田野股份(832023)董秘爆料

问：什么时候公司调整经营高利润项目?比如，白酒产业？

答：公司专注于原料果汁生产，专注于服务B端客户，深耕果蔬制品加工行业。

问：请问贵公司有自己饮料成品吗，贵公司有自己的注册商标吗、为什么市面上到处是田野的产品，跟贵公司有关联吗??贵公司有没有换名字注册商标的计划

答：尊敬的投资者： 公司专注于原料果汁生产，专注于服务B端客户，暂无饮料销售，如有合作代工服务，可联系公司销售部。注册商标情况请登录国家商标局网站查询。

问：请问贵公司果酒项目投产上市了吗，市场认可度怎么样

答：尊敬的投资者： 公司专注于原料果汁生产，专注于服务B端客户，目前暂无果酒项目。谢谢！

问：回购公告中，回购价上限不低于3.53元，是什么意思？

答：投资者您好，根据回购方案及相关规定，公司董事会审议通过回购股份方案前30个交易日（不含停牌日）交易均价为3.53元，公司拟回购价格上限为4元，不低于上述价格3.53元，不高于上述价格的200%即7.06元。感谢您对公司的关注。

问：您好，公司2023年归属于上市公司股东的净利润同比减少了37.69，请问主要是什么原因以及如何补救呢？

答：投资者您好！2024年公司提振业绩措施包括：1、组织结构和人才队伍同步提升，持续完善与公司发展阶段相适应的集团组织架构，持续引进行业精英人才。2、产业链卡位为基点，横向拓宽产能布局，巩固热带原料果汁细分行业地位；与产地工厂合作，通过产业基金和管理赋能，发挥比较优势优化供应链，轻资产加快特色水果产区产能布局；顺应“双循环”新发展格局，抓住海南国际自贸港的历史机遇，发挥国内大市场优势，进口白糖、植物蛋白、原料果汁等产品，架构全球化的供应链。3、优化客户行业结构，食品饮料行业和新茶饮行业客户并重发挥原料成本优势，尝试承接新茶饮行业、新零售行业果汁饮料代工业务；拓宽产品品类，继续实施大单品和新产品策略，为客户提供一站式服务。

问：管理层好，想请问下各品类果汁的销售占比，以及去年的

答：投资者您好！公司加工水果品种超过五十种，其中数量较大的果汁品种包括芒果、葡萄、树莓、草莓、百香果，2023年这几个品种果汁销售占比约为四成。感谢您对公司的关注。

问：公司这边长时间股价在破发行价和净资产下运行是否存在业绩做假行为

答：投资者您好！上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，股价出现波动属正常现象。公司始终坚持合法依规经营，严格按照相关法律法规要求做好信息披露工作。不存在业绩作假的情况，感谢您对公司的关注。

问：董事长您好，疫情过后，食品饮料行业都有不投幅度的业绩增长，象公司客户娃哈哈、奈雪的收入利润都有增资，奈雪甚至从亏损过亿到开始盈利，为什么作为供应商却营收、利润大幅下降呢

答：投资者您好！公司从事果蔬原料制品生产加工，娃哈哈、奈雪的茶均为公司下游客户。娃哈哈、奈雪的茶产品品类较为丰富，不仅包括果汁产品，还包括奶、茶、咖啡、烘焙等诸多品类，公司仅为其原料果蔬制品供应商。公司业绩有所下降，主要原因是原料果蔬制品细分市场竞争加剧。

问：董事长您好！公司2023年刚上市，归属于上市公司股东的净利润同比减少了37.69%，请问公司2024年将采取何种战略或具体措施提升业绩？

答：投资者您好！2024年公司提振业绩措施包括：1、组织结构和人才队伍同步提升，持续完善与公司发展阶段相适应的集团组织架构，持续引进行业精英人才。2、产业链卡位为基点，横向拓宽产能布局，巩固热带原料果汁细分行业地位；与产地工厂合作，通过产业基金和管理赋能，发挥比较优势优化供应链，轻资产加快特色水果产区产能布局；顺应“双循环”新发展格局，抓住海南国际自贸港的历史机遇，发挥国内大市场优势，进口白糖、植物蛋白、原料果汁等产品，架构全球化的供应链。3、优化客户行业结构，食品饮料行业和新茶饮行业客户并重发挥原料成本优势，尝试承接新茶饮行业、新零售行业果汁饮料代工业务；拓宽产品品类，继续实施大单品和新产品策略，为客户提供一站式服务。

问：公司净值超3.6元。。今天收盘价才2.78 请董事长多多关心股价。。让投资者贵司股东 能稳定獲利。。谢谢你

答：投资者您好！上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，股价出现波动属正常现象。公司持续完善公司治理和内部控制，稳步推进组织结构及管理方式变革，加大产品创新、技术创新、工艺创新，引进行业高端人才，加强销售队伍建设，优化客户结构，以改革和创新应对不利的外部环境挑战，努力实现高质量发展。

