德马科技(688360)董秘爆料

问：从公司今天发布的23年业绩快报来看，德马的数据逻辑不通，德马三季度的净利润是7200万元，莫安迪经审计后的三季度净利润有5200万元，两者加越来三季度德马净利润按理讲有1.24亿元，但23年业绩快报全年净利润却只有9100万元，难道四季度还亏了3000万元？这是什么原因，四季度不是公司业务最好的吗？

答：尊敬的投资者您好，德马科技发行股份及支付现金购买莫安迪100%股权于2023年10月完成，即莫安迪合并报表数据不是全年数据。公司的业绩情况我们会在定期报告中进行详细披露，具体内容请参阅公司后续披露的定期报告，感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，区块链技术在智能物流领域的重要应用是在商品溯源和物流管理等方面。通过区块链技术,可以实现对商品的全流程跟踪和监控,从而保证商品的质量和安全性，德马科技的部分产品已采用物联网技术进行设计和制造，具备柔性化并可以实现分布式和离散式控制功能。以物联网技术和数字孪生技术为核心的“天玑系统”及公司正在建设的“智能物流装备产业大脑”，在分布式应用程序开发、智能合约构建、数据安全和隐私保护等都采用了去中心化的区块链相关技术，确保了软件应用和数据的安全性和完整性。其中“智能物流装备产业大脑”是基于人工智能+物联网的工业互联网平台，结合大数据、云计算、数字孪生、元宇宙等先进技术，构建智能物流装备行业全产业链一体化服务平台，赋能产业链上下游中小企业的数字化升级，助力产业经济协同发展。经过多年的发展，公司逐渐建立了优质的客户群体，公司的核心用户包括京东、华为、爱仕达、大华、顺丰、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、新秀丽、九州通、广州医药，以及亚马逊、e-bay、JNE、LAZADA、Shopee、Coupang、Ozon等行业标杆企业，还包括今天国际、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福公司等国内外知名物流系统集成商和物流装备制造商。公司现有模式尚未受到区块链技术挑战，对公司客户关系维护、市场竞争不构成挑战和影响。感谢您的关注。

问：近期公司和合力科技达成战略合作，目前主要合作的模式为哪些？涉及双方的哪些业务呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好，德马科技作为战略投资者，参与合力工业车辆（上海）有限公司（以下简称“合力科技”）混合所有制改革。以参与合力科技混合所有制改革为契机，德马科技将充分发挥在产业布局、技术研发等方面的优势，面向全球市场，聚焦人工智能、工业互联网、机器视觉等新一代通讯技术在智能物流和智能制造领域的应用，加大研发创新，推动技术突破，在人工智能应用场景开发等重点领域进一步发力，形成灵活高效的市场化机制，围绕产业链部署创新链，完善加速科技成果转化的制度和环境，打造世界级的AGV和AMR智能物流机器人产品和应用生态。此次德马科技与合力科技的合作，有着极强的战略协同性和产业互补性，是两个细分领域的龙头企业各自在技术、业务、市场、产业资源等方面的优势互补，紧密融合不同资源的深度协同。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问贵公司在人形机器人整机方面有没有研发等相关项目?谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂未涉及人形机器人整机方面的研发项目。公司的产品研发、制造的智能装备包括具有人工智能+物联网技术的智能输送和分拣机、拣选机器人、拆码垛机器人、智能物流搬运机器人等，以及穿梭机器人为核心的智能化密集存储货到人拣选一体化系统，配合公司开发的基于物联网和云技术、大数据技术和AR（增强现实）技术的远程维护和诊断系统，为客户提供先进和高效率的输送分拣一体化的解决方案，广泛应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个国民经济重点领域。感谢您的关注。

问：贵公司对莫安迪科技的收购预计什么时候完成？

答：尊敬的投资者您好，相关工作正在有序推进中，如有最新进展，公司将第一时间进行披露，请关注后续的相关公告，感谢您的关注。

问：公司3年内的市值目标是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续巩固和发展公司在自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件领域的行业领先地位，持续扩大在智能物流和智能制造行业的市场占有率。同时公司将大力开拓市场，积极研发业务新模式及前瞻性技术，保持公司产品及服务的竞争优势和领先优势，确保公司持续、稳定、快速、健康地发展，提升公司价值，实现投资者利益最大化。我们对公司未来发展充满信心，感谢您的关注。

问：公司股价上市之后一路走低，公司董事长增持也无济于事，公司股价受多方面影响，但公司股价长期低迷，成交量稀少，是否已经被市场证明公司本身价值不高，不具有投资价值？

答：尊敬的投资者您好，股价走势受诸多因素影响，如宏观经济形势、大盘走势、行业情况、投资者偏好等。公司目前的生产经营一切正常，我们会继续强化市值管理工作，进一步提高与投资者的交流频率与交流深度，做到向投资者充分展示公司的投资价值，感谢您的关注。

问：目前中国海外企业发展不顺畅，公司的国际业务战略是否有调整？

答：尊敬的投资者您好，公司将持续以“本地服务本地”的业务模式，依托海外子公司及海外本地化团队，服务国际市场的物流输送分拣系统的项目，并提高面向国际市场的关键设备和核心部件销售能力，向国际市场输出公司的产品、服务及品牌，感谢您的关注。

问：公司今年有无大订单？

答：尊敬的投资者您好，公司会严格按照相关信息披露规则履行信息披露义务，如有达到信披标准的事项，公司将按照相关规则，及时进行披露，公司目前不存在应披露而未披露的相关事项，感谢您的关注。

问：公司在东莞的新能源智能装备研发中心及制造基地已落成，目前主要为何种产品，产能利用率为多少？

答：尊敬的投资者您好，广东德马科技有限责任公司系公司之全资子公司，位于广东省东莞市，是一家专注于新能源锂电装备的科技型企业，广东德马从新能源装备的研发、生产和销售到整厂物流系统解决方案，为新能源企业提供数智整厂解决方案，目前已正常开展生产经营，相关经营信息请关注定期报告，感谢您的关注。

