昆工科技(831152)董秘爆料

问：请问公司被北交所纪律处分，是否意味着信息披露违规已经处理结束，有没有被ST的风险

答：监管机构针对公司2023年度业绩预告修正和2023年三季度报告更正事宜已经 下发了处理结果，目前针对相关事宜的处理已经结束，公司不触及《北京证券交易所股票上市规则（试行）》规定的强制退市的情形，不存在被ST的风险。

问：请问郭董事长：您如何看待中国储能市场化学储能领域铅炭储能电池占比不到2市场占有率？国内铅炭储能产能远远大于现有2的市场份额，未来您公司有何应对策略？

答：您好，公司将持续加强铅炭电池研发投入，优化技术路线，不断提升电池性能，从而提升铅炭电池的市场份额。谢谢!

问：郭董，请问公司储备的富锂锰基的相关技术和专利是否可应用在固态电池？

答：您好，公司目前尚未开展固态电池研发，谢谢！

问：郭总您好，您能简单预测和分析一下咱们公司铅炭电池的市场规模吗？谢谢您

答：您好，公司的铝基铅炭电池可应用于风光发电储能以及高耗能、中大型工商业储能、数据中心等领域，谢谢！

问：公司对2024年中期和整年业绩有和展望或预测，在市场竞争激烈的情况下，公司利润是否无法取得改善搞得机会？

答：湿法冶金电极材料业务较为稳定，储能电池业务正在积极开拓市场，公司持续加强经营管理，提高盈利能力，感谢您的关注，谢谢！

问：云端网络7800万元储能电池订单估计什么时候能完成

答：您好，公司将根据客户的需求安排订单的生产和交付，谢谢！

问：董事长您好，固态电池方面公司有哪些研发和突出技术

答：您好，公司正在积极关注固态电池方面的技术动态，目前尚未开展相关研究，感谢您的关注！

问：董事长好！看刚才的介绍，储能电池团队已经有近200人，之前公司也说过目前已建成产能5G W，那目前的产能利用率如何？另外，前段时间南京出现电动自行车起火悲剧，公司铅碳电池具有高安全性，也比铅酸电池能量密度高，后续有没有可能研发适用于电动自行车，或者电动三轮车的电池？第三个问题，公司是否考虑家庭储能方面的产品研发？

答：您好，目前陆良产线正在试运行，公司正在积极开发不同规格型号的电池，满足不同应用场景 ，谢谢！

问：郭董:现在锂电池储能成本已到3毛，你们铅碳电池大概多少？是否已无价格优势?

答：您好，目前储能技术呈现多元化发展，有各自的适用的应用场景，价格不是影响产品推广应用的唯一标准。谢谢！

问：郭老师您好:你们的铅碳电池只能每天一充，意味着在有些两充两放的地区要增加一块电池配合使用。这是否会意味着成本成倍上升?

答：您好，公司将根据自身储能电池特性，开拓适合产品应用的细分市场，谢谢！

问：公司的富锂锰基正极材料后期有什么打算！

答：您好，公司将根据战略发展统筹规划，敬请关注公司公告，谢谢！

问：郭总您好，请问目前你们的铅炭储能电池能运用在大型风光电站里吗，相较其他储能电池有优势吗，具体优势在哪儿？

答：您好，公司铝基铅炭电池具有大容量、高安全、长时储能等优势，可以运用在大型风光储能电站。谢谢！

问：郭总你好！目前有2个问题，一个是陆良产线调试各项指标进展如何？比如放电倍率和能效指标都必须达到85%以上，如果目前都没有达到，如何改进？时间周期多少等等详细一些。另一个是铅碳储能电池电芯技术质量合格了，价格贵问题怎么解决？

答：您好，陆良产线调试正在按计划推进中，铅炭电池于2023年12月4日取得《检测报告》，所检测的14个项目均为“合格”，目前公司正持续加强研发投入，提升电池性能，优化工艺及产线生产效能，降低生产成本，感谢您的关注！

