克莱特(831689)董秘爆料

问：公司在手订单持续增加，是否是公司产能不足？公司新增产能如何规划？

答：尊敬的投资者，您好，从未来行业发展的趋势以及近几年总体营销情况判断，公司产能可能出现瓶颈，故已开始投资100亩地工业园建设——工业热管理装备产业化项目（一期），以满足未来加速增长的市场需求。项目达产后可增加产能约47000平方米。感谢您对公司的关注。

问：今年海上和陆上风电分别预计增速多少？

答：尊敬的投资者，您好，未来，中国风电行业的发展将朝着规模化、绿色化、多样化、智能化的方向发展，风电装机容量将不断增加，市场规模也会不断扩大。

问：公司近年来在营业收入和净利润方面均实现了稳健的增长，请问公司如何看待未来市场的增长潜力和机遇？特别是在轨道交通、新能源装备、海洋工程与舰船等核心领域，公司计划如何进一步扩大市场份额并巩固其领先地位？

答：尊敬的投资者，您好！2024年3月13日，国家印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出推进重点行业设备更新改造。"围绕推进新型工业化"、"聚焦船舶等重点行业"、"大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造"，船舶设备更新改造获政策支持，新能源船舶替换有望加速。加快高耗能高排放老旧船舶报废更新，大力支持新能源动力船舶发展，完善新能源动力船舶配套基础设施和标准规范，逐步扩大电动、液化天然气动力、生物柴油动力、绿色甲醇动力等新能源船舶应用范围。公司将做好相关主营业务，利用产品优势，开拓市场，公司对未来发展充满信心！感谢您对公司的关注和支持！

问：能不能分业务板块拆分一下订单？

答：尊敬的投资者，感谢关注公司，2023年公司销售收入中轨道交通约占23%，海洋工程风机约占14%，冷却塔空冷器风扇约占18%，能源通风冷却设备约占23%，制冷通风机及配件约占22，谢谢！

问：今年有什么新的业务发展规划？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司将以主营业务为重心，重点深耕发展轨道交通、风电、核电、石化、 舰船海工、制冷等行业应用领域。

问：二季度核电订单有没有交付确认收入的？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！核电订单交付以及收入确认，请关注公司后续季度报告以及半年度报告等相关公告，公司将在符合收入确认条件的情况下，及时进行收入确认，谢谢！

问：请问盛总，《高技术舰船通风冷却系统节能降噪关键技术研发及产业化项目》今年可以投产吗？

答：尊敬的投资者您好，高技术舰船通风冷却系统节能降噪关键技术研发及产业化项目现正在有序进行，预计6-7月份可以投产，感谢您关注公司！

问：请问公司有没有收购其它公司做大做强的预期？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！公司坚持以行业联通、技术融合、销售网络在不同行业区域及上下游联通、可持续发展为中长期经营方针，打造资源共享的生态圈，同时促进技术融合驱动控制流体热管理材料研发以及细分市场行业应用经验的推广，研发智能化、包容性高、标准化的升级换代产品。公司将根据发展战略并结合实际经营需要寻找适合的标的，公司如有并购计划等重大经营信息，将及时履行信息披露义务。

问：根据最新的国家大规模设备更新政策，贵公司在轨道交通大规模设备更新中将获得哪些机会？产能安排有那方面的安排？产业发展到一定阶段，研发实力决定企业发展高度。技术研发这块有没有计划把研发部门设置在北京，上海，南京等高校聚集地，以便进一部吸引人才？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！目前公司已依托西南交通大学、南京航空航天大学等高校开展项目合作，同时与北京玻璃钢研究院合作开发玻璃钢叶轮产品。 公司坚持原创技术积累，持续打造人才聚集“洼地”，引进技术领军人才，打破国外技术垄断，支持产业技术向绿色制造转型升级。公司目前已经在大连、西安、上海、洛阳等地，通过招聘和联合开发等模式，建立技术研发团队。未来公司将进一步加大研发投入，提供更高效的技术支持。

问：您好！今年营业收入得益于公司订单稳定增加，目前下游有哪些主要客户呢？

答：尊敬的投资者，您好，目前合作的客户主要为中国中车、明阳风电、金风科技、东方电气、大船重工、中集来福士、冰轮集团、斯必克、元亨、BAC、Wabtec、GE等国内外知名大型企业，谢谢！

问：请问盛董，一，公司是否有收购和风机相关的佩套公司，以此增加公司的营业收入做大做强的计划。二，公司有增持股份的计划吗？三，有没有确保公司持续发展的信心和海外开发的计划。请公司正面回答。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！公司坚持以行业联通、技术融合、销售网络在不同行业区域及上下游联通、可持续发展为中长期经营方针，打造资源共享的生态圈，同时促进技术融合驱动控制流体热管理材料研发以及细分市场行业应用经验的推广，研发智能化、包容性高、标准化的升级换代产品。公司将根据发展战略并结合实际经营需要寻找适合的标的，公司如有并购计划等重大经营信息，将及时履行信息披露义务。 公司将结合公司发展战略、经营计划等进行合理筹划，若未来公司进行股份增持，将及时履行信息披露义务。 公司秉承“向新而行、向高攀登”，以技术创新开发新市场，以国内国际市场双轮驱动，持续聚焦价值客户，延伸产业链。公司具备持续经营向好的能力，我们对公司的未来充满信心。公司海外销售市场在欧洲、美洲等国家都有相关布局。未来，我们会密切关注市场动态，加大开发海外市场。请您关注公司后续公告，以获取最新的市场及销售情况信息。非常感谢您对公司的关注！

