德源药业(832735)董秘爆料

问：您好！公司在2023年实现了显著的营收增长，请问公司预计这种增长趋势在未来几年能否持续，公司将采取什么策略来保持或提升这一增长势头？

答：1.继续加大复瑞彤、波开清的销售推广力度，力争销售再上一个台阶；2.扩大集采产品（瑞彤、唐瑞、二甲双胍缓释片）的销售规模，服务更多患者；3.力争新获批产品（依帕司他、恩格列净、卡格列净、非布司他、安立生坦等）销售实现较大突破，为后续产品上量打好基础。

问：如今后公司产品都加入了集采，会不会造成业绩大幅度下降。

答：投资者，您好！集采是一种常态化趋势，产品进入集采是时间问题。产品进入集采后，公司一方面将不断扩大集采产品的销售规模，另一方面随着公司获批产品的不断增多，公司力争新获批产品销售实现较大突破，实现公司业绩稳步增长。

问：公司行业前景、过往业绩不错，而近阶段股价表现不尽人意，估值这么低了，为什么？

答：投资者您好！股价受宏观经济、市场资金面、投资者情绪、利率水平等多种因素的影响，存在一定程度的波动，请您注意投资风险。公司致力于做好生产经营，以优异的经营业绩回报投资者，谢谢！

问：看到公司最近举办了新销售人员入职培训，问一下增加了多少销售人员，增加销售人员公司是如何考虑的？

答：投资者，您好。公司会定期举行新入职员工培训，培训是为了更好增强销售人员产品知识与运用，提升员工的履岗能力和业务水平，加强销售人员的合规理念、规范管理。新员工非近期新招员工，可能是近几个月新入职员工。增加销售人员一方面可能是补充离职人员，另一方面是工作需要。

问：DY1306目前处于药学研究阶段，后续还有哪些阶段最后才到CDE评审，一般还需要多久？

答：投资者，您好。药学工作完成后，还需进行BE试验等工作，试验结束后，即可申报CDE评审。在所有工作均顺利的情况下，一般需要2年左右时间。

问：DY1306生产线竣工投产后，但DY1306的药还没研发成功，那么这条生产线是不是就会闲置造成浪费？这生产线能用作公司其它药品的生产吗？

答：投资者，您好。DY1306生产线的建设就是为了配合该产品的研发、中试、放大、生产等需求，与产品的研发进度是密切相关的，不会造成闲置浪费。该生产线可以用于同类型产品的生产、试验。

问：三板转创业板的类似药企，科源制药给的pe37倍，我们公司在北交所给的pe15倍，相差巨大，且在北交所可以说是流动性缺失，建议公司从所有股东利益出发，提出转入创业板申请，请董事长认真考虑，谢谢！

答：投资者，您好！公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：我国当前糖尿病患者超过1.4亿人，高血压患者超过2.4亿人，德源药业作为服务于数亿患者的药企，随着人口老龄化加剧，需求将越来越大，请问公司产能扩大方面有何准备？目前有在治疗糖尿病、高血压病有什么领先同行的药品？

答：2023年公司实际产能11.6亿片，逐步接近公司实际的最大产能，随着公司产品种类越来越多，产能优化的余地越来越小。2024年上半年公司将进行扩能改造，计划新增一条生产线，预计新增产能3亿片，改造实施周期约3个月。 公司在治疗糖尿病和高血压方面，采取“仿制+创新”的研发策略，仿制药方面力求尽可能多的为患者提供更多的药品选择，另外紧跟原研药品的上市步伐，力争做到首仿或尽可能的排名靠前；创新药方面，公司本着以解决临床需求为目标的新药创新策略，已经开始布局糖尿病等领域的一类创新药，将来逐步形成创新药梯队。相关产品的进展及合作情况，公司将会及时进行信息披露，请投资者关注。

问：21年增发项目，用于原料药和制剂生产综合基地项目一期工程,药品研发项目,研发中心建设项目,固体制剂车间扩建改造项目二期工程。这些项目到24年完成情况如何了？最终全部投产完成预计时间？

答：投资者，您好！公司募投项目固体制剂车间扩建改造二期工程变更为原料药和制剂生产综合基地项目一期工程，预计2024年底试生产；公司募投项目研发中心建设项目变更为药品研发项目，预计2024年底完成该项目。

问：不是很理解公司的盐酸吡格列酮进入集采导致价格及销量下降造成整个糖尿病板块业绩增长驱慢，但是逻辑上不是说集采是以价换量，那着么价下来了，量反而没有放量？这个给解释一下。谢谢

答：投资者，您好，盐酸吡格列酮进入集采前，我公司该产品的全国市场占有率较高，集采后部分重点市场未中选，造成销量较集采前有一定的下降。

问：问一下DY1306这款药研发进度，还有这是款糖尿病药还是心血管类药？

答：投资者，您好！ DY1306目前处于药学研究阶段，具体用于内分泌领域疾病。

问：公司今年1月份公告增发不超过600万股募集资金不超过1.5亿元计算，照此计算发行价应为25元，按照确定发行前20个交易平均价打8折增发规定，平均股价应在31.25元以上，当前股价仅26.75元（4月10日收盘），公司在修复合理估值，提升市值方面有何举措？公司作为为数不多符合转板条件绩优股，增发完成后有无转板计划？