问：听说目前铅碳储能电池潜在大客户订单超过200亿元以上，是否属实？

答：您好，目前公司铝基铅炭储能电池已签署订单情况详见公司于北交所官网所披露的相关合同，谢谢！

问：郭董你好，请问目前已完成交付及已签订的储能电池在手订单量有多少

答：您好，公司目前已完成交付佛山中科兴2Mwh的储能电池订单交付，已签订的储能电池在手订单详见公司于北交所官网披露的合同，谢谢！

问：请问郭董事长:你们的铅碳电池跟其它储能电池比最突出的优势是什么?跟其它铅碳电池比优势是什么？跟钒电池比优势是什么？

答：您好，目前公司铝基铅炭电池具有大容量、高安全、长时储能、高回收率的自身优势。谢谢！

问：公司2023年业绩低迷，2024年一季度也不见改善，是不是目前公司获取订单能力较弱，目前在手订单情况如何？

答：您好，截至2024年一季度末，公司湿法冶金电极材料及产品业务在手订单额为3.35亿元，储能电池订单敬请关注后续公告，谢谢！

问：公司储能电池估计什么时候可以批量出货，二季度会有储能电池的销售收入吗

答：您好，目前公司陆良电池产线正在进行试生产，同时营销也在积极拓展市场，储能电池销售收入敬请关注后续公告，谢谢！

问：请问郭董:贵公司的铅碳电池具体指标:每天一充一放还是二充二放?总循环次数?使用寿命多少年?谢谢！

答：您好，根据公司内部检测数据，公司铝基铅炭电池具有安全性好、大容量、长时储能等特性，可满足每天一充一放或一充多放，在特定放电深度下循环次数可达4000次以上，在一充一放使用情况下寿命预计可达10年。感谢您的关注！

问：董事长好，2023年签订的电池订单中，目前有没有已经完成交付使用的

答：您好，目前佛山中科兴的订单已完成2MWH交付使用，谢谢！

问：郭总你好！陆良产线调试进展如何？迟迟不能合格量产，最晚要等多久？

答： 您好，目前公司正加快陆良产线的设备安装、调试及试运行的工作，力争通过小批量试生产任务，尽快完成从板栅生产到电池组装的全产线贯通耦合，以顺利开展储能电池的量产。谢谢！

问：看到公司在储能方面大幅加大投入，2023年储能方面投入的成本费用的总体规模大概是怎样的，对未来营收结构上有何预期？

答： 您好，2023年储能方面投入的成本费用的总体规模约3.3亿，主要是陆良昆工科技产业园建设项目一期“曲靖市陆良县铅炭储能电池用铝基铅合金复合材料项目”和“年产 300 万 KVAH 大容量铝基铅炭长时储能电池生产线项目”、年产2000万kVAh新型铅炭长时储能电池生产基地项目投入及相关的产业化的研发费用和新增的人员的薪酬。 储能电池业务具有广阔的市场前景，目前公司的营收主要来自于湿法冶金电极材料及产品业务，公司将抢抓绿色低碳经济发展机遇，坚持绿色转型发展理念，持续推进储能电池业务，随着公司在储能电池新业务方面的拓展打开新局面，有望给公司的营收带来较大成长空间。感谢您的关注！

问：铝基铅碳储电池产业化团队情况如何？市场认可度如何？有确切定单？

答： 您好，公司已根据市场化和产业化需求，结合公司目前发展实际情况，通过外部引进和内部培养的方式，配备了销售、管理及技术研发团队，完善各团队运作管理机制，提升人员的专业技能，建立合理的激励及考核机制，截至2024年3月31日，铝基铅碳储电池产业化团队人员配置有生产人员146人、技术人员16人、销售人员8人，管理人员9人、财务人员3人。 基于供公司铝基铅炭电池的成本低、安全性好、回收率高的自身优势，目前在市场上已经有了一定的认知度，已经获取了工商业用户侧的订单。感谢您的关注!

问：研发投入大增原因以及的主要方向和成果有哪些？

答： 您好，公司重视研发创新投入，本期研发投入达2,756.55万元，较上年同期增长64.5%，主要是因铅炭电池研发项目支出增加导致，主要的方向：以铅炭电池产业化过程应用关键技术及材料的研发为目标，突破铅碳电池产业化过程中铅炭电池关键材料制备、电池结构设计及性能评测等技术瓶颈，开发系列储能铅碳电池新产品，实现铅炭电池产业化集成转化。成果方面：在打造自主工艺技术制造能力和规模化量产能力方面取得了一定的成果，建设完成并不断升级完善储能电池生产线，完成多批次的储能电池生产任务，已投入工商业用户侧的应用测试验证。本年度申请储能电池相关专利 8 件，获实用新型专利1件，制作的铅炭电池于2023年12月4日取得《检测报告》，所检测的14个项目均为“合格”。感谢您的关注！