问：请问下公司2023年应收账款2.25亿，占营业收入比例约50，2023年经营活动现金流量净额0.31亿元。公司应收账款占比过高，是否会对日常经营活动产生不利影响？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度应收账款余额1.76亿，占营业收入比重为34.64%，占总资产的比重为25.25%。公司依据行业惯例、客户的信用情况等因素综合确定信用政策及结算方式,公司的应收账款在合理范围内。

问：您好，请问公司将如何应对应收账款较高的问题，有什么措施减少应收账款吗？

答：尊敬的投资者，您好，公司年度营业收入实现5.08亿元，同比增长20.44%，随着营业收入规模的扩大应收账款相应增加，公司的应收账款在合理范围内。公司依据行业惯例、客户的信用情况等因素综合确定信用政策及结算方式。目前合作的客户主要为中国中车、明阳风电、金风科技、东方电气、大船重工、中集来福士、冰轮集团、斯必克、BAC、Wabtec、GE等国内外知名大型企业，信誉水平较高，付款能力强，客户履约良好。公司高度重视应收账款管理，已建立完善的应收账款管理制度和信用期管控制度，通过信息化系统管理、设置考核指标等方式做好应收账款的风险管控，并遵循严格的坏账计提政策，防范坏账风险。同时公司将不断提高产品交付验收效率和客户满意度，积极主动催收回款，提升回款效率和质量。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司如何应对公司产品质量引发的安全事故风险?

答：尊敬的投资者，您好！公司产品在设计阶段，采用DFMEA手段，识别可能出现的风险，并从设计端进行预防，新产品设计阶段需进行强度计算，根据计算结果进行样机设计，样机根据产品不同类型进行强度方面的超速试验、应力应变实验、疲劳实验、淋水试验等。目前没发生过因我们产品导致的安全事故。

问：盛总您好，之前在新闻报道中看到克莱特承接了美国数据中心项目，可以详细介绍一下此项目目前的进展情况吗，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司正按双方合同约定进行项目交付，目前项目进展顺利，谢谢！

问：4.30日工业和信息化部节能与综合利用司发布的《工业和信息化部办公厅关于组织开展2023年度国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐工作的通知》其中涉及到克莱特菲尔 ECL630-1型 数据中心用离风机，请问此款风机是否已经量产，是否已产生实质性订单。

答：尊敬的投资者，您好，公司ECL630-1离心风机，为数据中心精密空调使用，现已经完成样机制作，感谢您关注公司！

问：公司能实现财务增长和盈利能力提升的主要原因是什么，预计今年将继续实现营收增长吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司深耕通风机及通风冷却系统中高端领域，在高效节能化、高强度、轻量化等方面持续投入研发，进一步提升产品性能品质,提高公司对客户的溢价能力。截至2023年12月31日公司持有在手订单金额为3.96亿元，去年同期持有在手订单金额为2.43亿元。

问：请问贵公司连续3年高分红，业绩增长稳定，是否有转板要求？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！公司持续关注股东回报，公司进行权益分派是在充分考虑公司经营情况、市场情况、股东信心、融资环境等多方面因素，未来公司若有转板相关信息将及时在北京证券交易所指定信息披露平台（www.bse.cn）披露。

问：您好！请问公司在市场中所占份额如何呢？主要产品的竞争力在于什么？

答：尊敬的投资者，您好，公司与各细分领域客户已有二十多年的长期深度合作积累和协同创新实践，与客户共同为所在细分领域创新发展创造价值，公司主要客户均为下游行业内大型知名优质企业，双方长期稳定合作使公司具备了客户资源优势，公司长期坚持以中高端市场为目标市场的战略定位，致力于提供高可靠性工业装备环境综合解决方案，形成以高可靠、高效率、低噪声、轻量化为特色达成单一目标或多目标集成的通风冷却方案。

问：请问公司最近业绩增长的主要依靠是什么？公司如何保持高质量增长呢？

答：尊敬的投资者，您好，公司结合市场情况、相关产业政策、制定了符合公司发展的中长期规划。公司推行事业部运营模式，激发团队自我管理积极性，提升质量、成本、交期的综合能力。强化市场布局，进一步推进国内外市场开发，贴近客户服务，合理布局产品销售网络，进而提升公司市场份额。同时稳步推进国外市场开发，实现欧美等地区业务增长。

问：公司在报告期内是否有进行任何重大的环保投资或节能减排措施？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问，公司生产过程产生的废气污染排放环节为产品下料、机械加工、焊接及表面处理，其中产品下料、机械加工、焊接、打磨环节产生废气污染物主要为颗粒物；表面处理环节产生废气污染物为挥发性有机物。 针对颗粒物，公司采用袋式除尘器和滤筒除尘器对废气中的颗粒物进行处理，针对挥发性有机物，公司设置了有机废气收集治理系统，采用喷淋、吸附、脱附催化燃烧等工艺对废气进行处理。 2023年度，上述废气环保处理设施运行正常，废气处理系统已接入威海市环境监测监控系统及山东省自然资源厅省控平台，废气排放情况通过该系统实时上传保存。报告期内，公司在环境保护措施方面投入约131万元进行维护和更新，公司的防治措施和设备、排污许可证、GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系、建设项目环境影响评价等均有效运行。