答：投资者，您好！感谢您的关注。自上市以来，公司及公司管理层始终坚持股东利益最大化为原则，重视投资者的建议与意见，保持与投资者进行沟通交流，努力提升经营管理水平和公司盈利能力。未来公司也将继续深耕主营业务以提升业绩估值水平，并通过多种形式与投资者展开充分的交流互动，及时、准确、完整的向市场传递公司经营信息，提高市场对公司内在价值的发现和认可，力求给投资者更加满意的回报。关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：国家药管局药品审评中心网站上显示，公司在审仿制药达12种（包括补充申请2种），目前进展情况如何？上市后对公司业绩有何影响？

答：投资者，您好！公司目前在审仿制药均在CDE审评中，公司会根据审评获批情况及时公告。新产品上市后，进一步丰富了公司产品管线，巩固并提升公司的品牌效应和市场竞争力，但产品的商业化推广受到市场环境、竞争激烈程度、国家政策等因素的影响，是否会给公司带来业绩提升存在不确定性。

问：DY1306这款药具体进展到哪一步了？这药是治疗啥病的？

答：投资者，您好！ DY1306目前处于药学研究阶段，具体用于内分泌领域疾病。

问：问一下公司业绩比去年好，而且今年证监会鼓励上市公司多分红，但是23年的每股分配低于往年，公司是如何考虑的

答：投资者，您好！公司高度重视回馈投资者，自挂牌以来坚持每年派发现金红利，累计已派发现金红利10,790.21万元。公司2023年度董事会审议通过的利润分配预案是每10股派现3.60元，占当年度合并报表可分配净利润的20.41%。2023年预计派发现金红利2817万元，较2022年2283万元增长23.4%。公司本次利润分配综合考虑公司未来研发投入，后续公司将继续加强仿制药研发力度，并积极布局创新药。

问：DY1306 固体制剂车间扩建改造项目，在22年报中已经说在项目验收阶段了，但迟迟没完成，问一下24年这项目几月能竣工验收投入使用？

答：投资者，您好！DY1306 固体制剂车间扩建改造项目在2022年报中的介绍情况为：2022年初步完成土建及建筑工程施工，年末正在进行生产设备的安装调试工作。在2023年报中的介绍情况为：完成了净化工程、消防工程、安装工程及所有设备的安装调试工作。该项目目前正在进行项目整体竣工验收工作。

问：国家药管局药品审评中心网站上显示，德源药业公司在审仿制药达12种（包括补充申请2种），目前进展情况如何？上市后对公司业绩有何影响？

答：投资者，您好！公司目前在审仿制药11种（包括补充申请1种），目前均在CDE审评中，公司会根据审评获批情况及时公告。新产品上市后，会进一步丰富公司产品管线，巩固并提升公司的品牌效应和市场竞争力，但产品的商业化推广受到市场环境、竞争激烈程度、国家政策等因素的影响，是否会给公司带来业绩提升存在不确定性。

问：请问公司业绩每年增长，为啥没有看到有机构实地调研，很多北交所股票都有大批次的机构调研，难到公司有硬伤，不入机构选择范围？

答：投资者，您好！感谢您的关注，公司高度重视信息披露工作，秉着高度负责的精神以及公平对待每一位投资者的态度，真实、准确、完整、及时的进行信息披露，专业机构、投资者通过信息披露可以对公司的业务、研发、销售、规划等进行合理的判断。部分投资机构通过参加股东大会等方式到公司参观、与股东交流。公司始终敞开与投资者的有效沟通和良性互动，重视开展多种方式互动交流。公司将努力经营，夯实自身核心竞争力，争取以良好的业绩回报投资者。

问：23年营业收入7.092亿销售费用2.87亿，问一下在控制销售费用上公司有啥办法？

答：投资者，您好！公司会通过全面预算管理制度等一系列措施，努力在控制销售费用的基础上，逐步降低销售费用率。

问：公司的主营糖尿病板块23年的增幅4%大幅度的下降，是公司的哪几个药品在销售上遇到了滞涨？24年的糖尿病板块还能再次实现较快增长吗？具体是靠老品种药还是新批药品来扭转销售滞涨趋势？

答：投资者，您好！2023年公司糖尿病类产品营收49934.17万元与2022年相比增长1.04%，增幅低于公司整体销售收入增幅，主要系糖尿病类产品盐酸吡格列酮片中标国家第七批集采，集采后销售价格和销售数量均出现不同程度的降低，直接拉低了糖尿病类产品的增幅。2024年的经营压力依旧较大，公司经营业绩受到复杂的经营环境、激烈的市场竞争等多方因素影响，具有较大的不确定性，产品销售方面公司2024年将会在以下几方面努力突破，1.继续加大复瑞彤的销售推广力度，力争销售再上一个台阶；2.扩大已集采产品（瑞彤、唐瑞、二甲双胍缓释片）的销售规模，服务更多患者；3.力争新获批产品（依帕司他、恩格列净、卡格列净、非布司他等）销售实现较大突破，为后续产品上量打好基础。

问：问一下今年一季度乃至上半年公司研发（向药明，医科大，上药所等）所支付的费用会比23年增加吗？

答：投资者，您好！公司向药明、药科大及上药所等支付的研发费用，主要是创新药方面的研究费用，这与产品研发进度、产品开题数量等密切相关，公司会按照研发计划审慎推进新药研发项目，具体研发费用支出请关注公司2024年一季度报告和2024年半年度报告。

问：问一下公司今年生产经营的目标（营收及利润）有具体指标吗？

答：投资者，您好！公司2024年预算营业收入为84,094.49万元，净利润为14,875.76万元。上述年度预算是公司的内部管理控制指标，不代表公司年度盈利预测和业绩保证，经营目标的实现取决于国家宏观政策，市场变化情况，经营团队的努力程度等多种因素，具有较大的不确定性，请投资者特别注意，谢谢！