问：目前全球 80% 的机场安检输送设备全部采用的是 Interroll 电动滚筒,德马公司为什么没有在该领域销售自己的产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！近日，国家工信部、中国工业经济联合会发布第七批国家级制造业单项冠军名单，公司“输送分拣专用辊筒”喜获国家级“制造业单项冠军”。公司之全资子公司“浙江德马工业设备有限公司”作为全球领先的物流装备核心零部件—输送用辊筒制造商，一直专注致力于输送用辊筒产品的研发与制造。经过多年的发展，德马工业已成为“优质辊筒”的代名词，赢得了各行各业用户的信赖，已为新能源、机场、快递、电商、烟草、食品、制造行业等众多终端行业提供有力支持。公司将以此次上榜国家级“制造业单项冠军”为契机，继续深耕，不断加大研发投入，打造更多具有核心竞争力的产品，为客户的物流系统创造更大的价值。

问：公司的产品外观的选色上，可不可以高端大气一点，参照 Interroll 的观感，颜值也是战斗力啊。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，我们会及时将您的建议转达给公司相关部门。

问：公司的新能源装备是否供货给特斯拉？

答：尊敬的投资者您好，在新能源行业，公司已为宁德时代，新能安等企业提供了强大而有力的物流系统支持。目前，公司在东莞的新能源智能装备研发中心及制造基地已落成，这将为公司快速获取和提升在该领域内的项目和业绩提供强有力的保障。特斯拉目前不是公司客户，相关信息请以官方渠道披露的信息为准，感谢您的关注！

问：董秘您好，现在用工荒，类似于贵公司及昆船智能、音飞储存等公司能否解决或者减少用工荒？

答：尊敬的投资者您好，在智能制造领域，公司已实施了全球先进的机器视觉智能工厂—大华富阳的数字化工厂项目、全球最大的炊具和厨房家电制造基地之一的爱仕达智能工厂项目、国内先进的智能化汽车回收拆解工厂—美欣达机动车回收拆解智能工厂项目等一系列智能化、数字化工厂项目。感谢您的关注！

问：贵公司在中央厨房、预制菜及农产品领域有哪些作为？和哪些公司有合作？

答：尊敬的投资者您好，在中央厨房、预制菜及农产品领域，公司已与五芳斋、盒马、罗牛山等公司有合作，感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司属于“高端制造”领域吗？

答：尊敬的投资者您好，公司主要产品隶属于物流装备领域，属于“高端装备制造产业”，感谢您的关注！

问：最近复工复产，但是人力短缺，包括不限于物流、快递及汽车制造业！贵公司在哪些领域帮助这些领域的企业复工复产？

答：尊敬的投资者您好，近年来，智能制造在缓解人力短缺等方面发挥着重要作用，公司凭借持续创新的装备制造优势、先进稳定的生产工艺、持续稳定的质量控制、良好的技术服务以及为行业提供的系统解决方案能力，在智能制造行业的智能装备研发和应用得到了快速发展。在智能制造领域，公司已实施了全球先进的机器视觉智能工厂—大华富阳的数字化工厂项目、全球最大的炊具和厨房家电制造基地之一的爱仕达智能工厂项目、国内先进的智能化汽车回收拆解工厂—美欣达机动车回收拆解智能工厂项目等一系列智能化、数字化工厂项目。感谢您的关注！

问：贵公司在冷链物流领域有哪些作为？

答：尊敬的投资者您好，为了能够向行业客户提供更优、更智能化的解决方案和更贴心的使用体验，赋能冷链行业的智能化应用，公司建立了针对冷链行业的低温试验室，进行产品的低温运行和功耗测试。截至目前，公司已为五芳斋、罗牛山等公司提供了服务，感谢您的关注！

问：贵公司相比中科微至、昆船智能、音飞储存等公司有哪些竞争力和不足？贵公司比较一下！

答：尊敬的投资者您好，公司作为国内物流装备行业的领先企业，始终将技术创新视为企业的核心竞争力，全面布局高端智能装备产业链，积极将研发成果向产业化转化，在核心部件、关键设备、系统集成等方面取得了领先的科研成果，具备较强的技术竞争优势。自主研发并积累了国际先进的输送分拣技术、驱动技术等关键核心技术，拥有包括输送分拣技术、驱动技术、机器人技术和软件技术等多项核心技术，并已经取得相关专利及软件技术认证。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司有新能源领域的业务吗？

答：尊敬的投资者您好，公司通过不断有序地引入数字化新能源产品，构建了完整的智能锂电工艺装备及相关零部件，可以为新能源行业提供智能制造的智能化、数字化装备和系统。在新能源领域，公司已为宁德时代、新能安等企业提供了物流系统支持。公司在东莞的新能源智能装备研发中心及制造基地已落成，将为公司快速获取和提升在该领域内的项目和业绩提供强有力的保障，感谢您的关注！

问：您好！请问新设立的广东德马科技有限责任公司的主营业务是什么？目前生产经营正常开展了吗？

答：尊敬的投资者您好，广东德马科技有限责任公司系公司之全资子公司，位于广东省东莞市，是一家专注于新能源锂电装备的科技型企业，广东德马从新能源装备的研发、生产和销售到整厂物流系统解决方案，为新能源企业提供数智整厂解决方案，目前已正常开展生产经营，感谢您的关注！

问：董秘您好！较少看到贵公司的中标公告，能否像科创板部分公司那样如：威胜信息每个月将一定金额以上的中标信息进行主动公告，以加强与市场的沟通及投资者信心？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，我们会进一步做好相关信披工作，加强与市场的沟通与交流，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好：公司股价在发行价附近徘徊，2位高管也进行了增持，但效果不明显，能否参照科创板的其它公司如威胜信息在大股东增持后又安排大额大力度的回购？发出强烈的看好自己公司及信心！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，公司若有股份回购计划，会按照相关信息披露规则及时履行信披义务，敬请留意相关公告。

问：同行业的今天国际三季度营收增长近100倍，净利润增长300%，再看看兰剑智能，营收增长快300%，2022年前三季度归母净利润同比翻6倍，德马怎么了？同行业都在快速起飞，可怜的德马第三季度营收还下降，请告诉我们股东真相。

