震有科技(688418)董秘爆料

问：目前各大运营商预计2025年5G-A RedCap（超轻量化5G）可实现规模商用。震有科技将如何参与5G-A规模化商用进程，并推进6G时代的到来？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前已参与并试点多个5G-A相关的应用拓展项目，后续将紧跟市场需求和技术发展趋势对5G-A进行相应布局，并与相关企业共同探索推进6G技术研究，感谢您的关注与支持！

问：前不久，协会调研低空经济产业发展情况，先后走访考察了全国物流龙头企业顺丰集团总部、深耕无人机研发10年的“小巨人”企业——深圳智航无人机有限公司、拥有主流民用卫星通讯系统“天通一号”（高轨卫星）自主运营权的——深圳震有科技股份有限公司等5家企业及项目运营展示。公司低空经济有何进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司不具备天通一号自主运营权，主要负责提供天通一号的卫星核心网设备及配套系统。在低空经济领域，公司正在推进参与相关的产品与市场开发，包括低空指挥运行平台、通信装备等，并助力推进与政府、相关企业一起打造低空运营场景，目前暂未落地具体项目。低空经济领域的发展离不开稳定、高效的通信网络支持，公司会持续关注低空经济领域相关的技术、应用与市场，利用公司在通信领域的技术，助力低空经济发展。感谢您的关注！

问：2024年3月1日，公司作为参与方与某客户在北京市签订的某国卫星通信项目的购销合同，合同总价款为 1.12亿美元（不含税）。目前进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！目前该项目仍然处于客户需求确认和方案论证阶段，该项目执行周期较长，敬请注意投资风险。感谢您的关注！

问：如公司介绍的公司拥有卫星通信的尖端技术。但在业绩方面未充分体现？公司在财务报表方面，存货周转和应收账款周转天数偏长。

答：尊敬的投资者，您好！公司在卫星通信领域主要是为高轨卫星和低轨卫星提供5G核心网相关业务，其在业绩方面的收入体现归集在“核心网系统”。根据公司2024年半年度报告披露数据，公司核心网系统收入为6,005.52万元，较上年同期增长94.26%，实现了比较大的增幅。公司存货周转和应收账款周转天数偏长主要原因为：公司业务多为项目制，项目周期较长，货物流需要经过多个环节故而会影响存货周转周期，而公司的应收账款周转天数偏长主要缘由为公司终端客户集中在电信运营商、政府等领域，回款进度受项目进程、客户的资金拨付进度等因素所影响。感谢您对公司的关注与支持！

问：10月22日公布的《卫星公司天通核心网天通应急能力升级项目单一来源采购公示》中显示深圳震有科技股份有限公司中标。具体金额是？

答：尊敬的投资者，您好！详情请参见中国电信阳光采购网，以公示信息为准。若相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！

问：前不久，由震有科技执行总裁姜坤、中科氢投合伙人张志刚分别代表公司与抚州市东临新区政府签署了战略合作协议、“低空经济 数字产业 氢能源”基金合作框架协议，将大力推动江西省抚州市东临新区新质生产力——低空经济和氢能等产业的高速发展。目前有何进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在推进参与低空经济相关的产品与市场开发，相关研发包括低空指挥运行平台、通信装备等，并助力推进与政府、相关企业一起打造低空运营场景，本次合作暂未落地具体项目，未来公司将持续关注相关领域的发展及动态。感谢您的关注！

问：公司旗下无人机典型应用场景建设方案的鹏有（深圳）飞行科技有限公司，通过低空伏羲图产品，未来“空中高速公路”将更加畅通、迅捷，将为产业链上下游的企业带来巨大的发展空间。目前有何新的进展？

答：尊敬的投资者，您好！鹏有（深圳）飞行科技有限公司为公司参股子公司深圳市震有智联科技有限公司的参股子公司。据了解，鹏有（深圳）飞行科技有限公司经营范围主要为航空运营支持服务，目前持续探索于eVTOL（电动垂直起降飞行器）起降站点建设、飞行器展销、低空观光领域等业务应用场景，相关探索尚处于试验示范阶段。公司并不参与间接参股公司的生产经营管理，其业务经营情况对公司的影响也较小，敬请注意投资风险，感谢您的关注！

问：震有科技CTO孟庆晓发表题为《6G星地融合与中国通讯卫星助力海外的案例和创新》的主旨演讲，深入探讨了6G星地核心网的技术方案，分享了公司在卫星核心网领域成功的商用案例。请问，具体有哪些商用案例？

答：尊敬的投资者，您好！震有科技一直深耕卫星核心网领域，助力天通卫星、海事卫星、铱星、欧星等卫星用户的规模应用，在高轨卫星核心网、低轨卫星核心网领域均已构建相关核心技术并将其成功产品化。未来公司在卫星通信领域会从卫星侧、地面侧以及终端三个方向同时发力，积极与业内相关公司共同探索中国卫星业务的技术架构和行业演进。感谢您的关注与支持！

问：公司如不及时补充资金，是否会影响公司后续发展？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司生产经营正常，具体经营情况请参阅公司发布的定期报告，感谢您的关注！

问：震有科技曾受邀出席某论坛，并发表演讲《核心网，由业务创新驱动向pre 6G演进》，分享震有科技在5G-A上的一些应用场景，如：低空经济，无人机航迹管理，无人机VIP通信保障，及集群专网通信保障。目前有何进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前正积极推动5G-A应用拓展，参与并试点多个相关项目。公司将紧跟市场需求和技术发展趋势对5G-A进行相应布局，如有相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，中国电信天通1号业务升级很大，是不是本公司完成的？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司主要负责提供天通一号的卫星核心网设备及配套系统，如项目签订的相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。关于天通一号项目相关的改造升级及采购信息请以中国电信阳光采购网公示为准。感谢您对公司的关注与支持！

