科捷智能(688455)董秘爆料

问：董秘您好，中报已出，为什么同为物流装备行业上市公司，分拣行业的三杰科捷智能、中科微至、中邮科技的营业利润率都是负的，而其它如德马科捷、音飞存储、今一国际、井松智能都可以保持约8-16%的营业利润率呢？请问公司后续如何给到股东回报呢？

答：尊敬的投资者您好，公司2024年上半年业绩变动主要系公司为维持公司市场占有率，采取多元化的销售策略，积极拓展海外业务，同时推进数字化转型，加大研发投入，期间费用增长幅度较大的影响。随着国家对智能物流、智能制造及海外物流领域有利政策的逐步落地，相关领域的需求将逐步释放，未来仍有较大的市场空间。公司将继续坚持智能物流、智能制造和新能源业务协同发展，聚焦重点行业重点客户，大力开拓市场。同时围绕加强成本与费用管控、优化供应链网络、加快数字化能力建设、持续推进产品标准化和模块化、提高运营效率等方面持续推进各业务环节的降本增效。另外，公司正在进行“智能物流和智能制造系统产品扩产建设项目”和“总部及研发中心建设项目”募投项目建设，建成数字化工厂，构建数字化产品和技术平台，打造行业内智能工厂标杆，逐步推进部分核心零部件自产自制，优化供应链网络，降低产品生产成本，提高产品质量和生产效率，提高盈利能力。公司将努力提升公司价值，更好地回报股东。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：董秘您好，请问公司近两年一直亏损，现在公司股票这么低，是否有对应的降本增效措施，例如优化人员比例，降低高管工资，与公司共度难关。

答：尊敬的投资者您好，在提升经营业绩的同时加强成本管控是公司实现长期高质量发展的重要目标，虽然公司2023年业绩有所下滑，但公司业务储备及向高附加值业务领域转型已取得一定成效，并制定了进一步优化成本的切实可行措施，具体如下：1、公司通过调整业务结构，积极拓展海外业务及智能制造领域业务，2023年相关板块签单额创历史新高，公司业务转型成效显著。主要体现在：1）在境外智能物流领域，公司近年来持续拓展智能物流系统海外业务，将会对公司未来业务增长形成有力推动；2）在境内智能物流领域，公司积极获取包括顺丰、京东等在内的下游主要客户相关订单，相关订单将为公司业绩稳固提供一定支撑；3）在智能制造领域，公司在智能制造系统业务领域的签单规模呈逐年上升的趋势，各类下游应用领域持续拓展，在轮胎等行业巩固优势地位的同时，在汽车和汽车产业链、新能源领域取得突破。2、公司将进一步推进“智能物流和智能制造系统产品扩产建设项目”募投项目建设，拟通过增加核心零部件自产比例、优化供应链模式降低成本。主要体现在：1）推进“智能物流和智能制造系统产品扩产建设项目”募投项目建设，加快标准化程度较高、规模效应较为明显的上游原材料自主生产进程，通过增加核心零部件自产比例、优化供应链模式，进一步降低原材料成本；2）进一步加强上下游合作，通过提高部套的标准化、模块化程度，提高生产效率、降低制造成本；3）通过提高生产制造过程的智能化、自动化水平、精益化生产管理，进一步降低人工成本。3、聚焦下游重点行业、重点客户，打造标杆性案例项目，实现同行业不同客户解决方案的可复制性，降低新拓客户成本。4、公司采用专业化的职业经理人模式，采取集约化的管控模式，加强项目现场人员及物料管理，管理层级扁平，人员精简，运营效率高，有效的降低管理成本。感谢您的关注和支持。谢谢！

问：请问董秘！公司在人工智能方面是否有布局？涉及机器人吗？

答：尊敬的投资者您好，公司为智能物流和智能制造系统解决方案提供商，其中智能物流系统主要应用于快递电商、跨境电商及物流等，智能制造系统主要应用于锂电新能源、光伏、汽车零部件、化工化纤、家居、食品冷链等行业。智能物流和智能制造系统是集合了机械、电气、软件、AI 视觉、智能算法、大数据等多学科、多技术交叉的复合系统。智能制造系统主要由软件、硬件、系统服务等几个部分组成，其中硬件主要有工业机器人、传感器、数据采集器等。感谢您的关注和支持。

