浙海德曼(688577)董秘爆料

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：您好，感谢您的关心! 我司于2019年获评省级工业互联网平台，自研了数控机床相关的工业互联网平台产品，包括数控机床设备联网、自动化产线智能化MES系统等，同时也正在积极布局机床智能化相关的软件应用。

问：董秘你好，23年中报显示公司减值风险大。根据碧湾APP分析，企业应收账款周转率小幅下降，回款周期小幅增长。平均回款时间从51天增加到了55天，回款周期增长，企业回款能力小幅下降。请问公司针对这一问题的看法是什么？

答：感谢您的提问！公司2023年与下游一些大客户建立了战略性合作关系，大客户在帐期方面相对其他客户会略长一些，使得公司应收帐款周转天数有所增加，但公司应收帐款均处于可控范围内，减值风险相对较小。

问：你好，公司的高精度车床说能够满足汽车制造、工程器械、通用设备等高新产业的需求，请问贵公司现在高精度车床主要用途是哪个方面?有哪些企业与公司达成了合作？

答：感谢您的提问！公司的高精度车床主要应用于汽车制造、工程机械、航空航天、军事工业等行业领域。产品得到了主要客户的高度评价，如三一重工、贝斯特、五洲新春、双环传动等都与公司建立了多年的合作关系。

问：请问公司的高精度机床可以用于生产人形机器人的丝杠吗？

答：感谢您的提问！公司是一家专业从事数控机床研发、设计、生产和销售的高新技术企业，致力于高精密数控车床的核心制造和技术突破，致力于车铣复合化、以车代磨、高效率加工设备的研发制造，产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、航空航天、军事工业等行业领域。丝杠的加工技术中，凡涉及车削及车铣工艺的，公司目前产品系列型谱，可满足其高精、高效、高可靠性的加工要求。

问：从公司公布的财务数据看，公司的高端数控车床生产成本较高，但销售额较大，而普通车床正好相反。请问这样的局面对公司未来的发展是否有利？公司对提高业绩收入有怎么的安排和打算？

答：感谢您的提问！公司始于仪表车床，起步于经济型数控车床，发展于高端数控车床。公司牢牢把握行业发展的基本特征，结合公司发展历史，明确了“车床专家，车削专家”的基本方向，制定了扎根于车床领域，致力于车床应用技术的深度开发。以建立车床品牌为支撑，不断拓展并行复合加工领域，形成完整的高效率和高精度柔性复合加工单元的基本发展战略。通过专、特、精不断增厚海德曼品牌的价值。不断夯实基础制造平台、基础技术平台、集成技术平台，增厚企业发展的基础，在此基础上不断推出以并行复合加工机床为主导的高端数控机床，为实现跨越式发展奠定基础。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？

答：感谢您的提问！公司暂时没有建立财务共享中心，目前使用鼎捷ERP系统，接入CRM\SRM\PLM\MES等业务模块软件实现业财融合，实现财务核算集中且高效运行。

问：请问公司两个问题：一是国外订单是销往到了哪些国家，主要销售了哪些产品？二是如何看待海外市场，针对海外市场，日后的发展策略是什么？

答：公司目前已在欧洲等建立销售网点，并取得了较好业绩，产品主要以T系列高端机床为主。随着中国民族工业尤其是新能源汽车方面的发展，国内外影响力不断增强，国产一些数控机床技术也已逐步媲美国际先进，且性价比高，这将给中国机床行业进一步进军国外高端数控机床市场提供了良好契机。公司一直努力布局高端数控机床的海外市场，未来将拓展更多海外销售及售后服务网络。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月10日贵公司的股东人数是多少？

答：感谢您的提问！公司股东人数属于定期报告披露事项，为确保广大投资者公平获取上市公司信息，公司均会在定期报告中公布股东人数，请随时关注！

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到2385万元，可否抽时间查下这个2385万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：感谢您的关注！公司2020年研发投入均为自有资金投入，无银行贷款。谢谢！

问：公司在新能源、风电、汽车领域有哪些产品？其市场需求是否有很大发展潜力？公司市场渗透如何？为促进碳中和作贡献！请详细些答复，谢谢

答：公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业和领域，以T55、T65、V系列产品已应用于新能源汽车、风电等相关零部件制造领域。未来公司将进一步加大技术研发投入，拓展更大市场空间。

问：尊敬的董秘您好：1，请问截止9月20日的股东人数。2，请问贵公司生产是否受限电政策影响。3，3/4季度是否有新的产能落地。4，3/4季度订单是否饱满，是否旺季？明年1季度的订单如何？感谢您在百忙中抽空回复

答：1、感谢！公司股东人数属于定期报告披露事项，为确保广大投资者公平获取上市公司信息，公司均会在定期报告中公布股东人数，请大家随时关注！2、近期的限电政策，目前公司经营暂未有明显影响。后期主要视限电停电政策持续时间情况，与公司相关的产业链影响程度如何再作评估。3、三季度产能基本保持平稳增长，目前在手订单饱满，公司将克服各种困难，努力完成预定经营目标。未来随着产能释放，生产瓶颈将会得到缓解。

问：请问公司至8.10，8.31股东人数分别为多少？谢谢！

答：感谢您的关注！公司股东人数属于定期报告披露事项，为确保广大投资者公平获取上市公司信息，公司在定期报告中公布股东人数。截至2021年6月底，公司最新的股东人数为3067，谢谢！

问：请问公司，有哪些主要客户和知名客户？

答：感谢您的关注！浙海德曼是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业，致力于高精密数控车床的核心制造和技术突破。自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、二十余种产品型号（均为数字化控制产品）。公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业领域。