问：储能方在纳入重点大客户的供应商体系方面有何进展？

答： 您好，目前公司与部分大型新能源企业建立了战略合作关系，正持续推进相关合作的进一步深入，后续公司产品经过应用验证，积累了相关的项目经验，产品和服务得到客户认可，建立了一定的市场基础和客户基础后将有机会纳入重点大客户供应商体系。感谢您的关注！

问：2023年公司储能下游客户的拓展情况如何，2024年的板块拓展目标是怎样的？

答： 您好，2023年，通过参加行业展会、研讨会，参观、考察大型能源企业、储能设备供应商等活动，基于峰谷套利的商业模式以及作为备用应急电源的需求，在用户侧应用方面，公司锁定目前国内峰谷价差较高的广东、上海、江 苏、湖北等省市高耗能、中大型工商业及加工企业。持续关注各省市的峰谷电价差和电力市场改革，开拓客户、代理商等资源、构建自身销售渠道和营销渠道，公司研发生产的大容量铝基铅炭长时储能电池在工商业储能系统中的高安全性、经济性已经有了一定的市场认知度并开始在工商业领域崭露头角。报告期内，公司已获取了工商业用户侧储能的应用订单，同时在新型应用场景方面，与数据中心服务商云之端网络（江苏）股份有限公司达成了7,800万元的IDC大数据中心储能电芯供货合同，共同探索和推动IDC大数据中心领域的储能业务拓展。在电源侧及电网侧应用方面，公司与“华能集团”“中国电建”“中能建”“中核汇能”“国家能源集团”“三峡新能源”“TCL中环科技”“国电投”“中电国际”“华润电力”“中广核”“国家电网”“山高新能源”等新能源公司取得了一定的沟通联系，获取了与部分企业战略合作的机会。 2024年，公司将坚持“电源电网侧”和“用户侧”应用领域双向发力，电源电网侧方面，公司将加强与央企、国企等大型能源企业的合作，以“共融共建共享共担”的合作模式推动资源要素的流动和匹配，从而推进“新能源+储能”相关业务的落地。用户侧方面，公司将大力开拓工商业用户侧市场，紧跟市场需求，加强产品的研发，以渠道和资源为轴，开拓建立由业主方自投或结合“融资租赁”及“EMC”业务模型，以公司的标准品，加快拓展市场。感谢您的关注！

问：订单呢订单呢订单呢？

答：市场方面，随着储能政策陆续出台及多地峰谷价差的扩大，工商业储能经济性逐渐显现，同时在能耗双控和限电背景下，工商业企业配储意愿提升，工商业户储的市场空间非常大。公司从铝基铅炭电池充放电特性及转换效率的特点，以及电池本身的高安全、高经济性锁定储能时长为4小时以上户用储能系统；从峰谷套利商业模式下锁定目前国内峰谷价差较高的广东、上海、江苏、湖北等省市高耗能企业、中大型工商业及加工企业。持续关注各省市的峰谷电价差和电力市场改革，开拓客户、代理商等资源、构建自身销售渠道和营销渠道，报告期内走访了河钢集团、长城汽车、自贡凯盛、湖南中车、河南金城集团、中国电建华南公司、中广核西北分公司、大唐电力等企业，双方对储能合作方案进行了交流和探索，公司研发生产的大容量铝基铅炭长时储能电池在户用储能系统中的高安全性、经济性已经有了一定的市场认知度。相关订单签署情况详见公司在北京证券交易所官网披露的相关公告。感谢您的关注！

问：广东最近的暴雨洪涝对佛山项目有什么影响？

答：您好，佛山项目正在进行施工，无影响。

问：签合同的深圳项目，建设周期是多久，什么时候可以运行

答：目前与佛山市中科兴新材料有限公司的合同已在广州四会落地建设0.5MW/2Mwh的项目，目前该项目正在建设安装过程中，公司将会与用户、其他相关方等一起加快项目的建设完工，争取尽早投入运行。感谢您的关注！