问：请问：截止6月28日的股东总人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司遵循信息披露公平性、一致性等原则要求，会在定期报告中披露对应时点的股东人数，敬请关注公司定期报告相关内容。非定期报告时间点的股东人数，可向公司提供身份证件及持股证明至公司邮箱dm@kengic.com，经公司核实股东身份后予以提供。感谢您的关注和支持。谢谢！

问：关于公司再度使用募集资金回购股票事项，公司表示利用募集资金回购自家公司股票待12个月后择机卖出。公司是内幕知情人，利用募集的资金买卖自家股票，如果亏了有损中小股东的权益，请问公司有何措施确保中小股东权益不受损？募集资金不用来生产现在都用来回购炒股了？

答：尊敬的投资者您好，基于对公司未来发展前景的良好预期及公司价值的高度认可，实现公司高质量可持续发展，公司于近期公告了使用首次公开发行人民币普通股取得的部分超募资金开展相关回购股份的计划，相关股份回购完成后将在未来择机出售。使用超募资金进行回购不会影响公司募集资金投资项目进度，不存在损害公司和股东利益的情形。回购股份未来将严格按照监管规定及公司回购方案用途择机出售，未来出售已回购股份所得的资金将全部用于公司主营业务。感谢您的关注和支持。谢谢！

问：请问董秘！公司有没有采取有效措施扭转一直亏损的局面？如有！是什么方法？

答：尊敬的投资者您好，在提升经营业绩的同时加强成本管控是公司实现长期高质量发展的重要目标，虽然公司2023年业绩有所下滑，但积极业务储备及向高附加值业务领域转型已取得一定成效，并制定了进一步优化成本的切实可行措施，具体如下：1、公司通过调整业务结构，积极拓展海外业务及智能制造领域业务，2023年相关板块签单额创历史新高，公司业务转型成效显著。主要体现在：（1）在境外智能物流领域，公司近年来持续拓展智能物流系统海外业务，将会对公司未来业务增长形成有力推动；（2）在境内智能物流领域，公司积极获取包括顺丰、京东等在内的下游主要客户相关订单，相关订单将为公司业绩稳固提供一定支撑；（3）在智能制造领域，公司在智能制造系统业务领域的签单规模呈逐年上升的趋势，各类下游应用领域持续拓展，在轮胎等行业巩固优势地位的同时，在汽车和汽车产业链、新能源领域取得突破。2、公司将进一步推进“智能物流和智能制造系统产品扩产建设项目”募投项目建设，拟通过增加核心零部件自产比例、优化供应链模式降低成本。主要体现在：（1）推进“智能物流和智能制造系统产品扩产建设项目”募投项目建设，加快标准化程度较高、规模效应较为明显的上游原材料自主生产进程，通过增加核心零部件自产比例、优化供应链模式，进一步降低原材料成本；（2）进一步加强上下游合作，通过提高部套的标准化、模块化程度，提高生产效率、降低制造成本；（3）通过提高生产制造过程的智能化、自动化水平、精益化生产管理，进一步降低人工成本；（4）聚焦下游重点行业、重点客户，打造标杆性案例项目，实现同行业不同客户解决方案的可复制性，降低新拓客户成本；（5）公司采用专业化的职业经理人模式，采取集约化的管控模式，加强项目现场人员及物料管理，管理层级扁平，人员精简，运营效率高，有效的降低管理成本。感谢您的关注和支持。谢谢！

问：请问截止5月20日的股东总人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司遵循信息披露公平性、一致性等原则要求，会在定期报告中披露对应时点的股东人数，敬请关注公司定期报告相关内容。非定期报告时间点的股东人数，可向公司提供身份证件及持股证明至公司邮箱dm@kengic.com，经公司核实股东身份后予以提供。感谢您的关注和支持。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？期待您的回答，感谢