问：问一下公司为啥到目前（已经上市3年了）没有看到公告过一家机构来调研？我业持有了约3年觉得有点蹊跷。难到是公司对外宣传上工作没做到位？

答：投资者，您好！感谢您的关注，公司高度重视信息披露工作，秉着高度负责的精神以及公平对待每一位投资者的态度，真实、准确、完整、及时的进行信息披露，专业机构、投资者通过信息披露可以对公司的业务、研发、销售、规划等进行合理的判断。部分投资机构通过参加股东大会等方式到公司参观、与股东交流。公司始终敞开与投资者的有效沟通和良性互动，重视开展多种方式互动交流。公司将努力经营，夯实自身核心竞争力，争取以良好的业绩回报投资者。

问：问一下公司今年目标审批通过几个药品？

答：投资者，您好！新产品获批注册受国家审批、补充研究以及药品研发难易程度等多种因素影响，有较大的不确定性。公司力争2024年审批通过4个制剂品种、2个原料药品种，如取得新的药品注册证书，公司将及时进行披露。

问：公司前一次募集项目资金还没有使用完，项目业没完成的情况下，对这次定增审批有影响吗？

答：投资者，您好！本次定增系前次募投项目“原料药和制剂生产综合基地项目一期工程”的继续融资，该募投项目建设工作及相应前次募集资金使用按计划稳步推进中。本次定增事项已经公司董事会及公司股东大会审议通过，尚需提交北京证券交易所审核通过及中国证监会作出予以注册决定后方可实施，定增审批的结果存在不确定性，公司会按要求披露定增事项进展，敬请关注相关公告及定期报告。

问：减肥药是个巨大的蓝海市场，国内进入的药企不多，看到公司参股南京赛诺生物有诺和诺德那款司美格鲁肽的原料药等产品，问一下公司是否可以和他们合资合作进入减肥药领域。

答：投资者，您好！公司目前以内分泌领域治疗药物为基础，重点开展代谢综合征、慢性病、老年病领域治疗药物的研发、生产和销售，也会拓展与此相关的治疗领域，以丰富公司的产品线。关于公司与南京赛诺公司的进一步合作问题，公司会综合考虑，审慎决策。

问：沪深及北交在最近有好多公司实控人、高管及公司提出增持股份的公告，公司经营稳健，估值不高，有没有类似增持计划

答：投资者，您好！公司实控人、高管等如有增持公司股票计划，公司将会及时披露，敬请关注相关公告。

问：问一下现在定增进展到哪一步了？

答：投资者，您好！本次定增事项已经公司董事会及公司股东大会审议通过，公司将结合企业经营情况、资金使用情况、资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，择机进行申报。

问：3年研发费用为 10,956.67 万元，问一下主要用在哪几个项目，最多开支的是药明那个项目？能大概说一下各项目开支费用吗

答：投资者，您好！公司2023年研发前五大项目分别为：DYX116、米拉贝隆原料药及制剂（缓释片 25mg/片）、依折麦布及片、达格列净及片、LCZ696（沙库巴曲缬沙坦钠片），其中各项目研发费用分别为3001.17万元、596.44万元、593.11万元、579.17万元、516.63万元。

问：陈董事长，您好！公司产品是老邻化时代的医药必需品，是难得的绩优成长股，可在北交估值不到15pe,科源制药pe35,公司应转板创业板，提升估值，有利于提高公司知明度（创业板开户人数是北交10多倍），有利于公司发展.

答：投资者，您好！公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：稳步推进三工厂项目建设，到年底能竣工投产吗？投产后具体生产哪些品种的药？

答：投资者，您好！公司三工厂一期预计今年年底试生产，工程完工并投产后，将主要生产原料药：盐酸二甲双胍、那格列奈、盐酸吡格列酮、列汀类（其中：苯甲酸阿格列汀 、磷酸西格列汀、利格列汀、琥珀酸曲格列汀）、依帕司他等。

问：问一下公司波开清这款药，有别的公司在仿制申请审批吗

答：投资者，您好！根据国家药监局药品审评中心查询，目前已有浙江华海药业股份有限公司等企业申报生产。

问：王总，公司现金流很好，为何还要增发融资？好公司但很少有机构调研，估值那么低也不见机构投资入驻，是不是工作不到位？

答：投资者，您好！公司现金流包括募集资金和自有资金，其中募集资金已明确用于公司募投项目，自有资金主要为满足公司营运资金需求，公司每月营运资金需求约7,000万元，一般需储备4-6个月的营运资金，公司的创新药领域已经开始积极布局，尚需该部分资金投入创新药研发，后续资金需求将会较大，为保证研发项目顺利推进公司拟融资增发。 公司高度重视信息披露工作，秉着高度负责的精神以及公平对待每一位投资者的态度，真实、准确、完整、及时的进行信息披露，专业机构、投资者通过信息披露可以对公司的业务、研发、销售、规划等进行合理的判断。部分投资机构通过参加股东大会等方式到公司参观、与股东交流。公司始终敞开与投资者的有效沟通和良性互动，重视开展多种方式互动交流。公司将努力经营，夯实自身核心竞争力，争取以良好的业绩回报投资者。

问：公司23年增速比22年有所下降，24年及今后几年有啥措施保障公司营收利润的增速再次回升。

答：1.继续加大复瑞彤、波开清的销售推广力度，力争销售再上一个台阶；2.扩大集采产品（瑞彤、唐瑞、二甲双胍缓释片）的销售规模，服务更多患者；3.力争新获批产品（依帕司他、恩格列净、卡格列净、非布司他、安立生坦等）销售实现较大突破，为后续产品上量打好基础。