问：公司现阶段生产进度、市场订单是否低于管理层原先预期？

答：您好，公司现阶段生产进度、市场订单落地情况按计划正在稳步推进。感谢您的关注！

问：请问公司去年12月公告说曲靖2G生产线具备生产条件了，今年到目前为止到底生产了多少产量的电池？目前到底有多少电池订单？是不是根本卖不出去啊？

答：您好，相关电池订单请详见公司在北京证券交易所官网发布的公告。公司现阶段生产进度、市场订单落地情况按计划正在稳步推进。

问：这也要拖吗

答：您好，请进一步明确问题内容。

问：郭总您好，公司研发的磷酸铁锂电池锰锂正极进展如何？谢谢！

答：您好，公司富锂锰基正极材料研发项目正在有序推进。

问：公司现阶段生产进度、市场订单是否低于管理层原先预期？

答：您好，公司现阶段生产进度、市场订单落地情况按计划正在稳步推进。

问：富锂锰基进展怎么样了？预计什么时候完成中试？明年是否可以量产？

答：您好，富锂锰基正极材料研发项目正在有序推进，公司将根据中试情况，审慎决策下一步工作开展计划。

问：股价暴跌，公司有稳定股价的打算么，比如回购等措施

答：您好，公司努力做好生产经营各项工作，争取实现冶金电极材料和储能业务持续增长，保障公司业绩趋稳向好，以此回报广大投资者。

问：2025年百亿产值能实现吗？

答：公司将会持续加强储能电池和冶金电极材料市场拓展和技术研发投入，扩大业务规模，加强经营管理，提升运营效率，以较好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注！

问：公司有考虑和太湖展开合作吗？

答：您好，目前尚未开展合作。

问：请董事长介绍一下订单情况如何？

答：您好，公司储能订单将会按要求履行相关信息披露义务，敬请关注公司信息披露内容。

问：用户侧10mw已经是大单了，不进发电侧5gwh已经是天方夜谭，是梁静茹给的勇气还扩产吗

答：您好，公司产能规划是结合市场需求，经过董事会、股东大会审慎决策的，目前公司正在按计划积极拓展市场。

问：2022年报说的2025百亿营收是否能实现？

答：报告期内，公司正在按照年度经营计划持续推进公司生产经营。感谢您的关注！

问：电池检测进度如何，大概什么时候出结果

答：您好，公司储能电池待检测指标预计10月中旬出检测结果。

问：请问朱总，公司三四季度潜在的订单能否如预期，公司产能能否应对即将签的订单

答：您好，公司结合自身产能和商业项目运行情况，将加快与潜在客户的商务谈判，确保订单落地。

问：公司现阶段生产进度、市场订单是否低于管理层原先预期？

答：根据战略规划，结合市场情况，公司正在按计划积极推进产能建设、市场推广和生产安排。感谢您的关注！

问：公司的铅炭电池电芯售价是多少？对比友商有什么价格上的优势吗？

答：您好，公司结合产品性能、特点等采取市场定价。

问：请问郭总， 今年预计昆工的业绩情况

答：您好，公司努力做好生产经营，不辜负投资者期望。

问：公司铅碳储能电池有4%污染税什么时候能取消？

答：您好，国家对铅碳电池征收4%消费税，目前尚未收到取消征收的通知。

问：请问报告期主要经营亮点有哪些，以及扣非后的净利润有所“变脸”成因是什么，对此有何改进措施？

答：您好，公司冶金电极材料业务稳定，综合毛利持续提升；储能电池技术和产品市场推广初步取得成效；研发费用投入增速明显。2023年半年报净利润较上年同期下滑主要是研发费用及管理费用增加所致。改进措施：公司将加快储能电池销售形成新的利润贡献，同时加强费用管控。

问：如何看待储能领域多技术路线的竞争关系，公司在储能领域这块新市场的核心能力是怎样的？

答：截至目前，公司已经建成了年产2GWh新型铅炭电池组装生产线，具备了铅炭电池产业化的能力。公司生产的铅炭电池采用了公司对现有优势产品铝基铅合金复合材料进行优化和升级后的板栅。板栅作为铅炭电池正极和负极的重要组成部分，在电池的充放电过程中扮演着重要的角色，系铅炭电池核心部件，对铅炭电池的综合性能起着至关重要的作用。相对于传统铅炭电池所采用的铅合金板栅，公司的铝基铅合金复合材料板栅在导电、导热、强度、内阻及耐腐蚀方面均具有较为明显的优势，进而可提高铅炭电池的循环寿命、放电能力及单体容量等。公司的铝基铅炭储能电池相比锂电在安全性、长时、经济性方面具有较为明显的优势。同时，铝基铅合金复合材料板栅作为铝基铅合金复合材料进行优化和升级后的产品，具有较高的技术门槛，涉及金属材料学、材料物理化学、材料设计、材料加工、机械工程、材料表面工程、电化学工程、智能制造等一系列跨学科的知识和技术，需要长时间的研发投入和积累。因此，公司的铅炭电池具有明显的竞争优势。