问：您好，请问公司将通过哪些途径与下游客户建立长期合作？

答：尊敬的投资者，您好，凭借过硬的技术，公司制定了以中高端市场客户为重点的直接销售模式，主攻各细分行业龙头企业，抢占行业制高点，深入挖掘客户需求，增强协同创新能力，深化与客户的长期战略合作关系。

问：飞行汽车主要用页轮动力推动飞机飞行，其中对低噪音也是有追求和需求，有没有考虑应用公司低噪音风机技术和主机厂合作？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司将以主营业务为重心，重点深耕发展轨道交通、风电、核电、石化、 舰船海工、制冷等行业应用领域。

问：贵公司的通风机是否向智能化，集成化，节能化发展？

答：尊敬的投资者，您好！智能化、集成化是风机产品研发的重要方向，我们也在此方向不断加大投入。公司研发的EC风机使用电机控制器一体式风机，是对控制技术、电机技术、风机技术的综合应用。

问：你好盛总，请问央企大规模更新设备对特莱特影响有多大？

答：尊敬的投资者，您好！2024年3月13日，国家印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出推进重点行业设备更新改造，持续推进城市公交车电动化替代，支持老旧新能源公交车和动力电池更新换代。"围绕推进新型工业化"、"聚焦船舶等重点行业"、"大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造"、"支持交通运输设备和老旧农业机械更新"，船舶设备更新改造获政策支持，新能源船舶替换有望加速。加快高耗能高排放老旧船舶报废更新，大力支持新能源动力船舶发展，完善新能源动力船舶配套基础设施和标准规范，逐步扩大电动、液化天然气动力、生物柴油动力、绿色甲醇动力等新能源船舶应用范围。公司将充分利用政策支持、加大投入，伴随公司产能的逐步释放，公司将进一步增强市场推广力度，努力增加市场份额，增加公司市场地位。

问：我有三个问题 1.请问央企大规模更新设备对特莱特影响有多大？ 2.请问贵公司的通风机是否在数据中心建设中有应用？ 3.贵公司的通风机是否向智能化，集成化发展？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！ 1、2024年3月13日，国家印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出推进重点行业设备更新改造，持续推进城市公交车电动化替代，支持老旧新能源公交车和动力电池更新换代。"围绕推进新型工业化"、"聚焦船舶等重点行业"、"大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造"、"支持交通运输设备和老旧农业机械更新"，船舶设备更新改造获政策支持，新能源船舶替换有望加速。加快高耗能高排放老旧船舶报废更新，大力支持新能源动力船舶发展，完善新能源动力船舶配套基础设施和标准规范，逐步扩大电动、液化天然气动力、生物柴油动力、绿色甲醇动力等新能源船舶应用范围。公司将充分利用政策支持、加大投入，伴随公司产能的逐步释放，公司将进一步增强市场推广力度，努力增加市场份额，增加公司市场地位。 2、公司是一家专业从事通风机、通风冷却系统等通风与空气处理系统装备及配件设计研发和生产制造的高新技术企业。主营业务为轨道交通通风冷却设备、能源通风冷却设备、海洋工程和舰船风机、冷却塔和空冷器风机、制冷风机及其他特种工业通风机等中高端装备行业通风设备产品及系统的研发、生产、销售及相关检修服务。公司产品应用于数据中心主要分为以下几种场景，一是数据中心机房使用、二是数据中心精密空调、三是数据中心冷却塔使用。 3、智能化、集成化是风机产品研发的重要方向，我们也在此方向不断加大投入。公司研发的EC风机使用电机控制器一体式风机，是对控制技术、电机技术、风机技术的综合应用。

问：请问，公司业绩非常好，为什么不表现在股价上？公司是不是对未来没有信心？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司将以主营业务为重心，重点深耕发展轨道交通、风电、核电、石化、 舰船海工、制冷等行业应用领域，同时积极推进公司新国际化业务场景，为实现主体业务快速稳定增长提供坚实的基础。公司坚持以优异的业绩回报股东和社会。谢谢！

问：北交所流动性，估值都比创业板差，现在证监会支持转板，请问公司转板这块的具体安排？

答：尊敬的投资者，您好，未来公司若有转板相关信息将及时在北京证券交易所指定信息披露平台（www.bse.cn）披露，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司的通风机是否在数据中心建设中有应用？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！公司是一家专业从事通风机、通风冷却系统等通风与空气处理系统装备及配件设计研发和生产制造的高新技术企业。主营业务为轨道交通通风冷却设备、能源通风冷却设备、海洋工程和舰船风机、冷却塔和空冷器风机、制冷风机及其他特种工业通风机等中高端装备行业通风设备产品及系统的研发、生产、销售及相关检修服务。公司产品应用于数据中心主要分为以下几种场景，一是数据中心机房使用、二是数据中心精密空调、三是数据中心冷却塔使用。