答：尊敬的投资者您好，公司今年前三季度营业收入为9.70亿元，较上年同期相比下降6.06%；归属于上市公司股东的净利润为6929.79万元，较上年同期相比增长16.86%。截至目前，公司各项业务正在顺利开展中，并未出现影响公司正常生产经营的事项。近年来，公司在“同心圆多元化”的战略指引下，紧紧围绕高端智能装备，快速拓展行业应用，在继续保持智能物流领域的领先地位的同时，布局智能制造、新能源、锂电装备、工业及服务机器人等领域，以创新技术、数智化解决方案来打开公司未来的发展空间，帮助公司实现业绩的持续增长，感谢您的关注！

问：董秘您好！贵司2021年年报显示wcs智能物流控制软件web3.0系统开发完成，请问是否属实？请详细介绍一下关于web3.0部分

答：尊敬的投资者您好，公司在官方渠道披露的信息均是真实准确的。WCS智能物流控制软件—机器顾问是天玑系统的web3.0系统，天玑系统是在WCS系统上衍生出来的物流智能设备的健康系统，其基于IoT、大数据、云平台和AI技术，以信息系统平台和硬件设施为支撑的一套先进的、智能的预测性健康管理系统（PHM）；该系统可接入PLC、传感器、RFID等，实时采集数据并上传系统，由系统进行整理、挖掘、分析、预测并提供决策建议；利用可视化界面为用户提供直观的设备运行状态展示，真正做到实时掌握设备运行情况。该系统打破了传统的数据采集、汇总、分类、统计、分析乃至决策等整个价值链的低效模式，使设备被动维护转向了主动有效维护，用的越久“系统越聪明，经验越丰富”。感谢您的关注！

问：董秘你好，目前公司产能利用状况是否饱满？如果产能利用充分，未来三年内利润增长点在哪里？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！随着公司募投项目逐步完工投产，产能也会进一步扩大，可以为公司未来的业绩增长提供必要的保障。

问：请问公司的东莞工厂的进度如何，是否已经开始试产，预计何时能开展锂电设备相关的业务？

答：尊敬的投资者您好，公司在东莞的新能源智能装备研发中心及制造基地已落成，并已开展相关业务，具体信息请以官方渠道披露的信息为准，感谢您的关注！

问：公司是否有人工智能产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司除了进行产品技术研发外，还集中资源进行智能化和数字化在物流装备上的应用研发，以AI+IoT为代表的智能化和数字化技术应用于输送分拣等产品中，打造新一代的具备AI+IoT（人工智能和物联网）技术的物流装备产品，相关具备数字化智能化的物联网产品已经在项目中使用，为行业客户提供更优、更智能化的解决方案和更贴心的使用体验。

问：公司是否有工业机器人产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司拥有包括输送分拣技术、驱动技术、机器人技术和软件技术等核心技术，并已经取得相关专利及软件技术认证。在工业和服务机器人领域技术的研发创新方面，公司携手国内外知名大学和研究机构及国家级博士后科研工作站、院士工作站共同进行机器人技术的研究，聚焦机器人、智能物流装备及物联网等领域的技术研发和科技成果转化，在机器人的核心算法、控制技术、行业拓展、应用场景创新上取得了重大进展和突破，开发了面向医疗和商业场景的服务机器人产品并获得了市场和客户积极的反馈，未来机器人将会呈现多元化应用，多场景覆盖。

问：请问公司是否有机器视觉产品？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司自主研发的核心技术中包含机器人智能拣选技术，该技术主要运用机器视觉代替人工识别，用工业机器人代替人工操作，用计算机算法代替人脑，实现拣选的智能化，通过系统性研究各先进传感方法，如接触传感、激光测距传感、2D/3D视觉传感等，开发各类数据采集和处理算法，开展智能询问、智能识别、智能检测、智能测量等智能化应用，该技术是实现智能无人仓的关键技术。截至目前，公司已为浙江大华技术股份有限公司等公司打造了先进的机器视觉智能工厂，后续，公司也将继续加强在相关领域的研发与投入，感谢您的关注！

问：科创板即将迎来做市商制度，请问公司在这次重大事项前面临有没有规划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司如有相关规划，会按照相关信息披露规则及时履行信披义务，敬请留意相关公告。

问：同行业兰剑智能盈利比公司少，市值都大幅超过德马科技了，公司证券部要不要有所作为？为啥兰剑智能在东方财富软件都是快递行业，公司却不是快递行业？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司一直将优秀同行作为对标和学习的榜样，也很重视与同行的沟通与交流，公司将持续努力提升自身经营能力和内在价值，做好市值管理工作，争取以更好的业绩回报投资者，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：您好！公司是否计划开展半导体无尘洁净物流？

答：尊敬的投资者您好，公司相关战略发展规划请查阅定期报告，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：您好！信息技术应用创新发展是目前的一项国家战略，公司是否有信创相关产品，属于信创产业？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司不属于信创产业，公司作为自动化物流装备供应商，数字化是公司的战略发展方向之一，公司持续加强数字孪生技术在智能物流、智能制造系统上的应用研发，公司已启动了以物联网技术和数字孪生技术为核心的“天玑系统”在全球项目中的应用，利用数字化虚拟技术，突破了物理界限，保障了公司在全球各项目中智能化系统的顺利安全运行。公司发布了智能托盘输送机、数字化辊筒等具备数字化技术的新一代产品，为行业客户提供了更优、更智能化的解决方案和更贴心的使用体验。

问：公司上市2年多来，股价跌跌不休，二级市场投资者受伤很重，请问公司目前经营还正常吗，有没有市值管理动作，管理层压根不考虑回报投资者吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司股价受国家宏观政策、证券市场整体走势、公司经营情况及投资者偏好等多种因素影响。公司目前的生产经营一切正常，公司会继续加强与资本市场的沟通与交流，不断强化市值管理工作。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前尚未建立财务共享中心，感谢您的关注！