问：郭董，佛山市中科兴新材料有限公司的项目，预计什么时候建成，并投入运行？

答：目前与佛山市中科兴新材料有限公司的合同已在广州四会落地建设0.5MW/2Mwh的项目，目前该项目正在建设安装过程中，公司将会与用户、其他相关方等一起加快项目的建设，争取尽早投入运行。感谢您的关注！

问：碳酸锂价格的不断下降对公司业务发展造成多大压力？

答：您好，公司将会进一步细分储能市场，根据客户不同诉求，锁定目标客户。

问：公司目前在手订单情况如何，对下半年经营业绩有何预期？

答：您好，公司冶金电极材料业务稳定，在手订单充足；储能业务订单将会陆续落地，下半年公司将会严格执行生产经营计划。

问：公司的新型电池这么先进的技术，产品也早就可以大批量生产了，为什么还没有大的订单签订？

答：您好，项目落地需要整体评估客户用电负荷，根据设计方案对现有线路、变压器容量等做适当改造和调整，然后向属地电力管理部门备案，再进行储能站安装、调试、运行，这是一个系统性工程，需要一定的时间。

问：公司去年就号称2gw产能已经落地，为什么只公布了一个千万级别的小订单，甚至还要自己贴钱去给客户建储能。那么这2gw的产能具体的开工率能达到多少？还是公司一直在给我们画饼，甚至可能说公司是一家ppt公司，根本没有落地电池的能力？

答：公司正在积极开拓市场，加快订单签订，目前已在工商业侧完成订单签订，并正在按计划安排生产，加快订单的履行。感谢您的关注！

问：另外公司铅碳储能电池电芯降低成本是大势所趋，公司什么时候能达到降低成本？比如电芯成本现在0.5元以上，未来0.4元以下。

答：您好，公司铝基铅碳电池将按照市场化定价，同时，公司将通过技术研发、工艺提升、装备升级等手段进一步降低成本，保障产品合理经济收益。

问：请问郭董，现在公司有在商谈的电池订单吗？

答：公司正在持续推进储能电池的市场推广和订单落地，感谢您的关注！

问：请问郭总有决心完成这次定增吗？假如您中止或者放弃这次定增会严重打击我们投资者对公司发展的信心

答：您好，目前公司定增已受理，公司及董事长郭忠诚会按相关要求完成本次定增。

问：公司商业项目究竟什么时候落地运行？这几个月究竟遇到的是什么问题？

答：您好，公司商业项目正在按计划推进，项目落地需要整体评估客户用电负荷，根据设计方案对现有线路、变压器容量等做适当改造和调整，然后向属地电力管理部门备案，再进行储能站安装、调试、运行，这是一个系统性工程，需要一定的时间。

问：铅炭电池目前产能及未来总规划产能是怎样的？

答：目前，公司已经具备批量生产的产能是曲靖项目2Gwh,规划中的产能是正在投建中的陆良项目是3Gwh,宁夏项目（一期）10Gwh。感谢您的关注！

问：请问郭总，3gw的备案手续是包括之前的2gw一共3gw还是总共5gw。还有陆良一期不是规划4gw吗，怎么又变成3gw的备案了，公司在信披这一块可以负责一点吗？

答：目前，公司已经具备批量生产的产能是曲靖项目2Gwh,正在投建中的陆良项目是3Gwh,宁夏项目10Gwh。

问：公司铅碳储能电池电芯预计明年也要降价一些，降价标准是什么？能否保住净利润率10%以上？

答：您好，公司铝基铅碳电池销售是以市场为导向，由市场来定价。公司将加强成本管理，并通过技术提升进一步优化工艺和装备，确保产品经济效益处在合理水平。

问：请问领导你们自己觉得这个速度进度，是顺利？是正常吗？

答：您好，公司当前研发、生产、销售均在按计划推进。

问：核心客户的粘性如何，目前是否有与核心客户联合研发项目？

答：您好，公司结合自身产品“高安全、大容量、长时储能”特性，进一步细分储能市场，锁定目标客户。目前，尚未与核心客户联合研发项目。

问：研发费用增长较高的成因是什么，有哪些成效，接下来研发强度与研发重点是什么？

答：公司作为科技驱动型企业，一直致力于科技研发，目前在冶金电极材料和铝基铅碳电池上加大了研发费用投入，均取得了一定成效，为公司产品市场推广奠定了基础，对公司业绩形成了有效支撑。接下来公司将继续加大研发投入，仅仅围绕冶金电极材料和储能电池研发，提高持续创新能力。