问：24年还有没有员工激励所需要摊销的费用？

答：投资者，您好！根据财政部《企业会计准则第11号—股份支付》和《企业会计准则第22号-金融工具确认和计量》的相关规定，公司激励计划的股份支付费用在实施过程中按照解除限售的安排分期予以确认。公司2021年限制性股票激励计划在2024年继续实施，即2024年存在激励计划需要摊销的费用，预计摊销费用为140万元。

问：公司去年糖尿病药增长放慢，主要是啥原因，公司如何解决现状？

答：投资者，您好！2023年公司糖尿病类产品营收49934.17万元与2022年相比增长1.04%，增幅低于公司整体销售收入增幅，主要系糖尿病类产品盐酸吡格列酮片中标国家第七批集采，集采后销售价格和销售数量均出现不同程度的降低，直接拉低了糖尿病类产品的增幅。 2024年的经营压力依旧较大，公司经营业绩受到复杂的经营环境、激烈的市场竞争等多方因素影响，具有较大的不确定性。2024年，在产品销售方面，公司力争在以下几方面突破：1.继续加大复瑞彤的销售推广力度，力争销售再上一个台阶；2.扩大已集采产品（瑞彤、唐瑞、二甲双胍缓释片）的销售规模，服务更多患者；3.力争新获批产品（依帕司他、恩格列净、卡格列净、非布司他等）销售实现较大突破，为后续产品上量打好基础。

问：董事长您好！请问2024年预计研发投入资金多少，其中资本化比例占多少？

答：根据公司2024年账务预算，公司2024年研发投入预计1.4亿元。研发费用全部计入当期费用，资本化比例为零。

问：王总，您好！我是股东，马上股东大会要网络投票，请问今年预算收入，净利是多少？

答：投资者，您好！公司2024年预算营业收入为84,094.49万元，净利润为14,875.76万元。上述年度预算是公司的内部管理控制指标，不代表公司年度盈利预测和业绩保证，经营目标的实现取决于国家宏观政策，市场变化情况，经营团队的努力程度等多种因素，具有较大的不确定性，请投资者特别注意，谢谢！

问：看了公司的年报很多员工减持了股份，这使得我们外部的投资者对公司前途产生疑问，如何让人消除顾虑。

答：投资者，您好！为完善员工与全体股东的利益共享和风险共担机制，提高公司的凝聚力和竞争力，增强员工激励和约束机制，充分调动员工的积极性和创造性，实现公司可持续发展，公司实施2021年限制性股票激励计划。部分员工减持主要是基于其自身资金需求。公司控股股东、董监高对公司未来发展充满信心。谢谢！

问：王总去年6月曾经23.3增持4400股公司股票，当时是如何考虑的，今后还会增持公司股份吗？

答：投资者，您好。2023年6月增持4400股公司股票是基于对公司价值的认可，本人一直对公司的发展充满信心，今后是否会增持主要考虑资金问题。

问：解除一致行动人后，5%股东的相关减持还需要公告吗？

答：投资者，您好！根据北交所规定，持有5%以上股份的股东减持需要披露减持公告，持有5%以下股份的股东减持不需要披露公告。

问：问一下公司在上市公司中有类似的对标企业吗？从新三板转创业板上市的科源制药也有糖尿病类药，它的估值大大高于德源

答：，专注于内分泌治疗领域，已发展成为国内有一定知名度的以代谢病为主的慢病药物研发、生产、销售的制药企业。在糖尿病领域，对标上市公司包括华东医药，通化东宝，甘李药业，亿帆医药等。

问：一季度公司药品中标情况如何

答：投资者，您好！2024年一季度仅胰岛素开展全国药品集中采购，其他产品未开展新一批全国药品集中采购，如公司有新的产品中选全国药品集中采购，公司会及时披露。此外，公司新品卡格列净片、恩格列净片陆续在浙江、山东、湖北等各地中标挂网。其他产品的中标信息请见公司年度报告。

问：第三工厂建成投产后，会不会出现产能过剩的情况？

答：投资者，你好。公司会采取以下措施避免出现产能过剩问题：1、公司目前的产品注册申报都是“原料+制剂”形式，目前在售产品12个，在审以及在研产品30余个，产品上市形成一定销售规模，公司将会根据相关产品的成本情况，自行生产主要原料药，以确保成本及供应；2、综合考虑成本与价格的情况下，对部分原料的合成步骤前移，以最大限度的利用产能及摊销成本；3、在产能还有剩余的情况下，寻求一些有特色的高附加值的原料药，组织生产并对外销售。

问：截止4月10日收盘，同花顺“化学制剂”板块A股上市公司有113家，当前动态市盈率中位数为39.66倍，德源药业为15.17倍，不到行业估值40%，严重低估，公司在市值管理，提高估值方面有何措施？公司股价26.75元，在北交所中排13名，相对较高，而总股本仅7824.5万股，排名179位，相对较低，公司应通过高比例送股，扩大股本，增加流动性，从而提高估值，提升企业形象，下一步有何安排？

答：答：投资者，您好！感谢您的关注。自上市以来，公司及公司管理层始终坚持股东利益最大化为原则，重视投资者的建议与意见，保持与投资者进行沟通交流，努力提升经营管理水平和公司盈利能力。未来公司也将继续深耕主营业务以提升业绩估值水平，并通过多种形式与投资者展开充分的交流互动，及时、准确、完整的向市场传递公司经营信息，提高市场对公司内在价值的发现和认可，力求给投资者更加满意的回报。关于高比例送股，公司后续会综合考虑公司股价、经营业绩、未来投资计划、资本市场发展情况等多种因素后决定是否提高分红送转比例。2.问一下公司业绩比去年好，而且今年