问：今年业绩增长较高的，预计是哪个领域业务呢 ？

答：尊敬的投资者，您好，公司2023年海洋工程风机成长性最为突出，能源通风冷却设备业务也实现较好增长，收入提升64.55%至1.14亿元。 随着多块业务快速成长起来，公司五大业务规模都达到或快速接近亿元级别，形成并进格局。

问：盛总您好，今年10月份就解禁了，届时有减持的计划吗 ？或者会再次延期解禁吗 ？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问，2024年公司将持续做好公司经营，努力提高公司业绩，不断提升核心竞争力，推动公司高质量发展，积极回馈股东。届时公司后续股份变动计划，公司将及时进行信息披露，感谢您关注公司。

问：您好！贵公司考虑扩展海外市场吗？

答：尊敬的投资者，您好，公司海外市场的拓展，将结合公司发展战略规划及业务发展需要等开展，同时公司也将在开拓新国际化业务场景，打造国际品牌，提高企业的国际知名度和竞争力方面持续推进，目前公司已成立墨西哥公司，同时在筹划成立香港子公司。感谢您对公司的关注。

问：没有现场直播可以看吗

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度网上业绩说明会，采用网络远程的方式举行，以文字交流的形式召开。感谢您对公司的关注！

问：孙总，公司今年中标的核电项目为什么一直没有发公告呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您关注公司，公司新签订重要核电业务合同，公司将严格遵守《北京证券交易所股票上市规则(试行)》(2024修订)相关规定以及核电业务新闻宣传要求，及时履行信息披露义务。

问：盛总，请问公司的通风冷却系统设备是否有应用在航空航天领域？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问！公司主营业务是设计开发、生产销售轨道交通风机、冷却塔和空冷器风扇、海洋工程和高技术船舶风机、能源通风冷却设备、制冷风机、特种工业通风机等通风与空气处理系统装备及其配件。

问：公司今年的业绩有没有大幅提升的空间？

答：尊敬的投资者您好。上市至今，公司业绩稳中向好。2023年一季度，公司归母净利润同比增长40.59%。公司未来经营业绩情况，请关注公司公开披露的定期报告。谢谢。

问：公司与多少家下游客户保持紧密的合作？都有哪些知名客户？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司凭借过硬的技术，制定了以中高端市场客户为重点的直接销售模式，主攻各细分行业龙头企业，深入挖掘客户需求，强化与客户的长期战略合作关系。目前，公司已与包括中国中车、通用电气（GE）、庞巴迪、西门子、阿尔斯通、SPX（斯必克）、明阳智能、烟台冰轮、西屋制动、中集来福士等在内的国内外知名企业展开业务合作。

问：今年有什么新的业务发展规划？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将聚焦主营业务，秉承“提供低碳冷却方案、服务未来绿色能源；致力于提供智能化、高可靠的工业装备环境综合解决方案”的发展战略，坚守科技创新的初心，围绕国家“十四五”发展规划和“一带一路”战略决策，坚守重点深耕发展轨道交通、风电、核电、石化、 舰船海工、制冷等行业应用领域，实现主体业务稳定高质量增长。谢谢！

问：公司去年的经营有哪些亮点？

答：1、在复杂的市场环境及国际环境下，公司收入规模首次突破4亿元净利润首次突破5000万元，公司规模及盈利能力均实现逆势上涨；2、开发了EC风机等产品，获得市场认可，提升了公司的销售收入；3、公司加大研发投入，实现报告期拥有专利125项；4、公司积极发展海外市场，成立墨西哥子公司，同时公司借助山东省能源发展规划的政策，在海阳、乳山等地设立公司，大力开展核电业务。

问：公司年报中披露公司专利125项，较2021年大幅增加，具体是什么原因

答：尊敬的投资者朋友您好，报告期内公司进一步提高科研能力，加大研发投入，2022年公司研发投入1714.94万元，较2021年同期上涨14.5%。公司坚持技术创新，针对各应用领域产品存在的技术难题进行针对性的技术突破，努力缩短国内产品与国际同类先进产品的差距。感谢您对公司的关注与支持。

问：盛总您好! 北交所上市以来，股价一直在发行价之下，不应该是“二级市场股价受多种因素影响”一句话搪塞。公司是不是应该深刻反思？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。2022年，在复杂的市场环境及国际环境下，公司经营情况稳中向好，收入规模首次突破4亿元，达到4.22亿元，净利润首次突破5000万元，达到5024万元，公司规模及盈利能力均实现逆势上涨。同时，公司2022年度先后设立了墨西哥子公司及烟台子公司等，积极拓宽产业布局。在稳定股价方面，基于对公司业务的长期看好，公司实际控制人之一王新先生于2022年先后2次增持公司股票。在股东回报方面，公司拟向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），预计派发现金红利2202万元。公司生产经营一切正常，业绩保持稳健增长，公司未来将保持与机构投资者的良好沟通，持续传递公司价值，努力做好市值管理工作。谢谢！