问：郭总好，公司现在订单情况如何？股价跌跌不休，是不是跟公司没有订单有关系。

答：公司正在持续推进储能电池的市场销售，相关已签订订单已在北京证券交易所官网公告，相关订单的落地实施正在按计划进行。公司股价的变化受多方面因素影响，公司的生产经营一切正常。谢谢您的关注！

问：经营净现金流大幅改善原因何在，是否有可持续性？

答：您好，公司经营净现金流改善原因是公司加强了资金、应收账款、存货等管理，已形成长效机制，具有可持续性。

问：郭总您好，我是看好公司新能源储能战略发展方向的。请你介绍一下公司在储能业务方面的进展情况？如第三方检测进展情况？已经能够正常量产的电池生产线运行情况？储能电池业务开拓市场，新的订单方面进展如何等方面。谢谢！

答：您好，公司在储能业务从研发、生产、销售目前正在按计划有序推进。电池剩余待检指标（详见公司相关公告披露）第三方检测结果预计10月中旬出具。公司曲靖麒麟区生产线运行良好。公司一直以来都在积极拓展储能电池市场，新的订单待公司商业项目落地运行后，会陆续签订。

问：郭总下午好，您是科研出身，请问有没有担心过营销方面？不单单要论证技术可行性和商业需求，重中之重是现阶段要引入一些做2b销售市场出身的高管，带着销售团队拼一拼。

答：公司非常重视储能电池的市场端，除了技术研发的投入外，公司也持续加强市场的推广，不断加强销售团队的培养和销售人才的引进。感谢您的关注！

问：郭总好，听您前面的介绍公司从公布产能到现在真正落地的只有佛山这个1000万的项目，那么请问公司为什么还敢大规模的扩产？

答：公司将从产能端，构建起坚实的堡垒，为高质量储能电芯产品的出货提供保障，公司的相关订单正在逐步按计划安排生产。感谢您的关注！

问：请问公司生产厂区建设光伏储能示范项目，已经建成运行了吗？如果未建成，预计何时建成投产

答：您好，公司杨林生产产区光伏储能示范项目本月内建成并运行。

问：请问 昆工 制先阶段的铅炭电池 项目进展情况？

答：“曲靖市陆良县铅炭储能电池用铝基铅合金复合材料项目”和“年产2000万kVAh 新型铅炭长时储能电池生产基地项目（一期）”两个电池制造基地已先后按计划实施，预计总投资额约16亿，截至目前，公司已完成宁夏项目一期项目备案和土地招拍挂公示，已取得了土地、建设规划许可证，地勘、环评报告编制已完成，公司将加快推进环评及其他建设前期工作，争取尽快开工建设。陆良项目也在顺利推进！感谢您的关注！

问：公司于2022.12.09日公告： 该项目生产线已安装调试完毕，经过系统投料生产测试，目前生产线能够正常、稳定运行并批量生产产品。 公司目前正在生产送检产品拟送第三方检测，待第三方检测 结果符合国家标准后，公司将小批量生产交付客户使用，通过客户使用验证后，公司将正式批量生产。 但到现在产线仍未完成，要拖到什么时候？