答：感谢您对公司的关注。目前公司已经建立了相对完善的财务核算体系和财务管理制度。公司2022年下半年明确了以“面向客户需求的大规模定制”业务模式的数字化转型，成立数字化转型推进工作小组，对公司业务组织机制、组织文化、管理方式、业务治理、财务核算等各环节进行数字化转型，未来公司的数字化转型将成为科捷智能组织能力提升和形成竞争差异优势之一。

问：反对公司实控人以股权激励为由巧取豪夺套取上市公司超募资金，建议以净利润为考核目标的激励而不是营业收入为目标的激励方式，保护中小投资者的合法权益，谢谢！

答：您好！为维护广大投资者利益、增强投资者信心、推动公司股票价格向公司长期内在价值的合理回归，同时完善公司长效激励机制，实现公司高质量可持续发展，公司使用首发超募资金回购公司股份用于公司股权激励，符合中国证监会和上海证券交易所的监管规则要求。公司以营业收入作为公司层面的业绩考核指标具有科学性、合理性和激励性。除公司层面的业绩考核外，公司对激励对象还设置了完善的绩效考核体系，与公司净利润目标强相关，具体内容详见公司于2024年3月5日披露的《2024年限制性股票激励计划（草案）》等相关文件。公司始终高度重视保护投资者特别是中小投资者合法权益，感谢您的关注和支持，谢谢！

问：关于股权激励方案，公司只考核三年营收不少于20、26、39亿元，但没有提及净利润多少？比如23年营收11.5亿元净利润却亏了7600万，按这个算法假如未来三年中20亿的营收亏1.4亿，26亿的营收亏2亿....试问没有净利润的考核条件对投资者有意义吗？更何况去年已签23亿元合同，相当于递一年考核已过已是白拿了。承诺条件是应该净利润而不是营收吧，肯请公司及时释疑，谢谢！

答：您好，公司作为智能物流和智能制造解决方案提供商，致力于为国内外客户提供智能物流与智能制造系统及产品的设计、研发、生产、销售及服务。在市场竞争日益激烈的环境下，公司坚持战略定力，聚焦主业，不断加大产品和技术研发投入，持续巩固智能物流业务的优势地位，提升智能工厂业务规模，大力拓展新能源业务，同时集中资源大力拓展海外业务。为实现未来战略规划，公司将营业收入指标作为股权激励计划公司层面业绩单一指标。营业收入指标是公司核心财务指标，反映企业主要经营成果、市场占有能力，是预测企业经营业务拓展趋势和成长性的有效性指标。本次激励计划公司层面业绩考核指标系公司综合考虑历史业绩情况、宏观经济环境、行业发展状况、市场竞争情况以及未来的发展规划等相关因素进行设定。除公司层面的业绩考核外，公司对个人还设置了完善的绩效考核体系，与公司净利润目标强相关。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：最近几年ESG话题非常热门，但是公司ESG表现却不尽人意，去年公司在华证评分只有B,在行业中无明显优势。特别是社会责任工作上，分项评级只有BB，公司对此有无具体措施方案，何时计划披露单独ESG报告，公布企业更加详细的相关信息？

答：您好，公司高度重视保护环境、履行社会责任和规范公司治理工作，并将相关理念践行至公司经营管理的各个环节。相关内容已在定期报告关于“环境、社会责任和其他公司治理”章节进行披露。未来，公司将持续完善ESG相关工作，不断提高ESG治理水平。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：2月20日，公司股票全天成交只有634.9万元投资者参与公司的股票交易越来越少，在沪深两市5100家上市公司中排倒数第28位与和大多数的ST公司混为一起处于极度不活跃状态，作为一家上市不久的科创企业是不是应该做些什么呢？