问：请问贵公司，瑞银目前是否还是公司股东，目前股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好，根据公司章程的相关规定，公司股东享有查阅股东名册的权利，股东应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，股东可携带相关证明文件前往公司进行现场查阅，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！作为高科技公司，科技人才是第一生产力，但贵公司总部即不再省会杭州、也不在长三角龙头上海，如何吸引和留住一流人才？有无总部转移到上海的计划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！经过多年的发展，公司已建立了完善的人才体系，在研发、设计、制造和销售方面，不断吸引优秀人才、培养专业人才，使得公司具备人才竞争优势。公司将坚持引进人才、培养人才，多策并举，以人文关怀增强员工归属感和凝聚力，致力于为优秀人才发挥聪明才智创造良好的发展环境和平台。

问：尊敬的董秘您好！近期卓董事长连续增持以后，终于有其他高管（董秘）响应，也有增持，让投资者看到公司高层团结一心、看齐意识，作为投资者即使股价长期套牢，也会有些信心，加油！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！

问：公司股价持续低迷，对公司投资了2年，没有回报而是伤痕累累，眼看着原来同一档次的公司兰剑智能、今天国际等都超越了公司，请问管理者是怎么考虑的？没有任何举措让公司振作起来，让资本市场市场关注到德马科技吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司一直以来都通过组织调研等线下活动和上证e互动等线上渠道与中小投资者、机构投资者保持良好互动，通过与分析师和媒体进行良好沟通及做好信息披露等途径，向资本市场传递积极信息。我们会持续优化创新经营模式，提高公司经营业绩，进一步加强市值管理，以达到提升和体现公司价值的目的。

问：尊敬的董秘您好！贵公司营业收入、利润、每股收益等都优于同业兰剑智能，股本、发行价都差不多，为何每股股价要低10元，市值低近20%，与兰剑的优缺点比较有哪些？请详细分析说明，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司股票价格受到国家宏观政策、证券市场整体走势、公司经营情况及投资者偏好等多种因素影响。公司将持续努力提升自身经营能力和内在价值，争取以更好的业绩回报投资者, 感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！听了贵公司卓董事长的多个访谈，从德马机械到德马科技，积极进取，专注专业、做到国内智能物流装备的头部公司，值得点赞，但公司的简称，建议与时俱进改为“德马智能”可能更贴切。“科技”的概念比较宽泛，上市公司多少都会有科技的含量，谢谢！请提交研究。

答：尊敬的投资者您好，感谢您提出的宝贵意见，我们会转达公司管理层，感谢您的关注！

问：请问公司有机器人相关业务和产品吗？能不能介绍一下？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！近年来，公司不断投入机器人技术的研究，聚焦消费机器人、智能物流装备及物联网等领域的技术研发和科技成果转化，在机器人的核心算法、控制技术、行业拓展、应用场景创新上取得了重大进展和突破，未来机器人将会呈现多元化应用，多场景覆盖。

问：贵公司有没有在新能源，人工智能方面有所布局？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司不断加速在智能制造领域布局，通过数智技术提供制造领域的数字化装备和系统，开发更多智能化应用场景，建立了针对智能制造行业的营销、方案规划支持、项目服务等专业团队，加速在3C电子、服装纺织、精细化工、食品生产、机动车回收拆解等行业和领域的布局，同时持续发力新能源市场，通过不断有序的引入数字化新能源产品，构建起完整的新能源产品输送分拣装备及零部件，为行业提供智能制造的智能化、数字化装备和系统，快速获取和提升在该领域内的项目和业绩。

问：尊敬的董秘您好！688360德马科技作为智能物流企业新秀，发展越来越好，但目前市值不大，在做大做强方面有无与同行688557兰剑智能进行合作或有其他的收购对象？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！兰剑智能是公司的客户之一，公司一直以来都非常重视与优秀同行的合作与交流，我们会抓住机遇，提升公司的综合竞争力。后续如有收购等投资事宜，公司会严格按照相关规则及时履行信息披露义务，敬请留意相关公告。

问：董秘好，贵公司管理层有没有进一步增持计划，毕竟董事长500万的增持显得不够看，刺激不到股价

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司管理层对公司未来的发展充满信心，我们将持续努力做好日常生产经营等管理工作， 争取以更好的业绩来回报股东，后续如有相关增持计划，公司将严格按照有关信息披露的规定及时履行信披义务。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月10日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好，根据公司章程规定，公司股东享有查阅股东名册的权利，股东应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，股东可携带相关证明文件前往公司进行现场查阅，感谢您的关注！

问：董秘您好，相比今天国际，音飞储存，贵公司的竞争力和不足有哪些？能否详细的说一下？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！由于专注的细分领域不同，无法直接对比相关产品的技术先进性。公司会加强与同行业相关企业的交流与合作，提升公司的综合竞争力，利用各自的优势，取长补短，促进行业的良性发展。

问：请问目前公司业务是否有涉及到锂电池行业？今年的海外业务占比有提升么？谢谢告知。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！随着公司全球化战略的快速推进，同时得益于前期公司海外生产基地的布局，让公司在海外具备了为本地客户提供产品的快速交付能力，提供从销售、方案规划到项目交付的全系列服务能力，公司的海外业务持续增长中；目前公司业务暂时未涉及锂电池行业，后续如有涉及，公司将按照规定披露相关公告，敬请留意。

问：2021年报170页，期末公司已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的应收票据-期末未终止确认金额64,500,726.04元，年报203页其他流动负债-未终止确认应收票据金额为70,181,398.14元，两者差额550万元，请问具体差异原因是啥，是列示错误还是计入别的科目了，计入到哪个科目了?为啥？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！两者的差异系由于集团内公司开具商业承兑汇票用于背书、贴现，挂其他流动负债，合并抵消集团内公司应收应付票据所致。

问：请问董秘，根据限售股解禁公告来看，光大富尊持股解禁前为限售状态，但根据之前财务报告的持股情况来看，其持股一直在变动，请问光大富尊是否涉嫌违规交易？如果产生收益是否应进行罚没?