问：请问公司主要产品主要应用在哪些方面？市场占有率如何？公司在国内有同等级竞争对手吗？

答：感谢您的关注！公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业和领域。其中汽车行业销售占比50%左右。公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，本着全面覆盖，均衡发展的基本原则，在全国建立了销售和服务网络，市场影响力和覆盖面不断提高，主导产品是高端数控车床、自动化加工单元、并行复合加工单元系列。公司本着“对标德日，替代进口”的基本定位，制定并执行先进标准体系，配置了先进制造体系，突破并掌握了数控车床高精度主轴、伺服刀塔、伺服尾座等核心技术，公司产品处于国内领先水平。

问：公司和国盛智科在业务上是否存在竞争关系？目前公司机床订单情况如何？

答：本公司和国盛智科由于主营业务产品终端客户不同，所以在业务上不存在竞争关系。目前公司订单持续增加，经营情况良好。谢谢关注！

问：近期大宗商品价格大幅上涨，包括钢材等商品，对于企业来讲是否会导致成本明显增加？公司产品是否会提升销售价格应对呢？

答：感谢关注！近期各种原材料价格上涨，对各行各业的确带来不少压力。但本公司由于长期批量采购，供应链稳定；同时近一年来，公司通过技改创新、工艺优化等各种手段，挖掘内潜，加强成本管控，制造成本也相应下降，所以整体影响相对较小。公司暂时还没有考虑提升销售价格，未来会根据市场情况适时调整。

问：碳中和等一系列政策对公司未来会有什么影响？

答：碳中和等一系列政策将加速制造业产业结构深度调整，带动以新能源汽车为代表的新兴行业进入快速发展轨道。而以新能源汽车为代表的新兴行业必将促进制造业基础装备市场新旧产能的替换，释放出巨大的机床需求潜力。此轮装备替换周期必将促进中国机床市场的产品需求结构和需求模式根本转变，高端数控机床及自动化生产单元将成为需求主力。碳中和政策为公司高端数控机床发展提供新机遇。

问：近期全国人大代表于旭波表示机床作为“工业母机”，事关国家产业发展、工业振兴。作为科创板少有的高端机床企业，在机床领域有哪些成就或者说是核心技术呢？

答：公司始终坚持技术创新是企业发展核心的理念，通过高强度和持续性的投入，在高端数控车床核心技术方面取得了一系列重大突破。公司已掌握了高精密主轴技术、电主轴技术、伺服刀塔技术、伺服尾座技术四大核心技术的突破，并实现了核心部件的自主化、批量化生产；掌握并应用数控机床热变形补偿技术。这些（核心）技术均为行业前沿技术，在高端数控车床市场竞争中具有一定的竞争优势。

问：作为科创板板块机床领域比较稀少的机床企业，股票上市以来表现并不是太好，作为享有美誉“工业母机”的机床企业来讲，公司应该多宣传在此领域的地位和相关知识，便于大家对机床的理解和投资者的关注！

答：感谢您对公司的关注和建议！未来我们会考虑在合适的机会和广大投资者交流分享。

问：董秘您好，公司的高端数控机床T55与美国哈挺、日本马扎克同规格产品相比，T65系列与与美国哈挺、日本马扎克同类产品相比，Hi6000和日本中村留WT-300机型对比，技术参数甚至优于对标产品，请问上述公司的高档数控机床的市场规模有多大，替代前景如何？在军工领域的主要用途有哪些，前景如何？谢谢。

答：感谢您的关注！本公司一直坚持专注于数控车床领域，坚持核心技术自主化，产品T55、T65、T65M等高端数控车床在多家下游客户中实现“进口替代”。另外军工领域采购主要用于兵器工业和航空零部件的加工，未来成长空间可期。

问：董秘您好，请问公司计划参加今年十一月份的中国（东莞）机床展吗？据说本次展会报名很火爆，希望开展那天能到贵司展台一睹高端智能数码机床真容。

答：公司每年均按计划参加国内外各种机床展，请您及时关注公司网站相关参展信息！感谢！

问：尊敬的公司领导您好，当前中科院白春礼院长说要把美国卡脖子的清单变成科研任务清单进行布局，比如航空轮胎，光刻机，高端轴承等。请问海德曼公司在应对国外卡脖子技术涉及的高端机床及高端车削智能制造轴承领域有什么先进的技术布局，麻烦详细介绍下，谢谢！

答：公司部分高端数控车床生产所需的轴承等核心部件需要采购境外国家或地区的专业品牌产品，但国内也已涌现出技术较为成熟的品牌，目前未存在卡脖子情况。本公司已在招股书披露相关风险提示。敬请关注！

问：看招股书公司有军事工业产品向西北工业集团销售，请问公司有军工资质吗？

答：感谢关心！本公司产品为通用设备，可以广泛应用于多种军民行业众多零部件加工用途，不涉及军工资质问题。

问：请问公司为什么叫“海德曼”这个名字，有什么寓意吗？

答：谢谢关心！“海德曼”三个字来源于英文“headman”(领头人),寓意：争做行业领军企业。

问：请问公司领导，公司在2020年的军工机床市场销售收入是多少万元？涉及军工机床的技术壁垒有哪些，有专利保护吗？谢谢

答：2020年公司销售业绩我们会根据信息披露要求如实报告，企业申请的相关专利均已在招股书披露，谢谢您继续关注！

问：看招股书公司有军事工业产品向西北工业集团销售，请问公司有军工资质吗？

答：答一：感谢关心！本公司产品为通用设备，可以广泛应用于多种军民行业众多零部件加工用途，不涉及军工资质问题。

问：公司领导您好，请问贵司生产的高端数码车床是否能用在半导体生产企业？比如有提供封装，测试，切割，焊接，检测，精加工等多功能服务半导体企业吗？

答：本公司生产的数控车床主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等下游行业领域。谢谢！