效率，加快订单转化为收入；在组织方面，进一步深化业财融合，财务人员下沉事业部，组建经济性专家库，助力公司整体成本管控能力提升。

问：公司是否计划通过并购或战略合作来加速业务拓展和市场份额提升？

答：尊敬的投资者您好！并购与战略合作是公司未来发展的重要措施之一，公司将在充分考虑市场与技术发展的前提下，做出适当的并购与合作决策，请投资者关注公司相关公告。

问：请问，富士达名誉董事长持续减持，是否涉及违规，开发区是否对其进行了监督？

答：投资者，您好！2021年12月21日郭建雄先生因个人原因辞去董事职务，同期被聘任为公司名誉董事长。郭建雄先生担任名誉董事长后不享有董事会董事的相关权利、不承担董事相关义务。同时，也执行了上市公司董事离职后6个月不得转让公司股份的要求，因此不存在违规减持行为。

问：归母净利润同比增长2.34%至1.46亿人民币，这一增长是否可持续？公司计划如何进一步提升盈利能力？

答：公司持续加大研发投入，布局研发新产品，向集成化方向发展，通过技术创新提升产品竞争力；开展精益管理，以客户满意为导向，加快内部运营效率提升；开展成本效率工程，建立基于目标价的正向设计，对重大项目开展专项降本，以提升公司的盈利能力。

问：大华会计师事务所被暂停从事证券服务业务6个月，公司的中报，尤其是定增将因此受到影响，目前公司是否更换审计机构，但参与审计工作的人员仍是“原班人马”，以便确保相关审计工作的顺利进行？

答：投资者您好，公司于2024年5月14日向北京证券交易所提交了《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票中止审核的申请》。2024年5月15日，公司收到北交所同意中止审核的回复，中止审核期间不超过三个月。公司按照相关规定，正在积极推进本次向特定对象发行股票项目新审计机构的引入工作，保障项目的顺利推进。

问：经营性活动现金流量净额达到1.25亿人民币，这对公司的财务状况有何影响？公司计划如何利用这些现金流？

答：投资者您好，公司不断细化应收账款分段管理，使得经营性净现金流量不断优化，现金流的改善为公司高质量发展提供有力资金保障，同时有利于公司资本结构不断优化；下一步，公司将锚定战略目标，聚焦射频连接主责主业，依托全面预算，将资金用于核心主业扩大生产经营，提升资金使用效率，不断增强公司的核心竞争力。

问：民品领域在2023年取得了哪些突破？这些突破对公司整体业务有何影响？

答：民品领域是公司发展的重要支撑，长期以来形成了深厚的技术积累和稳定的客户关系，2023年在产品研发方面紧跟客户需求，在老产品的迭代升级和新产品开发方面取得了相应的成果，随着客户新项目的启动，会对公司业务拓展产生积极影响。此外，在新领域和新客户开拓方面有一定的突破，但还需要继续培育。

问：公司前次募集项目资金使用情况及后期计划安排。

答：投资者您好， 截至2023年12月31日，公司募集资金专户余额3,378.77万元，主要是合同约定的阶段性款项，公司将按照合同的相关约定继续及时履行支付尾款及质保金的义务。

问：鼎通科技有高速通讯连接器和汽车连接器研产销.公司是否有相关产品与之竞争呢？铜缆高速连接目前是市场热门的产品， 未来公司是否有与之链接的产品？

答：公司未从事低频连接器的生产销售。在新领域、新项目上公司参与了众多项目的研发，并取得了较好的效果，请关注公司相关公告。

问：公司是否涉及通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售?公司产品是否涉及GPS，北斗等多种制式的卫星的配件？ 公司是否为华为5G产品服务？公司产品是否有关于各类光模块研发？

答：公司产品应用于通讯、防务、宇航等领域，涉及无线通讯的各项目配套。

问：贵公司有哪些产品应用于低空经济？有铜缆高速连接器吗？贵公司产品用于铜互联背板连接器吗？

答：投资者您好，公司产品有应用于低空经济。公司有众多在研项目，具体进展情况请关注公司相关公告

问：请问一下公司在市值管理方面准备怎么做？

答：您好！公司将坚持高质量发展，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息披露，多渠道、多方式加强与投资者的互动交流，使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。谢谢！

问：请问董事长，富士达在北交所的表现，不论是50指数，还是北交所国企里，始终是走势较差，交投很不活跃！ 请问，后续该有什么措施提振人气，改善业绩？

答：感谢您的关注，最近几年公司整体业务呈增长趋势，毛利率也有所提升，2023年受整体经济环境和防务领域行业因素影响，增长有所放缓。公司未来将进一步克服行业因素，拓展新领域客户，进一步提升业绩。