问：请问公司截止2024年9月底，公司在手订单有多少？与去年同期相比如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续开拓海内外市场，在手订单较为充足。公司经营情况请关注公司后期发布的定期报告，感谢您对公司的关注与支持！

问：请问震有科技成立卫通科技公司 含微小卫星生产制造业务这条消息是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司深圳震有卫通科技有限公司在工商登记的经营范围含微小卫星生产制造。截至目前，公司及深圳震有卫通未开展该项业务，感谢您对公司的关注与支持！

问：公司参加海思全联接大会、华为手机发布会吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未安排参加题述活动，后续有关展会、发布会等活动参与情况，敬请关注公司官网或公众号，感谢您对公司的关注与支持！

问：实控人、大股东有没有增持计划？公司有没有回购计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司未收到实际控制人、大股东关于增持公司股票计划的通知，如有相关事项公司将严格履行信息披露义务。公司会结合经营情况、市场变化、发展规划等因素认真考虑相关回购计划和安排，并持续完善股东回报机制，如有进展将根据法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司中报合同负债减少1亿，营收确只有1.96亿，请问合理性在哪

答：尊敬的投资者，您好！公司二季度合同负债减少1亿，主要系确认收入结转预收客户款项所致，公司2024年第二季度确认的营业收入为1.96亿，系根据权责发生制实际交付情况的原则来确认收入的。公司营业收入确认项目不仅含已收预收款项目，也包含赊销及当期回款项目。感谢您对公司的关注！

问：公司2020年营收5亿，存货1.75亿，2024年，营收增长50%左右，存货却巨幅增至7.2亿，是什么原因，增加这么多

答：尊敬的投资者，您好！公司在手订单较上市之初已大幅增加，公司生产经营规模也呈现持续增长的态势，但是由于一些项目供应设备的安装、调试及验收过程会造成由存货到确认销售收入期间存在一定的时间差，从而导致公司存货的大幅增长。除此之外，公司存货增加的原因还受以下几类主要因素的影响：如物料和产成品储备、为满足生产销售所需的采购进货等。感谢您对公司的关注！

问：二季度营收1.96亿，3300万销售费用率达到17%，比一季度10%的销售费用大增7%的原因及其合理性

答：尊敬的投资者，您好！基于公司所属行业的客户性质与业务模式，公司二季度的投标以及市场拓展等相关工作较一季度更加频繁，故二季度销售费用较一季度发生相对较多。经测算，公司2024年1-6月销售费用率为14.06%，与2023年同期销售费用率15.99%相比，属正常波动范畴。感谢您对公司的关注！

问：公司年初签订的卫星互联网1.1亿美金大单，已经在什么阶段了？

答：尊敬的投资者，您好！目前该项目尚处于客户需求确认和方案论证阶段。感谢您对公司的关注与支持！

问：天通一号不断地扩容，那公司扩容后的维护运营也会增加？

答：尊敬的投资者，您好！天通一号核心网的扩容包含软件扩容和新增硬件设备，相关的维护运营也会相应增加。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司简易程序定增有打算启动？

答：尊敬的投资者，您好！公司董事会将根据公司实际情况决定是否在授权时限内启动简易发行程序以及启动该程序的具体时间，公司会密切关注该事项进展，并严格按照法律法规及相关规则要求及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：贵司有没有参与千帆星座计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前未参与千帆星座计划，感谢您的关注。

问：董秘，您好！公司在卫星通讯领域 具有哪些技术优势？公司在海外业务目前是否已经超过国内？

答：尊敬的投资者，您好！公司是为数不多的可以提供卫星5G核心网的公司之一，包括高轨卫星和低轨卫星核心网。卫星通信尤其是低轨卫星通信是尖端技术，目前业界只有少数公司能掌握该项技术并将其成功产品化。公司近年来在卫星通信领域经过长期研发和积累已构建一系列的核心技术，主要有宽窄带融合卫星通信技术、卫星核心网通信导航一体增强技术、卫星端到端通信技术等，核心技术内容详情可以查阅公司2023年年度报告的“第三节 管理层讨论与分析”之“二、（四）核心技术与研发进展”；同时公司将以现有核心技术为基础，对高通量与低轨互联网卫星技术、星载核心网技术、NTN网络技术、星地异网漫游技术等进行持续研发，从而保持技术先进性。自2023年以来，公司海外业务正逐步恢复中，公司业务国内与海外并重，努力争取国内外相关市场份额。感谢您对公司持续的关注与支持！

问：董秘你好，能否介绍下贵司的智慧应急产品以及其应用领域，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司在智慧应急领域专注于专网实时通信系统相关设备的整体研发，并深度定制成熟完整的解决方案，构建数字化现场体系的支撑平台，其主要融合了指挥调度系统和辅助救援决策的通信平台，保障各类通信系统稳定畅通，为相关应急指挥救援工作提供高效和及时的支撑。公司目前已陆续推出智慧应急指挥平台、智慧园区救援指挥平台、智慧园区监测预警系统、音视频融合通信、重大活动保障指挥调度系统等解决方案，可应用于防汛抗灾、矿山应急通信与监控监测、危化品监测预警与应急联动、机场应急处置、公共安全应急处置、交通安全、地震救援、企业安全生产等相关场景。感谢您对公司持续的关注与支持！