问：董事长请问怎么维护股价？谢谢！

答：投资者您好！上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，股价出现波动属正常现象。公司严格履行北交所相关规定，上市以来已经完成一次公司回购、实控人回购和高管回购，目前正在实施第二次公司回购，未来公司将继续遵循北交所相关规定履行稳定股价义务。感谢您对公司的关注。

问：未来是否引进战投者。

答：投资者您好，请关注公司信息披露公告，如果未来有引进战略投资者的情况，公司将依据相关法律法规及时做好信息披露工作，感谢您对公司的关注。

问：淘宝和京东上有达川的NFC的果汁卖，但生产厂家是福建的，不是公司的，哪这个达川的商标持有人是谁？如果不是公司的商标，公司是否有侵权的风险？

答：投资者您好！公司持有的商标中并无“达川”商标，公司全资子公司之一名称为海南达川食品有限公司，名称中含有“达川”二字，为该子公司的商号，但公司未将“达川”申请注册商标。达川商标持有人可在中国商标网上查询。商号权只需要按照要求申请企业名称后即可取得，公司将达川作为商号不存在侵权的风险。感谢您对公司的关注。

问：请问果言果语为什么在市场上看不到？是产品推出不成功了吗？

答：投资者您好！公司设立以来产品一直以热带原料果汁为主线，曾开展过果汁饮料等业务，公司根据市场效果总结经验教训，优化产品结构，目前专注于服务B端客户。感谢您对公司的关注！

问：公司有做出口业务吗?

答：投资者您好！公司主要服务国内市场，出口业务较少。近年来国际市场原料橙汁价格高企，国产橙汁比较优势凸显，公司2023年新设了宜昌工厂从事橙汁生产，将视未来市场发展情况，发挥公司比较优势，努力开拓国际市场。感谢您对公司的关注。

问：1. 嘉兴方富合伙企业2600万的出资意义是什么？为什么田野出资的2600万投入了，而另一方北京方富创投的出资却没有到位？ 2. 为什么营业成本增加了近300万？ 3. 三、四季度的营收没有大幅变化，为什么净利润大幅减少了？ 4. 客户哇哈哈的茶饮料收入增长了80%多，奈雪营收增长20%多，净利润从亏4.6亿变成盈利2千多万，为什么田野的营收利润却下降？ 5. 电商业务有没有开展？

答：投资者您好! （1）嘉兴方富宏熙创业投资合伙企业（有限合伙）（下称“嘉兴方富”或“基金”）主要投资方向为与政府引导基金、其他 LP 合作设立子基金，主要投向公司产业链相关项目，也可以直接投资先进制造等新兴产业未上市公司股权。投资基金计划与海南自由贸易港建设投资基金、湖北荆门市产业引导基金等合作，分别在当地设立子基金，子基金拟投资项目包括公司琼中工厂、荆门工厂、宜昌工厂等。对嘉兴方富的投资有助于优化公司产能布局和产品结构，配合公司战略落地，强化公司产业链卡位优势和产能布局优势，该项投资对公司长远发展具有重要意义。 基金设立后，方富创投已向相关地方引导基金提出了合作设立基金的申请，鉴于方富创投作为嘉兴方富的管理人，向相关地方引导基金提出申请后，需就嘉兴方富实缴全部出资承担法律责任，为推进基金工作，公司实缴了出资2,600万元，方富创投将在申请引导基金方案获批后履行出资义务。 （2）（3）（4）主要原因为公司下游新茶饮行业逐步进入成熟期，行业增速放缓、竞争加剧，客户价格敏感度提高，公司压降毛利率应对市场竞争。 （5）公司业务模式主要服务B端客户，未将电商业务作为主要业务方向。公司积极加强销售队伍建设，尝试通过电商业务进行产品推广和获客。感谢您对公司的关注。

问：什么时候能回发行价啊啊啊

答：投资者您好！上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响，股价出现波动属正常现象。公司持续完善公司治理和内部控制，稳步推进组织结构及管理方式变革，加大产品创新、技术创新、工艺创新，引进行业高端人才，加强销售队伍建设，优化客户结构，以改革和创新应对不利的外部环境挑战，努力实现高质量发展。感谢您对公司的关注。

问：公司2023年流失的大客户是农夫山泉吗？

答：投资者您好！根据《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第53号—北京证券交易所上市公司年度报告》相关规定，按照公司与客户签署的销售合同之保密条款，出于保守公司商业秘密的需要，公司不便于在2023年年报中披露前四大客户具体名称。公司始终以市场需求为导向，创新供应链服务于客户需求。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的财务总监您好，根据贵公司年报亮点中所述，田野股份的营收和归属净利润都有下降，请问具体原因是？

答：投资者您好！2023 年，公司实现营业收入 4.60 亿元，同比下降 2.33%，归属于母公司股东的净利润 3,337.81 万元，同比减少 37.69%，主要原因为公司下游新茶饮行业逐步进入成熟期，行业增速放缓、竞争加剧，客户价格敏感度提高，公司压降毛利率应对市场竞争。感谢您对公司的关注。