答：您好，公司股票交易量受宏观经济环境、经营业绩、投资者预期、二级市场波动及市场上买卖双方的供求关系等多方面因素影响。目前公司生产经营正常，未来将持续深耕智能物流、智能工厂和新能源三大业务板块，努力扩大业务规模，提升公司盈利能力。同时，公司将继续通过业绩说明会、股东大会、咨询热线、互动平台提问等多种方式与广大投资者保持良好沟通交流，持续加强与资本市场沟通，稳步提升公司市值，活跃市场交易量。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：您好，请问公司签订1亿元以上的大单合同能否及时披露？这样能让投资者更了解公司做出合理的投资判断。谢谢！

答：您好，您的建议我们会及时反馈给管理层。公司将严格按照法律、法规及规范性文件的相关规定进行信息披露工作，努力提升自愿性信息披露水平。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：您好，公司股价已跌到9元附近了，如果大股东看好公司未来发展希望大股东能增持一些股份提震小股东的信心。谢谢！

答：您好，您的建议已经收到，我们会及时反馈给控股股东和管理层。公司将严格按照上海证券交易所信息披露规则披露相关事项。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：您好，公司2024年持有23亿元订单，理论上说公司2024年的业绩是值得期待的。目前公司股价已在10元左右与发行价比下跌超过5成，请问公司能否实施股份回购或大股东在二级市场增持一些股份？谢谢！

答：您好，公司2023年新签订单超23亿元，同比增长约45%。公司股价波动受宏观经济环境、资本市场政策、经营业绩、投资者预期等多方面因素影响，目前公司经营正常，管理层始终保持对未来发展的坚定信心。公司将持续深耕智能物流、智能工厂和新能源三大业务板块，在巩固智能物流行业市场优势地位的基础上，提升智能工厂业务占比，大力拓展新能源和海外市场，努力提升公司盈利能力，回报广大投资者。公司将持续关注资本市场政策和动态，认真分析研究包括增持、回购在内的各项政策，结合公司实际情况综合考虑采取相关措施，如有相应计划，公司将严格按照相关规定履行审议决策程序和信息披露义务。感谢您的关注和支持，谢谢！

问：之前看股市大家都关注K线、财报，最近几年企业ESG表现的相关话题热度很高，所以我也关注了贵公司的ESG表现。我注意到贵公司在华证ESG评级体系里只有B这样的水平，在行业中表现并不出色。我想请问一下贵公司如何看待ESG问题呢？是否有提升社群影响、保障员工福利的相应举措呢？谢谢

答：您好，公司高度重视保护环境、履行社会责任和规范公司治理工作，并将相关理念践行至公司经营管理的各个环节，不断提升社群影响，切实保障员工福利，推动公司持续、高质量的发展，相关内容亦在定期报告关于“环境、社会责任和其他公司治理”章节进行披露。感谢您对公司的关注和支持。

问：你好:希音（SHEIN）作为全球知名的跨境电商企业和公司是否有合作关系，是否为其提供智能输送分拣系统、智能仓储系统。

答：您好，公司与客户的合作以公开披露信息为准。感谢您的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家或地区？谢谢！

答：您好，公司于2018年确定了国际化发展的中长期发展战略，成立专门的海外业务团队，开始布局海外业务，是同行业中海外业务布局较早的企业之一。公司海外业务团队长期扎根海外本土市场，主动寻找市场机会，公司已拓展韩国、印度、越南、泰国、柬埔寨、土耳其、捷克、以色列、德国、法国、荷兰等市场，并推进本土化业务落地。2022年公司海外市场实现营业收入53,180.93万元，同比增长130.21%。公司以专业高效的解决方案能力和海外大型项目实施交付能力，为海外客户提供高性价比产品和服务，获得了海外客户的认可。感谢您对公司的关注和支持。

问：在科捷智能的公开信息中，科捷智能有机器视觉技术，请问有没有具体应用于产品中？能不能进一步用于人形机器人？

答：公司坚持前瞻性产品研发和技术创新，已储备了多种应用场景的机器视觉技术，并应用于智能物流和智能工厂业务。尤其是在智能工厂业务中，得益于机器视觉、物联网、大数据以及云计算的协助，大量运行的生产设备将更精确的数据体现在生产过程，减少人工干预，协助生产决策，提高整体生产效率、提升产品质量。目前公司不涉及人形机器人业务。感谢您对公司的关注和支持。