答：您好，公司已具备批量生产能力。目前，正在积极开拓市场，订单落地需要结合客户实际情况，进行数据收集、方案设计、商务谈判等一系列工作，订单确定后，方可进行生产。

问：请郭总介绍一下公司产能和订单情况

答：截至目前公司具备2GWh/年的铅炭电池组装产能，已签订的订单请详见公司在北京证券交易所官网相关公告，感谢您的关注！

问：郭总您好 ，2023年全年业绩预估多少？尤其是广大股东最为期待的储能电池方面能够贡献业绩吗？新的贡献增长有多少？谢谢！

答：公司2023年业绩情况敬请关注公司2023年度的年度报告。

问：公司在陆良现在规划了几期产能，总规模是多少？一期产能大概什么时候可以落地？

答：截至目前，公司具有2GWh/年的铅炭电池组装生产线产能，已完成3GWh/年的铅炭电池组装生产线的备案手续。公司2GWh/年的产能正在量产中

问：请问郭总公司陆良产能规划是否能如期落地？

答：公司陆良项目正在按计划进度加快推进，感谢您的关注！

问：请问董秘9月5日的公告讲定增1800万股，定增价格为17.11元/股，是不是已经获得北交所批准并通过了？其锁定期是36个月吗？

答：您好，截至目前，北交所正在审核中，锁定期为36个月

问：大股东有减持的意向吗？

答：大股东减持意向请关注公司相关公告，谢谢！

问：请问公司这一年以来，是否有任何实际落地项目？上市前所公告的项目都黄了吗？

答：目前与佛山市中科兴新材料有限公司的合同已在广州四会落地建设0.5MW/2Mwh的项目，目前该项目正在建设安装过程中。

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见， 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答：目前公司将会着眼于公司经营，做好业务，后续将根据公司经营发展需要另行计划安排。感谢您的关注！

问：铅炭电池第三方及用户验证及使用结果如何？ 宁夏新厂多久建成，多久投产？多久量产？

答：1.截至目前，为了更好地向潜在客户展示公司铅炭电池的实际运行情况，公司采用批量生产的铅炭电池在公司生产厂区建设光伏储能示范项目，同时公司正加快完成现有订单的交付，目前与佛山市中科兴新材料有限公司的合同已在广州四会落地建设0.5MW/2Mwh的项目，目前该项目正在建设安装过程中。随着公司光伏储能示范项目及公司现有订单达到稳定运行状态，公司向潜在客户提供铅炭电池的实际运行数据后，公司将有望推动更多订单落地。2.2023年上半年，公司已完成宁夏项目一期项目备案和土地招拍挂公示，目前宁夏项目已取得了土地、建设规划许可证，地勘、环评报告编制已完成，公司将加快推进环评及其他建设前期工作，预计2024年内能完成一期项目建设。感谢您的关注！

问：公司这么多产能，近期能消化掉吗

答：您好，储能市场增速较快，公司产能规划基于市场情况充分论证的。

问：公司规划了这么多产能，能消化掉吗

答：您好，储能市场增速较快，公司产能规划基于市场情况充分论证的。

问：请问公司铅炭电池订单情况及今年铅炭电池销售预期

答：您好，目前公司已签订储能电站总装机容量（2mw/8mwh）的EPC合同，总价款 :1050万元。公司正在积极开拓市场，后续敬请关注公司相关公告信息。

问：目前公司的员工规模多少，科研人员、生产人员的比例各多少？未来银川项目二期投产后，人员规划多少？计划如何提升自动化生产水平？

答：您好，目前，公司员工规模：334人，其中：技术人员34人，生产人员236人。宁夏项目二期都投产后将会根据工艺及装配情况配备员工。

问：目前公司的员工规模多少，科研人数，生产线人数比例多少？待宁夏项目二期都投产后，员工规划多少？

答：您好，目前，公司员工规模：334人，其中：技术人员34人，生产人员236人。宁夏项目二期都投产后将会根据工艺及装配情况配备员工。

问：铅炭电池第三方检测内容是按新版的电力储能用铅炭电池国标做的嘛？新版国标还处在审查中，是否需要的等新国标颁布后才会出检测报告

答：您好，公司在拿到第三方检测机构的最终检测结果后会及时进行公告，敬请关注公告。

问：尊敬的郭教授： 您好！非常感谢您能在百忙中抽出时间参加此次活动！ 在这里，有两个关于大容量铝基铅炭长时储能电池的问题想请教郭教授，我相信这也是很多关心和支持昆工发展的人所共同关心的问题： 1.2022年底公司将送检产品送交第三方检测，检测结果预计何时发布？公司定增《募集说明书》提到“产品性能达到国家相关标准”，是否说明主要检测数据符合预期？

答：您好，公司在拿到第三方检测机构的最终检测结果后会及时进行公告，敬请关注公告。公司定增《募集说明书》提到“产品性能达到国家相关标准”为公司内部检测数据。

问：郭老师：您好！咨询两个问题。1、储能市场广阔，含用户侧、发电侧、家储等，用户侧公司采用什么模式拓展（合作模式、直接投资等）。2、储能典型技术方案如何获取或了解。