问：董事长好，公司今后的业绩增长点主要有哪些？您认为2024年公司业绩是否还能保持稳定增长？

答：您好！公司近年围绕战略目标进行了产业拓展项目的谋划，围绕主责主业一方面要继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品，提升市场占有率；另一方面增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展。 2023 年防务领域需求释放不及预期，但在具体细分领域，部分领域实现快速增长，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求。目前，从客户需求端的情况来看，这些项目需求将会在2024年起逐步释放，但也存在不确定性。谢谢！

问：领导你好，能否介绍一下公司新产品高温共烧陶瓷，订单及盈利状况如何？

答：感谢您的关注，高温共烧陶瓷（HTCC）是公司重点拓展的方向之一，已完成前期设备及研发投入、工艺能力储备，已向部分客户供样认证、部分客户实现小批量供货阶段，2024年将持续拓展市场争取批量订货。目前产品尚未实现批量供货，产品尚未盈利。未来，随着生产和工艺能力的提升，订单将会快速增长，盈利能力也将持续提升。

问：请问贵公司2023年各领域市场需求大致是怎样的？今年预计情况怎么样？

答：您好！2023 年防务领域需求释放不及预期，但在具体细分领域，部分领域实现快速增长，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求，对公司民品业务产生影响。从需求端的情况来看，主要领域的需求会在2024年逐步释放，但也存在不确定性。谢谢！

问：定增项目进展到哪一步了？

答：感谢您的关注，目前定增项目已收到北交所第三轮问题反馈，公司正在积极组织回复中，下一步将根据北交所审核情况进一步推进，请投资者关注相关公告！

问：公司的发展战略是什么？

答：感谢您的关注，公司战略为：为科技装备实现完美连接而倾尽全力的使命，保持并扩大射频连接器及射频电缆组件产品优势，继续做精、做深、做大；逐步扩大特种电缆、复合式多功能集成产品的市场占有率，并形成优势产品，储备发展新的产品方向；进一步挖掘客户潜在需求，实现成套产品供应，逐步扩大企业规模，为客户提供一体化的解决方案。

问：公司2024年为实现业绩增长的主要举措和计划？

答：您好！2024 年公司将围绕发展策略和经营方针，继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度；在运营管理上以客户满意为导向，加快响应速度，降低运营成本；在组织建设上继续加强人才培养及优化绩效考评，提升组织能力和组织效率。谢谢！

问：公司未来发展战略？

答：未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等高端射频连接器应用领域，对公司航天类产品的延伸进行产业化布局，将公司建设成为国际先进射频链路提供商。公司已根据未来技术发展方向和业务发展需要作出长期的运营规划。

问：公司2023年研发投入情况?

答： 2023年，公司注重核心技术的研发和创新，基于射频传输方面的技术优势，不断进行技术的纵向深挖和横向扩展。2023年公司研发投入7,298.48万元，研发支出占营业收入的比例8.95%，研发人员286人，研发人员占员工总量比例21.98%，相较于2022年末增加85人。研发费用投入及研发人员均保持增长，截至2023年12月31日，公司及控股子公司有效专利180项，其中发明专利15项、实用新型164项、外观专利1项。公司的技术研发主要围绕客户需求、技术发展趋势，并围绕射频技术进行适当延伸，如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等。

问：公司的主营行业里的龙头公司是谁，目前和龙头公司相比，贵司的差异化体现在哪？

答：富士达是行业领军企业，富士达瞄向行业中高端需求，标准引领、创新趋动，为客户解决难点痛点，创造更高的价值。

问：公司未来的主要发展方向？是否具有长期运营规划？

答：未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等高端射频连接器应用领域，对公司航天类产品的延伸进行产业化布局，将公司建设成为国际先进射频连接器供应商。公司已根据未来技术发展方向和业务发展需要作出长期的运营规划。

问：公司卫星领域的布局情况?

答：您好！公司在卫星领域布局较早，并逐步形成技术积淀，在设计能力、工艺保障、质量管控及检测能力等方面已具备领先优势，从而实现对卫星领域产品对高可靠等性能的要求。公司在商业卫星方面继续保持优势，主要型号上已实现供货，未来随着商业卫星发射数量增多，将进一步支撑公司发展。谢谢！

问：公司研发人员人数增加较多的原因？

答：公司增加研发人员主要保持公司技术领先优势，围绕客户需求、技术发展趋势，并围绕射频技术进行适当延伸，如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等增加人员投入。