问：公司现在的股价已经低于净资产，为什么每天的卖盘还这么多，公司有没有统计，现在卖出股票的是否是原始股东？

答：投资者您好！公司股价表现受二级市场整体走势等多方因素共同影响，股价出现波动是正常现象，在此提醒投资者，股市有风险，入市需谨慎。公司未对原始股东卖出股票情况进行统计。感谢您对本公司的关注。

问：其他股东可以进行对公司增持吗

答：您好，公司为上市公司，上市未承诺限售的股东均可以通过二级市场自由买卖，股东可以根据自身情况决定是否增持。感谢您的关注。

问：贵公司现生产产能达到了多少？

答：您好，公司募投项目尚未投产，产能较上市时并未发生重大变化，产能及利用率情况详见招股说明书相关章节，感谢您的关注。

问：未来国家对海南有特殊的政策安排，请问公司可否扩大进口热带原料，通过旺储淡销，一年四季满足下游客户对主导产品的各类需求？

答：投资者好！中国橙汁、葡萄汁、菠萝汁、西番莲汁、白砂糖等进口量位居全球前列，进口原料需要加工企业进行调配和分装，方可满足新茶饮等行业客户需求。公司将依托已有的销售渠道和客户群体，顺应“双循环”新发展格局，抓住海南国际自贸港的历史机遇，发挥国内大市场优势，进口白糖、植物蛋白、原料果汁等产品，架构全球化的供应链。谢谢关心！

问：请问公司以往年份的销量，二季度与三季度占比各为多少？

答：您好，根据以往的销售情况，公司第二季度销售占比约为全年销量的30%左右，第三季度销售占比约为全年销量的30%左右。

问：我们关心股价

答：投资者您好，公司股价表现受二级市场整体走势等多方因素共同影响，股价出现波动是正常现象，在此提醒投资者，股市有风险，入市需谨慎。目前公司经营正常，公司会努力抓好经营管理，用更好的效益回报股东。感谢您对本公司的关注。

问：公司有转板计划吗？

答：您好，公司将根据自身发展情况以及相关板块转板条件等综合考虑，若有转板计划，届时将会以董事会、股东大会决议及相关公告的形式对外发布，请予以关注，感谢您的支持。

问：姚董事長好！ 請在你的帶領下，做大做强多分红来汇报股东！也请董事会研究发展自主产品。瓶装果汁飲料！謝謝！！

答：感谢您的关心和支持，我们会努力做大做强，用更好的效益回报股东！

问：请问贵公司维稳公司股价有没有时效？是多长？如果到达预计时间，股价维稳没有达到效果，公司如何处理？

答：公司制定了向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定公司股价预案，具体见公司公告2022-054，公司及实际控制人、董事、监事、高级管理人员将履行相关承诺，维护公司股价的稳定。目前公司经营正常，公司会努力抓好经营管理，用更好的效益回报股东。详见公司4月25日发布的回购股份方案公告（2023-028），感谢您对公司的关心！

问：贵公司海南项目投产进展怎么样？预计什么时候能产生利润？

答：您好，公司募投项目之“海南达川热带特色产业扩产项目”于2022年10月摘牌取得项目用地，已启动项目建设，项目建设周期为18个月，预计2024年上半年建成投产。募投项目之“海南自贸港智能工厂（一期）建设项目”于2022年6月摘牌取得项目用地50亩，计划2023年上半年摘牌另外84亩左右土地后启动建设，项目建设周期为18个月，预计2024年年底前后建成投产。感谢您的关注。

问：今年消费复苏，贵公司预计全年业绩大概什么情况？

答：尊敬的投资者好！2022年底新冠疫情防控政策有所调整，公司下游行业尤其是新茶饮行业复苏势头明显，2023年消费持续复苏回暖。鉴于2022年公司业绩有所下滑，公司制定2023年经营计划时以2021年为基准，计划2023年收入、净利润等主要指标在2021年基础上有所增长。谢谢！

问：贵公司自有种植基地多少亩？主要涉及的水果有哪些？

答：尊敬的投资者好！公司自有种植基地流转土地5107.44亩，主要种植芒果、柠檬、百香果、番石榴、火龙果等热带水果。感谢关注！

问：贵公司在海南有投资仓储物流吗？

答：投资者好！公司全资子公司海南达川现有冻库占地面积为4,702平方，全部自用，未对外提供仓储物流服务。公司北交所上市募投项目均落地海南，两个项目均配备了仓库、冻库等，建成后计划全部自用。谢谢！

问：请问公司有没有在电商平台销售公司成品的计划呢？

答：投资者您好！公司专注于原料果汁生产，专注于服务B端客户，目前暂无自行运营在电商平台销售公司产品计划。谢谢！

问：贵公司有考虑转让公司控制权吗

答：投资者好！本人作为公司实控人，持股比例较低。公司申报北交所过程中，本人做出了上市后36个月内自愿限售且不做股票质押的承诺，前十大股东中除实控人外其他股东做出了不谋求控制权的承诺，本人将遵循相关承诺，维持公司股权稳定。谢谢！