问：科捷智能作为领先的智能物流装备公司，有没有搬运机器人技术和产品？如有，在行业中处于什么技术水平？

答：您好，公司自成立以来，始终坚持自有核心技术和产品，拥有堆垛机、多层穿梭车、RGV等智能搬运设备。公司可以为客户提供智能物流和智能制造系统的整体解决方案，已经与众多国内外知名客户建立了合作关系，并在行业内树立了良好的市场口碑和品牌形象。感谢您对公司的关注和支持。

问：请问青岛科捷机器人公司与贵公司是什么关系？母子公司关系？客户与供应商关系？

答：科捷智能与青岛科捷机器人有限公司目前不存在直接股权关系。根据工商登记的经营范围显示，青岛科捷机器人有限公司主要从事工业机器人的销售、制造，工业机器人安装、维修；计算机软硬件及辅助设备的批发、零售等业务，科捷智能与其在少量项目上存在业务合作。

问：SHEIN希音是你们公司客户吗？

答：希音（SHEIN）作为全球知名的跨境电商企业，公司与其建立了合作关系，为其提供智能输送分拣系统、智能仓储系统。近期公司中标了希音在国内最大规模的智能仓储项目，未来公司将加强战略客户合作，持续深耕跨境电商行业。

问：贵公司与成飞集团、中航电测有业务往来吗？

答：公司与成飞集团没有业务往来。中航电测是公司零部件供应商，双方建立了长期稳定的合作伙伴关系。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？

答：感谢您对公司的关注。目前公司已经建立了相对完善的财务核算体系和财务管理制度。公司2022年下半年明确了以“面向客户需求的大规模定制”业务模式的数字化转型，成立数字化转型推进工作小组，对公司业务组织机制、组织文化、管理方式、业务治理、财务核算等各环节进行数字化转型，未来公司的数字化转型将成为科捷智能组织能力提升和形成竞争差异优势之一。

问：尊敬的董秘先生，昨天没有看到关于稳定股价的回复。今天仔细研究了贵司所在物流设备行业后，发现老牌的有今天国际、音飞存储、东杰智能，新上市的兰剑智能、井松智能等。经比较发现，公司的毛利率（去年公司21.4%，最高为兰剑34.5%）、净利润率（去年公司6.77%，最高为兰剑13.3%），公司数据表现都不好。请问公司在智能物流和智能制造领域具体的业绩提升计划，如何实现“以优异的业绩回报广大投资者”的目标？谢谢您的回复！

答：您好，感谢您对公司所处行业的关注和研究。公司业务同时横跨智能物流、智能仓储和智能工厂领域，您提到的几家公司主要从事智能仓储业务，与公司的业务布局存在较大差异。关于公司毛利率、净利率与同行业公司的对比分析，请具体查阅公司招股说明书。公司管理层将切实维护全体股东利益，努力做好公司经营各项工作。当前，公司已初步完成智能物流、智能仓储和智能工厂领域的业务布局，下一步将持续深耕已布局的各下游行业，拓展与下游客户合作广度和深度。公司将继续推进智能物流、智能仓储、智能工厂业务的协同发展，巩固智能物流行业的优势地位，大力拓展智能仓储业务，同时稳步推进智能工厂业务。公司在加快推进本土化业务落地的同时，将继续秉承国际化发展战略，持续扩大国际化业务规模。随着公司稳健发展、规模增长，未来在规模效益、盈利能力等方面会有更好的表现。

问：尊敬的董秘先生。公司上市第7个交易日，股价累计下跌超30%。请问公司发行定价依据，贵公司有稳定股价的措施吗？

答：感谢您对公司的关注。公司股票发行价是通过询价确定，具体请查阅《公司首次公开发行股票并在科创板上市发行公告》。二级市场股价受宏观经济环境、资本市场政策、地缘政治、企业经营业绩等多种因素影响。公司目前经营正常，将按照既定发展战略，深耕智能物流和智能制造领域，提升核心竞争力和盈利水平，努力以优异的业绩回报广大投资者。