问：截止4月10日收盘，同花顺“化学制剂”板块A股上市公司有113家，当前动态市盈率中位数为39.66倍，德源药业为15.17倍，不到行业估值40%，严重低估，公司在市值管理，提高估值方面有何措施？公司股价26.75元，在北交所中排13名，相对较高，而总股本仅7824.5万股，排名179位，相对较低，公司应通过高比例送股，扩大股本，增加流动性，从而提高估值，提升企业形象，下一步有何安排？

答：答：投资者，您好！感谢您的关注。自上市以来，公司及公司管理层始终坚持股东利益最大化为原则，重视投资者的建议与意见，保持与投资者进行沟通交流，努力提升经营管理水平和公司盈利能力。未来公司也将继续深耕主营业务以提升业绩估值水平，并通过多种形式与投资者展开充分的交流互动，及时、准确、完整的向市场传递公司经营信息，提高市场对公司内在价值的发现和认可，力求给投资者更加满意的回报。关于高比例送股，公司后续会综合考虑公司股价、经营业绩、未来投资计划、资本市场发展情况等多种因素后决定是否提高分红送转比例。

问：吴总，您好！前期公司实控人变更对转板有影响吗？

答：实控人变更对转板暂无影响。关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：前期股市大跌，很多公司及高管都增持股份，公司没有相关措施，是认为公司现在股价没低估没价值增持吗？

答：投资者，您好！公司及高管等如存在增持计划，公司会及时披露，敬请关注相关公告。

问：李董事长好，未来十年二十年，糖尿病患者年年递增趋势，未来公司市值保守看到多少。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司市值除受到公司经营业绩影响之外，还受到宏观经济、市场资金面、资金偏好等多种因素的影响，无法预测公司未来市值。公司管理层始终致力于在合法合规的基础上提高公司业绩，为股东带来持续汇报。谢谢！

问：公司是绩优成长好公司，应主动吸引机构调研投资，过去这方面做得很少。

答：投资者，您好！感谢您的建议。

问：公司的产品前三名销售额是哪些？

答：投资者，您好！公司2022年销售额排名前三的产品为吡格列酮二甲双胍片、坎地氢噻片、盐酸吡格列酮片。

问：公司目前的分红策略大约是利润的20%左右，请问有没有未来提高分红比例的可能，比如提高到35%

答：投资者，您好！公司综合考虑公司股价、经营业绩、未来投资计划、资本市场发展情况等多种因素后决定是否提高分红送转比例。

问：请问公司在糖尿病药物和高血压类药物，在国内市场的占有率情况？

答：投资者您好，根据药学会重点城市样本医院销售数据统计显示，二甲双胍缓释片2021年占有1.42%的市场份额，那格列奈片2021年占67.05%的市场份额，吡格列酮二甲双胍片2021年占12.49%的市场份额，盐酸吡格列酮2021年占23.54%的市场份额。坎地氢噻片2021年占100%的市场份额。

问：李董事长，北交所仅几百万投资者，创业板1亿多，转板提高公司知明度，对扩大公司销售是最好的广告。

答：投资者，您好！关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：请问三工厂一期工程完全达产后的年营收和净利指标？

答：投资者，您好！公司三工厂一期工程的原料药为公司自用，降低公司的经营风险，增强公司的市场竞争力，同时能够保证公司原料药的稳定。

问：国际巨头糖尿病药品大幅度降价，对公司产品毛利率有没有什么影响

答：投资者您好，公司产品毛利率的变化受诸多因素的影响，如集采价格的变化、原辅材料价格的波动，人工成本的上升等因素的影响。

问：请问贵公司对糖尿病和高血压未来的市场规模有怎样的看法

答：投资者，您好！国际糖尿病联盟（IDF）最新数据显示（来源：2022版IDF全球糖尿病地图，2022年9月19日发布于2022EASD年会），过去的10年间（2011年~2021年），中国糖尿病患者人数由9000万增加至1.4亿。另约有1.7亿成年人伴有糖耐量受损（IGT），处于糖尿病前期，相比2011年增长6倍。中国糖尿病以及糖尿病前期患病率仍然处于上升阶段，且上升幅度较大，未来20年，中国糖尿病患者总数将增加到2030年的1.64亿和2045年的1.75亿。 2022年6月《中国心血管健康与疾病报告2021》发布：中国高血压调查（CHS）发现2012~2015年中国≥18岁居民高血压粗患病率为27.9%，加权率为23.2%，中国成人高血压患病人数为2.45亿。

问：感谢董事长，王总的回答！投资公司是正确的决策.。祝2023年公司发展再创佳绩。再次强烈要求早日转板，这对公司更好发展，对全体股都是头等大事！

答：投资者，您好！关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：问一下公司今后几年的药品研发有向糖尿病，高血压以外的品种延申吗？

答：投资者，您好！公司以内分泌领域治疗药物为基础，重点开展代谢病综合征、慢性病、老年病领域治疗药物的研发、生产和销售，围绕上述领域进行产品管线布局。

问：问一下23年公司的企业所得税汇算清缴时享受研发加计扣除政策，研发费用在按规定据实扣除的基础上，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除的方式还是要到第四季度一并扣除吗？

答：投资者，您好！根据最新税收优惠政策，企业预缴申报当年第3季度（按季预缴）企业所得税时，可以自行选择享受研发加计扣除优惠政策，2023年公司将继续选择享受该优惠政策。