问：请问公司一季度毛利率下滑严重的原因？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注！公司2023年1季度毛利率为21.36%，较2022年1季度同比下降5.98个百分点，主要原因是北海工厂（母公司）2023年一季度实施技改，北海工厂当季产量有所下降，导致母公司毛利率大幅下降。目前，北海工厂已完成技改，生产经营正常开展。

问：公司的运输费用大概占到售价的比例是多少？

答：您好！2019年度，公司销售费用中的物流费用为788.73万元，占销售费用的比例为44.60%,占当期主营业务成本的比例为3.72%，公司2020 年执行新的收入准则，将公司承担的销售相关的运输费作为合同的履约成本计入主营业务成本。报告期内2020年、2021年、2022年1-6月公司运输费用分别为1,087.81万元、2,586.83万元、1,222.19万元，占各期主营业务成本的比例分别为5.56%、7.95%、8.10%。谢谢！

问：预祝田野创新股份公司网上录演成功

答：也提前祝您新春快乐！

问：过去小众水果市场火热，请问公司如何判断哪些小众水果能够被消费者选中？

答：您好！小众水果是否能被消费者选中，主要通过下游客户进行产品测试和市场检验。公司围绕客户需求开展产品创新，建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩短新产品商品化周期。谢谢！

问：海南自贸港智能工厂（一期）建设项目实施是否符合市场需求？

答：您好！本项目开发的产品果味糖浆，在新茶饮行业有广泛的应用场景和巨大的市场需求。新茶饮正处于蓬勃发展时段，公司已成功切入新茶饮行业供应链，成为奈雪の茶、茶百道等知名品牌热带原料果汁主要供应商，与客户形成了稳定的合作关系。公司可享受海南国际自贸港免配额、免关税进口糖的政策优惠，糖浆产品成本优势明显。糖浆可与公司现有的原料果汁产品混配，公司产品线将进一步拓宽，服务客户能力将进一步提升。优质的客户资源、明显的成本优势、更好的服务能力，为本项目产能的顺利消化提供了坚实可靠的保障。谢谢！

问：贵公司上市以后如果股价破发，有什么措施吗？

答：您好，公司、实际控制人、公司董监高均出具了上市后三年内稳定股价措施的承诺，详见公司招股说明书“第四节发行人基本情况”之“九、重要承诺”之“（一）?? 与本次公开发行有关的承诺情况”，若出现相关情况，相关主体将严格履行做出的承诺，谢谢。

问：广西作为面向东盟开放的桥头堡，公司是否有引入东盟合作伙伴的计划？

答：您好，中国国内市场对原料果汁进口需求巨大，橙汁进口量位居全球第一，葡萄汁、菠 萝汁、西番莲汁等进口量也位居前列。东盟热带水果资源丰富，公司一直与东盟各国的加工企业有业务合作，进口相关产品，谢谢！

问：海南自贸港智能工厂（一期）建设项目实施是否符合政策方针？

答：您好！海南自贸港智能工厂（一期）建设项目属于《产业结构调整指导目录（2019 年本）》鼓励类，符合国家产业政策。本项目旨在抓住海南自由贸易港新机遇，符合《海南自由贸易港建设总体方案》《中 共 中 央、国 务院关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》等国家战略。《海南自由贸易港投资新政三年行动方案（2021-2023 年）》提出促进海南农业提质升级，增加竞争力，《海南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标》提出打造国际热带农产品加工、储藏、冷链物流和交易中心，本项目属于海南省重点支持发展产业。谢谢！

问：请介绍下食品安全强监管推动行业健康发展的表现？

答：您好！在食品安全强监管态势下，重金属、农残超标、违法添加等行业乱象将被彻底根治，相关产品和行业标准将进一步规范和提升，无法达标的小乱散企业将退出行业；对食品添加剂安全性评估标准将日趋完善，工业添加剂有望被更加天然、健康的配方替代，有利于行业健康发展。谢谢！

问：集资金专户存储安排可以介绍下吗？

答：您好！公司已根据相关法律、法规制定了《募集资金管理制度》，建立了募集资金专项存储制度，明确了募集资金存储、使用和管理的内部控制制度，确保本次募集资金的规范使用与管理。募集资金将存放于董事会决定的专户集中管理，做到专款专用，公司将在募集资金到位后与保荐机构以及存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。谢谢！

问：想问公司报告期内是否有重大资产重组情况？

答：您好！报告期内，公司无重大资产重组情况。谢谢！

问：请介绍下热带原料果汁加工的行业集中度？

答：您好！热带原料果汁加工企业主要集中分布在广东、广西、海南、云南和四川等地，行业起步较晚，企业数量多规模小，主要产品芒果浆、西番莲汁、菠萝汁等以国内消费为主，行业集中度较低。谢谢！