问：公司主要产品的技术发展状况？

答：富士达公司自成立以来，始终坚持自主创新，将“客户至上，质量为本”作为经营宗旨，在标准、品牌、产品方面齐头并进，协调发展。在成立的二十余年时间里，自行研制开发了近四十个系列的射频同轴连接器，并能够根据客户的需求，不断进行改进和完善。目前已申报国家专利技术433项，290项产品、产品结构已获得国家专利授权，其中发明专利获得授权15项。 与国内其他同类生产厂家相比，富士达在微型连接器、跳线/馈线连接器、板对板连接器、集束电缆组件、模块化连接方案、耐高温产品、低损耗稳相低成本电缆的研制和生产方面具有很多优势。富士达公司重视技术开发，不断加大技术前沿的研发力度，在射频器件、射频前端、微电装方面布局，提升研发能力与服务能力，致力为客户提供最好的射频链路解决方案。

问：公司新产品高温共烧陶瓷（HTCC）的进展?

答：高温共烧陶瓷（HTCC）是公司重点拓展的方向之一，已完成前期设备及研发投入、工艺能力储备，已向部分客户供样认证、部分客户实现小批量供货阶段，2024年将持续拓展市场争取批量订货。

问：请问您认为富士达最核心的投资价值主要体现在哪些方面？

答：对专业的深耕和对技术、产品、服务质量的不断追求已完全深植于富士达的企业文化当中，这是富士达和核心价值。感谢对富士达的关注与厚爱！

问：2023年公司各领域的市场需求情况?

答：您好！2023 年防务领域需求释放不及预期，但在具体细分领域，部分领域实现快速增长，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求，对公司民品业务产生影响，在 2023 年年末公司布局的新产品需求逐渐增加。

问：公司投融资情况如何？

答：报告期内公司持续推进小型化大功率互连项目及其他技术改造项目，多功能连接项目、测试类产品项目、低成本板间互联项目等多个重点项目取得突破性进展，为公司产能提升起到积极的推动作用，同时公司深化与金融机构的沟通合作，不断拓宽融资渠道，融资成本保持在合理水平，有效保障了公司的生产经营。

问：公司在人才引进方面的举措和规划？

答：感谢您的关注，公司将围绕重点项目、重点方向进行有针对性的人才选拔，持续挖掘到高素质、有竞争力的人才，不断加强攻克重点方向的技术能力。在产教融合方面，公司与西北工业大学等 4 所院校共建就业见习基地，与西安文理学院签署了 3 项产学研合作项目及成果转化项目协议。

问：公司本次向特定对象发行股票项目的进展情况？

答：公司向特定对象发行股票项目于2023年12月4日收到北京证券交易所出具的《受理通知书》，并于2023年12月7日收到北京证券交易所出具的《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》，已于2024年1月4日反馈第一轮问询的回复。2024年1月26日，公司收到北京证券交易所出具的《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的第二轮审核问询函》，已于2024年2月22日反馈第二轮问询的回复。2024年3月28日，公司收到北京证券交易所出具的《关于中航富士达科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的第三轮审核问询函》，目前正在第三轮问询回复准备中。

问：公司主要产品当前产能利用率情况？

答：您好！2023年，公司射频同轴连接器产能利用率86.04%，射频同轴电缆组件产能利用率69.06%，随着富士达产业基地全面投入使用，公司产能得到进一步提升，为公司“十四五”发展储备了产能空间，未来公司将加强市场开拓，逐步提升产能利用率，保证公司持续发展。谢谢！

问：公司在北交所这么久以来，是否考虑转板？

答：感谢您的关注，转板涉及股东、交易所、证监会等多方面的因素，如有最新进展，公司将及时公告。

问：公司2023年经营情况，以及未来发展的增长点？

答：2023年，公司在全球及国内经济增速放缓的背景下，实现了规模、效益的小幅增长。同时，2023年的公司不断拓展新领域、推动技术创新，整体核心能力迈上新台阶，承担和圆满完成了多项航天及防务的配套任务。 未来公司发展一方面做优做强射频连接器和射频电缆组件等核心产品配套，保持防务和通信领域的领先地位；另一方面进一步拓展产品门类，向集成化互连方案的方向发展，进一步提升客户、项目的产品覆盖率。

问：公司现金流量情况如何？

答：报告期内公司经营性活动产生的现金流量净额较上年同期上升1.93%，主要是公司推进应收账款精细化管理，同时优化销售考核和约束政策，提前开展年度确权回款工作，有力支撑回款实现，使经营性净现金流同比改善。投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升23.71%，主要是公司中航富士达产业基地项目投入资金减少所致。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降519.01%，主要是报告期内分配的现金股利较上年同期增加，且取得借款收到的现金较上年同期减少所致。

问：请问一下富士达目前在防务领域的市场地位及市占率如何？

答：防务市场信息比较敏感，2023年富士达防务市场收到占公司营收三分之二，远高于友商。