答：尊敬的投资者您好，光大富尊投资有限公司战略配售认购公司首发股份1,070,958股，根据《科创板转融通证券出借和转融券业务实施细则》等有关规定，光大富尊投资有限公司在限售期内可以通过转融通方式出借所持限售股份，借出部分体现为无限售条件流通股，其持股一直在变动是由于转融通出借所持部分限售股份造成的，并未涉嫌违规交易，感谢您的关注！

问：新冠疫情还有反复，国外局势不太乐观，除了疫情还有俄罗斯与乌克兰的战争。请问，在面对诸多困难，贵司国际业务开展是否顺利？国际化业务有没有陷入困难与停滞？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！目前公司各项业务有序开展中，若涉及对公司具有重大影响的相关事项，公司将严格按照有关信息披露的规定及时履行信披义务。

问：2022年，贵司股价跌跌不休，我想知道贵司生产订单是否饱满？产能利用率是否达到了80%？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！目前公司的生产订单饱和，相关经营信息请关注公司披露的定期报告。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到4941万元，可否抽时间查下这个4941万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司2020年度研发投入来自部分募集资金及自有资金，感谢您的关注！

问：公司何时公布2021年业绩快报？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》的相关规定，公司将于2022年2月28日前披露2021年度业绩快报，敬请留意相关公告。

问：公司股价持续大跌，是未到预告条件所以迟迟不发年度预报？如果达到条件却选择不发，严重怀疑贵司以“德”为先的口号，置投资者利益不顾的企业，相信未来也不会好!就算以后股价拉升，但投资者也会抛弃!互联网时代股民发帖声讨多了，贵司的声誉想挽回也难。不是讨好机构投资者才有未来!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司一直以来严格遵守信息披露的相关规则，不存在应披未披的事项。同时公司也非常重视与广大投资者的沟通交流，未来会继续做好与市场的沟通交流工作，加强投资者对公司未来发展的信心。

问：2022年，贵司销售目标规划是多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司相关经营计划请关注公司披露的定期报告。

问：董秘您好，公司1月份会不会披露2021年的业绩预告？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》的相关规定，若公司2021年度经营业绩达到业绩预告披露标准，公司将严格按照有关信息披露的规定及时履行信披义务。

问：董秘好!请问国家颁布的145冷链物流发展计划对公司形成利好吗？贵司有无相关的应对行业发展的措施？目前在冷链物流这块的产品和项目分别有哪些？谢谢解答!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司一直关注着与公司相关的行业信息，公司将结合自身的战略规划推进相关工作，若涉及相关事项，公司将严格按照有关信息披露的规定及时履行信披义务，敬请留意公司相关公告。

问：董秘您好。根据公司招股书相关披露，公司产品需要采购SEW等厂家的减速电机，同时在“永磁同步伺服直驱技术”介绍中指出，该技术具体包括永磁同步伺服直驱电机和电机智能驱动器两项内容，可在一定程度上取代交流减速电机和直流电动辊筒。请介绍该技术在当前业务开展中的应用，以及是否会显著降低公司对减速电机的采购需求，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！ 目前，该技术及产品已小批量应用于箱式输送设备上，公司在为部分客户实施项目中应用了该项技术。从长远来看，该技术和产品可在一定程度上取代交流减速电机和直流电动辊筒。

问：董秘您好，根据招股书披露的前五大采购对象，请问公司从Kyowa采购的电机总成，和从SEW采购的减速电机，是否为同一类产品？具体有何区别？分别应用在公司的何种下游产品上？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司从Kyowa采购的电机总成和从SEW采购的减速电机不属于同一类产品。公司从Kyowa采购的电机总成主要应用于核心部件，从SEW采购的减速电机主要应用于系统及关键设备。

问：董秘好!在科创中国栏目组对卓总访谈时，曾提到公司除了传统智能制造业务外，下半场将聚焦于新能源及半导体制造自动化改造中。而半导体无尘洁净物流系统目前多依赖于国外进口，属于掐脖子系列。卓总在介绍中也提到该研发已经有了一定进展，请问董秘该项目目前进展度是否已处于小批量应用的过程？谢谢解答。

答：尊敬的投资者您好，半导体无尘洁净物流系统目前尚在研究开发阶段，具体进展信息请以公司公告为准，感谢您的关注！

问：董秘好!贵司曾多次介绍助力锂电池厂商智能制造化，也收获了不少相关厂商的订单。据悉老客户中的宁德时代、亿纬锂能等正在进行新一轮的建厂扩产，请问董秘，贵司有无收获相关厂商订单？谢谢解答!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司适用于新能源行业的核心零部件和关键设备已经通过面向新能源汽车行业的智能制造系统集成商进入了新能源制造工厂，并随着行业产能的扩大在持续增长；另一方面，公司也在深入研究与新能源行业相关的一些工艺装备和物流装备，以满足行业增长的需求。

问：董秘你好!贵司作为智能制造中输送设备不可或缺的辊筒市占率第一的企业，目前已经从智能物流装备全产业链跨界到了各个智能制造领域。请问贵司有无在工业机器人、人工智能、机器视觉等领域发力？目前有无相关产品或技术储备？未来除了智能制造这个领域外，会不会跨界到其他的例如工业物联网等软件信息领域？谢谢解答!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注! 公司除了进行产品技术研发外，还集中资源开始进行智能化和数字化在物流装备上的应用研发，将以AI+IoT为代表的智能化和数字化技术应用于德马输送分拣等产品中，打造新一代的具备AI+IoT（人工智能和物联网）技术的物流装备产品，已经应用在了数字化物联网交叉带分拣机、基于创新视觉导航的智能叉车AGV、单件分离器、快递摆轮机分拣设备、“天玑”设备预测及健康管理系统、德马多层穿梭车系统等产品，提升了与产品配套的服务水平，为行业客户提供更优、更智能化的解决方案和更贴心的使用体验。

问：贵司的物流分拣控制软件系统是公司自己开发的还是买第三方的？目前贵司自有的发明专利有吗？如果有大约多少自有发明专利？

答：尊敬的投资者您好，公司拥有具备自主知识产权的控制系统软件，根据客户的需求，公司为关键设备编写PLC控制软件，并在软件标准架构基础上，为客户提供符合项目需求的WMS软件、WCS软件、分拣系统控制软件等。截至目前，公司及全资子公司已取得发明专利24项，取得方式为原始取得，详细的专利信息可进入国家知识产权局网站查询，感谢您的关注！