问：请说明公司报告期内资金占用及资产转移等情况？

答：您好！公司目前已建立了严格的资金管理制度。报告期内，公司的实际控制人及其所控制的其他企业不存在以借款、代偿债务、代垫款或者其他方式占用本公司资金或资产的情况，公司也不存在为公司的实际控制人及其所控制的其他企业提供担保的情况。谢谢！

问：请介绍一下公司金融负债分类？

答：您好！本公司的金融负债于初始确认时分类为：以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债、以摊余成本计量的金融负债。对于未划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的，相关交易费用计入其初始确认金额。谢谢！

问：请介绍下我国果汁饮料消费变化趋势？

答：您好！我国果汁饮料消费以橙汁、苹果汁等为主，消费升级背景下，消费者对果汁饮料个性化、场景化、体验化需求激增，果汁饮料生产企业越发把产品差异化作为重要的竞争手段，推出新产品的力度加大、速度加快，带动了原料果汁行业产品结构的调整，芒果汁、西番莲汁等热带果汁消费量快速增长。谢谢!

问：简要介绍下行业的竞争格局？

答：您好！我国原料果汁加工业企业数量众多，竞争充分，市场化程度较高。加工企业一般选择产地建厂加工，加工业企业分布有较强的地域性，各细分产品因原料产地、消费习惯差异而呈现不同的行业竞争格局。谢谢！

问：请介绍下公司的产能布局优势？

答：您好！公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局占据中国热带果蔬主产区的“天时”、“地利”，在中国热带原料果汁细分行业加工品种、产能规模名列前茅。公司地处广西北海，是我国西部大开发地区唯一的沿海区域和“一带一路”战略在大西南唯一的出海口。海南达川是海南最大的热带原料果汁加工企业，在《海南省芒果优势特色产业集群建设方案》“一带、四区、多中心联动”总体空间布局中，独家承担“精深加工中心”。公司既享受国家西部大开发产业政策、税收政策的红利，又受益于“乡村振兴”、“一带一路”国家战略的深入实施，更有望抓住海南自由贸易港的政策机遇实现跨越式发展。谢谢！

问：公司新品研发投入力度如何，新品储备是否足够？

答：您好！公司围绕下游客户需求开展创新，建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩短新产品商品化周期，配合客户成功推出油柑汁、刺梨汁、黄皮汁、龙眼汁等新品、潮品、爆款。2022年新推出的产品包括桑葚、无花果、树莓等。谢谢！

问：介绍下行业的产品结构壁垒？

答：您好！加工单一品种的企业因为果蔬单一品种榨季短、产量有限，无法形成竞争优势和规模效益。热带果蔬种类繁多，各品种加工技术、工艺和配方各有不同，需要长期生产实践方可积累多品种加工经验。各品种果蔬榨季既有互补又有重合，加工企业需合理排程、柔性切换，方可横向拓宽加工品种，实现产品结构优化。谢谢！

问：公司外币财务报表折算？

答：您好！资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算；所有者权益项目除“未分配利润”项目外，其他项目采用发生时的即期汇率折算。利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日的即期汇率折算。按照上述折算产生的外币财务报表折算差额计入其他综合收益。处置境外经营时，将资产负债表中其他综合收益项目中列示的、与该境外经营相关的外币财务报表折算差额，自其他综合收益项目转入处置当期损益；在处置部分股权投资或其他原因导致持有境外经营权益比例降低但不丧失对境外经营控制权时，与该境外经营处置部分相关的外币报表折算差额将归属于少数股东权益，不转入当期损益。在处置境外经营为联营企业或合营企业的部分股权时，与该境外经营相关的外币报表折算差额，按处置该境外经营的比例转入处置当期损益。谢谢！

问：过去一级市场的股权资金变相催化了新茶饮，未来如果一级市场热度下降，公司是否会存在新产能过剩的风险？

答：您好，公司在《招股说明书》“重大事项提示”中 已经披露如下：（九）新茶饮客户业绩下滑风险 新冠疫情多源多点、散发频发，给新茶饮行业带来巨大的冲击，部分新茶饮 品牌存在降价和经营业绩下降的情形。若疫情持续影响新茶饮行业发展，将对公 司经营业绩产生不利影响，谢谢！

问：为了乡村振兴的目标实现，公司是否有自己集中土地，种植水果的计划？

答：您好！公司在南宁有流转土地种植水果。因国家相关法规规定基本农田不能发展林果业，公司未来无扩大种植水果面积的计划，专注做好水果加工。谢谢！

问：公司原料果蔬的采购计划是什么？

答：您好！公司一般在榨季来临前根据销售计划制定榨季生产计划和采购计划，确定当年采购品种、数量和价格区间，并与供应商签订框架协议，约定按照随行就市的原则向其采购一定数量的原料果蔬。谢谢！