问：北交所市场流动性太差，希望公司在提升业绩时，加大分红的力度。

答：感谢您的关注。公司披露了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌后三年内股东分红回报规划的公告》，着眼于公司的长远和可持续发展，在综合考虑公司经营发展实际、股东要求、社会资金成本、外部融资环境等因素的基础上，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制。

问：通过今天的交流，加深了对公司的了解，增进了持有克莱特股票的信心。公司有哪些渠道能保持与股东的沟通联系？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！您可通过公开披露的公司联系方式与公司沟通，还可通过公司公开披露的公告了解公司投资者活动信息及其他信息。非常感谢关注与支持。

问：威海近期的疫情对公司在手订单正常完成有影响吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持，目前公司已严格按照威海市防疫政策要求，积极应对，公司现已全面复工复产。得益于公司管理团队的及时应对，疫情对我公司订单情况暂无影响。

问：公司有没有微信公众号？

答：尊敬投资者，您好！公司微信公众号—creditfan 谢谢关注与支持！

问：请问盛董，贵司在原材料价格有所上浮的情况下，公司产品是否有价格调节机制？下游客户对产品价格敏感度高吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。上游采购方面，公司已与各主要原材料供应商建立长期稳定的合作关系，原材料供应充足，公司采购原材料具备议价能力。下游销售方面，公司已与多个行业领域国内外知名客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，双方友好协商确定产品价格。 公司根据客户需求设计生产满足其性能要求的定制化通风冷却产品，相关领域存在进入门槛，大型客户供应商认证严格，客户粘性较强，客户对产品价格敏感度相对较低。谢谢！

问：请问贵司去年及今年一季度订单执行情况如何，今年新拓订单怎样，是否受国内局部地区疫情反复影响？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。目前公司已严格按照威海市防疫政策要求，积极应对，公司现已全面复工复产。得益于公司管理团队的及时应对，疫情对我公司订单情况暂无影响。谢谢！

问：公司可否追加公积金转增股份来提振股价？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将依据法律法规和公司相关制度，根据公司经营发展规划及稳定公司股价的预案制定相关措施，并及时进行信息披露。谢谢！

问：公司可否追加公积金转增股份来提振股价？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将依据法律法规和公司相关制度，根据公司经营发展规划及稳定公司股价的预案制定相关措施，并及时进行信息披露。谢谢！

问：公司募投的新能源装备研发中心等项目进展如何？今年公司还有扩产计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已与建设工程勘察单位、设计单位签订了《建设工程勘察合同》和《建设工程设计合同》，已完成了工程勘察等工作，公司正在积极推进项目建设工作。公司扩产计划将依据公司年度经营情况以及预计未来发展方向制定与之对应的计划，公司将及时履行信息披露义务，请关注公司相关公告。谢谢！

问：公司今年一季度的业绩情况怎么样？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。2022年一季业绩情况，公司将按预约时间在北京证券交易所指定信息披露平台进行披露，敬请关注公司相关公告，谢谢！

问：股价一直在发行价之下触发稳定股价措施的启动条件，除了大股东拟增持外，还有什么措施稳定股民预期？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将依据《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定公司股价的预案》实施稳定股价措施，具体将以公告形式在北京证券交易所指定信息披露平台进行披露。谢谢！

问：公司将如何向股东传递正面信息，增强股民对公司的信心？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将依据相关法律法规和公司《投资者关系管理制度》，积极做好与投资者的沟通交流，通过合法的多渠道对外主动发声，正面回应市场热点和投资者关切；依据《信息披露管理制度》等让投资者通过合法渠道更多了解公司发展状况，增强对公司的信心。

问：公司去年毛利水平略有下降的原因有哪些？原材料成本上涨对公司业绩的影响大吗？

答：尊敬的投资者：您好，感谢关注与支持！去年毛利率略有下降主要因大宗物资涨价所致，公司应对措施包括： ①与主要原材料供应商通过长期合作，建立稳定合作关系，以增强议价能力，应对原材料价格波动； ②密切关注原材市场价格的动态，合理规划原材料的储备规模，选择恰当时机进行原材料采购，降低原材料价格波动的风险。 ③公司进行产品升级和产品结构优化，积极开发新产品，提高产品附加值，一定程度上消化原材料价格波动带来的影响。

问：为何不回答问题？

答：尊敬的投资者，非常感谢您的关注和支持！

问：公司2021年实现营收盈利“双增长”，股价却始终在发行价之下，不是一句“二级市场的股价受多种因素的影响”可带过。除了大股东增持稳定股价措施外，公司在落实证监会4月11日《关于进一步支持上市公司健康发展的通知》精神，做好投资者关系管理，提振投资者信心方面有何考虑？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持。公司将认真学习该《通知》精神，依据相关法律法规和公司《投资者关系管理制度》，积极做好与投资者的沟通交流，通过合法的多渠道对外主动发声，正面回应市场热点和投资者关切。公司将以主营业务为重心，重点深耕发展轨道交通、风电、核电、石化、 舰船海工、制冷等行业应用领域，实现主体业务快速稳定增长。不断提高经营质量，强化公司的经济和社会责任感，坚持以优异的业绩回报股东和社会。谢谢！