问：公司卫星互联网核心网天通一号是唯一商用的，请问有没有主动找中国移动，中国联通，沟通建立卫星核心网呢，这块公司国内竞争对手有哪些

答：尊敬的投资者，您好！目前天通一号的卫星核心网设备及配套系统主要由我司负责提供。我司紧跟工信部等国家部委指导意见，并在相关部门支持下，综合考量行业政策和各方合作意愿等因素，发挥自身的技术竞争优势，与国内外意向运营商客户进行业务和技术沟通，努力争取相关市场份额，积极拓展与行业内公司在各类业务上的合作。感谢您的关注与支持！

问：公司最近一年累计获得同一控股股东中国电信的订单金额想必应该快达到公告披露标准了，请问公司达到标准是不是该披露合计订单金额

答：答：尊敬的投资者，您好！若相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！

问：根据企查查信息整理，5月28日公布的《天通卫星核心网License扩容项目单一来源采购公示》中显示深圳震有科技股份有限公司中标请问上述中标信息属实？金额有多少

答：尊敬的投资者，您好！根据中国电信阳光采购网公示，公司为《天通卫星核心网License扩容项目》的单一来源采购供应商，具体信息请以公示信息为准。若相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！

问：董秘您好！有资料显示：贵公司为卫星公司（中国电信集团卫星通信有限公司）核心网专用安全能力提供改造升级服务，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！根据中国电信阳光采购网公示，公司为《卫星公司核心网专用安全能力改造升级项目》的单一来源采购供应商，具体信息请以公示信息为准。感谢您的关注与支持！

问：贵司客户中，有没有中国联通和中国移动？

答：尊敬的投资者，您好！公司公网通信领域的终端客户主要为电信运营商，包括中国电信、中国移动、中国联通、中国广电、印度国有电信（BSNL）、日本软银（SoftBank）、马来西亚电信（TM）、孟加拉电信有限公司（BTCL）、孟加拉移动运营商Banglalink、菲律宾长途电话公司（PLDT）、意大利Tiscali、英国泽西电信（JT）等。感谢您的关注与支持！

问：公司产品是否支持低空飞行器？公司考虑进军低空飞行领域？有没有低空经济？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品暂不支持低空飞行器。低空经济领域的发展离不开稳定、高效的通信网络支持，公司会持续关注低空经济领域相关的技术、应用与市场，利用公司在通信领域的技术，争取助力低空经济发展。感谢您的关注与支持！

问：定增如果股东大会通过多久提交交易所审核

答：尊敬的投资者，您好！公司本次提交股东大会审议的是提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的事项，授权有效期自2023年年度股东大会审议通过之日起至公司2024年年度股东大会召开之日止。最终公司董事会将根据公司实际情况决定是否在授权期内启动简易发行程序及启动该程序的具体时间。感谢您的关注与支持！

问：公司合同负债3.3亿，请问公司订单一般预付款是多少比例，有没有大概数据，合同负债3.3亿是所有没有确认收入，又已经收到的货款？

答：尊敬的投资者，您好！不同项目订单预付款比例不同。公司2024年第一季度合同负债约3.3亿元是指尚未满足确认收入条件合同，但已收到客户预收款项的金额。 感谢您的关注与支持！

问：公司一季度合同负债3.3亿是否包括了一季度签订的国外卫星1.1亿美元的订单预付款或者定金

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度合同负债3.3亿元中不包括国外卫星1.1亿美元项目的订单预付款。感谢您的关注与支持！

问：公司2023年一季度信用减值损失是正的2600多万，是代表公司23年一季度冲回了之前的信用损失，造成增加23年净利润2600万对吗，所以23年一季度盈利400万，如果没有冲回就是亏损2200万对吗，对比24年一季度来看，公司今年一季度业绩就算是非常好的了，加油继续争取二季度大赚

答：尊敬的投资者，您好！2023年第一季度回款情况较好，当期冲回信用减值损失2616万，相应增加2023年第一季度利润。感谢您的关注与支持！

问：公司卫星互联网业务以国内市场为主还是以海外市场为主？

答：尊敬的投资者，您好！公司卫星互联网业务目前主要以国内为主，正在积极拓展海外市场。未来随着卫星覆盖增长，市场空间巨大，公司会积极发挥自身优势，努力争取相关市场份额。感谢您的关注与支持！

问：请问公司在卫星互联网业务领域掌握了那些核心技术，是自主研发还是系统集成技术产品

答：尊敬的投资者，您好！震有科技长期投入，自主研发5G及卫星通信解决方案。卫星互联网业务相关的核心技术可以查阅公司2023年年度报告中的“第三节 管理层讨论与分析”之“二、（四）核心技术与研发进展”。感谢您的关注与支持！

问：请问公司在量子通信领域掌握了那些核心技术？是自主研发还是系统集成技术？

答：尊敬的投资者，您好！震有科技参与了国内部分量子密话密信项目，为量子加密通信业务提供了配套的5G和卫星通信能力。震有科技长期投入，自主研发5G及卫星通信解决方案，为量子业务发展构筑了坚实的、业内领先的通信基础设施。感谢您的关注与支持！

问：公司年初签订的卫星互联网1.1亿美金大单，是否已经开始交付了

答：尊敬的投资者，您好！目前该项目尚处于客户需求确认和方案论证阶段。感谢您的关注与支持！

问：请问公司在量子通信领域的技术产品可以在国外销售和拓展海外市场吗？

答：尊敬的投资者，您好！震有科技为量子加密通信业务提供了自研的5G和卫星通信解决方案，可以对海外销售，拓展全球市场。感谢您的关注与支持！

问：请问公司，我们卫星互联网技术产品可以出口海外吗？公司卫星互联网业务定位为公司主营业务还是边缘业务

答：尊敬的投资者，您好！震有科技的卫星通信解决方案，不仅符合中国制式，也完全符合3GPP标准，并会持续跟随3GPP标准演进，可以满足海外市场需求。卫星互联网业务是公司的主营业务之一，也是公司发展战略的主要方向，近年来，公司坚持参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，持续研究卫星互联网关键技术，积极布局国内外卫星通信互联网相关产业链。未来，公司会积极发挥自身优势，努力争取相关市场份额。感谢您的关注与支持！