问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

答：您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

问：请问公司在建工程的类别核算？

答：您好！本公司自行建造的在建工程按实际成本计价，实际成本由建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的必要支出构成，包括工程用物资成本、人工成本、交纳的相关税费、应予资本化的借款费用以及应分摊的间接费用等。本公司的在建工程以项目分类核算。谢谢！

问：公司存货周转天数在120天左右，请问公司产品的保质期大约是多久？

答：您好！公司产品保质期一般为12个月-24个月。谢谢！

问：请介绍下海南达川热带特色产业扩产项目实施的可行性？

答：您好！海南达川热带特色产业扩产项目实施的可行性主要表现在：（1）项目实施符合政策方针;（2）公司拥有优质稳定的客户资源;（3）公司拥有丰富的生产管理经验；（4）多措施消化新增产能。谢谢！

问：请问公司董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员不存在亲属关系。谢谢！

问：公司与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平的判断标准？

答：您好！公司根据自身业务特点和所处行业，从项目性质及金额两方面判断与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平。在判断项目性质重要性时，公司主要考虑该项目的性质是否显著影响公司财务状况、经营成果和现金流量，是否会引起特别的风险。在判断项目金额大小的重要性时，综合考虑该项目金额占总资产、净资产、营业收入、净利润等项目金额比重情况。谢谢！

问：公司与上市公司安德利的具体差异在哪里？

答：您好！安德利主要从事浓缩苹果汁等生产，工厂布局主要在山东、陕西、河北等。公司主要从事热带果蔬加工，工厂布局主要在热带果蔬产区。谢谢！

问：介绍下公司产品或服务的市场地位？

答：您好！公司是中国领先的热带原料果汁加工企业。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，田野股份、田野农谷为农业产业化省级重点龙头企业，攀枝花田野为农业产业化市级重点龙头企业，产能布局和规模行业领先。公司参与编制了国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T 3907-2021），掌握芒果、菠萝、荔枝等四十多种果蔬加工配方和工艺，精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，在细分行业技术能力、产品结构和服务能力行业领先。公司的产品和服务得到了众多知名品牌和企业的认可，是奈雪の茶、茶百道、沪上阿姨、农夫山泉、可口可乐等知名企业的供应商，热带原料果汁市场占有率和客户质量行业领先。谢谢！

问：请介绍下海南自贸港智能工厂（一期）建设项目的项目实施地点和实施主体？

答：您好！本项目实施所用土地位于海南省琼中县海南湾岭农产品加工物流园。本项目由公司全资子公司海南田野生物科技有限公司负责组织建设、实施及在项目建成后负责经营、管理等工作。谢谢！

问：公司短期薪酬的会计处理方法？

答：您好！短期薪酬是指本公司在职工提供相关服务的年度报告期间结束后十二个月内需要全部予以支付的职工薪酬，离职后福利和辞退福利除外。本公司在职工提供服务的会计期间，将应付的短期薪酬确认为负债，并根据职工提供服务的受益对象计入相关资产成本和费用。谢谢！

问：请介绍下公司核心技术来源及先进性？

答：您好！公司专注热带果蔬加工，经过多年的发展和经验积累，公司掌握将四十多种热带果蔬加工成浓缩汁、冻浆、NFC、发酵浆等多品种、多形态、多规格原料果汁的技术和工艺，产品品质、生产效率等处于行业领先地位。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农谷为农业产业化省级重点龙头企业，攀枝花田野为农业产业化市级重点龙头企业。公司已取得相关发明专利 6 项、实用新型 47 项。公司为省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T 3907-2021），海南达川为“海南省专精特新中小企业”，作为主要完成单位参与的“海南主要热带果汁（浆）加工技术和装备集成创新与发明”项目荣获海南省技术发明奖二等奖。谢谢！

问：请介绍下公司的研发模式？

答：您好！公司面向市场需求开展产品研发，新产品和配方在定型后，研发部门会与生产部门制定配方和工艺标准，通过生产测试后推向市场。公司建立快速响应客户的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动协同研发流程，缩短新产品商品化周期。谢谢!

问：公司是否存在直接从农户手中收取原材料的情况，如何计算成本？

答：您好！报告期内，公司原料果存在从农户处采购情况，成本核算严格按照会计准则，请参考公司审计报告。谢谢！

问：请问产业政策如何推动行业持续发展？

答：您好！“乡村振兴”政策的深入实施，不仅鼓励上游农产品生产基地规模化、标准化、商品化生产水平，还鼓励县域布局特色农产品产地初加工和精深加工。以扩大内需为战略基点的“双循环”发展新格局、海南国际自贸港政策，有利于扩大原料果汁进口，为原料果汁行业创新供应链和经营模式带来新机遇。谢谢！

问：请介绍下借款费用暂停资本化期间？

答：您好！符合资本化条件的资产在购建或生产过程中发生的非正常中断、且中断时间连续超过3个月的，则借款费用暂停资本化；该项中断如是所购建或生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用状态或者可销售状态必要的程序，则借款费用继续资本化。在中断期间发生的借款费用确认为当期损益，直至资产的购建或者生产活动重新开始后借款费用继续资本化。谢谢！