问：请介绍一下公司面临的机遇？

答：您好，2020年9月以来，我国曾在多个重要会议或者规划上提及“双碳”目标，国家政策对于新能源等环保领域支持力度较大。公司长期聚焦新能源领域，产品广泛应用于风力发电、燃气发电及核电市场。未来，随着我国新能源产业的进一步发展，对于新能源领域通风冷却产品的需求将进一步增长。另一方面，下游 行业客户产品需求趋于通风冷却系统集成化。公司顺应时代与行业的发展趋势，抢占市场先机，推进由单一的风机产品配套拓展到提供通风冷却系统解决方案及后续服务，能够有效满足客户日益提高的需求。 公司不断发展完善研发设计、制造工艺、客户开发等工作，为抓住行业发展的机遇创造了良好的条件。谢谢！

问：请问2018年、2019年、2022年和2021年1-6月，公司的毛利金额分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，公司的毛利金额分别为6,995.61万元、9,065.68万元、8,995.99万元及6,458.73万元。谢谢！

问：公司应收账款占比较高，是否面临较大的坏账风险？

答：您好，公司应收账款增加主要是随收入规模增长，公司应收帐款客户主要为行业内知名大型企业，资信等级良好，应收账款期后回款率良好，不存在较大的坏账风险，谢谢。

问：请介绍一下影响公司费用的主要要素？

答：您好，公司的期间费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用。报告期内，公司发生的期间费用总额分别为5,223.74 万元、6,049.52 万元、5,615.93 万元及3,267.35万元，占营业收入的比重分别为 24.19%、23.70%、19.71%及 16.49%。得益于公司营收规模的稳步增长，公司的期间费用率持续下降。未来，公司若能继续保持收入的增长趋势，规模效应将使得期间费用率继续下降或维持在低位，进而影响到公司的净利润水平。 公司的期间费用主要由职工薪酬、售后服务费、物流运费（2020年起公司开始采用新收入准则，将物流运费重分类至营业成本）及其他费用构成。公司在保证持续稳定发展的前提下，对上述费用的合理控制将影响公司的经营业绩。谢谢！

问：请介绍一下业务活动合规情况？

答：您好，公司已取得经营所需的业务许可资格和资质文件，业务活动合法合规。报告期内，公司及董事、监事和高级管理人员严格按照《公司章程》及相关法律法规的规定开展经营，严格执行国家的法律、法规以及相关规章政策。报告期内公司规范经营，不存在影响公司持续经营的重大违法违规行为。谢谢！

问：公司目前有几个研发项目正在进行？未来是否有计划进行成果转化？

答：您好，截至目前公司正在进行中的主要研发项目共有7项，研发成功后就会按计划转化。谢谢

问：请领导介绍一下公司在轨道交通领域与中国中车的合作情况？

答：公司自2001年设立起即与中国中车开始合作，公司产品凭借良好的产品质量及性能获得了客户的高度认可，双方目前仍保持持续良好的合作关系。

问：请问2018年、2019年、2022年和2021年1-6月各期，通风机在新能源装备领域的销售收入分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月各期，通风机在新能源装备领域的销售收入分别为953.58万元、1,496.57万元、2,790.21万元及641.66万元。谢谢！

问：公司主要利用哪些方式进行新客户开拓？

答：您好，公司通过商务谈判、客户主动上门需求合作、参与招投标、参与行业展会等方式进行新客户开拓，谢谢！

问：请问介绍一下公司资金占用及资产转移等情况？

答：您好，公司已建立了《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等内控制度，相关制度中明确规定了关联交易及对外担保等事项的审批权限和审议程序。报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况，或者为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

问：请问2018年、2019年、2022年和2021年1-6月，公司销售费用分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，公司销售费用分别为2,097.30万元、2,665.48万元、1,884.78万元及1,278.67万元。谢谢！

问：请问公司的股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况

答：您好，截至招股说明书签署日，公司股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：领导您好，请问主承销商对公司股票未来价格的走势如何判断的？

答：您好，需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！

问：请介绍一下公司历史上订单违约情况？

答：您好，报告期内，公司与客户保持了良好的合作关系，公司不存在主动取消客户订单的情形。报告期内，公司前十大客户基本为行业内的大型知名企业或上市公司，且多处于行业细分领域头部地位，资信状况及双方履约情况良好。除少数情况，公司客户一般不存在取消订单的情形，公司因客户取消订单而造成存货积压或报废的风险较低。报告期内，公司因客户各期订单取消而计提的存货跌价准备金额分别为10.01万元、46.43万元、0万元及6.41万元，已足额计提坏账准备。谢谢！

问：请介绍一下股东大会制度的建立健全与运行情况？

答：您好，2011年12月22日，公司召开创立大会，审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》，对股东的权利和义务、股东大会职权及相应履行程序等作出了明确规定。2020年4月6日，公司召开2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于修订公司章程的议案》、《关于修订股东大会议事规则的议案》，为提高公司治理水平，根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》的相关规定，对《公司章程》、《股东大会议事规则》进行了相应修订。公司正在运行的《公司章程》、《股东大会议事规则》符合《公司法》等相关法律法规及规范性文件的要求。 报告期内，公司累计召开12次股东大会，股东大会的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公司章程》及《股东大会议事规则》的要求规范运行，相关决议内容合法、有效。谢谢！