问：请问公司在量子通信的哪些产业环节又布局？主要应用在哪些领域？

答：尊敬的投资者，您好！震有科技参与了国内部分量子密话密信项目，为量子加密通信业务提供了配套的5G和卫星通信能力。震有科技长期投入，自主研发5G及卫星通信解决方案，为量子业务发展构筑了坚实的、业内领先的通信基础设施。感谢您的关注与支持！

问：公司一季度财务报表里面信用减值损失负1200万是什么意思，是代表计提了1200万的坏账，减少当期利润1200万，还是说冲回坏账增加了1200万利润

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度财务报表信用减值损失约-1,200万元，是指计提坏账，即减少当期利润约1,200万元。感谢您的关注与支持！

问：公司合同负债3.3亿大幅度增长，请问截止一季度在手订单金额是多少亿

答：尊敬的投资者，您好！公司目前在手订单充足，生产经营情况良好。2024年度，公司将有序、积极地开展业务，推进公司稳健发展。感谢您的关注与支持！

问：公司高研发投入，确实现在营收大幅度增加，可是没有利润，再多营收也没有意义，带不来股东回报，公司一季度毛利率59%，大幅度增加的原因，公司未来净利率有目标？

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度毛利率增加主要系核心网系统的收入金额有较大增长，该产品体系研发附加值较高，对整体毛利金额贡献大，从而拉高了公司2024年第一季度的整体毛利率。公司将持续拓展市场，优化降本增效举措，努力维持合理、稳健的毛利率水平。感谢您的关注与支持！

问：公司预付款大幅度增加到2亿多，请问公司所需的芯片材料等是很紧缺？需要预付款这么多才能拿到货？

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度预付款项的增加主要系数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的设备采购款及部分芯片款，其中数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的部分预付款是已收到该项目对应客户的预收款。自2023年以来，公司海外业务开始逐步恢复，同时随着国内卫星互联网建设进程的加快，公司的在手订单增长较快，执行中的项目规模也在扩大。感谢您的关注与支持！

问：公司一季度毛利率大幅度提升到59%，请问这个毛利率在二季度跟下半年能否延续，今年有信心全年维持59%毛利率？

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度毛利率增加主要系核心网系统的收入金额有较大增长，该产品体系研发附加值较高，对整体毛利金额贡献大，从而拉高了公司2024年第一季度的整体毛利率。公司不同项目的毛利率不尽相同，且影响项目毛利率的因素较多，公司将持续拓展市场，优化降本增效举措，努力维持合理、稳健的毛利率水平。感谢您的关注与支持！

问：量子科技公司量子密话密信VV互通（转码网关研发）项目转码网关采购项目中选人公示采购单位：中电信量子科技有限公司采购产品：量子密话密信VV互通、转码网关工期：0天代理单位：中邮通建设咨询有限公司中标候选单位：深圳震有科技股份有限公司请问以上信息属实？被提及单位：量

答：尊敬的投资者，您好！中标候选信息属实，具体内容以公示信息为准。感谢您的关注与支持！

问：请问公司的核心网业务是否为军工领域信息化做服务。

答：感谢您的关注！

问：公司指挥调度系统跟广哈通信的指挥调度系统一样？是否都可以用于军工信息化

答：尊敬的投资者，您好！公司的指挥调度系统产品线面向专网通信市场，采用“基础通信+行业应用”双核驱动。公司针对不同行业的发展现状和业务需求，综合运用大数据、云计算、移动互联网、物联网、移动通信等技术，通过高效率协作，建立基于统一通讯平台的应急指挥、调度、监控、预防、决策系统。公司的指挥调度系统主要分为行业专网调度解决方案、智慧城市运行解决方案和危化企业安全风险管控解决方案。感谢您的关注与支持！

问：公司指挥调度系统可以用于低空飞行指挥调度？或者军工信息化公司指挥调度系统可以用的上？

答：尊敬的投资者，您好！公司的指挥调度系统主要分为行业专网调度解决方案、智慧城市运行解决方案和危化企业安全风险管控解决方案。公司指挥调度系统在智慧城市、智慧园区、政府应急、公安指挥调度、电力应急调度、煤矿生产调度等场景中有着广泛的应用，暂不包括低空飞行。低空经济领域的发展离不开稳定、高效的通信网络支持，公司会持续关注低空经济领域相关的技术、应用与市场，利用公司在通信领域的技术，争取助力低空经济发展。感谢您的关注与支持！

问：工信部为高质量推动5G与大数据、云计算、人工智能等多种技术融合，加快向5GA或者5.5G演进，加快6G、万兆光网研发力度，请问公司在6G、万兆光网研发方面有什么进展吗？

答：尊敬的投资者，您好！5G-A全称5G-Advanced，也被称为5.5G，被认为是5G和6G之间的过渡阶段；全球通信生态系统中，卫星互联网是6G的重要组成部分。震有科技在5.5G和卫星互联网领域均有较大研发投入，部分技术已有一定积累。公司将密切关注6G在国内外的研究进展，持续助力卫星互联网建设和6G发展；万兆光网方面，公司正加速研发50GPON，并且在光接入网启动了智能光网的边缘算力研发。感谢您的关注和支持！