问：董秘好，贵司在解释毛利率下降时有提到今年的业绩主要由去年的订单来提供，而今年原材料大幅上涨所以导致毛利率下降。那请问如果是今年的订单，在明年实施时，恰好原材料大幅下降会不会导致毛利润大增？同时，目前螺纹钢等原材料价格已经下降，这会不会影响到接下来的四季度毛利率的增长？谢谢解答。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！目前原材料价格下降的幅度不大，具体情况请关注公司相关的定期报告；螺纹钢不属于公司的原材料，螺纹钢价格的下降不会对四季度实现的毛利率产生影响。

问：董秘好!作为智能物流装备企业，德马在辊筒领域处于全球领先地位，对标的是国际物流巨头英特诺，营收看英特诺的年营收在41亿人民币，市值在260亿。德马作为竞争对手，在英特诺的财报中也被提及，但两者间相差并不大的营收，贵司市值却只有英特诺的十分之一。请问董秘，未来有无信心赶超英特诺，不仅在营收，市值上是否也有雄心？同时，贵司有无可能借助上市的东风，做出并购或其他的资本运作行为？谢谢解答!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！英特诺是领先的物料输送解决方案供应商，为系统集成商及原始设备制造商提供一系列基于平台的产品和服务，在产品结构上与公司较为类似。公司主要从事自动化输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是覆盖物流输送分拣装备全产业链的科技创新企业。公司凭借持续创新的产品技术研发优势、装备制造优势、先进稳定的生产工艺和良好的项目现场安装调试等技术服务，为国内外众多知名及行业标杆客户提供了自动化物流输送分拣系统解决方案、关键设备及其核心部件。公司将继续提升经营能力，加强市值管理，提升公司价值，不断缩小与优秀企业的差距。若涉及并购或其他资本运作，公司将会及时履行信披义务，敬请留意公司相关公告。

问：董秘好!新能源电池在生产过程中，特别是注入电解液及输送环节对于生产环境有非常高的要求，常规的辊筒很难适应该要求，而贵司针对这点研发了智能辊筒，目前也成功大量适配于宁德、比亚迪、亿纬锂能等大型厂商。请问董秘新能源这块的业务未来还会不会有高增长的可能？同时，贵司也正在开发半导体无尘车间项目，这是一个新方向，那么除此外贵司还有没新的智能制造方呢向？谢谢解答!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！目前公司生产经营正常，各项业务有序开展，业绩情况请关注公司相关的定期报告。为了满足智能制造新的技术需求，公司将不断开发新的技术和产品来满足相关行业发展的需要。

问：请问公司研发的半导体无尘洁净物流系统进展如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司目前正在按计划研发中，如有相关进展信息，公司将根据相关信息披露规则进行披露，请以公司公告为准，谢谢！

问：请问目前的限电政策会对公司的生产产生影响么？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司目前没有因为限电政策受到影响，生产经营情况一切正常。公司将会持续关注限电政策，若对公司生产经营产生重大影响，公司将及时进行披露。

问：请问公司在手订单合同有多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司目前在手订单充足，生产经营状况正常，公司将时刻关注市场变化并积极应对，具体信息请关注公司在上交所网站披露的相关公告。

问：尊敬的董秘，贵公司属于工业机器人类别吗？我看网上解释你们。 公司子公司德尚智能是提供智能机器人整体解决方案的高科技企业，专注于机器人集群控制、运动控制、多传感器融合导航、实时控制系统、工业机器人集成创新等核心技术研发，面向各行业提供专业解决方案。 目前，德尚智能面向制造业和电商等行业提供AGV智能搬运系统、“货到人”智能分拣系统以及工业机器人智能物流系统等多种解决方案。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！德尚智能是公司全资子公司，是提供智能机器人整体解决方案的高科技企业，除了机器人核心技术的研发和提供机器人产品为核心的智能物流解决方案外，近几年更是加大力度面向智能制造行业，同时增加了向智能制造行业提供智能工厂解决方案的业务，全面开拓智能制造行业。

问：关于贵司毛利率的问题，2020年年贵司毛利率28.27%，2021年一季度毛利率18.54%。毛利率下降幅度较大。是否可以这样理解：贵司产品2021年竞争加剧？或者贵司产品科技技术含量下降，可替代产品增多？另外，贵司产品未来毛利率预计是呈上升趋势还是保持现有水平？

答：答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司2021年第一季度毛利率下降的主要原因如下：1、公司2020年下半年获取的项目订单较多，这些项目基本上都在2021年实施，但2021年开始原材料价格大幅上涨，由于已签的项目订单价格无法改变，导致营业成本增加，毛利率降低； 2、受新冠疫情的影响，国外项目的实施无法按预期由国内安装调试人员去现场，由于国外当地的人力资源成本比国内要高出许多，导致海外的项目实施成本大幅增加，对产品毛利率造成了一定的影响。在后续的生产经营中，公司将针对性地进行优化管理，在致力于为客户提供高质量产品的同时，积极推进增强公司的盈利能力。

问：今天国际今天涨停了，公司也是做智能物流相关的企业，请问贵公司与宁德时代等新能源汽车企业是否有设备供应等业务往来？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司的智能物流系统业务主要面向的行业是快速发展的电商和快递行业，并取得了市场领先地位，在智能制造领域，华为、爱仕达、申洲针织等智能工厂项目也取得了客户一致的好评，面对快速发展的新能源汽车行业，公司对零部件和关键设备产品进行了针对锂电池行业制造环境特性的优化，如锂电池生产注液区的干燥低湿环境、化成区的高温高湿生产环境、电池能量密度增加，单位重量不断提高等使用场景，为新能源行业提供了符合行业应用需求的产品解决方案，符合和匹配新能源行业对现代化智能工厂的需求。提升了动力电池产品的一致性和生产效率，也满足了客户对动力电池生产过程中不同规格的混线生产要求。目前，公司的零部件及关键设备产品，都已经通过面向新能源汽车行业的集成商，批量进入了该行业多家主要的新能源制造工厂。