问：请介绍一下公司的商标情况？

答：您好，截至2021年6月30日，公司共拥有4项注册商标，其中3项为中国大陆注册商标，1项为中国香港地区注册商标。谢谢！

问：请说明一下公司国内毛利率高于国外毛利率的原因？

答：您好，报告期内，公司的国内毛利率高于国外毛利率，主要系公司国内销售的通风冷却系统和其他毛利率较高所致。谢谢！

问：请问2018年、2019年、2022年和2021年1-6月，公司的存货余额分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，公司的存货余额分别为9,036.07万元、9,510.16万元、8,030.05万元及9,824.35万元，整体较为稳定。谢谢！

问：请问该行业是否有区域性特征？

答：您好，通风冷却设备行业属于通用设备制造业，产品应用领域广泛，不存在明显区域性特征。公司重点聚焦轨道交通、新能源装备（风电、燃气轮机、核电等）、海洋工程与舰船（海上钻井平台、高技术船舶等）、冷却塔和空冷器、制冷等行业，受下游客户所在地影响，公司产品销售区域多集中于长三角、珠三角、胶东半岛、长株潭及大连等地。谢谢！

问：请介绍一下公司海洋工程与舰船领域产品？

答：您好，公司海洋工程与舰船领域产品主要包括船用风机、造船用风机、钻井平台风机，主要用于海洋工程装备用发动机组、舱室空调通风散热、海上钻井电机散热、造船工作面送风、排烟、排尘等。目前公司及相关产品已通过了欧洲ATEX认证和中国CCS、法国BV、美国ABS、欧洲DNV GL等国际船级社的认证，公司已与海英荷普曼、中国船舶、招商工业、中集来福士等大型造船企业建立了良好的合作关系。谢谢！

问：请介绍一下本次募集资金投资项目新能源通风冷却设备制造车间项目实施的必要性？

答：您好，本次募集资金投资项目新能源通风冷却设备制造车间项目实施的必要性为：1）扩大新能源通风冷却设备产能，加速市场布局；2）引进自动化生产设备，提高智能制造水平；3）推进设备集成化发展，提升产品盈利空间。谢谢！

问：请问2018年、2019年、2022年和2021年1-6月各期内，公司的销售服务费分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月各期内，公司的销售服务费分别是468.19万元、611.05万元、670.72万元及493.47万元。谢谢！

问：请介绍一下核心技术在公司生产经营中的应用情况？

答：您好，公司各项核心技术为公司研发总结所得的通风冷却产品设计方法及相关应用问题系统性解决方案。公司结合多年产品设计生产经验，基于公司所聚焦产品应用领域需求，对基础技术进行深入研究，使产品实现高可靠性、高效率、低噪音和轻量化的目标。公司开展研发过程中，注重总结相关研发技术成果，最终归纳形成公司核心技术体系。各项核心技术充分应用于公司不同应用领域产品设计生产中，对公司技术创新、产品更新换代以及增强公司竞争和盈利能力起到了重要作用。谢谢！

问：请问公司报告期内是否存在重大资产重组情况？

答：您好，报告期内，公司无重大资产重组情况。谢谢！

问：请问公司控股股东、实际控制人是否存在与其他股东签署的特殊投资约定情况？

答：您好，截至招股说明书签署日，公司不存在控股股东、实际控制人与其他股东签署特殊投资约定等可能导致股权结构变化的事项。谢谢！

问：请问公司是否存在特别表决权或类似安排的情况？

答：您好，截至招股说明书签署日，公司无特别表决权或类似安排。谢谢！

问：请问2018年、2019年、2022年和2021年1-6月，公司的主营业务收入分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，公司的主营业务收入分别为21,019.75万元、25,009.71万元、27,950.19万元及19,472.56万元，呈现逐年上升的趋势。谢谢！

问：请介绍一下本次募集资金投资项目新能源装备研发中心项目实施的必要性？

答：您好，本次募集资金投资项目新能源装备研发中心项目实施的必要性为：1）顺应行业技术发展趋势，着力新能源领域研发；2）改善公司研发条件，增强技术储备能力；3）提高企业创新能力，巩固市场竞争地位。谢谢！

问：在海洋工程装备配套产品方面，受疫情影响有多大？

答：您好，受疫情影响，航运市场出现集装箱船一船难求的现象，各大船东纷纷启动造船计划。自 2020 年开始，大型集装箱船市场迎来了新的造船高峰。据统计数据显示，2021 年一至三季度，集装箱船新接订单约为去年同期 14 倍，迎来了井喷式增长。在此背景下，公司海洋工程装备和高技术船舶领域产品订单出现明显上升。谢谢

问：请介绍一下公司应收账款期后回款情况？

答：您好，2018年及2019年应收账款中包含质保金。2020年起，公司根据新收入准则的相关规定将质保金从应收账款中重分类至合同资产及其他非流动资产。为了更加真实、准确的反映应收账款的期后回款率，公司计算2018年和2019年应收账款余额和期后回款金额时已将相关质保金扣除。截至2021年12月31日，公司2018年末、2019年末、2020年末、2021年半年末应收账款回款比例分别为93.16%、93.46%、92.73%、79.03%，回款情况良好。谢谢！