问：请问公司，公司通信业务中有涉及低空通信方面的吗

答：尊敬的投资者，您好！公司是专业从事通信网络设备及技术解决方案的综合通信系统供应商，公司的产品战略主要为5G，F5G（The 5th generation Fixed networks，第五代固定网络）和卫星互联网。低空经济领域的发展离不开稳定、高效的通信网络支持，公司会持续关注低空通信相关的技术、应用与市场，利用公司在通信领域的技术，争取助力低空经济发展。感谢您的关注与支持！

问：中国移动2024年启动5g-A网络商用，请问公司有哪些可以受益，5gA是否包括卫星互联网

答：尊敬的投资者，您好！5G NTN （Non-Terrestrial Networks，非地面网络）属于卫星通信网络的一种形态，是5G向5G-A乃至6G演进的重要方向，即5G-A涵盖了卫星互联网功能。公司在卫星通信领域长期投入，目前涉及卫星话音、高速卫星互联网、卫星物联网等多种业务。近年来，公司坚持参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，持续研究卫星互联网关键技术，积极布局国内外卫星通信互联网相关产业链，争取未来深度参与这一市场。感谢您的关注与支持！

问：您好，请问公司何时发一季报

答：尊敬的投资者，您好！公司已预约于2024年4月30日披露《2024年第一季度报告》。感谢您的关注与支持！

问：董秘您好，请问公司在5.5G 是否有相关布局？

答：尊敬的投资者，您好！5G-A全称5G-Advanced，也被称为5.5G，被认为是5G和6G之间的过渡阶段；5.5G的商用将为业界带来创新的业务场景，满足前沿市场需求。震有科技在5.5G核心网产品与解决方案上先后进行了相关关键技术的预研和研发，如单用户10Gbps超高带宽，5G LAN&TSN，RedCap，NTN卫星通信及IMS新通话等。目前个别技术方案已经在与传统运营商及卫星网络运营商完成了联合测试，助力5.5G的商用。感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，请问贵公司是否有回购增持和回购注销预案？在什么情况下可以启动相关预案？如没有相关预案，是否考虑设立该预案。

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据经营情况、市场变化、发展规划等因素综合考虑相关计划和安排。感谢您的建议与支持！

问：公司诉讼对象五冶集团是央企吗？款项拖延的原因是什么，是有什么争议吗？请问公司对该笔款项有没有计提损失？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！仲裁事项的具体内容详见公司于2024年3月2日在上海证券交易所披露的《关于公司提起仲裁的公告》。公司将密切关注并积极推进案件进程，严格按照法律法规及相关规则及时履行信息披露义务。公司在此仲裁案件中为申请人，鉴于案件尚未审理，对公司本期及期后利润的影响具有不确定性，最终实际影响以仲裁结果及执行情况为准。感谢您的关注与支持！

问：最近问了比较多的问题，非常感谢董秘热情回答。希望公司越来越好，业绩扭亏为盈，早日突破100亿产值

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，也祝您生活愉快！

问：19年前，印度市场公司收入超过一亿以上，可以说占比营收很大，目前印度市场还有？

答：尊敬的投资者，您好！2019年至2022年间，受国际政治、宏观经济形势等因素影响，公司海外市场尤其是印度市场受影响较大，虽然在部分新项目的直接参与上受到相关限制，但公司在印度市场依然为客户持续提供扩容和维保服务。2023年起，公司海外业务开始逐步恢复，在印度市场拿到了印度BSNL电信MNP号码携带扩容、TATA电信IMS核心网扩容等项目，以及扩大PON设备和数通产品在印度市场的销售。后续公司会持续努力开拓更多的海外市场，创造良好业绩，助力公司稳步发展。感谢您的关注与支持！

问：自从华为mate 60Pro2.出来后。卫星客户数量增加几百万了，中国电信天通一号卫星核心网有没有找公司扩容建设

答：尊敬的投资者，您好！目前天通一号终端用户已有一定规模，根据《2023年天通核心网扩容项目单一来源采购公示》，由于该项目是对原有天通核心网的扩容升级，因此震有科技为该项目的单一来源采购供应商。公司与合作客户的具体业务信息涉及商业保密原则，不便透露，敬请理解。感谢您的关注与支持！

问：兰州大数据二期的坏账6000多万公司申请仲裁，请问这个6000万已经计提减值了？

答：尊敬的投资者，您好！该仲裁案件尚未开庭审理，对公司本期及期后利润的影响具有不确定性。公司严格按照企业会计准则计提减值，并会根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规则及时履行信披义务，公司2023年度具体财务情况请关注公司后续披露的2023年年度报告。感谢您的关注与支持！

问：公司四季度营收3.5亿，创历史新高，但是依然亏损4000万，请问是因为四季度营收大增的情况下依然巨额亏损，是因为计提了减值？减值计提了多少呢，业绩预告并没有详细说明

答：尊敬的投资者，您好！公司根据上海证券交易所相关规定披露业绩预告和业绩快报，2023年度公司的具体财务数据、经营分析情况请关注公司后续披露的年度报告。感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，请具体说一下贵公司的量子通信技术发展的怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好！公司结合项目需求，基于核心网产品，开发并商用了量子语音网关，该产品通过与量子密钥分发平台对接获取量子密钥，实现了一话一密，保障特定用户的通信安全。公司十分重视通话信息安全问题，将持续关注量子通信技术，致力于帮助运营商实现高安全加密通讯，助力通信网络的发展和社会进步。感谢您的关注与支持！