问：公司上半年国际化进展如何，海外业务是否因为疫情受到影响，公司对海外业务的定位和投入情况如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！从2011年开始，公司制定了较为完善的全球化战略并积极推行，公司也是自动化输送分拣行业率先走向国际市场的企业之一，与其他只是在海外设立轻资产销售机构的企业不同，公司以“中央制造基地+海外生产组装基地”这一结构，布局了澳洲、欧洲生产组装基地及区域合作工厂。全球化的疫情对电商快递的需求都有了进一步的推动，不仅仅是东南亚等新兴市场，日美欧等传统发达国家对智能物流系统的需求也在快速增长。同时疫情对所有行业的企业造成的影响是一样的，从这个意义上来说，疫情不会降低公司在行业及市场中的竞争能力，凭着具有国际领先水平的产品和技术，公司持续保持着在国际市场具有较强的竞争能力并加大了海外市场的开拓。针对疫情下项目实施的情况，目前国内在疫情控制的情况下，前期延迟的项目现在已经在正常进行中，面对海外项目，得益于公司全球化战略中一直坚持本地化的服务网络的建设，让公司具备了为海外本地客户提供产品的快速交付能力，和提供从销售、方案规划到项目交付的全系列服务能力，使得公司海外项目的实施在受到疫情影响后能快速调整和改进，项目实施影响和风险降到了最低。在后疫情时代，公司将会加大海外制造及服务网络的建设。海外市场是比国内市场更大的市场，也是未来公司发展战略中全球化战略的核心，公司继续会在海外区域市场搭建本地化的服务体系，同时推进输送分拣产品本地化组装生产，进一步提高在国际市场的竞争能力，加大力度开拓海外市场。

问：5G、物联网等技术是否在公司智能物流设备和零部件或者项目上得到应用？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！人工智能和物联网技术将会是智能物流未来数字化场景的核心技术支撑。利用5G通讯、云平台、AI+IoT等技术，进行产品设备的数字化叠加，构建设备全生命周期管理平台系统。通过对预防维护的智能调度，让装备及系统保持良好的生产状态，最大化地发挥效能，为客户节省成本、创造利润，这一直是公司产品和技术发展的战略方向，公司将以AI+IoT为代表的智能化和数字化技术应用于德马输送分拣等产品中，打造新一代的具备AI+IoT（人工智能和物联网）技术的物流装备产品。目前，公司已经拥有了智能辊筒、数字化物联网交叉带分拣机、基于创新视觉导航的智能叉车AGV、智能单件分离器、“天玑”设备预测及健康管理系统、多层穿梭车等多种具有物联网技术的智能化产品，在智能物流系统中，公司开发了适用于智能物流系统的工业级5G 数据采集网关，直接连接这些智能物流设备进行数据采集，并通过实时海量的数据传输，使管理者在不同时间、地域轻松掌握生产运营情况。5G工业级互联网网关使这些智能物流设备与平台之间的数据交互更高效，并具备了超高速、超大链接、超低时延、安全传输的特点，这是未来智能物流技术的发展方向。

问：贵司产品应该不是易耗品，客户更换周期长，我想问的是客户购买了以后，因为更换周期长，这个行业市场容量是否会逐年饱和甚至下降？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！经过多年的发展，公司逐渐建立了优质的客户群体。公司产品广泛应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个涉及国计民生的重要领域。近年来，下游应用领域不断发展，并出现新业态、新产业、新模式，对物流装备提出了更高的性能要求，这为物流装备行业提供了广阔的市场需求空间。同时，后疫情时代的非接触经济持续发展，快递包裹量也在快速增长，预计今年将会突破1000亿个（数据来源：国家邮政总局），未来几年，行业还将处在稳定持续地增长中。作为率先走向国际市场的物流装备供应商之一，公司通过以标准化模块化为基础，持续打造“中央工厂+海外区域组装工厂”创新制造模式。同时快速布局更完善的海外本地化的市场销售和服务网络，更强大的海外项目服务能力，公司的海外业务得到了持续增长，去年公司的海外收入占比27.51%。从全球化范畴来看，行业市场的容量还在持续增长。

问：我买了贵司的股票，是一名散户，我从事叉车物流行业，贵司产品在上海展会上展出，我看到过，感觉确实效率高，智能分拣程度高。我想问一下，现在贵司研究的方向是什么？贵司分拣系统已经很智能了，还有发展的空间吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司主要从事自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务。多年来，通过不断加强自主创新，并经过长期质量验证，公司已逐步形成了大型输送分拣系统单元化、模块化、标准化的解决方案，在大幅提升自身效率的同时，也提高了产品性能与稳定性，降低了生产成本。公司基于自己研发的输送分拣设备，已成功为电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个领域的行业标杆企业搭建物流输送分拣系统。公司高度重视高端物流装备技术的发展，始终将技术创新视为企业的核心竞争力，全面布局物流输送分拣装备产业链，在当前智能输送和分拣设备基础上，公司将聚焦数字化和人工智能、互联网的应用研发，尤其是物联网技术在输送分拣系统上的应用研发，我们已经陆续发布了数字化物联网交叉带分拣机、基于创新视觉导航的智能叉车AGV、多层智能穿梭车系统及天机设备预测和健康远程管理系统等一系列具备数字化技术的产品，未来公司将会以IoT通讯模组为输送分拣系统赋能，以大数据来支持AI算力的成长，最终形成系统的AI决策能力，实现在输送分拣系统上的人工智能应用。

问：董秘您好，京东物流将在香港上市了，请问贵司是否与其有业务往来关系？

答：尊敬的投资者您好，公司凭借持续创新的产品技术研发优势、装备制造优势、先进稳定的生产工艺和良好的项目现场安装调试等技术服务，为国内外众多知名及行业标杆客户提供了自动化物流输送分拣系统解决方案、关键设备及其核心部件。京东是公司的核心客户之一，长期与公司保持着稳定的合作关系，感谢您的关注！

问：自上市以来，股价已经腰斩，且跌跌不休，请问有什么措施稳定或者提升股价吗？

答：尊敬的投资者您好，公司股价波动受到多重因素的影响，公司目前经营状况良好，各项业务均稳健开展，我们将持续努力做好日常生产经营等管理工作，专注主营业务，不断提升公司竞争力，以实际行动回报投资者。公司也会及时关注股价波动情况，若触及《招股说明书》中稳定股价的相关条件，公司将切实履行稳定股价相关承诺，感谢您的关注！