答：1、公司目前主要考虑以下方式进行储能市场的拓展： （1）通过融资、租赁方式投建储能电站，通过储能电站的容量租赁及功能使用获取收益，为企业做合同能源管理服务； （2）与产业链相关企业或投资方共同成立合资公司，共同开发储能电站项目，收益共享； （3）生产电芯+电池管理系统（BMS）组成的储能电池系统，配套销售给储能电站集成商； （4）销售储能电站集成系统方案及集成系统设备(EPC总包)； （5）经销商代理模式。

问：昆工铅碳储能电池发电侧的意向合作者目前有哪一些？请介绍一下合作进展？

答：您好，目前公司正在积极接洽峰谷电价差较大的区域内的企业，若取得进展，公司将按相关规定履行披露义务，后续敬请关注公司公告信息。

问：尊敬的郭忠诚董事长及公司各位领导好！据披露公司位于曲靖麒麟区2GWH生产线，当前已具备规模化生产条件，并在4月公告签署 8MWh 储能电站总包合同订单，可喜可贺！最近还会有大合同订单公布吗？我还想请教的问题是，公司拟将制定实施什么有效策略和计划实现保证订单合同持续不断落地？预计何时可以满产满销？谢谢！

答：公司正在积极进行订单洽谈，敬请关注后续公告。公司正在按计划推进2Gwh生产线的相关工作。

问：是否有考虑跟储能头部公司合作，比如特斯拉储能工厂、宁德时代合作，加快公司优势技术应用和市场切入?

答：目前公司暂无计划，谢谢！

问：是否有考虑跟储能头部公司合作，比如特斯拉储能工厂、宁德时代合作，加快公司优势技术应用

答：目前暂无计划，谢谢！

问：如何把现有2GW产能变成销售合同？

答：您好，目前，客户需要低成本、大容量、长时储能，公司将加大研发投入，持续开发出满足客户需求的储能产品，以优质服务和优异产品打动客户，提高产品销售额。

问：2.关于循环次数，公司产品“70%DOD循环寿命大于4000次”。此前，xx能源曾表示“铅炭储能电池在部分荷电态下循环性能可达6000次以上”，xx股份曾表示“公司铅炭电池70%DOD深循环次数超过4200次”。作为业内人士，您如何理解这种差异？是何种原因导致上述产品并未广泛使用？ 再次感谢郭教授！

答：铅炭电池循环寿命的差异，主要是因为各家产品的材料、工艺设备和技术的不同。大容量铝基铅炭长时储能电池”是公司在总结国内外铅炭电池研究与应用现状的基础上，结合自身多年在生产铅合金阳极尤其是首创铝基铅合金复合材料阳极的经验，总结归纳了常规铅炭电池的优点与不足而发明的一种大容量长时储能电池；产品首先从铅炭电池最核心的板栅材料制备技术入手，将公司独创的铝基铅合金复合材料板栅应用到常规的铅炭电池中。其次，对铝基铅合金复合材料板栅进行表面处理，然后在其表面涂覆铅膏，从而发明了一种大容量铝基铅炭电池及其制备方法。公司的铅炭电池具有高安全性、大容量、长时储能的显著特点，循环寿命相对铅蓄电池显著提升，该产品是公司深耕湿法冶金电极材料行业十余年的技术研发经验积累，是公司湿法冶金电极材料在储能电池材料领域的拓展，产品都服务于高耗能、高用电企业，相关业务能相互促进、协同发展，从而有利于储能市场的拓展。谢谢！

问：公司有新的订单吗

答：您好，目前公司已签订储能电站总装机容量（2mw/8mwh）的EPC合同，总价款 :1050万元。公司正在积极开拓市场，后续敬请关注公司相关公告信息。

问：您好！公司的电池什么时候能通过第三方检验完成！

答： 公司在拿到第三方检测机构的最终检测结果后会及时进行公告，敬请关注公告。

问：下一轮增发预计什么时候？参加调研的基金是否有意向参与增发？

答：公司将依据未来的情况具体制定下一轮增发计划，敬请关注公司公告

问：昆工科技郭董您好，请问新型储能电池销售情况怎么样，客户主要存在顾虑和问题是什么，公司有何应对措施

答：您好，公司已签订储能电站总装机容量（2mw/8mwh）的EPC合同，总价款 :1050万元。目前，客户需要低成本、大容量、长时储能，公司将加大研发投入，持续开发出满足客户需求的储能产品。