问：量子通信作为未来引领方向，请问公司在量子通信方面有什么布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司结合项目需求，基于核心网产品，开发并商用了量子语音网关，该产品通过与量子密钥分发平台对接获取量子密钥，实现了一话一密，保障特定用户的通信安全。公司十分重视通话信息安全问题，将持续关注量子通信技术，致力于帮助运营商实现高安全加密通讯，助力通信网络的发展和社会进步。感谢您的关注与支持！

问：公司研发费用22年1.6亿，相比营收占比达到惊人的30%以上，整个a股市场找不到几家，说明公司重视研发，可是奇怪的是22年销售费用1.1亿，相比营收达到惊人的20%，恐怕医药行业这种高销售费用的不少企业都望尘莫及，高研发，高销售费用，有些自相矛盾，难道一定要这么高的销售费用才能卖出产品？严重怀疑销售费用水分太大，是否肥了某些人，损害小股东利益，23年销售费用依然达到了15%以上

答：尊敬的投资者，您好！受国际政治、宏观经济形势、客观情况等因素影响，公司在2019年至2022年期间主要业务收入由海外为主逐步转为国内为主，相关市场处于开拓阶段，公司加大了研发和市场开拓力度，人员规模也随之增加，因此研发投入及销售费用呈现增长趋势。另外，因投入与收入存在一定的错配期，市场推广与研发的效益显现有所滞后，营业收入未能在当期同步增长，从而导致研发投入、销售费用与当期营业收入的比值较高。2023年起，公司海外业务开始逐步恢复，同时随着卫星互联网建设进程的启动与加快，公司的订单和项目拓展均有所增长，根据公司于2024年2月29日披露的《2023年度业绩快报公告》，经财务部门初步核算，公司2023年度营业收入为87,390.86万元，较上年同期增长64.12%。感谢您的关注与支持！

问：董秘您好： 公司于2021年7月推出了限制性股票激励计划，根据公司2023年的业绩预告，实质上已经无法达成及实现，后续公司有何进一步安排？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司的股票激励计划进展情况将根据监管部门的规则及相关要求及时履行信息披露义务。后续安排公司会根据经营情况、发展规划等因素综合考虑。感谢您的关注与支持！

问：董秘您好： 请问公司收入确认模式如何？是项目完工一次性确认收入还是按照完工百分比法分阶段确认？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司核心网络系统、集中式局端系统、指挥调度系统，属于在某一时点履行的履约义务, 收入确认需满足以下条件：公司将产品发送至合同约定交货地点并由客户确认接受、已收取价款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入，于商品交付给购货方并取得客户签收单时确认收入，其中，需要提供现场安装或现场安装指导的，以完成安装工作并取得客户安装验收单时确认收入；公司技术与维保服务包括提供有偿技术服务和维保服务，属于在某一时段内履行的履约义务， 根据服务期间的时间进度或实际工作量确定提供服务的履约进度，并按履约进度确认收入。详情请看公司定期报告中“第十节 财务报告 四、财务报告的编制基础”中关于收入部分的内容，感谢您的关注与支持！

问：公司说23年四季度营收3.5亿确亏损更多是因为四季度确认收入多，导致信用减值真多？公司客户质量这么差？？经常销售出去收不到钱？？就这样计提坏账就结果了？是真坏账还是另有猫腻

答：尊敬的投资者，您好！公司是按照企业会计准则计提的坏账准备，与同行业上市公司坏账准备计提政策不存在重大差异。关于公司2023年度的经营情况分析可关注公司后续发布的定期报告。感谢您的关注与支持！

问：公司之前兰州大数据机房合同进展公告里面有提到由公司提供锂电柜，电力机房模块等设备，公司又没有这些设备，公司外购？主要公司技术体现在哪方面

答：尊敬的投资者，您好！兰州新区大数据产业园（二期）项目系由公司采购华为的相关设备，并由公司提供设计、采购、交付与实施等业务。感谢您的关注与支持！

问：公司研发费用将近2亿，研发人员800多占比全员工达到了55%，在整个a股市场都是凤毛麟角，高研发带来的销售额增长并不明显，公司销售方面能力是不是比较差，销售费用如此巨大的情况下，订单确没有增加太多

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年2月29日披露了《2023年度业绩快报公告》，经财务部门初步核算，公司2023年度营业收入为87,390.86万元，较上年同期增长64.12%。自2023年起，公司的海外业务正逐渐恢复，同时随着卫星互联网建设进程的启动与加快，公司的订单和项目拓展得到了比较明显的增长。关于公司2023年度的经营情况分析可关注公司后续发布的定期报告。公司会聚焦主业，持续深耕国内外市场，全力争取创造良好业绩。感谢您的关注与支持！

问：媒体昨晚报道 公司作为参与方与某客户在北京市签订的某国卫星通信项目的购销合同，合同总价款为1.12亿美元。是否属实?

答：尊敬的投资者，您好！因该合同达到披露标准，公司依法履行了披露义务。具体内容详见公司于2024年3月2日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的《关于签署日常经营合同的公告》。感谢您的关注与支持！

问：公司作为通信行业，切入算力产业链应该是水到渠成的事情，建议公司扩大业务范围增加算力投资

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！

问：公司研发费用这两年比较多，达到近2亿，都有什么研究成果？人工智能比较火热，对公司有哪方面促进作用

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来的研发投向聚焦主业，在核心网领域、集中式局端领域和应急指挥调度领域都有相应的新产品开发，详见公司发布的定期报告中关于研发情况的具体内容。3GPP协议将AI引入5G网络，新增了NWDAF（Network Data Analytics Function，网络数据分析功能）网元，让网络易于维护和控制，提高网络资源使用效率，提升用户业务体验。公司开发的5G NWDAF产品目前正在运营商网络部署中。感谢您的关注与支持！