问：请问贵公司的智能物流自动化解决方案是只包含输送和分拣系统的解决方案？还是能够同时提供智能立体仓库、物料搬运设备、高空作业设备、智能输送分拣系统、无人搬运机器人AGV及其系统、供应链综合系统软件等整体解决方案，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司主要从事自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，主要产品详见我司已披露的《德马科技首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》第六节业务与技术，感谢您的关注。

问：请问一下最新的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，相关问题请关注公司将于2020年10月31日披露的定期报告，谢谢！

问：京东是公司头号客户且占比过大，618京东将在香港上市，融资将用于扩大物流规模，请问京东的扩大生产对公司明后年营收是否会产生较大影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，若对公司营收造成重大影响，公司将会及时履行信披义务，敬请留意公司相关公告。

问：请问公司生产线用在哪些主流电商企业？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司物流输送分拣系统的客户主要为京东、苏宁、亚马逊、e-bay、顺丰、唯品会、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、拉夏贝尔、新秀丽、九州通、广州医药、华为、JNE、LAZADA等电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造领域的行业标杆企业。关键设备及其核心部件的客户主要为今天国际、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福集团等国内外知名物流系统集成商和物流装备制造商。

问：董秘你好，2020年度长三角地区主要领导座谈会.第二届长三角一体化发展高层论坛等活动近日在浙江湖州举行。请问公司是否受邀参加？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司未参加上述活动，谢谢。

问：您好董秘！请问贵公司的物流分拣装备的自动化和非接触属性是否受益于此次新冠疫情的爆发？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司主要从事自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务。公司研发、制造的自动化物流输送分拣装备广泛应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个国民经济重点领域，面向国民经济需求。

问：董秘你好，6.18全网大促在即，公司上下做了哪些方面的工作准备，Ayouready?

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司相关部门已做好了618全网大促充分准备。公司将凭借持续创新的装备制造优势、先进稳定的生产工艺和良好的技术服务，为客户提供自动化物流输送分拣系统解决方案、关键设备及其核心部件。

问：董秘你好，请问公司十大股东中的马宏与阿里巴巴集团创始人马云先生是什么关系？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司十大股东中的马宏与阿里巴巴集团创始人马云先生无关联关系。

问：董秘你好，京东计划618在港交所上市，其对外宣称所得到的融资金额将分别用于以供应链为基础的关键技术创新、一系列关键的运营系统（例如智能定价及存货管理系统、智能客户服务解决方案及全渠道智能零售平台）、物流技术和整体研发能力。请问公司是否已经与京东方面有所接触洽谈？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前暂未参与上述合作，涉及公司重大事项的，敬请留意公司相关公告，谢谢。

问：科创板注册制的核心是信息披露，作为信息披露义务人，科创板董秘职责不轻。根据相关规定，科创板企业信息披露义务的“触发门槛”明显低于主板，信息披露标准中很多指标都以市值为参考标准，这一点是和主板以及创业板、中小板有明显不同。而且，科创板企业还需要持续披露科研水平、科研人员、科研资金投入、募集资金重点投向领域等重大信息。这也是科创板区别于主板以及创业板、中小板的创新性信息披露要求。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司严格按照相关规定履行信息披露义务，请关注公司相关公告，谢谢。

问：董秘你好，中国物流装备领军企业德马科技携手全球能效管理与自动化领域数字化转型的领导者施耐德电气，共同设立德马-施耐德电气物流数字化联合实验室，在业内首创了强强联合探索物流数字化转型的创新协作模式。请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。对于重大事项，公司将会及时履行信披义务，敬请留意公司相关公告。

问：董秘你好，德马科技与康耐视签订长期战略合作协议，联手打造“智慧物流机器视觉联合实验室”，共同推动机器视觉技术与智能物流的共同发展。请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！属实，具体内容可详见我司已披露的《德马科技首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》第六节业务与技术。

问：董秘你好,新华社北京6月2日电：国务院办公厅日前转发国家发展改革委、交通运输部《关于进一步降低物流成本的实施意见》,对于公司是否有实质性利好？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！国家发展改革委、交通运输部发布的《关于进一步降低物流成本的实施意见》对公司经营有一定影响，公司会持续密切关注相关政策，把握机遇，促进产业发展。

问：董秘你好，请问公司是否拥有视频直播演播室，简单介绍下，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司有视频直播演播室。

问：您好，请问贵公司的比较知名的客户都有哪些？京东，菜鸟，顺丰是贵公司的客户吗？网红经济蓬勃发展，请问贵公司有没有想法借网红经济之风实现公司跨越式发展？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司物流输送分拣系统的客户主要为京东、苏宁、亚马逊、e-bay、顺丰、唯品会、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、拉夏贝尔、新秀丽、九州通、广州医药、华为、JNE、LAZADA等电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造领域的行业标杆企业。关键设备及其核心部件的客户主要为今天国际、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福集团等国内外知名物流系统集成商和物流装备制造商。具体内容详见我司已披露的《德马科技首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》第六节业务与技术。若涉及公司主营业务变化等重大情况的，公司将会及时履行信披义务，敬请留意公司相关公告。

问：尊敬的董秘，您好。6月2日，京东发布“星星之火”计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，全力支持地摊和小店经济。公司作为京东的重要合作伙伴，是否有参与其中？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司将围绕主营业务和核心客户的需求进行新产品、新技术的研发，目前未参与上述合作，敬请留意公司相关公告，谢谢。

问：您好，券商研报称，德马科技是国内唯一覆盖智能物流输送分拣装备全产业链的科技创新企业，并主持制定了部分成品物价的国家标准。请问是否属实？麻烦介绍下贵公司的技术优势及竞争优势在哪里，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，具体内容可详见我司已披露的《德马科技首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》第六节业务与技术。

问：尊敬的董秘您好。总理称赞地摊经济、小店经济：是人间的烟火，是中国的生机。请问公司的产品是否可以用于城市流动性摊贩？是否有计划生产相关产品，助力地摊经济。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司主要从事自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造和销售。若涉及公司主营业务变化等重大情况的，公司将会及时履行信披义务，敬请留意公司相关公告。