问：请问22年公司产品集采中标情况，并且展望一下23年公司产品参与集采的前景。

答：投资者您好，公司2022年集采中标情况为盐酸吡格列酮片，30mg*30片/瓶/盒；拟中选价格：15.60元/盒；主供地区：浙江省、河南省、四川省、重庆市、山西省、贵州省等；主供地区拟首年采购数量：15mg为2776.3667万片、30mg为1923.5239万片；采购周期：3年。 2023年，公司其他在售产品预计不会进行集采。

问：请问一下公司主要品种糖尿病，高血压药物，想问一下在沪深交易所相关的竞争公司有哪几家？

答：尊敬的投资者，您好！拥有治疗糖尿病药物的沪深上市公司包括通化东宝、华东医药、甘李药业、双鹭药业等。拥有治疗高血压药物的沪深上市公司包括华海药业、仁和药业、信立泰等。谢谢！

问：问一下三工厂在年内能投产吗？

答：投资者您好，根据建设进度计划，预计2023年底基本建成，2024年下半年投入试生产。

问：请问董事长，董事会秘书，当前的资本市场环境和当前企业发展情况是否应该考虑转板

答：投资者，您好！关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：您好：公司的销售费用巨大，每年约占营收的1/3，请问公司有没有降压销售费用的措施？谢谢！

答：投资者您好，关于销售费用，?公司进入集采的产品，特别是处方药品，绝大多数仍然需要进行学术推广和患者教育；②新获批产品的上市销售需要加大市场推广力度；③集采产品受到地域、采购数量的限制，公司继续加大非中选地区的市场推广力度，提高产品的销量和市场份额。公司将进一步加强内部管理，公司力争销售费用的合理支出。

问：根据在研在审的进度，公司23年那几个药品有望通过评审

答：投资者您好，新产品注册情况受国家审批、发补研究以及药品研发等因素影响，存在较大的不确定性。如取得新的药品注册证书，公司将及时进行披露。公司在2022年年度报告已对在研产品所处的研发阶段进行介绍，目前卡格列净片（0.1g）已于2023年1月获得药品注册证书。

问：我看到坎地的销量450万盒，按每个服务人52盒一年计算，也就9万人，高血压人口以亿计，示范营销还是不够？是否加大推广力度？

答：投资者，您好！坎地氢噻片是公司独家品种，也是公司目前重点推广产品之一，2023年公司会继续加大该品种的推广力度。

问：转板政策是否被北交所窗口指导被停止了？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司未知悉转板政策被北交所窗口指导停止的信息。谢谢！

问：公司销售费用很大，集采后是否会下降？

答：投资者您好，公司进入集采的产品，特别是处方药品，绝大多数仍然需要进行学术推广和患者教育。集采产品受到地域、采购数量的限制，公司继续加大非中选地区的市场推广力度，提高产品的销量和市场份额。公司将进一步加强内部管理，公司力争销售费用的合理支出。

问：尊敬的公司领导： 作为公司小股东，乐见公司良好业绩增长和成长潜力，也恳切希望领导能听到小股东的声音。相比沪深京各交易所，公司有相当高的资本公积和未分配利润，但公司股本特别流通股份仍然很小，股价没能体现公司价值，北交所流动性是个死结，没有基金、机构愿意投入，强烈建议公司： 1、提高分红送转比例回报投资者，同时增强流通股份供给方便吸引机构投资者； 2、适时转板提高再融资能力做强做大体现公司价值；谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年度分红计划中已包括每10股转增2股。今后公司将综合考虑公司股价、经营业绩、未来投资计划、资本市场发展情况等多种因素后决定是否提高分红送转比例及实施再融资。谢谢！

问：请问李董事长，贵公司是否曾经就转板事宜和北交所有过沟通？

答：投资者，您好！关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：今年一季度坎地氢赛片集采区域是否扩大？

答：投资者您好，坎地氢噻片目前没有进入集采目录。谢谢。

问：请问22年当时的年度度营收及利润计划为多少？最后营收完成为6.35亿，利润1.206亿

答：投资者您好，2022年年度营收计划为61932万元，净利润计划为8480万元。谢谢。

问：问一下全体股东都关心的问题，就是公司自身有没有转创业板，科创板的愿望，公司了解到北交所这方面的政策是不是已经名存实亡（取消），结合公司自身情况，自我判断一下是否符合创业板，科创板的转板指标要求？

答：尊敬的投资者，您好！北交所转板的政策仍然有效，未取消。公司将综合考虑自身发展情况、资本市场环境等因素决定是否转板，公司将严格按照法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务。公司始终致力于努力经营，并以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢！

问：公司赶紧转板，公司股东现在的身价转板立马翻三倍以上，北交所太坑了，所有股票打了七八折

答：尊敬的投资者，您好！公司将综合考虑自身发展情况、资本市场环境等因素决定是否转板，公司将严格按照法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务。公司始终致力于努力经营，并以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢！

问：请问董事长和董事会秘书，我们关注到天津药研院是第二大股东，研发或者品种是否有合作协同，发挥优势

答：投资者您好，天津药物研究院是公司第二大股东，在新药研发方面具有较强的优势及特色。公司将根据自身的研发战略及产品定位，通过自主研发和合作开发等方式，不断提升公司的研发能力。并积极加强与高等院校和研究机构的合作力度，提高研发效率。公司与天津院的产品合作涉及到关联交易，公司会按要求披露，敬请关注相关公告及定期报告。谢谢。