问：公司四季度营收3.4亿，确亏损4000万，营收大幅度增加亏损为什么还扩大了，没上市前盈利挺好的，上市后营收越大亏损越多？四季度毛利率很低？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年2月29日披露了《2023年度业绩快报》，根据财务部初步核算，公司2023年全年营业收入约8.74亿，营业利润约-8,620万元，其中四季度营业收入约3.56亿，营业利润约-4,105万元，综合毛利率变动不大，第四季度亏损增加的主要原因系公司历年收入存在一定的季节性，历年第四季度确认收入较大，相应计提信用减值损失增加。近年来，受国际政治、宏观经济形势等影响，公司海外业务拓展受阻，业绩下滑严重；2023年起公司的海外业务正逐渐恢复，同时随着卫星互联网建设进程的启动与加快，公司的订单和项目拓展得到了比较明显的增长。公司会聚焦主业，持续深耕国内外市场，全力争取创造良好业绩。感谢您的关注与支持！

问：作为天通一号卫星通信系统核心网独家承建用以提供对用户的通信服务商，请问公司除了为华为手机提供核心网服务，其他公司业务方面有进展吗？

答：尊敬的投资者，您好！天通一号卫星的卫星通信系统由中国电信负责运营，其核心网部分由震有科技独家承建，各品牌手机则是天通一号卫星通信系统的终端用户。公司持续开拓海内外市场，同时随着卫星互联网的加速发展，中标项目和订单都有所增加。公司具体经营情况请关注公司的定期报告，涉及达到披露标准的重大合同可以关注公司披露的相关公告。感谢您的关注与支持！

问：公司营收增加不少，但是23年还是亏损7100多万，增收不增利，原因在哪

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2024年2月29日披露了《2023年度业绩快报公告》，经财务部初步核算，公司实现归属于母公司所有者的净利润-8,313.86万元，较上年同期减亏13,219.58万元；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-8,859.43万元，较上年同期减亏13,903.25万元。前述数据未经审计，具体财务数据与公司经营情况分析以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准。感谢您的关注与支持！

问：建议公司向人工智能算力领域拓展，或者比如做光膜块或者算力，或者收购这方面领域的公司，拓宽公司业务

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据公司经营情况及需求综合考虑相关事宜，感谢您的建议与关注！

问：公司在卫星通信领域为电信提供天通一号核心网，公司有没有考虑引进战略投资者比如中国电信，未来5.5g建设可以协同发展，也能达到融资目的

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据行业发展、公司经营情况等因素综合考虑相关事宜，感谢您的建议与关注！

问：截止2月8号最新股东户数是多少

答：尊敬的投资者，您好！根据《公司法》及《公司章程》等规定，如查阅股东名册，需向公司提供股东证明及本人身份证明，由相关工作人员核实股东身份后进行查询。感谢您的关注和支持！

问：5.5g公司有哪些部署

答：尊敬的投资者，您好！5G-A全称5G-Advanced，也被称为5.5G，被认为是5G和6G之间的过渡阶段；5.5G的商用将为业界带来创新的业务场景，满足前沿市场需求。震有科技在5.5G核心网产品与解决方案上先后进行了相关关键技术的预研和研发，如单用户10Gbps超高带宽，5G LAN&TSN，RedCap，NTN卫星通信及IMS新通话等。目前个别技术方案已经在与传统运营商及卫星网络运营商完成了联合测试，助力5.5G的商用。感谢您的关注与支持！

问：截止23年12月30号在手订单有多少

答：尊敬的投资者，您好！公司持续开拓海内外市场，在手订单充足，关于公司的经营数据请参考公司信息披露。感谢您的关注与支持！

问：截止23年9月30在手订单金额有多少

答：尊敬的投资者，您好！公司持续开拓海内外市场，在手订单充足，关于公司的经营数据请参考公司信息披露。感谢您的关注与支持！

问：贵公司 卫星核心网技术，未来是否会和华为、中国电信、中国移动、中国联通等公司共同合作，为促进卫星新型互联网，提供全云化、新通话、新视频，为全球用户打造满足元宇宙高速率、低时延、全域立体覆盖的应用需求。

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来在卫星互联网领域投入了大量的研发并自研相关的产品，和多个单位都有相关技术交流。公司未来是否会与相关行业公司共同合作，会综合考量行业政策、公司的经营情况及各方合作意愿等因素，公司将持续助力卫星通信系统建设。感谢您的关注与支持！

问：贵公司有星上再生模式3GP R19 NTN技术吗？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司有星上再生模式3GP R19 NTN技术，感谢您的关注与支持！

问：截至2023年末，贵公司在手未执行订单？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！关于公司的经营数据请参考公司信息披露。感谢您的关注与支持！

问：2月3日，搭载中国移动星载基站和核心网设备的两颗天地一体低轨试验卫星成功发射入轨。请问：1.该星载基站是贵公司提供的吗？2.该核心网是贵公司提供的吗？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司未参与该试验星的相关业务，感谢您的关注与支持！

问：董秘你好： 请问，荣耀magic 6是否通过天通一号间接使用公司的产品或者服务？如果天通卫星接入手机数量增长是否对公司业绩会有正向贡献？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！震有科技作为中国电信的设备及服务供应商，独家承建天通一号核心网部分并持续为中国电信的后续运营提供支持和服务。随着卫星通信用户数量的增加，电信运营商对核心网或接入网等系统相关功能或服务存在进一步扩容的需求，电信运营商需要增加相关软硬件设备用以提供对扩容的终端用户的通信服务。感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，公司业绩预告什么时候发？