问：十四五规划中，乡村振兴是重中之重，请问公司在乡村振兴方面有什么规划和项目储备？

答：您好！果蔬加工行业是农业全产业链中重要环节，对上游果蔬种植业具有保障、拉动、优化功能，具有促进农业增效和农民增收重要作用。公司精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，在健全热带果蔬全产业链标准体系中发挥龙头带动作用。公司围绕热带果蔬主产区开展产能布局，既是乡村振兴政策的践行者，又是乡村振兴政策的受益者。谢谢！

问：供销社目前在农村统购统销领域发挥巨大作用，公司是否引入了供销社作为供货商？

答：您好！供销社承载着商品下乡、农产品进城的商品流通功能，目前在热带水果产区，水果流通主要以合作社、商贸企业、农业经纪人为主，尚未发现供销社对水果实施统购统销的地区或案例，公司无供销社作为供应商 ，谢谢！

问：公司的销售模式是怎么样的？

答：您好！公司主要采取直销模式。公司原料果汁的主要客户为食品饮料企业和新茶饮企业，公司主要产品销售流程如下：（1）建立合作意向；（2）客户验厂；（3）订立销售合同；（4）合同审批；（5）订单发货；（6）确认收货。谢谢！

问：目前汇源果汁寻求资产重组，请问公司是否与汇源果汁有深度合作？

答：您好！汇源曾为公司客户，后因汇源自身经营原因公司停止了与之的合作。公司目前与汇源无合作。谢谢！

问：任何一个上市公司都不可能十全十美，那么在田野股份准备发行过程中，以您的了解认为公司目前现存的主要风险是什么？

答：您好！诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美的，在保荐过程中，我们对公司及公司所在行业都进行了详尽的尽职调查，公司的风险因素已经在招股说明书中进行了详尽的披露。谢谢！

问：请介绍一下借款费用资本化期间？

答：您好！资本化期间，指从借款费用开始资本化时点到停止资本化时点的期间，借款费用暂停资本化的期间不包括在内。当购建或者生产符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态时，借款费用停止资本化。当购建或者生产符合资本化条件的资产中部分项目分别完工且可单独使用时，该部分资产借款费用停止资本化。购建或者生产的资产的各部分分别完工，但必须等到整体完工后才可使用或可对外销售的，在该资产整体完工时停止借款费用资本化。谢谢！

问：公司产品中添加剂的添加是自主决策还是根据下游客户的要求制定标准，添加剂是否自主采购？

答：您好！公司按照“一品一标”的方式，与客户就具体产品的原料品种、原辅料要求、理化指标、产品感官、食品安全相关指标（重金属、微生物、农残等）等做出明确约定。添加剂属于公司与客户商定并在合同中明确的事项。添加剂一般由公司自行采购，部分客户出于配方保密等因素，会要求公司从其指定方采购添加剂。谢谢！

问：2021年在收入增长72%的基础上，净利润翻了两倍，是什么原因造成的利润暴涨？是否具备可持续性？

答：您好！2021年净利润较2020年增加4,417.58万元，增长210.34%，主要是由于2021年主营收入增长所致。公司业务及产品结构亦不断优化与升级，整体盈利水平不断提高。详细可参考招股书披露内容，谢谢！

问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？

答：您好！为保护投资者依法享有的权利，加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，公司根据《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，结合公司实际情况制定了保护投资者权益的措施。谢谢！

问：说明下公司在产地加工细分领域被其他供应商替代的风险？

答：您好！新茶饮产品容易模仿，品牌很难建立起产品壁垒，但通过严格控制上游原材料品质、提高供应链管理水平可以使产品差异化，在同类产品中脱颖而出。针对新茶饮行业需求，公司建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩短新产品商品化周期。报告期内，公司新推出草莓、刺梨、黄皮、龙眼、葡萄、杏、油柑等果汁产品，2022 年上半年新推出桑葚、玫珑瓜等果汁产品，计划推出石榴、树莓、枇杷等新产品。公司能够持续满足新茶饮新品开发需求，在产地加工细分领域被其他供应商替代的风险不高。谢谢！

问：可以简要介绍下原料果汁加工行业吗？

答：您好！原料果汁是对原料果蔬通过清理、分离、压榨等工序，通过下游行业再行加工、混配、灌装、现制后成为果汁饮料进入消费品市场。原料果汁加工行业在农业全产业链中处于行业中游，能够发挥“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，解决果蔬产销不对称、地域不对称、季节不对称问题。谢谢！

问：食品行业涉及到食品安全的风险，请问公司如何控制是食安风险。

答：您好！公司建立了完善的质量控制和食品安全管理体系，公司、海南达川、田野农谷均已通过了质量管理体系、食品安全管理体系、HACCP体系认证。能够有效防止出现食品安全风险。谢谢！