问：请问一下北交所转板政策是否已经废除了？

答：尊敬的投资者，您好！北交所转板政策未废除，具体详见《北京证券交易所上市公司向上海证券交易所科创板转板办法（试行）》和《深圳证券交易所关于北京证券交易所上市公司向创业板转板办法（试行）》。谢谢！

问：你好，2022年度分红10转2是基于什么考虑呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司实施每10股转增2股主要基于公司长远稳定健康发展考虑。谢谢！

问：请明确公司是否有确定的转板计划？北交所目前是否允许转板？从公司目前的业绩来看，已经不是孵化期的小企业了，就是在A股其他市场也是一个绩优成长股。北交所由于没有流动性，已经严重限制了公司的再融资、快速发展和价值体现，其他业绩远低于公司的药企在创业板估值都远远高于公司。目前已经全面注册制，公司也具备在其他市场上市条件，建议公司应该尽快转板或者从北交所退市，重回创业板上市。

答：投资者您好，关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：公司集采的量提高，那么就去掉了销售环节的相关费用，但全年的销售费用上还是增加，集采的优势好像没有反映出来？

答：投资者您好，公司进入集采的产品，特别是处方药品，绝大多数仍然需要进行学术推广和患者教育。集采产品受到地域、采购数量的限制，公司继续加大非中选地区的市场推广力度，提高产品的销量和市场份额。此外新获批产品的上市销售需要加大市场推广力度。

问：请问一季度销售情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司一季度销售情况具体详见计划于2023年4月19日发布的一季度报告。谢谢！

问：请介绍一下22年公司药品中标集采的情况，对公司的销售及利润是利空还是偏正面的影响？

答：投资者您好，公司盐酸二甲双胍缓释片、那格列奈片、盐酸吡格列酮片中选国家集采，国家集采对公司有利有弊，公司将会尽力降低集采对公司的不利影响，扬长避短，力争取得较好的经营业绩来回报投资者。

问：三个问题请公司领导答复： 1）关于公司未来发展，之前预估每年20-30%的营收利润增长，以去年Q4的业绩来看，明显是低估的。公司预计未来每年新开10个，过审3个新品种，是否根据新品种市场空间，竞争格局，调整经营目标。 2）公司在非化药领域，生物医药，创新药这一部分公司规划是怎么样的？ 3）转板。北交所的估值和流动性都偏低，公司是否考虑转到创业板。可以提高估值，降低融资难度，支持公司丰富产品矩阵。

答：投资者您好，1）公司2022年各季度营收持平，而第四季度公司受国家放开疫情管控、研发加计扣除等政策的影响，期间各项费用有所降低，导致第四季度的净利润增幅较大。未来，公司会根据新品种的市场空间、竞争格局，结合企业本身的战略布局，审慎适时的做出有利于企业未来发展的经营战略。 2）公司目前主营业务仍布局在化学药领域。对于生物医药，公司参股了北京景达生物科技有限公司。对于创新药，公司会审慎决策，目前公司坚持“以仿为主、仿创结合、以仿养创”的产品研发策略。 3）关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：作为北交所的龙头股之一，你们有没有为打开北交所的死气沉沉的局面做自己的努力？

答：尊敬的投资者，您好！市场的活跃程度受宏观经济、社会资金面及偏好、资本市场情绪等多方面的影响。公司管理层一直致力于在合规经营的基础上，努力提升公司业绩，自北交所上市以来经营业绩稳步提升，现金分红金额逐年增加，为股东实现持续回报。谢谢！

问：公司产品中标集采，但22年的销售费用还是居高不下，是啥原因，23年销售费用会得到控制呈现下降趋势吗？

答：投资者您好，2022年销售费用增加的主要原因是：?公司进入集采的产品，特别是处方药品，绝大多数仍然需要进行学术推广和患者教育；②新获批产品的上市销售需要加大市场推广力度；③集采产品受到地域、采购数量的限制，公司继续加大非中选地区的市场推广力度，提高产品的销量和市场份额。公司将进一步加强内部管理，公司力争销售费用的合理支出。

问：问一下公司去年新过评审的药，今年的销售形势如何?

答：投资者您好，阿卡波糖片（50mg）于2022年2月取得药品注册证书，并在2022年上市销售，公司2023年会继续加大该品种的推广力度。

问：22年总的来说是公司近几年业绩最好的一年，是在那些方面的措施促成业绩增长的结果。

答：投资者您好，公司2022年业绩增长较多的主要原因有：?公司持续强化销售基础工作，紧抓销售重点及市场开发工作，确保了在售产品销量的稳步增长。同时依帕司他片、阿卡波糖片等新获批产品的上市销售进一步推动了经营业绩的可持续性增长；②公司重点推广的复方产品“复瑞彤”和“波开清”的销量有较大幅度的增长，服务患者人数得到进一步提高，公司产品结构得到进一步优化；③公司不断强化内部管理，优化人员结构，严格管控各项费用支出，降本增效，提升了盈利能力。

问：问一下公司一季度经营延续去年4季度德趋势吗

答：投资者您好，公司2023年第一季度报告已预约2023年4月19日在北京证券交易所网站披露，敬请留意！

问：公司是否有glp1相关的管线布局

答：投资者，您好！目前公司以内分泌领域治疗药物为基础，重点开展代谢病综合征、慢性病、老年病领域治疗药物的研发、生产和销售，围绕上述领域布局产品管线。

问：可否保持连续的高增业绩及采用的有效举措。

答：投资者您好，公司经营业绩受到复杂的经营环境、激烈的市场竞争等多方因素影响，具有较大的不确定性。2023年公司将按照以下方面稳步推进各项工作：?坚持“以仿为主、仿创结合、以仿养创”的产品研发策略，全力推进公司重点领域产品研发和产业化，持续增强和提高公司产品研发能力；②坚持服务更多患者为导向，坚守经营底线，充分发挥自有销售团队优势，因地制宜的实施营销策略，持续增强和提高产品的商业化能力；③加强内部控制和公司治理，持续增强和提高防范和处置风险能力。