答：尊敬的投资者，您好！公司如达到《上海证券交易所科创板股票上市规则》中需要进行业绩预告的情形，则应当在会计年度结束之日起一个月内披露业绩预告。感谢您的关注和支持！

问：你好，请问2023年度业绩预告或者业绩快报什么时候出来？

答：尊敬的投资者，您好！公司如达到《上海证券交易所科创板股票上市规则》中需要进行业绩预告的情形，则应当在会计年度结束之日起一个月内披露业绩预告；业绩快报为非强制披露事项，公司将根据相关法律法规及规则要求进行披露工作。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问贵公司是否拿下2023年天通核心网扩容项目订单，具体订单金额是多少呢？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！基于商业保密原则，公司与相关客户的具体业务信息不便透露，敬请理解。感谢您的关注与支持！

问：薛总您好： 请问公司收入确认是否具有明显的季节性？另外公司向实控人的定增目前什么进展？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司的终端客户集中在电信运营商、政府等领域，上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，产品交付和验收多集中在下半年。基于上述原因，公司主营业务收入表现出一定的季节性特征。公司非公开发行事项在持续推进中，尚需上海证券交易所审核通过，并获得中国证券监督管理委员会同意注册的决定后方可实施，公司将根据法律法规等相关要求，及时披露进展。感谢您的关注与支持！

问：你好，通过公开招投标显示，贵公司年初中标星网集团“终端模拟验证系统核心网模拟器研制结果公告”。请问这是否意味着公司已进入星网集团的核心网采购目录呢？对后续和星网集团合作公司有什么展望？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来在卫星互联网领域投入了大量的研发并自研相关的产品，和多个单位都有进行技术交流并签署相应的合同。作为国内卫星核心网主要参与者，公司将持续助力卫星通信系统建设，为国家重要的卫星通信领域贡献智慧和力量。感谢您的关注与支持！

问：通过公开招投标显示，贵公司年初中标星网集团“终端模拟验证系统核心网模拟器研制结果公告”是否意味着公司已进入星网集团的核心网采购目录呢？对后续和星网集团合作公司有什么展望？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来在卫星互联网领域投入了大量的研发并自研相关的产品，和多个单位都有进行技术交流并签署相应的合同。作为国内卫星核心网主要参与者，公司将持续助力卫星通信系统建设，为国家重要的卫星通信领域贡献智慧和力量。感谢您的关注与支持！

问：董秘好，12月6日，国家超算广州中心正式发布了中心的新一代国产超级计算系统——“天河星逸”。不光是要算得快，还要传得快，请问公司400G光传输产品与服务应用到“天河星逸”等超算中心了吗？非常感谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司可以提供用于数据中心互联(DCI)的密集波分产品，该产品已正式商用，但尚未应用于“天河星逸”超算中心。公司会积极关注超算中心相关业务的后续发展。感谢您的关注与支持！

问：董秘您好：请问公司与华为是否有合作？华为mate60是否使用公司的产品或者服务？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年与华为的合作主要是在数据中心、数字能源等领域，代表性项目如兰州新区大数据产业园(二期)项目，具体详见公司于2023年1月4日、2023年3月28日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的相关公告。华为mate60是采用的天通一号卫星通信系统，该系统由中国电信负责运营，其核心网部分由震有科技独家承建用以提供对用户的通信服务，华为手机等各类终端则是天通一号卫星通信系统的终端用户。感谢您的关注与支持！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在5G通信领域被业内誉为“小华为”，并且公司研发投入比例也较大。请问，贵公司目前在5G 以及6G的核心技术方面是否已有相关专利，以保证公司的快速发展?

答：尊敬的投资者，您好！公司经过在通信领域多年的发展，已经掌握了多项核心技术，并拥有核心网和5G相关的多项专利，公司对6G、卫星互联网等技术领域保持持续关注及相关投入。相关专利情况可关注公司发布的定期报告。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好！请问贵司在卫星互联网建设中曾提到未来安装车载设备，是否已有相应产品？现在汽车保有量很高.市场广阔。完全可以利用车载天线获取高速网络信号，如果只是规划之中，希望贵司能加大研发尽快推出相关产品。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！未来卫星IoT业务场景丰富，市场广阔，如车载设备、物流设备、机载设备等终端应用产品将会迎来高速发展。这些物联网卫星终端的增加，亦会带来卫星网络容量的发展。震有科技专注卫星网络通讯业务，是天通一号卫星通信网络核心网的独家供应商，也是低轨卫星网络业务中核心网领域的核心参与者之一，未来卫星终端的发展，也会带来核心网业务和容量的发展。公司已进行某类型卫星相关终端的研发，公司会持续关注并根据行业发展和市场需求情况综合规划卫星产业化应用产品与布局。感谢您的建议与关注！

问：董秘先生您好:三季报显示，贵公司合同负债比半年报大增，是订单有大幅增加吗？主要是哪些方面的订单？这些订单四季报能兑现利润吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年前三季度合同负债约2.10亿元，2023年半年度合同负债为1.71亿元，公司公网和专网领域的订单都有所增加。第四季度尚未结束，相关营收情况还未能统计，请您关注公司的2023年年度报告。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好，公司最近一次要搞的增发，增发价时怎么定的?增发价是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！根据《上市公司证券发行注册管理办法》第五十六、第五十七条之规定，公司本次非公开发行股票的定价基准日为第三届董事会第十二次会议决议公告日，本次股票发行价格为8.16元/股，不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%。本次发行事项尚需上海证券交易所审核通过，并获得中国证券监督管理委员会同意注册的决定后方可实施。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好！请问贵公司有没有计划研发民用版手机卫星宽带芯片等相关项目?谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司不涉及手机芯片业务，感谢您的关注和支持！