问：请介绍下公司的客户优势？

答：您好！公司多年深耕预包装饮料行业客户，常年服务农夫山泉、可口可乐和娃哈哈等优质客户，树立了行业口碑和标杆地位。公司抓住新茶饮快速发展的市场机遇，面向客户需求开发新产品、新配方，加大投入升级改造设备，为新茶饮客户提供原料果汁产地定制加工服务，是奈雪の茶、茶百道、一点点和沪上阿姨等知名品牌的热带原料果汁主要供应商。谢谢！

问：请介绍一下公司财务报表的编制基础？

答：您好！本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和具体企业会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则）进行确认和计量，在此基础上，结合中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》（2014年修订）的规定，编制财务报表。谢谢！

问：请问今后投资者和保荐人之间如何互动保持良好的沟通渠道呢？

答：您好！您可以拨打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的事项一块探讨。谢谢！

问：请介绍下行业的加工技术壁垒？

答：您好！原料果汁所用原料为非标准的农产品，产品为标准化原料制品，生产企业需深入了解原料属性和特性，掌握酶解、灭酶、巴氏灭菌和 HPP 灭菌等关键环节经验值，具备根据原料情况设定生产工艺和配方的能力，方可输出标准统一、质量稳定的产品。谢谢！

问：介绍下原料果汁行业的生产布局及产品结构？

答：您好！原料果汁企业一般在产地建厂加工，果蔬种植业的地域分布决定了原料果汁行业的生产布局。我国苹果汁生产企业主要集中在陕西、山东、河南等，热带原料果汁生产企业主要集中在海南、广东、广西、云南和四川等。消费者需求带动和影响原料果汁行业产品结构调整。谢谢！

问：请说一下公司固定资产确认条件？

答：您好！固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有，并且使用寿命超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足下列条件时予以确认：1）与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；2）该固定资产的成本能够可靠地计量。谢谢！

问：可以简要介绍一下公司子公司情况吗？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司拥有 7 家全资子公司、1 家全资孙公司，无分公司、参股公司。谢谢！

问：请问公司上市后，保荐人还会继续为上市公司所做的工作承担责任吗？

答：您好！公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

问：请介绍一下公司特别表决权情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司未设置特别表决权股份或类似安排。谢谢！

问：请说明发行人公司治理特殊安排等重要事项？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司不存在公司治理特殊安排等重要事项。谢谢！

问：介绍下行业技术的发展趋势？

答：您好！在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，原料果汁加工行业处于中间环节，行业技术发展趋势包括：（1）横向拓宽新的加工品种，开发新的果蔬品种的加工技术。（2）纵向开发新配方和调配工艺，满足下游客户对原料果汁层次化、差异化需求。（3）技术应用创新，将新的技术和装备引进到果蔬加工行业，如将 HPP 灭菌、液氮冷冻等装备和工艺应用于原料果汁加工，实现加工装备集成创新、引进消化吸收再创新。（4）提升综合利用率和附加值，开发精深加工产品。谢谢！

问：请问公司划分公司内部研究开发项目的研究阶段和开发阶段具体标准？

答：您好！研究阶段：为获取并理解新的科学或技术知识等而进行的独创性的有计划调查、研究活动的阶段。开发阶段：在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等活动的阶段。内部研究开发项目研究阶段的支出，在发生时计入当期损益。谢谢！

问：公司主要以热带水果为主，北方的苹果鸭梨等产品是否有开发的计划？

答：您好！同行业上市公司国投中鲁、安德利主要从事浓缩苹果汁加工，浓缩苹果汁行业已进入成熟期，行业集中度较高，公司暂无苹果鸭梨等产品的开发计划。公司与下游新茶饮客户开展协同创新，共同开发北方特色水果产品，包括黑龙江的树莓、新 疆的葡萄等产品。谢谢！

问：请介绍一下公司生产性生物资产减值？

答：您好！公司至少于每年年度终了对生产性生物资产进行检查，有确凿证据表明由于遭受自然灾害、病虫害侵袭或市场需求变化等原因，使生产性生物资产的可收回金额低于其账面价值的，按照可收回金额低于账面价值的差额，计提生物资产跌价准备或减值准备，并计入当期损益。生产性生物资产减值准备一经计提，不得转回。资产负债表日，本公司对生产性生物资产按照其账面价值与可收回金额孰低计量，按单项资产可收回金额低于账面价值的差额计提生产性生物资产的减值准备。生产性生物资产的减值损失一经确认，在以后会计期间不再转回。谢谢！

问：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响？

答：您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

问：请介绍下公司生产经营中涉及的环保工作?

答：您好！公司高度重视环境保护工作，严格遵守国家环保方面的法律、法规和相关政策，建立了日常环保管理机构以及严格的环境保护制度。公司及下属生产企业均建有完善的污水处理装置、雨污分流管网和厂区绿化，生产过程中环保设施与生产设施同步运转，污染物达标排放。谢谢！