问：李董事长您好！对照转板规则，公司完全达标。为了公司更好发展，公司应积极申请转板。公司有规划吗？ 王总您好！下周公司召开股东大会，多数股东不能到现场，采用网络投票。请问2023年财务预算营业收入，净利润是多少？

答： 投资者，您好！关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。 公司2023年度营收计划为79366万元，净利润计划为14087万元。上述年度预算是公司的内部管理控制指标，不代表公司年度盈利预测和业绩保证，经营目标的实现取决于国家宏观政策，市场变化情况，经营团队的努力程度等多种因素，具有较大的不确定性，请投资者特别注意。谢谢

问：问一下公司23年能完成3个药品注册德目标吗？大概是哪三个药品？

答：投资者您好，新产品注册情况受国家审批、发补研究以及药品研发等因素影响，存在较大的不确定性。如取得新的药品注册证书，公司将及时进行披露。公司在2022年年度报告已对在研产品所处的研发阶段进行介绍，目前卡格列净片（0.1g）已于2023年1月获得药品注册证书。

问：问一下22年前三季度业绩增幅在25~35%，第四季度增幅加大，最后全年业绩增幅50%以上，是啥原因造成的？后续高增长趋势能保持吗？

答：投资者您好，公司2022年第四季度业绩增幅加大，从而带动全年业绩增幅达50%以上的主要有以下三点原因：1、2022年度，公司主要产品全部通过一致性评价，新品陆续上市销售，产销量增加，单位成本下降，从而使业绩较上一年度整体有较大增长：2、企业所得税汇算清缴时享受研发加计扣除政策，研发费用在按规定据实扣除的基础上，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除，公司前三季度并未加计扣除，而第四季进行加计扣除影响了所得税额；3、公司第四季度受国家放开疫情管控影响，员工因感染新冠肺炎无法正常到岗工作，使得公司各项生产经营活动均受到了不同程度的影响，相关工作也不同程度的推迟，故4季度销售、管理、研发费用率均有所降低。 对于2023年，公司可能会面临更加复杂的经营环境和更加激烈的市场竞争，但公司经营层会一如既往的做好主营业务，加大在售产品的推广力度，加大在研产品的研发投入，不断丰富研发管线，持续强化核心竞争力，力争以良好的业绩回馈投资者。

问：建议公司加快立项仿制减肥神药司美格鲁肽

答：投资者，您好！感谢您的建议，目前公司以内分泌领域治疗药物为基础，重点开展代谢病综合征、慢性病、老年病领域治疗药物的研发、生产和销售。关于产品的立项，公司会多方位的综合考虑，审慎决策。

问：北交所开市热情过后，流动性持续走弱，根据深交所和科创板的转板规则，德源药业是符合专板条件的。请问董事长，公司是否准备转板？

答：投资者，您好！关于转板事宜，公司管理层会根据企业经营环境、发展阶段、发展规划，并结合资本市场环境、法律法规、政策等因素综合考虑，审慎做出有利于公司长远发展的选择。

问：能介绍下三药厂投产后的具体各品种产能及药品品种 ，另外想了解下集采一次中标是管三年销售？

答：投资者您好，公司三工厂一期工程完工并投产后，将形成年产原料药盐酸二甲双胍 1000 吨那格列奈 50 吨、盐酸吡格列酮 10 吨、列汀类 13 吨（其中：苯甲酸阿格列汀 3.4 吨、磷酸西格列汀 6.4 吨、利格列汀 0.5 吨、琥珀酸曲格列汀 2.7吨）、依帕司他 5 吨的生产能力。国家集采的采购周期是不确定的，目前公司盐酸二甲双胍缓释片和盐酸吡格列酮片的采购周期三年，那格列奈片的采购周期一年，到期后会根据集采政策续标。

问：三工厂即将在年内投产，能简单介绍下三工厂生产产品及产能？

答：投资者您好，公司三工厂一期工程完工并投产后，将形成年产原料药盐酸二甲双胍 1000 吨那格列奈 50 吨、盐酸吡格列酮 10 吨、列汀类 13 吨（其中：苯甲酸阿格列汀 3.4 吨、磷酸西格列汀 6.4 吨、利格列汀 0.5 吨、琥珀酸曲格列汀 2.7吨）、依帕司他 5 吨的生产能力。

问：问一下公司23年能完成3个药品注册德目标吗？大概是哪三个药品？

答：投资者，您好！新产品注册情况受国家审批、发补以及药品研发等因素影响，存在较大的不确定性。如取得新的药品注册证书，公司将及时进行披露。公司在2022年年度报告已对在研产品所处的研发阶段进行介绍，目前卡格列净片（0.1g）已于2023年1月获得药品注册证书。

问：请介绍一下23年公司的营收及利润目标情况

答：投资者您好，公司2023年度营收计划为79366万元，净利润计划为14087万元。上述年度预算是公司的内部管理控制指标，不代表公司年度盈利预测和业绩保证，经营目标的实现取决于国家宏观政策，市场变化情况，经营团队的努力程度等多种因素，具有较大的不确定性，请投资者特别注意。谢谢