问：请问募集资金投资项目有哪些？

答：您好，本次募集资金将投资于：（1）新能源通风冷却设备制造车间项目；（2）新能源装备研发中心项目。谢谢！

问：请问2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，公司的管理费用分别是多少？

答：您好，2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，公司的管理费用分别为1,927.00万元、2,135.79万元、2,008.95万元及1,165.00万元。谢谢！

问：请问公司上市后，保荐人将如何继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任？

答：您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

问：请介绍一下本次募集资金投资项目新能源通风冷却设备制造车间项目实施的可行性？

答：您好，本次募集资金投资项目新能源通风冷却设备制造车间项目实施的可行性为：1）国家产业政策为项目建设提供了良好的产业环境；2）扎实的技术基础为项目实施提供了技术保障；3）优质稳定的客户、供应商资源为项目实施提供了良好的业务基础；4）完善的贯标与认证为项目实施提供了前提保障。谢谢！

问：公司在原材料采购上，是否受到价格波动的影响？

答：您好，公司的上游产业主要包括电机制造业及碳钢、不锈钢、铝板、铝型材等金属制造行业。电机产品所占产品成本最高，但价格相对稳定。除电机外，钢铁或金属板材、型材价格在一定程度上随原材料金属大宗商品价格波动。上游电机行业及金属制品行业原材料供应充足稳定，为本行业发展提供了有利条件，谢谢。

问：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况？

答：您好，公司深耕通风领域二十年，自设立以来，始终专业从事通风机、通风冷却系统等通风与空气处理系统装备及配件设计研发和生产制造，主营业务、主要产品未发生重大变化。谢谢！

问：请介绍一下监事会制度的建立健全与运行情况？

答：您好，2011年12月22日，公司召开创立大会，审议通过了《公司章程》、《监事会议事规则》，对监事的权利和义务、监事会职权及相应的履行程序作出了明确规定。2020年4月6日，公司召开2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于修订公司章程的议案》、《关于修订监事会议事规则的议案》，为提高公司治理水平，根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》的相关规定，对《公司章程》、《监事会议事规则》进行了相应修订。公司正在运行的《公司章程》、《监事会议事规则》符合《公司法》等相关法律法规及规范性文件的要求。 报告期内，公司累计召开12次监事会，监事会的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公司章程》及《监事会议事规则》的要求规范运行，相关决议内容合法、有效。谢谢！

问：请介绍一下报告期内控制权变动情况？

答：您好，截至招股说明书签署日，克莱特集团直接持有公司32,936,000股股份，占公司总股本的51.95%，为公司的控股股东；盛才良家族直接及通过克莱特集团、百意投资间接控制公司58.87%股权，为公司实际控制人。报告期内，公司控股股东一直为克莱特集团、实际控制人一直为盛才良家族，公司控制权未发生变动。谢谢！

问：请介绍一下公司的核心技术情况？

答：您好，公司自成立以来，始终坚持自主研发、技术创新的发展理念，经过近20年的生产实践及技术积累，公司已具备成熟的研发流程和较强的研发技术实力。公司产品以高可靠性、高效率、低噪音和轻量化为核心竞争力，并以此为核心建立了包括基于行业应用场景的三元流高效风机技术、基于湍流控制的低噪声风机技术、动力系统环境控制系统性解决技术、重型装备旋转部件可靠性系统性解决技术、移动装备冷却风机轻量化技术在内的核心技术体系。谢谢！

问：能否请领导介绍一下公司股票解禁的计划？

答：您好，公司控股股东、实际控制人、10%以上股东、董监高等持股人员已按法律法规进行限售，未来将按法律法规督促相关方进行解禁并及时履行信息披露义务。

问：请介绍一下公司本次发行前后的股本结构情况？

答：您好，本次公开发行前，公司的总股本为6,340万股，拟向不特定合格投资者公开发行不超过1,000万股（未考虑超额配售选择权）。在不考虑超额配售选择权的情况下，公司本次发行后总股本为7,340万股，本次公开发行的股份数量占发行后总股本的比例为13.62%。若全额行使超额配售选择权，公司本次发行后总股本为7,490万股，本次公开发行的股份数量占发行后总股本的比例为15.54%。谢谢！

问：请说明一下所属行业技术水平及发展趋势？

答：您好，随着我国步入新型工业化发展阶段，基础工业朝装备大型化、环保节能方向发展。与之相适应，通风机行业在自身技术水平不断提升的背景下逐步进入升级换代阶段，下游用户的需求正在从产品导向转为全生命周期服务导向。具体来讲，风机行业正在向制造集成一体化、高效节能化、关键部件高强度轻量化和低噪声化方向发展。谢谢！

问：请说明一下公司2020年发出商品占比下降的原因？

答：您好，2020年，公司的发出商品期末余额保持相对稳定。受到2020年公司与明阳智能在空空冷却器上展开合作等因素的影响，公司2020年营业收入相对于2019年有所上升。因此公司2020年期末发出商品占营业收入的比例有所下降。谢谢！

问：公司目前在手专利有多少项？

答：您好，截至2021年6月30日，公司共拥有58项专利，其中发明专利5项、实用新型专利53项，谢谢！